时间：2022-06-03 23:29:44
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【关键词】
国际贸代企业；研究分析；方案研究；物流企业
0 引言
随着当前经济全球化的建设发展趋势，我国不少企业在建设过程当中已经开始了积极的转型工作。根据相关统计分析和数据报告，我国当前在全球范围之内的出口总额已经超过了四万亿美元，在当前庞大的、大规模的全球进出口货物行业之中，我国的相关企业可谓是扮演了相当重要的角色。
1 国际贸代企业的现状及挑战
针对当前国际贸代企业工作之中存在的问题和挑战进行分析，同时以此为基础对发展建设的现状加以研究，是开展后续工作的关键点，故应加强重视。
首先，从目前的情况加以分析，我国不少国际贸代企业都面临相当普遍的价格竞争激烈市场以及存在自身服务单一的现状。我国的国际贸代企业大多数都属于中小型的企业，所以企业自身的规模限制也导致了服务质量的不足，不少企业的服务功能相对单一，存在有分散式经营和各自为政的情况，业务的发展也因此存在有较为严重的局限性，缺乏必要的网络体系结构，企业的综合竞争力以及核心竞争力不强。另外，根据相关数据统计和研究分析，随着当前现代化经济的建设和发展和新型的经营管理方案和各项政策的出台.当前现代化的企业在经济发展的趋势之下加快向物流的转型成为发展的内在和外界需求。为了更好的顺应经济全球化的发展趋势，更好的面对企业建设过程当中存在的挑战和难点，现代化的企业在服务模式方面也有转变的必要。因此，广大国际贸代企业在建设过程当中也将面临着巨大冲击，针对这一点，应当加以明确。从另外一个方面加以分析，我国国际贸代企业也受到了外企加入的影响，业绩和服务质量都受到了挑战。自从我国加入世界贸易组织以来，更多的经济活动都处于相对开放的状态，诸如传统的物流行业也不断受到了不断的冲击。由于现代化经济体制的影响，当前物流讲究的是全过程一体化的服务政策，广大国际贸代企业不仅需要切实的解决供应链的问题，同时还需要对物流过程进行优化，在保证服务质量的基础上，以全面降低企业的经营成本，以获取更大的经济效益。故当前越来越多的企业更加注重将物流业务外包给专业的物流企业，不少国际贸代企业也都面临着较为严酷竞争的市场局面。
与此同时，从另外一个角度加以分析，我国的国际贸代企业还扮演着承运人的角色，相关业务的延伸，也使得企业之间的竞争变得更加激烈。就目前的形势加以分析，不少企业都实施着运输、货运等不同的角色，提供的是一条龙服务，当前不少企业已经设立了属于自己的货运机构，这样的工作模式个工作现状在很大程度上对传统的经济形势产生了深远影响，并且使得传统产业的基础受到了直接的威胁。
上述种种因素均导致了当前国际贸代企业的市场份额处于一个急剧下滑的现状，在行业之内的竞争也可谓是日趋激烈，价格的竞争相当残酷，这使得企业的最终利润和经济效益不断降低。当前，对于我国的广大国际贸代企业而言，都处于一个转型的关键时期，在不断的摸索和发展中，应当抓紧明确今后的建设发展道路，找寻出适合本企业建设发展的工作模式，以加强现代化物流服务商的建设，优化企业的政策以及规划方案制定为重点，使得企业可以逐步走上发展的正确道路。
2 国际贸代企业转型方案分析
根据上文针对我国当前国际贸代企业在发展过程当中存在的一些基本问题以及工作的现状进行综合性的研究，可以明确工作的重难点。在今后，还需要结合当前现状，制定出可行的发展政策，不断的探寻出全新的服务模式，开拓出更新的更符合市场需求的物流贸易模式，为企业的长久性规划实现奠定坚实基础。
2.1国际贸代企业服务模式的拓展
首先，对于当前国际贸代企业而言，在发展的初期应当以提升服务的附加价值为基本建设目标，不断的开拓出更加切合市场需求的物流服务模式，这一点对于促进国际贸代企业积极转型有着关键性的作用。总体来说，当前企业工作之中包装、仓储、运输以及分拨等物流环节，是最为主要的业务之一，同时也是企业相关系统工作执行的首要环节，这同时也是物流企业的建设的基本组成。上述业务在转型的初期容易进行掌控。所以企业应当将发展的重点集中在运输服务之中，其中包含有出口的集运服务以及进口集运服务等两个层面，将服务的站点从国内延伸扩展至海外地区，注重多种业务并联的业务形式，且着重新型服务框架的构建，使得企业的发展得以呈现全新的姿态。
2.2国际贸代企业第三方物流模式的发展
其次，通过实现对传统国际贸代企业工作模式的创新及改良，还应当逐步的建设起科学化的第三方物流工作模式。在企业建设发展的历程之中，应当积极的寻求不断降低服务成本的基本对策，且不断的寻求增值服务的发展机遇，以此为基础，提升企业核心竞争力。在当前国际贸代企业信息共享的基本环境之下，还应当共同的制定出物流发展解决方案，例如订货计划、货物的库存管理、货物的销售计划制定、企业生产发展计划制定等等内容。所有的工作都应当紧密的衔接在一起，这一点对于企业不断加强买卖关系有着重大的价值和意义。正如上文分析的，根据相关数据统计和研究分析，当前现代化的企业在经济发展的趋势之下，还应当加快向物流的转型，以更好的顺应经济全球化的发展趋势，更好的面对企业建设过程当中存在的挑战和难点。除此之外，在当前国际贸代企业发展过程当中信息技术是核心环节，是保证第三方物流发展的关键环节，因此积极拓展信息技术，加强信息共享是确保国际贸代企业与第三方物流企业之间密切合作的关键点。在原有服务的基础上，还应当努力与客户协调合作，提升客户满意度，以发展出长期积极的合作伙伴关系。
2.3国际贸代企业全新供应链模式的发展
最终以实现产业转型为目标的现代第四方物流服务即供应链管理。第四方物流企业与其他物流企业相比，更专注于提供物流策划、优化企业业务流程、供应链管理这些全新领域。第三方物流重在执行物流操作，向客户提供部分物流筹划。他们在货物流方面处理经验丰富，但资金流方面涉及较少。而第四方物流企业融汇采购、税赋、关务、进出口、保税、外管、核销、外贸、供应链等服务。第四方物流企业首先要做的就是根据客户运营情况，开出一张“药方”。为客户提供一个精益供应链方案，以最佳方式解决诸如一般贸易采购退税税差、转结贸易进项税抵扣、便捷低成本物流方案、贸易流程优化等问题。通过对客户物流进程的策划和商务流程的优化，达到帮助客户节约成本的目的。需要指出的是，物流服务不是一种定型的东西，上述的物流服务模式仅仅代表了三种方向，货代企业完全可以根据自身特点，进行优化组合，最大限度地发挥自身的资源优势，设计出自己的综合物流服务产品。
3 国际贸代企业向物流转型的几个关键问题分析
根据上文针对我国国际贸代企业建设发展过程之中基本转型方案的政策制定进行分析，可以对今后工作开展的指导原则和基本方向有所明确。但是，在实践的企业建设过程当中，还存在一些诸如常见的风险问题以及服务的质量问题等等关键问题需要进行重点的解决，所以还应当加强对工作现状的研究，全面的促进国际贸代企业迈向转型的道路，实现经济效益和服务水准的同步增长。
需要格外注意的是国际贸代企业业务重组和相关业务流程的问题。基于现代化信息技术的国际贸代企业与传统物流服务之间有着相当大的差距，因此为了更好的促进企业转型和发展，广大国际贸代企业还应当结合企业实际现状，结合企业业务重组的规划和需求等，对业务流程进行重新的制定。总的来讲，国际贸代企业一般按照的是传统运输方式进行运作，其基本的工作基础是物流的功能管理，诸如空运进口运输、海岸进口运输以及海关运输等等，为了从根本上保证广大国际贸代企业可以顺利的、完善的转型，还应当在现有服务流程的基础之上保证后期的建设规划原则，设立起基本的资源开发建设部门，结合企业发展的需求，对仓库、港口、机场、码头等工作进行重新规划，通过部门的设置，采取统一的、正规的管理方式，以有效降低企业各种物流资源，实现对供应商的全面考核管理，进一步提升物流的服务质量。
此外，还应当设立专门的信息技术处理部门，注重于开发各种类型的技术平台，增强有针对性的定制性的物流服务，增强方案设计能力，为国际贸代企业各项工作以及企业内部的基本运作提供基础的物流信息跟踪处理技术，进而为企业额转型和现代化发展奠定坚实基础。
除了以上几点还需要注意的是国际贸代企业在发展过程当中存在的风险问题，物流的各个环节均涉及到了相关法律问题，诸如合同的关系、运输的责任制度以及服务的合同关系等等，尤其是整个物流合作部门的信息处理，应当通过外包来实现，所以，从整体上加以分析，物流的环节较多分属于不同的部门，相关工作如果缺少统一的规范管理，结果则必然导致一团混乱。故在实践的国际贸代企业工作开展过程当中，应当明确各个部门的责任和义务，明确双方的权益，严格的遵守法律规定，从业务主体利益角度出发，充分的满足现代化物流企业建设发展以及合作的需求，达到共赢的目的。
4 结束语
综上所述，根据对当前国际贸代企业在建设和发展历程当中存在的一些关键问题和问题的难点等进行综合性的研究，从实际角度着手，对问题的本质进行了分析，同时对企业的现状和存在的主要缺陷等进行了综合性的思考。以此为基础制定出了详细的解决处理方案，通过对国际贸代企业向现代化物流转型的基本对策进行研究，旨在为后续工作的开展作出积极贡献。努力争取攻克国际贸代企业发展过程当中遇到的困难，不断的开拓出更完善的建设发展模式，更好的适应市场经济需求和当前全球经济趋势的变化，以便在激烈的市场竞争之中始终立于不败之地。
【参考文献】
我校属于传统的纺织服装类高校，纺织学科是我校的强势学科。我校的国际经济与贸易专业将“宽口径、厚基础、高素质”人才培养的基本要求和纺织业对高级应用型贸易人才的需求结合起来，紧密结合我校的强势学科——纺织学科，充分利用我校的纺织资源，在师资队伍、理论课程体系、实验课程体系、实验室规划、一三三课堂联动、教学管理等方面，进行纺织贸易特色方向的一体化建设，在主要流程中凸显了纺织贸易特色，保证了人才培养的方向和质量。同时，纺织贸易特色方向建设进一步明确了学科专业的研究方向和教师业务发展定位，优化了专业资源，实现了教材、实验、实践、竞赛、就业的一体化，将理论和实际、行业和区域、学校和企业、一课堂和二三课堂、模拟和实战结合起来。下面以我校的纺织贸易特色建设为例，谈一谈国际经济与贸易专业的特色方向建设问题。
一、国际经济与贸易专业纺织贸易特色建设主要解决的教学问题
针对纺织类院校国际经济与贸易专业如何发挥传统优势，为纺织业输送高级应用型贸易人才问题进行了改革。在改革实践中一是紧密结合学校的纺织特色学科定位，大力推进纺织贸易特色方向的师资、课程、实验、实践、竞赛、就业的一体化建设， 突出服务纺织行业和区域支柱产业的特色；二是通过改革人才培养方案和优化师资队伍，强调人才“知识、能力、素质”的一体化；三是构建并实践了与之相配套的教学管理保证措施，并取得了良好效果。
（1）通过纺织贸易特色方向的一体化建设，探索纺织类院校优化配置优势学科资源、行业资源的基本人才培养模式。
与综合性大学和财经类院校相比，纺织类院校的国际经济与贸易专业如何依托传统优势学科和丰富的行业资源，实现差异化发展、特色发展；并在此基础上，总结纺织类院校优化配置优势学科资源、行业资源的基本人才培养模式。
（2）通过纺织贸易特色方向的一体化建设，探索通识教育和特色教育相结合的基本教学模式。
通过在国际经济与贸易专业通识类课程中学习基础知识，形成分析问题、解决问题能力，在特色教育中强化素质、提升能力，达到“在通识中夯实基础，在特色中寻求创新”的培养效果，探索出一条通识教育和特色教育相结合的基本教学模式。
（3）通过纺织贸易特色方向的一体化建设，探索如何充分发挥各个教学环节的集群效应。
通过在师资、课程、实验、实训、实践、竞赛、就业、教学管理等各个环节突出特色方向并在各环节间实现结构性的有机对接，形成专业特色知识集群效应，培养具有行业背景的“知识、能力、素质”一体化的高级应用型贸易人才。
二、国际经济与贸易专业纺织贸易特色建设解决教学问题的方法
为解决上述问题，在具体实践中可采取以下措施与方法：
1、修订实施体现纺织贸易特色方向的培养方案和课程体系
（1）理论课程体系建设。一是教学计划中增加纺织类产业通识课程，二是将纺织贸易类课程从专业任选课调整到限选课，三是在专业课中增加纺织贸易案例分析，四是设置纺织贸易前沿专题讲座，五是考虑到我国纺织业国际化战略的需要，增加英语课和双语课比例，开设韩语课，鼓励英语论文英文答辩等。
（2）实验课程体系建设。一是新建以纺织贸易案例为主的模拟实验室，二是新增纺织外贸类教学软件，三是增加国际贸易实务、货运等原有教学软件中的纺织案例内容，四是增加纺织类课程的实验和实践学，五是新增纺织企业实习基地，六是规定一定比例的毕业论文（设计）题目与纺织贸易有关。
（3）第一、二、三课堂体系的一体化。如开展中国纺织进出口贸易的分析研讨会、纺织贸易经济沙龙、纺织贸易辩论赛，纺织贸易国际商务谈判等，通过第一、二、三课堂的联动，形成立体化大课堂体系。
2、构建与实施纺织贸易特色人才培养体系的保障措施
（1）学生能力培养平台
校内建设三个实践教学平台：实验教学平台、实训教学平台、创新教学平台。同时在纺织企业建立实习基地，完成纺织贸易特色人才培养的一体化。
搭建多层次的竞赛平台。一是校企合作每年举办如 “国际贸易实务大赛”、 “纺织贸易模拟博览会”等；二是设立基金资助学生参加如“大学生纺织外贸跟单职业技能大赛”等。
搭建学生研究能力培养平台。从三年级开始实行导师制，鼓励学生参加教师科研项目，尤其是纺织类科研项目。
（2）课程支撑平台
依托校外知名专家、政府主管部门领导、纺织企业高级管理人员、业务骨干等组成专业指导委员会和大课程教学组，促进课程体系建设。
实务性强的课程，如：国际贸易实务、纺织贸易、国际经济合作、外贸函电、海关业务等15门课程采取校外专家、纺织企业业务骨干进课堂，教研、科研成果、企业业务进课程，实现教科研与教学之间，学校和企业之间的良性互动。
本文是中国纺织工业协会2011年度教育教学改革项目《具有纺织特色的地方院校财经类专业人才培养模式研究》研究的阶段性成果（批准号：中纺协zfx201110）。
研究背景及目的
在高等教育过程中，增强学生的自主选择性、发挥学生的主动性已经成为许多高校改革的一个共识。推行个性化培养是一个发展大趋势，既符合经济、社会发展的需要，也是满足个人充分发展的内在要求。正因如此，在现代科技迅速发展的信息社会里，如何发挥学生自主性和能动性，对于高校本身的发展有非常重要的影响，也直接影响到高校培养学生的质量。部分高校在将总学分缩减的同时，增加选修学分，有些个性化课程模块完全由学生自主选择修读。[1]这既为学生自由参加各种学术和社会实践活动提供了更多的空间，也给予了学生跨学科学习和专业选择的自。在增加学生自主性、推行个性化培养的过程中，必然要求学生对所选择专业的学科性质、知识结构与能力要求、就业前景等问题有较深入的了解，否则会事与愿违。为了了解学生对所学专业及相关学科的熟悉程度及其就业预期，武汉纺织大学“具有纺织特色的地方院校财经类专业人才培养模式研究”课题组对本校相关经管类专业学生进行问卷调查的基础上，结合近几年来相关专业毕业生的就业去向进行了分析。本文以国际经济与贸易专业（以下简称国贸专业）调查的数据及其反映出来的问题为基础进行分析。本项调查预期达到以下几个目的：
第一，以武汉纺织大学国贸专业为例，研究高校行业背景对其非行业特色专业的就业影响。武汉纺织大学的校名就具有鲜明的行业背景特色，纺织服装及相关工程类专业在社会上已具有较高的知名度。但是这个特色可能对非行业特色的专业（如国贸等经管类专业）的就业可能产生某种影响。第二，了解在校学生对所学专业及其特色的认知。一是了解在校学生对本专业的一般认知，二是对本校本专业特色的认知。第三，了解在校学生对本专业及其特色认知与实际就业差异的原因。
调查情况介绍
1.调查的基本情况
（1）调查的总体设计与主要目的。整个调查分为两个部分：一部分是关于在校学生的专业认知和就业预期的问卷调查。这部分设计了11个问题进行问卷调查。目的是了解在校国贸专业学生对专业的认知差异和就业预期。另一部分是利用学校就业数据库中的数据，对国贸专业已经毕业学生的就业去向进行分类分析，并与在校学生对专业的认知差异和就业预期进行对比。主要目的是分析国贸专业在校学生的专业认知、就业预期与实际情况的差距及其原因。
（2）问卷调查的主要内容。问卷调查内容包括：专业面向、就业地域面向、预期薪资、学校特色与专业特色认知等四个方面。
2.分析的样本及数据
（1）专业认知与就业预期调查数据。关于在校学生专业认知和就业预期的问卷调查在国贸专业2011、2010、2009三个年级的在校学生中进行。共发放问卷121分，收回117份有效问卷，问卷有效率为96.69%。
（2）实际就业去向的相关数据。实际就业去向的数据为2011届国贸专业有182名毕业生，其中数据完全有151名毕业生，有效数据占82.97%。
调查结果及其分析
1.就业方向预期与实际就业去向的偏差分析
从表1中可以看出，国贸专业到贸易公司从事单证员、业务员等相关工作的意愿和到银行、保险、证券等金融行业工作的意愿高达31.28%，到其他行业工作的意愿为37.44%。但是2011届毕业生直接到贸易公司、金融业、其他行业的比例分别仅为3.31%、2.65%和94.04%。这反映了两个方面的问题：一方面，虽然到非贸易公司也可能从事单证员、业务员等与贸易相关的工作，但是，意愿就业行业与实际就业行业反差如此之大，很可能表明在校学生对国贸专业的专业面向理解过于狭窄。另一方面，国贸专业的学生对到银行、保险、证券等金融业工作意愿与实际差距太大，这可能表明国贸专业在校学生对金融知识比较感兴趣。这反映出在校学生对国贸专业面向认知不足。
表1 就业方向预期与实际就业去向
2.就业地域预期与实际就业地域的偏差分析
因学校地处武汉，考虑到武汉在华中的经济地位和发达程度，本文将武汉与广东、上海、北京等地并列。从表2中不难看出，到广东、武汉工作的意愿分别为12.42%和18.95%，但到这两个地区实际就业占比分别为33.11%和26.49%。到上海与北京工作的意愿高达45.75%，远远超过了实际就业地区占比（仅为1.97%），这一数据反映出就业地域预期与实际就业去向强烈的反差。另一个反差较强烈的是愿意到中西部地区就业的占比仅为0.65%，但实际到中西部地区就业的占比为12.58%。
从这些数据来看，在校学生就业的地域意愿仍集中于大中型城市或经济发达地区，即使愿意到中西部地区工作也主要集中于中西部地区的大中型城市。这与我国西部大开发和振兴东北的经济战略调整急需大量人才有很大差距。
表2 就业地区预期与实际就业地区
注：中西部不含武汉市。
3.预期薪资与实际行业薪酬之间的差距分析
从表3和表4中的数据可以看出，国贸专业在校学生预期薪资与实际薪资差距不大。因上海和北京的月工资水平分别为5510元和5430元，考虑到45.75%的学生愿意到上海与北京等发达地区，学生预期薪资偏低，这可能与学生为了更好地发展前景，宁愿接受相对较低的工资；或是学生已经意识到社会给予新手的薪酬不会太高。但是考虑绝大部分学生不可能到上海、北京等一线城市工作，作为职场新手的高校毕业生就业薪资仍偏高。
表3 在校学生预期每月薪资
表4 2010年实际工资水平
注：实际工资水平=平均工资÷12，单位：元。
数据来源：武汉数据来源于《武汉统计年鉴2011》，其他数据来源于《中国劳动统计年鉴2011》。
4.学校行业背景与就业方向的差距分析
作为行业特色鲜明的地方高校，非行业特色专业的学生就业可能受到学校行业背景的影响。从表5中不难看出，国贸专业到纺织服装行业实际就业人数占比为14.57%在校学生，低于在校学生认为应该增强国贸专业的纺织服装特色的比例（为17.24%）。考虑到武汉纺织大学的行业特色，到纺织服装等行业工作的国贸专业学生仅为14.57%，很可能表明学校行业背景对国贸专业的就业没有太大影响，或者是学校的国贸专业与纺织服装特色联系不是很紧密，也可能反映出在校学生对学校行业背景对如国贸之类的非行业特色专业的就业影响缺乏认识。
表5 学校行业特色与实际就业行业关联度
表6反映在校学生确实对学校国贸专业的特色了解很少，因为有高达54.42%的学生对本校国贸专业的特色仅“了解一点”，还有28.57%的学生“不了解”。而表7反映出了在校学生对本校国贸专业不了解的原因，主要是宣传不够。进校前无法通过社会及学校宣传等渠道导致缺乏了解的学生比例为34.13%，还有43.71%的学生认为进校后学校和学院宣传不够。
表6 对国贸专业特色的了解程度
表7 对国贸专业不了解的原因
本专业学生对本专业的特色了解不够，其原因是多方面。目前地方高校主要是在进行规模上的扩张。以武汉纺织大学为例，近几年先后合并了湖北对外经贸学校、湖北财经高等专科学校。其校名也更改过几次，1999年由武汉纺织工学院更名为武汉科技学院，2010年更名为武汉纺织大学。合并与更名可能在一定程度上影响了社会对学校专业特色的认知。
结论与建议
1.从专业面向看，亟须加强高校在校学生对专业面向的认知与教育
从“宽专业厚基础”的角度来看，既要强化专业特色，又要专业面向的多元化。对于国贸专业而言，既要强化国贸专业区分与如金融学等其他专业的专业特色，又要强调作为应用经济学大类的专业基础知识的教学与传授，增加国贸专业学生就业的专业面向优势。同时，学校应该通过各种渠道加强本校相关专业的宣传。对于地方高校而言，主动加强对学校专业特色的宣传可能比知名高校更为迫切。
2.从就业地域面向看，高校在校学生应逐步调整工作地域重心
过去大多数高校毕业生的就业地域为“北上广”等经济发达地区，但是随着我国经济结构调整的深入和西部大开发、振兴东北等发展战略的推进，中西部和东北等地区亟需各种专业人才。为了适应这种变化，高校在校学生应逐步调整自己未来就业的地域。
3.从就业薪资预期看，高校毕业生应降低薪酬预期
作为初入职场的新手，高校毕业生更应看中工作给予自身未来的发展空间，更应该考虑到就业地域当地薪资情况。
4.从学校发展来看，学校应着眼于内涵建设，提高人才培养质量
《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》中明确提出，“坚持稳定规模、优化结构、强化特色、注重创新，走以质量提升为核心的内涵式发展道路。”“按照内涵式发展要求，完善实施高校‘十二五’改革和发展规划”[2]。作为行业特色较强的地方高校，只有走内涵式的发展道路，着重培养应用型、复合型、技能型人才培养，才可能真正创建自身的人才培养特色。
参考文献：
中图分类号：G4文献标识码：Adoi：10.19311/ki.16723198.2017.04.073
随着中国对外贸易的不断增多，对于高素质的外贸“应用型”人才的需求不断增加。为我院更好的培养出应用型本科的国贸人才，研究我院学生对本专业的技能需求和就业倾向，通过增设课程或校外实践完善人才培养方案具有重要意义。
1调查基本情况
调查对象为我校国贸专业2011、2012、2013、2014级在读生，我们采用了调查问卷的调查方式，发出281份问卷，回收有效问卷281份，其中2011级国贸生占比12.46%、2012级国贸生占比21.35%、2013级国贸生占比31.32%、2014级学生占比34.88%。
2我院国贸学生对本专业的认知度
2.1兴趣程度和学习态度
在我院国贸生对本专业的兴趣程度的问题中，6619%的学生对本专业非常感兴趣或比较感兴趣，可以看出我院国贸学生总体上对本专业是比较感兴趣的，在我院学生对本专业的学习态度的问题上，7366%同学们上课愿意认真听讲，但约有26.33%的学生对本专业不感兴趣上课也不愿意认真听讲。
2.2课程看法
（1）学生对本专业课程设置及我国社会经济发展的认识。认为本专业课程设置基本符合经济发展的达到了68.7%，而对本专业的设置上存在疑虑的同学则占到了31.3%。
（2）我校学生认为本专业课程教学中存在的问题。同学们对专业课程的意见的矛头多指向理论课与实践课的课程安排侧重上；81.79%的同学认为本专业的课程内容设置过于空泛，58.26%的同学认为我院缺乏校外实践和实训平台，其他问题则没有占过多比重，可以看出我院大部分的同学希望获得更多的实践机会。
2.3教学质量看法
对专业课任课老师的评价和学生认为本校本专业学生的培养质量的问题中，在理论教学方面，学生对老师的认可程度总体趋于较好和一般，对专业学生的培养质量89.69%的学生认为较高或一般。
3我院国贸学生的技能需求
3.1素|与能力需求
由我院国贸学生认为对本专业学生最重要的素质与能力的调查问题中，31.67%学生看重的是综合素质的提高，其次是专业知识占比27.76%、实际工作能力占比12.46%、交际能力占比6.76%和外语综合运用能力占比7.12%。
3.2证书与技能需求
（1）我院学生希望能够拥有的技能。技能需求方面，78.65%的同学希望得到外贸业务基本操作能力，74.02%的同学希望得到商务谈判能力。说明大多数的同学对于国贸专业有着一定的认知，对能力的拓展也比较重视。
（2）证书需求方面，57.25%的学生认为四六级证书重要，47.46%的同学认为国际贸易单证员证书重要，43.48%的同学认为剑桥商务英语证书重要，下面依次是会计证和计算机等级证书。从这一点可以看出同学们对英语重要性的认知还不够。
3.3认为企业最关注的能力
在学生认为公司和企业最关注的能力的问题中，我院国贸学生61.21%的同学认为企业最关注的实践经验；53.02%的同学认为企业最关注的是专业技能；44.84%的同学认为是工作态度，其他依次是沟通能力、学历、综合素质和学习成绩。
4我院国贸学生的就业倾向
4.1就业期望
在我院国贸生认为国贸专业的就业前景的问题中，67.62%的学生认为本专业就业竞争激烈就业压力大，只有23.49%感觉就业前景好就业范围广。在我院国贸生是否愿意把本专业作为未来职业方向的问题中，70.74%的同学愿意将本专业作为未来职业方向，其他同学则没有打算将本专业作为未来职业方向。
4.2工作倾向
（1）毕业后我院国贸生希望去的工作单位。单位选择上49.47%的同学希望能去外企工作，37.72%的同学希望去国营企业工作，28.83%的同学希望去合资企业，其他依次是私营、政府机构和科研机构。作为国贸毕业生，大部分同学也是希望外去企可以专业对口，让自己大学的所学知识得到最大化的利用。
（2）我院国贸生以后想从事哪方面工作。在工作方向中，57.65%的同学则希望从事金融方面工作，5018%的学生希望从事企业进出口业务，42.35%的学生希望从事报关、承运货物等物流工作，少数同学愿意从事其他工作，可见我院同学都有意愿从事与国贸有关的工作。
5调查结论
从上述数据来看，我院学生对本专业的课程教学方面认可度较高，同时对国贸这个专业都有一定的认知。根据这些数据我们不难看出，大部分学生对国贸专业的就业前景、社会现状以及技能需要有着一定的了解，对个人有着一定的定位。但是，问卷的结果也反映出了一些问题。
（1）对课程设置的意见。
从调查中我们也可以看出，学生对待我校的人才培养方案还是存在较多质疑和意见，重点就在于对课程设置中理论课程与实践课程的平衡点的考量。在笔者查阅了相关人才培养方案后发现，学校在方案中确实安排有不少的实践类课程，但是时间多集中在大三及大四学期，并且选修课在其中占有不小的比重。根据笔者的分析，学生中出现质疑声音的原因应该有以下几点：
第一，调查对象中有一批大一大二的学生，他们在现阶段的学习任务主要在掌握相关基础知识，还未接触实践课程，所以会产生实践课程少的想法。
第二，由于选修性质的实践课程占有一定比重，受课时安排冲突，选课量短缺等问题的影响，学生每次都能选到心仪课程的几率不是很大，所以在课时总量及类目上无法满足他们的需求。
第三，一些实践课程因硬件条件不足，选课人数较少等问题无法达到预期教学目标，没有实际效果。从学生的视角来看，普遍将自己定位为实践与理论并重型人才却在实践课程学习方面心里预期与实际情况存在较大落差，所以产生质疑。
（2）对课程内容的意见。
①在课程内容方面，学生认为问题主要集中在理论教学过于繁杂且远离实际和实践课程内容存在较多缺陷这两点上。
②就国贸专业的特色来看，在课程设置上需要涉及的科目及知识面较为广泛，确实难以进行更多针对性的学习，并且，学生在校学习的时间是有限的，在学习科目较多的情况下无法对相关的知识进行深入的了解和掌握，有的学生甚至在许多科目课时结束后无法在脑中形成正确的知识体系，这样一来势必会让学生无法对理论知识进行有效整理、记忆、理解，从而产生理论教学内容繁杂且空泛的质疑。
③至于校外实践，考虑到我院在泰州的建校时间较短，在硬件设施建设及与校外实践机构合作上存在很大的发展空间，相信这个问题需要在学校的不断发展中逐渐完善，具体的建议将会在下文中体现。
（3）对实践课程的态度。
正如上文中提到的，作为三本高校国贸专业的学生，正确的定位应该是理论与实践并重型人才，基于这种定位，大部分学生也对自己有清楚的认识，所以多数同学希望通过学习掌握外贸跟单、商务谈判等实用性较强的技能。诚然，专业技能一方面需要书本知识的理论基础，但是理论需要在实际的运用中才能熟练掌握，这些是书本中的知识及有限的校内实践机会所无法满足的，这需要我院师生与外企进行切实有效的合作交流，在实战中获取实际操作能力，掌握理论知识。
（4）对证书的需求。
证书方面，可以看出，除了CET4、6和计算机证书外，同学们对剑桥商务英语证书、单证员和会计证等需求度也较高，这些证书与本专业将来就业息息相关，这说明了在同学们的眼中掌握一些较为实际的技能是在以后的就业中的优势，不过由此我们也能看出同学们对证书的需求认知缺乏专业的眼光，带有一定的盲目性，求多而不求精，这有可能导致一些辛苦考来的证书在毕业之后没有用武之地，需要后期多加引导。
6对策建议
总结来讲，现在国贸专业的教学问题主要有这几项：第一，思想上“重理论、轻实践”；第二，实践教学质量评价指标体系不健全；第三，实践教学师资力量缺乏；第四，实践教学形式陈旧。第五，实践教学校内校外基地建设不足。下面笔者主要就我院教学过程中出现的一些问题提出一些建议。
6.1增设专业认知课程
国贸专业的毕业生往往只有少数从事国贸相关工作，这与学生缺乏专业素养有较大关系通过调查可以发现，大多数的同学对于本专业的情况都有一定的了解，但都是基于表面。需要开设相关的课程使学生可以更好地了解本专业。课程内容可以涵盖目前国际贸易市场的现状；国际贸易业的市场定位及行业发展前景；社会对国贸专业人才的需求现状及趋势；国际贸易专业的培养计划及开设的核心专业课程；与国际贸易专业相关的职业资格证书；国际贸易专业需要的职业能力与素质要求等方面的知识。具体课程可以不用局限于现今已有的教材内容，可以就上述内容寻找最前沿的类似于《世界贸易组织》这一类专业性，时效性较强的资讯、材料，通过老师的解读来提高学生的认知程度，引导正确方向。教师需要具有本专业实际工作经验，甚至可以邀请在职外贸工作者作为嘉宾或外聘教师。
6.2课程设置改革
6.2.1理论课程改革
由问卷分析材料可知，很多学生觉得所学课程内容比较空泛，在笔者分析看来，这个问题的责任大多不在课程上，而是在课程的整体设置上。可以增设《涉外经济法》、《国际贸易结算》等针对性较强的课程，并且可以将《国际贸易实务》细化为《国际运输与保险》、《外贸经营与管理》等若干小项，或者将这些不需要太多基础知识储备的细化项安排在《国际贸易实务》课程之前，为以后深入学习做好铺垫的同时也使学生更早的接触专业知识，方便实践活动的开展。
同时，应注重语言技能的学习。据笔者了解，我院从2014级经管系专业培养方案起即实行通过CET4后免修英语课程的政策。在校方看来此举腾出更多时间以学习其他专业课程，也减轻了学生的学业负担。但这样也会使学生忽略了英语等外语的对于国贸专业学生的重要性。国贸专业学生的培养方案需要增设剑桥商务英语、商务英语听说等英语专业类课程作为必修科目学习，并且在有条件的情况下增设其他常用语种的选修课程，进一步丰富、健全学生的语言能力。
6.2.2合理安排校内实践课程
对于这些实用性的课程应该将理论知识的学习与实践紧密结合。在理论课之后安排课程实践，以相关模拟操作软件为基点进行实践操作，对于较为细化的课程可以在课程中穿插模拟实训，并将实训成绩计入平时成绩。这样既可以巩固、丰富、充实相关的专业理论知识，在实践中做到对专业理论知识的识记和强化，也使在大三时能更从容的《国际贸易实务》这一类涵盖专业知识、技能较多的课程。
6.2.3争取校外实践机会
在校外实践方面，学生对校方培养方案最大的顾虑就是本专业的校外实践机会偏少会使毕业后不能胜任工作中实际操作的任务，在这一点上更多的是需要校方努力。经笔者分析后可以从以下几个方面着手：
（1）自身主动或动用母体资源与地方乃至周边外贸企业接触并以国贸专业毕业生有限配给等条件来争取低年级学生实地参观学习，高年级实地实践的机会。定期安排我校同学前去参观、实践，邀请企业员工来我校指导、互动。
（2）在大三、大四的培养方案上加设校外实践任务，安排学生在大三、大四的时外贸企业，根据技能掌握情况，安排相应的工作，在相P员工的指导下完成既定任务，在体验外贸工作的实际操作的同时也为学生大四实习时的单位选择提供了参考。
（3）在大四准毕业生进行半年毕业实习之前安排相关指导课程或讲座，以使学生认清毕业实习的方向与目的。并且在实习时动用学校资源基于建议（1）中的现实情况，为同学安排、推荐实习单位，或组织有合作意向的企业对相关学生统一面试，提高学生进入心仪实习单位的几率。
6.2.4增设专业证书培训选修课
调查中，学生就未来专业择业方向和兴趣爱好会集中选择外贸单证员、剑桥口语和会计证等这些证书的考取，就此笔者给出以下建议：
（1）对于这些大部分学生都希望考取的证书学校可以在考量这些证书的实际价值之后择优增设三到四门证书培训选修课。
（2）校方也需要在证书的价值衡量，考取的可行性以及相关证书与就业方向的配对上给予具有实际意义的指导，让同学们少走弯路。
（3）重点在于在最短的时间里让同学获得更有价值的证书。
参考文献
中图分类号：F241.4
此调研报告基于江苏省大学生创新基金项目的资助，主要通过对江苏省独立学院国际经济与贸易专业学生的问卷调查和典型外贸企业的实地调研，将学生的就业意向与现实行业的需求相结合进行分析和讨论，以帮助学生树立正确的就业价值观，给予有建设性的就业意见。同时根据现实情况发掘独立学院国贸专业应用型人才，帮助企业正确认识独立学院国贸专业学生乃至所有学生的共同优势，为独立学院学生创造更多就业机会并博取更多认同感。在现实的背景下切实提出解决就就业问题的意见对策。
一、江苏省独立学院国贸专业学生就业意向调研
2011年9月—11月，团队承担的江苏省大学生创新基金项目《江苏省独立学院国际经济与贸易专业学生就业意向与前景调研》启动对江苏省四所独立学院（南京航空航天大学金城学院、扬州大学广陵学院，南京信息工程学院滨江学院、江苏大学京江学院）国际经济与贸易专业学生的问卷调查，共发放问卷800份，回收有效问卷732份。回收率90.38%。
1、调查目的
通过问卷调查，了解省内代表性独立学院国际经济与贸易专业学生在职业规划、职业定位、就业地区选择，就业行业选择、求职渠道，求职意愿、求职困惑等方面的问题，充分了解学生需求，为本专业学生培养提供现实依据，同时更好的为学生就业提供针对性的指导。
2、调查对象
因江苏省内独立学院众多，地区分布较为分散，因此选择四所代表性的独立学院，近名学生参与问卷调查，此次问卷调查兼顾了学生的地区方向和年纪层次，使得数据具有一定的代表性，可参考性较强
3、调查内容
问卷共设置了14项调查内容，分别为（1）
4、调查结果分析
（1）就业意向
根据对江苏省独立学院国贸专业学生的就业倾向调查分析显示，超过58%的学生认为工作可以与专业有关联，但是不一定要对口，这在当前就业形势严峻的环境下是个很好的选择。国贸学生可以运用自己的专业知识参与相关联的工作，这避免了出现在一棵树上吊死的情况，也可以缓解市场就业的竞争压力。但是我们也发现，选择一定要找与专业对口工作的学生只有4%，这对于国贸这个专业来说人数偏少，这让我们思考，独立学院国贸专业的就业意向过于偏离自身所设专业的初衷，给我们提出了要加强独立学院国贸专业竞争力的要求。
（2）独立学院国贸学生就业困难的主要原因
根据抽样问卷调查数据显示，79%的学生认为独立学院国贸专业就业困难的原因在于自身缺乏实际的经验与技能。外贸行业是一个重在实践的行业，在独立学院本身存在的与公办学院的区别的同时，必须为国贸专业学生提供更多的操作机会。而作为独立学院国贸专业学生，也不能安于现状，自己也应该去争取更多的上岗实习机会。上图可以看出在学生心理中认为的就业困难原因，超过79%集中于缺乏实际技巧与精炼，这便显示了毕业前实习和工作经验的重要性。独立学院国贸专业学生要想提高自己的竞争力，必须从实际操作上入手，通过各方面实习工作渠道，争取到学习工作经验的机会，这无疑将大大提高就业竞争力。
（3）职业规划
对于国贸专业学生是否关注过本专业就业问题的统计如下，有专门去了解的仅占有23%，明显数据偏低。
根据以上两项数据可以很明显看出，国贸学生毕业并没有充分做好就业的准备，甚至对自己专业就业问题并不看重，这无疑给现实就业严峻形势雪上加霜。作为独立学院国贸专业的毕业生，在与公办学院国贸专业毕业生竞争就业的过程中，如何超越他们得到自己心仪的工作，更多的取决于自己对于就业的准备情况。
（4）就业优势的自我认知
在对于自身优势的问题上，调查显示，有超过一半的同学认为自己的核心竞争力是人际交往能力和专业知识，工作能力和家庭背景次之。但是个人就业竞争力不只是毕业生求职过程中面临的最大问题。其中，前面统计有79%的学生认为个人实际工作操作能力不足是求职过程中最大的困扰。在当前的教育模式下，独立学院学生在学校接受的知识和能力离用人单位的要求还有一定的差距，一般的学生在求职中并无突出的竞争优势。因此，国贸毕业生要顺利就业，最根本的就是要有针对性的提高个人核心就业竞争力。
一、“国贸”专业人才的能力系统
（一）基本的岗位能力
通过对“国贸”专业本科毕业生主要就业岗位的分析，我们可以就“国贸”专业人才的基本岗位能力做出概括。国际经济与贸易专业学生毕业后主要就业岗位有报关员、报检员、单证员、跟单员、外销员等，其岗位定义分别如下。
报关员。指依法取得报关从业资格，并在海关注册登记向海关办理进出口货物报关业务的人员。
报检员。指获得国家质量监督检验检疫总局规定的资格，在国家质检总局设在各地的出入境检验检疫机构注册，办理出入境检验检疫报检业务的人员。
单证员。指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险商检、结汇等工作的人员。
外贸跟单员：指在进出口贸易中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证，对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪和监控，协助履行贸易合同的外贸从业人员。
外销员：指外贸企业中的业务员，他们从事进出口贸易的磋商谈判、签约等工作，有的还要牵涉到运输、保险、报关、报检等业务。
从以上“国贸”专业的岗位描述来看，“国贸”专业毕业生所应具备的能力包括：谈判、签约、审证、制单、审单、跟单、投保、运输、报关、报检、结汇等，是一项综合能力。然而要具备这些能力，并能灵活运用，毕业生还必须具备一定的知识基础，包括坚实的经济学和管理学的学科基础知识，国际贸易理论和实务操作能力。
（二）创新创业能力
作为国际经济与贸易专业的本科毕业生来说，在掌握了相应的岗位操作能力后，还需要具备较高的创新能力。任剑等（2009）将国贸专业本科毕业生的创新能力细分为10个方面。但从创新能力应有的含义来看，国际贸易知识的整合能力、国际贸易知识的迁移能力、国际贸易信息的处理能力是其中最能反映创新能力的三个方面。其中国际贸易知识的迁移能力是指将所学国际贸易知识通过自己的思维内化成自己的东西，在此基础上形成自己的独到观点的能力。国际贸易知识迁移能力是指，将所学国际贸易知识应用到新情境，解决新问题时所体现出的能力。国际贸易信息处理能力是指处理不同表现形式国际贸易信息的能力。显然，以上三个方面的能力基本体现了创新能力的三个层次。因此，如何围绕着这三个方面培养国贸专业毕业的创新能力，将是以能力为导向的国贸专业人才培养模型的重要方面。
除了创新能力外，国贸专业的毕业生还应该具有一定的创业能力。那么，大学生创业能力的构成又是什么呢？胡旭微（2008）认为，大学生自主创业能力结构包括把握机会的能力、决策能力、领导能力、用人能力、学习能力、抗风险能力等。刘艳（2010）认为，大学生的自主创业能力是指大学生把已知的信息、知识与创业实践活动相结合，创造有社会价值的产品和服务的所有的智力因素和非智力因素的总和。大学生的自主创业能力是一种综合体，主要包括创业精神体系、创业知识体系、创业技能体系三个模块。
本文认为，国贸专业毕业生作为经管类专门人才，不仅需要具备一般的创业精神、创业知识和创业技能，还需要从自身的专业特点出发，锻炼自己的创业能力。这主要表现在如下的几个方面：更强的把握市场机会能力；更强的决策能力；更强的领导能力；更强的团队协调能力；更强的抗风险能力。而如何培养这些创业的能力，又成为能力导向的国贸专业人才培养模式的重要内容。
二、能力导向的“国贸”专业人才培养模式的构建
（一）构建能力导向的专业核心课程体系
在实施以能力为核心的课程体系时，必须根据专业的职业定位和职业岗位的基本要求设计学生的知识、能力、素质，然后再根据模块的组合设计课程，构成课程体系的框架。其基本设计思路是：对某一职业岗位或岗位群的能力进行分解，将其中基本知识、技能和态度确定为核心技能，并将其设计为核心课程模块。然后，将该职业范围内适用于各个具体工作岗位的技能确定为选择性岗位技能，并将其设计为就业方向性课程模块。多个核心课程模块和就业方向性课程模块组合成一个专业及专门化方向的课程体系。
对于国际经济与贸易专业的学生来说，其核心能力体现在外贸实务操作的核心技能上，因此，根据这些核心技能遴选课程才是正确的方向。根据前文的分析，外贸实务操作的技能体现为谈判、跟单、运输、报关、报检、结汇为一体的综合能力，因此，这方面的核心课程应该包括国际结算、外贸单证实务、报关实务、外贸函电与谈判，以及国际货物运输与保险等几门专业核心课程。当然，仅按此培养学生的业务能力是不够的。对于应用型大学培养的本科毕业生来说，他们还应该具备良好的职业发展能力。而这就需要学生具备良好的专业基础，甚至是学科基础。在这种条件下，能力导向型的课程体系还应该包括了学科基础课程和专业基础课程两个模块。在这两个模块中，专业基础课程包括了国际贸易理论等课程，而学科基础课程则包括了经济学、管理学等课程。
对于“国贸”专业的课程体系设计来说，还有一块是专业方向课程的设置。从目前看来，这一模块并没有一个统一的标准。而是各高校根据自身的优势、特色分别设置不同的模块。不过这方面仍然有一定的规则可遵循。因为从事“国际贸易”工作的人才必须对其所从事的产品对象有一个深入的认识，因此，一般的高校（特别是学科特色较明显的高校）多围绕学校的重点学科开设一些方向性的课程。如农产品贸易方向、纺织品贸易方向、电子产品贸易方向、机械产品贸易方向等。
（二）注重实践教学，强化专业技能训练
以能力为核心的课程体系，决定了必须强化实践教学。以综合职业能力为目标构建实践课程教学体系，学生必须参加大量的实践活动，培养动手操作技能和实际应用能力，以全面增强自己的职业能力。在现在的普通高校教学中，其教学计划的制定，教学的管理、评价等环节都是学术取向的，普遍向研究型大学靠齐。强调的还是理论教学，忽视实践教学。为了增强学生实际能力，必须调整教学计划，要增加实践教学的学时比重。一般来说，实践课的课时在总课时中所占的比例不应过低。这方面的具体数据尽管没有一个共识，但在实际中适当提高实践教学课时的比重是大势所趋。同时，实践课程必须有实践教学大纲、实训教材或讲义、指导用书，并将实训作为一门独立的课程编入教学计划。在确定实践教学内容时，要使理论知识教学与技能训练有机地结合起来，要根据课程建设和改革的实际要求对实验实训内容进行系统优化组合。跨课程的技能项目，要明确在哪门课程中完成，以保证实践课程教学体系的完整性。
在国贸专业的核心课程中，几门专业核心课程均应该开设实践性教学环节，让理论教学和实践教学环节相得益彰。在人才培养方案的制订中，总课程中应适当分配出一定的比例用于实践性教学，确保学生能力培养的质量。另外，在学习完全部的核心课程后，应该有一个课程的综合实习，用以确保学生对国贸专业要求的能力体系有一个系统的掌握。本文还认为，这方面的实践性教学环节应该单独开设，写入培养计划。并能够与理论课一样，有教学大纲，有教材或实验指导书，有过程控制细及评价细则。
（三）构建能力导向的创新创业课程体系
如前文的分析，培养国贸专业学生的创新能力和创业能力是构建以能力为导向的人才培养模式的重要内容。但是，在中国目前的各高校中，创新创业类课程还缺乏系统性。笔者认为，可以从基础类创新创业课程、核心类创新创业课程等两个方面去构建能力导向型的创新创业课程体系。
首先，在创新与创业教学过程中，基础理论知识与技术方法是必不可少的。首先，开设创新学基础、创业学基础以及创造学基础等公共选修课，向学生传授创新、创业和创造的基础知识和技术方法，让学生对创新与创业这一概念从未知到已知、从知之甚少到全面了解，为下一阶段的学习打下坚实的基础。其次，学生在掌握了创新与创业课程的基础知识以后，将会产生创新与创业的兴趣。在此基础上，进一步传授学生和创新与创业相关的知识、技术与步骤，重点培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力。主要开设创新点来源剖析、创新与创业精神等课程，培养学生提出方案、论证方案的能力，增强学生创业的毅力和敢闯敢干的精神。
当然，要使得这些能力在实际应用中得以体现，还需要相应的实践性教学环节予以辅助。在实践性教学环节，教师应加强培养学生综合运用知识的能力，完善创新创业者的知识构成，增强和巩固学生的创业能力和技术，培养学生良好的创业个性。在创新与创业课程的实践教学环节，应注重课内外结合。在课内，教师应培养学生系统分析市场、发现商机、把握商机、运用商机的能力，对创业的过程进一步地了解与掌握，为步入社会进行真正的创业打下坚实基础。在课外，应组织学生参与诸如大学生创业计划大赛等创新创业科技活动，支持学生走出校园参与社会兼职等创业活动，让学生亲身感受创业的成功与失败。
三、结论
应用型本科人才的培养要求人才培养的模式必须是能力导向型的。本文通过分析“国贸”专业人才的能力体系，就如何构建以能力导向的人才培养模式提出了一些观点。本文认为，“国贸”专业的毕业生应该具备两个层次的能力：基本的岗位能力和创新创业能力。而要构建能力导向的“国贸”专业人才培养模式，本文认为，需要从核心课程体系和就业方向课程体系等两个方面对理论课程体系进行构建。最后还需要就实践性教学环节和创新创业的课程体系做出特别的安排。
参考文献：
1、任剑,柏连阳,邹定辉.农业院校国贸专业大学生创新能力评价[J].高等农业教育,2009(8).
2、胡旭微.经管类创新创业人才素质能力知识结构研究[J].江西教育学院学报,2008(8).
中国加入WTO后,社会对外贸人才需求逐年大幅增加,国际经济与贸易专业（本文简称：国贸专业）成为热门专业。中国目前有二百多所大学设有国贸专业，而且招生规模加大，这使得就业形势变得十分严峻。在这种情况下,地方高校国贸专业如何根据自己的办学定位和办学思路,培养出具有特色、满足社会需求的外贸人才,是急需探讨的课题。
一、地方高校国贸专业办学定位
高校类型不同,肩负的使命也就不一样,因此,不同类型的高校存在着发展方向、定位问题。正确的办学定位是迈向成功的第一步。
我国大学的国贸专业，按专业方向可分为3种类型：(1)侧重于世界经济发展规律、国际贸易发展历史现状及其演变趋势的研究，国际分工与合作的经济条件及其相互作用等理论研究，这类专业方向主要为我国培养高层次的理论研究人才。(2)侧重于国际商品贸易理论及实务的研究，培养直接从事外贸工作的高级专门人才。(3)以培养综合贸易理论与实务，以及工业技术、工业管理的对外经济贸易应用型人才为目标。
前两类人才培养任务应分别由综合性重点大学和财经类院校承担。地方高校应承担第三类人才培养任务，即为当地培养经济建设急需的应用型外贸人才。地方高校大多是地方政府从本地区经济建设的需求出发而建立的,所以在专业设置及人才培养上应全心全意为地方发展服务。地方高校国贸专业办学定位应体现两方面特点：一是为地方经济建设服务；二是以应用型能力培养为重点。目前，地方高校确定的办学定位不切实际，盲目地定位于前两类，办学模式大多沿用重点院校的办学模式,但由于受软、硬条件的限制，其办学效果不尽人意。
二、地方高校国贸专业课程体系设置存在的问题
课程体系是实施专业人才培养的主要载体，是整个教育教学的核心环节和关键。不同层次的高校,办学定位不同,人才培养目标、课程体系设置也不相同。地方高校以培养应用型人才为己任,与研究型大学相比，它更强调实践性,应用性和技术性，科研开发能力不作更高的要求。但很多地方高校国贸专业在课程体系设置上未能体现这一要求，存在一些问题。
1.课程过于求同。地方高校国贸专业课程体系通常是在遵循国家教育部《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》(1998年颁布)的要求下，参照重点大学设置的，课程设置与重点大学区别很小，理论课程有余，而实践课程不足，与地方院校国贸专业人才培养定位不一致。其结果是专业无特色,学生无特长。
2.必修课过多,选修课尤其是专业选修课过少。多数地方高校必修课与选修课所占学分的比例为3∶1，且选修课的范围及可选择性较小，使得培养出的学生知识与能力过于同一，知识面狭窄，适应能力差，无法满足社会的人才要求。其结果既不能满足学生的兴趣和爱好，又限制了学生毕业后的就业出路。
3.偏重理论教学,忽视实际操作。在教学过程中,过分强调理论而忽视实际操作,造成学生在毕业找工作时的尴尬。因为目前很多用人单位在招聘的时候都明确地提出,应聘者应该具备基本的实际操作能力。
三、地方高校国贸专业课程体系改革的建议
优化教学计划,改革课程体系是培养应用型人才的基础。
1.强化实践环节,增加实践课的比重。在保证实务性课程的教学，如国际贸易实务、外贸函电、外贸制单.电子商务、国际商务谈判、商务英语、第二外语、外贸运输与保险等的同时，开设模拟实验课，例如“进出口贸易模拟实验”等。学生可以通过仿真、互动的国际商务平台,学会用英文正确拟写外贸函电,填制单证，系统、规范地掌握进出口业务环节的主要操作技能。在当前学生到企业实习存在企业不愿接收等诸多困难的条件下，模拟实验是解决问题的最有效手段。
要努力保证实践性教学环节，如认识实习、课程设计、课程实习、毕业实习、社会调查、毕业论文、专题讲座等。同时，组织学生自己创建功能齐全的虚拟公司。学生在老师的帮助和指导下,对国际贸易工作进行模拟,为毕业后创业或就业储备宝贵的实践经验。
同时增加实验课和实践课的课时，与理论课的比例可达1∶2或更高些。
自2008年发生国际金融危机以来，我国外贸的发展受外界影响较大，外贸企业面临的生存和发展环境不断恶化，外贸人才的需求标准逐渐提高，国贸专业学生的择业倾向与就业状态受到越来越广泛的关注。为了有效地加强对国贸专业学生的就业指导，研究“国贸专业学生的择业倾向与就业状态”具有重要的现实意义。
一、调查基本情况
1.研究对象
本研究采取分层抽样的方法，随机选取我院2010届和2011届国贸专业毕业生各150名进行毕业生的就业状态调查，选取2010级和2011级国贸专业在校生各150人进行在校生的择业倾向调查。本次共发放问卷600份，收回有效问卷568份（包括毕业生问卷275份和在校生问卷293份），有效回收率94.7%。其中，2011届毕业生133人，2012届毕业生142人，2010级在校生145人，2011级在校生148人。
2.研究工具
本研究采用自编的《国贸专业学生的择业倾向调查（在校生）》以及《国贸专业学生的就业状态调查（毕业生）》问卷，数据使用SPSS11.5进行分析。《国贸专业学生的择业倾向调查（在校生）》问卷着重调查在校生的择业心态、考虑因素、工作期望、工作能力等行为特征。《国贸专业学生的就业状态（毕业生）》问卷则根据毕业生是否现在从事国贸专业相关的工作情况分别进行调查，内容包括毕业生工作选择时的主导因素、工作条件、工作满意、工作能力等就业状态。
二、国贸专业学生的择业倾向分析
1.专业认可度偏低
当问及当初为何选择国贸专业时，36%的在校生承认是自己喜欢的，16%的学生是由父母决定的，18%的同学是其他专业调剂过来的，还有30%的学生是随便填报的，真正喜欢国贸专业的在校生比例竟然不到40%。因此当问及毕业后是否有意向从事外贸工作时，只有61%的同学表示会选择专业对口的外贸工作。
2.愿意从事外贸工作者分析
（1）就业选择多元化。在对选择工作时主要考虑的因素分析时， 30%的学生主要考虑职业发展，24%的在校生考虑经济收入，15%的人会考虑自己兴趣，12%的学生将考虑职业稳定，7%的人会考虑家庭，多数学生表示择业时会从个人角度权衡考虑。
（2）就业定位趋向稳定。关于就业单位的类型，46%的学生希望能在稳定的国有单位工作，20%的人希望在民营企业就业，19%的学生希望在事业单位工作，半数以上学生希望能够在职业较为稳定而且福利待遇较好的单位里工作。
当问及希望首份工作的预期月工资时，我们发现51%的学生认为是1000元～2000元，35%的人希望是2000元～3000元，6%的人希望是3000元～4000元,8%的人希望能达到4000元以上，由此可见在校生对第一笔收入的期望值并不高，对于首份工作的认识更加现实。
（3）就业竞争理性化
在对就业中最具竞争实力的条件分析中，选择实践或工作经验的占89%，选择口才的占58%,选择专业技能的占68%，45%的人更加看重社会关系，只有35%的学生选择技能证书，绝大多数学生认为就业竞争取胜的关键是自己的能力。
3.不愿从事外贸工作者分析
（1）工作能力预估不足。从调查结果来看，45%的学生毕业后不愿从事外贸工作者的原因为英语不好，其次为专业技能弱和专业不喜欢。不愿从事外贸工作的在校生认为，沟通能力是最重要的工作能力，其次为专业能力和管理能力，只有12%的人选择动手能力。看来不少学生对于意向职业较为理想化，不够重视实践动手能力的培养。
（2）意向职业预期偏高。对于意向职业的看法，44%的人表示看好，41%的人认为一般，只有15%的人不看好，显然多数人还是比较喜欢自己的意向职业，并对其前景较为乐观。在对意向职业预期月工资的分析中，41%的人选择了3000元～4000元,24%的学生选择了2000元～3000元,19%的人选择了5000元以上，13%的人选择了4000元～5000元,只有3%的人愿意接受2000元以内的工资。显然，不愿从事外贸工作的学生对于意向职业的预期收入期望较高，将来在就业时可能会在初期遭受挫折。
三、国贸专业学生的就业状态分析
1.工作岗位分析
从调查结果来看，国贸专业毕业生目前均在工作，就业率达到了100%，但是专业对口率较低，只有47%的毕业生在从事国贸专业相关的工作，53%的人选择了非外贸工作。
从事外贸工作的国贸专业毕业生，人数最多的工作岗位是单证员，其次是外贸业务员，再次是报关员和报检员，少数人从事跟单员或者其他岗位，学以致用是他们的优先选择。在分析自己现在的工作的主导因素时，42%的人承认是个人因素，28%的人是由于家庭因素，21%的人是考虑社会需求，只有9%的毕业生是由于朋友帮助才选择现在的工作。
2.工作状态分析
（1）工作满意度。在从事外贸工作的毕业生中，55%的人表示对目前工作一般满意，34%的人比较满意，4%的人表示非常满意，同时有7%的人比较不满意。与此相对应，从事非外贸工作的毕业生，40%的人一般满意，30%的人比较满意，24%的人非常满意，只有6%的人表示对工作比较不满意或非常不满意。
（2）工资待遇。关于从事外贸工作者的月收入，55%的人每月收入在2000元～3000元，21%的人在3000元～4000元，只有3%的人月工资在4000元以上，另外还有21%的人月工资在2000元以内。多数人对目前的工资待遇不够满意，希望能尽快提升。
与此相对应，从事非外贸工作的毕业生对于目前的工资待遇43%的人表示比较满意，15%的人非常满意，36%的人一般满意，只有3%的人表示比较不满意或者非常不满意，显然从事非外贸工作的毕业生更加满足于目前的工资待遇。
（3）工作能力。在对从事非外贸工作的毕业生调查自己的工作能力是否胜任目前的工作时，46%的毕业生表示自己能力一般，33%的人认为比较胜任，13%的人自信地选择非常胜任，只有8%的人表示比较不胜任。显然，虽然他们从事的是专业不对口的工作，但是经过工作实践已经逐渐掌握工作相关的技能，对于目前的工作基本都能胜任。
关于从事外贸工作最需要具备的条件，现从事外贸工作的毕业生认为最重要的是实战经验，其次是英语能力，再次是专业技能和职业素质。经过一年以上的工作实践，多数人认为自己的工作能力能够胜任目前的工作。
3.专业学习效果
对于从事非外贸工作的毕业生来说，由于专业不对口，学校的课程对现在的帮助不大。36%的人选择了一般，25%的人选择了比较有帮助，30%的认为基本上没有多大效果，只有9%的认为在学校所学的专业课程非常有帮助。
四、调查结论
1.择业倾向
（1）由于近一半国贸专业学生并非真正喜欢国贸专业，因此只有六成左右的学生毕业后会选择从事外贸工作。鉴于当前的经济形势，外贸工作的前景不如以往乐观。
（2）择业时国贸专业学生最看重的是职业发展，其次是个人兴趣以及经济收入，部分学生还会考虑工作环境、职业稳定以及家庭等因素。对于首份工作，学生多数持先就业后择业的心态，部分人希望能拥有一份稳定的工作，对于自主创业的风险意识较强。
（3）对于就业城市，国贸专业学生首选回家乡发展，其次考虑省会城市等经济发达地区，不愿意去乡镇工作。至于就业单位，近一半人希望能到稳定的国有单位工作，其次是事业单位和民营企业。
（4）学生对工作的就业期望开始考虑社会需求的现实，愿意接受首份工作在2000元以内的月收入，相比较而言，希望从事非外贸工作的学生期望收入有点偏高，近六成人希望意向职业预期月工资在3000元以上。
（5）国贸专业学生认为将来的就业竞争会比较激烈，最有竞争实力的条件是实战经验以及专业技能。从事外贸工作需要具备良好的团队合作以及解决问题的能力，在不同工作中均需要具备较好的沟通能力以及管理能力。
2.就业状态
（1）国贸专业毕业生的专业对口率较低，只有一半左右的毕业生选择从事单证员、业务员、报关员等外贸工作。选择或放弃外贸工作的主要原因是个人因素，其次是父母或学校等外部因素。从事非外贸工作的毕业生更加注重未来发展和个人兴趣。
（2）与从事外贸工作的毕业生相比，从事非外贸工作的毕业生对于目前的工作更加满意。目前做外贸的毕业生的月工资一般在2000至3000元，4000元以上较少。而六成以上从事非外贸工作的毕业生对于现在的工资待遇表示满意。
（3）即使从事的是专业不对口的工作，但是多数毕业生认为自己已经基本胜任目前工作。现从事外贸工作的毕业生认为做外贸最重要的是实战经验，其次是英语能力，再次是专业技能和职业素质。
（4）一半以上从事外贸工作的毕业生认为国际金额危机对工作的影响并不大，但是只有二成左右看好外贸的工作前景，不如从事非外贸工作的毕业生乐观。
五、对策建议
1.拓宽专业教育
研究结果表明，国贸专业学生毕业后不一定选择从事外贸工作，为了未来的职业发展，专业教育不能局限于国贸专业的核心技能，尤其需要加强学生的团队合作能力以及解决问题能力的培养，巩固学生牢固具备工作所需要的通用的沟通能力、管理能力、思维能力等职业能力。鼓励有兴趣的学生根据自身的实际适当再学习营销或会计等第二技能，毕竟技不压身。
2.强化实践操作
大学生不能生活在“真空”的理想空间里，国贸专业学生尤其需要走入社会的大熔炉去亲身实践，积累丰富的实战工作经验，才能让自己在就业竞争者立于不败之地。我们不仅要在课程的教学中要进一步注重实践操作，提升学生的动手能力，而且要多创造机会让学生在真实的企业或市场中去参加社会实践，在失败中学习专业技能。
3.深化职业教育
从调查中我们发现，许多国贸专业学生对于意向职业所需要具备的能力以及未来发展缺乏实事求是的全面认识，部分学生的就业期望有点偏高，甚至少数学生有功利化或畏难情绪等不良心态。我们要结合社会实际以及真实案例对学生进行职业教育，让学生形成正确的择业观以及就业观，理性地规划自己的职业发展。
4.提升教学效果
调查结果表明，许多学生是由于英语不好、专业技能不扎实等客观原因放弃选择外贸工作。不少毕业生反映学校的课程教学与实际存在较大的差距，所学专业知识对工作的帮助不大，不能较好地学以致用。为了学生更好地择业，我们要针对不同学生的家庭以及个人等不同因素，因材施教，克服英语、专业技能等种种困难，同时注重学生的综合素质培养，进一步提升教学效果。
5.完善就业指导
大学生就业是学校教育的重点工作之一。虽然学校开设了一定课时的就业指导课，但是从调查中我们发现就业指导课对学生的帮助不大，不少学生反映就业指导针对性不强，指导内容甚至不符合社会实际，与企业需求脱钩。因此我们不仅要加强就业指导的教师队伍建设，尤其要注意相关的就业指导信息的收集与整理，切实有效地将就业指导贯彻专业教育的始终。
参考文献：
[1]曾国良.对当地大学生择业价值取向的思考[J].改革与战略，2011（8）
[2]李艳,杜国民,张彰.呼伦贝尔学院大学生择业倾向调查研究[J].呼伦贝尔学院学报，2011(6)
[3]徐岩.社科类毕业生择业取向调查分析[J].学校党建与思想教育，2011(4)
[4]王磊.国防军工专业毕业生择业取向的调查分析及对策研究[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2011（2）
国际贸易专业是一个从实践中发展起来的、具极强综合性的专业。外贸人才的培养要求高等教育应不断改革课程体系、教学内容和教学方法，培养综合型和开放型人才。
一、高校国际贸易专业的专业特点
（1）重实际操作。国际贸易专业由是从实践中发展而来的一门学科，比较注重实际操作。高校国际贸易专业为经营管理第一线培养高级应用性人才，因此，我们在评价其培养出来的学生的水平时，在理论上应具有一定的深度，即能够分析解决实践过程中的实际问题，在实践上能够运用贸易和营销的基本知识解决实际问题的能力。（2）专业应用灵活，实训投入经济。国际贸易追求的不是最优而是满意，强调工作结果而不过分要求工作过程，使得个人在实际工作中具有很大的发挥空间，这样就使得外贸知识在实际中能被灵活地加以运用。这也表明了外贸工作是一种高智力、高情商表现的工作，其工作能否取得成功更多地取决于团队精神和情商状况，而不依赖于硬件设备条件。这样本专业开展实习就具有经济上的意义。
二、问卷调查研究
本文以郑州成功财经学院2006、2007级国贸专业的学生为对象，进行调查取样。此次调查共发放调查问卷120份，收回有效调查问卷118份，有效率98.3%。（1）教学目标。由图
1，37.29%的学生认为成功学院在培养国贸人才上应该是知识和实践能力的平衡。但根据问卷显示，52.17%的学生认为学院在课程培养方式上比较传统，仍然是较偏向于理论学习，在实践能力培养上存在较多欠缺。63.79%的学生认为开设的课程实用性一般，说明学生并没有通过在独立院校的学习成就较强的理论联系实际能力。
（2）教学内容。在教学内容上，46.86%的学生认为专业课的比例较小，应该增加专业课在整体课程安排上的比例，认为比例已经比较合适的只占到了32.75%。表1显示，国贸实务和国贸实验课作为国贸专业的主修科目受到了学生的高度重视，但也存在课堂知识不能满足学生需求的弊端。从重要程度可以看出学生对外贸人才英语能力的重视。学生的最大兴趣仍然是外贸业务，但是已经开始涉及到和外贸有关的周边服务，比如国际金融和货代物流服务等。正是由于兴趣所在和对实践性课程的强烈需求，有79.31%的学生认为课堂知识不足。（3）教学安排及方式。由图2，学生们认为专业课最佳学习时间集中在大二下学期和大三上学期。大一主要是学习基础科目，打好经济学基础，形成基本的逻辑构架和思维方式。在教学方式上，传统的讲授法内容充实，能按时完成教学任务，而小组讨论和案例教学法往往需要学生的积极配合和教师的详略得当才能收到较好的效果。学生普遍反映案例教学法不但易于引发思考，而且易于加深对重点知识的理解和识记，是有利于吸收专业知识的最优方式。但是书本和实际操作还是存在很多差异，情景模拟法是通过情景设定，锻炼和培养学生处理业务的能力，所以在实操的教授上更有效果。
（4）就业意向。图3显示，40.87%选择与国际贸易专业直接相关的实务方向，其次是国际金融方向。随着国际运输业的发展，33.91%的学生表示希望从事国际物流方面的工作。如图4，在岗位意向层面，国贸学生普遍表现出对国际金融结算业务的浓厚兴趣和就业定位。综上可知，学生对于国际贸易专业的专业课程设置不是特别满意，主要反映在课程设置时间不合理，内容更新速度慢，必修课程较多，学生无法根据自己的喜好进行有针对性的选择。与此同时，学生自我学习的意识在增强，对职业的认识也变得更深刻、清晰。学习方法从大一时的“教师教”，变为大三之后的“自己学”；学习的内容从理论课程过渡到实践性、动手性较强的知识。
三、独立院校国际贸易专业教学模式改革的思路
（1）校企联合培养外贸人才的新模式。为培养更多的应用型拔尖人才，最大限度地满足社会需求，成功学院提出以创业带学习，以创业促就业，以创业带动学生各方面能力的培养，使学生们在学校学习理论知识的同时能和实际的企业运营相结合。在郑州保利达商贸有限公司和阿里巴巴网络技术有限公司的鼎力支持下，及巩义市几家企业的参与下，成功学院商学系筹备成立了商务运作中心。商务运作中心工作主要定位于给企业提供网络推广等服务（已有电子商务和国际贸易、物流管理软件支撑）和为我系大学生搭建创业平台。以国际贸易专业高年级本科生为主体成立创业小组，利用保利达商贸公司提供的阿里巴巴商务平台在互连网上从事国际商务活动。商务运作中心致力于将理论学习知识和商务实战相结合，既满足教学需要，又满足学生参与实践活动的要求。通过该种模式对学生的培养，我院07、08级国际贸易专业毕业生就业情况较好，就业率有所提高，就业质量也有所提高。并且，这些学生就业之后，适应工作岗位较快，工作质量较高。（2）校企合作下国际贸易专业课程体系设置。从教学计划入手，为适应社会需求调整课程结构，修改教学大纲，探索该专业提高学生能力的实践点，强化理论联系实际，保证实习实践和内容的统一。为此本文提出从培养复合型外贸人才的角度设计模块课程，共开设6大模块。
经过课程优化后的教学体系，结合了用人单位的需要，为学生进入实习和社会提供了专业基础，同时较好的完成了从低级到高级的知识储备，为进一步深造提供了方向，更适用于外贸人才的培养和发展。
参 考 文 献
[1]王鲁捷.21世纪我国高等教育如何应对市场.中国改革.2001
（12）
[2]滕玉梅.高等教育应用型人才培养规格与模式[J].理工高教研究.2003（6）
[中图分类号]R19[文献标识码]C [文章编号]1673-7210（2007）11（b）-126-02
Superficial discussion on how to enhance employment competitive power of undergraduate students of international economics and trade specialty
CHEN Shao-yan, KONG Xiang-hua, YAN Zhi-lai
（Guangzhou University of Traditional Chinese Medicine, Guangzhou 510006，China）
[Abstract] This article discusses from the points of mastering the specialized knowledge, foreign languages, computer as well as network skills and related discipline knowledge, training one's managed capacity and interpersonal communication ability actively, consummating ability structure, studying various aspects of capability and predominating various aspects of knowledge, to discuss how to enhance employment competitive power of undergraduate students of international economics and trade specialty.
[Key words] International economics and trade specialty; Employment; Competitive Power
国际经济与贸易(以下简称“国贸”)专业是1998年国家教育部进行专业调整后设立的，是经济类专业中最具国际性、综合性和创新性的专业之一。国贸专业是一门专门培养能较系统地掌握现代经济学、国际经济、国际贸易基本知识与技能，熟悉当代国际经济贸易的发展状况和有关政策法规，能在国际经济贸易领域、医药生产与流通企业及相关政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作，德、智、体全面发展的应用型高级专门人才的学科[1]。
有关资料显示，近年来国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、贸易公司、证券公司、期货公司、医药公司、三资企业、政府涉外经济部门以及涉外企业、跨国公司等。对国贸专业本科毕业生而言，就业竞争压力非常大，与其竞争岗位的有高中生、大专生、研究生甚至海归人员[2]。本人根据几年来对国贸专业的学习心得，在如何提高国贸专业本科毕业生就业竞争力的问题上，谈些看法，为国贸专业的学生在将来激烈的就业竞争中赢得更多筹码提些建议。
1 应学好专业知识和掌握其他相关学科知识
国贸专业的学生应学好从事经济工作必备的理论知识，例如宏观、微观经济学，定量化分析方法，管理知识等，还要掌握国际贸易理论、国际金融、国际贸易地理、国际商法等专业基础知识以及贸易函电、进出口实务、单证、报关、国际结算、商品知识等专业知识。努力掌握专业知识，提高专业课程的学习成绩，争取获得学校奖学金，并且尽量考取报关员、外销员、跟单员或国际单证员等专业能力证书，对提高就业竞争力至关重要。
除了学好专业知识，国贸专业的学生还应掌握其他例如外语、计算机和网络等相关学科知识。从专业特点来看，国际贸易需要与不同文化背景者沟通融合，参与国际文化交流和涉外经济活动；对一个从事贸易的人来说，外语是支撑整个事业的支柱。不掌握外语知识，便失去了交流；而失去了交流，就像一个剑手抛却了利剑。这就决定了国贸专业对外语的要求与其他专业不一样，必须把外语的学习放在突出位置。在我国，某些高校的国贸专业开设贸易专业英语，要求与英语专业学生一样通过英语专业四级或八级考试，专业课程采用英语教材进行双语教学等，培养学生系统地掌握英语的听、说、读、写能力，因此，建议国贸专业的学生不但要达到国家英语四级或六级笔试、口语水平，争取通过英语专业四级或八级考试，还要尽量考取更加实用的BEC、GRE、托福或雅思等证书，积极创造机会与外国人进行交流，杜绝“哑巴英语”现象。
一名优秀的贸易人员要求具备很强的收集、处理信息的能力，而获取信息的渠道是多种多样的，其中网络尤为重要。网络信息传递由于信息量大、适时、成本低而成为贸易人员获取市场行情、市场需求、建立客户联系、洽谈、成交以及履行合同的各个环节中不可缺少的工具。随着计算机技术的不断完善，电子商务在国际贸易中得到迅速普及，电子报关、报验等甚至成为某些职能部门接受的唯一办公方式。因此，对国贸专业的学生来说，学好计算机、网络课程，积极考取省级、国家级计算机等级考试证书或计算机应用能力考试证书等，掌握计算机软硬件知识和网上贸易的专业技能，对提高就业竞争力愈显重要。
2 积极锻炼管理与人际沟通能力
与理工技术类人员能力素质要求略显不同，经济类业务人员的管理能力要求较高，这是由其专业性质决定的。从事贸易业务的人员，除对外洽谈、签约之外，在合同的执行阶段和内部的日常工作中，大量涉及诸如计划、组织、协调、指挥以及一些非常规性决策等管理性工作，而且通常要求业务人员独立完成此类工作。另外，有人曾经这样评价贸易人员，看你的电话本上有多少个电话号码，看你一个月内与多少人交往，便知道你能挣多少钱，此话虽显偏颇，但还是不无道理地表述了人际交往对贸易人员的重要性。因此，在大学里，国贸专业的学生们除了应系统地学习培养计划中要求的管理知识以外，还应积极担任班级、学院或者学校乃至校外学生管理工作，参加各种协会、社交活动，以提高自身管理能力与人际沟通能力。在就业招聘中，在同等条件下，很多用人单位都会优先选择大学期间当过学生干部的毕业生，其原因就在于此。
管理能力与人际沟通能力的培养可以从书本中获得，但更重要的是在生活、工作中锻炼。
3 完善自身能力结构，积极培养多方面能力，掌握多方面知识
国贸专业的专业性质，还决定国贸专业的学生应懂得完善自身能力结构，注意培养多方面能力，掌握多方面知识。例如应多参与文体活动，使之成为生活习惯，因为文体活动不但可提高人体运动功能，改善体质，陶冶性情，锻炼毅力和耐力，还可增强自尊心和自信心以及团队意识，具备文体特长者还应积极参加校级、省级乃至国家级比赛并争取获得好成绩。又例如应积极参与第二课堂活动，多听经济、法律类的讲座，拓宽知识面。再例如要充分利用寒暑假时间多做兼职工作，这样不但可以增添生活费用，积累经验，提升能力，促使我们将课堂学到的知识应用到实际工作当中，而且还可利用实际工作检验我们掌握的知识，使我们日后的学习更有方向。最后，尽量争取在大学期间，多参与科研活动，撰写、发表学术论文，以培养自身科研思维和锻炼写作能力。毋庸置疑，多才多艺，对提高就业竞争力也是十分有利的。
综上所述，只要全面做好迎接社会需要的准备，掌握多方面知识，具备多种能力，竞争力就能提高，在激烈的就业应聘中就能左右逢源、得心应手。
[参考文献]
一、国际贸易专业复合型人才培养的必要性
1.企业的需求。高校的国际贸易人才培养模式根据学校性质主要分成两种：应用型人才培养模式和研究型人才培养模式。济南大学泉城学院属于独立学院，人才培养模式偏重应用型，这是由市场需求和生源质量两个因素共同决定的，一方面企业在对大学生招聘时更看重实践技能，大学生就业压力大;另一方面独立学院属于本科三批录取，学生在理论学习方面较难深入。而在众多的独立学院中如何凸显出济南大学泉城学院的办学特点和专业优势，就需要结合社会发展需要，进一步挖掘地区优势和校内资源，开辟人才培养新模式。
2.学校的需求。目前外贸公司尤其是跨国公司对外贸人才要求的核心能力并不仅仅是掌握一门或几门专业课程的知识，而是集中体现了对这些课程内容的融会贯通，实现对国际贸易相关知识的综合和集成，必须在掌握外贸基本技能的基础上，融入产品专业知识。因此，复合型人才培养模式的探索将成为打造国际贸易专业人才的一个重要方向。
3.学生的需求。大学生就业难问题的根本原因在于学生的素质和能力没有达到企业的要求。为了增强毕业生的就业竞争力，必须提高学生的综合素质能力。在专业上拓宽、加深、复合化，都是缩短学生由学校到企业适应周期的办法，也能帮助学生提前做好就业方向的选择和演练。
二、国际贸易专业复合型人才培养模式的必然性
1.葡萄酒外贸方向。
（1）区位优势。学校所处的蓬莱市地处山东蓝色经济半岛经济区，经济活跃，2012年第一季度，就实现外贸出口1.4亿美元，同比增长20%，外贸发展态势良好。尤其是蓬莱地处世界第七大葡萄海岸，蓬莱市政府聘请中国城市规划设计研究院制作了《蓬莱葡萄酒庄聚集区总体规划》，葡萄酒产业发展迅速。截止2011年底，全市葡萄酒销售收入26亿元，利税5.7亿元。2014年7月蓬莱产的1212瓶葡萄酒经检验检疫合格，首次顺利出口香港。这也是继法国、荷兰、瑞士、澳大利亚、中国澳门、新加坡等国家和地区之后，蓬莱产葡萄酒打开的又一重要境外市场。
（2）师资优势。泉城学院在2011年，就根据地方经济发展特点，设置了葡萄酒学院，与当地葡萄酒行业建立了良好合作关系。葡萄酒学院拥有多名高级品酒师、侍酒师等构成的专业师资队伍。通过面向社会举办葡萄酒专业的高级资格培训、业内品酒会等多项活动，在葡萄酒行业形成良好社会声誉，建立有效的校企合作关系。这为国贸专业学生进行跨学科学习提供了充分的便利条件。
（3）时机领先优势。虽然目前蓬莱市葡萄酒出口态势良好，并且是政府极力支持，企业竞相做强的局面，但是由于专业人才缺乏，目前的葡萄酒出口基本上要依赖国际商和中介商，出口企业亟需葡萄酒外贸的专业人才。而葡萄酒外贸方向目前在山东的高校中是很少见的，济南大学泉城学院在这一领域上走在省内前列。已经在2012级国贸专业本科学生中设置了葡萄酒外贸的专业方向，进行了实际探索，目前2012级学生已经进行葡萄酒外贸方向教学近两年。在经贸细化领域和专业拓展方面都取得不错成绩。由于校内就有葡萄酒学院作为实验、教学的支撑，又有蓬莱市葡萄酒行业广泛的实习基地，培养效果和就业前景都比较理想。
2.跨境电商方向。
（1）外部机遇。根据国家发改委的数据，中国2011和2012年的跨境电商交易额分别是1.6万亿元和2.3万亿元，同比增幅达到了33%和25%，2013年的跨境电商交易额更是达到了3.1万亿的规模，占我国当年进出口总额的12.1%。跨境电商成为拉动我国国际贸易的生力军。在常规货柜出口模式订单减少的情况下，企业纷纷把目光转向高频次、小数量、分散化的跨境电子商务贸易形式，对跨境电商人才需求大幅增加。
（2）师资优势。济南大学泉城学院的市场营销专业有电子商务方向，设有专业电子商务教师和模拟微机实验室，这为国际贸易专业学生进行跨境电商的基本操作提供了教学基础。
（3）时机领先优势。在跨境电商行业的摸索过程中，不管是政府、企业还是电商平台，都在积极寻找专业性更高、适应度更强的专业人才，很多高校都瞄准了跨境电商领域，准备开设本专科专业。但是申请新开专业需要教育部批准，必然会产生落后于社会发展的时滞。但开设专业方向，在国际贸易专业背景下开设跨境电商方向，只需校内经程序批准，所以在2015年，我院在2013级国贸本科专业（大二下学期）中开设跨境电商培养方向。这也将走在山东省内高校的前沿。
三、国际贸易专业复合型人才培养模式中存在的问题
1.学生就业方向具有不确定性。进行复合型人才培养时，很多院校采用专业分方向的形式进行。所以学生在选择专业方向时，需要对自己的将来从事的岗位进行预估。但是随着就业环境的严峻，学生很难确定自己就业时从事的具体产品甚至行业，所以学生难以在专业方向间选择，担心造成所学非所用的情况。
2.专业教学对师资水平具有挑战性。要培养复合型的学生，必须拥有复合型的师资力量。复合型专业人才培养绝不是专业1+1=2那么简单，给学生上两种专业课就是复合人才了，而应该是专业1+1=1，要将两种专业完全的融合，形成合二为一的细化型专业。既需要具备两种专业知识，有需要将两种知识融会贯通。所以对老师提出了更高的要求。
3.培养模式的更改具有时滞性。高校教学培养目标的制定，对标准化和稳定性的要求都很高，即便是出现了新型经济形态和区位优势，也必须在进行科学化的设计、论证之后，才可以应用于教学，指导教学。这就必然会产生一些合理的时滞。而在一些高校中，理论化教学与实践脱节严重，就会加大专业培养方式调整的时滞，专业理念落后。
四、国际贸易专业复合型人才培养模式中出现问题的对策
1.扩大学生跨专业知识获取途径。增设本专科新专业、分专业方向、双学位等形式都可以对在校生进行复合型人才的培养，除这些常规形式之外，建议还可以将复合型专业课程以选修课等辅助形式开设，或者帮助学生进入校企合作单位，进行具体业务操作，获取直接经验。给学生更多的选择空间，让学生有更多的机会了解不同领域的知识。
2.增强对教师专业水平的培训。建议对老师进行跨专业培训，方式可以是参加理论学习、进企业实习、跨专业教研活动、高校间访问学者等多种形式，打造双师型、专家型、科研型等层次丰富、分工明确的教师队伍。这就需要对教师建立长期全面的考核培养机制，形成梯队人才体制。在专业结构上既要广覆盖，又要精细化;既要有学历职称要求，也要有实践一线经验;既要有课堂授课基本功，也要有与企业沟通合作的专业素质。既需要学校对教师进行培养，也需要建立一定的考核机制，对教师形成激励。
3.积极保持与社会同步的思维。这就需要教学与实践结合，高校必须为社会服务，尤其是要与当地经济发展相适应。建议学校与企业一线建立联系，积极参与学科理论前沿的培训、会议，专业院校之间加强交流等。
济南大学泉城学院作为立足胶东半岛的独立学院，外部良好的经济发展态势给学院发展提供了充分空间。学院建设国贸特色专业，结合了区域优势和经济发展特点的情况下，设置葡萄酒外贸和跨境电商两个方向的复合型人才培养模式。今后的培养过程中，更要时刻关注企业、社会、学生需求，更好的服务社会，服务学生。
参考文献：
