时间：2022-08-01 05:43:29
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3、展望2021，用心生活，努力拼搏。
4、人在落魄时，才知道谁的手最暖;很多时候，人在最深的绝望里，能看到的往往是最美的风景!再见，2020!你好，2021!
4、人在落魄时，才知道谁的手最暖;很多时候，人在最深的绝望里，能看到的往往是最美的风景!再见，2020!你好，2021!
6、年轻，是一种生活态度，和岁月无关。只要你还有激情，还愿意努力，什么时候开始都刚刚好!再见，2020!你好，2021!
7、展望2021，甩掉“包袱”重新出发!2021，我们都满怀信心和期待。
8、把生活的烦恼都留在2020，用全新的姿态去欢迎2021。新的一年，对自己好一点，对家人好一点。万事有期待，幸福会常来。
该县法院审理后认为，杨某的行为已构成生产、销售假药罪。杨某之子杨某某明知其父在产品中非法添加西药成分仍负责联系制作销售宣传网站、帮助销售假药，其行为已构成销售假药罪共犯。在对杨某某的判决中，渑池县法院认定杨某某犯销售假药罪，判处有期徒刑3年6个月，并处罚金5万元。宣判后，杨某某向市中级法院提起上诉。市中级法院审理后，驳回上诉，维持原判。
本案作为一起典型的家族式生产销售假药的刑事犯罪，其中杨某某联系制作销售网站的行为是否构成共犯成为控辩双方争议的焦点。
说法
审理此案的法官说，根据《最高人民法院、最高人民检察院关于办理生产、销售假药、劣药刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第五条第四款之规定，知道或者应当知道他人生产、销售假药、劣药，仍提供广告等宣传的，以共犯论处。因此，对本案杨某某是否构成共犯，应着重把握“主观认知”和“行为表现”两个关键点。
“主观认知”的认定
在司法实践中，生产、销售假药罪中的“知道和应当知道”一般包含已经或应当知道系假药、已经怀疑或应当怀疑系假药、不能肯定或不应肯定系真药仍予以生产、销售等直接故意或间接故意的心理状态。当行为人的供述呈否定性内容时，应通过对行为人具体实施的行为事实以及涉案各环节其他行为人、证人的供述和证言、鉴定结论等全案证据进行综合认定。其证据主要包括以下6个方面：（1）对我国药品生产、经营资格准入的明知。（2）对自己不具有鉴别药品真假的能力和资质的明知。（3）行为人在制售假药过程中违法追逐暴利的思想背景和行为表现。（4）违法制售过程中上、下线人员供述及相关证人证言之间对相关事实的相互印证。（5）单纯销售环节上行为人对药品真实性的怀疑以及正常认知能力下的应当怀疑所表现出的故意和放任态度。（6）行为人涉足药品行业的时间和对药品常识、管制制度及假药危害的知晓。
具体到本案，法院在庭审时重点查明了以下证据事实，并最终依法认定杨某某对生产、销售假药行为是明知的，属于“知道和应当知道”。第一，同案犯的供述证实杨某某负责假药的宣传联系工作，对非法添加西药成分的事是知道的，并曾提出过反对添加西药成分的主张。第二，为实现宣传企业和产品展销的目的，杨某某联系他人制作宣传网站，网站所需图片和药品批文是杨某某提供给制作人，网站宣传联系人的署名为杨某某。
今年1～10月，全行业实现销售 收入19464亿元，同比增长36．6％； 完成工业增加值4124亿元，增长 38．7％；利
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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 今年1～10月，全行业实现销售 收入19464亿元，同比增长36．6％； 完成工业增加值4124亿元，增长 38．7％；利润总额800亿元，增长 48．3％；税金237亿元，增长20．7％， 出口1614亿美元，增长47．3％。从 今年前10个月电子信息产业经济 运行情况来看，预计今年全行业销 售收入将达到25000亿元，同比增 长33％；工业增加值5500亿元，增 长37．5％；利税1430亿元，增长 37．9％，其中利润1080亿元，增长 43．4％；电子信息产品出口额有望 突破2000亿美元。
1、通过简单的学习及介绍使我对公司有了一定的认识。
入职的第一周，通过对公司的一些宣传视频和宣传资料及进入车间的学习，使我对公司的发展历程、企业文化、产品的生产流程、公司主要业务有了清楚的了解。
2、日常工作总结
根据部门的工作需要，我主要负责各物流公司、一些线上商城后勤跟进和销售分析报表。由于乡村基、佳瑞、佐客、誉丰等客户合作比较久，工作内容和流程都相对比较简单，只需对运输和产品售后及客户沟通上多加跟进。线上商城由于产品套餐比较多，价格也经常变动，日常需较为仔细，也得时不时配合仓管盘点，确保系统账目上的准确。同时也给了一个机会和客户、合作物流有了更频繁的沟通接触，为以后的工作增添了一些便利。物流方面，除了负责目前5家物流公司的账单明细外，12月增添了普通顺丰快递账单的整理和核对。各部门的配合方面还算顺利。空闲时间，会多学习下食品安全相关方面知识。
销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。在这个部门，我需要进行的工作还有很多，那么，首先我先总结一下刚刚过去的2011年，然后我再展望一下已然到来的2011年。
2011年是充满挑战的一年，对于我来讲，也是成长最快的一年。在2011年我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节，三大节气对我而言，每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下，取得了以下成果：
1. 2011年春节28天门店做出186万元的销售业绩，同比2011年销售额上升40%
2. 2011年端午节两个月（5/6）里门店完成了374万的回款额，同比2011年销售额上升53.4%
3. 2011年中秋节三个月（8/9/10）门店共完成740万的回款额，同比2011年销售额上升6%
2011年门店全年回款2438万元，2011年门店全年回款1940万元，同比增长25.6%
2011年在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格管理工具，应用到销售部每天的营运管理中。具体工具如下：
1. 销售管理督导部营运手册一本
2. crazy for customers的训练考核卡一套（四册）
3. 区店长巡店检查表一份（百分制）
4. 销售管理督导部qa检查表一份（品控）
5. 店长班前检查表一份
6. 导购每日上班流程一份
7. 门店订货系统（应用公式）
8. 销售部促销管理流程（评比）
9. 销售部“亮丽”比赛系统
以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果，为销售额的提升奠定了基础。
时光荏苒，2011年已经悄悄来临，并且第一个月份已即将逝去，在总结过去的时候，我还必须展望一下未来。
2011年对集团公司的上市目标来讲是非常关键的一年，1100万净利润也已经成为了我们分公司必须达成的目标，身为销售部总监的我就要完全的为指标负责，为公司负责，为我自己负责。
2011年的工作任务更为繁重，但我相信在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务为：
1. 原有销售渠道业绩同比2011年上升30%-40%
2. 增加新的业务渠道
3. 新增高质量门店5-8家
4. 石家庄郊县市场拓展
1、人口统计
⑴哪些主要人口统计环境的发展趋势会对企业造成机会或威胁？
⑵公司应采取什么行动对这些发展趋势作出反应？
2、经济
⑴在收入、物价、储蓄及信贷方面有哪些发展变化会影响公司？
⑵公司长期以来一直采取什么行动对这些发展趋势作出反应？
3、生态
⑴对公司所需自然资源与能源的可得性与成本的展望？
⑵对公司在防止污染及资源保护中的作用来说，公司关心的程度如何，采取了什么措施？
4、生产
⑴在产品的生产技术及加工技术方面，发生了哪些主要变革？公司对这些技术的看法怎样？
⑵哪些主要的同类代用品可以代替该产品？
5、政治
⑴有哪些影响营销战略与策略的法规刚出台？
⑵应该注意国家省(市)以及本地的哪些行动？在控制污染、劳动就业、产品、安全、广告、价格管理等领域发生了哪些会影响本公司营销策略的事件？
6、文化
⑴公众对公司以及对公司产品的态度如何？
⑵在消费者和企业的行为方式与价值观方面发生了哪些与公司有关的变化？
7、市场
⑴市场规模、增长率、地区配销和利润方面发生了哪些变化？
⑵有哪些主要的细分市场？目前及未来的市场大小及特性如何？
8、顾客
⑴现有和潜在顾客是怎样评价公司和公司的竞争者的信誉、产品质量、服务水平、销售人员与价格的？
⑵不同的细分市场顾客是怎样作出购买决策的？
⑶顾客在目前和未来之需要及满足程度如何？
9、竞争
⑴主要竞争者是谁？他们的目标、策略、优点和缺点、规模和市场占有率如何？
⑵影响未来竞争和公司产品的代用品的趋势是什么？
10、配销与经销商
⑴将产品销售给顾客的主要渠道有哪些？
⑵不同渠道的效率水平与发展潜力是什么？
11、供应商
⑴用作生产的主要资源，其供应前景如何？
⑵供应商之间的营销方式发生了哪些变化了
12、厂营销服务性企业与营销公司
⑴运输业的供应及成本的展望；
⑵仓储设施的供应及成本的展望；
⑶财政资源的供应及成本的展望；
⑷公司委托的广告公司和策划公司的效率如何？
13、公众
⑴对公司来说，哪些公众代表了具体的机会或问题？
⑵公司采取什么措施有效地与各类公众沟通？
二、营销策略审计
1、企业使命
企业使命是不是用市场导向的语言来准确表述的
2、营销目标与目的
⑴公司的总目标及营销目标是不是化成为明确的目的并定量化陈述出来，以指导营销企划工作和对工作绩效的衡量。
⑵营销目标是否与公司的竞争地位、资源及机会相称？
3、策略
⑴管理部门能否为实现营销诸目标制订一个明确的策略？这个策略是否能令人信服？是否与产品生命周期、竞争者的策略以及经济状况相适应？
⑵公司是否以最科学的根据来进行市场细分？是否有颇为正确的标准来评价各个分市场，并选择最佳的细分市场？对每个目标细分市场是否勾画了准确的轮廓？
⑶公司是否为每个目标细分市场确定了合适的位置与营销组合？营销资源是否被合适地分配给营销组合中各个主要因素，即产品质量、服务、销售队伍、广告、促销以及配销？
⑷为实现营销目标而分配到的资源是否足够？还是过多？
三、营销组织审计
1、正式结构
⑴对影响顾客满意程度的公司活动，营销主管人员有没有相应的责权？
⑵各项营销活动是不是按照功能、产品、最终用户以及地区界线最理想地组织起来？
2、功能效率
⑴市场部门与销售部门之间有无良好的沟通与工作关系？
⑵产品管理组织是否有效地发挥作用？产品经理是否能规划利润水平？还是只能确定一点销售量？
⑶有没有任何群体在营销上需要较多的训练、激励、监督或评价？
3、相互关系
在营销部门与生产部门、研究开发部门、采购、财务、会计以及立法部门之间是否有需要注意的问题？
四、营销系统审计
1、营销信息系统
⑴营销信息系统是否能够提供有关市场发展变化的如现在顾客、潜在顾客、批发商与经销商、竞争者、供应商以及各类消费群体等方面精确、足够、及时的信息？
⑵公司的决策制订者是否能获得充分的营销调研信息资料？他们应用调研结果了吗？
⑶公司是否使用最好的方法进行市场与销售预测？
2、营销企划系统
⑴营销企划系统是否经过很好的构思并非常有效？
⑵是否正确地进行了销售和市场潜量的预测？
⑶销售定额是否建立在恰当的基础上？
3、营销控制系统
⑴控制程序是否能保证年度计划的实施？
⑵管理部门是否定期分析各种产品、市场、地区和配销渠道的盈利能力？
⑶是否定期检查各项营销成本？
4、新产品开发系统：
⑴公司是否很好的组织了新产品构思的构想、收集和筛选工作？
⑵公司在投入新的设计之前是否进行了充分的理论研究和市场分析？
⑶在推出新产品前，公司是否对产品进行了充分的测试？
五、营销生产力审计
1、盈利能力分析
⑴公司的不同产品、市场、地区以及销售渠道的盈利能力如何？
⑵公司是否应进入、扩大、收缩或退出某一细分业务？这将对短期和长期的利润会有什么影响？
2、成本效益分析
是否有些营销活动费用超支？
能否采取削减费用的措施？
六、营销功能审计
1、产品
⑴产品线的目标是什么？这些目标是否明确了当前的产品线是否适合这些目标？
⑵产品线是应向上扩展或收缩，还是向下扩展或收缩？还是两种方式都用？
⑶哪些产品应该逐步剔除？哪些产品应该增加？
⑷购买者对公司的和竞争者的产品质量、特色，式样、商标名称等的了解程度与态度怎样？哪方面的产品策略需要改进？
2、价格
⑴定价标准、政策、策略和程序如何？在多大程度上按照成本、需求和竞争情况来订价？
⑵顾客是否认为公司的产品价格与价值相当？
⑶管理部门是否了解需求的价格弹性、经验曲线效应及竞争者的价格和定价政策？
⑷价格政策与配销商、经销商、供应商的需求和政府法令相一致的程度如何？
3、营销
⑴营销的目标与策略是什么？
⑵有没有足够的市场覆盖范围和相应的服务？
⑶配销商、经销商、厂商代表、终端卖点等配销渠道的效率如何？
⑷公司应否考虑改变经销渠道？
4、广告、促销与宣传推广
⑴公司的广告目标是什么？是否正确？
⑵做广告花费的金额是否正当？预算是怎样确定的？
⑶广告主题及其广告文稿的效果如何？顾客与公众对广告的看法如何？
⑷广告媒体是否经过了仔细挑选？
⑸公司内部广告工作人员是否足够？
⑹促销预算是否合适？有没有充分而有效地运用了促销工具如样品、赠券、展览、销售竞赛等？
⑺宣传推广预算是否合适？公共关系的工作人员是否胜任、有无创造性？
5、销售人员
⑴公司的销售人员的目标是什么？
⑵销售队伍的规模是否足以实现公司的目标？
⑶销售人员是否按照正确的专业化原则即分地区、市场、产品等加以组织的？指导现场销售代表的销售经理是否足够，抑或过多？
⑷销售工资水平与结构是否具有充分的激励作用和保障作用？
我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。
我对我的岗位认知是这样的，上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”，我认为这是一个结果。
作为一个总监应该做到，顺应企业的决策利于市场趋势，我们还没有做到主宰市场的能力，虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势，回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于6个点”是不是符合市场的规则。
作为一个管理者，模范作用远远比奖惩指挥有价值的多，我们把上级称之为领导，带领和指导，是不是也是这个意思呢？所谓示范，我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。
基层应该有什么样的意识，作为企业的一份子，我们只是分工不同而已，相信我是企业的主人，我就是，担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义，实现自己对职业想象的最终结果，享受工作的快乐。所以践行很重要，在这里我说得再好也没用，用的话说就是端起碗可以吃肉，放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职，我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。
用这三个过程来完成前面所述的结果，这是我对总监这个岗位的认知。
岗位优势，在我来之前，朋友劝我，岗位优势就是夸自己，拼命夸自己。我说好，我知道了。请大家听一下我拼命夸自己。我来这里上班已经第八年半了，第四年的时候我结婚了，第五年的时候我生了第一个女儿，第七年的时候我生下了第二个女儿。是这里提供了我生活的所有资源，除了老婆不是单位里的同事。我有我的职业理想，这里也有言论自由的充分空间。所以没有我不忠诚的道理。
米卢经常带着英语态度的那个帽子，能力不足可以轻易地发现以进行培养，态度有问题可能是长期的，所以态度的重要性高于能力，所以中国男足之后态度一直都不好。
目前，我国社会经济发展迅速，畜牧业在国家的大力支持下得到了大力发展，畜牧养殖的集体过个人也越来越多。特别进入21世纪，我国社会主义市场经济体制逐步完善，在市场自动调节作用下，一些小型畜牧养殖户在竞争中相当规模养殖户体现了自身的不足，存在的一些问题自然的显现出来。这些问题如不能得到有效地解决，必将很大程度地损失小型畜牧养殖户的利益。因此，通过多年畜牧养殖的经验，对小型畜牧养殖产业的发展现状进行探讨，提出一些自己的建议。
一、小型畜牧养殖发展现状
1.小型畜牧养殖生产成本普遍偏高
畜牧养殖的成本费用主要包括以下几个方面：
1.1材料费，包括畜牧养殖中消耗的精饲料、粗饲料等各种饲料费以及孵化过程中的各项消耗、禽兽医药费等。
1.2人工费，包括畜牧养殖过程中的生产人员的工资、各项福利等。
1.3销售费用，主要指在销售过程中的摊销费、销售人员的工资等。
对于规模型畜牧养殖户来说，去除以上正常的成本，企业会获得很好的效益。但对于小型畜牧养殖户来说，养殖成本会大大的增加。因为，规模企业所需的饲料多，批量购买相对便宜，小型畜牧养殖户就自身现状不可能大规模购买饲料，有些小型养殖户用粮食作物代替饲料喂养，大大增加了材料成本。规模畜牧养殖户有专业的饲养人员进行成千上万头牲畜的饲养工作，相同时间，同样的劳动力，小型畜牧养殖户只能饲养几头牲畜，这在工作效率上肯定比不上规模畜牧养殖户。规模畜牧养殖户在销售产品时，直接与屠宰场等企业签订协议，去除了销售过程中的很多费用，小型畜牧养殖户由于规模小，去市场摊售，既浪费了时间，又增加了劳动成本。
2.小型畜牧养殖户技术不够全面
对于小型畜牧养殖户来说，在选择畜禽品种时，由于没有专业人员的指导，不能做到科学的选择。不了解各阶段畜禽所需的生活温度，对畜牧室所处的温度不专业，往往只简单的进行处理。饲料的配制不够科学，不清楚畜禽各生理阶段所需营养，导致畜禽生长缓慢甚至引发疾病。对幼仔的接生不够专业，幼畜禽的出生率不高。
3.小型畜牧养殖户防疫工作不到位
小型畜牧养殖场一般选址不够科学，场内布局规划不合理，缺乏对地势、风向、距离的考虑，排污通道、干净水通道交叉建立，很容易导致病菌传入，发生疫情。有的畜牧养殖场生产进出口没有消毒设施，有些畜禽栏由于通风不好，氨气浓度大而引起疫情。对于畜禽的排泄物，很多小型畜牧养殖户随意堆放，便利了细菌的传播。小型畜牧养殖户管理不能制度化，经常的邻居串门参观、进进出出也会引进病菌。近年来，各种畜禽疾病传播频繁，小型畜牧养殖户受到自身条件的限制，没有科学的生产观念，往往只对畜禽接种疫苗。但病种的变异非常复杂，简单的接种疫苗有时并不能达到免疫能力。
二、小型畜牧养殖前景展望
1.加强合作，降低成本
传统的养殖观念在市场经济下已很难生存，小型畜牧养殖户必须改变观念，增强创新意识，用新的生产方式来降低生存成本。这就要小型畜牧养殖户之间加强合作，建议村集体建立养殖合作社，具体的合作方式可以体现在以下几个方面：
1.1从进购饲料的途径上降低成本，一个村的所有养殖户可以合作对所需的各项饲料进行集体购置，再进行合理分配，降低材料成本。
1.2分工明确，多家畜牧养殖户对于畜禽粪便的处理等工作可以合作雇用专人定期清理，另外在条件允许的情况下可以扩大养殖规模，充分发挥人工效率。
1.3根据市场的需求，养殖户共同聘请养殖专家，共同探讨出适合经营的品种，进行集体销售，这不但降低销售费用，还将会提高销售的价格。
2.学习养殖技术，自力更生
小型畜牧养殖户虽没有能力雇用专业的饲养人员，但可以从自身做起。可以经常请教专业饲养人员相关知识，并选购畜牧养殖的书籍，学习相关的饲养技术。养殖项目、养殖规模和养殖数量确定后，畜牧养殖技术便成为养殖成败的关键，因此一个养殖村庄必须有一个养殖技术相当强的人员，带动村庄养殖业的发展。畜牧养殖者对场址的选择，优良品种的引进，科学的饲料营养学都要深入了解学习。养殖合作社可以集体聘请高级畜牧兽医师及有经验的畜牧兽医专家定期给职工培训，提高工人的养殖技术水平，把握市场行情，根据供求关系协调发展。对于简单的动物疾病，饲养员应学会自己动手，科学饲养，杜绝疾病蔓延。
3.完善畜牧养殖防疫条件
对于畜禽养殖的选址，建议聘请畜牧技术人员进行技术指导，不要因小失大。技术人员会科学的选择地形、地势、与通风的地方。科学的布局才能满足动物防疫的要求。另外，小型畜牧养殖户虽然经济能力不是特别强，但对于防疫设施的采购与安装是必要的，做好防疫措施，把病毒传播防患于未然。对粪便污水的处理要符合科学发展观，可以建立沼气池，利用粪便和污水产生沼气，制造有机肥料等综合利用，这又能防止随意堆放粪便产生的病害。小型畜牧养殖也应实施相对简单封闭管理，做好消毒工作。尽力减少闲杂人员的进出，对于各种设备定期消毒。
另外，地方政府要重视动物防疫工作，切实解决小型畜牧养殖防疫中存在的难题。完善重大病情防护措施，要有专项资金进行保障。
三、结语
目前，我国下大力气加大对畜牧养殖业的扶持力度，提供了大量的补助措施，市场对畜禽肉类的需求也非常大，这就为小型畜牧养殖户提供了良好的发展机会。当今时代，机遇与挑战并存，在市场经济起主导作用的今天，小型畜牧养殖户必须改变传统的养殖观念，增强合作意识，提高自身养殖的技术能力，做好防疫工作，在市场竞争中处于不败之地。
参考文献：
[1]李庆康.我国集约化畜禽养殖场粪便处理利用现状及展望[J].农业环境保护，2000,19(4):251-254.
市书城任副经理的时候，我作为一名副职，在协助正职做好工作的同时，尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，带领大家在尽快的时间内达到工作上的突破。在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我市书城的发展做出了应有的贡献。2014年我主要完成了以下几方面的工作：
1、利用晨会的时间与员工沟通，设身处地讲自己的事例，激发员工对企业的信心，对工作产生积极主动性。
2、在书城人员缺少的情况下，能够做到主动补位，帮助各区整理书架，图书分类，打扫卫生，确保了书城卫生干净，环境良好。
3、先后组织员工顺利的完成了2次盘点工作，给各旗县计生局配发专业教材15000余套，码洋60多万。给图书馆配送图书2万多册，码洋100多万。结算书款216万余元。
4、配合区委宣传部，参与了《消夏广场书展活动》销售码洋1万6千多元。
5、调入书城工作后，离家远了，我每天晨走晚归，中午不休息，尽快的去熟悉新的工作、新的环境，积极了解基本的业务流程，图书的录入，分类，调拨以及后台结账，库存，销售动态。
6、4个月购进300696.9元。退货206包8600多册221512.5元。销售195490.25比去年同期126345元增长69145.25元。
仅凭我个人的力量是微薄的，所有的工作成绩，都离不开领导，各部门已及大家相互的配合与支持。在这我表示衷心的感谢！
二、工作中存在的不足
2014年，我认真努力工作，虽然在政治思想和业务知识上有了很大的提高，业务能力也得到了很大的提升，但是由于工作上求成心切，因此尽管自己的出发点是好的，但办事效果不是很理想。究其原因是工作方法过于简单，只求结果而忽视了过程，工作方法欠妥。另外，所分管的工作也不够出色，工作力度不够。我将在明年的工作中加强努力，不断提高自身文化素养，通过实践来寻求便于书城工作的管理方法，将工作做得更好。
成为海航的员工以来，随着不断学习海航的文化，才逐步了解海航文化的神奇奥秘。“共同理想，共同信仰，共同追求，共同理念”这不正是自己所追求的完美嘛。深刻的理解促使我心灵升华，认同的导向使我在工作生活中达到心领神会。这次仔细《海航神秘密码》后，我学习了从做人到做事很大的改变，使我们更加深入了解了海航集团创业发展历程海航集团的文化架构，海航集团产业结构，海航的愿景。
海航集团在董事长的亲自领导下,从当时的一千万元的启动资金发展到如今涵盖吃、住、行、游、购、娱的覆盖面广，涉及产业全的超大型企业集团，这与海航集团一贯奉行的企业文化和企业精神是分不开的。海航把“为社会做点事，为他人做点事为企业宗旨，追求大众认同、大众参与、大众成就、大众分享。
学习海航企业文化给我印象最深刻的是海航转型实施启示中转型展望的文化部分“团体以和睦为兴盛”，它从企业创立、发展、管理、认同等多个方面阐述企业团结的重要性，提高员工对社会责任感的追寻。是企业团结的凝聚力，是企业认同感的重要信条，每个员工的遵守必将使海航朝着一个不断前进，蓬勃发展的方向上航行。
海航转型实施启示中转型展望的文化部分写到“待人以至诚为基石”是根本。人与人之间最根本的莫过于一个“诚”字。“诚”是培养个人善行的土壤，如果每个人待人以至诚，自然能同心协力，相互信赖，这事业将必定成功!海航正是奉行一个“诚”字，才使企业发展壮大，使海航同仁精诚团结。共赴这一个伟大的事业中去。海航正是奉行一个“诚”字，才能在业内树立起一个极其良好的信誉，使企业走向共存、共荣、共赢。
把握现在，展望未来。2011年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。2011年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：
一、销量指标：
至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2011年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
