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中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）51-0108-03
一、引言
2013年，笔者很偶然牵手两位在校大学生形成师徒三人组合，参加广东省首届“广东黄金杯”珠宝首饰设计师职业技能竞赛决赛。在这支队伍中，笔者非设计专业科班出生，但是对于中国文化和传统颇有兴趣和研究，根据这一特点，笔者专门负责创意设计和文案撰写；其他两位同学分别擅长于电脑绘画设计和手绘。这一协同创新组合在比赛中发挥出优势，以来源于中国传统寓意的珠宝首饰《福荫子孙》作品创意，打动了评委，使得作品在百余件作品中脱颖而出，夺得本次竞赛第一名。本文试从本次作品获奖谈起，阐述在当前培养创意人才视域下，高职院校珠宝首饰设计专业的教学改革思路和方法。
二、珠宝首饰设计市场对创意人才的反馈调查情况
为了研究这一问题，本文从市场调研入手，选取珠三角地区的深圳、广州、东莞、中山、汕头、揭阳等地的一定数量的珠宝首饰设计专业机构、首饰设计从业人员和该专业的学生以及毕业生作为样本进行调查。调查主题围绕两个内容，一是各群体对于创意人才的重要性认识，二是毕业学生在创意和绘图两个职业岗位的工资待遇差异。
1.市场和个人对创意近乎渴求。通过科学布点，选取了100家珠宝首饰设计专业机构（公司）、200位首饰设计从业人员和相关高职院校的400位首饰设计专业学生（含毕业生），用QQ、飞信、电子邮件、电话、当面交流等方式，围绕着“珠宝首饰设计之魂是什么，是创意和绘画？”进行调查。91%的设计公司认为创意非常重要，而且设计公司反馈称，大约只有平均20%的公司人员创意能力强，可称得上是创意型人才。88.5%的专业设计人员认为创意至关重要，与设计公司反馈形成强烈对比的是，90%以上设计人员认为自己算得上创意人才。76%的设计专业学生认为，创意更为重要。
从上表中可以看出，绝大多数公司和个人都认可创意在珠宝首饰设计中非常重要，从设计专业的学习者到从业人员再到企业老板行业领导者，毫无争议地非常看重创意，认为创意远远比绘画重要得多。而且值得重视的是，学习者、从业者和领导者三类主体对于创意的重要性认识程度越来越高，对创意几乎渴求。这一结论同时也说明学生的判断和追求，符合市场需求和行业发展方向，学生对自己未来职业定位也很准确，对于市场脉搏把握很准。这个结论验证了一份关于首饰设计师核心素质就是“创意”的调查结果。
正是因为创意对于设计来说具有如此重要性，所以现在已经不难理解目前很多影视娱乐界甚至是体育界名人跨界转行从事珠宝首饰设计了。因为这些名人见多识广，人生阅历丰富，亲眼欣赏过、亲自购买过、身上佩戴过、拥有过的珠宝首饰众多，再加上只要他们本人对此有兴趣，具有深厚的文化积淀，同时借助自己的名人效应，很快就可成为出色的珠宝首饰设计师。很明显，他们这种设计师身份，很大程度就是创意成分，担当创意者的角色，因为他们本人也可能完全不懂电绘、手绘。但这绝不影响他们成为出色的珠宝首饰设计师，这就是创意的力量和魅力所在。
2.创意岗位毕业生收入明显高、提升空间大。根据对珠宝首饰设计专业学生毕业之后从事岗位及其工资薪酬的调查结果显示：只有50%左右的毕业生，可以在珠宝首饰设计公司或者珠宝加工企业的设计部门，直接从事首饰设计工作，这部分学生的工资待遇较高，职业生涯可持续发展较好。40%左右的毕业生则会到公司的其他部门，从事的岗位是绘图员，他们的工作只是技术层面的绘图，缺乏创造性和创意性，因此待遇一般，未来难以有大的发展。还有10%左右的学生转行做其他工作。
具体待遇方面，根据调查，在从事设计岗位的毕业生中，毕业第一年的月收入工资水平介于2000～3000元；第二年，介于3000～5000元，第三年，就可达到介于5000～8000元。到了后来，提升的空间会越来越大。而且40%从事设计的毕业生，在工作了3年之后，将会成立个人珠宝首饰设计工作室（坊），从事珠宝首饰定制，珠宝工艺礼品、珠宝商业产品、珠宝品牌形象等业务。与之形成强烈对比的是，那些绘图员的工资待遇提升空间较小：毕业后第一年的工资水平与从事设计人员持平，介于2000～3000元；第二年3000～3500元，第三年可达3500～4000元。再往后提升的空间基本不明显。二者差别的拐点出现在毕业一年之后。
三、当前高职院校首饰设计类专业教学存在的主要不足
从市场反馈的情况看，之所以企业和行业认为设计师“创意设计不足”而“绘图”能力有余，笔者认为，主要是因为学校的课程安排不合理，导致了学生创意精神不强。创意设计师和绘图员的核心区别就在于“创意”和设计。对于科班出身以及学校培养的未来设计人员，绘图仅仅是一项基本功，而不是“绝招”，创意才是制胜的“法宝”。考入高职的设计类学生，大多从初中、高中就学过素描、写生等课程，而且功夫一般都很扎实。所以，进入大学之后，如果再从点线面、素描基础、色彩基础、设计素描、设计色彩、平面构成、色彩构成、空间形态、表现技法等方面等角度去教，仅仅在绘图上加强训练，学生受益不会太大，浪费了时间，提高很少。
笔者查阅开设珠宝首饰设计专业的广东省相关高职院校的人才培养方案时发现，绝大多数高职院校人才培养目标依然停留在绘图层面，而不是高层次的设计创意。笔者查阅多所学校的职业能力以及专业核心能力定位，里面提及最多的是熟练掌握珠宝首饰设计的技巧和绘图方法、熟练掌握首饰设计三维软件Jewel CAD（首饰CAD）的操作和使用技巧、掌握基本的电脑平面软件（Photoshop与Corel DRAW）的运用和处理技巧，对于创意能力，只字未提。基于这一定位，在课程设计上，珠宝首饰设计专业的能力必修课中，没有任何一门创意类课程，除个别学校开设首饰蜡雕、饰品制作、首饰制作工艺课程（学时数约200）外，绝大多数学校开设的课程仅为设计素描、设计色彩、设计构成、电脑平面设计与应用、综合表现技法、首饰CAD、珠宝产品摄影等，总课时达到近800学时。或多或少与设计创意有些相关的商业首饰设计、工艺品设计等设计类的课程学时数仅为350。而且根据学生反馈，在设计类课堂教学中，老师们依然重点讲授绘图的方法，讲授创意设计的内容少之又少，甚至没有。
四、创意人才培养视域下珠宝首饰设计专业教学改革设计与实施
如前所述，创意经济时代缺少高端原创人才，珠宝首饰企业老板认为本单位的设计人员中只有20%算得上是创新型的，多数人才属于复制型或模仿型。这种人才结构导致珠宝首饰原创产品很少，企业核心竞争力不足[1]。而企业需要的创意人才需要积淀，是人文的、历史的、社会的外部客观世界以及个人修养、审美情趣、价值判断、灵感捕捉、敏感思维在内的内部心理情感体验的综合反应和表达。因此，从珠宝设计公司创意人才紧缺、学生未来职业发展的迫切需求看，高职必须突出创意，非常强调创意设计教育，与中职的培养目标区分开来，形成差异化优势。为此，需要在如下几个方面下功夫，进行顶层设计，促进课程教学改革，取得良好效果。
1.明确创意人才培养目标，进一步进行人才培养顶层设计。前已经述及，高职院校首饰设计专业要把人才培养目标定位于为中小微珠宝首饰设计类企业培养具有创新精神、创意素质的中高端创意型、素质型、可持续发展型的设计人才。为实现这一目标，一是在理念上要先进，在能力定位上要高远，要坚持厚基础、宽口径、敢突破、重创造、密切产学研，使学生具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，掌握珠宝首饰设计的基础知识、基本理论、基本技能，了解珠宝首饰前沿和发展动态，具有独立获取信息、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及开拓创新的精神，具备较高的美学修养、较强的设计鉴赏能力和创作能力，较好的语言文字表达能力，为从事珠宝首饰设计业务工作奠定基础。二是在设计上，把职业必修课程设置为绘图课、创意课、顶岗实习三大块。绘图是基础能力，创意是核心能力，顶岗实习是把创意和绘图两种能力完美结合，在企业或者工作室真刀真枪通过完成项目从事珠宝首饰设计。这种进阶式课程学习即可培养出符合人才目标要求的在珠宝首饰设计领域有着创意能力的高水平人才。三是在路径上，要以创作、创造、创新为根本手段，以文化内容、创意成果为核心价值，强调学生的综合素质，强调人文精神和文化背景。创意人才是复合型人才、应用型人才[2]，同时也是具有创新能力和创新精神的人才，创意需要一个长期的实践与理论相结合的过程。要注重对学生创新思维、创新能力的培养，注重激发培养学生的批判精神、丰富的想象力和捕捉、创造灵感思维的能力，丰富学生的人文底蕴，重视创新型人文教育，促使学生成为原创意识和文化精品意识的创意人才。
2.突出创意之魂，进一步大刀阔斧整合优化教学内容。在明晰首饰设计类人才培养的核心是创意能力之后，高职院校应从人才培养方案的制定着眼，打乱之前的课程设计和教学方案。具体来说，一方面，就是要从教学内容改革入手，加大设计和创意课程学时，大幅度减少表现技法等绘图和工具使用课时，凸显创意比重，在职业能力必修课程中，具体的课时安排可以设定绘图和创意比例为3∶7。以珠宝首饰设计类专业学时数平均2500为例，在职业能力必修课1660学时中，除规定的毕业设计和顶岗实习550学时外，在剩余的1110课时中，把原来的设计素描、设计色彩、设计构成、电脑平面设计与应用、综合表现技法、首饰CAD等课程，整合归并为手绘和电绘课程，学时量控制在348学时，仅占31.4%。加大创意课程学时，从创意的方法、创意的积淀角度着眼，增加历史、文化、审美方面的内容教育，开发并增设珠宝首饰设计史、珠宝首饰设计概论、珠宝首饰创意欣赏、珠宝首饰创意表达，珠宝首饰设计创意方法、创新与创意思维训练、中国传统文化与珠宝首饰创意、首饰创意文案策划和撰写等课程，每门课时平均35学时，使得创意设计课时总量达到770，占69.4%，大大加强了创意的训练。另一方面，在老师的隐性课程和显性课程中加大对学生创新意识培养，切实提高创意创新能力。
3.改革教学之法，适应创意教学人才培养。中国千百年来形成的一个教学方法就是老师在讲台上说，同学们在下面听。对于实践操作性很强的设计类课程，教师最擅长的讲授方法就是在讲台上演示，之后让同学们做练习。在进行基于创意人才培养的课程改革之前，绘图类的课程教学又特别偏重于工具的使用，这样的课更加具有老师讲、学生练的特点。这种传统的灌输式教学，把学生看作容器，不注意发挥学生的发散思维，学生参与度不高，教学效果不好。为此，必须依据前面提到的创意课程内容，进行教学方法改革。鉴于专业特殊性，笔者认为案例教学法和项目教学法是创意人才培养的一个行之有效的教学方法。其一般过程是：确立教学目标―设计项目化教学任务―引导同学进行发散思维和创意设计―同学创意集中―分组报告―老师最后点评总结―同学进行修改完善提升。在这个过程中，作为教学主导者，老师的任务就是设计好题目或任务，总结点评好学生作品。作为学习主体，学生要在老师的带领下，增强自主学习积极性，运用所学的方法，大胆想象开展创意设计。老师要采取欣赏式、解剖式、点评式、启发式办法点拨创意作品，总结剖析学生为什么这样设计、设计的灵感来自哪里，这样就会使得没有标准答案的创意教学带给同学更多的发散性启发。点评中，也可以尝试学生之间进行相互点评分享，开展思维碰撞，提升创新创意能力。
4.打造高超之师，奠定创意师资队伍基础。培养首饰创意设计人才对教师的要求非常高。高职院校由于待遇的局限性等一些特殊性原因，难以吸引到了解前沿、创新能力强、表达能力强、教学方法精湛的企业领军设计师调入学校担任专任教师。同时，校内的专任教师需要不断开拓视野，接触设计市场，才能完成好出色的创意教学任务。因此，学校必须坚持走产学研结合的“双师”团队道路，采取“能工巧匠进课堂，专任教师下企业”的办法，一方面不求所有、但求所用，从首饰设计企业聘请高水平的设计师进校任教，另一方面把教师送进企业，了解信息，感悟企业的创新文化，利用创新文化催生创新灵感、激发创新潜能、保持创新活力的良好的组织生态环境，在这种生态环境中，老师们亲自参与创意设计，参与国内国际各类珠宝首饰设计比赛、参与产学研结合的协同创新平台研发，为企业开展设计，提高自身的专业能力[3]。这样的双师团队教师就能结合自己的作品和创意，向同学们展示讲解，才能把创意的应用性与相关产业紧密联系起来，才能起到良好的创意类珠宝首饰设计人才的教学效果。
参考文献：
关键词 ：珠宝专业 毕业生 就业
就业是民生之本，高校毕业生的就业事关毕业生本人和家庭的切身利益以及改革发展稳定大局。高校毕业生的就业是指毕业生求职成功，找到了有一定劳动报酬或经营收入的工作。
一、大学毕业生就业形势分析
1.总体就业形势仍然严峻
大学毕业生就业难的形势仍然存在。如据广东省“高校毕业生就业指导中心”的资料，2014年广东省高校毕业生为47.2万人次，截止2014年9月1日其就业率为94.61%，又据广西教育厅公布的资料，2014届广西高校毕业生有18.1万人次，截止2014年7月31日，其初次就业率为88.55%。表明有少数毕业生还处于待业状态。而2015年高校毕业生更多，达749万人次，就业竞争仍然激烈。
2.珠宝专业就业情况分析
2013年珠宝首饰工艺及鉴定专业高校毕业人数为1500-2000人，其中男35%、女65%。近几年，蓬勃发展的珠宝首饰业对珠宝鉴定、设计人才等需求旺盛，但全国开办此专业的大学屈指可数，毕业生其实供不应求，但珠宝专业仍然存在就业难的情况，其原因何在，笔者分析如下。
二、珠宝专业大学毕业生就业现状及其原因分析
1.毕业生就业观念错位，就业心态有误
就珠宝专业来说，其实可就业的岗位有很多，例如：珠宝鉴定、珠宝设计与加工、珠宝营销等，但是毕业生就业心态存在误区。有些学生刚就业就盼望高薪，以为有名牌大学的学历就可以谈条件，不考虑自身工作经验的缺乏，本身并不具备高薪所要求的个人价值，造成错失就业机会。除此之外，个别毕业生也轻视服务性质的岗位，例如：珠宝门店的服务人员、珠宝批发展厅的销售人员、工厂的加工工人以及一些在企业里从事相关岗位的数据统计人员，这些岗位有些需要轮班，工作时间不固定，有些工作任务繁重，太过于辛苦，刚入职期间的待遇达不到自己的期待，而不愿意从事相应的岗位，或者很快就做出跳槽行为。
由于各种就业错误心态导致的就业失败，笔者分析并总结了以下几种情形。
第一种是好高骛远型，被个别成功案例蒙蔽双眼，未了解真实社会的残酷性。以本人所处的珠宝行业为例，20多年来一直处于上升势头当中，行业越是有活力，人才的流动性也就越大；同时，随着电商和微商的出现及红火，个别案例的成功运作，导致很多大学生毕业之后并不看重第一次的就业机会，他们没有看清个人能力和实力，一头扎进商海中沉浮，尤其是毕业于重点院校的大学生们，对于他们当中的一部分人来说，工作经验的积累不是最重要的事之一，错失每一笔发财的机会才是他们的心头之患。
第二种是眼高手低型，对工作岗位过于挑剔。因为很多大学生在毕业之前都经历过实习这一环节，基本了解今后的工作状态，觉得工作很简单，无非就是重复劳动，没有任何挑战性，他们眼里更看重所谓的“储备干部”之类的虚无缥缈的头衔；而企业这么多年下来，也积累了一套启用新人，培养新人以及提拔优秀人才的体系与机制。因此，毕业生们如果不能脚踏实地的学习岗位技能，培养良好的个人品德，不介意工作中多付出，那么就只能眼睁睁地看着机会从身边溜走。
2.地区供需矛盾突出
当前我国东、西部及城乡间经济发展差异较大，经济欠发达的中西部地区及农村乡镇招工较困难，毕业生到这些地区的积极性不高，很难对大学生就业形成有效需求。珠宝行业尤其如此，其实每个地域都有一些企业从事珠宝设计、加工及销售事业，但是大学毕业生们总把目光聚焦于城市，尤其是发达地区作为就业选择地，而这些地区的人才需求相对饱和，致使就业有困难，地区供需矛盾突出。
3.毕业生自身能力素质缺乏
虽然同是珠宝行业，但其实每个企业的主营业务有所不同，例如：有的企业主要是做珠宝玉石饰品类产品的营销策划工作，有的企业主要是从事贵金属饰品类产品的生产销售，还有的第三方检测机构主要是从事相关饰品的检测及检测技术的研发工作。而大学生在学生阶段所学习的只是基础的专业知识，是一种较为普及的、广而泛的专业知识，对于各个企业实际需要的岗位经验和深度的专业知识缺乏，现有的知识与企业实际要求很难相符，又缺乏实践经验，所以虽然企业的岗位缺人，但招不到合适人才，毕业生求职被拒造成就业难；另一方面则是个人自身的素质，包括自身的身体条件、心理素质、工作责任心、吃苦耐劳精神、决策能力、人际关系处理能力等等，影响就业成功率。
4.人才供求信息不畅
大学生未能及时获取用人单位招聘信息，而大学生了应聘信息，但用人单位又没有获取到，延长了双选过程，造成了就业难及招工难的两难局面。
三、珠宝专业毕业生就业对策分析
1.转变就业观念，调整就业心态
转变就业观念，这是解决大学生就业难的前提和关键所在。大学生要以积极向上的心态走向社会，摆正自己的位置，以低姿态进入市场，争取早日就业。毕竟，从高等学府毕业进入社会这个大家庭，对于大学生们来说既怀揣着对今后职业生涯的无限憧憬，同时也是检验自己十几年来是否可以学以致用的途径之一。虽然现在社会上一直流传着这样一种说法：有学历不等于一定有能力，但是撇开高分低能来说，有了能力还需要有机会去施展才华，才能脱颖而出。所以对于刚毕业的大学生来说，就业的机会真的很重要。
除此之外，政府和全社会也应当通过努力，消除体制内和体制外的差异，提高民营企业、个体经济等体制外就业的稳定性及个人收入福利待遇等的保障水平，使体制外的就业者享有相对稳定的就业环境，解除后顾之忧。
2.舆论引导大学生到各地就业，解决地区供需矛盾
高校毕业生就业既是本人应解决的问题，也是高校和全社会的责任，事关国计民生。因此社会舆论要积极引导大学生响应总书记及党和国家的号召，把个人梦想融入到中国梦的伟大实践中去，使个人的需求服从社会发展的需要，到祖国最需要的地方去建功立业。
就珠宝行业本身来说，大的国企以及事业单位或是名声在外的港资企业，如周大福、周生生、六福等对大学生的吸引力一定是最强的，而珠宝消费也可算入高消费或是奢侈品消费行列，它的主要基地就设在广东、深圳或是上海等沿海发达城市，所以大部分的毕业生都会趋往这些珠宝业发达地区就业。但是，近年来，由于市场趋于饱和，这个行业也在转变生存发展的方向，很多私营业主都在内地的大中城市从事珠宝经营和加工等事业，开拓内地市场，甚至一些小城市或是县城里也建立了诸如玉器加工工厂的同类企业，所以我们的毕业生完全可以利用好这个时机在各地实现就业，同时解决珠宝行业地区供需矛盾。
3.参加社会实践，提升自身素质，提高就业竞争力
大学生提高自身素质是就业的基本要求。在校学习时，既要注意理论知识的学习，更要加强专业技能的训练，加强实践经验，实际工作能力的培养锻炼，练好基本功，以适应将来从事的专业技术工作，同时各个大学及学院也应当多安排企业实习，让学生有机会在大学期间就能接触各种类型的珠宝企业，了解各类企业的用人需求及各类专业岗位对特殊专业知识与技能需求，做到理论与实践相结合，以便在就业时更好的与社会接轨。同时大学生们也要注意个人素质的提高，如心理素质、身体素质、工作责任心、吃苦耐劳精神、决策能力、人际沟通能力、团队协作精神等等。只有这样，才能在激烈的就业竞争中是自己有较强的自信心和竞争力，并在求职成功后，尽快适应所从事的工作。
4.设定就业目标，做好职业生涯规划
大学生在择业之前就要根据自己的兴趣、特长、脾气性格、专业技能知识、实践经验、自己的职业适应性及价值追求，设计2-3个比较适合自己的就业目标。然后根据自己的长处和短处及企业、市场对相关职位的供求情况作好职业定位。根据职业定位进一步制定好自己的职业生涯规划。在制定就业目标时，同样既不能好高骛远，也不要自卑看不起自己，要善于发现自身的优势，增强自信心，同时制定目标，包括职位、工资待遇都要分阶段进行。
对于刚毕业的大学生来说，要找一份工作不难，但是要找一份心仪的工作就要花点心思。如果是性格外向型的毕业生，就可以挑战自身，从事珠宝营销、企划方面的工作，如果是性格内敛的学生，就可以寻求像珠宝鉴定、加工工厂里相对单一的工种来工作。毕业生在求职前，首先要对心有所属的单位进行了解（可以通过前辈来多方打听），结合自身优势以及单位需求制定合理的求职方案。当然前面也谈到，有部分毕业生已经有过实习经历，那么对于该单位会有一定的了解，实习期结束后，有部分毕业生会转变求职方向，寻找更加适合的岗位，这点对于那些有更高要求的毕业生来说，会显得相对突出。至于薪资待遇，这些也都是要与本人能力相匹配的，2-3年内，个别人会提升得比较快，大部分新人还是要经历3年的历练与积累之后，才会往上升。
同时各类珠宝企业的人力资源部也有义务帮助员工一起做好职业生涯的规划，例如：为学生介绍本企业的各类晋升途径，包括专业职称的晋升以及管理职能岗位的晋升，让学生们看到成长的空间。
5.拓宽求职渠道，多方面获取就业信息
毕业生应多渠道获取就业信息，当然人才市场现场招聘会，学校双选会仍是主要渠道，也要时刻关注网络、报纸、电视等各种传媒的招聘信息，甚至从校友、朋友、亲戚处多方获取人才需求信息，以便及时了解就业形式的变化，及时获取就业信息，并及时调整就业目标，作好就业前的准备工作。
在作好职业定位后，就应多方了解可能去应聘单位的基本情况，如单位性质、从事的行业及专业、工作环境及职工成长成才空间、单位的经济效益及发展前景、工资福利待遇、企业文化等等。通过多个单位对比，尽快确定岗位，达到早日就业的目标。
对于珠宝行业未来说，流动性还是比较大的，因此，一些大型的企业或是检测单位每年都会定期去对口院校举办校园招聘，这些单位应该会把毕业生中学习能力或者是综合能力相对较好的优秀人才定下来；那么对于中等生或是表现平常的毕业生来说，怎样把自己推销出去呢？很多毕业生除了选择小型企业之外，也会有部分是通过已经就职的同学介绍，再带入相关企业就职。
6.作好应聘前的准备
机会总是给有准备的人。在就业竞争仍然较为激烈的形势下，要善于抓住机会，为此必须作好应聘前的准备。在找好自己的职业定位后，要根据初步选定的单位制作好个人简历，做好面试准备。在制作简历及面试准备时，要按“人职匹配”原则充分展示自己专业对口及能力素质符合应聘单位岗位要求等优势，若在学校参加过有关的社团活动及实训基地的实践活动，也应在简历中列出，以弥补工作经验不足之劣势。同时面试中的问答既要自信，又要谦虚，切记好高骛远，也不要一上来就问工资，以免留下不好的第一印象。另外面试时的着装、形象尽量与应聘岗位切合，注意面试时的每一个细节。
综上所述，大学生毕业生必须转变就业观念，解放思想，树立正确的就业观，应当认清就业的形势，分析自身就业困难的原因，认清自我的价值，并努力提升自己的专业知识及技能，提高自身的综合素养，积极响应国家的号召到不发达的地区就业，保持积极健康的求职心态，规划好职业生涯，则必能实现自身的价值，开创美好的未来。
参考文献
一、工厂的总体模式水平：
**塑胶五金制品有限公司是香港元通塑胶制品有限公司在国内的独资企业主要生产塑胶、五金、布、纸及木类等材质的珠宝盒、首饰盒。厂房占地十万平方米，公司对环保意识非常注重，所以特别划出百分之二十作为绿化场地。
为了提高产品质量及服务，公司实施行全面质量管理体系，并取得了突破性的改进，于2002年荣获ISO 9001：2000国际管理体系认证。
公司以JIT为基本思想：纸在需要的时候，按需要的量生产所需的产品，故被称为准时制生产，适实生产方式，看板生产方式。
二、毕业实习报告总结：
如下几点是我在工厂实习期间就我ERP文员的工作需要，主要学到的一些知识及由此得到的一些心得体会。
(一)对ERP的认识与操作
1 ERP(Enterprise resource pianning)企业资源计划系统通俗的说法是一个应用在电脑平台上对企业的资源进行有计划性的使用与管理的系统。
2 ERP组的ERP文员主要本.文，来.源，于.贵，州.学，习.网， 是对ERP工程模组进行操作：
a 工作需要对产品(WIP)建立物料档案
b 对原材料进行开料
c 成物料清单(Bom)
d 立物料/组件的工序档案
完成以上工作流程后，有组长进行检查确认，然后对Bom批核。
(二)产品生产方面
摘要：在国家“协同创新”战略及珠宝首饰行业产业升级的背景下，协同育人非常必要。文章论述了产业升级背景下珠宝首饰行业高技术技能型人才协同育人的必要性、总体思路、创新性、实施流程与质量保障机制。
关键词 ：产业升级；珠宝首饰行业；高技术技能型人才；协同育人
中图分类号：G718文献标识码：A文章编号：1672-5727（2015）08-0010-05
教育部《高等学校创新能力提升计划》提出“以机制体制改革引领协同创新，以协同创新引领高等学校创新能力的全面提升”，其核心任务是提升“人才、学科、科研三位一体”的创新能力。
协同育人是协同创新概念体系中的核心概念之一。在政府主导作用下，学校、企业、行业、中介结构、科研机构之间的协同创新有两个目的：一是人才培养和使用，二是科技开发和知识增值。这两个方面的目的紧密联系，不能割裂，否则就难以有效互动并产生协同效应。对于高等职业教育来说，人才培养必须是开放性的，这就必然涉及与相关资源构建人才培养共同体的问题。如果高等职业教育把育人局限在校园内的教育教学活动，就不可能培养出社会需要的人才。因此，必须在国家“协同创新”战略指导思想的指导下探索协同育人，以实现高技术技能型人才培养的目标。
纵观珠宝首饰行业，存在珠宝文化缺乏、从业人员整体素质不高、专业人才缺乏、创新能力弱、管理水平低、产品和经营模式雷同等问题。在《广东省黄金及其他贵金属珠宝产业发展“十二五”规划》中，明确提出了加强首饰材料工艺研发和应用，提高管理水平和创新能力，提升人员素质，提高企业的生产力和竞争力，实现珠宝首饰企业的升级转型，争取在“十二五”时期建成全球黄金珠宝产业研发加工与交易的重要基地。良好的产业发展背景，对珠宝首饰行业高技术技能型人才协同育人工作提出了新的要求。笔者拟对产业升级背景下珠宝首饰行业高技术技能型人才协同育人的必要性、总体思路、创新性、实施流程与质量保障机制进行论述。
一、协同育人的必要性
（一）协同育人是珠宝首饰企业适应产业升级新形式的正确路径
近几年，产业升级在珠宝首饰行业的设计、制造、营销等环节均有明显的体现，如设计环节更加强化自主创意设计、首饰CAD技术与快速成型技术密切结合并渐成主流；工艺环节更加注重新材料、新工艺的引进与推广，尤其是环境友好型的合金补口新材料以及绿色表面处理技术等，营销环节呈现电子商务、高端定制、会所营销等新模式。
在此背景之下，行业企业对人才的需求也呈现出新的趋势，传统人才培养模式很难培养出与行业技术进步无缝结合的人才，故很难满足企业的人才需求，进而形成了企业的人才瓶颈，制约了行业的健康、有序发展。
（二）协同育人是珠宝类专业教学模式创新的重要方向
对于珠宝首饰行业的企业来说，各自的目标产品、企业文化、管理模式、运作方式均呈现多样化、多元化的特点，对人才的需求也千差万别，一成不变的教学模式很难有针对性地满足各个企业的差异化需求。因此，在教学内容选取、教学过程实施等环节均需要企业的深度参与。
此外，从教学方式的角度引入企业角色进行协同育人也十分必要。以珠宝首饰工艺及鉴定专业为例，为提高该专业课程体系教学实施的效率和质量，针对不同的课程、在不同的教学阶段采用课内模块项目教学、模拟订单项目教学、真实订单项目教学、工艺探索项目教学、企业平台项目教学等不同层次的项目教学循序渐进、逐步提高，最终实现从培养职业技能基本功到培养综合职业能力的升华。其中，真实订单项目教学单纯在学校内部实施存在着真实订单难于持续化、真实生产氛围欠缺等缺点。而如果在企业实施真实订单项目教学则具有“实施易、效果好”的特点，且能实现学校培养人才与企业创造效益的双赢局面。
（三）协同育人是珠宝类专业毕业生全面与可持续发展的模式保障
随着高等教育大众化的到来，人们对高等教育的需求也日益理性化，人们接受高等教育已经不仅仅是学术知识的传承，而是将求学与求职挂钩，将求学与职业薪酬挂钩，将求学与未来职业可持续发展挂钩，将求学与未来生活幸福挂钩。这就要求高等职业教育不但要满足个体的高质量就业需求、职业生涯的可持续发展需求，还要满足学习者对未来生活幸福期待值日益提升的需求。
总而言之，政府大力推进高校协同育人，对于高等职业教育的转型和创新是一次难得的历史机遇，特别是我国正处于深化经济和行政管理体制改革的关键时期，政府、企业和行业职能正进行着历史性变革。对于高职教育来说，由政府引导和统筹协调，尽快建立一套行业、企业参与高等职业教育过程的长效机制和法规，依法推动校企之间的深度合作十分必要。
二、协同育人的总体思路
（一）以“资源共享、协同发展、互惠多赢”为指导思想
近几年，高等职业教育虽然在校企合作的体制机制改革创新上取得了一些成绩，但总体而言仍然存在着不少问题：一是政府虽然从法律层面上建立起完善的校企合作政策保障机制，但政府组织协调工作尚不能适应工作需要，政府职能转换力度不够，合作分配机制不完善，研发资金投入不足，社会信息网络不健全，信息渠道不够通畅等；二是高等职业院校给企业留下“基础差、底子薄、吸引力不够”的固有印象，使得校企合作处在学校“一头热”的状态，难以吸引企业开展深层次的合作；三是企业作为市场经济的主体，往往片面追求经济利益最大化，只对眼前的利益感兴趣，难以谈及主动合作。
基于此现状，协同育人平台提出“资源共享、协同发展、互惠多赢”的指导思想，即利用自身的设备资源和人力资源优势，通过为企业解决技术难题、提供技术服务赢得企业的认可，进而激励企业在校企合作、协同育人过程中的积极性，最终达到“政府赢得政绩、行业赢得进步、企业赢得利益、学校赢得声誉、学生赢得事业”的多赢局面。
（二）以“政府主导、行业引领、企业参与、学校推进”为合作机制
为充分发挥协同育人的潜力、保证协同育人的效果，协同育人平台提出“政府主导、行业引领、企业参与、学校推进”的合作机制，做到校、行、企、政既有分工又有协同，发挥各个主体的优势，为顺利推进协同育人提供机制保障。政府主导，并非指政府要深度介入育人过程，而是指要通过财政投入、税收优惠、政策扶持、评估督导等方式，从宏观上引导和规范协同育人；行业引导，即发挥珠宝行业协会、区域性珠宝厂商会等机构对行业趋势把握精准、业务合作企业数量庞大等优势，为协同育人过程中学校与企业接洽提供协调联络的作用；企业参与，即企业深度参与到岗位订单接收、人才培养目标确定、课程内容优化、兼职教师队伍建设、教学评价与反馈、职业规划与辅导等各个育人环节；学校推进，即学校作为高等职业教育的主战场，要全面统筹协调协同育人的各个主体、各个环节，最终保证协同育人的顺利推进。
三、协同育人的实施流程
在广泛调研的基础上，以珠宝首饰生产企业、珠宝首饰相关服务企业为目标就业平台，以基层业务岗位工作任务分析为基础，以完成工作任务所需的能力培养为目标，根据岗位工作实施协同育人。协同育人工作实施流程如图1所示，各环节描述如下。
（一）确定协同育人依托企业
在现有的5家密切合作型校外实训基地的基础上，通过珠宝学院理事会、专业建设指导委员会、珠宝首饰行业协会等机构的推荐与介绍，拓展3~5家行业代表性企业，作为协同育人依托企业。为保证协同育人效果，提高协同育人效率，选择依托企业遵循以下几个原则：一是规模较大，在行业内有一定的影响力；二是经营业务尽量包括设计、工艺、营销三个环节，形成完整的产业链；三是位置在珠三角地区，便于协同育人全过程的组织实施和监控反馈；四是有较为强烈的合作意愿，人才需求较为迫切。
（二）明确订单人才培养目标
结合选定依托企业的经营情况，明确订单人才培养目标，具体包括通用能力目标、职业能力目标、方法能力目标。
（三）重新设计协同育人流程
由于资源集聚效应，协同育人为人才培养提供了雄厚的物质保障。允许对人才培养流程进行大胆的探索，故本平台对育人流程进行重新设计。设计原则和思路包括：普通文化课程应与专业课程并列开设，贯穿整个课程的始终；在专业课程中，应当先开设专业综合实践课程，且从见习、模仿、独立实践等几个环节循序渐进地展开；理论课程放在最后开设，其功能在于扩大学生的经验范围，促进对实践过程的理解。
（四）构建个性化专业课程体系
在确定专业人才培养目标的基础上，结合教学过程组织的需要，根据高职学生的认知规律与特点构建了专业课程体系。
（五）探索高效实施的课程体系
在充分吸收前期教学改革成果的基础上，进一步改革创新课程实施过程中的思路和方法，具体包括：
1.聘请企业一线技师进行核心课程授课，提高企业兼职教师参与教学的深度与广度。
2.探索核心课程分散与连续相结合的课时安排方式，使学生在技能习得过程中做到“拳不离手、曲不离口”。
3.强化职业技能大赛与核心课程实施之间的“无缝”接合，在核心课程实施过程中训练核心专业技能，在技能大赛中检验核心专业技能，做到“以赛促学、赛学结合”。
4.在合适的课程使用角色模拟、任务驱动、项目教学等模式进行教学，提高课程教学质量。
（六）跟踪毕业生就业质量
对协同育人培养的毕业生进行岗位跟踪，了解其对职业岗位的适应能力、职业发展的可持续性等，为进一步完善协同育人平台提供参考。
（七）总结提高、应用推广
对第一轮协同育人存在的问题进行纠错总结提升，对成功经验进行提炼，形成书面材料，为推广协同育人平台及模式做准备。
四、协同育人的创新之处
广州番禺职业技术学院珠宝学院珠宝首饰行业高技术技能型人才协同育人工作以辩证唯物主义为哲学思想，以系统工程思想为指导方针，在协同育人的主体、客体、过程、目标、载体等方面均做到两个方面的相互结合，具有鲜明的创新性。
（一）协同育人的主体做到宏观与微观相结合
本协同育人平台的主体，不但宏观上包括政行企校之间的合作，微观上还包括学校内部的专任教师、实训指导教师、辅导员、招生办、就业办、心理辅导站、优秀毕业生校友等多个育人主体，所有主体围绕“育人”这一主题精诚合作、协同创新，为培养行业急需人才做出努力。
（二）协同育人的客体做到约束与激励相结合
企业深度参与到人才培养工作中，付出了大量的人力物力，毕业生能长期稳定地在企业奉献，并获得企业与个人的共同进步。但个别学生选择“跳槽”或转行也不可避免。因此，本平台希望通过设置就业稳定性激励奖金来鼓励学生养成踏实肯干、乐于奉献的习惯，必要时需采取违约金的方式进行象征性的惩罚。
（三）协同育人的过程做到静态与动态相结合
与传统育人模式不同，本协同育人过程采取静态与动态相结合的方式进行，即具体到某个环节、局部来看是静态实施的过程，但从所有环节的整体来看，需要根据各环节的实施情况和实施效果进行动态监控，如有异常或不理想的情况需要进行及时的修正与调整，最终形成闭环反馈系统。
（四）协同育人的目标做到职业能力与职业可持续发展相结合
本协同育人平台不仅关注培养学生的职业能力，还关注学生的职业发展后劲及可持续发展潜力，因此要构建以职业能力培养为基础、职业可持续发展能力为着力点的人才培养目标。例如，对于首饰设计专业的学生来说，培养手绘、电绘是基础，培养创意设计能力是着眼点；对珠宝首饰工艺及鉴定专业的学生来说，培养倒模、执模、镶嵌、抛光、电镀的工位职业技能是基础，培养解决工艺难题的能力才是着眼点；对于珠宝鉴定与营销专业的学生来说，培养宝石鉴定、珠宝首饰营销能力是基础，培养创业意识和创业能力才是着眼点。
（五）协同育人的载体做到平台与模块相结合
课程作为育人的基本载体，对育人效果起着至关重要的作用，由于本协同育人平台依托的专业包括首饰设计、珠宝首饰工艺及鉴定、珠宝鉴定与营销三个专业，三者分别围绕着珠宝首饰行业的上游、中游、下游而构成一个完整的产业链，故在课程体系上存在一些交叉点。为提高协同育人的效率，本平台拟采用“平台+模块”的方式组织教学，即对于通用性强的课程设置平台课，如首饰制作工艺、首饰CAD、流行饰品材料及生产工艺，之后让学生根据专业差别和企业需求选择学习个性化的模块教学内容。
五、协同育人的质量保障体系
（一）运行良好的珠宝学院理事会为协同育人提供了组织保障
根据地方珠宝首饰产业经济发展要求，早在2005年12月17日广州番禺职业技术学院珠宝学院成立之际，就成立了以香港珠宝首饰业界知名企业家、专家学者为主要成员，番禺区地方职能部门领导、学校领导、专业教师参与的广州番禺职业技术学院珠宝学院理事会。
在理事会的指导下，珠宝学院3个专业分别成立了各专业建设指导委员会，直接参与专业人才培养方案和教学计划的制定，因为其成员来自行业企业第一线，了解市场最新动态和信息，他们的意见反映了企业对人才的知识、技能和素质的要求，每次修订、调整专业人才培养方案，专业教师都会通过不同方式征求理事会成员和各专业建设指导委员会委员的意见和建议，使专业人才培养方案更加符合行业企业对人才的实际需求。另外，理事会成员还积极参与专业教学的产学研合作中，如对专业实训设施的建设、课程教学内容和教学方法改革、社会实践和顶岗实习的实施等提出建设性意见，并承担部分专业技能课程的实践教学任务，同时亲自指导学生顶岗实习。
通过理事会和专业指导委员会委员以及其他合作单位的协助，珠宝学院各专业形成了以就业为导向，以行业、企业为依托的校企合作、工学结合的长效机制，为协同育人提供了组织保障。
（二）良好的科研条件和科技开发水平为协同育人提供了技术资本
珠宝学院教学团队与合作企业通过联合申报科技攻关课题等形式，先后承担了广州市教育局科技攻关项目、番禺区科技攻关项目、广州市创新学术团队建设项目、广东省教学改革研究项目、国家重点实验室开放基金项目等各级别的科技立项。据不完全统计，外来纵向科研经费近167万元，取得了显著的成绩，其中两项通过科技成果鉴定，有多项成果引起了国内外多家珠宝首饰企业的关注。澳门的盛丰珠宝有限公司与珠宝学院深度合作，每年定期前来招聘毕业生。这一典型案例说明，珠宝学院突出的科技开发能力已经成为赢得企业认可的一项资本，为协同育人提供了技术保障。
在“科技开发先行、打造专业核心竞争力”的思路指导下取得的多项研究成果反哺到教学活动中，将行业的最新技术充实到课程教学内容中，使得学生接触到最新的技术发展趋势，从而在工作中具有较强的发展后劲。
（三）稳定的密切合作型校外实训基地为协同育人提供了基地保障
本专业一直本着“互利共赢、持续发展”的原则，高度重视校外实训基地的建设工作，从扩大校企合作范围、深化校企合作内涵、升华校企合作质量等方面花工夫、下力气，将校外实训基地建设工作落到实处。在继续增加校外实训基地数量的基础上，将原有校外实训基地建设成为融保障教学、促进就业、合作研发、培训师资等功能“四位一体”的密切合作型校外实训基地，从而促进专业建设和行业企业在人才培养领域的良性互动，在此过程中进一步改革人才培养模式，加强实践教学环节，提升学生的创新精神、实践能力、社会责任感和就业能力。
参考文献：
[1]徐平利.试论高职教育“协同育人”的价值理念[J].职教论坛，2013（1）：21-23．
[2]刘明生，王玲.基于协同育人的高职人才培养模式改革探析——石家庄铁路职业技术学院的实践剖析[J].职业技术教育，2013（21）：19-24．
关键词：宝玉石；大学生；创业；准备工作
Key words： gem；college students；entrepreneurship；preparation work
中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）19-0245-02
1 创业是职业
随着时代的变化，现在的大学生都是有思想和活力，不受传统思维的影响，把自己的就业方向定在了事业单位或比较稳定的工作。大学生为了获得自由和肯定，他们很多的学生都是愿意创业，把创业已经作为一种职业。很显然，我们目前所谈的大学生创业绝大部份是谋生型创业，也就是说为了实现自主“就业”，以及带动更多人就业，而进行的创业活动。
2 宝玉石专业的创业特点
随着国家综合国力的增强，人民生活水平的提高，消费观念不断的更新，国内各种珠宝首饰行业悄然兴起。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们将不再把钱存在银行，而是将有限的资金投入到有升值空间的珠宝首饰上。通过奋斗实现资金的无限回报，这些必将为珠宝首饰行业带来大量的商和加盟经销商等渠道新生力量。宝玉石专业的学生由于在学校里学习了大量的理论知识，具备了常见珠宝玉石的鉴别能力，能够制作简单的首饰，可以做基本的首饰设计，并掌握一定的珠宝营销方法，为了能更好地将这些知识投入到实践中，有大部分的学生学习宝玉石专业可能其中的目的是为了以后能有更好的创业基础。
3 宝玉石专业创业成功案例分析
2003届毕业生汪润同学，宝玉石鉴定与加工专业的一名80后毕业生，他是有活力、有思想、有经济头脑的。他的创业之路始于大三的上学期，在大三上学期刚开始，学校组织学生去珠宝公司或集散地进行了珠宝认知实习实践活动。在实践中看到各式各样形形的珠宝后，他便萌生了自己创业的想法。实训结束后，他利用课余时间把省吃俭用节省下来的生活费作为初始启动资金，去批发商手中，进了一些自己感觉很好卖的宝石，在同学中间销售，捣鼓着做各种小生意。在同学们的眼里可能是瞎折腾，大家感觉可能是有点冲动或是异想天开。但这都不重要，他有着自己的梦想，有着自己独特的条件和基础，就这样他开始了自己的创业之路。由于时代的进步，互联网的兴起，他跟随者互联网发展的大潮，开始了自己的一名小小的“微商”走上了自己的创业之路。当其他大学生还在为找工作而烦恼的时候，他就已经开始了自主创业，并赚到了人生的“第一桶金”。但是走上了创业之路，他始终认为，当要想做一件事情的时候，一定要勇敢尝试。尝试自己感兴趣的事，是一种莫大的乐趣。正是由于宝玉石专业有这样一位成功的创业先例，在以后的几届毕业生中，或多或少的学生都把创业作为一种职业，完成自己的梦想。如尹松青，2004届毕业生，创立安徽泽钰珠宝公司，赵大伟，2005届毕业生，创立安徽徽源翠钻珠宝公司。这些创业成功的案例，都是需要个人在创业之前要做好准备工作。
4 创业之前的准备工作
4.1 创业经验的积累
作为要创业的宝玉石大学生来说，现在要做好的是努力学习专业文化知识和实践知识。以满腔的热血，永不服输的劲头，勇攀高峰的激情去学习理论知识，其次还可以参加社团，可以加入学生会，可以从底层做起，珍惜每一次机会，锻炼自己管理能力，为增强组织和调节能力，最后还要在实践中总结经验和组织好人际关系，要有创业的能力和技能，这些目的是为将来打好基础。所以，要成为一名成功的创业人员，必须多方面磨砺自己。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”，只要经历这些，就加大了成功的几率，也为将来打下了基础。
4.2 创业者的心理准备
创业中很重要的一点就是创业人的心理素质，因为在创业中难免会遇到困难和失败。创业对于大学生来讲是一个新的尝试也是一个新的挑战，他们既没有丰富的社会经验，绝大多数也没有雄厚的资金支持，更没有完全相同的先例可以套用，一切都在于自己的创新和摸索。因而大学生创业者在创业过程中的失败经历是在所难免的，所以创业人员必须摆正自己的位置，对可能的失败和挫折也要做好心理准备。在创业过程中有些人在失败中挺过来了，有些人却一蹶不振，眼睁睁地看着自己的事业轰然倒塌。所以要正视挫折，需要换位思考，可能挫折正是你前进的动力，他们教会了你坚强，教会了你成长，在失败中一定要让自己始终保持积极、乐观的的心态，成功一定不远。古人曾说：“胜败乃兵家常事”。
其次有些创业人员做事畏手畏脚，该出手的时候不出手，等到时机过去了，才后悔自己的决定。这种“事后诸葛亮”的做法显然不行。作为创业人员必须冷静、果断。凭借自己的知识、能力，觉得时机对时要采取行动。这种做法虽然有风险，但成功本身就不是百分之百的事实。爱拼才会赢，没有这种魄力和信念，又何言成功。
4.3 创业前市场调查
在2008年，中国成功的举办了奥运会，但是给人们印象最深的不过是奖牌的制作，它是用中国的特色金镶玉制作而成的。整个奖牌尊贵典雅，中国特色浓郁，既体现了对获胜者的赞赏，也形象诠释了中华民族自古以来以“玉”比“德”，这是中华文明与奥林匹克精神在北京奥运会形象景观工程中的又一次“中西合璧”。由于当时的轰动，整个珠宝届都有了一次突飞猛进的发展，所有的人们都到中国来购买玉器，所以中国的软玉在最近几年中价格在不停的变化，这就是一个很好的市场。所以在创业之前，创业人员一定要对市场进行考察，看看珠宝市场现状以及发展的未来。随着市场的变化，而来改变你的创业商机。这样可能在创业的过程中就减少了创业的弯曲道路。
4.4 创业者素质
创业是集体的事，所以创业人员除了要具备自己的专业知识以外，还要在创业过程中学习经营管理能力、人际交往能力、理财能力及诚实守信。
在大学生创业中，往往不是一个人的孤军奋战，更多的是几个人一起努力。创业之初，需要创业群体凝聚力较强，大家一起为了一点点的成功而欣喜，为了困难而焦头烂额、一起克服。这种状况的持久时间就决定了这个企业的动力和活力。一个集体大家都为了一个目标前进，为了一个目标奋斗，这样的集体才会有潜力，才会得到成功。曾经有人做了一项调查，你认为创业中做关键的是什么？出乎意料，被测人群认为最重要的并不是创业的技能，也不是创业人员的才干，而是创业的人际关系。所以在创业之前要和方方面面打交道，没有很好的交流能力，没有良好的人际关系又怎能轻易成功。中国有句老话“在家靠父母，出门靠朋友”，这体现了良好的人际关系和集体意识在创业中至关重要。
作为当代大学生，尽管我们有知识、有激情、有梦想、有冲劲，但是由于我们缺乏社会实践，没有经过市场的风雨考验，缺乏管理团队的经历，所以我们创业比起职场过来人有着更多的风险和盲目。这就要求我们必须努力学习以前成功创业者的经验，努力提高自身的创业能力与素质，更要注重创新。只有不断完善自己，我们才能在创新创业的路上走得更远，给社会带来更多的财富。
参考文献：
[1]刘小戈.大学生创业制约性情感因素分析[J].北华大学学报，2006，7（3）：17-19.
[2]唐红娟.中国创业型经济面临的挑战与政策建议[J].中华女子学院学报，2009，21（2）.
中图分类号：G64文献标识码：A
“高等职业教育”是“高等”与“职业教育”两个概念的复合，是使求学者获得某一特定职业或职业群所需的实际能力（包括技能和知识等），提供通向某一职业的道路。发展有特色高等职业教育道路是坚持“以市场为需求，以就业为导向，培养输送高素质、高技能应用型人才”可持续发展的必要法则。改革开放以来，番禺在中央指导方针与地方政策相结合的扶植下，创建了以珠宝首饰产业为核心的产业经济链模式。经过10余年的发展已经形成了一个特色鲜明、具有行业优势的支柱产业，有“中国的维琴察”之称。庞大的珠宝首饰市场必然带来对珠宝首饰专业性人才的需求，这也正好给高职教育带来培养人才，输送人才的契机。广州番禺职业技术学院珠宝学院于2005年正式成立，地处广州番禺，与沙湾珠宝产业园毗邻而居，与市桥大罗塘、小平工业区也相隔不远。为了迎合番禺珠宝产业发展，为各珠宝公司输送人才，学院开设了珠宝首饰工艺、首饰设计、珠宝鉴定与营销专业。首饰CAD课程是首饰设计专业开设的主干课程之一，主要培养学生首饰设计三视图和电脑制图的空间想象能力，熟悉首饰设计图和电脑绘图的转换技巧。本着“培养生产一线的高级应用性人才”的原则，经过几年教授这门课程所碰到的问题和积累的经验，慢慢总结发现在这门课程的教学方法上还有着很大的完善空间，通过自己摸索和同本教研组共同开发下，将首饰CAD课程进行了改革和创新。
一、明确课程目标，采取多手段结合教学方式
首饰CAD课程属于电脑软件课，包含了计算机技术、设计美学、首饰工艺的综合技能，是一门实践性很强的课程，总计开设64学时，其中理论27学时，实践37学时。在最初教授这门课程的时候，也都是按照传统的教学方式进行的，老师在台上教，学生在下面学。按照课本的顺序首先讲解首饰CAD的基础部分，认识各个功能键以及其基本操作，然后再接着讲解首饰CAD版图绘制范例。在辅导课堂练习时间以及课下与同学的交流中发现这种教学方法还是存在着不少问题。首先在讲解各个基本功能键的时候，由于没有制作范例的配合练习使学生觉得学习很茫然，只是知道功能键的名称与作用，但是不清楚运用到范例当中应该怎样去灵活应变，这样就使得学生在基本功能键练习时产生消极懈怠情绪，本来留有一堂课的练习时间却草草摆弄十几分钟就开始做其他工作了。而到了讲后面范例时，原本学生的学习积极性与兴趣都应该在此时大大提高，但是由于前面功能键讲解没有做到有的放矢，这个时候大部分学生不仅记不清范例中涉及到功能键的作用，甚至连其名称都已经忘光了，即便还有学生记得也不懂得该采用哪几个功能键去制作范例，显得无从下手，焦急与无奈又不同程度地抵消了学生的学习热情。所以，一门课教下来，总是出现学着前面忘了后面和同一个操作键要反反复复讲很多遍还是记不住的情况，学习效果并不是很理想。针对这些情况，经过反复的改革和探讨，对教学方法做了如下调整。
1、一一对应，有的放矢。在讲解顺序上做了些调整，不再按照课本的顺序从前置后按部就班的来讲。在备课的时间，通过认真研究课本，把基本功能键与范例一一分析，总结各个范例都用到了哪几个功能键，每个范例主要是针对哪些功能键设置的，然后把用到相同功能键的范例结合到一起，在课堂上先讲解主要功能键的名称和作用，然后讲解此功能键所对应的范例，做到目标明确，有的放矢。如课本范例5与范例11，运用的主要功能键都是双导轨多切面，但是如果按照正常的课程进度两个范例之间相隔大概3个星期，这种分散式的排列方式在实际教学过程中所起到的作用并不显著，反而使得学生第一个范例还没记得牢固就进入到另一个教学环节讲解另外的功能键了，3个星期之后再学习类似的范例老师就要多花时间再讲解一次双导轨多切面的应用，既浪费了时间又使学生吃得不透、记得不牢，学习效果就会大打折扣。在改革教学之后，就把双导轨多切面的基本功能键以及设计到此功能键的所有范例都放在一起讲解。这样短期反复讲解练习的方法会让学生从陌生到认识再到熟练掌握，符合艾宾浩斯记忆曲线的规律。
2、学会预习，事半功倍。课前预习是提高学习效率的一个重要措施，它可以帮助学生把握新课的内容，了解重点，增强听课的针对性。但在实际教学过程中发现，真正能做到课前预习的学生寥寥无几，大部分都是课堂上才翻开要讲的那一部分。最初的课堂教学过程中，都是秉承惯例老师在台上将本堂课要学习的内容讲解一遍，边讲边做，做完再给学生留出时间练习进行课堂辅导答疑。但是，在课堂答疑的时候经常发现学生在听完老师示范之后要很长时间才能进入自我练习的角色中，总是要自己再看一下范例的步骤才开始练习。因为课前没有预习，所以对今天要学习的范例完全不熟悉，不知道今天的重点在哪里，也不知道自己对哪些地方存在疑问，那么刚才老师讲解的作用就大打折扣。针对这种情况就改变教学顺序，课堂的前20分钟到半个小时时间先给学生自我预习，先将要讲范例的重点与难点稍加提示，然后让学生先试着自己按照课本上的步骤来练习。通过这种方式的改变，不仅能让学生在自己练习的过程中找到自己的薄弱环节，然后在稍后的老师讲解中结合自己的情况做到有的放矢，提高效率。而且还能提高学生自我动手与独立思考的习惯，在此过程中，老师能惊喜的发现有少部分学生通过提示和开导居然可以自己将范例制作出来，这也就大大提高了学生学习的兴趣。
3、上台演示，查漏补缺。经过上述教学方法的改革，学生的学习和动手能力都有了一定程度的提高，学习的积极性也明显改善。但是通过一次提问某一学生，却发现效果原来没有达到预想中那么好。许多学生以为已经学会了这一范例，在台下自己的机位上做的时候也没有什么大问题，但是如果被叫上讲台演示，也许是因为紧张的缘故，也许是因为个别地方还存在模糊不清的情况，问题就会自然而然的显现出来，这是学生本人都没有想到的事情，也是老师在台下不容易察觉的事情。那么，为了让学生真真正正的弄懂每个范例，也为了培养学生在台上的表达能力，除了老师在台上演示，台下答疑解难之外，每一个范例的自由练习时间结束后，老师都会点名叫上几个学生来教师机上演示给大家看，通过投影展示台上学生操作的每一个步骤，既锻炼了台上学生，又可以让台下在座学生通过观察查漏补缺，看看自己是不是也存在同样的问题。在上台演示人员的选择上也会充分考虑，会叫上不同程度的学生以及会每次都点不同的学生，尽量做到每一个人都有上台演示的机会。
4、培养“助手”，拉近距离。老师在跟学生答疑解惑的时候都采取温和亲切的态度，细心地、不厌其烦地讲解每一个步骤。但是，即便这样还是会发现有个别学生会存在这样的情况，比如一个问题老师对学生讲解了一遍，但学生还是没有完全明白，在老师询问时又因为碍于面子或其他原因不再询问，明明没有弄懂却说已经明白了；或者有些内向文静的女生可能天生与老师有距离感，使得她不敢向老师提问。遇到这种情况，老师除了更加细心耐心态度温和之外，还采取培养“助手”的方式来拉近与学生的距离感，力求让每一个学生都学会学懂。这些“助手”当然是从本班学得比较快，掌握得比较牢固的学生当中选拔。有经验的老师都会发现，在教授软件课程中，总是会有些接受能力比较好的学生通过老师的引导很快就能学会一个范例，那么把这些学生培养出来，让他们“帮助”老师辅导其他同学。这样一来原来那些不好意思提问的学生也会很乐于提出他们的疑问，而且通过对别人的讲解也能更加巩固先进学生的知识掌握能力。
5、综合知识，扩大视野。在时间允许的情况下，老师总是希望能给学生灌输更多更新的知识，尤其像是软件课程，更要跟得上更新的速度。那么除了讲述教材上的基本功能键与范例之外，老师在平时备课的时间里也要注意搜集一些典型的具有代表性的知识与范例添加到课堂学习中来，能扩大学生视野，达到灵活运用软件的目的。
二、构建教学体系，与其他课程相辅相成
首饰设计教研组在其教学过程中根据学生的实际情况不断地完善和修改课程设置，力求做到与办学宗旨相契合，设置合理的课程结构，以达到培养生产一线高级应用型人才的目的。对原有的课程进行划分，分为专业基础课程、专业主干课程与专业选修课程，每门课程都设置了理论与实践一体化教学模式。
1、调整专业基础课。改变原来专业基础课与专业主干课“各自为政”的情况，将传统的素描、色彩进行改革，注重结构的塑造，重装饰重创意。将三大构成统一整合为设计构成，侧重色彩与立体构成。又增加了图案设计与图形创意等基础课程。总体来说，基础课就是为了以后的专业主干课程服务，真正做到有目的的“打基础”。
2、贯通专业主干课。首饰CAD与首饰设计概论两门课程应该算是首饰设计专业的专业主干课程。在教学过程中老师也注意将这两门课程相连接，使得学生做到触类旁通。如引导学生将首饰设计概论课上所设计的手绘稿运用在首饰CAD课上，用软件将自己所画的款式制作出来，使得学生学习到从二维到三维的转换，这样能更直观地看到自己的作品，进而找出在平面手绘稿中所较难发现的问题。
3、加强专业选修课。为了能让首饰设计专业的学生更深入地了解首饰的造型，在学习首饰设计专业课的同时也开设了相关的首饰工艺课程。学生就可以将自己在首饰CAD课堂上所做的作品连接快速成型机制作出蜡模，进而做成成品。看到自己设计的作品从纸上到电脑里再变成实物，学生的兴奋与喜悦之情难以言表。
三、依托专业特色，建立合理的考试模式
合理的考评模式是衡量学生这门课程学习效果的重要依据之一。首饰CAD课程属于动手实践性很强的课程，日常的课堂教学时间中都有大量的练习作业，为了能更真实全面地反映学生的水平，在最终的成绩评定中平时成绩需要占一部分比重。经过再三考虑，将总成绩（100%）分为考试成绩（50%）与平时成绩（50%），平时成绩又包括平时练习成绩（40%）与课堂考勤（10%）两部分。为了能让学生所学知识与实际产业接轨，为今后就业条件增加“筹码”，学院很早就实行“以证代考”政策，引进中、高级“珠宝计算机绘图员”考试。首饰CAD课程结束后学生直接参加珠宝计算机绘图员考试，考试合格颁发相应证书。
四、与相关企业合作，增加学生的实践机会
本着“培养生产一线实用型人才”的办学宗旨，学院与本地多家珠宝首饰企业建立了校外实训基地。在课程进行期间聘请企业人员为学生讲课，将最新最专业的知识带入课堂。另外，还组织学生参观企业相关部门，使学生提前了解工作环境。在第五个学期末，学院就会安排学生到相应的校外实训基地进行为期半年的顶岗实习，由企业兼职教师对学生进行辅导。
五、结语
建立符合市场需求，培养新型首饰设计人才就要在课程建设过程中不断完善教学方法与教学手段，及时更新教学内容，保障教学与市场需求融为一体，为地方经济发展服务。
（作者单位：广州番禺职业技术学院珠宝学院）
主要参考文献：
[1]王昶.实施专业教学改革突出高职教育特色[J].番禺职业技术学院学报，2004.12.
[2]王昶，袁军平.首饰制作工艺课程建设的探索与实践[J].番禺职业技术学院学报，2007.13.
“我凭什么要上你的网站？”当听到一位做购物社区的创业者介绍自己时，薛蛮子问。
“随着技术的发展，注册码这种麻烦的东西肯定会消失，你怎么办？”
薛蛮子问的问题很刁钻，也很尖锐，但他又很会打圆场，让那些问题不至于让创业者太尴尬。
一个多小时下来，5个项目基本介绍完毕，薛蛮子已经心中有数，西餐一道道上来，而他的助手已经和那位做跨平台解决方案的创业者走到一旁详谈了――这是薛蛮子比较满意的一个项目。
“那个做跨平台的我们准备投，还有那个做验证码的，我们也很有兴趣。”第二天，在他的公寓里，薛蛮子对《创业邦》杂志记者说。
跨平台的项目，已经接受过一轮天使投资，但薛蛮子觉得可以跟对方商量一下。
“我能带来价值，国内所有的手机大厂商我都认识，我是空中的董事，我能帮他们忙，能带来资源的。”
那天是清明节假期，当记者10点钟来到薛蛮子家的时候，他刚刚结束和一对夫妇的谈话，那对夫妇也是创业者，做个人健康管理，通过微博认识，今天上门，希望获得天使投资。
一个多小时之后，记者离开的时候，在楼下遇到他的助手带着另一位创业者从外面走进来。薛蛮子又要看下一个项目了。
处处闲招，背后有判断
彭林就是通过中间人接受薛蛮子天使投资的。但这次的中间人是创新工场。
2011年9月底，创新工场为投资人和旗下公司安排了一场“相亲会”，雷军、薛蛮子等轮番听创业者“路演”。看了几个项目，薛蛮子有事要走，工场的人急忙上前，“薛总，还有个项目，你要不要听听？”就这样，本来排在后面的彭林，带着他的杀价帮――听起来有点江湖血腥的一个电商项目，见到了薛蛮子。
“老薛是会场一个很活跃的人，大大咧咧的，我听别的团队说，可能也会提一些比较尴尬的问题。”彭林有备而来，在这之前，针对那天来的雷军、薛蛮子、徐小平做了不少功课，他跟薛蛮子聊历史、政治，甚至敏感话题。至于投资人必问的那些常规问题――团队构成、核心竞争力、钱怎么花等等，在一派轻松愉快的谈话氛围中，很快带过。
谈话快结束的时候，彭林还给薛蛮子提了个建议，“我觉得你那个微博挺好，其实可以总结总结，变成一个专题之类的东西。”薛蛮子提高嗓音，“没错，我就要做这个。”彭林事后才知道，那段时间，薛蛮子恰好正在找人弄“蛮子文摘”。
一场与投资大佬的单独见面，谈笑风生，这让彭林感觉不错。但是转念却意识到，他也没表态呀，投还是不投？
一个星期之后，彭林就接到了薛蛮子的电话，来到他家附近的一座茶馆。这回，老薛没有跟他谈历史，也没有聊敏感话题，而是上来就问他准备融多少钱，股份占多少，大概想怎么花，按照所想的时间点能达到什么样的业绩目标。彭林一一作答，之后，薛蛮子又接着跟他聊了些关于李想、外贸B2C的话题。又是一次热火朝天的漫谈，但是直到他离开，老薛依然没有给出一个明确的答案。
彭林有点坐不住了。作为创新工场的孵化项目，在跟薛蛮子谈的时候，实际上有不少VC和天使在跟他接触，包括雷军新成立的顺为基金。他也体会到了融资的辛苦，见了四五家公司，一轮一轮地过，从投资经理到每一个合伙人，到整个董事会，一家公司就要聊三四轮。
他觉得应该让薛蛮子知道他的态度。“一个低调的创业者，你肯定得主动表达想要谁投，不能说还得等人家表达出来，然后你来做决策。”抱着这种心态，彭林通过创新工场向老薛传递了一个信息，希望接受他的投资。
某天，彭林接到了薛蛮子的电话，后者当时正在中关村图书大厦谈事，彭林过去，薛蛮子见面就问，“你想好了？”彭林答，“我想好了。”老薛点头，“那就这样吧，你回去吧，我这儿还有事呢。”彭林感觉不太保险，追问了句，“那就谈定了？”薛蛮子说，“谈定了。”
“我觉得这个人能干，商业模式到最后是不是能够做成，还有待商榷。但是人很踏实，有工作经验、有热情，在清华同方干过那么多年，也干过同类的事。实践证明，这事还没人玩过，他能杀出一条路来。如果他觉得这条路不行了，这个人有本事，他一定能调整。”说起为什么投资彭林，薛蛮子这样分析。
看似散漫，处处闲招，实则背后有一套自己的判断，这是典型的蛮子风格。
雪球财经的创始人方三文还记得，他第一次去薛蛮子家的时候，两手空空，既没有产品，也没有商业计划书，“去吹一下牛”。老薛告诉他，“你还需要再磨炼磨炼。”过了一段时间，等网站上线的时候，薛蛮子正好路过雪球财经，就上楼了。看了下公司和产品，听了下方三文以后的打算，抛下句话就走了，“行，那我投点。”方三文说，老薛的特点就是决策比较快，也不怎么抠条款。占多少股份，也基本上由创业者开个价，他觉得OK，就投了。
事实上，杀价帮那一轮的投资，雷军和创新工场都参与进来了。也就是说，彭林融了三方的钱。
喜欢单干，不爱受约束
薛蛮子现在投资项目的主要来源，已经不限于通过熟人介绍了。
“微博现在是我生活的主要部分，没有这个就瞎了。”薛说，在互联网，他是打拐名人、天使大佬；线下，他一头银发神采奕奕出现在各种论坛，连影视明星都乐于跟他合影。2011年的打拐行动，已经彻底让“薛蛮子”三个字明星化、品牌化。
“肯定是有名的人占便宜啊。同样的项目，同样的价值，创业者肯定找有名的。因为除了钱之外，还要有很多资源，全世界都这样。”说到此处，他提起当年投资蔡文胜和李想，“那会我也有名啊。他觉得我做过UT斯达康的董事长，还有8848，那时候没几个人做天使，也觉得我能带来价值。IDG投资蔡文胜的265，后来又卖给Google，李想拿到澳大利亚电讯的钱，这都跟我有关系。”
粉丝多，名气大，微博不仅成为他挖宝的主要渠道，还让他非常轻松地发现原来根本碰不到的项目。两个月前，一位广州的创业者通过微博给薛蛮子发私信，“你太太是做珠宝的，我是中国卖手表里最大的，你感不感兴趣？”很快这笔投资就被敲定，两个人还准备到欧洲去寻找发财的路子。
但是每天将近500封的私信，让这个年届60的白发老头儿有点招架不住。信息多了，筛选是个体力活，用薛蛮子的话说，不着边儿的更多。“总得找出一个机制，就是能够筛选项目。”
他又不愿像曾李青、徐小平那样搞个公司，“成立一个公司，找一帮人折腾，尽职调查啊、融钱啊太麻烦了，而且不自由。如果我不想投了，我到法国玩一个月，这公司就没法转了，开会都没法开，没法弄。”
薛蛮子想了一个办法，建立了一套筛选机制。
2011年5月份开始，老薛在微博发起实习生招聘，数日间收到上千封简历。他按照几个条件开始筛选：大学毕业、会点外语，最好有出国留学经验。最后，十几名所谓的实习生名单被确定：有从微软、AMD、英特尔出来的；有搞IT、做广告或做顾问的；至于毕业院校，有芝加哥、沃顿、北大、香港大学的。这些实习生大多在30岁左右，都是金领阶层。
“他们并不是想再去找工作，只是想增加这方面的知识，比如怎么投资，怎么看一个项目，怎么看人，希望跟着我能长点见识。”薛蛮子说。
按照各自的长项和专业，实习生分成科技组、医药组、消费组等。经薛蛮子微博和邮件投来的项目，他们先进行第一轮筛选。最后统一由诺顿商学院毕业、曾经在麦肯锡工作过的戴汨决定，哪些项目上报给老薛。
“有事就见，没事就不见。哪个项目特别好，值得见，我们就见。省事省心，要不然自己哪儿弄得过来啊。”薛蛮子说。
实习生除了跟着老薛学艺之外，可以自愿在项目里放点钱，或者对某个项目感兴趣也可继续跟进，“保不齐将来在企业里做到CFO、VP之类的高管，能够拿到期权。”薛蛮子说，目前他还没有给这些实习生开过工资。
这种机制还处于摸索阶段，通过实习生推荐过来的项目，薛蛮子只看上一家电商企业。因为投资还没结束，他不肯多说。
实习生也不是他仅有的帮手，薛蛮子常常拉着自己投资过的创业者一起去帮忙看项目。游戏矩阵CEO徐乐接受了薛蛮子的天使投资，有一段时间，经常被薛蛮子拉着看项目，遇到看不清的，薛蛮子还请王煜全一起看看。
共同投资，都是哥们
想要拿到薛蛮子的投资，方三文的经验是，“最好不要拿一个商业计划书去，先把产品做出来。另外，你自己思路要清楚，把这个事情说清楚。技巧都不重要，核心还是天使看你的人和产品。投资人总归还是觉得你的产品有前途，你的团队有实力才会给你投资。你应该把99%的精力放在这儿。至于投资者什么喜好，他爱喝什么酒，你搞这个东西有什么用呢？”
彭林也持相同态度，“找天使拿钱是为了实现你自己的梦想，而不是为了拿钱，这点真的很关键。所以任何跟你的梦想有冲突的事情千万不要做。”他建议创业者不能仅仅熟悉PPT里的东西，因为天使会根据自己的经验，问一些具体的东西。比如，遇到黑客黑你的网站、三天上不去，怎么办？这些东西，创业者一定是要了解的。此外，“天使多多少少还是在意钱的，毕竟他要真金白银的投给你，所以对于钱怎么用，这个一定要说明白。”
仅接受天使投资半年时间，在薛蛮子的引荐下，红杉资本的沈南鹏找到了方三文。两个人约在一起吃饭，吃到一半，沈南鹏说，我投你。2000万人民币的A轮融资就这样被敲定了。
沈南鹏之所以在短时间内做出决定，也是有他的原因。“他很早就接触我们，是i美股的用户，而跟红杉有直接或间接关系的美股公司就有十几二十家。”
但薛蛮子跟各大风投的关系确实非同一般，他跟IDG关系密切，一起投资了DX、中华学习网。游戏矩阵和雪球财经也是IDG推荐给他的。
2011年，薛蛮子、李开复、雷军、包凡、蔡文胜、何伯权、季琦、吕谭平、倪正东、杨向阳、徐小平、曾李青共同成立天使会。薛蛮子是第一任轮值主席，天使会组成了一个投资委员会，由三人构成，雷军是主席，另外两个成员是薛蛮子和徐小平。别人认为不错的项目就推荐过来，“我们三个人说投，就投。”
“我们尊重大家的意见。比如来了一个关于旅馆的项目，季琦说不干，我们肯定听，人家是专家啊。来个教育的，徐小平说不干，谁也不会去非要干这个。来个电讯的，我说不能干。”这种方式，正是美国天使投资俱乐部目前最流行的运作模式。
所以可能到现在，彭林今天都不知道，杀价帮怎么会同时吸引了三个天使大佬的参与。他只知道，在微博上看到天使会去了趟敦煌，回来后，他就同时被雷军、薛蛮子和创新工场投资了。
在第二天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。
中图分类号：G64文献标识码：A
一、会计本科税法课程教学现状
税法课程是在我国注册会计师和注册税务师职业资格考试开考后开设的，近二十年来，税法教学取得了一定的成绩，但同时也存在一些问题，直接影响税法课程教学效果。
（一）现有教材缺乏时效性，无法满足教学要求。税法具有很强的政策性和时效性，国家为了实现特定的目的，会不断出台新的税收法规，而教材往往跟不上税法的这种变化，造成教材中经常存在一些已经失效或无用的内容。注册会计师税法教材更新快、权威性强，许多高校将它作为教材用书。但是考试用书有个最大的缺点，就是知识点的介绍不够系统全面。
（二）教学方法比较单一，没能充分调动学生的主观能动性。税法是一门理论性和实践性都很强的学科，然而“填鸭式”教学仍然是目前大多数高校税法教学采用的主要方法。在学时有限的情况下，授课教师为完成教材内容不得不用大量时间来讲解税收政策法规，而没有足够的时间给学生安排丰富的案例，也无法采用启发式教学、情景教学等费时较多的教学方法，使得原本抽象的理论更加枯燥。
（三）实践性教学匮乏，不利于培养学生的实务操作能力。实践性教学环节是提高学生分析问题、解决问题能力的重要途径，但目前多数本科院校税法教学恰恰缺少这一环节。对于绝大多数学生来说，税法与自己的生活经验基本上没有什么关联，也就无法通过已往的经验来形成或加深对税法知识的经验结构。如果能在传统讲授知识的过程中增添实践性教学的内容，就可以将直观的经验直接传递给学生，并使学生通过实践与理论的结合，不断地对特定的知识经验进行调整和修正，从而能够更好地培养学生的实务操作能力。
二、会计本科税法课程教学改革思路
（一）注意税改动态，更新教学内容。税法涉及社会经济活动的各个方面，与国家的整体利益及企业、单位、个人的切身利益密切相关。随着我国市场经济的发展，国家和地方政府不断颁布新的税收法律、法规，从而使税法这门课程具有较强的政策性和时效性。为此，在税法教学中，要求教师密切关注经济发展的趋势和税收政策的动态，通过订阅权威性杂志、登陆国家税务总局网站等方法，随时收集时事税收政策信息。通过了解税收改革的动向，时刻保持对经济、税收、高新技术方面政策变动的敏感性，不断更新教学内容，使课堂教学与税务实践保持高度一致。
（二）教学方法的改革。税法的理论性和实务性都比较强，如果采用传统的教学方法，就极易造成内容空洞、枯燥，激发不起学生的学习兴趣，更调动不起学生主动学习的积极性。因此，在传统教学法的基础上，我们可注入启发式教学法、情景教学法、对比教学法以及案例教学法等多种现代化的教学方法，以丰富税法教学课堂，提高其教学效果。
1、启发式教学法。启发式教学法就是指教师在教学过程中根据教学任务和学习的客观规律，采用多种方式，以启发学生的思维为核心，调动学生的学习主动性和积极性，促使他们生动活泼地学习的一种教学方法。启发式教学的实质在于正确处理教与学的相互关系，它反映了教学的客观规律。
在税法教学中，教师应注重结合现实启发学生挖掘税收法律、法规更深层次的含义，引导他们理解税法的立法精神。如为什么要取消农业税？为什么要将生产型增值税改为消费型增值税？为什么要将企业所得税法与外商投资企业和外国企业所得税法“两税合一”？为什么近年来个人所得税的起征点一再上调？为什么应税消费税的税目由原来的11种发展成为目前的14种？另外，可结合生活经验和有关常识启发学生理解性地记忆消费税的相关税目。例如，过度消费会危害人体健康的烟和酒，过度使用会破坏生态环境的成品油、鞭炮以及焰火，非生活必需品的化妆品、小汽车，贵重首饰及珠宝玉石等奢侈品，浪费资源的汽车轮胎、木制一次性筷子等，这些都属于消费税的税目。通过启发式教学，学生很容易从根本上将消费税的税目记得非常清楚。
2、情景教学法。情景教学法是指在课堂教学过程中尽量为学生提供与专业相关的学习环境与氛围的一种教学活动形式。与传统教学法相比，情景教学方法仍以现行教材为基本研究内容，但以学生周围世界和生活实际为参照对象，为学生提供与课堂教学内容相关的教学背景，使学生产生身临其境的感觉，从而使税法教学中的各个琐碎的知识点融会到该情景中，使学生身体力行，从而使他们牢牢掌握税法各知识点的内容。例如，在讲授《增值税法》内容时，通过提供真实的增值税专用发票来讲解增值税的开具和价外税特征；在讲授增值税一般纳税人应纳税额的计算时结合《增值税一般纳税人纳税申报表》来讲解一般纳税人应纳增值税额的计算方法和程序，从而使抽象而枯燥的内容变得具体而生动。又如，在讲授《个人所得税法》内容时，可将听课的学生现场分成若干组，每组设定金额相同但发放方式不同的奖金，以此来解释在同样的收入条件下，不同发放方式对于税收负担的影响，从而有助于吸引学生的注意力，激发他们研究《税法》的热情，使课堂教学充满勃勃生机，也使学生在轻松的环境中掌握个人所得税费用扣除及应纳税额计算方法的相关知识点。
3、对比教学法。所谓对比教学法，是指将同一事物的两个方面或两个不同事物对立面进行比较的一种教学方法。税法中各项法律规定内容多，知识点琐碎，极易混淆。如果不能准确掌握这些知识点，就可能导致税款计算缴纳错误。如果通过把税法中两个对立的知识点进行比较，两者之间的联系和区别就自然会比较明显地反映出来，从而有利于学生理解和准确掌握相关知识点。如增值税法和营业税法的征税范围具有一定的对立性，因此在讲授这部分内容时，可以采用对比的方法。增值税的征税范围是在我国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物；而营业税的征税范围是在我国境内有偿提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产。增值税销售的是货物，而营业税销售的是不动产；增值税提供的是修理修配劳务，而营业税提供的是修理修配劳务以外的劳务，二者征税范围无交叉，相互补充。
4、案例教学法。案例教学法是一种以案例为基础的教学法，在案例教学中，教师主要扮演着设计者和激励者的角色而非传授知识者角色，学生则是案例教学的主体。在这种教学方法里，学生可以自由讨论，提出不同的观点，教师最后综合不同的观点进行点评。
由于税法课程知识点多，而且政策变化特别快，每年都有新的税法条款出现，很多条款都是经济生活中的“热点”问题，因此特别适合选用案例教学的方法。通过案例教学，让学生讨论税法课程内容中目前社会关注的“热点”问题，并进一步诱导学生充分感知教材中的税法理论，使获得的概念更加清楚、结论更加准确、记忆更加深刻。需要注意的是，在实施案例教学时，为了达到预期的效果，教师应该在正式开始集中讨论前一周左右将案例材料发给学生，让学生提前阅读案例材料，查阅相关资料，搜集有关信息，并积极地思考，初步形成案例问题的解决方案，为小组集中讨论做好必要的准备。在小组集中讨论完成之后，教师应该留出一定的时间让学生自行思考和总结，这样学生对案例以及案例所反映出来的各种问题就会有一个更加深刻的认识。
（三）实践教学的改革
1、积极创造实习机会。随着市场经济的发展，企业对税务会计人才的需求日益增多，但与此同时，许多用人单位反映毕业生缺乏实际操作能力，不熟悉税务工作的基本流程。由此可见，高校教育中学生实习的力度还应进一步增加。
对于多数高校而言，一般要求学生在大四的后半年进行实习。与庞大的会计专业学生数量相比，会计部门和岗位是非常有限的，因此很多会计专业的学生在实习时找不到对口的财务部门，很多学生被安排在其他部门进行实习，使很重要的实习机会基本流于形式。为此，各院系及专业课老师应当积极主动地联系企业、税务机关及其他事业单位，与相关单位进行协调，与他们建立长期的合作关系，保证学生在毕业前都有到财务部实习的机会。另外，由于学生数量多，学生实习没必要都安排在大四后半年。多数会计本科学生大三上学期就学习了税法课程，大二学习了财务会计，因此实习可以从大三的下半学期就开始安排，实习的时间也可以灵活些，比如利用没课的时间或是寒暑假。通过分批实习的方式，大大提高会计专业学生实习的机会。
2、建立税务模拟实验室。税务会计作为一门融税收法律和会计核算为一体的特殊会计，它不仅要求会计人员具备良好的税法理论知识，还要求会计人员具有较强的实务操作能力，以及综合应用税法和会计知识的能力。因此，为了满足税务会计的素质要求，教师在教学中应当培养学生掌握各个税种的计算、熟悉纳税申报的基本流程和各个税种纳税申报表的填列。
基于以上考虑，建立税务模拟实验室是提高高校税法教学质量的有效途径。在模拟的过程中，学生可自由组合或由教师分配为若干小组，每个小组各成员再按岗位分别扮演税务人员、税务会计，由他们来轮流演示税务登记、纳税鉴定、发票领购、发票认证、纳税申报、税款缴纳等具体的涉税业务。
三、结语
总之，会计本科税法课程教学应适应经济环境及社会实践的需求，进行教学内容、教学方法、教学实践等系列环节的改革，提高税法课程的教学质量，使培养的学生具有扎实的理论功底和较强的实务操作能力，成为能够真正满足社会需求的高素质综合型人才。
（作者单位：河南科技学院经济与管理学院）
主要参考文献：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
总结二：销售助理半年工作总结
自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。
从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。
话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。
虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。
做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。
建议与意见：
1.住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便
2.餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。
3.上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。
4.希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。
5.每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。
总结三：销售助理半年工作总结
进入**县福满花园项目已有一年了。20xx年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20xx年工作情况总结如下：
1、销售人员培训
销售部于20xx年x月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
2、客户来访统计
xx年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
3、销售文件档案管理
在20xx年x月xx日开展的VIP卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年xx月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(VIP增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
4、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
5、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。
阿南的第三封长信
李老师：
您好！
我是阿南，想跟老师聊聊自己的情况，谈不上汇报，主要是一些想法和疑问。
从我的角度来讲，谈这些情况的目的有两个：一是给老师更多的信息，方便老师判断是否推荐我去ZGCJ集团，另外现在有些迷茫，希望得到老师的指导。
为了方便老师阅读，我将按照时间顺序一边汇报自己的经历，一边谈自己的体会。
一、我的实习经历
1、DL集团的实习。
D L集团实习是和同学一起去的，在所有的同学中我算是做得相当差的一个。只持续了10天，在实习的过程中，给老师发过邮件，有过很多抱怨，甚至对老师有抵触。这段实习的经历老师很清楚，再搬出来说，主要是想谈自己的实习体会，成长的经历；另一方面跟老师正式道个歉，先跟老师认个错，对老师的抵触非常不应该，非常对不起老师，希望老师能够原谅。不是因为希望得到老师的推荐，才这么做，早该这么做了，找不到合适的时间不只是一个借口，老觉得老师多半把这事情忘了，再拿出来当事儿说，反倒不妥。现在跟老师汇报自己的情况了，我应该正式地道歉，即使老师没把这事儿当回事儿，至少它是我现在的想法，我想老师应该知道。
实习体会：
机会要靠自己争取，自己不去争取没有人会知道你想要什么，没有人有责任去思考你应该得到什么。
2、LF实习
依托在CL地产杂志社做记者时候的卖力表现，CL地产发行人在我离开DL集团后推荐我去北京LF房地产开发公司公关广告部实习。
L F地产在民营房地产企业里面具有一定的知名度，2002年32亿拿下北京二环内一块住宅用地，成功进军北京，短短的几年时间，在北京市三环以内连续拿下大地块儿，现在有十几个在建项目，还有一些项目在规划中。
北京L F房地产开发有限公司公关广告部分成两部分，一部分负责媒体关系，广告策划，另一部分是美工设计。从年龄上看其他同事比我大不了多少，但他们的社会阅历绝对比我丰富很多，可能和日常打理的工作有关吧，做公关的，都是人精。
实习的第一个月，我被安排和设计师们坐在一起，没有电脑，他们做的事情，我插不上手，束手无策。现在想来，我可以更主动一些，表现得更开朗一些，如果要给那时候找借口的话，我觉得只能是人需要一个成长的过程。第一个月，我什么事情都没做，每天都在看报纸、杂志。
第二月，公关部有人离职，我被搬到外边，开始帮助别人跑跑腿，复印一些文件，正好遇到中央电视台曝光LF地产公司一民用住宅项目住房质量问题，依靠自己在网络方面的一些优势，我被安排负责网络消息监视，得之不易的机会，我很珍惜。
依靠网络监视的卖力表现，我开始被安排设计一些不太重要的楼盘的楼书折页，写广告词，并且给公司做了一个宣传用的PPT。这段时间，每天都还有事情做，我想终于有机会可以展示自己的才能了，但第二月很快结束。
第三个月刚刚开始，公关部来了新员工，同事帮我打听说是LF物业公司老总的亲戚，就在他到之前刚听到公司裁员的消息，我主动找经理谈了谈我的去留问题，经理没有要挽留的意思，我决定早点离开。
实习体会：
觉得自己学生味太浓，机会的意思不只是一个职位，包括工作的平台，尽管同事和我关系看起来很好，我没得到应该有的机会。
回来之后，得出“一个人的能力=个人综合素质*可控资源”的结论，调试自己的状态，准备迎接下一个机会。
3、CZ实习
下一个机会来得特别快，从LF出来没多久，参加CZ的面试，得到实习，并且有可能留下来的机会。
到CZ之后，反思以前的经历，我努力争取多做事情，后来带我的主管绝大多数事务性工作都由我承担了，在我离职的时候，新进去的一个主管，全职承担了我做的一部分事务性工作，有1/3的工作交回原来的主管做了。
从CZ走，也许CZ的代人事经理有些惋惜，因为我有发展的潜力，但是他对我的表现并不够满意。离职前他跟我谈了很久，说做人事最主要的不是处理一些文档，是和人打交道。
当然离开这件事情，是我主动找他谈的，我觉得自己可以找到更合适的工作，这里的工作氛围太过小气，还有就是我很不喜欢我当时的主管的做事风格。
实习体会：
公司里面的人的地位本来是不平等的，但是在心态上一定不能觉得自己是实习生就低人一等，心态上的平等是和领导沟通交流的前提，和领导充分的沟通是必须的，必须学会和领导沟通。
4、XS实习
XS的机会是霸王面得来的，从CZ出来之后，开始频繁的霸王面。从心态上来说，不觉得霸王面是什么见不得人的事情，为自己争取机会，没什么错，尽管对某些人来说，在简历筛选过程中被刷掉是不公平，但对于愿意为了争取机会多走一步的人来说，本来就没有公平可言。
公司对我面试表现非常满意，在实习的时候我看到了自己的面试评估成绩，我得了90分。出色表现的结果是，当时和我一起通过面试的有两个人，只通知了我一个人去参加实习。
经过两周的实习，XS的人力资源总监告诉我说我的性格不适合做人力资源管理，不够开朗。自己觉得在实习生工作的权限受到很大限制的时候，我的表现已经很不错了。想出来了新点子，并且付诸到实际，收到了效果。我觉得自己在工作中的沟通是没有问题的，只是在和人交往的时候，处理方式比较温和。
实习体会：
公司中的领导是裁判也是教练是不争的事
实，先表现裁判的一面还是先表现教练的一面，是一件靠自己很难左右的事情，单单依靠幸运是不可以的。
而人在社会中，有两种生存方式：表现自己的优点和掩盖自己的缺点。
一直以来，不只是我，我的同学也一样，习惯于掩盖自己的缺点。在裁判兼教练的领导面前掩盖缺点固然重要，让他知道我们是可塑之材更重要。
我应该更积极主动，甚至可以有一点攻击性，人不能这么温和地去争取自己想要的东西。
从X S出来之后，我问了一些在职场工作了多年的人，有人给了我三条建议：主动、冷静、团队观念。很容易理解的一些东西，我需要努力去实践。
二、我的求职经历：
从去年九月份开始投递简历，得到了或者有把握得到以下offer：广西G L ； 中国CX；KT人寿；ZDLY；
大概有10家左右的公司邀请我面试，因为实习的原因放弃了，包括：R Y地产； H D 猎头；XHL；北京HQ医院；广西YD；SZ证券；以及一些太小没记住的公司。
参加了面试很想通过但没有通过的公司：
1、卡地亚（cartier），世界最大的珠宝公司之一，通过了笔试、初轮面试，在第二轮面试的时候，因为英语的原因被刷掉（2小时全英文面试）。
2、宝洁( P & G )，通过了解难测试，在英语电话面试的时候被挂掉了。测试使用的是来自美国总部的一套软件，主要包括读句子，跟读，造句，主观题，分六等，我只得了第二等。
3、龙湖地产，龙湖地产是最不该丢的一次机会，因为压根儿没有英文要求，但是去的那天感冒太严重，集体讨论的时候根本打不起精神。
4、九歌国际拍卖公司，投错了职位，主要觉得老板比较有能力。
5、首都机场旅业有限公司，在笔试的时候挂掉了。
总结：
反思自己的求职经历，我的心态经历了这样一个过程：
1、进五百强
最开始， 只有一个奋斗目标， 进五百强，但五百强只有卡地亚让我通过了简历的筛选，究其原因，英语是自己的短板。过不了英语关，进外企的路被切断。宝洁让我笔试实在是一个奇迹，去年九月份投递的简历，上周突然接到笔试通知，结果还是被英语卡住了。
2、当外企走不通的时候，就很想进国企。
但是国企筛选简历的时候，我没有过六级，不是党员，不是北京生源，还没有双学位，所有可能给我简历加分的硬件都不具备，没有任何优势。
只要国企给我面试机会， 正常发挥，通过面试没有问题。即使是有英语测试，我的口语应付国企的英语面试应该没有问题，在卡地亚面试的时候，用英语交流了50分钟，因为在农民之子特殊社团的特殊经历，很多事情说到后来了，用英语没办法进行下去，最终被挂。
现在对自己的求职定位是最好可以进央企，实在没有希望，只好去私企。想进国企和外企，薪水待遇比较好是一个原因，更重要的是有开阔的视野。站在某个高度，才可能具备某种眼光。
结语：
通过这些分析，知道ZGCJ集团到我们院问我的信息的时候，我想到找老师帮忙。给老师电话之后，我又得知，院里通知CXS下周一去面试。我想可能因为当时问我的时候，我回答得很含糊，还不知道宝洁的电话面试结果。
如果CXS去，并且只通知了他一个人去的话，我想这自有通知者的原因，老师如果觉得不妥的话，就算了，他比我更需要这样的一个机会，考研耽误了他找工作的进程，我比他有经验，更有可能找到其他的工作。
辛苦老师读完这么长一封邮件。
工作顺利。
此致！
学生：阿南
2007年03月27日
当天晚上，我给阿南回信：阿南在成长，但阿南还需要进一步成长，对你来说，找个工作问题不大，但要挑一个自己满意的确实很困难，这个过程我花了整整12年的时间才完成，但初入职场时心态的调适很重要，根据我的观察，职场上高开低走者往往不了了之，终无所成者居多，而低开高走者往往左右逢源，如鱼得水，多有大成。对此我的建议是：给自己一周的时间进行比较，然后定夺下来即可。因为第一份工作更多的是要学习，而不是要向公司展示自己，因为你们可以展示的东西并不多！
此后的日子，阿南又没有声音了。到本稿截稿为止，他作为班上毕业去向唯一没有确定的男生，自是焦躁不安，目前还在一央企实习，但能否最终与之签约，还没有最后的定论。在此作为阿南的任课教师，除了祝愿他能心想事成外，其他的也是爱莫能助、心有余而力不足了。
社会对阿南真的不公平吗？不，我甚至认为机会太青睐他了，以致他都有些迷失了自我。那么，阿南又为什么屡屡受挫？表面的原因是他心高气傲、自恃才高，虽善于反省，但避重就轻，往往把反省的指针指向问题的圆周而不是圆心，这样的结果是标都治不了，更不用说治本了。所以，阿南往往是有顶天之理想，但立足之地难觅。而更深层次的原因是阿南身上缺乏最基本的先立地、后顶天的人文素养，这种人文素养的缺失，加上就业压力和浮躁的社会氛围，阿南的人格有些变态了。可以稍作换位思考，如果你是某企事业单位的人力资源负责人，有意招聘没有工作经验的应届大学毕业生作为后备人才培养，你会看重这些即将走出校门的大学生们什么品质呢？自然是他们的发展潜力及较为纯洁的心灵，而不是他们那种世俗的圆滑与君临天下、扭转乾坤的解决问题的能力（刚离开校门的学生，也不太可能具有这样的能力）。
由于阿南的情况在当代大学生及诸多职场人士中具有相当的普遍性与代表性，所以，在此我对包括阿南在内的有类似阿南毛病的全体同病相怜者权进一言：多读史哲、健全人格，先立地，后顶天，职场上往往是最后才笑者才能笑到最后。
那么， 历史和哲学这些人文科学对人格的健全甚至是职场的成功都有些什么帮助呢？哈佛商学院教授麦克劳（Thomas K. McCraw）在其《黑白分明―― 思想来源于对历史的反思》一文中很好地回答了这个问题：作为一个历史学家，我的任务就是更好地理解过去，将他置于一个更宏观的框架中重新评估。在你们的职业生涯中，你们也许不能像我这样奢侈地频繁思索过去并进行历史分析，然而作为一个职场人士，你非常有必要去理解你以及你的思想来自何处，你是你所在的时代、所处的背景、你的父母以及你的偏见的产物，你必须了解这些过去的因素怎样影响了你的思维，这样才有助于你自己在将来做好决策。换句话说，就是在你的职业生涯中，必须力求理解自己为何像这样思考问题。在该文中，麦克劳教授还引用了哲学家克尔凯郭尔（Kierkegaard）的观点：我们只能从回顾过去来理解我们的生活，但是必须向前生活。不能理解过去就不能有效规划未来。所以，不要让自己看待事物的方式局限于一个定势，拒绝黑白分明的镜头。回望自己的过去，了解自己的
历程，了解自己的思维方式，通过观察和理解黑与白这两种颜色，做出正确的决定。
