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1、利用老带新活动，刺激老带新积极性，提高秋季新学员数量；
2、增加21考研生冲刺阶段报名学习；
3、增加各高校大学生对文都考研印象，形成良好的口碑效应。
二、活动内容：
双十一活动，利用激励政策刺激“老带新”，利用抽奖转发朋友圈，形式促进口碑传播，提升学校品牌。
三、活动时间：
2020 年 10月 25日至 2020 年 11月 11 日
四、活动对象：
学校在读老生、21考研学生、新生
五、活动详情：
1、活动对象划分：
活动老学员主要指的是已经在文都学习的学员，21考研的各高校学生，新生指贵大、民大校区大一、大二、大三学生
2、奖励方案： 老学员：
（1）推荐来校咨询，不论是否报名，推荐人都可以得到一个推荐礼品（价值 10 元左右， 可根据学生喜好采买物料）；
（2）推荐一名新生报读冲刺班型，推荐人奖励 100 元（现金）；
推荐一名新生报读彩虹卡或其他班型上万价格，推荐人奖励 200 元（现金）；
推荐多名新生报名则根据实际带来的新生数量做好累计，老生可以获得梯度奖励。详情如下：
成功推荐 2 人，除了上述奖励之外，额外奖励 100 元；
成功推荐 3 人，除了上述奖励之外，额外奖励 200 元；
成功推荐 4 人，除了上述奖励之外，额外奖励 500 元；
成功推荐 5 人，除了上述奖励之外，额外奖励 800 元。新学员：
报读冲刺班原价优惠 300-1000 元不等；
报读彩虹卡以及营类课程原价优惠300—2000元不等；（3）抽奖活动“11不孤单活动”凡21考研学生转发相关海报到朋友圈可获得玫瑰花一支，同时有一次抽奖机会，奖品内容：①考研政治/数学真题一本 ②冲刺抢分营优惠券300元 ③冲刺抢分营优惠券600元④单科成功卡减免1000元 ⑤来年再战减免卡200元凡新生转发相关海报到朋友圈可获玫瑰花一朵，同时获得抽奖机会，奖品内容：①19.9元获得原价199元四六级课程②考研报班优惠券200元 ③获得何凯文老师1575词汇书 ④获得文都考研英语或数学课2节六、流程设置：
1、确认活动方案、邀约宣导、引导咨询；
2、市场咨询师负责接待推荐新生，促进报名；
3、根据成交情况，确认信息后，发放推荐礼品（如老生在现场，直接发放，不在现场，核实后发放）；
4、将收银收据、学生推荐信息等材料提报到财务处入账备案；
5、老带新活动结束后，对新老学员进行身份与成交情况验证，在 15 个工作日内发放奖励金额。
6、做地推直接送花发朋友圈，抽奖利用加微信发放抽奖助手链接，现场登记
7、网上推广：分两个校区负责：登记民大参与人数，固定时间到民大送花，并登记中奖同学情况，以及兑换奖品
8、奖品课程优惠券及减免使用时间到2021年3月止，老带新课程减免由报班类型做相应
奖励和减免政策。
七、宣传推广渠道：
（1） 微信宣传：转发朋友圈并让其朋友转发朋友圈一条1元，2小时截图有效
（2） 学生会宣传：找学生会及社团谈合作
（3） 电话：打电话给以前讲座的名单
（4） 单页：制作单发到各班教室及自习室
（5） 地推宣传：摆点
八、注意事项
2儿童阅读推广面向安全教育的难点
2．1推广主体能力弱化
总体数量少、覆盖面积小是图书馆服务能力弱化的突出表现。截止2012年，我国共有公共图书馆3076个，其中县市级图书馆2683个［8］，基本达到“一县一馆”的配置，初步形成了覆盖全国的服务网络。但三千多个公共馆中，专业少儿图书馆仅有99个，绝大多数儿童服务功能仍由地方公共馆承担。尽管如此，也仅能达到平均每44万人、每3201平方公里才拥有一座公共图书馆的覆盖面，平均服务半径约32．8公里，远超国际图联规定的4公里标准［9］，这与图书馆文化、教育、信息中心的地位极不相称。经费投入低是掣肘图书馆服务能力的关键问题。据文化部统计，2009年我国有675个县级图书馆全年无购书经费，占当年县级图书馆总数的27．1％。经费不足直接导致图书馆资源保障能力低下，不少馆二、三十年来没有买过一本新书，完全失去了对读者的吸引力，只得靠出租场地，经营网吧、茶室及各类培训学校维持运转。“造城运动”导致图书馆进一步边远化。不少地区在大拆大建的“造城运动”中兴建了一批地标式图书馆建筑，看似加大了对图书馆的投入力度，但实际上这类拆建基本上都是拆除原处市中心的老馆，另在新城区修建新馆。而新城区往往人烟稀少、交通不便，无异于将图书馆进一步边远化，造成图书馆利用率长年低迷。以南充市图书馆为例，新馆修在市政府新区，周边除了政府单位，人流量极低，从顺庆区中心乘公交到馆至少需要30分钟，若从高坪区、嘉陵区中心乘公交到馆则需1－1．5小时，以致市民戏称“乔迁新馆之日即是图书馆没落之时”。放眼全国，此种情形绝非个案。
2．2推广活动主题单调
受传统文化影响，我国图书馆长期呈内向式发展状态，“等”、“靠”思想严重，缺乏主动服务社会的动力。但信息技术的飞速发展，改变了信息传播的方式，存在价值受到质疑的图书馆被逼朝外向化转型。由于欠缺经验，图书馆的儿童阅读推广只有摸石头过河，活动策划上偏好借鉴上世纪末政府主导的“青少年爱国主义读书活动”、“知识工程”等极具宏观意义的选题。这类主题宣扬“阅读改变人生”，赋予阅读过于厚重的意义，远离儿童日常生活，反倒使之产生敬而远之的心理。有些馆的活动年年搞，但没有认真调查儿童的阅读兴趣与实际需求，翻来覆去就是讲座、展览、朗诵会等老一套，缺乏创新，对儿童吸引力明显不足。这反映出我国儿童阅读推广目前普遍存在形式化严重、主题假大空、缺乏系统的长期规划等问题，单靠零敲碎打、浅尝辄止的嘉年华活动，很难将儿童阅读推向深入。
2．3安全主题童书稀缺
2012年，我国共有580家出版社，其中530家参与了童书出版，共出版儿童读物30966种、47823万册，占当年全国图书出版总量的7．49％。［10］从数量上讲，不能算少，但从主题上看，涉及安全内容的童书实在不多，甚至没有一本经过科学论证的全国性防教材。这点可以新闻出版总署向全国青少年推荐百种优秀图书书目为佐证。该书目2004至2013年共推荐十批次，1000种图书。其中涉及安全主题的图书仅有5种，占总量的0．5％，分别是《青少年自我保护掌中宝》（2005）、《告诉孩子自救自护119招》（2006、2009、2010）、《全民应急科普丛书》（2007、2009、2011）、《你该怎么办李澍晔叔叔避险高招101》（2008）、《儿童安全自救早知道》（2013）。其中《告诉孩子自救自护119招》与《全民应急科普丛书》的多次入选，充分反映了出版社在选题上忽视安全主题，导致该类型图书更新缓慢的弊病。受利益驱动，童书出版的选题结构越来越畸形，某个选题一旦引爆市场，各出版社蜂拥而上。如《哈利波特》火了，跟着热销一批妖魔鬼怪；“鸡皮疙瘩”热卖，引来一群僵尸幽灵。畸形的选题结构直接影响了儿童的阅读结构，根据笔者对四川南充西华师范大学附小1－6年级340名学生的调查发现其阅读内容主要为：动漫类占72．4％，奇幻类占69．7％，童话类占66．8％，历史类占32．6％，文学类占26．5％，军事类占18．2％，艺术类占11．2％，其他类无一谈及安全。在大环境的影响下，童书出版娱乐化、同质化、成人化等问题逐渐显现，一批如《泡妞宝鉴》、《我的美女老师》等涉嫌内容的图书，居然成了中小学生引以为傲的谈资。尽管等五部门于2013年联合下发了《关于加强少儿出版管理和市场整治的通知》，对童书市场开展了专项整顿，查处了一批违规出版社，但童书出版结构上的偏失仍将长期持续。
2．4欠缺推广合作机制
《公共图书馆服务发展指南》指出：“一个成功的公共图书馆是充满活力的机构，能够与其他机构和个人合作”，“满足本社区多样化和不断变化的需求”。但我国图书馆长期受内向式发展观念的影响，在儿童阅读推广活动中往往孤军奋战，有很强的封闭性，没有充分认识到这是一个复杂的系统工程，图书馆只是其中的重要一环，既缺乏与系统内其他环节展开合作的主动性，又缺少借鉴其他推广活动成功经验的积极性。新世纪以来，除了政府主导的大型阅读推广活动以外，不少相关社会机构（出版商、书商）与民间团体（红泥巴村、毛毛虫上书房）或个人（梅子涵等作家）也纷纷投身儿童阅读推广工作，并取得了一定的成绩。但鲜有图书馆能够积极主动的与之进行合作联动，进一步扩大儿童阅读推广活动的影响力，使得推广参与主体力量分散化、零星化，直接影响了最终的社会效果。
3面向安全教育的儿童阅读推广发展策略
3．1加强政府重视
少年智则中国智，少年强则中国强。从宏观角度看，以阅读推动儿童安全教育全面深入，事关国家前途与民族发展的战略部署。国家理应将儿童阅读上升为国家战略，做好制度建设、经费投入上的长期规划，并推动落实。近年，政府下发了《关于开展全国少年儿童阅读年活动的通知》、《关于进一步加强少年儿童图书馆建设工作的意见》等文件，但“通知”、“意见”终归缺乏有效的约束与强制执行的效力，看上去更像是“逢年过节”发个例行公事的文书应个景而已，徒具形式，缺乏实际价值。对此，首先需要政府加快图书馆法的立法进程，在法律上定义图书馆的定位、角色、职责，从制度上解决图书馆发展中面临的政策、人员、资金困局，从而强化图书馆的服务能力与教育功能。其次推动儿童阅读立法，将阅读工作纳入法制轨道，充分保障儿童阅读的基本权利。制定儿童阅读规划，设定长远目标与阶段性目标，分步实施，在全社会营造阅读氛围，普及阅读意识与观念。再次，地方政府需要摒弃大拆大建运动式的发展模式，将拆建资金投入拓展图书馆覆盖面上来。与其耗费巨资把一个馆修得精益求精，不如加强中小馆的布点建设，为群众提供更多的公共阅读场所，全面提升图书馆的服务保障能力，更有助于图书馆的可持续发展。无论是美国的《ReadingExcellenceAct》、《NoChildLeftBehind》，还是日本的《儿童阅读推进法》，都证明了建章立法是推动儿童阅读发展的有效手段。美国政府每年近10亿美元、日本政府每年200亿日元的资金投入，则是法案执行的有力保障。深圳已在国内作出垂范，在“民生净福利”专款支持下，至2012年该市共有公共图书馆641个，形成了完善的市－区－街道－社区四级服务网络，达到每1．6万人拥有1个图书馆的标准［11］，成功将公共阅读资源、场所、服务推送至儿童生活圈，彰显出“图书馆之城”浓厚的全民阅读氛围。
3．2改善图书馆服务
传统观念认为图书馆阅读服务无非就是开辟一块空间，摆几张桌椅，提供几本书刊这么简单。但时代在发展，图书馆的服务理念也要随之变革，应当针对不同读者群体开展卓有成效的个性化服务。以儿童读者为例，怎样的环境营造才符合其审美特征，怎样的空间布局才符合其行为特点，怎样的书刊陈列才方便其阅读使用等一系列问题都是图书馆在向儿童提供阅读服务时必须考虑的因素。目前，我国大多数少儿馆或少儿阅览室普遍陈设单一、氛围肃穆，忽视儿童的心理诉求，而且依据中图法对童书进行排架管理，超出了儿童的理解范围，自然无法对其产生吸引力。反观众多儿童乐园专设的阅读区，虽然图书少，而且不完全是儿童读物，但总能吸引一些孩子在此驻足翻阅。原因在于这里没有图书馆规章的禁锢，却有色彩斑斓的视觉感知、充满童趣的行为体验，这对激发儿童的阅读兴趣至关重要。图书馆应该借鉴此类经验，以儿童为本，利用儿童喜欢色彩丰富事物的特点来美化环境，利用儿童喜欢新鲜事物的好奇心来设计相关设施，利用儿童喜动的特征来布置空间，打造动静皆宜，阅读与游戏功能互补的儿童阅读区。图书排架应按主题予以简单明了的分类，既符合儿童的认知水平，又方便引导儿童阅读。台湾地区的“纸风车绘本馆”就以童话情节为设定，采用艺术的设计手段，结合故事情景，营造出八个主题阅读空间，使儿童产生在故事中阅读的感受，带来了集故事性、趣味性、知识性、文化性于一体的阅读体验。这对改变儿童安全教育一味依赖枯燥说教的局面尤有帮助。
3．3创新主题活动
中国图书馆学会在“十二五”规划中明确提出要探索阅读推广活动的新形式、新方法、新策略。要克服儿童阅读活动形式大于内容的弊病，务必要注重活动的实效性，而安全教育作为此前罕见涉及的活动主题，对现有体系是个有益的补充。该主题活动设计需注意三个问题：一是针对不同年龄段的儿童要提供层次化的活动内容，0－6岁幼儿以绘本故事为主，穿插各类模拟游戏，开展启迪教育；6－14岁少儿以安全常识教育为主，结合各类科普活动，让孩子动手操作或模拟体验用火、用电、溺水、坠落等意外伤害及人身侵害，深刻了解各种伤害的危害性，提升防范意识；14－18岁中学生以知识普及、生命关怀为主，通过各种案例的情景再现，让学生知晓伤害的诱发机制、合理的规避方法，遵循基本规则与规律，培养自我保护与自救能力。二是活动不能仅依靠图书馆自有场地，必须向学校、社区渗透，深入到儿童生活周边，以弥补传统活动覆盖面小、受众面窄的缺陷。温州市少儿图书馆曾于2010年在五个社区成立“毛毛虫上书房”社区阅读基地，对社区内3－12岁儿童定期开展亲子阅读活动，为周边家长、儿童就近参加活动提供了极大的便利。三是活动形式要多样化、趣味化。充分利用儿童对新鲜事物有强烈触碰感与参与感的特点，开展各类情景模拟活动。如改编游戏“小老鼠上灯台，偷油吃下不来，妈妈妈妈怎么办？”“小老鼠别害怕，千万不要跳下来，妈妈妈妈就来了。”“妈妈怎么还不来？老鼠弟弟要跳下来。”“老鼠弟弟太顽皮，高高的地方太危险，千万不能往下跳，要把妈妈紧紧抱，紧紧抱。”又如利用儿童对警察、消防员等公职的崇拜，可邀请他们参加《坏人来了》、《火场逃生》等情景剧表演；再如，模拟道路交通环境，向儿童传授行走、骑车规范等。此类活动生动活泼、寓教于乐，儿童参与后印象深刻，更便于对安全知识的进一步理解。
一、时间：
二、2012年年度目标：
1、完成品牌网站建设。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2012年度具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行
第一阶段：1月1日-3月30日
1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
中图分类号：F326.2 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20160333135
1 基本情况
前锋区位于四川盆地东部，华蓥山中段西麓，渠江中游，幅员面积493.73km2，其中林业用地22196.13hm2，占国土面积的44.95%，活立木蓄积109万m3，森林覆盖率52%，是广安市重点林区。植物种类非常丰富，香椿、柏木、香樟、马尾松、巨桉、枫香、喜树等常绿针叶林和少量针阔混交林成为林区主导品种。土壤主要有紫色土和山地黄壤2种。近年来，区内各级政府因地制宜、分类经营，加大了林业新技术的推广力度，促进了林产品的合理开发和生态林建设，为前锋区林业的可持续健康发展作出了贡献。
2 现 状
前锋区林地资源分布不均，林地资源集中分布在东南部和西北部区域，渠江两岸广大区域林地资源分布较为零散。商品林主要分布在东部、西部区域，以一般用材林为主，公益林重点分布在西南部区域，全为重点公益林。为转化和优化林地利用方式，合理配置公益林与商品林，实施森林质量工程，提高林地利用率和森林覆盖率，建成比较完备的林业产业体系，全面促进县域经济社会的持续、稳定、协调发展，前锋区在渠江两岸林地资源分布较为零散的地方积极建设特色经济林、特色干果林基地，发展花椒、核桃等产业基地，提高人民群众经济收入。农民从林业上获得的人均纯收入年均递增，从2013年建区的800元增加到2015年的1250元。但是，由于林业产业集约化程度低，林业产业基地零星分散，规模化、集约化、标准化经营程度低，企业与资源未形成有效配置，现代林业产业基地建设质量不高，科技含量偏低，管理粗放，林业综合效益低下，经营成本高。具有代表性的是分布在前锋区观塘镇、观阁镇的花椒1333hm2和桂兴镇、广兴镇等的核桃533 hm2，长势一般，长势较好的相对较少，结实状况不理想。
3 存在的问题
3.1 推广体制不够完善
前些年，林业技术推广工作得到了很大的发展，但依旧受到了计划经济的制约，未完全立足于实际市场经济状况，推广项目很少与市场经济接轨，很少与农村实际接轨。一项新技术仍然需要政策的指导，需要林业部门的投入，而林农只顾个人利益，参与热情低，参与积极性不高，主观能动性不强，推广人员很难在实施林业技术推广工作时发挥纽带作用，加大了林业技术推广工作的难度，影响了推广工作的进程，严重阻碍了林业技术推广在实际林业生产中的长足发展。
3.2 科技支撑较弱
科技推广人才力量薄弱，造成科研成果少，科研工作不够系统，科技推广不够深入，一些关键的技术如困难立地条件造林研究不够，不能及时将科技成果转化为生产力。
3.3 经营管理粗放
根据调查走访，以全区花椒为例，大部分种植户缺乏栽培与管理技术，致使花椒管理粗放，长势较差，与示范基地相比差距明显。有大部分种植户缺乏科学管理技术，甚至从未对花椒进行修枝、施肥、除草、防治病虫害等日常管理，使现有花椒结果率低。
3.4 当地农民的文化水平偏低
随着我国教育改革不断推行，在全国范围内取得了不错的成果，但由于前锋区林业发展地理位置偏远，丘陵繁多，造成交通不便，教育改革很难渗透该地区，所以很多林业种植者教育水平偏低，在林业技术推广过程中，需要应用很多新技术、新设备，由于农民文化水平低、缺乏专业水平，很难接受、掌握这些新技术、新设备，进一步阻碍了林业技术的推广工作。
4 对 策
4.1 创新林业技术推广体制
在我国的经济发展的不断推动下，科学技术全面发展，对林业技术提出了更高的要求，为了进一步推动林业技术推广工作的开展，应在推广工作中不断创新工作体制，从而更好地适应市场经济的发展及林农的需求，推广工作中改变单纯依靠政府政策的做法，立足于林区实际条件及林农的实际需求，创新发展思路，制定科学化的推广工作体制，使推广体制在实际需求中得到不断创新与完善，创新科研技术的同时，将“科教兴林”落到实处。政府应充分重视林业推广的重要性，并提供相应的资金支持，以此来提高推广工作人员的工作热情和责任心，更好地保障推广工作有序开展。
4.2 强化科技服务体系建设
强化科技支撑，建设科技服务体系，提高产业发展的科技力量。加强管理与专业技术人员的培训，采用“派出去”与“请进来”相结合的培训学习方式。有计划地选派技术人员到各个高校、科研机构去学习先进的科学技术知识；到各个地方请著名专家到前锋区来进行技术指导，传授管理技术与生产技术，各林业部门建立相应的信息平台，对于推广过程中遇到的难题要集体探讨，并采取有效措施加以解决，提高林业技术推广效率。
4.3 建设高科技示范片
开展集约化经营，开展新品种研发、示范、推广，形成提高林农经营管理水平的技术培训基地，充分发挥示范、引领、辐射作用，带动和促进前锋区林业的发展。
4.4 加强对农民进行技术培训
可以在当地开展基础教育教学，并鼓励农民参与教育，提高他们接受新观念、新知识的能力；在林业技术推广工作中，势必会用到很多新技术、新设备，为了让农民更好的接受与应用，可以定期对农民进行技术培训，并实地演示新设备的操作过程，由专业技术人员详细讲解新技术、新设备使用过程中的注意事项，做好与农民的知识衔接。
4.5 优化林业产业结构
在推广林业技术时，要优化当地林业产业结构，将市场需求作为导向，为林业能够可持续健康发展提供必要的物质基础。因地制宜，综合考虑环境、水分、土地、气候等各个方面的影响，开发优质林、经济林，种植优质植物，采用新技术、新设备，促进林业产业多模式发展。
中图分类号:O241.6 文献标识码:A文章编号:1007-9599 (2010) 01-0000-02
一、引言
许多物理应用问题求解的核心是:如何高效求解大型稀疏线性方程组
Ax=b,A 非奇异,x,b(1)的解,求解方法可分为两大类:直接法和迭代法。由于直接解法在进行矩阵分解时常引入大量填充元,导致存储量与计算量很大,而且当系数矩阵条件数很大时,直接法稳定性差。为利用系数矩阵的稀疏结构以尽可能减少存储空间和计算开销,迭代算法成为求解(1)的主要方法,但迭代法也存在不收敛与收敛速度慢的问题,而且不同的迭代法适用于不同的线性系统。因此,为不同的大型稀疏线性系统找到合适的迭代算法成为重要的研究课题。大型稀疏鞍点问题的求解在很多应用领域都出现过,并且非常重要.如计算流体力学中的Stokes方程和电磁学Maxwell方程的有限元离散以及二阶椭圆方程问题的混合有限元方法,带有限制条件的二次优化问题,线性弹性力学问题,图像处理问题,最小二乘问题等[1,2]。
本文主要考虑具有如下形式的鞍点问题:
其中A∈Rm×m为对称正定矩阵(SPD),B∈Rm×n为列满秩矩阵,即rank(B)=n ,向量x,p∈Rm,向量y,q∈Rn(这里我们假定m≥n)。BT是B的转置矩阵。p,q是已知向量。在这样的假设下,鞍点问题(2)有唯一解[1]。
上面的线性方程组来源于下面的线性约束二次优化问题:
二、推广的GSOR迭代算法
在求解Stokes方程,Navier-Stokes方程和Oseen方程等问题时,我们也通常会遇到求解鞍点问题。因此,如何快速有效的求解鞍点问题就变得非常关键,目前成为许多学者研究的热点。当前已经存在很多方法求解鞍点问题,其中包括直接法、Krylov子空间方法[3]、Uzawa算法、SOR-like算法、HSS算法等[5,6,8,9,12]。经典的SOR 迭代[4,10,11,]是非常简单而有效的方法之一,并且在工程计算中有着广泛的应用。然而鞍点问题(2)的特点使SOR算法难以直接应用。Golub等人通过对系数矩阵进行适当的分解,构造出了一种SOR-like迭代方法[6],在此基础上白中治等人通过引入新的参数,构造出了一种GSOR迭代算法[8],本文通过引人三个松弛参数提出了一种推广的GSOR迭代算法。为了表示上的方便,我们将方程组(2)等价表示为:
三、算法的收敛性分析
引理1.[7]实二次方程 的两个根的模均小于1当且仅当 。
定理1.设A∈Rm×m,Q∈Rn×n是对称正定矩阵,B∈Rm×n为列满秩矩阵。令 分别为J=Q-1BTA-1B的最小和最大特征值。若ω满足0
参考文献:
[1]M.Benzi,Golub,G.H.and J.Liesen,numerical solution of saddle point problems,Acta Numerica,14(2005),1-137
[2]Li,C.-J.,Li,B.-J.,Evans,D.J.:A generalized successive overrelaxation method for least squares problems.BIT 38,347-356(1998)
[3]Golub,G.H.,Van Loan,C.F.:Matrix Computations.3rd Edition,The Johns Hopkins University Press,Baltimore and London,1996
[4]Axelsson,O.:Iterative Solution Methods.Cambridge University Press,Cambridge,1994
[5]J.H.Bramble,J.E.Pasciak,and A.T.Vassilev,Analysis of the inexact Uzawa algorithm for saddle point problem.SIAM J.Numer.Anal.,vol.34,No.3,1072-1092(1997)
[6]Golub,G.H.,Wu,X.,Yuan,J.-Y.:SOR-like methods for augmented systems.BIT 41,71-85(2001)
[7]Young,D.M.:Iterative Solutions of Large Linear Systems.Academic Press,New York,1971
[8]Bai,Z.-Z.,B.N.Parlett.,Z.-Q.Wang.:On generalized successive Overrelaxationmethods for augmented linear systems.Numer.Math.(2005)102:1-38
[9]G.F.Zhang,Q.H.Lu,On generalized SSOR method for augmented systems,Accepted manuscript,put.Appl.Math.(2007)
中图分类号： U492文献标识码： A
为满足矿区3万多职工家属过上平安幸福生活的期盼，协庄煤矿从落实国家和集团公司建设“和谐企业”的要求出发，以社区文化广场为中心，以“主流文化引导”为手段，采取“大型活动与小型活动相结合，集体组织与业余组织相结合，竞技比赛与趣味活动相结合”的方式，全方位、多形式地组织开展广场文化活动，使社区广场成为宣传党和国家路线方针政策、展示企业改革发展成果，丰富职工家属业余文化生活、保障矿区平安和谐的重要阵地。总结协庄煤矿广场文化建设方面的工作特点，主要体现在：“三个明确”、“三个注重”和“三个突出”。
一、广场文化建设做到“三个明确”
1、明确工作目标。按照党和国家提出要“不断满足居民群众的精神文化需求，着眼提高居民群众综合素质和文化品位”的新要求，协庄煤矿确立了以“文化强企”为战略发展目标的定位，明确了以发展“广场文化”活动推进和谐矿区建设的工作目标，突出宣教、娱乐和健身作用，做到“天天有活动、月月有比赛、全年活动不断线，重大节日掀”，逐步形成了职工家属踊跃参与广场文化活动的可喜局面，丰富了职工家属的业余文化生活，促进了矿区和谐、稳定、健康发展的大好局面。
2、明确工作思路。在长期的广场文化建设过程中，该矿认识到：广场文化建设是一项长期性的工作，正确的工作思路是社区文化建设工作顺利开展的保证。社区广场文化活动要可持续发展，必须在内容、形式、手段和载体方面不断创新。根据以上要求，该矿确立了“立足当前，着眼长远，上下联动，齐心协力，健康向上”的工作思路，把广场文化工作纳入重点工作进行部署，将任务层层分解到单位和个人，确保社区文化各项工作落到实处。在此基础上，又把楼道文化建设纳入广场文化建设的重要组成部分，提出了以“家庭和睦、邻里团结”为核心内容的楼道文化建设理念，在各个楼道设计绘制了楼道宣传图画，印制了楼道文明警示语，提出了“楼道也是我的家，卫生要靠你我他”等口号，组织居民讨论制定了《楼道文明公约》，悬挂在楼道口，并根据各楼道居民的业余爱好和特长，分别设置了富有特色的楼道文化纪事栏，居民个人的书法绘画、巧手制作、报刊文摘、生活保健知识等均可在文化纪事栏中进行展示，为广大居民充分展示自我搭建了良好平台，形成了各具特色的楼道文化。
3、明确工作方法。结合社区实际情况，物业处进行了深入的调查研究，通过广泛座谈走访，制订了科学的广场文化建设工作方案，明确了开展广场文化活动的方式，即：“组织群众演、演给群众看”，让职工家属天天“忙着玩、玩着乐”，把文化广场变成职工家属的精神文明家园。同时，利用宣传橱窗、横幅、标语、发放宣传资料等形式，大力宣传广场文化建设的有关情况，着力营造出一种浓郁的广场文化氛围，让广大群众了解、认识、亲近、支持社区文化建设工作。
二、广场文化发展把握“三个注重”
1、注重基础设施建设。近年来，该矿先后投资400余万元，整修了舞台，平铺了大理石地面，硬化了路面，增添了休闲椅子，设置了壁报栏并安排专人定期更换内容。在广场四周培植了草坪，种植了观赏型花木，成为矿区的一道靓丽风景线。把健身阵地建设作为重点工作抓实抓好，每年投入10余万元购置体育用品，并在四个小区兴建了“文体活动点”。在霞西区建起一座大型文体活动中心――老干部活动中心。活动中心集台球室、乒乓球室、舞厅、麻将室、书画室、展览室、健身房于一体，设施齐全，环境优美，成为广大职工特别是离退休职工健身、休闲、娱乐的好去处，为广大职工家属提供了一个良好的健身和娱乐场所。
2、注重文体队伍建设。协庄煤矿社区现有离退休职工5000余名，在社区居民中所占比例较大。为此，该矿把那些热爱社区文化建设的业余文体活动骨干集中起来，根据个人特长、爱好，先后成立了太极拳剑扇、秧歌、腰鼓、跳绳、花毽、空竹、健身球、台球、乒乓球、健身万步走等10余个活动队，吸引退休职工积极参与到广场健身活动中来，并且在人才、技术、设施、场地、器材和信息等方面提供服务，免费提供活动场地、培训人员、借用器材、充当评委，提供参赛信息等，极大地支持和推动了社区文体社团的发展。
3、注重党员队伍建设。建立了由矿党委领导，物业处党总支、各支部，社区退休老党员、老干部、文体骨干分子等共同参与的多渠道、多层次的社区文化领导协调小组。同时，动员社区所有老党员、老干部积极参与到广场文化活动中来，带头抵制腐朽文化思想，成立了以党员志愿者为主体的“崇尚科学、破除迷信”文明宣讲队，牢牢把握先进思想和文化阵地，带动和引导居民沿着先进文化的正确方向开展活动，在达到全民健身、寓教于乐目标的同时，推动了广场文化的健康、稳定发展。
三、广场文化作用体现“三个突出”
1、突出教育性。该矿把广场文化与安全教育、健康教育、廉洁教育等内容进行有机结合，采用知识竞赛、科普宣传、文艺演出等人们喜闻乐见、参与性强的形式，使枯燥的说教艺术化，深奥的道理形象化，单调的形式多样化。比如：在安全教育方面，针对不同时期的安全生产主题，组织艺术团及时编排符合煤矿特色、内容丰富多彩的专题文艺晚会在文化广场进行演出，不仅让广大职工家属看到丰富多彩的文艺节目，也从中受到了安全教育；在廉洁教育方面，通过在文化广场放映“欲之祸”、“赌之害”等警示教育影片，让广大干部职工家属受到了强烈的震撼和深刻的教育，使大家认识到必须严格遵守各项法律法规，为构建良好、和谐的矿区氛围贡献力量。
1、发现机制
指导性案例，之所以能对其他类似案例产生指导意义，这与指导性案例典型性、复杂性、突破性、先决性分不开的。在入选标准方面，确定为指导性案例的应至少具备下列条件之一：（1）易发、多发案件，适用法律精当、有典型代表意义；（2）疑难复杂案件，裁量准确、有突出借鉴意义；（3）新类型案件，正确运用法律原则裁判，裁判理由和裁判结果对社会价值取向和未来法律发展有明显积极意义；（5）其他类型案件，对如何具体适用法律条款有普遍指导意义。要从纷繁复杂的各类案例中抽丝剥茧，去伪存真查找具有指导性的案例，需要一定程度法律素养，劳动强度之巨也是难以想象的，仅靠少数法官和审判委员会委员来发掘是完全不够的，笔者认为：首先应该建立一套下级法院向高级人民法院、最高法院上报指导性案例的机制，而这些指导性案例上报程序，与当前法院系统内部案例上报体制相比还是有着更高的制作标准和程序要求的，如所报案例必须附有判解意见，典型意义和指导性案件范围，以及需通过本院审委会讨论通过等；其次，最高人民法院和高级人民法院也可就亟待解决的法律适用问题或典型复杂、疑难案件情况进行分类汇总，确定案例指导的重点，向下级法院征集相关案例，有针对性地研究确认哪些案例能够成为指导性案例；再次，作为指导性案例发现方法的补充，各法律院校、律师团体及其他法律职业者，也可就指导性案例进行推荐，从而进一步拓宽指导性案例选送渠道。
2、审查机构
肖扬同志曾经在全国法院司法改革工作会议上强调：“最高人民法院建立推广案例指导制度；高级人民法院可以案例指导办案，但不宜同最高人民法院的案例相抵触”，由此可见，指导性案例的主体应限于最高人民法院和各高级人民法院。而指导性案例决定机构应该是最高人民法院和高级人民法院审判委员会，因为审判委员会的职责就是“总结审判经验，讨论重大或者疑难的案件和其他有关审判工作的问题”。近年来，理论界对法院审判委员会的质疑之声不绝于耳，然而，绝大多数的质疑集中于审委会只重视这三大职能中的第二项，即“讨论重大或者疑难的案件”，而忽略了审判委员会“总结审判经验”，“讨论其他有关审判的问题”这两项极其重要的职能，而相对于指导性案例而言，有可能是重大或者疑难案件，更重要的是研究如何将这些具有指导、示范意义的案件上升到审判经验，便于今后类似案件的具体操作。这就必须由审判委员会去发挥后两项被弱化的职能，实际操作中可采取如下模式：在日常事务性工作方面，可增设新的机构如“指导性案例编纂委员会”，并由一、两名审判委员会专职委员负责指导性案例的初步遴选工作，由其初步审定后，再由其提交到审委会讨论决定。
3、确定程序
在入选程序方面，各级人民法院可将已生效的符合上文中实体条件的案例逐级上报，但是所有报送候选的案例应由该级法院的审判委员会讨论通过，报送案例应按规定的格式撰写，并附有判决书，如前所述，对于审判实践中重大疑难问题与亟需解决的问题，最高人民法院也可以向各人民法院和社会上法律界人士如：律师、检察官、学者征集相关案例，从中择优选取。作为指导性案例上报的案例到达高级法院后，各高级人民法院应予以严格审查把关，有利于提高指导性案例的质量，并提高最高人民法院的工作效率，相应地最高人民法院和地方各高级人民法院也可以设立指导性案例方面的专职审委会委员的以减轻其他审委会委员的工作压力，讨论程序上指导性案例必须由最高人民法院和各高级人民法院的审判委员会多数通过。
4、撰写内容及框架
在美国，每一个判例，一般都由以下几部分组成：第一部分是判例的标题，例如：“××诉××”或者“关于××的破产案”等等，在标题后，便概述法院判决意见的概要，间或也包含律师的论据摘要，或案例报告人对事实的陈述，之后便是正文部分，这部分是法院的意见阐述，也就是法官对案件所阐发的判决理由，以及法律观点的分析，这些是判例中的权威性部分，核心要素，最后是判决的结论，如维持原判、反判、发回重审等等。至于我国指导性案例的撰写形式，笔者认为，现行最高人民法院公报所公布的案例形式较为可行，但重心和着眼点应落实在三个方面：一是裁判要旨必须突出裁判所衍生出的法律规则；二是突出裁判说理；三是要提炼出案件的关键词，尤其是案由和技术性语言，便于检索和查询。此外，应按照案例指导性的不同，区分类型，并根据情形不同区别编纂：如系法律法规整理的，将案例案号附于相关法律条之后；如系案例汇编的，可根据时间，相关法条秩序等方法予以汇编。但不管采取何种体例，其目的应只有一个，即为便于检索、援引。
二、指导性案例的推广应用
如前所述，案例指导制度在我国已具备了法律土壤和制度基础，最高法院和各地法院也在不断地探索案例指导制度从应然走向实然之路。如何实现指导性案例的内在价值，就成为了编纂者们最为迫切的内心需求。从目前我国法院的现状来看，法官对如何适用法律，已经轻车熟路，法官对各种法律规定与司法解释奉之为“金科玉律”，甚至沦为了工匠般的“法律奴婢”，这是大陆法传统“演绎推理”的负面效应在裁判方法上的体现，然而，在最高法院和各高级人民法院审判委员会将各类型典型案例进行提炼，升华为指导性案例后，如何又将指导性案例指导于具体实践，笔者认为应从以下几个方面革新。
1、载体
指导性案例既然要指导实践，要将规范作用延伸至各个司法层面和领域，就必须有更为广阔的平台。笔者认为，除保留目前的以最高法院公报以及各高级法院编纂案例汇编外，还应将有关指导性案例，以专栏的形式在最高人民法院官方网站（）和中国法院网（）及各省高级人民法院官方网站上进行刊载以便律师、学者、广大法律学习者、普通群众能随时查阅最具权威的指导性案例动态，进而指导法律实践工作。据了解，最高人民法院官方网站及中国法院网上虽然都有典型案件栏目，但明显不能适应指导性案例的要求，问题表现在：一是这些网站只是简单地将典型案例上传到网站上，并未标明这些案例是否有指导实践的意义，即是否有拘束力，使得这些典型案例成为可有可无，可参考也可规避的普通案例；二是的案例不符合相关格式要求，不论是最高法院官网还是中国法院网均出现仅反将案件判决书原封不动的复制到网络上，少数案件的判解讲评不够详尽、细致、说理部分欠缺论据，不能形成公信力；三是时间严重滞后，极少进行及时更新，最高法院官网的典型案例最新上传时间为2005年7月19日，也就是说，最近3年没有新的典型案件上传，典型案件几乎处于停滞状态，中国法院网出现相似情况，最新更新的案例也是在2007年6月25日上传的，其他各地高级人民法院网站上也鲜有指导性案例的定期机制，以致于网络科技迅猛发展的今天，法官和法律工作者却无法利用网络资源来了解新类型案件的最新进展，公众对指导性案例了解渠道相对闭塞造成了法治进程速度与社会经济高速发展极不协调。
2、识别与援引
案例的援引必须面对识别问题，即指导性案例何以可被援引为后案的裁判标准。在判例法系国家，判例的识别援引取决于系争案件与法定案型（或判例）之间的“类似性”程度的判断。笔者认为，由于案例指导制度主要焦点在于法律适用的合理性论证，其事实与结论之间的联结要求不如判例法要求那么严格，因此，在“类似性”的判断上不应存在较大的识别困难。
1 影响农机互助推广的因素
1.1 农机互助协会的诚信
农机互助协会诚信对互助工作至关重要，直接影响广大机手对农机互助的评价、看法与选择，农机互助诚信、信誉好能够赢得机手的支持和信赖，并能吸引机手产生投保行为，进而促进销售。
1.2 农机互助保险的服务
农机互助保险服务是指互助协会为投保机手的整个行为过程提供的各种服务。服务质量的高低，服务效果的好坏，都直接与农机互助协会的自身形象紧密相关。因此为顾客提供完备的售后服务，保持其连续性、完整性和彻底性。
1.3 农机互助从业人员的素质
培养和建立一支高素质的农机互助推广人员的队伍，是开展农机互助的重要保证。
1.4 农机互助险种的结构
由于农机手的经济条件、所处地域以及农业机械使用的情况对互助保险品种的需求不同，农机互助协会在设计产品时，要注意多样化、多层次，以满足不同机主和机手的需要。
2 我区农机安全互助保险存在的主要问题
2.1 有效需求不断增加，实际参保逐年减少。
目前，随着我国农机具购置补贴政策的实施，农户购置和拥有的农机具数量快速增长，在促进农业生产条件改善的同时，也给农机户带来了新的风险，理应互助保险的需求不断扩大，但是，实际情况是从2011年169460元到2014年的48704元，成逐年减少趋势。
2.2 农机所有者和机手参保意识淡薄。
农机所有者和机手缺乏保险意识是农机互助在我区发展不起来的一大症结所在。农村经济发展和文化教育落后、农机互助宣传力度不够使绝大多数农机所有者和机手缺乏农机互助相关知识，甚至根本就不懂农机互助是怎么回事，对农机互助、险种、保险条款等的不了解，导致对农机互助的抵触，更不用说主动购买了。多数农机所有者和机手认为保险“意义不大”、“不值得”，而且索赔困难，如果出现状况向农机互助会员服务站索赔时，手续极其繁琐，而且很多时候农机互助会员服务站电话都无人接听（指晚上没有专人值班）；
2.3 农机互助保险覆盖面不广。
我区各种农机登记注册的有2221台（不含微耕机等其他农业机械），农机驾驶（操作）人员2246人，年应收保费应该在50万左右。但是，实际参保的农业机械和驾驶人员只有十分之一左右。
2.4 保险险种单一、从业人员素质和服务质量有待提高。
一方面目前从事农机全面保险的机构只有农机安全互助协会，其他保险公司仅仅受理一个交强险，农机互助又只有机身和人身两种保险，远远不能满足农机发展的实际需要。另一方面我区从事农机互助保险的农机安全协会服务站，在岗工作人员只有4人，而且都是农机安全监理人员兼职，从事保险业都是进入了一个完全陌生的领域，要服务好一个面积1324平方公里，人口52万的大区，可见服务力量是捉襟见肘。
2.5 缺乏相应的财政、税收的优惠支持及相应的法律支持。
《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（国发[2006]23号）指出，要探索发展相互制、合作制等多种形式的农业保险组织。2009年中央1号文件也指出，鼓励在农村发展互助合作保险业务，农机互助属于农业保险的范畴。然而，目前却没有相应的补贴措施，我们农机互助还任重道远。
3 解决我区农机安全互助存在问题的对策
通过上面的分析，我们应当清醒地认识到我区农机互助发展中存在的问题和面临的困难，要更好地促进我区农机互助的发展，应着重做好以下工作：
3.1 加强农机互助保险教育与宣传
3.1.1加强对农机所有人和操作人员农机互助保险知识的普及教育和宣传。通过加强与新闻媒体的沟通和联系，积极开展农机互助保险知识宣传教育，不断扩大保险宣传的影响力，提高保险意识。
3.1.2充实农机安全协会服务站工作人员，加强在职教育。还应加强对从业人员的培训，通过组织农机互助保险人员从业资格考试等，提高从业人员的职业水平。
3.1.3改善农机互助人员的待遇，充分调动农机互助人员的工作积极性。
3.2 树立农机互助保险的正面形象
随着农业机械化的快速发展，对农机互助保险的服务质量、服务手段、服务水平提出了更高的要求。如何把农机互助保险打造成深入人心、确实能够为农业机械化发展保驾护航的“金盾”保险，而不是农机人员闻之摇头的“鸡肋”保险是我们的当务之急。
3.2.1提高全员的服务意识，培养员工的服务观念，树立一切服务于农机，服务于农业的宗旨。
3.2.2简化手续，提高办事效率。
3.2.3充实理赔服务内容，加快理赔速度，做到小额赔案立等可取，大额赔案送款上门。休息时间安排专人值班，保证报案和上下信息的畅通。
3.3 加强诚信建设，提高农机互助信誉
3.3.1加强对服务站工作人员的管理教育，树立农机安全协会良好的社会形象。控制每一个可能出现风险和腐败的节点，确保互助费的及时上缴和安全，扎扎实实走好每一步，让农机互助能够成为农机安全管理的又一大亮点。
在2000年美国广告界的最权威杂志《广告时代》邀请全球最知名的广告大腕对20世纪世界知名广告做评比，要评出20世纪全球最伟大的广告，结果几乎所有人将NO.1投给了DDB广告公司比尔伯恩巴克创作的大众甲克虫系列广告。
该系列广告创作于1960年前后，当时德国大众汽车进入美国市场10年只销售了3辆甲克虫，其原因：一、美国流行福特生产的大、宽、重的汽车，觉得很舒适和安全；而甲克虫却是又小又丑(当时美国人的观点)二、美国那时候能买汽车的相对富有阶层70%是犹太人，而大众汽车在二战时是纳粹的工厂，它曾被希特勒作为纳粹时代的辉煌象征之一而大加鼓吹。所以，进入美国10年基本没销售，3辆车据说都是销售员自己买的。比尔伯恩巴克接手广告后，创作了《想想小的好处》、《柠檬篇》、《葬礼》等一系列广告，结果甲克虫当年就销售了2万多辆。并且，比尔伯恩巴克更是缔造了一个传奇品牌。时至今日，甲克虫全球销售1000多万量，一直是全球销售冠军。
比尔伯恩巴是菜根谭最敬佩的广告大师，不仅仅因为他和他的团队有众多优秀的文案作品，更是因为他创造了一个著名的理论——ROI理论，在广告界被称为“鬼斧”，菜根谭一直将ROI奉为网络营销文案创作的法则。
广告界的ROI理论和资本界的ROI概念不同，它是三个文案创作的原则，即：相关性原则(Relevance)、原创性原则(Originality)、震撼性原则(Impact)。
>>相关性：我们在创作任何文案(肯定包括网络营销文案)时，文案作品创意的主题必须与商品、消费者密切相关。
>>原创性：即与众不同，其创意思维特征就是要求“异”，但这种求异思维是有参照系的思维。
文案创作的一个根本要求就是新颖，必须有所创新以区别于其它的商品和广告，创新首先要突破常规的禁锢，善于寻找诉求的突破。
>>震撼性：就是指作品在瞬间引起受众注意并在心灵深处产生震动的能力。一条传播作品在视觉和听觉以至心理上对受众产生强大的震撼力，其广告效果信息的传播效果才能达到预期的目标。
ROI创意理论认为，传播创意如果与商品之间缺乏关联性，就失去了创意的意义；而传播作品如果没有原创性，就缺乏吸引力和生命力；最后，传播创意如果没有震撼力的话，则又谈不上有什么传播效果。
如果你能举一反三，深刻理会ROI理论，那他就不仅仅是一个衡量法则，更是一条指导我们创作的天规。我们写网络营销文案，主要面临的困难是不知道写什么才能具备打动受众的心！
ROI告诉我们，你可以从和产品或者品牌相关性因素出发，所谓相关性，可以是相反、可以是相似、也可以是同构，相关对象可以是产品、也可以是消费者、还可以是竞争对手。你可以将你产品和当下网络流行语、网络事件联系起来，寻找或制造相关性，借势推广。比如：菜根谭创作的“中国网络营销培训七宗罪”，就将网络培训和西方著名的宗教故事联系起来，虽然不是流行热点，但文章也在业内取得巨大反响，被广泛转载。你还可以将产品和消费者生活场景、行为等联系起来，创作出有意思、有感情、有深度的故事。比如：网络山寨鞋——阿迪王，利用大量的网络故事小说推广，最终修成正果，成为中央电视台的广告大户。
实践ROI理论，必须先明确几个策略问题：
一、网络营销文案的目的是什么？
二、网络营销文案的受众是谁，给谁看？
三、网络营销文案有什么利益表达点？
网络营销；核心思维；系统结构
中图分类号：F49
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.16.030
企业市场营销的最终目标是满足消费者的需求和欲望，成功的市场营销包含三个要素：产品、传播、说服。企业通过提升残品品质，开展品牌运作，以最大限度的提高产品的价值；通过口口相传、广而告之、网络推广等方法，做好产品信息的传播，以尽可能低的传播成本让更多的人在更短的时间里了解产品；把握客户需求和消费行为特征，解除立即成交的心理障碍，成功的说服潜在客户立即成交。
1 网络营销核心要素
网络营销是指以网络为工具和渠道开展的市场营销。在网络营销环境下，市场营销的三个要素具体化为：产品、文案、推广。
选择好产品和项目是做好网络营销的第一要素，这是营销的前提和根本。而营销文案的功能就是要能成功的说服潜在客户立即成交，立即成交三要点：即为客户所需、机会难得、最小的购买风险，因此文案写作应当做到直击客户需求、建立客户信任、激发购买欲望。网络推广的功能就是做好产品信息的传播，用尽可能低的成本让尽可能多的人在尽可能短的时间里知道你的产品。网络推广要做到选择合适的推广平台或渠道、采取恰当的营销方式或模式、选取合适的推广时机。开展网络推广前必须熟悉相关产品和目标客户的需求及消费特点，熟悉推广平台（或渠道）的传播特性和使用技巧，熟练掌握各种网络推广模式、方法及营销数据分析。
网络营销的三个核心要素中，如果产品具有绝对优势，则文案和推广就不太重要，当然，好的文案和推广更利于产品营销。对于一般产品而言，文案的权重要比推广大得多。
2 网络营销的核心思维和系统结构建设
网络营销的核心思维和系统结构如图2所示。
上图反映了网络营销的几个核心思想：
（1）促成成交是所有营销（当然也是网络营销）的目标与归属，所有营销活动都应该以成交为中心。
（2）成交的前提是企业与客户的相互信任，其根本性的解决办法就是走品牌经营之路，努力打造强势品牌。
（3）在网络营销环境下利用信息化手段建设、培育、经营好伙伴圈（简称商圈）是企业不断壮大和持续发展的关键。商圈是一种以互惠互利为基础构建起来的利益共同体。企业为圈中伙伴最大限度的提供能够满足他们需要的价值（客户价值最大化），客户为企业发展贡献最大价值（企业价值最大化）。
（4）用精准的推广从别人的商圈中去寻找和发展自己的商圈是最有效的推广策略。
（5）要构建自动化、半自动化的营销系统，用系统的力量发展网络营销。
3 网络营销系统结构的建设策略
3.1 选择好的产品和项目
选择好产品和项目是做好网络营销的第一要素，是营销的前提和根本。在激烈的市场竞争中，应该尽量选择竞争相对较小、客户终生价值大、满足客户迫切需求的产品。
3.2 促进成交
在没有建立信赖的基础，不可能创造销售业绩。从抓潜到第一次成交，至少需要与对方建立80%的信赖感，这由零到百分之八十的信任是在不断为对方提供价值的过程中逐步积累的。而别人的圈中发展自己的伙伴，必须用自己提品独特的客户价值吸引伙伴，用真诚、热情、细心、周到服务吸引伙伴，最关键的是要有一套让人无法拒绝的成交策略。
成交策略的O计中，必须准确把握客户的需求，为客户塑造价值；用实力、诚信和情感取得客户信任；用真实的“零风险”设计最大限度降低客户的购买风险；用大力度的促销策略、时间紧迫性、资源稀缺性促成立即成交。
3.3 留住“鱼儿”并不断扩大鱼塘
努力让用户满意，第一时间处理客户的抱怨，无条件兑现对客户的承诺。让用户忠诚，为用户提供更好服务、物超所值的产品，用户才会重复购买；用机制化的设计，如积分制、会员制等留住客户，提高客户退出的成本；通过直销体制把客户变成你营销团队的一员，形成“命运共同体”。让用户帮你营销，把客户变成营销团队的一员，形成共同的价值链条。
3.4 做好追销
开拓一个新客户的成本远高于留住一个老客户，追销的目的是在实现企业给与客户价值最大化的同时实现客户价值的最大化。做好追销售需要不断满足客户的现有需求，不断开拓客户的新需求，通过不断客户价值增进和客户关怀，增进与客户的感情。
4 结论
互联网技术和电子商务的飞速发展为企业实施网络营销创造了条件，企业应该把握网络营销的核心思维，以促进成交为中心，走品牌经营之路，利用信息化手段构建网络营销系统，最大限度满足客户需求。
参考文献
2.视觉设计要清晰易记。车身视觉设计最好表现为上下或上中下版面设计。即顶部是品牌标志，然后中下部分为简单的活动内容及活动地址电话等，并且用大色彩严格的区分开来，视觉效果更好，让消费者远远看到便能识别。
