时间：2022-08-14 13:18:21
序论：速发表网结合其深厚的文秘经验，特别为您筛选了11篇英语协会工作计划范文。如果您需要更多原创资料，欢迎随时与我们的客服老师联系，希望您能从中汲取灵感和知识！
一、任务和要求
1、加强与校团委、学生社联合会、各兄弟协会，联系校外资源，扩大协会在校内外的影响力。
2、开展各项活动，力争使活动精品化，进一步激发同学们对口才与应变的兴趣，提高成员口才与应变能力。
3、加强协会的干部队伍建设，在下一届里挑选成员作为协会储备干部，并加强协会干部培训，提高协会干部办活动的能力，为协会换届工作打下良好基础。
4、加强协会团支部建设，使协会团支部真正成为协会成员素养与品德的教育成长基地。
5、积极进行协会内部建设，完善协会各项规章制度，营造协会组织文化，深化集体荣誉感。
二、措施与步骤安排
（一）协会工作安排
1、 别开生面的纳新活动
首先让学生知道口才与应变的重要性，让他们了解沟通的重要性，我们的目标是让每一个学生积极主动地加入协会，让他们有意识提高自己的语言和应变能力，每一个能够加入协会的成员其实已经迈出了自己心理防线的第一步。
2、 展示风采的自我简介
在加入协会以后，为培养会员们的自信，我们将给他们提供一个舞台，让他们介绍一下“我是谁”“我要做什么”等等，通过他们现场的发挥选出一些部门的干事，例如公关与外联部、组织策划与培训部等。
3.各种活动的举办
举行各种活动，例如增进大家了解，展示自我风采的晚会，锻炼口才与应变能力，提供交流平台的“说话”节目，尽显交换乐趣的“物物交换”活动，等等，我们还将不定期地举办一些大家喜闻乐见的活动。
4、 与兄弟协会联谊
既然是以交流沟通为主题的协会，我们自然会加强与兄弟协会的交流，并互
相吸取经验教训，以使各协会百花齐放。
5、 我们的目标
我们致力于让每个成员学会学习、学会做事、学会做人、学会生存、培养自信、锻炼承受挫折和失败的心理品质，让每一个协会的成员都能够独当一面。
（二）、具体活动安排
1、协会成员大会，开展协会会员与干事培训，共同开展工作。
2、组织协会内部辩论赛（五月上中旬，预计历时两周）。
3、组织策划株洲校区各协会“联合杯”演讲比赛，促进各协会交流（十月中下旬，预计历时三周）。
4、推广普通话活动周（十一月上旬，预计历时两周）。
5、邀请名人来校演讲（讲座）（十一月中下旬）。
6、举行招聘面试模拟会（十一月下旬）
上学年计划：
1、专业知识讲座(11月份)
协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到知识的平台，还是一个有着专业性质极高的交流平台。专业知识讲座能促进会员对专业知识技能的正确认识。作为一个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业知识讲座是必不可少的。
希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的认识，为自己今后专业的学习提供好的方法和渠道为今后走入社会做好积极的准备。
2、市场调查 加强实践(11月份)
作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不可少的。一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的能力的提高，又能更好的发挥本协会的优势。
一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不可少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通过本次的活动希望会员之间的彼此认识和交流能更进一层。
3、协会转交 上学年活动总结表彰大会(12月份)
协会一年一次的换届是必不可少的，一个协会能培养出很多有能力的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的延续下去协会才会有不断发展不断向更好的一级的方向。
既然有了换届，那么一次学年的活动总结与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来鼓励他们自己得到的。活动的总结能更好的吸收经验，为今后活动的开展做好铺垫。
和前一届学生会一样，我们也有同样的常规性活动：新生座谈会，新生杯，十佳教师的评选，校运动会，还有与团委、研会合作的“一二·九”大合唱……这些常规性活动我们都会尽心尽力地筹划好，同时，也尽量办出新意。
下面，是我们各个部做出的详细工作计划，请大家监督、斧正：
宣传部：（学生会工作计划）
宣传部将秉承学生会从同学出发、为同学服务的宗旨，在这一年中，力争通过积极做好本职工作和配合体育、文艺和学术等各部工作的有效推进，尽力为同学们多做实事，想同学之所想，做我们所能做。现主要从以下几个方面对宣传部的工作计划作简要的介绍。
一、宣传部现有编制情况（学生会工作计划）
部长：常彧崔金柱副部长：李艳王娟周权
部里的成员虽然数量上不多，但是质量上绝对过得硬，我们来自祖国的五湖四海，为了一个共同的目标——团结起来，繁荣史学——走到了一起。每个人都满腔热情，准备着为广大同学服务。
我们的宣言是：哪里有学生会的活动，哪里就有宣传部同学的身影。
二、主要宣传方式（学生会工作计划）
宣传部作为学生会对外展现自己的重要组织，历来是策划和组织各项活动的先锋队。我们新一届宣传部全体成员，将秉承历届宣传部师兄师姐的优良传统，勇于创新、敢于吃苦，认真完成各项宣传工作。根据以往经验以及现有资源条件，宣传部本学年将本着继承传统与鼓励创新相结合的原则，采取以下方式：
传统套路：海报+横幅+展板+传单+bbs
这些宣传方式是同学们比较熟悉而且易于获得信息的途径，虽然形式上比较老套，但是宣传效果还是好的，而且成本比较低，他们仍将是宣传部本学年工作的主要方式。
创新尝试（我们会向以下三个方面努力，至少完成一项）：与学校或其它各级别电视台合作，可以制作一期或一系列宣传学生会各项活动的小节目；创办学生会自己的报纸或者期刊；（和学术部合作，可以采用分期电子版，学期末或学年末纸板合集的方式，稿件将主要来自本科四个年级的同学。老师也可以投稿，但将不作为主体。）创建学生会自己的网站；（网站除宣传作用外，主要为热爱历史地同学及各界朋友提供各种资源和服务）
三、具体工作（因为众多不确定因素，我们的详细计划只做到本学期末）
2004年秋季学期为以下活动进行宣传：
（1）新生座谈交流会。
（2）新生杯的各项比赛。
（3）跨年级的小型体育比赛或体育活动。
（4）全校“十佳教师”的参选工作。时间是10月底至12月初。这将是宣传部乃至整个学生会的重头戏，我们将积极地进行参选的筹划准备工作，吸取往届学生会的有益经验，投入更大的精力，通过制作DV、宣传海报、推选材料等为我系的参选老师作出具有创新性和影响力的宣传工作，争取在全校的“十佳教师”的评选中取得优异成绩。
（5）北京大学“一二·九”大合唱。时间是本学期期末。
学术部：
人员组成：（学生会工作计划）
部长：周文通副部长：丁雅玉付琦
历史系学生会学术部在2004—2005学年度的工作主要由6个方面组成：
1十佳教师评选
2学术沙龙
3历史电影文化节
4跨院系讲座
5创办学术期刊
6进行社区英语教学
十佳教师评选：（学生会工作计划）
十佳教师评选的准备工作在第一学期十月末开始进行。学术部参与的主要是前期工作，在前期工作中，学术部负责本系推荐的十佳教师所举办讲座的筹划工作。举办这个讲座的目的，是要给全校同学留下有关历史系十佳教师候选人的深刻印象。因此学术部的筹划工作主要在两个方面下功夫：讲座的题材要贴近当今现实社会和同学日常生活；讲座的组织形式要新颖。这样才能使这个讲座有吸引力。一定要避免这样的现象：来听讲座的同学最后记住的只是讲座的内容，而对于举办讲座的老师毫无印象。如果是这样，无论有多少同学来参加讲座，可以说我们举办的讲座是失败的。
学术沙龙：（学生会工作计划）
上届学生会首创的学术沙龙在这个学年中将得到继续和发扬。学术沙龙举办的主要目的是为了宣传历史系学生会。学术沙龙主要由讲座和座谈组成。讲座尽量针对全校同学，以期把历史学学生会的形象打出去；座谈主要针对本系同学，以解决同学们在学习生活中遇到问题为主要目的。讲座和座谈的次数加在一起，尽量保证每学期有三次。针对04级新生的座谈准备在国庆假期结束后的两周之内举行，由于阎布克老师要给04级新生举办一次讲座，因此系学生会举办的这次座谈最好请一位中青年教师来主讲，而且最好请到04级的班主任。第一学期还准备安排两次讲座，题目视当时情况而定。针对大一的转系座谈、针对大二的分专业座谈和请大四学长谈毕业后走向的座谈都放在第二学期。第二学期末的时候还可以请大三做校长基金和君正基金的学长来谈他们做项目的心得体会。一是可以为大二准备申请基金的同学提供一些宝贵经验和借鉴，二是可以为大一的同学展示标准的论文写作流程。
历史电影文化节：（学生会工作计划）
历史电影文化节是本届学生会首创的一个项目，通过选择几部以历史题材为背景的电影，让本系老师在放映前把该片的历史背景予以讲述来组织。历史电影文化节本身的组织并不复杂，主要问题是经费和前期宣传。
跨院系讲座：（学生会工作计划）
跨院系讲座其实属于学术沙龙的范畴，但由于涉及本系和其他院系间的合作，较为重要，因而单列出来。上个学年系学生会成功组织与社会学系的一次讲座，希望这个学年能够继续下去。当然也可以同哲学系、中文系等学术上有重合的院系来联合举办讲座。我认为举办这类讲座的在于选好两个学科之间的切合点。选好了切合点，在两个院系中都会有很多人感兴趣，有了人气，要办好这个讲座就不难了。这类的活动对拓展同学的知识面和培养同学的广泛兴趣有很大帮助。
创办学术期刊：（学生会工作计划）
根据分工，创办学术期刊主要由宣传部负责，但在在这里要提出的是可以把二院每周举办的讲座的时间和内容加入期刊中，而这部分工作可以由学术部来负责。
社区英语：（学生会工作计划）
进行社区英语教学主要是为了迎接2008年北京奥运会，这个活动非常符合人文奥运的主题。我希望这个活动从国庆假期结束后就开始进行，首先要就近联系一个小区，因为太远的话一是来回不太方便，二是这样也不太安全。再让同学们利用周末的时间去给社区的居民进行基本的日常英语培训，这个活动主要可以由大一的同学来负责，因为大二及以上年级周末的时候比较忙。由于元培上个学期就开始搞这个活动，我们可以充分借鉴他们的经验。
体育部：（学生会工作计划）
经过9月下旬的招新工作，体育部形成了以侯斌为部长，陆文筠、李黎为副部长的新一届班子。大家怀着为同学们脚踏实地服务的热情和对体育运动的热爱，投入到本学期的工作中。
体育部的工作，平心而论，是既要能做大又要能做小的。什么意思呢？能做大，是指每学期要有一两次大型、规范、形式新颖、同时花销较大的活动，可以是较为正规的内部比赛，可以是一次集体远足，总之，是能够深深印刻在同学们记忆中的活动；能做小，是针对许多北大学生休息日“足不出户”、沉迷于电脑或过分书呆子的现象，定期组织符合同学们兴趣和需求的运动，它应是简便而易于开展的，也是脚踏实地、真正能使大家得到锻炼的活动。
本着上述的工作思路，我们在本学期的计划是：
1）.组织好新生杯羽毛球赛和北大杯足球赛、篮球赛的报名、参赛和后勤工作（10、11月）
2）.组织一次大型的定向越野活动（已于10月5日成功开展）
3）.尝试组织“系内运动协会”。通过调查，按照同学们各自的兴趣爱好成立多个小型社团、协会，如足协、羽协等，由体育部为各协会联系协调活动时间，提供活动场地、器械等，并适时组织协会内不同年级之间的小型竞赛，有针对性地丰富同学们的课余生活。（从10月起）
文艺部：
一组织概况（学生会工作计划）
1成员：(部长)谢佩宏（副部长）王颖周奇
2主要工作：组织开展丰富多彩的文艺活动，促进年级间，院系间的交流，在可能情况下尽量丰富本系同学的课余生活，组织动员同学参加学校大型活动，如一·二九大合唱，新生文艺汇演，毕业生晚会，十佳歌手，十佳演讲，北大之锋……协助宣传部，学术部以及体育部的工作，将学生会的整体效应发挥到最大值。
3发展方向：任何一个组织都需要在不断的历练中变得成熟，文艺部也一样，除了一些传统的活动以外，我们最大希望就是能够在原来的基础上有改变，有创新。虽然历史系是个小系，但是只要用心，我相信我们组织的活动同样可以吸引众人的目光，展现我们的风采。
二日常工作（学生会工作计划）
1与其他部门合作
（1）体育部：为篮球赛，足球赛，以及运动会组织拉拉队，参与户外活动的组织动员工作。
（2）宣传部：协助“十佳教师评选”的筹备，宣传，以及DV制作，讲演准备。
（3）学术部：协助举办“历史电影文化节”以及开展“辩论赛”。
2组织同学参与学校文艺活动
（1）“一·二九大合唱”
（2）“新生文艺汇演”“毕业生晚会”“十佳歌手”“十佳演讲”“北大之锋”……
3与宣传部定期“讲座信息”同步，在论坛学生会版上定期大讲堂，南配殿节目预告。
4动员同学参与学生会活动，如社区英语，支教……
三工作计划（学生会工作计划）
1尽力做好日常工作（大致如上），为学生会贡献应有的力量。
2在全系范围内展开一次文艺特长及爱好调查，希望能够通过调查挖掘人才，了解兴趣，为以后组织活动的形式及内容提供依据。
3至少开创一个属于历史系学生会文艺部自己的传统节目
（1）舞会。舞会的主要目的是“扫盲”，形式可以是周末的联谊舞会，也可以是节日的庆祝舞会，可以是本系内部的舞会，也可以是与其它院系合作的舞会。在接下来的时间里，我们将对这项活动进行可行性评估。当然，举办舞会的前提是：教会大家如何跳交谊舞。因此，文艺部可以组织以班级为单位教授交谊舞的基本动作、步伐。据我所知，大部分人是想学习如何跳交谊舞的，只是平时机会太少，我想如果能给大家提供机会学习，尝试，练习的话，应该可以达到既放松身心又促进交流的效果：）
（2）卡拉ok比赛。这应该算是大学中最普遍的集体娱乐方式了。但是由于我们系小人少，在组织形式方面就必须有所创新，比如以寝室名义报名，对唱形式分组……总之要尽量激发大家的热情，在飚歌中得到全方位的放松。
（3）举办“文化周”。历史系是一个学术氛围相当浓厚的地方，它的文化底蕴有足够的资本让众人驻足观望和欣赏。因此，我们可以举行一些介绍民俗，各地特长以及历史的展览和讲座，让来自各个地区的同学主讲，并做成一个系列，延续下去。比如“大理文化周”“敦煌文化周”等等。举办这样的活动，不仅可以扩大宣传，还可以增长大家的知识，让更多的人加入到宣传的队伍中，讲述自己的家乡。
继续贯彻全国农村教育、民办教育、职业教育工作会议精神，以“国重”复查为中心，狠抓重点专业建设，以“学生会做”为课堂教学改革目标，积极构建质量兴校、科研兴校、人才强校的平台，树立新的人生观、学生观、教育观和发展观，培养高品位的劳动者、就业岗位的创造者，努力提高学校教学水平。
二、工作目标、重点
1、确保“国重”和“省重点专业建设检查评估”的教学硬、软件项合格。
2、认真准备，扎实工作，狠抓落实，确保我校参加的中等职校艺术节技能竞赛再创辉煌，组织工作再树“形象”。
3、深化课堂教学、考试改革，提升人才培养规格。
4、完成《乐山市第一职业高级中学寒假作业》的编写、印刷。
5、继续推进第二课堂改革，创建特色学习型的社团和协会组织。
6、完成1至2个教研组“赛课”活动。
7、开展秋季运动会。
三、措施
1、强化责任意识，确保“国重复核”、“重点专业建设检查评估”的教学硬、软件项合格。按照“国重”评估指标体系的要求，由教务处牵头，专人负责，精心组织，认真准备，分解任务，落实责任，确保此项学校“中心”工作的教学项资料合格。
2、专业部、教研组要结合专业特点选拔、培养和指导优秀技能选手参加乐山市中等职业学校艺术节技能比赛，确保各参赛项目再创辉煌和组织工作再树“形象”。本次技能比赛共设：礼仪基本功、普通话、计算机、书法、文艺、征文等六个比赛项目。结合我校专业的特点和教研组的实际，礼仪基本功比赛项由旅游专业部负责，旅游教研组协助；计算机比赛项由计算机专业部负责，计算机教研组协助；书法、普通话、征文等三项由语文教研组负责；文艺比赛项由幼师专业部负责，幼师教研组协助。各专业部、教研组要在第三周前拿出具体参赛方案，认真组织、选拔参赛选手，精心指导和训练，确保各参赛项目再次夺冠。
3、进一步深化考试考核改革。文化课继续推行教考分离，专业课进行综合理论考试，专业技能实施“综合或核心”技能考核，语文、英语课程加大能力考核力度，体育课考体能。学生成绩：根据课程性质不同，平时占30%∽50%，比例由教研组统一制定；专业技能和能力考核占50%；理论占30%。特别说明：语文、英语能力测试要从形式、内容、难度、组织上下功夫，认真准备，精心筹划。
4、加大课堂教改力度，以“学生会做”为教学目标。教师课堂教学评价要以“学生会做”为目标，评价标准“学生会做”占70%，“学生会懂”占30%。“说议听评”课和“赛课”教研活动对教师的评价要参照此标准执行。另教师集体听课本期不低于10节（其中：集体听课不低于5节）。
5、完成学生寒假作业的编写、印刷、发放工作。参照编写暑假作业的成功经验，充分调动广大教师积极性，做好寒假作业的编写、印刷工作。
6、继续推进第二课堂改革。以学生能力为本位，加大学习型协会或社团兴趣活动的组织、管理、监督工作。本期第二课堂在原有学习型社团和协会基础上，增加5－10个学习型社团或协会组织，由专业部、教研组负责管理，指定专人指导，以学生自主开展活动为主，充分调动学生参与积极性，锻炼学生自我管理、自我约束、自我提高的能力。
7、完成1至2个教研组的“赛课”教研活动。配合学校教学改革进程，开展“赛课”教研活动，以“研促教、赛促改”为目的，促进学校的教学工作。本期至少完成1至2个教研组的“赛课”教研活动，各教研组“赛课”的顺序依次为：数学－英语－政治－体育－幼师－财经－计算机－电子－旅游。
8、开展秋季运动会。体育教研组要周密部署，精心策划，认真组织，要充分体现参与性。
9、常规管理工作要常抓不懈。加大以“四制二会”为主的教学检查监督力度，重点抓好“三无”学生、提前下课和教师课堂教学的检查工作，营造一种“学风浓、教风正”的教学优良环境。
10、狠抓高三年级模块管理，重点做好模块设置、计划制定、分班和常规管理工作。
11、加强教师师资队伍建设。教师本期完成英语四个单元和Internet培训；全体教师以电子邮件的形式（E-mail）上交学校各类材料；计算机教师80%的理论课要以“课件”形式上课，有条件的其他教师提倡“课件”上课。
12、完善一职中网站建设，实现网上信息互享。
四、行事历
1、第一周：高三年级模块分班，开学前教学准备工作。
2、第二周：第二课堂策划、筹备；体育教研组开展体育活动；教师交教学计划。
3、第三周：学生第二课堂、各教研组“说议听评”课开始，艺术节的筹备。
4、第四周：周六补考。
5、第六周：交半期、期末考试电子试卷。
6、第七周至第九周：“国重”复核；“省重点专业检查”资料准备、评估。
7、第十周：考试复习。
8、第十一周：半期考试。
9、第十二周：乐山市中等职校艺术节参赛项目验收。
10、第十四周：乐山市中等职校技能竞赛。
11、第十五周：秋季运动会。
12、第十六周：第二课堂、教师“说议听评”课结束；教师“赛课”。
13、第十七周：体能测试。
14、第十八周：英语、语文能力测试。
要求学生：出好每日早操，做好每日内务，上好每日课程，积极参加活动，争做文明学生，珍惜美好时光，刻苦学习知识，锤炼意志品质，陶冶道德情操，健康成长成才，立志报效祖国。
【基本方法】深化“四个”教育。深化安全纪律教育，深化适应养成教育，深化心理健康教育，深化学涯规划教育。
加强“四个”建设。加强班团组织建设，加强文明宿舍建设，加强五不学风班建设，加强先进班集体建设。
发挥“四个”作用。发挥党小组作用，发挥学生党员作用，发挥各类学生组织作用，发挥广大学生“三自”作用。
【基本抓手】加强队伍建设，加强工作的规范化建设，狠抓工作的基本环节，学风班风舍风党建及心健工作凸显特色，充分发挥网络思想教育作用。
【考核重点】各班英语、数学期末平均成绩及不及格率；早操和宿舍内务情况；学风和文明宿舍建设工作；党团学工作。
一、 加强队伍建设
以“培养什么样的人，怎样培养人”为核心，以研究工作对象和工作的有效途径为重点，恪尽职守，科学规划，沟通协调，有效落实，深化“四心工程”，增强责任感和使命感，增强廉洁自律意识和安全稳定意识，构建学习型、团结、和谐的工作队伍，提升队伍的整体素质和水平。
依据“合法、科学、规范、可操作性强”的原则，认真总结经验，积极查找问题，不断完善工作制度、工作程序和办事流程，促进工作科学发展。
二、 狠抓基本环节
坚持“教育与自我教育、教育与管理、解决思想问题与解决实际问题”相结合的原则，按照“一个中心、三个着眼于”的要求，狠抓早操、内务、课堂、自习、晚点名、周点名等基本环节，广泛开展先进班集体、优良学风班、文明宿舍等创建活动，适时开展安全、纪律、爱国、责任、进取、荣誉、感恩等教育活动，充分发挥引导、激励、服务、约束作用，发挥党小组作用，发挥学生党员作用，发挥各类学生组织作用，发挥广大学生“三自”作用，促进新生全面成长成才。
三、重点工作凸显特色
以专业思想、学习方法、学习纪律为抓手，通过开展系列活动，强化专业教育，培养专业兴趣，引导学涯规划，明确学习目标，激发学习动力，提高学习能力，凝练创建优良学风的有效途径。
以互相团结、共同努力为基础，以营造快乐学习、健康成长之优良氛围为目标，优化创建文明宿舍活动方案，形成创建文明宿舍活动的特色。
以党建为龙头，以党小组为核心，以“一个党员，一面旗帜”为重点，加强教育培养，强化服务关爱，创新组织活动的有效途径，增强支部活力。
以在宿舍、教室加强日常关注为抓手，以“咨询室”面询和网络、电话咨询为主要咨询平台，以情绪管理、人际交往、学习压力、理想信念为主要咨询内容，强化宣传教育服务功能，及时发现、处理学生的心理困扰或心理健康问题，探索心理健康教育工作的有效途径。
四、探索网络思想政治教育有效途径
由党团学办公室负责，强化网管指导，以辅导员老师和学习导师工作博客为重点，丰富网站内容，通过班级网络教育联络员的宣传沟通，使新生及其家长在上网时愿浏览我们的网站内容，充分发挥网络思想政治教育作用。
2011级第二学期主要工作安排
1、开学工作
1) 注册（周一上午十点前报告报到情况）；
2) 开学第一次点名安排（纪律周、感恩、安全、学风、文明宿舍等）；
3) “我与家庭共成长”主题班会（前二周内完成）；
4) 返校后思想状况调查分析及心理健康普查（第一周四上午上报）；
5) 假期作业批改，社会实践表彰（第一月中表彰）；
6) 综合测评工作（第一月内表彰）；
7) 分析考试成绩，交流学习经验，引导学涯规划，培养专业兴趣，严格学习纪律，创建优良学风；
8) 调整骨干；
9) 坚持早操、内务、例会、沙龙、月普查、月党小组会及联系教师等制度；
10) 提高网络思想政治教育的主动性。
2、期中工作
1) 增强校园安全意识，检查夜不归宿和违章用电，清明节游玩安全等；
2) 适时开展理想、责任、荣誉、感恩、安全、纪律、适应、养成、爱情观、心理健康等主题教育活动和校园文化活动；
3) 加强教育培养，强化服务关爱，创新组织活动，充分发挥党小组及学生党员作用；
4) 转正工作；
5) 文明宿舍建设及表彰工作；
6) 纪律处理，考风考纪、诚实守信教育，考前动员和心理辅导；
7) 分析期中考试成绩，交流学习经验，完善学涯规划，培养专业兴趣，加强学习纪律，创建优良学风，加强心理辅导；
8) 总结前半学期工作，完善下半学期计划；
9) 五一假安排。
3、期末工作
1) 学风整顿月；
2) 安全教育；
3) 资助育人，助学贷款；
4) 院部工作考核；
5) 党员发展；
6) 假期作业及假期安全教育；
7) 留校学生的登记、教育和管理；
8) 落实与家长联系制度，介绍学生在校情况和学习成绩；
9) 工作总结、考核、评优、结果上报（学期倒数第三周，全体工作人员上交本学期工作总结和下学期工作构想）；
10) 工作交接（组织关系等资料提前准备好，放假前交给各辅导员）； [1] 2010年学生会工作计划范文
2010年团总支学生会工作计划
2010年第二学期学生会工作计划
高中学生会工作计划
数学学院学生会学习部工作计划
学生会青年志愿者协会工作计划
2010年大学学生会宿管部工作计划
2010年学生会春季工作计划
到 栏目查看更多内容 >>
11) 迎接下学年新生辅导员和学习导师及岗前培训工作；
12) 办公室搬迁、网页更新等。
附：工作总结提纲（需有支持材料和各类数据统计分析）
1) 入学教育工作；
2) 团学骨干教育、培养及作用发挥情况；
3) 党小组及马列自学小组活动开展情况；
4) 党员教育培养及作用发挥情况；
5) 开展公德、纪律、理想、适应、责任等日常教育的途径及效果；
6) 适应养成教育管理工作；
7) 专业教育工作；
8) 引导学涯规划工作；
9) 心理健康主题教育活动开展情况；
10) 先进班集体、优良学风班、文明宿舍建设的措施及效果；
11) 早晚检查及周点名情况；
12) 随班听课情况；
13) 各班交入党申请书和发展比例，英语、数学平均成绩及不及格率；
14) 理论研究情况；
15) 特色工作；
16) 其他。
2011级第一学期主要工作安排
1、岗前培训
1) 开班，校领导讲话；学工处领导主题报告（半天）；
2) 新生部解读学期工作安排，强调接待工作注意事项等（半天）；
3) 辅导员党建、心健、学涯规划、骨干作用、军训及日常工作交流（一天）；
4) 思政室心健工作辅导培训（半天）；
5) 信息处数字迎新辅导培训（半天）；
6) 教务处、武装部、计财处、医院培训（半天）；
7) 学习交流，制定个人工作构想（一天）；
8) 党建、心健、网建工作交接（一天）；
9) 更新网页内容（辅导员、学习导师有关信息上网）；
10) 宿舍、信箱分配及新生接待方案。
2、新生接待
1) 接收关系，温馨提示，明确要求，对新生及其家长做好宣传、咨询、服务等工作（印发“新生宝典、给家长的信等告知内容”）；
2) 做好新生党员登记工作，明确“一个党员，一面旗帜”在党小组、马列自学小组、文明宿舍、先进班集体、优良学风班、“双做”等活动中的作用和对新生党员的要求（印发党建材料）。
3、组织军训、组建队伍
1) 做好第一次点名（告知安全、校纪校规、适应等。介绍西电精神和三大条令等），使新生初步了解学校、军训、大学生活和专业；
2) 与新生同吃同住同军训，加强责任、荣誉、适应、养成教育，争取思想政治教育与军事技能训练双丰收；
3) 做好新生党员及入党积极分子的情况调查、党团组织关系的接收工作；
4) 完成小班化、团学组织、党小组、马列自学小组的组建（党务流程宣传），培养、关心、使用、指导党团学骨干开展工作；
5) 适时安排“适应大学生活、校纪校规和初级业余党校”的专题教育；
6) 了解学生基本信息、心理状况和家庭经济状况，掌握学费缴纳情况；
7) 协调体检、户口、服装、赛歌、照相等工作；
8) 西电精神及“三观”教育；
9) 广泛开展“理想、责任、荣誉” 主题活动或“‘军训杯’——军训感悟”有奖征文活动等。
4、加强适应性教育，促进学风班风文明宿舍建设和心理健康教育工作
1) 坚持早操、内务、例会、沙龙、月普查、月党小组会、听课、联系教师等制度；
2) 及时广泛做好安全教育、纪律教育、学生手册学习及解读工作；
3) 及时广泛开展专业教育、学习方法教育，引导学涯规划；
4) 及时了解学生思想状况（问卷等），加强适应期心理健康宣传教育工作；
5) 狠抓早操、内务、自习、课堂、晚查寝、周点名环节，强化一日生活制度；
6) 以互相团结、共同努力为基础，营造快乐学习、健康成长氛围为基础，加强优良班风和文明宿舍建设；
7) 节假日安排。
5、加强安全纪律教育和资助育人
1) 适时开展感恩教育（每个班都要开展感恩主题教育活动，学生工作处将在学期末进行优评选表彰）；
2) 及时开展法制意识、安全意识教育（协助保卫处“11.9活动”）；学校安全工作检查；
3) 学风建设月；
4) 导员考核、学年总评、院部工作检查、技能展示工作；
5) 掌握困难学生情况，做好评荐校贷、国家奖学金的准备工作；
6) 及时开展考风考纪、诚实守信教育；
7) 以期中考试成绩为抓手，以班会、家长会、骨干会、学困生座谈会、经验交流会、谈心、联系家长、办宣传板报等为着力点，帮助同学们明确学习目标，培养专业兴趣，激发学习动力，完善学涯规划，创建优良学风；
8) 全员认真总结前半学期工作，及时完善下半学期工作计划。
6、期末工作
1) 上报高级党校名单（5%）；
2) 文明宿舍创建活动阶段总结（团学牵头）；
3) 新生（含暂时离校学生）纳入城镇居民基本医疗保险的数据录入；
4) 掌握学生欠费及其心理等情况；
5) 做好元旦、平安夜节日值班及安全等教育工作。
6) 强化团结、和谐、诚信、爱心、处世能力等的教育培养，做好资助育人工作（11月贫困生资助，冬寒补助10%，“国助金”11月底评选）；
7) 加强考风考纪及诚信教育，做好考前后心理辅导；
8) 寒假作业、社会实践（招生宣传）及假期安全教育安排；
9) 留校学生的登记、教育和管理；
10) 落实与家长联系制度，介绍学生在校情况和学习成绩，沟通欠费问题；
11) 学期倒数第三周，全体工作人员上交本学期工作总结和下学期工作构想。
附：工作总结提纲（需有支持材料和各类数据统计分析）
1) 军训工作；
2) 入学教育工作；
3) 团学骨干教育、培养及作用发挥情况；
4) 党小组及马列自学小组活动开展情况； （2） 2010年学生会工作计划范文
2010年团总支学生会工作计划
2010年第二学期学生会工作计划
高中学生会工作计划
数学学院学生会学习部工作计划
学生会青年志愿者协会工作计划
2010年大学学生会宿管部工作计划
2010年学生会春季工作计划
到 栏目查看更多内容 >>
5) 党员教育培养及作用发挥情况；
6) 开展公德、纪律、理想、适应、责任等日常教育的途径及效果；
7) 适应养成教育管理工作；
8) 专业教育工作；
9) 引导学涯规划工作；
10) 心理健康主题教育活动开展情况；
11) 先进班集体、优良学风班、文明宿舍建设的措施及效果；
12) 早晚检查及周点名情况；
13) 随班听课情况；
14) 各班交入党申请书比例，英语、数学平均成绩及不及格率；
15) 理论研究情况；
16) 特色工作；
17) 其他。
3 2010年学生会工作计划范文
2010年团总支学生会工作计划
2010年第二学期学生会工作计划
高中学生会工作计划
数学学院学生会学习部工作计划
学生会青年志愿者协会工作计划
一、针对协会目前的现状，推广策划知识，特对全院师生展开一次问卷调查。
问卷调查情况如下：
1、调查的目的：为协会活动的策划做参考；在学院内推广策划，提高我院师生对策划的了解。
2、问卷调查的预算：500份调查问卷，打印费50元；调查问卷的统计、汇总，做出调查报告费用30元，合计金额80元。
3、调查的时间：下学期第5周（暂定）
4、调查问卷（附录一）
二、做好招收新会员的工作，招新是协会下学期工作的首要任务。为了更好招新，协会将制定招新计划，以欢迎所有爱好策划的同学。
三、就业和创业是我们大学生最关注的话题，结合学院实际，策划一个就业与创业为主题的演讲比赛，具体情况见附录二。
四、策划大赛，为了更好的推广策划，普及策划知识，提高全院同学对策划的兴趣。下学期协会将策划一次策划大赛，策划大赛分为5个环节：策划方案展示，ppt演示、演讲环节、英语总结环节、答辩环节。大赛活动的对象是全院师生，协会旨是通过这次比赛提高同学们对策划的把握能力，以及提高学生的各方面的综合素质，培养能力全面的高职专业人才。
五、全面搞好协会成员的培训工作。协会外联部做好邀请老师，定期对协会成员进行有关策划方面的培训，主要是商务方面的营销策划、广告策划。提高成员的策划能力，让协会成员真正学到有用的策划知识，使协会服务于所有会员。
社团口号：EnjoyingEnglish,EnjoyingEveryday！
社团发展方向：精品化、特色化、品牌化
一、协会简介
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，陕西理工学院便是我们英语热带协会辽阔的海洋，广袤的天空。在这片我们曾挥下汗水的沃土上，英语热带不断发展，不断成长。回首过去的五年，热带让我们歌狂，让我们骄傲。
（一）齐心协力，初露锋芒
2005年12月3日，我校大学生活动中心张灯结彩、掌声雷动、气氛融融，由校团委、大外部、经贸系主办，英语热带承办的首届“风采之星”英文演讲大赛决赛在此隆重举行。
舞台上，选手表演精彩，命题演讲字正腔圆、声情并茂、落落大方；才艺展示丰富多彩，有质量、有水平；评委席上，评委们以公平、公正、公开为准绳，以负责认真为己任，兢兢业业；听众席上，人山人海却秩序井然，人人恭耳细听、积极学习；互动节目中，外教为大家抽奖并进行口语互动交流，极大活跃会场气氛。
本次大赛是英语热带第二届领导班子第一次举行的大型活动，自11月5日至12月5日历时一个月，经历了宣传、报名、海选、初赛、决赛等各个环节。在校团委、大外部和经贸系领导的支持下，在所有委员的齐心协力、共同付出下取得了圆满的成功，极大地调动了各位同学学习英语的热情，向更多的同学展现了学习英语带来的乐趣。在师生中产生了强烈反响，得到了一致好评，为协会的发展奠定了良好的基础。
（二）同心同德，共创辉煌
英语热带协会自成立以来，一直承担为我校选拔参与“CCTV杯”英语演讲赛陕西赛区选手的任务。时光荏苒、岁月如歌，我们迎来了一次又一次为我院选拔参赛选手的重任。
面对时间紧、任务重的情况，协会上下齐心协力，同心同德，以满腔的热情与积极负责的态度，紧锣密鼓的展开工作。面向全校的报名活动，公平公正的海选过程，激烈角逐的初赛，一步步迈进决赛的殿堂。大赛决赛完全按我省“CCTV杯”英语演讲比赛的流程标准进行，以实战的形式，挑选真正的千里马。选手们精心准备，一展才华，评委们认真负责，把好每一道关。
在2006年的比赛中，我校陈倩同学脱颖而出，代表学校参加陕西省CCTV杯英语演讲大赛，并以一等奖的骄人成绩满载而归，为我校争取了荣誉。同时，陈倩同学作为英语热带协会的主席，再一次将英语热带推向全校。
本次大赛，是我校举行的最大规模、最具影响力的活动，它充分调动了广大同学学习英语的热情，再次掀起了校园口语学习的浪潮，向全校展示了我校外语教学取得的可喜成绩。同年12月，在陕西省高校“优秀学生社团”的评选过程中，英语热带协会不负众望，脱颖而出，以她的喜人佳绩位列全校各社团之首，被评为“陕西省优秀学生社团”的称号。
（三）再攀高峰，展望未来
09年会员纳新喜创佳绩，注册会员达到208人，这再一次印证了英语热带在广大陕理工同学心目中的美好形象。无论是08年的“风采之星”英文演讲大赛，还是09年的“CCTV杯”英语演讲大赛，每一场比赛听众席上总是人山人海，掌声雷动。在提高英语口语水平之余，我们还组织了“圣诞舞会”，让更多的同学参与进来，感受异域文化，在一种欢快的氛围中体验说英语的乐趣。
在新一届主席团的带领下，我们英语热带全体委员将不断努力，不断提高，努力做好接下来的第六届“CCTV杯”英语演讲大赛的组织工作，也希望广大英语爱好者积极地参与，我们有理由相信热带的明天更美好。
英语热带简介
英语热带2005年4月25日成立，它本着提高校园口语水平和增强商务英语知识，一切为本协会会员着想，利用一切课余时间丰富会员的英语知识，如英语热带成立之处就为广大英语爱好者每周播放经典外国影片，通过观赏外文影片大家可以在情景对话中感受英文语法，可以回顾课本知识，并可以学到更多简短短语。此项活动在学习的同时，提高了会员英语听力以及对外国文化的了解。英语热带是首个将定期播放电影用于学习的协会。
作为一个协会，它必须有组织，有制度。协会自成立以后不断听取会员及广大英语爱好者的意见和建议，制定了英语热带自己的章程。
协会为了掀起校园口语浪潮，吸纳了部分有热情，有进取心的会员组织我们协会的内部机构。协会机构有主席一名，副主席两名，组织部，资料部，宣传部，外联部，财务部，策划部。这样我们各司其职，把协会工作分配到各部各人，避免出现工作繁冗及委员不能协调工作和学习。分配工作后，每个委员能尽最大努力做好自己的工作。兼顾工作和学习，既轻松又学习到了丰富的课外知识，并极大的提高了个人能力。
协会为方便大家交流，由资料部为协会建立一个QQ群（71966811），使大家可以在网上讨论问题，交流英语学习经验，增进会员之间友谊。为让更多的人了解英语热带，为响应校团委举办的社团杯篮球赛，协会组建了一支男篮球队。
二、协会组织机构
1、主席团
主席：*
副主席：*
工作职能：把握社团发展方向，组织安排新学年会员、委员纳新，每次社团活动及社团日常事务的管理工作，主持每周的例会，并安排本周活动，分配各部室的工作任务，督促各部室的工作进度，以确保各项活动的顺利完成;及时与大外部，国际交流处老师及外教进行工作上的交流与沟通。
提前制定社团年度工作计划及年末时的年度工作总结，及时向团委老师和领导反映社团的情况。
树立良好的社团形象，领导各位热带人力争把我英语热带办成陕理工最具特色及竞争力的优秀社团。
2、组织部
部长：*
副部长：*
委员：*
工作职能：负责所有活动委员以及会员签到，组织大家参加各项活动，还有一些大型英语比
赛及英语讲座等活动的音响设备调制和会场纪律的维持。
3、外联部
部长：*
委员：*
工作职能：负责社团活动与其他社团及大外部老师的沟通与交流，以及社团活动赞助商的联系。例如：每次活动邀请其他社团负责人、老师及其他嘉宾;与赞助商之间的沟通等。
4、财务部
部长:*
委员：*
工作职能：负责社团内部财务管理，以及每次活动所需的物资购买，报表的制作及统计；活动中协调其他部室进行会场布置及其它工作。
5、口语部
部长：*
副部长：*
委员：*
工作职能：负责社团活动的主持、话题收集、与外教的沟通与交流，以及每周组织培训来帮助各位热带委员英语能力的提升从而提高社团内成员的整体英文水平以便更好的服务广大会员。
6、宣传部
部长：*
副部长：*
委员：*
工作职能：负责社团活动的宣传工作，包括：制作及张贴宣传海报，绘制宣传画，每次活动的板报布置，及会场布置工作。
7、策划部
部长：*
副部长：*
委员：*
工作职能：负责社团活动内容及流程的策划，及拉赞助时的宣传策划书。今年还包括热带五周年庆特刊的排版及出版工作。
8、资料部：
部长：*
公司地址 ....
公司电话 0531—......（传真）
按照老师您对我的要求，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的外贸英语知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据外贸英语的特点，指导日常的工作实践的目的。并且在社会社交活动中我基本把英语的听说读写运用到实践中，收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：
不同的岗位具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个企业的文案文秘，主要是为经理处理日常事务，并参与经理的一些对外社交活动。更重要的是面对我们互联网相关的公司，sina济南地区（外经贸、外企协会主办的公司）的工作，我有机会和一些济南的外商进行面对面的交流，并翻译记录相关的信息。在实习阶段，我主要的侧重点是外贸英语在文案文秘中的应用。
文案文秘工作是公司的主体工作，领导要做到决策科学化，与外企更好的交流合作离不开外贸文案文秘的协助。因为外贸文案文秘人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得经理能集中精力考虑大问题。另外，为了配合外经贸，外企协会的工作，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面外文信息的优势。外贸文案文秘工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：
第一，主动做好经理与外经贸、外企协会、外商及相关部门之间的协调工作，帮助经理有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。同时还要为经理做大量的翻译任务。
第二、开展调查研究，了解公司员工学习、思想、工作、生活情况，及时向经理反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时帮助经理协商解决。这点看似与外贸英语无关，但是锻炼了自己的协调能力，让自己在职场中更能游刃有余，从而不会出现交流时脑子混乱，让自己思路清晰明确。
第三、检查督促单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向经理反映，防止并纠正偏差。大大调高了自己除了问题的准确性，有利于日后自己与外商合作时的把握尺度 。
第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。尤其是对外的一些英文资料和翻译上更是工作的重点，避免与外商发生纠纷。
第五、对外经贸及外企协会的来文和公司的报告，要及时转给经理，根据经理的批示，具体落实负责人，并负责催办，如期上报办理结果。 这是对外对内来说外贸文应做的工作。
外贸文案文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的外贸英语专业知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，外贸文案文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。
1、要有充分事实依据。外贸文案文秘人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是外贸文案文秘一切工作的准则，也是外贸文案文秘人员必须具备的品质。
尤其在与外经贸局、外企协会及济南的外商合作与谈判时。
2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。外贸文案文秘管理的准确性是指正确表达经理意图，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证经理工作的准备性。外贸文案文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理与外经贸、外企协会以及外商等相关文件，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。尤其在翻译问题上更应该注重词汇的准确性。
3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。外贸文案文秘人员办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。现代化办公也调高个中英对译的准确性，可以很好地利用网络资源。
4、严守纪律，保守机密。外贸文案文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近经理，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，外贸文案文秘人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。
实习阶段我参与的主要工作：
一是对外交流与沟通。在外商新年联谊会上我主要负责与驻济外商的交流与翻译工作。在交流中我提高了自己的口语水平并得到老外的认可。与领导一起回见了如安德烈等一些外企负责人，感受非常深刻。
二是英文翻译。在最近阶段，公司与济南外商合作中，需要签订合同而合同要求中英文对照的，在我的带领写文案文秘工作人员很快写好了合同，并一致通过了领导和外商的认可，这对我的外贸英语水平也是一种肯定。
三是注意自己在办公自动化方面的锻炼。作为现代化的企业，微机使用是办公室人员必备的素质。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印、传真、公文处理等外贸文案文秘工作基本熟练。文字录入速度可以达到每小时四千字左右。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。有效地节约了翻英文字典的时间。
二、军训感想演讲比赛。
三、做好招新工作，把真正有用的人才招进学习部。
四、文学社会共同组织征文比赛,增强学院的学习气氛。
五、与应用外语系和英语协会共同组织举办“英语大比拼”，内容包括听力，口语，演讲，翻译，朗诵等比赛。
六、配合院学生会开展好其它一系列的工作
业务员月度工作计划范文一
作为一名外贸业务员，在5月里，我对自我的工作状况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我5月工作计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。
及时更新我司在xx等相关网站上的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
业务员月度工作计划范文二
一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。
二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8、每周五做好工作总结。
业务员月度工作计划范文三
在五月里，我应该从以下几方面来完成：
首先，认真负责地完成xx小组里自我的分担的每一份工作。
与xx小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。
与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在xx平台拥有自我的业务账号。
作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自我的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过xx搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的xx平台，若有机会参加xx平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自我的业务潜力。
透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自我的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，至少拥有一个自我的业务，培养自我的业务技巧。
没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自我独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自我的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。
然后，透过一次一次地总结经验教训，使自我的业务潜力逐渐趋于成熟。
第五，提高自我的业务素质。
做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自我的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。
多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。
一、活动时间：xx年9月10日--xx年9月12日
二、活动地点：主干道
三、招新对象：全校各专业对英语感兴趣以及想提高自己英语水平的同学
四、招新目的：
宣传英协文化，让新老同学认识、了解大学生英语爱好者协会。提高我校英语学习者的英语实践能力。吸收更多更广爱好英语并想提升自己综合能力及本专业英文知识的同学为我们协会的发展注入新的活力。为各专业学生及老师提供最新的外文资料，营造良好的学术氛围。同时也为大家提供一个舞台，让大家尽情的展示自己的聪明才智。给个别能力较弱但积极进取的同学提供机会，在协会里学习，提高自己的能力。同时通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。
五、招新要求：
1、承认英协章程，自觉遵守英协各项制度。
2、工作积极主动、耐心细致，热爱学习英语。
3、有一定自我锻炼、自我管理能力。
六、招新流程：
1、前期策划宣传：由宣传部布置展板，张贴海报，挂横幅，以及各种前期宣传工作。
2、报名阶段：由组织部组织在餐厅、教学楼前张贴招新海报。协会干部在报名点轮流值班。报名者可在咨询处就自己不懂得问题就能行询问，由值班人员进行解答。报名者在报名处报名并上交自己的个人简历和申请书。
3、面试阶段：招新名单确定后，各部负责人在规定地点等待并进行面试。面试内容分为自我介绍、评委提问两个环节。
七、审核确定人员名单：
1、各部负责人根据面试结果等信息和要求，初步确定各部人员名单，并上报会长团。
2、会长团同意并签字，对人员名单进行汇总。
3、公布录取名单并以短信方式通知会员。
八、活动意义：
1、为喜爱英语的同学提供一个良好的平台。
2、让同学们更好的了大学生英语爱好者协会。
3、推动了英语学习的普及和更深层次的发展。
4、营造和提供良好的外语学术环境。
九、经费预算：
1、招新宣传单：600张，0.50元/张
2、宣传横幅1幅：60元/幅
3、海报:80元，80元/张
4、招新信息表：100张，0.5元/张
5、笔：20元/盒
6、彩笔：30元/盒
7、卡纸：5元/2张
2
新的学期，新的开始。英语协会热烈欢迎20xx级新生加入广西水利电力职业技术学院这个大家庭。为保证英语协会会有新鲜的血液注入长流，有足够的高素质后备人才为英语协会服务，能有效的开展各项活动，为同学们服务并实现英协干部新老接替，培养和壮大英协干部部队，现英语协会面向全院大一新生进行隆重的招新活动，希望大家认真对待，认真负责，做好本次招新的任务，为英语协会招贤纳士，服务协会会员。具体策划方案如下：
一、活动目的意义
丰富学校社团活动，加强校园与社会的联系，让广大学生更早走向社会，同时也响应学校号召，让校园走向社会化。在英语协会即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为协会今后的发展注入新的活动，增强协会发展动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。
二、招新目的
英语协会欲在10月18日进行招新，欲借此活动达到以下效果：
1、宣传英协文化，让新老同学互相认识，了解我们的社团，提高我院英语爱好者的学习能力。
2、吸收一些有才华有能力的人加入我们协会为我们协会的、发展注入新的活力。同时也为大家提供一个舞台，让大家尽情的展示自己的聪明才智。
3、招收一些对英语感兴趣的同学，愿意参加社团活动的英语爱好者，大家共同学习，共同进步，为提高自己的英语水平愿意努力刻苦专研的英语爱好者。
三、招新时间、地点、对象
1、时间：10月18日
2、地点：一教后面林荫小道
3、对象：广西水利电力职业技术学院20xx级新生 四、招新要求
1、承认英语协会章程及相关规定，自觉遵守英语协会各项制度。
2、工作积极主动，耐心细致，热爱学习英语。
3、有一定自我锻炼，自我管理能力，愿意为英语协会服务的大学新生。
五、招新流程
1、前期宣传
(1)、海报宣传。将海报张贴于学校的告知栏内，突显我社团工作实力和特色，并尽一进扩大我社团的影响力。
(2)、给新生介绍自己的大学经验，达到说服其进入我协会的目的，动员他们积极报名，并且积极参加招新活动。
(3)、我协会各部门负责人在规定招新地点给新生发宣传单，大家要充分发挥语言的魅力，为他们详细介绍我协会的历史和举办的活动，以及通过参加我协会可以获得的种种收获。
(4)、我协会还将通过校园广播站进行宣传。 (5)、此外还可以充分利用报名学生宣传作用，让他们说服其同学也积极报名社团活动。
(6)、除以上措施外，我协会还将制定出的会员活动计划，使新生明白我社团真心为会员服务的社团。以增强新会员对我社团的好奇心，从而加入我社团。 2、招新现场
招新现场由各部门人员轮流值班，对前来观看或报名的新生予以接待和讲解协会的相关情况，并争取吸引到我协会。
3、面试阶段
招新名单确定后，各部门负责人在规定地点等待并进行面试。面试内容分为自我介绍，评委提问两个环节。 4、招新活动人员分工：
(1)悬挂会旗以及张贴海报，由宣传部(陈玫，陆杨方 负
责海报)和外联部(陆娟，梁妙玲 负责挂会旗)负责。
(2)布置会场装饰，由文体部(吴泳慧 吴小丁)和学习部(张建和，陆泳丽，韦伟奇)负责。
(3)购买矿泉水，由组织部(洪壮杰)负责。
(4)购买水笔，双面胶，气球，白绳，以及打印宣传单，由秘书部(农凯恒，刘冬慧)负责。
六、审核确定人员名单
1、各部门负责人根据面试结果等信息和要求，初步确定
各部门人员名单，并报上会长团对人员名单进行汇总。 2、公布录取名单以短信方式通知会员
七、活动注意事项
1、各部门人员按照事前要求统一安排效率质量开展招新
工作。
2、各部门要充分挖掘有能力有才华的新生加入我协会。 3、招新结束后，把招新人员名单资料整理上交秘书部收管。
4、招新活动现场注意活动秩序，切勿匆忙。
5、各个部门工作人员按照已分配的任务，按照要求认真仔细的完成，不可马虎大意，认真作好自己分内的事物。
八、活动紧急事件处理方案
1、由于本次招新活动是在室外进行，若遇上下雨天气，
将会给整个招新工作带来诸多困难和不便，所以在招新过程中需随时准备好雨具，特别是保护好会员的报名资料。
2、在招新现场过程中人流量将会很大，所以必须保证同学们在有秩序的安全环境下进行报名和相关事宜的咨询，负责招新的人员需维持现场秩序。
3、不安全事件发生后，社团要立即通知医院，保卫处并及时上报校团委，社团联合会，以便快速高效的应对突发事件。
4、坚持以人为本的原则。以维护社团成员根本利益，保护社团成员发生和财产安全为基本立足点，积极预防和最大限度减少各类突发不安全事故对社团活动的影响。 5、坚持预防为主，及时控制。争取早发现，早报告，早控制，早解决，要把突发不安全事件在萌芽状态，把事情造成的损失降到最低。
九、活动后期工作
1、招新活动结束后各部门人员清洁活动场地。 2、各个部门的主要负责人认真写好活动总结。 3、定出下期活动的工作计划。
十、经费预算
活动总负责人：会长：刘俊琳 187xxxxx360 副会：韦永圆 183xxxxx357 梁琼丹 187xxxxx512
3
一、活动目的及意义：展示xx英语社的风采，让更多的学生了解xx英语社，扩大影响力，同时为吸纳一批有能力的同学，为xx英语社未来的工作的发展输送新的人才，注入新的活力，增强发展的动力。
二、招新时间：20xx年10月10日
三、 招新地点：贵州师范学院奋斗广场
四、活动的具体流程：
1活动前期之准备阶段：召开全体大会，讨论关于招新的有关细节，完善招新流程(收集建议)，分配具体任务(包括物资、人员分配等)，同时对面试官进行针对性培训。
2活动前期之宣传阶段：1、通过贴海报的形式提供同学们方舟的招新报名时间和地点，展示真实的活动照片和活动成果，介绍和展示其活动;2、通过校内摆摊的形式派发宣传单及其报名表;
3、通过博客、微博等网络形式大力宣传;
4、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名。同时也会利用展架来宣传我们社团;
五、正式的招新工作阶段：
第一阶段
1. 全体动员大会。入学的第一星期召开一次新成员干部的全体的有关招新的动员大会。安排好第一阶段的工作。
2. 空闲表的制作。越早做好空闲表越好，而且空闲表是接下来安排工作的基础，这是第一阶段的首要任务。力求第一星期完成。(秘书处)
3. 传单设计。(技术)双面，一面是社团宗旨和部门介绍，一面是报名表。
4. 招新海报。第二周内完成，具体招新时间先不填写。(宣传部)
第二阶段
1. 确定可摆摊和初试时间。密切留意校方动态，根据团委的政策调整
2. 申请摊位和展板位置。如果时间紧，可顺便把申请面试课室。秘书处
第三阶段
1. 安排摆摊人员。注意午餐时间的交接工作，放学期间人手要多些。
2. 申请初试，复试课室。一般申请明德楼5楼课室，512为候试室。
第四阶段
1. 摆摊。每一位摆摊的成员都应熟透招新的基本信息，而且要心中有一套说服别人加入xx英语社的方案。
2. 收表。
第五阶段
1. 安排面试官。每个部门至少要两人。事前准备好面试的形式和内容。
2. 现场工作：1)签到 大概设置3个签到点作新生签到、内部签到和现场报名和领报名表用，约需要2人。(注意资料的整理和分类)正式面试时，签到人员顺便宣读面试名单，如果可以，安排同事来控制气氛，为新生提供咨询和面试指导。
2) 引导人员要约2人，引导新生到正确的课室，控制好纪律。
第六阶段
复试 各部门自行提前策划。
六、招新人员分工：
