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目前，我国制造业发展迅速，彩电、洗衣机、空调器、集装箱等一百多种产品产量居世界第一。中国是汽车和手机等行业增长最快的市场．它还消耗全世界约1／4的钢铁、一半的水泥和1／3的石油。中国似乎当之无愧地成为了“世界工厂”。
中国虽是制造大国，但还远远不是制造强国。中国产量虽大，但品种少，技术含量低，其含金量远不及“美国制造”、“日本制造”。目前世界制造业进一步向我国进行战略转移，而且它们大都具有现代制造技术的特点，而我国制造业生产一线的技术工人素质偏低，尤其是掌握先进制造技术的高技能人才严重短缺，已成为制约我国制造业发展的一个重要瓶颈。
据央视2004年8月5日报道，目前，我国数控机床操作技工缺口达60多万人．一些企业开出月薪6000多元都找不到会操作数控机床的人才，好钳工比研究生还难找，年薪16万招不到模具技工。
几年前爆发的“技工荒”，现在已升级成企业“慌”——没有高级工，上百万元的高档机器无法正常运转；没有高级工，订单将眼睁睁地流走；没有高级工，企业就会被对手打垮。“技工荒”对高职学生的素质提出了更高的要求。
高等职业教育属于大专层次教育．高等职业教育的比较优势具体地表现为以应用为目的．理论够用，重技能操作，以提升人才综合职业能力为主要目标。由于受传统教育模式影响，高等职业学院现行的教学模式、人才培养目标、课程设置等方面都存在着不同程度模糊区域，往往与传统本科教育模式趋近，只是简单地将课时缩短．减少理论知识深度，被称为本科院校的“压缩饼干”。这样培养出来的学生，在人才竞争市场中．必处于非常被动地位。欲扭转这种不利的局面．需对现行的教育教学模式进行必要改革，凸现高等职业教育的特色。本文从国际贸易专业理论与实训课程的整合人手，探寻人才培养比较优势。
一、国际贸易专业教学中普遍存在的问题
为了找到问题的突破口，我们进行了一些调查。调查主要采取问卷和调研外贸企业的形式。其中发出问卷100份，收回100份，去掉4份不符合要求的共96份有效答卷，有效率为96％。问卷的对象是2002级和2003级国际贸易专业的高职学生。调查表明：71％的学生对于专业前景看好，所以报了国际贸易专业；66％的学生更喜欢做出口，而忽略做进口，认为做出口会更赚钱；74％的学生喜欢做外贸而不喜欢做内贸，认为做外贸比较体面，那才是跟国际接轨的；66％的学生希望由实践动手能力较强的教师或企业工程师授课：69％的学生希望教学过程与生产一线紧密结合．经常涉及企业实践；56％的学生希望专业课老师注重培养学生动手能力；63％的学生谈到跟本科生同台竞争的时候都显得底气不足，认为他们的学历要高些，底子要好些。
利用课题调研的机会，笔者下到外贸企业进行了充分的调查，企业反馈来的信息是：对学历并没有严格的要求，最主要的是能力，另外，外贸公司的岗位也较多，除业务员外，还有跟单员、晶管员、单证员、财务、统计等；就业务范围来说，也是多管齐下，出口、进口和内贸。例如，笔者调研的其中一家公司——浙江物产国际贸易有限公司，2002年进出口额为32，788万美元，其中出口占5，096万美元，进口却占27，692，万美元，进口额居浙江省外贸行业第一位。累计销售额41.5亿元，显然内贸也占了相当大的一块；对于国际贸易人才的标准是以够用、适度为原则，不招最优秀的，只招最合适的，例如，对于业务员和跟单员的要求往往是不一样的，业务员英语要求较高一些，特别是语言表达能力；而对于跟单员．要求熟悉工厂管理流程，当然，不管业务员还是跟单员都要求较高的素质，如待人处事的能力、团队精神和吃苦耐劳等。
通过学生和企业两方面反馈过来的信息，我们可以将在国际贸易专业教学中存在的一些问题归纳为以下几点：①重理论，轻实践。比较注意理论的系统性和完整性，但对理论与实践的结合却没有足够重视，没有很好地突出知识的实用性。②重外贸，轻内贸。在全球经济一体化的今天，一个企业往往是同时面对两个市场，即国内市场和国际市场。采购全球化、生产全球化和销售全球化是现代企业的一个重要特征。学生普遍认为外贸较内贸更加体面，这种认识是危险的，不利于吃苦耐劳精神的培养。其实外贸往往较内贸交货期要求得更高．品质质量更加严格，也更加辛苦。③重出口，轻进口。一般教材大多是以出口合同的缔结、履行为纲进行编写的，很容易使得教师在教学的过程中容易误导学生．认为出口比进口重要。实际上．中国出口的多是技术含量不高、附加值低的产品，利润很薄。通过对我国1978—1998年有关数据资料的实证分析，进口不但能促进我国经济增长，而且其贡献度比出口更大，进口的边际生产力达到1．281，即进口增加1元，会使GDP增加1．281元。①20多年来，我国进口的大部分是急需的生产资料、中间产品、技术含量较高的设备和先进的技术等，其对经济增长作用不可低估。④分散性．各自为政。不同专业课程的老师，往往会过于强调自己这门课程的重要性，这样不利于学生融合所学的专业知识。
二、整合国际贸易专业理论与实训课程设置，凸显高职国际贸易人才比较优势
“课程整合”的概念是19世纪中期在欧洲工业化大发展的背景下提出来的，它的提出是为了克服因为社会分工精细所导致的教育因素发展片面化。理论上，“课程整合”(curriculumintegration)指的是对课程设置、各课程教育教学的目标、教学设计、评价等诸要素做系统的考察与操作．即要用整体的、联系的、辩证的观点来认识、研究教育教程中各种教育因素之间的关系。从历史和发展的角度看．课程整合的本质是使分化了的教学系统中的各要素及其成分形成有机联系的整体的过程。由于课程整合是一个“过程”，所以它的实践形式就是一种教学模式，在不同的历史时期有着不同的依托和丰富的存在形式。
(一)国际贸易专业课程设置构建
李岚清同志多次强调“职业教育只有适应市场、企业和社会的需求，全面提高教育教学质量，促进劳动者就业和再就业，才有旺盛的生命力。”“职业教育要面向市场”的教育思想是一种新的职业观。在常规教学中，大多以大纲规定的目标为尺度衡量教学效果的好与差，所以“以纲为本”的教育思想一直限制着教育者的思维。“职业教育要面向市场”思想与其相反，站在职业岗位的角度“以岗为纲”，通过对岗位的共性与个性的研究，制定出与岗位专业技能、专业理论、文化素质完全一致的教学纲目，这样培养出来的毕业生深受一线岗位欢迎。
借鉴美国职业培训的KAS模式，将目标岗位的职业能力分解为K(knowledge，我们将之扩展为知识与素养)、A(ability，指一般能力)和S(skill，指职业技能)。根据外贸行业一线管理工作岗位的特征，分解如下图。
1．在教学上对KAS三要素的要求是不同的．对知识与素养(K)的要求是理解或了解，对一般能力(A)的要求是掌握，而对职业技能(S)的要求是熟练掌握。
2．正确处理KAS三者关系。从短期看，毕业生的就业竞争主要来自职业技能。但从长期发展看，一般能力，尤其是创新能力和学习能力是毕业生成长的关键能力。因此，必须长短兼顾，正确处理KAS三者的关系。
3．国贸专业主干课程体系设置应以提升综合职业能力为目标。综合职业能力是由基本素质能力、业务能力、协调能力、谈判能力、交际能力、口才能力、应变能力及处理法律纠纷能力合成的。合成过程是通过每一门课程内容教学得以完成的，但课程本身具有缺乏弹性的特征，即课程有自身的学科知识体系且存在时滞性，须将课程的“刚性”尽可能柔性化，增强课程的灵活性：课程的取舍或更新，都要依据职业技能、行业发展和市场需求来确定。课程整合不是一个简单拼凑过程．而是要从基础和专业课程中寻求其在结构、内容等方面的异同点，严格以职业能力或岗位能力为主线进行整合，遵循各课程间递进式关系，循序渐进地串联起来。
(二)借鉴发达国家的高职教育经验．加大实践性教学比例是国际贸易专业课程整合的关键
发达国家的高等职业教育已取得显著成绩。北美地区的CBE(competency-basededucation)模式——以能力培养为中心的教育教学体系．其特点是以职业能力作为进行教育的基础、培训目标和评价标准，以通过职业分析确定的综合能力作为学习的科目，根据职业能力分析表所列的专项能力从易到难的顺序．安排教学和学习的教育体系和学习计划②。该模式表现出极强的课程调整灵活性。德国著名的“双元制”模式，其核心是以企业为主，理论与实践紧密结合，理论知识在学校学习，而实践性教学在企业完成，是一种典型的校企联合模式。从“双元制”模式经验中可知，实现该模式的关键是有一个实力较强的企业与高等职业学院联合，且最好是著名的或大型企业。原因很简单：该著名企业也是人才需求方，故学生毕业去向明确，在校期间学习针对性强；通过自己企业所培养的学生势必是最了解企业的．可以节省企业新员工与企业之间的磨合成本，缩短新员工见习期．校企双方取得双赢效果。德国“双元制”模式最成功的典范之一是德国西门子技术学院，在该校就读的学生不仅仅有着得天独厚的充分利用西门子公司先进设备进行实践的机会，并且在理论教学上．西门子公司与技术学院之间在教学内容和实训内容方面进行充分协调，使理论知识更贴近实际．这种校企联合办学方式取得巨大的成功。二战后，德国经济腾飞并进人世界前三甲，与其采用“双元制”模式所培养的高等职业技术人才在经济建设中的作用密不可分。
就目前我国高等职业教育状况．借鉴德国“双元制”模式有一定难度，主要问题是，政府有关高等职业教育相关法规及政策尚未健全，企业界意愿与校方合作办学存在较大难度，有条件进行校企联合办学的高等职业学院为数不多。相比之下．借鉴CBE模式较为可行．也即在课程设置中加大实践性教学比例，同时效仿CBE模式增强课程设置弹性，以此突出高职教育特色。
(三)“四模块”实践教学模式
综合职业能力培养主要是通过课程体系实施来实现，课程体系由模块构成。根据培养目标和专业特色．高职专业教学一般包括认识实习、教学实习、生产实习和毕业实习四个阶段。这四个阶段在教学中只有环环相扣、有机结合才能取得最大的教学效益。为更好地实现高职国际贸易专业教育的目标，我们认为国际贸易专业应配置如下四个模块的实践教学模式：
1．课程认识实习模块，巩固基础知识
课程实习安排在各门专业课程内和学年中的寒暑假，主要是指专业课程内(也包括专业基础课)的实践环节。目的是使学生在进行理论学习的基础上有一定的感性认识，巩固所学过的知识，把理论与实践知识结合起来。例如：在《国际贸易》这门理论性较强的课程中，当讲述西方传统自由贸易理论时，可结合当前中国在国际分工中的地位，“欧美是董事会．印度是办公室。中国是世界工厂”，引导学生思考自由贸易理论的局限性。当讲述国际贸易政策，特别是进出口商品政策中的“关税壁垒”和“非关税壁垒”时，为了更好地把理论转化为实践，教师可以指导学生查阅资料，了解中国加入WTO前后的关税变化，以“汽车”为例进行分析，说明当前国际经济中“关税壁垒”日益弱化的特征：而非关税壁垒，教师可以让学生分组收集有关中国企业“反倾销”、“绿色壁垒”等情况的相关数据，分析目前中国企业面临的“非关税壁垒”的现状(也可以当地企业为例进行分析)，并尝试提出一些对策。经过这样的训练，理论已经完全转化为生动的实践教学，学生不仅印象深刻，而且学习厂如何用经济理论分析解决实际问题。
2．校内实习基地模块，为学生提供良好的模拟实习环境
据专业进程表，校内实习一般安排在三年制的第三到五学期，结合专业课的开设而进行。目的是使学生拥有勇于探索、敢于实践的场所，在动手的过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力，可以分为单项实训项目和综合性的实训项目。实训项目包括以下几个方面：①外贸地理实训：在《外贸地理》课程中，通过地图、模型以及影音资料等掌握国际商品资源分布和地理航线。②外贸单证实训：在《外贸单证与报关实务》课程中，有很多进出口贸易使用的单据．教师在教学中应尽量收集本地企业常用的单据类型提供给学生，使学生得到逼真的效果。同时，尽可能收集本地的案例．这样不仅使学生有亲切感，而且非常实用，能让学生得到很大启发。③综合技能实训：《外贸实训》是集本专业三年的专业基础理论、专业知识、专业基本技能、职业素养于一体的综合实训课程。为此，我们利用外贸综合业务实训计算机模拟系统，对毕业班学生进行为期6周的综合训练，其中涵盖了外贸函电、国际贸易实务、国际市场营销、国际金融、报关理论与实务等多门课程，通过全套据的制作，让学生掌握了从分析市场环境开始，最后完成市场开拓，同外商建立起业务关系的整个流程。具体以进出易的基本过程为主线，以具体的出口商品交易为背景，针对进出口贸易中业务函电的草拟、出口报价与还价核算、交易条件的磋商、出口合同的订立、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改等主要业务为序进行训练。同时，在实训中要求学生自己通过因特网去实际寻找出口的商品和客户，自己设计产品目录、宣传网页和出口营销方案。通过这样集中的训练，学生对三年的专业知识有了系统的认识，强化了前面学过的知识，又通过这种模拟练兵，培养了学生在未来实际工作中的职业能力，使学生既具备上岗就可以较好地上手工作，又有可持续发展的能力。
3．校外实习基地模块，为学生提供真实战场
对于实习基地笔者认为可分为两种，一种是协议式的，主要是外贸企业或工商企业：另一种是非协议式的，主要是一些政府的职能部门．如海关、检验检疫局、外管局、港务局、国税局等。一方面，我们已经建立几个稳定的协议式的校外实习基地，为学生和外贸企业架起了一座共同发展的桥梁，既便于学生对即将从事的工作有了比较深刻的认识，也便于外贸企业从中发现和选拔人才；另一方面，也要充分利用非协议式的实习基地。比如，当《国际贸易实务》课程讲到海洋运输时，可鼓励学生自己参观本地的港口，让学生看到真正的海轮、集装箱、堆场、海关监管地等实物、实地；至于运费和保价，鼓励学生直接找船运公司和保险公司去询价；有关报关和检疫的问题，鼓励学生直接找海关和检验检疫局去咨询等等。
当然，毕业实习和毕业实习论文也可归人这一模块。毕业实习的考核主要依据实习单位的实习鉴定意见及老师的不定期抽查结果加以确定。毕业论文一般安排在三年制的第六学期进行．由专业老师负责论文的指导、答辩和成绩考核。
4．走出去，请进来，创建一体化的实践教学模式
走出去，就是走向社会，了解各行各业的发展状况，了解本行业的发展方向，鼓励学生为社会、企业服务，锻炼并提高学生的工作能力。请进来，根据国际贸易专业的特点，采用各种方式请企业领导或职员、管理人员来校作报告或讲课．向学生们介绍世界及国内和省市外贸发展的状况，介绍外贸企业在市场竞争中求发展的经验，以及外贸企业中青年员工的成长过程等，使学生在步入社会之前，更好地了解社会，懂得竞争之激烈，创业之艰辛，从而进一步提高学习的自觉性，努力培养自己的创业精神和创新能力。对于一些实践性较强的课程，更是直接聘请外贸企业有经验的从业人员进行授课。这样．使学生在学习中，与社会同步发展，对行业了解非常及时。(见下表)
注释：
①陈冬平．对外贸易对我国经济增长作用的实证分析[J]，国际经贸探索，2001．6，P2—6。②邓泽民等．高等职业技术教育教学模式的比较与创新研究[J]，职业技术教育，中国人民大学图书资料中心，2003．1。
参考文献
[1]舒惠芳．高职迥专旅游管理专业实践教学模式探讨[J]，职教论坛，2004．7，P51—52。
[2]张桂春，刘彦鹏．试析我国高等职业技术教育的生命力在于适需[J]，世界职业技术教育，20旧4．2，P28—31。
一种是沿袭传统的高等教育观,以学科为中心的专业课程体系。该体系的主要特点是:以学科知识传授为主线,强调打牢基础理论知识,拓宽专业口径,注重理论素质教育,培养学生朝国际经贸专业理论研究型的方向发展。按照这一课程体系培养的学生,实践能力低,难以适应国际经济贸易岗位的实际需要。另一种是在国外职业培训教学模式的影响下,于20世纪80年代末开始在我国逐渐流行起来的“岗位应用型”课程体系。该体系的基本特点是:以特定岗位实际需要的专门技能为中心,以该专门技能所需的实用知识为基础,强调实践操作能力和劳动态度的培养。可见,无论是重理论、轻实践、重知识、轻技能的“学科中心型”课程体系,还是重实践、轻理论、重专业知识、轻关联知识的“岗位应用型”课程体系,都存在局限。那么,究竟应当怎样去优化现行国际经济与贸易专业的课程体系呢？对这个问题的解答,必须先弄清专业课程体系的决定因素是什么。
2国际经济贸易专业课程体系优化与改革的依据
美国芝加哥大学泰勒教授曾经指出:“课程选择决定于目标设定”。这就是说,要根据专业培养目标来设置专业课程体系。我们认为,国际经济与贸易专业的培养目标应当定位为:培养德智体美全面发展,熟练掌握国际经贸所需的基本知识、基本技能、基本政策与法规,具有较高的外语水平,较强的外贸业务实践能力、洞察国际市场趋势随机应变的能力、独立分析解决实际问题的能力和开拓创新驾驭市场的能力,适应外经贸行业岗位群工作的高级复合应用型专门人才。③那么,我们究竟应当怎样根据这一培养目标,设计出切实可行的专业课程体系呢？让我们转向该专业培养目标的决定因素,因为这些因素不仅会通过它所决定的专业培养目标来影响国际经贸专业课程的选择与结构,而且最终会直接影响该专业课程的选择与结构。
首先,国际经贸专业课程体系的优化必须考虑外贸行业岗位群和用人单位的实际需要。“对准岗位设课程”是部分高校在专业课程设计中总结出来的经验之一。然而,必须注意的是:不能仅仅局限于某种职业岗位所需的知识技能,而要关注整个行业岗位群或职业群所需的各个方面知识技能。为此,我们考察了三百多家进出口企业的外贸岗位对知识技能的实际需求,最后将外贸岗位群实际工作所需的能力确定为国际商务英语、国际贸易理论、WTO规则、中国对外贸易政策与法规、进出口业务流程、外贸合同商订等共14种专业知识技能模块。但是,这些知识技能的有效运用将需要强有力的基础知识技能和关联知识技能作为支撑。同时,几乎所有的外贸企业都希望高校国际经贸专业的教育教学能与外贸岗位对接,培养出实践能力强,能独立胜任外贸岗位工作,实现零距离上岗的毕业生。约有83%的用人单位把就业者的职业道德和工作态度摆在了首要位置,还有二分之一的单位对该专业学生的外语水平提出了较高的要求。这说明加强学生的综合素质教育和外语知识能力培养极为重要。因此,国际经贸专业的课程体系,不仅应包括外贸岗位群直接需要的知识技能,而且应当寻求与此紧密联系的基础知识技能、关联知识技能以及综合素质教育等课程的支撑。
其次,国际经贸专业课程体系的优化必须考虑学生就业与未来可持续发展的需要。根据我们对对1400多名国际经贸专业学生的问卷调查,91.3%的学生认为他(她)们来高校学习的主要目的是为了提高自己的科学文化水平和就业能力,以便毕业后能找到一份满意的工作。因此,专业课程的设计与优化必须充分考虑到学生就业能力培养的需要,要教给学生就业所需的基本知识与技能,努力提高学生的就业竞争力。但是,在现代社会中,不仅职业岗位体系由于经济科技的迅猛发展而演化为一个动态系统,而且就业者受利益驱动和价值取向的影响,常使其就业经常变更。美国人口普查的数字表明,在20世纪90年代5年内有37％的社会成员改变职业,而不是简单地调换工作岗位。美国劳工部最近的研究预测表明,20岁的青年人在今后一生的工作时间内,职业的变换将会达到6—7次之多。就业的经常变动也必然会影响到学生对专业及其课程的选择,这就向专业课程结构与内容的设计提出了更高的要求,即课程设计不仅要考虑到学生初次就业(职业入门)所需要的知识技能,而且要关注明日择业所需要的知识技能;不仅应使学生在受教育后获得就业准备,而且应获得边工作、边继续学习,甚至向更高层次教育(研究生教育)继续学习奠定必要的基础与能力,以增强学生对岗位变化和职业转换的适应性以及接受继续教育的可能性。基于这些考虑,适当扩展该专业学生的语言、写作、数理、心理等基础学科知识技能和金融、投资、会计、管理等关联知识技能的教育将十分必要。
再次,国际经贸专业课程体系的优化必须考虑社会、科技、经济发展的需要。20世纪40年代以来,科技发展的速度愈来愈快,技术转化为生产力的周期愈来愈短,并且呈现技术走向综合化、精确化等特征。技术的迅速发展与应用必定会直接影响社会职业岗位的变迁。工作现场技术的持续更新会不断地促使传统低技术岗位的消亡,高新技术岗位的增加。而技术发展的综合化与精确化特征又必然促使职业知识技术含量普遍上升,要求技术型人才具有综合应用能力。这些都会直接或间接导致国际贸易的方式方法发生相应的变化,从而引起外贸岗位技能的变化,如计算机与信息技术的发展和应用,必然促使外贸单证无纸化,外贸经营网络化,外贸管理信息化,从而导致国际贸易专业课程的结构与内容发生相应的变化,使得外贸岗位实践能力的形成日益需要相关理论知识的支撑,尤其是高技能岗位的实践能力是建立在高技能理论基础上的。因此,课程设置上必须强调理论课程与实践课程并重,必须注重理论与实践的紧密联系。
20世纪中叶以来,世界上的发达国家已经跨入后工业社会。后工业社会的显著特征之一是第三产业持续迅速发展(第一产业逐步下降,第二产业的缓慢增长或停滞不前),并逐步取代工业的地位而成为现代社会的产业中心。商业、贸易、金融、证券、保险、旅游、房地产和咨询等成为促进经济增长的主要动力。第三产业的迅速发展不仅会引起该产业就业规模的迅速扩大，如2001年以来美国纽约的全部就业者中,90%从事第三产业,而且会引起该产业内各行业间以及行业内就业结构的迅速变化。经济结构的变化,对职业岗位结构会产生直接的影响。产业结构和行业结构变化会使得社会的某些职业岗位大批地消失,又会有大批新的职业岗位增加。如美国近5年有7000多个职业岗位消失了,但又新增了8000多个职业岗位。
中国目前正处于工业社会迅速发展、并逐步向后工业社会过渡的时期,第三产业持续稳步上升。随着中国加入WTO,对外贸易迅速发展,2007年中国进出口总额已达21,738亿美元(超过了日本和韩国的总和),居全球第三位。2007年的中国出口总额为12,180亿美元(占世界出口总额的8.98%),同比增加19.5%,首次超过美国的11,630亿美元,仅次于德国,上升为世界第二位。这标志我国对外贸易已迈上新的台阶。与此同时,我国外贸行业的岗位规模也在迅速扩大,岗位结构也在发生深刻变化,随着外向型生产企业进出口自营化,外贸岗位群出现了综合化与细分化双重趋势。一方面,中小企业由于业务量不大,设岗较少,因而要求外贸应用型人才具有全面的操作技能和综合应用能力;另一方面,大型企业由于业务量大,部门分解较细,设岗较多,因而要求外贸应用型人才具有过硬的专门操作技能和独立解决问题能力。这就要求国际经贸专业课程的结构与内容设计符合各类企业的多重需要。
3国际经济贸易专业课程体系优化与改革的思路
根据上述三种需要,结合国际经贸专业课程的特点及相关课程的内在联系,我们构建了“一根主线、”“两个强调、”“三个突破”、“四个加强”的国际贸易专业课程体系优化方案。所谓“一根主线、”就是以国际经贸的应用知识技能课程为主体,突出实践能力的培养。“两个强调”:一是强调基础知识技能、关联知识技能和专业知识技能三大课程模块的结构必须优化,打通三大课程模块的内在联系,突出综合能力的培养。基础理论课程应以语言、写作、数理、计算机和哲学等基础知识技能为重点,基础应用知识技能课程应适当加强,特别是应加强外语能力的培养;关联知识技能课程应以金融、投资、会计、管理等关联知识技能的教育为重点,并应当适度拓宽其口径,应选择关联性、针对性与应用性较强的,淘汰较弱的;专业知识技能课程的口径不宜过窄,应针对外贸业务岗位群而不应针对某种外贸岗位设置,经济学、贸易学和计量学等专业基础必须夯实,专业应用知识技能课程口径可适当放宽,并增设一些选修课,以拓展学生的适应能力和择业机会;二是强调素质教育、知识传授与能力培养必须紧密结合起来,突出职业道德和创新能力的培养,应把职业道德、态度教育的内容渗透在理论知识、应用知识、实践技能的课程设置之中,把实践能力、综合能力、创新能力的培养融合在理论知识、应用知识和实践技能的教学之中,使学生的德、智、能、体、美全面协调发展,成为合格的国际贸易高级应用型人才。“三个突破”:一是突破“重理论、轻实践、”的传统课程观,树立厚基础、重实践的新型课程观。在国际经贸专业人才的培养中,强化实践能力的培养始终是专业课程改革、教育教学改革的重中之重;二是突破“重知识传授、轻能力培养”的传统教育观,树立既重知识传授又重能力培养可持续发展的现代教育观;三是突破理论知识课程与实践知识课程相互分割的教学观,树立两者相互融合的教学观,做到“你中有我,我中有你”,相互渗透,相互促进,协同培养。
根据上述课程体系的优化方案,我们对原课程体系进行了科学的整合取舍。在公共基础课程中,我们适当提高了英语、数学、计算机应用和哲学的授课学时;在关联课程中,舍弃了《产业经济学》、《商业经济学》等课程,增设了《投资理论与实务》,并把《会计学》、《管理学》、《企业管理学》和《金融学》等课程重构为《会计原理与实务》、《管理知识与实务》和《国际金融理论与实务》;在专业基础课程中,我们对《宏观经济学》、《国际经济学》与《国际贸易学》中的交叉重复的内容进行取舍整合,避免了教学中的简单重复,并把《国际服务贸易》、《国际技术贸易》整合到《国际贸易学》中,将《WTO概论》重构为《WTO规则及其应用》,增设了《国际贸易前沿问题》(含前沿理论、前沿政策和前沿实践)和《反倾销知识》等课程,以支撑该专业学生把握国际贸易前沿动态和应对反倾销的实际需要;在专业应用知识技能课程中,我们增设了《商品学》、《商务心理学》、《社交礼仪学》、《国际经贸地理》、《经贸应用文写作》等课程,增加了《通关实务》、《外贸单证操作》、《国际物流与保险》、《国际电子商务》、《国际市场营销》、《商务英语》等必修课程的授课学时;在选修课中,我们增设了《中外文化比较》、《美术欣赏》、《音乐欣赏》等人文知识课程和《创新方法论》、《创业理论与实践》等创新创业素质课程。在此基础上,精心构建了以实践能力培养为主体,综合能力、创新能力为两翼,职业道德、态度教育贯穿全程,基础、关联和专业三大课程结构优化,知识、能力与素质协调发展的培养国际贸易高级复合应用型人才的全新整合课程体系(参见图1)。同以往的国际贸易专业课程体系比较,该整合课程体系具有以下几个突出特点:
(1)整合课程体系设有基础、关联和专门三个必修课程模块,三个模块之间的课时(学分)结构由原来的4∶3∶3优化为3.6∶3.1∶3.3。每个模块并不是一个孤立的,它与其它模块是相互联系、相互促进、相互渗透、互动发展的,对学生的知识和技能的培养,体现在各个模块之中;
(2)整合课程体系不是针对国际贸易业务的某个具体职业岗位,而是面向国际贸易这个专门的行业岗位群,课程的导向具有更宽泛的就业范围;
(3)整合课程体系设有理论知识课程、应用知识课程、实践技能课程三个不同层次的课程,各层次之间的课时(学分)结构由原来的5∶4∶1优化为4∶3∶3,旨在激发学生学习兴趣和渐次提高各种能力;
(4)整合课程体系突出了实践能力的培养,并兼顾综合能力、创新能力和职业素质的培养。在每个课程模块中,都有实践技能的训练。在基础课程模块中,有英语交流、计算机应用、公关协调和计算机应用等技能的训练,学生必须通过国家大学英语等级考试和计算机等级考试并获得相关证书;在关联课程模块中,有会计实务、管理实务、金融实务、投资实务等技能训练;在专门课程模块中,有进出口业务、国际电子商务和国际市营销等技能训练,而且每种类型的专业技能训练又设有若干技能实训项目,如进出口业务技能又分为国际商务流程模拟操作、通关实务操作和外贸单证操作等技能实训。整个课程系统的专业技能实训都与国际商务职业资格证书接轨,并与相关职业岗位实际需要的实践能力实现对接。
(5)整合课程系统是开放的,具有专业拓展的灵活性,学生在掌握基础知识技能课程、关联知识技能课程基础上,也可根据自己的兴趣爱好选择专业的不同类别知识技能课程,以适应外贸行业不同岗位就业的需要,或适应向相邻职业岗位升迁的需要。
参考文献
[1]Finch,C.R.&Crunkiltion.J.R.(1999)CurriculumDevelopmentinVocationalandTechnicalEducation:Planning,ContentandImplementation.Boston.AllynandBacon.
随着我国经济长期高速发展的节奏放慢，我们国家经济发展已经进入到了一个新常态，在这个新常态中，经济中高速增长，经济结构不断地优化调整，因此，就需要国际贸易来进行相应的调整和配合。
一、国际贸易类专业课程体系中存在的问题
（一）国际贸易类专业课程专业性不强
在经济发展新常态的背景下，社会对于国际贸易类专业的人才要求产生了巨大的变化，已经从经济快速发展对于人才的大量需求中脱离出来，转而要求人才的质量。这就要求我们对国际贸易类专业学生的培养要不断地走精英化路线。
（二）国际贸易类专业课程的实训课程存在问题
国际贸易类专业是一门对于实训依赖性较强的专业，通过进行专业实训，学生能够迅速地深化对于专业知识的认识，同时其专业操作能力也能够得到迅速地提升，进而在步入到社会之后，能够与工作岗位产生无缝对接。但是，通过我们对国际贸易类专业的课程安排进行调查发现，很多学校的国际贸易类专业课程实训都较少，学生难以在实训课程中得到充分地练习，因而动手能力不强。还有一些学校的国际贸易类专业在安排学生实训的过程中，不仅课程较短，质量也较差，具体表现在，实训设备较少，不能够满足大量学生同时实训的要求；指导教师指导人数过多，不能够对学生存在的问题一一指正；实训器材严重落后于社会的发展需要等。这些问题的存在导致学生的实训效果十分不理念，难以完全实现实训要求。
（三）国际贸易类专业课程的内容较为陈旧
课程内容较为陈旧也是新常态视角下国际贸易类专业课程体系存在的一个重要的问题，导致学生难以将在学校中所学知识迅速地应用到社会之中。首先，课本内容较为陈旧。很多学校的国际贸易类专业课本内容较为陈旧，课本内容依然以传统的国际贸易类型为主，而对于一些新的国际贸易类型如跨国电子贸易等则很少提到，造成学生学习到的内容与社会需要之间很大的差距。其次，课程的呈现方式较为陈旧。很多专业课程的呈现方式都以老师讲授和老师演示为主，学生的参与度较低，思考性较少，因而造成了学生的专业能动性较差，不能够适应迅速发展变化的社会需要。
二、新常态视角下开展国际贸易专业课程体系改革的策略
（一）提升国际贸易类专业课程的专业性
新常态视角下，对于国际贸易类人才的要求不仅仅是掌握专业知识，还需要其深刻地理解专业知识，掌握专业相关学科的知识等，因此，我们需要从专业深度和专业广度两个方面来对学生进行培养。首先，需要加深学生对于专业知识的掌握程度。很多学生进入到社会之后，发现其所学的知识概念性太强，毫无用处，这主要是因为其对专业知识的掌握程度较浅，因而难以在彻底掌握的基础上融汇贯通地使用。因此，在进行国际贸易类专业课程改革的过程中，需要加深学生对于专业知识的深度掌握，让学生深刻地把握专业知识发展的脉络，最终促进学生自由发展。其次，需要不断地让学生掌握学科相关知识，这样，学生的知识面能够更加广阔，能够借鉴其他学科的知识来丰富学科内容和重新理解学科内容。
（二）提高国际贸易类课程的实训质量
提高国际贸易类课程的实训课程质量，能够使学生在实训课程中充分地锻炼自己的专业能力，从而实现学校与社会的无缝对接，进而不断地满足新常态下社会的用人需要。首先，加长国际贸易类课程实训课的时间。通过延长国际贸易类实训课程的时间，能够使学生在实训过程中有充分的时间来对学习到的内容进行吸收和消化，从而实现对专业知识更好地掌握。其次，实行分批次实训。通过实行分批次实训，能够使教师有精力对所有参加实训的学生进行精心指导，从而实现实训效果的最大化。最后，及时更新实训室的设备，使其能够与社会发展的需求相适应。
（三）更新国际贸易类专业的课程内容
更新国际贸易类专业的课程内容能够使学生的专业学习不断地与社会发展的实际需要相符。因此，我们需要不断更新国际贸易类专业的课程内容。首先，不断地关注学科前沿动态，及时地向学生讲授国际贸易类专业知识。其次，不断地关注社会对于国际贸易类专业的需求，将社会的需求纳入到课程教学当中。最后，不断更新教学方式，在教学的过程中多与学生进行互动，让学生能够不断地参与到课堂教学活动当中，促进学生在学习的过程中不断地进行思考，这样，学生的专业可塑性就更高，专业发展性就更强，更能够符合社会的实际需要。
综上所述，在新常态下，社会对于国际贸易类专业的学生产生了新的要求，因此，就要求我们在对国际贸易类专业学生进行教学的过程当中，不断地适应这个新常态，不断地发现课程教学中存在的问题，根据社会的需要解决这些问题，最终促使培养出来的国际贸易类专业的学生不断地适应社会发展的新常态。
作者:李晶晶 孙琪 单位:张家口职业技术学院
教研室是一个最基层的教学单元，是日常教学工作的直接监督和管理单位，是教学研究的直接组织和实践单位，也是学科长远发展计划的重要执行单位。教研室所属成员业务素质的提高和晋升，教研室所辖专业和课程的改革发展，配套实习实训设备和场所的改善，学生职业能力的培养和就业情况调查，都可以进入教研室的工作范围。上述很多工作都是长期性的，没有一个长远的规划和正确的思路，难以充分发挥教研室的基层推动作用。因此，教研室工作思路正确与否将会直接影响到学科长远发展目标的实现。
本文以国际贸易教研室为例，以课程建设、专业建设和日常教学管理三项教研室常规工作的开展为切人点，简要论述了教研室在调动教师积极性，提高教师思想认识，增强教师素质，建设精品课程，建设精品专业，改善实习实训设备和环境等方面的工作思路。
1教研室课程建设的工作思路
课程建设是教研室的一项具体工作。这里的课程不是指哪一门单独的课程，而是指教研室所属专业的所有专业课程。这些课程分为两个部分，即核心部分和辅助部分，核心部分课程的建设具有很好的示范和带动作用，辅助部分课程的建设能够较好的突出专业特色。教研室可以为每一门专业课程安排一名课程负责人，相同课程的教师组成一个课程建设小组，以核心部分课程的建设为重点，并在核心课程中挑选一到两门课程作为精品课程，动员教研室所有相关教师都参与到精品课程的建设中来，以点带面，建设好核心部分的专业课程，进而带动辅助部分的课程建设，逐渐形成一批有实力、有高职特点的优质课程乃至精品课程。
就国际贸易教研室而言，教研室所属的专业主要是“国际贸易实务”专业，这个专业的核心课程有《国际贸易实务》《国际商务单证实务》《外贸函电》；辅助课程有《通关实务》《商检实务》《货运实务》《跟单实务》《商务谈判》《电子商务》《国际商法》等，前面3门课程概括了一个外贸业务员必须掌握的职业知识，其他的课程只需要一个刚走上工作岗位的外贸业务员基本了解。在这些课程中，《国际贸易实务》是具有提纲挈领作用的课程，它的建设成果具有较好的迁移性和示范性，可以将其作为精品课程进行建设。在建设过程中教研室应当注意以下几点：
1．1注重课程内涵建设，凸显精品课示范地位
精品课的建设是示范性建设，尤其应当注重课程的内涵建设，教研室可以通过定期和不定期的教研活动，组织教师们在学习的基础上归纳引进先进高职课程开发理念，努力突出课程的高职特色，从课程设置、教学内容、教学方法与手段、教师队伍和实践条件5个方面加大内涵建设力度。
可以把《国际贸易实务》精品课的建设作为试点，努力在课程定位、课程对应的典型工作任务分析和提炼、课程学习任务体系构建、实践教学体系构建、教学内容的选取和教学模式的改革上做出一些成绩。注重学生职业能力培养，教师“双师素质”提高，基于外贸工作过程设置课程教学模块，合理调整理论教学和实践教学的支撑关系，实现学习环境和工作环境一致性，丰富有高职特色的教学方法，深入探索并实践“工学结合”的高职课程开发模式，改善实践教学的软硬件环境，在校企合作等方面实现突破，丰富《国际贸易实务》课程的内涵，奠定课程的示范地位。
1．2注重在课程改革中提高队伍的教改水平。建立团队教研室
教研室可以借课程改革与建设这个契机，利用“大教研”的理念，建立团队教研室…，组织教研室教师合作开展高职课程开发方面的教学研讨，鼓励教研室老师广泛涉猎各高职教学专家有关课程开发的论文，广泛借鉴比较成熟的精品课网站，在内部交流的基础上加深教研室教师在课程开发建设理念上的认识，探索高职课程开发先进理念的推广应用办法，提高教学改革实践的质量。
在国际贸易教研室，国际贸易实务专业的相关课程已有省级精品课和国家级精品课，可供参考的成功案例较多；在高职课程改革方面，有关学习领域的课程开发、基于工作过程的教学设计、工学结合的教学模式都是比较成熟的理论，可供教研室教师们参考。教研室可以组织教师认真学习借鉴，结合自己的实际情况开展外贸类课程的教改科研，并鼓励教师在实践中检验和运用，并及时申报优秀的教学科研成果。
2教研室专业建设的工作思路
专业建设是教研室的另一项重要工作。教研室在专业建设方面应当时刻结合人才的需求标准把握专业的发展方向，注重通过交流合作理顺专业发展思路，注重专业课程体系的科学性，注重职业能力培养的全面性和针对性，注重专业实习实训的有效性。以国际贸易教研室为例，具体来讲应当注意：
2．1基于工作领域设计人才培养方案，并根据市场需求适时调整
外贸行业是不断发展的，新的工作方式、新的岗位职业能力结构、新的人才需求标准都是国际贸易实务专业建设的参考因素。专业建设的科学性正是体现在基于行业变化的适时调整上。
教研室要安排教师利用假期到企业顶岗锻炼，在锻炼中了解行业的最新动向，除此之外，还要邀请行业的职业经理人与教研室的相关教师座谈，了解行业对外贸人才的最新需求标准，开展专业建设研讨会，在分析外贸工作领域的基础上，调整课程之间的支撑关系，优化课程体系在职业能力培养方面的功能结构，并结合实际调整专业核心课程的课时设置、学期安排、实训安排和考试安排，逐步形成基于工作领域、注重职业能力培养、适应当前人才需求新标准的人才培养方案。2．2能力培养靠实训，实训环境可模拟，循序渐进引入真实实训环境
教研室要把“如何强化学生外贸职业能力的培养”作为专业建设的重要课题。外贸工作是一个操作性较强的工作，学生在校期间的职业能力培养要借助于完善的实习实训，因此实习实训建设是对专业人才培养方案的重要支撑。
教研室在提高实习实训质量上有3个方面的工作：首先是实习实训的环境建设，其次是实习实训的模式设计，最后是实习实训指导老师的安排。其中，实习实训环境是关键，不同的实训教学环境，实训的模式和人员安排各不一样。
高职教学提倡采用工学结合的模式，这就要求深入开展校企合作，但国际贸易实务专业与外贸企业合作难度比较大，目前国际贸易实务专业比较成熟的校企合作范例几乎没有，学生校外实训效果不稳定的情况还很普遍，教学改革因此受阻。在这种情况下，教研室可以通过在校内营造模拟外贸实习实训环境，聘请有多年工作经验的外贸业内人士担任实习实训指导老师的办法，缩小模拟实习实训与真实工作的差距。因此，教研室应当注重从实习实训指导教师队伍的建设上弥补实习实训环境建设上的不足，大力吸纳企业的工作人员参与专业的实践教学。与此同时还要继续深入校企合作，循序渐进地引入真实实训环境，寻求在实训环境上的新突破，以进一步提升实践教学的层次。
3教研室日常教学管理工作思路
由于高校教师在职称评聘上偏重论文和科研成果，对教学上的“硬性”要求在执行过程中“偏软”，导致高校教师普遍存在科研强、教学弱的失衡状态。针对这一问题，教研室应采用引导、监督与激励相结合的办法，本着尊重和满足教师需求为导向，以争取最大的个体满意度为目标，强调把个人的综合表现与职称评聘挂钩，既促进教研科研，又能保证日常教学工作的质量。
3．1制定学期教学任务整体方案，实现教师相互配合。课程相互支撑
每一学期的课程都是人才培养方案中的重要部分，它与前后学期的课程是有联系的，无论是在内容上、课程类别上，还是在职业能力培养的阶段上都是有衔接的。教研室要引导教师们处理好这个问题，在每学期开始，可就本学期的课程进行一个基本的分析归纳，然后制定一个教研室教师相互配合完成教学任务的整体方案，在方案中要明确关联专业课程的教学侧重点，教学方法上的互补操作办法等。
例如在国际贸易实务专业的课程中，《国际贸易实务》《国际商务单证实务》《国际结算》《外贸函电》等课程中就有重合的内容，为了避免不同老师在缺乏沟通的情况下，不分主次地反复讲解课程中的相同内容，而导致课程侧重点不突出，就应当在学期之初组织相关任课教师集中研讨以明确课程的衔接关系和支撑关系，让学生在上课时能够感受到教学的严密性，帮助学生建立清晰的专业知识体系，更好地完成专业全程计划的任务，实现培养目标。
教研室是一个最基层的教学单元，是日常教学工作的直接监督和管理单位，是教学研究的直接组织和实践单位，也是学科长远发展计划的重要执行单位。教研室所属成员业务素质的提高和晋升，教研室所辖专业和课程的改革发展，配套实习实训设备和场所的改善，学生职业能力的培养和就业情况调查，都可以进入教研室的工作范围。上述很多工作都是长期性的，没有一个长远的规划和正确的思路，难以充分发挥教研室的基层推动作用。因此，教研室工作思路正确与否将会直接影响到学科长远发展目标的实现。
本文以国际贸易教研室为例，以课程建设、专业建设和日常教学管理三项教研室常规工作的开展为切人点，简要论述了教研室在调动教师积极性，提高教师思想认识，增强教师素质，建设精品课程，建设精品专业，改善实习实训设备和环境等方面的工作思路。
1教研室课程建设的工作思路
课程建设是教研室的一项具体工作。这里的课程不是指哪一门单独的课程，而是指教研室所属专业的所有专业课程。这些课程分为两个部分，即核心部分和辅助部分，核心部分课程的建设具有很好的示范和带动作用，辅助部分课程的建设能够较好的突出专业特色。教研室可以为每一门专业课程安排一名课程负责人，相同课程的教师组成一个课程建设小组，以核心部分课程的建设为重点，并在核心课程中挑选一到两门课程作为精品课程，动员教研室所有相关教师都参与到精品课程的建设中来，以点带面，建设好核心部分的专业课程，进而带动辅助部分的课程建设，逐渐形成一批有实力、有高职特点的优质课程乃至精品课程。
就国际贸易教研室而言，教研室所属的专业主要是“国际贸易实务”专业，这个专业的核心课程有《国际贸易实务》《国际商务单证实务》《外贸函电》；辅助课程有《通关实务》《商检实务》《货运实务》《跟单实务》《商务谈判》《电子商务》《国际商法》等，前面3门课程概括了一个外贸业务员必须掌握的职业知识，其他的课程只需要一个刚走上工作岗位的外贸业务员基本了解。在这些课程中，《国际贸易实务》是具有提纲挈领作用的课程，它的建设成果具有较好的迁移性和示范性，可以将其作为精品课程进行建设。在建设过程中教研室应当注意以下几点：
1．1注重课程内涵建设，凸显精品课示范地位
精品课的建设是示范性建设，尤其应当注重课程的内涵建设，教研室可以通过定期和不定期的教研活动，组织教师们在学习的基础上归纳引进先进高职课程开发理念，努力突出课程的高职特色，从课程设置、教学内容、教学方法与手段、教师队伍和实践条件5个方面加大内涵建设力度。
可以把《国际贸易实务》精品课的建设作为试点，努力在课程定位、课程对应的典型工作任务分析和提炼、课程学习任务体系构建、实践教学体系构建、教学内容的选取和教学模式的改革上做出一些成绩。注重学生职业能力培养，教师“双师素质”提高，基于外贸工作过程设置课程教学模块，合理调整理论教学和实践教学的支撑关系，实现学习环境和工作环境一致性，丰富有高职特色的教学方法，深入探索并实践“工学结合”的高职课程开发模式，改善实践教学的软硬件环境，在校企合作等方面实现突破，丰富《国际贸易实务》课程的内涵，奠定课程的示范地位。
1．2注重在课程改革中提高队伍的教改水平。建立团队教研室
教研室可以借课程改革与建设这个契机，利用“大教研”的理念，建立团队教研室…，组织教研室教师合作开展高职课程开发方面的教学研讨，鼓励教研室老师广泛涉猎各高职教学专家有关课程开发的论文，广泛借鉴比较成熟的精品课网站，在内部交流的基础上加深教研室教师在课程开发建设理念上的认识，探索高职课程开发先进理念的推广应用办法，提高教学改革实践的质量。
在国际贸易教研室，国际贸易实务专业的相关课程已有省级精品课和国家级精品课，可供参考的成功案例较多；在高职课程改革方面，有关学习领域的课程开发、基于工作过程的教学设计、工学结合的教学模式都是比较成熟的理论，可供教研室教师们参考。教研室可以组织教师认真学习借鉴，结合自己的实际情况开展外贸类课程的教改科研，并鼓励教师在实践中检验和运用，并及时申报优秀的教学科研成果。
2教研室专业建设的工作思路
专业建设是教研室的另一项重要工作。教研室在专业建设方面应当时刻结合人才的需求标准把握专业的发展方向，注重通过交流合作理顺专业发展思路，注重专业课程体系的科学性，注重职业能力培养的全面性和针对性，注重专业实习实训的有效性。以国际贸易教研室为例，具体来讲应当注意：
2．1基于工作领域设计人才培养方案，并根据市场需求适时调整
外贸行业是不断发展的，新的工作方式、新的岗位职业能力结构、新的人才需求标准都是国际贸易实务专业建设的参考因素。专业建设的科学性正是体现在基于行业变化的适时调整上。
教研室要安排教师利用假期到企业顶岗锻炼，在锻炼中了解行业的最新动向，除此之外，还要邀请行业的职业经理人与教研室的相关教师座谈，了解行业对外贸人才的最新需求标准，开展专业建设研讨会，在分析外贸工作领域的基础上，调整课程之间的支撑关系，优化课程体系在职业能力培养方面的功能结构，并结合实际调整专业核心课程的课时设置、学期安排、实训安排和考试安排，逐步形成基于工作领域、注重职业能力培养、适应当前人才需求新标准的人才培养方案。
2．2能力培养靠实训，实训环境可模拟，循序渐进引入真实实训环境
教研室要把“如何强化学生外贸职业能力的培养”作为专业建设的重要课题。外贸工作是一个操作性较强的工作，学生在校期间的职业能力培养要借助于完善的实习实训，因此实习实训建设是对专业人才培养方案的重要支撑。
教研室在提高实习实训质量上有3个方面的工作：首先是实习实训的环境建设，其次是实习实训的模式设计，最后是实习实训指导老师的安排。其中，实习实训环境是关键，不同的实训教学环境，实训的模式和人员安排各不一样。
高职教学提倡采用工学结合的模式，这就要求深入开展校企合作，但国际贸易实务专业与外贸企业合作难度比较大，目前国际贸易实务专业比较成熟的校企合作范例几乎没有，学生校外实训效果不稳定的情况还很普遍，教学改革因此受阻。在这种情况下，教研室可以通过在校内营造模拟外贸实习实训环境，聘请有多年工作经验的外贸业内人士担任实习实训指导老师的办法，缩小模拟实习实训与真实工作的差距。因此，教研室应当注重从实习实训指导教师队伍的建设上弥补实习实训环境建设上的不足，大力吸纳企业的工作人员参与专业的实践教学。与此同时还要继续深入校企合作，循序渐进地引入真实实训环境，寻求在实训环境上的新突破，以进一步提升实践教学的层次。
3教研室日常教学管理工作思路
由于高校教师在职称评聘上偏重论文和科研成果，对教学上的“硬性”要求在执行过程中“偏软”，导致高校教师普遍存在科研强、教学弱的失衡状态。针对这一问题，教研室应采用引导、监督与激励相结合的办法，本着尊重和满足教师需求为导向，以争取最大的个体满意度为目标，强调把个人的综合表现与职称评聘挂钩，既促进教研科研，又能保证日常教学工作的质量。
3．1制定学期教学任务整体方案，实现教师相互配合。课程相互支撑
每一学期的课程都是人才培养方案中的重要部分，它与前后学期的课程是有联系的，无论是在内容上、课程类别上，还是在职业能力培养的阶段上都是有衔接的。教研室要引导教师们处理好这个问题，在每学期开始，可就本学期的课程进行一个基本的分析归纳，然后制定一个教研室教师相互配合完成教学任务的整体方案，在方案中要明确关联专业课程的教学侧重点，教学方法上的互补操作办法等。
例如在国际贸易实务专业的课程中，《国际贸易实务》《国际商务单证实务》《国际结算》《外贸函电》等课程中就有重合的内容，为了避免不同老师在缺乏沟通的情况下，不分主次地反复讲解课程中的相同内容，而导致课程侧重点不突出，就应当在学期之初组织相关任课教师集中研讨以明确课程的衔接关系和支撑关系，让学生在上课时能够感受到教学的严密性，帮助学生建立清晰的专业知识体系，更好地完成专业全程计划的任务，实现培养目标。
（一）课程性质的要求
《国际贸易理论》是国际经济与贸易专业开设的专业基础课程，其教学目标是通过教学使学生掌握国际贸易的基本知识和理论，并对国际商品交换的一般规律进行探索，为后续《国际贸易实务》等专业课程奠定知识基础。从中可以看出《国际贸易理论》既涉及经济学理论在实践中的具体实用，又为以后实践类课程提供理论指导，在国际经济与贸易专业学生应用能力培养中占有核心地位。因此，《国际贸易理论》课程更应该以学生应用能力培养为核心在教学内容、教学方法和考核方式上进行变革，体现地方应用型本科高校的办学宗旨，同时，引领其它专业课程的教学改革。
（二）社会和市场的要求
随着我国高等教育从精英化教育向大众化教育转变，高校毕业生就业压力日益增大，一方面毕业生越来越多，另一方面，企业对高校毕业生应用能力的要求也越来越高，要求入职后，能迅速进入工作状态，为企业创造效益。因此，转变传统知识灌输的教育方式，切实提高学生应用知识，解决实际问题的能力，已经成为了高校刻不容缓的任务。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）也明确指出要加大应用型、复合型、技能型人才培养力度。所以，为适应社会和市场的需求，为学生就业奠定基础，《国际贸易理论》也应该以知识为基础，以外贸应用能力为导向，不断进行教学改革。
二、传统《国际贸易理论》教学中存在的问题
（一）教学方法单一
《国际贸易理论》课程涉及面广、理论性强，理解和掌握相对较难；同时，由于就业的压力，学生中普遍存在轻理论课、重实务课的现象，为吸引学生兴趣，对《国际贸易理论》教学提出了更高的要求。而在传统教学中，以教师讲授为主，学生被动接受知识，难以调动学生的学习的积极性和参与教学过程的主动性。导致课上教学效果不好，学生课下也难以主动预习，只是期末时为应付考试才会死记硬背，对知识本身并没有深入了解，短时间内又会很快忘记，严重影响了教学目标的实现。
（二）教学内容重理论、轻实践
高等院校中的专业教师大都是从学校毕业后直接到高校工作，有着深厚的理论功底，但缺少在外贸企业工作的实际经验，对国际贸易知识的传授只能依靠书本知识，很难结合国际贸易发展的现实以及外贸企业实际运营展开，不仅无法体现《国际贸易理论》课程理论指导实践的作用，内容也相对枯燥，学生很容易产生抵触心理。
（三）教学手段落后
目前，多媒体授课已经在高校内普及，但效果并不如预期得好。一是国际贸易专业课教师多专精于本领域知识，多媒体技术有限，难以设计出高水平的多媒体课件。二是一部分教师虽然使用多媒体，但只是将教案内容的要点简单复制到了多媒体课件上，将多媒体看成了电子的教案，并没有发挥多媒体在教学中应有的作用。
（四）考核方式单一
当前大多数学校的国际贸易课程的考核方式仍然是采取传统的“一卷定终身”的期末考试方式。但单纯的一次考试并不能真正反映学生对课程知识的掌握情况，无法排除偶然性因素对成绩带来的影响，对学生来讲并不公平。同时，大多数学生只要在期末死记硬背，就可以应付过考试，只锻炼了学生的短期记忆力，无法考察学生灵活运用知识，解释现实的能力，对于学生综合能力的培养作用并不大。对于教师来讲，也无法及时通过考核反思教学中存在的问题，提高教学效果。
（五）教材内容滞后
教材是教师授课和学生课下学习的重要参考，教材选用是否合适直接关系着教学效果的好坏。现有的教材中知识更新速度较慢，无法紧跟国际贸易发展实际与理论发展的最前沿。如国际贸易理论部分，教材的重点依然在古典贸易理论与要素禀赋论，二战后的新贸易理论只是简单介绍，而21世纪以来新兴的新新贸易理论更是少有涉及。在非关税壁垒部分中，对于日益流行的环境壁垒和道德壁垒也少有教材能够详细的分析。
三、《国际贸易理论》课程改革的探索
基于以上《国际贸易理论》教学中常见的问题，以及多年的教学实践，对于课程的教学改革，提出以下几点建议。
（一）以学生为中心，建立现代化的教学模式
传统的以教师为中心的教学模式已经无法满足现代教学的需要，要将学生的注意力从手机上吸引回课堂上，必须要加强师生互动，建立起以教师主导、学生为中心的现代教学模式。具体可以有以下几种做法：一是案例教学法。案例教学法灵活多样，在任何知识点上只要选择好合适的案例都可以采用；同时，对真实案例进行分析，与贸易发展实际结合，不仅可以培养学生分析现实问题的能力，也可以最大限度调动学生的积极性和主动性。如在贸易摩擦的讲解中可以以2018年中美贸易战为例，从经济、政治、文化多个角度分析贸易战爆发的原因、影响和后果，不仅可以吸引学生的兴趣，通过分析也使学生对国家之间的贸易关系有了深入的理解。二是翻转课堂。教师课前提前准备好如文献、慕课或微视频等资料，设定问题，让学生学习、思考，课上一起交流讨论。可以最大限度调动学生课下学习的主动性，也能锻炼学生的表达、思辨和搜集资料的能力。
（二）加强教师队伍建设
师资队伍是课程建设和改革的关键，要通过各种方式不断提高教师的教学能力。一是要鼓励授课教师外出学习或进修，积极参加本领域的学术会议，不断更新专业知识，紧跟国际贸易的最新动态与学术前沿，提高传授知识与分析现实的能力。二是选派教师到外贸企业挂职锻炼，熟悉对外贸易的具体操作环节，提升教师的实践能力，才能在教学中有的放矢，不会造成教学内容与现实的脱节。三是可以从外贸企业引入工作经验丰富的兼职教师，组建高水平的校外兼职教师队伍，以解决校内教师实践经验不足的问题[1]。
（三）善于利用现代化的教学手段
首先，要使教师树立正确多媒体教学观，多媒体是可以激发教学活力和学生学习兴趣的有效手段，而不是减少教师付出，轻松复制教案内容，懒汉式教学的工具。要认识到多媒体可以在单位时间内立体形象地传输和表达大量信息[2]，可以更好的将知识展示给学生，提高教学效果。特别是在《国际贸易理论》教学中，涉及世界及其他国家的地理、经济和政策，学生理解起来比较抽象，而通过视频、图片等方式展示更具体形象，学生理解和记忆也较为容易。其次，要通过定期培训与多媒体课件竞赛等方式提高教师多媒体技术，鼓励教师制作好多媒体课件，利用好多媒体教学手段。院系还要定期对教师多媒体课件进行检查，督促教师不断更新、完善多媒体课件。
（四）建立多元化的考核方式
对于新升本科院校而言，原来的偏重于概论或纯实务性质的教学内容和单纯的“填鸭式”的教学方式显然不符合本科的教学要求和综合性人才培养目标的双重任务，结合我院实际和《国际贸易》课程的特点，本文拟从课程体系建设中的课程内容、教学模式、评价体系三方面对新升本科院校的国际贸易课程教学体系建设提出思路和建议。
一、教学体系建设的必要性和紧迫性
课程建设与改革是本科教学最重要的基本建设任务之一。从学校层面看，新升本科院校在从专科跨入本科时完成的仅仅是学校层次的升级，对大多数此类院校来说内涵并没有随之很好的转变和升级。与老本科院校相比普遍存在着专科教学惯性、专业结构不合理、课程教学不科学等亟待解决的问题。从几个因素的关系来看，课程教学体系建设是新升本科院校的学科建设与专业建设等的基础，是组成“健康”本科院校“肌体”的“细胞”，只有从细胞人手去调理才是修正肌体达到健康最根本，最有效的方法。
《国际贸易》是一门知识性、理论性和综合性较强的学科。从知识结构上看，涉及到理论、政策、实务以及与国际贸易有关的各种理论与现实问题，同微观经济学、宏观经济学、政治经济学、统计学等其它一些学科有着紧密地联系，而且随着国际贸易的发展和经济全球化的进程该理论和实践都在发生El新月异的变化。上述研究内容使得具有开放式特点的《国际贸易》对课程体系的创新建设要求更为强烈。正如其他新升本科院校一样，我院在《国际贸易》课程体系中存在着课程内容设置不尽合理，教学模式落后等诸多问题，不能适应我院在新阶段对人才培养定位的要求。因此，课程体系建设和进一步完善迫在眉睫。
二、新升本科院校《国际贸易》课程教学体系的现状与问题
(一)传统教学模式单一，缺乏科学性
在教学过程中基本形成了“老师为主、学生被动、依靠课本、灌输知识”的传统教学模式，不符合新阶段对人才培养的要求。首先，以老师教授为主“填鸭式”的“满堂灌”式教学形式占主导地位，老师以自己的主观标准去判断学生的理解掌握程度以及学生的学习兴趣，忽视了学生在学习过程中的主体地位；学生处于教学过程的附属地位，造成学生被动学习，学习积极性不高，学生只能凭想象力、理解力去掌握，导致学生对所学专业知识的理解不透彻，对课程的学习兴趣降低。其次，《国际贸易》课程是一门开放性的学科，知识更新速度较快，许多知识是课本和课堂、本专业所不能囊括的，传统模式的单纯依靠本校老师和本专业老师、课堂学习等封闭式的教学过程与环境，不能满足学生的求知欲和综合性人才的培养，学生需要课堂外以及跨学科知识吸收和补充的渠道。再者，虽然在教学手段上基本上突破了“粉笔+黑板”的传统方式，但在有效利用多媒体教学设备方面还存在着差距，具体表现为只是把多媒体作为粉笔黑板的替代品，而没有作为扩充知识容量的工具，导致课堂信息容量少，影响了教学效果。
(二)课程内容设置不够合理
《国际贸易》课程的主要内容包括理论和实务两大块，在基础教学中应该兼顾理论与实务。在教学中存在着缺乏系统的理论体系、偏重理论教学忽视实际应用、理论与经济学分析脱节、重传统贸易理论轻现代贸易理论等问题。第一，在教授理论时，缺乏系统的理论框架。具体表现为偏重于对20世纪前贸易理论和理论的表象解释，没有对理论间的逻辑关系、理论的产生背景、经济学分析、理论发展进行深入讲解，更没有把理论与现实经济生活结合起来，尤其是缺乏对现代贸易理论的教授和分析，这样使得学生不能深入理解贸易理论及运用理论解释现实国际贸易现象的能力，而且会因为20世纪以前理论不能很好地解释当代贸易现象而对所学知识产生混乱和疑惑。第二，老师对贸易理论与贸易实践的结合、实践中的细节把握不准，往往喜欢多讲理论少讲实务，缺乏信手拈来生动案例的能力，使学生觉得课程枯燥；而且没能给学生提供一个仿真的模拟环境，结果只能是纸上谈兵，导致学生缺乏学习的动力和兴趣。
(三)评价体系不尽合理
正如前所言，国际贸易是一门侧重于运用的经济学科之一，同时也是一门开放性的学科，学生的综合应用能力是培养的主要目标。在目前的以考试为主的考核体系偏重于对知识表面的考核，不能很好地衡量和反映学生对知识的掌握程度和应用能力。在我院的考核体系中考试成绩占80％，平时成绩占20％，具有一定的合理性，但也存在一些问题：考题中记忆的题多、案例分析的题少，题内容随意性大，考试试卷是否达到教学大纲所要求的目标没有论证、波动性较大，平时分数缺乏操作性，没有对平时成绩的批判给出科学合理的操作细则，难以准确反映学生的综合能力
三、《国际贸易》课程改革的思路及对策
《国际贸易》课程教学目的在于：一是使学生理解和掌握国际贸易的基本概念、基本理论、基础知识、基本规则，为进一步学习其他专业课程打下良好的基础；二是增强学生从事国际经济贸易实际业务的能力，并培养其自觉运用相关理论观察、分析和解决实际问题的能力。笔者结合《国际贸易》课程教学大纲和晋中学院人才培养的目标，提出以下建议：
(一)课程内容的改革
国际贸易是开放式的培养应用性人才的课程，这就要求在设计课程内容时理论与实践并重。首先，按照经济学的发展史形成完整的国际贸易理论框架和理论谱系，力求给学生一个清晰地知识体系和逻辑结构。形成斯密之前的贸易思想、古典贸易理论、新古典贸易理论、现代贸易理论四个教学阶段，每个阶段每个理论按照其经济背景、代表人经济思想、理论形成、政策主张、经济学分析、理论评价的顺序进行教授。尤其要重视理论的经济学分析，使学生详细掌握理论知识和培养经济分析的思维和能力。随后，在掌握理论的基础上教授国际贸易措施以及与贸易有关的现实问题，培养学生运用所学理论知识分析现实问题的能力。其次在国际贸易实务部分，按照贸易行为所包含的诸如贸易术语、支付、运输、保险等因素，结合相关的国际惯例和条约按照新的教学模式进行授课和章节模拟练习。
建立一套包括备货、运输、商检、报关、结算、保险及索赔等环节的国际贸易实务教学系统，学生在模拟环节亲身体会外贸业务的操作过程。再者，加强社会实践，增加实践教学内容的比重，培养学生的实践、创新能力。通过业务实习过程实践、社会调查研究、毕业实习、校企合作等多种形式，为学生成才提供良好的实践机会和条件。
(二)教学方法的改革
传统的教学方法不适于现代教学的要求，尤其是对《国际贸易》课程而言开放式的教学模式是良好教学效果的重要保障。笔者认为应该由“老师为主、学生被动、依靠课本、灌输知识”的传统模式向以“学生主动、老师引导、企业专家、培养能力”现代模式转变，具体来说就是要由建立两个“1+1+t”模式：一是教学内容的“1+1+1”模式即“理论+案例+实践”，案例教学和实践活动有助于学生对教学内容深入理解和灵活运用，在教授基本理论的基础上利用企业实践、模拟训练和案例分析等，使教学与实践紧密结合，缩短理论与实践的距离，提高学生解决实际问题的能力，增强学生的学习兴趣，更好地实现教学的目的性和针对性。二是教学方法的“1+1+1”模式即“老师讲课、企业专家课堂讲座、学生讨论；”利用专题辩论、请专家、跨学利-老师讲课、学生讨论讲课等多种形式，结合具体问题来教授专业知识，突出学生的主体地位，激发学生的学习兴趣，，培养学生的理论指导实践的能力以及分析研究能力。
(三)教学手段的改革
现代教学手段有利于将使教学内容和教学方法有机结合，不但提高了教学效果，更有利于学生获取知识与信息以及学生学习的兴趣。多媒体课件教学可以向学生提供充足的、直观的信息，使一些内容抽象、枯燥的内容变的具体而生动，使教学取得事半功倍的效果。在国际贸易教学中，两个学年的教学实践证明多媒体的教学手段对教学效果提高很有益处，它可以向学生提供充足的感性材料，在短时间内输送给学生大量的直观信息。而且可以通过动画、音乐、背景资料等形式有机的传递教学内容，便于学生快乐地学习，从感性材料中掌握理论内涵，确保教学质量的提高。在运用多媒体教学中通过培养等形式提高教师的多媒体教学能力，也就是说不仅能够把相关知识输入电脑，而且要用最具效率的方式将理论知识直观化的能力。
(四)考核体系的改革
教研室是一个最基层的教学单元，是日常教学工作的直接监督和管理单位，是教学研究的直接组织和实践单位，也是学科长远发展计划的重要执行单位。教研室所属成员业务素质的提高和晋升，教研室所辖专业和课程的改革发展，配套实习实训设备和场所的改善，学生职业能力的培养和就业情况调查，都可以进入教研室的工作范围。上述很多工作都是长期性的，没有一个长远的规划和正确的思路，难以充分发挥教研室的基层推动作用。因此，教研室工作思路正确与否将会直接影响到学科长远发展目标的实现。
本文以国际贸易教研室为例，以课程建设、专业建设和日常教学管理三项教研室常规工作的开展为切人点，简要论述了教研室在调动教师积极性，提高教师思想认识，增强教师素质，建设精品课程，建设精品专业，改善实习实训设备和环境等方面的工作思路。
1教研室课程建设的工作思路
课程建设是教研室的一项具体工作。这里的课程不是指哪一门单独的课程，而是指教研室所属专业的所有专业课程。这些课程分为两个部分，即核心部分和辅助部分，核心部分课程的建设具有很好的示范和带动作用，辅助部分课程的建设能够较好的突出专业特色。教研室可以为每一门专业课程安排一名课程负责人，相同课程的教师组成一个课程建设小组，以核心部分课程的建设为重点，并在核心课程中挑选一到两门课程作为精品课程，动员教研室所有相关教师都参与到精品课程的建设中来，以点带面，建设好核心部分的专业课程，进而带动辅助部分的课程建设，逐渐形成一批有实力、有高职特点的优质课程乃至精品课程。
就国际贸易教研室而言，教研室所属的专业主要是“国际贸易实务”专业，这个专业的核心课程有《国际贸易实务》《国际商务单证实务》《外贸函电》；辅助课程有《通关实务》《商检实务》《货运实务》《跟单实务》《商务谈判》《电子商务》《国际商法》等，前面3门课程概括了一个外贸业务员必须掌握的职业知识，其他的课程只需要一个刚走上工作岗位的外贸业务员基本了解。在这些课程中，《国际贸易实务》是具有提纲挈领作用的课程，它的建设成果具有较好的迁移性和示范性，可以将其作为精品课程进行建设。在建设过程中教研室应当注意以下几点：
1．1注重课程内涵建设，凸显精品课示范地位
精品课的建设是示范性建设，尤其应当注重课程的内涵建设，教研室可以通过定期和不定期的教研活动，组织教师们在学习的基础上归纳引进先进高职课程开发理念，努力突出课程的高职特色，从课程设置、教学内容、教学方法与手段、教师队伍和实践条件5个方面加大内涵建设力度。
可以把《国际贸易实务》精品课的建设作为试点，努力在课程定位、课程对应的典型工作任务分析和提炼、课程学习任务体系构建、实践教学体系构建、教学内容的选取和教学模式的改革上做出一些成绩。注重学生职业能力培养，教师“双师素质”提高，基于外贸工作过程设置课程教学模块，合理调整理论教学和实践教学的支撑关系，实现学习环境和工作环境一致性，丰富有高职特色的教学方法，深入探索并实践“工学结合”的高职课程开发模式，改善实践教学的软硬件环境，在校企合作等方面实现突破，丰富《国际贸易实务》课程的内涵，奠定课程的示范地位。
1．2注重在课程改革中提高队伍的教改水平。建立团队教研室
教研室可以借课程改革与建设这个契机，利用“大教研”的理念，建立团队教研室…，组织教研室教师合作开展高职课程开发方面的教学研讨，鼓励教研室老师广泛涉猎各高职教学专家有关课程开发的论文，广泛借鉴比较成熟的精品课网站，在内部交流的基础上加深教研室教师在课程开发建设理念上的认识，探索高职课程开发先进理念的推广应用办法，提高教学改革实践的质量。
在国际贸易教研室，国际贸易实务专业的相关课程已有省级精品课和国家级精品课，可供参考的成功案例较多；在高职课程改革方面，有关学习领域的课程开发、基于工作过程的教学设计、工学结合的教学模式都是比较成熟的理论，可供教研室教师们参考。教研室可以组织教师认真学习借鉴，结合自己的实际情况开展外贸类课程的教改科研，并鼓励教师在实践中检验和运用，并及时申报优秀的教学科研成果。
2教研室专业建设的工作思路
专业建设是教研室的另一项重要工作。教研室在专业建设方面应当时刻结合人才的需求标准把握专业的发展方向，注重通过交流合作理顺专业发展思路，注重专业课程体系的科学性，注重职业能力培养的全面性和针对性，注重专业实习实训的有效性。以国际贸易教研室为例，具体来讲应当注意：
2．1基于工作领域设计人才培养方案，并根据市场需求适时调整
外贸行业是不断发展的，新的工作方式、新的岗位职业能力结构、新的人才需求标准都是国际贸易实务专业建设的参考因素。专业建设的科学性正是体现在基于行业变化的适时调整上。
教研室要安排教师利用假期到企业顶岗锻炼，在锻炼中了解行业的最新动向，除此之外，还要邀请行业的职业经理人与教研室的相关教师座谈，了解行业对外贸人才的最新需求标准，开展专业建设研讨会，在分析外贸工作领域的基础上，调整课程之间的支撑关系，优化课程体系在职业能力培养方面的功能结构，并结合实际调整专业核心课程的课时设置、学期安排、实训安排和考试安排，逐步形成基于工作领域、注重职业能力培养、适应当前人才需求新标准的人才培养方案。
2．2能力培养靠实训，实训环境可模拟，循序渐进引入真实实训环境
教研室要把“如何强化学生外贸职业能力的培养”作为专业建设的重要课题。外贸工作是一个操作性较强的工作，学生在校期间的职业能力培养要借助于完善的实习实训，因此实习实训建设是对专业人才培养方案的重要支撑。
教研室在提高实习实训质量上有3个方面的工作：首先是实习实训的环境建设，其次是实习实训的模式设计，最后是实习实训指导老师的安排。其中，实习实训环境是关键，不同的实训教学环境，实训的模式和人员安排各不一样。
高职教学提倡采用工学结合的模式，这就要求深入开展校企合作，但国际贸易实务专业与外贸企业合作难度比较大，目前国际贸易实务专业比较成熟的校企合作范例几乎没有，学生校外实训效果不稳定的情况还很普遍，教学改革因此受阻。在这种情况下，教研室可以通过在校内营造模拟外贸实习实训环境，聘请有多年工作经验的外贸业内人士担任实习实训指导老师的办法，缩小模拟实习实训与真实工作的差距。因此，教研室应当注重从实习实训指导教师队伍的建设上弥补实习实训环境建设上的不足，大力吸纳企业的工作人员参与专业的实践教学。与此同时还要继续深入校企合作，循序渐进地引入真实实训环境，寻求在实训环境上的新突破，以进一步提升实践教学的层次。
3教研室日常教学管理工作思路
由于高校教师在职称评聘上偏重论文和科研成果，对教学上的“硬性”要求在执行过程中“偏软”，导致高校教师普遍存在科研强、教学弱的失衡状态。针对这一问题，教研室应采用引导、监督与激励相结合的办法，本着尊重和满足教师需求为导向，以争取最大的个体满意度为目标，强调把个人的综合表现与职称评聘挂钩，既促进教研科研，又能保证日常教学工作的质量。
3．1制定学期教学任务整体方案，实现教师相互配合。课程相互支撑
每一学期的课程都是人才培养方案中的重要部分，它与前后学期的课程是有联系的，无论是在内容上、课程类别上，还是在职业能力培养的阶段上都是有衔接的。教研室要引导教师们处理好这个问题，在每学期开始，可就本学期的课程进行一个基本的分析归纳，然后制定一个教研室教师相互配合完成教学任务的整体方案，在方案中要明确关联专业课程的教学侧重点，教学方法上的互补操作办法等。
例如在国际贸易实务专业的课程中，《国际贸易实务》《国际商务单证实务》《国际结算》《外贸函电》等课程中就有重合的内容，为了避免不同老师在缺乏沟通的情况下，不分主次地反复讲解课程中的相同内容，而导致课程侧重点不突出，就应当在学期之初组织相关任课教师集中研讨以明确课程的衔接关系和支撑关系，让学生在上课时能够感受到教学的严密性，帮助学生建立清晰的专业知识体系，更好地完成专业全程计划的任务，实现培养目标。
一、国际贸易市场营销学的教学项目构建
通过对国际贸易专业岗位群的分析，最终确定国际市场营销这门课程在本专业中应实现的岗位能力任务，将以前所学的国际贸易专业理论知识在本门课程中得以应用和实践，突出本门课程的实践延伸性，对同学以前所学的知识的一个大检阅和全面应用，突出实践性。
我们对这门课程摒弃学科结构系统化的原则，突出本专业在这门课程要实现的岗位能力任务目标，根据“工作过程系统化”原则，将国际贸易市场营销的教学内容大胆地重新构建为四个项目，将国际贸易市场营销的所有知识有机地整合到这四个教学项目中，通过这四个项目的学习，能够让学生掌握国际贸易市场营销的操作，实现课程的岗位能力任务。
(一)明确产品
国际贸易市场营销所有活动都从产品开始，产品也要从国际市场的角度来研究，对于产品应该研究的内容，我们进行了全新的界定(如表1所示)。
(二)国际市场调查
如何通过网络实现国际市场调查呢?我们主要采用查询全球贸易数据库(http:i//db/dql3asic-Query.aspx)的方法来实现，通过海关编码，利用全球贸易数据库进行查询，可以知道产品在世界每个国家进出口的容量和流向，通过对数据的分析和数据库的设置，可以知道该产品的世界市场分布情况和主要竞争国家。此外，通过国贸资讯网可以了解国内主要的出口商和制造商，对国内的主要竞争对手有一个初步的了解(如表2所示)。
(三)国际市场竞争分析
通过国际市场调查，明确我们国家在国际市场竞争环境中所处的位置，可以明确我们营销的主要国家，接下来确定国外的竞争对手，并研究竞争对手，获悉他们销售的渠道以及其他市场推广活动的情况，对竞争对手的市场竞争营销情况有一个比较清晰的了解(如表3所示)，通过这些信息的收集和查询，确定竞争对手的竞争力。
(四)企业的SWOT分析和市场营销策略的制定
明确了国际市场和竞争对手的情况，接下来就是要研究自身的SWOT(优势、劣势、机会、威胁)，评估企业的综合情况，包括:成本、市场份额、客户关系、品牌影响力、行业经验、商业模式、经营理念、管理水平与企业文化，确定确定自己的竞争和营销策略，包括:进人哪个国外区域市场、采用哪种销售模式、使用哪些销售渠道等。
通过这四个项目模块的构建，以电子商务平台，用四个教学模块仿真重现了国际贸易市场营销的操作过程，这种教学内容与教学模式的重新构建，完全打破了已有的教课书的章节和教学体系，将所有的国际贸易市场营销的知识全部有机地整合到这四个项目模块中。
二、国际贸易市场营销学的教学改革实践
(一)学生实操练习任务的设置
完成了课程的重新构建，我们围绕着这四个项目进行教学，以电子商务为实训的平台，教师讲述相关的知识，然后在互联网上进行示范，所有任务的设置必须有一个主线贯穿其中，产品是一个最重要的主线，我们选择了一个化工产品“硫酸镁”作为我们所有任务的主线，所有的任务都在围绕着这个产品来进行(如图1所示)。
(二)教宇万法与实践
我们对07级的国际贸易专业的三个班做为样本，每个班有45人，我们将每个班分为9个组，我们的分组完全打破学生原有的序号，每个班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此类推分组，我们的授课时，所有学生分组来坐，可以进行小组讨论，我们将每个项目的内容分解成一个一个的小任务，进行小任务的教学，通过课堂上演示操作，在每个任务结束后，我们布置一个对应的小任务，分组来完成，并在下次课进行展示，我们要求学生以某企业外销员的角色来进行展示，老师点评，并进行分组评比。的教学效果，而且上课不枯燥、不乏味，关键是学生在与老师之间的互动中增进了友谊加深了感情。通过小任务的的完成，了解与课程有关的丰富的课外知识使学生丰富知识，增长见识;团队完成任务，不仅使原来陌生的关系变得融洽，加强了团队精神，而使班集体荣誉感增强，学会与人相处、与人为善、人为我师的良好品行;课堂气氛好，老师和学生不是简单的“教与学”的关系，而是“指导+朋友”型，大家都能在愉快中学习进步。此外，通过角色扮演的练习，使学生们更增加了实战的感觉，让学生将来尽可能“零距离“上岗。
(三)教学考核方法的改革
考核方法包括三个方面:一是课堂量化表现分:含发言、参加团队任务展示，小组发言次数、与老师、学生沟通次数等，占20，二是小任务完成情况，在完成一个项目教学时，小任务会被整合成一个项目，占30;三是开卷考试成绩，考试是项目设计，当所有项目教学全部完成后，每组同学将四个项目整合成一个整体项目，占50%，考核形成一个整体，是知识性、实用性、能力性的统一。
(四)项目设计分数的确定
为了调动学生的学习积极性，对项目报告最后分数的产生进行了革新，每一组都进行项目的展示，并选出一个评委为其他的几组打分，学生和老师的打分各占50%，加权平均得到最后项目的得分。对每个班项目设计第一名，第二名，进行了奖励。
目前，网络教学以其教学资源的多样化及全球共享化、学习内容时代化、学习的主动化和社会化、教育名师化、能力培养优先化等优势已经在许多课程的教学中充分显现。而国际贸易实务课程作为所有经济类专业的主干课程，特别是作为国际贸易专业的核心课程，经过多年的改革和探索，传统的重理论、轻实践的教学模式已经有所改观，但由于教学理念、教学条件的限制，教学手段依然比较单一，综合能力的培养依然比较薄弱。针对目前国际贸易实务教学的基本现状，结合当前学校的软硬件基础设施，以网络为基本载体，把无限的网络资源与国际贸易实务教学进行整合，充分发挥多种网络教学手段的综合优势，必将是一个突破国际贸易实务教学局限性的可行而有效的途径。
一、以网络为载体构建多角度、全方位、宽路径的自主探究式学习方法
1.以课程网站为支撑实现教学内容的实时传递
课程网站由于涵盖了教学过程的全部环节和内容，因此成为学生自主学习的最有效的途径。为了增强课程网站的粘着力和吸引力，必须要丰富网站内容，并及时更新。除了必备的教学课件、教案、习题之外，更应该增加一些供学生课后自主学习的选择途径和入口，给学生提供研究探索的空间。如经常针对社会发展的热点问题提出论题，要求学生经过研究提交专题论文，或者组织专题讨论，使学生的研究能力和表达能力同时得到锻炼和提升。同时也可以提供一些与课程内容相关的案例供学生探讨，或者鼓励学生定期一些可供讨论的话题和案例，使学生成为主动学习的发起者、组织者、实施者和受益者。
2.以多样化的网络交流工具实现师生间的无障碍沟通
随着科技的发展，QQ、微信、飞信、电子邮箱等多样化的网络交流工具使得师生之间的沟通变得无比地通畅。这些实时的通讯工具让课堂不再局限于课上的五十分钟，教师可以在任何时间、任何地点为学生答疑解惑。这种无障碍的沟通让学生的自主学习变得更有动力，方式方法更为得当，学习效果也更加明显。但这种学习方式也对教师提出了更高的要求。因为这要求教师的课堂要无限延展，随时随地要面对学生各式各样的问题并进行及时的解答和回复，教师的付出将远远超过传统的教学方式。而且教师必须要熟练运用各种交流工具，以使交流真正达到实时、无缝、顺畅。
3.以专业外贸论坛实现实践知识的积累和补充
目前外贸领域比较著名的外贸论坛有福步外贸论坛（http：///），阿里巴巴社区（http：//），精英外贸论坛（http：///），九九外贸论坛（http：///），合众外贸论坛（http：///），TOXUE外贸论坛（http：//）等。这些论坛大都涵盖了外贸知识、外贸英语学习、外贸单证、外贸防骗常识、国际商务礼仪、外贸考试、外贸采购商信息、外贸合作、外贸招聘求职、电子商务、外贸急救等板块。用户登录论坛后不但可以拓宽视野，还可以就各种专业问题进行提问，从而获得权威的解答。同时通过浏览外贸经验帖获得在课堂上无法获得的宝贵实战经验和一些实战技巧。为了激发学生通过论坛自主学习的兴趣，教师可以通过设置论题的方式对学生学习的内容和方法进行引导，以保证与课堂教学内容的有效连接，并成为课堂教学的有益支撑。
4.以国际贸易模拟实训平台为载体，实现理论与实践的无缝对接
目前专门针对国际贸易专业传统教学“重理论、轻实践”而设计的模拟实训软件在互动性、仿真性等方面都有了极大的改善，基本能够满足学生校内课程实训和综合实训的基本需求，对于知识的融会贯通和实践能力的提升起到了至关重要的作用。但也由于各方面条件的限制，如：指导教师的业务水平、硬件设施的不完善、教学计划的调整和学生主动性不足等，导致软件购置之后的利用效率往往不能得到充分发挥。因此，目前如何发挥现有模拟实训软件的功效，是提升实践教学水平急需要解决的问题。首先，要把以前可有可无的实训变成专业必修课，并通过科学的考评系统，激励学生主动参与的热情；其次，对指导教师进行系统培训，提升教师的业务能力和指导水平；再次，组织学生参与相关的外贸职业能力比赛。通过比赛一方面可以检验教学效果，另一方面获奖证书将成为学生就业时强有力的佐证，这也客观上激发了学生参与的热情和动力。最后，要对每一次实训进行全面总结，发现学生的薄弱环节，在今后的教学中进行针对性训练，以达到最佳教学效果。
5.以专业网站为依托，实现知识的拓展
专业能力的高低更多地表现在发现问题、分析问题和解决问题的能力上。所以综合能力的培养是目前教学改革的重中之重。针对目前在实习实训阶段和毕业论文撰写阶段普遍暴露出来的学生写作能力欠缺的问题，需要在平时的课程教学中通过课程论文、专题研讨、社会调研等方式鼓励学生去发现、去研究、去总结。引导学生以国家统计局网站为依托锻炼数据搜集、整理和分析的能力；以商务部网站为路径获取最新的国内外经济发展形势和政策，实现专业知识的拓展和专业能力的积淀。以其他与外贸领域相关的行业网站如：运输、保险、海关、贸促会、质检、外汇管理局等为支撑，熟悉外贸业务及操作流程，了解最新资讯，为职业能力的提升提供有力的保障。
二、改变传统教学中的教师定位，构建全新的师生合作关系
以网络为载体的自主探究式学习方法对传统教学中教师的定位提出了极大的挑战。新环境下的教学要求教师必须转变角色，打破传统教学中教师的单一角色定位，要从单一的教学的主导者变成教学的参与者和融合剂，建立以教学内容和教学手段为核心的可变式角色定位。
在课堂讲授环节，利用网络资源尽可能地丰富教学内容，设计更多的学生可以参与的环节，增强师生互动，提高学生的学习兴趣，激发学生探究式学习的兴趣点并进行适当启发，从而充分发挥教师作为“传道、授业、解惑”的基本职能。
在课后学习阶段，变旁观者为引领者。改变过去教师完成课堂教学即完成教学任务的传统教学观念。为了激发学生课后学习的主动性和积极性，教师必须在课后就学习方法、手段、内容、途径等各方面给予学生以全面的引导和科学的评价。通过设置课后探讨的论题、推荐专业的学习网站、鼓励参与各种外贸论坛、查阅市场信息和行业数据等丰富学生课后学习的内容，使被动学习变为主动探索，使机械记忆变为解决问题的能力深深植入每个同学的脑海中。科学的引导会成为学生自主学习的牵引力。
在实习实训环节，变监督者为参与者。目前，利用课程软件实现国际贸易实务课程的校内模拟实训是解决岗位实训机会缺乏的最有效的手段。但在此过程中，教师要变监督者为参与者。通过参与一笔业务的操作，才能真正了解学生的实习进度，掌握他们知识的薄弱点，帮他们分析遇到的问题，一起寻找解决问题的方案。
综上所述，在国际贸易实务的课程改革过程中，教学理念的变革是课程改革能否取得成效的关键所在，只有通过理念的革新再辅之以科学技术提供的便利条件，教学才能够真正取得突破，学生才能够真正成为受益者。
参考文献：
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一、国际贸易实务课程的性质、任务
《国际贸易实务》是高等职业技术院校经贸专业和商务英语专业的一门专业基础课,是贸易经济业界从业人员的必修通用课程。《国际贸易实务》研究对外贸易活动中一般商品进出口的实务操作。以买卖合同为中心,介绍了合同的磋商、合同的条款和合同的履行。《国际贸易实务》是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。本课程的教学目的是:通过教学与实践,使学生系统地学习国际贸易理论和实务,使学生了解国际贸易的基本理论,掌握国际贸易的基本程序、基本做法,熟悉进出口业务的各个环节,掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同国际市场接轨,促进我国经济发展。
二、《国际贸易实务》课程发展现状
2003年我院首先在商务英语专业开设《国际贸易实务》课程,随后又在电子商务、物流管理和市场营销等专业开设此门课程。目前为止,已经形成了一支专业教学经验丰富、学历层次合理、实践能力强的师资队伍。从对学生的考核中发现,大部分学生掌握了本课程的基本知识,达到了本课程的能力要求。同时,在教学过程中,我们也发现了很多问题。
1、教学内容方面的问题。一是分科太细,缺乏综合。就国际贸易实务活动来讲,所涉及的函电、谈判、合同、价格、运输、保险、报关、结算、制单等内容一一开设。强调了全面、细化、深入,且割裂了完成一项专业任务所需要的整体性知识。知识的综合运用要求学生自己去体会,这刚好与国外的教学理念相反。国外很多大学的做法是,强调任务的整体性和知识的综合性,而各项具体内容由学生自己去细化和深入。我们的做法无疑是对学生创新能力的培养是一种扼杀;二是知识陈旧,跟不上实践发展的需要。教学内容的核心部分是教材。传统的教材,强调知识性是必要的,但是教学内容不能充分反映新知识也是一个不争的事实,教材多样化程度还也不够。
2、缺少双师型教师。双师型教师是提高国际贸易实务课程教学质量的重要一环,而由于受到很多因素的影响,现有教师不能到外贸企业定期去学习,使得教师在从事教学过程中,只具备一定的理论水平,缺乏实践经验,从而影响了教学质量。
3、校外实训基地建设落后。校外实训基地是培养高职院校学生动手能力的重要场所,对学生以后参加工作有着重要的意义。但目前在这一块做得还不够,学生到贸易公司实践的机会很少,制约了学生实践操作能力的培养。
4、实验室建设亟须加强。目前,国际贸易仿真实验室现有微机40台,而我院的2009级学生有120名左右,而实验课只有两周时间,40个人一组,在两周时间内做完整个进出口贸易模拟,效果远远达不到教学要求。
三、基于工作过程的课程改革思路
本课程开发的基本思路分为三个步骤:
1、确定“行动领域”。通过对外贸企业的调查,国际商务专业群的主要职业岗位为外贸业务员、报关员、报检员、跟单员、单证员、货运等,分析目标岗位典型工作任务所需的关键职业能力为国际贸易业务规范运作能力、商务英语应用能力、国际市场营销能力、外汇风险规避与防范能力、国际货物运输能力、企业经营管理能力等,从而明确了岗位群的行动领域,这也是国际商务专业群能力培养目标。其中“国际贸易业务规范运作能力”是任何一个岗位都必须具备的,是专业关键核心能力。
2、确定“学习领域”。即对已确定的“行动领域”进行教学归纳以构建“学习领域”。分析国际商务专业群职业要求,再结合本专业群的培养目标,行动领域,“国际贸易业务规范运作能力”可以由多个学习领域组成。各个学习领域及培养能力要求如下:国际贸易理论:具备运用国际贸易的相关理论进行国际贸易现象和活动分析的能力;国际贸易实务:具备进出口合同磋商、签订、履行能力及其他贸易方式的操作能力;外贸单证实务:具备根据外贸各个环节的需要正确编制各种外贸单证的能力;报检与报关实务:具备根据相关规定正确进行进出口货物的报检、报关操作能力;进出口业务综合实训:具备进出口业务的实践操作能力;经济法基础与国际商法:具备运用理论知识分析问题和解决国际商事纠纷的能力。
3、确定“学习情境”。本课程是培养学生进出口业务能力及其他贸易方式操作能力,主要是以任务为驱动,以项目为中心组织教学过程,构成了若干个“学习情境”,最终形成的课程教学学习情境见表1。(表1)
四、课程建设具体措施
1、建设双师型教师队伍。双师型队伍建设是提高国际贸易实务教学质量的重要环节,要创造条件培养既有理论水平、又有实践经验的教师。长期从事教学的教师缺乏实践实验,学校可以派教师轮流到外贸企业实习,通过实践获得职业技术资格,只有高素质的教师才能培养出合格的贸易人才。
2、加强实践教学。可通过校企共建方式与外贸进出口公司、大型企业、大型商场等建立友好关系,在这种形势下学校可给予对方解决技术难题,提供理论指导和帮助,以促进实习基地的建设和发展,也可以鼓励部分学生利用自己的社会关系联系实习地,这种方式可充分调动学生的主动性,提高实习效果,减少实习基地的建设成本;其次,加强实验室建设,扩大实验室现有的面积,增加微机数量,最终达到让学生在现有的实验课时内做完所有进出口业务程序模拟操作的目的。
3、定期、不定期地让每位教师参加学术交流会,让教师开阔视野,拓宽知识面,掌握国际贸易最新动向。教师在授课内容上不断输送新鲜血液,希望得到学校的资金支持。
4、重视案例教学法在国际贸易教学中的应用。加大情景教学力度,引导学生积极参加课堂讨论;进行国际贸易课程双语多媒体教学,同时采用中英文进行教学,同时还使用中文和英文教材,以外语教材和外语教学为主,并大量应用多媒体教学手段的教学方法,提高学生专业知识和实际应用外语的水平,从而起到贯彻素质教育、提高教学效果的作用;推行进出口贸易模拟操作训练,为学生提供一个仿真的模拟环境进行“实战演习”,学习的目的是为了应用,为了使学生在未来的对外贸易工作岗位上具有较强的操作能力,增强他们应对将来工作中各种困难的自信心,应增加模拟训练的内容和时间;正确运用考试这一手段来促进素质教育,发挥考试在国际贸易实务课程教学中的作用,考试是高等学校管理和质量管理的重要内容之一。对考试准确定位和恰当使用,特别是抓好命题、考试方式、评分及分析考试结果等环节,努力探索克服考试中的种种弊端,使考试真正成为提高学生素质的有效手段,实现其规范化、标准化和科学化。国际贸易实务课程的考试不应拘泥于一种形式,而应采用灵活多样的方式,如做论文、口试和笔试兼用、开卷考试等,有利于提高考试的质量和培养学生思维能力和解决问题的能力,从而促进素质教育的提高。
(作者单位:河南工业职业技术学院)
主要参考文献:
