时间：2022-03-08 14:07:26
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在新媒体竞争环境下，汽车的普及，为广播广告带来接近连续三年的高速增长。然而作为传统大众媒体，今天的广播与其他传统媒体一样，在广告市场上也正在面临着一个艰难的挑战：新媒体带来的精准和互动营销。
互联网、手机终端和数字电视等新媒体在使用中都会留下可追踪的用户行为和相对真实的用户资料等痕迹，利用这样的痕迹可以轻而易举地创建各种精准和互动的广告营销模式，效果清晰、成本低、效率高是新媒体营销的突出特征。如今的广告主更加注重广告投放的精准性以及与目标消费者的互动性，新媒体的价值越来越被广告主认可。
目前在企业广告宣传过程中，传统媒体和新媒体的营销常常被认为是格格不入的，体现大众特征的“规模”和细分市场、社区特性的“精准互动”一直是一对矛盾体。呆板地采用传统大众媒体的规模投放，就会失去精准和互动；纯粹追求新媒体的精准互动却又很难形成规模，造成广告的冲击力和扩散力不足，规模化效益差。“规模”与“精准”真是令广告主在广告投放时难以取舍。
作为传统大众媒体的广播，若能破解规模和精准的矛盾，实现规模和精准的兼得，那必将成为非常具有竞争力的媒体，继续保持广告收入的高速增长。在企业广告宣传要求更加差异化的今天，中央人民广播电台的广告经营者正在结合广播不同于其他大众媒体的个性化特点，在实践中探索着如何利用新媒体的特性逐步建立完善规模中的精准营销和整合营销的创新模式，从而提升媒体营销力和市场竞争力。
一、广播广告与新媒体广告的市场特征
要想让规模和精准兼而得之，首先需要认真分析和研究广告传播在广播的规模化与新媒体的精准性上各自的市场表现特征是什么。我们概括总结的两者特性是：
1.传统媒体广告营销的规模化特点体现在四个方面：一是传统媒体历史悠久，电视的发展超过80年，广播的历程已经有百多年，报纸甚至超过了五百年的历史；二是作为国家喉舌的传统媒体及严格的监管确保了传统媒体的公信力；三是传统媒体广大的覆盖优势，国家级媒体基本上实现了全国覆盖，中央电台中国之声更是实现了领土覆盖；四是传统媒体的接收设备和传输技术较为成熟，并且已经得到全面普及。
2.新媒体广告营销的精准性特点也有四个方面的表现：一是虽然发展时间短，但是技术非常先进，其通过交互式技术、点对点的信息传递技术、Apps应用程序和二维码(QR Code)等运用，能够准确记录受众的浏览信息；二是受众参与性高，信息量大。由于先进的技术运用，任何人可以使用新媒体进行沟通及发表信息，但是存在海量信息无法进行准确核实的缺陷；三是覆盖广，但是使用有门槛。随着无线网络技术的发展，新媒体的覆盖也可以全国甚至全球无缝覆盖，但是对终端设备的使用有一定的技术要求；四是技术更新快，受众细分化。由于终端设备和运用软件的无限升级，能够满足各类受众的需求。
通过以上分析我们看到，如果说大众媒体广告的影响力具有规模化特征，那么新媒体广告体现的就是精准性和互动性特征。如何通过大众媒体的优势弥补新媒体营销冲击力和扩散力的不足，把散在的真实需求聚合起来，嫁接精准和互动以提升规模传播的核心优势，是传统大众媒体的突围之路。
二、广播广告可实现精准和互动
广告精准和互动投放的实质是：对广告主和受众需求及产品利益点能够做到精准把握和细分，同时准确、及时、高效地应对这些需求。这里体现两个维度：一是在需求维度上对需求的细分；二是在时间维度上反应及时，把握时机，与时俱进。
中央电台广播广告的低成本制作和发播迅速特征可以很好地达到这样的目的：一是低成本制作可以实现多版本发播，使广告在更多的着力点发力，应对不同细分的精准需求；二是发播迅速可以针对事件和时机进行即时营销；三是可根据广告播出效果反馈及时调整广告内容，做到内容与需求的实时互动。
与电视媒体一版广告几十万的制作经费和几个月的制作周期相比，和平面媒体定时周期性刊发的特点相比，广播媒体全天多版本广告的滚动更新最为容易实现新媒体的精准和互动效果。接下来我们从两个维度具体分析广播广告是如何实现精准和互动的问题的。
1. 广播广告在需求维度的精准着力
大众媒体的传统广告通常只在一个定位点上进行创意并发挥作用，新媒体广告则根据细分市场的受众需求在产品多个利益点上铺排。而事实上，广播的低成本制作和发播迅速特征给我们带来了与新媒体相同的优势条件。
根据CTR市场研究调查，广告主对广告的作用需求是多元化的，除了常见的品牌或产品利益点的宣传外，还有渠道建设、公关、融资、帮助自身团队建设等等多方面的需求，而且每个广告主在不同时期各类需求的比重分布又有很大不同。
汇龙广告以优质的服务积累了大量的客户资源，建立了长期的客户关系，在了解客户需求的基础上，定期与客户进行沟通，保持联系。“客户进步，公司也进步。”这是汇龙广告的经营理念。汇龙广告永远以客户价值最大化为首位，企业利润最大化为其次，尽最大努力满足客户的各项需求，提升企业文化品位，通过企业文化的建设，内铸精神，外塑形象，为企业打造一个新的磁场，做到不断提升人才的知识创新能力。企业的发展在于不断创新，不创新就只有灭亡，创新是永恒的，是企业发展的核心，汇龙广告深谙此理，于是不断更新观念。然而，企业的发展始终伴随着风险，对企业来讲，最大的风险就是没有危机意识，汇龙广告时时提醒自己：居安思危，未雨绸缪。以团队的力量，凝聚集体的精神与智慧，在激烈的竞争中，众心所向无坚不摧。
“我们是一棵树，一棵朝气蓬勃的树，虽未参天，却不断成长，我们只有一个信念――向上。”汇龙广告总经理顾文亮在接受《广告主》记者采访时说。
专业打造双赢
×一、目标任务
、客房目标任务：万元年。
、餐饮目标任务：万元年。
、起止时间：自年月—年月。
二、形势分析
、市场形势年全市酒店饭庄还会增加，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；对我山庄来说会议市场潜力很大。
三、市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。山庄销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
、会务客源促销
（）促销时间：下半年至月上半年至月
（）促销对象：（）政府各职能部门（）厂内各有关部门（）其它关系户
（）建全制，组织厂内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
、散客客源
散客市场客源的开发，是我们山庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。
（）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
（）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
（）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
（）大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
（）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
、餐饮促销
（）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（）每天前台都给餐饮提供一份住客姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。
、提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请金、银卡，赠送娱乐消费。
四、不同季节营销策略
根据淡旺季不同月份制定了不同的月工作重点。
、旺季：、、、、、、、月份
、各月工作重点：
年月份：
、加强对“高考房”市场调查。
、加强署期师生活动促销。
、加强商务促销。
年月份：
、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成
广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
、中秋节月饼促销，月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
年月份：
、加强署期师生活动促销。、加强“学生谢师宴”促销。
、加强商务散客促销，制定出月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
、国庆节客房、节后婚宴月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
年月份：
、加强会务促销。
、加强商务促销。
、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
、制定“圣诞”活动方案。
年月份：
、加强会议促销。
、加强婚宴促销。
、加强商务促销和协议签订。
、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
、餐饮部月下旬完成“春节客房”、“家宴或年夜饭元宵节情人节”制作方案。销售部、餐饮部月下旬完成“春节客房”、“家宴或年夜饭元宵节情人节”广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
年月、月份：
、加强对春节市场调查。
、加强会务促销。
、加强商务促销和协议签订。
、加强婚宴促销。
年月份：
、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
、加强会务促销。、加强商务促销和协议签订。
、加强婚宴促销。
年月份：
、加强会议促销。
、加强婚宴促销。
、加强“三八节”活动促销。
年月份：
、加强会务、商务客人促销。
、加强婚宴促销。
、“五一”黄金周客房销售月中下旬完成促销及接待方案。
年月份：
、加强会务、商务客人促销。
、加强婚宴促销。
、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节以“献给母亲的爱”为主题进行餐、组合销售。
年月份：
关键词：
6R模式 手机广告传播
继报纸、杂志、广播、电视、互联网后，手机媒体从诞生之日开始，便以迅猛的发展趋势成为第五媒体。手机的普及给人们日常生活带来沟通的便捷，同时一个庞大的手机媒体受众市场已经形成。随着网络技术的不断创新，彩信、WAP、富媒体等一些新技术得到广泛的应用，手机通信功能逐渐被削弱，游戏互动、社区网络等附加功能被人们重视，手机具有覆盖面广、交互性强、个性化突出、精准度高等独一无二的优势，能够帮助广告厂商接触到目标群体和潜在消费者，从而成为具有吸引力的广告媒体，手机广告应运而生。本文就如何利用手机媒体传播优势，放大该媒体的广告影响这一问题，结合传播学中6R模式来探究在传播过程中，各传播环节该如何做，才能使手机广告传播效果最大化。
一、6R模式与手机媒体广告传播的关系
6R模式是在美国学者H.拉斯维尔5W模式上总结出来的，直至今天5W模式仍然为很多学者所用，但是该模式是一个单向的直线传播模式，具有一定的局限性。[1]在这个基础上6R模式应运而生，具体指以下6大部分：合适的人群（Right people）、合适的信息（Right news）、合适的媒介（Right media）和合适的时机（Right time）、合适的效果（Right effect）、及时的反馈（Right feedback ）。
运用6R模式分析手机媒体广告宣传，我们可以得出以下六个环节：（如图1）
1. 合适的人群。这里的人群指两方面：一方面是广告信息的人群，另一方面是指广告信息的接收人群。从手机媒体广告传播来看，广告信息的传播者包括传播机构的领导组织者、广告商代表以及在传播过程中的具体操作者，如网络编辑、信息把关人等。由于手机传播过程中具有双向互动性，广大手机信息接收者也可以在某个程度上成为信息的传播者。
2. 合适的信息。以手机报和彩信为例，具体来说，手机报传播的是各地及时的新闻信息和最新产品资讯，抽象来说就是传播者要受众了解的正面积极的社会价值观和消费趋势。
3. 合适的媒介。传统的传播媒介，如报纸、杂志、广播、电视等，都有自身的局限和不足，手机媒体融合了网络媒介的优点，如受众市场巨大、信息传播速度快、互动性强等，使得其他媒体在广告信息方面无法与之抗衡。
4. 合适的时机。手机媒体可用正确的时间和地点来锁定目标用户及时发送广告信息。
5. 合适的效果。手机已成为个人信息的终端，它几乎与人24小时联系在一起。这就为手机媒体广告的精准度提供了有利条件，有效解决了广告投放的一大难题：“我知道我的广告费浪费了一半，但是不知道是哪一半？”
6. 及时的反馈。双方之间的及时沟通和交流是手机最本质的作用，这也为手机广告提供了及时反馈的途径。通过手机媒介，传受双方可以互相在线交流。对于一则感兴趣的广告，消费者可以通过转发短信或者直接打进免费热线电话、发送邮件、手机登录网站等方式向广告商作出回应，甚至还会将广告告知自己的亲朋好友，形成了人际传播和病毒式的营销。
二、6R模式在手机媒体投放广告中的应用
1. 手机传播组织者。作为手机媒体信息者，首要任务就是落实好把关人的作用。在广告信息选取过程中，编辑是把关人，决定什么样的广告可以。传播内部的一系列把关环节是有系统、有组织的活动。1947年，卢因在《群体生活的渠道》一文中首先提出“把关”一词，随着传播事业的不断发展，把关人理论被应用到各种媒介的研究之中。[2]人们对于把关人在传统媒介中的重要作用深信不疑，但对于国内相对比较年轻的手机媒体市场来说，传统的把关人理论是不是一样适用呢？很多人对此提出质疑。由于手机媒体市场的特殊性，很多人认为在手机信息传播中把关人角色已经削减。笔者认为恰恰相反，正是由于手机媒体市场是一个互动性强、高度开放式的空间，把关人才更有存在的价值和重要性。再加上手机作为新兴的广告媒体，市场用户的认可度很差，明显低于传统媒体。并且相对应的手机广告规范法律不够完善，广告效果监管力度薄弱，使得一些不法分子利用手机短信广告开展不法活动，做出违法违规的广告信息，欺骗手机用户、损害消费者利益。这在很大程度上给手机媒体广告市场蒙上不光彩的阴影。
首先是要把好广告内容事实关。广告是把双刃剑，一方面是要消费者真实地了解产品质量，另一方面又要最大限度地为商家谋取更多的利益，促成更多的消费交易量。现在很多过度夸张和虚假广告，使得广告缺乏公信力，为了片面地追求金钱利益，许多低级趣味、格调不高的假广告充斥手机，严重污染手机广告市场环境，影响手机用户对手机广告的好感度。其次是要把好语言关。手机短信的广告表现形式受到技术的局限，目前只有短信和彩信等形式，每条短信文字最多只能是70字，所以手机广告者要强调语言的准确性、简洁性和生动性。目前很多广告为了哗众取宠，经常出现错别字、病句和题不对文等现象，使得广告效果大打折扣，严重影响到了手机广告媒体的形象。
2. 广告内容的选取。在广告信息的过程中，传播者首要考虑的是广告宣传的价值，用什么样的创意来打响产品品牌，使得受众从接收到认可，进而进行产品购买。手机媒体应该利用自己的优势来开发广告模式，如本地化网站服务。当出门在外需要就餐时，不知道附近有什么好的店面，这时可打开手机城市门户地图，只需输入你所在地址，就会显示在你附近各饭店的名称和特色，这应是手机媒体和广告商户应用的一个契机。此外，手机媒体还可以和商家联合推出短信折扣券的形式进行产品推广。总之，手机广告内容必须选取受众感兴趣的话题，或和受众实际生活息息相关的信息，要充分评估宣传内容的价值所在，并且能够预测这个广告效果的更深层次正面影响。
3. 广告传播渠道的选择。传统的传播媒体如报纸都存在自身的不足，手机媒体融合了传统媒体和网络媒体的优势，发展态势迅猛。要达到理想的手机媒体传播效果，就要合理运用手机媒体传播渠道。李海容教授在《泛媒时代：媒介创新与未来》一书中提出，根据手机用户接收手机广告时的主动性由低向高的次序，将手机广告分为四类：直接推送类广告、通信业务搭载类广告、媒体内容搭载广告、主动发起类广告。[3]
从这四类手机广告渠道中，我们可以了解到针对性越强对手机用户的价值越大。四种类型手机广告的特点和搭载具体业务详见下表。
4. 传播信息的时机。手机广告商如果能够做到在正确的时间、正确的地点把广告推送到正确的人手上，抓住广告传播的正确时机，那么手机用户对于广告的反感程度肯定大为减弱。举例来说，当顾客路过星巴克咖啡店，星巴克通过蓝牙、GPRS或者基站向该顾客发送短信，顾客凭短信可以半价购得咖啡一杯，这无形中促成了产品的交易，也使得顾客具有归属感和被重视的感觉，从而达到双赢的目的。
5. 传播效果评估和反馈。通过受众反馈建立起的评估方式利于我们进行广告效果评估。
手机广告媒介评估方案可以借鉴网络广告媒体，因二者在传播途径上十分相似，只是两者终端不一样。手机的随身携带性使得广告更加及时有效地传播，这比网络的电子邮件等广告形式的精准度更强。[4]其次，手机媒体的评估数据要比网络系统更真实、准确，手机用户数据库以号码为主，通过真实的身份证验证，而网络IP的数据由于缺乏真实性，数据统计时比较麻烦。现阶段，广告业界对于手机广告媒介的评价指标有以下几点：A、到达率：广告主的广告内容传送到手机用户的数量；B、频率：每条广告信息发送到每个独立手机用户的次数；C、印象：通过服务器记录的发往手机用户的总广告信息。[5]
用户对于手机的互动反馈主要是通过以下三个指标直观反映出来：A、点击：用户或手机终端主动点击广告的互动行为；B、信息接收率：确认信息成功发送到手机用户；C、回拨：用户呼叫到一个手机广告中预先设定电话号码的回拨数。
与传统的广告媒介相比，手机自身广告在效果评估指标上具有独一无二的优势。首先是巨大的受众市场使得广告有较高的到达率和接收度，其次手机广告费用低廉，千人成本相比传统媒体要低得多。最重要的一点是手机广告投放的精准度强，随着手机媒体技术的不断完善，广告主可以自由选定广告的对象，针对目标受众，将特定的广告给最终消费者。从客观数据来看，手机广告媒体的效果评估更加直观，各项效果评估指标都可以用精准的数据进行统计和测量，从而使广告商对手机媒体广告投放更加有信心。
参考文献：
[1] 郭庆光.传播学教程[M].北京：中国人民大学出版社，2011.
[2] 张隆拣.大众传播学总论[M].北京：中国人民大学出版社，1995：1.
[3] 李海容.泛媒时代：媒介创新与未来[M].广州：暨南大学出版社.
一、活动背景
1、扩大影响：通过此次世园活动，引爆媒体传播，形成世园新话题，扩大世园影响力。
2、积聚人气：借助各种形式，营造节日气氛，让高考过后的学子有回报父亲，表达孝心的机会。
3、促进销售：加大优惠尺度，开发消费热点，增加游客数量，促进销售。
二、活动主题
10馆联动，异彩纷呈，感恩父亲，父爱如山。适逢星期六，星期日也是高考后学生放松好去处，游园同时也能收获礼物，展示孝心，回报父母。
三、活动大纲
活动形式：国际展园10馆联动，开展礼品促销;
活动主办：世园招展处;
合作单位：西安花卉网 广告公司
时间安排：20xx年6月16日6月17日
四、具体方案
活动一 父亲节书画展
尼日利亚馆、俄罗斯馆：现场礼品发放，当年罗中立的《父亲》曾经引起多少人的感叹，如今以父亲形象的画展，为父亲节增色不少，总有一种感动，会让你流泪，总有一种力量，让你前行，父爱是大爱，父爱如山。
活动二 花草大派送
玻利维亚馆：微型盆栽100盆，每天50盆，
先到先得，送完为止。
活动三 父亲节礼物有奖
收集完国际展园10个纪念章，可得到礼物一
份，如：3D画、小礼物、工艺品。
活动四 红酒免费品尝
巴黎馆：每日提供限量供应的大众口味红酒，
供父亲节游人品尝。喜爱红酒的消费者也可
现场以优惠的价格进行购买。
活动五 少儿填色游戏
德国馆：每日免费提供少儿填色板10块，
在七个小矮人和白雪公主陪伴下心情游玩。
五、广告宣传
1、10个馆外墙上张贴海报;
2、道路两侧灯柱上悬挂宣传品;
3、世博园官网、西安花卉网、新浪网、腾讯大秦网宣传;
4、西安花卉网《养花手册》免费发放;
5、媒体宣传：报纸：阳光日报、西安日报、华商报等
电视：陕西一套、西安二套、西安教育台ETV等
广播：FM90.4、FM101.8、FM99.9等
视频：优酷、土豆、酷6等
六、费用预算
1、礼物费用：2万元
2、场馆布置：0.5万元
3、广告费用：海报0.5万元;灯杆广告0.8万元;媒体1万元
4、人员费用：0.5万元
5、合计费用：5.3万元
【父亲节蛋糕店活动方案二】
一、 活动目的
通过父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注，不断聚焦麻辣风，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌的忠诚度。
通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们麻辣风芙蓉会馆在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。
二、活动时间
三、活动地点：
四、活动内容
1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时15分钟。
2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中;
3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：(1)、免费合影一张;(2)、送影框一个;(3)、送纪念父亲节特制菜品1 3份;(4)、送礼品一份(领带等)。
4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单8.8折优惠;
5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供 父亲节家庭套餐 一桌供10人以内用。餐厅父亲节活动策划方案--策划书餐厅父亲节活动策划方案--策划书。(父亲的生日必须以二代身份证上的日期为准，年龄达到法定结婚年龄一年以上，有和儿女合影照片)
五、宣传与氛围营造
(一)、对外广告宣传
1、做2期平面媒体广告;
2、电视广告2期;
3、网络广告;
4、高档楼宇广告
(二)、短信群发。
短信内容：6.15父亲节到了，麻辣风全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐!当天(6.15)生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话：
(三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的 父亲节 文化氛围。具体工作布置如下：
1、 店外水牌，第一次提示顾客;
2、 店内广告和氛围营造：
(1)、X展架3个;
(2)、喷绘图片30张;
(3)、特制父亲节菜单;
(4)、免费父亲节家庭套餐;
(5)、台面软文(从 六、一 儿童节到 6、15 父亲节);(6)、背景音乐：陈红的《常回家看看》，崔京浩和刘和刚两个版本的《父亲》循环播放;
(7)、员工问候语：父亲节快乐!等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易 为后面的感动做好铺垫!
3、 现场互动：
(1)、送 父子(女)连心 菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐!
2．介绍公司主营业务和发展历史
3．通过开业活动提高知名度，加强业内合作
4.加强职工信息，提高企业自身素质
5.以产生良好的新闻效益，社会效益为目的
二．活动前期准备
1.嘉宾的邀请：嘉宾邀请是一是活动中极其重要的一环。为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在嘉宾邀请工作上必须精心选择对象，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人上门邀请。
2.开业庆典广告宣传内容：开业告示要写明内容,即开业庆典活动在何时何地举行，介绍有关的建设规划，经营理念，服务宗旨。
广告媒体安排：在活动前一周即须路段的广告位，并制作好广告稿件以及广告计划书，印制好派发的礼品袋，宣传资料。
3.会标和标语的制作：由主办方复制会标的尺寸内容
4．成立专门的筹备小组，实行组长负责制责任分工到人，实行倒计时工作制。
（1）提前5天左右需要完成的工作：
①制定详细的活动方案，并上报上级各部门审核、修改。
②确定承办广告公司，就相关承办内容签订承办合同。
③召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。
④按照项目实施的方案要求广告宣传工作开始运作，第一批媒体广告开始投放。
（2）提前3天需要完成的工作：
①发送请帖邀请各界人士参与本次开业庆典。
②各种活动用品（印刷品，礼品等）应完成制作，由专人负责保管。
③承办方方面完成活动所需物品的前期制作工作。
（3）活动开始前2天完成
①提前2天，承办方完成现场的布置工作，完成所有条幅，彩旗，灯杆旗等的安装工作。
②提前2天，完成主席台的搭建布置工作，完成主会场签到处，指示牌，嘉宾桌椅，音箱的摆设布置。完成花篮、花牌、礼宾花的制作工作，完成花篮，花牌，盆花的布置工作。
（4）活动当天实施工作
①上午6:00公司所有内部人员和工作人员到达现场，做最后的检查。
②上午7:00所有保安人员到位
③上午8:00所有礼仪小姐、演艺人员、迎宾小姐到位
④上午8:30主持人、记者到场
⑤上午9:00嘉宾陆续到场，迎宾小姐协助佩戴胸花，并且引导工作进场，同时乐队也开始奏乐迎宾。
三．活动内容
1．活动地点：酒店
2．活动时间:9:00—11:00
3.活动流程：
（1）9：00迎宾小姐引导重要领导嘉宾签到进场
（2）9:15迎宾小姐接待各位公司领导、商业伙伴就座
（3）9：20播放投影短片，可以做一个关于企业公司的主营产品的宣传短片（公司可以提供，也可运用类似的故事找一个短片说明公司的发展史），维持5分钟左右的展示。
（4）9：25司仪宣布开业庆典正式开始，司仪介绍贵宾，宣读祝贺单名单，5分钟（掌声）。
（5）9：30紧接着穿插一个小游戏，为了活跃气氛，同是也为了接下来领导上台讲话起到一个斜接的作用。开始的时候就让大家都参与进来，可以跳动积极性，而不是起先就是领导讲话的常规方式。游戏的形式：让员工根据短片回答问题（问题可以是公司的成立时间、主营业务等问题，由难到简单。最后一个问题设置，就是为了接来下的公司高层领导出场做的准备。问题是公司的总经理是谁？员工回答正确之后，大家给予热烈的掌声（可以音乐控制），然后司仪便借此邀请总经理上台发言。此时的活动气氛已被烘托出来，相对活泼而又抓住了中场枯燥的时间。
（6）9：45总经理致词（掌声）
（7）9.50司仪邀请特邀嘉宾发言
（8）9:55司仪
互动游戏：事先在桌位底下黏贴小纸条（比发号码有新意），纸条上内容为公司的某个产品。主持人此时要求在场的人员找出小纸条，然后运用笔记本随机选取一个桌号。抽到的桌子推荐一位上台表演，让与会者猜。表演者不能说出产品名字，可以用文字和动作表现出来。表演者与回答正确的与会者均有奖品。
（9）10:20司仪宣布游戏结束，比赛结果，礼仪小姐送上礼品。
小品表演：公司总经理曾静的发展史（可以由公司职工组织导演,这样比较可以调动台下观众的共鸣。可以先选择公司内部比较活跃的人员和某些领导亲自上台表演，具有更深远的意义。自导自演的发展史，更具有说服力，和感染力。而嘉宾说熟悉的领导更具有亲切性，激发可观赏性。如若公司实在无法挑出适合的人员参加，可以邀请专业的小品演员表演。这样的效果更具艺术性，这是可供选择的方案。）
（10）10:28公司先进职工代表发言以老员工为优先考虑对象。可以结合上面的小品陈诉下去，表达对未来公司发展的远大眺望。承接了小品赋予的特殊寓意。
（11）10:35集体舞蹈有感染力跳跃式的民族舞蹈，需要有悬念的设置。室内的音响灯光明暗交接，表达一种蓬勃向上的感召力。
（12）10:45舞蹈最后灯光突然打亮，公司领导在领舞者的带动下上台，进行开业剪彩。（掌声）
（13）10:55公司高层领导宣布公司开业庆典活动结束，司仪最最后总结
（14）11:00各位嘉宾等会餐
四．活动预算（根据实际具体清算，此为概算）
1.礼仪迎宾小姐4名600元
2.会场布置：花篮、花牌、花盆胸花500元
3.演艺人员：（根据实际选择定价）1000元
4.奖品20份：3020=600元
王哥庄街道是崂山茶的发源地，是崂山茶的生产基地。全市现有茶园面积8200余亩，产量近200多吨，占全区茶园面积和总产的60％左右，茶业已成为我街道农村经济的支柱产业和农民收入的重要来源。近年来，全区积极调整茶类结构，名优茶开发取得了明显成效，并争创了一批国家级、省级名优产品。但从总体上看，开发水平不高，同茶异名现象普遍，品牌过多过杂，企业各自为战，不能形成合力，在市场竞争中弱势地位十分突出。因此，加快崂山茶整合进程，不仅是茶业经济发展的客观需要，也是提高茶叶品牌效益，增加茶农收入的需要。
二、崂山茶品牌整合方案
（一）指导思想及目标
以增加茶农收入为核心，以市场化、集团化运作为手段，以科技兴茶为支撑，统一使用“崂山茶”标识，加大政府的政策引导和扶持力度，联合街道内名优茶加工、营销企业，整合茶叶品牌，形成系列，扩大规模；加大市场推介力度，促进名山（崂山）与名茶（崂山茶）的优势互补，增强崂山茶的市场竞争能力，扩大市场份额。力争20__年前，通过公司 农户模式，建成10000亩的崂山茶生产基地，年产优质崂山茶300吨以上；发挥名牌的牵动作用，扩大我街道名优茶的市场占有率，提高茶业产业化经营水平。
（二）整合方案
1、品牌的选定。根据我市“品牌工程”的总体要求，结合我区各方面情况，在统一“崂山茶”标识的前提下，主推“田园春牌”、“云峰牌”、“崂池牌”等系列。
2、集团的组建。以王哥庄的云峰茶场、晓望工贸有限公司、田园春茶厂，联合街道内等名优茶加工企业，组建崂山茶业集团，走产业化经营之路。
3、品牌的使用。“崂山茶”统一标识的使用，本着自愿互利的原则，由区农林局选定部分有一定规模和实力的名优茶加工企业，经区有关部门和管理中心审核后授权使用，并通过签订合同、协议等形式明确各自的权利和义务。
4、品牌的管理。为确保茶叶质量，维护“崂山茶”的声誉，逐步实行“三统一”。统一宣传：统一广告策划，加大市场推介力度，树立品牌营销意识；统一质量标准和工艺流程，强化名优产品意识。统一加工标准：依据阶段性要求，科学制定级别，研制统一生产加工标准，并从茶园管理、鲜叶采摘、初制加工到贮藏保鲜等环节做到相对统一。统一质检：凡使用“崂山茶”标识的单位，必须严把质量关，接受区有关部门和崂山茶管理中心的质检。为便于质检监控，崂山茶业集团将对茶叶生产销售企业资源普查登记，实行微机管理。
三、保障措施
（一）强化领导
成立崂山茶品牌整合领导组，依靠王哥庄街道茶业协会，负责协调解决品牌整合、生产、加工、流通中的问题，，统筹组织协调基地建设、产品开发和加工流通。街道办事处给予以政策扶持，促使崂山茶业集团公司所属核心企业不断增强实力，扩大企业规模。以确保崂山茶生产开发工作上水平、上档次、上规模、上效益。
（二）建立健全质量标准体系
按照崂山茶的传统标准和现实的市场需求，由技术监督部门、农业部门、工商部门等部门牵头，组织有关专家、技术人员和企业，在明年春茶上市前，研制完成崂山茶生产质量标准体系。积极筹建区茶叶质量检测中心，加强崂山茶质量监测，杜绝以次充好，打击假冒产品，维护崂山茶的市场声誉。
（三）加大宣传力度
在区农林局的指导下，加大崂山茶的市场宣传和推介力度。高度重视会展经济，打好崂山茶，做好茶文章。充分重视媒体广告宣传，在北京、上海、南京等大中城市适时召开新闻会，利用国内主要媒体进行广告宣传，以提高崂山茶的知名度和影响力，扩大销售半径，增强市场竞争力。
（四）积极拓展市场
一是对我市在外地的茶庄，进行全面登记造册，筹建茶叶商会，鼓励他们经营“崂山茶”系列茶。二是在北京、上海、南京等大中城市兴办各类专营店、代销店，发展直销、、连锁经营；用足用好茶叶经营自营出口权，切实加大国际市场开拓力度，把崂山茶推向国际市场。三是积极开展网上销售、网上招商，面向国内外进行网上交易。
四、工作安排
为加快品牌整合进程，具体工作安排如下：
（一）组织体系
1、尽快成立崂山茶品牌整合领导组，由街道办事处负责同志任组长，街道宣传、农业、经贸、财政、工商等部门任成员，下设办公室，抽调专人办公。
2、年底前，拟选择20-30家茶叶加工企业，成立全街道崂山茶叶流通协会（街道经委办、农业服务中心、投资服务中心负责）（二）企业集团的组建
按照产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学的要求，在近期完成核心企业改制、改组和资产划拨工作，正式组建成立崂山茶业有限公司（崂山区政府负责，市经贸委、市体改委、市农委配合）。
（三）质量标准体系
1、20__年底前，研制完成崂山茶质量标准和生产工艺流程标准。（王哥庄茶叶协会负责）
2、积极筹建茶叶质量检测中心，并严格按照质量标准进行监测，确保崂山茶质量（区质量技术监督局、农林局和崂山茶业集团负责）。
（四）包装设计制作
按照体现特色，融地方性、知识性、纪念性和艺术性于一体的要求，突出名山、名茶，在10月以前，完成崂山茶各系列茶叶外包装的设计、制作工作（崂山茶业集团和相关企
业负责）。
（五）市场网络
1、尽快在北京、上海、南京等大中城市建立仓储配送中心，兴办各类专营店、代销店（崂山茶业集团负责）。
2、开展网上招商、网上销售。今年重点在中国茶业网、茶情网以及“政府网”等网站建立主页，面向国内外进行网上交易（宣传科、文体服务中心、崂山茶叶集团和相关企业负责）。
（六）规划、项目的编制
1、年底前完成全区茶叶及崂山茶发展5年规划，抓紧开展崂山茶原产地保护等工作（农业服务中心、质量技术监督部门负责）。
2、尽快着手编制一批项目，加大招商引资力度，增加资金投入（投资服务中心、农业服务中心、崂山茶业集团公司负责）。
（七）宣传推介
讯：哈佛大学有一个营销教育的案例，说美国第一个驾驶飞机飞跃大西洋的人被记得很清楚，而第二个飞跃的人是谁，很少人能回答出来。但对第三个飞跃的人世人又记得很清楚，为什么？因为她是第一个飞跃大西洋的女人，所以被记住了。由此可见，在营销方面要想被人熟知，一定要找准与别人不同的切入点。泰国广告人在这方面做的不错，屡屡斩获国际广告创意大奖，在泰国人寿以父女情为主题的广告短片“I promise to love you forever”中，相信不少人和我一样在这个看似平凡简单的故事中重获温暖与希望，切入方式其实只是简单二字——亲情，但是叙事手法真的是别出心裁，前无古人。再看后来几个同类公司的跟风之作，所达到的效果却不可相提并论。企业要让自己的广告宣传脱颖而出并不是一件很容易的事情，聚焦核心品牌资产、选择正确的媒体投放环境这些当然都是广告存在、流传的必要条件。但为什么有些广告能够铭刻在人的脑海，有些却不能？答案显而易见，创意为王——这里的创意不仅仅是新颖、具有创造力的想法，同样也包含了打破传统的表现形式。
Web 2.0时代的富媒体广告挣脱了以往中规中矩的流媒体表现形式。以联动广告为例，强烈的表达诉求仿佛是一个不愿被束缚在以往方寸之地的人，借以广告的表达内容向周围延伸他的思维触角，连贯、立体、生动。富媒体的创意表现不仅可以从形式上达到视觉的强有力冲击，而且能够通过艺术的创意表现形式潜移默化地传达品牌的个性和诉求。
以传漾科技的小肥羊互动营销案例为例，继3.15品质月营销活动取得良好的投放效果之后，小肥羊继续选择传漾为其品牌宣传造势。搭乘2010年南非世界杯的风靡热浪，传漾为小肥羊精心策划的世界杯‘喝’彩的网络推广方案全面启动，新品啤酒羔羊肉、清凉锅，结合激动人心的进球瞬间，点燃夏日激情。小肥羊的品牌诉求围绕‘绿色、健康、欢乐、吉祥’这几个主题，传漾在网络广告的策划中，首先确定代表绿色健康的草原绿为广告的主色调，引导消费者对小肥羊产品的原产地产生联想。在广告的第一个镜头，一记香蕉球从屏幕的右下角跃然‘纸’上直至屏幕中心，抓住观众视线。紧接着足球转换成欢呼雀跃的小肥羊Logo，紧贴为世界杯喝彩的主题。再通过联动广告的表现形式，现场速递消费者欢聚一堂品尝消费小肥羊火锅的场景。利用场景切换，将产品活跃、细致的表现发挥的淋漓尽致。并且，在广告表现的最后，传漾为该广告融入互动游戏环节，也不失为另一种别致的营销方式，使用户对广告产生更加深刻的观感。
在《让创意更有粘性》一书中列出了关于成功创意的一张清单：简约(Simple)、意外(Unexpected)、具体(Concrete)、可信(Credible)、情感(Emotional)，故事(Stories)。一个敏锐的观察者会注意到这个清单的关键词可以被简化成首字母的缩写SUCCESS(“成功”的英文)。当然，这纯粹是一个巧合，却也不无道理，有无数Web 2.0时代的成功案例验证了这张清单的科学性。行走于互联网广告技术前沿的传漾科技开创了智能化数字营销的先河，并成为众多国际知名品牌的指定网络品牌推广合作伙伴。传漾科技相信好的创意可以有效地传递广告主的品牌诉求，使受众对所表达的主体产生更加清晰的认知。针对不同的消费需求，传漾精心研发了视频、嵌套、疯狂三大体系，12种富媒体广告表现形式，力求在广告的创意形式上让用户能够更加理解广告主的表达诉求。传漾将广告创意融汇企业经营理念，彩笔生花，并能够结合缜密的行为定向技术实现与用户的高效对接和互动，实现“直达受众”的终极目标。
一、引言
近几年来，一股“传媒投资”的热潮正席卷中国大地。在各种舆论和媒体的新闻炒作下，大量的产业资本涌进媒体行业，使整个行业发生了翻天覆地的变化，整个媒体环境竞争加剧。在此期间，有两种趋势比较明显：一是媒体不停的创刊，停刊，改版；二是大量IT类，经济类、时尚类的媒体加速分割平面媒体的广告资源。但传媒热并没有带动整个行业的广告快速增长，这只是一种虚热，而且将媒体行业推向了市场竞争的风暴中。
二、我国平面媒体（杂志）广告营销现状
1.平面媒体现状及其特点
结合多年来在杂志媒体的工作经历来看，随着杂志社的自负盈亏，自主经营的经营方式的运行，杂志社已经脱离了以前的计划经济时期的管理模式，单靠发行量来保证运转大都会成问题，于是不少杂志改头换面，或者靠一些视觉的冲击以求留住读者，或者靠制造一些卖点来吸引读者，但收效甚微，往往忽略了杂志作为公众媒体的独特作用，在激烈的媒体竞争中需要自己独特的营销策略。在众多的经营措施中，广告是最简单的经济策略，业已成为杂志社经济收入的主要来源。
杂志作为平面媒体的一种，它没有电视、广播、网络广告那样时效性强，覆盖面广，也没有报纸那样迅速直接，影响力没有前两者那么大，但它有自己独特的读者群，有着自己固定的用户，其效果持久，版面集中，成为现代广告媒体的重要组成部分。
2.平面媒体（杂志）广告营销现状
(1)从广告主角度考察平面媒体（杂志）广告营销现状。在特殊的地理、历史背景下，中国各地区经济发展不平衡的情况相当突出，根据慧聪媒体数据显示，就目前而言，报刊广告在中国呈现“南高北低中间平”的特征。位于东南的华东区、中南区，广告总理占到全国广告总量的二分之一，而中部的华北区的广告销售额是全国销售额的三分之一。同时，各行业根据不同的行业特点，在产品宣传方面选择的宣传渠道和宣传规模也不尽相同，表1、表2列举出2008年4月在平面媒体以及其细分类－杂志中的广告投放总量排在前10名的行业。
表1 2008年4月平面媒体广告总量行业前10名
注：1.本排名是广告收入（刊例价）排名
2.本排名数据包含媒体本身投放的广告量
资料来源：2008年4月《中国报刊广告市场（月度）研究报告》
表2 2008年4月杂志广告总量行业前10名
注：1、本排名是广告收入（刊例价）排名
2、本排名数据包含媒体本身投放的广告量
资料来源：2008年4月《中国报刊广告市场（月度）研究报告》
(2)从媒体自身角度考察平面媒体（杂志）广告营销现状。慧聪媒体研究对大陆报刊广告的监测数据表明，2008年1季度平面媒体广告总量（刊例额）高达185.21亿元，同比增长15.2%。其中报纸广告刊例额164.32亿元，同比增长14.8%，增长幅度远高于去年同期；杂志广告刊例额20.89亿元，同比增长18.5%。各类杂志中，服装服饰类杂志和财经类杂志广告份额居前两位，分别为37.3%和16.7%，其他细分杂志类别的广告份额均不到10%。
从表3的最新数据中表明，在2008年4月期间，平面媒体（杂志）的广告总量排名前10名同今年1季度的调查结果相同，广告份额仍以服装服饰类杂志和财经类杂志为主。
表3 2008年4月平面媒体广告总量杂志前10名
注：1、本排名是广告收入（刊例价）排名
2、本排名数据包含媒体本身投放的广告量
资料来源：2008年4月《中国报刊广告市场（月度）研究报告》
(3)从周边环境和政策法规角度考察平面媒体（杂志）广告营销现状。20世纪90年代以来，随着我国广告电视媒体迅速增加，国内平面媒体进入了更猛烈的发展时期。平面媒体在电视媒体的冲击下，进行改革，进行集团化建设，这种改革大体产生两个效果：一是在原有大刊基础上衍生了一批小刊，二是集团化以后，一些不景气的小媒体经过改造后，再获新生，成为国内广告市场强有力的竞争者。我们不难看出，国内广告市场虽然也在不断扩大，但是要瓜分市场的媒体以及广告公司也越来越多，媒体对广告市场占有的不均衡是引发新一轮媒体广告市场大战的根本原因所在，收入少的媒体食不饱腹，极力要改变现状，想方设法要在市场上多分一块蛋糕，而收入颇丰的强势媒体，亦不满足，除了事业的需求加大，还希望其员工的收入更增加一些，广告大战不可避免，这是媒介感到举步维艰的原因之一。广告市场是由客户（企业）的投入为代价做成的，而企业投入的大小，一般有两个主要因素，一是企业的实力。二是企业的经营理念或广告意识。企业认为广告投入有助于企业的发展，才敢投入，前面也提到了，各地区企业的发展是不均衡的，这就决定了广告投入的不均衡性。
当前，我国的广告市场，既有相关的法律法规约束，又有相应的管理部门管理，比如工商部门经常过问的是有没有广告经营权，做没做违规广告、虚假广告等；税务部门经常查税，只要交了税，其他方面很少过问；卫生、质检部门也参与管理，如卫生许可证、产品合格证等。但无论是广告的法律法规约束，还是执法部门的管理，目前都存在着诸多的空白。比如广告营销中的资费标准，广告费的回扣等等问题，这些方面的空白，造成了广告市场上的无序竞争，价格大战愈演愈烈。广告费用流失，低效广告增多也是市场无序竞争的直接后果，其原因是广告的竞相压价和高额回扣，这种现象同时损害了广告客户和媒体双方的利益。
入世后，境外的广播电视、期刊杂志已经逐渐进入中国，由于其便利的条件和快捷的信息获取途径，其内容会更吸引中国读者，必然引起国内媒体的受众分流，众所周知，媒体广告量的多少与媒体受众的多少密切相关，境外广告的制作能力远远超出国内的制作水平，他们在我国开办广告公司，也必将占有一部分国内市场份额，与此同时，我们明显缺少国际品牌客户，媒体广告从业人员对于国际品牌的广告策略又不甚了解，所以在对于境外广告公司对国际品牌的争夺过程中将处于劣势。作为广告经营的参与者，我们应该向国家有关部门呼吁，建立健全与广告市场相关的法律法规，建立规范广告市场的价格体系，培育开发健康有序的广告市场，规范广告营销行为，帮助企业树立科学的广告意识，增强企业的广告营销观念，爱护企业广告投放的积极性，帮助企业实现广告的理性投放。
三、我国平面媒体（杂志）广告营销的提升措施
广告版面销售需要掌握该杂志所服务的市场状况，了解读者的需求心理和需求潜力，掌握竞争对手的广告策略，以及广告客户自身面临的营销压力和广告在未来所能产生的后期效果，帮助客户进行品牌包装，建立有效的营销机制，从市场机遇的分析、目标市场的选择、市场定位到市场营销渠道、营销组合方面进行探索，确立自身优势，开发独具特色的市场产品。向公众传播客户的产品价值信息，这个工作需要有创造性、对营销有足够理解的人来担任，杂志社应该各司其职，编辑、发行、广告人员要达到专业化的状态。广告销售的营销方法包括说服制造商、服务提供商和广告商，其主要目的是使其相信杂志作为向目标读者宣传产品信息的中介的无限潜力，以及杂志自身信息传播的广阔性等，通过各个方面的努力能够变为现实。
在实际的工作中，杂志广告销售的工作一般包括以下几个方面：
1.投入产出的估算
因为出版商负责整个经营计划和预算方案的制定，所以广告部的责任就是根据下一年的广告版面销售数量的预计，精确估算下一经营年度广告收入的量会有多少，以便采取相应的策略。在上年度的营销信息中预测出来年的动态广告量，运用充分的信息来完善自己的广告决策。
2.制定杂志的短期销售策略
杂志的短期销售策略将以整个经济、广告行业，以及市场竞争状况为基础来制定，同时兼顾客户的产品营销策略，对于新产品应该以一种轰动式的效应来吸引读者。说服客户把资金投放到自己的杂志是销售策略的目标。在经济形势好的时候，一个客户可以由多家媒体共享，销售策略的目标是争取更大利润的广告销售，在经济形势严峻的时期，销售策略的目标可以是把自己的杂志当作客户的独家广告投放媒体。
3.面向特定客户，制定细分到每个广告客户的策略
面对特定客户提出不同的广告销售方案，双方应该是一种战略协作伙伴关系，是在诚实守信的原则下进行的动态合作。大多数杂志的广告都按照80对20的规律来经营，即80％的生意从20％的客户和潜在客户中产生，广告营销人员必须定期检查每个广告客户的广告上刊情况和版面销售情况，及时获取客户的反馈信息，获取广告对公众的影响。
4.保持良好的客户关系，实现有效的沟通
具体的广告营销人员都把维护客户关系当作他们工作的基本方面，广告销售主管通常与客户建立高层的关系。客户关系在任何经营中都是重要的，因为杂志本身销售的广告版面作为产品缺乏实物的直接视觉冲击，是一种纸上的印象，这就要求销售人员向客户展示自己媒体的广告风格及其广告宣传效果。
四、我国平面媒体（杂志）的广告营销展望
尽管中国媒体特别是杂志媒体面临着诸多的压力和挑战，但我们仍要坚信，中国广告业未来发展的空间是巨大的，广告业是伴随着市场经济而兴起的产业，它是商品流通不可或缺的桥梁，是商品流通的催化剂，是企业参与市场竞争的手段之一，媒体以广告收入为主的利税已经超过了烟草业，入世后，中国市场已经成为国际市场的重要组成部分，这表明中国企业要以独立法人的资格，全面参与国际市场的竞争，广告作为竞争手段之一，将会被越来越多的企业所采用，广告业的发展空间将越来越大。
参考文献：
[1]《中国报刊广告市场(月度)研究报告》，2008年4月
[2]省略.中华广告网,2008年6月23日
[3]朱胜龙:品牌优势-期刊竞争的根本优势[N].新闻出版报，2004-04-24，第三版
到了“齐家”和“治国”阶段，市场部的定位和职能设定才真正是考验企业发展智慧的关键之处，如何根据企业的实际情况，拿捏的恰到好处，不仅会影响企业当下的发展，更会影响到企业未来发展的格局。笔者认为：就一般工业品企业而言，如下五大基本职能的建立和完善，将足以撑起一片天，为企业近期的业绩增长贡献力量，更为企业未来的发展夯实基础。
一、规划&管理
1、负责公司市场调研、产品规划及品牌管理，提出品牌发展规划
2、搜集市场信息，竞争市场调研数据汇总
3、市场推广及培训资料策划、活动实施
4、撰写典型产品应用案例，策划展示资料
5、挖掘产品差异化优势、撰写广告宣传文案、软文
6、负责公司和产品资质的完善和升级
7、制定、执行新产品上市的市场策划方案
二、设计&制作
1、负责公司及品牌的视觉形象设计，设计制订VI手册
2、负责产品包装、出厂文件设计
3、负责产品宣传推广应用的物料设计制作，如展台、展品、媒体广告等
4、负责公司网站整体美工设计（或把关）及配合其它部门相关工作
5、负责期刊、企业内刊的编辑制作
6、负责公司礼品及展会礼品的制作
7、负责部门供应商管理及物料制作费用记录
三、公关&会务
1. 负责公司公关活动的策划、联络和实施，提出年度公关活动计划和预算方案
2、与协会、用户、设计院、咨询公司等洽谈合作并策划活动（组织、实施、流程安排）
3、策划、组织、参加重要的会议营销活动（展览会、购销对接会、培训会、沙龙、年会等）。
4、根据项目需要，负责联络安排场地、交通、运输、制作等工作
5、负责产品推广会议及商务会议的客户联系
6、负责相关到访客户信息的收集
7、负责访客接待和公司突发危机处理
四、网络&媒体
1、负责公司媒体合作项目的策划、联络和实施，提出年度媒体合作计划及预算方案
2、根据市场营销战略要求，确定媒体和网络营销主导思想和主题方向，并完成媒体推广平台建设，不断提升平台推广力度，对内容整合和流程管理负责
3、负责媒体及网络营销年度目标的制定与分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并执行，组织团队达成各项目标（成本、进度、质量、数量）
4、与外界合作媒体的互动联系，组织重大采访报道，审定稿件，安排版面
5、根据公司产品和技术推广需要，策划和协调撰写技术类媒体信息
6、公司内部重要活动的拍照、摄像，媒体新闻的及时撰写及
五、渠道&客户
1、负责公司业务数据管理及客情维护工作，提出年度客户关系维护和管理计划及预算方案
2、整理、筛选、管理渠道商、用户、设计院等客户资料，并科学存档建立数据库
3、对用户购买心理、行为习惯进行研究，设计回访方案并予以追踪总结
4、协调渠道与公司产品合作的相关事宜
5、策划与渠道合作活动，并撰写方案
6、渠道招商及业务管理系统的设计和管理
7、负责市场推广资料管理
县局成立以局长为组长，副局长为副组长，公交分局、消保分局、各基层分局局长为成员的领导小组，专项执法行动办公室设于公平交易分局。该领导小组及其办公室负责我县打假保春耕专项执法行动组织领导及具体实施工作。
二、行动时间
2012年3月29日至5月30日。
三、执法重点
以春耕生产所需的种子、肥料、农药、农膜、农机具等农资商品为重点品种；以有群众投诉、有不良记录、有疑似质量问题的农资生产经营者为重点对象；以农资批发市场、主销区、集散地为重点区域。
四、行动任务
1、开展农资经营主体执法检查。各基层分局结合企业年检和个体工商户验照，集中时间对辖区内农资经营户进行一次大检查，形成大检查氛围和声威：一查市场主体资格，看是否有无照无证经营行为；二查商品包装标识，看是否有假冒他人注册商标、仿冒知名企业特有的包装装潢、虚假标注厂名厂址和产地傍名牌行为；三查广告宣传，看是否有利用包装物广告、印刷品广告、店堂广告、媒体广告作虚假表示、虚假宣传、虚假广告行为；四查进货台帐，看是否履行法定索证索票义务，所经营的农资商品来源渠道是否正规，有无经销假冒伪劣商品和商业贿赂嫌疑。对发现的问题依法查处，并整改规范。
2、实施农资商品质量检测。专项行动期间，由公平交易分局负责，以有群众投诉、有不良记录、有疑似质量的经营户和农资商品为重点，有针对性对全县农资商品进行不定向抽检和送检，及时发现不合格农资，依法依规处理。
