时间：2023-01-18 05:48:18
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钢琴学习心得500字一
我从上小学二年级开始，妈妈就逼着让我学钢琴。我非常不情愿，可妈妈义正言辞地说：“学好了钢琴是一门艺术，等长大了会有用处的。”我没有办法，谁让我是小孩呢，只好不情愿的学了。一进老师家，我就觉得什么都非常稀奇：一会敲敲架子鼓，一会按按琴，一会摸摸这，一会碰碰那，就在我“用心探索”的时候，老师却语重心长地说：“学好钢琴需要刻苦，不能半途而废，否则没有好成果的。”我偷偷白了她一眼，点了点头。
我压抑着自己，一天天耐心地学，渐渐地，我掌握了高音和低音，熟悉了钢琴有几组键，以及每个键按下去会出现什么音……
可我仍觉的讨厌钢琴，所以我就在老师那故意调皮，捣乱，不认真，想让老师对我失去希望，我暗想：“只要老师对我失去希望，一定会劝妈妈不让我学的，那我就解放喽!”谁知“天有不测风云”，我的如意算盘又打错了，老师好象也是个倔脾气。我越是捣乱她就越是想把我教好，刚开始，我还不以为然，可是慢慢的，看着老师对我这么有信心，我突然觉得很惭愧，难到我真的错了?
就这样，我从讨厌钢琴到爱上钢琴都是靠老师和家长对我的支持才得来的。
如今，我上了6年级，学钢琴已经两年了，它已经成为我生活中必不可少的一部分，我也因此深深地爱上了钢琴。经过两年的努力，我已经学完了车尔尼、哈农、拜尔、钢基，最让我骄傲的就是我还学会了世界名曲：《献给爱丽丝》，《梦中婚礼》，和《梁祝》。
你们看我棒吗?那就给我竖起大拇指吧!
钢琴学习心得500字二
幼儿园的时候，我们班好多同学都参加了兴趣班。我的好朋友菁菁就在学钢琴，我非常羡慕她，心想着要是爸爸妈妈也能让我学钢琴该多好呀!
有一天，我鼓起勇气和爸爸妈妈说了想学钢琴的想法。爸爸妈妈拉着我的小手让我坐在他们中间，然后温和地问我：“宝贝，你是真的想学钢琴吗?”“是的，我真的想学，而且非常想学!”我异常响亮的回答。爸爸妈妈听后相互看了看对方接着又看着我说：“宝贝，你所做的决定爸爸妈妈都会支持你的，但是自己要对自己的决定负责到底哦!”“嗯!嗯!”我拼命的点头。就这样过了几天爸爸妈妈就带我去见了我的钢琴老师——艾米老师。
初学钢琴一年里，一切都很顺利，得到了爸爸妈妈和艾米老师的夸赞。艾米老师很喜欢我，夸我乐感很好，学得快!我参加亚洲香港钢琴比赛时弹的《康康舞曲》和《湖上天鹅》还获奖了呢!为了鼓励我，妈妈给我买了一架“恺撒堡”梦幻系列的黑色钢琴，我很喜欢。我每天都会在家弹一个多小时的琴，邻居们见到我都会夸我弹得真好听呢。
随着钢琴课程难度的加深，加上小学有了家庭作业，我弹琴的时间就越来越少了，为了完成练琴任务，我经常把谱号、谱表、音区……看个大概就弹，所以经常弹错，艾米老师指出的.问题我要订正好久才会全对。这样不仅要花费更多的时间，还让我变得心浮气躁了起来。
妈妈看到了我的变化后语重心长地对我说：“孩子，做任何事情都要有一颗坚持的心，不懂的多问问艾米老师，妈妈相信你可以的。”我听了妈妈的话点点头，想起了当初学琴时下的决心，心想既然是自己选择的就一定要坚持下去。于是我天天严格要求自己练琴一小时以上。功夫不负有心人，经过两个多月的刻苦练习，我终于可以熟练的弹奏几首动听的曲子啦!在音乐汇报晚会上我弹奏的《斗牛士之歌》《天空之城》和《仙女的竖琴》得到家长们和老师们的一致赞赏。
在学钢琴的过程中，我不仅享受了音乐的熏陶，还悟出了一个道理——世上无难事，只怕有心人。
钢琴学习心得500字三
去年过生日的时候，爸爸给我送了一架电子琴，第一次接触电子琴，我就被它的琴声深深地吸引了，总是让我不由自主地愿意摆弄它，胡乱地弹奏它。
爸爸看在眼里，于是带着我跟着网上的视频教材开始学习起来，从手法到节奏到识谱，我们学得很艰难，但是一点也不影响我们的收获和快乐。
渐渐地，我也能弹奏出简单的乐曲啦。临近暑假的时候，爸爸妈妈说要给我报一个暑期培训班，让我接受正规专业的钢琴学习，听到消息的那一刻，我别提有多高兴了。我满怀期待地迎来了我人生中第一堂钢琴课，那也是我第一次接触到了真正的钢琴，按下琴键的.那一刻，我甚至有点小激动呢，钢琴的琴键按起来比家里的电子琴更结实，声音似乎也更好听!
暑假里，我努力地学习着，珍惜每次老师教导的时间，每天不管有没有课都会到培训室练琴。我的努力也得到了老师的肯定，爸爸妈妈也夸我进步非常大。暑假过得很快，我的钢琴培训学习也即将结束了，那几天我总是担心开学后还能不能继续学习钢琴，我跟爸爸说了好几次还想继续学习的念头，爸爸总是说等开学后看我的学习表现再决定。我也知道以前自己在学习上总是不够积极主动，每天的学习都在爸爸妈妈的催促中完成，浪费了好多的时间。爸爸说如果我能改掉这些坏习惯，他就会继续给我报钢琴培训课，我在心里默默地发誓：我一定会为了我心爱的钢琴改掉之前坏习惯的!
现在已经开学了，我能感受到自己的变化，我变得主动地完成每天的学习任务，每天都会抽出一点时间练习电子琴。虽然现在爸爸妈妈还没有给我报培训班，但是一点也没有影响我对钢琴的热爱，因为我的床对面就摆放着我心爱的电子琴，它时刻在鼓励着我，告诉我不要放弃!
钢琴学习心得500字四
从去年的八月份开始，我就爱上了钢琴这门乐器。钢琴刚买回来时，我非常喜欢，爱不释手，恨不得不要离开钢琴。这钢琴的声音真是令人陶醉……
尘缘中琴声，月皎波澄。神怡心旷之际，忽一阵微风起伏。远远传来屡屡琴声，悠悠扬扬，一种情韵却令人回肠荡气。虽琴声如诉，所有最好的时光，最灿烂的风霜，而或最初的模样，都缓缓流淌起来。
我的上的第一节钢琴课老师就告诉了我弹钢琴的要求，1：坐凳子只能做半凳;2：弹琴时手必须要立住在钢琴上;3 ：弹琴时要专心，不能三心二意……起初，我很爱弹，但是过了一段时间，我的'心里就产生了厌倦，因为有的时候觉得弹琴太枯燥了。妈妈知道了我的心思，她跟我说：“凡事都是先苦后甜，如果现在不好好练，将来后悔都来不及。”
不久之后，我和爸爸妈妈在“上岛咖啡”吃饭，哪儿有一架钢琴。妈妈鼓励我去弹一曲，于是我鼓起勇气，上去弹了一首我最喜欢的曲子《F大调小奏鸣曲第一乐章》，完了之后，全场掌声雷动。这使我信心大增，从此以后，我越来越喜欢弹钢琴了。
是啊，不经一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。凡是只有先苦后甜，如果吃不的苦头的人，到了最后也就是落到了一个“少壮不努力，老大徒伤悲”的情景。
钢琴学习心得500字五
钢琴演奏家的双手像两只蝴蝶在琴键上翻飞，动听的音乐就流淌出来了，有时像流水潺潺，有时像鸟儿歌唱，有时像惊涛骇浪……对此我觉得特别神奇，再看看他们如醉如痴的表情，好像已经进入了音乐，和音乐融为一体，我羡慕极了。特别想成为和他们一样的人。于是我找了钢琴老师开始学习钢琴。
一开始学习识谱，左右手分别弹奏，这个比较简单，我很快就学会了，接下来就开始学习左右手合奏，我就有点乱套了。顾了左手，顾不上右手;顾了右手，顾不上左手，左右手总合不到一个节奏上。我气得使劲拍琴，发脾气，甚至流泪。妈妈温和地说：“学钢琴不能操之过急，你必须把基本功练好，这样才能演奏出来动听的音乐。”听了妈妈的话，我心情慢慢平静下来，先把右手的曲子练熟，再把左手的曲子练熟，合起来的时候先放慢速度，保证没有错音、指法错误，熟练以后再加快速度。我就不信有什么能难住我。慢慢地我能弹奏很多曲子，离我的梦想越来越近了。
现在我每天一空下来就弹钢琴，我从弹奏中领略到了钢琴的韵律，有时悲伤，有时快乐，有时还能听到自己的心声。我也能和音乐融为一体了。
礼仪学习心得范文1近期，我们参加了由区教师进修学院为我们组织安排的有关教师礼仪的培训讲座，讲座由朱好德老师主讲，朱老师不仅以幽默诙谐的语言、生动形象的图片对教师礼仪做了详细的解读，而且她还现场示范，并与台下的新教师们良性互动，我们一起跟着朱老师进行站姿、坐姿等的实际操作，对教师礼仪有了更深刻的理解与体会。
著名教育家叶圣陶曾说过：“教育工作者的全部工作就是为人师表。”作为教师就要在人品学问等各方面做别人学习的榜样。因此，教师应有教师的风度，要树立教师的光辉形象，给学生做好表率。我们必须要规范自己的言行举止，注重教师的个人礼仪，树教师形象，展人格魅力。
首先，形象是一个人综合素质的最初展示，良好的仪表形象对一名教师来说，是一种修养，一种文化，也是一种精神文明的体现。形象礼仪的外在表现最直接的莫过于服饰，服饰可以展示个性、扬长避短、反映精神面貌。身为教师，职业的特点具有明显的特殊性，在衣着服饰上就不能随心所欲，不加选择，必须衣着得体，没有奇装异服。因为教师的衣着对于学生是无声的教育，能在潜移默化中使学生得到良好的教益。我们的衣着品味，价值取向，服装风格，服饰特点，整洁程度无不体现着我们的文化品位，生活态度，生活习惯和个人修养。我们的着装必须符合教师的角色特点，要根据我们自身的形象条件来搭配服饰，要求美观得体，整洁卫生，体现出教师的良好形象。
其次，在举止方面，教师行为举止最基本的要求是稳重，稳重就是举止得体、庄重潇洒、不卑不亢、落落大方。坐、站、行都要有可供学生效仿的好的举止，坐有坐样，站有站样，体态活泼而不失端庄。教师要特别注意举止不可轻浮，说笑不能放肆，作风不可散漫，行为不可粗俗，要善于控制自己的情绪，不可装腔作势，大发威严，无论在任何情况和场合下，都应沉着、冷静、谨慎、有条不紊，从容不迫。以庄重的举止、大方的体态给学生以严肃、稳重、亲切的精神威慑力，提高身教的效果，给学生一个美好的形象，取得学生的敬重和爱戴。在与学生交流时，教师要与学生保持适当的距离，尽量避免给学生造成不必要的心理压力;对于不善于发言或比较胆怯的学生，教师要恰到好处的点头，这种动作能让学生增强信心。
再者，良好的沟通从微笑开始，接待家长和孩子时，面带微笑，以自信、真诚、友善的态度接待他们，让他们体会老师对工作的热情以及对孩子的爱。亲切、温馨的微笑，能和不同文化背景的人缩小彼此间的心理距离，能创造出交流和沟通的良好氛围。教师的微笑是重要的教育资源和教育力量，教师是一份需要发挥微笑魅力的工作。教师每天必须面对的是一个个向往未来与憧憬的学生，其一言一行对学生都是潜移默化的教育。微笑是教师永恒的主题，是教师永恒的魅力，微笑更是教师最美的语言。因此，常让微笑洋溢在脸上吧。
我们是幼儿教师，面对的是一群天真活泼的孩子们，我们的一言一行、一举一动都可能成为他们模仿的对象，所以我们必须注重对教师形象的自我塑造，言行举止都吻合教师的身份，展现教师的规范礼仪，树立良好的榜样。
礼仪学习心得范文2为促进学生提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，弘扬传统文化，使学生养成良好的文明礼仪习惯。我中队在本学期开展了“文明伴我行，礼仪伴我长”为主题的教育活动。
具体是：
开展“我身边的礼仪”故事比赛，“校园竞开文明花”演讲比赛，“画身边的文明礼仪”等活动。
利用国旗下讲话、周会、中队会等时间，对学生深入开展日常行为规范教育，大力推进文明礼仪。
通过活动，我想谈几点体会：
1、教师一定要以身作则，作为传道授业解惑的育人者，承担着教书育人、为人师表的光荣职责。
教师的仪容、表情、举止、服饰、谈吐、待人接物等都成为学生和社会的楷模。因此在日常生活中，我们要注意自己的一言一行，因为那会影响到学生，作为班主任一定要严格要求自己。
2、建立文明监督小队，各小队要认真实施监督任务。
3、在学生中开展“做文明学生，做合格小公民”。
比一比，谁能在校勤学识礼、关心同学、尊师爱校，遇到师长要问好、行鞠躬礼，同学之间使用文明礼貌用语，做一个好学生;能在家孝顺父母、关心亲人、勤俭节约、爱惜东西、自觉做家务劳动，做一个好孩子;能在社会敬老爱幼、爱护公物、遵守交通规则、遵纪守法。
4、结合每周的升旗仪式，我们把它作为培养学生文明礼仪的一次庄重而严肃的教育活动。
在升旗仪式过程中，开展看谁站最笔直、行礼最标准、歌声最嘹亮的比赛，我们应该把爱国教育、理想教育、集体主义教育、礼仪养成教育有机的结合起来。既庄严实在、又有教育效果。
5、把树立典型与带动全面结合起来。
我们要弘扬先进，树立典型。定期开展评比“文明小标兵”、“文明好学生”、“雏鹰争章评比”活动，每月评比一次。表扬先进，鼓励后进。
6、把学校与家庭结合起来。
学生的礼仪教育需要家长的配合，应该经常和家长取得联系，和他们多交流，争取他们的支持和理解，共同教育好学生。鼓励学生争当文明小标兵，养成讲文明，懂礼貌的好习惯。要最大限度地落实家庭教育与学校教育互相配合，使学校的礼仪教育从学校延伸到家庭。
相信，通过学校，家庭的共同努力，学生勤学、知礼，讲文明、懂礼貌的行为习惯会进一步养成，会把中华民族的优良传统进一步发扬光大。
礼仪学习心得范文3文明礼仪是什么?是路上相遇时的微笑;是同学有困难时的热情帮助;是见到老师时礼貌的问好;是不小心撞到人时的一声“对不起”;是人与人相处的亲切……
中国素来有“礼仪之邦”的称号，“香九龄，能温席”、“孔融让梨”、“程门立雪”……，这些事都在告诉我们，文明礼仪其实就在我们身边。
几天前，我看到过这样一个情景：一个大约6岁的小男孩，手上拿着一根棒棒糖，这时，他对站在旁边的爸爸说：“爸爸，你吃一口吧，很甜的。”爸爸笑了，把他抱起来：“爸爸不吃，儿子吃。”小男孩吃掉了糖，正要把棒子扔到地上，爸爸的脸色顿时大变，严肃地说：“儿子，前面就是垃圾桶，不要扔在地上。”小男孩也听话，乖乖地把棒子放进垃圾桶内。
此时，我颇有感触，在我6岁的时候，不是吵着买玩具、就是吵着买零食，什么垃圾都扔在地上，大人说的话都没听进去，反正最后爸爸妈妈都会去整理，以“事不关已”，“理所当然”的态度去对待。和这个小男孩的态度简直天差地别，一点“文明礼仪”都不讲。这个小男孩的行为，让我进入反思，得到教育：不论身在何处，都要从自己做起，遵守文明礼仪!
少吐一口痰，少扔一片纸……,这些在我们眼中似乎没什么，但是，如果一个人做了，就会有两个人做，两个人做了，就会有一些人做，一些人做了，就会有一群人做……，最后，整个世界人会一起做。也许需要很长的时间，但你的一个动作，就会触动身边的人，从而可以让所有人都变得讲文明、懂礼仪。
人人懂文明礼仪，世界会更加美好。人人讲礼仪，生活将更和谐、更幸福。
礼仪学习心得范文4文明是每个人必备的品德，一个人在成长的路途中都要先学会文明。不过在生活中也有很多不文明的行为比如:随地吐痰，乱丢垃圾，乱停车。在生活中一种职务让人敬佩不已，它就是城市美容师——清洁工，他与我也有一段回忆，直到今天也历历在目，因为它那我受益不浅：
那一天，晴空万里，我正喝着美味十足的牛奶。对面走来因为白发苍苍的老人，在越过我的时候，温和地对我说:“喝完后，记得扔到垃圾桶。”我不以为意，喝完后，直接随手一丢。我正准备离去，那个老清洁工又来了，他看看地上的牛奶瓶，又看看我。我也猛然想起老师常常教导我们:要做一个讲文明、懂礼貌的小公民。但是我却乱丢垃圾，我羞愧地低下头。原本以为他会冷声呵斥我，但是他并没有，而是用行动告诉我：他弯下腰捡起瓶子。我心里的内疚感又多了一分，我赶紧夺过他手上的瓶子，迅速地丢到垃圾桶。“真是个好孩子”清洁工说，但是我却不能心安理得的接受“好孩子”这三个字，因为我乱丢垃圾。“孩子，不要内疚，知错能改，善莫大焉”听到这句话，我的内疚感顿时一扫而光，我也开心了不少。
是啊!文明就在我们身边，不要小看一个小小的垃圾，积少成多，它就会污染环境。文明只是一个简单的是与非的问题，它其实离我们是很近的，但实践起来却很难，只要我们肯为文明迈出这一小步，文明将会迈出一大步!同学们，赶快行动起来，让我们一起播种文明礼仪的种子，让文明之花开满世界的每个角落!
礼仪学习心得范文5如果你失去了知识，你还不算失败，因为知识还可以再学;如果你失去了金钱，你也不算失败，因为金钱还可以再挣;如果你失去了机会，你一样不算失败，因为机会还有再有下次;但是如果你失去了文明礼仪，你就彻彻底底的失败了，因为你已经失去了做人的底线。
记得一年级的时候，老师曾经给我们讲过一个故事：一个小学生在小区的池塘边玩耍。突然一个“大肚子”钱包映入了他的眼帘，他朝四周看了看，一个人也没有，他赶紧捡起来了，到一个隐蔽的地方，打开钱包一看，一张张崭新的百元大钞多不胜数，厚厚的一大叠，少说也有几千元。看到这些，小学生的心快速地跳了起来。哇，这么多钱，我可以买很多想要的玩具，可以吃各种可口的零食，还能成为班级赫赫有名的“土豪”呢，对，就这么定了。
于是，他快速的向家的方向走去，刚走出几步，突然感觉耳朵边有一个声音：这可怎么办呀，我刚借来的母亲的救命钱，怎么就不见了;这是第一个合同，今天交定金，没有按时付定金是要赔偿的;这是给儿子上大学的学费呀，可怜的人啊…….小学生仿佛听到了丢钱人心急如焚的哭喊声。终于，经过激烈的思想斗争之后，他决定将钱包交给警察叔叔。后来，他把事情的来龙去脉告诉了妈妈，---妈竖起了大拇指：“我的儿子可真棒!”
大家都知道，一分耕耘，一分收获。你付出多少，就收获多少。优异的成绩必须经过努力与艰辛。下面我就分几点来说说我的学习心得：
1.贵在坚持
正所谓：一日之计在于晨。早晨的时间是宝贵的。因为早上是人记忆力最好的时间，所以我们一定要充分利用好早晨的时间。我们可以早点起床，背古诗，读课文，背概念，记单词等。不过，不能三天打鱼，两天晒网，一定要坚持到底，这样才能收到明显的学习效果。
2.专心致志作文
记得有一次级会，卢主任给我们讲了专心致志这个词，会后我按照卢主任所说得去做，上课时专心致志听老师讲课，无论哪一项科目都得专心，跟着老师的思路，积极思考，同时做好笔记，课后再认真整理笔记。其实考试的很多内容都是跟老师在课堂上讲授的知识有关的，只要你在课堂上能做到专心致志，你的这节课就一定有收获。
3、不耻下问作文
在学习的过程中，在遇到不懂的问题时，一定要不耻下问。做到“知之为知之，不知为不知。”谦虚使人进步，遇到不懂的问题谦虚请教老师或同学，这样的学习才会有效率。平时在做奥数题的时候，我总是请教班上的数学成绩好的同学，向他们学习解题的思路，久而久之，我发觉自己的数学思维也有了很大的提高。
4.善用周末
有很多同学觉得周末很宝贵，一眨眼就过了，我也不例外。因为我的周末很充实，星期五的晚上我去打羽毛球，因为经过一周的学习后，适当的运动是有必要的，一来可以放松放松，二来可以锻炼身体。可谓一举两得。星期六的早上我一般是做作业。到了下午我回到书店或图书馆看课外书，因为多看有意义的课外书，增长见识。到了星期天上午，我就去学习剑桥英语，学习一些英语的课外知识，扩大自己的词汇量从而提高自己外语水平。星期天下午除了放松玩之外，我还不忘做一些相关的课外习题，巩固知识。如语文的《精讲精炼》，数学的《一课三练》，英语的《进阶测试》都是值得我们去做做的。同学们也不妨利用好周末的时间多做一些课外的练习，我相信，一定有效果的。
5.英语学习
如果大家想学好英语，平时一定要多开口念英语，培养语感。俗话也说，三天不做手生，三天不念口生。所以对于英语我经常开口读，开口讲;与此同时，我们还可以多听，听英语录音，这样对大家的听力都有利。在这次月测中，英语的听力失分率是最多、最严重的，所以我们更应该加强英语听力的训练。英语成绩好的同学，就要做到精益求精。我们可以利用一些零碎的时间来听英语，我们不仅要用耳朵去听，还要用心去记，也要加以模仿，模仿什么呢?当然是记语音、语调、语速。只要大家能用心去模仿录音机的语音、语调、语速，我相信过一段时间你不但发音标准流利，而且英语成绩也一定有提到。现在，我想问大家一个问题，你觉得你的时间够用吗?如果你的回答是“不够用”的话，我想你又向成功迈向了一步。因为你已经懂得珍惜时间了。
关于学习心得
叶圣陶先生曾经说过：“什么是教育，简单一句话，就是要养成良好的习惯。”我们国家目前处于特定的历史发展时期，我们在习惯上存在很多毛病、任性、霸道;缺乏与他人合作的精神和责任感;缺乏环保意识和独立生活的能力;集体观念淡薄，意志力薄弱，不能面对困难和挫折。这些问题严重影响了我们的身心发展。我们正是形成良好习惯的关键时期。因此，培养我们的行为规范是致关重要的。
责任面前永担当
一个人的一生中，无不避免遭遇“责任”袭击。一个人的责任心中，虽有“正面”，但也不会没有“负面”。有一些人总以正面对待生活，反之，其余的人就是以负面对待生活。因此，则出现了责任面前永担当，与责任面前不敢担当的情况。再现实生活中，这种情况的出现，以经不止一两次了!就拿我们生边来说，常有一些同学犯了错不敢承认。为啥?就怕老师批评吧，即使要处罚，最多也不过就是擦一下瓷砖，扫一下地，浇一下花而已。说不定，自己主动承认老师还会网开一面呢!然而，同学们不但没有主动承认错误，反而推三阻四，怪这怪那。这怎么能不让老师失望，让同学蔑视呢?不过值得庆幸，这错还没走火入魔，还可以回头是岸。因此我倡议大家在责任面前永担当!
为了学习而学习作文
学习是学生的本分，我们生出于这种时代，如果不学习则更跟不上时代的步伐。俗话所的好：“学习如流水，不进则退。”学习其实并没有想象的这么难，只要同学们对学习有了兴趣，不是为了学习而学习，学习就轻松多了!培养兴趣的观念就不能错，通常有一些人为了学习而学习。而要想把学习的兴趣培养起来，首先就要为了学习而学习。只有这样才能让这股兴趣随着信念油然而生;才能让学习和玩耍之间的比列悬殊大……所以我依然倡议为了学习而学习!
做一个文明小市民作文
在社会上，只有文明才能赢得他人夸赞。然而却文明处处可以见证，在公共汽车上，在排队让位时，在扔垃圾时……“做一个文明小市民”现在都在倡议。文明其实很简单，记得在那天。我走到十字路口时，由于一位老婆婆，行动缓慢。绿灯都过了，她还没有过斑马线。不过出人意料，所有的司机都在等待着这位老婆婆过斑马线。没有丝毫着急意。这难道不算文明吗?只有你文明对待他人，你才会赢得文明。所以我倡议“做一个文明小市民!”
……
学习心得范文
语文涉及面广，说起来容易，做起来却很难，因为每个人的阅历不同，所以领悟程度也不一样。阅读理解，需要涉及各种方面的文章，学习不同的做题方法，做题才可以得心应手。最基本的还是需要多看不同方面的书，多做做题，积累一些适合自己的解题方法。要写好作文，需要多看一些优美的文章，尤其要记住一些好的开头与结尾，一些描写独特的地方，也可以学习一下。另外，就是要养成良好的学习习惯，勤记笔记，勤写日记，将生活中的有意义的东西及时记下来。注重积累，为以后的写作打下坚实的基础。
一、加强学习，特别是哲学方面的知识
正所谓巧妇难为无米之炊，公文的写作亦如此，必须具备丰富的知识，汇总大量的信息，提取组织材料。在日常写作中，经常因自身知识匮乏而无从下手，最后因怕而放弃。通过这次培训，给了我一次思想上的洗礼，用洪威雷教授的话说：“多学点哲学吧”。
二、点滴做起，规范办公室礼仪
政务礼仪应该是此次培训意外的收获，华师大教育培训中心赵玲玲授课就个人形象塑造、办公室行为规范和公务礼仪进行了系统地讲解，并对日常工作中容易忽略的细节进行了举例说明和现场指导，这无论对我们以后的工作还是生活，都是一笔永久的财富。
九月初我们学校学习了教育部出台的新修订的《中小学教师职业道德规范》，新的师德规范有了不少的改变，最引人注意的就是“保护学生安全”的问题，我们学校都是非常重视的。
看着这新的规范，我不禁想起了四川大地震中的那些为了保护学生生命的老师，他们尽力用自己的身躯去庇护学生的行为让世人感动，就像谭千秋老师他用自己的身躯护住了四个学生的生命，当时我不禁为之感动，确实在这样的情况下，作为老师刻不容缓应该去保护自己的学生。现在学生在学校中学习，我们就应该从各方面去关心学生，去关爱学生，孩子的父母相信老师才把自己的孩子放在学校，那我们就应该好好地保护他们，爱护他们，是孩子能健康成长。
一周的实践活动，让我收获颇多，特别是政教主任陆雁老师的《运用多种途径，优化班主任队伍建设》的讲座，给我留下了深刻的印象。她的讲座，让我不由地联想起魏书生老师，很多人都很钦佩他的教育事业。虽然他平时很忙，既要担任校长与书记，又要教语文担任两个班的班主任。但是他教的学生升学成绩却能比重点中学平均高7.8分。
可见高效率的班级管理，才是教学成功的秘诀之一。魏书生的民主、科学管理让我非常欣赏。每个人都是渴望理解与信任的。对于学生而言，老师的亲近、尊重与关怀是他们最真诚的嘉赏，这比表扬来得好更可贵。我们的班级管理就需要这份信任与理解。在魏老师的班里“人人有事干，事事有人干”。魏老师总是强调这样的话：“凡是普通学生能干的事，班干部不要干；凡是班干部能干的事，班长不要干；凡是班长能干的事，班主任不要干。”我想这就是教育机智。为每一个孩子创设平等参与的机制，学生能处理的事，放手让学生去做，充分的信任才能创造一个美好的境界。在这种“全民参与，相互制衡”的管理下，学生才会有成就感，才能找到他在班级里的价值。从中他们还能学会独立与自主。
如此有效的管理得利于魏老师对学生的关爱。用他日记中的话说就是：“走入学生的心灵世界中去，就会发现那是一个广阔而又迷人的新天地，许多百思不得其解的教育难题都会在那里找到答案。对学生细致入微的了解，使教师的教育工作如同有了源头活水，常做常新。学校像地；学生像种子，像苗；校领导、教师像农民、像园丁。”
吴燕婷
必须说实话，在走进NLP课堂之前，对于NLP究竟是什么我并没有准确的理解，只模糊地认为NLP是一种正向的、积极的心态及思维方式。但短短四天的学习，颠覆了我几十年来建立的价值观及旧有的思维模式，我已经全然被NLP的无限魅力所征服。课堂上，景导和陶子老师两位老师的搭档相得益彰：景导亲和力十足、风趣睿智，让大家在轻松愉悦的氛围中更好地体验和领悟，陶子老师则慈爱、知性，语言简洁却充满力量。两位老师不仅运用娴熟的理论和技术来授课，更是用他们全身心来诠释，来唤醒、带领大家走向更美好的人生。
第一天，其实我是带着些许困惑甚至是阻抗来的，我的身体则诚实地响应了我。我的喉咙发不出声音来，于是我阻断了与外界更多的联系，而有些心安理得地留在自己的小世界里。但两位老师和小伙伴们给予我的关注与爱护，让我的心门渐渐开了道缝。当我开始接纳身处的这个场域，接纳这个场域的能量进入身体，与我自身的能量融合在一起，我的觉知慢慢苏醒了，细微的变化也随之开始。觉察就是改变的开始啊！在这样敞开的基础上，"肯定和欣赏"的互动也给我了很大的触动。每个人身上都有闪光点，当我们去关注、去发现、去真心地赞美，爱的能量就会流动起来。
第二天，开始进入信念价值观的探究与挖掘。在两位老师的带领和引导下，我重新审视了我的人生，内在的改变也愈加明显与深刻起来。"若要求知，必先行动",通过大量的练习，特别是人生五项与平衡轮圈，让我看到了对自己最重要的原来恰恰是生活中容易被自己所忽略的东西，以往的许多纠结也随之迎刃而解。原来，就是这么简单，换框，转念，重建地图。
如果说前面两天是一点一滴的憾动与改变，那么第三天对我而言，就是一次重生与蜕变。在这里，我深深地感恩老师，深深地感恩小伙伴们，给予我的接纳和支撑。我声嘶力竭，泣不成声，有一股力量却在内心里慢慢地凝聚起来。海灵格大师说过："所谓的自由只不过是臣服而已，一个人懂得臣服自己的命运，那会是最大的自由。很多人喜欢去追求，追求这个，追求那个，但到头来结果未必是好的，臣服就是不用去追求，把结果是什么交给比你更大的那个整体力量去做。""对不起，谢谢你，我爱你！"我接纳了，我臣服了，我自由了！也因此，真正懂得了什么是爱，明白了怎么样才是真正地爱自己、爱家人、爱孩子！
一、对文化的理解
文化是人类在漫长的发展进程中所创造的物质财富和精神财富的总和。就个人而言，文化起着塑造个人人格，实现社会化的功能；就团体而言，文化起着目标、规范、意见和行为整合的作用；对于整个社会,文化起着社会整合和社会导向的作用。旅游文化是旅游行为的综合性、时间空间的延展性、景观意态的趣味性、旅游内容的丰富性，以及满足游客文化需求多样化的客观规定性，促使旅游业必须具有适合自身发展需要的文化形态。它从改塑自然、发展文化、推动社会、繁荣经济、陶冶人格等方面赋予了旅游生命和灵魂。
二、对旅游的理解
旅游是以吃、住、行、游、购、娱六要素为依托，是物质的也是精神的。它既涉及历史、地理、民族宗教、饮食服务、园林建筑，民俗娱乐与自然景观等旅游客体文化领域，又涉及旅游者自身文化素质、兴趣爱好、行为方式、思想信仰等文化主题领域，更涉及旅游业服务文化、商品文化、管理文化、导游文化、政策法规等旅游介体文化。
三、文化与旅游的关系
文化的塑造、规范、整合和导向功能，确定了文化是旅游的生命和灵魂，没有文化的旅游是苍白的、空洞的，没有旅游的文化是无趣的、走不出去的，文化与旅游二者是相互促进的。
四、旅游文化开发的认识
文化和旅游要融合发展，提高公共文化服务职能，旅游文化才能又快又好发展。
1、立法保障。我国已经颁布实施《中华人民共和国公共文化服务保障法》，依法提高公共文化服务职能，繁荣发展乡村文化，促进旅游文化又快又好发展。
2、游客的口碑是最好的广告和宣传，要加强景区景点和乡村文明建设，要不断提高旅游业从业人员的素质，树立人人都是旅游从业者的意识，做到人人讲诚信、讲道德、讲文明、讲礼貌，对不讲诚信、不讲道德、不讲文明、不讲礼貌的个人或团体，必须采取相应的处罚，让每个人和每个团体都形成讲诚信、讲道德、讲文明、讲礼貌的类意识，全民都形成这样的类意识，我们的旅游文化才能走得更好更远。
我在业余时间喜欢编一些小程序，打发一下寂寞空虚无聊的时间。生活太单调了，也许正是因为此我才喜欢上了VB，虽说学习VB的时间不长，可我从中受益非浅。总结一下它给我带来了以下几个方面的好处：
1、充实生活。业余时间到处游手好闲的身影不见了，没事我肯定一动不动的坐在电脑面前摆弄VB。是啊，想想以前，真是一无是处，一会找A砍大山，一会找B吹牛皮，一会就傻傻的坐在小板登上两眼无光，似是厌倦了红尘。现在生活有了寄托，是VB给了我无穷的快乐，让我乐此不疲。
2、武装头脑。VB是一门计算机编程语言，也算是一项知识含量较高的东东吧(自认为)。我呢，以前有一定的英语基础，呵呵，大专毕业，英语算是过了三级了。VB语言容易上手，采用的是可视化程序设计。自学了三年多，到现在会单独开发数据库管理系统了。根据单位实际，我设计了基层管理系统、理论考核系统。基层管理系统虽然还没有在部门推广，可是在我们单位已经用上了，就这我已经知足了。至于理论考核系统，由于单位电脑不够集中，从而夭折。不过，我用集线器连接了3台电脑测试了N次，都没有问题，随机抽题，在线打分公布等功能都能完美实现。啊，这些个人作品我会保存好的，毕竟是学习成果嘛。通过日积月累，感觉脑袋的知识越来越丰富，编程经验及技巧也多了许多。总之，学了就是好，相信以后回到社会这个大熔炉里后也会派上用场的。
3、锻炼意志。编程可不是一项轻松的活，尤其是一个人开发制作软件时，那工作量就多了。没有一定的坐功、细心程度及耐性那是绝对做不到的。有时，把程序做完了需要调试运行，但是就是不能达到自已设计的效果和目的，那你得戴上放大镜找啊找啊，也许就是因为一个符号或一个字母，你就得花上个几个小时，半天，甚至更长。越是这样越不要灰心，应该放松心态，一点一滴的去查。只要有一颗永不退缩的心，我相信你一定能找到问题所在，最后一定能见到你开心的笑容，也一定能找到成功者的感觉。
4、赢得虚荣。是人都有一颗虚荣心，都希望能得到别人的尊重、肯定、赞美。像我吧，在单位，懂电脑，会编程，会做软件。就这点，单位的领导还蛮喜欢我的。一提到我，“你看人家小杨，电脑精通，还会设计软件，不错的小伙啊!”如果在夸你，你听到了会是什么感受啊，怎一个“美”字了得。
5、增加收入。这个不需我多说了吧，会做软件，卖了就有钱啊。
vb课程学习心得 篇【2】
这学期选修了VB这门学科，想从学习中对计算机有更深刻的认知，也对我大学中的2级考试奠定基础。那么谈谈这学期的学习中对vb的认知和心得体会。
VB全称为Visual Basic，是微软公司推出的可视化编程工具MSDN之一，是目前世界上使用最广泛的程序开发工具。VB提供的是可视化的开发环境，我们可以象搭积木一样构建出程序的界面，而且VB提供了丰富的控件组，省去了我们自己写代码实现这些效果的麻烦，这样我们就能把更多的精力放在程序功能的实现上，所以VB学起来简单，用起来方便。因此，我学了vb，并有了如下收获：
1.富业余生活。业余时间到处游手好闲的身影不见了，没事我肯定一动不动的坐在电脑面前摆弄VB。是啊，想想以前，真是一无是处，一会找人砍大山，一会找人打游戏，一会就傻傻的坐在小板登上两眼无光，似是厌倦了红尘。现在生活有了寄托，是VB给了我无穷的快乐，让我乐此不疲。
2、多了一门技术。VB是一门计算机编程语言，也算是一项知识含量较高的东西。采用的是可视化程序设计。学习的这段时间，我明白了万事开头难，刚刚开始，遇到些困难没关系，慢慢来。编程是一个不断学习，不断积累的过程，编程的乐趣也正是存在于学习的过程中。我们每学一点，就赶快把它用到实际的程序中去，自己多学多用多实践，水平才能不断提高，这就是“学以致用”。多看多练是我独门绝技，一般人我不告诉他：多看------别人的代码，即使看不懂也没关系，可以把这些代码输入到机子里运行，然后根据运行结果去体会程序的思路和用途。
3、锻炼意志。编程可不是一项轻松的活，尤其是一个人开发制作软件时，那工作量就多了。没有一定的坐功、细心程度及耐性那是绝对做不到的。有时，把程序做完了需要调试运行，但是就是不能达到自已设计的效果和目的，那你得戴上放大镜找啊找啊，也许就是因为一个符号或一个字母，你就得花上个几个小时，半天，甚至更长。越是这样越不要灰心，应该放松心态，一点一滴的去查。只要有一颗永不退缩的心，我相信你一定能找到问题所在，最后一定能见到你开心的笑容，也一定能找到成功者的感觉。
通过这个学期的学习，对了VB这种高级语言有了初步的认知，对一些小的程序有了初步的设计方案，能根据要求设计出想要的程序，锻炼了自己的创造性思维，是培养逻辑思维的好方法，同时我经常看同学设计好的程序代码，包括教材上的例题程序，然后想想别人为什么这么计就能达到效果，我的设计能不能完成更多的功能，这样优秀了自己，帮助了自己，提高了自身水平，同样，也欣赏了别人，对别人是赞美，对自己是帮助，总而言之，这学期的VB课程让我收获了很多，我对下学期的计算机2级考试很有信心!
vb课程学习心得 篇【3】
一、 学习VB程序设计的方法
(1)保持良好的学习心态
1、要有自信，自强，积极主动学习。
2、克服畏难情绪，树立学好程序设计的信心
(2)要有良好的学习习惯
1、课前预习，认真听课并适当做些笔记，课后要认真复习消化所学内容，完成作业。
2、VB程序设计的入门学习并不难，但却是一个十分重要的过程，因为程序设计思想就在这时形成的，良好的程序设计习惯也在这个阶段养成。
(3)学习程序设计要注重理解一些重要的概念。
VB程序设计本身并不复杂，翻开一本程序设计学习的书籍，看到的无非就是变量，函数，条件语句，循环语句等概念。但要真正能进行程序设计，需要深入理解这些概念。因此，在 程序入门阶段还是应该重视概念的学习。
(4)自己动手编写程序
程序设计入门阶段要经常自己动手抄写或编写一些小程序，亲自动手进行程序设计是创造性思维应用的体现，是培养逻辑思维的好方法。因此一定要多动手编写程序，而且要从小程序开发开始，逐渐提高写程序的能力。
(5)阅读，借签别人设计的好程序
多看别人设计好的程序代码，包括教材上的例题程序。在读懂别人程序后，要想他为什么这么设计能不能将程序修改完成更多的功能 则可以学到别人优秀的东西，帮助自己 提高自身水平。
(6) VB程序设计学习的重点
1、程序设计课是高强度的脑力劳动，不是听会的，也不是看会的，而是练会的。
2、只有自己动手，编写一些程序，才会有成就感，进而对课程产生兴趣，学起来才比较从容。等你在编写大量程序之后，我想过二级肯定没问题，不过能不能做到真知灼见，运用自如我就不敢说了。
3、动手能力的培养是这门课和以往课程最大的不同之处。重点放在思路，算法，编程构思和程序实现上。语句只是表达工具，要求堂上积极思考，尽量当堂学懂，并做到灵活应用。
)上机调试程序应注意的几点：
1、上机前应认真把实验题在用纸上做一做(包括窗体界面设计，事件代码的编写等)
2、每次上机后应总结，把没有搞清楚的问题记录下来，请教老师或同学。
3、平时应多抽课余时间多上机调试程序。注意系统的提示信息，遇到问题多问几次为什么。
(6)养成良好的编程习惯
1、程序构思要有说明;
2、学会如何调试程序;
通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。
第二，谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。
第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于广告学的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面;二是准备资料比较充分，但利用的不够好。收获是：一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下，不肯相让时，相信我们都已进入了自己的角色之中;二是所有谈判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到，他竟然在谈判中发言非常积极且到位，那时我对她真的有一种欣赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我认识到了自己的不足之处应变能力有待提高。
很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识，补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程，不可能单凭一方的意愿行事，必须研究对手，认真听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能成功，他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段，通过寒暄营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好准备。在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行，具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的成功。在本次谈判中，我担任北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺利完成谈判、拿下订单，做了许多准备工作与努力，但也乐在其中，学到不少知识和实用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较正式，老师要求我们一律穿西装来参加，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平时在课堂上涉及不到的。
在谈判结束之后，老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学习或工作中态度谦和，不应该语气生硬，这样很容易使谈判破裂，但最终我们也是以破裂而宣告结束。
谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而成功。老师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿，表现的很不自信，造成最后谈判破裂。事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点经验或认识到自己的不足之处，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧!
最后感谢庞爱玲老师为我们提供如此良好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验。
采购谈判技巧学习心得02在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着若尔盖草原生态环境问题和四川两河镇新农村建设主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在若尔盖草原生态环境问题中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在四川两河镇新农村建设中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识：
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率，
3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。
二、不足：
1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。
2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。
3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。
三、收获：
在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：
1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!
2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：(1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;(2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;(3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。(4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
采购谈判技巧学习心得0320xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习：
(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
孟子是战国时期儒家代表人物之一，他继承并发扬了孔子的思想，成为仅次于孔子的一代儒家宗师。他曾仿效孔子，带领门徒游说各国，但不被当时各国所接受，退隐与弟子一起著书，其学说出发点为性善论，提出"仁政"、"王道"，主张德治，我们读读写写的孟子四章都从治国和做人两个方面都提现了这种思想。
孟子提倡"仁、义、礼、智"，并认为，"仁、义、礼、智"四者之中，"仁、义"最为重要。仁，就是宽厚，指同情、关心和爱护的心态，即"仁爱之心"。义，就是正直，指正当、正直和道义的性格，即"正义之气"。作为一名教师尤其是班主任，有一颗仁义之心对学生太重要了。
孟子是一个慨然以天下为己任，富有使命感的大丈夫。
"穷则独善其身，达则兼济天下。"处身于战国乱世，他希望用自己的一套仁政理想辅佐诸侯统一天下。然而现实是残酷的，在一个分崩离析，中央集权沦丧的时代，武力才是解决争端，争取利益的最有效途径，孟子倡导的"仁政"必然难以被统治者所接受。虽然不能在政治上有一番作为，但他并没有自暴自弃，"天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍行,增益其所不能。"他仍以天下为己任，"正人心，息邪说，距诐行，放辞，以承三圣"，即他仍要把他的思想学说宣布于天下，以此来影响并匡正世风世俗，这种精神难能可贵，非常人能做的。
《孟子·公孙丑》中说："得道多助，失道寡助。寡助之至，亲戚畔之;多助之至，天下顺之。"站在正义方面，会得到多数人的支持和帮助;违背正义，必陷于孤立。
关于这一点，告诉我们做事情的出发点要正确，才能得到别人的支持和帮助，得到大家的肯定和承认，才能获得最后的胜利。否则，既使你通过一些手段使自己占据了有利形式，但最后还是会失败。正所谓"天时不如地利，地利不如人和"，老天不会把所有的好事都加在一个人身上，一切顺其自然，随缘就好。
