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一、化工产品检验课程体系的开发背景
(一)传统分析化学课程教学中存在的问题
《分析化学》课程内容较繁多复杂，应用性强。传统的分析化学课程教学中，化学分析涉及内容较多，仪器分析涉及的较少，有关样品预处理的内容太少。教师在授课过程中，理论课与实践课是完全分开的，以理论课为主，教师课堂讲授内容较多，实践性不强，即使在实践课上也是教师操作演示在先，然后学生根据教师给出的实验步骤，按部就班的进行操作，这种机械的教学模式严重的影响了学生自学能力、分析解决问题能力以及创新能力等综合素质的培养。现代企业需要的是高素质技能型人才，这种传统的教学模式已不能满足企业的用人需求，而工作过程导向的职教课程能够让学生获得一种全面的、和谐的、切实有效的教育。
(二)分析化学课程改革现状
近年来，部分职业院校也采取了相应的措施，进行相关课程改革，但我们迫切需要开发适合我院高分子材料加工技术专业的化工产品检验课程体系。本课题根据高分子材料加工技术专业的发展变化、学生个性特点及胶东地区的企业需求，进行了基于具体工作过程的项目化教学改革，结合化工产品检验岗位的能力要求以及化学检验高级工考证要求，开发适合于本专业的课程，在教学中以项目为载体，实现理实一体化，为将来能胜任就业岗位打下坚实基础。
二、化工产品检验课程体系的设计思路
《化工产品检验》是高分子材料加工技术专业一门重要的专业核心课，课程目标是培养能够从事无机及有机化工产品分析与检验工作的化学检验人员。课程主要采用项目法设计教学过程，通过企业调研，熟悉企业岗位的工作任务，对工作岗位能力进行分解，根据化学检验岗位工作任务，循序渐进的安排教学训练内容。引导学生学习各种试样的采集、制备、分解、分离富集和分析测定，对产品质量进行分析判断，并得出结论，形成报告，从而使学生掌握工业生产中的原料、中间产品、最终产品、副产品以及生产过程中各种废料的组成的分析检验方法和技能。通过对本课程的学习，提高学生的创新意识和思考能力，并提高学生的沟通能力和职业素养。
三、化工产品检验课程内容的开发与设计
《化工产品检验》是在充分进行化工检验岗位调研的基础上设立的。课程内容的选取是以符合实际岗位能力需要的化工产品的分析项目活动为载体，以工作过程为导向，将《化工产品检验》典型工作任务归纳，结合学生的认知规律与实际教学需求，确定在 136 个学时内设计 4 个学习情景、16 个学习子情境和 16 个工作任务，每一个工作任务与特定的职业能力培养、职业资格考试相结合，内容涵盖无机化学工业品分析、有机化学工业品分析、复杂工业品分析、日化用品分析几个方面。在整个教学过程中所涉及到的分析方法包括滴定分析法、重量分析法以及仪器分析法;所用到的分析仪器包括酸碱滴定管、酸度计、可见分光光度计、紫外-可见分光光度计、原子吸收分光光度计、气相色谱仪、液相色谱仪等，基本涵盖企业化验岗位所必须具备的分析方法和分析技术。
四、有效课程评价体系的开发与设计
高职教育质量的优劣并不在于学生掌握的学科知识，而在于学生是否具备从业岗位所需的综合职业能力和全面素质。为了保证课程内容能够有效实施，我们建立了素质化课程评价体系，采用项目过程考评(任务考评)与结果考核相结合的方法，强调过程考评的重要性，与企业对职业素养的要求相对接;实行个人考核与团队考核相结合;课程学习与技能竞赛相结合;应知考核和应会考核相结合的课程考核模式。
(二)开展丰富的校园文娱活动
一是在有效开展思想政治教育的过程中，积极谋划开展丰富多彩的校园文化娱乐活动，为大学生搭建表现自己兴趣爱好的平台，以积极的爱好、健康的活动充实业余生活。二是积极开展党团活动，开展针对性较强、活动形式多样、大学生喜闻乐见的多种思想教育活动，如大学生活展望、三观主题教育等活动，积极组织学生参加社会实践、志愿服务等活动，以活动为载体，进一步增强大学生思想政治教育的实效性和针对性。
(三)加强对德育教师队伍建设
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2013）012-355-02
1 基于典型产品工作过程系统化的电机制造工艺课程开发的理念
“典型产品工作过程系统化”是现行较为先进的教学教育理念，将其运用到相关高职课程设计中，对学生的培养能实现“技”与“能”的多重实践，能使学生熟练掌握完成某项工作的相关程序和技能要领，也能使学生在从易到难的认知规律中获得学习的乐趣和方法。
《电机制造工艺》课程是湖南电气职业技术学院电机与电器专业的一门核心课程，该课程是学生在学习了《电工技术及安装》、《电子线路的分析与制作》和《电机的原理与结构》的基础上再学习的，该课程在专业设置中起着举足轻重的作用。但是由于电机制造工艺本身所具有的复杂性与难点，使得该课程教学也充满挑战，众所周知，电机制造工艺原本就关系到很多的工业产品，同时，这些工业产品有可以按照电压、转速、安装和冷却方式、防护级别、配用负载等要素的不同，被分成不同批次的工业产品。因此，当工业产品被逐步细分后，要求非常之多，制造起来质量要求很高。在制造工艺质量方面，电机制造中很多零部件的制造并不简单，那些制造工艺比较复杂，质量难以把握的零部件也不少，比如铁心、绕组等零部件的制造就困难重重。这些制造复杂的零部件大部分是用手工制造的，质量方面也较难稳定控制；因此，在该课程的体系设置上，如何整合上述困难，实施有效的教学确实是个重要课题。
本课程的教学标准推行基于企业工作岗位实际的项目教学、场景教学、实践性教学等方式，旨在提高学生参与教学的热情度、给予更多的启发、获得更多的收货。加强“教、学、练、做”一体化，促进知识与技能相结合、理论与实践相统一的育与学的新教学模式。通过借鉴职业教育“学习情景”的“工作过程系统化”的先进理念，积极探索适合电机制造工艺教学的的工作过程系统化的课程体系，在提高教学质量、提升办学水平、深化课程开发等方面有着积极的意义。
2 电机制造工艺课程开发设计的构建思路
2.1 课程的定位
《电机制造工艺》是本专业的核心课程，课程的主要内容有电机制造工艺、电机绕组制造工艺、电机铁心制造工艺、电机零部件制造方法、换向器和集电环制造方法、笼型转子制造、电机的装配工艺等，以及了解常用工艺装备的结构、电机工艺方案分析方法、产品的试验及加工质量对产品性能影响的一门课程。
本课程通过对该专业的毕业生就业岗位的调研，通过对从事该专业的技术人员的第一手的制造资料、制造工艺、零部件、装配整机、检验产品质量等等的工作环节进行研究和汇总分析后，最后分析出了胜任电机组装、调试、检测等工作的专业技术人员所应该具有的技术素养，然后将这些技术和能力的要求再进行分析、提炼出代表性的或典型的任务并将其转化成课程。
2.2 课程的设计思路
依照“电机制造工艺”典型工作任务的性质，以及从业人员需要具备的能力，依照工作全过程来制定学习的内容。然后，以课程作为传授技术、培养能力的载体，使用情景教学、实践教学等等的有效方式，形成一种教、学、练、做整合的教学模式，培养学生的职业能力，使其具备从事该工作的职业能力与素养。
3 课程内容的选取
电机制造工艺的主要由五部分构成，根据实际情况，合理安排至相应学习情景模块中去。
4 载体的选择
根据课程内容，根据载体的“三性”，选择合适的载体承载：（1）考虑其典型性，适合实际教学要求、能满足课程的知识及能力目标；（2）考虑其真实性，就是要真实的模拟实业操作的全过程；（3）考虑知识技能的迁移效果，要让学生在课程中学到的技能和技术可以在各种相关的公司和职位上都能得以运用。
5 教学情境的设计
载体确定后，根据课程内容，设计不同教学情境，注重使学生能学会工作及创新工作。下面以项目二：电机定子铁心的制造工艺为例，见表1。
6 课程实施
6.1 教学组织
在教学活动中，要让学生真正的融入到教学活动中，成为教学活动的主题，不论是学习的过程，还是实施的过程，亦或者是检查、评估的过程，都应该把学生作为这些环节的主体，教师只能是整个教学活动的引导人，要培养学生自主学习的意识与工作习惯。
教学组织形式方面：（1）使用“生产线教学”的模式，讲究学习和实践统一。教学的实施使用分组模拟的形式，可以把所有学生按照6个人分为一个小组，每一个小组中挑选出一位学生成为生产工作中的负责人，负责安排其他同学的生产、组织，并负责管理小组内其他同学的生产过程。通过这种有分工、有合作、有组织、有管理的形式，既可以让学生真正的体会到生产的全过程，同时，又锻炼了学生团结协作的意识和能力。在这个过程中，教师的主要责任是技术主管，监督和管理学生的生产行为，为学生提供各种技术的咨询服务。从而让参与实践的学生能够有一种真正参与工作、生产的体验。（2）遵循课内外结合的原则。对于工作时间较多，需要较长工期的任务，安排给学生课后进行自学和研究，提高学生自学和自我调配能力。对于实际生产制造工艺的学习，为了让学生能够有真实的感知，有组织的安排每个班的学生到校外的实训场地进行实地的设计和生产。
6.2 实施保障
本课程的教师要求：打造结构合理、专业素质高的教学队伍是课程建设可持续发展的保障。近年来，通过引进电机与电器专业的硕士研究生和特聘教授，使本课程的教学队伍具备了较先进的实践经验，并具备一定的学术和科研水平。 同时还将本课程的年轻教师送入相关的企业（湘电集团）挂职锻炼，从多方面培养教师的教学能力，从而提高教学质量。
本课程的设备要求：能满足至少8 个小组的电机产品组装、装配、测试、维修等流程的电机工艺设备实训条件。
本课程使用的学习场地不仅仅局限于课内，还有课外的其他场所。对于初次的知识理论教学和一般型的实践教学可以在校内的多媒体电机工艺实训中心展开；而对于学习具体的电机产品制造方法流程，以及学生实习等任务则安排在校外的实训基地展开。
7 结束语
《电机制造工艺》是电机与电器专业的专业核心课，通过对湘电集团“基于典型产品工作过程系统化”的课程开发的实施步骤来进行该课程的建设，对该课程的开发思路、课程内容的选取、课程载体的选择、课程项目的设计、课程教学的实施等方面进行了具体的开发与实践，最终为实现高职教育的目标――培养高素质的高端技术技能型应用性人才。在以后的教学实施中，本课程还要逐步完善课程标准、教学大纲、加强试题库的建设、完善教学实施过程的考核、改进教学方法、注重学生的能力和素质的培养，以便更好、更快地使学生适应和符合企业的真实岗位的要求。
科技公司年度工作计划模板一
研发部20__年度工作计划过去的一年，才展公司在部门设立、硬件配臵、制度建设、人力资源等诸多方面都得到了必要的增补和加强。就在去年底也确定了__的批量定单，同时__x不断有批量定单的利好消息。总体看来，才展公司正进入一个全新发展的时期，一个需要保量既保质的时期。
20__年是才展公司发展关键的一年，通过几年来的参展及推广，光纤展示柜产品的优越性正被越来越多的高端客户所认识，预计将有越来越多的生产需求。基于公司发展的现状，研发部将致力于各项相关工作的规范化及确保核心技术的地位和成熟应用。因此本部门今年的关键词是：基础研究规范化和新技术的研发应用。本部门将配合公司本年度的全局发展规划极力做好以下工作。
一、标准化工作
1、完善制图标准化工作
进一步完善制图标准化工作去年年末推行制图标准化以来，封面、图框、bom格式及制图标识基本得到了统一，今天x月底前完成升级方案并正式全面推行新方案。
2、结构标准化工作
为了提高生产作业人员的劳动效率，研发部从制作施工图开始将展柜常用结构归纳和总结，优化并推行标准化结构。如抽屉或门的抠手行位统一；抽屉部件结构和制作方法统一；抽侧长度根据化开料分级设定；150w光源器通风结构标准方案；35w光源器通风结构标准方案；不同跨度或长度的门和层板标准厚度及安臵结构；统一玻璃开槽尺寸；统一玻璃罩粘贴结构；包装结构标准化等等。
3、工艺标准化工作
推行工艺标准化，有利于稳定产品质量，减少劳动适应周期，提高生产率，降低生产成本。尤其批量生产效果显著。例如玻璃磨边工艺标准名称、标准尺寸；mdf做白哑/白亮/珠光漆，天然木皮或实木做开放/封闭效果的标准工艺流程、标准油漆配比、标准单位用量；冷压加厚板胶水标准用量；贴防火板标准工艺；贴木皮标准工艺等等。
4、x月底前制定物料编码规则。
5、准五金件资料库；
6、统一bom制作标准。
科技公司年度工作计划模板二
自身建设方面：由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。
另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。
工作方面：
一、公司erp的现实状况
对于我们公司来说，__系统，还是一个比较新鲜的事务，虽然我们每天都在说k3，但是，现在k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。
目前，只有仓储部――仓存模块和财务部――总账模块、应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用，第一期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块，还只是用了一些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。另外，公司现行的k3系统编码方案规则不合理，存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编码以及重码、无乱码现象。编码权限下放，造成编码规则不能很好的执行，编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用，给人造成产品不入流的假象。还有，因这是一期遗留项目问题，我个人对k3的相关经验不是很多，实施起来需要金蝶公司的配合。
但目前看来，配合还是有些问题需要协调。
二、x月份工作计划的安排
针对上述公司erp运作方面出现的公司现实存在的状况，整个三月份，拟计划三月底完成公司k3系统物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训，实施和上线后相关问题的解决维护。具体工作安排如下：
1、物料编码的调整
因年前相关工作的调整，物料编码的调整推迟了一个月，中间旧的物料编码又新增了很多，给这一块的工作造成了一定的难度。整个物料编码的相关工作会贯穿整个三月。
这中间需要相关部门的配合。我个人这方面同时做新旧代码对照和新代码审核及每天新增编码的修改，工作内容、工作量比较大，需要增加短期配合工作的工作人员和我一块工作。另外，因为本人一直从事公司办公室、后勤等相关工作，对公司的生产线、产品不甚熟悉，中间可能有很多产品物料编码方面的问题需要和相关部门同事进行沟通交流，希望本着为了公司的长足发展，能够得到领导和同事的配合。
2、销售和采购模块的实施
通过与金蝶相关实施人员的协调联系，在三月份订出时间，请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导，同时对我们的物料编码工作进行指导配合。
上线实施后，相关软件操作、运行方面出现的问题进行跟踪解决和系统维护。
三、下一步工作计划的安排
1、定期做好k3系统服务器的维护、备份工作。保障k3系统的正常运行。针对单机用户使用k3系统出现的问题，进行处理。
2、针对公司战略决策中的时间安排对20__年内需要实现信息化的部门进行调研。将第二期计划中需要上线的系统模块分四部实施：首先，与系统上线运作相关部门组成相关的项目小组，对项目进行分析、调研，把相关的业务需求整理并确认实施方案。
其次，将系统能够实现的相关业务需求，对业务流程进行梳理、微调（企管部、相关部门配合），并对系统上线模块进行培训和技术指导。在次，对上线相关模块进行测试运行，出现的相关问题有针对行的解决和完善。最后，系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结，给以后系统实施提供宝贵的工作意见和经验。
四、其他工作计划的安排
除了工作重点k3项目外，还有其他几项工作安排：
1、配合人力资源部把玉舟人力资源系统全面运行上线，实现系统化发展。
2、配合网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定计划，实施。
3、公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站服务器的建立。
4、领导交办的其他工作。
五、针对公司发展提出的建议在__公司工作的两年时间里
对公司也有一定的了解，下面就公司的相关工作提出自己的意见和建议。
因为搞物料编码的原因，就前期对物料编码的调研发现的问题总结如下：公司现在的编码比较混乱，研发部门有自己的成品编码，业务部门下定单的时候，有客户订单号和货号，生产有自己的配件编码，镀一种颜色，就会有一种编码，模具有自己的模具编码，k3系统有自己的k3编码。
一款产品，会有几个编码，好几个名字，到了一个部门，可能编码就有变化，需要编码对照，才有可能指导自己和兄弟部门可能其实是用的一个东西，只是叫法不同。这样，很不方便。
建议公司成立编码部门或者小组，对公司所有的编码进行整合，有必要的话，可以抹去客户相关编码，从订单到我们业务员手里，业务员生产下单，公司一律走自己的编码，出厂后（发货），由仓储部（物流）在使用客户相关编码对照发货。
这样切断的好处有：跟客户打交道的只有相关接口部门，这样我们公司的相关技术信息也不会外露，以后公司发展壮大后有自己的品牌以后，公司的相关编码，条形码和进销存流程也比较顺畅，避免到时再整合物料编码带来的诸多麻烦。
感觉自己有些罗嗦不清，如领导有空，有需要的话，可以和领导面谈针对此处的相关看法意见。谢谢领导。另外，建议成立公司的it部门，便于协同工作。在这个信息化加速的时代，这项举措尤为重要。
以后，相关系统上全之后，针对k3系统使用中，不利于我们工作的方面，可以对k3系统进行个性化模块设计和定制，编出适合公司口味的相关表单和流程，实现公司人力资源的化节省。
科技公司年度工作计划模板三
回顾过去一年的工作，与公司的要求还是有一定的差距，特别现在科技发展，知识更新，研发部在新的一年里必须加强对外技术交流，巩固专业知识，要有新观点、新理念、新方向，新产品开发加快步伐，走得更快一些，开发部在新的一年里做好如下工作计划：
一、强化技术管理
降低生产成本，要求全体技术人员熟悉公司管理制度和各项体系文件，做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。
二、加强产品开发管理
严格按TS16949体系程序执行产品开发管理，通过过去一年的体系加强建设，开发部每位人员都能积极参与到产品开发过程中的评审，对设计的结构，工艺，电路，通过会议的形式共同讨论方案的可行性，选择设计机构合理，安全可靠，生产效率高，最低成本的设计方案，设计图纸和文件通过自审，互审，专审后发放，保证图纸和资料的准确无误，以免造成不必要的损失。
三、开发目标
以户外水底灯产品为开发目标，PAR56产品延伸开发为支撑，多品种，多层次化开发，光源选择中小功率新品种LED为重点，电源驱动部分需要不断创新，降低成本提高效率，保持LED灯具工作的稳定性，耐久性，RGB控制方面多为智能化入手创新改善。
四、开发计划
1、以客户需求产品为开发开始，以客户满足要求为结束，提供给客户满意的产品。
2、全面、认真贯彻公司方针、政策及各项规章制度，及时的完成上级下达的开发工作任务。
3、定期有针对性的对相关部门进行技术讨论、宣传及指导，达到上传下达，标准一致的共识。
个人2022年工作计划最新版1新的一年已经开始，客服部也将会面临一些全新的环境与考验，根据这几天我对公司的了解情况，做出以下工作计划：
1.终端培训
在客服的工作范围之内制定完善的、合理的终端培训计划并认真有效地完成培训;
2、收集小票信息
重视小票基本信息的收集，应尽可能的完善填写，特别是一些重要项目，必须规范填写;
2.建档
利用统一的专业的管理软件分类建立客户档案;
3.数据统计分析
分析，比较客户消费信息，及时反馈到相关部门，并附加初级建设性意见;
4.客情维系
寻找、创造机会采取多种形式与不同类型的客户加强沟通，比如：顾客满意度调查、节日期间的互动，基本的色彩搭配建议，高级的私人形像顾问等等。及时掌握客户需求尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务，提高顾客满意度，发展提升与客户的关系。
5.客诉处理
根据客户反馈投诉的信息，及时做出反映。以客户为中心，改善处理流程、操作程序。
由于对服装业的客服工作是首次参与，在进入公司短短的5天时间中所做的工作并不是很多，但也发现了自己的很多不足，我会努力，争取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些问题和困难：
1.对工作中一些具体要求不是很清楚，导致自己的工作不知道怎样才可以顺利的开展，担心自己在做无用功，浪费公司资源
2.人事方面也不是很清楚，这样会耽搁到部份同事的宝贵时间;
3.需要一台电话，希望可以配一台，方便与同事之间的沟通交流;
由于自己在服饰客服方面，经验上有很多的欠缺和不足，也为了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相关领导及同事在以上问题方面给予一定的建议和帮助，使客服的工作能够得到很好的衔接，谢谢!
个人2022年工作计划最新版2在去年一年的工作主要是客服相关以及B2B的推广，就我主要负责的客服岗位上，这一年工作有所进步，但是明年工作也需进一步提高完善。明年计划从以下几个方面做起
一、提高客户转化率。
1，提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。
2，做好跟销售的配合。在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售联系。
二、全面的解答客户的问题。
客户会带着各种问题与__人沟通，尤其作为客服，客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉近与客户的距离，明年工作中，希望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通，来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。()在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识，在客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好的应对好客户的问题。在明年的工作中，可以的话，如果是涉及到我工作范畴的内容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一些支持。
三、着力提高自身网络营销能力。
首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待客户时，网络部可以去接待客户，帮客户讲解产品。尤其是从网络来的客户来公司看设备时，争取网络部这边可以独立接待客户。这就需要了解网络部主要推广产品的知识，了解产品的基本市场状况，例如光子嫩肤仪、调Q、LED光动力、CO2治疗仪、半导体脱毛、水动力、308准分子治疗仪。明年这些产品的知识将重点加强。
四、避免核对成单信息的障碍。
在接待客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。今年所有咨询客户中，993个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的68%。明年的工作，争取将这个比例提高到85%，方便对单。
今年的工作已经接近尾声，明年的工作将有序的进行，以更好的心态去工作，努力做到成为一个专业的网络人员。
个人2022年工作计划最新版3在新的一学年里，各种工作复杂而多样，为更好地做好功山中心学校的财务工作，新学年里我计划一如既往地做好日常财务的核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
一、参加财政局组织的财务人员继续教育学习，掌握和领会财务知识的要点和精髓。
严格规范要求，熟练地进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。
按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。
4、加强各种费用开支的核算。
及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
5、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
6、完成领导临时交办的其他工作
7、保障财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。
使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合学校发展的步伐。
三、继续做好各项费用工作
学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。
1、按照上级要求不允许收住宿学生住宿费。
2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。
3、教育学生使用正版读物。
4、允许代收学生保险。
四、做好在职及退休教师的福利保险工作
总之在新的一学年里，我会更加努力，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于学校。为全镇中小学的发展做出更大的贡献
个人2022年工作计划最新版4产品的果断转型，生产条件和设备的全面更新，产能全面建设，和总部全面的分工协作，产品质量的大幅度改善，各销售精英的全面开花，这正好反映了20__年公司全面改善的发展过程。
公司技术部也随同产品的需求和公司的长远规划，进行了全面的技术推进，通过一年时间的不断努力，在产品线全面丰富的同时，更重要的是复杂产品的技术开发和制造工艺取得了重大突破。技术部门的建设方面也取得了很大的进步，创造了良好的长久发展基础，尤其是工艺部门的成立，为我们公司今后制造合格优质的产品打下了非常好的基础，也为公司逐步培养全面人才创造了良好的条件。
通过20__年上半年的全面锻炼，个人也在工作中取得了极大的进步，现就个人20__年上半年的工作进行总结汇报，主要从以下几个方面进行汇报：
一、20__年主要工作汇总
1、协调专用汽车产品制造过程中出现的技术难题。
2、负责深圳总部和资阳事业部间的《产品召回制》表格的处理和上报。
3、进行SE5020ZLJ3产品开发和改进，从产品开发到产品全面量产。
4、配合总部压缩车刮滑板产品需求，负责16立方圆弧压缩垃圾车、24立方刮滑板的技术和制造问题解决。
5、和总部技术部进行沟通，并负责解决技术需求申请，流程协调和沟通等。
6、负责EQ5150Z__车厢可卸式垃圾车的产品技术和制造。
7、负责垂直式压缩垃圾站的产品开发工作。
8、对技术部进行建设，建立完整的制度和执行流程，对技术部门内部的工作，按照每个技术员的特点进行分工。
9、编制技术部完整的管理文件和相关标准文件模板，统一技术运行标准。
10、建立工艺部门，并对工艺部门进行管理，对工艺员进行培养，建立了标准的车型工艺标准，为工艺部门的完善创造条件。
综合个人20__年的整体工作，整体总结如下两点：
A、技术开发能力大幅度提高，长期的技术基础得到了提高，产品工艺也取得了进步：
20__年新产品开发的数量比较多，非标准产品的数量有9到10种之多，技术部门的技术人员建设也以年轻的本地人为主，工艺部门初步具备了各方面的功能。技术和工艺的运行制度和执行流程大幅度提高。
B、部门管理和制度流程方面不完善，有很多缺失有待改善，也缺乏很多经验需要逐步提高：
技术部门流程和制度在执行过程中，有很多和公司实际功能构架冲突的地方。工艺部门成立后，缺失严格的管理，整个建设进度缓慢，分工不合理，需要调整。技术部和其他部门配合和分工有些混淆，需要逐步理清。
二、20__年下半年工作计划和改善计划
进入20__年后，整个技术部门将接受产量不断提高的考验，个人的部门管理工作和日常产品开发工作也会发生冲突，另外部门需要严格管理制度，明确文件执行流程，加强人员培养和整个部门的建设。所以，面对严峻的挑战，本人工作计划如下：
1、修改和完善技术文件管理和运行流程，以确保技术文件在车间和部门间能够顺畅、快速的执行，既不能耽误时间，也不能在是制造的每个环节因为技术文件的运行流程造成脱节，主要以修改流程和文件制度为主。
2、加大对技术员的培养，尤其是新技术员的培养，把他们作为公司长远发展的主力进行培养，让他们接管部分产品，加大技术员的担子，同时培养他们良好的工作习惯和责任心。
3、采取老技术员带领新技术员，老技术员给培养新技术员的方式，对技术部门进行全面的改善。
并争取尽可能多的外出学习、参观机会，培养技术员的专业知识、创新意识和新思维。
4、加强工艺科室管理，全面严格的执行标准工艺文件，不以工艺员不熟悉工艺、不会电脑为借口，全力推进工艺标准化和工艺人员的责任心，通过上课或技术员对工艺员一一对口帮扶的方式，对工艺员进行培养，明确分工。
5、对20__新产品开发严格执行，确保公司能够在市场上全力跟进。
6、改善技术部和其他部门的协调和合作，带头做好其他部门的配合服务工作，技术人员带好头。
三、公司工作改善建议：
1、部门间能够经常组织活动，通过运动或其他娱乐方式，促进同事间的友谊和信任，为公司的良好运行创造条件。
2、建议公司服务部和销售部需要培训的人员、新人员可以先放到工艺科一个到三个月，尤其是服务人员，通过工艺员的培养方式，进行培养，可以多为公司培养几个余波和罗亮一样的全面人才，可以为多部门服务。
个人2022年工作计划最新版5在主任的带领下，本人在，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展的工作。现制定工作计划如下：
一、人力资源：
(一)建立人力资源规划工作机制。
1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。
2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。
(此为工作设想，根据公司实际情况而定)
(二)招聘与配置：
1、协助主任建立特殊人才(如售后工程师、研发人员、海外销售人员等)的储备机制及长期招聘渠道。
2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。
3、收集和关注国内知名招聘网站(如深圳人才网、job88等)的人才信息。
4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。
5、协助各部门实施招聘。
6、建立招聘档案。
(三)培训：
1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流程及相关表单。
2、巩固已初步建立的员工培训机制。
3、制作一份新进员工培训教材。
4、建立培训档案。
5、邀请__市专业培训机构(如管理顾问公司)为公司部门主管或相关人员作1～2次培训。
培训内容根据实际工作需要而定，如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等。
(四)绩效考核：
1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。
2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。
3、继续做好绩效考核的其他相关工作(如每月跟催、汇总等)。
(五)劳动关系管理
1、退休
(1)在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。
(2)协助主任制订员工退休、资遣管理制度(正在制订)，为办理退休、资遣事项提供依据。
2、辞职
(1)在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。
(2)协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。
(3)具体执行工作。
二、行政事务。
(一)车辆管理
协助主任开展相关工作。
(二)公章管理
1、协助主任做好相关审核工作。
2、制作公章管理登记薄。
(三)会议安排
协助主任安排会议议程及相关准备工作。
(四)公司大型活动的组织策划。
协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。
(五)公司邮箱管理。
三点原则：
1、按时收取邮件;
2、妥当处理邮件;
3、慎重对待重要邮件。
(六)部门预算。
准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。
(七)宿舍管理
1、及时收取、交纳每月宿舍费用。
2、合理进行卫生安排，确保宿舍干净舒适。
三、对外事务：
(一)证照的申办、年审。
协助主任进行资料准备及提交工作。
(二)政府扶持项目的申报。
协助主任开展相关工作。
(三)与政府部门、行业协会的日常沟通。
协助主任填制和递交相关报表、资料等。
四、其他临时交办事项。
四点原则：
(一)主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。
(二)董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理(或办理后知会主任)。
一般技术总监需要两方面责任，管理职责和技术职责。
1、管理职责，参与制定公司软件产品的发展方向，确定公司产品框架及开发实施计划；规划产品研发进度安排，根据公司需要确定产品开发周期及人员安排；全面监控产品开发质量、进度和成本控制；针对公司具体项目实施，控制项目需求变更，支持项目实施的顺利进行；负责研发中心各部门的日常管理工作和部门建设，制订并监督执行部门工作计划；
2、技术职责，解决目前公司已使用技术框架中存在的问题并进行有效优化；负责培训公司软件开发人员的整体开发技能；负责公司软件构件库的搭建、第三方控件的选型。
（来源：文章屋网 ）
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
珠宝销售经理工作计划【二】时间过得好快，转眼间我进入公司已有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作计划。
转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1.年初拟定《珠宝年度销售计划》
2.每月初拟定《珠宝月销售计划表》
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造 利润。
以上就是2010年的个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1. 建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;XX年对自己有以下个人销售工作计划
1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了XX年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润。
以上就是XX年的个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
销售部月度工作计划表
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
销售部月度工作计划表2
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，XX品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的XX地区纵向到XX地区，并已着手向XX、XX地区拓展。XX产品销售和XX品牌在国内信誉大大提高，为XX公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20XX年度工作基础上，决心围绕20XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高XX公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使XX开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.XX产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海XX开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）3-0008-02
由于效率高，可控制的优势，项目管理技术在各个行业中得到了非常广泛的使用。在当前的汽车领域中，很多企业也渐渐认识到了项目管理的优势所在，项目管理技术被广泛的使用，还有部分企业设置了项目管理部来专门管理产品的开发项目。项目管理技术的应用使汽车产品能够定时、定质、定量的投入到市场中。项目管理技术是汽车企业有效的管理工具，本文对项目管理技术在汽车产品开发中的应用进行了深入的探讨，希望对以后的汽车项目管理模式的建立有一定的指导意义。
1 汽车产品开发中项目管理模式概述
当前，汽车企业中广泛使用的项目管理模式是矩阵式项目管理模式。汽车企业中的这种管理模式主要是靠组织机构和工作核心两条主线来实现公司管理、工作展开及项目运行的。组织机构主要是指企业是由各个部门组成的，部门成员工作都以项目开发内容为核心，但是各个部门的结构、发展、培训、薪资等都是由该部门的领导层负责完成的。工作核心就是指汽车产品开发项目，虽然每个项目都是项目负责人制，但是项目开发成员来自于各个部门，是根据开发工作的具体内容而临时组建的项目管理团队，这种团队因项目需要而产生、项目完成而解散。
这就形成了项目管理团队成员的工作内容由项目经理管理，而薪资、培训、绩效等内容由成员所在部门的管理层管理。从公司的角度来讲，矩阵式项目管理模式的优势是在保证项目开发工作完成的基础上实现了人力资源的最优化，节约了公司整体的人力资源；劣势是项目组成员由不同的部门管理，容易导致项目管理经理与部门管理层之间的分歧，而项目组成员更加倾向于听从部门管理层，使项目经理在项目管理工作中出现执行力和工作效率方面的问题。以下就矩阵式组织结构提出几点优化建议。
1.1 优化部门管理层与项目经理的工作绩效指标与评定
公司的管理层应该从部门管理层和项目经理的工作绩效的指标与评定入手，对其进行优化，以促进工作效益的提高。部门管理层与项目管理之间的联系点就是项目，将项目作为两者工作绩效的考评标准。项目完成质量高，项目经理的工作绩效为优，部门管理层在项目方面的工作绩效也为优；如果项目完成质量差，项目经理的工作绩效为差，根据影响项目质量的原因对具体的部门管理层进行绩效评定。
1.2 优化员工的工作绩效评定
当前很多汽车企业中，员工的工作绩效由部门管理层来进行评定，使员工更倾向于听从部门管理层的指令，导致项目经理的管理力度弱化。应该优化员工的工作绩效评定方法，使项目管理经理参与到员工绩效考评中，这将对改善项目经理的管理力度和项目员工的工作效率起到促进作用。在员工的工作绩效评定中，部门管理层评定的比重应该大于项目经理的评定比重。
1.3 优化企业人事制度
大多数汽车企业员工的人事管理都由部门管理层推荐、人事部考核，使得员工的发展相对单一。一方面应该优化企业的人事制度，赋予项目经理推荐员工的权利，拓宽员工的发展方向。另一方面要采取公开招聘和公平竞争的机制，使每位员工都能够有发展的机会和空间，找到适合自己的发展方向。
2 汽车产品开发中项目管理技术概述
为了实现特定的产品或者服务进行的一次性的努力就是项目。项目有着明确的时间区间、工作内容、预算和工作目的。对整个项目进行管理就是项目管理。项目管理是指将各种有利的因素运用到项目中，实现项目中内容、时间、成本、质量、风险等各种相互矛盾的因素之间的平衡，满足项目的需求，达到项目的预期[3]。只有采取科学的方法和手段才能够在资源确定的条件下实现项目的目标。通过对项目管理的研究，质量管理、成本管理、时间管理、风险管理、目标管理和信息管理这六个要素构成了项目管理技术，都对项目管理的质量产生影响。
2.1 质量管理
质量管理主要是通过质量计划、控制、保证和改进的质量保证系统来保证能够圆满完成项目的预定目标，使项目中的所有活动都能按照原定的质量和要求进行。
2.2 目标管理
设定项目需要完成的总目标，之后在项目管理组根据各自需要完成的内容对总目标分解落实，制定各自的分目标，这样就形成了项目从上而下的总的目标体系。
2.3 时间管理
时间管理是指为了保证项目按时完成、资源合理分配而对项目的时间进度进行制定、监督和控制。时间控制的主要内容有活动的安排、工期预算、进度计划、资源分配、进度监控等。
2.4 成本管理
成本管理主要是依靠成本管理计划、估算、预算、控制来实现整个项目实施过程能够在已批准的成本预算之内。
2.5 信息管理
信息管理是指为了最大限度的开放和利用信息资源，采用现代化信息技术对信息进行收集、传输、加工和存储。
2.6 风险管理
风险管理主要是通过对风险的识别、量化和对策来使积极因素最大化、消极因素最小化。
3 项目管理技术在汽车产品开发中的应用
3.1 汽车产品开发中的质量管理
公司盈利的前提下，汽车的质量越好就越受欢迎和越具有竞争力，对提升汽车的品牌知名度有很好的效果。汽车开发项目就是要将汽车开发出来并投入市场，最后到达消费者手中。在汽车开发的过程中，零部件多、供应商多、周期长、客户使用条件不确定等特点使得汽车质量成为了重要的管理目标。汽车开发中的质量管理主要是指汽车开发项目运行与汽车及子系统本身这两个方面。
汽车开发项目运行中的质量管理，需要依据汽车开发的时间进度设定重点节点来进行质量审查。在设定的质量审查节点，设计、研发、采购、制造、市场等部门要及时递交审查内容，对这些递交的内容进行评定，如果发现存在质量问题要及时补救，并对补救共组进行跟踪和监督。通过这种质量评定保证在汽车开发中项目总体的运行质量。
汽车及其子系统的质量管理，主要是从四个阶段进行：项目初期，设定汽车质量与子系统级别质量的目标；项目前期，优化汽车零部件的设计，提高设计质量；设计中后期，验证零部件质量和整车试验，进行法规申报；售后，进行质量的跟踪，快速解决各种质量问题。
3.2 汽车产品开发中的成本管理
汽车开发的成本管理主要是汽车子系统的成本管理和汽车研发成本两个方面，主要是采取成本初始目标设定、成本细化、成本优化、成本确认、成本监控等几个方法。
汽车研发的成本管理，参考其他项目与本项目实际情况结合设定汽车研发初步成本目标。通过预算的设定和监控对成本进行细化和优化。设置成本审批环节确保成本预算能够按照计划进行。在项目运行的过程中对成本进行监控，保证汽车研发的实际成本能够不超支。
3.3 汽车产品开发中的时间管理
汽车开发是一个周期较长的项目，要确保汽车开发工作能够按时完成，就需要对时间进行管理。项目开始时制定时间进度表，并在这个基础上进一步优化和缩短时间计划，提高工作效率，降低研发成本。项目成员根据时间进度表来细化自己负责工作的时间计划，项目管理人员要对项目的时间进程进行定期的审查，加强控制。
3.4 汽车产品开发中的目标管理
通过目标的设定来明确要达到的方向，促使各项工作能够按时、保质、保量的完成。汽车开发中的目标管理与其他管理相融合，比如质量、时间、成本、工作计划等都是有各自的目标的。目标管理除了目标的设定之外还包括对目标的评估、确定与跟踪。
3.5 汽车产品开发中的信息管理
信息管理是汽车开发项目中非常重要的工作，工作覆盖的范围广、信息量大。一些汽车企业拥有多个开发项目，企业和项目的信息需要进行分类管理，由专门的部门统筹管理、分别制定信息管理的原则，明确责任，并定期检查。这些信息都是公司不断发展的源泉，是公司宝贵的财富和资源。汽车项目开发中，项目经理要领导项目团队管理人员对信息进行管理，定期向企业的信息管理部门递交。信息管理部门要根据项目的实际情况制定项目信息递交的时间计划，并对此进行跟踪。规范信息管理能够提高公司员工的素质，提高项目运行的质量。
3.6 汽车产品开发中的风险管理
风险管理是指对风险进行识别、量化和提出对策。汽车开车中，要培养项目组成员的风险意识，并逐步树立企业全体员工的风险意识。项目进行的过程中，各成员要定期对风险做出判断和评估，尤其是项目重大节点的风险评估与反馈。如果出现风险评估高的情况，要展开会议探讨根本原因，及时规避风险。企业管理层要定期召开项目汇报会议，对项目可能遇到的风险进行预测和监控。项目负责人也应该在项目例会中督促成员对风险的警惕意识，及时发现、及时防御。
4 总 结
汽车开发中的各个管理工作都需要提前做好计划和评估，并加强管理和控制。质量管理、成本管理、时间管理、风险管理、目标管理和信息管理中，任何一个出现失误或者不足都会对项目产生影响，给企业带来损失。要对项目管理技术中的管理内容进行严格管理，使汽车开发项目能够按时、保质、保量并低成本地完成。
参考文献：
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[2] 程扬.论矩阵式项目管理在汽车产品开发项目中的应用[J].吉林大学学报，2012，12（11）：11-13.
[3] 李晓霞.项目管理方法在汽车减振器产品开发过程中的应用研究[J].上海师范大学，2012，23（14）：69-76.
[4] 徐平.汽车产品开发体系的引进吸收与再创新研究[J].上海交通大学，2012，63（09）：59-64.
[5] 康飞，朱婉玲.基于数字样机和物理样机的并行工程在汽车产品开发项目中的应用[J].项目管理技术，2013，26（13）：51-53.
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
