时间：2022-09-03 22:17:26
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（1）前台服务顾问的服务流程和服务态度需要加强培训
（2）售后产值目标基本完成，其中有别单项精品任务未完成
（3）前台服务流程技巧、汽车基础构造、维修知识、技术通知需要加强培训，提升自身专业水平同时，提高售后服务满意度
2.维修车间
（1）近期维修工艺细节和维修态度有客户抱怨
（2）事故维修漆面问题以及延迟交车引起客户抱怨
（3）加强定期保养客户的46项免费检查的执行
3.备件库
（1）备件订货情况及时跟踪，避免长时间不到货也未和客户沟通，引起客户抱怨投诉
（2）车辆快过三包期前，订购的备件未到货，超过三包期后货到，通知客户，引起客户投诉和抱怨
二： 本月工作重点：
1.前台
（1）本月开始第二季度神秘客户考核，前台服务顾问的服务流程和服务态度需要加强培训，针对服务过程中因为政策或客户自身原因产生抱怨客户，前台人员要有耐心和客户解释，避免产生服务态度类的培训
（2）本月的工作重点是确保服务流程考核达到90分以上，以及努力完成本月售后产值目标，加强服务流程类的培训，强化交车环节的流程执行，提升服务满意度，售后产值方面要加大行销力度，学习和总结销售话术，提升自身的专业知识，对于客户的问题能有问必答，提高客户对于服务顾问的信任，提高产值。
（3）本月加强前台服务流程技巧、汽车基础构造、维修知识、技术通知的各类培训，更好的服务于自身的本质工作
2.维修车间
全面摸清我村生产经营单位的主要负责人、安全管理人员和特种作业人员等“三项岗位人员”的培训持证情况是开展安全培训工作的基础。为进一步加强安全生产培训工作，实现“应训尽训、应考尽考、应发尽发”的培训目标，我村严格开展检查行动，主要检查内容如下：
（一）特种作业人员是否经专门培训考核合格并持有相应的特种作业操作证，操作证是否在有效期内、所操作的项目类别是否与操作证所注明的类别一致；
（二）生产经营单位是否对特种作业人员定期开展安全教育培训，并建立特种作业人员相关档案；
（三）特种作业及人员管理制度的制定及执行情况；
（四）特种作业人员安全防护用品的配备及佩戴使用情况；
（五）企业年度安全教育培训计划制定和执行情况，建立完善安全生产教育培训制度、安全生产教育培训台账、安全生产教育培训档案等情况；
（六）企业其他从业人员安全培训的情况。班组长培训情况；从业人员先培训后上岗制度落实情况；从业人员进行安全生产三级教育培训落实情况。
二、检查情况
根据专项行动工作方案要求，扎实有效地开展“三项岗位人员”培训持证情况普查及企业安全培训专项检查，严格依照安全生产培训相关法律法规要求，做到认真细致、高度负责，确保不走过场。从该项检查行动开始至今，我村组织检查行动1次，共出动人员16人次，对5间企业进行细化检查。发现其中4家企业从事特种作业人员5名，均为低压电器作业人员，已取得由国家安全生产监督总局频发的资格作业证，经我村安全办人员查询，其证件全部信息真实，并在证件的有效期内，同时督促各企业单位负责人与特种作业人员定期开展安全教育培训，并做好相关的台账记录。
三、继续保持高压态势，严查无证上岗行为
我们提出“益智养德·尚美怡情”围棋文化理念的培育与实践这个研究课题，是基于以下几点：（1）围棋具有三千多年的文化积淀，是我国古代“琴棋书画”的四大艺术之一，科学与艺术相融、智慧与灵性相启，以其独特的魅力成为中华民族文化的瑰宝。（2）借着课改的东风，围棋被许多学校包装成了具有育人功能的校本课程而蒸蒸日上，但部分教育工作者误读了课程改革的实质，丧失了围棋文化的本质，被冠以课程的围棋实质上只是一门以竞技为目的的体育项目。（3）因为过分强调围棋的竞技性，许多学校也因此成立了以竞技为目的的围棋集训队，组织参加各种形式的比赛活动，培育优秀的围棋苗子，导致培养目标单一，未能真正实现围棋文化育人的目标。（4）新课程改革的今天我们有了新的思考：如何发挥围棋的整体教育功能，走出狭隘、单一的竞技教学，构建一种常态的、具有精神引领的校园围棋文化，弘扬民族精神，促进学生的和谐发展，使之成为提升学生综合素养的良好载体。
（二）文献综述。
对于“围棋育人”，国内外许多围棋机构和少儿围棋教学工作者均给予了很大关注并取得了丰硕的成果。（1）2009年12月，韩国围棋协会公布了一项历时两年的研究成果：学围棋有益于少儿智力和性格的培养。研究的结论是，围棋是极佳的教育手段，学围棋有益于增强包括数学在内的理科能力，促进空间知觉等智力的提高，对社交性、慎重性、自我尊重性等性格培养也有效果，验证了“学棋变得聪明、注意力强”的说法。（2）中国棋院在2006年更是在全国范围内开展了一项内容和规模更为宏大的研究：全国教育科学十一五规划教育部规划课题《在中小学全面开展棋类教学提高学生综合素质的实验研究》，主持人为当时的中国棋院院长王汝南，全国有近300家围棋学校和培训机构参加，历时5年，在教学组织形式、教学评价、教材开发、活动组织、思维开发等方面取得了多项研究成果。
但以上这些研究，更多的只是关注课堂围棋的育人功能，强调教材的开发和应用，偏重于围棋技术和思维的训练，忽视了围棋文化潜移默化强大持久的渗透性，并没有从整体上关注围棋文化及由此而产生的育人功能，对校园围棋文化的建构更是缺乏系统性。而诸暨市店口一小有着20多年的围棋教学传统，师生中有92%的学生了解围棋，58%以上的学生喜欢围棋，这使得“‘益智养德·尚美怡情’围棋文化理念的培育与实践”这一研究更具可行性。
（三）我们的研究基础。
借助棋文化育人，诸暨市店口一小已经做了20多年了，或在竞技中渗透棋文化，或在活动中体现棋文化，或在围棋活动教材中展示棋文化。但真正将棋文化融入校园文化，淡化围棋的竞技性和技术性，我们是从2005年开始转型的。这些年，我们关注围棋文化的育人功能，相继开展了“小学围棋活动课教学研究”、“围棋教学与小学生创新思维发展的相关性研究”、“小学围棋校本课程的研究与开发”，制订了《围棋课程标准》，正式出版了校本教材《围棋》，研究成果获得了省市一等奖。“论围棋课程的教育价值”、“谈谈我的围棋课程观及课程建设方略”、“对校园围棋文化多元建构的实践和思考”、“二十年育苗心经”等十多篇围棋教学学术在《围棋天地》、《浙江教学研究》、《围棋报》、《科学咨询》等刊物上。应该说，我们在少儿围棋教学这个领域所取得的研究成果，在全省乃至全国都是有一席之地的。因此，无论是理论支撑，还是实践经验上，以上这些研究都为我们开展本课题研究打下了坚实的基础。
二、研究设计
（一）研究目标。
我们对校园围棋文化的研究，强调“文化示人，文化育人”，其研究宗旨和核心精神是“益智养德·尚美怡情”这八个字。具体地说，就是以围棋文化活动为载体，创造围棋文化环境，成为思维方式的拓展、审美情趣的形成、良好习性的养成、人文素养和综合能力提高的有效途径与方法。在棋艺方面，感受棋道，提升水平，使学生明于睿思。在棋品方面，秉承民族文化，培养围棋礼仪，使学生志于成人。在已出版的校本教材《围棋》的基础上，深度挖掘围棋文化，形成“围棋文化综合实践活动案例集”，完成活动课程《文化围棋》的开发。
（二）研究内容。
1.围棋文化活动与校园环境建设整合的研究。
2.校园围棋文化建设与少先队队文化建设的融合。
3.围棋文化活动提升学生综合素质提高的探索。
4.围棋文化综合实践活动主题开发与案例设计。
（三）设计理念。
1.润物细无声。传承了三千多年的围棋是中国经典文化，它博大精深，是启智养性的有效工具。我们提取其文化精髓，且弥漫于整个校园，使学生浸润其中，接受文化熏陶。
2.在活动中成长。我们关注学生在活动中的实践、体验、生成，将已有的生活经验和丰富多彩的围棋文化活动融合在一起，在德、智、美及情感体验上获得成长。
三、研究措施
（一）围棋文化育人理念创建的基础——环境建设。
为了让学校围棋文化弥漫在校园的各个角落，以文化的魅力影响造就人，我们充分利用学校的围棋专用室、棋文化展墙、画廊、楼道橱窗、名人警句标语牌、校报校刊等阵地，从不同的角度向学生介绍源远流长的围棋文化知识，图文并茂地展示了学校围棋特色创建的成果。校园绿化中随处可见石棋盘、石棋子，各种立体雕塑，围棋广场，能够提升学生的文化品位。通过氛围的营造，孩子们在环境氛围的耳濡目染中强化意识，分享成功，体验乐趣。
尤其是个性化的棋文化小版块玻璃展墙，使整个校园成为了一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书。展墙分布在教学楼的走廊和各楼层的墙壁上，分“棋文欣赏、棋海拾贝、棋赛风云、经典棋局、棋手风采、棋史典故”六块内容，从不同角度向学生介绍源远流长的棋文化。课间，走廊围棋文化墙上总会伫立一些学生，他们有的在默读版块上的内容，有的认真地记录着，有的悄声议论，有的看着版块上的经典棋局在沉思冥想……特别是“棋手风采”版块，上面不仅有古今中外的围棋名家，更有我们店口一小孩子们身边的优秀小棋手，身边的榜样更易接近。“染于苍则苍，染于黄则黄”，这些无声的语言在不知不觉中起到了“润物无声，春风化雨”的作用，让学生感受到了校园浓郁的围棋文化氛围，陶冶了情操，在我们店口一小创建棋文化特色学校的过程中起着催化作用。
（二）围棋文化育人理念实践的载体——开展活动。
“活动是载体，活动是激励，没有活动就没有活力”。因此放大特色的效应，积极开展各种形式多样、寓教于乐的课内棋活动，为学生提供较为宽阔的空间和较多的“习得”机会是提升围棋文化特色品质行之有效的方法之一。
首先，我们十分重视围棋社团的开设和管理，不断提高活动质量，学校成立“棋乐”社团，开展丰富多彩的主题活动，彰显生机勃勃、绚丽多姿的校园围棋文化风采，被全国少工委评为“全国优秀红领巾小社团”。其次，抓住契机，结合校情，挖掘资源，精心设计学生喜闻乐见的围棋活动，如班级围棋团体赛、亲子对弈、棋星挑战赛、对抗赛、校园小棋迷侃棋、小名师讲棋、围棋实战论坛、学生棋具制作、创编学生群体围棋游戏、“校园三十佳围棋赛”等。再次，广泛发动、创造条件、精心组织，每年开展一次校园棋文化艺术节，作为对学生开展棋文化艺术活动成果的一次集中检阅和全面展示。每年的5月份是我校传统的围棋文化月活动，我们组织开展了“围棋创意小报设计”、“我与围棋征文比赛”、“围棋知识知多少”、“我的擂台我做主”、“围棋文化知识现场PK”等趣味活动，让孩子们在活动中锻炼才干，张扬个性。最后，加强外联，经过努力，学校成为了“浙江省特色学校”、“绍兴市围棋传统项目学校”，被中国棋院授予了“全国十佳围棋育苗基地”称号，多次举办了诸暨市、绍兴市少儿围棋赛，绍兴电视台、诸暨电视台还对我校开展围棋文化活动做了专题报道。我们通过走出校门，邀请来宾，不断深化围棋文化特色，与嵊州鹿山小学结成了联谊学校，定期互访；与我们诸暨城区的一些学校建立交流机制；日本、黑龙江、上海等地围棋客人来校交流访问，促进了我校围棋文化建设。
（三）围棋文化育人理念深化的支撑——课程体系。
随着围棋文化活动的深入开展，我们越来越感到文化特色活动的可持续发展要走课程化的道路，只有课程化的文化特色才会更常态，更有效。为此，我们制订了围棋文化校本课程的开发方案，让学校围棋文化建设和课改相结合，设计、研发校本课程，在加强学科教学的同时予以实施，力争使我校的校本课程建设能走在全市前列，成为我校的一个办学亮点。我们的围棋文化课以两种课程形态实施：每周在低段设立《围棋基础》综合实践活动课，以自编的校本教材《围棋基础》为学习资源，教师结合围棋文化开展围棋基础知识的教学；在中高段设立《围棋文化》综合实践活动课，教师根据确立的活动主题设计活动方案开展活动，学生在自主活动中获得了知识、技能及情感体验。
1.低段围棋文化课追求趣味和快乐。我校主编的《小学综合实践活动·围棋基础》教材先后由“中国文化艺术出版社”和“国戏剧出版社出版”正式出版，并被诸暨市教育局评为诸暨市优秀校本教材和优秀校本课程。这套《围棋》教材是根据《围棋课程标准》编写的一套校本教材，教材的编写充分考虑了学生的主体地位，把大量的歌谣、格言、文学故事、历史典故编入了教材，内容编排循序渐进，体系完整。我们把每个课时划分为“学一学”、“读一读”、“听一听”、“练一练”四块，内容上力求通俗易懂，简单明了，又留有想象和创造的空间，适合儿童的身心发展特点。“学一学”是本课的知识点，“读一读”是为知识点服务的儿歌，“听一听”是介绍与围棋有关的文化历史知识，“练一练”是学生、教师的评价园地。经试用，很适合幼儿园小学使用。特别是科学合理的内容编排，使以往庞杂繁复的围棋知识体系简单化，能较好地达到教学目标和学习目标，为围棋进入课堂打下重要的物质基础。
2.中高段借助区域资源，开展围棋文化综合实践活动，编写《小学综合实践活动·围棋文化》。
围棋活动与综合实践活动课的整合实施，既开发了学生的智力，又启迪了学生的思维。通过下棋，学生的心理调节能力也大大增强了，文明行为日渐形成，综合素养获得了提升。课题组将这些主题活动方案整理成册，编写适合于中高段年级学生的《综合实践活动·围棋文化》校本教材。
（四）围棋文化育人理念创新的核心——科研引领。
充分发挥科研优势，引领学校呈现高效、良好的运行态势是围棋文化育人理念创新的关键和核心。我们店口一小开展围棋活动以来，先后开展了诸暨市级立项课题“围棋教学与小学生创新思维培养的实验研究”、绍兴市级立项课题“小学围棋活动课教学研究”、浙江省教研室立项课题“小学围棋活动教学路经设计”、浙江省教科院立项课题“小学围棋校本课程的研究与开发”，取得了丰硕的研究成果，为今天的省级课题“‘益智养德·尚美怡情’围棋文化理念的培育与实践”做了很多有益的探索研究。通过课题研究，拓宽棋文化内涵，深挖围棋教育对学生德育、智育诸多方面的影响作用，推动课题研究向深层次发展。
我们的研究得到了各级科研部门的肯定，被中国棋院评为“全国中小学棋类教学研究先进实验基地”，我校的“围棋课程建设”课题被中国棋院确立为国家十一五重点规划课题的子课题并获得优秀成果评比一等奖，促使我校围棋文化特色从粗放型向内涵型发展，提高了课题研究的深度和广度。
（五）围棋文化育人理念延伸的基点——网站建设。
围棋文化活动课程涉及的知识面广，单纯的以知识和技能为中心的封闭式传授教学已不适应学生发展的需要，建设以学为中心开放式的资源中心已迫在眉睫，为此我们开辟了“诸暨围棋网”和“铁勇围棋工作室”作为围棋文化建设的重要部分同步开发和建设，通过指导老师工作室、围棋论坛、智慧网吧等形式，开展咨询、交流、答辩、评价，培养学生个性化思维和表达能力。倡导有效地利用网络提供的信息交互功能，发表观点、交换意见、提交成果。
（六）围棋文化育人理念推进的主体——队伍建设。
教师是推进围棋文化建设的主体，他们的围棋文化认知和理念认同决定着我校围棋文化建设的生命力。围棋部负责人何铁勇，业余4段，国家一级围棋教师，国家一级围棋裁判，绍兴市学科带头人，有着二十多年围棋教学的管理和实践经验。在师资问题上，学校贯彻社会聘任和校本培训两条腿走路的方针，确保队伍的优质稳定。近几年，我们打破地域界限，引进了多名外地高级围棋教练充实到教学中来。我们聘请世界冠军俞斌九段为名誉总教练，浙籍五段棋士裘瑜明为客座教练，定期来校指导；先后聘请福建省冠军蔡书平6段、全国晚报杯第六名梁伟6段担任一线教练，成效十分明显。同时，我们积极开展校本培训，成立了“青年教师围棋研修班”，系统学习了“围棋基础知识”、“围棋历史文化知识”、“围棋裁判知识”等内容，担任起了围棋文化综合实践活动的教学任务，有力地推进了我校围棋文化建设。
四、研究成果
（一）充分张扬个性的围棋文化活动吸引了孩子们快乐参与。
今天的店口一小围棋文化氛围十分浓郁。走进校园，黑板报、橱窗、荣誉栏、棋星排行榜、红领巾广播、星星电视台等为舆论宣传主阵地上，随处可见围棋知识、小棋手的风采。“人人懂棋、爱棋”的校园氛围也渐浓郁。现在我校学生说起棋界的名人名家，头头是道。各班的小棋社活动每周活动一次，儒雅轩、采风、博弈……一个个别致的社名透出孩子们对棋文化内涵的理解。学生积极参加“我与围棋征文”比赛，许多优秀征文刊登在《围棋天地》、《围棋报》等专业刊物上。2012年，由师生共同编排的反映店口一小多彩围棋生活的少儿舞蹈《棋韵》获得了诸暨市一等奖的好成绩。学校成立“棋乐”社团，开展丰富多彩的主题活动，彰显生机勃勃、绚丽多姿的校园围棋文化风采，被全国少工委评为“全国优秀红领巾小社团”。
有个案例可以说明店口一小围棋文化氛围的浓厚。浙江省特色学校考核组来店口一小做全面调查，因临近放学，时任绍兴建功中学校长的马立赶忙在校门口随机采访了两位小朋友，提出了“你喜欢围棋吗？”“围棋带给你哪些快乐？”“你们学校每年有哪些围棋活动？”“你心中的围棋是怎样的？”“你认识学校里的围棋小明星吗”等问题，而小朋友童趣十足而又充分娴熟的回答令马校长十分惊喜：“这次的访问对象完全是我随机抽到的，由此可见店口一小的围棋文化是融入孩子们的血液中去的。”这里还有一个数据，2005年我们开始关注校园围棋文化建设，当时做了一个“我眼中的围棋”的小调查，57%的学生了解围棋，38%以上的学生喜欢围棋，而最近的调查显示92%的学生了解围棋，58%以上的学生喜欢围棋，调查数据表明今天的孩子对围棋活动的认同度有较大提升。
五月底，2012年的“围棋文化节”圆满落幕，全校学生踊跃参与了“棋文化”手抄报制作、“我与围棋征文比赛”、“班级围棋团体赛”、“围棋知识知多少”、“我的擂台我做主”等系列活动，孩子们在丰富多彩的棋类世界中，共同寻找快乐，体验成功。
（二）“益智养德·尚美怡情”育人平台促进了学生综合素质的发展。
2001年3月，国家教育部和体育总局联合发文“要求在学校开展围棋活动”，指出“……有利于青少年学生个性的塑造和美德的培养，有利于培养学生独立解决问题的思维能力、操作能力，有利于提高学生的文化素养”。我们创建围棋文化特色学校，就是要通过小小的棋子，塑造出爱好广泛、生动活泼、不怕困难、不断攀登、大胆实践、勇于创新的具有鲜明个性的小学生。
“棋道虽小，棋品最尊”。下棋要讲礼节，棋风要正，这与做人一样。“棋如人生”，学生在下棋的过程中人生观受到了潜移默化的影响：做事要实事求是，不能弄虚作假；凡事要成功，就要付出努力，靠自己的真本事；下棋有输有蠃，人生有成功有失败……在班级集体教育中，教育学生班级就像一盘棋，每一个学生都是集体的一分子，只要时刻为班级、为学校着想，发挥各自的特长、优势，相互配合，团结协作，勤奋学习，奋勇争先，班集体就会有生气，学校声誉就会蒸蒸日上。
通过棋类教学，学生的思维能力有了明显的提高。围棋“千古无同局”，每一局都是新的，几乎每一次选点都可以“冒险”，都可以创新，特别是在比赛时，“灵感思维”处于高度活跃状态，一些精妙的“新手”不时闪现。它又是在一种玩的状态下、愉快的气氛中学习，能充分体现学生的主体性，是培养创新意识，开发创新思维的理想教具。在小学开设围棋综合实践课培养了学生的创新思维能力，研究表明，参加围棋活动实验的学生创造力水平总成绩，以及在思维的流畅性、变通性、独创性三个方面都高于控制班，差异达到显著水平，在作文能力和逻辑思维能力上有很大的提高。研究中我们还发现，围棋教学对培养小学生良好行为习惯和健康心理有促进作用，可以做进一步的研究，作为学校的一门行为课开设。
（三）师生、家长以棋育人，促进成长的共识基本形成。
我校围棋文化特色学校的创建得到家长、社区等社会各界的支持，通过多年实践，学校整体素质的改观、孩子成长中的欣喜变化让原来部分“任其发展型”的家长从观望状态逐步向“积极配合型”靠拢，而个别“横加干涉型”的家长也能做到尽量了解孩子，不以简单粗暴的方式削弱孩子对围棋的信心和兴趣。学校成立“亲子围棋俱乐部”，定期组织家长到校和孩子一起参加亲子活动，“家校合一、达成共识”的局面已初步形成。
同时，学校有发展，教师也更有激情了。目前，我校教师的精神饱满，对店口一小前景充满信心。在校园中，经常呈现一片“棋”乐融融的景象，午休、课余，教师、学生相约走棋、切磋棋艺的快乐身影不时出现。
（四）构建发展性的学习评价体系，促进学生健康快乐成长。
1.多维度评价目标。围棋文化学习评价，力求发挥反馈、调节和促进课程发展的评价功能。既要对学生的学习成绩做出评价，又要对他们的实践能力、探索精神、学习方法、学习态度等素质状况做出评价。以综合围棋能力为核心，具体评价学生参与围棋活动，获取知识，处理知识，运用知识，分析和解决问题的能力，以及在解决问题过程中表现出来的创新意识、实践能力和其他非智力因素的形成状态和发展水平。
我们从三个维度评价学生的学力水平：（1）基础性力学评价，即对围棋教学“双基”——基础知识和基本技能掌握的过程及水平进行评价；（2）发展性学力评价，即对自我提高，自我发展能力的评价；（3）创新性学力评价，即对学生在追求真理、勇于探索围棋知识的基础上，在围棋教学实践活动中不断有所创造的学业成效和学习能力的评价。
2.多元化评价方式。实施以参与性、完成性为衡量标准的评价模式，建立通过讨论、作业、观察、适当的书面考试及围棋对弈活动等方式，从围棋文化知识、围棋基本技能、围棋课表现、围棋礼仪参与对弈情况等多方面给予评定，使定性评价与定量评价相结合。具体形式有：自我评价、小组（集训队）评价、家长评价、教师观察评价、社会评价等。
采用多种评价方法，力求较全面反映学生的实际水平。（1）实施“雏鹰争章机制”，设立了多种奖章，如：为在校级比赛中获得冠军的棋手颁发“棋圣奖”；敢于挑战高手的“敢斗奖”；进步神速的“新人奖”；热心辅导下级棋手的“园丁奖”；积极探索，勇于打破常规的“创新奖”……（2）编制围棋教育成绩综合报告单，具体内容包括知识、技能掌握的情况鉴定，比赛训练鉴定，个人和小组评价等。（3）颁发相应的段级位证书和荣誉证书，建立个人围棋成长档案。
五、取得的学术成果
（一）学术论文。
《围棋教学与小学生创新思维发展的相关性研究》发表在2012年第19期《考试周刊》，《刍议围棋教学与学生综合素质培养》发表在2012年第21期《考试周刊》，《小学围棋课程体系的开发与教学实践》发表在2012年5月《小作家选刊·教学交流》，《校本课程开发须有“三情四策”——“以诸暨市店口一小开发围棋校本课程为例》发表在2012年第44期《考试周刊》。
（二）专著与教材。
编写完成了围棋文化教学专著《追寻教学之道》和校本教材编写《小学综合实践活动·围棋基础》及《小学综合实践活动·围棋文化》。
六、研究结论
通过围棋文化环境的建设、围棋文化活动的组织、围棋文化课程的建构，整合了学校、社区的教育资源，丰富了课程结构，优化了教育内容，营造了浓厚的围棋文化氛围，提高了围棋教师的教学能力和科研能力，进一步深化了学校的教学特色，使学生素质得到了和谐发展，是学校体艺领域课程改革和德育传统特色项目的改造及深化，是当前课程改革热点项目的开发和创新。因此，围棋文化活动是学校向学习型组织转化，形成独特校园文化，整体提高学校办校质量的重要途径之一。
我们研制的《围棋课程标准》，构建了开放的围棋教学体系、发展性的学习评价体系和多方联动的教学评价机制，具有系统性、科学性、操作性强的特征，其教学目标、教学要求、教学内容、教学组织形式和管理方式、措施等易于掌握，利于应用，有一定的课程指导价值。编写的《综合实践活动·围棋基础》和《综合实践活动·围棋文化》这两套围棋校本教材浅显、通俗，强调文化的传承和创新，以综合实践活动课程的理念开展教学，活动过程体现综合性、实践性和活动性，关注学生在活动过程中的思维生成和情感体验。主题活动设置了围棋故事、围棋口诀等生动活泼的内容，内容上力求通俗易懂，简单明了，又留有想象和创造的空间，适合儿童的身心发展特点，对小孩子有较大的吸引力，有很好的推广使用价值。建立了围棋教学的方法体系和评价体系，摸索出了一套行之有效的“围棋活动课四步骤教学模式”：温故（复习旧知）—知新（传授新知）—实践（实战训练）—总结（课堂小结），简便易行，适合其他学校借鉴和运用，有一定推广应用价值。
七、理性思考及后续研究
（一）围棋文化的环境布局要与当地文化相适应，要整体规划，富有创意。
店口一小这几年一直在搞校园基础建设，校园围棋文化环境建设缺少顶层设计，略显凌乱。2012年下半年基础建设基本完成，我们已经邀请杭州柯道文化策划公司进行总体布局设计，在学校管理、学校文化、学校教学中融入了丰富多彩的围棋元素，充分体现了“益智养德·尚美怡情”文化理念和育人目标。这方面，我们课题组将积极介入，将研究成果和研究理念融入设计中。
（二）坚持综合实践活动课程理念在围棋文化育人中的渗透。
“益智养德·尚美怡情”这个文化理念和育人目标是一个综合性的概念，显示的是学生的综合素质。我们要研究如何运用综合实践活动课程的理念去推行围棋文化活动，让孩子们在活动中体验、生成、感悟，获得亲身实践经验。在信息技术高度发达的今天，围棋教学应该积极走向网络化。围棋课教学与其他学科课的教学是相统一的，有密切联系的，对学生素质的发展都有极大的促进作用。因此，学校各部门要协调好围棋课教学与其他学科课教学的关系，达到互相促进、共同提高的目的。
（三）围棋文化活动课程建设对教师的文化素养、知识结构和教育理念提出了挑战。
全校教师已普遍认识到现代的教师不能只是一桶水，而必须是一条流动的河；教师不能只做课程的执行者，而必须是课程的开发和设计者；教师不能只拥有传统的学科知识，而必须随时捕捉与时俱进的新知识、新技能，教师的专业化发展才能实现。教师是课程的组织者，学校要加强校本培训，提高教师的教学和科研能力，改善学校教师结构，为课程实施提供有力的保证。
（四）围棋教学特色的形成要与社区文化事业发展互动，形成双向共生机制。
这样一方面能利用社区的力量，提高特色教学的质量，另一方面能使学校的特色项目向社区延伸，融入社区的文化创建之中，这是一种很好的走向，更是我们进一步探索的一个主攻方向。
参考文献：
［1］何铁勇.小学围棋校本课程的研究与开发［A］.见：浙江省教育科学研究院编.浙江省2005年优秀教育科研论文集（上卷）［C］.浙江：浙江大学出版社，2006：211-216.
［2］何铁勇.围棋教学促进小学生创新思维发展的实验研究［J］.浙江教学研究，2006（4）.
［3］何铁勇.论围棋课程的教育价值［J］.围棋天地，2006（6）.
［4］何铁勇.对校园围棋文化多元建构的实践和思考［N］.围棋报，2009（49）.
［5］何铁勇.谈谈我的围棋课程观及课程建设方略［J］.科学咨询，2010（11）.
2010年是中国年，是中国的奥运年，也是中国的灾难年。今年我们要第一次举办奥运会!全国人民欢庆!因为我们强大了，受到世界各族人民的认可和信任!2010年我们的灾难年，但是接二连三的灾难体现我们整个国家、整个民族的团结与大爱!作为纬三路小学一名普普通通的人民教师，祖国大家庭的事情一样与我和我们学校息息相关。在灾难发生的第一时间我们学校师生发扬一方有难八方支援的优秀传统纷纷解囊，用爱心和实际行动支持灾区。祖国上下齐心协力攻读难关!同样，我们的学校也有些波折。但是我相信，我们学校的每一个人都会在困难中奋发图强!相信我们会更好!纬三的明天会灿烂辉煌!
初识纬三是在网络上，看到照片，围棋氛围不错引起了我的注意。来到济南好不容易找到了学校，看到大门感觉一般，但是进入学校大门映入眼帘的是优雅清净的校园。我一下子喜欢上了这所小巧雅致学校，那一刻我觉得这是我最向往的地方! 来到纬三路小学我从事学校六个年级十二个班的校本课走进中国棋文化的教学工作，第一个学期的教学工作我在不断的摸索中学习并前进着。根据我校本身的特点和基础情况指定了基本的教学内容和教学目标。在校本课的不断摸索过程中，我制定了各个年级段不同的学习内容和学习目标。而且根据不同阶段的教学内容和目标采用了不同的教学方法。此外，我还担任了四年级二班的体育课教学，教体育听过说是我的专业。在四年级的体育课上我尽量做到学生自主，本着健康快乐的目的在学生的笑声中得到锻炼。半个学期的体育课教学让我感受颇多，同时也受到了学生的认可。半个学期的客串体育课教学我很开心。 在一二年级，由于孩子年龄小接受能力有限，所以我把调动学生积极性放在主要位置。调动所有孩子的积极性是很不容易的事情，在教学过程中，我采取讲故事、做游戏、看有关围棋的动画片等方法。在教学内容方面，我主要从围棋技术启蒙入手，让孩子学会怎样下围棋，在下棋的过程中逐步培养孩子兴趣。在低年级教学中我还特别注意培养学生的基本礼仪知识，从围棋礼仪入手，逐步规范学生日常行为。在三四年级，孩子接受能力有所提高，所以我把围棋诗词的欣赏作为教学内容的一部分。在围棋技术学习的同时穿插其中，让学生在学习围棋技术的同时欣赏中国有关围棋的诗词歌赋。此阶段培养学生学习兴趣还是应该作为重点，增多学生练习机会和时间。在学生学习的过程中，多给学生练习及发言的机会，让学生在学习的过程中保持良好的兴趣，发挥学生主动学习的积极性。五六年级学生有了一定的理解能力，在教学过程中我逐步增加到围棋的发展历史与现状、围棋名人、围棋赛事的介绍。增加围棋文化方面的内容，从围棋与中国文化多方面让学生了解围棋与我国古老文化的密切联系。在教学过程中我注意调动学生积极性，发动每一个学生积极收集围棋知识。 在第一个学期紧张的教学工作接近尾声时,在最后的总结中，我对以后的校本课教学工作制定了相对明确的目标：培养品格、端正礼仪、训练思维、修身养性。教学内容继续从围棋技术水平的提高和围棋与中国文化两个方面进行教学。在学习围棋技术的过程中，让学生了解围棋的历史及其发展，欣赏和围棋有关的诗词歌赋，注重学生品格培养，结合围棋礼仪端正学生日常行为，训练思维的同时达到修身养性之目的。 第二学期，我的教学工作逐步步入正轨。在围棋普及发展的基础上又引入了目前国内空白的棋种“国际跳棋”，从而使我们的校本课内容更加丰富多彩，内容已经不仅仅是走进中国棋文化，而是面向世界各国棋类和世界棋类文化。国际跳棋的开展开阔了学生的视野，丰富了学生的学习内容，还调动了学生学习棋类知识的积极性。学校领导对我的工作非常的支持，在这一年里我曾经有两次外出学习的机会。第一次去天津和今年去北京参加国家体育总局举办的国际跳棋教练员裁判员培训班。 为了让学生了解更多的围棋知识，我把自己的博客做成了《纬三路小学棋文化》： 在博客中我收集整理了许多和围棋有关的知识，从围棋技术到围棋文化，从围棋学习口诀到围棋教学心得，从围棋名人到围棋大师，从纬三路围棋文化到围棋与中国文化。在广泛收集围棋知识的同时，我还在博克上建立了和大家沟通、共同学习的平台，家长和学生可以在博客中给我留言、提问等等。 在第一学期，我就非常荣幸的在各位老师的帮助下参加了我校研究课活动，并且受到了大家的好评。最主要的是通过这次研究课活动，得到了领导、老师们的很多很好的建议，让我受益匪浅。第二学期，我还参加了学校“品味课堂”活动，在课的设计准备上我绞尽脑汁，希望上好这一节展示课。虽然在后来的品味课堂活动交流中，我受到我们组长和老师的好评，但是我自己对那一节课还是不太满意。我还需要很大的改进，需要学习。
除了在教学方面的工作，在过去的十个月里我还接受了学校安排的其他工作。在七月份刚刚来到济南时，因为学校装修安排我在学校值夜班，那是有意义的半个多月，让我得到了锻炼，熟悉了新工作环境。第一学期我还非常幸运的被学校安排跟随六年级学生去素质教育基地，第一次感受了小学生素质教育基地的教育。此外，还有两次带队到外地参加比赛，同时也圆满顺利的组织了学校的“第二届品艺杯棋类比赛”活动。
二、工作目标
1、加强学习，提高体育教师师德修养及业务素质。
（1）参加校内外政治学习，提高教师党员的带头示范作用，培养全体教师爱岗、敬业的奉献精神和主人翁责任感，树立把教育当成自己生命的一部分，教育就是服务的教学思想，并有为我校体育教学的提高而奋斗不惜，奉献不止的崇高品质。
（2）积极参加各级各类体育新教改的理论培训，通过走出去，请进来的看课、评课、开课等形式进一步提高教师运用体育新课改的理念来上课的能力。
（3）积极参加“吴江市小学体育新教改协作组”的活动，加强与兄弟学校的经验交流，进一步提高教师教育、教学、训练水平和管理能力。
2、积极参与体育新课程的学习，提高对新课程的理解和应用。
（1），组织集体备课、理论学习，业务培训等活动进一步加强对《体育与健康新课程标准》和新课标理念的理解，提高掌握运用新课程设计的能力！
（2），认真学习并制定学期、学年、单元教学计划！
（3），开展教学研讨课、公开课，加强组内学习交流；积极参校市和各兄弟学校的开课、听评课活动，提高教学水平。
3、抓好女篮、田径队、围棋、门球、篮球队训练，力争取得突破性进展。
本学年吴江市的体育比赛项目较多，任务较重，要及时抓好运动选材和训练工作，采用科学训练，积极提高运动员的水平，争取更上一层楼！
三、工作安排
9月份
（1）组织新课程理论学习，各教师制定学期教学计划、校队训练计划
（2）女篮、田径队、乒乓队、围棋队、门球队开始系统训练
（3）组织教师积极准备，认真参与吴江市“A”级优质课的评比活动。
（4）各教师制定相关课题研究活动计划、方案。并进行理论学习。
10月份
（1）组织新课程理论学习，积极组织参与片新课改的交流活动
（2）组织召开全辅导区田径运动会。
（3）积极开展全校性新课程开课学习交流活动，加强对新教材的理解和运用！
11月份
（1）组织新课程理论学习，参加学校各业务培训学习。
（2）全校学生素质考核，作好分析比较统计
（3）开展冬季三项活动竞赛，并选好各项目的运动员，进行集中培训，
（4）组织参加吴江市小学生冬季三项比赛。
（5）汇总学生素质测试成绩。
12月份
（1）学生身高、体重、视力测试并汇总
一方面，教育的发展形势要求我们必须树立新的教育观念，学习相关的教育理论，具备一定的现代教育技术操作能力。另一方面，学校的发展取决于教师的专业发展，学习是教师成就工作的源泉。因此，创造一切条件组织教师学习与培训，成为我们的首要工作。
——加强对教师理论学习的指导，进一步提高广大教师的理论素养和水平。我们采用集中学习与个人自学相结合的方式，充分利用现代教育媒体组织教师学习一些与学校研究课题相关的现代教育理论，学习课改前沿理论，促进教师更深入地把握课程改革的内涵。通过对现代教育理论的系统学习和讨论，从整体上提高全体教师的理论素养和教科研水平，为深化教育教学的科学研究奠定一定的理论基础。我们不断创造学习条件，提供上网便利，鼓励教师上网阅览，学校每年还给教师订购多种教学理论书籍和刊物，及时了解教育科研的新动态。
——提升教师信息化水平及信息化素养。组织学校中层以上领导、学校骨干教师、45周岁以下的教师进行培训并参加计算机等级考试，使他们掌握网上信息处理、文档上传、邮件收发的操作要领，以提高学校教师应用信息技术提高办公现代化水平，适应教育信息化的需要。同时，结合教学需求开展课件制作基本方法培训。
——以“走出去，请进来”相结合的方式，加速教师的学习积累。教师都有对学习的渴望以及对著名教育家的崇敬，内心充满着对教育专家的折服，期望着能亲眼目睹名师的教学风范。学校尽可能聘请专家来学校办讲座，增强教师与专家的互动与交流；让更多的青年教师走出去，参加各级各类培训研讨活动，扩大眼界，通过学习把更多的先进理念、教学方法、研究成果带回来，加以融合、内化、吸收，使全体教师的理论水平与业务素养得到普遍提高；亲临全国优秀教师讲课现场聆听观摩，感受名师对教育事业的执著追求，感悟优秀教师的人生经历，升华教师的职业情感。
二、以“将教育理论转化为教学实践行为”为主题，搭建教育科研平台，提高教学质量和管理水平
“学”是为了“习”，教师只有通过教学实践与研究之“习”，对教学研究中遇到的问题有所思考探究，才能内化所学内容，从而有所总结发现。对于每一位教师来说，如何将教育理论转化为自觉的教育教学行为，是成长的难点、亮点和关键。教学是一门艺术，需要不断学习、反复磨炼、逐步内化，从而在教学行为中自觉地体现出来。为了解决这个问题，我校以课题为突破口，搭建研究平台，让教师在实践中不断地发现问题和解决问题，提升教学能力，从而达到减轻学生学业负担，提高课堂教学质量和效率的最终目的。
学校先后承担了《新课程理念下，信息技术与课程整合，促进学生学习方式转变的实证研究》等多个省级研究课题。在课题研究的引领下，教师们逐步转变观念，积极围绕课题要求上好研究课，把教学中的专题研究与课堂教学有机结合起来，大大提高了学校教科研工作的针对性与实效性。为了使课题研究更加规范，学校建立了科学合理的教科研活动激励机制，制定了课题管理办法。教师通过参与课题研究更新了教育理念、提高了教学水平、增长了管理能力，教育科研为学校教师搭建了学习和成长的平台，为学校的发展注入了生命活力。几年来。我校一直开展以论坛、专题网站、博客为平台的网络教学，进行基于网络环境下的教学模式探索，取得了丰硕的成果。
三、以“提升学校文化内涵”为主题，搭建校本课程平台，促进学校的特色发展
下面就两年来的文化工作和文化活动情况做简要总结如下：
一、文化阵地建设
1、阵地娱乐活动
抓好活动中心的阵地文化活动，确保各类活动项目的开展，活跃阵地活动的娱乐氛围。
阵地文化活动的开展，首先以图书室和各功能室为基础，坚持各活动室的正常开放，开放时间，每周星期一至星期天全天开放。图书室藏书达13000多册，年增新书400册，年订阅报刊30多种，并实行了计算机录入借阅管理。积极做好各项活动的管理和服务工作，完善各类规章制度。为加强活动中心的管理，街道从1月份开始还为文化中心增加了人手，配备了一名专职管理人员。
其次阵地活动以民乐队为中心，每月组织3－4次演唱活动，两年共组织开展群众性演唱、器乐演奏、戏曲演唱等活动60多次。使得娱乐中心的歌声、琴声不断，文化氛围越来越浓。
2、培训活动
组织各类培训、辅导班等活动是文化中心的一项重要内容。每年组织培训活动10多期，培训内容有少儿书法班、绘画班、少儿围棋班、暑期贫困生辅导班、电脑培训、中老年舞蹈班、健身舞班等，两年来共培训200多人次，组织棋类比赛活动6次。组织棋类培训班三期，培训人员100多人。近80名5—12岁幼儿参加了暑期40天的围棋培训班，有42名小棋手参加了围棋级位赛，最终有7名获得围棋4级、26名获得5级、4名获得6级。
3、共享工程点建设
全国文化信息资源共享工程是20__年4月由文化部、财政部启动的文化创新工程。它利用现代信息技术，将农村适用信息和优秀文化资源进行数字化加工整合，方便快捷地送到基层群众手中。它是落实科学发展观、促进和谐社会的重要举措，是公共文化服务体系的基础工程，是改善城乡基层群众文化服务、实现他们基本文化权益的重要途径。
我街道文化信息共享工程点建设于20__年，有电脑5台（其中服务器1台），投影机1台，卫星专用接收设备1套。共享工程点年服务人次数1000多人次，下载传播资料量度140多gb，播放知识讲座、戏剧作品、电影等40多场。
二、文化队伍建设
全街道现有群众文体活动队伍12支，如民乐队、舞蹈队、花船队、舞龙队、腰鼓队、合唱队、健身队（5支）、电影队等。
民乐队为街道群众文化活动的开展起到了积极地引导和推动作用，为文化中心阵地娱乐活动的开展发挥了主力军作用。几年来，民乐队的演出演奏水平得到了很大提高，为了使这支队伍人员更精干、水平更高，现正在向电声乐队发展。
舞蹈队是近两年才成立的一支业余文艺队伍，一年以前她们当中谁都没有上过舞台，从连基本的舞蹈动作和脚步都不会的一支队伍，经过一年多的勤学苦练，她们都是白天上班，每天晚上利用业余时间坚持学习排练从不间断，现在已是街道举行大型演出活动不可缺少的一支生力军。多次参加街道和区里的演出活动，并能独立承担春节期间的民间文艺社区巡演活动。
三、文艺创作活动
两年来共创作、自编自演文艺节目8个，如：歌曲《平安是福、和谐是歌》、《甜甜的乡情》、快板《和谐安康的沿江我们同筑造》；说唱《四个婆婆夸媳妇》；三句半《和谐小区靠大家—来营造》等。
组织书法、美术、摄影作品20多幅参加区以上展出，其中书法作品4幅；美术作品6幅；摄影作品12幅。
四、群众文化活动开展
1、民间文艺
民间文艺活动有：舞龙、花船、花篮、腰鼓、河蚌、大头娃娃等，每年春节分别到各个社区巡回演出，两年共计演出10多场。深受社区居民的欢迎。
2、广场文艺演出
组织广场群众文艺演出活动是历年来，群众文化工作的重要内容。两年来，共组织大型广场文艺演出活动近15场。
如：
06年
组织《庆“三.八”广场文艺演出》；组织《庆“五.一”广场文艺晚会》；组织文艺节目参加区《科普文艺专场演出》；配合区送戏下乡活动，组织节目和区扬剧团共同进行了一场《“知荣明耻”专场文艺演出》；组织创作节目参加区第五届学习节演出活动；组织文艺节目参加驻街校区的文艺演出活动两场；等。
07年
《慰问拆迁户大型广场文艺演出》；《心连心大型广场文艺演出》；《闹新春社区文艺巡演》；；《创平安家庭大型广场文艺演出》；参加区第三届艺术节活动：组织《街校携手五四大型广场文艺演出》；组织创作节目参加区镇街文艺会演；承办并参加《区生育关怀行动大型广场文艺演出》；组织《纳凉晚会》、《全面达小康宣传广场文艺演出》；等等。
五、社区文化建设
社区文化建设两年来有了很大发展，全街道五个社区，其中三个社区文化室达到了南京市示范文化标准；一个文化室达到了区示范标准。五个社区都建立了各自的文艺活动队伍。
六、读书征文活动
读书征文活动是历年来区文化考核的一项重要内容，两年来共组织读书征文10多篇。
七、电影放映工作
社区电影放映是近年来，全区为贯彻落实全市“农
村新八件实事文化建设工程”的要求，开展了一项为民活动。为了做好电影放映工作，在积极配合区电影公司送电影下乡活动的同时，利用现有的数字投影设备组织进社区放电影活动。两年来共放映电影100多场。
八、文化市场管理
搞好文化市场管理工作既是关系到我街道文化市场能不能健康发展，又是一项关系到如何为文化市场活动经营户作好服务的问题。在文化市场的管理工作中，坚持对全街道范围内的音像、书刊、网吧等经营户每月进行一至两次的巡查活动，并积极配合上级部门开展的“扫黄打非”等专项治理工作，对文化市场进行清理整顿，在严厉打击非法经营户的基础上为了活跃和繁荣文化市场的发展，积极为守法经营户提供服务。努力实现文化市场的健康发展。以上是近两年来街道文化活动的基本情况，虽然组织、开展了不少群众性文化娱乐活动和阵地文化活动，取得了一些成绩，但离上级文化部门和街道领导的要求还相差很远，还存在许多不足的地方，如活动中心阵地设施没有充分发挥作用，管理工作不够完善，社区文化活动设施、阵地发展不平衡，基层文化活动没有全面开展起来，等等。在今后的工作中还需要不断加强学习，以党的十七大精神为指导，努力把工作做得更好，为本地区群众文化事业贡献力量。
20__年度工作打算
20__年文化站将针对存在的问题，积极想方设法加以解决，努力实现开拓创新、积极健康、丰富多彩，服务人民为主要要求的文化生活质量的显著提高，让先进文化占领社区阵地，让大众文化回归大众，使群众文化保持旺盛的生机和活力，真正发挥为促进我街道城市化建设、为全面建设小康社会服务的作用。
1、多请示、多汇报，争取领导的支持，把文化事业的发展放在日常的议事日程上来；文化事业的发展，必须依靠政府以及社会各部门的大力支持和投入，领导重视，是行之有效的最好办法，是解决文化设施的重要依据。
2、加大力度，争取社区文化阵地建设的完善和功能发挥作用，使社区文化百家争鸣。社区文化是提高居民群众素质的发源地，争取社区文化阵地的发展，是引导社区文化进入千家万户，形成健康的精神粮食，逐步提高新市民的文化涵养素质的重要条件。
3、抓好文化市场的管理，使文化市场健康有序地发展。
4、明年是我区创建全国文化先进区的关键之年，要积极开展争创活动，完善文化阵地的设施，多层次、多渠道地开展群众性的文化娱乐活动。在搞好街道文化活动中心的同时，重点加强社区居民文化学校和社区文化活动室建设，使之成为居民们学文化、受教育的学校，成为推广科学技术、带领群众共同致富的示范基地，更好的满足群众多方面的文化需求。发展社区老年健身舞蹈队和业余演出队伍，搞好各类文化艺术培训，在中小学校成立少年舞蹈队和少儿艺术团，组建复兴小学少儿腰鼓队。目前，我街道社区文化阵地的设施还很不完善，文化广场、图书室、体育场等，除一个社区发展较好，其它社区还比较落后。要完善这些设施，需要领导重视和大量的经济投入，才能更有效地开展群众的文化娱乐活动。
5、注重鼓励和扶持社区自办文化，使之成为新城市建设中居民文化生活的重要形式和公办文化的重要补充。注重从社区群众中选拔出热爱文体活动、经济条件较好的家庭，作为社区宣传文化体育中心户，由街道和文化站支持，从各种渠道配备图书报刊、文艺体育器材和硬件设施，使其具备开展小型文化体育活动的条件，成为街道文化站和社区文化室的自然延伸。
根据《晋江市教育局关于做好学校体育卫生与艺术教育自查、迎检工作的通知》精神，我校积极进行自查自纠，现报告如下：
一、 组织管理：
1、我校有分管副校长负责体育卫生与艺术教育工作，并做到努力做到熟悉学校体育卫生与艺术教育工作的政策法规，年度工作计划与总结都有体现学校体育卫生与艺术教育工作内容。
2、学校将体育、艺术师资及校医纳入教师培训计划。
二、 学校体育工作：
1、班主任师及时掌握学生体质状况。在预防非典期间，我校每班每天落实“学生体质晨检报告”制度；同时督促学生积极参加体育活动，做好学生体育活动的考勤记录；积极开展体育竞技活动，如本年度举行了全校性学生运动会和广播体操比赛，取得了良好的效果。
2、学校严格按照省颁课程计划开齐开足体育课程并按照教学大纲要求授课。
3、积极保障学生每天至少一小时体育锻炼时间（含体育课），积极组织学生课外、校外体育活动，并力求规范化、制度化。
4、学校建立体育运动项目的课外兴趣小组。如乒乓球队、篮球队等，其中乒乓球队在历年参加晋江市级以上比赛中屡获团体奖；同时，与少年体校开展联办教育，学校积极推荐优秀选手（游泳、棋类等）到体校训练，也取得了很好的成绩。其中，学校围棋代表队在以参加2002年晋江市“绿化杯”少儿围棋比赛中，荣获团体第二名的殊誉。
5、学校配备专职体育教师，并开展相关培训。本年度，组织全校体育师资参加市新广播体操培训。同时，还组织全校班主任老师参加校级学生广播体操培训。
6、学校按规定设置体育场地、配备体育器材和教学用具、用品等，并做好课内外体育活动和体育训练的安全进行。
三、 学校卫生工作
1、教学卫生：教室的采光照明平均照度达到150LX；教室黑板无破损、无眩光；教室课桌椅为可调节式桌椅。
2、学校食品卫生：学校严格执行《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》，与学校食堂承包者签定《卫生安全责任书》，建立卫生责任追究制度；学校近年来没有发生食物中毒事件，总务后勤部门有专人负责学校食品卫生安全工作；学校食堂有卫生许可证，从业人员有健康证，有食堂卫生管理制度与措施，食堂环境与设备、食品加工、存放器具符合卫生要求，食堂布局合理。 学校各班统一向学生供应充足的、符合卫生标准的饮用水；学校水池每月组织清洗一次，确保水源卫生安全。
3健康管理：学校定期开展学生的体质检查，各班每天做好常规学生的体质晨检工作，并做好记录；
4、健康教育：学校在2002年秋季，组织开展预防艾滋病宣传教育活动，并及时根据季节性流行病传染特点，在学校“小螺号”广播站进行预防宣传教育；健康教育的时间结合健康教育课安排和早会时间等；师资由各班主任兼任和校医兼任等。通过健康教育活动，学生掌握基本的健康知识以及养成健康的行为和习惯。
5、卫生室建设：学校配备有校医，并定期接受业务培训；学校有独立的卫生室，并配备常用的器材及药品。
四、 艺术教育工作：
1、学校按省颁课程计划积极开齐、开足艺术课程，并按课程标准和计划要求进行授课；
2、学校建立了“小葵花合唱团”、“说话艺术团”、“书法”、“美术”、“电子琴”等多个艺术类兴趣小组，班主任师能积极引导全体学生参加课外艺术活动；|兴趣小组活动能做到经常化、制度化，并定期进行成果的展示。
3、学校能按班生规模配备专职艺术教师（目前我校共有9名专职艺术师资），并定期开展教研活动和业务培训。
4、学校配备有专用教室、配备教学器材、教具、挂图等，基本符合教学要求。
五、 存在主要问题：
幼儿园活动后的总结报告1一学年的工作，在紧张的学习和实践中过去了，时光的流逝，记载着付出和辛劳，见证着积累和成长，我们在一学期的努力中，取得了很多成绩，摸索了一些经验，同时也发现了我们工作中的许多不足，有了一些急待提高的想法。因为爱，让我们对自己的事业充满着激情，因为激情，我们不断的在努力的学习和成长。在这，就对一学期的教研工作做一总结：
1、加强学习，注重教师成长。
教研组是教师成长的摇篮，是幼儿园开展教学研究、学习、研讨、交流教学经验的阵地;本学期，教研工作以加强学习，促进教师成长作为突破口，分别带领老师们学习了许多新的理念及教学观念，促进了教师观念的转变和更新，让每一个老师在新观念的收集和吸取中，自觉的转变和更新着教学思路和方法。本学期以来，教研活动不断的在各种工作中加强教师的反思，从每一块工作的落实总结中，让每一位教师注重反思，在反思中提取经验，确立目标。
2、开展课题研究，摸索教育经验。
课题，对于我们教研组来说，是一个新鲜而又充满挑战的任务。本学期，我园的教学工作围绕课题目标来开展和摸索，就艺术领域这一课题展开了研讨，从最初的大量理论知识的收集和学习中，我们从理论上有了清晰的认识，从大、中、小各年级各班的教材、确定、教案讨论、教学准备中，每一个教师从讨论中相互学习，共同的汲取着养分，在每一节课外观摩和小结中，又真正将我们各自的教学理论、教学经验和形成的新思路、新方法得以交流和提升，每一个活动，都从最初的模式研讨出一份执教的计划，又从执教中总结和反思，得出一个优秀的教学活动。
这一过程，是老师们理论和经验的汇集，也是教学和教师的学习和提高。最后，我们的教师也从艺术领域之唱歌活动的观摩和教学中，找到了一个新的教学方法：用图谱来促进幼儿记忆歌词，在唱歌教学中利用生动、形象的图谱，为幼儿创造视、听可感的双白优良环境，激发幼儿主动参与活动的目的，提高音乐活动的质量，这一经验的总结，也就形成了我们教研活动的一个课题，老师们在摸索中收集了许多的素材，并各自撰写了研究报告，真正从教学研讨、观摩中提炼了我们的课题研究。
3、优化一日活动，落实教学安排。
教学是幼儿园工作的生命线，提高教学质量，也就是教研组研讨和工作的核心。本学期，我们从优化一日生活安排，从时间的安排到各区域的安排上，增加了幼儿户外活动的时间，真正让一日活动更加合理、科学。在教学上，我们从学期计划到制定和日计划、周计划的安排上紧靠目标，用目标做为我们教学的指南，从同年级相同教材的制定和相互交流上，让教学更加规范和准确，另外，期末到各班教学情况测试和总结，也让每一个教师从目标到教学，又从教学对应到目标有了更清晰的认识，让我园以后的教学安排和教学施行更有了方向。
4、精心组织大型活动，增强宣传力度。
幼儿园的工作，很大程度上是以社会、以家长的评价为标准的。加强幼儿园的宣传也是我们工作的重点。本学期，我们精心组织了家长开放日、六一文艺汇演和大班毕业典礼的表演。我们教研组也在这些活动中充分的发挥了作用，从学期开始的节编排、落实，到六一表演节的编排、训练、项目议程、方案的制度，到表演时各班精心的准备和有序的组织，所有这些都事先在教研活动中交流、讨论，真正做到了互帮互学，在家长开放日和汇报表演中，也由老师们出色的表演，得到了家长的一致好评和认可。
5、安全工作。
保证幼儿的健康和安全，是我们每一位老师的首要责任，让幼儿在我们的教育下健康、快乐的成长是我们工作的目标。本学期，我们将安全教育列入课程之中，让幼儿自我有安全预防常识，做为教师，坚持用心上岗，严格遵守上岗制度，以提高责任心为安全要点，使我园本学期的安全事故大大降低，无骨折、缝针事故、轻微的摔伤、碰伤也很少。
总之，本学期的教研工作在领导的指导下，在全组教师的共同努力下，取得了许多成果，教研活动真正成为了老师们交流、学习、成长的地方，就本学期的工作，我们也清晰的意识到，要以更高的标准要求自己，还有一些急待解决的问题：
(1)结合本园实际，加强课题研究，提高全体教师科研意识;
(2)教材的学习和目标的确定、落实;
(3)教师技能、技巧的培训;
(4)特色教学的经验，在美术及早期阅读方面展开研讨，总结经验。
这一些，将作为我们下学期教研工作的目标和方向，我们将充分发掘每位教师的潜力，真正让教研促进教师成长，让教师的成长带来教学质量的真正提高。
幼儿园活动后的总结报告2海硕调进我所带的中一班，我的心悬了起来。听别人介绍，海硕好动，个性强，是个比较难带的孩子。
从海硕迈进中一班这个团体，我开始了对他全方位的观察，因为我明白“没有调查就没有发言权”对的细致观察，是闯入幼儿心扉的第一步。
海硕喜欢画画，在绘画课上安静、专心，不会拿筷子的小手，握起水笔姿势正确，用笔流畅，画画的布局、涂色，超出了中班年龄幼儿的水平。我表扬他，并把他的画贴在范画的位置上。海硕经过绘画技能的展示，得到了同伴的掌声。在其他活动中，也就能和大家步调一致了。
一天，我发现海硕在拿着一盒水彩笔发呆，我拿过水彩笔劝他去喝点水。喝水后，海硕又重拿起那盒笔，打开后一枝一枝的看，我没去打搅他。事后，我问他：“那是你的笔吗”“不是”。“是不是喜欢那盒笔”海硕点点头，并沮丧的说：“我的笔没水了，画的画不好看，”看海硕那麽喜欢漂亮的水笔，我及时与联系，得到家长的配合，为海硕添置了多色的水笔。
又一日，小朋友在看动画片，海硕双手堵耳，嘴中尖叫，当我向他摆手时，他大声说：“我不爱看电视——”我让他换个看不见电视的位置，玩些好收的玩具。隔了几天，当小朋友又看电视时，我提前安排海硕玩玩具，可海硕不领我的好意，搬了椅子往前挤，不但安静的看电视，还随电视节目发出咯咯的笑声。我明白了：海硕看电视是有选择的，前几天看的是现代版的有打斗的动画片，而今日看的是趣味的“鼹鼠的故事”，不一样的资料，海硕有不一样的反映。
经过对海硕的观察和看到海硕一天一天的提高，我想到：要经过观察，找到孩子的优势，并把它作为切入点，走近孩子，建立感情，增强孩子的自信，才能进一步培养孩子的职责感、团体观念和规则意识。
同时，根据孩子的需要选择资料，满足孩子的不一样兴趣，这也是因人施教的重要方面。经过观察，我们还能适时的提示家长，配合教育工作，到达家园共育。
所以，观察幼儿是教师必备的本事。
幼儿园活动后的总结报告3区域游戏是在正确的教育观，儿童观指导下，使儿童的认识水平、个性品质、社会化能力得到积极主动发展的重要物质条件。结合主题活动开展自主游戏，为幼儿提供丰富有效的材料，引导幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、学习，区域游戏是体现幼儿在玩中学，学中玩，寓教育于游戏中的最好形式好之一。
本学期，据幼儿的年龄特点，我班开设了娃娃家、数学区、超市、阅读区、表演区，坚持每天开展游戏活动，指导幼儿动手、动脑，积极地与材料相互作用。现将半年来的活动情况作一简单总结。
一、材料的投放
1、根据幼儿的个体差异投放材料。
如果在活动区内提供的材料难度相同，对于一部分幼儿可能过于简单，容易完成，这样就会使其失去兴趣，不利于其进一步发展。而对于另一些幼儿可能又太难，通过努力却达不到，这样也会使其失去兴趣。因此，我们在了解每个幼儿发展水平的基础上，考虑个体和个性差异，在活动区内提供难易程度不同的操作材料，供不同程度的幼儿选择。如：在美工区投放折纸材料，让幼儿练习能折双三角物体时。教师就可以投放利用双三角原理折叠的难易程度不同的多种物体，让幼儿自由选择。这样每个幼儿都能根据自己的需要选择，就都能体验到成功的乐趣。
2、家园合作协调一致，共同准备活动材料。
在这个学期的'区域活动中，我们有部分的材料是来自对各自幼儿家庭的废物搜集。比如瓶子、种子、绒线、蛋壳等等，都来自幼儿和家长的共同收集。幼儿对各自带来的东西都很感兴趣，我们投放以后，都纷纷去尝试着玩。这样，在幼儿参与活动积极性提高的前提下，家园之间的联系也进一步紧密。
3、区域材料能做为班级主题活动的延伸。
我班能把区域活动做为班级主题活动的延伸环节，及时地把主题活动进行过后的材料投放到区域活动中，让幼儿们在区域活动中继续进行相关的主题探索与操作活动。美工区里的材料基本上都是主题活动开展后投放的，这样幼儿基本都了解了怎样操作，也更感兴趣了。
二、幼儿在活动中的发展
1、给幼儿发展的空间，让他们自由表达和表现。
我们常常在一旁无声地观看孩子们的表演，尽量不去打扰到他们，充分满足了幼儿表达和表现的需求，对幼儿的全方位发展起着很大的作用。
2、仔细观察幼儿发展中的个体差异，对活动作出相应的调整。
同年龄阶段的幼儿在发展上也是不竟相同的。我们在数学区设计了“玩牌比大小”的活动，能力较好的幼儿既能按照规则玩一个一个比，还能自己创出两个两个或三个三个比;但是有几个幼儿不会玩，还有对活动不感兴趣。于是我们就针对这样的差异性作出调整。我们把“比大小”该成了“排小鱼”的游戏，当牌排到相同的点数时，就可将相同点数之间的牌全部吃掉。更改游戏规则后，能力差的幼儿也都想到数学区游戏了，还自己比起谁赢的牌多呢。
三、良好的师幼互动
1、随时观察幼儿活动的情况，给予及时的引导、帮助。
满足幼儿的需要新中指出：教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。在区域活动中，我们能够留意观察每个孩子的兴趣操作情况和恰当的时机参与到幼儿的活动中去，与孩子们一起探索、操作、发现、讨论、解决问题，真正体现孩子们的主导地位，而不是在发现问题时，把自己的意见和想法强加与孩子。
2、用儿化的评价语言促进区域活动更好地开展。
如果有必要，我们常常深入到孩子中间去，了解他们的玩法、规则意识等，我们还常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等儿化的语言对幼儿进行评价，并努力使每个幼儿都能感受到成功的喜悦。
通过努力，我班的区域活动在受到家长领导的好评，虽然孩子的游戏水平所提高，但在很多方面还是存在着问题，如在手工区活动时，有的孩子会相互模仿，动脑不够;在超市中，孩子交往性的语言还欠缺;在表演区域中，我们准备的道具还不能满足每个孩子的需要，因此，在下学期的游戏开展过程中，我要对这些问题制订出针对性的计划和方案，让每个孩子在愉快的游戏活动中提高自我，使得我班孩子的游戏水平上升一个新的台阶。
幼儿园活动后的总结报告4作为启迪幼儿智慧、磨练幼儿意志、萌发幼儿的竞争意识、培养幼儿创造性的一项活动。正在越来越多的幼儿园所关注。我们认为组织孩子开展棋类活动应当遵循如下的基本特性原则。
一、形象性
国际象棋、围棋是具有博奕和形象性质的智力游戏，，它们的规则要求高，所以，活动中要把握幼儿的年龄特点和心理特点，以生动形象的、带有故事性、情节性的谚语进行讲述。例如，在国际象棋中讲到兵的走法时，就突出“兵”之勇敢、不怕牺牲向前冲的特点;讲到“兵”的升变时，强调“兵”经过千难万险冲到对方的底线就应当受到奖赏，所以，它有资格升变为马、象、车和王后。为了让小班幼儿明白围棋中的子是放在交叉点上的，就将十字型比作马路，交叉点就是警察叔叔指挥交通的岗亭，把棋子当作警察，在棋盘上玩站岗的游戏，引导幼儿找准交叉点。
二、游戏性
游戏是幼儿园的基本活动。幼儿园的棋类活动同样也应以游戏或游戏化的形式让幼儿认识国际象棋，理解国际象棋和围棋的基本规则。例如，经过摸箱游戏，幼儿能够练习在棋盘上正确地摆放棋子;经过“关门”游戏，幼儿理解围棋中的“气”的含义;经过自我扮棋子，幼儿在操场的大棋盘上熟悉了棋的走法和吃法。这些自编的游戏，孩子们爱玩、会玩，在玩中培养兴趣、理解规则、学会坚持。
三、全面发展性
棋艺活动能够促进幼儿的全面发展。孩子表现出有礼貌地和同伴对弈，遵守对弈中的基本规则(轮流走、摸子动子、落子无悔等)，棋品即人品，也体现了人与人之间共同生活中所必须遵守的规则，对自我的行为负责、讲信用、守信用。
另外，棋艺活动涉及到知识本事、智力和非智力因素的同步培养，着眼于幼儿身心整体和谐地发展。
四、循序渐进性
学会下围棋和国际象棋对幼儿来说有必须难度，学会最基本的下法已经不容易了，更何况是要把棋盘上的棋子和谐地调动起来，组织起有效的进攻和防御。所以，对棋类活动资料的编排就要贯彻从易到难、从简单到复杂的循序渐进规律。例如，围棋就要先认“气”、“眼”，再做“眼”，学习各种吃法、各种定式，学“打劫”，最终学习布局。同样，学习国际象棋从对棋盘的认识、了解，棋盘的方位到掌握各种子的特点和走法，从最简单的单杀王到联合兵种杀王，从单兵到多兵残局，从简单的中局战术到组合战术等等。
五、因材施教性
棋艺活动是个体之间相互对抗的智力活动。由于孩子身心发展的不平衡性，也就导致了孩子间个体差异明显。为了使每个孩子都能在他的现有基础起步，我们就按照施教的原则，根据幼儿现有的棋力水平分班，并随着棋力提高的快慢程度随时调整。这样，孩子们不会因为听不懂而失去信心，不会因为听不懂而分散注意力，也不会因为“吃不饱”而感到无趣。在安排对手时，我们有意识地把水平相近的孩子编成对，棋逢对手能够提高幼儿的棋艺水平，不会使那些水平不高的孩子因老是输棋而感到沮丧。这样使各个层次水平上的幼儿都能得到了提高与发展。
幼儿园活动后的总结报告5反思幼儿园春节主题活动，总结完善活动流程，相信此次活动能够顺利开展，主要得益于以下有效措施：
第一，做孩子学习活动的向导，在情景创设中生成主题(认识新年)
我通过听、看、说及时捕捉孩子的爱好。新年给了孩子们太多美好的回忆，激发了他们探索的兴趣。我尊重孩子自发的生成活动，充分调动孩子的积极性和主动性，引导孩子以各种方式生成活动，给孩子很大的鼓励。为此，我营造了一种自由轻松的氛围，让孩子在已有经验的基础上表达自己，充分交流，分享活动带来的快乐，让活动成为孩子生活、自我发展、自我展示的舞台，发挥孩子的主体性和创造力。
如果引导孩子谈论过年经历，唤起孩子的美好回忆，为活动的顺利进行营造良好氛围;然后，下面的小组收集活动为孩子提供了一个交流和讨论的空间，开阔了他们的视野，同时也提高了他们发现问题的能力。我们采取亲子合作、父母援助孩子、自由组合的形式，根据父母的喜好、特长、有利因素分为以下几组：
1、以何妈妈____为首的苹果集团去图书馆查看新年风俗习惯;
2、以____妈妈为首的香蕉团去采访调查爷爷奶奶的过年经历
3、以____妈妈为首的草莓小组上网查看新年历史
4、以____母为首的橘团过年去调查警察叔叔和士兵的情况
活动结束时，各班的报道丰富多彩：有的搜索关于各个国家和民族的新年信息和文化：“年的传说”，为什么“福”字贴反了，还有春节的传说;有的讲腊八粥的故事，唱新年的童谣;有报道过年习俗的…让大家认识到以前时代爷爷奶奶和人的区别，各行各业的人过年的不同经历，军人叔叔们有时候过年回不了家在部队是怎么过年的。激发了孩子探索生活的兴趣，让孩子在新的一年里感受不同地方的风土人情。不同地方的人以特殊的方式庆祝，感受新年的意义和欢乐的场景，意识到资源可以共享。
我们也要求家长提供孩子小时候的照片，让孩子在过年的时候知道自己大了一岁。引导孩子知道在家里和幼儿园可以做什么。
第二，做孩子学习活动的支持者，促进活动的顺利开展(新年)
孩子们对新年有了更好的了解后，“迎接新年”活动就开始了。我不担心孩子们对活动教室的创造和安排。而是先培养孩子的观察能力，让孩子注意过年用的装饰品，然后收集并要求孩子展示和收藏物品，介绍他们的名字、来历、用途或者相关的过年场景。比如窗花、对联、年画、年卡、中国结、年画、灯笼等等。孩子们非常喜欢这些手工艺品。他们一遍又一遍地感受着，看着他们，他们永远不会厌倦。因此，我建议孩子们自己动手，动脑子设计制作巧妙的装饰品来装饰我们的家，祝新年快乐。于是，制作和展览活动开始了，孩子们自己选择材料，自己创作。用各种材料做新年文章。艺术区的孩子们正在制作贺卡，向家人和朋友表达他们的新年愿望。生活区的孩子在串窗帘(各种颜色的珠子和塑料绳)。在这个过程中，孩子们学会了根据珠子的颜色和形状定期排列。砖厂区的孩子们正在做糖葫芦和包装糖果。在这个过程中，我引导所有的孩子通过欣赏，帮助他们重新创造现有的表象，从而提高动手活动和沟通能力。利用展览的形式将孩子的作品展示在大家面前，引导孩子体验成功的快乐，学会用语言表达自己的想法，充分体验自主学习的乐趣。最后是安排活动。孩子们非常兴奋，一起计划，一起搭建教室，看着他们的成绩，既开心又骄傲。
第三，做孩子学习活动的合作者，让孩子在活动中成长(过年)
除了汇报活动之外，这次过年还有助于家长更清楚地了解孩子在幼儿园的情况：孩子虽然才进幼儿园几个月，但已经基本适应了幼儿园的生活，无论是生活还是学习都比以前有了更大的进步。除此之外，他们主要以游戏活动为出发点开展活动。游戏是孩子们的最爱，所以加入游戏可以让整个庆典起到画龙点睛的作用。尤其是亲子游戏，不仅能让家长观看孩子的表演，还能让家长亲自参与，从而增强孩子与家长的互动。
在元旦的主题中，孩子的参与是积极的，情感是温暖的。首先是课堂环境。许多孩子带了新年用品来装饰教室。今天孩子们带对联，明天他们带灯笼，后天他们带中国节日。可见父母配合的很到位。当然，除了让孩子从家里带，我们主要还是自己做。作为老师，我们为孩子提供丰富的材料、彩纸、彩珠、创意，制作年卡、灯笼、鞭炮、门帘等。孩子有多种选择，不同层次的孩子可以根据自己的能力选择材料和内容，比如能力强的灯笼，能力差的鞭炮。而且活动使用的材料都是废品：鞋盒、蛋糕盒、木块、旧面料、废报纸等。孩子们开心快乐，品尝游戏活动的乐趣，获得成功的喜悦。真正达到了边做边玩，边玩边享受，在活动中学习，在活动中体验，在活动中发展的目的。
按照《乡村学校少年宫使用管理办法》的要求，乡村（城市）学校少年宫要开展丰富多彩的文体娱乐活动，以乐促智；开展力所能及的技能培训活动、以技促能；开展内容鲜活的经典诵读活动，以读养德，以此来培养孩子们的学习爱好，开阔视野、增长见识，在潜移默化中提高孩子的艺术素养，全面加强未成年人思想道德建设，促进未成年人的全面发展和健康成长，为进一步提高未成年人的整体素质做出应有贡献。
活动目标
1．发展兴趣特长。通过开设多个兴趣活动小组，让学生可以根据自己的兴趣和爱好，自主地选择活动内容，以发展其爱好和特长。
2．促进身心发展。通过组织学生参加有益的文艺、体育和思想道德教育活动，获得科学的休憩，思想的熏陶，使其生活愉快，身心健康。
3．提供展示舞台。通过组织学生参加多种活动，让学生获得更多展示的平台，增强自信心和表现力，为其掌握科学文化知识提供广阔的智力背景。
4．丰富校园文化。通过引导学生参加富有教育意义的活动，使他们感受到课余生活的丰富多彩，达到丰富校园文化生活的目的。
活动内容及形式
（一）开展各类培训活动
1.文艺类：声乐、器乐、舞蹈等的编排与训练。
2.书画类：软笔硬笔书法、绘画、简笔画等的指导与练习。
3.体育类：乒乓球、篮球、排球等球类运动队、田径队和毽球、跳绳等活动小组的技术指导与训练。
4.棋类：军旗、围棋、象棋等棋类的技术指导与练习。
5.技能类：剪纸、手工制作、编织、陶艺、五谷画等各项技能培训。
6.思想品德教育类：按照社会主义核心价值体系要求，广泛深入开展“做一个有道德的人”主题活动，开展红色经典、传统经典诵读等教育实践活动。
7.特色项目：学校根据具体的师资、设施、器材等条件开展本地区、本校的戏曲、皮影、木偶戏、健美操、球操、空竹等特色项目的编排与训练。
（二）开展各类成果展示活动
1.开展以“我伴祖国成长，我随梦想飞翔”为主题的庆“六一”文艺演出活动。节目内容可包括声乐、器乐、舞蹈、相声、小品以及学校特色节目等。
2.开展以“红心向党庆七一，祖国发展我成长”为主题的思想道德教育活动。活动内容可包括讲红色经典故事、朗诵爱国主义诗歌、唱红色经典歌曲、演爱党爱国主题短剧等。
3.开展以“欢乐和谐满校园，激情飞扬迎全运”为主题的迎全运系列活动。活动内容可包括摄影展、书画展、科技制作展、趣味运动会等。
4.开展具有自创性、特色性的活动。
以上各项活动各乡村（城市）学校少年宫可根据实际情况，安排时间，设计主题，有序开展。
活动要求
1．精心组织，落实责任。各乡村（城市）学校少年宫主任全面负责开展活动的各项工作，副主任负责各项具体活动的安排、辅导及演出、比赛、安全教育和后勤保障等工作，专业教师负责制定教学计划，学生的辅导及总结等具体工作，协助学校组织各种比赛、演出等活动，保证各项活动能够顺利开展并有所成效。
2．突出特色，打造品牌。各乡村（城市）学校少年宫结合地域文化，根据本单位师资、设施、学生状况等情况，选择适合本校的特色项目，真正做到“一校一品牌，校校有特色”。
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。
企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时出出去，利用互联网产品上市等信息
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的`实际情况，做到有所放矢，并提供长久优质的服务。
同时，我还觉得健身房会籍顾问在新的一年的计划是：
一、会籍顾问要参与健身，不敢说要喜欢，但是既然选择了这份工作，起码你要熟知，这是基本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、服务等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人咨询完再来回答，那说句不中听的，你是干嘛用的，就收钱?那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，因为你连解答问题的劳务费都不值得给。
二、无论对方丑美贵贱，都要热情相待，你不知道哪棵树会开花，也许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结交一些人脉，对你将来也是很有帮助的，目的性不要那么单一。
三、记得售后，很多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什么都不管，这是一种短视的行为，很多健身会员都是经济宽裕的休闲人士，你不要想着，我只是销售，没有什么售后的岗位职责，这个完全在个人，抛去人脉不谈，你不会不懂转介绍吧，还有些会员会经常和老总及店长交流的，会员对你的喜好可能会在某个时刻会有关键的影响。
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学知识，销售意图不要太浓。
20xx年，给自已定了一个新的工作计划。在销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养自已发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作的一些计划，相信在新的一年我们销售部能够再创佳绩!
20xx年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，继续开展好我社区全民健身销售活动，根据我社区的实际情况，抓好社区群众性体育健身工作，制定以下工作计划：
一、俱乐部的体育销售工作
1、加强社区体育健身组织管理，完善全民体育健身网络体系。俱乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育活动开展。
2、加强俱乐部体育指导员的管理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。
3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河比赛、围棋比赛等活动。
这些活动更会让社区的人坚定持续健身，就会一直来到我们健身房进行锻炼，销售的业绩也就上去了。
二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部管理工作
做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素质，从而带动群众体育健身工作的开展。争取吸引更多的人来健身。
三、日常销售具体工作
1、俱乐部体育指导员培训班
2、社区羽毛球比赛
3、社区乒乓球比赛
4、社区拔河比赛
5、社区少儿溜冰比赛
