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一、工程现状及存在问题
1 工程现状简介
曙光采油厂5-7#计量接转站，始建于1993年，油品以稠油、超稠油为主。建站初期是按照三级布站模式建设计量站，地面集输管网为双管掺液流程，计量方式依靠传统计量间及计量分离器玻璃管量油，掺液在站内计量间分配。
2 存在问题
2、1地面系统复杂庞大，系统能耗高
由于采用传统大二级布站及双管掺液流程模式，5-7#站地面管网长度约40 Km；同时布站级数多、工艺流程长，重复处理，造成了系统效率低、能耗高、运行成本高。
2、2自动化程度低，用工总量大，不能实现油井的自动管理
由于井-站自动化程度低，油水井分析及资料录取依靠分离器计量和人工采集生产数据，数据采集量大、处理滞后。并且人为影响因素、累积误差大，计量方式不合理，很难及时全过程掌握油井生产动态数据，不能实现油井在线动态管理。
2、3由于没有数字化管理系统，造成生产管理效率低下
生产数据不能实现时时监控和上传，数据人工录取方式偏差较大，不能实现由于气体、结蜡等因素而造成油井工况异常情况的准确判断和管理，存在安全生产隐患。
二、主要研究内容
1 集输工艺流程优化研究
以一体化计量掺液装置为核心设备，以平台集输工艺为技术支撑，由传统的双管掺液流程优化为平台集输流程，达到减少布站级数、简化流程、降低系统能耗、减少占地及工程投资、缩短建设工期的目的，满足油田滚动开发生产需要。
2 稠油油田数字化管理系统研究
以数字化井站监控为技术手段、以数据分析与共享为管理模式，构建稠油油田数字化管理系统，提高自动化管理水平，实现作业区中心管理、远程控制，实现井场无人值守，降低工人的劳动强度，提高管理效能。
三、技术创新点
1 一体化计量掺液技术
一体化计量掺液装置的研发与成功应用，替代了计量接转站内计量掺液阀组间和计量分离器，由传统的双管掺液流程优化为平台集输流程，彻底改变了稠油集输建站模式。
一体化计量掺液装置由油井称重计量器和智能掺液装置组成。称重计量器替代了原计量接转站内的计量间和计量分离器，由人工玻璃管量油改为多通阀自动选井，连续测量每个单井的产量，自动检记录、显示、打印各单井的生产运行参数，取代了计量间的全部功能；智能掺液装置具有远程控制选井计量、远程设定、调整单井掺液量。装置整体成撬，实现工厂预制，减少现场施工工作量，缩短工期；实现了数字化远传自动控制功能，可实现无人值守。
2 油井数据采集及监控技术
采用油井数据采集及监控技术，成功实现生产数据远传、实时监控，采用功图计算分析程序进行实时功图计算分析，实时掌握油井异常工况和油井生产变化趋势。
采用压力、温度、电量、载荷、位移传感技术，对油井进行数据采集，通过无线与有线相结合的网络传输方式将数据回传，实现数据远程、实时监控，用数据反映油井生产状况。
采集载荷、位移、电参数据，通过建立三维力学模型在油井功图分析软件内部写入功图计算分析程序，进行实时功图实时计算分析，同时考虑气体、结蜡等因素实现对油井工况异常情况和油井生产变化趋势的实时掌握。
3 生产数据综合分析技术
生产数据综合分析技术由生产数据分析、电子报表自动生成、历史查询与打印、智能预警、视频智能分析、数据网络等技术构成，采用人机交互操控软件，便于员工生产情况判定，操作简单明了。建立报表自动生成系统，实现生产数据自动采集、自动录入，生产规律自动呈现。采用多种数据曲线表现形式，采用数据对比方式显示各单元生产数据曲线变化情况，方便曲线历史查询与打印。
四、应用效果分析
具有稠油特色的数字化油田技术在曙光采油厂5-7#计量接转站的成功研发与应用，取得了非常好的效果，地面系统呈现出工艺简单、流程简短、工程投资低、运行成本低和系统效率高、自动化程度高的特点，具体表现在以下几个方面：
1、一体化计量掺装置简化了集输流程，集输系统对老油田二次开发的支撑保障能力得到明显改善和提高。
2、减少安全生产隐患，社会效益显著，经济效益明显。
5-7#计量接转站实施标准化后，撤消计量掺液间3座、原来腐蚀严重40km管线缩短为15km，系统管线减少25km，消除安全、环保隐患点31处，减少征地近30亩。新井平均每口井节约单井管线0.8km，按照每年120口新井计算，节约新井地面建设投资1800万元，平均降低了16%，采用标准化定型设计及一体化装置，产能建设周期与常规建设相比缩短20%，新井产能当年贡献率提高5%
3、集输流程简化及数字化技术为提高油田管理水平提供技术支撑。
4、优化了人力资源，促进了企业文化建设。
五、推广应用前景
引言
数字化技术指的是运用0和1两位数字编码，通过电子计算机、光缆、通信卫星等设备，来表达、传输和处理所有信息的技术。随着科技的进步，油田数字化程度不断进步和深化，数字化抽油机已经在我国得到推广应用。
1 抽油机减速器数字化改造的必要性
数字化抽油机主要指具备信息自动采集和自动控制功能的抽油机。数字化抽油机已经集成了油井数据采集模块，油田的各项指标的采集和信息集成化的处理都是采用计算机数字传输的技术，为油田的安全施工提供了必要的技术和数据支持。数字化抽油机实现了抽油机自动调节平衡和冲程、冲次的实时调节，大大提高采油效率，降低了能源消耗。数字化抽油机最低冲次为1.5次/分，最高冲次为20次/分，这要求其配套的减速器在低转速和高转速时都能够良好运转。但由于系统的限制，目前常规抽油机减速器一般只能适应高转速运转这单一工况，即使是带有辅助供油系统的减速器也只能保证3冲（即冲次为3次/分）以上时的需求且其在高冲次时容易因供油量过多引发漏油问题。同时，抽油机减速器作为传统产业，从未进行过数字化改造，减速器已成为数字化抽油机进一步推广应用的一个函待解决重要问题。
2 抽油机减速器数字化改造的方式
文章介绍了一种采用PLC控制的减速器系统，对系统的组成与功能设计进行了探讨，并在此基础上提出对常规抽油机减速器进行数字化改造的方法。PLC（可编程逻辑控制器）是一种采用可编程的存储器，以微处理器为核心，集通信技术、自动化技术、微机技术与一体的工业控制装置。PLC具有很强的抗干扰能力，平均无故障时间达到数万小时以上，故障率低且维修方便，很多机械设备已将PLC控制技术引入到其电控系统中，以实现数字化改造。因此，PLC技术非常适合引入到抽油机减速器控制领域。
抽油机减速器承受的工作负荷大，工作环境恶劣，对要求十分严格。其常用的方式有飞溅、浸油、刮油以及作为辅助供油系统的类似水车的舀油等。上述方式均无法满足抽油机减速器在冲次低于3冲以下时的需求，更无法满足能够进行高低冲次自动调节的数字化化抽油机工作要求。我们研制开发的这套以PLC为控制核心的减速器系统，采用旋转编码器作为检测工具，采用电机油泵组作为动力源，通过管路自动在低冲次时对减速器齿轮和轴承进行，在高冲次时关闭电机油泵组以防止因供油量过多引发漏油问题同时节省能源。其中，旋转编码器是一种光电式旋转测量装置，它能将被测的角位移直接转换成数字信号（高速脉冲信号）；电机油泵组是柱塞泵和异步电动机的机电一体化元件，它与传统的油泵-联轴器-电机传动装置相比，省去联轴器和泵支架，安装底板可缩小1/2以上，轴向总长度可减少1/3以上，具有结构紧凑、体积小、重量轻、振动小、噪音低、使用方便等优点。该系统的工作原理是：通过旋转编码器对减速器输出轴转速进行检测，旋转编码器的输出脉冲信号直接输入给PLC，利用PLC的高速计数器对其脉冲信号进行计数和数据处理，根PLC预先设定值（例如3r/min）进行比较，如果减速机输出转速低于此值，PLC输出电机油泵启动信号，电机油泵组启动；如果减速机输出转速高于此值，PLC输出电机油泵组关闭信号，电机油泵组关闭。该系统的核心功能是利用PLC根据设定运转速度实时控制过程，在此基础上可添加油位、油温、噪声等数据采集模块，并将采集到的数据输送到现场抽油机电气控制柜和远程控制端上，可实现实时显示，异常报警。必要时亦可进行远程控制，从而实现了抽油机减速器的数字化改造。
3 数字化改造是传统产业的发展趋势
对抽油机减速器进行改造不仅是为适应数字化抽油机的发展，更会给整个产业带来翻天覆地的变化。现代社会是信息社会，数字化是信息社会的技术基础，数字化技术还正在引发一场范围广泛的产品革命，各种家用设备，工业设备，信息处理设备都将向数字化方向发展。将数字化技术注入传统产业，开发新产品，无论从工业装备和人民生活需求来讲，这都是社会发展的趋势。国家在数字化基础研究方面应加大资助力度，企业在数字化改造方面应加大投资力度，社会应重视人才队伍建设，大力培养一批具有创新意识从事数字化基础研究的高技术人才，传统制造业应积极开展数字化方面的国际交流和合作，尽快提高我国数字化方面的发展水平，实现我国制造业的跨跃式发展。
4 结束语
将PLC技术引入到传统抽油机减速器领域，实现减速器数字化，不仅能促进数字化抽油机的发展，更是产业的发展趋势。
参考文献
[1]金钟辉，彭勇，费凡，等.数字化抽油机技术现状和发展趋势[J].石油机械，2014（12）.
罗智勇
[摘 要]以岗位能力培养为导向，从建设理念、测试题库等方面探索了生产过程自动化技术专业技能抽查标准的开发方法。抽查标准涵盖了岗位工作中全部核心技能的考核，同时注重学生职业习惯和职业素养的养成。
[
关键词 ]生产过程自动化；技能抽查；标准开发；探索
中图分类号：G642 文献标识码：《 文章编号：1671-0568(2014)35-0015-03
作者简介：匡芬芳，女，硕士，副教授，教研室主任，研究方向为职业教育、过程控制。罗智勇，男，硕士，副教授，研究方向为职业教育、电气控制。
基金项目：本文系湖南省教育科学“十二五”规划课题“高职自动化类专业学生职业素养养成的研究与实践” (编号：XlK013C2Y155)的科研成果。
我国大规模的职业教育已经开展多年，在党和政府的关怀，督促下，在企业和市场的优化选择下，职业人才的质量迅速提高，但是学校学生分不出、企业要人招不到的矛盾却似乎比以前更突出。这不得不让我们深思其原因，从而指导我们在下一步工作中调整方向。为切实加强职业院校专业建设和专业教学工作，提升专业技能，增强就业创业能力，夯实校企合作基础。2009年，湖南省教育厅印发了《关于建立中等职业学校学生专业技能抽查制度的通知》，并明确从2010年起，建立覆盖所有职业院校学生专业技能抽查制度，抽查对象为随机抽取的职业院校在校学生，抽查内容为所查专业的核心技能，抽查方式为现场操作测试。湖南职业院校学生专业技能抽查制度是全国首创，这一制度使职业教育的质量监控常态化，人才培养目标具体化，使校企合作更加务实，专业管理更加到位。高职生产过程自动化技术专业学生技能抽查标准（以下简称“《标准》”）的开发就是在这个背景下展开的。
一、 《标准）开发指导思想
深入贯彻落实湖南省“对接产业（行业）、工学结合、提升质量，促进职业教育深度融入产业链，有效服务经济社会发展”的职业教育发展方针，推进湖南省高职院校生产过程自动化技术专业学生技能抽考工作，紧跟湖南产业结构优化升级的要求，准确把握生产过程自动化技术专业人才培养定位，全面提升生产过程自动化技术专业人才培养水平和质量，促进生产过程自动化技术专业建设改革与发展。
二、 （标准）建设目标
1．以化工仪表维修工工作流程为主线，以具体工作为项目，构建专业技能抽查考试内容体系，促进生产过程自动化技术专业模块式教学体系建设。
2．以岗位能力要求为导向，构建具有示范、推广性的专业技能抽查测试评分标准，为全省开设了该专业的高等职业院校的办学水平提供评判依据。
3．以就业为宗旨，改善专业实训条件，增强专业设置标准的建设，与社会、企业共同开发设计技能抽测场地和设备，促进工学结合人才培养模式的改革与发展。
4．以培养学生的语言运用能力为基础，根据生产过程自动化技术专业的专业技能特点，建立专业技能抽查考试题库。
三、 （标准）开发原则
1．导向性原则。引导高职院校进一步明确生产过程自动化技术专业定位和岗位指向：引导高职院校深化生产过程自动化技术专业教育教学改革，构建以职业能力为核心的课程体系：引导高职院校强化生产过程自动化技术专业实践教学环节，注重职业素养与职业技能的培养。
2．科学性原则。遵循职业教育规律和学生认知规律，科学选择内容、合理运用方法，制订符合高职院校生产过程自动化技术专业人才培养目标的《标准》。 《标准》及题库内容设计涵盖生产过程自动化技术专业（类）的基本技能，突出生产过程自动化技术专业核心技能考核，分模块编写，实行多模块组合。
3．发展性原则。 《标准》及题库具有前瞻性，反映仪表自动化领域技术进步和经济发展变化，体现化工仪表职业岗位、质量技术保障行业要求和职业教育的发展趋势，利于明确生产过程自动化技术专业定位和服务岗位指向，引领全省生产过程自动化技术类专业发展及与行业的对接。
4．可操作性原则。 《标准》及题库符合目前湖南省质量技术保障行业的相应技术和装备实际，方便生产过程自动化技术专业通用和核心技能抽考的组织实施，具有较强的可操作性。
5．规范性原则。 《标准}及题库中涉及的技术要求和专业术语符合国家标准或技术规范，符合法律法规和有关文件要求。
四、 （标准）开发理念
1．根据职业岗位（群）的核心能力划分考核模块。分模块制定专业技能抽查标准。根据企业生产实际科学确定专业涵盖的岗位（群），明确本专业通用的、最基本的核心技能模块。
2．以真实的产品、项目为载体设计考核内容。考核内容以真实的产品、项目呈现，主要考核学生利用相关知识和技术解决实际问题的能力，选取职业岗位广泛应用的最新技术和关键技术作为考核的主要内容。产品、项目的设计要体现湖南区域经济特点，兼顾通用性。
3．以综合职业技能和职业素养为依据，设计评价标准。避免把职业技能简单理解为操作技能，注重学生在复杂职业情境中实践智慧的养成。结果评判既要关注学生操作技能，又要关注职业精神与操作规范。
五、 （标准》抽查目的
《标准》测试生产过程自动化技术专业三年一期全日制学生按照行业规范和岗位要求完成化工仪表工各项工作任务的操作能力，包括仪表工工具的使用，计算机及网络的基本操作，基本电路的识读、绘制、连接和调试，现场仪表的选择、安装、调试、排故、和校验，DCS系统的用户授权管理、项目组态和、实时监控，控制系统的类型选择、安装、投运、参数整定、简单故障处理，PLC控制程序编制，自控图纸的识读和绘制等。在测试学生以上技能的同时对其实际操作过程中所表现的职业素养进行综合评价。
六、 《标准》开发思路
1．工作岗位分析。为有效保证专业技能抽查目标能够从市场需求的逻辑起点出发，最大限度地满足职业能力培养的目标要求，本开发团队将从本专业服务的岗位（群）工作任务调研人手，依据典型工作任务的能力要求，分析、归纳、总结形成不同的行动领域，再经过分析论证，实现行动领域到专业技能学习领域的转化，构建基于石油、化工、能源、制药、冶炼等行业仪表与自动化岗位的技能抽查标准。
2．测试内容设计。
(1)测试项目设计思路。以湖南省《关于推进高职院校学生专业技能抽查标准开发与完善工作的通知》文件精神为依据，有关标准开发的科学性、前瞻性、职业性、发展性、可操作性及规范性原则为准绳，以生产过程自动化技术专业面向的岗位群技能和知识要求为依据，开发生产过程自动化技术专业技能抽查考试标准，开发工作的总体思路如下：①引导人才培养方向，促进教学改革。生产过程自动化技术专业技能考试标准开发，制定具有高职院校人才培养特色的专业技能考试标准。专业技能考试标准出台后，应具有人才培养引导性作用，促使专业学生培养向企业用人标准靠拢、规格对接：教学内容与职业典型工作过程、职业资格对接；实训条件与企业工作条件对接；实训环境与企业实际工作环境对接：校内考核与企业作业规范对接；课堂与项目工作室、实训室对接；校园文化与企业文化对接；②抓住考核重点，注重专业核心技能考核。生产过程自动化技术专业技能考试标准主要针对专业核心技能的考核．故应对学生毕业后的主要就业岗位和岗位职责进行分析，剖析学生必须具备的核心技能，若能通过这些核心技能的考核，应能顺利实现就业：③根据生产过程自动化技术专业岗位群的知识和技能要求，基于专业基本活动情境、职业岗位群典型工作任务和基本工作过程，开发三大考核模块系统——专业基本能力模块、岗位核心能力模块和专业综合能力模块。以岗位为基础，能力为本，理论知识够用为度，从实际工作场景及就业岗位群进行规划，注重开发内容的实用性和可操作性。
2现状分析及存在的主要问题
2.1现状分析
稠油首站现有日常生产中，岗位工人每两小时进行一次巡回检查，对这些仪表、电气设备等显示的数据详细记录，并根据这些数据调节生产运行。同时，当生产中的许多参数与这些仪表、设备的内置参数不符时，还要及时调整这些仪表、设备的内置参数，以确保计量数值准确。另外，各个系统相对独立，采集的参数其它系统无法共用。
2.2存在的主要问题
稠油首站的这些仪表、电气设备数量众多，分布较分散，岗位工人每次巡检时间花费较长，增加了岗位工人的劳动量。而且由于两小时巡检一次，间隔时间长，生产数据变化情况不能做到及时掌握，往往造成调节滞后，影响了生产运行质量，生产安全也得不到有效保障。
3整合资源，提高共享性
3.1仪表通信技术
流量计、变频器、热电阻等这些仪表、电气设备均带有RS-232或RS-485等通信接口，或者能够输出4-20mA电流、0-10V电压等模拟信号，这些信号或接口均是为了传送数据而设，通过这些信号或接口可以将数据远传，实现数据的实时显示，远程修改或调节参数。
3.1.1RS-232通信接口
RS-232通信接口属单端信号传送，存在共地噪声和不能抑制共模干扰等问题，因此一般用于20m以内的通信。
3.1.2RS-485通信接口
RS-485通信接口主要有以下几方面特点。一是采用平衡发送和差分接收，具有抑制共模干扰的能力；二是总线收发器具有高灵敏度，能检测低至200mV的电压[1]，传输信号能够达到千米以外；三是RS-485通信接口支持半双工通信方式，只需1对平衡差分信号线就可以同时进行数据的发送和接收，并支持多点连接，允许创建多达32个节点的网络。由于以上特点，工控设备利用RS-485通信接口组成网络时可将所有设备并联挂接在两条通信总线上，网络组成灵活。当要从网络中摘除或增加一个设备时，只需将此设备从通信总线断开或接入，而不会影响到整个网络的结构及其它设备的正常工作。同时由于该通信接口可承受-7～l2V的数据信号范围，所以利用这种接口可实现较远距离的数据传输距离，一般情况下数据传输距离可达到1200余米。
3.1.3电流、电压等模拟信号
电流信号目前应用最多的是4-20mA，输出电压信号的较少用。模拟信号通常也能够传输数百米。模拟信号和数字信号之间可通过A/D转换器进行转换。
3.2数据远传
对分散在各岗的流量计等仪表首先进行数据信号转换。带有RS232接口的通过RS232/RS485转换器转换成RS485接口。带有电流、电压等模拟信号输出的如果距离较近，可先传输到控制室再进行模数转换，如果距离较远则直接转换成RS485接口，然后利用1对信号线将信号传送到控制室的主机上。由于电脑上只有串口，因此，在控制室再将RS485接口转换成RS232接口连接到电脑上。在主机上可利用VB、VC、Delphi的MSComm控件读取串口的数据,把数据显示到界面上。MSComm控件的常用属性包括CommPort、Settings、PortOpen、Input、Output等，在串口编程时非常方便。
3.3整合数据
稠油首站的DCS采用的是浙大中控的系统，系统的开放性较好。由于投用较早，采集的参数不够全面，但当时为了方便以后的扩展，预留了多个信号输入输出卡的位置。通过这些输入输出卡，可以很容易地将现场数据采集到DCS系统。因此，可根据实际情况，把需要传送的数据整合到DCS系统，在DCS系统的监控画面中显示出采集到的数据，省去了再次编程的麻烦。
3.4整合网络
中图分类号：X703 文献标识码：A 文章编号：0439—8114（2012）19—4226—03
染料废水通常具有有机污染物含量高、色度深、成分复杂、可生化性差等特点，且排放量大，用传统的物化法和生物处理很难使出水达标[1，2]。如果直接排放到环境中，势必给环境带来严重污染。因此，寻求一种高效的染料废水处理技术对环境污染治理具有重大意义[3，4]。臭氧氧化作为一种实用、高效的氧化技术，具有氧化能力强、反应时间短、无二次污染、设备简单等优点[5]，它通过活泼的羟基自由基与有机污染物反应，生成易生化降解的小分子有机酸、醛等物质或者完全矿化为CO2和H2O，达到降解有机物、去除色度和提高废水生化性的目的，易于后续生物处理，在印染废水、抗生素废水、石化行业废水等生物难降解废水的处理过程中有巨大的应用潜力，受到人们的广泛关注[6]。
采用臭氧氧化技术处理直接紫染料废水，研究了反应时间、臭氧投加量和初始pH等因素对废水COD和色度去除效果的影响，为臭氧氧化技术处理染料废水的工业实施与控制提供理论研究基础。
1 材料与方法
1.1 材料
1.1.1 试验水样 模拟染料废水为339 mg/L的紫染料，水样的初始COD值为160 mg/L，初始pH 8.26，色度为500倍。
1.1.2 试剂 新配制的0.1 mol/L 的Na2SO3溶液；2%的KI溶液；0.1 g/L的淀粉溶液；H2SO4和NaOH溶液。以上试剂均为分析纯。
1.2 方法
1.2.1 试验方法 试验装置如图1所示。通过水泵将339 mg/L的直接紫染料废水从水箱打入到反应柱内，打开氧气阀，待气流量稳定后开启臭氧发生器，臭氧发生器以纯氧为气源，产生的臭氧通过反应器底部的布气装置进入反应器，通过调节臭氧流量及反应时间控制臭氧的投加量，反应器中的臭氧尾气经2% KI溶液吸收净化后排出。分别在初始pH、臭氧投加量和反应时间等不同条件下进行反应，臭氧氧化后对废水的COD、色度和pH进行取样测定。
1.2.2 分析方法 气相中的O3浓度用碘量法测定[7]，COD用化学需氧量速测仪测定，色度采用稀释倍数法[8]，pH用酸度计测定。
2 结果与分析
2.1 反应时间的影响
O3保持49.5 mg/L，流量为0.02 L/h。考察随着反应时间的增加，O3的水溶解量增大，废水的COD、色度和pH的变化情况。
由图2可以看出，在2 min之前，COD去除率很低，2～4 min为快速充分反应阶段，到6 min的时候达到最佳值91.2%，6 min之后COD去除率变化较平缓。由图3可知，4 min之前色度去除率变化缓慢，4 min时色度去除率仅为26.0%，但从4～7 min色度去除率快速增长，5 min时为54.0%，7 min时高达96.1%，效果十分明显，之后几分钟色度去除率变化趋于平缓，在10 min达到99.8%基本脱色。由图4可见，废水初始pH 8.26，在2 min之前pH值变化很小；2 min之后溶液的pH迅速降低，6 min时pH降至7.54，此后则缓慢降低，从8～10 min，pH保持在7.43左右。
原因分析：在开始的前2 min，O3与废水中有机污染物的反应以直接反应为主，其氧化反应具有选择性，反应速度比较慢，2 min之后，随着反应时间的增加，O3分解产生大量的·OH与有机物分子发生间接反应[9]，由于·OH间接反应基本没有选择性，故反应迅速，去除有机物能力强，使得染料发色团中的不饱和键断裂，生成分子小且无色的有机酸、醛等，达到脱色和降解有机物的目的[10]。因此它的COD、色度去除率较高，同时有机酸的生成使得反应过程中pH呈快速下降趋势，6 min之后，随着有机物的基本去除，溶液中的COD和pH基本保持不变。
2.2 O3投加量的影响
向3.3 L废水中持续通入流量为0.02 L/h，49.5 mg/L的气体O3。反应时间控制为7 min，调整O3投加量，考察了不同O3投加量对染料废水COD和色度的影响规律。
由图5和图6可见，随着气体O3投加量的增加，废水中O3溶解量的增大，色度和COD去除率均开始迅速增加而后变化趋于平缓：COD去除率从5 μg/L的13.4%上升到25 μg/L的85.6%；O3投加量为35 μg/L时，COD去除率达到91.7%，之后COD去除率变化缓慢，最高去除率达到94.1%；而色度去除率当O3投加量为5 μg/L时，仅为13.2%，35 μg/L时，色度去除率则达到94.3%，此后缓慢增加，当投加55 μg/L的O3时，色度去除率达97.6%。
COD和色度去除率的变化说明，在臭氧投加量较少的情况下，臭氧和废水中的有机物反应缓慢，并没有产生足够的羟基自由基，而是以直接反应为主，故反应速率较低；随着臭氧投加量的升高，溶液中产生的·OH迅速增加，与有机物的反应速度增大，氧化降解溶液中的有机污染物，因而COD去除率升高较快；但是继续增大臭氧投加量，COD和色度的去除率均趋于平缓，因为随着氧化反应的进行，OH—不断消耗，小分子有机酸浓度升高，使得溶液pH降低，·OH产量减少，造成O3利用率降低[4]。
2.3 初始pH的影响
选择O3投加量为35 μg/L，改变废水的初始pH值，反应时间控制为7 min，结果如图7和图8所示。
由图7可以看出，在不同初始pH条件下，染料废水COD去除率均可达82%以上，其中当pH为10时，COD去除率达到最佳值92.8%，之后随着pH的继续升高，COD去除率反而下降到90.4%。图8表明，染料废水的色度去除率在不同初始pH条件下，均可达90%以上，最高为98.3%，即O3氧化在不同初始pH时对色度的去除没有太大影响。
这是因为酸性条件会抑制·OH的产生，·OH间接反应不占主导地位，O3分子的直接反应占据主导，主要进攻有机物中的双键部分，使得双键断裂生成小分子羧酸或者醛类[11]；碱性条件引起臭氧分解速率的增加而产生了氧化性更强的自由基·OH，具有极强的氧化性，且选择性小，它能够与大多数难降解有机物反应生成小分子化合物或者完全矿化为CO2和H2O[12]，故脱色效果很好，对COD的去除也很理想。
3 结论
采用臭氧氧化技术对直接紫染料废水进行处理，取得了很好的效果。随着臭氧氧化反应时间的增加，COD和色度的去除率变化显著，COD去除率6 min时达到最佳值91.2%，染料废水pH由8.26变成7.54，色度在7 min时去除率达到96.1%；随着臭氧投加量的增加，COD和色度去除率也随之增大。臭氧投加量小于25 μg/L时，COD去除率迅速增加，继续增大臭氧投加量其去除率变化趋于平缓，臭氧投加量小于35 μg/L时，色度去除率则大幅增加而后开始变化相对较为平缓；随着初始pH的增大，小于10时，COD和色度去除率也随之增大，酸性条件下去除率最低，碱性条件下处理效果最为显著，当初始pH=10时，臭氧氧化反应7 min，COD和色度去除率分别达到92.8%和98.3%，处理效果十分明显。
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[5] 席彩文，刘彬彬.臭氧氧化法处理难降解有机废水[J].工业安全与环保，2005（11）：5—17.
[6] 徐武军，张国臣，郑明霞，等.臭氧氧化技术处理含抗生素废水[J].化学进展，2010，22（5）：1002—1009.
[7] 国家环境保护总局《水和废水检测分析方法》编委会.水和废水检测分析方法[M].第四版.北京：中国环境科学出版社，2002.
[8] 国家环境保护总局《空气与废气监测分析方法》编委会.空气与废气监测分析方法[M].第二版.北京：中国环境科学出版社，1995.
[9] 陈 英，李艳莉，钟 理.苯酚液相臭氧氧化和复合氧化反应动力学[J].上海环境科学， 2002，21（1）：5—7.
（3）你的经营计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量地确实的。
（4）你的经营计划书是否容易被投资者所领会。经营计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的经营计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司经营计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
1999年初，我决定要创办一家管理顾问公司，但是自己自有资金只有十多万，可是，一家公司一年下来光营运费用就要二三十万，所以我就只能通过寻找合伙人来融资。于是我花了差不多一个月写了一份近百页的商业计划书。该计划书分三大部分，首先是项目的介绍和可行性分析;其次是一个相对周详的营销计划，将怎样经营顾问公司的策略详细罗列;最后是一份募股说明书，详细介绍募股的要求，成为股东的要求，每一股的价值和计算方法，收益和分配计划，股东的利益和义务等十多项说明。
商业计划书写好后，我复印了二十份，然后分发给了十多个亲朋好友。一周后收到七个人有意合作的反馈，于是我分别与这七个人反复交流后，最后决定与两个符合我的要求的朋友一起组成创业团队，共同创业。最头痛的创业资金就这样解决了，从此，开创了我自己的一个事业新篇章。
在经营计划写完之后，最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
(1)你的经营计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
(2)你的经营计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
(3)你的经营计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量地确实的。
(4)你的经营计划书是否容易被投资者所领会。经营计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的经营计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司经营计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
(6)你的经营计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好访人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
(7)你的经营计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
经营计划中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的经营计划缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
如何写商业计划书?
关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到:噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉:看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
出色的计划摘要
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍，全国公务员共同天地
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动T谏桃导苹橹校κ紫让枋鲆幌抡龉芾矶游榧捌渲霸穑欢俜直鸾樯苊课还芾砣嗽钡奶厥獠拍堋⑻氐愫驮煲瑁钢旅枋雒扛龉芾碚呓怨舅龅墓毕住I桃导苹橹谢褂γ魅饭芾砟勘暌约白橹雇肌?
6．出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点；
(2)产品的特性；
(3)企业自身的状况；
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销队伍和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设；
(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
三、检查
在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
一、怎样写好创业销售工作计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
1） 你的眼光是什么？
你的远见是什么？
你要解决什么问题？对象是谁？
你将来想要成为什么样的人？
2）你的市场机会是什么？市场有多大？
您目标的市场有多大？发展有多快？
这个市场有多成熟，或多不成熟？
你是否有资本成为这个市场前两三位？
3）介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？
解决了用户的什么问题？
你的产品或服务有什么特别之处？
4） 你的用户是谁？
谁是现在的用户？
谁是目标的用户？
理想的用户是什么样的？
谁会付费？
介绍一下某个具体用户的例子
5） 你的价值主张是什么？
你给用户提供了什么价值？
使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
你解决了什么问题？
你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药?
6） 你如何销售？
销售程序是什么？周期有多长？
你的销售和市场方针是什么？
你当前的销售链是什么？
7） 你怎么吸引客户？
争取每个用户要花费多少钱？
在不同时期这个费用是否不同？为什么？
用户的永久价值什么？
8） 你的管理团队有谁？
你的管理团队有谁？
他们有什么经验？
欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
9） 你的收入模式是什么？
如何赚钱你的收入模式需要怎样才能盈利？
10） 你现在进展到哪一步？
你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
你将来的计划是什么？
11） 你的融资计划是什么？
已经得到了什么投资？
希望得到多少投资？比例如何？
资金用在什么地方？
资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
你还打算吸引多少资金？什么时候？
12） 你的竞争对手是谁？
谁是你当前和潜在的竞争对手？
谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
你的优势和弱点？
你有什么特殊之处？
13） 你有什么合作伙伴？
谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
这些合作伙伴有多可靠？
14） 为什么适合有意的投资者？
和投资者的方向，经验吻合？
与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
15）其它成功的条件里有什么还只是假设？
有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业项目计划书呢？
一、怎样写好创业项目计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业项目计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业项目计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业项目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：
“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业项目计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业项目计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
创业项目计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业项目计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在创业项目计划书的最前面，它是浓缩了的创业项目计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业项目计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业项目计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业项目计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业项目计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业项目计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；
(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业项目计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业项目计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业项目计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业项目计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业项目计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在创业项目计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的创业项目计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的创业项目计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的创业项目计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。:
4．你的创业项目计划书是否容易被投资者所领会。创业项目计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
