时间：2023-02-27 11:11:50
序论：速发表网结合其深厚的文秘经验，特别为您筛选了11篇每日工作心得范文。如果您需要更多原创资料，欢迎随时与我们的客服老师联系，希望您能从中汲取灵感和知识！
工作日志主要是写给自己看的，不要当做应付主管检查的道具。日志看似简单，记录好的话，将是一笔人生经历的宝贵财富。
一、工作日志内容
好的工作日志应包括四方面内容：每日工作计划、完成情况、工作备忘、小结（心得体会）。具体如下：
（一）工作计划。即是当日工作任务编排。以要点方式记录每日要完成的工作任务。一般按时间安排来写，也可以按重要性次序来写。注意几种任务的时间编排，以提高工作效率：
1、可控性的工作按重要、次重要的先后排序；
2、不可控性的，紧迫性优先。
3、外勤任务考虑车程、路线来统筹时间安排。
4、预约的事务应予按时到达，编排时间提前量。
5、若分不清重要与次重要任务，可先罗列，适时调整。
（二）工作完成情况。每项工作任务完成情况都应做好记录，包括已完成或进展情况。简单任务完成后可以在任务后面打√，自己知道已完成即可。
（三）工作备忘。
内容包括：
1、工作过程中出现的问题。
2、执行任务中的偏差。
3、结论性，关键性的问题。
4、需寻求支持、请示的问题。
5、领导交办的事项。
6、其他杂七杂八的需记录以免遗漏的事项。
前述工作完成情况和备忘可以混合而言，特别是不能一天完成的事务，既要记录进度，又要提醒下一步跟进事宜。
（四）小结。包括评价、心得、体会、经验等。经验来源于实践，及时小结，自我提炼出工作模式，工作方法，或者人生哲理等等。可以是自己领悟出来的，也可以是从他人获知的。不一定每天都写，但一有所感悟最好马上记录下来，日积月累，这些将是人生的宝贵经验，智慧的精华。
二、写日志的时间要求和方法
总的来讲，首先要养成随手记录的习惯，随身带备记录本和笔，或者以手机、电脑记录。
1、每天下班前后要完成，同时编排次日的工作计划；
2、每件事毕，随手记录，同时查看下一任务，以提醒自己莫要遗漏；
3、简炼明了，看得明白即可，但不能过于简单。
4、每一项任务的前面，用时间来固定，如9：00—10:00，拜访某人；10:00—11：00，完成某项报表。
5、善用5W1H法
（1）Why——为什么干这件事？（目的）；
（2）What——怎么回事？（对象）；
（3）Where——在什么地方执行？（地点）；
（4）When——什么时间执行？什么时间完成？（时间）；
（5）Who——由谁执行？（人员）；
(6）How——怎样执行？采取哪些有效措施？（方法）。
以上六个问题的英文第一个字母为5个W和1个H，所以简称5W1H工作法。运用这种方法分析问题时，先将这六个问题列出，得到回答后，再考虑列出一些小问题，又得到回答后，便可进行取消、合并、重排和简化工作，对问题进行综合分析研究，从而产生更新的创造性设想或决策。
如果你是主管，应该以之对下属强调每项工作的每个细节，尤其是菜鸟；如果你是菜鸟，就应学会用最基本的5W1H法来写日志，尽可能详尽。
三、工作日志的形式
1、工作日记本的选择上若单位有要求的，按要求配备。自行选择的，可选择既方便携带又轻便的本子。
2、抬头应记录时间、天气等要素。
工作流程： 拆除组、水电工组、木匠组、铁艺组、瓦匠组、大白油工组、安装组。
1、拆除组 进入工地 核对合同，工程量安排。若临时改动，及时汇报设计，可按增减项处理。拆除组一定要拆除彻底，不拆除部分保证物体的完整性，保证现场物品不受损害的前提下进行施工。
2、水电工组进场 核对设计图 核对户主荷载用电量。水电工必须于木匠进行交流，工作流程。 电线要求和平竖直，不得有裸线存在。电线接头电布缠裹要到位，插座固定结实、保持在同一水平线上。开关、插座、角阀按施工规范决定高度。隐蔽工程必须拍照以便于以后施工需要，隐蔽工程须与户主一起验收 并且签字。
3、木匠组进场、核对设计图造型、于电工交接施工流程，线路布置情况。核对所有造型收边问题、接缝、留缝以及后期造型安装所涉及的木匠活问题。
4、铁艺组进场、保护好现场物品进行施工，施工过程尽可能的户外拼接，所有油漆活、切割活必须保护好地面和现场材料进行。施工要求横平竖直，统一水平面、统一高度。焊接点必须处理好，棱角地方打磨以免刮伤她人。
5、瓦匠组进场、交接好水电工，以免施工过程有破坏电工隐蔽工程。瓦匠防水部分须户主验收签字，砌墙 抹灰 检验平整度是否达到施工规范。贴砖 敲击检验瓷砖空洞，如达不到合格指数，重新粘贴。检验卫生间 地面是否有坡度，坡度是否合理、是否符合规范。
5、大白油漆组进场、施工前必须做好保护现有成型、造型的物品。施工顶面、墙面大白乳胶漆、是否均匀、平整度是否合格，阴阳角是否处理好，隐蔽绷带问题。油工施工须保证油漆均匀、不留死角、做好保护膜。
6、安装组进场、于设计师交接。安装必须保证物体完整性，水平度、对齐度、高度问题，以及安全问题。
每一组工人必须妥善归置施工材料，施工工具。每日及时清理当天建筑垃圾，保证现场整洁，有序。
每一道工序施工完成必须由现场监理检验、验收。每一组施工完毕必须由户主验收，签字
南京南瑞继保工程技术有限公司专门从事电力系统中发电、输电、变电、配用电各个环节中保护、控制及其相关设备生产制造、系统集成、销售以及技术咨询和工程服务等项业务的子公司，是我国电力系统保护及控制设备的主要供应商，南瑞继保已经成为电力自动化行业的著名品牌。
**供电公司位于**省**市的**市，公司现有职工630人，年售电量60亿KW.h，全年最大负荷120万MW，线路长度780KM，管辖38座变电站（4座220KV变，23座110KV变电站，11座35KV变电站）。
二、学习体会
1、先进的管理理念，是企业不断进步的保证
企业的发展进步与企业的管理理念有着密切的关系，参观学习完毕，印象最深刻的是不管是南瑞继保公司还是**供电公司，都有一套属于自己的管理理念和激励机制，就**集控中心来说，他们程序化的管理机制就是需要我们学习的，他们每日的工作和工作中的预控点都提前进行了详细安排，每个人的工作和每日工作可以说都做到可控、在控，并实现层层管理，实时控制，确保了工作完成的质量和提高了工作效率。
**供电公司实现先进的管理的同时，完善各种硬件的配套，借助软件使工作安排程序化，使每位在岗的工作人员随时随地的都能了解到网上最新的信息。每位员工都从给单位干工作转变为工作给自己干，这就大大提高了工作的责任心，也提高了工作的效率。这种转变不仅是理念的转变，也是工作态度的转变，**的每位员工都在不断的努力，不断的创新，使自己跟上社会发展的脚步。
2、先进的基础设施，是企业发展的根本
南瑞继保公司引进了先进的生产流程和严格的检测手段，从而提高了其产品的质量，使其产品在同行业中处于领先地位。
**供电公司加大了基础硬件的投入，利用光纤将局域网与各个变电站、局区各单位实现联网，方便了工作人员，提高了工作的效率。在集控中心实现设备实时监控，如在电网的经济运行方面，采用东方电子的无功优化程序，使网内的无功补偿时刻都能实现就地平衡，提高了设备的利用率，增加了经济效益。
3、员工饱满的工作热情、高度的责任心是企业安全生产的保证
不管是南瑞继保公司还是**供电公司，人员高度的责任心和饱满的工作热情都给我们留下了深刻的印象。他们对待每一项工作都能认认真真、仔仔细细，在操作中严谨、认真，不断要求自己在业务上做到素质过硬、知识全面，他们热情、严谨、高效、负责、精艺求精的工作作风是我们所要学习的。
4、加强员工的培训，创建学习型的班组是提高员工素质的基础
身体发展方面：
在不断地提醒下，孩子们养成了良好的生活卫生习惯。
1．大肌肉动作：孩子能较协调地走，跑、跳，属于正常水平的约99%，学会了有组织有纪律，学做文明孩子的良好思维。
2．小肌肉动作：多数孩子小肌肉发展不够灵活，表现为画画时有的孩子握笔的姿势不正确等。
3．生活能力：一部分孩子的自我服务能力普遍一般，自制能力和整理 床上用品较为困难。
4．自我保健：游戏中，自我保护意识不强；季节变化，还不太懂得自行增减衣物。
认知发展：
1．智力能力：学习了按物体的大小、颜色、形状分类。学习了运用视觉、触觉感知物体的大小、多少等，学会区分早晨、晚上，学会听琴唱歌、听音乐节奏拍手。
2．语言能力：学会了用举手请教表达自己的感受，能听懂语意，能大胆地表达自己的愿望，但有些孩子发音不清，表达不完全或站立起来了不敢大声讲话。
3．自然概念：对身边的自然物感兴趣，在很多情况下会有顺序的观察他们的主要特征。
4．数学概念：学会比较长短、多少、高矮；按图形配对分类等简单的科学知识的接触。
社会性发展：
1．品德行为：使用礼貌用语、节约使用能源、不乱丢垃圾、不随地吐痰，懂得收放玩具、爱护玩具和公物，不是自己的东西不拿回家。
2．交往能力：多数孩子比较，不认生。但有个别孩子比较内向，爱独处，很少与小朋友一起玩。
3．情绪情感：喜欢参加集体活动，并保持愉快的情绪，喜欢和小朋友等。
4．个性特征：与逐渐形成遵守活动规则的意识；部分孩子依赖性较强，自制力较差，不能在短时间内专心做简单的事情。
二．本学期工作的主要目标及任务：
1、保育方面：
随时对幼儿进行思想和卫生常识，对个别孩子进行重点指导，有认真按顺序洗手的好习惯，洗手时不玩水，会擦肥皂，会用自己的毛巾擦手;能正确使用餐具，有文明的进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭;保持桌、地面和的整洁，餐后会擦嘴和用水漱口；能安静入睡室，衣裤放在固定的地方，安静就寝，睡姿正确。
2、教学方面：
根据本班孩子的实际水平和兴趣，确立相应的目标和要求;在活动中，有目的、有计划引导幼儿积极参与、主动学习，引导他们学习用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题。
三．各方面的具体内容要求：
1、常规工作：
（1）班级卫生保健管理：
抓好班级日常性卫生保健工作，使孩子在日常生活活动中，在每日的起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的，身心得到良好的发展。：
（2）幼儿安全教育：
结合孩子年龄特点，进行适当的安全、科学化，增强其自我保护意识和能力。
（3）在抓好孩子生活常规的同时重点抓孩子的学习常规。
2、教育活动：
合理利用分区、分组、集体活动及游戏等形式，确保教育目标和任务的完成。
3、家长工作
（1）利用早晚接送孩子的短暂时间与家长接触，了解和介绍孩子情况，相互沟通提出建议等。
（2）运用家园联系，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。
（3）以《家园桥》栏目向家长介绍幼儿园和班上的活动安排，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验等。
（4）家访（或电话访），完成新生普访工作，取得家长配合，同家长建立信任关系。
（5）通过召开家长会，向家长介绍幼儿园的有关制度；本学期园内的大型活动项目；对孩子在上学期的生活、学习情况作详细总结；分析班级存在的不足，希望得到的谅解与支持。同时，还鼓励家长大胆提合理化建议，以便本班保教工作的改进。
（6）开张家长半日开放观摩活动，使家长以直观方式了解幼儿园的教学内容与方法，直接看到幼儿在园表现，增强教师与家长的相互理解，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触提供了良好机会和条件。
四．每月工作安排
九月份
1、 安定幼儿情绪，进行入园教育和常规训练。
2、 拟定班务计划、教学计划。
3、 庆祝教师节、中秋节、国庆节主题的活动。
4、 结合阶段目标和教育内容创设主题墙。
十月份
1、 庆“国庆”召开班级联欢会。
2、 省级示范幼儿园开放观摩活动。
3、 教研活动。
4、 课题研究交流。
5、 检查保育一日工作情况。
6、 投服蛔虫药。
7、 幼儿视力检查。
8、 亲子活动。
9、 幼儿床上用品翻晒。
十一月份
1、组织家长半日开放观摩课活动。
2、做好幼儿秋季的预防疾病工作。
3、幼儿膳食营养分析。
十二月份
1、各班举行迎新年系列活动。
2、迎接目标管理考核。
3、办校园报。
身体发展方面：
在不断地提醒下，孩子们养成了良好的生活卫生习惯。
1．大肌肉动作：孩子能较协调地走，跑、跳，属于正常水平的约99%，学会了有组织有纪律，学做文明孩子的良好思维。
2．小肌肉动作：多数孩子小肌肉发展不够灵活，表现为画画时有的孩子握笔的姿势不正确等。
3．生活能力：一部分孩子的自我服务能力普遍一般，自制能力和整理 床上用品较为困难。
4．自我保健：游戏中，自我保护意识不强；季节变化，还不太懂得自行增减衣物。
认知发展：
1．智力能力：学习了按物体的大小、颜色、形状分类。学习了运用视觉、触觉感知物体的大小、多少等，学会区分早晨、晚上，学会听琴唱歌、听音乐节奏拍手。
2．语言能力：学会了用举手请教表达自己的感受，能听懂语意，能大胆地表达自己的愿望，但有些孩子发音不清，表达不完全或站立起来了不敢大声讲话。
3．自然概念：对身边的自然物感兴趣，在很多情况下会有顺序的观察他们的主要特征。
4．数学概念：学会比较长短、多少、高矮；按图形配对分类等简单的科学知识的接触。
社会性发展：
1．品德行为：使用礼貌用语、节约使用能源、不乱丢垃圾、不随地吐痰，懂得收放玩具、爱护玩具和公物，不是自己的东西不拿回家。
2．交往能力：多数孩子比较，不认生。但有个别孩子比较内向，爱独处，很少与小朋友一起玩。
3．情绪情感：喜欢参加集体活动，并保持愉快的情绪，喜欢和小朋友等。
4．个性特征：与逐渐形成遵守活动规则的意识；部分孩子依赖性较强，自制力较差，不能在短时间内专心做简单的事情。
二．本学期工作的主要目标及任务：
1、保育方面：
随时对幼儿进行思想和卫生常识，对个别孩子进行重点指导，有认真按顺序洗手的好习惯，洗手时不玩水，会擦肥皂，会用自己的毛巾擦手;能正确使用餐具，有文明的进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭;保持桌、地面和的整洁，餐后会擦嘴和用水漱口；能安静入睡室，衣裤放在固定的地方，安静就寝，睡姿正确。
2、教学方面：
根据本班孩子的实际水平和兴趣，确立相应的目标和要求;在活动中，有目的、有计划引导幼儿积极参与、主动学习，引导他们学习用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题。
三．各方面的具体内容要求：
1、常规工作：
（1）班级卫生保健管理：
抓好班级日常性卫生保健工作，使孩子在日常生活活动中，在每日的起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的，身心得到良好的发展。：
（2）幼儿安全教育：
结合孩子年龄特点，进行适当的安全、科学化，增强其自我保护意识和能力。
（3）在抓好孩子生活常规的同时重点抓孩子的学习常规。
2、教育活动：
合理利用分区、分组、集体活动及游戏等形式，确保教育目标和任务的完成。
3、家长工作
（1）利用早晚接送孩子的短暂时间与家长接触，了解和介绍孩子情况，相互沟通提出建议等。
（2）运用家园联系，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。
（3）以《家园桥》栏目向家长介绍幼儿园和班上的活动安排，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验等。
（4）家访（或电话访），完成新生普访工作，取得家长配合，同家长建立信任关系。
（5）通过召开家长会，向家长介绍幼儿园的有关制度；本学期园内的大型活动项目；对孩子在上学期的生活、学习情况作详细总结；分析班级存在的不足，希望得到的谅解与支持。同时，还鼓励家长大胆提合理化建议，以便本班保教工作的改进。
（6）开张家长半日开放观摩活动，使家长以直观方式了解幼儿园的教学内容与方法，直接看到幼儿在园表现，增强教师与家长的相互理解，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触提供了良好机会和条件。
四．每月工作安排
九月份
1、 安定幼儿情绪，进行入园教育和常规训练。
2、 拟定班务计划、教学计划。
3、 庆祝教师节、中秋节、国庆节主题的活动。
4、 结合阶段目标和教育内容创设主题墙。
十月份
1、 庆“国庆”召开班级联欢会。
2、 省级示范幼儿园开放观摩活动。
3、 教研活动。
4、 课题研究交流。
5、 检查保育一日工作情况。
6、 投服蛔虫药。
7、 幼儿视力检查。
8、 亲子活动。
9、 幼儿床上用品翻晒。
十一月份
1、组织家长半日开放观摩课活动。
2、做好幼儿秋季的预防疾病工作。
3、幼儿膳食营养分析。
十二月份
1、各班举行迎新年系列活动。
2、迎接目标管理考核。
3、办校园报。
一、深度营销模式的导入促使营销队伍的职业化和知识化
职业化的客户顾问队伍是深度营销模式的核心动力，是企业各区域市场营销链的构建者、管理者、服务者。这要求营销人员必须改变原有的市场开发运作方式，尤其是一些交易机会主义的市场经验和个人英雄主义的管理方式，正直实现由业余选手到职业选手、从机会猎手到精耕细作农夫的职业化转化，成为产品服务的工程师、客户经营的管理顾问、区域市场秩序和营销网络的管理者。我们在为一些饲料企业提供营销咨询中，发现原有营销队伍依然是有做大户时的习性：业务人员在县城里“泡”大经销商，只会“喝酒结帐”，遇到竞争压力就向企业要资源和政策，不下乡了解市场和服务农户，当成了“县级干部”。后来我们逐步导入深度营销后，不断帮助企业改造原有队伍，培养营销新军，发育其市场运作管理和客户综合服务的能力，不但使销售重心扎根用户，渠道进一步巩固和掌控，而且提高了服务水平，加大了产品差异，避免了简单的价格战。
从业务员自身来看，要成为优秀的客户顾问需要具备以下几点：1、要不断提高学习能力，不但要掌握丰富的产品知识、行业知识、营销知识，而且要学习经营管理、技术服务等方面的知识；2、要有良好的沟通能力，不断在日常业务和服务中深化客户关系，提高其满意度和忠诚度；3、要有良好的职业精神，敬业勤奋、积极进取，喜欢来自市场的挑战；同时当然还要有善于合作的团队精神等；4、要具备快速响应市场的决策能力，作为区域市场的管理者，针对市场需求和竞争对手的变化，及时调整策略，引领营销链的协同响应。
二、营销人员日常管理的一些建议
1、明确和规范其基本职责
虽然不同行业和市场对营销人员的职责具体要求不尽相同，但是深度营销模式下，一些基本的市场管理和销售工作是一线营销人员都必须承担的：
·做好所负责区域市场的实地调查工作，收集和反馈必要的信息资料，包括有关本地区宏观背景、产品销售、渠道状况、用户情况、竞争对手和市场现状及发展趋势等方面的资料和数据，建立区域市场营销数据库。
·必须了解企业的销售目标、经营理念、竞争战略、销售政策和其他市场策略，制定本区域的具体营销策略和销售计划，并合理规划以利于精耕细作，如有效的销售目标分解、合理的配送服务路线等。
·定期巡访和维护客户，保持经常性的沟通和提供综合服务，宣传公司理念和政策、推介新产品等，同时了解他们对企业政策、产品和服务的意见和建议，并及时采取改进措施；另外积极主动地帮助客户解决经营管理中的实际困难和问题，在其经营计划、产品展示、库存管理、客户服务等方面提供指导和帮助。
·准确把握企业整体竞争战略、广告宣传和促销服务等策略意图，在区域市场具体有效地组织执行和实施，保持强大的执行力和组织力。
·维护管理区域市场和营销网络，防范和处理窜货乱价等渠道冲突，及时调整和优化网络结构；并根据市场竞争状况的变化，调整竞争策略和组织应对。
2、建立目标管理体系
深度营销强调区域市场的精耕细作，必须建立目标管理规范体系，用目标来引导、考核和激励营销人员将精力和资源配置在产生营销成果的方向上，保证强大的组织力和执行力。
根据企业整体营销目标和各区域具体情况，制定各区域市场的具体目标，逐级通过“沟通下达、承诺保证”的形式分解落实到每一个业务人员；各级营销经理要指导其下级制订相应的工作计划，并根据目标和成果的形态确定考核和检查的指标，不断在过程管理中进行检查和考核；最后根据考核结果，对营销人员进行合理有效的激励，同时进行针对性的培训和指导。
3、加强过程管理和具体指导
实施目标管理不是以包代管，必须加强销售过程的监督、检查和指导，才能保证目标的最终完成，并使得各项营销策略和计划得以有效执行和实施；同时使营销队伍在规范的日常管理中逐步形成良好的工作习惯，有利于其职业化转化和能力的发育。
营销管理中的过程管理包括月、周和日工作计划的制定、执行、检查和调整；各项市场销售活动过程控制、检视和改进；各类相关信息和数据及时反馈和分析等，其中关键的是各级营销人员的日常时间管理，从过去的年度追踪细化到每月、每周甚至每日追踪。在刚开始实施时，可以采用逐级追踪检查的办法，即业务人员要制定每月、周和日的工作计划，并注明工作要点和执行结果，由区域营销经理进行每日（周）追踪检查，各大区营销经理要每周（旬）对目标的完成和计划的实施情况进行检视，而营销副总等管理高层则须控制每月的目标和计划的完成情况。
在基层营销管理平台上，各区域经理在了解和承诺公司分配的销售目标及销售政策后，应召集自己的营销团队沟通研讨，制定本区域市场的具体策略和营销计划，将销售目标进一步分解到每一个业务人员，并指导其制定具体的月、周和日工作计划。
业务员的每天客户巡访计划应包括计划拜访的客户及区域、巡访路线、时间安排、主要项目或目的（开发新客户、市场调研、收款、服务、客诉处理、订货或其他）以及相应的方案等内容。在每日工作结束后，要将出勤状况、洽谈结果、客诉处理、货款回收或订货计划、竞品信息、客户意见、最新动态、巡访心得等资料反馈和记录，接受区域经理检查。这样业务员每天的销售工作都将处在有管理的状态，真正做到“带一个方案出去，带一个报告回来”。
各区域经理应及时了解业务员每日销售工作情况，对各种营销目标的完成进度加以检视，同时对其他费用控制、市场开发、客户满意度等指标进行成果评估。建立区域管理平台的销售例会制度，包括早会、晚会、周会和月会。针对出现的问题，应召集业务员进行个别或集体面谈，加以研讨和指导，对那些业绩差的业务员、新业务员的工作态度及效率，随时给予指导、纠正和帮助。对于市场出现的突发性事件，情况严重并足以影响公司产品销售时，则应立即指挥采取应对措施，并迅速向上级报告。 区域经理应每周报告工作情况，其内容包括销售目标达成、市场开发、客户管理、货款回收、费用控制、平均销售效率、竞品动态、异常情况处理等，同时向上级呈交下周目标与计划，以便让公司掌握市场销售动态。每月底各区域提交正式的销售综合报表，全面反馈各项营销管理工作的绩效情况。每季度由各区域经理向企业营销部门进行述职，汇报工作成果、总结和分析问题 、提出下一步市场策略和工作计划，通过述职全面考核各级营销管理干部，同时加强各区域市场的信息沟通、经验交流和知识传播等。
这种逐级追踪检查的过程管理方式，在实施的开始阶段必须严格执行，各级营销经理应积极引导和帮助其下属逐步培养良好的工作习惯和职业规范，随着队伍的成长，逐步向营销人员的自我约束、自我控制、自我管理的方式转变。
三、队伍培养与团队建设的一些建议
1、营销人员的遴选
研究显示，大约70%以上的业绩来自20%左右的优秀营销人员，但他们难于寻求以及流动率非常高，如何发现和选择企业合适的营销人才？在这个问题上存在着普遍的“经验主义”误区，大多数企业总是希望找到能迅速带来销售绩效的高手，免去系统培训的费用和时间。经验表明，即使找到了看起来很好的销售人员，但实际效果也难尽人意。事实上，现在的营销人才往往是结构化的，由于不同的企业文化、管理方式、市场策略和其他具体特点，使得销售人员在过去工作经历中形成的思维方式、积累的经验和发育的能力打上了原有企业的烙印，往往出现越是经验丰富，就越是难于融入企业的营销团队和发挥应有的作用。所以，销售人员遴选一定要走出经验主义的误区，找出具有良好销售潜质的人选，而不是简单的经验丰富。同时，企业应根据自身的文化、组织、管理的特点和发展方向，以及市场环境、竞争策略和行业特点等具体情况，建立企业特有的、科学的遴选标准，采用比较客观、准确的素质、能力和潜力测评方法，才能遴选出适合企业特点、具有潜质的优秀营销人才。
2.规范营销队伍的系统培训
没有多少人天生就是营销高手，必须经过严格的培训和学习才能逐步发育能力。深度营销要求每一个营销人员都成为能提供综合增值服务的客户顾问，所以企业必须建立系统培训的管理规范和组织职能。同时要针对不同的员工进行个性化培训，如对原有老业务人员加强职业素质、营销理论和产品服务技术等内容，提高其用户服务和客户经营指导的能力；对于新加入的业务员加强沟通技能、客户经验和市场策略等方面的内容，提高其客户沟通能力和市场管理能力。
同时培训的方式和具体的实施要结合队伍的条件和实际工作要求展开，具体有：A、入职培训：让新员工了解企业的理念文化、发展历程、相关政策、制度及公司各部门的职能和运作方式；B、管理技能与商业知识培训：如领导技能、管理技术、公文处理、合同管理、计算机办公自动化、财务基础知识、商务实务、心态调整和沟通技巧等，提高营销人员的基本素质和业务技能；C、岗位培训：由各级营销经理对其下属就日常工作加以指导、帮助和培训，如岗位的技能、营销策略和政策的讲解、业务流程和管理记录等一系列培训。一般培训的形式可采用内部交流、经验及案例分析教学、聘请专业技术人员，专家学者讲课、组织参加外部的公开培训班等。
3、注重基层营销经理的培养
深度营销强调每个区域市场的精耕细作和获得优势，其直接责任者便是承担区域市场管理工作的区域经理，所以强有力基层营销经理的成长是企业营销队伍能否建立起来的关键。我们必须以下方面加强对他们的培养：A、注重企业文化和理念的传播，加深对组织愿景的理解，只有通过他们的传播和沟通，才可能使远离企业的各基层业务人员加强对组织的认同；B、大多数基层营销经理是从优秀业务员当中提拔上来的，普遍面临向有效管理者转化的问题，企业应当加强管理知识和技能的培训，进行个性化的具体关怀和指导；C、针对基层经理年轻、渴望发展的愿望，在职业发展、个人成长、物质激励等方面进行合理有效的激励。随着能力的提高，不断赋予更大的责任和权利，促使其不断进步，所谓“机会牵引人才成长”。
4、加强基层营销团队的组织和建设
作为一名科室带头人，带领可是所有人做好了以下几点工作：
一、创造优美的接诊环境。在诊室布置上打破传统观念，温馨如家。注重细节，贴心关怀每一位患者。为病人提供医疗服务后，主动征求患者对就医的方方面面的意见，建立留言薄，倾听患者声音，以便及时总结，改进服务，不断提高服务质量。
二、在医疗服务中，采取普查与抽查，个人查与互相查相结合，坚持开展五查五看一改正对照活动。查服务技术，服务态度，看优质高效服务的差距；查就医环境是否清洁，舒适，温馨，看就医环境是否优美；查医疗安防措施是否到位，看医疗秩序是否良好；查医德医风，业务水平，工作业绩，看患者就医满意度；查大局意识，协作精神，看团结进取团队意识。对照检查发现问题，即时改正。
三、发挥团队协调，及时总结经验。建立各项规章制度。坚持个人日有回顾，科室周有小结，月有讲评以及每日工作交接班制度。开展比学赶帮超相互竞赛活动。发挥自己党员在维护稳定、促进和谐方面的作用，及时了解群众思想动态，理顺情绪，凝聚人心；在急难险重任务和重大突发事件面前，立场坚定，旗帜鲜明，迎难而上，敢于负责，发挥表率作用。
总之，作为一名医务工作者怎样取得病人及家属的信任，不让彼此仇视，值得我们深思。我认为换位思考可以让我们更人性，更人道，更理智。作为消费者我们去超市，希望超市是大的，环境是好，工作人员是亲切的，物品是优质价廉的，产品质量是过硬的，新鲜的，有高中低档备货供我们选择，我需要什么全看我的消费能力。同样作为病人也是有需求的，疾病来时如山倒，病去却如抽丝，他们对我们领域的陌生感，对疾病知识的茫然，他们真不知道疾病的过程以及转归，他们担心医生不好好看，他们担心会花许多钱，甚至他们都看不懂他们的钱都用在什么地方。这种情况我们该做什么呢，我们用什么淡化他们对我们的苛责呢？
我觉得中国的文化博大精深，我们传承了许多的美德，人之初始性本善，我们为人一生要与人友善，要有善心善念，当病人作为一个弱势群体寻求我们帮助时，我们不能麻木不仁，我们不能当他们是我们流水线上的产品，没有耐心去赋予情感，我们更应该体恤他们，安抚他们，作为他们恢复健康的坚强后盾关爱他们。
我们可以当他们是我们的亲人，去想他们更细小更细节的需求，也许一个鼓励的眼神，一张温柔的笑脸，一个嘘寒问暖的话语，就可以温暖打动他们。不要去对他们偶尔的无视去较真，我们要用春风化雨，我们要化干戈为玉帛，共创和谐。我们要有耐心，毕竟他们是正在痛苦生病的人。
我们要用好他们为数不多的钱，我们要有高尚的医德，我们不能动不动就给个天文数字让他们筹，他们一筹莫展，没有退路时可能就放弃了生命，这样就违背了我们行医者人道主义的天职。我们可以因人而宜的提供治疗方案，积极救治，大家都知道救人一命胜造七级浮屠，我们真不该眼里只有钱、钱、钱。
我们的职业不允许我们懈怠，玩忽职守，毕竟人命关天啊。我们不仅要不断深造提高我们的职业素养，还要严格按规范要求自我，我们要有很强的慎独能力，有人监督，没人监督行事一个样。人不能为了蝇头小利而迷失自己，我们不能靠我们的职业圆发财梦，那样只会违背我们从业的初衷，把痛苦建立在病人身上会让他们痛上加痛，我们不能泯灭良知，我们的职业操守是要求我们解除疾苦病痛。
三好一满意我是坚决拥护的，行医虽然不能带给我们丰厚的收入，但我们秉承了前辈的教诲，解除了患者的痛苦，得到了病人的尊重，赋予了生命的最高尊严，我认为实现了自身的价值，所以我们是快乐的，这份快乐是患者给的，我会永远珍惜。
㈠现在学生只拥有专业可是不行的，如今企业提供的岗位可几乎都是多元
化，岗位兼容性也很强，要求不仅仅是对你的专业要求上，同时得有较强的填写能力，良好的沟通能力等。
㈡讲读了三个计划：第一创业引领计划，第二实施岗位招展计划，第三就业
服务，援助计划。在我们学校已经开始了三个计划中的每一个，这可以点燃大学生的创业意识，可以促进大学生稳定灵活地就业。第二个计划是让大学生有一个良好的坚定的创业思维。第三个计划中，国家启动零费为公众提供就业服务，同时也讲到了高校毕业生（往届，应届及在校生）创业时国家提供的一些优惠政策。比如，在拿到工商营业执照后可以享受零注册；开业两年内零息贷款，税费减免；开业半年后有一次性的奖励，鼓励大学生自谋职业，自主创业。
㈢大学生就业时，目光不要仅仅盯住竞争极大的公务员这个职业，不要只盯住工资数目大小，必须得看社会保险及国家规定的一切福利待遇，不要小瞧工资少的实习，实习是一个非常有用武之地的，经验积累过程会为以后就业奠定一个好的基础。
地址：____________________所在学校及院系：__________
电话：____________________所学专业年级：____________
法定代表人/委托代表人：_____性别：_________年龄：_____
职务：____________________学生证号码：_______________
为使大学生更好地了解企业、宣传企业，理论联系实际，完善知识结构，共同做好毕业生就业和企业人才招聘工作。根据中华人民共和国有关法律之规定，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本协议，共同遵守本协议所列条款。在实习期间各方权利和义务及相关事宜如下：
一、实习协议期限
第一条本协议生效日期______年___月___日，本协议于________终止。实习期为______年___月___日至______年___月___日。
二、甲方需履行的义务与拥有的权利
第二条甲方负责对乙方在正式实习前进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训，讲明应牢记的注意事项。
第三条甲方为乙方在实习期间提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全工作流程、操作规范和劳动安全卫生制度及其标准，保证乙方实习的正常进行。在乙方实习期间，甲方享有对乙方在安全、卫生方面进行管理、保护的权利和义务。
第四条甲方应该在乙方实习期间，为乙方指派一到两名实习指导老师，负责指导乙方进行实习。甲方指派___________为乙方指导老师，指导乙方在实习期间的工作。
第五条乙方实习期结束时，根据现实表现，甲方为每位实习生提供一份客观的实习鉴定。
第六条乙方在甲方实习期满后，甲方应优先录用实习合格的实习生。
第七条甲方根据乙方的实际情况和本身工作需要，为其提供学习专业知识、从事专业实践活动的机会，并明确乙方的实习任务和工作目标。
第八条甲方可以根据需要，调配实习生从事不同的实习岗位;如实习生由于个人能力和身体原因，不能参加正常的实习活动，或拒不服从甲方工作安排、工作要求或各项规章制度甲方有权提前终止实习活动。
第九条在乙方实习过程中所产生的工作成果及这些成果所产生的经济效益归甲方所有。
三、乙方拥有的权利与需履行的义务
第十条乙方在允许的范围内，学习与实习岗位相关的专业技术知识，参与实践活动。
第十一条乙方在实习期内应接受甲方的监督和指导，遵守甲方依法规定的的各项规章制度;严格遵守劳动安全卫生、作业工艺、操作规程和工作规范;爱护甲方的财产，遵守职业道德;积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。
第十二条乙方在实习期间，违反劳动纪律的，乙方的指导老师，可予与教育纠正。乙方应该听从指导老师的安排，认真完成指定的任务。乙方同意根据双方协商，在________岗位进行实习。
第十三条乙方必须保守甲方的商业秘密，未经甲方同意，乙方不得将成果用于其它用途。
第十四条乙方在实习结束后，及时移交工作资料和工具，未经允许的情况下，不得带走任何与工作相关的文件资料。
第十五条就业实习是乙方的自愿行为，因此，乙方在实习期间，应遵纪守法、严格自律，爱护身体、端正行为。在工作时间外(上下班必经路途中所发生的意外伤害除外)发生的，或与工作无关的一切行为和后果(含患病)，皆由实习生自负，甲方不承担连带责任。
第十六条乙方应珍惜实习机会，多思考、多请教、多总结。实习结束后要形成一份详实的实结报告交甲方行政事业部备案。乙方要及时向其他同学交流实习体会心得，客观的宣传甲方，积极引导同学到甲方就业。在甲方到校举办招聘活动时，主动给予宣传和协助。
第十七条乙方要对甲方全面了解，择业时优先到甲方就业。
四、实习期间的劳动保护和劳动报酬
第十八条甲方安排乙方进行实习，每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过40小时。甲方保证乙方每周至少休息两日，甲方由于工作需要，经与和乙方协商后可以延长乙方时间，一般每日不得超1小时。
第十九条乙方在实习期间，甲方向支付乙方相应的生活费用，生活费用标准由甲乙双方平等协商决定。
第二十条如果甲乙双方就支付实习期间生活费用达成一致意见的，甲方以RMB______元/月的标准支付乙方生活费用。实习期间加班时段的生活费用标准参照第十九条之规定执行。
第二十一条甲方在乙方实习期间，向乙方提供应RMB______元/月的午餐补贴和RMB______元/月的通讯补贴(在每年的6月、12月发放)。以上费用按甲方规定的时间统一进行结算并存入乙方的银行卡中。
五、实习期间的保险福利待遇
第二十二条甲方在乙方实习期间为其购买人身意外伤害保险。甲方保证乙方在实习期间的安全与保险待遇。乙方在实习期间，享有同甲方试用期雇用员工在卫生、安全等方面的同等的待遇及在发生损害时，同等的损害补偿标准。同时，甲方为乙方提供以下福利待遇：
1、_________________________________________________________________
2、_________________________________________________________________
3、_________________________________________________________________
六、协议的变更、解除
第二十三条订立本协议所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更相关内容。
第二十四条订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本协议相关内容。
第二十五条本协议如有未尽事宜，可经双方协商后以书面形式修订。
第二十六条经甲乙双方协商一致，本协议可以解除。
七、本协议违约与争议的处理
第二十七条违约行为发生后，守约方有权终止本协议，由此造成的损失及后果由违约方全部承担。
第二十八条因履行本协议而发生的争议，当事人双方应本着平等、互助的精神进行协商解决，在必要时按照国家相关法律法规进行处理。
八、其他约定事项
第二十九条甲乙双方还就以下事项达成约定：
1、_________________________________________________________________
2、_________________________________________________________________
3、_________________________________________________________________
第三十条本协议未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按有关规定执行。
第三十一条本协议的有效期与实习期同。
第三十二条本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方(盖章)________________乙方(盖章)________________
【中图分类号】G610
一、问题的提出
按照《幼儿园教育指导纲要》"幼儿园要与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件"精神，通过调查分析我县幼儿园与小学衔接教育现状，正视不足，反思工作，提出以下二个方面的问题。
一是在幼小衔接教育中，偏重于知识的衔接，缺少文娱性。表现为教材使用不规范、版本种类多、更换频繁、教育内容知识量大，幼儿过早的承受压力，使得个别幼儿在经历了三年的幼儿园学习后，萌发了厌学情绪。二是幼儿园与小学之间的衔接工作不全面、不细致，偏向于表面化和形式化。幼儿园教师对幼小衔接该从那些方面去做，如何做思考探究不够，幼儿园与附近小学之间缺少必要的联系，交流、沟通太少。
二、课题研究的目的、意义
（一）为幼儿终身持续发展打基础
该课题研究的出发点和落脚点是一切为了幼儿的发展，把教育和研究工作放在终身教育的大背景考虑，以幼儿为本，关注幼儿的持续、健康发展。
（二）为全面优化教师整体素质打基础
素质教育的全面实施，基础教育课程改革的纵深推进，需要教师队伍的素质不断提升。而教师素质的提升离不开教育教学实践，离不开理论学习和教育研究，通过"幼小衔接"课题研究，可以更新教师的教育理念，培养教师的开放性思维模式，从而促进教师整体素质的优化和发展。
（三）为促进幼儿教育发展找出路
静宁一幼自创办以来历经五十多年，历来重视幼小衔接教育，并积累了一些有益的教育经验和方法，但是，我们的衔接工作还是很肤浅，没有建立在幼儿在园三年教育的基础上。通过课题研究，要在工作中推陈出新，积极创新，从而让更多的幼儿受益，更多的教师在教育实践及课题研究中少走弯路，促进幼儿教育的不断发展。
三、课题研究的方法及研究对象
本课题在研究过程中主要运用了行动研究法、教育观察法、调查法、研讨法及个案分析等方法，对所提出的问题进行研究。研究重点对象为大班幼儿，中小班幼儿参与研究，同时对幼儿园附近两所小学一、二年级的学生进行跟踪调查。
四、课题研究的步骤及内容
研究分为四个阶段，原计划用两年时间，在后来的实验中遇到了许多新问题，为了解决存在问题，进一步完善课题研究工作，使研究成果更科学，课题组延长了研究时间，对最初的计划方案也作了相应调整。
（一）准备阶段（2007年9月-----2007年12月）
本阶段工作的主要目的是了解课题研究的现状，确定指导思想、设计教育方案、更新教师和家长的教育观念。通过学习，教师、家长统一了认识，明确幼小衔接教育的关键：即对幼儿进行良好的学习习惯、规则意识和任务意识的培养，激发幼儿的学习兴趣和上小学的愿望。
（二）实施阶段（2007年12月---2009年6月）
尽管幼小衔接实验的重点对象是大班幼儿，但为在实验中做好长期与全面衔接，我们从小班就开始着手，紧密结合幼儿园新教材，围绕"培养幼儿良好习惯"，"提高幼儿综合能力"，"激发幼儿入学愿望"几方面进行内容设计与组织，开展"三养三培三亲"为载体的九项专题教育活动。即以形成幼儿良好的习惯开展的生活习惯养成、道德习惯养成、学习习惯养成；以提高幼儿适应小学生活的综合能力开展的教师培养、家庭培养、伙伴培养；以激发幼儿对小学生活的愿望为目的开展的亲身进小学、亲口说感受和亲手做内务的主题教育活动。
我园的幼小衔接教育除了专门设计和渗透于各学科的教育活动外，还渗透于教师的每日工作和幼儿的每日生活，在生活与游戏中，培养幼儿的规则、任务，提高幼儿的生活自理能力、合作能力和解决问题的能力。为幼儿入学后尽快适应小学新环境、新生活、新的人际关系打好基础。
（三）总结阶段（2009年7月---2010年11月）
通过研究、总结幼小衔接教育的主要方法和途径。以"尊重孩子的年龄特点和发展规律，考虑孩子的心理需求和发展需要"为研究的基本原则，通过与小学的沟通，与家长的合作，针对调查中存在的问题，有目的、有计划的培养幼儿的相关能力与习惯，帮助孩子顺利完成这一阶段的过渡。
五、课题研究成果
一是更新了教师的教育观念，并形成以研究成果为指导解决实际问题的能力。通过研究，我们深深感受到，幼儿的学习是广义的、全面的，在各种亲身体验、实际操作、感知探究活动中，只要获得了有益的经验，就能促进幼儿的发展。
二是促进了幼儿的全面发展，密切了与小学之间的联系，解决了儿童进入小学后的诸多不适应问题。
三是促使幼儿园创办了自己的教育简报；出版了教师教育教学论文集；推动了幼儿园课程的改革，尤其在本土化教材的开发利用，科学教育，美工制作等方面有了突破性的发展。
四是积累了幼小衔接教育经验，形成了"静宁一幼大、中、小班养成教育细则"，为幼儿园今后做好课题研究及改进教育教学工作提供了依据。
六、问题分析与思考
我园的课题研究虽然取得了一定的成果，但尚有许多不完善的地方。一是有些老师的教育论文、心得体会、设计的教育活动方案，质量不高，发表的作品太少。二是建立的文档资料还不全面、不细致，没有将文字档案、电子档案以及活动剪影、活动录像等内容有机地统一起来。三是在幼小衔接教育中，对幼儿自理、交往、完成简单任务的能力以及规则意识、良好的习惯培养做的还不细、不深，在幼儿创新意识的培养方面，需进一步探索研究、改进工作。四是在《3-6岁儿童学习与发展指南》颁布后，我们看到教育教学活动开展中存在的一些问题，还需要下大功夫去研究、去改革。
本课题涉及范围广、层面多，须在理论上逐步提升，循序渐进，不能急于求成。因此，该课题的研究需要教师有相当的耐力和理论知识积累，虽然我们的教师通过各种学习途径提高自己，但和研究型教师的要求还有一定的差距，需要在研究中继续学习提高，从而促进该课题研究向纵深、高精层面发展。我们的工作，尚有诸多不足之处，真诚地希望各位专家不吝赐教，给我园的研究工作给予指导，使本课题研究得到提升，幼儿园各项工作臻于完善。
参考文献
[1]《幼儿园教育指导纲要》，《幼儿园教育规程》。
[2]朱慕菊主编《"幼儿园与小学衔接的研究"研究报告》中国少年儿童出版社1995年版。
Chinamama，江苏人，1973年生，主修国际贸易，大学毕业后南下广东，2002年9月和德籍丈夫及刚满月的儿子迁居德国，之前是一从事教育行业的跨国公司深圳地区负责人。2007年7月为支持丈夫的中国梦，全家搬回深圳。现为用中文和德文写作的自由撰稿人。
德国前著名电视主持人埃娃・赫尔曼在很多人眼里是成功事业型女性的代表，去年她以自己名字命名的《埃娃定律》一书却完全出人意料――这本书提倡女性应放弃事业回归孩子和锅台。此书一出在德国掀起了轩然大波，众多的职业女性，女政治家和女权主义者对此书提出了尖锐的批判。据一份民意调查的结果：75%的女性认为此书的观点错误且过时。不过，当问到女性最重要的职责是否为孩子，家人和创造一个和谐的家时，50%的女性又都认同。
德国女人生完孩子不出去工作的比例在西方发达国家中非常高。如今，有28%的德国妈妈们全心全意在家照顾家庭，还有60%的一边部分时间工作(和全职工作对应而言)一边照顾孩子。而生完孩子出去全职工作的只有区区10%左右。有人认为，正是这种社会结构为德国在历史上屡次从创伤中快速发展起来作出了杰出的贡献。一位天主教的主教还批判性地把将刚出生的孩子交给托儿所带的女性称为“生殖机器”，意即她只生孩子而不照顾孩子，和一件机器无异。
嫁到德国，我“不务正业”
我刚到德国时孩子刚满月，自然而然就成了全职主妇，当时非常不适应这一角色。毕竟在国内咱也是驰刹风云的职场精英啊，现在却整天围着锅台孩子转，很为自己的“碌碌无为”而苦恼。我告诉德国的家人和朋友：在中国，妇女不管学历高低，生完孩子大部分都回去工作，孩子由老人们照顾。年轻人在家带孩子是被当作没有出息没有上进心的。当心理医生的公公反驳我说，在家带孩子照顾家庭是项艰巨伟大的工作，有些德国妇女相反因为应付不了家庭“工作”的压力，於是逃出去找份事做。对此我半信半疑。
考虑再三，顾及丈夫和公婆的建议，我终究暂时放下了进修深造的念头，开始了我家庭主妇的新事业。我开着车带孩子去参加各种亲子活动，挑起所有的家务和后勤，安排周末的朋友和家庭聚会。我和德国女朋友们的共同话题经常是各种菜式和蛋糕的心得，全家一起渡假的经验，花园中种什么花草，哪个儿童音乐学校好，哪里有卖二手小孩衣物的周末市场……后来，我还创立了一个针对当地华人女性的俱乐部，做了很多有意思的活动。
妈妈每次和我通电话都痛惜我的“不务正业”，摧着我出去工作。开始我自己心里很虚。随着我在德国生活时间的变长，渐渐融入这个社会，对这个新的职业角色也慢慢适应，我的看法开始改变，开始认识到这个工作对于家庭和社会的价值所在，开始理直气壮地开导妈妈。在德国做了近五年的家庭主妇后，我相信了公公当初说的这句话。
如果要开个价，家庭主妇的年薪应为14万美元
有美国研究机构计算出，家庭主妇的年薪应为14万美元。一名全职母亲日常扮演着10大角色，分别是清洁工、厨师、幼儿园教师、洗衣工、汽车司机、设备管理者、看门人、计算机操作者、首席执行官和心理医生，假如这些工作全部由专业人士来担任，雇主大约需支付他们14万美元的年薪。另外，一名全职母亲每星期做家务的时间为平均92小时。若以人们每日工作8小时、一星期5个工作日的标准计算，全职母亲相当于每周加班52个小时。
在德国，祖父母是没有义务帮助带小孩的，他们自己忙着听音乐会，渡假或者去参加各种俱乐部的聚会还来不及呢。照顾孩子，当然是下一代们自己的事情，他们自己当初也是这么过来的。即使有的老人愿意为下一代分担点工作，也不是全天候的，多半是钟点性质。你把孩子放在老人那，等你两个小时后办完事急急忙忙去接孩子时还少不了要千恩万谢。德国人很能理解这点，很多妇女自己都不愿把孩子全部交给老人，一是觉得这样自己失去了教育孩子上的独立性，二是他们也认为抚育小孩子是自己做父母的职责。他们的父母就这样做的，他们父母的父母也是这样做的。
出去工作有多难？
西方现代的女权运动虽然让一部分妇女走出了厨房，成为了职业女性，不过，很多德国传统的社会体制又限制了年轻妈妈们出去全职工作 ；为三岁以下孩子设置的看护机构少之又少，托儿所的提供的位子只能满足7%的需求，而在法国是43%。有意思的是，有62%的法国妇女而只有7%的德国妇女认为把孩子放在托儿所很正常，三分之一的德国女人觉得托儿所对孩子的成长不利。还有，幼儿园一般下午四点就关门，大部分学校都只是半天，保姆或看护又很少人请得起……种种原因，让只有22%的德国妇女相信自己可以家庭事业两者兼顾，（而在法国，这一比例高达62%）于是很多人就不生孩子了。
