医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些 关键人物 。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个 小账本 ，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成医药行业市场调研报告范文。
打点 这些人的方法也简单，不过是根据各人的 重要性 给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相 刺探军情 ，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
OTC市场或社区医药市场分析
OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
实事求是展示企业形象，增加客户的信任度
医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
结束语
根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种光卖不管的被动文工作报告。
医药市场调研报告范文二
药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。世界上第一个创建药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时发生了几起严重的药害事件，使其必须加强对药品安全性和有效性的管理，通过立法，严格划分处方药与非处方药，至50年代建立起分类管理制度。50年代以后主要发达国家都相继建立了这一制度。目前，多数发展中国家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐步推行这一制度。
我国在20**年启动药品分类管理工作，之后全面展开。为促进做好处方药与非处方药分类管理实施工作，国家局于20**-20**年连续了《实施处方药与非处方药分类管理20**-20**年工作计划》和《关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知》，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家实施药品分类管理的决心可见一斑。
推进药品分类管理有利于保障人民用药安全，处方药的严格使用，可以减少滥用带来的许多不良反应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难，非处方药的合理使用，能够增强人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国人人享受初级卫生保健目标的实现;有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革;有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术交流，提高用药水平。
推进药品分类管理势在必行
一、我市流通领域药品分类的现状和问题
**市局一直把药品分类作为全局工作的重点，通过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类逐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。
1、药品陈列转变
100%的药品经营企业的药品陈列由原来的混放转变为如今的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功效或剂型相同进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的标识。
2、药品的销售转变
现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分：非处方药销售和处方药销售。处方药的销售经历了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动的观念变化向疗效合理性转变。
二、我市药品流通领域药品分类的问题分析
对于以上存在的问题，我们分别从处方来源、人员素质、顾客心态、监管措施等几个方面做以调查和分析。
(一)处方来源缺乏
从处方方式的调查情况看，许多医院运用计算机网络管理，患者挂号时先买卡，医生在计算机上开处方，患者拿着卡去交款、取药，根本看不到处方。有的医院没有条件上电脑，居然给药品编号，医生开处方不写药名写编号。小规模的诊所普遍采取先扎针、后开方的做法，有的甚至扎完针也不开方。
医院大多是公立性的，药品收入是医院的主营收入，所以医院不愿意让处方流向社会药店。据卫生部不完全统计，20**年全国医疗卫生机构的总收入达4000多亿元，其中42%是药品收入，利润至少达500亿元，而商业流通领域利润率只有0.5%～0.7%。虽然药品收入所中比例已出现逐年递减的状况，但医疗机构和药店之间药品价格差距还很大，因此，医疗机构控制处方外流的原因不言自明。
(二)消费人群意识淡薄
广大消费者对凭处方销售处方药不理解、不习惯。在调查时遇到一位正在药店购药的老者，他说，注射一个疗程的精制刺五加，在药店买，到社区诊所注射，300元钱就够了;如果到医院注射一个疗程，800元也下不来，药价低而且质量也不差。但当药店向他索要医生处方时，他不但不给，还拄着棍子大发脾气。消费者对药品分类管理的意义不懂，产生抵触情绪，客观上也促使药店顺水推舟违法销售处方药。
尽管目前中国医药行业发展很快，但是中国人口基数大，现有的发展水平根本不能完全满足人们的就医和用药需求。在不少医院尤其是医疗水平很高的医院，人满为患、医生服务不到位、病人折腾半天依然看不上病，买不上药的现象并不少见。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去医院就医，而却愿意选择就近的药店购药。
消费者已经习惯到药店买药不凭处方的方式，如果凭借处方意味着还得走医院程序。此外，广大消费人群对处方药滥用的危害性还没有深刻的认识，头痛脑热，就吃抗菌素、打点滴的情况已成自然，殊不知药品的不良反应、习惯性的耐药可能危及生命。
(三)某些医疗机构责任差
据有关资料报道，我国抗菌药物的消费85%发生在医疗机构，住院患者中抗菌药物使用率已高达80%，其中使用广谱抗菌药和联合使用两种以上抗菌药就占58%，远远高于30%的国际水平。目前，滥用抗菌药物现象表现在以下几个方面：一是联合应用抗菌药不当引起或加重不良反应;二是有不少医生给患者看病不做药敏试验，光凭经验就使用抗菌药;三是少数医生受利益驱动，不顾病情需要，大量使用价贵、先进的抗菌药;四是有的医生缺乏专业知识，不管需不需要使用抗菌药。在医生开出的抗生素中，不合理的处方就占四至五成左右。滥用抗菌药物，不仅给病人增添了额外的经济负担，浪费了有限的医疗资源，更严重的是加快了人体内耐药菌的产生，给临床治疗带来了困难;医生习惯性应用则会因势利导，患者则把应用抗菌素当成必要。
(四 )规范措施不尽完善
现行的处方药与非处方药分类摆放原则是偏重把非处方要单独存放，即OTC标识的药品标志清晰、分柜摆放。这样摆放给消费者的印象好象是非处方药作为一种需要特别管理的药品，而不是处方药，相反，无标识的处方药和暂无标识的非处方较难分开。
因此，可以想到我们规范管理过程的许多亟待完善各项工作。例如：如何鉴别处方的真伪的管理方法等。
三、我市药品流通领域药品分类的解决措施
1、积极开展药品分类的宣传工作，引导广大群众改变用药习惯和正确使用药品
首先，要通过科学的宣传教育，逐步增加公众合理用药知识，改变公众传统的用药习惯。要通过对加快推进药品分类管理的重要性和迫切性的宣传，让公众了解有关药品分类管理的相关政策性规定以及药品分类管理阶段性目标的主要内容，从思想上意识到药物滥用的危害。同时，还要加大对一些常见病的基本判断常识和推荐用药范围、常用非处方药的适应证等知识的宣传，采用媒体宣传与印发资料等多种宣传方式，着力解决公众在使用非处方药进行自我诊疗时所面临的合理用药知识缺陷，增加公众的自我保护意识，使其养成合理用药的习惯。
其次，要通过积极有效的宣传，引导药品零售企业积极开展药学服务。零售药店及其从业人员是执行药品分类管理的最终端环节，只有把握住终端出口，药品分类管理的阶段性目标才有可能实现。因而药品监管部门要通过广泛宣传，让药品零售企业正确处理经济效益和社会效益的关系，通过高质量的药学服务，促进企业的发展，认真执行分类管理的相关要求与规定。
第三，在宣传手段上应注重贴近性和多样性。通过手机短信向社会广作宣传;与媒体联动，将为群众解决问题的过程、结果公之于众，都起到了较好的宣传效果。要不拘形式，避免单一的灌输式教育。公众合理用药意识的养成不是一朝一夕的事，分类管理的宣传也不能停留在一阵风的阶段，而应探索长效的、持久的、深度的宣传方式和手段，并充分发挥相关协会、学会在推进药品分类管理方面的宣传、培训和正面推动作用。
2、大力加强药品分类管理的监管和规范工作，积极稳妥促进药品分类
对医疗机构的监管。加强抗菌药物监管，促进合理用药是一个系统工程，需要药监、卫生、工商等部门的共同监管，药品监督管理部门在推进合理用药的进程中应发挥主导作用。
制止滥用抗菌药的关键是从源头抓，用制度来规范。相关部门应制定一个明确的制度，规范医生的处方行为。首先，抓医生的职业道德教育和业务技能培训;其次，医院药剂师可以参与临床医生查房，指导临床用药;三是建立健全规范用药、合理用药制度;四是真正发挥药品招标采购的作用，纠正从使用药品中获取利益的行为。
四、我市药品流通领域药品分类的初步设想
1、推进自我药疗计划，有步骤的引导群众习惯性使用非处方药品
顾名思义，自我保健、自我药疗是在没有医生或其他医务工作者指导的情况下，恰当地使用非处方药物，用以缓解轻度的、短期的症状及不适，或者用以治疗轻微的疾病。由此可见，自我药疗是自我保健的一项重要内容。自我保健和自我药疗古已有之，几千年来，我国人民在与疾病作斗争中积累了丰富的经验，随着经济、文化、卫生事业的飞速发展，世界卫生组织(WHO)在**年提出到20**年人人享有卫生保健的宏伟目标。结合国情，我国政府提出了到20**年基本实现人人享有初级卫生保健。与此同时，WHO还提出人们有权利也有责任以个体和集体的方式参与他们的卫生保健的计划和实施。我国政府也提出做好卫生保健工作应以国家、集体为主，其他社会力量和个人为补充。由上可知，现代卫生保健的概念已经发生了根本改变，由过去单纯依赖国家转变为是个人的权利和责任，由被动转为主动积极参与，自我保健和自我药疗成为社会和个人共同关注的事业。
2020医药代表年终总结范文一：在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，认真贯彻落实党的精神，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，深入开展卫生诚信建设和医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量和水平，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的良好服务形象。
为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察 ;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。 严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关心和照顾。
在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。
回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关心帮助是分不开的 。“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。
总之，经过全院职工的不懈努力，医院2020年工作取得了较好成绩，希望在新的一年里，我们能始终坚持全心全意为患者服务的宗旨，本着对患者高度负责的态度，各项医疗服务活动让患者放心、满意。
2020医药代表年终总结范文二：为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关心和照顾。
在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进 不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。
回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关心帮助是分不开的。“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。
2020医药代表年终总结范文三：已经进入了倒计时，随着时间的循环将进入历史的记载，细细回顾，回首这一年我们药房日日夜夜，在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药房全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。
现将药剂工作情况总结如下：
一、政治思想方面
加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。全科人员认真学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际情况开展学习和讨论，激励科室人员积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人服务，做好一线窗口药剂科服务工作。
二、业务管理
1：完善工作流程，提高工作效率，方便病人。
门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。保证急诊病人24小时的药品供应，通过完善工作流程，合理设置24小时值班制度，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克服困难，提高工作效率，为病人提供方便。
2：严格审方，配合监督医生合理用药。
我中心院成立永丰中心卫生院抗生素管理小组及处方书写规范及审方制度。统计总院及各分院“门诊人次”、“ 抗生素使用率(〈30%)”、“二联抗生素使用率 (〈20%)”、“激素使用率(〈7%)”、“静脉输液率(〈30%)”，至今年年底，总院及各分院各项率均未超标。2020年6月-11月门诊人次：40480，2011年6月-11月门诊人次：38670，相比去年增加1810，比率增加4%。
3：严格执行上级的指示精神及工作要求，努力完成各项任务。
(1)2020年4月28日，国家药监局铬超标药品召回通知，我科室积极配合统筹永丰镇各分院及各卫生室的铬超标药品的使用统计、召回、销毁、及每日上报工作，延续至2020年6月30日止。
(2)积极完成两次关于“临海市增补药品的变更”的药品上报工作。
(3)跟进市药监进销平台，整改科室电子台账，达到药监进销平台上报药品达到100%。直接导出进销平台药品的明细，引入药品采购台账，做到一步完成两项药房工作，并能相互监督，杜绝误差，直接减少药房工作量，提升工作质量。
4：创建安全药品示范乡镇。
1：药品养护记录(每季一次);药品近效期记录(每月一次);药房差错事故记录(每月一次);过期药品回收记录(每月一次)如无回收记录，也应0记录;报损药品记录(每月一次或每季一次);冷链测温记录及药房室内温湿度记录(每日二次)，;日进货当日理货、并入电子台账(包括器械和药品)。等一系列管理措施并相继实施，杜绝永丰中心卫生院及各分院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。
2：根据上述工作要求，不定期自查本科室、各分院及各卫生室的完成情况及整改措施。
3：加强终止妊娠药品的管理工作。
我院制定终止妊娠药品的管理制度，及“关于调整永丰中心卫生院打击“两非”专项治理工作领导小组的通知”，科室按照制度要求严格遵守及执行。
三、药品采购
严格执行药品网上招标阳光采购，杜绝网下违规采购。
(1)：做到采购透明、质量透明，临床用药透明，通过中心院QQ群等信息平台，及时将省药监平台的各类通知、药品供应信息、违规采购信息、缺药、近效期药品及时使用的各类信息通知至各临床科室及各分院，及时了解各临床科室药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，确保药品使用的合理性、安全性、患者满意性供应。
(2)：我中心院成立药事管理小组及医疗服务阳光用药工程领导小组，制定药品统一采购制度、新药引进制度、药品验收管理制度及抵制药品回扣和统方制度，科室按照制度要求严格遵守及执行。
总之，药剂科在的工作中还存在不足之处，在新一年的工作中努力改进，逐步改善，提高完善服务质量，全心全意为临床服务，困难面前迎难而上，成绩面前骄傲备战，争做排头兵。
2020医药代表年终总结的人还看了：
1.2020年医药仓库年终总结3篇
2.医药代表年终总结范文3篇
3.医药代表转正总结范文3篇
4.2020医院各科室年终总结3篇
5.2020医师工作总结范文3篇
6.医药代表工作计划范文3篇
Marketing and Management Courses
WANG Qiong[1]， HUANG Zhiduan[2]， LI Shumei[3]
（[1]Department of Biomedicine， Zhongshan Torch Polytechnic， Zhongshan， Guangdong 528436;
[2]Institute of Biochemical Engineering， Guiyang Vocational and Technical College， Guiyang， Guizhou 550023;
[3]Zhongzhi Pharmaceutical Group Co.， Ltd.， Zhongshan， Guangdong 528436）
Abstract This article established situational teaching methods of pharmaceutical marketing and management based on wide pharmaceutical industry research and completed the curriculum revolution.
Key words situational teaching; curriculum revolution; pharmaceutical marketing and management
医药营销从事的是医药产品的介绍、推荐、销售及售后服务。2007年12月，广东省首次进行医药营销师资格鉴定，现今有些医院已规定医药代表持证准入制。姜大源教授基于工作工程导向的课程开发以及情境化教学模式也日益在高职教育领域被普遍采用。本文就我院生物制药技术专业的医药营销与管理课程的情境化教学经验进行总结。
1 由章节式教学转化为情境化教学
为了更好地把握岗位的实际工作要求和过程，我们对中山市的制药企业、医药公司、医院药剂科、大型连锁药店的涉及药品销售的岗位从业人员进行调研。医药营销岗位应该具备两方面能力：一方面应该对医药基础知识有比较全面的了解，如药理、药剂、药分、中药的一般知识，同时还应具备医药营销方面较全面的行业法律法规的知识积累;另一方面，作为医药营销师更应该了解市场，具有市场分析及营销能力。两者缺一不可。在调研掌握实际岗位工作要求的基础上再结合医药营销师职业标准要求将医药营销与管理课程划分为医药市场调研、医药营销策划、OTC药品销售、处方药品销售和医药营销管理5个情境。
表1 医药营销与管理课程教学情境设置表
值得说明的是以上教学情境的教学顺序并没有按照以往医药营销学科中章节式的排列顺序，而是按照由工作过程简单到复杂，由单一到综合的要求来编排的。招商营销模式是基于OTC药品销售和处方药品销售模式的，因此不再另设情境，而是归到营销管理中的商管理项目中。
2 教学情境下设教学项目、任务
在设置教学情境后，再将调研得到的OTC代表、处方药代表、商务代表岗位工作具体内容、流程和要求再转化为相应的系列教学任务。这些教学任务都是按照从易到难的顺序进行教学的。为了充分调动学生的学习积极性，增加课堂的职业氛围，我们尽可能地和教学基地的企业联系，得到来自企业的实际工作订单来作为课堂的任务，分派给学生。例如市场调研，我们可以拿到一些企业的调研订单交给学生来做，学生往往很喜欢这种具有实际价值的任务，学习的主动性会很高，效果就比较好。但有些任务就很难有实际的工作订单来生成，比如医院销售和销售管理类型的，主要靠我们模拟真实工作情境进行情境下的演习，这样的教学效果比起真实订单的要差一些，但是比传统章节式的还是要强很多。
3 多元动态考核方式
中医药继续教育工作是一项战略性、长期性的任务，必须建立并完善管理制度、提高认识程度，实行有效管理，明确在职中医药卫生技术人员必须把学习新理论、新技术、新方法作为履行职业活动的义务，从而积极参与继续教育。根据国家中医药管理局制定颁布的《中医药继续教育规定》、《中医药继续教育登记办法》等规定，建立与继续教育相符的激励机制，把参与中医药继续教育的经历与考核、晋升等联系起来，转被动学习为主动学习，使学习的需要转变为学习的动力。同时提高中医要继续教育管理人员的素质，不断提高管理水平和整体素质，增强其责任感和使命感。
2 加强项目的规范化管理
中医药继续教育项目是实施中医药继续教育的载体，通过近年来中医药继续教育管理的工作实践和科学研究，加强项目管理是提高中医药继续教育的重要保证。
2．1 规范项目申报 凡拟申报的中医药继续教育项目，项目内容必须符合《中医药继续教育项目申报、认可办法》的相关规定，严格规范三级项目报批程序，未经申报、批准的项目,一律不授予学分。同时，将每年批准的部级和省级项目内容、时间、地点、课时与学分通过文件下发，并在国家和省内的官方或地方网站进行披露以备查核。
2．2 加强项目实施管理 在项目实施之前制定切实可行的计划，对师资的选择要求在国内外享誉盛名的专家和学者，或者在专业方面有独特见解的高级技术职称的专家；授课内容方面要求具有中医特色，使中医、中西医结合方面的内容占有重要的比例，并形成专门的文字教材、讲义，根据专业需要可安排一定的实践教学内容，鼓励利用多媒体课件或其他声像教材进行教学。培训结束时要进行必要的考试或考核，组织学员对本次培训的项目内容、任课老师、教材、教学效果等总体情况进行信息反馈评价，以期进行经验总结， 指导今后工作。
2．3 严格学分授予管理 根据《中医药继续教育规定》、《中医药继续教育学分授予办法》等规定，严格按照学时授予学分，保障继续教育的效果。凡申报批准的项目，于组织实施前提交项目授课计划及日程安排表，根据报到人数预领学分证书。项目主办单位填写学分证书上各项内容，加盖单位公章，培训考核后发给学员，并将领取证书者签名确认的名单存档，以便于单位和个人查询。
2．4 建立完整项目档案 中医药继续教育项目实行档案管理制度。主办单位于项目实施结束后，将涉及项目举办的有关资料，包括教材或讲义、项目实施日程表、学员考核登记表、学分证书申领表、学员信息反馈表以及音像资料、多媒体资料等整理上报中医药继续教育管理机构，形成完整的项目档案。
3 创新中医药继续教育模式
传统的继续医学教育模式，随着时代的发展、科技的进步，已很难适应医学工作者对医学新技术、新方法的知识和技术更新的需要，存在严重的工学矛盾，必须营造一种全方位、开放化的终生教育模式，给中医药医技人员创造宽松的学习环境和学习氛围。
3．1 加强院内、院外继续教育 设立医院内专门从事继续教育的职能部门，根据不同层次的医技人员采取不同的继续教育方式，巩固中医基础理论的培训、加强现代医学诊疗技能操作的培训，注重对常见病、多发病的中西医结合治疗进展的学习。同时针对院内引进的西医人员举办“西学中”培训，让院内的中、西医人员都能掌握中医理论知识，并与现代医学诊疗技术有机地结合起来运用到临床，是提高中医医疗机构诊疗水平和核心竞争力的关键。
近年来，我认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习医院的各项制度规定与工作纪律，提高了自己的政治思想觉悟，在思想上与医院保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观，树立全心全意为病人服务的思想，增强履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，认真做好工作，取得良好成绩。同时，我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从医院的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务；在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真接待每一个病人，认真对待每一项医疗任务，坚持把工作做完做好，获得了医院领导与人民群众的一致肯定。
二、努力工作，全面完成工作任务
我是一名主管药师，在医院医药药剂科从事窗口服务、临床药学服务、药物不良反应监测、药物咨询、药学带教、药事管理和特殊药品的管理工作。主管药师工作专业性强，我基础较全面，基本功较扎实，对医药药剂方面的知识技能有较全面、较系统的了解，具备较强的知识理论水平和实际操作经验。我在日常医药药剂工作中不断丰富自己的工作经验，努力提高自己综合分析问题和解决问题的能力。在从事医药药剂的各项工作中，我严格按照医药药剂操作常规进行，严密观察医药药剂的临床使用情况，对医药药剂临床使用掌握正确，从未发生医疗事故及差错，在医院职工与病人中享有较高声誉。与此同时，我积极开展临床药学服务工作，2008-2013年参与心内科和呼吸内科临床药学服务工作,充当医护人员的“药物资讯员”,能够发现其药物治疗过程中疏忽或不恰当的问题,并及时与相关医护人员有效沟通。2014年,我参与科室开展的处方点评工作,通过每月的点评处罚制度规范医生的医疗行为,提高医生医疗服务质量。我积极开展药物不良反应监测工作和开展药物咨询工作，积极收集医院发生的药物不良反应个案,协助医护人员对情况进行分析、处理,并及时上报省药品不良反应监察中心。
三、努力实践，提高业务工作能力
我从事医药药剂工作多年，认真学习，努力实践，掌握了医药药剂工作必备的基础理论知识，具有从事医药药剂工作的岗位能力和技能。多年来，我充分发挥自己的业务特长，在医药药剂工作中取得优良成绩，所经手的各项医药药剂工作基本没有出现差错，获得医院职工与病人的满意。通过努力实践，我提高了自己的业务工作能力，能够完成医院布置下达的工作任务，确保把工作做好，提高工作质量。我2008年晋升主管药师以来,每年至少带教2个以上实习生，除了按要求完成每年的继续教育学分的学习以外,还通过参加学术会议，与各种专业期刊、兄弟单位的相关人员进行专业交流，浏览国内外的互联网专业网站等多种渠道,来充实自己,提高自身专业水平。
四、学习业务，增强业务工作本领
我从事医药药剂工作，努力学习业务，不断增强自己的业务工作本领。在学习上，我既巩固已有的医药药剂知识，又特别注重学习当今最新的医药药剂前沿知识。因为我知道，医药药剂知识发展很快，不断有新的学术理论与学术成果出现，我要不断学习，掌握最新的医药药剂知识，使自己的理论水平与操作技能跟上时展的步伐，能更好地为医疗事业服务。由于自己努力学习，使得业务工作本领不断增强，因而在具体实际医药药剂工作中，我基本能做好自己的工作，没有出现差错，取得较好成绩。在完成自己日常本职工作外，我继续学习医药药剂方面的书籍，留心医药药剂的发展状况，切实提高自己的专业知识与技能，适应自己工作发展的需要，切实提高工作质量。同时，我在现任资格期间发表专业论文共3篇,均为第一作者,《奥美拉唑治疗溃疡性结肠炎80例临床观察》发表于2009年第6期《中国医药导报》，《高血压病的药物治疗进展状态综述》发表于2013年第8期《中国医药指南》，《良性前列腺增生症的药物治疗进展》发表于2013年第16期《当代医学》
五、严格要求，培育良好工作作风
我从事医药药剂工作，加强医德医风建设，培养自己良好的思想情操与职业道德，牢记“以病人为中心”的宗旨，争做“服务好、质量好、医德好，群众满意”的“三好一满意”医生。在实际工作中，我以良好的工作态度对待每一个人，做到和气、关心、体贴、温暖。工作中承担自己的责任，负责到底，做好任何工作，对自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，全心全意为病人服务，把医务人员的爱和真情奉献给病人。
在我市医疗机构中掀起开展中医“四大经典”学习活动的热潮具有重要的现实意义。它是认真贯彻落实《中共广东省委广东省人民政府关于建设中医药强省的决定》和全省中医药大会以及中医管理工作会议精神的重要举措；是加强中医内涵建设、夯实中医基本功底，提高中医诊疗水平,解决“看病难,看病贵”问题的必然要求；是贯彻落实“医院管理年”活动,强力推进基层建设、基础管理工作的重要内容；是加强中医药人才建设,推进中医药强市建设的客观要求。为此，我局计划用两年时间对我市从事中医医疗、中医护理（含中西医结合）工作的同志进行全面轮训，组织中医人员深入学习中医经典著作，特别是《黄帝内经》、《伤寒论》、《金匮要略》、《温病学》等四部著作。各区卫生局、市直属各医疗单位、民营医院要按照市卫生局的决策部署，认真贯彻《深圳市医疗机构开展中医“四大经典”学习竞赛活动工作方案》，扎实做好建设中医药强市的各项工作，加快建设中医药强市的步伐。一、指导思想中医“四大经典”学习竞赛活动以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以学习传统中医药理论精髓为重点，以夯实中医理论功底和提高临床诊疗能力水平为目标，发挥中医药“简、便、廉、验”的特色和优势，进一步明确建设中医药强省的指导思想、工作目标和政策措施，调整推动中医发展的思路，转变推动中医发展的方式，提升中医药医疗服务能力与水平。着力解决中医理论学习和临床实践中存在的“中不如西、以西管中，以西评中”等突出矛盾和问题，立足中医学术之本，提升理论涵养；立足临床需求，提高专业能力水平；增强自主创新能力，推动中医药发展，为加快中医药强省建设步伐提供坚强的思想、组织、制度保证。二、目的和意义中医前贤说“不读《灵》《素》，则不明经络，无以知致病之由；不读《伤寒》《金匮》无以知立方之法，而无从施治。”此实属至理名言。《黄帝内经》、《伤寒论》、《金匮要略》、《温病学》四部中医著作，是经过千百年临床实践检验的经验结晶，为历代中医奉为经典。它们确立了我国医学独特的理论，为中医学的发展起了奠基和导向作用。自古以来，学中医必学“四大经典”。学不好“四大经典”，就不能掌握中医对病症辨治的认识规律、不能熟练应用方剂于临床并取得切实疗效。更重要的是只有熟读经典才能够建立中医的思维方法和思路。学好中医经典是成为“良医”不可或缺的重要环节。 通过本次学习竞赛活动，在全市中医行业内掀起“读经典，做临床”的热潮，鼓励中医、中西医结合工作者学习和钻研中医经典，夯实中医理论基础知识，促进临床水平的提高，从而更好地发挥中青年中医等在临床上的骨干作用，进一步提高本市中医药队伍的整体素质。三、学习竞赛的内容以高等医药院校第五版教材《内经讲义》、《伤寒论讲义》、《金匮要略讲义》、《温病学》（上海科学技术出版社或人民卫生出版社出版，熊曼琪、陈纪藩、彭胜权等主编丛书）为主，涵盖上述四部中医经典著作原著中相关内容。四、学习竞赛方法和步骤各区卫生局和各级医疗单位领导要把这项工作摆上重要议事日程，专题研究，精心部署，切实加强领导，抓好落实。各单位领导，特别是科主任以上领导，要带头学习，带头做辅导报告，带头谈学习体会，带头解疑释惑，并抓紧制定学习活动方案，认真抓好各项工作的落实，做到一级抓一级，层层抓落实。学习竞赛活动的时间是20__年5月－2007年11月，为期2年。整个学习竞赛活动分四个阶段。（一）准备部署阶段（20__年5月）在5月中旬召开的20__年深圳市中医工作会议上启动本方案，对我市中医“四大经典”学习竞赛活动进行动员部署。各区卫生局、市属各医疗卫生单位、民营医院要精心组织，统一安排，周密部署，做好动员。具体步骤方法是：1、做好思想动员。区属单位，由各区卫生局组织有关人员召开思想宣传动员大会;市直属单位，由本单位组织有关人员召开思想宣传动员大会。2、制定学习计划。根据《深圳市医疗机构开展中医“四大经典”学习竞赛活动工作方案》制定具体的学习计划。3、确定承担中医“四大经典”教学解疑工作的指导老师，各单位要给予一定的备课时间，认真做好备课和教学工作。（二）深入学习阶段（20__年6月-20__年6月）深入学习阶段分为2轮，第1轮20__年6月-20__年9月，第2轮20__年3月-20__年6月。由各单位针对不同的学习对象，分类指导，可采取以自学为主，集中学习为辅的学习方法。具体学习形式有：1、我局委托市医学继续教育中心、市中医药学会、市中医院组织有关专 家分期开办“四大经典”学习辅导班，每期开办《黄帝内经》、《伤寒论》、《金匮要略》、《温病学》4个学习班。对参加学习者授予市级继续教育学分，并作为今、明两年中医师（含中西医结合医师）必修继续教育学分。2、举办中医“四大经典”论坛及学习心得报告会。3、开展中医“四大经典”方剂临床应用病例讨论活动。4、邀请广州中医药大学有关专家进行专题讲座及其它形式多样、生动活泼的学习活动。（三）知识竞赛阶段（20__年9月－20__年10月）为检验学习效果，将学习活动推向高潮，每一轮学习活动结束后将举行知识竞赛。对应深入学习阶段，知识竞赛阶段亦分为2轮，第1轮20__年9月-20__年11月，第2轮20__年7月-20__年10月。第1轮知识竞赛安排如下：1、初赛：区属医疗机构及民营医疗机构，以各区卫生局为单位，由区卫生局组织辖区内医疗机构，进行笔试或面试选取本单位优秀选手组队参赛；市属医疗机构以本单位为参赛单位，进行笔试或面试选取优秀选手组队参赛。其中，六个区及市中医院、市人民医院、市第二人民医院至少各组成一个代表队，市属其他医疗单位、民营医疗机构各组成一个代表队。以上代表队均应各包括A、B两组参赛队员（每组3人），其中A组为基础组，B组为提高组。时间拟定于20__年9月中旬－20__年10月中旬。2、复赛：经初赛选拔出的代表队参加市卫生局竞赛组委会统一命题的书面知识竞赛。取书面知识竞赛前6名进入决赛。时间拟定于20__年10月下旬。3、决赛：由深圳市卫生局和竞赛组委会组织，在书面知识竞赛的基础上，被选拔出的6个优秀代表队参加现场知识擂台赛。时间拟定于20__年11月中旬。竞赛规则附后。20__年7月-20__年10月再进行第2轮知识竞赛活动，具体事宜另行通知。（四）总结评比阶段（20__年11月－20__年11月）1、各单位进行学习竞赛活动阶段总结。2、组织召开中医“四大经典”总结表彰大会。3、制定完善中医“四大经典”学习长效机制。五、加强组织领导（一）切实加强领导。市卫生局成立中医“四大经典”学习活动领导小组，组长由局党委书记、局长江捍平担任，副组长由许四虎副局长和局党委委员、中医处处长廖利平担任，成员：中医处副处长张慧敏、南山区卫生局局长曾忠铭、罗湖区卫生局副局长蔡小华、福田区卫生局副局长朱裕华、宝安区卫生局副局长胡晓霞、龙岗区卫生局副局长张培钦、盐田区卫生局副局长郭奕明；市中医院院长杨卓欣、福田区中医院院长马光、宝安区中医院院长廖欣、罗湖区中医院副院长黄福先、深圳平乐骨伤科医院院长黄明臣、市继续教育中心主任夏俊杰。领导小组下设办公室，负责制定竞赛方案、组织协调等筹备和实施工作。办公室主任由廖利平兼任，副主任由张慧敏、夏俊杰、李顺民担任，成员：黄立新、王国洪、王三杰、邱松葵、阳建民、周建忠、朱炎、武肇玲、李惠林、胡世平、周晓、王祚邦、史临平、孙文民。办公地点设在中医处（联系人：武肇玲，联系电话：25609307）。各区、各单位也要成立相应的组织结构，具体负责学习和竞赛活动的组织实施，以保证学习竞赛能扎扎实实的进行。（二）成立中医“四大经典”著作学习竞赛评审委员会我局成立中医“四大经典”著作学习竞赛评审委员会，负责审定竞赛方案，对竞赛进行专业技术指导和教学工作，以保证知识竞赛的学术质量，并现场监督决赛过程，仲裁疑问等。该委员会由曾经担任过高校中医“四大经典”著作教学工作的知名专家教授、广东省名中医以及研究中医“四大经典”著作学术造诣较高的专家和老、中、青中医骨干组成，分为四个教学指导组：黄帝内经组（由广东省名中医黄海龙先生担任组长）、伤寒论组（由国家老中医药专家学术继承指导老师夏洪生先生担任组长）、金匮要略组（由广东省名中医陈福如先生担任组长）、温病学组（由深圳市名中医朱锦善先生担任组长）。组成人员：黄海龙、姚梅龄、万兰清、夏洪生、骆继杰、肖劲夫、李志铭、王孟庸、陈福如、王启梁、罗陆一、朱锦善、柯新桥、周大桥、蒋红玉、曾庆明、陈德宁、杜少辉、郑晓瑛、鞠琰莉、熊国强等。（三）加强督促指导。市卫生局中医“四大经典”学习活动领导小组办公室会同竞赛评审委会的专家组成督察组进行督促指导。通过召开学习活动情况通报会，组织检查编印药报等多种形式，对全市中医药人员学习活动情况进行交流、指导和督促。各单位要加强对活动的分类指导。针对不同单位、部门的特点和不同层次人员的情况，本着因院制宜、因科制宜、因岗制宜的精神，分类指导，区别对待，灵活安排，使学习活动贴近实际，贴近基层，贴近临床，切实得到落实。对学习活动搞的好的地方和单位要及时总结推广他们的做法和经验；对学习活动比较薄弱的地方和单位，予以批评，责成补课。中医“四大经典”学习竞赛活动的各项工作要作为重要考核指标，列入今、明两年医疗机构综合目标管理的考核中，按评比标准进行总体测评。（四）加强新闻舆论宣传。要充分发挥新闻部门的宣传教育作用，大造声势。各单位可加强同新闻媒体的联系与合作，及时报道学习竞赛活动的情况、做法和经验。充分利用本单位相关的网站、板报等宣传阵地，开辟中医“四大经典”学习专栏，扩大学习活动的影响，营造良好的学习氛围。（五）要以学习推动工作，做到学习工作两不误、两促进。各单位要认真组织医务人员参加学习，协调安排好工作。开展学习活动，不能为学习而学习，搞形 式主义，做表面文章，要以学习为动力，全面推进各项工作。通过学习和竞赛活动，强化广大中医药工作者的中医思维方法，不断提高中医药医疗服务水平，加强中医药人才队伍建设，进一步提高中医药工作者的自主创新能力，推进岭南中医药文化发展和中医药强市的进程。六、参加竞赛对象及报名要求1．报名范围：市、区各级中医医院、中西医结合医院、综合医院中医、中西医结合科均可组队报名参加。2．参赛人员条件：中医、中西医结合从业人员均可报名参加。其中A组为基础组，职称主治医师及以下者可报名参加；B组为提高组，职称副主任医师及以上者可报名参加。3、申报程序：本人申请报名，单位遴选后，推荐组团参赛。七、比赛形式及奖项设立1、各单位组织参赛队员以集体形式参赛。比赛设A、B两组。两组出题侧重点有所不同，A组出题重在基础，着重考察经典原文背诵功力和理解能力组出题灵活多变，以测试阐发能力、应用能力为主。2、比赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段。经决赛产生团体一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。赛后由市卫生局领导进行现场颁奖。3、对组织知识竞赛成绩突出的单位给予奖励，设立优秀组织奖2名，精神文明奖2名。（其中优秀组织奖以参加“四大经典”学习班的人数占本单位中医、中西医结合医生数量的30％以上为重要指标。）4、比赛同时设立“优秀个人奖”12名（A组、B组各6名）。八、竞赛地点
地点：深圳市医学继续教育中心教室九、鼓励措施：各区卫生局由局长带队及市属医疗机构由院长带队的代表队，均可加分100分;各区卫生局由分管副局长带队及市属医疗机构由分管副院长带队的代表队，均可加分50分，该分数直接记入比赛总成绩。附件：1、__市举办中医“四大经典”学习班的有关事宜2、20__年深圳市医疗机构中医“四大经典著作”学习班教学计划表3、20__年深圳市医疗机构中医“四大经典”学习班报名表4、书面知识竞赛规则5、现场知识擂台赛规则6、深圳市中医“四大经典”竞赛活动报名表附件1-6.doc__*市卫生局二六年五月十七日
会议闭幕式发言稿范文1尊敬的各位专家，各位代表：
中国工程院20--年医学科学前沿论坛、第十四次全国临床药理学术会议暨第六届国际药物警戒与药物安全学术会议即将闭幕了，大家都依依不舍，不舍得离开这场学术盛宴!
在周院士的带领和组织下，本次学术大会十分成功，参会人数多(600多人)，学术氛围浓厚，学术质量高，内容丰富，发表了不同的学术观点，讨论热烈。大会学术报告30场，壁报展示48个，论文摘要100多篇，涉及到临床药理学研究与应用的多个方面，包括合理用药、个体化治疗、药物临床研究、新药研究的转化、药物安全性评价、药物相互作用、新方法新技术的应用等，将载入我国临床药理学学术交流的史册!尽管我国临床药理学的起步较晚，与发达国家相比有一定差距，但我们欣喜的看到改革开放以后，我国临床药理学研究取得了较快的发展，在学术研究和解决实际问题上取得了长足的进步，培养了大批从事临床药理学研究的人才，在国际上有声音，有地位，周院士及其团队的药物基因组学研究工作就是国际上有学术影响的很好实例。更重要的是我国在学术研究和解决患者病痛上有创造，令人敬仰!从哲学层面讲，创造包括隐性创造和显性创造，也就是学术研究的创造(隐性创造)和技术应用(显性创造)，在给学生们上课时，经常举两个例子：一个是我的导师徐叔云教授，开拓性开展抗炎免疫药理学的学术理论研究(隐性创造)，从中发现问题，针对临床需要创制新药(白芍总苷)治疗ra(显性创造)，产生了重大效益。再就是周宏灏院士医学|教育网整理，长期进行遗传药理学和药物基因组学研究(隐性创造)，发现问题，针对临床需要开发出基因检测技术、芯片、试剂盒，指导临床个体化用药(显性创造)，产生了重大效益。具有隐性创造力和显性创造力的专家才是全面创造力的专家，如此的学术探索，理论与应用结合，有力地推动了临床药理学的学术研究与临床安全有效用药和新药创制，是临床药理学丰富内涵的体现!
周宏灏院士在开幕时讲到，这一次大会是学术交流、相互学习的盛会，更是老朋友相聚、新朋友相识的机会。大家再依依不舍，还是要话别，离开文化底蕴深厚、现代气息浓厚、美丽而充满生机的长沙。衷心的感谢周宏灏院士，感谢中南大学、中南大学临床药理研究所的所有领导、老师、同学、志愿者们的精心组织，周到安排，温馨服务，感谢各位专家的精彩报告、主持、各位代表积极参会提问。
衷心祝福周宏灏院士青春永驻，学术常青，歌声更美妙!祝愿各位专家、各位代表身体健康，工作顺利!
祝愿我国临床药理学事业蓬勃发展，祝愿我们的祖国繁荣富强!
全国临床药理学学术大会每两年召开一次，两年后(20--年秋)浙江大学医学院第二医院申请承办第十五次全国临床药理学学术大会，欢迎大家带着研究的硕果，从橘子洲头来到杭州西子湖畔参加会议。
祝各位回程一路平安!
会议闭幕式发言稿范文2各位领导、各位专家、各位同道：
大家好!
在市医学会的领导与支持下，在全体委员和专家、代表们的共同努力下，~~市中医药学会第二届中药专业委员会暨学术交流会在香城泉都╠╠咸宁温泉隆重召开了，按照预定的议程顺利完成，现在即将胜利闭幕。大会有幸邀请到市卫生局、市医学会、市中医药学会等领导出席开幕式。藉此机会，我代表中药专业委员会表示真诚的感谢!还要特别感谢麻塘风湿病专科医院、~~市中药材公司对本次大会的大力支持!本届会议共收到论文稿件50多篇。经筹备组的专家精心审核，挑选30多篇编辑成《~~医药——中药学术交流论文集》，精选了10篇论文在大会上作了交流。这些论文从中医药理论、中药制剂、中药炮制、中药鉴定、中药种植与贮藏、中药管理与规范、中药不良反应等方面进行了全面的研究。这些成果代表了我市中药学术水平进入了一个新的高度。大会还邀请了湖北中医药大学张-林碧教授作了“香港中医药发展概况”、湖北省中医院主任药师冯汉鸽作了“中成药合理联用”的学术报告，扩大了代表们的视野。出席这次大会的有来自市直、各县市区、乡镇卫生院的代表共80多人。代表中既有老一辈的领头人，也有一批后起之秀;既有医疗一线的药师，也有药品、经营生产企业的药师，既有科研教育机构的学者，也有与药品相关的管理者医学|教育网整理。代表们的广泛分布，彰显出我市中药专业基础厚实、后继有人。
按照会议议程，大会选举产生了新一届中药专业委员会领导机构。对选举产生的新一届中药专业委员会常务委员们表示热烈的祝贺!对于大家对我本人的厚爱和信任表示由衷的感谢!各位代表，振兴中医药事业重任在身，让我们将按~~市中医药学会的要求，集思广益，群策群力，鼓励广大中药工作者充分发挥自己的智慧，拓展经费来源渠道，为中药事业的发展作出应有的贡献。各位代表，在大会即将闭幕之前，请允许我代表新一届中药专业委员会领导机构的全体成员，感谢各位领导和代表的光临医学|教育网整理!新年将近祝大家：新年愉快、家庭和睦、工作顺利、事业有成、身体健康!期待与大家明年再相聚!各位代表，本届大会已经圆满完成各项议程。这是一次和-谐的大会，一次交流经验、联络感情、增进友谊的大会，一次卓有成效的大会!现在，我宣布：~~市中医药学会中药专业委员会第二次会员代表大会暨学术年会闭幕!谢谢大家!
会议闭幕式发言稿范文3庆祝中华医学会百年华诞——“20--年北京地区围产医学学术年会”于20--年4月19日在北京首都大酒店会议中心隆重举行，会议规模空前，参会代表近千人。本次会议的主题是“分娩时机与母婴结局”。20--年北京地区围产医学学术会议闭幕词的详细内容如下：
会议开幕式由北京医学会围产医学分会第六届委员会副主任委员海淀区妇幼保健院张运平院长主持，北京围产医学分会第六届委员会主任委员北京军区总医院附属八一儿童医院封志纯院长致开幕辞。封院长首先向来自全市的专家和同行表示热烈的欢迎，对莅临大会指导的北京医学会金大鹏会长和田宝朋书记等领导表示衷心的感谢和敬意。封院长表示在任期内严格遵从医学会的章程，不折不扣的履行学会赋予的使命和任务，继承前任领导班子的优良作风，积极做好学术、科普和技术推广工作，为实现保障母婴安全的目标而努力奋斗。他指出“分娩时机和母儿结局”关系重大，是影响母婴安全的关键问题。希望与会同行积极参与学术交流，达到深刻领会、融会贯通的目标，并运用到实际当中，为降低我市孕产妇和新生儿死亡率，提高生存质量而努力。
北京医学会金大鹏会长在讲话中指出：“这次会议的主题具有丰富的内涵，和上届主题一脉相承。我们的年会内容始终如一的站在首都乃至中国围产医学发展的高度来进行学术交流，难能可贵。”金会长用南丁格尔的名言：“我们将以纯洁神圣的胸怀，终生坚持不渝，我们将以患者安危为念，远避不善之举。”和希波克拉底的话勉励大家共同致力于医疗卫生事业，尤其是在今天，当中国的发展实实在在地受到了人文医学、循证医学、转化医学、智慧医学和我们大家都在做的、全球都非常关注的'精准医学的严峻挑战，这样一个特殊的历史时期，召开这样一个年会，更有着非比寻常的意义。他说：“我更多感觉到的是同志们用行动来显示我们大家始终不渝的坚持。中华医学会章程赋予学会明确的宗旨、内涵和我们应该强化和坚持的功能，那就是弘扬社会正气、崇尚医学道德，提高医学科学技术工作者的专业技术水平，促进医学科学技术的繁荣发展，促进医学科学技术与经济建设相结合，为会员和医学科技工作者服务，为人民的健康服务，为社会主义的现代化建设服务，难能可贵!今天中华医学会围产医学分会主任委员杨慧霞教授在我们会场，看到她也使我想起中华医学会围产医学分会是在1988年4月24日成立的，那时的主任委员是我非常尊敬的严仁英教授，北京医学会围产医学分会的成立是1992年12月11日，在全国范围内是第十二家围产医学分会医学|教育网整理，第一届委员会的主任委员是王为民教授，今年2月14日北京医学会围产医学分会刚刚完成了换届工作，现在是第六届委员会了，我相信这届委员会一定能在北京医学会这样一个厚重、传承、创新、开放、包容，在这样一个广阔的平台上大有作为，为北京乃至中国围产医学事业的发展做出更多的成绩，造福我们的孩子、造福家庭、造福全社会。”
北京医学会田宝朋秘书长宣读了《北京医学会关于围产医学分会第六届委员会选举的批复》。金大鹏会长为本届委员会的顾问、前任主任委员、现任主任委员、候任主任委员和副主任委员颁发了证书。
大会从胎膜早破的分娩时机及其对孕母和新生儿的影响、产前超声检出的泌尿系结构异常的诊治及预后、胎盘异常分娩时机和分娩方式的选择、关注极/超早产儿的近远期预后、双胎妊娠分娩时机及双胎新生儿的急症处理、瘢痕子宫阴-道分娩时机选择等六个方面进行了学术交流。
最后本届委员会候任主任委员北京大学第一医院杨慧霞教授致闭幕词，杨教授讲到：本次年会围绕“分娩时机和母婴结局”的主题，结合产、儿科共同关注的话题，从胎膜早破、双胎妊娠以及胎盘异常及瘢痕子宫等等进行了一系列科学的选题，结合一些最新的学术进展医学|教育网整理，给参会代表带来了非常新颖的相关学科的知识。希望大家以后共同参与多中心的研究，将我们临床的问题及资料进行好好地总结，来指导改进我们的临床实践。为将来国家的一些规范的制定提供证据，真正发挥北京围产学会在国内的领导地位，这是我们大家共同努力的目标。
本次大会取得了圆满成功。
会议闭幕式发言稿范文4尊敬的各位领导、专家学者、女士们、先生们：
第三届交通运输工程国际学术会议经过一年多的筹备工作在主办方和与会代表的共同努力下现在已经顺利完成了全部议程，胜利召开了，我们对给予会议方方面面亲切关心和大力支持的各级领导和海内外专家学者以及各界朋友们表示深深的谢意!
很荣幸由西南交通大学交通运输与物流学院来继续承办这次国际学术会议。本次会议共收到论文摘要近1000多篇。经过几轮的审稿，最后来自海内外共540篇论文被会议录用发表。
会议期间，来自海内外专家学者欢聚一堂，围绕“交通运输工程”这一研究领域展开热烈的讨论。大家各抒己见，畅所欲言，提出了许多新观点、新看法，让我们看到了他们在这一研究领域上取得的丰硕成果。大会组织的嘉宾论坛以及高水平学术论文宣读和交流既是本次会议成功的具体标志，更是凝聚着科学研究者、工程技术人员、企业家和广大科技工作者的智慧和辛劳成果的具体体现。由于这一切，使得本次会议始终充满生机和活力。
本次会议促进了这一研究领域的学术交流，是新世纪国际交通运输工程界的一次盛会，其意义和影响是极其深远的。本次会议在西南交通大学的胜利召开，对于推动中国交通运输行业的发展，促进中国的经济和社会发展将具有重要的意义。通过本届大会大家面对面的沟通、交流和研讨,达到了相互学习与借鉴,促进合作与发展的目的。与会的专家学者对本次国际会议的学术水平和组织工作给予了充分的肯定。
第三届交通运输工程国际学术会议的成功召开,受到了国际业内人士的特别关注和广泛赞誉。它已成为国际交通运输界高规格、高水平的颇具影响的学术性技术性会议之一。
感谢大会组委会的工作人员，是他们的辛勤劳动和积极筹备使得本次会议得以顺利召开;感谢大会学术委员会的各位专家学者，是他们夜以继日的努力工作使得本次会议的论文集得以按期出版;感谢协办单位对本次会议的大力支持;感谢各位作者，是他们为大会提供了自己的`研究成果，这是他们辛勤汗水的结晶;更要感谢那些默默无闻的志愿者，是他们将这种奉献、友爱、互助、进步的志愿精神在本次大会上体现的淋漓尽致。
最后，再次表示深深的谢意!期待20--年第四届交通运输工程国际学术会议再相会!
会议闭幕式发言稿范文5各位同事大家下午好!
在这辞旧迎新之际，我们汇聚一堂，听取了~~董事长的年终总结报告，非常全面、细致的回顾了公司成立以来所取得的辉煌历史和荣誉，肯定了20--年我们所做的成绩，并指出了工作中的不足，对20--年的工作做出了全面细致的安排，并提出了新的目标和任务，对全体员工提出了新的期望。在这里，请大家再次以热烈的掌声向~~董事长表示衷心的感谢!
刚才，公司对先进单位，先进集体以及优秀员工进行了表彰，这些是各部门各岗位工作相对突出的优秀员工，他们是公司的优秀代表，是公司的骄傲，从他们身上看到了公司未来发展的美好前景。我们全体员工要向他们学习，学习他们爱岗敬业的奉献精神，学习他们勤劳努力的工作态度。(但未受到表彰的员工也是非常优秀的，公司的发展也离不开你们的努力。)我们也要向先进管理者们学习，学习他们以身作则、顽强拼搏的精神，学习他们舍小家顾大家的大局意识。让我们再次以最热烈的掌声向20--年公司获得表彰的集体及个人表示最热烈祝贺!
本研究通过借鉴相关学习型组织理论知识来构建医院药学服务理论模型,对医院药学服务的有效途径作理论探讨。
1 医院药学服务的概念及其意义药学服务(pharmaceutical care, PC)的概念是世界卫生组织和国际药学联合会在20世纪80年代提出的,是指药师应用药学专业知识向公众(含医务人员、患者及家属)提供直接的、负责任的与药物应用有关的服务(包括药物选择、药物应用知识和信息),以提高药物治疗的安全性、有效性与经济性,实现改善与提高人类生活质量的理想目标。当前,随着我国新医改的深入,医院药学工作也正从传统的以药物为中心的模式转向以患者为中心的药学服务模式。但药学服务在我国起步较晚,尚无完善的可供借鉴的经验,需要药学工作者不断探索,拓展药学服务的内容、模式和工作方法。
2 学习型组织的特征学习型组织的最本质特征是善于不断学习。所谓“善于不断学习”;,主要有4点含义:①强调“终身学习”;。即组织中的成员均应养成终身学习的习惯, 这样才能形成组织良好的学习气氛,促使其成员在工作中不断学习。②强调“全员学习”;。即企业组织的决策层、管理层、操作层都要全心投入学习,尤其是经营管理决策层,他们是决定企业发展方向和命运的重要阶层,因而更需要学习。③强调“全过程学习”;。即学习必须贯彻于组织系统运行的整个过程之中。④强调“团体学习”;。即不但重视个人学习和个人智力的开发,更强调组织成员的合作学习和群体智力(组织智力)的开发[2]。
3 医院创建学习型组织的必要性开展医院药学服务可以使医院发生脱胎换骨的变化,使医院在医疗市场竞争中立于不败之地,保障广大人民群众的生命健康[3]。而创建学习型组织又是提升医院整体药学服务水平的一个非常有效的途径,因此,医院应该建立学习型组织。
4医院药学服务理论模型由6部分构成:领导、共同愿景、药学服务机制、药学服务促进与保障机制、持续的行动及宏观环境。这一模型不仅指明了医院药学服务的基本构成“部件”;,而且形象地描绘了各 “部件”;之间的有机联系。
4·1 “鱼眼”; 代表正确的领导。作为开展医院药学服务活动中的领导者,应该是开展医院药学服务观念变革的先行者、倡导者、推动者、实践者。领导者要引领医院药学服务朝着正确的方向前进,要有战略家的眼光。为了使医院药学服务沿着正确的轨道发展,领导者必然要进行系统思考:如何把基础打牢、如何把张力加大、如何使动力增强。开展医院药学服务的聚焦点应该是最终提升医院的核心竞争力[4]。进行系统思考包括动态思考和本质思考。进行动态思考是要求研究、处理、解决问题往前看,不能只顾眼前; 进行本质思考则要求思考观察解决问题要直奔主题。一下子能把握住主题是一种本事,这个本事是训练出来的,而系统思考就是帮助你做这个事情的。
4·2 “鱼头”; 代表开展医院药学服务的共同愿景。开展医院药学服务的第一步,也是最重要的一步就是全体成员达成共识,并树立矢志不渝地坚定信念和共同愿景,它是开展医院药学服务的“灵魂”;。共同愿景是医院未来的图像,它将引导医院资源未来的投向,引导全体员工共同奋斗。共同愿景是有利于人类社会、有利于医院药学服务发展、有利于个人成长、有利于家庭幸福的。共同愿景能够激发员工无穷的激情和创造力,使之对医院药学服务目标一心投入,这样的医院药学服务水平将无人能敌。有人对“共同愿景”;作了如下解析:共同愿景是大宏图,它将激发新的思考方式与行动方式;共同愿景是方向舵,它能在混乱中指出前进的路径;共同愿景是净化器,它能使你放弃偏见,承认自己的不足; 共同愿景是度量衡,它会自动衡量出所做事情的轻重;共同愿景是推进器,它将把你带进一个前所未有的新境界。在我国医学领域,“严谨、求精、勤奋、奉献”;的协和精神就是良好共同愿景的典范,不仅体现了自身的价值内核,并具有源源不绝的生命力,鼓舞着一代代医学人才成长和发展[5]。
摘 要：临床医药是临床医学的重要组成部分，其与社会大众的身体健康，医疗卫生的应用质量等都有着密切的关系。在对我国医药行业进行调查的过程中，我们发现我国医药行业工作者存在着理论与实际难以结合的状况。尤其是一些刚出校门的大学生在医药工作的过程中，更是明显缺乏服务意识，造成医药工作质量不断下降。究其原因，发现其与高校医药教学不足存在着直接关系。鉴于此，本文主要就高校临床医药教学展开研究，希望通过完善高校医药教学的方式，为我国服务型医药人才的培养起到促进作用。
关键词 ：临床医药；教学；服务型医药人才；途径
中图分类号：G640文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）03-0265-02
随着现代社会的不断发展，我国的医药事业也得到了相应的革新与完善，在开展医药工作的过程中，更加注重对患者的服务质量以及患者的满意程度等问题。但是在我国医药行业不断发展的过程中，高校的临床医药教学却与实际的医药工作出现了脱节现象，使得高校医药教学呈现出一定的缺点与不足，严重影响了现代化医药人才培养工作，使得学生在学校学习的过程中，无法完全掌握医药行业必备的基本技能，为学生今后步入工作岗位带来了不良的影响，同时也对我国医药行业的发展产生了一定的阻碍。
1 我国临床医药教学的现状及问题
1.1 教育观念陈旧，实践教学不足
理论与实践是不可分割的两部分，如果在实际的工作过程中过分重视理论而忽视实践，就会给工作的顺利展开造成阻碍，使得工作的执行脱离于生活实际。在医药教学的过程中也是这样，通过对我国目前医药教学的走访，我们发现：我国医药教学的教育观念仍处于保守状态，其与西方国家开放式的教学理念存在着很多不同之处。在实际的教育教学过程中，医药专业教师将教育教学的重点集中于理论基础知识的授课上，而对于实践教学则一直采取忽视态度。这样的教学方式使得学生对理论知识掌握的相对比较扎实，但是投入到实际的工作中后经常难以将理论知识变成应用技能。甚至一些学生在步入工作岗位后对于药物的管理、病例的读取等基础工作都难以胜任。
1.2 知识结构缺失，应用能力不足
我国医药专业在进行教育教学的过程中主要将教学内容分为两大部分：一部分是药物研究；另外一部分是药物生产。通过长期的教学实践证明，虽然这两个部分是医药知识中的重点内容，但是在开展教育教学活动的过程中，仅对二者进行重点教育，会对学生医药知识带来负面性的影响。其中最重要的缺陷就是医药知识的应用负面。学生在学校学习的过程中，对于药物的属性，药物的生产等都有了具体而全面的认识，但是落实到具体的应用却存在困难，体现出了应用能力不足的问题。
1.3 缺乏服务意识，忽视人文精神
医药行业是服务性行业，并且随着现代医疗卫生事业的不断发展完善，医药行业的服务标准也到了相应的提升。因此医药工作者在进行工作的过程中，应将服务意识放在工作首位，不仅要为患者提供有效的医药建议、合理地应用药物，同时还要提供充满温情的服务，给予患者人文的关怀。而为了达到这一标准，高校的医药教育工作就显得尤为重要。但是从目前我国高校医药教育来看，教师在开展医药教学的过程中，并没有注重培养学生的服务意识，教育教学中严重缺乏人文精神，使得学生与现代社会需要的服务型医药人才存在一定的差距。
2 培养服务型医药人才的有效途径
2.1 革新教学理念，提升教师素质
通过上文我们可以知道：高校医药专业在进行教学的过程中存在着很多的问题，因此高校要想进行服务型医药人才的培养应先从教师的教学理念入手，对问题加以解决。首先，高校应重视教学理念的革新。就教学理念的革新负面方面而言，高校医药专业的教师首先应对传统教学观念进行反思，明确传统教学方法的缺点与弊端。同时应对国外的一些先进教学思想、教学方法有所了解，结合我国医药教学的实际情况，对现代教学理念进行发展与创新。其次，高校还应针对医药教师的素质开展培训工作。受传统教育教学观念的影响，一些高校医药教师在开展教学活动的过程中，经常在思维方式以及创新能力上表现出一定的局限性。为了使得高校医药专业教学课堂得到有效改善，让学生在课堂上得到更多的发展。高校应定期组织医药专业教师进行系统化的学习，提升教师的专业素质。同时，高校还应以座谈会、研讨会的形式让教师之间展开有益的交流，推进业务水平的提升，促使教学思路不断拓展。
2.2 完善教学结构，加强实践教学
教学结构过于片面会导致学生在知识结构上的缺失与断层，不利于学生今后的工作与发展。因此高校医药专业教师应对教学结构问题产生重视，积极的调整教学内容，结合医药专业的实际应用情况不断丰富医药教学的内容，适当地引入医药应用、医药管理等方面内容。除此之外，医药专业教师还应对过于保守的教学方式加以改革，在教育教学中加强实践教学的应用。例如，在课堂上将教材内容与实际生活相联系，让学生对学习内容进行更深入的理解。或者组织学生去医药单位、医疗机构进行观摩或者实习。在学生参与实际操作、亲身体验活动的过程中，向学生讲解与传授医药知识，提升学生的动手能力和知识应用水平。
2.3 引入现代科技，丰富教学手段
高校医药教学的改革不仅要在教学方式、教学理念等方面下功夫。同时还要不断完善与丰富教学手段。随着现代网络技术在高校教育教学中的不断普及，网络教学、多媒体教学已经成为了高校教学的重要手段。因此高校医药教师，也应将现代网络技术引入教育教学之中，以便提升高校医药教学的质量。例如，高校医药教师可以利用电脑设备以及网络资源，在课堂上针对学生开展多媒体教学，通过图片展示，视频播放等方式，让医药教学更加的生动直观，加深学生对医药知识的印象。或者教师可以利用网络平台与学生展开远程交流，随时随地为学生解决学习上的困扰，生活上问题，让学生获得更大的发展空间。
2.4 增强师生交流，注重能力培养
目前高校学生与教师之间的关系仍表现为陌生化状况。学生与教师之间的交流仅存在于课堂授课过程中，并且因为课堂教学氛围过于严肃，即使在课堂上师生之间的交流也表现地极为稀少。这种不良的师生关系，在现代化的教育教学中凸显出严重的弊端，不仅不利于课堂教学质量的提升，同时也与现代素质教育教学理念不相符。因此在今后的教育教学过程中，高校医药教师应主动增加与学生的交流，并积极的在课后组织学生展开专业上的研究与沟通，通过课后辅导的方式，提升学生的专业素质与个人能力。这对于促进学生全面发展，营造全新的师生关系等都有着正向的作用。
2.5 重视人文关怀，培养服务意识
服务型医药人才是现代社会紧缺的人才，而我国高校医药专业在开展教育教学活动的过程中，在这一方面存在缺陷。为了帮助学生顺利步入工作岗位，满足社会对服务型医药人才的需要。高校医药教师在今后的教育教学过程中应有侧重的联系社会生活进行教学的安排。首先，高校医药教师应重视人文关怀教育。人文关怀的内容十分的丰富，其不仅包括职业操守、情感关注等内容，同时还保函了荣辱诚信、自立自强、博爱友善等内容。教师在开展教学活动的过程中，应让学生形成正向的道德观念，在步入社会后可以在工作岗位中宽以待人严以律已，用人性化的一面对待具体的医药工作。改变传统医药工作者的机械性、冷漠性。其次，教师应注重对学生进行服务意识的培养。在教学的过程中，让学生意识到医药行业的服务性质，以及为大众服务的重要性。让学生在学习的过程中逐渐树立起正确的行业观念，形成良好的职业操守，成为社会需要的服务型医药人才。
3 培养服务型医药人才的重要性
3.1 顺应时展，满足行业需要
随着以人为本观念的不断深入，各行各业都在积极的响应国家号召，对行业的管理标准、经营理念进行革新与完善。医药行业在不断发展的过程中，提升自身的服务性，希望通过改善医药行业的服务质量，以达到提高患者满意度，提升医药行业发展速度的目的。而在高校中进行服务型医药人才的培养，恰好迎合了医药行业的这种发展需要，使得医药行业的改革更加顺畅。同时，这也顺应了时代的发展，使得高校医药专业的教育与时代同步，具有很强的先进性。
3.2 提升教学质量，促进教学改革
传统的高校医药教学在现代社会中已经凸显了一定的不足，存在明显的滞后性。将培养服务型人才设定为高校医药专业教学未来的发展方向，可以有效地对传统的教育教学造成冲击，甚至颠覆了传统思想，使得高校医药教学在教学方法、教学手段等多个方面得到完善，提升了高校的教学质量。并且促使高校医药专业与现代教育改革保持同步，促进了高校医药专业教育教学的改革与发展。
3.3 提高学生能力，培养复合人才
对高校学生进行服务意识的培养，帮助高校学生成为服务型医药人才，对于高校学生能力的提升有着重要的帮助作用。首先，高校医药学生在向着服务型人才发展的过程中，其会学习到更多的知识以及掌握更强的实践技能，使得其在步入工作岗位后可以具有较强的适应性，减少工作过程中的阻碍。其次，高校医药学生可以通过创新的教育教学方法对自己的能力加以提升，并且在与教师不断的互动中得到教师更多的帮助与扶持使得学生获得更大的发展，向着复合型人才的方向靠拢。
4 结束语
综上所述，服务型医药人才已经成为现代医药行业迫切需要的紧缺型人才，因此高校医药专业教师应注重社会的发展变化，通过改变教学理念、丰富教学手段、培养服务意识、增加实践机会等多种方法的应用，对高校医药教学进行改革，以推动服务型医药人才的培养，完善我国医药行业发展现状，推动我国医疗卫生事业获得更大的发展。
参考文献：
（1）邓萍，陈颖，谢红军，唐亚岚，蒋君好。发展高等临床药学教育，改革和完善执业药师资格制度[J]。中国药房，2010（41）。
（2）蒋君好，秧茂盛，刘新，刘颜，李勤耕。高等临床药学教育现状调研及对策建议[J]。中国高等医学教育，2010（11）。
我院中医临床教研室一直承担着长沙医学院中医学院《中医外科学》课程的教学工作。笔者发现学生在学习《中医外科学》的过程中会遇到许多困难，如中药外用制剂的实际运用和具体操作技巧，尤其是在某些有毒中药外用药的临床应用方面存在着纰漏。对此，笔者强调课堂学习和实际操作的联系，通过中医外科模拟换药室的建立，结合临床病例为指导，获得了非常好的教学效果，具体介绍如下。
1 学生在《中医外科学》学习过程中遇到的困难
1.1单纯的课堂学习无法满足实际操作的要求 临床实习前，虽然《中医外科学》理论课讲述许多中医外用药与外治法，但学生真正却很少见到和运用。许多中医外用药都仅仅是只闻名不见形，使学生进入实习时面多临床所用中药外换药以及实际操作时感到手足无措而茫然。
1.2中药制剂种类繁多、内外治法复杂，课堂理解难度很大。《中医外科学》所需掌握的外用制剂种类多，剂型也多，如膏剂、水剂、油剂等况且每种不同的剂型的用药又不用。更重要的是临床上每个患者所需外用不同，及时同一患者创面在不同的时期外用药也不同，不仅需要根据病情和证型选择药物，剂型也需要辩证选择。以上内容体现了中医外科学的重要特色，但由于学时限制，课堂讲授无法是学生非常深入学习了解。
1.3临床见习没有达到预期目的 临床见习是对理论课教学的补充，尤其是对于实际操作强的中医外科学要求更高。许多外用中药制剂和外治法必须真正接触才能完全了解和掌握。但是现有临床带教方法都是带领学生到附属医院中医换药室见习，主要由带教老师进行示范操作，学生从旁观看，动手机会较少；即使带教老师让学生动手操作，很多患者也不愿意合作，使得学生不能很牢固地掌握中医换药的操作技术。无法将理论教学和见习有效结合起来而达到深入学习掌握相关教学内容的真正目的。
2 中医外科模拟换药室的建立与运行
我院已经拥有中医楼，中医外科模拟换药室设置于内，有浓厚的中医文化氛围。中医临床教研室教师均为硕士研究生，具有较高较高的学识学历，有较丰富的实验准备和实验带教能力。中医外用药剂制备简单，实行和运行起来容易。
3 中医外科模拟换药室的具体教学模式
3.1课堂理论学习与临床实际操作的紧密结合 在模拟换药前，充分利用现代多媒体教学优势，播放中医外科临床操作规范以及详细介绍多种外用制剂的课件，使学生能实际操作前能见到临床实际操作技术并且相对直观、生动地熟悉外用药剂。
3.2利用学科特色与模拟换药室优势提高教学效果 根据教学内容开展中医外科实验课，即在模拟换药室内进行实验操作。具体包括以下几个方面：①中医常见外用药的辨别与应用。如辨别金黄散（膏）、玉露散（膏）、冲和散、回阳玉龙散、青黛散（膏）、生肌玉红膏、生肌白玉膏、红油膏、九一丹、八二丹、七三丹、五五丹、生肌散等常见用药和了解其适应症；②中医外科常见的规范操作。如无菌操作、清创缝合、创面换药、脓肿的切开引流等；③在辨别外用药物和熟练掌握常规操作的基础上，反复让学生练习中医换药技术。
4 中医外科模拟换药室教学的优势
4.1实用性 利用中医外科模拟换药室进行教学，改变了以往"满堂灌"的传统教学模式，将中医外科教学强调以教为主转为以学生为中心的引导教学，使教学形式更加多样化，有利于增加学生的学习积极性，是一种非常实用的教学方法。
4.2真实性 通过模拟换药能使学生将所学理论知识和实际工作相结合，提早熟悉将来的工作环境，有利于培养学生的临床思维，提升学生处理解决问题的能力，激发了学生的无限潜能。
4.3安全性和趣味性 相比临床实际操作，由于模拟教学使用的是模拟患者和模拟换药室，不会因为学生的不当操作造成严重损失。同时，模拟换药相比课堂枯燥的理论学习更具有趣味性，所以学生学习兴趣会更加浓厚。
4.4便捷性 模拟换药不受患者和外界影响，在模拟换药室内就能完成教学内容。学生也可以根据自身实际情况自行安排换药训练，大大增加了学生的个别学习和换药训练的机会，提高了学生的动手操作能力。
5 中医外科模拟换药室教学的缺陷
5.1模拟换药教学不能代替临床实践 医学专业人才的特殊性决定了医学生的临床能力培养必须经过临床实践，而模拟换药教学使用多是动物、模拟人而非真实的患者，所以模拟换药只适应于临床前期的培养教学，不能取代临床实习实践。
5.2老师的工作量更大 在新的模拟教学模式下，老师需要在学生模拟换药前，制作好大量的中医外科外用药剂，并准备好模拟换药室的仪器设备。
5.3患者具有无法复制和模拟的特性 无论是动物还是模拟人，都是无法表达疾病的症状和疾病所带来的痛苦。而大部分患者的体征是通过四诊合参，详细系统观察询问患者才能知道和掌握的。模拟换药也不能根据模拟人或动物的病情变化而更换外用药剂或剂型。
6 体会
中医外科模拟换药室的研究与实践，是中医外科学教学改革的核心。21世纪高等教育要求以培养知识面宽、基础扎实、科学能力强、综合科学素质高的专门人才为目标[1]。
聊及企业每一种新研发上市的药物，他都像在谈论自己心爱的孩子，视如瑰宝，因为这都是经过了成百上千的研究者，在无数个日日夜夜的辛勤实验之后取得的成果，而医药代表的使命便是将凝结了无数心血的药品及药品信息传递给医务人员，这对医生正确、合理使用药物至关重要。
误打误撞，森林系出身入行医药企业
卓永清就读于台湾大学森林系工业组，主修生物化学，毕业后却进入藤泽制药集团的台湾分公司，做上了医药代表。
因为专业差距的关系，初入行的他比别人更为用心，认真学习制药企业的每一个工作流程，对医药行业也逐渐了解。他发现，这个原本和他像平行线一样不会有任何交集的行业充满着挑战和魅力，一定有着巨大的前景等待他去开拓……
卓永清从最基本的药品注册专员做起，每天和各种药品资料打交道，通过对药化、药理、药剂、生化制药等多个领域的学习，加上有生物学和有机化学的背景，他开始对药物从研发到成功上市的过程有了详细的了解，对药品各方面的性能也更加熟悉。
真正震撼卓永清的是新药的问世过程。每种新药的开发都要经历一个漫长的研制和开发过程，了解现有药品的治疗效果、存在的问题，确定需求后，药品的研发须对数以百万计的化合物进行筛选，再经过临床前安全性、药理学试验，在确保安全性的前提下，进入药动学、药效学等各方面的逐项研究。行业里常常有个说法，叫万分之一的机会，意思就是实验室合成一万个新的化合物，最后大概只有一个能够最终上市，所以一种新药的诞生平均需要十多年之久。
因此，卓永清脑海里充满了对药品的敬意，任何一种新药的面世都十分珍贵。当他把整理好的材料送检时，就特别注意在深刻理解药物各方面功能特性的同时，尽量做到信息的有效传达，希望将药物的作用充分发挥。
“这个角色很重要！”
一年之后，卓永清正式成为一名医药代表，负责一个区域里的诊所和小医院。
卓永清开始发现，一方面，很多医师还在沿用十几年前教科书里的药物，缺乏对新药和最新医药信息的了解；另一方面，医药企业经过十几年研发出的药品却不能在医务人员手中得到使用或正确使用。这中间的问题该由谁来解决？――答案只有一个：医药代表！从一开始卓永清就清楚自己的使命所在。
为了更好地完成每次的拜访，卓永清特意为自己制定了一套计划：几点最适合拜访；医生最关注药物的哪个方面特质；医生具有怎样的工作习惯和生活喜好；三分钟之内如何表达清楚药物对不同病人和疾病的特殊疗效……
虽然有充分的心理准备，但工作开展之初，卓永清还是遇到了不少困难。医生每天要接待很多病人，十分忙碌，别说半个小时，就是拿出十分钟来倾听自己介绍药物信息都不容易。“有的大夫身后追着很多位医药代表，传递药品信息和收集反馈资料不顺利也是常事。”
【分享】
医药代表的工作过程是一个稳定的分阶段的过程。
1.初期阶段（开始）：与医院、医生初步接触、拜访。
2.资讯阶段（初步探询）：根据初步接触设定的拜访方向，向客户收集一般性的资讯，通常使用开放式的问句进行收集，以便让客户自由回答。
3.交流阶段（进一步探询）：向客户收集特定的需求信息（和已经表达过的需求有关），多以限定式的问句来使客户作出特定的回答。医药代表可能会被要求在继续提品利益说明之前，澄清或确认已传达过的信息。
4.诱导阶段（介绍与处理异议）：提品信息给客户，专业的医药代表必须针对客户所表达的需求来说明产品的优点，以满足他们的需要。
5.行动阶段（达成）：即达成拜访，医药代表取得客户的承诺并达成拜访目标。
6.回访阶段（药品临床使用情况及不良反应反馈）：通过回访，调查产品对医生、患者和医院需求的满足程度，同时，收集药品临床使用情况及不良反应反馈给制药企业。
“用心，打开与医务人员沟通的一扇门”
出色的表现让卓永清荣升为资深药代，从负责诊所和小医院到转而负责当时台湾最大、最著名的教学医院等三家医院。这意味着，他肩上的担子更重了，对自己的要求也要更高！
小医院和大医院的情况很不相同。
首先是交流的对象不同。小医院面对的医生资历较轻，相对随和，沟通也相对容易。而知名大医院的医生往往都是各大领域的资深专家，工作更加繁忙，对医药代表要求也更高。说行外话、诠释前后矛盾、不能回答医生对药物的提问、一分钟之内不能引起医生的兴趣和认同，这些都是工作的致命伤。
其次是被要求提供的信息深度也不同。小诊所里就诊的患者主要是看常见病，大多使用普通药。医药代表一般是协助指导医生如何使用常规药物，减少副作用的发生。大型医院里就诊的患者疑难杂症多，需要提供给医生的信息是足够权威和新鲜的医药知识，以及足够前沿的医学成果。
这不仅对卓永清的医药专业素质有更高要求，而且还要他花更多精力寻找合适的时间和医生接触，了解需求，传达医药信息，同时也将药物的临床疗效及不良反应及时反馈给企业。这样的要求如何才能达到？卓永清一语中的：“赢得医生的信任！”
于是，一方面，细节相当关键。是否有良好的衣着举止，得体的语言，优秀的沟通表达能力，熟稔的药理知识，丰富的信息来源渠道，过硬的专业能力，这些都与能否给医生留下值得信任的好印象息息相关。另一方面，要学会认真探寻医生需求。这个时候，如果你是一个多才多艺、知识丰富的人，又能侃侃而谈，那就非常占优势了，因为你可以找到更多可以和医生沟通的话题。
“在一次科室会议上，我和一位大夫聊天，他和我都非常喜欢乐器，聊得兴致勃勃。交谈中，我得知他对一盘吉他演奏CD情有独钟，但找了很久都买不到，于是第二天我悄悄给他送去了。虽然这盘CD是我大学时的珍藏版，我这么做只是希望让医生觉得，跟医药代表还可以做单纯的朋友。”
对卓永清而言，最重要的一点，是每当看到经过自己的努力，让医务人员调整用药的方法，或者是一种新药被得到了正确、有效使用，他的内心便油然而生的一种自豪感和满足感。
【分享】
医药代表面对的是迅速更新发展的医药行业以及善于学习的高素质人群，所以，必须不断完善、提升自己的能力。
1.平和、乐观的心态。
2.勤奋，有超乎常人的耐力。
3.必要的医药专业知识。
4.掌握沟通的技巧，善于倾听、诉
说和表达。
5.团队协作能力。
6.服务的意识和能力。
7.学习能力。
坚持，让浴火凤凰涅重生
由于在医药代表岗位展现出的杰出能力和出色的工作业绩，五年后，卓永清终于得到外派学习的机会，并从此连连晋升。
1981年，总公司派遣卓永清到藤泽制药的海外事业部工作，从此，他的事业面得到了扩展和转型，从药物的研制、开发、制造、注册到营销，对所有的大环节他都有了深度了解。另外，因为海外事业部要跟各个国籍的客户打交道，需要多国语言，在完全不依赖翻译的情况下，卓永清每天下班后苦学，经常熬夜练习，短短的半年时间里，就练就了一口流利的日语，出色的语言能力使他在工作中更具实力！
海外事业部工作进入正轨之后，卓永清回到了台湾的总公司，他要开始着手建设新成立的市场部，将重点放在药物的临床开发和注册工作上，这个阶段，他依然有新的奋斗目标……
