时间：2023-02-22 11:34:29
序论：速发表网结合其深厚的文秘经验，特别为您筛选了11篇服装策划书范文。如果您需要更多原创资料，欢迎随时与我们的客服老师联系，希望您能从中汲取灵感和知识！
服装广告策划书(三)饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合.格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了.我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的.据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式.随着时展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端.如今，各类专业店层出不穷.服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”.
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的.因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻.这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号.可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临.通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济__速度惊人.据国家统计局统计，
2001年国内生产总值达
95,933亿元人民币，比较上年增长
7.3%.国内社会消费品整体销售额为
37,595亿元人民币.据统计在
2010年销售总额将达到
10万亿元人民币.国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在
2008年国内服装销售总量为
5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件.随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一.
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁.主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品.室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围.同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要.从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地.我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售.我们要求人员要有销售的相关专业知识.
四、广告定位
1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场.各种活动以无锡为主.
2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础.工作如下开展：
(1、对店员全面、系统的规范化培训;
(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展，并召开新闻会，邀请各类媒体和潜在经销商参.
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标.并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟.
2、广告分期：
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
展示品牌的独特魅力和产品特色;
初步树立品牌的形象.
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商.
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心.
3、诉求重点：
个性,潮流的青春风格
个性品位的中档产品
4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求.
1，制作
sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用.
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者.
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失.只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果.
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用
Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度.
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告
8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片
4000元
3，杂志报纸上登广告
10000元
4，网络视频广告投放
20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法.
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A
.广告标语
B.产品特色
C.广告场景等等问题2，通过网上写评论的方法
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析
是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。
观念
让每一个拥有levi”s的人觉得levi”s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi”s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美国精神”
产品及竞争对手
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。
广告策略
广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi”s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划
广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：4个月
广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神
各媒介的广告表现、规格：
平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱
2电视广告
3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)
广告计划：
1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》
2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道
3、户外：1年
4、网络：4个月
其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用：5万
2、制作费用：
3、媒体费用：巨大
4、其他费用：更大
电视广告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)
身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开
广告词：拥有levi”s，就拥有整个世界。
平面广告
1、救命篇
在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi”s才是结实耐磨的牛仔裤)
广告词
这是网站最大的栏目，是网站专业性的体现，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：温馨服装、专业服装、职业服装、
内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示……
栏目资料存于总数据库，其中包括：企业资料、产品信息、网站资料、会员档案……
2、服饰栏目
这是网站辅助栏目，是为服装增加装饰效果的地方，资料存于总数据库。
3、面料栏目
这是网站辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择面料，资料存于总数据库。
4、辅料栏目
这是网站辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择辅料，资料存于总数据库。
5、模特栏目这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目：
世界名模（图象多媒体及图片展示）
国内、世界大赛信息（是人们得到这类信息的地方）
网上模特大赛（可以独自及联合举办，将会极地大增加广告效应）
6、社区栏目这是网站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目：
圣经故事（为了更好的和世界接轨）
音乐厅（连接MP3音乐网站）
软件下载（连接相关网站）
试衣间（利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库）
服装服饰知识（行业人士爱看的东西，包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、
牛仔装……金页、珍珠、盘扣、贴花……）
聊天室（抓住年轻人的地方，抓住服装专业在校生，开办靓衣聊天室、靓妞聊天室、白领聊天室、帅哥聊天室……）
你说我说（BBS）（设立各种与服装相关题目的留言板，听取人们不同的建议）
业余设计、制衣大赛
专业设计、制衣大赛
（利用大赛可以网络大量专业人才，可以和知名品牌合作举办）
作品（贴图区，网站定期评奖）
企业、个人信息（除了供求信息以外）
服装展示作品拍卖
预约名师量体制衣（名师数据库，BBS预约）
7、网上学校马上就能盈利的栏目，合作建立，网上教学与光盘邮购结合。
模特学校（低、中、高级班，收费）
服装艺术学校（设计、制衣、打板等专业，收费）
教你制衣（免费浏览）
8、信息栏目这是吸引业内人士的栏目，资料存于总数据库，可供人们随意调阅，具体内容如下：
行业新闻（来自行业权威机构）
海外行情（网上下载）
境内行情（网上下载，办事处提供）
世界服装走势（权威机构及世界服装协会、或大型网站提供）
色彩流行（权威机构及世界服装协会、或大型网站提供）
专家座谈（服装行业、设计、制作专家，经常被请来座谈，利用聊天室）
服装品牌（可参考“臭美网”）
9、管理栏目网站内部负责此栏目，资料存于总数据库。
会员（个人会员注册、企业会员注册，他们是网站的固定客户群，一定要管理好）
广告授理（马上就可挣钱）
联系（凡是与我们联系的信息，都要仔细记录）
免费电邮（向人们提供免费的电子邮件信箱，这是争取会员的好方法）
友情连接（连接所有服装行业网站，送给他们会员户名与密码。二是使网站四通八达，不能成为死胡同。
10、电子商务网站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能如下：
供求信息（网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供）
供求信息（会员自由，要买、要卖均可，会有及时的信息反馈）
预约谈判（BBS、寻呼机）（客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判）
谈判室（聊天室的单间，具有声像功能）
定单（网上合同的签定，含身份认证）
转帐付款（连接银行）
客户黑名单
星级客户
11、服务为在网上成交的客户服务，内容如下：
加工
交易
广告
“服务”
储运
商检、报关
航运
保险
12、网上超市如果网站建立在北京并在那里经营，就开办网上超市，与服装商场合作，产品指向总数据库。
购物协议（同意后方可进行下一步）
浏览购物（技术具备）
付款（北京有16种银行卡可以在网上使用）
配送（可以由快递公司承担）
退换（退、换两页）
消协投诉（连接）
法律顾问（连接或聘请）
客户黑名单（质量、尺寸无问题，反复退还三次者记录在案，所有人可查）
星级客户（购物次数多，成功率高者）
13、网上办公室向会员开放。
电子邮箱（内含地址簿）
工具书库（专业书籍、管理、标准等）
网络寻呼机ICQ（随时可以查看网上朋友，进行联络）
工作日志（双重密码进入）
存折（网站奖励的存款，可到超市购物）
14、合作项目集团招商引资的栏目。
15、集团介绍
网站总裁致词
机构介绍
服务项目
非常感谢您能在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是由共青团平顶山学院委员会主办。大学生引领时尚潮流，是各种消费的中坚力量，而春季服装秀必能在学校中引起同学们的广泛关注，是商家不容错过的大好机会，也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心的期待与您的合作，共同促进，共同实现梦想。
二 市场分析（投资本次活动的优势）
1.在这个时代，注重品牌内涵以及大众效应，礼仪队成员拥有出众的相貌及身材，不仅具有模特的特质，还拥有独特的性格，将会引领主导校园风尚。
2.贵公司在外宣传，发传单，晚会等一些活动，与在活动能力强，活动范围广，追逐时尚，大学生密集的校园宣传相比，在大学校园宣传会是一种更好选择。
3.在当今消费市场中，青年大学生已成为一个庞大的消费群体，是引领时尚潮流的一代。
4.大学生有着自己的人脉网络，一传十，十传百，宣传前景不可预量，这就带动了潜在的巨大商机。
5.学生会本着以服务学生为宗旨，在学校具有较高的影响力以及号召力，有强大的宣传网，足够的人力资源，可以用最少的资金做到最好的宣传。
三 活动介绍
1活动宗旨与目的
当今社会，时尚服装吸引着大学生学生，然而他们却少了面对面了解服装搭配信息和知识的机会。一直以来，大学这个很有潜力的市场也吸引着商家。为了丰富大学生的生活，为了提高他们的时尚情感以增加消费群体，为了打造商家的品牌知名度。因此，举办此活动，以期达到商家与学校共赢的目的。本次展览也是为同学实现创意的平台，鼓励广大学子，在锐意求新的征途中走的更远。
2活动主题
“华服流光·在水一方”
3活动对象
平顶山学院全体学生
4活动时间
4月初期
5活动地点
平顶山学院新校区
6活动单位
主办方：共青团平顶山学院委员会
策划承办方：平顶山学院学生会
四 活动开展
1宣传期（初赛前两周）
a 微博、微信、bbs、172 校园活动网宣传
由网络部协助，将本次春季服装秀的简介，活动流程，报名方式，服装展览等相关内容制作成为帖子，发表于校网络网站上，进行宣传。
b 展板海报宣传
由校学生会宣传部，各院系女生部展出海报展板宣传。
c 横幅宣传
可由赞助商提供横幅悬挂于校园的主干道上宣传。
d 媒体宣传
活动前在我校的媒体，如电视台，校园广播等，对活动进行宣传。
e 口头宣传
由校级学生会女生部向各院系的女生部传达本次春季服装秀的相关事宜，并鼓励各院系的学生积极参加。
2活动实施期
本次活动分两部分：创意服装大赛，春季服装秀
（1）创意服装大赛
地点：教室内
流程：
a 布置赛场，选手到位抽签
b 评委到场就坐
c 参赛选手开始按顺序对自己所设计的创意服装进行解说，参赛者可自带模特。
d 评委打分、计分
e 总计各位选手总分挑选出进行春季服装秀的名单
f 整理赛场，创意服装大赛结束
（2）春季服装秀
地点：扇形广场
流程：
a 布置秀场，模特到位，按时换装并开始化妆，确定服装及道具。进入春季服装秀的创意选手进行最后准备，评委就坐。
b 热场歌舞开始，主持人上场，介绍本次服装秀情况以及赞助商。
c 展览开始，本次服装秀分为四个模块进行
a开始场景在一个教室里，同学们穿着校服，安静的坐在那里上课，下课铃声响起，大家甩下校服，展露出里面的服饰，模特穿着各种服装走秀，演绎故事的同时，表现出大学生的青春活力。
b模特上场，有穿旗袍的，现代时尚装的，职业装的，做各种姿势，例如坐姿，站姿，在走秀的过程中为大家表演正确的姿势，既满足了大家的视觉需求，又让大家学到了正确的礼仪规范。
c 模特上场，分为4组，每组一名女模特与两到三名男模，女生分别扮演女友、酷女、温柔的等，在演绎故事的同时，展现她们的个性以及精致、性感、典雅的服装。
d神秘王国中戴面具的舞者登台，模特们随着音乐以张扬的发型、冷酷的表情、时尚的妆容融入背景，在神秘中阐释高端时尚。
d 在展览中插入歌舞节目，主持人与场下观众互动，并抽取幸运奖，获奖观众可得到有赞助商家标志的纪念品。
e 所有模特上场展示，并评出所有奖项及主办方贡献奖，组织奖。
f 由主持人宣读结束语，赞助商发言之后送赞助商及评委退场。
g 将服装交还赞助商，整理赛场，比赛结束。
3 后期
a 由各系女生部上交活动报告及总结。
b 外联部向赞助商回馈活动进行状况。
c 网络部在学校网站活动资料和图片。
d 学校女生部将工作总结活动资料交予办公室存档。
4 奖项设置
最佳 最佳台风奖1名 最佳服装奖2名
最佳模特3名 最具魅力将2名
最佳创意奖1名 突出贡献奖
优秀组织奖
五、赞助方案
1.独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
2.多家联合赞助
赞助最多的可以得到冠名权，其他的作为鸣谢单位出现在活动中。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助多少决定。
3.商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们，如果可以达到双赢的效果，我们乐于接受。
4.商家在活动结束后，可以为优秀模特摄影或拍摄写真。
除了赞助资金，公司可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物或提供贵公司的纪念品给入场人员。
本次活动形式新颖，阵容强盛，对象广泛，节目精彩，规模庞大，定为商家带来意想不到的宣传效果和商机。
六、商家补偿计划
冠名权
本次活动可以冠名
海报展板宣传
海报上商家以赞助商的形式出现，可出现赞助商标志。
宣传栏宣传
赞助商的传单和海报我方可以在校内和公寓宣传栏内张贴
横幅宣传
在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅
小册子宣传
如公司有自己的宣传册子，我方可协助派发，有商家自己提供
网站、微博、微信宣传
本次活动的网络报道中均可融入公司文化，最好商家有电子档
媒体宣传
公司资料信息可以在我校媒体进行宣传，但要另收一些广告费用
奖品宣传
奖品由公司赞助
产品宣传
公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要
工作人员用品宣传
工作人员可穿上印有商家标志的服装工作
现场宣传
决赛现场可用到印有商家特色的道具进行布置，如幕布，也可在现场由赞助商提议做些带公司特色的小游戏作为互动。
嘉宾发言
贵公司可派代表过来参加我们的活动，可在活动期间以嘉宾的身份上台发言，可以在决赛时作为评委参与到此次活动当中。
现场鸣谢
活动期间，公司名称会以口头形式出现，并可由主持人、表演者、游戏者宣传商家口号。
七、经费预算
资金预算： 音箱设备：1000 奖品：400
条幅：200 评委茶水费：120
请柬：50 奖状：50
礼炮、彩带：100 幕布：800元
道具（打印资料，电池）：120
道具（灯光，烟雾机，泡泡机）：1500
服装：主持人（*4）400 演员：800
总预算：5540元
达成协议后由我院学生会提供经费清单，交赞助商审核同意后，有赞助商提供本次活动的所有经费。
二、活动目的
1、帮助同学解决军训服装闲置问题，合理利用资源，提高军训服装的利用价值。
2、倡导回收再利用理念，弘扬爱心奉献精神，树立节约意识。
3、将军训服装免费提供给需要的人，服务他人，奉献爱心。
三、活动组织单位
策划主办单位：仁智学院爱心超市
参与成员：爱心超市所有成员
赞助单位：
四、活动时间
xx年10月08日至xx年10月09日
五、活动地点
衡阳师院东校区
六、活动安排
1、宣传部成员通过设计海报、标语等来宣传本次活动。
2、部分成员安排到食堂门口回收军训服装。
3、安排爱心超市成员分组到各宿舍楼大厅回收军训服装，每栋两人。
4、部分成员负责将收集好的军训服装整理并运回超市办公室。
5、汇总信息，做活动总结。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一）品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1） 品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二）、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。
通过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。共4页,当前第1页1
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢?要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三）、品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1）品牌的号型系列搭配
2）品牌的号型生产数量比例
3）品牌的色系
4）品牌的款式设计
5）品牌的面辅料选择
6）品牌似的产品质量要求
8）品牌的包装
9）品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
4、顾客服务
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
5、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、pop、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。 共4页,当前第2页2
2、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
服装品牌延伸主要有如下四种形式：
1）、服装品类的扩展
一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a）男装、女装及童装间的互动
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c）某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
2)、细分市场的跨越
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
3、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳?卡兰的二线品牌dkny在1997年全球销量达3亿美元；卡尔万?克莱因的ck卡尔万?克莱因仅批发就超过1．75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
三、批发型企业如何建品牌
随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。?因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。 共4页,当前第3页3
【关键词】 高校图书馆;学科化服务;现状;对策
在网络信息技术日益发达和用户自我服务能力日益增强的今天，高校图书馆用户的需求已不是简单的文献查阅，而是对知识的直接获取和利用。在高等院校中学科和专业代表了用户需求的基本方向，学科性是用户最显著的特征体现。图书馆作为高校文献信息服务保障中心，必须密切配合学校的学科发展和科研方向，集中资源，优化配置，进行学科化、专业化的文献信息支持和学科化知识服务，充分发挥图书馆为教学科研服务的作用，促进学校学科发展和一流学科的建设。
一、高校图书馆学科化服务现状
1、图书馆学科化服务现状
为了了解国内高校图书馆提供学科化服务的现状，本次调研以西安交通大学等陕西省6所“211”高校图书馆和西安理工大学等6所陕西省普通高校图书馆为对象，就其开展学科化服务的现状进行调查分析。本次调研的方式主要采用网站调查，登陆各高校图书馆主页，查找与学科化服务内容和形式相关的信息，据此做出统计分析。本次调查截止时间为2015年9月30日。调查表明：12所高校图书馆都开展了不一样形式的学科服务，但是服务的深度和广度存在很大差别。50%的图书馆建立了学科馆员制度或者开设了学科服务栏目，其中，只有30%的图书馆做了具体的学科馆员设置安排，公布了学科馆员名单、联系方式、服务对口院系的联系人等。80%的图书馆开设了文检课以及科技查新、文献传递和参考咨询，而学科信息导航等新的服务项目只体现在极个别“211”高校图书馆。总体上陕西“211”高校图书馆在学科化服务方面比普通高校图书馆做得好，大部分普通高校图书馆的服务还仅仅停留在文献借阅、馆际互借等传统服务阶段。虽然以上统计数据不能完全表明网页上没有学科化服务相关信息的高校图书馆就没有开展这项服务工作，但有一点是明确的，就是这项工作在陕西高校图书馆还处于起步阶段。
2、存在的问题分析
（1）学科化服务受重视程度不够。学科化服务是提升图书馆核心竞争力的最主要举措，做好学科服务工作不仅需要图书馆人的努力，还需要学校学科建设部门、教务处、二级学院等学科机构的高度重视和支持配合。目前，虽然高校图书馆学科化服务是发展趋势，但很多高校图书馆还没有开展这项工作，或者开展的程度比较低，其原因不外乎学校对图书馆在学科建设中的重要性认识不足，在人力、物力、技术等方面的支持不足，导致学科化服务缺乏一种整体规划的指导思想，影响了学科化服务的进程。
（2）管理机制不完善。从调查结果看，除了少数重点高校图书馆外，多数图书馆都没有把提高服务能力作为图书馆的工作重心，在图书馆业务布局上，在业务能力建设和人员配备上，仍旧处于以文献资源建设为主，图书馆缺乏学科化服务的组织管理机制。
（3）缺乏学科馆员人才梯队。长期以来，我国高校图书馆工作人员普遍存在学历低、专业素质差、知识老化等问题，再加上图书馆人事聘用自的制约，具备学科背景知识和实际工作能力的馆员极度匮乏，因此，无论是在专业结构上还是学历上都不能形成一支良好的学科馆员梯队，这种人力资源方面的缺陷，从根本上阻碍了图书馆学科化服务的发展。
（4）学科化服务平台建设过于简单。本次调查的图书馆大多采取静态网页模式提供学科化服务，对学科化服务的具体内容揭示的不多，有的仅仅对学科馆员制度、工作职责和联系方式进行了简单介绍，缺乏针对本校的专业和学科的实际情况进行资源整合等，学科化服务平台建设还处于探索阶段。
二、高校图书馆的学科化服务创新对策
学科化服务是高校图书馆服务的发展趋势和现实选择，我们应立足实情，准确定位，寻求一条学科化服务创新之路，这是高校图书馆工作的当务之急。
1、建立完善的考核管理机制和激励机制
量化式机制是高校图书馆传统的考核管理机制，这种管理机制难以调动馆员工作的主动性和积极性。因此，高校图书馆应采取以量化式管理机制为基础的质量化管理机制，将用户的评价和馆员的工作业绩有效结合起来进行综合考量，提升学科馆员的业务水平。建立和完善科学公正的科学管理机制和激励机制，激发馆员的创新意识和潜能，进而提升学科化服务水平。
2、加强文献信息资源体系建设
文献信息资源是开展学科化服务的物质基础。高校图书馆在建设本校文献信息资源体系时，应紧密围绕本校重点学科、优势学科和学科建设来构建，按照“合理布局、增强特色、形成优势”的原则，优化馆藏结构，充分利用现有馆藏，发掘区位优势和地方特色，建立具有本校学科特色的馆藏体系，为重点学科和特色学科提供资源保障。图书馆还应充分开发和利用网络信息资源，以学科为单位对网上与本校重点学科相关的信息资源节点进行集中、分类、评价、组织和整理，建立学科网络导航系统，广泛收集和整合重点学科最新学术成果、科研动态、学科专家的博客等，同时积极发展图书馆联合体，构建共享学术资源库。
3、建立一支良好的学科服务支持队伍
学科化服务是一种基于人力资源和智力资源开发的服务，学科馆员自身的知识储备、综合分析能力均会影响图书馆学科服务工作的开展。目前国内高校图书馆普遍缺乏高素质复合型人才，为了使学科服务工作顺利开展，对学科馆员的引进和培训迫在眉睫。首先，要将图书馆视为高层次的知识服务机构，有与学校人才培养和学科建设相匹配的招聘计划，有明确的人才队伍建设规划，有严格的招聘流程，吸纳有真才实学的人进入图书馆。其次，加强人才的培养，制定科学的培养计划。鼓励馆员参加各种学术会议、专业培训班和接受继续教育等，不断提高馆员的业务水平，进而提高服务的可持续性。
4、建立一体化的学科服务平台
学科服务平台是学科馆员和用户之间联系的桥梁，它集成了诸如学科导航、学科知识门户、定制RSS服务、网络资源揭示等资源和技术，用以支持学科馆员筛选信息、需求分析和个性化管理等工作，有助于学科馆员深入到教学和科研一线，跟踪师生的需求，及时为他们提供有针对性的学科服务。当前，高校图书馆普遍将学科服务方式分布于网站的不同区域，用户利用时非常不方便。因而高校图书馆应该将学科化服务内容整合在一个统一的界面里，从而为用户提供方便的一站式服务。
学科化服务是高校图书馆的发展趋势和现实选择，我们要更新服务理念，在实践中不断创新服务方式，探索出一条适应本校学科建设与发展的学科化服务创新之路。
【参考文献】
[1] 高晓英.我国高校图书馆学科服务研究综述[J].图书馆学研究，2012（22）.
[2] 莫其强.高校图书馆学科化服务探讨[J].图书馆工作与研究，2011（7）.
三维人体自动测量为现代图像测量技术的一个分支， 是以现代光学为基础，融光电子学、计算机图像学、信息处理和计算机视觉等科学技术为一体的测量技术，具有扫描迅速、非接触、重现尺寸准确等优点。
1基于三维人体测量技术的服装工业技术数字化研究
目前，服装行业基于三维人体测量技术的研究方向主要有以下几个方面。
1.1服装号型的修订和完善
当前批量生产的服装的适体性及合体性差的重要原因，就是所使用的号型标准不能精确反映目标客户人群的体型特征，这主要是由测量方法和目标人群的体型特征发展变化等原因造成的。现有的号型标准已无法更好地满足服装制造业的需要，亟需修订和完善。
非接触式三维人体扫描技术应用于服装人体测量领域，有其显著的优势：可在数秒内产生人体的几十个线性和非线性测量数据;比传统的身体测量更精确;能产生数字化的结果，易于集成到服装CAD系统中;可建立人体数据库，追踪研究客体群组的整体变化情况，为服装号型的更新、修订及人体体型细分提供理论依据。
目前我国已认识到修改和完善服装号型标准的重要性，并开展了相关研究。广州大学纺织服装学院的赛博服装科研中心开展的“中国三维人体数据库”项目，成为国内规模较大、设备先进、专业技术水平较高的服装研究实体。
东华大学、西安工程大学等相继建立起人体数据库的研究，开展了服装人体测量和号型标准修订的相关工作。苏州大学纺织与服装工程学院已连续多年进行了“基于人体体表角度的人体体型分类研究”工作。北京服装学院爱慕人体工学研究所自2003年开始，进行了人体数据库建立及相关项目的持续研究。这些研究工作正在和必将为我国服装号型的修订和完善工作做出巨大的贡献。
1.2虚拟三维人台
为满足消费者的个性化需求和定制服装的发展，虚拟三维人台成为热点研究方向。其中，人体体型分类是基础问题。目前，研究思路主要有以下几方面。
1.2.1将人体按照体型特征分类
目前国内外体型分类指标大体上可分以下 5 类。
(1)围度差。人体围度的差值，可用作划分体型的依据。例如国标以胸腰差为划分依据，ISO标准以臀胸差为标准，日本和德国先定出标准臀围，与之相差一定数值的为其他体型。
(2)人体尺寸的比指数。例如体重与身高的比、某种围度与身高的比、不同围度的比等。
(3)前、后腰节差。前、后腰节差最能表示出正常人与挺胸或驼背等体型的差别。
(4)关键值。直接以身高、体重、胸围、年龄等条件来划分，如美国女子体型分类标准。
(5)聚类分析。挑选出相应指标进行配组分析。
1.2.2将人体划分为不同截面，通过截面上各点坐标变化来描述人体特征
根据人体对服装外观质量影响的主要因素，提取主要特征截面和特征点进行分析成为目前服装人体研究的主流。国内外代表性的研究如下。
(1)瑞士日内瓦大学MIRA实验室的Seo等采用三维扫描获取人体三维数据，并建立人体骨骼、皮肤可调模型。他选择了颈围、胸围、下胸围、腰围、臀围、身高、会阴到脚踝高、臂长等 8 个测量值作为特征量进行主成分析，给出各个特征量权系数，通过调节三维扫描数据调节人体骨骼，然后细化为人台模型。
(2)香港中文大学Charlie C.L. Wang可调模型的思路是利用多个模型加权获得新模型。Wang采用主成分分析方法给出 n 个模型权系数，对这 n 个模型进行加权得到目标模型。
(3)韩国汉城国立大学TAE J Kang与Sung Min Kim认为在某一截面，前、后、横向分别有一定的增长比例，其他方向的增长比例将是这些方向的矢量叠加，可以通过插值求得。他们利用滑动量规测得一系列的人体横截面图像，根据截面尺寸重建可视人体模型。
(4)天津工业大学和西安工程大学在三维截面参数拟合方面都做了相当多的工作。其中天津工业大学采用滑动量规测量截面高度及绘制截面形状，根据截面上各点坐标拟合三维曲线;西安工程大学采用三维扫描数据，并根据各截面特性对各截面取一定数量特征点，通过这些点参数拟合截面曲线。
1.3虚拟三维服装设计与服装样板自动生成
虚拟服装三维设计是采用三维人体扫描仪所得到的人体数据，先生成经过优化的人体模型，再利用相应的设计软件，在人模上勾勒出服装外形(即结构线)来完成服装的三维设计。
与三维服装设计紧密相连的是服装样板的自动生成，即三维服装到二维衣片的自动转化。该领域是一个研究的热点, 现有方法主要包括几何展开法、网格平面法和物理模型法等。
1.3.1几何展开法
该方法将人体特定的区域抽象成基本几何模型，然后利用几何造型原理，将其分步骤、近似地展开成平面。大连轻工业学院的杨继新等、浙江理工大学的李旭等采用该类方法进行了研究。
1.3.2网格平面法
该方法将服装曲面划成四边形网格面，将每一个单元用相应的四边形来代替，并考虑面料的弹性和压缩性能等，由省道线开始逐一向外扩展，直至形成衣片平面网格映射图，再用样条函数方法拟合出衣片边界。这类方法的优点是简洁、直观，缺点是定义切割线缺少依据，具有一定的随意性，随着曲面形状复杂性的增加，形状变形加剧将使展开结果变得不合理。
1.3.3物理模型法
主要是能量模型。樊劲提出的基于弹簧质点变形模型，能较好地解决计算机辅助服装设计中二维三维映射问题。香港中文大学Wang等采用三角片模型来表达一个曲面，然后建立一个基于能量的模型将三维曲面展开为二维衣片。东华大学陆永良等利用基于能量模型的曲面展开算法，研究了服装曲面上省道的添加方法，解决曲面的展开问题。
1.4虚拟服装展示
虚拟服装展示分为静态模拟与动态模拟两种，前者将设计好的二维衣片，在三维人台上进行自动缝合、面料填充并展示三维成衣穿着效果。后者在前者的基础上，进行虚拟的、动态的时装表演。
在虚拟服装展示过程中衣片的物理模型建立、二维衣片的缝合以及碰撞检测技术是虚拟服装展示的关键点。目前，服装模拟研究中的建模方法主要有几何建模、物理建模和混合建模 3 个大类。
1.4.1几何建模
几何建模就是在己建立的人体模型上，按一定的规律在人体表面上进行经纬线划分，在某一纬度上截取平面，得到该截面各造型点的三维数据。根据其服装与人体间的空隙度的大小，由几何方法求得服装表面各造型点的数据，再利用曲面造型方法即可得到服装模型，达到几何建模的目的。
1.4.2物理建模
物理建模对服装进行三角、网格或粒子划分，进行能量、受力分析，能较真实地模拟柔性物体的特性，不足之处是运算速度较慢。 但是随着计算机硬件的发展和织物模型中算法的改进，物理建模前景广阔。
1.4.3混合建模法
混合建模法吸取了上述几何法和物理法的优点，通常先用几何方法获得大致的轮廓，再用物理约束对局部结构进行细化，从而获得逼真、快速的模拟结果。在实际应用中，这种建模是目前较好的选择。
2结语
2压力管道检测情况
通过对六套联合检修时压力管道检测结果汇总情况分析，联合装置重点腐蚀部位中大部分为贫胺液、酸性气和酸性水等介质流经的管线。酸性气管线腐蚀形态多为复合管剥离，分析原因主要为压力、温度的变化以及前期制造缺陷引起。酸性水管线腐蚀形态主要为局部减薄，分析原因为：酸性水主要来源为急冷水，当加氢不足时，反应器出口便有较多的SO2产生并进入急冷塔，使急冷水的PH值下降，当PH值低于6时，急冷水对设备和管线将产生严重腐蚀，具体的腐蚀过程如下：SO2+H2O—>H2SO3H2SO3+Fe—>FeSO3+H2此外，急冷水中存在少量的SO32-及SO42-，不仅本身是一种酸性腐蚀性离子，同时为硫酸盐还原菌的滋生和繁殖提供了环境，导致系统内粘泥量增大，加速了金属腐蚀。
3在线腐蚀检测情况
（1）第二级硫冷凝器入口管线腐蚀问题：腐蚀现状：CL-30801探针安装在二级硫冷器入口管线，管线材质为碳钢内衬不锈钢复合材料，探针材质为20R，监测介质为酸性气。实际运行过程中腐蚀速率一直较高，吹硫期间更是呈现阶梯式上涨。分析原因如下：1）二级硫冷器入口管线内气体成分复杂，含有H2S、SO2、CO2、硫蒸汽、水蒸汽等，温度在280℃以上，高温硫腐蚀现象突出，管线为316L的复合管，电感探针材质为20R，造成在线腐蚀实际检测的腐蚀速率较高。2） 停工吹硫操作时，产生少量SO3与燃料气燃烧产生的大量水汽及减温蒸汽生成硫酸蒸汽，如果管壁温度低于系统压力所对应的硫酸露点温度，将发生硫酸露点腐蚀。吹硫后期，随着温度的下降，系统操作不平稳，温度、压力、过程气组分发生较大范围波动，如果管壁温度低于系统压力所对应的水的露点温度，造成严重的湿硫化氢腐蚀。
（2）急冷水泵出口管线腐蚀问题：腐蚀现状：探针CL-40401安装在尾气处理单元急冷水泵出口，管线材质为碳钢（20#），监测介质为急冷水。在线腐蚀监测系统运行期间该点监测数据频繁的出现短期或长期的持续增高现象。分析原因如下：1）该点探针安装在管线底部，由于探针处于该段管线低点，系统中产生的盐类、腐蚀产物、污垢等物质在此沉积，易产生垢下腐蚀。另外，如果上游操作出现波动，会造成加氢不足，使反应器出口产生较多的SO2并进入急冷塔，与水形成亚硫酸，亚硫酸具有很强的腐蚀性，对设备产生严重腐蚀。2）对于短期腐蚀速率较快的现象，原因可能为：急冷水系统发生的腐蚀类型主要为SO2-H2O腐蚀。当PH值低于6时，急冷水对设备和管线将产生严重腐蚀，具体的腐蚀过程如下：SO2+H2O—>H2SO3H2SO3+Fe—>FeSO3+H2
（3）再生塔底重沸器气相返回管线腐蚀问题：塔底监测点探针编号为CL-10501，安装在再生塔底重沸器气相返回口管线，腐蚀介质主要为硫化氢、二氧化碳和MDEA，管线材质为复合管材（20R+00Cr17Ni14Mo2），探针材质为SA516-65，正常运行温度为128℃。在线腐蚀监测系统该点出现较快增长趋势。分析该点腐蚀的原因可能包括：1） 温度较高或压力较低时，溶剂吸收的酸性气体自胺液中解析出来，在材料表面产生酸腐蚀。2）正常工况下，富液中的酸性气在再生塔内解析，返回管道内介质为气相，如操作不当，解析反应发生在重沸器内，解吸出来的游离H2S和CO2气体在有液滴的情况下在返回管线金属表面发生腐蚀或冲刷。
1 引 言
多环芳烃（PAHs）多为脂溶性高、疏水性强的中性分子，可诱发皮肤癌、阴囊癌和肺癌，是重要的环境和食品污染物。《化妆品卫生规范》<sup>[1]</sup>规定，苯并[g，h，i]芘、二苯并[a，h]蒽、苯并[a]芘、 苯并[b]荧蒽、苯并[a]蒽、荧蒽等多环芳烃化合物为化妆品中禁用物质。目前，PAHs的主要分析技术有高效液相色谱法（HPLC）[2～4]和气相色谱法（GC）[5～7]。有些PAHs不能用GC直接分析。而对于结构相似的PAHs，利用HPLC分析，灵敏度和分离度均较低。毛细管电泳方法具有仪器简单、操作方便、分离效率高、分析速度快、操作模式多等特点，越来越广泛地应用于各类样品的分析。目前已有一些利用胶束毛细管电泳（MEKC）<sup>[8，9]</sup>和填充毛细管色谱（CEC）<sup>[10]</sup>成功分离PAHs的报道。但是传统毛细管电泳方法的检测灵敏度较低，不能满足质量监控要求。在线富集技术仅通过对缓冲液组成和进样程序进行调控就可显著提高检测灵敏度，近年来成为毛细管电泳分析领域的研究热点<sup>[11，12]</sup>。在线富集技术大致可分为样品堆积技术<sup>[13]</sup>、扫集术<sup>[14]</sup>、等速电泳<sup>[15]</sup>等，其中堆积技术往往在进样时实现，可与后几种技术联用，进一步改善灵敏度。
大体积进样电堆积是常规电堆积模式的一种特殊形式，能有效克服常规堆积技术进样体积的限制，使检测灵敏度提高两个数量级以上<sup>[16]</sup>。在MEEKC方法中，样品与含有更高容量因子的微乳粒子的作用增强，浓缩程度增加，使检测灵敏度显著提高。本研究采用大体积进样、pH动态连接及扫集相联用的方式对PAHs进行富集分离，通过改变携带分析物前进的微乳粒子的迁移速度，在pH连接区带上产生堆积，不需要转变极性就可以实现大体积进样堆积，进而实现对PAHs的灵敏检测。本方法不仅可以用于多环芳烃的检测，而且为结构及性质较为相近的其它中性化合物的分离富集提供了参考。
2 实验部分
2.1 仪器与试剂
JA2003电子分析天平（上海分析天平仪器厂）; CAPEL105高效毛细管电泳系统，配有Lumex紫外检测器（俄罗斯），反向电压0～30 kV，可调; HS3120D超声波振荡器（天津恒奥科技发展公司）; 未涂层石英毛细管（65 cm×75 SymbolmA@ m ，有效长度50 cm）; 未涂层石英毛细管（65 cm ×50 μm.i.d.，有效长度为55 cm， 河北永年光纤）; 0.45 μm微孔滤膜（吉安市青原区庆丰过滤器材有限公司）; 台式高速离心机（无锡市瑞江分析仪器有限公司）。
PAHs： 荧蒽，苯并[a]蒽，苯并[b]荧蒽，苯并[a]芘，二苯并[a，h]蒽，苯并[g，h，i]芘（德国DR公司）; 其余试剂均为分析纯; 超纯水（华晶微电子公司）。
2.2 标准和样品的制备
标准溶液配制： 准确称取6个标准品，用二氯甲烷及乙醇溶解并定容至5 mL，配成2 g/L的贮备液，在 Symbolm@@ 18 ℃下避光保存。
样品溶液的制备： 准确称取2.00 g待测化妆品，加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，超声20 min后，利用高速离心机离心5 min，取上清液，在下层残渣中再加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，操作方法同上，重复提取3次，合并上清液; 膏霜类化妆品在上述步骤基础上再重复提取两次上层清液，合并上清液。将上清液放入冰箱内冷冻5 min; 冷冻后的提取液用0.45 SymbolmA@ m过滤膜过滤，并定容于50 mL容量瓶中。将滤液再用二氨甲烷液液萃取4次，每次10 mL，合并上层二氯甲烷相，浓缩至约2 mL。
2.3 微乳毛细管电动色谱条件
微乳液的组成为： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、20 mmol/L NaH2PO4 缓冲液（pH 2.2）。
高导缓冲液（HCB）组成为： 20 mmol/L NaH2PO4（pH 2.2）-乙腈（80∶20， V/V）。
样品基质为： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、0.2 mmol/L 硼砂缓冲液（pH 7.8）、20%乙腈。
紫外检测波长为280 nm，运行电压为 Symbolm@@ 20 kV，温度为20 ℃。
2.4 LVSS-DypH-sweep MEEKC运行模式
图1是LVSS-DypH-sweep的原理图。毛细管先用含有胶束的缓冲液冲洗，然后在毛细管中注入低pH值的高导缓冲液（HCB），用于收集大体积进样的样品（图1A）; 样品溶在高pH值的样品基质中，分析物带负电荷并且向检测器方向迁移，在毛细管两端加了合适的电压后，电渗流（EOF）应指向进口端（如图1B），样品区和HCB区的接触界面附近产生一个pH动态连接区带，在电渗和电泳的合力下，低pH值HCB区带中的H+向负极方向（进口端）移动，与样品区带中的OH-发生中和作用，样品区带转变成低导区域，分析物速度增加; 快速移动的分析物从碱性样品区带分离，并且被酸性HCB区带质子化变成中性，迁移速度接近于零，在pH连接区带发生堆积产生富集效应。在毛细管两端换上胶束运行缓冲液，当胶束穿过样品区带时，样品在胶束相中分配富集，并被胶束带着向前运动。随着分离的进行，样品区带不断缩短，样品浓度不断浓缩，从而实现了二次富集（如图1C）。富集完成后，按照MEEKC方法分离（如图1D）。
3 结果与讨论
3.1 SDS浓度的影响
表面活性剂SDS浓度对形成微乳液的稳定性有重要影响。较低的表面活性剂浓度会减少分析时间，但同时也会降低界面张力，使得到的微乳体系不稳定。当SDS浓度低于2.4%时，在反向富集的过程中会出现破乳现象，堵塞毛细管; 当SDS浓度在2.4%～6.6%之间变化时，由图2可知，随着SDS浓度的增加，分析物的保留时间延长，分离度减弱。因此SDS的最佳浓度选择2.4%。
3.2 缓冲液pH值和浓度对分离的影响
当缓冲液的pH<3.0时，能够有效抑制电渗流。当缓冲液的在pH 1.8～3.0范围内变化时，pH值对各组分的分离度影响较小，但随着pH值增大，迁移时间延长。因此确定缓冲液的pH=2.2。固定缓冲液的pH=2.2，考察了NaH2PO4 的浓度对于分析结果的影响。当NaH2PO4的浓度在10～50 mmol/L 范围内时，缓冲液浓度的增加对PAHs分离度的影响较小，但分析时间延长。故本实验选用20 mmol/L NaH2PO4 缓冲液（pH 2.2）为运行液。
3.3 样品液基质组成及浓度
多环芳烃是强疏水性物质，基质需要采用脂溶性较强的溶液，为了让大体积进样的基质能排出毛细管，需要将基质调节成弱碱性，使电渗流方向指向入口端与样品适度分开。经过考察，采用2.4% （w/w）SDS-0.6% （w/w）正辛烷-6.6% （w/w）正丁醇-0.2 mmol/L 硼砂缓冲液（pH 7.8）-乙腈（80∶20， V/V）作为样品液基质。
3.4 进样时间和进HCB时间优化
动力学进样的灵敏度受到毛细管管长的制约，在动态pH连接扫集方法中，动力学进样的体积一般为管长的20%或22%<sup>[17]</sup>。实验考察了样品进样体积的限值（40～90 s/16 kPa），发现进样时间过长，会导致堆积效率降低、峰展宽。
实验表明，加入HCB区带能够克服峰展宽，堆积效率提高，当分析物进入到HCB区带中时，由于它的高导低场使分析物迁移速度降低，产生堆积效应。如图3所示，未加入HCB，峰形有所展宽，峰顶部出现平台峰; 而加入HCB后，峰形尖锐、灵敏度增加。
对HCB区带的长度和进样时间进行了优化。当进HCB区带的时间为20 s（16 kPa）时，进样的体积（80 s，16 kPa）可以达到管长的50%左右，并且获得了较高的检测灵敏度。
3.5 方法学考察
图4为6种PAHs的标准品的正向MEEKC电泳谱图，图3B为标准品的LVSS-DypH-sweep电泳谱图。
表明利用反向MEEKC法分离6种物质，分析时间变短、分离度增加，采用联用方式富集后的灵敏度明显提高。配制6种PAHs系列标准溶液，在最优化条件下进行分离分析，以峰面积（y）对样品浓度（x， mg/L）进行线性回归，以3倍信噪比（S/N=3）计算出6种分析物的检出限（LOD），见表1。
3.6 样品测定和回收率实验
选择了洗面奶、爽肤水、乳液、润肤霜、沐浴露、粉底液、洗发水、护发素等9种不同形态的市售及美容院专用化妆品，每种选择4个品牌，在优化条件下同时检测上述6种PAHs，均未检出分析物。考虑到样品基质对富集效果的影响，将样品溶液用二氯甲烷和微乳缓冲液稀释20倍后进行分析。将提取后的样品平行取2份，其中1份测定其本底值，另1份添加一定质量浓度的混合标准溶液，做回收实验，图5是某品牌化妆品乳液加标后的毛细管电泳富集谱图。重复5次的测定结果如表2所示。由结果可知，6种物质的回收率均在 90.6%～95.9%之间，其RSD均小于5.1%。
References
1 Hygienic Standard for Losmetics. Ministry of Health， People′s Republic of China. Beijing， 2007： 16
化妆品卫生规范. 北京： 中华人民共和国卫生部， 2007： 16
2 Demirci A. Polycyclic Aromatic Compounds， 2014， 34（2）： 115-134
3 MO Li-Gui， MA Sheng-Tao， LI Hui-Ru， YU Zhi-Qiang， SHENG Guo-Ying， FU Jia-Mo. Chinese J. Anal.Chem.， 2013， 41（12）： 1825-1830
莫李桂， 马盛韬， 李会茹， 于志强， 盛国英， 傅家谟. 分析化学， 2013， 41（12）： 1825-183
4 Oluseyi T O， Olayinka K O， Adedapo E A. J. Chem. Soc. Nigeria.， 2013， 38（2）： 43-47
5 YIN Yi， ZHENG Guang-Ming， ZHU Xin-Ping，MA Li-Sha， WU Shi-Hui， PAN De-Bo， Dai Xiao-Xin， XIE Wen-Ping. Journal of Instrumental Analysis， 2011， 30（10）： 1107-1112
尹 怡， 郑光明， 朱新平， 马丽莎， 吴仕辉， 潘德博， 戴晓欣， 谢文平. 分析测试学报， 2011， 30（10）： 1107-1112
6 WANG Li， JIN Fen， LI Min-Jie， LIU Yue. Chinese J. Anal. Chem.， 2013， 41（6）： 869-875
王 丽， 金 芬， 李敏洁， 刘 . 分析化学， 2013， 41（6）： 869-875
7 Sun J， Qiao B， Sun D. Advanced Materials Research （Durnten-Zurich Switzerland）， 2014： 838-841
8 Rosario P M A， Nogueira J M F. Electrophoresis， 2006， 27（23）： 4694-4702
9 Alzola R， Pons B， Bravo D. Environ. Technol.， 2008， 29（11）： 1219-1228
10 Qu Q S， Wang S， Mangelings D. Electrophoresis， 2009， 30（6）： 1071-1076
11 Chen J， Sun J Z， Liu S H. Anal. Lett.， 2013， 46（6）： 887-899
12 Kukusamude C， Srijaranai S， Quirin J P. Electrophoresis， 2014， 35（10）：1478-1483
13 Quirino J P， Terabe S. Science， 1998， 282 （5388）： 465-468
14 Palmer J， Burgi D S， Munro N J， Landers J P. Anal. Chem.， 2001， 73 （4）： 725-731
15 Britz-mckbbin P， Wong J， Chen D D Y. J. Chromatogr. A， 1999， 853 （1-2）： 535-540
16 Morales S， Cela， R. J. Chromatogr. A ， 1999， 846 （1-2） ： 401-411
17 Yu L， Li S F. Electrophoresis， 2005， 26（22）： 4360-4367
On-line Preconcentration for Sensitive Analysis of PAHs in
Cosmetics by Reversed Microemulsion Electrokinetic Chromatography
CHEN Xin， NI Xing-Jiong， ZHANG Jia-Yu， LIU Ying， CAO Yu-Hua*
（School of Chemical and Material Engineering， the Ministry of Education Key Laboratory of Food Colloid and Technology，
Jiangnan University， Wuxi 214122， China）
Abstract A sensitive analytical method based on reversed microemulsion electrokinetic chromatography （MEEKC） combined with on-line preconcentration technique was developed for the determination of polycyclic aromatic hydrocarbons （PAHs） in cosmetics. For six lipophilic PAHs analytes which are difficult to be separated under conventional conditions， three stacking techniques including large volume sample stacking （LVSS）， dynamic pH junction and sweeping （LVSS-DypH-sweep） were combined to realize the efficient preconcentration and separation. Under the optimum conditions， including the microemulsion buffer with the composition of 2.4%（w/w）SDS-0.6% （w/w） octane-6.6% （w/w）n-butyl alcohol-20 mmol/L NaH2PO4 （pH 2.2）， HCB injection time of 20 s （16 kPa） and sample injection time of 80 s （16 kPa）， good enrichment effect was reached with the enrichment factors ranged from 25 to 80， and the PAHs were analyzed successfully within 27 min. The developed method was used to analyze the PAHs in cosmetics. The recoveries ranged from 90.6% to 95.9%. The RSD values （n=5） were less than 5.1%.
1、晚会主题名称：2010迎新晚会
2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊.
4、地点：清水河校区学生活动中心
5、主办单位：校学生
6、
晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合
二、工作人员和项目组
8、工作人员
顾问：李友杭叶洪娒祝国群
统筹组：学生会主席团
9、项目组：
（1）第一项目组：节目组
组长：翁翠许逸飞王超
组员：文艺部成员及各部和各学院
任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象设计及台词审核；
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具；
（2）第二项目组：宣传组
组长：吕兰吴昊
组员：宣传部、外联部两部部员
任务：a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
b、现场摄影及dv摄像
（3）第三项目组：外联组
组长：陈凌宁季文静
组员：公关部、外联部、宣传部三部部员
任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
（4）第四项目组：礼仪组
组长：陈沛皇甫珊红郑卓军
组员：主席团助理、公关部
任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；
b、到校礼仪队确定礼仪队（人数待定）；
c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等；
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员；
（5）第五项目组：舞台组
组长：季文静杨威
组员：实践部、体育部两部部员
任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
（6）第六项目组：机动组
组长：虞喆达吴雪芬
组员：学生会其他成员
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作
③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目，并进行排练。
②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传。
③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。
④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。②末期宣传：宣传组负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。
③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。
④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程（附录1）
12、晚会后期工作：（1）为演员分发小礼品
（2）费用处理
（3）书面总结
（4）vcd制作及网络宣传
四、节目单
13、本次晚会共16个节目（暂定）：(见附件节目单)
节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注（资金预算及用途）
五、资金预算
用途金额（单位：元）备注
场地租用元
舞
台设计布置元
海报元
宣传展板元
宣传横幅元
晚会现场横幅元
门票元
服装费元
奖品元
工作餐元
场地布置元
彩球元
礼炮元
节目单元
交通费元
荧光棒元
邀请帖元
策划书元
工作证元
胶卷元
入场券元
道具元
vcd制作元
化妆品元
小礼品元
贴图元
矿泉水元
14、总预算：元人民币。
六、资金来源
15、赞助商家及金额：
16、合作协议：
七、应急控制
17、停电应急方案：（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由商家组负责现场秩序的维持；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
（4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。
18、灯光应急方案：
（1）四个照灯两个以内无法正常使用时，正常使用剩余照灯。
与本篇 2012年大学学生会迎新策划书 内容有关的：
迎新晚会策划书范文
2012年迎新晚会策划书
社团联谊会策划书
2012年团组织生活策划书
班级联谊活动策划书
文学与传播学院羽毛球赛策划书
