时间：2023-01-15 03:07:42
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我的量身运动
生命在于运动这硬道理谁都知道，大家也经常说，但大部分人都是三分热度，走过场，五天、十天、二十天、一个月后，能坚持下来所剩无几，一个人只要能坚持下来，是特别难的，但如果坚持下来了。任何事都能解决，有一句俗话说得好：吃的苦中苦，方为人上人，只要功夫深，铁柱磨成针，这两句古话说的特别好，我是一个小胖子，在学校我经常听到别人叫我胖迪，甚至有一次我在和表弟比仰卧起坐的时候他比我做多了十多个，我恨我自己为什么不多做运动，那样就不会输给我这个“可爱”的小弟弟，真丢脸！可恨啊！我发誓一定要锻炼好，让同学们和表弟对我另眼相看，我和妈妈研究特地制作了一份量身计划，现在，我就给你讲一讲，我量身计划的内容吧！
我的量身计划是：早上，我去体育场跑一圈，然后做十五个俯卧撑和十个引体向上就去上学，中午，我可是这一天之内算是最轻松的呢，我只跳楼梯级和午饭后练二十分钟吉它，从开始跳一级，现我已经能跳到三级了，下午放学后，我和曾俊潼等就坚持每天去体育场绕道跑步，我跑步可是有诀窍的，即在四百米里，先小跑一百米，全力快速冲刺五十米，再慢跑一百米，以此方法进行。不需要跑多少千米才达到减肥，这样的变速跑能有效调节人体的肺活量，且交替跑能比慢跑消耗更多热量！我跑步要跑三圈，跑完后还要做引体向上支持五十个，俯卧撑二十个，仰卧起坐六十个，刚开始，每当做完这些我总是大汗淋漓的，累得我是几乎全身战抖站不起，还有真点吃不消，根本不想坚持再做下去了，有放弃的念头，这时爸爸会耐心教育我，讲些名人成功案例等等，用些古典知识来引导我，如：梅花香自苦寒来了， 宝剑锋从磨砺中出等等来鼓励我，使我恢复信心。。我还有一项运动，就是每天晚上，我冲凉前总是要做一项剧烈运动，那就是跳高，内容是站在我的房间门前，用手去碰门上框350个，这个开始我更吃不消了，但我坚信只要有毅力、有恒心和决心，我相信肯定会成功，所以我不停鼓励自己咬着牙坚持下来，几个月后，我逐渐习惯了这些运动，现我每天坚持做从不间断去运动，变得轻松自如了。我牢记爸爸的教导“没有做不到的事情，只有想不到的事情，坚持、坚持、紧持，最终就是胜利”，我也相信在不久的将来，我将会品尝到我付出的辛苦得到的回报，因为仓天是无情的，他总会让坚持辛苦付出的人得到回报。
最近甲流很厉害，大家一定保护好身体，不让甲流侵入你的身体，最好药品就是运动，我们有了好的身体，才能够好好学习，天天向上。祝大家身体健康，万事如意
大量成功案例表明
冬季
控制住体重
完成塑身大计
减肥效果至少可维持3年
冬季塑身的6个理由
理由1 冬季是一年中控制体重的关键季节
冬季气温下降，人们胃肠的供血量增多，消化吸收功能增强，食欲大振，是最易发胖的季节，但是正如硬币有两面，若能在冬季控制住体重，1年乃至3年的瘦身大计即可无忧。
理由2 冬季是一年中最容易瘦下来的季节
在寒冷环境中运动所消耗的热量比在温暖环境中更多。冬季运动的特点是次数较多、间歇短、重量轻，这正好和减脂运动的规律不谋而合。
理由3 冬季是一年中新陈代谢的旺盛时期
许多哺乳动物为了减少消耗会冬眠，而我们人类却清醒过冬。研究表明，人体基础代谢点每日能量消耗的2/3，用来维持36℃左右的基础体温。在低温的冬季，人体需要更多能量消耗来进行基础代谢。
理由4 冬季是一年中最需要提升免疫力的季节
提高体温让身体暖和起来最有效的方法就是运动。同时，冬季人的免疫力下降，更需要通过有效锻炼来预防疾病
理由5 冬季是一年中塑身的最好时机
塑身计划需要经过2~3个月才能最终见效，所以冬季是美体塑形最好的时机，春季天暖的时候你就可以轻松拥有好身材了！
理由6 冬季是一年中最需要改善情绪的季节
冬季是抑郁情绪“高产”季节。运动可以调整大脑皮层活动状态，使人精神饱满，减肥同时产生快乐因子，一举两得，轻松过冬！
预备：10分钟热身，5分钟的伸展，充分拉伸肌肉，5分钟的原地慢跑，让身体预热。
“椅子固定”练习――大腿、臀部
呼气，屈双膝成半蹲姿态，双臂向前平伸。肩部放松，膝盖在双脚的正上方，收紧腹部。保持下半身稳定，吸气并且向两侧放下双臂。
重复动作12次
注意呼吸频率与手臂动作一致
“向上冲刺”练习――
手臂、肩部、腹部、侧腰、大腿、小腿
左脚向前跨步，挺胸，收紧腹部，手臂垂放在身体两侧，将身体的重量放在右脚。呼气，大幅度的弯曲膝盖。保持姿态，深呼吸。然后绷直左膝抬起右腿离开地面，向上“冲刺跳跃”。
左右替重复8~12组
将注意力集中在你前屈的大腿上
跟随它一起迈进，稳定和提升
“三角侧踢”练习――
颈部、侧腰、臀部、大腿
站姿、双腿分开与肩同宽，双手叉腰。收腹、臀部收紧。重心落在左腿上，左腿向左侧伸展，感觉大腿的力度。同时向右转动颈部。身体如一个平面三角形。维持姿式5次呼吸。放松，换侧重复。
做8~12组
动作过程中腹部和臀部收紧
冬季塑身――去脂
我们推荐在单位时间内参与运动的关节、肌肉数量相对较多的有氧运动来消耗脂肪。比如健身房手脚并用的划船机、健骑机等，还有动感单车、舞蹈课程。
另外，请不要辜负大自然的赐予！选择和季节相符的户外运动――滑冰、滑雪！
“搏击跳跃”练习――全身练习
每周3次，每次50~100个搏击跳跃练习，让肌肉和神经系统保持活跃。
运动安全放第一
小心运动过敏：运动使体内细胞摄氧量发生变化，寒冷空气刺激皮肤，皮肤感受器传导到下丘脑，受下丘脑支配的垂体会调节内分泌功能，使体内组织胺、内啡肽分泌增加而诱发过敏症。天气剧烈变化时，可暂停室外锻炼。
室外运动用鼻子呼吸：可避免气管和肺部受尘埃、病菌的侵害。冷空气进入鼻孔后还可得到加温。
注意保暖：随时增减衣物，以防着凉感冒。
下午运动：下午4时左右空气中富含氧气负离子。雾天不宜进行锻炼。
充分热身：热身和伸展的准备活动一定要做好，不但剧烈活动前应该如此，即使走路、慢跑前也要充分热身，提高机体对寒冷的适应能力。
避免冷接触：零摄氏度以下时，皮肤接触到冰冷的金属，很可能造成皮肤与金属粘连，带来伤害，所以在冬季使用户外金属器械时，最好戴上手套。
“侧弯腰”练习――背部、侧腰、腿
站姿，右腿向右前方跨步，脚尖向外，左手叉腰，身体从髋部开始向右侧弯屈，右臂伸直顺右膝向下伸展。
换侧重复8~12组
左肩向后打开，身体保持同一平面
“V型举腿”练习――腹部 背部
收腹，膝盖弯曲，臀部肌肉收紧，双手轻放在身后的地面上坐好。双脚离地、伸展双腿，背部保持挺直，抬离地面30度，保持姿势呼吸5次。
重复8~12次
经过一段时间的练习后，可以将双手抬离地面，向前平伸以增加难度
坚持1~5分钟
放松，活动膝关节，注意保持收腹，脊柱自然垂直
注意室温，促进新陈代谢
如果你采取空调取暖或是自调节暖气，请不要将室温调得过高，以免暖气让身体慵懒、松懈。因为我们的交感神经可以使身体代谢正常，血液循环顺畅并保持一定温度。但是，当室内外温差过大时，交感神经反应就会变慢，代谢降低。
室温不要过高，使体感温度与外界温度的温差减小，保持交感神经活跃，有利于人体代谢，同时也是节约能源，为环保出力！
坚持低热量
不在家中囤积零食和甜食；月经前期服维生素B6和B12，缓解嗜吃、嗜睡等不适应症状；情绪低落时适量运动，积极调整，让运动和阳光代替食品成为情绪安慰剂。
“马步”练习――
臀部、大腿、腰、腹
此情此景，让诸多“营销学”的研究专家们有了更重的历史责任感。“营销”发展到今天，敢问路在何方？
与此同时，“学术营销”又被提上了历史舞台的前沿。那么，何谓“学术营销”？“学术营销”有何魅力使得其在这个历史关头又被频频提起？而广大的中小企业又该如何开展“学术营销”呢？
新概念带动新热潮！
学术营销是指企业在营销过程中注重学术含量和学术价值，帮助客户增加相关知识并提高消费素质，从而达到引导消费需求，提高营销效果和市场占有率的目的，具有强烈的预见性、时代感、新颖性、成熟性、权威性等特征。
而运用于医药保健品领域的学术营销，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。学术营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。在国外，学术营销是众多医药保健品新品牌、新产品推广的主要方式。
目前，不少医药保健品企业在广告上大动干戈，但是和消费者之间总是还有一段距离，原因何在？这种距离的产生就是因为消费者对于医药保健品知识的缺乏，对医药保健品品牌缺乏深入了解；而广告宣传又难以传播更多的产品信息造成的。还有一个原因，就是广告的说服程度相比学术营销的说服程度要弱。
品牌知名度不等于品牌销量。实现销量主要的环节还是在于和消费者的沟通。学术营销不是单纯的义诊，也不是一场两场学术讲座，而是充分调动企业在研发、销售以及应用方面的优势，把消费者的沟通作为推广的重点，从而避开激烈的终端竞争和耗时耗力耗财的地面推广，更加准确地锁定目标消费者，形成品牌和消费者需求的互动，进而带动持久的销售。
新思路带来新气象！
随着禁止处方药在大众媒体上广告制度的实施，处方药如何开拓新的营销模式，成为医药企业面临的迫切问题。“知识营销”、“学术营销”已不再是新鲜词，国内大大小小的药企开始接受这一营销新概念。然而说来容易做来难，特别是对于无论在资金还是经验方面远不如合资或外资企业的国内药企，学术营销之路并不是一条平坦的金光大道。
说起学术营销，人们印象中总少不了各种以企业赞助形式的学术研讨会、学术征文、专题讲座和专业人员培训。条件好一些的企业还可以邀请国外专家来华讲学，资助专家出国参加学术研讨会或资助医师做深入的临床研究。然而，这种形式并没有产生多大的影响。
原因之一，国内药企在学术地位上远远比不上国外企业，外企往往是某一产品的发明者或专利的拥有者，我们的仿制品要想从学术的权威性上争取机会似乎不太可能。在企业赞助的学术会上主办方一般会给予赞助者一定的演讲时间，允许企业散发宣传品。然而一年下来，无论是全国性的学术会议还是地区专科会议，企业的效果并不很理想。参会者并不认为那些学者是在作学术演讲，只当成一次产品推荐会，会议过后并没留下什么印象。
原因之二，国内企业为专家学者提供参加国际水平的学术交流机会微乎其微。国内外企业都善于做面向专家的专业营销，因为他们是学科带头人，他们的研究方向和成果代表了这一专业的权威进展。可是面向专家的学术营销不仅要有财力支持，还要有强烈的学术氛围和企业参与科研的条件。一些著名的外资药厂都有自己的科研基金和实力雄厚的研究机构，有条件资助国内学者出国交流，或邀请国外学者来华讲学；而国内药企就没有这个实力，最普遍的也只是提供全国范围内的交流，在这一点上外企占了很大的优势。
尽管如此，国内企业还是在借鉴外企的成功经验的前提下取得了一定的成效。就近年来学术营销的成功范例来看，除了减肥药市场的赛尼可外，就要数开创“胃动力”治疗药新概念的吗丁啉。
1989年吗丁啉作为止吐药在中国上市，当时国内对运动障碍引起消化不良的这种说法还不了解。可以说是西安杨森率先向国内学术界引入胃动力概念，并针对不同层次的专业人员采用不同的传播手段。杨森就此产品展开的具体推广活动如下：第一，对于学术专家带头人，主要宣传“胃动力”这一概念，使他们逐渐接受消化不良中有一半以上的原因与胃动力缺乏或不协调相关的事实；第二，对于医院医生，从四个典型症状(上腹饱胀、餐后不适、腹胀、食欲不振)的消除上进行宣传；第三，对于大众宣传四个典型症状与吗丁啉品牌的联系，让消费者明白吗丁啉的治疗范围。这种全方位的营销策略不仅成功地将吗丁啉打造为中国胃病用药的知名品牌，还创建了以吗丁啉为代名词的“胃动力”药新概念。
国内企业特别是化学制药企业主要还是以生产仿制品为主，这些企业开发新产品比较艰难，欲占领学术界至高点不太现实。但老药也能被挖掘新的学术价值，仍可利用知识营销手段进行推广。
德国拜耳公司的阿司匹林称得上是百年老药，时至今日还是那么充满活力，丝毫没有表现出衰退的迹象。原因何在?就是阿司匹林有不断扩展的新适应症、新理论，从而使这一成熟的老产品不断得以新的面孔推向市场。阿司匹林发明时作为解热镇痛药，但多年后市场份额被非阿司匹林类的解热镇痛药抢占。经拜耳公司的临床研究，发现小剂量阿司匹林可以抑制血小板凝集，可用来预防冠心病与心肌梗塞，于是该药又成功进入了新的市场。在阿司匹林全球范围内被广泛仿制的情况下，它之所以能不断地以新形象出现，就在于其在临床应用上能不断创新。
这就是国内著名品牌学习“学术营销”的成功案例，这也为我们现在的企业如何在“学术营销”方面打开突破口做出了优秀的榜样，那么处于2006年度关卡的中小企业们如何开展他们自身的“学术营销”呢？
学术营销：中小企业需要立马关注！
现有企业开展“学术营销”，已不只仅仅是一场义诊、一场讲课那么简单的事情了。现有的营销模式在于服务创新。服务，看似简单，精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。
蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，中小企业要开展“学术营销”要注意以下几个方面的联系：
第一：稳固并提升与客户之间的联系
传统营销中常以折扣、部分服务环节免费等方式作为物质纽带维系与客户之间的合作关系，这是一种低层次的竞争手段，很容易为竞争对手所模仿。
学术营销则重视和强调将企业产品建设成一个“学习的平台”，以直复营销理念等运作模式作为一种精神纽带，使客户从心里认同产品，使客户感到同样的付出有更多的收益，从而认为企业产品是其实现市场拓展的良师益友，使企业产品成为客户的企业顾问和战略伙伴，甚至融入到客户日常的企业管理中，建立起企业产品与客户牢固的联系，从而吸引和留住一大批忠实的、长期的、稳定的客户，这种优势是不易被复制和取代的。
第二：转变企业产品的经营理念
学术营销强调的是客户让渡价值的最大化，要求企业建立“帮客户赢”的经营理念，消除客户的消费障碍，向客户提供更多的让渡价值，赢得客户的信任，进而消除企业产品和客户之间的信息不对称。通过在学术营销过程中与客户的双向沟通，与客户相互学习，相互完善，了解客户的需求，为客户量身定做一套针对性强的、完整的健康产品，从而创造新的需求、新的产品、新的市场。
第三：重视学术营销团队的建设
记得我们编辑部曾经策划过一个夫妻吵架专题，从各种夫妻吵架案例总结出，有了孩子以后夫妻吵架频次会明显增加，主要是因为孩子的到来带来了更多的琐碎事儿，家务活儿增加，家庭关系也更加复杂，矛盾冲突多起来也是必然的。但王译莹两口子却是在困难面前成长的成功案例。
“自从有了孩子以后，我们俩都有变化。以前二人世界的时候，老公肯定是很宠很疼我的，但有了孩子以后，两个人可能就都没有那么多时间关注对方，或者说至少是顾不上表达这种关注了，当我们发现彼此有被忽视的感觉的时候，就一定会及时沟通，把误会解决掉。最关键的一点是，有些当爸的可能疼孩子要多过疼老婆，但我老公在一些事情需要取舍时，绝对是以我为先的，这点让我非常感动。还有，为了让我晚上能睡整觉，夜里给孩子冲奶粉，哄睡的事儿都是老公在做，我们家孩子的辅食也是老公负责，生完孩子我的身体一直不好，老公坚持每周一天凌晨起床为我去挂专家号……”说起老公为她和孩子付出的点点滴滴，王译莹有说不完的话。
“同时我发现有了孩子以后，我也变了，比以前更平和更能容人了，可能有些事情以前会跟老公争论清楚，但现在我会不那么计较，可能也是有了孩子以后女人都会变得比较母性的缘故吧。所以我们俩反而在有了孩子以后不怎么吵架了。”
的确，一个家庭走进一个新阶段，需要夫妻双方共同调整步伐，新困难新问题可能是对夫妻感情的考验，如果两人能处理好，艰难时刻反而可以成为增进感情的好机会。
吃饭遛弯儿也浪漫
孕前，王译莹夫妻俩认真做了各项备孕措施，不仅提前吃叶酸，还吃中药调理身体，去健身房健身，在做这一切的同时，心理上也做足了准备，就等着小宝宝的到来。“虽说是做足了准备，但宝宝的到来还是让我觉生活规律完全被打乱，我是一个生活很有规律的人，什么时间工作，什么时间健身，什么时间和朋友聚会，什么时间阅读…_。按部就班地做这些事儿让我觉得生活有条不紊，心里也就很踏实。但宝宝的到来终结了这一切，即使可以偶尔偷空去见见朋友，但心却还在宝宝身上，以前的放松感完全找不到了。所以月子期间我一度要抑郁了。”相信当过妈妈的人听到这些一定也是感同身受，王译莹自有她自我调节的办法，“公婆帮我们带孩子的时候，我们夫妻俩偶尔可以去单独吃顿饭，然后在楼下遛个弯儿‘浪漫一下’，这就是我这一年里唯一的娱乐方式了。”虽然平淡，但这确实起到了调节作用，夫妻独处的时间必须有，一些小摩擦小误会也需要在这时进行有效沟通。
每个妈妈都是自学成才
当我问到育儿生活中最大的困惑是什么，王译莹不假思索地说：“我最大的困惑就是遇到了什么难题，平时网上看的那些育儿攻略，以及和及其他妈妈们交流的那些在她家孩子身上的有效经验，在我儿子身上完全不管用。比如孩子半夜哭闹不睡觉怎么办，我专门买来各种‘圣经’，但根本就不起作用，最后还是自己摸索出的一套办法最管用，当然那可能也仅仅适用于我家铁蛋儿。可见，每个当妈的都是自学成才，事到临头想要找个手把手教你怎么做的老师是根本不可能的。”在拍摄过程中，我确实亲眼见识了各种王译莹家专用的哄孩子秘籍。摄影师给她和孩子拍照，孩子的眼睛总是到处看就是不看镜头，于是奶奶和爸爸就一起指着摄影师的镜头喊“知恩报恩”，孩子果然就看镜头了，当场所有工作人员都愣了，什么情况？1岁的孩子懂这么高深的话？原来是他们家客厅挂着这么_个匾额，孩子指那里时，家人就念给他听，这招被爸爸和奶奶用在了拍照上，还真就百试百灵。
3岁前一切以宝宝为重
很多艺人接受采访时，都会热衷于介绍自己最近上了什么新戏，但王译莹却说在孩子3岁前自己一切以宝宝为重，如果接戏，也一定是要在北京的，安排不那么紧凑的，这样她才能保证每天照顾宝宝。因为这三年对于宝宝的一生都很重要，在这三年里宝宝会从-个什么都不会的小娃娃变成一个会说会走，会唱会跳的小大人，如果错过了这些，将会是她也是宝宝一生的最大遗憾。
希望他成为我理想中的男子汉
养育男孩的王译莹对宝宝采取什么样的养育方式来源于她对宝宝的期待，她希望宝宝将来长大成为一个善良、幽默、有责任感且自信的男人，所以不娇惯成为她养孩子的原则，虽然孩子目前还小，但她已经做好了多让孩子经受挫折的准备，物质上不会特意为孩子创造优越条件，但她会以她的方式尽最大所能给孩子最多的爱。她会经常提醒自己，最近如果状态不好，心情烦躁，也不要在孩子面前表现出来，更不能对孩子发脾气，一个充满爱的环境才能培养出一个长大后幽默、自信的人。“现在看来，我家铁蛋儿最大的优点就是善良大方，北京话叫实诚，自己多喜欢的玩具和吃的，别人对他表示友好，他就立刻送给人家了，即使别人抢他的东西，他也不反抗。”
想减肥，好吃就不能懒做
但奇怪的是，娃哈哈、乐百氏、康师傅、统一、汇源等饮料行业的一线企业却没有任何新的动作。有人说他们正集中精力于其它饮料类型上，目前还顾不上功能饮料，笔者认为，虽然王老吉给饮料行业特别是功能饮料行业平添了一抹亮色（其实也也符合饮料行业二、三年即有大动作的规律），但现在仍然只是功能饮料大潮大幕拉开的序幕——象其它饮料类型一样，只有一线饮料企业凭借他们强大的策划力、品牌力、渠道力及宣传力等综合实力全面介入，类似瓶装水果汁饮料茶饮料乳饮料等的繁荣大幕才算真正拉开，类似于2003、2004年的功能饮料大潮才算真正来临。而那些一线饮料企业很有可能正在观察、研究功能饮料的发展及消费者的反应，随着新企业的新品不断推出，随着他们大大小小、各种方式宣传引导，消费者对各种功能饮料的认知与体会就会体现出来。一旦时机成熟，那些一线饮料企业就会以最合适的产品强力介入。从这个角度来看，这个时候大量业外资本介入的情况并不奇怪。
凡介入功能饮料行业的企业，没有一个不是不想成就一番大事来的，但是，我们应当看到这是一个机遇与风险并存的时期——企业既可能产生象王老吉一样以火箭般的速度成长，也可能最终为领导品牌做品牌倍增，或为一线饮料企业做前期的市场试水，为他们栽树。
新企业介入功能饮料行业（当然也包括介入其它行业），一般无非是采取大势跟随、平台创新或完全创新的策略。单纯从进入策略上讲，任何一种介入策略都无所谓对与错，关键是企业怎样落实这种策略，而落实思路的对与错，在极大程度上，甚至可以说基本上决定了企业能否取得成功。
一、大势跟随功能饮料的成功之道在差异化
2003年的“非典”成就了乐百氏的“脉动”维生素功能饮料，于是在短短的一年时间里，不仅娃哈哈、康师傅等一线饮料企业纷纷跟进，还带起了一大批“×动”、“×维”之类大大小小的品牌。但回过头来看一看，大浪淘沙之后，这些品牌还有几个生存于市场？即是是某些一线企业的品牌，也只能在某些区域市场才能见到。
王老吉凉茶的异军突起，又跟进了一大批“凉茶”品牌。但曾经因为王老吉而亢奋的跟进者中，又有谁能够做到全国市场？有些品牌甚至在区域市场的生存也存在问题。
稍加了解我们就会发现，无论是跟脉动还是跟王老吉，几乎所有的跟随者采取的只是照搬照抄的完全跟随策略。不知道为什么，我们的企业总是容易忘记里斯&特劳特《二十二条商规》中的“市场中的排他法则”——当你的竞争者已经拥有一个词汇时，如果你企图拥有同一个词汇作为自己的焦点最终会导致失败，事实上，如果继续这样做只会不断使竞争者的地位持续增强——这也就是我们平常所说的后来者为领导者所做的“品牌倍增效应”。
也就是说，企业在某类型饮料飞速发展的大势下以跟随策略介入并非不可行，但如果是照搬照抄的完全跟随，那么成功的可能性将很小。而诸多成功案例表明，“差异化”才是大势跟随策略的最佳成功落实手段。
从功能饮料的角度，企业可以采取如下三种功能饮料的差异化跟随手段：
一是卖点差异化
以凉茶为例。先行者王老吉已经完成“凉茶=下火”的消费者教育，但其“怕上火，喝王老吉”的宣传诉求也已经在消费者的头脑中形成了“下火饮料=王老吉”感知，其以运动为主题的广告宣传片也在消费者头脑中形成了“因着急而上火”的深刻印象。王老吉的这种焦点感知策略在品牌推广前期是正确的，但相信不久他就会进行消费者感知的拓展。而这时，王老吉实际上已经给后来跟随者留下了大量的机会——作为凉茶的跟随者，我们完全可以通过对王老吉进行全方位的分析，在仍然立足“下火饮料”的基础上，从历史、文化、情感、不同消费场合、不同情景等方面着手进行卖点的差异化提炼，从而从另外一个角度占据消费者的头脑。
娃哈哈纯净水的“我说我的眼里只有你，只有你那无法忘记”曾经触动了许多现代人的心灵，但乐百氏纯净水的“二十七层净化”同样也给予了消费者以信心，而农夫山泉更是以“农夫山泉有点甜”的独特卖点硬从娃哈哈与乐百氏的铜墙铁壁中撕开一条缝，从而成就瓶装水的三足鼎立的态势。这就是同质化产品卖点差异化的威力。
二是包装差异化
旭日升350两片罐拉开了中国即饮茶的序幕，也取得了巨大的销售业绩，但最后收获成果的却是康师傅、统一等以PET瓶包装的后来者。虽然旭日升的陨落是企业全方位的因素所造成，但包装上的顽固不能不说是关键因素之一。而现在王老吉始终坚持（在某种程度上也是不得不坚持）着其以为豪的红色三片罐，让笔者不得不将其与曾经的旭日升、健力宝甚至是红牛进行比较，并隐隐为其感到担忧。不过，反过来想，对跟随者来说，我们是否可以在功能饮料的功卖点的局限性越来越凸现的时候，通过包装的差异化打开另一片天地呢？我们可以看一看，从可乐到饮用水到果汁饮料到茶饮料，甚至到乳饮料，哪一个正流行的饮料没有以更加时尚的PET包装来实现品类规模更上一个台阶的？相信凉茶最终也会通过PET瓶实现从“功能”向时尚的转变。
三是渠道差异化。
还是以凉茶为例。仔细阅读关于王老吉成功的相关案例文章我们会发现，王老吉刚刚在卖场推广时的效果并不理想，甚至是让人沮丧。王老吉的全国启动是在强大的广告宣传拉动下，通过餐饮渠道实现的。这是一个容易让人忽视的细节，却能够给敏感的跟随者以启示——在王老吉将重点转向卖场、中小超市及自选店以后，后来者完全可以反过来餐饮渠道作为重点推广渠道，甚至是生产出渠道专供型产品，建立“餐饮产品”的消费者认知，从而通过渠道的差异化来走向成功。
渠道差异化中最经典的例子是妙士餐饮奶。
妙士确定专门生产餐奶战略时，正是液态奶高速度发展的起步阶段，消费者教育正在进行中，整个行业也在高速增长，与目前的凉茶或功能饮料有着极为相似的背景。但是，妙士选择了人们所没有想到的牛奶销售场合——餐饮店。但正是这种有着足够胆略与谋略的渠道差异化选择，最终成就了一个一度曾经统治全国餐饮奶市场的液态奶巨无霸。也使“妙士”成为餐饮奶的代名词。
差异化，大势跟随功能饮料的成功之道！
让我们再回到2003年、2004年在维生素饮料上来。在蝗虫般的“×动”、“×维”中，“他她”独辟蹊径，在维生素饮料中差异化出一个“饮料分男女”的概念，虽然因其它原因最后“他她” 饮料几乎退出了市场，但从大势跟随的差异化方面，“他她”无疑是成功的。
二、平台创新功能饮料的成功之道在概念创新
凉茶的跟风潮已经过去。从来电向笔者咨询的企业产品来看，现在的企业已经开始走向了以“草本植物饮料”为平台的创新策略阶段。他们希望不再局限而是希望能够回避“凉茶”这一品种及“下火”这一功能，走“草本植物饮料”的功能与品种多样化的道路。这是一种可喜的变化，它说明以草本植物为原料的功能饮料又向前跨出了一大步——走向品种与功能多样化的阶段。但是，“凉茶”有着近200年的历史，在华南已经深入人心。经过近4年的全国推广，也正逐渐深入到全国消费者的心中。要回避“凉茶”这一概念，就需要在“草本植物饮料”的平台上创造一种不同于“凉茶”的全新概念。
怎样创新概念成为平台创新策略的核心！
让我们看一看广州中医药大学首席教授邓铁涛先生对凉茶的解释：所谓凉茶，就是指将几种具有药用疗效的中草药煎水作饮料喝，以求消除人体内的积热这样一种饮料，因为这些中草药具有清热解毒、去湿生津、清火明目等作用，所以人们往往把它作为最常见的保健方式。凉茶初始出现时的解放前，体力劳动者占了很大部分，即使在夏日炎炎时分，这些人都从事太阳底下的工作，这就导致火旺现象严重，需要寒凉物质清热。而时至今日，越来越多人们主要在室内活动，体质自然有所不同，所以，凉茶配方也需要平和，这也是凉茶这种古老功能饮料与时俱进的需要。
从邓教授的介绍我们可以看出，凉茶其实就是一种中药药液，只不过根据需要饮料化而已。再回到所谓的“草本植物”上来，这里的草本植物，其实就是中草药。也就是说，我们可以这样来思考：很多中药配方所具有的功能，我们都能够将其饮料化，将中药药液变为功能饮料——按照这种思路，我们以“草本植物饮料”为平台的功能饮料的概念——包括品种与功能创新就有了着眼点。
当然，以上是以“草本植物饮料”这一平台作为前题的。我们还能够以“困了累了”要喝的红牛型产品为平台，还能以健力宝、澳的利、脉动、激活、他她甚至是力丽、苗条淑女等为平台进行概念创新，其创新方法就是另外的思路了。不过，如果将“草本植物饮料”与运动饮料等相结合也未尝不可。具体创新方法需要结合产品配方来确定，这里就难以说清楚了。
三、完全创新功能饮料的入市成功之道在功能
红牛进入中国市场时以“困了，累了，喝红牛”为宣传诉求点，强调的是产品的“提神醒脑”与“消除疲劳”功能；王老吉以“怕上火，喝王老吉”为宣传诉求点，强调的是产品的“降火”功能；苗条淑女之所以引起行业、消费者甚至是政府相关部门的关注，是因为其所强调的“减肥”功能；脉动之所以引爆功能饮料的第三波浪潮，就是因为其“补充维生素，提高免疫力”的功能正好满足了“非典”过后消费者对提高免疫力的需求。也就是说，作为功能饮料，消费者消费的着眼点首先就是产品的功能，所以以宣传产品功能是功能饮料入市成功的最好也几乎是唯一的选择。
但是，功能饮料在以产品“功能”入市时，需要注意如下几点：
一是功能的消费需求规模的真实性。
非典之前，根据国民收入水平及消费者的消费意识的提高，以及消费者对保健品追求的现实情况分析所得结论，消费者的保健意识已经达到了一个相当的高度。于是娃哈哈推出了“康有利”功能饮料，结果却几乎没有在市场上产生任何影响力即夭折。
还有一个最为显著的例子就是所谓的网络食品。无论从绝对上网者规模，还是每个上网者平均每周的上网时间还看，网络食品（即上网人士所消费品的食品）应当有着极大的市场规模。然而，无论是网络饭饭、QQ能量枣，还是传奇世界网络饮料，至今还没有一个能够称得上成功的，为什么？
原因就在消费者消费需求规模有时具有虚假性。
消费者有真性与假性需求两种情况。有时，根据我们的主观分析与判断，甚至是从直接针对消费者的市调中所得来数据表明，消费者对某种产品、某种功能有着较大的消费需求规模。但实际操作以后我们会发现，消费者对这种产品、这种功能的需求并非我们所想象的那么强烈，也并没有我们所想象的有那么大的规模，这就是消费者需求的虚假性。
功能饮料的核心消费者产品的功能的需求，但是，很多产品所提供的功能并不一定有足够规模的消费者需求。所以我们在推出功能饮料时，一定要将产品的功能与消费者的需求结合起来，判断出是否真正有足够的消费规模。至于具体的判断方法，这就需要看企业的调查、研究与分析能力了。
二是功能效果的可信度。
功能饮料属于饮料中的一个类型，即使它在某方面对消费者有一定的功能，但它毕竟不是药品，不可能具有药品甚至是保健品的显著效果。所以我们的企业在强调功能饮料的功能的时候，一定要避免对功能效果过度夸张而失去消费者的信任。
王老吉与苗条沾淑女最能反映这个问题。
王老吉的成功在于“从是药还是饮料”的宣传概念模糊中跳出来，直接占据 “ 预防上火 ” 的饮料的定位，加上产品本身就具有的这种功能，于是给消费者以较高的可信度。尽管广告公司有意识地以“怕胖，跟我来”来回避直接的减肥功能诉求，但苗条淑女忽视了消费者对减肥的敏感——消费者将苗条淑女的功能直接保健品或药品化，这种保健品或药品化就让苗条淑女落入了“饮料是不可能具有减肥作用”的消费者的直接排斥之中。
三是功能体验的现实性。
红牛当初之所以风靡全国，就是因为当时很多人特别是出租车司机能够真切地体会到其“提神醒脑”功能。笔者那时在打通霄麻将时，在希望熬夜看球赛或做文案时，就曾经实实在在体验过红牛的“提神醒脑”功能。现在很多司机特别是长途出行的私家车司机喜欢喝红牛，也是因为红牛这种能够真正体验到的功能。
王老吉之所以能够红遍全国，其关键也在于在其根据地的广东和浙南的消费者真正体验到了其“预防上火”的功能，而且王老吉也是以“怕上火，喝王老吉”这一功能诉求入市的。如果我们将红牛与王老吉的宣传诉求进行比较就会发现，二者的广告其实是极其相似的。
脉动等运动饮料为什么刚火一年就进入深度调整阶段？笔者认为，如果当初的功能饮料集中于通过补充维生素来提高免疫力，即侧重于营养饮料而非功能饮料，相信其持续时间会更长，因为消费者对营销饮料与功能饮料的期望是不一样，当脉动等侧重于运动功能时，消费者就会希望切实体会到其功能，可惜的是消费者不能，即使是喜欢运动的消费者也不能现实体会到它们的功能。
四、功能饮料的成功之道永远离不开推广的强度、速度与技巧
为什么一线饮料企业的新产品成功的几率往往比较大，除了其强大的品牌基础之外，更重要的是其快速分销、快速信息传达的推广强度与速度；为什么有些新企业的新品能够快速形成巨大的市场规模，除了产品自身的优势外，更重要也是其快速快速、快速住处传达的推广强度与速度及技巧。王老吉成功与苗条淑女失败的原因是全方位的，其中一个重要原因就是王老吉在做好策划工作即以足够的胆略开展大规模的市场推广工作，而苗条淑女则一反哈药集团在药品推广上的大广告策略，而选择了所谓的“低调”。
中国市场早就进入了激烈竞争的时期，消费者的品牌意识越来越强，他们每天所接受到的新信息越来越繁杂，以前那种只要将产品放到货架上，然后通过默默无闻、蜻蜓点水式的耐心的品牌渗透与消费者教导就能够取得成功的事情已经很难发生。
企业只有实施快速入市、快速产品信息传递、快速品牌知名度提升、快速实现消费者的首次与重复购买等高强度的市场行为，才能够从众多的品牌与产品中凸现出来，从竞争者的消费群中分离出自己的消费群，从而使企业迅速走向良性而高速的发展阶段。
需要说明的是，这里所说的推广强度与速度并非单指全国性或者高强度的媒体宣传。而是根据企业综合能力不同的或者全国性或者大区域性或者小区域性的推广强度与速度。如对那些综合能力强差的中小企业来说，与其将资源分散到大区域甚至是全国市场，不如在某个小区域集中资源进行推广，就象王老吉在广东和浙南那样，先快速形成区域规模，然后再向全国市场推广。
没有一定强度与速度的市场推广，果实很有可能会被后来者摘得；不讲究推广工作的技巧性，只会是企业资源的最大浪费，也会使企业失去更多的成功机会。
因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军生命核能，近年的太极曲美，招商为企业创造了销售奇迹，立下了汗马功劳。
但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商品尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追棒的妙龄少女变得矜持、骄傲、挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。
今天的招商开始变得充满争议，甚至出现了"招商=招伤"、"招商=欺骗"的论调。企业如何突出新环境下招商面临的"十面埋伏"，作为打造成功招商的"诺亚方舟"，招商广告直接决定着企业生死存亡。
那么如何作好招商广告呢？笔者经历过数十个产品的招商实战，成功的招商广告主要有如下六个方面的特征：
首先，挖掘核心卖点----放大亮点，吸引眼球；
然后，明确诉求对象-----瞄准目标，箭无虚发；
其次，突出广告主题-----准确定位，集中打击；
再次，履行诚信原则-----真诚表白，一诺万金；
接着，描述诱人前景-----创意独特，理性说服；
最后，整合传播资源----有效投放，扩大战果。
首先，挖掘核心卖点----放大亮点，吸引眼球
在产品日趋同质化的今天，概念被模仿，理论被抄袭，我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说，出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。
1、产品的核心卖点是什么？
产品核心卖点就是产品的独特销售主张（USP），它由20世纪50年代著名的广告人R?雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者"说一个主张"，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的，所强调的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
经过半个世纪的实践和完善，USP理论已经远远地超出了原来产品的范畴，如今已经从产品层面延伸至品牌层面以及观念层面。从某种意义上说，USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度，成为企业屡试不爽的利器。
2、核心卖点提炼新攻略
（一）、 新攻略之一：围绕产品层面提炼核心卖点
从产品的核心概念出发，说产品本身或由产品延伸开来的优势或差异，这可以说是产品USP提炼的"旧炻器时代"， 根据不同的思路，可分为两种方向：
1、 从产品本身的优势出发
这种策略主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺，如饮料行业里的"农夫山泉有点甜"。在所有洗发水都在诉求"去屑"时，飘影提出了"去屑不伤发"的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求"补肾"时，九芝堂提出了"治肾亏，不含糖"的卖点，目标更明确；当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了"美体修形"的核心卖点，令人耳目一新。
2、从产品机理角度提炼USP
这种USP主要围绕产品的作用机理，提出区分于竞争对手的销售主张，在化妆品和医药保健品行业里最常见。我们在为一个"三七胶囊"做产品规划时，跳出将人们习惯将三七定位在止血这一卖点的旧框框，将"三七胶囊"卖点锁定在刚刚兴起的脑病市场，提出脑部疾病治疗之道在于"三分治七分养"的核心机理，利用数字上的吻合，巧妙将"三七胶囊"埋伏在机理背后，创造了三七的新卖点，同时全面提升了三七的价值感。在另一个番茄红素项目中，我们将获得2002年诺贝尔程序性细胞死亡理论与产品嫁接，完成了产品从灰姑娘到白雪公主的蜕变，在招商环境恶劣，世道艰辛的今天，招商业绩突破了1000万的大限。
3、围绕产品的USP：说产品以前未受注意或未曾说过的特性
这种USP可以是别人没有注意到的特性，也可以是大家共有但都没有说过的产品特性。如乐百氏纯净水的"27层净化"，再如PPA事件发生以后，"999感冒灵"率先提出不含PPA的USP，这是感冒药产品原来不具备的销售主张，这一主张曾经几乎成为所有感冒药的卖点。
（二）、新攻略之二：从品牌层面提炼核心卖点
品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。
从品牌出发，为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等。
细心的人一定发现，在今年的保暖内衣招商广告中，除了商家一贯炒作的"暖卡"、"莱卡"等概念外，保暖内衣卖点正在由产品提层面的"保暖功能"转向品牌层面的"时尚"、"性感"、"舒适"等个性化领域，如猫人的"随身随性"，帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风。
2003年农夫果园"喝前摇一摇"的定位就突破了功能饮料"营养、美白"等传统诉求，将卖点定位在喝前摇一摇上，一方面暗示了"有多种水果在里面"的产品特点，更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。
（三）、新攻略之三： 从社会观念里寻找核心卖点
观念USP的特点是：看起来好象与产品没有很大的关系，却无声地实现了诉求。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战争、种族平等。如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒"喜欢上海的理由"，"悠品"饮料"喜欢我，就开口吧"，表达的都是一种观念。
这种观念行销对保健品有很大的现实意义，保健品不必仅仅局限在功能诉求上如何去夸大其辞，如何去冒险打擦边球；不一定非得在感情中寻寻觅觅，寻找区别于竞争品牌核心价值。
实际上调查显示，现代人尤其有知识的年轻人是越来越意识到，良好的健康的生活方式比任何产品都更重要。 在观念行销里，白兰氏为保健品作了有益的尝试，它提出一种"累积多一点，健康也会多一些"，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。
然后，明确诉求对象-----瞄准目标，箭无虚发
招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。
其次，突出广告主题-----准确定位，集中打击
招商广告首先要有十分准确的定位，特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代，没有个性化、没有自己独特卖点（USP）的招商广告，无异于是把钱拿来打水漂。招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点，让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的，或者说，看了之后，经销商就可以明白自己为什么要做这一产品，做了之后有什么样的好处，特别是与其他某些同质产品的比较。
许多招商企业还存在着一个通病，就是贪大求全。在一则招商广告中，他们往往想把所有的信息都往上面堆砌，以传达出产品的优越性和与众不同。但是在实际中，这样的做法却得不到应有的效果。广告受终在信息堆里是不会有十足的耐心把你的一份整版或半版的广告全部看完的。招商企业的招商广告应该在第一时间就引起他们的注意，以便让他们迅速了解招商企业招商活动中最精华的部分。切记，招商广告不是产品广告，我们大可以利用招商会或是招商手册来宣传这些。
再次，履行诚信原则-----真诚表白，一诺万金
在诚信日益重要的当前市场经济上，经销商们对招商广告的第一反应就是：企业的诚信度如何？广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊支持等是否可以在以后的合作过程中得到实现？特别由于招商竞争的日益激烈，许多企业想尽办法希望可以引起经销商的注意，他们总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，因此，他们往往会在招商广告中用上一些不切实际的词汇和语言。如：“不打这个电话，你将损失多少”、“一个电话=100万元”等等。但是，这样的招商广告现在却往往会适得其反，要知道，招商广告是做给业内人士看的，而企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业。而且，许多经销商看完后的第一反应就是：“真地有这么好的机会吗？怎么可能轮到我呢？”所以，笔者认为，首先最重要的一点就是，招商企业尽量要做到招商广告的诚信和实在，从经销商的需求出发，掌握他们的心理。招商广告不是越煽情越好，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。
接着，描述诱人前景-----创意独特，理性说服
招商广告是比较注重理性诉求的，但是，在实践中笔者注意到，精巧的创意绝对是不可或缺的。因为，只有拥有有杀伤力的创意的招商广告，经销商才有可能在第一时间就发现你，并产生继续往下看的兴趣。
内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的经销商利益保证。无利不商，商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，商与厂商经营合作就显得劲头十足了。
最后，整合传播资源----有效投放，扩大战果
有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。
第一，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。
第二，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。
第三，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。
中图分类号 R575.62 文献标识码 B 文章编号 1674-6805（2016）10-0128-02
doi：10.14033/ki.cfmr.2016.10.069
胆结石是发生在胆囊和胆管的结石，是我国的常见病和多发病，主要见于成年人。随着居民生活水平的提高，我国人均寿命逐渐增长，高龄人群发生胆结石的概率也日渐升高，极大影响患者胆囊功能，给患者生活造成了不便[1]。手术治疗是胆结石的主要治疗方式。随着科学技术的发展，医疗器械的改善，微创手术因其创伤小、并发症少等优点得到了广泛关注[2]。故本次研究旨在就胆结石患者不同的治疗方法的临床效果进行分析，现报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
随机选取2012年5月-2015年5月在笔者所在医院接受治疗的胆结石患者58例，其中女39例，男19例，所有患者均表现腹痛和消化道相关症状（呕吐、恶心、腹胀等），部分患者出现发热症状，平均体温38℃左右。经辅助B超、CT检查、造影检查确诊为胆结石。发病时间1个月～5年，平均（1.00±0.21）年，年龄35～64岁，平均（42.00±3.81）岁，体重50～85 kg，平均（62.0±6.1）kg。
1.2 方法
将58例患者随机分为两组，其中，对照组28例，试验组30例。试验组采取微创手术方式进行治疗，并对患者配备综合性护理，治疗过程中，首先需要确定患者结石具置及大小，采用胆囊造影技术，接下来采用微创手术进行结石的切除，采用胆囊切除EST设备、三镜技术以及高频PSD设备，在患者腹部开约1 cm的刀口，建立CO2气腹，维持患者腹内压，插管进行观察后进行结石切除，取出结石后即可缝合伤口。治疗过程中对患者采取综合护理，分为术前、术后两部分，术前关注患者心理，检查各项指标，选择合适手术时机，术后对患者进行饮食护理，创伤护理、引流护理等，减少并发症发生率。对照组患者仅采取传统手术方式，即胆囊切除术，主要采取前侧入路，进行顺行的胆囊切除。两组患者手术时均采取全身麻醉方式，手术过程中均采取了常规抗感染、止血等措施[3]。
1.3 观察指标与评价标准
手术过程中，记录患者出血量、手术时间，统计治愈率。患者术后主要临床症状全部消失，以及患者术后上腹部偶有不适但无需进行特殊治疗判定为治愈。同时通过观察患者在手术后恢复时间及并发症（胆囊部位破损、胰腺部位感染）发生率来进行评判。
1.4 统计学处理
采用SPSS 18.0软件对所得数据进行统计分析，计量资料用均数±标准差（x±s）表示，比较采用t检验；计数资料以率（%）表示，比较采用字2检验。P
2 结果
本研究结果显示，两组手术完成时间、手术出血量以及术后恢复情况比较，差异均有统计学意义（P
3 讨论
胆囊是储存胆汁的仓库，进食后胆囊会收缩释放胆汁起到乳化脂肪的作用。胆结石的形成与许多因素有关[4]。诸如，与不良生活习惯有关，不爱运动或者肥胖症这类人因腹壁松弛、内脏下垂长期压迫胆管使胆汁分泌不畅，致使胆汁淤积浓缩沉积形成结石；与胆囊的慢性炎症有关，胆囊黏膜受浓缩胆汁刺激而发生炎症，促使胆固醇、胆红素沉积形成结石；与盲目节食减肥有关，长期不食用早餐或服用过多含雌激素类药物，会造成胆汁成分改变，胆汁易浓缩，胆固醇长期呈饱和状态进而形成结石；与某些物理因素有关，做胃手术很容易损伤与胆囊相关神经，使胆囊功能降低，进而形成结石[5]。
目前，胆结石主要采取非手术治疗和手术治疗这两种治疗方式。非手术治疗主要包括：禁食，胃肠减压；输液，纠正水、电解质及酸碱代谢失衡；使用维生素K，解痉、止痛；应用抗菌素；溶石或排石疗法。手术治疗最佳选择胆囊切除术，主要包括开腹胆囊切除术（OC），腹腔镜胆囊切除术（LC），小切口胆囊切除术。采用传统的普外常规手术切除胆囊，其手术弊端相对较多[6]。特别对于60岁乃至以上年龄的高龄胆结石患者进行手术治疗时，由于患者的机体免疫力和恢复能力较低，且组织的适应能力和机体的应激能力均伴随年龄有所下降，手术时发生并发症的概率更是显著升高，从而导致手术的难度和手术的危险系数更是大大增加，使患者具有相对较高的死亡率，所以此症就手术方式的选择上具有一定的特殊性[7]。在与其他治疗方式相比，腹腔镜微创治疗具有以下优点：（1）手术创伤小，能直接观察到结石的具置及大小，操作简便；（2）提高了切除的准确性，避免或减轻感染等并发症的发生；（3）术后不适感轻，有助于患者的恢复，住院时间短[8]。
在本研究中，就胆结石患者不同的治疗方法的临床效果进行分析，将58例患者随机分为两组，其中，试验组采取微创手术方式进行治疗，对照组采取传统胆囊切除术进行治疗。结果显示，微创治疗的30例胆结石患者中，29例完全康复，治愈率为96.7%，而传统方式治疗的28患者中，22例完全康复，治愈率为78.6%，两组比较差异有统计学意义（P
当然在手术时，同时也需要注意术前、术后对患者进行综合护理。术前注意禁食，手术前1 d晚上8点后不吃任何东西，12点后禁止饮用水[9]。手术前1 d晚上洗澡，尤其注意清洗肚脐部，术前再次用酒精或者松节油擦洗肚脐部。充足的睡眠对于手术的成功性有着关键作用，如若不能入睡，应服用适量安眠药。多与患者沟通，有针对性的进行心理疏导。介绍病区环境及床位医生、护士，消除对环境的陌生感。帮助同病室患者之间建立良好的关系。与家属充分沟通讲解手术可能取得的效果，介绍成功案例，消除患者的紧张心理。然而术后潜在并发症主要包括出血、胆瘘、胰瘘、多器官功能障碍或衰竭。研究表明，患者术后自理能力下降与术后卧床、切口疼痛、放置引流管等有关。医护人员应加强病情观察，包括神志、生命体征、尿量、腹部体征及引流液的量、颜色和性质，加强腹部切口及各种引流管的护理，及时查看各辅助检查血常规、生化值、淀粉酶等，加强营养支持，及时倾听患者主诉，满足患者日常生活需要。口腔护理、会阴擦洗，均每日两次，向患者讲解床头铃的使用方法，以便需求能及时得到满足，按时巡视病房，及时发现患者的需求，同时鼓励患者在力所能及的情况下自我护理，充分发挥患者的主观能动性[10]。
然而，腹腔镜微创技术得到广泛应用的同时，仍存在诸如使用范围有限，技术要求高等问题。腹腔镜手术对患者要求高，禁忌证较多。例如，病灶较大的患者进行微创切割手术时，可能出现清除不干净的结果，致使患者还需进行再次传统开腹手术，给患者身心健康均带来极大伤害。与传统开腹手术相比，利用微创技术进行的腹腔镜手术对外科医师的技术有着更为严格的要求。传统视野的改变，手眼操作习惯的改变均给医师进行手术带来了一定的困难，这就要求医师熟知腹腔镜手术的流程及特点，熟悉并掌握相关仪器设备。同时，腹腔镜手术也存在费用昂贵的问题。
从1991年微创技术进入我国医疗领域起，该技术不断创新不断发展，已逐渐从肝胆外科领域拓展到其他外科领域。而且随着科技的发展，机器人操作的实现，为微创技术的发展开辟了一片新天地。但是，医务工作人员应该清醒地认识到，纵然腹腔镜微创技术有很多优点，它目前仍有一定的未解决的缺陷，不可能完全取代传统的手术操作。所以不能一味推崇微创技术，应该综合考虑患者具体病情，手术本身的难度、手术者的技术水平以及医院设备情况等因素来确定治疗手段[11]。例如微创手术后引发并发症的患者，应该辅以传统开腹手术操作进行治疗。医生应秉承“以人为本”的原则，以患者为出发点，不应一味追求新技术，而是最大程度保证患者利益。另外，相关外科医师也不能固守传统手术操作，应不断学习不断进修，用最新技术武装自身，跟上时展的脚步。
综上所述，胆结石患者采用腹腔镜手术切除胆囊与传统普外常规手术切除相比，具有更显著的临床效果。腹腔镜术式对患者造成的身体创伤和经济压力，以及术后恢复压力均相对优于传统术式，且腹腔镜技术作为微创治疗能更进一步的减少患者并发症发生率，故此手术模式具有重要的临床推广使用价值。与此同时，微创技术不仅在肝胆外科领域起着越来越重要的作用，也影响着整个外科领域的发展。所以应结合实际具体情况，努力发展微创外科技术，提高医院的竞争力，为国民身体健康提供更多保障。
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长春百事（长春百事可乐饮料有限公司）就在长春市场上演了一次“大逆转”，使百事成为可口追逐和赶超的目标。根据AC尼尔森调查公司调查资料显示：今年长春百事可乐系列产品市场份额已经达到52.3%，消费者对百事系列产品忠诚度达64%。数据证明了可口可乐在长春区域市场的“失利”，就像麦当劳在菲律宾不为消费者买账一样，正所谓“尺有所短，寸有所长”。在长春市场，无论是产品线的长度和宽度，还是市场占有率以及销售量，百事可乐都要优于可口可乐。
商界有句俗语：店大欺人，其实“店”欺的不仅仅是消费者，还有供应商。在长春市场，零售业竞争日趋激烈，某个大型连锁超市为获得竞争主动权，便采取“要挟”供应商不得给其竞争对手供货的措施，企图控制上游资源，“饿死”竞争对手。很多供应商考虑到该超市的规模和销售额，不得不忍痛割爱，而长春百事却“依旧依旧”。尽管最终也上了“黑名单”，但这家超市最后还是不了了之，百事的牌子同样“压人”。另外，面向酒店做终端营销的供应商都知道最头痛的问题就是回款，而百事可乐作为不可或缺的商品总是现款现货。这一切都说明决定百事可乐的存在是消费者，是市场，而非零售商的意志，可见百事可乐在长春市场的力度和品牌的成熟程度。
长春百事自建厂以来，销售额每年以25%以上的速度递增，在经营中取得骄人业绩的同时也赢得了客户，赢得了消费者，赢得了荣誉。在全球百事评比中，长春百事获得3项巨奖：百事中国区年度最佳灌瓶厂、最佳市场推广奖、全球最佳销售执行奖。缘何使长春百事能够成功地运作市场？其原因离不开其固有的全球化运作模式和经营管理经验，更源于其对营销理念的深度把握、理解和创新，以及对长春本土市场的透彻分析和精耕细作。
独特的全过程销售理念
长春百事在市场运作中形成了一套独特的运作销售原则——“三分法”，体现了长春百事对市场销售的深度理解和把握，其核心为：销售人员把产品售出，完成产品销售的1/3；经营者把产品销售给消费者，完成产品销售的1/3；消费者把产品消费掉，并获得良好的反馈信息，才算完成了产品销售的全过程。这个“三分法”的销售原则充分体现了市场销售以服务为核心的营销理念：
1、销售就是提供优质服务。长春百事倡导为客户提供精细化服务。每天，在长春百事你都能看到客户代表忙碌的身影，他们穿梭于一般客户和大客户之间，为客户提供商品供需信息、帮助客户解决在经营百事产品过程中出现的问题，协助并指导客户开展促销活动，通过“定时、定人、定线”等一系列细致入微的工作把服务做入客户心中，牢牢把握住了消费终端。用频繁的联系密切企业与客户的关系，实现客户资源的有效管理和运作，提高客户对企业的信誉度。
2、销售就是传播百事文化。长春百事有众多的业务代表服务于客户，与其说他们是销售员，倒不如说他们是百事文化的宣传员。他们每天深入客户当中，初期是帮助客户如何把生意做好，提升客户的经营理念和经营能力，然后再通过工作使客户接受百事的文化和理念，最后让客户自觉地执行百事的经营理念、弘扬百事文化，并形成忠诚度。长春百事以“百事文化”与竞争对手打造差异，形成差异化的市场行销策略。
3、销售就是在为客户创造价值的同时实现“双赢”。在整合营销理念中，有这样一个精辟的阐述：不要老是向客户推销你的产品，要学会为客户创造价值。在合作过程中，长春百事秉承不断地为客户创造价值的理念，与客户资源共用、利益共享，最终实现“双赢”，这是其获得稳定渠道的重要因素之一。
经过长期的实践与市场运作，长春百事形成了一个销售理念：认知感兴趣决策购买行为偏好忠诚重复购买。
全方位市场生动化建设
对于速食消费品企业来说，仅仅知道把产品由通路送到销售终端，却不知道如何运用市场技术将产品送入消费者手中，是一种销售上的“无知”。所谓市场技术是指通过有效的环境规划、氛围营造、商品陈列等手段使产品在销售终端更能吸引消费者，更能刺激消费者的购买欲望，促进消费者产生冲动消费行为，进而促进销售，提升品牌形象。
日趋向体验化市场转变的市场，带给销售终端的是更高层次的享受，而带给企业的则是对产品更高层次的要求和精益求精的艰难迈进。个性化、人性化的市场要求企业能够打造稳固的销售力长城，以立于市场不败之地。市场生动化是促销力形成的关键，同时也是品牌形象的重要体现。在市场生动化建设与管理方面，长春百事通过生动化建设不遗余力地打造促销力。
长春百事市场生动化建设主要通过百事系列产品的规范陈列，以及售点宣传规范布置来实现，做到陈列生动化和宣传生动化：
1、货架陈列：在批发店、零售店利用现有货架，陈列表现出百事独特的风格和特色，用生动化的装饰物吸引顾客的眼球，用上乘的质量品质赢得顾客，给顾客更人性化的体验，“喝出味道，喝出感觉”。
2、专柜陈列：在餐饮娱乐场所营业厅、零售店卖场等设置专用形象展示柜，进行百事系列产品展示，达到品味和档次上的提升。
3、落地陈列：主要是大型商场、超市卖场入口占领有利地势摆放产品、利用货架端头陈列产品，为产品造势，赢得顾客好感，提升品牌形象。
4、宣传品生动化：主要通过售点POP、店招牌、指示牌、广告伞、专用桌椅、贩卖车等宣传品组合，打造一片蓝色的世界，形成视觉冲击力。
长春百事的市场生动化体系由多层次视觉元素构成，从独立卖点到卖场，再由卖场到整个市场网络已经构成了一个以蓝色为特征的视觉识别系统（VIS），时刻激发消费者的购买欲望，展示百事的品牌风采和魅力。
销售通路的精细化耕作
在东北市场，长春百事拥有绝对优势的终端客户资源，渠道管理力争做到“横向到边，竖向到底，责任到人”，销售代表人人拥有自己的“责任田”。在渠道精细化耕作中，销售代表起到了直接的桥梁和纽带作用，他们实际上是百事文化与销售理念的宣传员，而不仅是单纯的产品推销员。在通路模式与渠道规划上，长春百事摒弃了传统的“制”，建立了一个“捆绑式”通路的管理模式：
1、WAT（批发协作）模式。这是长春百事渠道架构和销售推广的主要模式之一，在这种模式下销售代表代表百事公司与批发商，和终端零售商（小型零售店）进行沟通，面向小型零售商开展工作，不断“开点”，拓宽渠道，取得订单后，由批发商为终端零售商配货。这样，长春百事实际上与批发商结成了商业利益合作体，同时也把握了在市场开发上的主动权，克服掉批发商的市场开发惰性或能力不足。
2、DS（直销）销售模式。长春百事有一部分由公司直接访问和配送的客户，在这种渠道模式下无须经过中间商环节，产品直接送达终端卖场。这部分客户包括大型商场、超市、大中型酒店、大中专院校等销量较大的终端销售场所。长春百事与他们签订长年的销售合同。长春百事一直以销售80/20法则运作市场，即“80%的销量来源于20%的忠诚客户”，通过公司直接控制20%的忠诚客户，为他们提供最佳服务，建立稳定的销售渠道。
3、科学的销售管理模式。长春百事在国内同行业中首先使用了专门服务于销售业务的JBA管理系统，这样从开票到收款全部电脑化操作，并将所有的客户档案输入电脑，以信息化促进销售管理的提升。
蓝色广告旋风席卷市场
长春百事之所以能够在东北市场上叱咤风云，上演大逆转的一幕，与它的广告策略也有着直接的关系。当产品向市场中冲击的时候，它的广告战也就打响了，铺天盖地的蓝色风暴席卷整个东北。就连老总公开亮相的时候，也不失时机地会说上一句“天天百事，周周七喜，岁岁美年达”的广告语，让人感觉到百事人更像商人。
在长春，很多角落都被百事可乐的蓝色所包围。最迷人的文化广场的座椅、公共设施都留下了蓝色的烙印。为终端零售客户（尤其销售量达标的客户）制作店牌、提供冰柜、陈列柜等，获取最廉价、最广泛的广告资源和尽可能大的销售支持。这些仅仅是其广告策略的一个缩影。
长春百事广告的重头戏都在主流媒体上，电视、有影响力的平面媒体等等都流淌着蓝色风暴的气息。仔细品味，不难发现长春百事在媒介上采取的是“全方位覆盖”的策略，在整合营销上抓住可供宣传炒作的“热点话题”，抓主目标消费群体关心的焦点进行立体式轰炸。尤其是大型促销售活动，百事广告几乎覆盖当地所有媒体。立体化、交叉式的媒体组合策略，是长春百事广告有效传播的“魔杖”，也是营销活动能够取得实效、一剑封喉的法宝。
永不脱轨的两个大主题
百事可乐从美国做到中国，其文化从来没有偏离两大主题：音乐与运动。这是由其“笼络年轻人市场”的营销总战略决定的。对于年轻人来说，音乐与运动是连接百事与“新一代”的金手铐，最容易触动年轻人的“神经”。长春百事公司每年都围绕音乐和足球这两个品牌基石开展促销售活动。同时，长春百事秉承其广告营销上的“全明星”策略，与国际上知名的足球明星和歌星签约，如2002年与球星李伟峰、祁宏，与歌星郑秀文、周杰伦、F4、国际巨星斯贝尔斯、布兰妮签约。在明星的“照耀”下，百事可乐已成为年轻人群的焦点和炫耀，使百事蓝色旋风席卷市场。
将百事文化的底蕴彰显在其广告策略之中，不失为一种文化理念打造的理想方式。韩日足球世界杯期间，长春百事同样看到了“飞火流星”的魅力和巨大商机，不失时机地把其文化理念灌注于广告商机之中，独家赞助《东亚经贸新闻》、《城市晚报》等主流媒体的《世界杯特刊》。除了主动去寻找“音乐”与“足球”的广告机会外，他们还主动创造机会，拉近与消费者的距离，进行透彻的感情沟通，渗透百事文化，拓展社会营销渠道。长春百事开展了很多社会活动，都是其开展社会营销的缩影：做以足球为主的运动文章，举办或赞助娱乐活动，赞助公益性活动。这也是使其走近消费者的一个“魔方”。
百事可乐的广告手法足以让年轻一代“渴望无限”，而做出“新一代的选择”，他们把“渴望无限”的品牌精髓展现得淋漓尽致。
俱乐部营销
在软饮料行业引入俱乐部营销的品牌尚不多见，在房地产行业、减肥品行业、酒业、化妆美容业等诸多行业却屡见不鲜，长春百事引入“俱乐部营销”是在营销策略上的创新。就一般意义而言，俱乐部营销是指企业通过组织俱乐部吸收会员，并提供会员所需服务，以培养企业的忠诚客户而使企业受益。这是一种典型的网络营销模式。长春百事俱乐部注重会员间的交流与传播，打造一种网络拓展渠道的全新模式。
长春百事以客户类型分类，吸纳客户建立俱乐部，把优秀的会员店建成样板店，以此激起其他店经营百事产品的热情与欲望。他们的目标是：传播百事的经营文化理念。在这里，经销商不仅获取了赚钱机会，更重要的是学到如何去赚钱。通过不断扩大俱乐部会员数量，最终建设一个“愉悦宽松”的渠道和市场环境。
