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中图分类号：TP391 文献标识码：A
计算机视觉是一门融合了多方面知识的学科，而视频跟踪是计算机视觉领域一项重要的课题。视频跟踪技术是通过模仿人类生理视觉系统对运动的感知功能，使机器能够辨识场景中目标的运动，并区分出不同的运动目标。视频跟踪通过对视频序列中感兴趣目标进行检测、提取、识别和跟踪，获取目标的运动参数及其轨迹，进而分析目标的行为。随着视频跟踪技术的快速发展和公共安全意识的日趋增强，由摄像机网络构成的视频监控系统由于其更加智能化，对于维护社会稳定起到的促进作用逐渐变得举足轻重。因此，智能化的视频监控系统渐渐取代了传统的视频监控，对监控视频中图像帧自动化处理方面的研究也逐渐受到重视。多视角协同追踪技术的数学理论基础就是单应性矩阵。单应性矩阵是摄像机的视角平面与的检测目标平面的对应映射矩阵。由于两个平面的相交部分为一条直线，所以每个摄像机对应的单应性矩阵为可逆矩阵。用数学模型解释就是：在三维空间中，摄像机的视角平面可以由两条三维向量线性表出，检测目标平面同样可以由两条三维向量线性表出。若该四个向量秩为3（或者满秩），则存在一个三阶映射矩阵使得两个平面上的点一一对应，即在视角平面上的任意一个点通过该矩阵转换，在目标检测平面上找到一个点且只有一个点与之对应。因此该三阶矩阵必然是可逆矩阵。满足这些条件的矩阵被称为该视角平面到目标检测平面的单应性矩阵。两个平面上各点一一映射的关系叫做单应性约束。
[中图分类号]G251 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）08-0123-01
阅读是指人们对其所需的文献资料内容进行掌握的一种心智活动。图书馆作为社会公共文化设施和社会教育机构的职能出发，论述了图书馆在培养少年儿童学习兴趣、行为习惯、心理素质、社会交往能力方面的特殊地位和作用。而图书馆是对少年儿童社会教育的重要基地，担负着培育跨世纪人才的重任。
一、早期阅读是培养儿童阅读兴趣的关键
早期阅读在促进儿童神经系统发育、丰富知识、发展个性、提高语言能力等方面有着积极的价值。“书是知识的源泉，也是孩子的良师益友”，培养儿童阅读兴趣，受家长的影响还是很多的。我们根据儿童心理的特点和发展的规律，一方面跟孩子一起阅读他们所感兴趣的书籍，慢慢培养孩子的读书兴趣，另一方面，也让家长与孩子同时拥有了读书的快乐。学龄前儿童是儿童心理发展过程中最重要的敏感期，早期阅读能帮助幼儿学习语言词汇，一生中最佳的记忆时期，这个时期的思维敏捷、记忆力好、兴趣也很广泛，是人一生中的最佳学习时期，抓住儿童这一生长时期的特点，培养他们的学习兴趣、开发智力是最有效果的。
二、少儿阅览室开展幼儿早期阅读教育的优势
（一）资源的优势
图书馆有不同适合幼儿文化品位的读物，如开辟“少儿绘本”、玩具、游戏等。制作一些卡通小包包等物品做纪念，吸引幼儿走进图书馆，让幼儿在图书馆找到自己好玩处、有所喜、有所知、有所想新天地。
（二）人才的优势
图书馆多年的社会实践，培育了一大批幼儿工作者，他们当中有很多人多年从事课外辅导及教育工作实践。可以说，他们是儿童社会教育的学者，他们不但业务精湛，知识面广，而且乐业敬业，甘于奉献，是儿童的良师益友。
（三）环境的优势
图书馆宽敞明亮的幼儿阅览室、玩具室、活动室，为幼儿提供了良好的阅读氛围，使他们有一种亲切感、安全感，吸引孩子们走进一个文雅、柔和、积极的精神家园。
（四）活动的优势
开展早期阅读教育可以通过开展各种游戏的活动来实现。读者活动是图书馆的一项重要工作内容，图书馆结合社会及教育的需要，开展适合少年儿童特点的多样活动，深受孩子们的喜爱。
三、少儿阅览室对小读者举办多样服务化
（一）利用因特网环境，在网上实现少儿馆的功能
未来电子化逐渐替代纸质时代，越来越多的少年儿童在网上查资料和咨询。据统计，中国大部分中小学是互联网的主体，因此，图书馆不能对此视而不见，跟着时代潮流，积极建立关于网上少儿的安全图书馆，给少儿营造优良的网络环境，让小读者们在网上学到更有益、更健康的知识。
（二）利用寒暑假时间，让小读者体验活动
图书馆为少儿策划“小图书馆理员”活动，通过上岗前培训、岗位体验、合格者颁发小图书馆员证书等内容，让更多的小朋友参与到图书馆，了解图书馆，介绍图书检索、借还工序、书架排序等知识，并进行实践，让小读者更好地学会利用图书馆，感受到读书带来的乐趣和欢乐。
（三）免费开放兴趣班
图书馆利用放假期间，开办各类免费兴趣班，内容有儿童画、书法、舞蹈、英语等主题的公益兴趣班，家长根据孩子的意愿与交流，选择其中爱好，给孩子提供一种环境和气氛，在活动中帮助孩子发展兴趣，使综合素质得到提高。
四、提高图书馆工作人员的素质和业务水平
（一）做好辅导工作，深化服务领域
作为儿童服务工作者，图书馆工作人员首先从儿童的思维出发，用宽容的态度，温和而耐心地对待儿童，主动接近他们，以指导老师和朋友的身份去交流，真正走进少年儿童的内心世界，才能满足他们的需要。
（二）加强专业人才队伍建设
“以人为本”“培养人才”是图书馆科学发展的有力保证，也是重要基础。图书馆馆员通过自己的智慧，一方面对在岗人员不断培训，再教育为主，了解儿童心理，全面掌握文献信息管理学知识，计算机应用技术等多学科知识。
此外，从某种意义上来说，图书馆主要就是帮助少年儿童读者培养从小利用图书馆的“发展性阅读”的能力。图书馆工作人员在帮助小读者拓展知识面的同时，发展其他多方面的能力，让阅读成为少年儿童终身受益，并带给其快乐的好伙伴。
五、结束语
阅读，是一种文化修养，是一种让人可以受到启发的方法；兴趣，是入门的向导，是成才的桥梁。要根据少年儿童的生理、心理特点，提高孩子们的分析能力、观察能力等符合学龄前儿童开展的活动，受孩子们的欢迎，也得到家长们的肯定，取得良好的成果。从此，来馆的小读者越来越多，从而树立少儿馆的品牌形象，也取得较好的社会效应，给少年儿童一个展现的舞台。
【参考文献】
[中图分类号] R719.3+1[文献标识码]B [文章编号]1674-4721（2011）04（b）-066-02
可控释地诺前列酮栓是前列腺素E2阴道栓，药物以恒定的速度缓慢释放,药物通过刺激内源性PG的产生及增加宫颈细胞基质内水分及黏多糖的含量，使宫颈胶原纤维消失及分离，促宫颈成熟。外源性的PGE2也有松弛宫颈平滑肌的作用，有利于扩张宫颈。同时PGE2也能诱发子宫收缩，以达到成功引产的目的。笔者近年临床对照研究表明可控释地诺前列酮栓是一种较为理想的足月妊娠引产药物，现报道如下：
1 资料与方法
1.1 一般资料
选择广州中医药大学祈福医院和番禺区何贤纪念医院2007年1月～2010年11月产科患者。足月单胎无阴道分娩禁忌应用可控释地诺前列酮栓170例为实验组，年龄21～40岁（平均29.4岁），孕周37～41周，平均39.05周。孕产次：均为初产妇；选择同期170例条件相同的初产妇作为对照组，静脉使用小剂量缩宫素进行催产。两组产妇在年龄、孕周、宫颈Bishop评分方面差异无统计学意义（P>0.05）。引产前常规B超检查胎儿及附属物，无激惹实验（NST）及肝功能，各项检查化验无异常，均有阴道分娩适应证、无引产禁忌证。
1.2 方法
两组孕妇用药前均行阴道检查及宫颈Bishop评分，用药前，实验组和对照组的宫颈评分差异无统计学意义（P>0.05）。
普贝生由中国医药对外贸易总公司销售分公司提供,由英国生产，每枚含有PGE210 mg，以0.3 mg/h的速度释放,释放时间超过12 h。孕妇取仰卧曲膝位， 用0.1%安尔碘消毒外阴，严格无菌操作下将普贝生栓塞入阴道，横放在后穹窿深处，嘱孕卧床30 min。
对照组用上海第一生化药业公司产的缩宫素2.5 U加入5%葡萄糖液500 ml，以8滴/min开始，如15 min未引起宫缩增加滴速，但不超过40滴/min。
1.3 观察指标
①宫颈成熟度：用药4、6、12 h后平均宫颈Bishop评分；②用药后分娩时间及总产程及分娩方式比较。
1.4 统计学方法
采用t检验及χ2检验。
2 结果
2.1 宫颈成熟度变化
见表1。
2.3 不良反应
实验组主要为恶心、呕吐等胃肠道症状，患者均可耐受；有3例出现宫缩过强，但取出后好转，经阴道顺产。对照组无明显不良反应。
本研究结果表明，可控释地诺前列酮栓具有明显的促进宫颈成熟、缩短总产程的效果，用药后12 h 实验组宫颈成熟程度明显高于对照组。此外可控释地诺前列酮栓能提高阴道分娩率。
3 讨论
引产是指在分娩自然发动之前，采取一系列措施人为地诱发子宫收缩，促使宫颈管扩张，最终使胎儿顺利娩出。因此应严格掌握方法、适应证和禁忌证等，以免发生严重的并发症。理想的引产药物必须能有效地诱发临产、使用方便、安全易于接受。
最常用的药物是缩宫素，能精确控制剂量，成为多年来催产的首选药，引产成功率为55%～85%。其优点：①半衰期短，出现胎心或宫缩异常时可快速停药。②价格低廉，适用于基层医院。其不足是对于宫颈未成熟者，引产效果较差，并且产妇活动受限，容易使产妇丧失阴道分娩的信心；增加医护人员的负担，必须有专人看护。
可控释地诺前列酮栓阴道上药操作简单，药物以恒定的速度释放，避免了药物浓度的波动，更显著地提高促进宫颈成熟，更有效地刺激有效宫缩。其促进宫颈成熟主要通过以下3 种途径：①改变宫颈细胞外基质，增加胶原酶和弹性蛋白酶的活性，使宫颈软化；②促使宫颈平滑肌松弛，使宫颈更容易扩张，而对宫底平滑肌则有促进收缩作用；③促进细胞连接形成，有利于子宫协调收缩，提高子宫对缩宫素的敏感性。
从实验结果分析，可控释地诺前列酮栓能用于宫颈未成熟的足月妊娠引产，促宫颈成熟效果显著，阴道分娩率高，给药与撤药方便、简单，适用于各级医院。尽管其价格较贵，但缩短引产时间、减少住院日，而且能降低剖宫产率、减少住院费用。
[参考文献]
[1]Witter FR.Prostaglandin E2 preparation for preinduction cervical[J].Clinical Obsterics and Gynecology,2000,43(3):469-474.
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[3]曹泽毅.中华妇产科学[M].2版.北京:人民卫生出版,2004:2854-2856.
[4]缪频.普贝生用于促宫颈成熟的临床探讨[J].中国妇幼保健,2007,22(9):1180-1181.
性能与功效
QorIQ平台统一使用高性能e500 Power Architecture内核，这些内核的频率范围从400MHz到1.5GHz不等。QorIQ系列的高端产品还具有进一步提升性能的突破性嵌入式处理创新，包括每内核专属后端缓存、数据路径加速架构(DPAA)和CoreNet相干性构造。QorIQ平台最低为45纳米量级，并提供了一个32纳米(及以上)路线图。与其他嵌入式多核架构相比，基于QorIQ技术的产品功耗要少得多。45纳米节点上提供的QorIQ产品包括的解决方案范围从4W上的高度集成的产品到30W以下的“很多内核”器件。QorIQ P3和P4平台允许系统开发人员严格管理器件频率和电压。
编程性
中图分类号：J605 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）24-0105-02
随着时代的飞速发展，科学技术日益创新，作为孩子家长越来越用科学严谨的视角来看待早期的启蒙教育的重要性，音乐启蒙更是家长们几乎必选的启蒙方式之一。音乐对人的智商、情商、记忆、认知等等方面都产生巨大而深远的影响。正基于此，孩子的家长们在早期音乐启蒙中付出了很多人力、物力、财力。就美国动画而言，声音主要的用途更主要用于增加角色个性的描绘，用音乐预示即将发生的事及控制情绪的转换。这样的作用，常常可以在迪斯尼动画电影或是动画片中看到。《猫和老鼠》又叫《汤姆和杰瑞》，它从1940年问世以来，一直是全世界最受欢迎的卡通之一，故事内容简单，基本没有语言，都是通过背景音乐来表达故事角色的思想活动。在《猫和老鼠》这部作品中，古典音乐与动画处于并列和相互的关系，不再是音乐服务于动画，而是两者合二为一，这使观众第一时间感受到视觉与听觉相统一的冲击力，对孩子启蒙教育影响较大。
一、古典音乐的内涵
古典音乐作为音乐形式中的一种，具有很强的文化影响力。从广义上看，古典音乐在西方很多国家发展得都比较快，而且有一些知名的作曲家，尤其是欧洲的创作艺术，更是在古典音乐的历史上增添了很多文化特色。一般来说，音乐按照发展的阶段来分有古典音乐和现代音乐两个大类。现如今，我们对古典音乐的定义一般是从中世纪的格里高利圣咏开始，一直到19世纪结束前所创作的音乐，我们统称为西洋古典音乐。一般人印象中的古典音乐往往会被认为是西方音乐的代名词，也有人认为古典音乐是经典和高雅的代表，这些看法并不全面。古典音乐有广义和狭义之分。广义上的古典音乐指的是从西方中世纪格里高利圣咏开始至今，在欧洲主流文化背景下创作的音乐，包括了巴洛克音乐时期、古典主义音乐时期、浪漫主义音乐时期等不同时期、不同体裁的音乐；而狭义的古典音乐则指的是一种带有古典音乐风格的音乐，是以海顿、贝多芬、莫扎特为代表的“维也纳古典乐派”。
古典音乐的表现形式是多种多样的。大量古典音乐大师为人类留下的宝贵音乐作品在许多动画片中被引用。由于这些音乐的加入，使得原本枯燥单调的动画赋予生机，也使得虚拟的卡通形象更加立体生动。
二、动画片《猫和老鼠》中的古典音乐
一般来说，在动画创作中的前期美术设计制定部分，尤其是角色场景的设计都会直接涉及到造型、色彩、声音彼此间的搭配，这些在当今的动画制作中已经是一个非常普遍且被广泛认知和接受的部分。但如果考虑在前期结合一定的古典音乐，创作者很可能从心理学视角将古典音乐要素的色彩引入，进而体现出画面的音乐韵律感，甚至音乐的画面感。在影片中色彩的冷暖变化甚至同一个场景中不同色彩之间的搭配也是有节奏韵律的，角色造型、场景制作的高低胖瘦厚薄远近实虚，也是有节奏韵律的。《猫和老鼠》通过对各种交响乐和管弦乐的使用来表现剧情，而汤姆和杰瑞的动作也和音调的变化同步。没有任何语言，在通过画面编配的大量的背景音乐的衬托下，人们只需要根据汤姆猫和杰瑞鼠滑稽的表情以及夸张的动作，就能够被深深的吸引，从而尽情地感受每一集故事的幽默和风趣。
古典音乐在《猫和老鼠》中应用十分广泛。在动画片中，音乐的配乐是为剧情的需要服务的，它往往能够根据剧情的发展，场景的过渡，画面的转移，卡通人物的情绪变化来运用相对应的音乐元素，从而在揭示主题、渲染气氛、表达情感、塑造形象等方面起到十分重要的推动作用。
如在名为《好莱坞音乐厅》的一集中，汤姆猫化身为交响乐团的指挥，身着燕尾服，手拿指挥棒，派头十足，而老鼠杰瑞这时也赶忙来凑热闹，也想来指挥这场音乐会，而汤姆猫对于老鼠杰瑞的到来却完全不欢迎，其恶劣的态度惹恼了老鼠杰瑞，从而老鼠杰瑞进行一系列报复行动，使得汤姆猫为了演出的顺利进行而疲于奔命，无暇顾及指挥，最后老鼠杰瑞如愿成功指挥全场而告终。在这一集中所用到的乐曲是奥地利作曲家小约翰·施特劳斯所创作的《蝙蝠序曲》。《蝙蝠序曲》的序奏部分采用三部曲式，乐曲以一个速度为小快板的全奏开始，热烈而欢腾，而此时汤姆猫隆重登场，指挥范儿十足。在汤姆猫的指挥下，乐曲也逐渐舒展开来。在整个乐队轻柔的伴奏下，双簧管奏出充满生机的主题，流露出明显的喜剧色彩。老鼠杰瑞也适时登场。在交响乐团的演奏中，指挥是至关重要的，而在本集中，更引人关注的则是汤姆和杰瑞的激烈交锋，而它们之间的火花也与整首乐曲的演奏契合起来。当老鼠杰瑞决定实施行动来对付汤姆猫时，全曲进入最，在波尔卡舞曲的欢快节奏下，速度越来越快，情绪也愈加激昂，全曲也在这热烈的氛围中告终。
再如在名为《猫的协奏曲》的这一集中，汤姆猫化身为钢琴演奏大师，为我们倾情演绎着弗朗兹·李斯特的《升C小调匈牙利狂想曲2号》。在汤姆猫进行演奏的同时却无意中吵醒了置身于琴箱中安睡的小老鼠杰瑞，从而展开杰瑞的一系列报复行动。李斯特的《匈牙利狂想曲》具有浓烈的匈牙利民族特点，饱含着李斯特对于祖国的深厚情感。在汤姆猫和老鼠杰瑞的斗智斗勇中，乐曲由开始的沉重压抑逐渐进入欢快跳跃的部分，乐曲的速度越来越快，力度也越来越强，仿佛带领着我们进入了一场狂欢派对。一如既往的是汤姆猫不敌老鼠杰瑞，在一番征战中，汤姆猫已无力招架，整场表演则在一派热烈的气氛中结束。
在《猫和老鼠》中还有许多很经典的古典音乐作品。比如在名为《飞行猫》的一集中，汤姆猫为了捉住金丝雀和老鼠杰瑞无意中学会利用裙伞做成了飞翔的翅膀，当他得意且悠然地飞起来时，我们耳中能听到欢快的圆舞曲调，这时我们听到的乐曲，正是“钢琴诗人”肖邦所创作的《降E大调华丽圆舞曲》，这首身心都在跳跃的圆舞曲在此时为汤姆猫插上了翅膀。这些悦耳的乐曲和生动有趣的画面吸引着孩子们，潜移默化，并伴随着孩子们的童年，成为孩子们音乐启蒙的第一课。
三、《猫和老鼠》中古典音乐对儿童音乐启蒙的效果
（一）听觉注意力的培养
从一定层面上来说，动画对儿童启蒙的影响不仅仅因为其中画面所具有的吸引力，也不能小视音乐在其中的作用。在《猫和老鼠》这部作品中，对儿童听觉注意力培养的影响非常明显，能让儿童感受到来自视听两个层面的艺术冲击。例如，在《猫和老鼠》作品中，我们经常能看到汤姆拼命追赶杰瑞的场景，而在这一场景里面少不了急促的钢琴声、猛烈的鼓声和响亮的锣声，再配合频繁的色彩变换和场景切换，能让儿童对动画片有种别样的注意，尤其是能跟随着音乐节奏的变化，产生感染，增强儿童的听觉注意力。
古典音乐中不同作品、不同场景、不同乐器都可以产生很大的听觉差异，对于儿童启蒙而言，好听的音乐对于儿童以后的教育都会产生一定的影响，尤其是对音乐美感的认识与判断。在《猫和老鼠》这部作品中，不同的乐器种类以及各种乐器的不同演奏风格等等，都在刺激着儿童的听觉，吸引着他们的注意力，影响着他们的心灵，这就是音乐启蒙的魅力。
（二）音乐形象的初步建立
儿童对音乐的认知具有很大的不确定性，在音乐启蒙教育时期音乐的熏陶作用、规范性等都会对儿童音乐形象的建立产生很大影响。相信《猫和老鼠》对儿童的影响范围应该是以亿为计量单位的，这种影响绝不仅仅是杰瑞和汤姆之间的斗智斗勇，而是其中近乎完美的声音效果，尤其是二位主人公与背景古典音乐之间的契合度非常高，高兴时、搞恶作剧时、悄悄做事时等等场景灵活生动的音乐，能让儿童听到音乐，即使不看画面也能想象到会是怎样一个场景。这就是音乐产生的效果。
音乐形象属于哲学中的美学范畴。我国儿童音乐启蒙教育与欧洲国家存在很大差别，其中之原因也少不了宗教音乐背景的影响差异问题。在《猫和老鼠》的作品中，音乐是作品的灵魂部分，其作用甚至超过画面的效果，汤姆的出现经常有种“伪绅士”的感觉，而老鼠杰瑞的出现常有一种明星闪亮登场的范儿，音乐贯穿于作品之中，儿童通过其中的音乐能产生情感的变化和对美的认识，建立良好的音乐形象。
（三）促进身心健康发展
音乐对于儿童启蒙时期的教育非常有帮助，能有效促进其身心健康发展。一般而言，儿童年龄到3岁之后就开始识别不同旋律之间的差异，4岁之后就有音乐的节奏感，5岁之后就能分辨声音的响度和美感，6岁之后就能有音乐的欣赏和协调能力，7岁之后的韵律感和节奏感都进一步完善，9岁之后对音乐的美感认知基本形成，并具有一定的音乐辨别和判断能力。因此说，不同阶段的儿童对音乐的认知是在不断发展变化的，启蒙时期的音乐教育影响着儿童的身心健康发展。
《猫和老鼠》的作品中，实现了人物形象与音乐虚幻的完美融合，人物的喜怒哀乐都与背景音乐相协调，让儿童在观看的时候有种身临其境的感觉，能够置身于动画之中，去学习、思考、领悟其中的音乐与动作之间的关系。在儿童音乐启蒙时期，对于音乐的感觉以及对于肢体的协调性的控制都是在发展的，儿童的注意力和兴趣都随着故事情节的发展而变化，能在心灵上产生想象力和感染力，并逐渐形成抽象思维，产生有意识的心理动机。
四、结语
科学的实践已经证明音乐启蒙教育对于儿童的成才至关重要，音乐会影响到儿童的智商、情感、思维、能力等等很多方面，从一定意义上来说，对儿童进行音乐启蒙教育会收到事半功倍的效果。儿童启蒙音乐的发展越来越倾向于潜移默化的影响，注重对儿童音乐审美的培养。首先，《猫和老鼠》中的古典音乐能影响儿童音乐启蒙的整体意识。其次，《猫和老鼠》中的古典音乐能影响儿童音乐启蒙的节奏意识。再次，《猫和老鼠》中的古典音乐能影响儿童音乐启蒙的欣赏意识。最后，《猫和老鼠》中的古典音乐能影响儿童音乐启蒙的审美意识，一些经久不衰的曲目带给儿童足够的美感，视听效果通过神经传递到孩子的心里，能引导孩子客观理解音乐的整体性美，达到音、心、形的完美统一，使儿童确立正确的音乐审美和世界审美。
参考文献：
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[5]闫飞.论古典音乐与青少年艺术修养的提升[J].新西部下半月，2010（08）.
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》和其他有关规定，结合双方公司合作的具体情况，现初步拟订合作条款如下：
1、合同标的
乙方执行及完成甲方的规定和要求，在经营范围许可内配合甲方完成在中国国内的工程。
2、合同总价_________$
本合同价为一次性包定价，包括内容：
2.1厂房设备安装前的准备工作，咨询，联络，前期采购，辅助绘图工作。
2.2设备所需的机械（或钣金）加工件，五金件配送，劳动用品和一系列的辅助材料。
2.3工程中所需的人力辅助，工具辅助。
2.4配合甲方派遣的工作人员的对饮食起居的安排，不包括苏州市外的服务。
2.5安装设备工程后的维护工程：油漆，清理现场，无技术含量较高的检验配合（包括夜间值班），工具保管等。
3、合同工期：
3.1乙方必须无条件配合，满足甲方和甲方客户单位的施工进度计划要求。
3.2乙方需按时提供给甲方服务，逾期造成的后果损失的，损失由乙方承担。
3.3.2采购送货服务乙方在明确要求后，12小时内给予答复，可进行的任务须在（最多、60小时内完成送货。
3.3.3乙方应及时完成辅助绘图工作，甲方须保证提供资讯完整和联络的时效。
3.3根据实地情况，油漆工程和辅助检检验工作等不可一次性完成的，甲乙方经商议后共同解决。
4、质量保证
乙方应保证其供应的加工件，配件，五金件等都是全新的，应甲方要求，须提供响应质量合格书或型号材质证明，有说明书的特殊器材，乙方应提前提供说明，甲方在违反常例使用后造成后果乙方不承担责任。
5、技术资料
甲方需要的技术资料，商务讯息，乙方应准备与要求相符的资料，图片，图纸按时寄送给甲方，如甲方认为资料提供不完整或丢失，乙方在收到甲方明确要求后必须免费再次提供。
6、管理人员
6.1甲方代表为________
6.2甲方________对质量负责监督与验收
6.3乙方负责本工程的管理人员为_______
6.4甲乙方管理人员：
6.4.1甲方代表的指令、通知、变更由_________签字后，以书面形式交给乙方代表，乙方代表在回执上签属姓名和日期后生效，甲方代表应及时向乙方提供所需指令，批准，如乙方未能执行，应承担因此给甲方造成的可见损失。
6.5.1乙方的要求、请求和通知，以书面形式由乙方代表签字交给甲方代表，甲方代表在回执上签署姓名和日期后生效，甲方承担因错误执行指令产生的费用和给其自身造成的损失。
6.6甲方责任：
6.6.1甲方组织乙方技术人员，采购人员等考察现场，给予口头安全辅导。
6.6.2提前提出要求、指令，监督并指出技术上的问题。
6.6.3协调乙方人员和________的操作手续。（如进厂，停车，安全服饰等）
6.6.4尊重并信任乙方，对甲方在中国国内私自进行的操作，乙方不承担责任。
6.7乙方责任：
6.7.1乙方在工程开工前7天内将本公司的相关实际情况反应给甲方。
6.7.2乙方根据合同规定的工程范围，按质如期提供五金，机械配件，人力并确保质量。
6.7.3对额外采购物品需明确报价，并严格遵守书面文件的条款履行责任。
6.7.4对甲方的商业信息无条件进行保密，不可越逾甲方私自向甲方客户承接各类大小业务。
7、转包与分包：
乙方在经营范围许可之外、资质未达标、资金暂缺的情况下，未经甲方批准时，不能将业务分转给其他单位。
8、付款方式与索赔：
支付：自正式合同生效后，甲方在收到乙方电子、书面报价单后：
8.2报价单总价在$2，000-10，000以内的，甲方预付乙方总价30%以内定金，在验收后的15天内付清余款。
8.3报价单总价在$10，000-100，000以内，甲方预付乙方总价70%以内预付款，余款在工程结束前结清。
8.4报价单总价在$100，000以上的，须协商后制定单独的项目合同。
8.5如当时无法立即验收的情况下，在交纳上述定金后，可暂扣余款的10%作为担保金，工程结束前验收合格的，甲方支付乙方所有余款，验收时任有异议的，可制定书面条款再进行处理。
索赔：乙方对合同要求不符应负有责任，并且甲方在工程有效期内（甲方的工程期间和之后的3个月）提出索赔，乙方应按甲方同意的下述一种或多种方法解决索赔事宜。
8.6乙方同意甲方有理由地拒收货物和对某项目工作的终止，乙方负担发生的一切损失和费用，包括仓储、装卸费用、运费、等一切额外开支。
8.7根据货物的疵劣和甲方受损的程度，经双方同意实行货物价格的降价处理。
8.8更换、修正有缺陷的货物，更正乙方因技术不良造成的施工错误，以达到正式合同的规定，乙方承担一切费用和风险。
8.9乙方延误甲方竣工工期，有明确证明的情况下，乙方承担甲方赔偿金的_____%。
9、合同文件
正式签署的合同文件有以下文件组成：
9.1本协议书（参考）
9.2正式合同书（最终修正本）
9.3各项目报价书（最终修正价）
9.4履行合同时所需相关表格：甲乙方各部门管理人员名单，乙方服务项目表，送货清单，人力出勤表格，咨询格式，验收单，支款书，收款单，预付款申请单，索赔书，合同终止书。
9.5正式签约合同前的来往函件
此意向书还需经双方协商，修改，补充，再次制订正式合同书以后，签字盖章生效。正本一式二份，双方各执一份，副本___份，甲方___份，乙方___份。
乙方：________________
根据(中华人民共和国合同法)和其他有关规定，结合双方公司合作的具体情况，现初步拟订合作条款如下：
1．合同标的
乙方执行及完成甲方的规定和要求，在经营范围许可内配合甲方完成在中国国内的工程。
2．合同总价 _________ $
本合同价为一次性包定价，包括内容：
2．1厂房设备安装前的准备工作，咨询，联络，前期采购，辅助绘图工作。
2．2设备所需的机械(或钣金)加工件，五金件配送，劳动用品和一系列的辅助材料。
2．3工程中所需的人力辅助，工具辅助。
2．4配合甲方派遣的工作人员的对饮食起居的安排，不包括苏州市外的服务。
2．5安装设备工程后的维护工程：油漆，清理现场，无技术含量较高的检验配合(包括夜间值班)，工具保管等。
3．合同工期
3．1乙方必须无条件配合，满足甲方和甲方客户单位的施工进度计划要求。
3．2乙方需按时提供给甲方服务，逾期造成的后果损失的，损失由乙方承担。
3．3．1前期需准备的工作甲方须在工程开始前20天通知乙方。
3．3．2采购送货服务乙方在明确要求后，12小时内给予答复，可进行的任务须在(最多60小时内完成送货)。
3．3．3乙方应及时完成辅助绘图工作，甲方须保证提供资讯完整和联络的时效。
3．3根据实地情况，油漆工程和辅助检检验工作等不可一次性完成的，甲乙方经商议后共同解决。
4．质量保证
乙方应保证其供应的加工件，配件，五金件等都是全新的，应甲方要求，须提供响应质量合格书或型号材质证明，有说明书的特殊器材，乙方应提前提供说明，甲方在违反常例使用后造成后果乙方不承担责任。
5．技术资料
甲方需要的技术资料，商务讯息，乙方应准备与要求相符的资料，图片，图纸按时寄送给甲方，如甲方认为资料提供不完整或丢失，乙方在收到甲方明确要求后必须免费再次提供。
6．管理人员
6．1甲方代表为________
6．2甲方________对质量负责监督与验收
6．3乙方负责本工程的管理人员为_______
6．4甲乙方管理人员：
6．4．1甲方代表的指令、通知、变更由_________签字后，以书面形式交给乙方代表，乙方代表在回执上签属姓名和日期后生效，甲方代表应及时向乙方提供所需指令，批准，如乙方未能执行，应承担因此给甲方造成的可见损失。
6．5．1乙方的要求、请求和通知，以书面形式由乙方代表签字交给甲方代表，甲方代表在回执上签署姓名和日期后生效，甲方承担因错误执行指令产生的费用和给其自身造成的损失。
6．6甲方责任：
6．6．1甲方组织乙方技术人员，采购人员等考察现场，给予口头安全辅导。
6．6．2提前提出要求、指令，监督并指出技术上的问题。
6．6．3协调乙方人员和________的操作手续。(如进厂，停车，安全服饰等)
6．6．4尊重并信任乙方，对甲方在中国国内私自进行的操作，乙方不承担责任。
6．7乙方责任：
6．7．1乙方在工程开工前7天内将本公司的相关实际情况反应给甲方。
6．7．2乙方根据合同规定的工程范围，按质如期提供五金，机械配件，人力并确保质量。
6．7．3对额外采购物品需明确报价，并严格遵守书面文件的条款履行责任。
6．7．4对甲方的商业信息无条件进行保密，不可越逾甲方私自向甲方客户承接各类大小业务。
7．转包与分包
乙方在经营范围许可之外、资质未达标、资金暂缺的情况下，未经甲方批准时，不能将业务分转给其他单位。
8．付款方式与索赔
支付：自正式合同生效后，甲方在收到乙方电子、书面报价单后：
8．1报价单总价在$____________以内的，甲方每月支付乙方1次。
8．2报价单总价在$_______-_______以内的，甲方预付乙方总价_______%以内定金，在验收后的15天内付清余款。
8．3报价单总价在$_______-_______以内，甲方预付乙方总价_______%以内预付款，余款在工程结束前结清。
8．4报价单总价在$_______以上的，须协商后制定单独的项目合同。
8．5如当时无法立即验收的情况下，在交纳上述定金后，可暂扣余款的_______%作为担保金，工程结束前验收合格的，甲方支付乙方所有余款，验收时任有异议的，可制定书面条款再进行处理。
索赔：乙方对合同要求不符应负有责任，并且甲方在工程有效期内(甲方的工程期间和之后的3个月)提出索赔，乙方应按甲方同意的下述一种或多种方法解决索赔事宜。
8．6乙方同意甲方有理由地拒收货物和对某项目工作的终止，乙方负担发生的一切损失和费用，包括仓储、装卸费用、运费、等一切额外开支。
8．7根据货物的疵劣和甲方受损的程度，经双方同意实行货物价格的降价处理。
8．8更换、修正有缺陷的货物，更正乙方因技术不良造成的施工错误，以达到正式合同的规定，乙方承担一切费用和风险。
8．9乙方延误甲方竣工工期，有明确证明的情况下，乙方承担甲方赔偿金的_____%。
8．10如果乙方未能按照正式合同规定的时间按期操作，应当向甲方支付违约金： 报价单价格的1%/天，如在20天内仍未作出改变，甲方有权因乙方违约终止合同，而乙方仍有义 务支付上述的各种违约金，赔偿金。
9．合同文件
正式签署的合同文件有以下文件组成：
9．1本协议书(参考)
9．2正式合同书(最终修正本)
9．3各项目报价书(最终修正价)
9．4履行合同时所需相关表格：甲乙方各部门管理人员名单，乙方服务项目表，送货清单，人力出勤表格，咨询格式，验收单，支款书，收款单，预付款申请单，索赔书，合同终止书
9．5正式签约合同前的来往函件
此意向书还需经双方协商，修改，补充，再次制订正式合同书以后，签字盖章生效。正本一式二份，双方各执一份，副本___份，甲方___份，乙方___份。
乙方：________________
根据《中华人民共和国合同法》和其他有关规定，结合双方公司合作的具体情况，现初步拟订合作条款如下：
1．合同标的
乙方执行及完成甲方的规定和要求，在经营范围许可内配合甲方完成在中国国内的工程。
2．合同总价 _________ $
本合同价为一次性包定价，包括内容：
2．1?厂房设备安装前的准备工作，咨询，联络，前期采购，辅助绘图工作。
2．2?设备所需的机械（或钣金）加工件，五金件配送，劳动用品和一系列的辅助材料。
2．3?工程中所需的人力辅助，工具辅助。
2．4?配合甲方派遣的工作人员的对饮食起居的安排，不包括苏州市外的服务。
2．5?安装设备工程后的维护工程：油漆，清理现场，无技术含量较高的检验配合（包括夜间值班），工具保管等。
3．合同工期
3．1 乙方必须无条件配合，满足甲方和甲方客户单位的施工进度计划要求。
3．2 乙方需按时提供给甲方服务，逾期造成的后果损失的，损失由乙方承担。
3．3．1 前期需准备的工作甲方须在工程开始前20天通知乙方。
3．3．2 采购送货服务乙方在明确要求后，12小时内给予答复，可进行的任务须在（最多60小时内完成送货）。
3．3．3 乙方应及时完成辅助绘图工作，甲方须保证提供资讯完整和联络的时效。
3．3根据实地情况，油漆工程和辅助检检验工作等不可一次性完成的，甲乙方经商议后共同解决。
4．质量保证
乙方应保证其供应的加工件，配件，五金件等都是全新的，应甲方要求，须提供响应质量合格书或型号材质证明，有说明书的特殊器材，乙方应提前提供说明，甲方在违反常例使用后造成后果乙方不承担责任。
5．技术资料
甲方需要的技术资料，商务讯息，乙方应准备与要求相符的资料，图片，图纸按时寄送给甲方，如甲方认为资料提供不完整或丢失，乙方在收到甲方明确要求后必须免费再次提供。
6．管理人员
6．1 甲方代表为________
6．2 甲方________对质量负责监督与验收
6．3 乙方负责本工程的管理人员为_______
6．4 甲乙方管理人员：
6．4．1 甲方代表的指令、通知、变更由_________签字后，以书面形式交给乙方代表，乙方代表在回执上签属姓名和日期后生效，甲方代表应及时向乙方提供所需指令，批准，如乙方未能执行，应承担因此给甲方造成的可见损失。
6．5．1 乙方的要求、请求和通知，以书面形式由乙方代表签字交给甲方代表，甲方代表在回执上签署姓名和日期后生效，甲方承担因错误执行指令产生的费用和给其自身造成的损失。
6．6 甲方责任：
6．6．1 甲方组织乙方技术人员，采购人员等考察现场，给予口头安全辅导。
6．6．2 提前提出要求、指令，监督并指出技术上的问题。
6．6．3 协调乙方人员和________的操作手续。（如进厂，停车，安全服饰等）
6．6．4 尊重并信任乙方，对甲方在中国国内私自进行的操作，乙方不承担责任。
6．7 乙方责任：
6．7．1 乙方在工程开工前7天内将本公司的相关实际情况反应给甲方。
6．7．2 乙方根据合同规定的工程范围，按质如期提供五金，机械配件，人力并确保质量。
6．7．3 对额外采购物品需明确报价，并严格遵守书面文件的条款履行责任。
6．7．4 对甲方的商业信息无条件进行保密，不可越逾甲方私自向甲方客户承接各类大小业务。
7．转包与分包
乙方在经营范围许可之外、资质未达标、资金暂缺的情况下，未经甲方批准时，不能将业务分转给其他单位。
8．付款方式与索赔
支付：自正式合同生效后，甲方在收到乙方电子、书面报价单后：
8．1 报价单总价在$____________以内的，甲方每月支付乙方1次。
8．2 报价单总价在$_______-_______以内的，甲方预付乙方总价_______%以内定金，在验收后的15天内付清余款。
8．3 报价单总价在$_______-_______以内，甲方预付乙方总价_______%以内预付款，余款在工程结束前结清。
8．4 报价单总价在$_______以上的，须协商后制定单独的项目合同。
8．5 如当时无法立即验收的情况下，在交纳上述定金后，可暂扣余款的_______%作为担保金，工程结束前验收合格的，甲方支付乙方所有余款，验收时任有异议的，可制定书面条款再进行处理。
索赔：乙方对合同要求不符应负有责任，并且甲方在工程有效期内（甲方的工程期间和之后的3个月）提出索赔，乙方应按甲方同意的下述一种或多种方法解决索赔事宜。
8．6 乙方同意甲方有理由地拒收货物和对某项目工作的终止，乙方负担发生的一切损失和费用，包括仓储、装卸费用、运费、等一切额外开支。
8．7 根据货物的疵劣和甲方受损的程度，经双方同意实行货物价格的降价处理。
8．8 更换、修正有缺陷的货物，更正乙方因技术不良造成的施工错误，以达到正式合同的规定，乙方承担一切费用和风险。
8．9 乙方延误甲方竣工工期，有明确证明的情况下，乙方承担甲方赔偿金的_____%。
8．10 如果乙方未能按照正式合同规定的时间按期操作，应当向甲方支付违约金： 报价单价格的1%/天，如在20天内仍未作出改变，甲方有权因乙方违约终止合同，而乙方仍有义 务支付上述的各种违约金，赔偿金。
9．合同文件
正式签署的合同文件有以下文件组成：
9．1 本协议书（参考）
9．2 正式合同书（最终修正本）
9．3 各项目报价书（最终修正价）
9．4 履行合同时所需相关表格：甲乙方各部门管理人员名单，乙方服务项目表，送货清单，人力出勤表格，咨询格式，验收单，支款书，收款单，预付款申请单，索赔书，合同终止书（索赔书、合同终止书由motogroup制定）
9．5 正式签约合同前的来往函件
此意向书还需经双方协商，修改，补充，再次制订正式合同书以后，签字盖章生效。正本一式二份，双方各执一份，副本___份，甲方___份，乙方___份。
“新车推介”是《汽车营销学》课程的重要知识点，也是汽车技术服务与营销专业的学生所必须掌握的核心职业技能，在整个专业的教学过程中具有非常重要的地位。然而，以往我院在本专业教学过程中，这一教学单元的内容基本上是按照传统的学科体系安排的，缺乏职业针对性。同时，在这种传统的教学模式下，学生的主观能动性、积极性难以被充分调动起来，普遍缺乏动手动口实践的机会，使得学生在利用已学知识解决实际问题时变得十分困难。显然，这样的教学既无法满足企业对技能型人才的需求，也阻碍了学生创新意识的形成。
现代基于工作过程的职业教育课程开发的重要手段就是进行典型工作任务分析。有鉴于此，笔者认为有必要对“新车推荐”这一典型工作任务进行分析，以求重新编排课程体系，打破传统教学模式，使教学有的放矢，增强学院教学与职业情境间的联系，从而真正达到提高本专业学生职业技能的目的。
基于“新车推介”的典型工作任务分析应包括工作过程、工作对象、工具与材料、工作的方式方法、劳动组织形式、工作要求（含技术、质量和环保要求等）等。
一、工作过程
按照汽车经销企业汽车销售的业务流程，把汽车销售的工作过程描述如下：
（1）客户开发：通过多种途径开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标。
（2）顾客接待：按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等。
（3）分析需求：通过与客户交谈（开放或封闭式提问），准确判断出客户需求产品的特性、层次和紧迫度等。
（4）产品介绍：推荐适合客户的汽车产品，并可根据用户的关注点，做出有选择性的介绍。
（5）试乘试驾：如有可能鼓励客户立即进行试乘试驾，试驾时销售顾问应全程陪同，抓住机会进一步介绍产品和回答客户的疑问。
（6）报价协商：将客户引导到舒适休息区，给出公司规定的报价及优惠政策。
（7）签约成交：顾客签约成交时，准确填写合同中相关资料，协助顾客确认所有细节。
（8）车辆交付：销售顾问按照标准的流程进行交车，并认真介绍售后服务人员及售后相关责任人员。
（9）销售回访：交车后，当天或隔天可第一次致电问候车主，询问对专营店和车辆是否满意等事项。
二、工作对象
依据上述工作过程的分析，确定这里所提供的主要就是商品服务和汽车商品，工作对象就是所销售的汽车和各种客户。因此，要求销售人员必须对自己所销售汽车的特性有足够的了解，同时对市场上同类产品有一定的认识。汽车销售人员所面向的客户主要是私人购车主和少部分团购客户以及大客户。 这就要求销售人员首先具备良好的沟通技巧，对客户所在行业用车和行业本身有一定的关注和了解。只有这样，我们最终才能把车辆的优势变成客户切实的利益所在。
三、工具与材料
在汽车销售过程中，汽车营销人员要准备好工作所需的各种工具和材料。根据经销企业和工作过程的要求，汽车营销人员应准备好笔、计算器、文件夹、产品资料、特约店简介和自己的名片等。除此之外，应准备好展车，随时做好产品推荐的准备，这里包括音乐、CD、DVD、钥匙、座椅位置的调整和整个汽车的清洁工作等。另外还要准备各种表单和文件，包括客户信息表、试乘试驾同意书、试乘试驾评估表、商谈备忘录、报价单、签约合同书和交车确认表等。这些工具和材料都是作为一名合格的汽车销售人员所必须熟悉和掌握的。
四、工作的方式方法
工作的方式主要是在店内接待前来展厅询问的顾客，可以综合使用各种营销方法和策略推销自己的产品。从顾客进门，营销人员就应该热情地接待客户，找到合适的时机切入话题，分析顾客需求，进而向顾客介绍产品，并且尽可能地让顾客立即进行试乘试驾，之后将顾客引到舒适区开始报价协商，乃至签订购车合同，之后按照事先的约定提前通知客户并按时完成相应的交车程序，一定时间后可以完成第一次电话回访。从接待到销售回访的每一个环节无处不体现营销人员的工作方法，根据营销学的基本规律和汽车销售行业的特点，可使用的方法有很多，如分析需求时可以使用问题提问法，产品介绍时可以使用六方位绕车法，报价协商时可以使用压力推销法。
五、劳动组织形式
在汽车专营店，销售人员采用独立的工作方式，通常客户进来时谁有空谁就会过去接待，不会有特别的限定。这并不意味着销售人员就是独立的，销售人员应当与其他销售人员保持合作沟通的关系、互相帮助，同时在处理超越自己权限以及重要的事情上时一定要获得销售经理的同意；另外销售人员还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、理赔、年检等事务，因此也应该与财务部门、售后服务部门等其他部门保持合作或进行业务的衔接。
六、工作要求
作为汽车销售人员，要充当的是客户的参谋，能给出准确的建设性意见，这就要求销售人员懂得汽车专业知识，分析出满足客户需求的汽车产品，并对客户提出的关于产品技术、尾气排放标准、燃油消耗和质量方面的问题给出准确的答案。另外销售人员面对的大都是高收入、高学历的客户群，这就对他们的仪容仪表、精神状态提出了要求，工作时应注意衣着打扮，保持一颗积极乐观的心态，真诚地面对客户，准备好客户用的茶水、香烟等。
参考文献：
人物：乖乖
张大宝
台商
村长
女秘书
（我出场挑一扁担）
我：大家正月28好！28天前过年好！这大过年的，大家有钱的捧个钱场，没钱的回家求点压岁钱来捧个钱场啊！各位，您现在收看的是中国中央电视台cctv转网络频道，张大宝个人演唱会，演出正式开始，卡---呀————（放西游记歌，开始表演）
（表演的过程中秘书领着行李掉了一个包）月：我们家呀，是养兔专业户，我老公是乡里的模范标兵，这几年呀也没赚多少钱，但也没赔，这不兔年到了，还真管用，村长昨天通知说，他家有个亲戚是台湾来的富商，看了我们家传在网上的兔子的照片，很看好我们家兔毛的光泽度，说时迟，那时快，说今天下午就来高价跟我们签1批的合同，这次又村长担保我可就放心了，！我那口子大正月在村东头耍猴，这不去年，卖了一批兔子，说是货到就付款，货拿走了，款没了，把家底赔的差不多了，一急之下老公就得了个怪病，遇到事一激动，五官就轮流抽筋啊，医生说拯救他的唯一方法就是他喜欢干啥就让他干啥，听他吗说他从小就喜欢表演（伦勺），没事就去村东头耍猴，去就去吧，说不准啊，哪天一激动病好了呢！完事一个观众也没有，为了不伤他自尊，还想让他病早点好，我呀，每天花钱偷偷请人去捧捧场，就他那两下哄哄小孩，小孩都揍他，安全期间我还估了几个保镖，（看了一下排班表）今天轮到方斌和翟巍值班看节目了，呦这下连保镖费都省了！
我：咚咚咚------
月：儿子，咱家进门的暗号，你是忘了还是忘了！
我（唱）：小兔子乖乖，把门开开，快点开开，儿子要进来！不！----我要进来！
月：支-----扑哧-------哎呀妈呀！
我：诈尸了你！
月“谁！你谁！（拿扫把）
我：是额！你老公额！
月：哎呀！怎么个情况！打扮的杂这么猛呢！砸这么早就回来了？嘴咋还抽筋了呢！
月：等等，这不是儿子多年前丢失的那块他最喜欢的尿布吗？怎么整你脖上了呢？
我：说啥呢，我都已经深层改装了椰！此围巾已引起村东头老娘们的争议，众粉丝纷纷效仿，有专家分析说，此围巾带有墨西哥风格的狂野，和波西米亚风格的神秘，已经引领今年冬季围巾的时尚潮流啊！
月：嘴咋还抽筋了呢？怎么个情况？
我（拿出包哆嗦）
月：谁送的？
我：谁像你这么傻呀！捡的！我在村西头演出时捡的！
月：奥，捡的，捡的你哭啥呀！
（两人看包，现金。银行卡、支票、机票、合同）
两人一边拿一边：啊？？？
我（学驴叫，眼睛豆）:媳妇淡定！
月（哭）：好像你比我还激动！快进门别让拍客拍到！（进屋）
月：还有手机！
我：这哪是手机啊，这就传说中的板砖！
月：呀没电了，这钱咱不能要！
我（嘴动）
月：怎么了？犯病了？
我：我的思想正在激烈的作斗争，要还是不要，--------还是-要！
月：那你的思想又从人进化到猿猴了！
我：对，不能要！这大过年的这么大个红包可不敢要！
月：你说啥？
我：黄宏说过，眼睛不能红，眼睛一红心就黑了。我数了数，这可是10万元现金啊！！
月：这么多钱呢！
我：少奋斗好几年那！能买多少火腿肠啊！
月：你说当年我嫁给你的时候多老实的一个人啊！现在这咋演变成这个色了呢？
我：媳妇，不是我不想还啊，我们就是想还也找不找人是吧！你看这机票是济南到台湾的，当时我也没看见旁边有人啊！说不定是飞机托运不小心掉下来的呢！
月：那也不行！哎这还有块电池，我试试有电没！
我：别试，你看看我，整天早出晚归，加班加点、废寝忘食、寒窗苦读、上知天文、下通地理、博览群书、学富五车、所有的小学生都敬仰我，中老年妇女崇拜的我五体投地-------
月：可是这与要不要这钱又有什么关系 呢！你晕吗？
我：不晕！
月：抵抗力真好！（吐了）
我：总之一句话，这钱你要还是不要！
月：我何必呢何苦呢，本姑娘貌美如花美若天仙我何必在乎它那？
我; 可是这与要不要这钱又有什么关系 呢！
月：不行，人家家里也是上有小，下有老啊，你让人家怎么过啊？
我：老婆你想想人家可能是一大款，在乎这点钱吗？
月：谁不在乎啊？
我：咱别学春晚中500万都不要的那傻小子！那小子，太俗了，咱创新一下行不？就这一回！
月：你担心的是万一你捡到时被人看见了，万一你出去回不来了，万一-----
我：我节目收视率蛮低的，这你应该知道的，我这不安全回来了吗？所以说你的担心完全是多余的！这不是有他身份证吗，咱把照片扣下来，逢年过节给他烧烧香，也算对得起他！
月：咋这么不会说话呢！
月：哎，你这包是村头捡的？
我：我在村头演出时捡的！
月：当时附近没有人？
我：有。
月：谁？
我：王大爷家那只小狗！
月：还有吗？
我：没了？
月：方斌和翟巍没去？今天工资不发了！（看排班）
我：没,他俩是从正月初一看到正月27呀，就我的演唱会现场没别人啊，我看他俩都看的吃不下饭了，彪呼呼的！所以我今天就挪地方了，去了村西头！让他们找不着我！
月：怪不得呢！（收起排班）
我：你看啥呢！？
月：没啥。
我（夺）：我看看！观看耍猴节目排班表，正月初一，上午@@￥￥，下午@@%%，正月初二上午@@%%，下午@@%%，正月初三@@%%%%@@。。。。。。&&咋没去呢？
月：他是那个单位的？
我：他不是那个单位的，他就是后边菜市场卖菜的!哎呀妈呀，那家伙老实诚了，年前我去后面买菜，我说老胸你这白菜咋卖的？他说一块一斤，我说两块买不，他说就看在我张的这么丑的份上卖我2块五，你说这孩子实诚不？
月：实诚。
我：不但实诚而且敞亮，看在住在同一小区的份上一下子踹给我200斤哪，害的我是天天吃白菜啊，傻也不说了，这么说，我唯一的观众都是你找的托呗！我的心哪！哇凉哇凉的了！
月：别激动，你听我说----
我：媳妇你不用说，啥也别说了，谢谢你媳妇啊！原来你就是在后面默默的支持我的那个人儿啊！（手指头）我太感动了！谢谢！（跪）
月：快起来，对了刚才你说你去村西头表演了？
我：恩
月：这么说，没人看见你捡东西喽！
我：恩
月：那这些钱---
我：对啊，这钱我要订了，我要给儿子买好多玩具，给你买好多高档的化妆品，看你操劳的，带你出国旅游------行不？媳妇
月：不，我想拿这些前给你治病，好，我听你的！
我：哎呀妈呀，头一回这么干脆听我的！你听我的我听它的！（指钱）
月：那咱们赶紧把它藏起来！
我：我说你是傻呀还是傻呀！现在科技这么发达，随便整个东西吱吱两下不久找出来了吗？
月：那咋办呢？
我：情况紧急，别让人家找上门来，走我们赶紧出境躲一阵吧！（带上围巾）
月：那咱今天下午咱还得签合同呢！
我：还签啥呀，一个个鸟人，都是骗子！
月：这回事村长的亲戚村长亲自担保！
我：一样不可靠！这是咱家农村信用社的支票，里面还有120，密码-----
月：等一下！（拿笔纸）
我：工商银行68，农业银行23（耳边说密码）我去料理后事，你赶紧收拾东西，咱们在村东头桥边大石头上会合，密码别忘掉乐！
月：恩！（哭）
我：对了，（拿出会员卡）最重要的是tesco乐购的会员卡，银行卡跨国提钱还得交跨行手续费，只有tesco乐购的会员卡全国通用啊！积分兑换活动开始了，别忘了去兑换积分o！拿好了！
朱月：没事，丢了补办不用花钱！
我：你怎么知道的！
月：这傻老爷们，我在他们服务台干过，你忘了！
我：恩快去吧，时间不早了！
月：我们什么时候回家？
我：我不鸡道！
月：那你的意思就是我们有家不能回，有儿子不能见，有老人不能侍奉啦！
我：（嘴哆嗦）恩！
月：老公，我还是怀念我们以前的穷的日子，还记得去年夏天，我们一家三口在荷塘边玩，我坐在你的左边，你坐在我的右边！
我：儿子坐在中间（拿着兔子）。
月：儿子满怀惊喜的拿着捉来的青蛙，还即兴做的那首诗你还记得没！
我：当然记得，随我，儿子好文采呢！
月：恩！
我：（站）古儿呱，古儿呱，古儿古儿呱，我们三个就像三只小青蛙，你俩再这一边哪，我在那一方呢，让我们一起来古儿呱。
两人一起：古儿呱古儿呱，古儿古儿呱！（拿着兔子）
我：我很清楚的记得儿子作完那首诗，你还哭了呢！
月：恩，我那是那两蛤蟆吓的！（哭）还记得你18岁那年出国去韩国，
我：从韩国转到日本。你难过那表情在我脑海里记忆犹新！
月：回来时你都不会说中国话了呢！
我：恐其哇，撒气哇，哭死米塔，锅你得洗哇，碗你得洗哇，锅碗盆你得洗哇！
月：什么！
我：鹅说了大半天你一句没听懂哈！媳妇，我想明白了，我们不能就这么走了，如果我们这么走了，我们会一臭万年，邻里乡亲乡亲怎么看我？儿子长大后怎么看我？咱家养的兔子怎么看我？
月：对，你看我们还没逃就这么痛苦，我们拿钱走了会幸福吗？我们会跟老鼠一样躲一辈子，自责一辈子！所有人都会瞧不起我们！
我：对！其实什么都是浮云那！我要开机了！
月：你真的想清楚了？
我：你看我眼神多坚定啊！我想明白了！人的命运用我们一句家乡话来说就是，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！
月：好！说的好！（鼓掌）
我：我是唱的！
月：恩，唱的一般情况！（鼓掌）
我：开机！
（自己电话响了）
我：呦来电话了，村长，你接
月：你接！喂，村长啊！
村长：我想告诉你们一个恶讯
月：咋的了？你那富商亲戚反悔了砸的了？我告儿你虽然你俩长的一个熊样，但别给我办些熊事，你说我老公都这样了，我们经不起再折腾了！
我：这不是要我的命吗？
村长：不是不是，那个准备和你们签约合同的台商，下了车他那女秘书在村西头把包给掉了，给你们准备的10万元现金也没了，里面还有我这次来准备要钱的合同！身份证回去的机票也丢了，他暂时也回不去了！包里还有好多重要的商业机密呢！这下他可吃大亏了！
月：啊？？骗子都是骗子！
我：熊人，
月：这下坏了，我们家兔子怎么办，再过几天都换毛了！
我：世上还是好人多，那这个电话我们也要播！是播还是不播？
月：播！我们要对得起自己的良心！
我：瞧来电话了！hi，hello，engheng！net meet you！see you nla！
月：人家能听动中国话！
我：喂喂！我叫张大宝，来自美丽的山东济南东二环乐购附近，你谁？（武打姿势）
村长：是大宝吗？是南波湾屯张大宝吗？
我：你砸知道的？
村长：太好了，一听你这磕碜的发音也就是你！大宝啊！我是爱穿喇叭裤的村长刘大富啊！
我：哎村长，啊？？村长？？？我没拿错电话吧？（抽筋）
月：村长啊，怎么回事您呢？这电话是？
村长：这就是那个准备和你们签约合同的台商得电话，哎呀终于打通了，太给力了！
我月：合同！身份证，看看（打开包）养殖合同书，a方xianxiongzhang，b方张大宝，村长，这包就是他的我们马上还给他！
台商：喂！谢谢你们！你们真是好人，我要把我们的合同改签10批你们愿意吗？
我：你不后悔吧？
台商：就凭你们的这种拾金不昧的精神，我要是后悔我就是神经病！
我月（打嗝）：谢谢神经病！
月：老公，你没事吧？你可得停住啊！
我：挺住了！
月：挺住了！挺住了！病好了！
我：我好了！
月：谢谢！谢谢您不仅没要他的命还治好了他的病！
我：您现在在哪呢？我给你把包送过去！
台商：我现在就在@@@@@@参加春酒会呢！
我：我怎么没看见您呢？
被告：江苏省中医药研究所（下简称省中医研究所），住所地：南京迈皋桥十字街100号。
1983年12月3日，金陵制药厂与省中医研究所签订了“797”针剂生产专利转让合同，双方约定，省中医研究所将其完成小试工作的“797”针剂与金陵制药厂协作完成中试加工任务；待成果鉴定后，省中医研究所拥有该成果的所有权，金陵制药厂则取得“生产专利权”；金陵制药厂在产品投产后5年内支付省中医研究所产品利润的15％，5年期满后，“生产专利权”完全归属金陵制药厂，未经双方协商，不得将该技术转让给第三人，不得泄露技术内容或修改中止本合同。1985年6月19日，江苏省卫生厅组织成果鉴定，将“797”针剂定名为“脉络宁注射液”。随后，金陵制药厂按苏卫药准字（85）1776－1号批准证书进行生产，并从1985年至1990年共支付给省中医研究所利润提成100。2万元。1992年5月12日，省中医研究所与河南淅川制药厂签订了一份“脉络宁”技术转让合同，取得技术入门费30万元。1992年12月15日，省中医研究所向国家专利局申请了“脉络宁静脉注射液的工艺方法”发明专利，申请号：92107848。×，国家专利局于1993年11月10日将该专利申请公开。
原告方以被告方擅自将“脉络宁注射液”技术转让给河南省淅川制药厂，违反了与金陵制药厂合同的约定为理由，诉至南京市中级人民法院，请求判令撤销省中医研究所与河南省淅川制药厂的技术转让合同，赔偿违约金及经济损失200万元。
被告辩称：脉络宁注射液（原名797针剂）系省中医研究所多年研究的重大科技成果，金陵制药厂有偿取得的“生产专利权”是普通生产许可权。提成期满后，金陵制药厂享有继续生产的权利，但这种技术转让并非买断。省中医研究所享有向第三方转让技术的权利，况且，双方1983年所签合同已期满，省中医研究所的转让行为不属违约。请求法院驳回金陵制药厂的诉讼请求。
「审判
南京市中级人民法院经审理后认为：金陵制药厂与省中医研究所在1983年12月3日签订的合同中约定的“生产专利权”，应属生产专用权，与产品或方法的专利权不应等同。虽然双方所签合同的提成期满，但双方的其他有关约定仍然有延续性。因此，省中医研究所在申请92107848。×号发明专利前，将技术转让给河南淅川制药厂实施的行为，违反了与金陵制药厂的合同约定，应承担违约责任。依照《中华人民共和国民法通则》第一百一十一条、第一百一十二条第一款的规定，判决如下：
省中医研究所赔偿金陵制药厂违约金30万元，于本判决生效后30日内付清。
本案诉讼费20010元，由省中医研究所承担。
本案判决书下达后，在江苏省专利局主持下，本案原、被告双方又就“脉络宁注射液”专利权属问题进行调解，双方达成协议：
省中医研究所转让专利申请权，金陵制药厂以1820010元一次性买断。
根据判决书判决内容，金陵制药厂实际只需支付150万元。双方均未上诉。
「评析
这起案件的审理，较好地处理了签约在前、立法在后所导致的因合同用语不规范所产生的经济纠纷。同时，在正确处理有多年合作基础的当事人之间的纠纷上，取得了较好的审判效果。
本案从受理至结案，所涉及的“脉络宁注射液”尚处于专利申请阶段，案件的性质应属非专利技术转让合同纠纷。双方争议的主要焦点之一是：如何理解合同中提到的“生产专利权”。
在1983年签订合同时，《中华人民共和国专利法》和《中华人民共和国技术合同法》尚未出台，合同中所用的“生产专利权”一词，无准确的定义和说明，上述两法中也没有这一用语。纠纷发生后，双方都将“生产专利权”这一含混的提法朝自己有利的方面解释。原告金陵制药厂认为，“生产专利权”是独家生产权，即通过5年给予研究所的利润提成，将“脉络宁注射液”的生产权独家占有，研究所不能再行转让。研究所认为，“脉络宁注射液”的成果所有权属于自己，金陵制药厂取得的“生产专利权”是指一种普通的生产使用权利，5年内有偿占用，5年后无偿使用，但金陵制药厂并未将此发明成果买断，研究所完全可以另行处分。
我们认为，对于当事人双方1983年所签的合同，应理解为“独占”性质的“非专利技术转让合同”，其理由是：
（1）在合同中，双方约定，新药投产后，“未经双方协商”，不能再将技术转让给第三家，并且不得“泄露技术内容或修改、中止本合同”，在案件审理中，原、被告双方均提交了合同的文本，可见该合同是双方的真实意思表示，研究所将“脉络宁注射液”再次转让给第三方是不妥当的。“生产专利权”在此处实质上应理解为独占性质的实施权。这是指一项专门的权利，金陵制药厂有偿取得，研究所在没有新的约定或取得法律上的授权外，无权再行处分。在排他性的实施权外，双方还承担合同约定的保密义务。
