时间：2022-03-16 16:14:29
序论：速发表网结合其深厚的文秘经验，特别为您筛选了11篇目标计划范文。如果您需要更多原创资料，欢迎随时与我们的客服老师联系，希望您能从中汲取灵感和知识！
市区大气环境质量达到二级和好于二级天数为260天，县城大气环境质量明显改善；饮用水源水质达标率达到98%以上，渭河干流渭南段水质得到明显改善；COD排放量降低10%以上；进一步提高工业固体废弃物综合利用率,渭南市区、华阴市生活垃圾无害化处理率达80%以上,工业废水、废气、粉尘得到妥善处置并达标排放；城市区域环境噪声、城市居民文教区和交通干线噪声平均值基本达标。继续抓好生态示范区建设，大力推进自然保护区、秦岭特殊生态功能保护区和矿产资源保护区建设，抢救性保护一批珍稀濒危物种，逐步提高森林覆盖率，水土流失基本得到控制。
二、贯彻《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》，落实科学发展观，建立和完善环境保护的长效机制
1、坚持环保基本国策，把环境保护摆上更加重要的战略位置，县市区人民政府主要领导和有关部门主要负责人是本行政区域和本系统环境保护的第一责任人，政府和部门都要有一位领导分管环保工作。
2、县市区人民政府对本行政区域环境质量负责，建立环保监管机制；县市区环保部门要严格执行各项环境监管制度，责令严重污染单位限期治理和停产整治，负责召集有关部门专家和代表提出开发建设规划环境影响评价的审查意见。
3、将环境保护纳入领导班子和领导干部考核的重要内容，并将考核情况作为干部选拔任用和奖惩的依据之一。
4、贯彻中省市环保会议精神，组织召开环境保护工作会议，安排布置年度环保工作。
三、提高突发环境事件应急能力，加强环境安全监管
市、各两级都要建立应急监控和预警体系，完善突发环境事件应急预案，健全环境应急指挥系统。配备应急装备和监测仪器，举办防范污染事故的培训，组织突发环境事件应急演练。建立并落实环境污染事故信息报送责任制。建设三级综合信息平台,完善市区大气自动监测系统和渭河干流水质自动监测站，建设全市污染企业污染源在线监测网络。提高环境监测、环境监察、环境辐射的标准化和能力建设。开展各类污染源的全面排查工作，重点排查河流沿岸、饮用水源地和城镇居民集中区附近的重点排污企业隐患，同时加强对交通干线、矿产资源开发区等重点部位的监控，切实加强对环境安全的监管。
四、加强城市环保基础设施建设，加快创建环保重点城市进程
市污水处理厂保持正常运行，市区和华阴垃圾无害化处理场、市医疗垃圾集中处置中心建成并投入使用;筹建市区二期集中供热工程,新建市区天然气加气站。拆除改造市区100台燃煤锅炉，30-50家宾馆饭店改用清洁能源。韩城市、澄城县、合阳县、大荔县、蒲城县垃圾处理场、华阴市生活污水处理厂开工建设，韩城市、华县、富平县、潼关县污水处理厂完成前期准备工作。
五、突出重点流域、区域、行业，加大污染治理力度
（一）加强重点污染源治理
督促完成陕西华山化工集团一期氨回收工程、省焦化厂污水处理工程、秦岭（华）发电有限公司生活污水治理工程和烟气脱硫前期准备工作、韩城发电厂污水处理工程和4＃机组烟气脱硫工程、陕西长宏铝业有限公司电解铝含氟气体净化回收工程、澄合矿务局发电厂2＃炉静电除尘工程、华阴市良木污水处理工程等一批限期治理项目。
（二）抓好渭河流域综合整治
1、完成《陕西省渭河流域水污染防治方案》确定的年度任务。渭河及其支流上的重点污染源全部实现废水达标排放，淘汰、关闭不符合国家产业政策的污染企业；尤河COD年排放量比2003年削减30%；关闭年生产能力在3.4万吨以下的化学制浆造纸企业和2万吨以下的废纸造纸企业。进一步完善造纸企业治污设施，南七等企业的污污设施能力要与其生产能力相匹配，其它造纸企业要做好治理设施的升级换代工作，确保稳定达标排放。
2、大荔鼎盛、高新区高迪尔、蒲城兴隆等果汁企业污水处理设施建成运行，其余果汁企业进一步完善治理设施，确保稳定达标排放。
3、继续加强医疗废水的治理，保障人民群众身心健康。50床以上医院都必须按照医疗废水处理技术规定，限期完成含菌废水治理，50床以下的都必须进行消毒处理，实现稳定达标排放并通过验收。具体项目为：
临渭区完成区骨科医院、区妇幼保健院含菌废水治理；
华县完成县中医医院、华山化工集团职工医院、金堆钼业公司职工医院含菌废水治理；
韩城市完成市妇幼保健院含菌废水治理；
富平县完成八里店骨科医院含菌废水治理；
大荔县完成安仁中心卫生院、范家中心卫生院含菌废水治理；
白水县完成县中医院含菌废水治理；
蒲城县完成县创伤医院含菌废水治理。
4、继续抓好临渭区尤河、澄城县五一水库、韩城薜峰水库、华县小夫峪等饮用水源保护工程；严厉打击污染饮用水源的违法行为，确保饮用水安全。
（三）进一步加大大气污染防治
1、水泥企业立窑粉尘治理继续推广大布袋除尘技术，实现各各工段粉尘达标排放并通过验收。具体项目为：
大荔县完成远东水泥厂生料磨、立窑、烘干粉尘治理；
韩城市完成韩禹建材有限责任公司、韩城泌源建材有限公司立窑粉尘治理；
蒲城县完成永丰水泥有限责任公司、坞坭水泥有限责任公司立窑粉尘治理。
2、继续在焦化企业推广加煤除尘和拦焦除尘设施，并逐步对污水进行生化处理。
（四）推进循环经济发展
在冶金、建材、能源等行业和韩城龙门生态工业园区、澄城工业园区、蒲城县城以北水泥企业集中区开展循环经济试点工作,各县、市、区依法对2-3家重点企业进行清洁生产审核。
（五）加强对放射源的管理和辐射环境管理
在临渭区、蒲城县、韩城市、华阴市配备辐射防护监督员；开展危险废弃物调查登记，建立危险废弃物数据库。
（六）大力发展环保产业，扶植年产3000万以上产值的骨干环保企业。
六、严格环境影响评价和“三同时”管理，加强建设项目全过程监管
进一步扩大建设项目环境管理的覆盖面，把监管落实在基层，落实在企业。开展工业园区规划环评试点，完成澄城工业园区和蒲城医药园区、临渭区渭北工业园规划的环评审批，逐步开展对有关行业发展规划的环评。继续抓好电石、焦化、铁合金、造纸、果汁、钢铁、采选等重点行业建设项目“三同时”执行情况的执法检查，加强“三同时”监管。
合阳果汁厂二期扩建项目“三同时”污水处理工程通过验收；完成万里焦化有限责任公司30万吨机焦生产线“三同时”建设。
七、加强生态保护和建设，遏制生态环境恶化趋势
坚持保护和建设并举，加大生态环境保护执法力度。加强矿产资源开发区生态环境监察工作，加强渭北煤炭开采区的生态环境保护。巩固秦岭北麓生态环境整治的成果，建立长效监管机制。继续实施韩城市阳山庄、潼关县善车峪生态恢复治理工程。抓好合阳县、大荔县生态示范县建设，白水县尧禾镇、合阳县皇甫庄镇建成市级生态示范乡镇。启动“农村小康环保行动”试点，完成试点规划编制，实施2-3项重点工程。制定秸秆综合利用示范点、畜禽养殖污染防治示范点建设标准，启动若干示范点建设，抓点带面提高全市秸秆综合利用率，推动畜禽养殖业规范化管理。开展风景名胜区专项执法检查，加强旅游业的环境保护。提高自然保护区的建设质量和管理水平。
八、加大环境执法力度，严格环境执法
认真落实环境监管制度，加大对环境违法行为的处罚力度。继续开展整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动，重点查处不正常运转治理设施、超标排污、不遵守排污许可证规定、造成重大环境污染事故，在自然保护区内违法开发建设和开展旅游或在违规采矿造成生态破坏等违法行为。按照有关规定切实抓好排污费征收工作，管理和使用好环保专项资金。
实施重点行业污染源限期治理和挂牌督办，实施水污染物排放许可证制度，实施重点污染源在线监测工程。
全面开通12369环保投诉举报电话并建立24小时值班制度，重视环境工作，建立“环保局长接待日”制度，完善突发环境事件应急预案并由县市区政府印发，组织开展一次突发环境事件应急演练。
九、大力弘扬环境文化，加强环保宣传教育工作
联合干部培训机构加强对环保领导干部、重点企业负责人的环保培训。深入开展促进资源节约型、环境友好型社会建设的绿色文明示范工程、环境友好企业等创建活动。富平县、合阳县要抓好环保“三个一”示范工程。各县（市、区）完成环保信息网站建设。策划组织好“六、五”世界环境日等重要环境纪念日的纪念活动。组建以中小学生、离退休干部为主体的环保志愿者队伍，开展环保公益宣传活动。
十、建立综合决策机制，促进经济与环境协调发展
环保部门要参与环境与经济社会发展综合决策，不断完善政府环境保护目标责任制，协调有关部门落实环保法律法规部门职责，充分发挥环境保护委员会的作用，完善环保部门统一监督管理、有关部门分工负责的环境保护协调机制。综合运用法律、经济、技术和必要的行政手段，引导企业承担污染防治和生态保护责任。涉及公众环境权益的环境信息，提高公众的参与意识和环境法治意识。
1,抓好学生的常规教育,培养学生良好的行为习惯.
良好的纪律是搞好教学的前提条件,不以规矩,不成方圆.漫长的寒假生活使学生最初养成的一些好习惯荡然无存,因此,在新学期开学,便要狠抓纪律,并要求每位学生都要严格要求自己,自觉遵守纪律.
2,发挥小班干部的作用
班主任只有一个,不可能天天跟在学生屁股后面跑,因此,如何充分发挥班干部的作用是关键.在老干部已经担任了半年班级工作之后,为激发学生的积极性,更好的进行班级管理,我在班内设置了两个周的准备表现期,两周以后进行班干部竞选,以求通过这次竞选,激发学生的表现欲,让他们学会约束自己,学会管理班级.
3,提高学生的自我管理意识[收集整理]
日常工作中,不断向学生灌输一种自我约束,自我管理的思想,让学生充分认识自我管理的意义和重要性,力求达到通过自觉的行动,使自我得到完美的发展.
二,班级教学管理
1,教师要顺利的完成教学的各个环节的任务,必须自始自终对班级进行有效的管理.实际中,我将努力在学生中培养竞争意识,在班内形成"你追我赶"的比学风格,让学生意识到学习是一件快乐的事.让他们在比中学,在学中比,让他们学得开心,有收获,那就是我最大的满足.
2,指导学生树立正确的学习目的,端正学习态度,改进学习方法,培养学生的"团结,勤奋,求实,创新"的学风,形成优良班风.能让学生养成良好的学习习惯,将对他们终身受益,对我而言,也是最大的收获.
3,面向全体学生,顾全大局,做到抓两头,促中间,争取全员进步.成绩好,表现好的学生要经常鼓励,既要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步;对表现较差的学生要经常关注,及时表扬他们的每一点进步,鼓励他们跟上班级的整体步伐;中间力量尤其不能忽视,也要紧抓不放.本学期将实行"一帮一","二帮一"的学习活动,即优,差生结对子,实行学习责任小组,互相帮助,互相学习,互相竞争,共同进步.
三,其它方面[收集整理]
1,加强思想教育
充分利用班队会,晨会,夕会,对学生进行思想教育,深入了解掌握学生的思想,每学期至少与每位学生有一次认真的谈话,了解学生的心理变化,发现问题,及时弥补.力争作好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进.
2,紧抓卫生工作
抓好班级卫生工作,力求责任到人.班级建立卫生值日组,建立卫生轮流制度,以小组为单位,担任一天的卫生任务.教室要一天两次清扫,每周进行一次卫生大清扫;卫生区的卫生做到天天清扫并保持清洁.班内设立卫生委员,协助班长负责卫生安排与督促,检查,评比,评比结果纳入各小组的综合评比中.
3,搞好师生关系
公正合理,一视同仁,对全班每一个学生负责,做到一碗水端平,不厚此薄彼,爱甲烦乙.课间,多与学生沟通,了解学生的心理动态,做好学生的心理辅导工作,让学生感到老师是他们最亲近的人,努力做学生的良师益友,慈母严父.努力为学生创设被理解,被关怀,被尊重的宽松氛围,让学生深刻感受到"家"的温暖,感受到同学的关心,感受到老师的爱护.
我曾经在一本书上读过这样一个故事：一位日本马拉松运动员，在多次国际大赛上获得金牌，有记者问他获胜的秘诀是什么。那位运动员说，他在每次赛前看好沿途的建筑物，把赛程分成若干小段，再一段一段地去超越，完成全部比赛相对轻松许多。
这个运动员的确很聪明，他把赛程分成小段一一去实现，便没有太大的压力，胜算的把握会更大。
生活中，我们也常常立下远大的目标，但如果遥望目标，不能阶段性地做好计划，再一步步去完成，那就像一个人在漫漫无际的沙漠里行走，没有任何参照物作目标，会渐渐地丧失信心和勇气，那成功便无从谈起。
这个运动员的确很聪明，他把赛程分成小段一一去实现，便没有太大的压力，胜算的把握会更大。
生活中，我们也常常立下远大的目标，但如果遥望目标，不能阶段性地做好计划，再一步步去完成，那就像一个人在漫漫无际的沙漠里行走，没有任何参照物作目标，会渐渐地丧失信心和勇气，那成功便无从谈起。
曾有个小伙子在工厂做工，师傅让他每天车3万个铆钉，小伙子说他根本做不到。师傅又问他每秒钟车一个怎么样。他说行。后来，一天干下来，他竟车了3万多个铆钉！先前他是被3万的大数目给吓住了，当不去想它，慢慢做下来，却又有了意想不到的收获。
以科技为动力，全面贯彻落实党的十七大、兵、师、团党委（扩大）会议精神。以强化管理为中心，以实现又好又快为主题，以调整种植密度为基础，以”落实为抓手，辐射带动全团植棉技术水平和棉花产量、植棉效益的提高，增强利息意识，节本降耗，提高单产，增加总产，最终达到节本、增效、增收的目的
二、年的农业工作目标
根据农业产业结构调整后各农业单位的承包落实面积，1产量指标：年是团全面贯彻落实先进植棉技术的关键年。全团农业总播面积15.4万亩，其中：全社会计划植棉7万亩，计划全团籽棉总产2835万公斤，平均亩产401公斤；目标籽棉总产3000万公斤，平均亩产424公斤（各单位的植棉面积、计划单、总产、目标单、总产将在农业生产研讨会后经党委会讨论通过后具体落实到单位）
强化生产管理，2节本指标：全团通过推进农业科技进步。抓好重点“节本、增产、增效”技术措施的位率，促使全团每亩棉花生产利息降低100元、籽棉单产提高20公斤以上，棉花斤物化利息控制在1.8元以下，实现职工增收，团场增效。
三、具体措施
㈠加大农业工作管理和考核力度
1健全机构
团相应成立农业工作考核领导小组，根据师市农业工作考核方法。负责全团农业生产的指导、检查、评比、考核工作，此方案经农业研讨会讨论后报常委会研究通过执行。
2狠抓措施落实。全面完成目标任务
结合我团棉花生产的实际情况，根据师市主要领导和相关部门的工作要求。为确保团党委经济工作目标的实现，2010年必需从提高服务质量、狠抓措施落实入手，确保棉花生产目标的完成，生产实际工作中，积极做到阶段目标精心设计，生产过程精心指导，田管工作精准落实，量化指标精细检查。
3以“”落实为抓手。
农业科人员的攻关田，”即团领导的示范田。连队领导的样板田，这是师市为促进全师棉花单总产和植棉效益提高而出台的一项务实举措。扎实落实“”并取得实实在效果，检验我植棉科技水平和管理、服务能力的综合体现。每个植棉单位的连长必需要有自己的样板田，每次生产检查，各单位连长的样板田必须在检查范围之内。
4规范田管检查。
较好地规范落实各项先进植棉技术措施，为提高植棉技术水平。年计划对全团棉花生产进行3次检查，通过各次检查，充分掌握我团棉花生长发育的实际状况，为正确实施下一阶段的技术手段提供决策依据。
重点检查春播质量、出苗状况、促苗早发措施落实情况及棉花生长发育现状。第二次检查在月下旬:
⑴检查时间：第一次检查在月下旬。重点检查棉株生长发育状况，包括叶片数、果台数，三虫”发生、防治等方面的效果。第三次检查时间在月底前后，重点检查棉株成铃率高低、产量结构和“三虫”发生及防治效果。
⑵检查方法：参与检查的人员由团农业工作考核领导小组人员参与。除连长的样板田必需进行检查外，另随机抽各单位植棉条田个数的50%检查评分按百分制进行，以得分高低排序进行奖罚评比。
⑶奖罚评比原则
根据综合得分高低，通过每次检查。评出优胜单位进行惩办奖励，对最后1名进行经济处分，具体奖罚措施、规范报经常委会研究通过后执行。
㈡积极试验、示范推广先进农业科技
出台具体实施方法，年将加大农业试验工作力度。确保各单位技术员必需要有自己的试验田，达到对棉花新品种、新技术、棉花杂交制种等高新技术方面的新突破。
㈢规范农机管理
主要做好3个方面的工作：一是加强对农业机械的技改、检修、考核、验收，年将加大农机管理力度。达不到农艺要求的农机绝对不得进行农田作业。二是优化地膜机播种密度，达不到团要求的收获密度不得参与春播。三是积极推广残膜回收机械的应用，减轻职工劳动强度，降低红色污染，确保农业可持续发展。四是积极发明条件，充分利用国家农机购置补贴政策，积极推广农田管理特别是果园使用的小型农机具，提高棉花、果园的农机装配水平，提高农业生产机械化的增产、节本、增效、节劳的作用。
㈣加强水利工作领导。
一是严格执行师、团有关的水管政策，年的水利工作上。强化措施，确保师、团水资源市场运作的顺利开展，不配人情水，该收市价水的1分不少。二是积极推广“土滴灌”确保年全团农田用水无常规沟灌，提高水资源利用率。三是规范执行春灌文件精神，从现在抓起，严格春灌用水管理，加强春灌检查、验收，确保春灌质量，提高洗盐、补墒效果，为适时平安早播，一播全苗打下坚实基础。
四、当前主要工作布置
一是抓重大项目突破。为了推动全乡上下招商引资氛围，党委政府专门出台了招商引资政策，明确了奖惩措施，同时明确个人招商有奖励，村集体招商税收返还归村集体所有。鉴于我乡土地宝贵的实际情况，我们要求在谈项目必须是体量大、科技含量高、税源比重大的企业。党委政府今年招商的目标是：确保新开工亿元项目2个，竣工亿元工业项目1个，开竣工5000万元以上项目5个；工业企业开票销售收入达到2亿元；新建标准化厂房3万平方米，招引年开票销售2000万元以上或税收30万元以上规模企业5户进创业园。
二是抓外资项目突破。以“招商引资百日竞赛”活动为契机，坚持“大中小项目一齐上、突出招引外资项目”的思路推进招商引资和项目建设，实施“走出去”战略，采取以商引商的办法，让已落户企业帮助我们联系外资企业，切实推进外资引进工作取得实效。确保上半年外资到账600万美元。
三是抓列统企业突破。相关负责人员要牢固树立服务意识，解放思想、做优环境促发展。要加强对企业的服务和联系，建立三套班领导联系企业制度，定期走访，帮助企业解决发展中的问题，培植新恒机电、华东减速机、星辰制刷、赞安电子、博时运动、名人制衣等企业做大做强，今年力争新增列统企业3户以上，开票销售达2亿元以上。
（二）以加快乡域经济崛起为重点，加速推进乡村统筹发展
富民方面，围绕农业产业化、农村城镇化、农民市民化的目标，增加农民收入。作为未来的东城区，我们不仅要通过调整农业产业结构、高效农业等途径增加农民收入，还要通过实实在在的举措抓好就业工作，让我们的群众每个人都有事做、有钱赚。
壮村方面，转变集体经济的增长方式，各村都能通过多种渠道增加集体经济收入，最主要的还是通过招商引资或引项目进工业园的方式增加税收收入，同时我们还鼓励多种增收渠道，如购买经营性门面房等方式增加集体经济收入。
强乡镇方面，狠抓财政收入，加大企业扶持力度，加大税源征收力度，确保实现财政收入6000万元，工业入库税金超千万，税收占一般预算收入比重超过80%。
（三）以发展融入为重点，合力共建新东城
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作。
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的
网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能；
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
附件：
围绕上述目标和任务，确保实现2016年“聚人气”的战略任务，我们要从以下四个方面精准发力：
一、以精品项目聚人气。基础项目方面，力争启动东南干线建设，力促西岭公路开工建设，启动35kv变电站建设，进一步破解制约__发展的交通与能源问题。城建项目方面，以文化提升工程为抓手，继续提质改造客家风情小镇。争取启动胡氏家庙周边环境综合治理和摇钱湾二期建设，系统提升集镇绿化、亮化、美化品质，切实树立起“耀邦故里、青秀__”的城镇品牌。旅游项目方面，精心打造500亩苍坊清莲博览园，高标准建设好10公里苍坊故里骑行游道，围绕这两大项目布局一批水果基地、苗木基地和家庭农场等，以增强对游客的吸引力和承载力。着重挖掘和发挥__电光花产品优势，引导烟花爆竹、工艺品企业与旅游产业紧密结合，不断丰富旅游元素。
（2）大力推进质量兴市战略。推动政府将质量工作纳入目标责任考核，促使政府更加重视质量工作。开展好“质量兴市先进县区”争创活动，做好名牌产品培育和评比奖励。
（3）做好名牌产品的培育、申报、认定工作，加强对名牌产品的后续管理，充分发挥名牌引领作用。申报省名牌产品1个，申报户应多出100%。力争工业产品名牌稳步增长、农业及服务业名牌实现零的突破。
（4）定期向当地政府提交质量分析报告，为政府决策提供有效参考。
（5）围绕质量兴市战略，依托“3.15消费者权益保护日”，“全国九月质量月”，“12.4法制宣传日”等活动平台，广泛开展宣传活动，为质量工作营造良好外部环境。
二、标准化工作
（1）深入贯彻实施省政府《省标准化发展战略纲要》，认真落实县政府关于省标准化战略实施意见和方案，积极服务县域经济重点工作，发挥标准化工作技术支撑作用。
（2）全面推广使用企业标准备案登记管理软件，辖区内备案登记的企业产品标准必须全部录入管理软件，并确保数据在线更新、准确无误。
（3）抓好辖区内农业标准化工作。认真组织、培育辖区内有特色、条件成熟的项目，做好示范区项目储备，争取储备1-2个项目。
（4）积极采用国际标准和国外先进标准，全年完成1家企业采标工作。
（5）加强服务业标准化工作。全年完成1家服务业标准化申报工作。
（6）开展标准化良好行为确认活动，全年完成1家企业申报工作。
（7）加强辖区内企业国家强制性标准的贯彻落实和监督检查工作，全年开展监督检查1-2次，开展业务培训1-2次。
（8）强化代码数据库应用，提高服务水平，规范管理，严格执法，发挥好代码的质监窗口作用，做到证书年检率达到95%以上，资料扫描上报率98%以上。
三、计量与认证监管工作
(一)计量工作。
1.民生计量工作
（1）对辖内各单位在用计量器具进行普查登记，按用途核定各单位强检计量器具种类、数量、使用地点，健全强检计量器具档案，实现动态监管。
（2）对辖区内医疗卫生单位、加油站、餐饮业、集贸市场、超市、眼镜店、工业企业安全用计量器具、食品生产加工企业检验用仪器设备进行一次专项执法检查，解决在用计量器具未经检定、检定不合格或超检定周期使用以及使用作弊手段的计量欺诈行为，并及时向当地政府和上级部门报告专项检查情况。
（3）加强对辖区内授权单位和建标单位在用计量标准器、行政执法用计量器具的强制检定工作，加强对依法管理计量器具的定期检定工作。
（4）加强对水表、电表、燃气表的监督管理，对新建小区房屋安装的三表开展专项检查，提高首检率和受检率。
（5）全年至少组织开展一次定量包装商品净含量监督检查工作，重点查处预包装、定量包装商品净含量负偏差超差的问题。完成市局下达的双十方案任务，及时向当地政府和上级部门报告专项检查情况。
2.能源计量工作。
（1）建立本辖区3000吨标准煤能耗单位档案，做好节能效果数据统计工作。
（2）在辖区内开展一次重点用能企业能源计量器具配备的对标检查和能效标识、节能认证产品的专项执法检查，协助市局做好辖区内的能源计量审查工作。并及时向当地政府和上级部门报告专项检查情况。
3.技术机构建设。
（1）做好技术机构的项目申报、扩项及1069换证工作。
（2）加强技术机构从业人员培训。积极参加省、市组织的各种培训、学习。结合单位实际，自办各类业务培训、技术讲座和技能比武等。
（2）认证监管工作
1.全年组织开展3C认证产品市场专项检查一次。
2.开展有机认证产品执法检查一次。
3.组织开展辖区内质量体系认证网格化监管一次。
4.协助市局开展辖区内检验机构开展检验机构监管工作,及时向当地政府和上级部门报告专项检查情况。
四、特种设备安全工作
（1）进一步加强特种设备安全责任体系建设，与辖区内特种设备生产、使用单位100％签订安全责任书。加快动态监管体系建设，使用统一的检验、监察软件系统，清理更新数据库信息按下达检验任务数全部完成。
（2）完善应急救援预案，全年开展特种设备事故应急救援演练不少于1次。
（3）加强高耗能特种设备的监管工作，严禁高耗能特种设备的生产和使用。完成锅炉能效测试数，完成锅炉能效评价台数，完成锅炉水质达标数50%以上，全年推广应用1～2项节能新技术。
（4）全县特种设备的注册登记率、定期检验率、持证上岗率和事故结案率达100%，全年完成定检任务。
（5）巩固特种设备达标县成果，逐步建立特种设备监督管理长效机制，推行标准化管理。加强节假日及重要会议活动期间安全检查，做好特种设备的隐患排查和整治工作，确保全县特种设备安全运行。
（6）发生特种设备安全重大事故，实行一票否决。
五、法制宣传工作
（一）依法行政
1.及时做好规范性文件的清理工作。修订、完善现有的各项依法行政规章制度，汇编成册。对现有的行政许可项目进行整理并进行公示。
2.以行政执法为突破口，以规范化、程序化、科学化为重点，以提能力、上水平为目标，依法行政工作档案管理规范，材料齐全。创建市级依法行政示范单位必须通过验收，未通过不得分。
3.按时完成执法证件的年审等管理工作。
4.加强依法行政监督检查工作，全年自查不少于2次，确保准确履职，随时发现问题并及时改进。
（二）行政执法监督
1.全年全部案卷参加全市系统执法案卷评查1次，优秀案卷达到30%，良好案卷达90%以上。
2加强对本局执法案件的证据、程序、法律依据的审查。开展对案件随机检查和审查指导工作，做到依法、规范。
3.做好行政案件的复议和诉讼工作。
（三）法制宣传
1.做好“3.15”、“安全月”、“质量月”、“12.4”法制宣传日等大型宣传活动不少于4次。
2.积极采取各种方式，在政府网站、报刊杂志、质量与安全上刊发新闻稿件、消息，宣传质监工作。每月投稿2篇，完成新闻稿件、信息刊发任务。
3.制定本单位2014年宣传工作方案，做好宣传工作。
六、监督稽查工作
（1）按照市局行政执法“五统一”要求，即统一研究策划、统一安排部署、统一监督检查、统一汇报处理，统一整改帮扶，扎实开展行政执法工作。
（2）专项检查、专项抽查安排，一律实行先报批后实施程序。
（3）完成区域执法打假和专项检查、抽查任务，做到有安排、有检查、有汇报、有依法处理、有整改帮扶、有总结报告。
（4）依法办理行政执法案件、完成全年案件办理工作任务，认真查处制假、售假黑窝点；严格落实“召回制度”和“黑名单”制度。全年实现立案率100%，案审率100%，结案率98%，罚没资金到位率70%以上，案件结案率100%。
七、依据部门职能职责，积极为招商引资企业服好务
八、做好县政务中心窗口服务工作
（1）单位内部成立有行政审批办公室，工作职责明确，责任落实到位，能主动加强与县行政服务中心沟通交流，积极协商解决联网审批工作中遇到的相关问题；能充分依托电子政务网和行政服务中心网上办公系统平台，积极面向社会公众提供咨询、受理和反馈等各项政务服务。
（2）能及时准确在县行政服务中心综合信息平台上填报、录入业务办件数据资料；无违规收费和“吃、拿、卡、要”等不廉洁行为；联网审批服务工作群众满意率大95%以上。
二、加强招商引资工作。一是保障投资1.8亿元的中联水泥和4000万元的中管新能源项目顺利建设，确保09年底投产；二是改善软硬环境，提高服务水平，为现有企业服好务，促进欧亚珠宝二期投资和草编、花生加工两个农产品加工企业扩大规模。
本着“安全第一，预防为主”的精神，我项目部全体员工将认真按照环境与安全管理标准要求开展工作，以使环境安全目标的实施情况达到较高的水平。
（一）、环境安全目标及指标：
1、噪音排放达标。
指标：主体期间小于70 dBA，夜间小于55 dBA，施工昼间小于65 dBA，夜间小于55 dBA。
2、现场无扬尘
（1）现场目测无扬尘。
（2）车辆运输满足环境安全目标要求。
3、施工现场夜间照明达标
夜间施工照明灯罩使用率达到100％。
4、使用灭火器有效到位
拌和站、施工现场无火灾、爆炸发生。
项目部环保型灭火器配备齐全。、加大对拌和站和施工现场火灾隐患的纠察力度，对临时用电、焊接、宿舍等易发生火灾的区域进行重点检查。
（二）、安全管理目标
1、采取有效措施坚决杜绝重大伤亡事故。
2、按照建设部颁发的“安全检查标准”，项目部根据每个专项施工的特点制定针对性较强的环境安全管理方案，并按要求报项目部安保部审批。各部门具体落实环境安全管理方案的实施情况，每周至少两次对负责区域进行巡回检查，并对检查结果进行评比、落实责任。要求合格率为100％，优良率达到90％以上。
3、保证各项安全防护设施到位，在各级检查中合格率达100%，优良率达90%以上。
4、劳保用品、安全防护设施用品合格率达100%。
5、施工现场职工入场前，都进行安全教育，使职工对于自己工作中可能发生的安全问题有所了解。每个部门每月至少进行一次全体职工的安全教育例会，按照施工的进程，对存在的安全隐患提醒职工注意。
二、 项目部安全生产领导小组及职责：
项目经理：贯彻、落实国家、地方及建设单位的安全生产方针和各项规章制度，贯彻执行上级有关安全生产的文件，建立项目部的安全生产保证体系，主持制定相应的各项安全生产管理标准、制度、办法和实施细则，组织安全生产检查和研究解决存在的问题。
技术人员：协助项目经理贯彻国家、地方和行业有关的安全技术法律法规和标准，负责对职工进行安全技术教育，提高安全意识。在编制施工方案及技术措施的同时，制定安全保证措施，并认真检查落实情况，解决安全生产中存在的技术问题。
施工员：对项目施工的安全生产负主要的管理责任；组织新工人进行安全教育，保证培训教育质量和规定的学时；落实项目部的安全管理制度组织好定期的安全生产检查，认真执行本项目部制定的安全生产奖罚条例；组织好项目部的安全文明卫生管理工作，努力实现样板工地；组织编写和落实安全技术交底工作；负责落实上级主管部门下达的事故隐患整改措施，并组织复查验收；有权拒绝违章作业指令，制止任何人的违章冒险作业行为。
安全员：认真执行上级有关安全生产的规定，组织落实安全生产技术措施，施工前向班组进行有书面材料的安全技术交底，并履行签字手续，负责组织对现场机电设备等安全防护设施的检查验收，不合格者不能使用。生产中经常检查各种安全防护设施的使用情况，随时解决存在的问题，贯彻执行安全技术措施和安全操作规程，不违章指挥，及时纠正违章作业。
班组长：对本班人员在施工中的安全负责，认真组织本班人员学习安全技术操作规程，执行安全生产规章制度，正确使用安全防护设施和劳动保护用品，开展安全保护活动，不断提高班组成员的安全意识和自我保护能力，认真落实安全技术交底要求，组织开好班前会，提出安全要求和注意事项。不违章指挥，不冒险作业，对上级的违章指挥有权拒绝执行。遇到不安全的情况要及时处理，对新入场职工进行安全教育。
三、安全管理
1、安全检查：
建立不定期检查制度，由项目经理、总工、安全员对现场安全大检查，发现安全隐患或未按操作规程施工，及时下达限期整改通知书或罚款单。整改后要及时验证整改情况。
2、教育
加强安全教育和宣传，各施工队进场时，项目部对工人要进行安全生产教育，牢固树立“安全第一”的思想，提高广大职工的安全意识。分项工程工种人员作业前，由施工队负责人对工人进行岗前教育，使工人了解本工种的安全注意事项，掌握安全操作要领。对特殊工种，如电焊工、电工需持证上岗，并定期培训。定期对特殊工体格检查，符合要求方准上岗。
3、消防保卫
1）施工现场的配电室、拌和站和生活区等均备有成套的消防器材和设施。定期检查、更换无效的消防器材、灭火器要有明显有效的标志，消防器材要设专人保管。
2）抓好施工现场用电安全管理，严格按照《施工现场用电安全技术规范（JG-346-88）》及其他有关规定进行施工。
4、个人防护
安全措施实行专款专用，及时发放劳动保护用品。
四、环境保护
1、噪声控制
由专人负责管理，严格施工现场的噪声控制，夜间22时以后，清晨6时以前，避免使用较大噪音的机械设备，中午和夜间不得安排施工。确因需要须连续作业的，需经环保部及建设单位审批同意后方可作业。
2、粉尘、扬尘控制
施工现场便道及时用水车喷洒,按照环境污染治理攻坚战要求进行有效围挡。
3、危险品管理
