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二、教学工作目标：
1、加强理论学习，组织教师继续学习新课程理念，经常温习《新课程标准》，将新课程理念渗透到教学实践中。不断提高教师的自身素质，积极开展以提高教师教学能力、教科研能力为重点的校本培训。
2、狠抓教育教学研究，以研促教争做教育科研的策划者、引领者和实施者。教研组活动要做到有主题、有计划、有主讲人，使教研活动有针对性，保质保量的完成每一次的教研活动，建立、健全教研活动机制，做到定时、定点、定人、定内容。全面提升我校教师的教育教学水平。
3、抓好新课程改革，强化课堂教学管理，提高课堂教学效益。努力抓好课堂教学为中心的几个教学基本环节（教学计划、备课、上课、听课、批改作业、检查考核等）。
4、进一步完善教学管理制度，以管理促质量。加强教导处、教研组、备课组、教师的网络建设。
三、主要工作：
（一）围绕一个中心，即以教学质量为中心。树立“全面、科学、均衡、协调”发展的质量观，实行教学精细化管理，全面提升教学质量。
“抓薄弱”“求协调”即抓学校发展的薄弱环节，促进学校教育教学工作的同步协调发展，
一抓各学科教学的同步发展，
二抓学生知识掌握和培养能力提升学力的同步发展，
三抓优等生和学困生的整体均衡发展，
四抓年级之间与班级之间的均衡发展。
面对严峻的“抓质量，求发展”的教育形势，我们要总结经验，吸取教训，要攻坚克难，力争完成各种目标任务。
1、要树立全面科学的质量观。对全体学生负责，对学生的全面负责，不放过每一个学生，关心爱护每一位学生。要重视每一位学生学业水平的提高，特别重视学生学习习惯的养成和学习能力的培养，在学生获取知识的同时促进学校教学质量的全面提高。
要坚持课堂教学是主渠道的思想。全体教师要充分认识贯彻执行教学常规的重要性，要认真执行好《教学常规要求》，要强化课前准备，过好备课关，努力提高每堂课的质量和效益，要关注学生学习知识的过程，要关注各层次学生。强化课后反思，反思每个环节的得失，反思每一节课的实际效益和质量，要思考调整改善的策略。强化训练与辅导，精心编制或筛选好每一次的学生习题，认真对待每一次的测试和考试，精心评判好每一份试卷，耐心做好每一次质量分析与研究，及时为学生查缺补漏、亡羊补牢，及时改进教学方法，及时梳理教学思路。教学管理部门要加大对教学常规执行情况的督查与考核，坚决杜绝无教案进课堂、私自调课换课、不按要求布置批改作业等不良行为的发生。
（二）以促进教师专业化成长为核心，以加强教师职业道德建设为重点，切实加强队伍建设，提高教师教书育人水平。
教师是学校发展的核心要素，“抓核心”即抓教师群体整体素质的不断提高。不断增强学校持续发展的内力，参与竞争的实力和不断攀升学校发展的潜力。“求突破”即队伍凝聚力的进一步提升，合作氛围的进一步浓厚，教师研究意识和能力的进一步提高，以实现课堂教学质量的质的提高。
教师的专业发展离不开学校的专业氛围，更离不开教师自身的钻研，离不开自主研究，因此，教师要在日常教学中善于发现问题，研究问题，通过自主研究和同伴互助来解决问题，在问题解决中积累提高，在研究问题中产生智慧。本学期要开展好教师教案设计比赛活动。
1、要坚持“守球门”的理念。
各年级、各班要严格把好质量关，在抓好学生常规管理的同时，要下大力抓好本年级、本班教学质量的提升，既要抓好整体质量的提高，又要抓好学困生的提高，尽自己的努力让学困生的数量降到最少，学困的程度降到最低。
2、以校本培训为载体，加强教师队伍建设
通过讲座、专题讨论、案例研究、课题研究等把培训与教育教学实践和教师研究活动紧密结合起来，开展教师的思想政治教育和职业道德教育，按照教师专业基本功的要求，开展教学实践和技能培训，通过传帮带，师徒挂钩结对计划，促进教师的专业成长。加强课题的选择、设计和研究，举办骨干教师示范课、课题研究教改课等，相互听课，共同探讨，提高教学能力。
（1）根据学校教育教学发展的需要制定本校的校本培训计划，通过校本培训增强教师课程改革的能力。
（2）全体教师要强化自主培训意识，要确定自主培训目标，制定自主培训计划。
（3）广大教师要结合自己的实际制定校本培训计划，促进自己的专业发展。
（4）重视校本培训档案装档，促进自我反思，不断提高。
（5）加强理论学习，重点要学习课改的理念和教育专家的专著，每人都要读一本书，并要写读书笔记。
3、通过考核激励，加强教研组建设，
重点研究“轻负担，高质量”的科学规律，切实提高课堂教学的有效性。坚持做好每两周一次的教研组活动和备课组活动，教师在集体备课和独立备课的基础上，把提高常态课的质量作为减负增效的主要抓手。积极开展说课比赛和公开课展示活动，结合教研组考核方案，开展创建先进教研组室活动，推进学校课堂教学质量的提高。
4、实抓教学常规，提高教学质量
坚持教学为中心，质量为生命，把提高教学质量作为教导处的中心工作。提倡电子备课，鼓励多写教后感想，加强教学反思。鼓励优秀教案、课件上网，加强共享资源建设。实行校领导和教导处推门听课，有效促进教师重视平时的日常教学。强调有效训练，课堂练习和学生作业要精选精练，倡导分层作业、特色作业，注意学科间的合作与平衡。加强毕业班教学工作管理，精讲精练，重视分层次教学。力求教学成绩的新突破。
5、优化管理，提高工作效率，服务教学与教师。
教导处全体人员强化责任、质量等意识，完善和健全各项考试、命题、阅卷、登分、质量分析、反馈等规章制度，使考务工作更科学，更完善，更合理，更严密，真正起到考试推动教学的作用。
6、加强校园网络建设，实现教育现代化。
继续开展网络教育教学活动和教师计算机培训工作，不断提高行政人员的办公自动化水平，提高教师的网络管理能力和应用信息技术辅助教学的能力。
（三）加强教研组建设
1、加强对教研组工作的管理，各教研组要认真制定教研活动计划，积极主动开展工作，多组织开展专题教研活动，使每次活动都有计划，有针对性，每个教研组成员应积极主动参与教研活动，并积极承担组内分配的教研任务。发扬团队合作精神，发挥教师群体智慧，不断提升教研活动的质量。教研组（备课组）要及时总结上学期工作中的经验和教训，找准突破口，在“研”字上下苦功夫，下狠功夫。
2、加强备课组集体备课活动，做到学进度，统一测评，大力提倡组内的随堂听课活动。
3、以课堂为阵地，以教研组为组织形式，深入开展备课、上课、说课、评课活动。每个教师要多在“说”上下功夫，教研活动多在“评”上下功夫，以“研”促“教”提升本组教师业务水平，提高全校优质课的数量，促进教学质量的提高。各教研组成员本学期必须完成每人至少一节组内公开课的任务，各教研组要发挥好组内优秀教师、骨干教师的作用，以人定教，以点带面开展教研活动。
4、本学期学校继续组织教学展示活动，搭建教师交流和提高专业素养的舞台，并认真进行总结评比。
5、积极参与各类学科竞赛活动，提升我校的知名度。
6、加强青年教师的培养工作，教研组要努力为青年教师的成长提供机会，培养本校的优质教学资源，加强交流使他们尽快成为教学骨干。
7、作业布置与批改：
（1）、布置作业目的明确，侧重于学生的知识巩固个各种能力的养成。
（2）、作业设计要难易适度，不同层次的学生应分别布置作业，以达到都有发展的目的。
(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)、有能力制定所区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)、重合同，讲信誉，对的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：
(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象
(1)安防、网络工程公司
3、对社区内的失业人员做好基本情况的调查摸底，掌握其思想动态和要求，并积极引导他们加入社区工会组织。
4、发挥维权职能，为社区职工和工会会员提供学习及娱乐活动场所，并接待职工或工会会员的申诉，全力做好维权调解工作。
5、崇尚科学知识，倡导先进文化，积极开展科普教育活动，丰富居民生活内涵，提升居民群众的文化品位，做到每季一次，全年不少于四次的组织学习或安排科普知识讲座。
6、利用各种会议、科普宣传画廊，结合国家时事、社区建设、工会重大活动等的宣传报道。
7、利用社区黑板，积极刊登工会工作和工会活动的有关信息。
8、广泛发动群众，想方设法为社区居民搭建服务平台，引导和鼓励工会会员社区居民群众自觉参与和关注社区建设，为社区建设多出金点子。
9、开展多种形式的方便居民的为民服务。
10、举办积极向上的文体娱乐活动或讲座培训，全年不少于四次。
11、为社区居民提供政策咨询和再就业岗位，指导、鼓励、支持失业人员组织起来就业和自谋职业。
12、加强对员工的沟通了解员工的困难，更多地关心员工工作情况和工作状态。
13、继续做好帮扶结对工作。密切关注社区贫困家庭的动态，对独居老人和长期卧床及残疾居民的关注和帮扶，做好结对工作。使“有困难找工会”这一口号成为职工群众的真正感受。
一、经济工作
1、经济指标
（1）财政收入：国税完成*万元，地税完成*万元
（2）工业总产值实现*亿元
（3）建筑业产业值实现*亿元
（4）固定资产投资完成*亿元
（5）社会消费品零售总额完成*亿元
（6）城镇居民全年可支配收入达到*元
2、项目建设
今年我地区共有重点项目8个，其中在建项目2个，前期项目5个，包装项目1个。按照“在建项目抓进度，前期项目抓开工，包装项目抓招商”的工作思路，街道党工委一班人对地区的项目情况进行了认真的梳理，对地区的土地资源进行了摸底，及时召开专题会议，对地区重点项目进行讨论、分析，并实行领导成员包抓项目制度，努力推进地区项目建设进度。一是对在建的丹尼尔世纪广场项目和电建综合楼项目，抓好协调和服务，经常到建设工地，了解工程进度，帮助他们解决外部的困难，确保了工程的顺利进行。目前，丹尼尔世纪广场项目已到收尾阶段，正在进行外立面粉刷，预计七月中旬竣工。电建综合楼项目进展顺利，手续齐全，已进行到地上二层；二是对前期项目我们积极与开发单位协调，共同解决存在的问题，目前，*国际贸易中心项目已“三通一平”。正在办理施工的前期手续和进行图纸设计工作。新阳光时代广场，正在进行三府湾村的拆迁动员，预计8月份能进行正式拆迁。爱家*广场目前正在办理前期手续和市场调研，为项目的定位做准备，预计年底能进行拆迁。*大厦项目该项目手续已全部办理完毕。但该项目至今仍未开工，原因是地铁1号线*门出入站口占用了该项目一亩土地，使原计划受到影响，我们将积极与秦辉置业公司协商，力争在年底开工；三是对储备项目抓好跟踪服务。如安仁坊地区改造项目，我们积极与开发单位进行接触，了解项目的进度，并帮他们出主意、相办法，增强了他们开发的信心；四是做好项目的包装与策划。我们正在积极与开发商接触，争取把我街道家属楼地区和北火巷口两块土地进行包装，向市场推出。目前，陕西嘉伟房地产开发有限责任公司对上述两块土地比较感兴趣，正在进行前期策划和项目定位，我们也将积极与该公司接触，力争早签合同，早开工。
二、城市管理工作
巩固提高地区城市建设提升成果，净化、美化辖区街容街貌；有效控制市民居住区的噪声污染和烟尘污染，在居民群众中宣传倡导低碳生活方式；城市生活垃圾清运做到日产日清，地区道路保洁实行两扫全保；地区主干道两旁商业门点门头牌匾整齐规一，具有区域特色；点亮美化一类街道，优化二类街道，净化三类街道；绿化、环保工作迈上新水平。
三、社会事务管理工作
以创建“六好和谐社区”和创建“文明社区”为载体，全面推进地区社区建设稳步、健康、协调发展。关注民生，认真做好最低社会保障和扶贫救济工作；关心爱护弱势群体，特别是失业人员，残疾人和老龄人的生活问题，创造一切条件，最大限度地解决他们的就业生活问题，并做到老有所养，老有所依，把党和政府的温暖实实在在落实到的百姓家中。突出特色，全面推行社区工作“错班制”全天候为地区市民群众服务。
四、人口与计划生育工作
在认真抓好地区常住人口计划生育管理工作的同时，突出流动人口的管理，特别是对辖区市场、商城流动人口的计划管理工作。全面推广*服饰广场、贝斯特商城流动人口管理经验，以点带面，突出亮点。辖区人口出生率控制在8‰以内，符合国家政策生育率达到99.5%以上，出生人口男女性别比控制在*以内，全面完成计划生育各项指标任务，为街道经济社会更好更快发展创造良好的人口环境。
一、加强学习 提升政治素质
认真学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《教育督导条例》；加强教育法律法规和国家教育方针政策的学习，积极参与专业知识和业务能力的培训，努力使自身督导水平不断得到提高。认真履行责任督学工作职责，充分发挥教育督导的监督、评价和指导作用，推进依法督导、依法治教，为督促中小学校认真贯彻落实党的教育方针，规范办学行为，提高教育教学质量，办好人民满意的教育事业尽自己的一份力。
二、加强自身建设 提升业务能力
1、明确工作目标，落实工作职责，规范督导程序。
2、强化学习培训。积极参加上级组织的督学外出学习和参加国家、省、市各级研修培训，转化运用学习成果，提高工作水平。
3、加强检查考核。根据“一月一主题”强化履职意识，确保工作实效。
4、总结提炼创新。积极撰写督导报告和创新案例，参加上级征集的评比活动，推介挂牌督导工作创新，交流总结经验。
三、服从领导 认真开展督导工作
1、认真完成教育督导室和第二责任区交办的各项工作任务。
2、 完善督导信息平台建设，熟悉平台应用，发挥信息平台作用。
3、认真做好疫情防控督导工作，把疫情防控做为常态化工作来抓。
4、积极完善提升。规范督导、健全资料、工作创新、及时整改。
5、发现问题，解决问题，不等不靠，为规范办学尽自己一份力。
2021年1月5日
2021年个人督导工作行事历
一月
1、参加责任区专兼职督学政治学习和业务学习。
2、做好责任区2020年督导工作总结谋划2021年督导工作计划。
3、开展挂牌学校“2020-2021学年度寒假校园及周边安全、学生交通安全”常规性督导及第一轮“规范办园行为督导评估”中未评估幼儿园及已评估园的整改落实工作专项督导。
4、及时上报督导工作信息，上交督导材料。
5、完成上级安排的其他工作任务。
二月
1、做好个人上月工作总结及本月工作安排。
2、参加责任区专兼职督学政治学习和业务学习。
3、开展中小学及幼儿园“招生、收费及择校”情况常规督查。
4、开展“2021年春季开学工作”专项督导。
5、及时上报督导工作信息，上交督导材料。
6、完成上级安排的其他工作任务。
三月
1、做好个人上月工作总结及本月工作安排。
2、参加责任区专兼职督学政治学习和业务学习。
3、开展责任区学校“食堂、食品、饮水及宿舍卫生情况”常规督查。
4、开展责任区有证幼儿园“教职工队伍建设”及“安全卫生管理” 情况专项督导。
5、及时上报督导工作信息，上交督导材料。
6、完成上级安排的其他工作任务。
四月
1、做好个人上月工作总结及本月工作安排。。
2、参加责任区专兼职督学政治学习和业务学习。
3、开展责任区中小学及幼儿园“学生学习、体育锻炼和课业负担”情况常规督查。
4、开展责任区有证幼儿园“科学保育保教”情况专项督导。
5、及时上报督导工作信息，上交督导材料。
6、完成上级安排的其他工作任务。
五月
1、做好个人上月工作总结及本月工作安排。
2、参加责任区专兼职督学政治学习和业务学习。
3、开展责任区中小学、幼儿园“教师师德和专业发展”常规督导。
4、开展责任区学校“功能室使管理和使用”情况专项督导。
5、及时上报督导工作信息，上交督导材料。
6、完成上级安排的其他工作任务。
六月
1、做好个人上月工作总结及本月工作安排。
2、参加责任区专兼职督学政治学习和业务学习。
3、开展中小学及幼儿园“食堂、食品、饮水及宿舍卫生、”情况常规督查和“防溺水安全工作”专项督导。
4、做好个人上半年工作总结和下半年工作计划。
5、及时上报督导工作信息，上交督导材料。
6、完成上级安排的其他工作任务。
七月
1、做好个人上月工作总结及本月工作安排。
2、参加责任区专兼职督学政治学习和业务学习。
3、开展“暑假学生交通、防溺水安全情况”的专项督导。
4、及时上报督导工作信息，上交督导材料。
5、完成上级安排的其他工作任务。
八月
1、做好个人上月工作总结及本月工作安排。
2、参加责任区专兼职督学政治学习和业务学习。
3、开展“学校做好开学准备工作”专项督导。
4、及时上报督导工作信息，上交督导材料。
5、完成上级安排的其他工作任务。
九月
1、做好个人上月工作总结及本月工作安排。
2、参加责任区专兼职督学政治学习和业务学习。
3、开展责任区中小学及幼儿园“招生、收费、择校情况”常规督查。
4、做好“秋季学期开学工作”专项督导。
5、及时上报督导工作信息，上交督导材料。
6、完成上级安排的其他工作任务。
十月
1、做好个人上月工作总结及本月工作安排。
2、参加责任区专兼职督学政治学习和业务学习。
3、开展中小学及幼儿园“课程开设、课堂教育情况”常规督查；
4、开展中小学及幼儿园“门卫安全管理”情况专项督导。
5、及时上报督导工作信息，上交督导材料。
6、完成市区安排的其他工作任务。
十一月
1、做好个人上月工作总结及本月工作安排。
2、参加责任区专兼职督学政治学习和业务学习。
3、开展中小学及幼儿园“校风、教风、学风建设”情况常规督查；
4、开展中小学及幼儿园“消防安全管理”情况专项督导。
5、及时上报督导工作信息，上交督导材料。
6、完成市区安排的其他工作任务。
十二月
1、做好个人上月工作总结及本月工作安排。
2、参加责任区专兼职督学政治学习和业务学习。
3、做好责任区2021年度督导工作总结，拟定2022年督导工作计划；
4、开展责任区中小学及幼儿园“校务管理及制度执行情况”常规督导。
5、开展责任区中小学及幼儿园“学校冬季安全工作”情况专项督导。
6、及时上报督导工作信息，上交督导材料。。
7、完成市区安排的其他工作任务。
二、重点工作
教务：树立服务意识，规范常规管理，加强备课组和教研组建设（前阶段重点），加强有效性课堂的实践与研究，提高教学力（后期重点），减轻学生过重的学习负担，提高教学质量（全程）。
（一）、树立服务意识
1、认真准备齐教师备课的各类材料以及上课前教学案的复印。
2、辅助年级组开展好年级的主题教育活动和各类竞赛、检测。
3、辅助教研组开展好各级公开课、讲座等事宜。
4、认真统计好教师的工作量。
（二）、规范教学常规管理
1、量化教学五认真的细则，赢得老师理解，严格抓好备课、上课、作业、讲评、辅导等环节的管理。
2、认真组织好校内的“四边双优秀”工作。
3、加强早读课巡视管理，协助年级组安排好早读人员。
4、研究低层次干扰教学行为地解决措施。
5、定期抽查教学常规和定期组织人员对年级或班级进行教学督导。
6、评选教学五认真的优秀教师。
7、成立毕业班领导小组，深入初三年级进行教学研讨和帮扶。
（三）、加强学习型教研组、备课组建设。
1、参照南京市优秀教研组评比标准，协助语、数、外、理科综合、文科综合五个教研组申报区市优秀教研组工作。
2、尊重教研组组长意见，选配业务能力强、威信高、有事业心、能起协调统率作用的教师任备课组组长。
3、实行校领导挂靠教研组制度，每位校行政干部必须参与教研组建设。
4、赋予教研组组长更多的权力，加强组内建设。
5、严格对照区教学水平，合理提出目标，并加大对教研组、备课组考核力度。
6、加强教研组和备课组自我层面的管理以及师徒结对。
7、备课组开始尝试进行二本（红山学本、教学设计）的汇编积累。
（四）、加强有效性课堂的实践与研究，提高教学力
1、强化学生学习习惯的纠正和养成训练
2、借助课堂教学的视频录制，将统一学习和自我评价相结合，促进有效性教学
3、加强学生作业的研究（作业量、编制质量问题、层次性问题、效率问题），促进有效性训练。
（主要学科每门限配一套课外资料，作业次数与周课时一致，每次作业3～5题，学生根据自身能力选做3题左右；鼓励教研组、备课组集体协作，研制学案、教案一体化的作业，并注明是基础题还是提高题，是必作题还是选作题，还有哪些是多解题，以供不同层次的学生选做；要求教师对课堂作业全批全改，改后统计分析，个别存在的问题及时当面帮助，共性的问题则在本学科课上讲评，并反思教学中存在的问题）
4、提高不同教师的教学力。陆续组织新教师上岗课、初三新教师上岗课、优秀教师示范课、老初三教师的复习课、校级志远杯青年教师基本功比赛、教学案例评比等活动。
第一类教师（1至3年）重点工作是做好师徒挂钩结对学习活动和研究性学习活动，力争在一年的学习后站稳讲台并初步掌握教育教学的新理念。
第二类教师（4至9年）重点工作是做好磨课活动和公开主题教研活动，并指导好研究性学习活动。
第三类教师（含区级及以上骨干教师培养对象）的重点工作是做好示范教学、教学研究、课题研究、教师论坛、校本课程的开发等工作。
5、营造学校学习钻研的氛围，安排教育硕士论坛。
德育：加强班集体建设和学生习惯养成教育（前阶段重点），积极营造和谐健康向上的校园文化，努力使学校成为师生共同成长的精神家园（后期重点）。
（一）、大力加强生态型班集体的建设（负责人：杨小军）
1、完善生态型班集体评比细则
2、统一生态型班集体的环境布置
3、继续做好行为规范示范班的申报、认定工作
4、生态班集体班训、班歌、班徽、班报的评比与汇编
5、举行生态班集体建设的阶段反馈展示和小结
6、学期末举行生态班集体申报听证会和建设经验汇编
7、争取全体教师的理解和支持，倡导全员育人，让师生过有道德校园生活。
（二）、行为习惯养成教育（负责人：田莉）
1、利用校本培训，促成初一年级文明礼仪习惯的养成。
2、各年级开展形式多样的爱校教育，促进学生爱护公物（校园环境）的习惯的养成。
3、借助践行活动，继续强化懂礼貌（对父母、对师长、对同学、对他人）守规则（遵守学校纪律、社会公德、交通规则、对他人的诺言）教育。
4、通过礼仪标兵的评比、礼仪教育的开展等引领活动和定期的检查，帮助学生形成良好的服饰、发式的习惯。
5、重点抓好讲卫生的习惯、写字的习惯、做好操（整好队）的习惯、进校就读书、读好书的习惯。
6、加强年级间的抽查，增加学工处人员、年级组长常规检查职责，要求定期进行讲评。
7、认真做好九月份行为习惯养成月的评比和反馈工作。
（三）、精心设计，专人负责，认真做好班主任的培训和建设。（负责人：王桂银）
1、设立学工处处室接待日，保证有半天时间分管德育领导随班督导和帮扶。
2、每月定期开展一次班主任论坛。做到有主讲人、讨论和讨论记录。学期末进行资料汇编。
3、引领班主任自我学习、自我反思。继续实行班主任（指班主任年限三年的）撰写教育周记制。
4、每学期组织一到两次的班主任教育艺术经验会和成功个案研究交流会。
5、加强班主任工作资源库建设，建立班主任成长档案。
(四)、精心构建有生命力的校园文化。（负责人：徐广宇）
1、专人负责德育主阵地——主题班会的建设，制定红山校区主题班会的方案，将主题班会集体备课和个人设计相接合，规范主题班会的评价体系。学期前各年级组组长要根据年级特点计划好班会内容。
认真办好学校的橱窗、班级的黑板报、学校走廊上的壁报等软环境建设。
2、进一步组织好能促进学生成长和发展的学生社团并指导学生开展好相关活动。
3、认真组织好团、队和学生会的活动。
4、每学期精心设计好两次大型的主题德育活动（结合艺术节、读书节、纪念日等）。
5、努力开创主题社会实践活动新局面，先建立体系，在创出品牌。
6、继续加强家校合作，开拓社区资源。精细地组织好“家长开放日”等活动
三、具体日程
月份
教务
德育
8
准备好教师开学用品
教研、备课组长工作布置会
各班完成黑板报、环境布置、学生报到
年级组长、班主任工作布置会
协助初三完成橱窗布置
协助初一完成初一新生校本培训
文明岗监督员、旗手、检查员培训
9
到办公室了解，帮助老师解决一些困难
整理出新初一、初三老师上岗课日程表
教研组长会
初三年级教学督导（班级、时间待定）
新初一、初三老师上岗课
教育硕士论坛（周校长）
教学五认真检查1
省示范初中迎查准备
两周一次年级组长、班主任会
校园卫生无死角的公益劳动
行为规范标兵评比、常规教育月表彰会
后进生座谈会（各年级组）
10
初二年级教学督导（班级、时间待定）
初三教师示范课
教研组长会
教育硕士论坛（刘涌）
班徽、班歌征集
后进生座谈会（各年级组）
11
初一年级教学督导（班级、时间待定）
教研组长会
学科节
家长开放日
志远杯青年教师基本功比赛
期中质量分析会
教育硕士论坛（张鲁）
教学五认真检查2
班级特色文化建设成果展示
（志远班每班一橱窗）
活动性课程——秋游
期中考试表彰大会
后进生座谈会（各年级组）
两周一次年级组长、班主任会
校运动会
12
教研组长会
教育硕士论坛（丁文贞）
优秀教师复习示范课
主题班会公开课（志远班）（学习策略）
星级班集体申报听证会
后进生座谈会（各年级组）
新年欢乐颂主题活动、长跑
两周一次年级组长、班主任会
1
教研组长会
上缴教师工作手册、整理教师获奖情况
教学质量分析
教研组长检查教师上缴材料
班级小结、学生评语班级申报材料上缴
四、教导处人员分工
第二条按照“政府引导、市场运作、规划先行、自主改造”的原则，由政府统一策划、规划，沿线产权单位、商户自主完成改造（整治）任务。
在资金的投入上坚持以下原则：
1、对于盈利性单位、企业，改造经费由产权单位自行承担;
2、对于非盈利性、经济困难的单位、商户，政府给予适度补贴；
3、对于难度大，进度快，提前完成工作任务的单位，政府将给予奖励。
第二章适用范围
第三条按照《区城市景观街区建设工作方案》要求，以全区市政道路为载体，从规划设计、拆除整治、新建改建和精细管理四个层次，对城市立面、平面、空间进行全面改造和提升。
第四条凡符合以下条件的单位和商户均适用于本办法。
1、积极配合、参与并实施区景观街区立面改造的单位和商户；
2、严格按照区景观建设立面改造工程规划设计方案，自主对沿街低层、多层建筑平屋顶改坡屋顶，对建筑立面进行粉刷、清洗、改造，对主要建筑物进行亮化，对广告牌匾进行拆除更换，对沿街围墙、
绿化等工程进行改造的单位和商户；
第五条对已列入小寨商圈和市城中村改造计划的项目，不适用于本办法。
第三章扶持办法
第六条建筑物立面装修、围墙改造扶持办法
1、对积极进行建筑物立面装修或围墙改造，并自行委托设计的单位和商户，规划分局、设计公司在三个工作日内完成立面装修、围墙改造效果图和施工图的审定工作，并进行现场指导；
2、各街办指派专人，协助沿线单位、商户免费为其办理占道施工许可手续。
第七条门头牌匾改造扶持办法
1、对积极参与景观街区建设工作改建、新建的门头牌匾，区执法局免费为商户办理审批手续；
2、对不符合《市门头牌匾管理暂行办法》的门头牌匾，因城市景观建设需要拆除的，若商户能在规定的期限内拆除，将免于处罚；
3、对配合景观街区建设的商户，区执法局将在年终评选文明经营户活动中给予优先考虑。
第八条广告拆除扶持办法
1、对未经批准擅自设置影响市容市貌、存在严重安全隐患和设置不规范的各类沿街广告和招牌的广告公司，若能在规定期限内拆除，将免于处罚；
2、对于已审批过的户外广告，若能服从城市建设大局，在规定时间内，按照规划设计要求自行拆除的广告公司，区执法局将在今后市政广告招标中予以优先考虑。
第九条建筑垃圾清理扶持办法
因城市景观街区建设产生的垃圾，区市容局免收建筑垃圾处置费，并协调清运车辆及时清运。
第四章补贴办法
第十条拆除沿街建（构）筑物补贴办法
1、对于违法建筑和超过批准期限的临时建筑，及未规定期限但使用年限超过两年以上的临时建筑,由产权单位自行拆除，不予补偿。
2、对于未超过批准期限的临时建筑，根据剩余的使用期限给予适当补偿。
3、对列入改造范围的合法建筑，按照国务院、省、市拆迁安置的有关规定予以补偿。
第十一条立面装修、围墙改造补贴办法
按景观规划设计方案，由产权单位、商户自主对影响市容景观的外立面进行粉饰、对房屋天面进行绿化或屋顶改造、对沿街围墙进行改造的补贴办法：
1、对盈利性单位、企业，改造经费由产权单位自行承担；
2、对非盈利性、经济困难的单位、企业，按外墙表面面积给予5%—10%的补贴；
3、对沿街商户，按照规划设计方案，对建筑立面进行装修（或清洗），给予外立面改造工程补助。
第十二条门头牌匾补贴办法
严格按照景观规划设计方案，在规定时间内重新更换门头牌匾的商户，给予总造价10％—20%的补贴。
第十三条拆墙透绿、绿地广场建设补贴办法
1、拆墙透绿：根据项目配套绿化实施情况每平方米补助50—150元。（拆墙透绿项目透景墙内绿化宽度3—6米，每平方米补助50元；绿化宽度6米以上补助150元/平方米。拆迁透绿实施方案须报市建委审批通过）。
2、绿地广场建设：面积100平方米以上，设计方案经审定，纳入城市小绿地广场建设项目，每平方米补助150元。
第十四条线缆落地补贴办法
凡积极配合政府进行电力线缆落地的产权单位、住户，按支线建设费用总造价给予适当补贴。
第五章奖励办法
二、完善功能，提升智慧服务水平。
引导小区群众熟悉智慧管理的同时，通过投放智慧售卖机、升级手机APP功能、配套可穿戴设施设备等方式，完善家政服务、自助购物、特殊群众关爱、党员学习等功能，并争取人社、司法、卫计等部门支持，链接就业招聘、医疗服务、法律援助等功能，拓宽“智慧平台”功能。
三、结合线下，增强公共服务效能。
将智慧街道、智慧小区建设与安全环保、重点事件、疫情防控等工作结合起来，发挥智慧管理平台优化信息分析、快速预警、人员调度等优势，整合一批热心志愿服务、关心公益事业的社会组织或志愿者队伍，增强基层社区及志愿者、社会组织在处置突况、应对公共事件、提升公共服务等方面的效能。
一、做好宣传工作
我们始终把宣传教育放在计划生育的重要位置，开展一系列形式多样的宣传教育活动。平时入户面对面的宣传，发放宣传资料300多份；深入重点人群家庭进行面对面的宣传；对计划生育困难家庭，多上门了解他们生活中的困难，及时帮他们解决。我们通过社区的宣传栏、计生科普超市发放宣传品、宣传图片等。做好各方面人群的计划生育宣传工作。
二、做好每月的常规工作
今年我们社区共有47位育龄妇女生育，其中二孩生育6人，每月做好出生、更换措施的育龄妇女的变更表，及时掌握育龄妇女更换措施的情况。对新上环的育龄妇女做到第1个月、第6个月通知b超；第3个月、第12个月做到上门随访，对刚生育的育龄妇女，对她们及时进行上门随访，并给她们发放《给新生儿夫妇的一封信》、避孕工具和《独生子女申请表》，发放《婴幼儿幸福安康保险》47份，并告诉她们顺产的在生育三个月内可以上环，剖腹产的在生育后六个月可以上环，落实长效措施如果在规定的时间内还有200元的奖励，结扎的500元的奖励。生育1年内落实长效措施的奖励100元；服用药具一年以上落实长效措施的奖励50元。做好长效措施的落实是我们日常工作中一项非常重要的工作。今年共为育龄妇女报销四项手术费1405元。发放落实长效措施奖励金2240元。
四、加强对流动人口的管理，提高流动人口管理水平
流动人口管理和服务是新形势下计划生育工作面临的新情况和新问题，是计划生育工作的重点之一。我们要对流动人口做到同宣传、同管理、同服务。我们及时查验外来人员的《流动人员婚育证明》，没有的发放《补办通知书》。以房东为中心，与房东签订计划生育管理协议书，发放宣传资料《关注计划生育共享美好生活》、《致房东的公开信》、《致盛泽镇流动育龄人员的公开信》。对流出人员过年的时候及时上门走访，《流动人员婚育证明》到期的提醒他们及时的去计划生育服务站换证。
五、发放药具工作
对使用药具的育龄妇女，每月到计生服务所领取药具，及时的发放到育龄妇女的手中，并做好随访和记录工作，对有不良反应的及时的见意她们更换其它的避孕措施，并做好随访工作。
1、构建和完善学校发展性综合督导评价体系。
09年是XX教育督导构建发展性综合督导实施的第三年。今年将对中小幼36所左右学校进行发展性综合督导。基本形成XX教育学校发展性督导新模式，不断提高教育督导工作的时代性、针对性和实效性。
2、加强和完善09年学校办学绩效评估工作
09年我们将对学校绩效评估工作指标和操作程序进一步修改和完善，尤其是进一步完善和优化“网上在线统计”，鼓励学校办出成绩多出线，使今年绩效评估工作更科学、更合理，引领XX教育的发展。
3、加强对全区中小学校落实“三课二操二活动”“课程标准”“作息时间”专项督导检查
根据市教委市督导室09年工作的要求。我们将组织专兼职督学对XX区中小学校执行落实“三课二操二活动”“课程标准”“作息时间”进行专项督导检查，进一步推进学校依法办学、巩固落实成果，保证学生每天一小时体育活动时间，减轻学生过重学业负担，增强学生体质。
4、积极做好聚焦课堂教学质量的督导调研和督导回访工作
为进一步提高中小学校长以教育内涵发展为主的课程领导力和教师教学有效性，结合学校发展性综合督导报告回访工作，认真做好学校督导后整改和落实工作，建立起教育督导评价的完整运行机制，为切实提高课堂教学质量，减轻学生过重学业负担提供有力保障。
二、督政工作
1、积极做好迎接市政府对我区的“综合督政”工作
根据《市政府关于本市建立对区县政府教育工作进行督导评估实施意见》的工作安排，09年上半年将对我区“教育投入与保障”“教育公建配套”“教师队伍建设”“学前教育三年行动计划”等方面进行“综合督政”工作。督导室认真组织，积极沟通协调好区各相关部门，认真做好相关的前期准备工作和调研，真实反映XX教育的现状和水平，不断推进XX教育进一步发展。
2、加强和落实对区各职能部门和13个街道镇落实《教育法》督政评估工作。
按照《XX区教育督导室督政工作标准》，进一步落实和强化各项内容，把对各职能部门年中、年未考核评定制度；职能部门“月报”制度；分组交流考核制度；重点项目考核与一般项目考核等制度结合起来，做好每年督政评估工作。使督政工作更具有实效性，形成有利于基础教育优先和均衡发展教育氛围，办好人民满意的教育。
3、完成对区政府教育工作年度自评公报工作。
根据市教委、市教育督导室《关于上海市区县政府教育工作自评公报制度的意见》的精神，督导室联合区相关职能部门，认真完成09年度自评报告以及自评公报项目表的内容，保质保量按时上交。通过年度自评，进一步强化政府履行教育职责，畅通政府工作信息渠道，有利于我区教育发展目标的实施。
4、做好义务教育阶段学校就近入学专项督导工作
根据《市教委关于20__年本市义务教育阶段学校招生入学工作的若干意见》的精神，以及市督导室对此项工作安排，做好对口区县义务教育阶段学校招生入学工作督导，同时，积极准备，认真组织协调，完成对本区义务教育阶段学校招生行为的督导检查，确保招生“阳光工程”的各项要求和措施落实到位。
三、其它工作
1、加强队伍建设，不断提高督学专业化水平
随着区县教育督导工作的重心以“督学为主”，以及学校发展性督导评价机制和制度不断完善，迫切需要加强督学人员的自身素质和能力的提高，不断增强督学的专业化发展水平。要加强学习，更新观念，提升督学理念，增加服务意识、合作意识，并与学校建立和谐、民主、协作的督导关系，为推动“国家教育督导条例”出台和落实做准备。
2、充分发挥教育专家、兼职督学和特约督导员作用。
一、老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二、新客户的开发
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
1、3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行比赛。
2、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
