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中图分类号：F113.3 文献标识码：A 文章编号：1006-1894(2011)05-0061-06
一、引言
2001年我国正式加入世贸组织以来，越来越多的国际工程公司进入中国，为西方投资者建造工厂，而最近5～7年，则是越来越多的中国公司承建海外的工程项目。表1反映了近年来中国公司海外工程承包业务的快速发展：
而在这股代号为“走出去”的大潮中，有一股分支特别值得我们关注，这就是中国公司在海外的资源领域投资购买采矿权并就地建厂深加工，成为项目业主。更有甚者则闯入了发达资本主义国家把持的股票和企业并购市场，直接收购一些手中握有资源开采权的境外企
实施“走出去”战略的最主要特点是面临各类新的风险，而上表所示的境外资源战略所涉及的较高风险领域更多，从自然环境、基础设施、产业链，
到交易习惯、财务融资、股票市场运作、法律保障甚至恐际袭击。承担风险的主力军是大型国企，而风险管理又恰恰是一个阶段以来国资委提高旗下直属企业管理水平的重点之一，因此如何恰当处理这两者关系，就成为一个极具理论和实践意义的课题。
二、境外资源战略是新形势下的风险投资
境外资源战略是风险投资，但又不是传统或经典意义上的风险投资，这是由当前国内和国际经济发展的形势决定的。最主要特征是中国加入WTO以来，工业产品的出口迅速增大，拉动原材料、原料的国际采购总量迅速增加，有关原料出口国家或跨国公司则乘机迅速构建垄断机制并大幅提高供货价格。最典型的是澳大利亚和巴西铁矿石出口价格，近5年来每年翻一番，我国以中钢协和宝钢牵头构建的铁矿石需方阵营未能取得预期的定价机制和价格话语权。此举极大地压缩了我国钢铁业、制造业、建筑业的利润空间，引起业界普遍的愤慨和危机感。在此期间中铝集团曾试图收购因国际金融危机导致到期债务偿还困境的澳大利亚矿业巨头力拓公司(全球第3大矿业公司)，但尚未签约已经导致该公司股价回升，此后因违约赔偿金过低等缺陷，力拓公司在形势好转后毁约，反而与澳大利亚的必和必拓公司(全球第l大矿业公司)合并从而导致了进一步的垄断。从这个角度来看，这是一场国际经济战争，我国是奋起抗争的被动一方，而不是在风险投资市场上由出资方从容筛选有潜在市
实施境外资源战略，采取并购、参股握有境外资源开采权的公司，或是向外国政府或公司购买采矿权，从而在境外实施采矿和冶炼，这就从根本上打破了国际原材料巨头的垄断，从而既打破了垄断价格又能保证中国庞大制造业的经济安全，因此即使在实施的局部上面临风险，我们实际上别无选择。
我国对外经贸面临的另外一个问题就是巨大的贸易顺差和外汇储备。这些外汇能够购买的境外产品很有限，对于我们想要购买的高技术和先进设备，有关国家不愿卖，而一般工业产品我们自己产的更便宜，不需要进口。实施境外资源战略，为外汇的大宗消费找到了新的出路，既平衡了外贸顺差，又换取了我们真正需要的东西且能够保值、升值，是值得认真去开拓的。
从长远来看，中国可以继续做“世界工厂”但除了人力资源之外，我国在多项资源方面都是相对匮乏的。有的资源即使中国富有(例如稀土)，也不能作为扮演世界工厂角色的代价消耗殆尽。实施境外资源战略也是必然选择。
综上所述，境外资源战略既是被动的、紧急的抗争，也是今后以至长远保证一个世界制造业大国经济安全的战略选择，绝不可能因为风险的存在就放弃。
三、风险管理的优化目标与境外资源战略要求之问的矛盾
风险管理是企业管理的一个分支。1931年美国管理协会保险部最先倡导风险管理，并开始研究风险管理及保险问题，上个世纪60年代，作为一门新的管理科学――风险管理在美国正式形成，进入项目管理领域是更晚的事情。最近10年，随着全球经济一体化进程，该理论首先是被输出资本在境外建厂的西方业主公司和工程公司重视，而最近5年来，随着中国对外工程承包事业迅速发展和境外资源战略导致的境外并购、建厂增多，该理论也在中国的工程管理圈内受到重视和研究，例如国资委2006年对直属企业颁布了((中央企业全面风险管理指引》，并从2007年开始，对直管企业进行了持续的风险管理培训和年度核查。
然而实践表明，对这一理论如果理解不当，特别是当基于利己主义的理念做实用主义的引用时，有不可忽视的副作用。
风险管理理论中一个最容易被理解也最容易被误用的优化目标便是风险规避。为了规避风险而宁肯放弃机会，这既可能是高明的管理决策，也容易成为消极避战、不作为的借口。由于多种因素作用的结果，大型国企集团已经成为贯彻“走出去”方针的主力军，而另一方面大型企业的管理系统也恰恰是、腐败和帮派争斗易于滋生的地方。特别是当第一轮的探索出现困难局面甚至陷于窘境时，当事一方容易把本来是用人不当、造成的低级失误也说成是风险因素，而一些本来公正廉洁、努力奋斗但确系不可预见的风险因素遭致损失和失败的，则易于受到壁上观者用时髦理论的攻击如“缺乏风险防范意识”和“未采取稳妥的规避风险措施”等，例如上述中铝集团收购世界采矿业第三大公司部分股权失败事件，一度甚至成为国内媒体和网民的众矢之的。这往往使当事人和所属公司以至上级公司受到很大压力，如不能冷静应对，很容易消极总结教训，受到宁可不作为的诱惑。
风险管理另一个易被误用的优化目标是风险转移。原意是通过支付相对可控的兑价或风险溢价，把风险转移给更有财力承受风险的一方如保险公司，或是转移给更有技术可以控制风险的一方如专业承包公司。
然而在实践中这些原则也遭遇实用主义和偷梁换柱的情况，由于境外资源战略面临更大范围和额度的风险，实用主义的诱惑更大；此外不同于一般国际工程承包的情况是：中国公司在境外资源战略领域主要扮演业主而不是承包商的角色，他们有制定游戏规则或者说滥用规则的权利。
一个典型的案例来自我国在巴布亚新几内亚国投资14亿美元获得一处较大型镍钴矿开采权并就地兴建采选冶联合工厂的项目。由某大型国企集团在国家进出口银行的贷款支持下进入该国。基于国际采矿业的准则，外来采矿业主必须有准备与当地社区共享开发资源带来的繁荣，甚至要提前预支繁荣，赞助基础设施、扶持地方经济并增加就业，否则将面临土地主闹事大家做不成的风险。由于该国实施基层的部落统治和上层的西方大选体制，社区关系的
重要性被进一步放大了。然而我国的业主代表对这样一件重要而敏感的工作，却采取了庸俗化的风险转移措施，即通过发包工程所占有的优势地位，把这方面的责任和义务写进了总包商责任条款，同时却没有明确对应的权利条款。而总包商也把这个吃力不讨好的责任风险，再次转移给建筑、安装承包商。由于这些条款似乎最大限度地保护了工程发包方利益，又以风险转移的最新管理理论为依据，以致无人提出反对意见，而其后果是土地主数次冲击营地，更有甚者有一次警察受移民署委托，突袭了营地，抓走持商务签证同时又身穿施工工作服的中国工人和工程师200余人，造成工地瘫痪近一个月。
我们有理由担心：由于风险管理的理论来势强劲，既占领了道德制高点(保护公司利益甚至是员工生命)，又迎合了不作为者和不敬业者的私下利益，如引导不当势必会对境外资源战略的贯彻、实施带来某种消极作用。为此笔者认为有必要提出“积极的风险管理”这一理念，协助理论工作者和实务操作层面更好、更全面地理解并应用风险管理理论。
四、积极的风险管理理念及其操作要点
根据上述国际工程的实践经验和实际数据统计的比较和分析，目前在我国国际工程管理界引入积极的风险管理理念并加以具体实施不仅仅是必要也应该是迫在眉睫的大事。
所谓积极的风险管理理念，
笔者归纳如下：
(1)发展是硬道理，停滞本身也是很大的风险。
(2)风险管理理论属于“防御型武器”，而我们国家现阶段的经济安全战略是以攻为守：走出国门实现资源多元化，从而结束在价格谈判桌上相对于资源垄断大鳄的劣势。着眼于取“势”之主动而不拘泥于取“术”之完美。
(3)境外资源项目管理中，可能涉及的风险种类包括：资源不确定风险、资源加工工艺不成熟风险、基础设施和产业链不完备风险、气候与自然灾害风险、产品市场价格波动风险、物流距离过远风险、所在国政府效率风险(包括腐败)、所在国法制环境风险(包括族群冲突和)、地缘政治环境风险(包括恐怖袭击和战争)等。这些风险相互作用形成的“多元高阶方程”的计算求解(即可研报告确认“可行”)在理论上是不可信的，在实践上也找不到愿意承担如此多项风险的保险公司。基于积极的风险管理理念的“项目可行”或多或少包括了未来付出代价的准备，所谓不入虎穴焉得虎子；我们所能做的只是尽快和尽量完整地总结事故教训，避免重犯；我们对未来充满信心源于我们认为这些损失的价值和我们在战略层面的获益比较是值得的。
(4)在上述比较利益的讨论中不可避免要涉及到一类特殊损失的估价，那就是人员生命。而恰恰在这个问题上，世界领衔的欧美工程公司通过HSE管理(健康、安全、环境)的大力推崇，使之日益演变为不可触动的。一个项目其他方面再成功，只要死了人那就是不成功；反之其他方面搞得再糟糕，只要没有死人那项目经理就不会被撤职。在执行层面上，越来越多的公司赋予安全经理在现场下令停工的权力而不必请示现场经理。
对此我们姑且不去揭发其中的“做秀”成分，但有必要以科学求实的态度指出：和平时期和战争时期的管理理念在对待人员损失问题上有相当不同的容忍度。因为战争的成败关乎更多人的生命甚至民族的存亡，我们就是要冒着敌人的炮火前进，完成各自的使命。即使存在指挥失误也只能事后检举，一个低级军官跳出来喊停工是非常可笑的。
一个民族在向外扩张的过程，通常处于战争与和平时期的中间地带，不时会面临局部冲突。遭遇袭击甚至被土著人杀死后吃掉的案例在西方殖民史上都有记载。那他们是怎样对待呢？活着回来的当然要授勋，死去的整个民族给予精神补偿。探险家、传教士在西方文化中被赋予崇高的社会地位，整个民族崇尚冒险精神。没有人去挑剔具体行动的指挥官是否符合安全准则。我们不妨推测：那些精神崇高、智力正常的团队在执行任务过程中会尽力找到综合最优的方案，不需要也来不及由安全经理监护他们宝贵的生命。
当前我国的境外资源战略，起源于对国际价格垄断的反抗，在实施过程中也不可避免地深入到某些大国利益集团的传统地盘内，很多破坏和恐怖袭击的背后都有地区霸主的身影，对此判定为战争与和平时期的中间地带应当是顺理成章的。这一点一旦明确，我们应当如何应对这类风险不也就有迹可寻了吗？
关于如何实施境外资源项目积极风险管理，以下操作要点可供国际工程界管理决策层参考：
(1)优化人员结构，注意吸收有几年实践经验的大学毕业生：他们有激情、体质好、普遍英语水平高、对新事物接受快，可以迅速成为基层骨干。
(2)加强管理层的反腐败、反、反帮派教育和组织选拔措施：历史经验表明，破坏队伍凝聚力最甚的就是这些因素。而且很多所谓的不可预见风险损失，完全是可以预见和避免的低级失误。恰恰是一些关键岗位上的任人唯亲、受贿、渎职造成的，事故出现后还搞集体隐瞒，误导上级和股东。老国企内部这些问题比较常见。
(3)学术界要以临战的姿态密切关注第一线的新鲜实践，及时总结经验教训，旗帜鲜明地支持、宣扬爱国主义、牺牲精神和创新做法。同时敢于剖析那些在亮丽理论包装下的消极行为，例如以风险规避、风险转移为名，搞不作为和责任转嫁。
(4)对于我们过去不熟悉的市场运作，例如国际间企业并购、境外上市、社区及政府关系事宜，应充分利用相关国际化标准，业主和承包单位要分清工作范围，
明确责权利，
同时注意聘请境外的专家、律师和咨询公司，由于价格不菲所以要事前请公认的专家或我们已经认可的该领域专家推荐。
(5)对于在资源所在地实际采矿及兴建冶炼厂的项目，要特别注意研究对地方政府和当地地主的政策和策略，这是项目至关重要的大事，应该有业主公司亲自实施而不是分包给工程公司，这样才能保证相关信息的完整性，相关赔偿水平的一致性以及政策的连贯性。
(6)目前各部委(包括铁道部)旗下的大型国企和民间一些资金、技术实力较强的公司都参与到了境外资源战略的实施。为了充分发挥不可避免“交学费”的物有所值，应定期举办跨系统的经验交流会。这方面实际已经开展了一些，由中国国际工程承包商会、英国皇家特许建造师学会中国分会等出面组织，取得了较好效果，但以介绍经验为主，缺乏对棘手问题和失败案例的定题研讨。
五、结语
1.5亿元人民币的投资，16000绪自动缫丝机、200车位的双宫丝，108台有梭织机，多台剑杆织机，近15万亩桑园，46个蚕茧收购站和23个临时收购点，各类管理人才、技术人员和生产员工876人。这不是干巴巴的数字，而是绮香纱立志做科技丝绸、健康丝绸的决心。
依托“以农业促工业，以工业促商贸，以工贸反哺农业”的循环经济链，打造全产业链丝绸企业，跳出丝绸做丝绸，让丝绸走进生活的三大战略，绮香纱必将成为中国丝绸行业的新领军。
丝绸是人类的瑰宝，中国是丝绸的故乡，丝绸与中国古代文明中的四大发明一样，都产生过世界性的影响。它出现在新石器时代，与中华文明同岁；丝绸之路是东西方文化交流的通道；它的技术含量高，发明创造点多。丝绸的出现，使养蚕织绸逐步发展成为中国古代非常重要并且具有高度创造性的手工业门类。丝绸的兴盛则开创了中华民族丝绸服饰文明的新时代，给中国古代民俗、中华文明以巨大的影响。
在人类历史上，因丝绸贸易而兴起的东西方人民的大规模经济文化交流，对推动整个人类文明的进程，有着不可磨灭的影响。不仅如此，丝绸对中国古代诗词文化也颇具深远影响，如《诗经》中反映妇女从事农桑事业的情景：“春日载阳，有鸣仓庚。女执懿筐，遵彼微行，爱求柔桑……”这样以蚕桑丝绸为题材的诗篇在浩若烟海的中国古典诗词里比比皆是。可见，丝绸文化是中华民族的文化。丝绸文化对中华民族的精神、品格、文明传承和对外交往都有厚重的承载。
然而，无情的事实是，丝绸一方面确实是中国纺织领域内值得骄傲的亮点；而另一方面，它所有的辉煌似乎都属于历史。美国《时代周刊》曾如此描述：“丝绸行业对中国具有实际和象征双重重要性。丝绸是中国最古老的出口商品，也是与国家身份特征和对外商贸活动联系最紧密的一项发明创造，也许我们应该说：‘丝绸曾让中国变得与众不同。’因为，如同很多其他商品一样，中国的丝绸产量虽然最大，但最高档的丝绸却产自意大利。”
据了解，中国丝绸贸易量占全球丝绸贸易量的80%，这么高的贸易份额，然而我们国家在丝绸发展方面却缺乏品牌意识，长期以来，中国只是作为最主要的原料生产地和产品加工地，而在品牌、设计、营销网络方面却牢牢掌握在国外厂商手中。同时，由于中国丝绸出口企业主要以量的增长来争夺国际市场份额，一定程度上加剧了国内丝绸市场价格的混乱。
如何让中国丝绸不再感觉像是一座纪念堂，尽是对宋纱明缎充满怀念之情的歌颂，是纺织业内人士所关注的话题。肩负复兴中国丝绸产业使命的四川绮香纱集团（以下简称“绮香纱”）依靠深度发掘蚕桑资源，综合开发蚕桑产业，积极推动和形成“以农业促工业，以工业促商贸，以工贸反哺农业”的循环经济链，率先走出了一条科技丝绸、健康丝绸、品牌丝绸相结合的新型之路。
快、准、狠
“巴蜀人文胜地，秦汉丝锦名邦”。四川南充是中国四大蚕桑生产基地和丝绸生产、出口基地之一。南充丝绸具有3000多年悠久历史。南充是中国西部地区唯一被中国丝绸协会授予“中国绸都”称号的城市，是中国四大蚕茧丝绸生产基地之一。这无疑为专做中国真丝绸的绮香纱提供了独一无二的先天条件。 绮香纱的从无到有，被绮香纱人称之为一个“奇迹”。“邓总和当地政府谈判，要做绮香纱这个招商引资企业。公司于2009年1月份正式注册成立，仅仅用了80天便开始投产的，也就是说用了80天的时间就把这一片厂房全部建成，在当时来说是一个奇迹，因为80天的时间里面，有三分之二的时间在下雨。”董事长助理吴唯伟一边指着前面的厂房，一边自豪地向记者介绍到。当记者问及如何做到的，绮香纱总经理杨子略绘声绘色的给我们讲起了这个传奇故事，“80天投产在当时来说的话都是天方夜谭。一块空地刚刚推平，要用80天就让厂房投产，所以我们采用了叠加式的施工，在修厂房时，刚刚把梯子做完两边拉好，悬梁做好了之后就开始做设备，在做墙的时候设备就拉进来了，做顶的时候开始安装设备。听起来同时进行不是件难事，但事实是这么大的一个场地上面的所有的水电气和整个工程进度匹配的问题。混凝土浇铸凝固需要时间，天又下雨，邓总做了一件很有名的事就是搭棚，把天遮起来，在棚里打混凝土，到一定时间做保养，然后马上进设备。由于邓总是工程师出身，在安装设备时，他起到了主导作用，设备厂家认为当时的条件无法安装，但在邓总的指导下都顺利完成。”建厂投产快，这是绮香纱给记者留下的第一个印象。
绮香纱深谙一个企业，光靠“快”是无法实现持续健康发展的，还需要定位“准”。建厂后的两年里，绮香纱完成了“打天下”的阶段，即用自己的实际行动让老百姓、政府、国家认可自己，认可绮香纱所做的事——“振兴南充丝绸产业”，“实现中华丝绸文明的伟大复兴”。绮香纱董事长邓东用类比的方式形容了绮香纱的这五年，“前两年建立了井冈山根据地，后面的两年多到三年时间，基本上是过二万五千里走到西北坡，现在处在西北坡往北京走的阶段。”绮香纱总经理杨子略用“精准”二字高度概括了第二阶段的特征，“在完成第一阶段规模扩张之后，第二阶段我们将慢下脚步，思考如何转型和升级。”“在这一阶段我们要注重的是产品的品质，商业模式的清晰化，从产业链中探索战略，从产品的根源去探索，并将探索结果落实到位。绮香纱就是要通过科技丝绸、健康丝绸的理念，复兴中国丝绸产业，这是绮香纱的定位，也是我人生的定位。”邓东用“定位”二字更加准确诠释了“精准”的内涵。精准的定位，无疑成为绮香纱的又一特点。
1.5亿元人民币的投资，16000绪自动缫丝机、200车位的双宫丝，108台有梭织机，多台剑杆织机，近15万亩桑园，46个蚕茧收购站和23个临时收购点。这些数字不仅真实验证着那句写在厂房外面的“只要活着，就会把复兴丝绸文明进行到底！”的誓言，而且让记者对绮香纱有了另一种感觉“狠”。如果不是狠下决心，邓东不会有如此魄力投入这么多资金去做不被外界看好、不被银行支持的行业。如果不狠下决心，绮香纱又如何能在80天从无到有，投产运营。
丝绸产业新样板
在浩瀚的中华历史文明中，一部丝绸史书写了半部文明史。当今的中国正走在民族复兴之路上，正在向世界拓展一条新的丝绸之路。2008年的北京奥运会、2010年完美闭幕的上海世博会以及亮丽登场的广州亚运会，无不都以丝绸和丝路的题材来演绎民族复兴的灿烂前景和必由之路！中国丝绸经过几十年的外销拉动，刚刚回到建设品牌抢占话语权的轨道上来，矛盾集聚、乱象丛生，拨开迷雾、找准方向，用新思维建设新样板，树立行业标杆，推动行业合理化格局的形成，和行业健康发展，势在必行！一场前所未有的历史机遇正摆在众多丝绸企业面前，绮香纱凭借自己的智慧和力量，制定了三大战略：“打造全产业链丝绸企业，跳出丝绸做丝绸，让丝绸走进生活”。这其实是绮香纱“公司+基地+农户”的发展模式和“以农业促工业，以工业促商贸，以工贸反哺农业”的循环经济链的延伸和升级。
丝绸企业全产业链，它涵盖了夯实基础、升级品质的前端环节，整合服务、产业升级的中间环节，文化传播、模式升级的终端环节。在前端环节，绮香纱推出了“黄金丝源”项目，夯实蚕桑基础，从源头提升品质，将“公司+基地+农户”的发展模式真正落地。该项目通过建设蚕桑农业现代化示范基地，建立中国黄金丝源认证发展中心，发展观光休闲农业和养生度假庄园，打造中国首个黄金丝源基地。
据了解，绮香纱成立以来，为西充蚕桑产业持续发展，带领万家蚕农致富，公司采取各种激励措施，积极加强蚕室专用化、桑园标准化建设，投资新建大蚕专用房、省力化蚕台共70000平方米，鼓励蚕农多养蚕、养好蚕、多赚钱。培育和建设自己的蚕桑基地六个，向养蚕重点乡镇和养蚕大户投放的养蚕帮扶资金及物资达360多万元。本刊记者一行人走访了绮香纱建于西充县仁和镇的蚕农合作社基地，望着眼前4000多亩的桑园，茧站冯站长语重心长地说：“如果不是绮香纱，眼前的这片桑园也许早已不在。”原来，绮香纱不仅以保护价收购蚕茧，而且还依靠茧站技术人员提供新技术和品种的推广，甚至免费提供肥料和冬管原料。“从绮香纱成立的那天起，绮香纱每月给我发工资，我就负责种桑养蚕技术的推广，因为有绮香纱，蚕农才会有如此高的积极性来种桑养蚕，才能实现现在规模化的养蚕。”冯站长介绍到。仁和镇冯书记用三句话总结了当地农业发展之路：“ 山上种林子，坡上找票子，田头饱肚子。”山上郁郁葱葱的林子是维护生态平衡之本，坡上成片的桑林为农户养蚕提供了致富的必备条件，而桑树间套种的小麦，则解决了农户的基本温饱问题。记者一行人走访了当地蚕农，看到屋外晾晒着成堆的养蚕工具，冯站长告诉记者，这是在消毒，为即将进行的养蚕工作做准备。驱车行驶在村里，发现很多红色屋顶的建筑，绮香纱贸易部经理晏旭告诉记者，那些都是绮香纱出资帮蚕农建的专用蚕房，就连脚下的水泥路也是绮香纱投资建的，光用于基础设施的建设就花费了上千万。
为了切实保护蚕农的利益，从而保证蚕茧的品质，绮香纱成立了抗风险基金，应对由于市场的涨跌，引起蚕茧收购价格波动，导致农户利益受损的情况。此外，绮香纱还建立了组合收茧法，引进当地质监局进行蚕茧抽检环节，如果蚕茧质量高于实际收茧价格，绮香纱会按市场价倒补给蚕农。“这不仅保证了蚕农的利益，也保障了蚕桑产业的健康发展，绮香纱每年大概都有100多万用于这方面的硬性补贴。”绮香纱总经理杨子略向记者透露。除此之外，绮香纱还设立了大户补贴，用于鼓励种桑养蚕大户。可见，为了激发蚕农的积极性，绮香纱可谓不惜花费重金。
绿色、有机、现代化、大规模的桑树种植基地，仅仅是绮香纱建设蚕桑农业现代化示范基地的第一步。它还将整合国内已经成熟的相关技术，建立国际领先的小蚕共育中心；并成立标准化、模块化的生产基地，建设世界最高质量蚕茧的出产车间和质量控制与研究中心。
蚕茧、生丝、丝绸品质的好坏，需要有标准来衡量，也需要有专业机构来认证。中国丝绸行业缺乏类似于澳洲羊毛发展公司这样的机构，来进行品质的认证。众所周知，澳洲羊毛发展公司是澳大利亚羊毛产业的研发、创新和市场推广机构，也是一家代表澳大利亚牧民利益、向全球推广澳大利亚美丽诺羊毛的非营利性机构。它拥有且授权羊毛标志品牌，这为业界和消费者提供了一个独特的、全球纤维品质保证计划，在产品上使用其一个标志，则意味着拥有其独立的质量认可。那么，该产品的市场价格就有所提升。绮香纱正着手打造的中国黄金丝源认证发展中心，是由蚕农合作社联盟或茧丝绸收购及加工企业联盟成立，自下而上的成立能够代表丝绸前端产业从业者普遍利益的公益机构。联合丝绸产业国内顶尖的院校、研究机构、企业，共同建立、黄金丝的认证标准和黄金丝标志，成为丝绸行业最权威的标志。中国黄金丝源认证发展中心的成立，旨在通过产业链的协作提升，增加丝绸前端产业的利润、国际竞争力和持续发展力，提升全球对中国丝绸的需求。这无疑是中国丝绸品牌塑造的最强有力的手段之一。
跳出丝绸做丝绸，其实是效仿了万达集团“跳出地产做地产”的模式。绮香纱将丝绸的概念模糊化，不再单纯的实指丝绸，它包含了与丝绸相关的一切事物。首先是将蚕桑基地赋予更多的功能性，不仅仅是养蚕种桑，还可以依靠基地发展观光休闲农业，进行蚕桑农业科学普及和体验教育。同时，以丝绸为主题，聚合丝绸文化艺术、泰式养生保健、有机农业观光等高端元素，建立养生度假庄园，打造蚕桑丝绸“药食同源”一站式体验平台。一方面，充分开发利用了产业链前端资源，同时也践行了跳出丝绸做丝绸的战略。据邓东透露，绮香纱目前在建的“温暖工程”，就是“跳出丝绸做丝绸”的最好例证。从表面看，“温暖工程邻里中心”似乎是一个地产项目，实则对内是丝绸帝国的造血站，对外是新农村生活方式倡导者。其核心是通过开发已有的茧站，打造城乡统筹的新模式和品质城镇化示范工程。以绮香纱的温暖工程为核心，建立新的城镇中心，让乡村农民都幸福起来，有廉价而质优的房子住，有好工作做，还能享受大城市的服务，从而实现安居更乐业，农民增收渠道扩宽，让养小和养老都轻而易举。这样还有谁愿意背井离乡在大城市打工，争先回乡种桑养蚕才是农户的第一选择，而这自然也稳定了丝绸产业链的前端。此外，地产收益则为绮香纱打造丝绸产业链提供了现金流。当地政府通过“温暖工程”也解决了农户提升生活品质的问题。真可谓一举多得，一劳永逸。
让丝绸走进生活。目前，人们对丝绸的使用价值可能还停留在服装、丝巾层面，殊不知，从蚕的食物源桑树，到蚕本身，以及蚕丝和其加工后的产物，可以在人类 “衣、食、住、行”各个方面发挥作用。
桑叶不仅是蚕宝宝的口粮，同时也是一种药材。古今典籍证明，桑叶是植物之王，有“人参热补，桑叶清补”之美誉。桑叶，是国家卫生部确认的“药食同源”植物，被国际食品卫生组织列入“人类21世纪十大保健食品之一”，成为人类绿色新食品源。以桑叶泡水当茶，由于其内含仅存在于桑叶中的一种生物碱——1-脱氧野霉素（DNJ），是一种α-糖苷酶的抑制剂，而且含有丰富的γ氨基丁酸和植物醇，可起到减肥、美容、降血糖的作用。而每年都需要修剪一次的桑枝，成为培育桑枝食用菌的最好基材。“桑枝食用菌相比市场传统的食用菌，食用口感更细腻，更纯正，而且价格明显高于传统食用菌。”杨子略得意地介绍到，目前绮香纱已经分别和茶厂与育菌企业合作，为其提供大量的桑叶、桑枝，开展加工生产桑叶茶和种植桑枝菌的项目。桑椹，不仅可以直接当水果食用，同时还可以加工做成桑果饮品。桑椹中含有多种功能性成分如芦丁、花青素、白黎芦醇等具有良好的防癌、抗衰老、抗溃疡、抗病毒等作用。
桑树的利用价值如此之高，那么被人们称之为“蚕宝宝”的蚕又会以怎样的形态走进人类的生活呢？“春蚕到死丝方尽”，丝是其第一产物，连其作茧自缚后的蚕蛹也成为人类餐桌上的美味。据悉，蚕蛹蒸煮入宴有1400多年的历史。100公斤鲜蛹含蛋白质相当于34公斤瘦猪肉，或30公斤鸡蛋，或40公斤鲫鱼。蚕蛹能产生具有药理学活性的物质，可有效提高人体内白细胞水平，从而提高人体免疫功能，延缓人体机能衰老，蚕蛹油可以降血脂、降胆固醇、对治疗高胆固醇血症和改善肝功能有显著作用。蚕丝经过加工可做绸、娟、蚕丝被等，同时也可做成以蚕丝为原料的护肤品，例如蚕丝面膜。而丝绸不仅可做服饰、家纺，还可以通过深加工做成极具中国文化特色的工艺品。记者在绮香纱的产品展示厅，不仅看到了最原始的蚕丝，也看到了丝绸服饰成品，同时也被丝绸的工艺品所震慑。采用刺绣工艺的丝绸版《孙子兵法》，立体刺绣的老虎画卷，令记者不禁为其工艺的精湛而赞叹。据吴唯伟介绍，绮香纱生产的丝绸礼品有孙子兵法、般若菠萝蜜多心经、道德经、八骏图、清明上河图等丝绸书刊、画卷。
为了把丝绸产品的价值最大化、品牌化，绮香纱倾力打造了“新丝享”品牌。该品牌以传播丝绸生活方式、沉淀东方文化符号为核心竞争力，以推动经典丝绸的生活化，让主流消费群体体验丝绸为目标，主张更健康、更环保、更有品味的丝绸。据了解，绮香纱已在南充建立了“新丝享”品牌的旗舰体验店，在成都宽窄巷子的体验店也已进入装修阶段。“新丝享”作为绮香纱的拳头品牌，更加回归生活，让丝绸产品成为实用的、可重复消费的日常生活用品。价格定位平民化，以年轻消费者为核心目标客群，辐射广大城市家庭消费者。产品设计轻量化，尽可能符合电子商务的购买习惯和物流要求。此外，产品覆盖了生活中的“衣、食、住、行”，通过“个人护理”和“数码周边”等消费潮流提高品牌渗透率，通过“儿童”产品线增强可信度。“我们绮香纱的产品要体现中国文化，不是简单地将中国元素直接嫁接，而是要通过知名的设计机构，将丝绸与中国文化有机结合，融合升华，抽象显现。”杨子略这样描述“新丝享”产品的设计原则。
作为线下实体体验店，新丝享也会进行创新性的“跨界”，连银行都与咖啡结婚了，丝绸怎能甘拜下风？绮香纱在“新丝享”体验店里，不仅会设有文化展示区、创意产品区、食品区、服饰及家纺区、童装及儿童娱乐区，同时设置咖啡休闲区，将以丝绸为代表的中国文化与以咖啡为代表的西方文化进行完美融合。在这里，不仅可以消费，还可以享受丝绸文化的底蕴和创意，同时也可以在此休闲娱乐。
在运作“新丝享”品牌化时，绮香纱将借鉴Jim Thompson的成功做法，效仿其将“泰丝”的产品线从传统的丝巾、服饰、家纺扩展到领带、手绢、袋子、包、相框、小纪念品、童装等全方位生活用品，打破“高档”与“生活化”的不兼容性。同时，也汲取无印良品用产品服务生活+用设计定义方式=生活方式的理念，先通过多样化产品谱系全方位覆盖日常生活所需，再通过对这些产品进行风格化设计定义一种生活方式。在销售模式上则效仿全棉时代，抓住消费品电商化大潮，运用互联网思维，试水O2O。据绮香纱相关工作人员介绍，绮香纱已在天猫和淘宝分别开设了网店，进行线上销售。
提及家纺电商化，邓东也有自己的考虑，“互联网思维对传统行业颠覆性的影响，大家有目共睹。绮香纱也不会丢掉这一市场，相比很多成熟的家纺品牌，绮香纱也有很多优势。首先我们目前没有经销商、加盟商的束缚，可以无所顾忌地去大力推行电商化。其次，绮香纱让丝绸走进生活，不仅仅是走进大城市人们的生活，更要走进中国大地的每一个角落，这就决定了一些产品，一些地方必须有经销商，因为有些地方是互联网还没覆盖的地方，例如乡下，但乡下也有对丝绸用品的需求。”
纵观绮香纱的三大战略，不难发现，无论是跳出丝绸做丝绸，还是让丝绸走进生活，究其根本都是对丝绸全产业的延伸和深化，它分布在产业链的每一阶段。温暖工程是跳出丝绸做丝绸的典型项目，却也与全产业链前端“黄金丝源”项目相辅相成。“新丝享”品牌的塑造加快了让丝绸进入生活的步伐，但也借用了跳出丝绸做丝绸的思维方式。可见，三大战略的一脉相承与密不可分。这也许就是绮香纱三大战略的绝妙之处所在。
快乐是管理的第一要诀
绮香纱的司机小邱是个90后小伙子，在送记者一行人赶往机场的路上，同行的记者问其“你快乐吗？”小邱不假思索的回答：“快乐啊！”这三个字从他嘴里说出来是那么的自然、真切。这不禁让记者想起绮香纱董事长邓东的一句话，“大家健康快乐地在一起，是绮香纱发展的基础。”由于纺织业的特殊性，决定了其人力密集型的属性，而员工大多是女性。据了解，绮香纱丝业公司一线女工的平均年龄在44岁左右，严重偏老龄化，而新生代80后、90后由于种种原因，又不愿从事这种工作。为了解决一线员工青黄不接的压力，绮香纱也采取了相应的措施。首先是董事长邓东随时随地的宣讲，传播丝绸文化，表达自己复兴中国丝绸文明的使命；然后是靠团队去做，践行企业的使命；最后是尽量本地化吸引人才。在记者接触的一些员工里，很多都是从外地回到西充，进入绮香纱工作的。绮香纱一方面以高于当地同行业水平的薪资待遇吸引人，另一方面努力营造快乐的工作氛围，员工生日会组织大家聚会，定时组织一些活动，例如野炊。同时，也会抓住一切可以宣传绮香纱、宣传丝绸文化的机会，让员工亲身体验自己工作的伟大，例如，三八妇女节，绮香纱组织员工戴着自己生产的丝巾走上街头，展示丝绸的魅力，这一举动无形中增添了员工的自豪感。
“我们的员工都在说，应聘来这里之后，自己的家庭地位都提高了，因为在绮香纱的工资收入高，在家里就有地位了，就会变得很快乐。此外，绮香纱与职业学校联合培养，同时在那些初中、高中，吸收一批考不上学的，但又很实在的孩子进行培养。还有就是要加大机械化的运用，例如找机器人操作。其实，丝绸行业用人荒更多的还是行业问题，只有这个行业做大做强了，能得到人们的尊重、社会的尊重，自然会有人来加入，用一辈子来做。”邓东若有所思的说到。
人性化的管理，让绮香纱人越来越有尊严，也越来越信任绮香纱。“在绮香纱，员工不论事假、病假，一律不扣工资，因为我们相信员工不会无故不来上班。每一位员工家里婚丧嫁娶，公司都会有所表示。目前，公司为员工担保贷款买房的就有十几个。”绮香纱集团总经理杨子略如数家珍地介绍着绮香纱人性化的制度。
其实，绮香纱可谓是藏龙卧虎。不仅有在纺织业摸爬滚打了近40年的绮香纱丝厂蔡乐平厂长，也有90后新生代年轻的绸厂厂长陈尚将。在绮香纱，只要你敢要，绮香纱就会给。“在绮香纱，我们采用平台理念事业留人，你不用担心这个企业的舞台有多大的问题，你只要担心你的能力有多强。我们提供的机会对所有人来说都是一样的。其次，绮香纱只要高工资的人，不要低工资的，高工资代表你的高效益和高盈利。大家都知道，公司全体员工都知道，只要你敢要我就敢给，关键你要做什么。最后，就是作为总经理的我为大家服务好，做好协调工作，把大家团结在一起，通过建设企业文化，梳理共同的价值观，正确的向上的人生观，从而有归属感，有使命感，有荣誉感，有自豪感。”杨子略所说的只要敢要，绮香纱就敢给，其实是邓东“自私统一人心”这一吸引人才机制的最好诠释。“人之初，性本善。自私是人的本性，这是与生俱来的。当满足了他的要求，他还有什么理由不全力以赴呢？”邓东反问记者到。
也许90后厂长陈尚将在绮香纱的成长经历更能说明绮香纱在培养人方面的独特之处。陈尚将进入绮香纱之前曾在一家快餐店工作，来绮香纱时，邓东问其梦想是什么，他很直接地说是自己在30岁时争取成为千万富翁，在邓东看来这不是什么很难实现的梦想，于是对他说你要争取好好干，梦想肯定能实现。就这样，陈尚将从一名仓库管理员做起，经过磨练，发现他的认真态度是可造之材，便大胆地将他提拔到绸厂做厂长。“可能他的能力不是最强的，但他是最合适的，他可以和绸厂的大姐、阿姨们在一起就行了。虽然他也曾承受不了压力几乎要崩溃的在总经理办公室哭，但我相信在不久的将来，他将是西部最优秀的绸厂厂长。”邓东对陈尚将的未来充满了信心。
对于一线员工，绮香纱在工作中不断地融入培训。绮香纱丝业公司总经理蔡乐平说：“由于员工习惯了粗放性的工作方式，导致他们对产品的质量没有概念，这相应就会影响丝的品质。为了提高大家的质量意识，公司每月组织一次职业技术评比，获得前三名的员工分别给予300元、200元、100元的奖励，并且将工人生产产品的质量纳入到自己的劳动报酬里，即公司要检测工人生产的产品质量，划分等级，给予相应的报酬。”这种在工作中实行的无形培训，一边调动了大家工作的积极性，同时也提升了产品质量。
“实际上对我来说，我也没做过什么管理，真正用心做，还是用自己的心在管理他们，用真心考虑他们需要的东西，真的去考虑到员工的收入，没有时间从自己的角度考虑怎么去管他，管他是管不了的。”也许杨子略的一句“其实管理就是邓总所要求的那样，用对待自己孩子的方式对待每一个员工。”可以准确地描述绮香纱管理的秘诀。
模式复制
绮香纱丝绸全产业链的发展模式还在实践过程中，极具创业胆识的邓东就开始进行模式的复制。在得知四川本味农业产业有限公司要在南充市高坪区建立生态循环农业产业时，邓东给予了大额资金和战略的支持。“本味以有机、健康、安全为核心，形成种猪繁育——商品猪养殖——有机肥生产——优质柑橘——杭白菊——树莓等高品质的特色产业链，真正实现产业绿色环保，发展带动乡亲，环保健康为民。”四川本味农业产业有限公司总经理邓勇介绍到。
据邓东透露，绮香纱与本味分属两个企业，联系二者的纽带是资本。从本味的整体发展战略来看，本味更像是绮香纱丝绸全产业链在农业领域的翻版。因为园区实行“猪——沼——果（柑橘）——药（杭白菊）”一条龙立体循环经济模式，全面推广改良种猪和无公害生产、种植的科技技术、建设标准化现代农业循环生产基地，以“八个统一”原则，即统一种猪、统一饲养、统一防疫、统一技术培训、统一标准、统一收购、统一栽植，统一管护，与农民建立饲养、种植合同关系，以“公司+合作社+农户”、“公司+基地+农户”等多种形式，提高农民的自我发展能力，为市场提供真正安全的健康产品，从而促进农户增收，产业健康持续发展。
