时间：2022-12-26 03:15:04
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一、引言
高峰体验课程是本科生课程上的皇冠，它是指在一系列课程的最后开设的登峰造极的课程或者体验，具体目标是把相对零碎的知识整合为一个统一的整体。作为一种结束学业的仪式，该课程为学生提供了一种成功的体验和对未来生活的憧憬。
高等学校管理科学（项目管理）专业的培养目标是“培养具备现代项目管理知识和技术，能够解决项目管理问题实际能力的高素质应用型人才”。管理科学（项目管理）专业具有较强的应用性，因此，学校开设高峰体验课程具有重要意义。
什么是高峰体验，对此人们有各种不同的定义。威基纳（T.C. Wagenaar）认为，高峰体验是“一种极点体验（culminating experience），通过学习这种课程，学生可以综合、拓展、批判和应用所学的专业知识”。杜瑞尔（R.J.Durel）将其定义为“在一系列课程的最后开设的登峰造极的课程或者体验，具体目标是把相对零碎的知识整合为一个统一的整体。作为一种结束学业的仪式，该课程为学生提供了一种成功的体验和对未来生活的憧憬；一种有计划的学习体验，要求学生合成先前学习的内容，并把新知识与既有知识基础整合，以解决模拟的或者真实的问题”。1998年，美国博耶研究型大学本科生教育委员会发表的研究报告《重建本科生教育：美国研究型大学发展蓝图》提出改进研究型大学本科生教育的十项措施，其中之一就是营造高峰体验（Culminate with a Capstone Experience），呼吁在本科生教育的最后一个学期或几个学期，通过一门课程最充分地利用前几年学到的研究与交流技能，集中在一个专业项目上，培养学生发现问题的能力、应用既有知识和技能解决问题的能力、批判性思维能力和表达结论的能力。该报告还对开设高峰体验课程提出了五项具体建议：一是高年级习明纳尔或其他适合专业领域的高峰课程要成为每一个本科生学习的一部分。最理想的高峰课程应该将教师、研究生和高年级本科生凝聚到共同参与的项目中。二是高峰课程要使学生达到继续修读研究生学位或进入专业工作领域的水准。三是这样的课程是早期探索为本课程的高级阶段，要扩展、加深、整合整个专业领域的经历。四是专业项目可以是在以前的研究经历和实习经验的基础上发展起来的。五是只要有可能，高峰课程要使本科生进行合作性的学习和研究。报告倡导将高峰体验课程广泛地应用在各个学科的教育中。尼尔逊（Tomas K.H. Nilsson）和弗尔顿（Joan R. Fulton）针对学科的不同特点和实践上的多样性指出：“虽然高峰体验课程的定义因系、因大学而不同，但这些定义都包含一些核心因素，都是要培养学生发现问题的能力、应用既有知识和技能解决问题的能力、批判性思维能力和表达结论的能力。换句话说，高峰体验课程是本科生课程上的皇冠。”
二、管理科学（项目管理）专业高峰体验课程教学目的与方式
1、教学目的
管理科学（项目管理）专业高峰体验课程是在管理科学（项目管理）本科阶段的最后一个学期开设，要求学生综合利用前面几年所学的专业知识，通过组建项目团队进行一个具体的项目策划与运作，充分发挥学生的创造力和创新思维，达到对整个学科的理解和实践。最终目标在于培养学生发现问题、应用既有知识和技能解决问题的能力，以及批判性思维能力和表达问题能力；同时，在这一过程中还要培养学生的自信心、团队合作能力和沟通管理的技巧。
2、教学方式
管理科学（项目管理）专业高峰体验课程教学采用集中时段教学的方式，开展招投标真实环境模拟教学、校内外专家理论和实践前沿性讲座、团队拓展游戏、组织答辩委员会以及验收答辩会、论文撰写与指导、讲授、参观、具体案例研究、实践锻炼、团队项目研究、书面交流、口头交流、个人研究项目、无领导型小组讨论等。
三、管理科学（项目管理）专业高峰体验课程教学大纲和实施方案
1、教学大纲
管理科学（项目管理）专业高峰体验课程教学大纲如表1所示。
2、实施方案
管理科学（项目管理）专业高峰体验课程的实施方案具体分为八个模块，具体章节安排如表2所示。
（1）理论和实践前沿性讲座。从校内外聘请5—8位项目管理领域的专家学者、省级高等学校大学生创新创业训练计划指导教师或管理咨询公司的工程师，为学生讲授项目的策划、商业计划书、项目可行性报告等方面的理论知识和实践经验，让学生将所学理论知识与实践经验相结合，形成自己创新性的项目管理思路和框架。
（2）项目团队组建。学生根据项目的实际情况组建自己的项目团队，确定团队组织形式，并制定团队章程，明确团队各个成员在所属团队中担当的角色和责任，并组织各个团队开展“心心相印”、“驿站传书”、“解手链”等加强团队凝聚力和领导者执行力的拓展游戏活动。
（3）项目可行性研究。学生根据给定的项目背景资料，进行实地考察、调研并综合分析，编制项目的可行性研究报告。
（4）项目策划方案对比分析。学生根据给定的项目背景资料以及已完成的项目可行性研究报告，进行相应的设计方案的对比分析，完成相应的设计方案比选报告。
（5）项目招投标模拟训练。学习的目的和要求：学生根据给定的项目背景资料以及已完成的项目可行性研究报告和设计方案比选报告等资料，进行相应的招投标管理工作，包括招投标机构的设立、招投标文件的编制、招标公告的、评标标准的制定、评标专家的选择等内容，最后由学院统一组织各团队进行模拟项目招投标，力求在模拟真实招投标环境中锻炼学生的实践能力。
（6）项目运作管理。学生根据给定的项目背景资料以及已完成的各项资料，进行相应的运作管理工作，包括项目的时间进度管理、成本管理、质量管理等内容。编制项目进度计划、项目成本预算、质量控制措施等报告。
（7）项目结项与验收答辩会。学生根据给定的项目背景资料以及已完成的各项报告等资料，进行相应的项目结项与验收阶段工作，包括项目的决算书、项目的审计报告、项目的成果汇编，最后由学院统一组织各团队进行项目的验收答辩会。
（8）项目的总结与汇报。各项目团队将各自的项目可行性报告、招投标报告、运作管理报告等资料整理成册，提炼各自的理论性研究成果和实践性成果，在管理学相关刊物公开发表一系列论文，优秀项目推荐参加贵州省高等学校大学生创新创业训练计划项目，使学生的能力得以进一步提升。
（注：基金项目：贵州省高等学校大学生创新创业训练计划项目（201310671019）；贵州财经大学引进人才科研项目。）
【参考文献】
[1] R.J.Durel.The Capstone Course：A Rite of Passage[J].Teaching Sociology，1993（21）.
[2] 刘宝存：美国研究型大学的高峰体验课程[J].中国大学教育，2004（11）.
一、项目的提出与内容
路肩枕是一种方便停车的工具，由轻便抗冲压耐酸碱防腐蚀的材料制成，该产品总重量不超过2.6公斤，体积40CM长15CM高。由于是硬质PP添加特种原料制造，单只承压3000KG，抗冲压，耐腐蚀，不怕风雨可永久性固定在路肩边使用，也可以随用随拿，带有安装膨胀螺丝。整体规格为：40*30*15（cm）可以很随意的收纳在后备箱里或者驾驶室内，采用轻便抗冲压耐酸碱防腐蚀的材料，带有安装膨胀螺丝。仿照路肩坡样式，但较路肩坡比起来，可以随用随拿，就像一个“移动路肩坡”。
二、创业的见解与经验
1.完整的创业计划书
大学生创业必须制订一份完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要阐述所选的项目实际操作的可行性，能否盈利，以及想要盈利所需条件等。要想回答这些问题必须进行现实且有效的市场调查，不能凭空想象，主观判断。创业者根据计划书的分析，要制定出企业总目标并将总目标分解成各阶段的分目标，同时制订出详细的工作步骤。
2.周密的资金运作计划
资金如同企业运作的血液，要保证企业每天正常的生存和发展，制定周密的资金运作计划是必不可少的。 但是在创业的伊始各种情况会发生变化，比如销售不顺利、人员增加、费用支出过多等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中常有财务的收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。大学生初始创业时对整个创业的过程的运作不甚了解，可以先参加一些学校或社会组织的创业比赛，对资金的运作有一定的了解后，再付诸于实践，会达到事半功倍的效果。
3.营造良好的工作氛围
大学生创业由于缺少社会经验和交往经验，如果把自己独立放到整体的商业社会中，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围圈。此时进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛的合作关系，奠定自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业长期稳定发展。除此之外还可以找一位经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源工作，学会和各方面的人相处交往，千方百计给自己营造一个良好的商业氛围，这一点对创业者的起步十分重要。
4.失败是成功之母
在企业的运作过程中失败是在所难免的，失败了不应气馁，而是要及时的调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这一点十分重要。环视我们身边一些成功的企业家，特别是网络时代创造的英雄们，他们很少有一帆风顺成功的，大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。
5.从躬身实践到团队合作
企业不是空想出来的，是踏实干出来的。身为大学生的我们，常被冠以有文化、头脑灵、点子多的形容词，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需靠我们自己去完成。只有明确目的不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清楚主次轻重，抓住关键重要的事情先做。
6.把盈利做为企业的最终目标
做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确目标如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他具有商业价值，发挥应有的作用就必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解自身的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。只有最终用户的需求得到满足，企业的盈利才可能得以实现。
三、项目的总结与反思
对于是初次尝试创业项目的大学生，在项目实施过程中难买有诸多错误，现总结如下：
1.缺乏良好的人际关系沟通
对于都是独生子女的我们，一直以来都在父母的庇护下成长，接触社会过少，对于很多现实问题认识不清，在与人交往的过程中过于自我，缺少谦虚诚恳地态度。社会是一个大熔炉，只有谨慎好学的人才能良好的生存，狂妄自大的结果只能是被社会所抛弃。
2.名利心太强
中图分类号：G646 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）31-0038-02
中国作为一个旅游大国，正在向旅游强国发展迈进。中国旅游业与西方旅游发达国家相比，最为紧迫的问题是旅游业发展的核心要素旅游人才的发展滞后，尤其是高层次复合型人才――卓越旅游本科人才培养滞后。本文以课程建设为新视角，以培养卓越旅游本科人才为核心，探索基于校企合作的课程建设及人才培养模式。
一、校企合作基础
近年来各大高校积极鼓励旅游专业教学团队把专业人才培养与旅游企业的实际需要相结合，以旅游人才需求为导向，把课程改革融入卓越专业人才培养过程，引导教师树立“校企合作”的课程教学创新视野。本文以作者所在大学旅游管理的核心课程《会展策划与管理》为例，在校企合作的教学实践中，探索卓越旅游本科人才的课程建设新模式。本课程从会展的组织者、与会者和服务者等角度阐述会展市场、组织与策划，讲解会展策划的原则方法，并通过案例研讨讲述系统分析和决策分析方法在会展策划中的运用，着力培养旅游专业学生的现代策划设计理念，以及会展策划的基本技能和方法。
二、校企合作方式
作为教学改革试点，《会展策划与管理》系统地阐述会展的策划理论与实际操作方法，通过理论教学与案例演练的结合，培养学生在会展企事业单位从事市场调研、策划、立项、招商、招展、预算和运营管理等方面的能力。
教师先前就整个课程教学与成都新纪元会展公司达成合作协议。双方共同设计、组织、推进、评估本门课程的教学过程和课程考评标准。由成都新纪元会展公司提出一项该公司正在策划的会展项目、项目主题、策划背景、目标客户、财务预算等具体要求，并提供学生参观、实习的机会；本课程教师负责依照教学大纲教授会展策划的主要理论与方法，将全班学生分为8～10人的约10个项目小组，组内自行分工合作，充分发挥学生的想象力和创造性思维，鼓励学生们对同一项目主题进行创新策划、设计本小组的可行性方案，在教师的指导下编制各小组的《会展项目策划可行性报告》和《会展项目商业策划方案》。在学期末，由校企双方人员共同组成的评审组对10个小组的策划方案进行公开答辩、评审，最后评选出金奖、银奖等作品。
三、校企合作过程控制
在课程进行的18周里，教师严格按照教学大纲进行教学进度安排，企业融入整个教学过程中。在讲授会展策划与管理相关理论的同时，不断引入新纪元会展策划公司的项目作为案例资料进行讨论，将理论紧密地与实际案例相结合，同时，成都新纪元会展策划公司提供尽可能多的项目信息和专业指导，包括学生对会展公司各部门的参观，相关会展场馆的实地走访，学生与各部门专业人员的交流沟通，统计数据的获取分析等，共同推进10个项目策划方案的撰写。
四、基于校企合作的课程考核标准
10个创新小组经过一个学期的课程学习和企业实习，与企业各部门人员交流沟通，经过多次小组讨论，提出本小组的策划主题、可行性研究报告、招商计划、预算安排等，编制出一个完整规范的会展策划方案，并由小组成员代表全组进行宣讲。教师和企业各部门经理组成评审小组对10套会展策划方案进行现场评审和打分（见表1：策划方案考评指标），评选出本学期《会展策划与管理》课程的最佳策划方案。成都新世纪会展策划公司拥有10套会展策划方案的解释权与使用权。
五、校企合作的课程培养模式总结
基于校企合作的卓越旅游人才课程培养模式（见图1：基于校企合作的卓越旅游人才课程模式）较好地遵循了“育人为本、崇尚应用”教育理念，充分依托了旅游会展行业的迅速崛起和会展企业的专业化服务，以创新、动态、实效的思路协调了学科与专业（旅游学科与会展专业）、专业与职业（旅游管理专业与会展策划职业）、职业与社会需求（会展策划师与会展行业的专业化人才需求）之间的动态关系，明确了我校旅游管理专业应用型人才的培养特色。
这个模式首先将校企合作设定为课程改革的中心环节，以“行业领先企业”和“学生创新小组”为组织的基本形式，充分遵循了大学本科生学习的基本规律：
1.大学生有较强的学习动机。只有当清楚地意识到教学能够满足其需要，大学生才会产生学习的动机。
2.大学生学习开始出现实用倾向。他们希望看到教学中的知识和技巧是可以运用在现在或未来的实际生活工作中。
3.大学生已经有一些直接或间接的经验，因此，组织一些练习或活动并与他们的经验联系起来进行分析非常重要，这样可以通过相互交流经验，共同成长。
例如养猪贷款政府补贴利息，规模化发展无公害生猪养殖缺资金，政府可以给予贷款支持。对达到建设标准的二级扩繁场，每个场可以贷款30万元，由区财政负责5%贴息2年。饲养二杂母猪5头以上、年出栏商品猪100头以上的大户，可以贷款3万元，由区财政负责5%贴息1年。对年出栏1000头以上的规模养殖场，每个场可以贷款30万元，由区财政负责5%贴息1年。
（一）
养猪贷款政策怎么申请？
养猪场贷款如何申请？
养猪是个风险投资，一般银行不想做这方面在业务，不过你要是有一定的规模，建立有猪舍，进有猪仔，申请帮扶贷款是应该较容易，或者有东西抵押，在者有人替你担保也可以。现在银行都可以进行小规模贷款。
（二）
养猪补助政策如何？
国家目前对养猪的补助政策有：一、对年出栏牲猪500头以上，年存栏母猪25头以上的养殖场，且符合国家规定的标准化规模的养殖场立项条件，每个项目给予20万元以上不等的项目资金。2010年此类项目已上报完毕。二、能繁母猪保险，每头交保费60元，其中国家补助48元/头，养殖户自己出12元/头，每头母猪的保额为1000元。另外，对于国家强制性免疫的疫病，如猪瘟、蓝耳病、口蹄疫等疫病的预防，国家是免费的。
（三）
国家对养猪补贴政策都有那些？
2008年继续实行能繁母猪保险保费补贴政策，由省和地方财政对养殖场（户）投保的能繁母猪的保费给予80%的补贴。保险可以为11类重大病害所引致的能繁母猪直接死亡提供政策性理赔。
母猪保险投保条件：
1.参保能繁母猪（指具有繁殖能力的母猪）必须经当地畜牧兽医部门认定，并按规定免疫并佩带标识。
2.猪龄在8月龄（含）以上、4周岁（含）以下。
3.存栏量10头（含）以上的可直接投保，10头以下的以行政村或农民专业合作组织为单位统保。
保额：1000元/头。
保费：60元/头，其中饲养户承担12元，其余48元由政府直接补贴。
母猪保险责任：涵盖母猪饲养过程中面临的主要病害、自然灾害和意外事故，包括败血症、蓝舌病、痒病、猪瘟、猪肺炎、猪丹毒、蓝耳病、流行性腹泻、猪链球菌、口蹄疫及其免疫副反应、台风、龙卷风、暴雨、雷击、地震、洪水、冰雹、泥石流、山体滑坡、火灾、爆炸、建筑物倒塌、空中运行物体坠落。
国家还将继续对生猪调出大县给予奖励，并在完善生猪生产消费监测预警体系、增加猪肉储备规模等方面扶持生猪产业健康发展。
（四）
贷款手续流程具体是怎么样的？
1.个人或企业养猪贷款
办贷款证，办证条件：需有房屋或其他固定资产作为低压办证；需有成年人一名做为担保人；在与信贷员或信贷主任沟通后，报材料到中国信合上级部门报批，只要批下来了，就可以办贷款手续了。
申请报表注意这几个方面：（1）项目的课操作性。（2）项目的市场前景。（3）项目给周边地区带来的辐射效应。（4）政府税收等。（5）环保方面。
2.大学生创业养猪贷款
大学生创业贷款是国家政府针对大学生创业推出的一项政策，既然是国家针对大学生创业推出的政策那肯定跟直接在银行贷款不一样，创业基金是没有利息的，也无抵押。但是有年限，贷款一般5年内有效！带齐学生的证件、身份证去你户口所在地的当地政府就进行申报，等你所在的当地政府给你开出证明，你就可以去政府指定银行去贷款了。
3.养猪贷款手续流程
基本规定：（1）贷款对象：从事合法生产、经营的自然人。（2）贷款额度：授信总额度最低额度5万元，最高额度300万元。（3）贷款期限：授信额度的有效期限最长为三年，额度项下单笔贷款期限不超过两年。（4）贷款利率：按人民银行和总行有关规定执行。（5）担保方式：担保采取抵押、质押和保证方式，但是不接受单纯以第三方保证形式提供的担保。（6）需要提供的申请材料：借款人及配偶有效身份证件、婚姻关系证明的原件和复印件；借款人及配偶的当地常住户口或当地长期居住证明材料；从事生产经营的营业执照，从事许可制经营的，应提供相关行政主管部门的经营许可证原件及复印件；生产经营活动的纳税证明；借款人配偶承诺共同还款的证明；借款人获得质押、抵押贷款额度所需的质押权利凭证、抵（质）押物清单及权属证明文件、权属人及财产共有人同意质押、抵押的书面文件；建设银行二级分行（含）以上认可的评估部门出具的抵押物估价报告。
话题自然从大棚种植说起。
2008年，大学刚刚毕业的李欣蓉面临三个选择：留在城市，或赴澳深造，或去农村做一名大学生村官。和父母进行沟通后，她选择了后者——在2008年的9月，背着背包，李欣蓉来到广西新城县马泗乡马泗村担任村党委副书记。
“我记得刚到村委会那天，村支书给我摘了个野蟠桃，那种甜美的味道令我终生难忘，我知道，那是乡亲们的疼爱与期待。”为了能尽快熟悉农村工作，李欣蓉吃住在村里。白天忙着走村串户察访民情，处理各项日常工作；晚上则上网查找各种农村致富信息。经过走访调研，李欣蓉认为大棚种植甜瓜适合该村情况，是增加农民收入的好途径。2009年春节刚过，她便向村委会提出建设大棚示范基地的建议，得到了村委会的采纳。同年5月，一个拥有15个标准钢架大棚的科技农业示范园落成；10月，第一批哈密瓜喜获丰收，产量达1万公斤，示范园获得了5万多元的收入。
喜获丰收的李欣蓉此时萌生了创业的想法，她与另外四位村官一起贷款25万元，建成40个钢架大棚，创立起大学生村官创业示范基地，并向全县铺开大棚现代农业种植模式。一年下来，一个大棚就有6000元左右的净收入。
正当事业蒸蒸日上时，李欣蓉却选择了退出——她把自己的大棚转让给村里一对夫妇，“因为他们有个愿望，就是拥有自己的30个大棚，借此改变生活。再者，村里工作太多，我也忙不过来。”李欣蓉不种大棚了，但依旧把村里的大棚种植当作自己的事。2009年4月，李欣蓉在深入调研的基础上，对马泗村大棚种植发展做了一个规划，编写了马泗村推广实施1000个大棚项目的可行性报告，该项目投资规模900多万元，实施后每年可增加产值1000多万元。报告送到了县乡党委、政府，县金融部门等，得到了各级有关部门领导的高度重视。在试种成功和可观的经济效应的带动下，马泗村掀起了大棚种植的热潮，几十户村民自发地加入到大棚科技种植的行列中来，他们通过联保的形式从金融部门贷款筹集资金几百万元，按照村委会统一管理的要求，连片集中架起了钢架大棚。经过一年多的发展，现在全村大棚数量已经达到600多个，大棚种植已经成为马泗村的特色产业，人均收入增加1500元以上，转移就业人口200多人。
[3]湘政发[2011]35号.湖南省人民政府关于进一步加快水运发展的实施意见[DB/OL].
http：///c/2011/12/02/2449531
[4]厦门海洋职业技术学院.轮机工程技术专业建设方案[R].2011-12-21.
[5]唐大学.2013年暑假下企业[DB/OL].
http：///SpaceShow/Index.aspx
食药用菌栽培学课程实验内容主要包括食药用菌形态结构的观察，食药用菌母种、菌种制作与培养，菌丝分离和转管，各种培养料配制、装袋、灭菌和接种以及菌丝体发菌阶段和子实体生长阶段的管理等。课程要求学生掌握的实践技能主要可分为两大部分，第一部分是制种技术，包括菌种分离、母种制作、原种制作、栽培种制作等内容；第二部分是各种食药用菌的栽培管理技术。教学过程中根据食药用菌基地的生产情况，利用有限的课时，着重培养学生的操作技能。
1.1 制种技术
主要包括培养基制备、灭菌、消毒、分离、选育、扩大、培养及菌种保存等一系列技术性关键措施。为了确保菌种制备的成功， 必须有基本的实验室装备和进行无菌操作， 这是进行菌种制备的基本条件。因此要掌握实验室组建技术， 它包括准备室、无菌操作室、培养室等的建立和设备配置技术； 要按照食药用菌制种基本原理， 深入了解各种真菌生长繁殖的特点， 掌握三级常用培养基的配置方法、灭菌消毒技术以及菌种接种、扩大与培养关键性技术， 菌种保存等一般性技术。
1.2 栽培管理技术
根据食药用菌的生物学特性，特别是分解纤维能力以及对各种微生物抵抗能力的强弱，可将食药用菌栽培分为生料栽培和熟料栽培，生料栽培的食药用菌其培养基不经过常压灭菌，而经过巴斯德灭菌或一定预处理就能进行栽培，如草菇、双孢蘑菇、凤尾菇及平菇等。熟料栽培就是将原料配置好之后，装入塑料袋经过常压灭菌、接种培养，采用适当管理措施获得子实体。目前绝大部分菌类（ 香菇、黑木耳、金针菇、银耳、猴头、灵芝等） 都是以熟料栽培，目前技术比较成熟，较适用于生产应用，应为高职学生掌握的主要技术。但无论栽培哪种菌类，培养基一定要灭菌彻底，这是熟料栽培的核心，也是教学中的重点技术。
2 教学方法与手段
2.1 启发式教学
基于创业教育的食药用菌栽培课程的课堂教学大多采用启发式教学，例如在制种项目中提出筹建一个菌种厂的基本设备和程序是什么，投资大约需多少资金；在栽培技术项目中提出某季节适宜种植哪些品种，根据现有的原料、设施等条件可以发展什么品种，该品种栽培的技术要点是什么；在食药用菌保鲜加工项目中提出某品种适合哪种形式的加工，怎样判定食药用菌产品及相关产品的购销市场等问题，让学生展开讨论，激发学生的创业意识。
2.2 创建良好的校园创业文化环境
在每个教学项目结束后开展丰富的食药用菌创业活动，如在《食药用菌菌种制作与保藏》项目结束后，要求学生从食药用菌菌种厂设计和建造、菌种生产设施设备、菌种生产过程到菌种保藏过程中存在哪些能创业的项目，需要哪些技能，采用小组讨论、辩论赛等形式进行创业教育；课程结束后要求学生依据各自家乡的气候环境条件，选择合适的品种、生产季节、原料、生产工艺、加工、销售、成本核算等从家乡的气候条件、生产季节安排、品种选择、原料来源、生产工艺流程、保鲜加工、销售市场、成本核算等一整套生产过程进行分析，设计一个年产100 万菌袋的菇场，作为一个乡镇发展食药用菌生产的可行性分析方案或某种珍稀菇类栽培的可行性报告，并从中选出优秀的项目鼓励学生参加省、全国大学生创业大赛等，使学生勇于创业，并形成正确、清晰的创业理念。
2.3 学生参与科研、科技活动
该课程除课堂教学实践以外，应积极鼓励学生参加教师主持的有关食药用菌科研课题的研究，积极参加课外科技活动。由于这些活动是研究性、探索性的，已不再是课堂上的示范实验或验证性实验，因此对学生动手能力和创新能力的培养更有价值。
2.4 多种形式积累学生的创业经验
利用专业综合实习的时间让学生参加菇农的实际生产，让学生参加科技下乡等活动，帮助菇农解决实际技术难题，同时转变观念，体验社会生活，锻炼组织协调能力，为将来创业积累经验。
2.5 建设校园创业信息服务网络
加强校园网络的建设，使学生能够通过网络渠道了解到更多的创业方面的知识，增加大学生与外界食药用菌生产者、销售者等的交流机会。另外，学生还可以通过网络模拟公司运作，提升其毕业后的就业竞争力及创业能力。
3 考核方式
1.重理论教学轻实践教学
《财务管理》理论课程的内容非常丰富，涉及到企业投资理财的方方面面，但实验课程不仅课时偏少而且内容单一。以西部某高校为例，财务管理实验课仅32课时，从财务管理课程的综合性来看，这远远不够。
2.重会计实践教学轻财务管理实践教学
由于会计专业的创办先于财务管理专业，很多高校已经形成了比较完备的会计实验教学体系；而且会计实验课程大多是凭证、账簿和报表，比较容易实现。而《财务管理》课程的特点决定了开展实验教学的难度。这就造成了西部大多数高校的《财务管理》实验教学主要是利用会计实验教学体系，单独实验课程也仅仅局限于对理论知识的重复，没有形成自己特有的完善的教学体系。
3.校外财务管理实验基地建设流于形式
近年来，一些高校也曾尝试通过建立校外实习基地来完善财务管理实验教学，进而给企业输送真正需要的人才。但是，一方面目前我国多数企业没有独立的财务管理机构，而是与会计机构合设，这使得财管实践“应对无门”；另一方面，即使有独立财管机构的企业，由于财务管理工作的连续性、时间性和保密性等特点，致使学生只能自己接触很少很浅的一部分工作，更不用说锻炼实际动手能力了。这些原因往往使校外实习流于形式，其有效性受到了置疑。所以，财务管理校内实验课程的强化已成为高等院校经济管理类专业的必然选择。
（二）实验内容缺乏综合性
1.实验项目多余单一
根据国内多数高校《财务管理》实验教学大纲，现有的实验项目主要是课程理论实验，各个实验环节是对《财务管理》教科书中各章节的重要知识的实践。如年金的计算、风险的衡量、营运资金管理、最优资本结构的确定等实验项目。这些实验项目仅仅是对《财务管理》理论知识的重复，而当代企业需要的是财务分析、财务决策的综合性专业人才，二者相去甚远。因此，仅仅开设单项实验不利于培养学生发现财务问题、分析财务问题和解决财务问题等能力。
2.实验教学“案例”的真实性问题
实验项目的选取应该尽量真实，尽量模拟出真实的财务管理环境。而不是以A公司、B企业为名编制案例。这就要求选用真实的案例资料实战分析。例如，用联想集团并购IBM的案例讲企业并购等，只有这样，才能调动学生学习的热情进而培养他们解决实际问题的能力。然而，现行的财管实践教材上的资料虽然是以实际企业为名，但为了达到实验效果，其中的具体内容还过于“理想化”。
二、基于综合仿真的《财务管理》实践教学体系构建
《财务管理》实践教学由《财务管理》实验教学和《财务管理》实训教学两个部分组成，分别是在虚拟和仿真环境下模拟企业的财务管理过程。《财务管理》实验教学是利用财务管理的实验软件或Excel进行财务管理理论的实践，如构建模型、分析财务结果和进行财务决策等。以此培养学生发现问题、解决问题的能力。《财务管理》实训教学是指在仿真的环境下，利用沙盘、模拟创业等形式进行仿真实训，培养学生综合运用所学，对公司财务活动进行全面分析和评价。具体内容如下：
（一）第一层次：基础实验
这是实验体系的最底层部分，但是最重要，目的是培养学生对财务管理实验中所涉及的基本理论、基本知识或者基本技能的掌握，并且会初步操作财务管理实验软件和运用EXCEL表格，如运用EXCEL表格绘制企业财务分析图表、做企业的盈亏平衡点动态分析图、财务管理公式中常用的一些函数的运用等。为进行下一层次的实验环节能够灵活熟练地应用这些基本技能和方法奠定基础。在基础实验教学环节，可以按照财务管理教材分章节练习；也可以直接按照知识点，运用软件具有的功能以及基本操作流程设计若干个单项实验项目，进行专项训练。
（二）第二层次：课程实验
这是实验体系的第二层，起到承上启下的作用。目的是学生在掌握了基础实验的基本理论和方法的前提下，运用财务管理实验教学软件对各章节进行综合练习和案例仿真练习。例如，货币时间价值的运用，企业财务比率分析，企业筹资方式的选择、企业投资项目的可行性分析等。进而使学生对所学知识达到融会贯通、能综合分析和解决实际问题，为第三层次的仿真实验打好基础。在课程实验教学环节，需要注意案例的选取不能过大，仅仅是对单个知识点的综合练习，不能交叉，否则和第三、四实验层次会有重合。如，财务比率分析只是分析企业的财务能力，若要和筹资投资等结合起来就过于综合，失去了课程实验环节的作用和意义。
（三）第三层次：“沙盘”仿真模拟实验
这是实训实验的第一个层次，目的是培养学生将理论知识运用到企业经营实战中。其是以独特直观的“沙盘”来模拟企业生产经营运行全过程，采用角色扮演、情景模拟、教师点评等形式，让学生在仿真的市场竞争环境中从事筹资、投资、经营、分配等一系列财务活动的一种体验式教学方法。沙盘仿真模拟实验将学生置身于真实的财务管理环境，大大提高了课程的知识性、综合性、互动性以及趣味性。如筹资阶段各种筹资方式的结合问题，直接涉及的资本成本和当前的利润，学生身临其境，需要对团队所做的每个决定买单负责，这都有利于培养学生的实践能力、思维能力、创新能力以及团结协作的精神。
（四）第四层次：创业仿真实验
以上三个层次都是在财务管理实验室完成的，仍是“纸上谈兵总觉浅”的感觉。财务管理实验教学更高层次是学生当老板，白手起家自主创业，通过举办“大学生创业大赛”，给学生一定的经费，让经管院的学生和其他学院的学生联合，从产品设计开始，到财务可行性分析，再到把产品推向市场。学生虽然没有真正将产品投放市场，但通过市场调差，精确测算会完成很详细的可行性报告书，通过股东（评委）的评判，获胜者会挣到第一笔创业经费，成功迈出了走出校园的第一步。
三、基于综合仿真的《财务管理》实践教学体系特点
该实践教学体系遵循“认知实习到课程单项实验到课程综合实验到财务管理与决策沙盘实训”过程，其特点表现在以下方面。
（一）分层次设计
笔者设计的实践教学活动分为四部分，贯穿四年本科教育，实验设计安排由简单到复杂、由单项到综合。既符合教学进度的安排，又符合学生由感性认识到理性认识的认识过程。
中图分类号 S646 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2013）09-0326-02
目前，创业教育已成为世界各国教育改革和发展的新趋势，尤其是在当前大学生就业难的新形势下，重视和加强大学生创业教育是培养大学生的创业意识和创业能力的有效途径[1-2]。因此，应该建立完善的大学生创业教学体系，如何将创业教育贯穿在专业课程体系的学习中，成为我国高等院校面临的一个重要课题。
1 创业教育在食用菌栽培课程中的引入
食用菌生产具有不与人争粮、不与粮争地、不与地争肥、不与农争时等优点，其生产优势是可利用农业生产的下脚料来实现农业循环经济。目前全世界食用菌消费量每年以10%左右的速率递增，而我国是世界食用菌生产第一大国，但集约化大规模生产不多，仍以小型散户生产为主，食用菌生产领域蕴藏着大量的就业及创业机会。食用菌栽培为高等院校中农学类专业的专业课，是一项集经济效益、生态效益和社会效益为一体的“短、平、快”实践性很强的课程。基于创业教育的食用菌栽培课程项目教学改革的指导思想是强化专业知识、树立创业教育理念和完善创业知识结构，通过该课程的讲授让学生掌握食用菌栽培技术，培养学生的创业精神、创业技能。
2 基于创业教育的食用菌栽培课程项目教学的课程体系
创业教育课程体系的设计必须从3个方面开始转变[3-5]，一是将以往的约束大学生能力转变成促进大学生能力发展；二是将以往的单一书本教学转变成多元化教学；三是将以往大学生被动学习转变成主动学习。
食用菌栽培课程从“产、学、研一体化”切入，着重培养学生的职业能力、创新能力和创业能力，通过校企联合，推行三证（理论考试、技能考核、国家菌类园艺工）制度，以创业的岗位来制定课程的项目教学体系（表1），努力培养综合素质高、能力强，适应创业岗位要求的应用型技术人才。
从表1可以看出，基于创业教育的食用菌栽培项目教学的课程体系，首先应根据创业岗位来设定教学项目，然后将大的教学项目分解为一个个具体的、切实可行的任务，最后将知识点、重点及难点分布于具体的子任务中。在教学项目内容选取和编排上注重“少而精，精而通”的原则，更加突出课程体系的完整性，保证以教师为主导，以学生为主体，以项目任务为主线的教学理念和“以能力为本位”的职业教育指导思想。
3 基于创业教育的食用菌栽培项目教学方法
3.1 启发式教学
基于创业教育的食用菌栽培课程的课堂教学大多采用启发式教学[6]，例如在制种项目中提出筹建一个菌种厂的基本设备和程序是什么，投资大约需多少资金；在栽培技术项目中提出某季节适宜种植哪些品种，根据现有的原料、设施等条件可以发展什么品种，该品种栽培的技术要点是什么；在食用菌保鲜加工项目中提出某品种适合哪种形式的加工，怎样判定食用菌产品及相关产品的购销市场等问题，让学生展开讨论，激发学生的创业意识。
3.2 创建良好的校园创业文化环境
在每个教学项目结束后开展丰富的食用菌创业活动，如在“食用菌菌种制作与保藏”项目结束后，要求学生从食用菌菌种厂设计和建造、菌种生产设施设备、菌种生产过程到菌种保藏过程中存在哪些能创业的项目，需要哪些技能，采用小组讨论、辩论赛等形式进行创业教育；在课程结束后，要求学生依据各自家乡的气候环境条件，选择合适的品种、生产季节、原料、生产工艺、加工、销售、成本核算等从家乡（县、镇、村）的气候条件、生产季节安排、品种选择、原料来源、生产工艺流程、保鲜加工、销售市场、成本核算等一整套生产过程进行分析，设计一个年产100万菌袋的菇场（菌种厂），作为一个镇、县发展食用菌生产的可行性分析方案或某种珍稀菇类栽培的可行性报告，并从中选出优秀的项目鼓励学生参加省、全国大学生创业大赛等形式扩大创业教育影响，使学生勇于创业，并形成正确、清晰的创业理念。
3.3 学生参与科研、科技活动
该课程除课堂教学实践以外，应积极鼓励学生参加教师主持的有关食用菌科研课题的研究，积极参加课外科技活动。由于这些活动是研究性、探索性的，已不再是课堂上的示范实验或验证性实验，因此对学生动手能力和创新能力的培养更有价值。
3.4 多种形式积累学生的创业经验
利用专业综合实习的时间让学生参加菇农的实际生产，利用寒暑假让学生参加科技下乡等多种活动，让学生在帮助菇农解决实际技术难题的同时，转变观念，体验社会生活，锻炼组织协调能力，为将来创业积累经验[7]。
3.5 建设校园创业信息服务网络
加强校园网络的建设，使学生能够通过网络渠道了解到更多的创业方面的知识，增加大学生与外界食用菌生产者、销售者等的交流机会[8]。另外，学生还可以通过网络模拟公司运作，提升其毕业后的就业竞争力及创业能力。
4 考核方式
4.1 考核范围
根据学生的实际情况，可以把食用菌栽培的考核范围划分3个方面，即基础能力、专业技能、综合能力的考核。基础能力考核是指考核学生在校内的各项实验实训的考核，包括基本仪器的操作等。专项技能考核主要是食用菌一、二、三级菌种的制作、栽培管理技术及食用菌保鲜加工等方面的考核，其中包括一些比较专业的培养基的配制、灭菌、接种、培养等技能。综合能力考核是指校内外的生产性实训考核，即在教师或是其他专业技术人员的指导下对学生的创业行为考核。
4.2 多种方式进行考核
基于创业教育的食用菌栽培项目教学对每个项目都进行自我考核、小组考核和教师考核，最后根据各个项目的综合考核给予学生综合成绩。自我考核可以使学生检测自己的学习情况，加强对项目操作的印象；小组考核可以让学生之间有比较，吸取其他同学的成功经验来丰富自己的知识；教师考核应建立在对学生能力客观评价的基础上，对学生参与教学活动的态度、操作、思路等进行客观分析，并与学生进行探讨，培养学生分析问题、解决问题的能力，鼓励其创新。
基于创业教育的食用菌栽培项目教学的课程考核主要是针对食用菌基本理论知识、栽培方式方法的考核，占总成绩的40%，主要采用教师考核的方式；实践考核主要是针对课程实践环节所需要达到的操作能力、分析能力和职业能力，设计实际操作考核，占总成绩的60%，主要采用自我考核和小组考核的方式。其考核新标准见表2。
基于创业教育的食用菌栽培课程的项目教学正是把创业技能和创新精神作为人才培养目标，培养和提高学生的创业意识与创新技能。创业教育是现代社会发展及学生就业的关键。因此，应加大创业教学力度，完善我国高等教育功能[9]。
5 参考文献
[1] 弓建国，高喜叶，宋菊.以创业为导向食用菌课程教学模式的研究与实践[J].集宁师专学报，2010，32（4）：36-41.
[2] 刘晖.我国高校学生创业教育研究[D].成都：西南交通大学，2010.
[3] 王子杰，张楠楠.基于 ESP 理论的蛛网化高校创业教育显化机理研究[J].实验技术与管理，2012，29（6）：155-157.
[4] 李旺.食用菌栽培学实践教学改革与学生创业能力的培养[J].生物学杂志，2010（4）：110-111.
[5] 辛建中，王养森.经济发展方式转型时期的创业教育[J].江苏高教，2011（1）：114-115.
[6] 杨喜红，刘荷花，郝振华.大学毕业生就业与创业问题研究[J].中国大学生就业，2007（20）：41.
一般情况下，新入职企业的青年员工，都是公司中坚力量，是单位最具活力、最有激情的一部分员工，他们带着对事业的憧憬、向往、执着和追求，处于一种激情四射、活力飞扬的状态，这部分青年大多毕业于高等院校，年龄在30岁左右，有着较强的理论和知识储备，工作积极、态度认真，能够从公司大局考虑，迅速适应公司发展的新形势、新任务需要，对公司各项业务的推动和创新发挥着积极的作用，而且他们精力比较集中、业绩比较突出，他们经常会有一些新点子、新思路，对于企业、公司的发展、创新、管理有着自己的想法和思考。而如何充分调动这部分青年员工的积极性和主动性，如何较为充分地发挥他们的专业优势和创新能力，让他们能够全身心地投入到工作中来、更好的实现青年员工的价值，是每位青年管理者应该思考的问题。
一、倡导传承引领，发挥老带新作用
新入企业的员工，都有一个适应和成长的过程，选好一个师傅、找准一个奋斗的目标和方向十分重要。青年员工成长成才离不开老一辈、老职工的传帮带，离不开师傅的引导和带领，通过签订“师带徒协议”、“合同书”、“责任状”等外在的形式确定师徒管理，同时，在企业范围内形成一种“传承”的氛围，营造一种“师傅”的自豪感、“徒弟”的w属感，充分发挥师傅引领作用。当然，师傅的选择上，要更加具备技能、品德等多方条件，从企业、公司的技术大拿、业务骨干、金种子班组长中抽取一部分精英，从管理模范中找出一部分有代表性、业务能力强的中层干部、员工来担此重任，师傅首先有责任心、徒弟有进取心，每位导师诚心诚意地付出，将真本领、好业务进行悉心传授，并对徒弟的成长进行关注，对徒弟的进步进行指导，这里既是“老带新”的一种展现，也是传承、引领的一个发扬，通过这样的一种模式，彰显“传承”的力量，提升全员的凝聚力和向心力，为青年员工作用发挥，为公司长远发展、共同进步奠定坚实的基础。
二、寓教于乐，开展形式多样的创新活动
当前，存在部分的年轻人创意多、点子多，却未得到充分的应用和全面的发挥的现象，以企业的名义组织开展形式多样的创新创意活动，比如“我创新、我快乐”创意征集活动、“青年创新创意大赛”、“技能竞赛”等，既挖掘一部分人才，又为青年员工成长成才提供平台、环境。通过设置专门的创新创意项目评审委员会的形式，由公司领导，人资部、发展建设部、党群部、技术部门等与创新、发展有关的部门负责人组成委员会，有好创意、好思路的员工提出创意申请，填写创意申请书，写出可行性报告，由项目管理部门定期进行汇总，由评委会对青年员工的创新创意项目可行性进行研究，对项目进行审批、审核，符合条件、可行性较强、能给企业、单位发展带来效益的项目批复资金支持，以此举鼓励青年员工创新成才。通过批复、投入使用的创新项目将作为管理创新成果、QC成果、青年创新创意大赛等的直接输出地，为企业的创新提升奠定坚实基础。
三、做好结合，岗位建功、成长成才
企业本身就是项目的聚集区、创意的发源地，是青年员工在一起进行探索的舞台，工作车间的每个装置、施工现场的每个设备都将是青年员工全面拓展的平台。尤其是随着班组建设工作的深入开展，工具箱、专业书籍等的应用、金种子班组长平台等，都为青年员工开展创新创意提供平台、支撑，为他们突破自我、提升自我打好平台、提供了坚强的保障。
四、全面展现，激发青年创新创效激情
要有一个青春展示的舞台，对青年员工成长成才的一些成果、业绩等进行青春展示，这里既包括员工的创意、发明、业绩，也包括青年员工自身发展取得的一些成绩。通过成果展示，坚定员工参与工作的积极性和主动性，增强员工的自信，在这里展示的既可以是一些创新创意成果，也可以是员工的小发明、小创造，更可以是员工通过自身努力获取的资格证书……在这里，既展现青年员工的活力无限，又发挥师范引领作用，为工作开展注入新鲜血液和能量，为后续的工作持续开展增强动力。
五、常态化开展，建立健全青年管理长效机制
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
拉赞助策划书（一）
为丰富校园文化生活、活跃学校学习氛围，促进校园精神文明面貌，加强我校校园文化建设；xxx职校学生会于**年5月11日，将组织举办一个全校性的五四文艺汇演晚会活动；这是我校学生会第二次自行组织此类校园活动，为让了赞助商感到赞助本次活动的可行性，有较深入的了解；现就为赞助商作此赞助可行性报告：
一、可行性分析：
1、本次五四文艺汇演晚会活动，得到了学校领导和学校相关部门的大力支持，规模之大、参与者之多，深受同学们的欢迎，必引起全校性的轰动；
2、我校现在校学生达1800多人，人流量大，为赞助商宣传的成效更明显；
3、此次活动对外开放，学校附近的居民和同学们的家长及朋友也可前来观看，因而他们也成为了赞助商的潜在客户对象。
二、赞助物件：
1、露天舞台、红地毯；
2、舞台背景喷绘画、音响及灯光等设备；
3、活动节目组工作证件；
4、其他。
三、宣传方式：
1、独家赞助：本次活动一切物件费用由赞助商资助；
2、背景喷绘画：是作为活动当天主演出场后面的背景，（背景内容为本次活动的主题内容和主办单位、赞助单位等相关宣传--赞助商名称）；如赞助商还有其他好的宣传意见，可提出商议；
3、台词宣传：本次晚会活动当中主持人发言、领导讲话中都会体现出赞助商；
4、现场鸣谢：开闭幕式时，主持人将在发言时特别感谢赞助商的赞助，祝贺本次活动合作成功！
5、宣传公布时，可将本次活动的相关内容制成海报，在召开各班班长会议时下发到各班张贴；赞助商可制作“购物卷”、“购物优惠卡”等，起到宣传赞助商的作用；
7、赞助商可在活动现场进行讲话，更大的扩大其宣传合作。
四、宣传效应：
1、海报和宣传单会注明“本次活动由xxx店赞助”，传单背面可有赞助商的简介（由赞助商提供）；
2、本次活动还可以帮赞助商在学校内派发传单；
3、背景喷绘画上有标明赞助商；
4、主办单位：xxx县中等职业技术学校学生会
5、赞助单位：待定
6、时间：**年5月11日
7、地点：xxx县中等职业技术学校田径运动场
拉赞助策划书（二）
一、客户名称：
二、承办方：江西财经大学现代经济管理学院学生会
三、时间：20**年11月1号~11月30号
四、地点：江西财经大学蛟桥园南校区
五、活动目标：
一方面感谢校内广大小灵通用户，加强联系；另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为小灵通用户。
六、活动内容概况：
贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目，加入其中，成为小灵通客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督）此外，我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目。
七、促销活动的具体内容：
（一）促销前期宣传：
1、媒体宣传：
（1）11月8号------11月14号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。
（2）11月12号------11月14号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度。
2、户外宣传：
（1）用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）
（2）在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。
（3）在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。
（二）促销当天内容：
（1）促销时间：11月13号或14号
（2）提供相应的促销场地和音响设备
（3）我院提供的促销活动安排：主要促销时间为当天9:00到11:00这两小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助），扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动（包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排）、同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动（具体的方案可以再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等）。
（4）11:00到17:30在现场做较小的宣传，并派人（2~3人）协助贵公司业务员工作。
八、公众目标：
1学生（校本部有大学生一万多人，现代经济管理学院有学生3500人，今在南校区有2500多人）。
2学校教职工和学校领导
九、活动效果分析：
通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖、通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。同时在小灵通市场即将有更大发展之际（**年中国网通与中国移动签定了协议，小灵通从即日起实现全国短信互发，大部分人认为这将会刺激小灵通大发展，同时小灵通产家已推出各种高档产品，如彩屏小灵通手机的出现，都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理、同时小灵通在价位上有很大的选择空间，这样同样可以满足需要中低档产品的消费者），做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。
十、整个活动的预算费用为：1700元
1、场地费200元
2、校电视台费用200元
3、校广播宣传费100元
4、校乐队费300元
5、文艺演出人员及礼仪小姐费用500元
6、学生会辅助人员费用200元
7、音响设备及电费费用200元
注：
校电视台播放时间：
下午：5:00---6:30
晚上：9:00---11:20
周末全天播放
