时间：2022-02-17 03:08:11
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一、工程概况
公伯峡左岸泄洪洞洞身全长567m，共分为64段，其中第1段至第12段（桩号左泄0+35～左泄0+142.146）、第39段至第64段（桩号左泄0+367.144～左泄0+602）为直线段。第13段至38段为曲线段（桩号左泄0+142.146～左泄0+367.144），曲线段弯曲半径R为150m，除个别段段长稍有变化外，直线段段长多为9.2 m，曲线段段长多为9 m，根据不同的围岩类别衬砌厚度分别为0.6m、0.8m、1.0m三种，局部因地质原因引起超挖，最大衬砌厚度达1.5 m。
二、模板选择
左岸泄洪洞洞内最大流速24～25m/s，为避免砼表面不平引起的气蚀，经认真比较各种模板方案，最低选用两台模板台车进行砼衬砌，其中一台为全圆针梁直线模板台车，另一台为全圆针梁曲、直两用模板台车，全圆针梁曲直两用模板台车前期衬砌直线段，后期改装成曲线型模板台车。
（1） 台车参数台车针梁长度
24 m；
模板直径
8.5 m；
台车每段衬砌长度
9.0～9.2 m；
最小脱模量度
0.15 m；
水平最大调整量
0.5 m（单边）；
侧模油缸行程
0.6 m；
顶模油缸行程
0.5 m。
（2）模板台车工作窗口及附壁式振捣器布置：
工作窗口主要为砼进料、砼振捣及观察浇筑情况而设置的，台车共布置25个0.5×0.5 m的工作窗口，其中底模布置8个，边模布置16个，顶模布置1个。
附壁式振捣器每块底模布置2台、顶模布置1台，底模振捣器功率为2.2kw，顶模功率为1.1kw，附壁式振捣器可联动，也可单独操作。
三、施工程序
砼衬砌施工程序如下：
钢筋安装
台车行走、就位、加固
安装堵头模板、止水及其它预埋、清理
验仓
砼浇筑
等强
拆模、行走进入下一段仓号。
为方便施工，泄洪洞开挖完成后底板浇筑C20垫层砼20cm。
（1）钢筋安装：洞身段钢筋随不同的衬砌厚度分为单层筋及双层筋两种，钢筋内保护层10cm，外保护层为15cm，人工在自制钢筋台车上安装、钢筋安装前先由测量放线，确定架立筋位置，然后安装圆弧钢筋，圆弧钢筋安装顺序先外层，后内层，先下后上。
（2）模板台车行走、定位加固：钢筋验收合格；基础清理干净后，台车即可向该段行走，台车行走通过针梁与模板互动完成；首先针梁以模板为轨道穿过钢筋网，固定好针梁后行走模板，模板在曲线段行走时需对针梁进行平移，才能走到设计位置，模板调整到位后对整个台车进行加固、安装抗浮装置。
（3）端头封堵及其它埋件安装：考虑到衬砌厚度的变化及止水安装。端头模板采用木模板，立端头模板时同时安装灌浆预埋管及有关仪器、清理模板表面物、刷脱模剂。
（4）砼浇筑：砼强度等级C30、选用甘肃永登中热525#水泥、砂石料为当地开采，配合比如下：W/C=0.40 水：127kg 胶凝材料：318kg 砂：790kg 小石：593kg 中石：593kg 减水剂：（XK-2）1.91kg 引气剂：（XK-1）0.6381kg 坍落度：11～13cm 砼初凝时间：7～8小时 终凝时间：12～13小时。
选用3台6 m3砼搅拌车配2台HBT-60型砼泵入仓。
砼进料位置分别设在模板台车的顶部及腰部，通过软管将砼料卸到浇筑部位，软轴振捣棒振捣。
Ⅰ区砼施工：（底模45°范围内），砼浇筑接近底模时采用单边下料人工将料拉到另一边的施工方法，在每块底模上开有50×50cm的窗口，另外为方便振捣及排气，底模还设有15×15cm的振捣孔及直径为8 mm、间排距为20×20cm的排气孔，确保底模45°范围砼浇筑密实。底模45°范围砼浇筑完后，附壁试振捣器振捣5分钟。
Ⅱ区砼施工：（腰线以下）Ⅱ区砼施工时要求如下：（1）下料时两边高差小于1m；（2）小时上升强度小于1m；（3）为确保振捣器与模板间三角区振捣密实，铺料厚度不超过30cm。
Ⅲ区砼施工：Ⅲ区砼施工时要确保顶拱砼浇筑，减少回填灌浆工程量，封顶采用打“冲天炮”的施工方法，模板顶部设封拱器三个，浇筑完成后，附壁式振捣器振捣5分钟。
四、质量控制
公伯峡施工局实行的“三检一验制”，即班组初验、工区复验、施工局终验、监理验收。原材料进厂经过检验合格后才可使用，本道工序不合格不能进入下一道工序，在泄洪洞砼施工中，我们把钢筋安装位置、焊缝质量、模板台车安装误差、台车表面清理等作为浇筑前质量控制的重点，砼浇筑过程中，试验室现场专人监控，发现不合格料不允许入仓，监仓人员对铺料厚度、振捣时间等认真监测，并作好记录，浇筑过程中台车变形观测专人负责，使整个施工过程处在受控状态。
五、模板台车拆除
直线型模板台车施工完毕后在出口渐变段拆除，利用系统支护锚杆作为吊点拆除仿模，走出渐变段后由门机拆除。
会议由**同志进行了工作安排部署，对9月下沉工作情况进行了总结，针对督导过程中存在的问题进行了剖析，指出整改方向和目标，对10月的工作作出了安排，提出了工作要求，要求全体下沉医生和村医们做好为人民服务的各项工作，让老百姓真正得到优质的医疗服务，实现小病不出村，提升百姓的幸福感。
**同志针对近期家庭医生签约工作和宣传、教育工作作出了具体的要求，下沉医生和村医相互监督、相互协同完成村卫生室的各项为民服务工作。
一、加强组织领导，强化责任落实。根据集团公司、分公司文件要求，中队高度重视，并结合实际工作，成立了专项安全隐患排查整治工作领导小组，提前科学谋划，明确整治重点，细化工作措施，落实安全责任，积极组织路政人员开展了安全隐患排查整治工作，确保整治工作取得实效。
二、加强联勤联动，深入开展排查。按照支队和大队文件要求，认真开展安全隐患排查整治工作。积极与养护部门、高速交警沟通、协调，共同形成联合安全排查整治机制，对所辖路段全线公路附属设施、隧道、桥梁及桥下空间进行了“地毯式”排查，对桥涵洞通道乱堆乱放杂物、公路用地内倾倒垃圾、放养牧畜、擅自占用公路、公路用地和公路建筑控制区等各类涉路违法行为进行全面排查，详细记录各类安全隐患基本情况、位置、类型等内容。经排查，共发现安全隐患3处，隐患类型2处为人为破坏隔离栅，在控制区内割牧，行人上高速等违法行为，1处为辖区边沟水渠盖板下沉，存在安全隐患。
三、加强责任落实，逐点消除隐患。针对排查出的每个安全隐患点，认真分析隐患原因，坚持事实求是，注重实效，突出重点的原则。根据不同路段特点，隐患类型和中队实际，制定切实可行的治理方案，为有效整治安全隐患，为全面提升道路通行能力提供安全保障。
【正文】
2020年，莲塘街道统计中心在区委、区政府的正确领导下，在街道党工委的正确领导和区统计局的具体指导和大力帮助下，围绕中心、服务大局，坚持依法统计，认真开展统计调查，全力以赴做好第七次全国人口普查工作，准确、及时地完成了各项统计调查任务。
一、积极作为，高质量完成2019年统计年报、2020年定期报表工作。
统计中心组织企业开展专项业务年定报培训，日常强化走访企业督导服务，及时跟踪催报，确保报表上报及时有效，数据准确真实。共完成了各专业153家企业（4012张报表）的年报工作、96家企业（3561张报表）定期报表工作。客观反映我街道经济运行情况。
二、扎根一线，下沉社区，坚守岗位服务疫情防控工作。
为进一步充实基层一线防控力量，打赢疫情防控阻击战，按照街道的安排，统计中心全体工作人员下沉鹏兴社区协助开展疫情防控工作，从2月至5月，全体人员按时到社区各小区花园做好岗亭值守、入户排查、协助指导住户注册申报I深圳、张贴宣传资料等各项防疫工作，与社区同事共同坚守防疫第一线，有效缓解了基层一线人手短缺、防疫任务日益加重的压力。
三、精心组织，全力以赴做好第七次全国人口普查。
1.人口普查是涉及面最广的一项大型国情国力调查，七人普调查结果事关国家宏观政策人口政策、产业政策的精准制定，意义重大，不容有失。统计中心按照要求结合街道实际情况，有序推进启动“七人普”工作，组建了街道、社区两级普查领导小组及其办公室，并制定了普查工作计划，为人口普查工作提供组织保障。
2、加班加点，完成建筑物标绘、划分小区、行政资料底册整理等大量前期准备工作，为摸底、正式普查筑牢坚实的基础。同时选派街道业务骨干到龙华参加市级人口普查综合试点工作，积累工作经验。
3、认真选聘普查两员。根据国家七人普方案要求，街道633个普查小区需要选聘400多名“两员”，作为普查现场登记工作的具体执行者，他们的素质和责任心，直接决定着普查数据质量。街道人普办及时召集社区工作站书记开会，在社区书记和同事们的大力支持下，我街道两员选聘工作顺利完成，共选聘普查员265名、指导员155名。街道人普办分社区精心组织全体普查员指导员开展业务培训并进行考试，确保培训质量，为人普登记工作打下坚实的基础。
第一个月主要完成了T3、T2承台钢板桩的施工，共计280根。根据现场工作以及查阅资料，我做出如下总结：
一、施工前的准备工作
1.平整场地，确定吊车停放位置。
2.钢板桩码放整齐，底部垫方木，并与施工位置就近摆放以减少搬运过程中钢板桩的损坏。
3.用CAD画好钢板桩的平面布置图，确定导向梁尺寸。
二、施工过程中的注意事项
1.应首先确定第一根钢板桩的位置，第一根钢板桩距导向梁拐角60cm最佳。
2.为保证第一根桩的双向垂直度，应在导向梁上焊接限位装置。
3.垂直度检测，每打几根用垂球吊线方式测量，倾斜度过大则必须拔出重打。
4.定期检查振动锤的电缆、齿轮油以及卡钳，检查液压系统是否能正常运行。
5.工作前检查发电机机油、水、柴油，柴油每天做好记录，避免因没有燃料而造成发电机熄火。
6.久打不下时及时停止，避免卡钳过热从而与钢板桩粘接
三、施工过程中出现的问题及解决方式
1.相邻钢板桩一起下沉
解决方式：观察到相邻钢板桩开始振动并微微下沉时，及时通知吊车司机停止下放振动锤，并上提一部分，垂球吊线观察倾斜方向，调整后再打，若继续下沉，则用钢板桩打孔，挖机牵引解决。
2.钢板桩与导向梁间距过大
解决方式：用自制工具进行限位控制，口朝外以钢板桩背全部贴上导向梁为标准，口朝里以咬口距导向梁15cm为标准。间距过大使用挖机抵挡无效时应拔出重打。
3.振动锤卡钳与钢板桩粘接
解决方式：用气割机逐步切除多余钢板桩，此项工作比较耗时，应在施工过程中注意
，液压卡钳由于振动会松动，应及时留意液压表度数，压力低时进行补油。
四、施工安全总结
1.用电安全：因为现场以发电机供电为主，发电机启动前必须检查机油、柴油、水是否充足；发电机停止前必须先关闭用电设备的电源，以防消磁；检查振动锤电缆时必须切断电源。
2.机械安全：吊车与挖机易松动部件每日进行检查;现场人员不要站在机械操作盲区内；吊带及钢丝绳即时检查。
3.人员安全：坚持班前十分钟安全教育，以及班后安全总结。交代肯工正确佩戴安全帽；不允许饮酒以及穿拖鞋上班；高空作业必须系安全带；禁止高空作业嬉戏打闹以及高空抛物；落实好吊车“十不准”工作内容；同时中方人员也应起好带头表率作用。
4.深基坑临边防护：T3承台已开挖完毕，围檩内撑均已安装完毕，临边护栏、安全标示牌以及夜间探照灯均已安装完毕；每日进行围檩位移检测；重物以及机械尽量或不要在基坑边缘停留。
五、个人总结
1.英语水平有待提高，与监理沟通仍存在听不懂某些单词的情况，专业词汇仍需多多学习。
2.专业学习有待加强，好多基础的知识都不了解，空闲时间加强学习。
3.内业方面欠缺很大，要多下功夫，内外兼修，多向袁总蔡哥陆哥学习。
4.对于现场的管理有待提高，要合理安排工作，不能让人员和机械空闲，要做到眼中有活。
六、下月工作计划
1.积极配合拆站工作，现场管理方面多多向秦哥学习。
2.掌握沥青混凝土生产工艺及流程，复习路基与路面的知识。
3.随时记录，已知信息认真梳理，做到心中有数领导安排的任务保质保量完成。
一是带头全面摸排。打好疫情防控阻击战，人员排查是重点。市总工会30名党员下沉社区开展了3轮入户调查，全面摸排掌握外地返乡人员、“四类人员”以及特殊群体信息，逐一建立登记台账，真正做到底数清、不留排查盲区。疫情发生以来，走访排查社区居民1050余户，涉及返乡人员174人，“四类人员”26人，特殊群体88户，为做好分类管控打下了坚实基础。
一、日常工作
（1）凭证审核全年完成审核且报销会计凭证390余份
（2）个税申报全年完成个税申报12次，代扣代缴税额 0.08万元
（3）票据管理全年申领A.一般缴款书70张，开具63张，作废7 张，余陈7张;B.小额定额票据3本，开具1本，余陈2本，回收金额5000元
（4）工资发放全年发放总额1009.56 万元（包括2019年奖励性工资）
（5）公积金汇缴全年汇缴总额236.7万元
（6）医保汇缴全年汇缴医保金6次，汇缴总额 87 万元
（7）资产登记全年固定资产登记2 余次，金额67.68万元
（8）非税征收全年完成征收145.7957万元，入库145.7957万元
（9）经费拨付全年向市财政局提交经费申请拨付请示5次，共申请经费 1775.55万元
（10）创文专项资金的申请拨付截至目前，共申请创文专项资金1585万元，拨付天畅公司进度款920.71万元
（11）防疫专项资金申请拨付 防疫专项资金缺口部分83.05万元申请拨付请示已送呈市防疫指挥部，等待批复
（12）杨湖路下水管道费油处置费100万已完成申请拨付
二、政府采购工作
（1）全年录入协议采购计划5项，报城管局审批5项，报财政局备案5项；
（2）全年录入项目采购计划采购6项，报城管局审批6项，报财政局备案 6项；
（3）全年在湖北政府采购网录入采购计划6项，公开采购合同6项
三、其他工作
（一）报表填报
（1）设施处2019年绩效目标自评表
（2）设施处2021年部门预算报表的填报
（3）设施处2019年内控报表的填报
（4）设施处人员信息表（最新）
（5）设施处2021年预算项目绩效目标表
（6）设施处2021年涉企收费项目自评表及调整意见表
（7）设施处2019年国有固定资产清查报表
（8）设施处2019年非税收入征收情况自查表
（9）设施处2019年经管资产及自然资源国有资产报表
（10）设施处2019年决算报表
（11）设施处2019年财务报告报表
（12）设施处2019年资产产权登记报表
（二）迎检工作
（1）2021年5月13日至5月18日，市纪检委驻交通局检查组一行4人对我处及天畅公司财务情况专项检查的迎检工作
（2）2021年8月17日财政投资评审中心一行3人对我处非税收入应缴财政专户及票据使用情况专项检查的迎检工作
（3）2021年12月4日城管委新上任财务李洪科长一行两人来我处2019年五个结余结转运维项目的专项检查
（三）疫情防控工作
从2021年2月14日起至2021年3月24日止，与科室工作人员一起下沉飞鹅社区，完成防疫值守、封控、服务等工作
（四）创文相关工作
（1）创文迎检前下沉飞鹅社区新天地小区入户调查走访、宣传政策（2）创文迎检期间上路巡查（3）创文专项清障行动
（五）防汛工作值守
（六）财务专项检查工作
从2021年5月6日至5月13日，代城管委完成交通局纪委监委检查组组织的交通局系统财务交叉检查
（七）城区人行道专项清障行动
2021年9月18日至20日，参加设施处城南片区人行道专项清障行动
四、定点扶贫工作
全年下乡12次，按规定动作全部完成
五、存在的问题
（1）专业会计人才匮乏，面临人才断档
（2）市政设施管养范围扩大，而管养经费难以调增
（3）运维项目运维资料编制不及时，造成审计报告年终迟迟不能出台
六、2022年工作计划
在完成日常工作和领导交办工作的同时，重点完成
（1）2021年非税收入返还
1、及时总结功过得失，指导自己未来工作方向。“销售是一碗青春饭！”，营销人，给予自己表现的时间并不长，进入业界，一不小心就成了三十好几。如不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，很快也会被“长江后浪推前浪”给推掉。
2、实现实践到理论的飞跃。营销科班出身，总结一年的实践与自己所学理论相对照，思考新的营销方法或总结新理论；如果是半路出家，年终总结可以帮助自己将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。
3、与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，它既是互动，更是自我表现和表达。年终总写好了，客观的汇报分析一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，或提升或获得来年更大的销售政策支持。做得好，但不会借总结的机会表现自己的，只能是在一边发牢骚：“他妈的，做得没我好却升得比我快。”
下面以A品牌华南大区经理的年终总为范例，简述年终总结的结构和写作要点：
样本：
A品牌2005年华南大区工作总结
华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务，回款同期增长26.68%，现就一年来的工作总结如下（年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。在本年度总结部分主要是要回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况作重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点，写工作亮点，不是单纯的表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩。在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标，完成销售目标的依据是什么？另外，把未来一年的主要几项工作计划写出来，要定位好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法。也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。）： 一、本年度工作总结
销售回顾
华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，2003年和2004年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现23.48%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求；同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少。这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售920万元。
另一方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。（分析增长的主要原因，销售是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑：是不是窜货了？是下面省办经理自己表现好吧，大区经理对增长有没起到决定作用？管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观的认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。增长了，是因为什么？下滑了，是什么原因？客观的写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的发展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。当然，销售下滑，自己也首当其冲的承担责任。）全年销售数据见下表：
（用数据说话，做经营，对数据一定要敏感。公司可能已经有了销售报表，但管理层不会只盯着你的区域看，如果是增长，很多情况下管理层只知道是增了，但增长多少？费用是否超标？最好是你自己告诉管理层。）
经营分析
按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%。
由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。
为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从2004年9.5万/人提高至12.4万/人，直接降低了销售费用。（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。一个方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩；另一方面，是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。）见下表：
（表格式汇报，真实可信，用数据辅助说明，强化所汇报的内容。）
存在问题
华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。
销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。
销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。这主要由于产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性。而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。（客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦。而是分析问题所在，以便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会。让公司管理层真实的了解这些问题，也为下一步你自己争取销售政策支持打下基础。不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。大部分公司管理层都明白这个道理。）
经验总结
今年最值得一提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从5月到11月一直保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。
对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：
1、制作了大量的店内灯箱。年初一开始，就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作不小于1.5平方米的店内广告灯箱一个。如在南宁民族宫华联店内就了一个3平方米的护发素广告灯箱；
2、大量店内试用装免费派发。今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。
3、重点促销。每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期DM促销或店内端架促销，直接提升了销售。
4、培训。对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。（亮点，工作的亮点。在读你的总结之前，可能已经读了其它大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字打杈；如果是集体开会作汇报，走神的更多。如何让管理层不仅记住你的销售增长了，还能记住你为了实现销售的增长，想了不少办法，做了大量的工作，工作亮点的汇报就显得尤其重要。销售做到今天，奇招可能不会太多，但是通过大量的信息收集对市场作出准确的判断，改变陈旧的销售办法以实现销售的突破，这样例子是很多的。重点在于你是否做了？做了是否总结汇报？或者是你管辖的某个区域做了，你是否及时的总结提升并在各个区域推广？工作亮点的汇报并不是单纯的表功，更是与公司管理层的互动沟通，让公司管理层看到你在用心工作，努力进取，而不是“坐吃山空”。） 二、2006年销售工作计划
销售计划
公司要求2006年华南市场比2005年销售增长15%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销售增长目标为25%，具体见下表：
（以数据的方式明确未来一年销售目标，重点阐述销售的组成，要实现多少销售？实现这样的销售是由哪些产品组成的？哪个产品是销售的主要来源？费用重点要投在哪个产品上？用表格的形式比较清晰快速的传达销售计划给管理层，明确的告诉管理层，对明年工作你已经了然于胸，既是自信的表现，更是工作能力的展示。）
工作方向
为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、稳定销售队伍。今年底与和公司人事部作了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳三金；跨省调入华南市场的人员，一年享受4次探亲假，每次连在途9天（含春节），报销来回差旅费用；对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加20%；提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。
2、销售渠道下沉，重点支持三四级县级市场。各省设定一定的销售量，一年内平均月销售量达至设定的标准，给予销售费用和人员支持。销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。如广西平均月销售量达到3万的县级市场可以投入2名促销员和促销品；广东小揽镇直接将分销商转为公司经销商。（总结的第一部分提到了影响2005年销售实现更大增长的两个问题：一是销售队伍稳定；二是销售渠道没能下沉至三四级县级市场。自己摆出的问题，要自己去提出解决方案，这样才能明确的向管理层传达自己有管理好一方市场的能力和信心。也是进一步诠释明年的销售来源，让公司管理层更加相信你所提出的销售增长目标。）
一、2020年就业工作情况
全县实现城镇新增就业4200人，新增转移农村劳动力5300人，省内新增转移3200人，城镇失业率为3.5%，就业形势保持稳定。举办创业培训班44期，培训创业人员1269人，举办就业技能培训班4期，培训人员319人；共举办线下招聘会27场，线上招聘会9场;发放贴息贷款1.67亿，直接扶持1695人，贷款回收率99.8%。
依托全院设置公共卫生服务医师团队和家庭医生签约服务团队，统一配备便捷的交通工具(含包车)和服务设备。团队内部按村划分为若干个服务网格，每个网格根据服务人数和范围配备责任医生、护士、公卫人员，实行责任医师网格化管理。广泛深入社区，主动上门，全方位展开基本公共卫生服务。团队人员在公卫科的兼顾安排下实行预约制，预先安排服务时间，凡是能下沉的适合公共卫生服务项目均应下沉到乡村，确保服务到老百姓。
家庭医生签约服务团队按行政村设置，每一个行政村设置一个家庭医生签约服务团队。
二、制度和管理
(一)管理体制
团队实行分管院长直管和科长具体负责的管理制度，行政上接受分管院长领导，业务上通过公共卫生科长兼顾安排。
(二)医院、公共卫生科一体化管理制度
(1) 医院对团队行使行政管理权，包括人事管理、财务管理、药品管理、业务培训、考核赏罚、信息化和后勤保障等，并进行检查。
(2)公共卫生科团队的耗材由医库房同一调度。
(3)推行双向转诊制度。签订双向转诊协议，提供便捷、连续、优良的服务。
(三)业务培训制度
(1) 公共卫生科定期组织队长和队员的培训
(2)团队队长负责组织实施培训;团队内开展日常业务讨论，共同解决工作中碰到的重点、难点题目;并开展业务学习，培训训公卫知识，提高团队成员的综合业务水平。
三、职责和任务
(一)团队职责
1、主动做好乡村的沟通调和工作，组织本团队成员认真完成基本公共卫生工作。
2、定期开展团队的工作总结并进行点评，并对存在的问题进行分析、整改，高效有序地展开工作。
3、督促促团队成员严格执行服务规范，防止差错事故发生。安排团队成员轮番参加各项培训，改善工作态度和方法。 4、对团队工作中出现履行职责不到位、下达的任务不完成，弄虚作假、失职、渎职等行为而酿成的医疗责任事故、重大传染病爆发、疫苗接种差错事故、群众负面影响等负主要责任，并直接与绩效工资挂钩。
(二)工作任务
(1) 公共卫生服务
1、应急防控
①做好传染病人和接触者的流调、居家隔离等工作，展开疫点处理和漏报调查等。
②展开辖区内突发公共卫生事件的信息搜集、报告、分析、参与调查和处理。传染病相干信息登记和报告正确率、及时率和处置率达100%。
③展开卫生应急知识宣传，包括避灾防震、煤气中毒防范、家庭自救等应急知识的演示、教育工作。
2、预防接种
开展预防接种工作，做好预约登记，扩大对流动儿童的主动搜索。
3、慢性病防治
①及时为居民建立真实的电子健康档案。
②对辖区内高血压、糖尿病、脑卒中、冠心病、肿瘤患者实施规范的动态管理，定期跟踪随访，随访结果及时录进计算机实行动态管理并保存纸质的签名随访记录。
③每年展开辖区居民家庭保健活动。
④按规定对老年人和高危人群进行随访和干预。
4、健康教育与健康促进
①每月在社区为居民开展健康教育讲座1次以上，重点做好卫生应急，重大传染病、高血压、糖尿病、恶性肿瘤和食品中毒等防治知识的宣传。
②在医院宣传栏制作防病知识专刊。
③发放健康宣传资料。
④深入特定场所进行传染病、职业卫生、心理健康、亚健康等方面的宣传教育。
5、康复管理 配备展开康复服务的基本设施和专兼职技术职员，进行康复期病人随访和康复服务。
6、妇幼保健管理
①新婚随访每两月1次。
②催促早孕妇女建立《围产期保健卡》，产后访视2次以上。
③每两年协助展开1次妇女病普查，妇科肿瘤随访率90%。
④每季度展开1次生殖保健知识讲座。
⑤展开5岁以下儿童生命监测，新生儿访视3次以上。
⑥展开计划生育避孕节育、优生优育等指导与咨询。
⑦建立育龄期、更年期妇女、0-6岁高危儿童健康管理档案，实行规范化管理。
7、家庭医生签约服务
家庭医生签约服务团队签约服务覆盖率达30%，重点人群签约覆盖率60%以上，建档立卡贫困人口签约服务与健康体检率均达100%
四、绩效和考评
1、团队在完成任务的条件下，其绩效由医院统一考核，奖励分配应向“苦、脏、累、险”岗位倾斜，医院要适当加大团队考核分值权重，体现勤劳多得、多劳多得、优劳优得、奉献多得的分配原则，团队中表现突出者可高于医院分配人均水平的10%-20%发放，医院在考评和分配中要充分听取队长的意见。
总结框架
(一)
紧扣“两抓年”，项目攻坚有力推进
立足“文旅路”，小县风姿渐入佳境
奏好“振兴曲”，农业农村加快发展
围绕“惠民生”，社会事业持续优化
落实“三服务”，自身建设突出新担当
凝心聚力抗疫情，全力以赴做好防控
聚焦项目大突破，增强经济发展后劲
凝聚发展大合力，加快乡村振兴步伐
坚持环境大提升，彰显美丽乡村活力
坚持成果大共享，推进民生事业发展
坚持有为大担当，加强政府自身建设
(二)
立足“专+精”，走出了一条专业化的发展道路
立足“选+培”，走出了一条差异化的发展道路
立足“深+熟”，走出了一条属地化的发展道路
立足“强+大”，走出了一条规模化的发展道路
立足“管+控”，走出了一条集约化的发展道路
立足“严+细”，走出了一条效益化的发展道路
(三)
以突出特色增亮点之功，收市场营销“出众”之效
以聚力攻坚破难点之功，收项目建设“出优”之效
以持之以恒聚焦点之功，收提质增效“出色”之效
以统筹兼顾抓重点之功，收全面建设“出彩”之效
(四)
半年来，我们敢担当勇攻坚，主要指标稳步增长，展现了积极作为
半年来，我们稳增长调结构，经营实力逐步增强，提供了发展方案
半年来，我们抓现场强管控，项目建设有序推进，贡献了集体力量
半年来，我们控风险提质效，经济运行平稳受控，确保了和谐稳定
半年来，我们优机制促改革，企业管理不断提升，塑造了竞争优势
半年来，我们树品牌惠民生，党建群团共建共享，激发了干事活力
(五)
明确重点、思想引领，把政治建设摆在首位
围绕重点、履职担当，把监督职责落到实处
紧盯重点、正风肃纪，把全面从严治党引向深入
(六)
筑牢“主阵地”，让思想教育“实”起来
畅通“主动脉”，让战斗堡垒“强”起来
锤炼“主力军”，让模范作用“亮”出来
把牢“主动权”，让管党治党“严”起来
(七)
以提升向心力为导向，推动思想建设展现新气象
以提升组织力为重点，推动基础建设迈上新台阶
以提升战斗力为目标，推动队伍建设实现新突破
以提升凝聚力为核心，推动廉政建设开创新局面
(八)
着眼“培根铸魂”，理论武装工作不断深化
聚焦“网上网下”，意识形态管理持续加强
抓实“有礼”，精神文明建设巩固拓展
深耕“惠民理念”，文化文艺工作繁荣发展
(九)
坚持政治站位，强化制度引领，盘活疫情防控“一盘棋”
坚持关口前移，整合资源要素，做细全域排查“一本账”
坚持靶向施策，下沉一线攻坚，织密联防联控“一张网”
坚持统筹兼顾，狠抓复工复产，提速经济发展“一体化”
(十)
政治建设“铸魂”
疫情防控“硬核”
组织生活“凝心”
理论实践“同步”
联建帮扶“聚力”
(十一)
企业发展在把关定向中提质增效
项目建设在精准服务中有序推进
党建工作在强基固本中得到加强
思想文化在宣传引领中凝心聚力
廉洁建设在立规肃纪中纵深推进
群团工作在和谐共建中彰显活力
(十二)
市场营销的新路径逐步清晰、推进有力
项目建设的基本面总体受控、后劲充足
经济运行的支撑力全面优化、活力增强
基础工作的夯实度持续加强、成效明显
党群工作的重要性全面彰显、充分弘扬
(十三)
坚守“稳增长”主线，增强企业发展动力
突出“优管理”重点，提升企业发展能力
聚焦“提效益”目标，激发企业发展活力
注重“夯基础”任务，促进企业发展实力
(十四)
突出特色增亮点，市场营销成效显著
聚力攻坚破难点，项目建设可控有序
持之以恒聚焦点，提质增效步履平稳
刀刃向内通堵点，基础工作不断夯实
统筹兼顾抓重点，全面建设持续加强
(十五)
聚焦市场优化破困局，突出“结构+质量”
聚焦生产攻坚稳增长，突出“做实+受控”
聚焦提质增效求突破，突出“品质+效益”
聚焦夯实基础促发展，突出“引领+助力”
(十六)
举旗帜，抓好理论武装，打牢推动发展的思想基础
聚民心，抓好思想教育，集聚拼搏奋进的精神动力
育新人，抓好队伍建设，开创宣传工作的崭新局面
兴文化，抓好活动开展，打造更具特色的文化品牌
展形象，抓好外宣工作，展现积极向上的良好形象
(十七)
细谋一分，以最高站位迈出步子、打实底子
攻坚一线，以创新创城激发活力、提速发展
深耕一层，以四大体系优化环境、扩能提质
(十八)
忠诚担当，在疫情防控中勇立潮头
履职尽责，在基层党建中争唱主角
全力以赴，在复工复产中竖起标杆
刀刃向内，在廉政建设中重敲警钟
(十九)
从“深”发力，全力提升经营规模质量
从“严”管控，全力提升创效创誉水平
从“细”谋划，全力提升经济运行质量
从“新”着力，全力提升发展综合实力
(二十)
高标准当好参谋助手，政务保障展现新作为
