时间：2022-09-07 11:17:01
序论：速发表网结合其深厚的文秘经验，特别为您筛选了11篇衣柜培训总结范文。如果您需要更多原创资料，欢迎随时与我们的客服老师联系，希望您能从中汲取灵感和知识！
一个综合能力优秀的店长，一般都具有以下五方面的能力：1、销售能力。销售能力是店长的基本功，店长必须会卖货、能卖货，能力一般高于普通导购员，只有销售能力高、多接单才能镇住其它店员、让人信服。2、管理能力。一个优秀的店长必须具备管理团队、带领团队、培训团队、团结团结的能力，发挥店面每个人的长处，处理好店员与销售之间的关系，会激发团队的激情、能组织周例会月总结等这样的店面管理行为。3、完成目标的能力。老板制定的任务，店长应该无任何理由地去努力完成，通过分解、下达给店员，想方设法去完成。优秀的店长应该去完成比老板制定还高的任务目标，而不是仅局限于老板制定的目标。4、学习的能力。因为橱柜、衣柜是定制产品，知识点比较多，需要掌握的东西多，所以店长必须有学习的能力，能把最新的东西带到店里，不但自己得到提升，店里人员也提升。5、综合能力。这里的综合能力是指销售、设计、安装、业务等。一个优秀的店长不但只会销售，对设计、安装、业务还要会懂一些，如果能做到样样精通更了不起，虽然会有点难，但了解总要的，因为你日常中需要不停去接触这些，不懂的话怎么能让人信服、怎么去指导别人呢？
店长是橱柜衣柜专卖店的左心脏，具有为店面业绩制造“钱”的功能，还要有后续源源不断供“钱”的功能。店长还肩负店面销售、店面管理、与厂家联系协调订货、发货等事务。所以，店长的重要作用不言而喻！我们再看看几个店长对专卖店造“血”重要性的案例。
案例一：青海西宁某橱柜品牌的店长兼导购，仅一个人，每月销售20多单，从07年到现在一直如此。在她眼里，她从来没有淡旺季之分，有很强的综合能力，每月的目标基本都能完成。经销商平时很少负责店面的销售，很难想象一旦她离开该店面，该店面品牌业绩作何情况。
案例二：陕西西安某衣柜品牌，经销商开了四家专卖店，有四个店长，年销售接近一千万，该经销商很聪明，知道店长的重要性，所以给了四个店长每个人一定的干股，稳稳的留住店长，不让最优秀的人才流失，造成不必要的损失。因为他知道店长的重要性。
技术创新，将IT从生产环节前移营销环节
在厨柜衣柜销售终端发现，很少款式的厨柜衣柜并不能完全迎合消费者的个性需求。不同的消费者对厨柜衣柜有不同的要求，但市场上能提供这种完全个性化服务的品牌却少之又少，科宝・博洛尼、索菲亚、美时、欧派等众多国内外品牌更多的是在生产工艺、产品品质．品牌广告、营销传播等传统的营销要素上发力。他们坚信规模制胜论、产品制胜论、渠道制胜论，对市场终端出现的新型定制个，性化需求还没来得及给予足够的重视，而那些中小企业基于生存的压力更无精力和能力去满足这种个性化的需求。这给了有实力的新进品牌一个市场竞争态势的运作缝隙，大企业不愿意干，小企业干不了。
用心观察，机会无处不在。尚品宅配深度洞察了需求缝隙和竞争缝隙这个黄金市场机遇，聪明选择了“缝隙营销”战术，在市场运作中练就了“数码定制”的看家本领，率先在国内厨柜衣柜市场成功导入先进的“数码经营”连锁经营模式，在渠道和店铺终端两个层面运用数码技术进行营销创新。
用虚拟技术满足消费者的个性化需求
一般而言，顾客购买厨柜的消费过程通常是，在厨柜店看中厨柜款式后比较价格，决定后先交纳一定数额的订金费用，然后看到厨房设计的平面线框图纸，签订合同下单，等待安装。在这些环节中，消费者无法做到自由主动地规划自己的新厨房，更加不利的是消费者无法实现明白消费，只能是被动地等待产品安装。如果颜色和款式与自家厨房的装修风格不相吻合的话，顾客只能是费财费时费力不讨好，哑巴吃黄连．有苦说不出。
巧妙的技术移植．也是一种创新。尚品宅配花重金与软件品牌泰斗圆方集团合作，专项研发了“尚品宅配厨柜销售设计系统”、“尚品宅配衣柜销售设计系统”。在尚品宅配全国厨柜衣柜店，顾客在导购环节即可免费享受到三维彩色现场设计服务。顾客可全程参与方案的设计，并提出自己的个性要求，能提前预览自家厨房的逼真效果，还能自动生成报价。顾客只要提供自家新居的平面图纸就可在现场设计师的协助下进入一个丰富多彩的家装设计世界，可根据自身的偏好习惯和装修风格在强大的设计软件品牌――圆方家具软件的支持下全程参与，实现各种创新的构想，亲身感受到尚品宅配数码设计定制服务的魅力和效率。“零订金”电脑3D逼真模拟免费设计，“零风险”消费，满意效果再购买，最为关键的是消费者能够现场免费得到三维彩色效果图一张．与普通厨柜店的收费平面线框图形成了鲜明的差异化和对比性。这种将新技术从生产环节前移到营销环节的创新之举，不仅引起了消费者的关注，又有效解决了厨柜衣柜消费者的个性化需求问题。
渠道管理和售后服务，简单化和专业化
如今，大家都采用特许经营，连锁加盟这一渠道拓展模式来构建各自的销售网络和品牌脉象。但深层次地研究一下真正的特许经营，厂家向渠道要的是什么?是渠道回单销售额，不是样板款销售额；厂家要向渠道输送什么?是真正实现多赢的运营方法和实战管理经验．而不是简单地输出品牌LOGO和品牌口号。尚晶宅配很清楚地把提高加盟商的经营成功率作为企业的战略重点来抓，并配置优势资源来管控此板块。只有加盟店咸功了，盈利了，才是尚品宅配品牌成功了，升值了。这才是特许经营连锁加盟的最终目的。那么该怎样向加盟店输出成功方法和管理经验呢？尚品宅配创新地运用了简单化数码运营(Simplifcatlon)和专业化数码管理(Specializatlon)这两大战术，用于解决加盟难题。
经过长期的实战，摸索和总结，尚品宅配提炼出系列店面经营管理标准细节。在渠道铺设(加盟者开店)期间，尚品宅配明确提出了“标准细节，简单复制”的简单化数码运营口号，直接输出多种尚品宅配加盟店店铺开业的各种专业标准，并做到简单复制，将很多其他品牌看起来复杂繁琐的开店支持工作简单化。标准化，并让合作伙伴轻松地领悟复制。尤其是”数码店铺运营百宝箱“的制作运用，广泛赢得了加盟店合作伙伴的好评。一个真正的红色百宝箱，一个真正给经营者以信心保证的智慧魔法盒，通过它来直观地容纳、表现尚品宅配的运营实战标准和成功经验，它囊括了；《店长手册》、《店员手册》。《背诵手册》。《防错手册》、《生活手册》，《展厅装修实施标准》、《店铺广告布场指南》、《店铺运营指引》、《运营实务文件及表格》、《运营光碟》宣传资料、员工形象方案及各类运营细节酌电子版文件，是真正的全方位经验复制物科实物体系，实实在在为各加盟店在运营过程出现的问题提供了解决方案，快速提升店铺的运营成功率。
同时，尚品宅配每年举办20期军事化魔鬼培训班，为加盟商提供为期两周的系统免费培训，整个培训班由专人负责，11门课程，6门考试课程，全部寄送专业成绩单，5门考试课程，全部让学员亲自互动体验。时长半个月，全包食宿，每月两期(每年下来会花费几十万元，提高加盟店成活率的关键)，有专用培训宿舍，培训教师，培训设备(人手一台电脑)，培训考核场所，让加盟商的学员实地学到尚品宅配店铺导购、下单、量尺、安装等各项标准细节，并复制到加盟店里，再抽调优秀的店长成立店铺运营支持别动队，随时派往各地加盟店进行现场管理支持，进行传帮带，以帮助加盟店迅速接单，增加订单，缩短投资回报周期，提前盈利。
在实战中创新，实现数码经营二度创新
如果说售前的数码导购阶段可以通过资金投入实现同质化经营的话．那售中的数码管理阶段则是检验品牌管理实力和功夫的关键阶段。尚品宅配在售前阶段有数码导购提高终端接单成功率，在售中阶段又创新运用了数码下单．数码订单管理、数码生产。运输物流等涉及服务效率的专业分工。电脑全程操控，确保整个交货周期达到顾客的预定要求，确保产品的高质量和个性化。从渠道技术流，信息流，物流等多方面降低订单的出错率。
众所周知，厨柜店铺在接到订单做好设计之后，一般会通过手工的传真方式来传单，下单，交流信息，这种手工操作工作量大，工序繁琐，时间损耗大，成本高，效率低。尚品宅配首先编写印刷精美、简单易懂的《防错手册》，从量尺、设计、下单。生产、安装等关键环节的以往经验上寻找防错关键点，并总结成防错小TIPS，供公司渠道管理的各个部门的员工认真学习。同时尚品宅配开通网上订单管理系统，专门开设网上订单管理系
统，全国各地的加盟店都能通过互联网这个网络平台共享最新的订单进展信息流。加盟店和总部，总部和工厂，都能通过各自的用户名和密码来查询各地店铺订单的生产状况，是派单待产，还是生产加工中，是加工打包，还是在发货运输等等。同时，还可以实现像Qo即时聊天系统那样对话、留言。比如01号订单客户有什么特别需求，请工厂注意此细节等个性化的信息提醒．这样就大大提高各个环节的工作效率。一错引百虑，防错解千愁。错就意味着收不齐消费者全款，错就意味着加盟店挣不到钱，错就意味总部利润流失．因此必须保证渠道利润率，提升加盟商经营信心。
强化终端 增强营销艺术
尚品宅配除了在店铺为消费者的个性化需求提供精彩的科技服务外。在终端营销战术层面也进行了若干创新。
加强视觉营销展示，催生信任分量
厨柜衣柜作为耐用消费品品类，消费者在选择购买的时候都比较慎重和谨慎，货比三家，司空见惯。作为产品的销售阵地――店铺展厅，肯定是顾客必须光临的地点，因此尚品宅配从消费者的购买需求便利性、视觉记忆元素、体验感受，审美情趣、行动路线等角度出发．创新地推出了富有尚品宅配特色的视觉营销展示策略(Visual Marketing Display)，我们称之为VMD。一个合格的标准展厅在店铺展示和细节经营上必须主抓要素，分别为；店面形象装修、设计中心组建、终端海报组合，店铺饰品摆场、产品最佳展示、标签连环运用．着装艺术导购。数码设计服务。通过这些细节经营的展示，力求给顾客提供鲜明的品牌记忆招牌元素，展现一种独特的店铺视觉享受和品牌文化画卷，带来一种购买厨柜衣柜的快乐体验和购物乐趣，催生一种发自顾客内心的消费信任分量和品牌归属感，完成深层次，多角度的互动沟通，建立品牌口碑。
辩证分析材料价格战的利弊，提升导购水平
面对着日益复杂的厨柜衣柜经营环境，尤其呈市场正处于高速成长期，知名品牌对厨柜衣柜选购的专业知识尚未广泛教育和普及，导致现在消费者对厨柜衣柜的选购依据还处于盲目认知阶段，普遍认为；价格就是我购买的最重要因素。而那些前店后厂的游击品牌乘机频繁利用价格组合拳抢占厨柜衣柜产品市场份额，进一步扰乱市场秩序，分散销售团队军心。为此，面对店长的诸多行情反馈和销售政策抱怨，管理者会很清楚地告知这些店长们。要他们一分为二地看待此类问题，不但，要把很专业的厨柜材料知识用最浅显的道理给消费者讲清楚，让其弄明白价格与质量的对等关系，并且思考包装一些营销价格层面的战术方案来支持店铺的销售。如在价格战比较盛行的节假日，尚品宅配把产品价格以10％～20％的幅度上调，然后再打折，既保证了利润空间，又满足了店面销售团队的要求和消费者的购买打折要求。
招商四式 八面出击
如今，多数品牌招商运作沿用了坐商的老套路，投放一些广告。留下地址电话坐等商客上门治谈。这种守株待兔模式的招商方式已经不适应现代市场经济环境下需求发展了。尚品宅配从品牌运作一开始就认真研究了家具市场投资需求特征，深度洞察了投资者的投资需求，制订了地面活动互动招商为主，空中广告宣传为辅的营销策略。
深度互动主动出击
走出去战略是尚品宅配招商演义的第一步，特别是定期举办别具特色的《尚品宅配创业说明会》，将投资项目和创业机会送到投资者的家门口，有效地解决了投资者进行投资的便利性问题。
在一年多的时间里，尚品宅配的足迹遍布祖国大江南北，从江门到哈尔滨，从武汉到深圳，从2004年1 2月10日“佛山创业说明会”到2006年2月27日“韶关创业说明会”一年多的时间，在全国市场共策划召开了16场“创业说明会”。全新的数码化运作模式，引爆了各地家具界精英的创业激情，开创了定制家具品牌创新营销运作的先河。全国加盟店的数量就已经达到200家，品牌渠道规模跻身行业前列，创造了业界一个特许经营品牌运作奇迹。
每次“创业说明会”都周密策划，精妙构思，每一个环节的细节都精雕细琢，力争体现尚品宅配高端的品牌形象和鲜明的互动特色，确保活动的预期效果。尚品宅配在会议布场环节很注重氛围的营造．特地设计了六幅强视觉；中击力，创意独特的精美喷绘海报，分别悬挂在会议室的两边最佳视觉位置，配以横幅和易拉宝，x展架，让整个会场显得高雅美观、舒适惬意。更加人性化的策划是在每张会议桌的茶杯旁贴上内容为答谢话语和投资建议的小贴士，让与会嘉宾时刻接受着尚品宅配独特的品牌个性和贴心服务的视觉刺激和品牌累积，从而产生品牌好感和认同。
同时，入场时选用了国际著名小提琴演奏家陈美女士的优美旋律作为背景音乐，巧妙地将陈美的高雅艺术与尚品宅配品牌个性相对接，让嘉宾刚进场就体会到了尚品宅配高雅的品牌调性，而且嘉宾入场后能够借助该音乐舒适地休息，不会产生单调枯燥感。会议演讲主题由六大主题板块组成，分别是定制家具的发展现状、尚品宅配的差异化实战加盟运作，店铺经营之道和设计软件演示，合作伙伴的创业心语、独特的视觉营销，投资分析和开店支持报告。每个主题内容深刻生动，全部采用PPT演示播放和即兴演讲相结合蛇形式，摈弃了传统会议的纯报告式发言，让嘉宾看得新奇，听得过瘾。更让嘉宾开心的是会议中间提供了自助式西餐点心饮品，而且还有精彩的抽奖环节和丰富的礼品赠送．使嘉宾进一步增强品牌认同感和归属感，为市场专员现场洽谈提供更多有力的条件。
降低风险加盟体验
蓬勃发展的展会经济影响了现代中国的许多行业。对建材、家具行业来说，一年一度的大型展览不计其数，然而随着展会次数的增多和参展商的追逐，展会竞争也越来越激烈，“一个展会吃一年”的好日子一去不复返了。尚品宅配科学地分析展会现象，并创新地运用了“加盟店体验馆”的体验式招商。
以在广州举办的第七届国际建材展为例。该展览于2005年7月6～9号在广州琶洲国际展览馆顺利落下帷幕，诸多国内外建材知名品牌悉数登场，并运用现代展览营销手段进行招商运作，展馆内真可谓百花齐放，各显神通。尚品宅配在本次会展上精心策划，主动创新地运用了加盟店体验馆的招商运作模式，将加盟店搬到了琶洲展馆来，让投资人一目了然地看到自己投资开店后的直接效果，从根本上打消了投资者心理层面的多重疑虑，真正做到了让投资回报眼见为实。
整个展会期间尚品宅配展馆内门庭若市，人气鼎盛，前来洽谈招商的投资人和选购产品的消费者络绎不绝，四天时间成功签约30家加盟店，20张零售订单，创造了2005年定制家具厨柜衣柜品牌招商运作的新风景。尚品宅配的强势定位是中国首家数码化定制家具连锁机构，其品牌运作的核心思想是标准细节，简单复制。让全国各地加盟商。投资人亲身体验。
资源整合有的放矢
广告对一个品牌成长和发展的至关重要，特别是在成长期。而尚品宅配有一个关于广告投放的经典法则：“花小钱。办大事是基本境界，不花钱，办成事是较高境界，花别人的钱，办自己的事是最高境界！”尚品宅配的广告投放不像众多品牌广泛撒网，广种薄收，而是精选一些适合自身品牌个性和品牌发展阶段的特殊媒体进行集中投放，主要是杂志媒体和报纸媒体，尤其是覆盖尚品宅配感兴趣的几个消费群的杂志是重点广告投放合作伙伴，如在装修设计师群体里非常盛行的《ID+C》，《装璜世界》；在加盟潜在投资者群体中非常喜爱阅读的《销售与市场》、《中国橱柜报》；在消费者群体中经常爱看的《新居室》、《时尚家居》等，如知名度很高的地方性报纸《广州日报》、《南方都市报》、《南国今报》等媒体，通过实施有酌放矢的广告投放和信息传播来支持渠道招商拓展和终端店铺零售工作。
拥有资金的人拥有现在，拥有资源的人拥有未来；今天，单兵作战的时代已经结束，异业结盟，资源共享成为一种全新的营销模式席卷全球，资源的可交互性使资源在交互共享的过程中不断升值，最终实现共赢；尚品宅配特许连锁加盟整合了行业协会、装修公司，建材公司、家具公司，软件公司，设计师群体和橱柜产业七大异业资源，持续发展，有力保障。联手这些资源的一次营销活动，省去了许多高昂的营销推广费用，尚品宅配新创的跨行业联盟的资源共享盈利模式，为尚品宅配赢得了宝贵的社会资源和持续发展的各种商业资源。
1、每天汇总并上报生产车间当日产量及成本分析报表；
2、每天负责低值易耗品的发放工作；
3、每天负责记录生产部人员的考勤，更新生产车间的人员情况；
4、每周四上报本部门的工作总结及工作计划；
5、每周日晚上汇总上一周的生产数据，周一开周例会时报部门经理；
6、每月15号前申报本部门的劳保计划，劳保用品到货后及时下发给员工；
8、每月25日将上月25日-本月24日的生产用酱及产量，能耗数据上报财务部；
9、每月进行一次盘点，包括原料、辅料、包材、成品、半成品，并对数据进行整理分析，将数据上报财务及相关部门；
10、每月月底汇总各位员工的考勤、奖惩、异常打卡、请假等数据并上报人事行政部；
11、协助人事部门招聘、登记求职人员信息，对新入职员工进行岗前培训，并给其发放工作服、帽、鞋等劳保用品，并及时发放更衣柜钥匙；
12、定期整理认证所需的相关文件及资料；
13、配合人事行政部和修改各类制度、通知、考核等；
14、生产停机期间对工装库房、更衣室进行整理；
二、2016的工作计划
努力完成本职工作之余，学习更多有关财务、统计方面的知识，以提升自己专业学识；积极参加一些和专业有关的培训，有效提高对统计数据的准确性，并做好数据的登记与分析。
三、总结经验与不足之处
不过，在张又恩眼里，成为“魔法师”并不是一件难事。虽然不能施展魔法，但他就是发明世界里的哈利，每天都在享受“变”出新鲜事物的乐趣。
在第六届中国青少年创造力大赛全国总决赛上，他大显身手，作品“伸缩型挂衣架”、《我的未来――总经理》PPT获一等奖，和队员们合作制作的纸箱车获团体金奖，同时还被授予“小发明家”称号。
独立小子爱上发
别看张又恩有点胖，样子有点懒散，事实上，他动手能力很强，从小就特别独立，刚上二年级时，就一个人坐公共汽车去沙坪坝上武术课，还会自己做饭。
随着年龄不断增长，他独立的能力进一步加强，越来越爱动手，常常将一个玩具拆了装，装了又拆，也喜欢做一些东西玩。
有一次，他看到家里有很多小块肥皂，要是用来洗东西，太小了，不好用，扔掉又可惜。于是，他把这些小肥皂溶成肥皂水，再装到一个空洗发水瓶里，然后跑去告诉妈妈：“妈妈，你看，它们既可以洗东西，又可以当洗手液用，还节约了钱哟！”
为了不让肥皂泡在水里，张又恩又想到了利用废弃的洗发水瓶制作一个肥皂盒。他把洗发水瓶切成两半，在其中半个洗发水瓶的底部钻一些小孔，将另外半个的周围剪掉，留下圆弧的部分，放到钻了孔的洗发瓶内，形成一个拱。
这样，湿湿的肥皂放在这样的肥皂盒里会很快变干，从肥皂上滴下来的水也会从拱的周围流到底部，通过小孔“跑”掉。
除此之外，张又恩还捣鼓了很多有趣的东西。他做的东西越多，对发明创造的兴趣也越浓，不自觉地就爱上了发明，闯入了发明创新这个奇妙的“魔法”世界，并大放异彩。
放大缺点找灵
事物有缺点并不见得是一件坏事，或许是发明创造的一个契机。张又恩就善于抓住这样的机会，从不愿意放过生活中任何一个小细节，常常放大事物的缺点，从中找寻创造灵感，做出与众不同的发明作品来。
一天，在上学途中，由于路旁的垃圾箱是敞开的，张又恩差点被垃圾的臭气熏晕了：“这还得了，以后天天从这里经过，不会被熏成臭人吧？”
从那时开始，他就留意街边的垃圾箱，琢磨着如何解决这个问题。这之后一年多的时间里，他就跟垃圾桶较上了劲。
经过不断研究，在老师的帮助下，张又恩想到了一个好方法：将垃圾箱进行密封，臭气就不会散发出来，然后在垃圾箱上方栽种绿色盆栽，在不另占空间的情况下可以吸收垃圾的臭气，有效增加城市绿化面积，非常环保。
之后，他按照这个思路对市面上通用的分类垃圾箱进行改装，发明了生态无臭环保垃圾箱。这个作品受到了老师和同学的好评，在第26届重庆市青少年科技创新大赛上，还荣获了创造发明项目三等奖。
通过缺点找灵感，张又恩的这个创意法宝真管用，而且他也运用得非常自如：为解决普通衣柜滑轮不耐用的问题，他发明了“超级耐用的衣柜滑轮”；为改善家里手机充电器插头“泛滥成灾”的情况，他就把这些插头移植到台灯上，把书桌上的台灯变成了“带USB接口的台灯”……
不怕失败的“不倒
在小说《哈利・波特》中，哈利被描述成一个不怕失败、为完成目标而不断努力的人。“哈利迷”张又恩也是这样的人，即使失败了很多次，也从不放弃，俨然一个打不倒的“不倒翁”。
在第六届中国青少年创造力大赛总决赛“我的未来我做主”主题PPT制作竞赛中，每个参赛者都要自己制作一份PPT文稿。张又恩以前没有学过，老师只进行了一些基本知识的培训，因此第一次交作品的时候，他的作品没有通过。
他并没有灰心，不知道做PPT，就向老师借PPT文稿制作教材自学，遇到不懂的问题便在网上搜索解决。果然，他第二次的作品有了很大进步。
在集体项目“自驾纸箱车制作竞赛”中，张又恩和另一名队员合力完成了车轮的制作，但在制作车轴时出了意外。
车轴制作要求纸板必须紧紧地裹在一起，并用透明胶带缠紧，可张又恩裹了好几次都失败了。
在自驾纸箱车制作竞赛上，张又恩试驾纸箱车。
(1)学习的变化
因为已经经过了一个学期，所以对学校，对老师，对同学都不陌生了，相处起来就更容易了!
这个学期里的课程有：高保真功放，电工电子工艺，计算机辅助电路设计，语文，体育，就业指导，思想与政治，数字电路基础!共8门课程!
在这些课程里面，我感觉学的比较好的有：计算机的和思想政治加上就业指导!
其他的还行吧!最后一个数字电路的课程可以说是学的最差!
哎…
(2)宿舍的变化!
在这个学期的宿舍还是有点变化的，先是其中的一个退学，然后过了一段时间其他宿舍的一个人搬来我那宿舍!
或许是我不太会处理好关系吧，弄的我和宿舍里其中两个人的关系不是很好!
哎。算了，也没什么大不了的，反正明年不用和那两个人在一起!嘻嘻!
(3)个人的变化!
在这个学期里，我个人的变化还是挺大的，表现比上个学期好了点，先是参加学校举办的电子电路板制图比赛中，通过每天下午放学后一个半小时的培训，时长将近一个月的时间!在这次比赛中荣获二等奖!奖品是国光公司的遥控音响和学校发的荣誉证书!嘻嘻!
然后再参加班上的技能竞赛!这次比赛是制作八路抢答器!最后结果是圆满成功，也在班上获得二等奖!喔…
在上个学期里因请了假所以没有全勤，但在这个学期里，我做到了!(不早退，不请假，不旷课，不旷操)
我容易吗我
(4)班上的变化
在这个学期里，一共自已退学的有4位同学，最后本学期还有48位同学.
(5)学校的变化
1在广东省的排名从第二晋升为第一!
2新建两栋教学楼!
3学校的阅览室全面改造，从阅览室晋升为图书馆!(质的变化)
4“要改善学生的住宿条件”就是因为学校董事长的一句话，所以在这个假期里全校的宿舍要进行大改造，主要是中技的宿舍，从8人房变成4人房，从每4个人共用一个大衣柜变成每人一个!增加：电脑台，书柜，网线，热水器，还有每人一张桌子!就差没空调了(质的变化!)
5花了四千多万买了一块地方，新建六栋宿舍楼!(我学校什么都没有，就是有钱!哼…)
组织实施2020年区本级科技扶贫项目9项，安排项目资金55万元，占本年度科技项目经费69.62%。项目涉及植物新品种开发、茶叶质量安全、高效种植技术示范、“五个一”主导产业技术提升等。这些项目实施方式有的以贫困村承担实施，以壮大集体经济；大多以企业、合作社牵头，通过“企业（合作社+科技+贫困户”模式带动贫困户，具体带动方式包括劳务用工、园地入股、产品销售等。强化绩效管理，对照项目合同要求，将于年底前组织技术、财务专业人员现场验收，并邀请纪检监察人员全程参与，使项目实施验收更加透明，充分发挥科技财政资金四两拨千斤的效果。
二、全面落实科技特派员结对帮扶
会同区委组织部、区人社局、区农水局、区扶贫开发局共同选派19名科技特派员，与19个贫困村开展结对帮扶，实现全区贫困村科技特派员全覆盖。主要目标任务是：开展技术培训、推广一批新技术新成果新品种、帮扶带动一批贫困户。通过前期对全区19个贫困村驻村科技特派员调研，进一步明确目标，压实责任，引导每位科技特派员结对帮扶6户贫困户，并按照“一户一方案，一人一措施”的要求，开展精准扶贫。目前，科技特派员考核工作正在有序推进，将根据考核结果，给予科技特派员服务对象一定的资金扶持。
三、全面落实信息扶贫年度目标
一、引言
我国对建筑装饰类人才的高等教育主要可分为两类。高等院校中的建筑设计专业，以理论研究、艺术设计、整体规划为教育目标。另一类是高等职业教育中的建筑装饰专业，以培养建筑装饰实际应用型人才为主，教育目标的不同决定了二者的课程设置、教学方法、教学模式就应该不同。
高等职业教育课程设置的目标，是通过掌握基础知识和单项技能，进一步强化形成综合技能和解决实际问题的能力。职业教育的最终目标就是具有实战能力，即掌握解决实际问题的综合能力，这点对于建筑装饰专业尤为重要。当前，建筑装饰行业的良好前景和学生良好的就业出路促使高等职业院校纷纷开设与装饰相关的专业，然而由于师资、设备、实践环境等条件的限制，该专业的教学水平良莠不齐，本文通过高职建筑装饰专业的实训室教学展示来说明硬件条件对于教学工作的重要性。
二、建筑装饰专业实训室
建筑装饰专业要求学生具备建筑装饰材料、艺术设计、工程施工与管理等多方面的能力。因此，对于建筑装饰实训室的布置充分考虑了这些方面的需求。实训室中央大厅为国际装饰材料、施工工艺体验馆，设置十个展台展示高端装饰材料，全场采用专业灯光设计营造了极强的艺术氛围，使参观学习者一进入实训室就被环境所感染。大厅设置了石膏雕像和科教成果展示区，并在大厅周围分设5个小型展馆，依次介绍如下：
1.整体卫浴体验馆
该厅装设了浴缸、洗漱台、干蒸房、座便器和小便池，全面展示了卫浴场所的主要情况，厅内地面和墙壁均贴设墙砖、为方便展示地下管道，地面为玻璃材质，可直接观察到下水管道的布置与融接工艺。
2.整体软饰体验馆
主要展示地板、墙纸、布艺、挂画、配饰等，并在展馆中间设置研讨区。地面采用符合地板整体布置，墙纸布艺等展馆四面布置，并在墙面展示电路布置。
3.整体木作体验馆
主要展示门窗、隔墙、吊顶。地面采用全实木地板，四周展示依次布置有石膏板隔墙工艺区、板材展示区、衣柜工艺区、书桌书柜书架工艺区、挑板工艺区、窗套工艺区、门套内门工艺区等，并在馆中设置研讨区。
4.整体厨房体验馆
主要展示入水水管、墙砖、包管和吊顶。地面采用地砖铺设，水管的布置和走向、材质都直接可见并了解施工工艺，方便参观。并安装了整体厨柜。
5.国际家居设计馆
模拟行业内装饰公司，设置了家居设计接待、家居设计、中期服务客户等功能，旨在让学生了解公司经营各个环节，熟悉业务流程。
三、实训室的实践教学
实训室主要作为学生的参观、装饰建材展示和结构、工艺了解之用，对于建筑设计专业学生而言，在实训室就能直观全面近距离的接触工程实际仿真环境。
整体卫浴体验馆的作用是向学生展示卫浴所需考虑的关键问题。管道和防水是卫浴中的核心问题，采用防水层和防水瓷砖是必要的方法，管道的布置和走向这一在常规教学中教师难讲学生难学的关键问题，通过展示可以快速的让学生领会。其突出特点表现在透视展示，由于学生在日常生活中与表面装饰也有所接触，因此平时不易查看到的内部管道成为了核心因素。
整体软饰体验馆主要作为材料展示和装饰方法的讲解，尤其是不同材料出现在同一场合的对比效果，对比讲解和说明，效果明显。装饰材料的教学掌握最有效的方法是接触实际材料，而多种材料的对比教学和展示，有利于学生对于材料的直观认识。
国际家居设计馆同时还模拟了家居的效果，既展示了家居的各个部件，又突出了整体设计、整体施工和合理布局的重要性，实际参观和真身感受的效果可以使学生获得自主学习的兴趣。这种设计参考了瑞典IKEA（宜家）展示方法，并结合了实训展示方法的开放性，实景展示最大的优点是直观、有效。
整体木作体验馆除了展示内门、板材、衣柜、书桌、门套、窗套等家装部件等的实际效果，还集中展示家装需要的材料包括石膏线、石膏板、板材和装修用板材，这一展馆既有展示教学功能，又能在教学中讲授这些装修材料的应用方法和布置技巧。
整体厨房体验馆主要展示了整体厨房，尤其是紧凑型厨房的布置。当前家庭尤其是小户型房间对于厨房的紧凑型要求极高，通过实际展示教育学生节省平面面积和立体布局的技巧，全空间的设计理念渗透到各个部分。
实训室贯彻总体布置的思想和立体布置的观点，如地板在各个展馆不同的布置，分别展示了地板砖、防水瓷砖、复合地板、实木地板、地毯布置；如吊顶分别展示了防水、防污、光亮效果和温馨效果等多种功能和效果的布置方式。
四、总结
通过一个学期的学习和实践，班上同学都分别完成了综合实训六个系统项目作业，并在实践过程中收获了知识、团结、协作、勇气。通过实训室进行项目作业交流，展示同学们的能力，促进相互学习，取长补短，共同提高。通过专业教师评议，使学生博采众长对项目活动有新的认识，通过领导和教师评议对新的教学方法进行深入探讨。总之，理论教学与实训教学是全面发展高等职业类教育，培养优秀的实用型技术人才的重要途径。只有进行课程的教学改革，建立综合全面的教学体系和实训体系，才能更好地满足人才培养目标的要求，确保学生在毕业后走上工作岗位即能上岗工作，还能达到上手快，干得好，无须毕业后再次进行岗前培训的要求。
参考文献：
［1］李顺华.企业对高职建筑类人才的素质需求探析――以建筑装饰企业为例[J].四川建筑，2010，(2)：27-28.
［2］唐春妮.高职院校建筑装饰专业美术基础课程教学体系的几点思考[J].四川建筑，2009，39(5)：9-10.
一．英语构词方法主要有三种：即合成法、派生法和转化法。
1、合成法：
将两个或两个以上的单词合成在一起而构成的新词，叫做合成词。例如《新课标》中的单词： background ， baseball ， basketball ， bathroom ， bedroom， birthday ，blackboard ， chopsticks， classmate classroom ， countryside， downstairs ， everything，everywherefisherman， football ，granddaughter ， grandmother ， grandfather grandson，handbag ，handwriting ，headache， hometown homework，housework ， newspaper，nobody ，nobody ，nothing notebook，overcoat，playground，policeman， policewomanpostman，railway ， schoolbag ，somebody， someone something，sometimes，somewherestrawberry，supermarket toothache ，toothbrush ，toothpaste，underground 等等。
2、派生法
所谓派生，即在词根上加前缀或后缀构成另一个与原意略有变化或截然相反的词。
动词+ er 构成的新单词表示“执行动作的人” ，e.g. work worker
动词 + ing 构成动名词 ，e.g.draw drawing
形容词+ ly 副词， e.g.quick quickly
形容词+ ness名词， e.g.kind（ kindness
名词 + ful 形容词，e.g.carecareful
名词+ y形容词， e.g.cloudcloudy
前缀un-(否定前缀，表示“不”)， e.g.un + happy unhappy
前缀dis-(否定前缀，表示“不”、“否”、“非”、“……的对立面”)，
e.g. dis + honest（诚实的） dishonest（不诚实的,不正派的） dis + pleasing（愉快的） displeasing（使人不快的） dis + satisfied（满意的） dissatisfied（不满意的）dis + appear（出现） disappear（消失） dis + like（喜欢） dislike（不幸福的）
3、转化法
英语单词的词性非常活跃，名词用作动词，动词转化为名词，形容词用作动词等现象非常普遍，这种把一种词性用作另一种词性的方法就叫做词性的转化。阅读中经常出现转化词，我们在阅读时只要抓住单词的原始意思，再结合句子成分加以分析，就容易弄清它们的引申义。例如：
（1）动词转化为名词
例： We stopped there for a swim. 我们在那停下来游了一会儿泳。
（2）名词转化为动词
Have you booked your ticket?你的票订好了吗？
（3）形容词转化为动词
例： The train slowed down to half its speed.火车速度减慢了一半。
二．分类记忆法
分类记忆法是一个既古老又经典的记忆方法。这种方法就是要求我们首先对要学习的材料经过分析并且进行分类整理，然后再加以记忆。学习的材料经过我们分类整理，就显示出来了规律性，看起来也有条不紊，这样一来我们就可以根据规律去记忆单词。同时，经过我们整理过的学习材料，在大脑中储存起来就像被装在不同的盒子里，当需要时就可以马上提取，避免了那种杂乱无章的现象。如果我们将必须记忆的内容按一定要求进行分类，那么，记忆的内容就变得容易多了。实际上，分类过程就是一个理解的过程，本身就已经具有记忆的功能了，我们一边在分类，一边在理解，一边就已经在记忆了。
例如我们要记忆下列10种物品：猫、帽子、狗、挂钟、桌子、衣柜、眼镜、鹦鹉、鞋子和戒指。如果我们使用反复背诵的强记方法也可以，但往往要花比较多的时间，并且过不了多久就会忘记。为了便于记忆，我们可以把上述的10种物品先加以分类，比如：猫、狗、鹦鹉是动物，帽子、眼镜、鞋子、戒指是穿戴在身上的东西，挂钟、桌子、衣柜则是家里的摆设。我们把这些物品一一加以分类之后，就容易记忆了
三．相关意义联想法
1.音义联想记忆法
音义联想记忆法就是通过联想，在单词的英语发音和单词的词义之间建立联想的记忆法，是以谐音的方式赋予单词发音意义的一种记忆方法。
例如：silver 银，银子
（洗油碗儿）暑假在饭店里洗油碗儿，为的是“银子”。
2.形义联想记忆法
形义联想记忆法就是在单词的组成部分与单词词义之间寻找联系进行记忆。形义联想记忆法又可以分为以下四种：拼合联想记忆法，汉语拼音联想记忆法，缀合法，和比较联想记忆法。
(1). 拼合联想记忆法
拼合联想记忆法就是通过拼凑合成的办法将词形与词义进行联想记忆的方法。拼合联想记忆法又可以分为以下两种情况：单词+单词单词、字母+单词单词两种。下面分别举例说明：
A．单词+单词变成一个新的单词
例如下面的词：class+room变成classroom,bed+room变成bedroom,black+board变成blackboard,hand+some变成handsome
B．字母+单词变成一个新的单词
比如：broadadj.宽阔的，广泛的
b(象形：大肚子的人)+road（路)变成broad(adj.宽阔的，广泛的)
人(b)脚下的路(road) )越走越宽(broad)。
(2)、汉语拼音联想记忆法
汉语拼音联想记忆法就是根据英语字母组合与汉语拼音间的对应关系，把英语单词的拼写形式转化成为汉语拼音的组合形式，进而把英文词义与汉语拼音对应的汉字相组合，建立联想来记忆单词。
例如：damage 损失，损害
da(大)+ma(马)+ge(歌)damage(n.&vt.损失，损害)
骑着高头大(da)马(ma)唱着歌(ge)，却突然摔了下来，你很受损失(damage)。
(3)、缀合法
缀合法就是把单词或词根通过增加前缀或后缀构成新单词的方法。
例如： struct(词根：建筑，建造) construct （组成，构成，建筑）
con(前缀：共同；加强语气)+struct(词根：建筑，建造)construct(组成，构成，建筑)
共同(con)建造(struct)在一起就组成、构成(construct)……
(4)、比较联想记忆法
比较联想记忆法其实就是借助一个和新单词相类似的旧单词，通过对比的方式进行记忆的方法。
比较联想记忆法有一些记忆要领：抓住共同点，突出相异点，强化差异点。例如：
race 种族；赛跑，赛跑，竞赛
比较联想记忆：rice 稻,饭,米
种族(race)跟稻米(rice)都是多种多样的。
四．集中使用法。
中小企业是我国目前市场经济和社会主义经济生活中所占的比重越来越大，它们的存在让我国的经济发展有一个最基本的推动力，同时它们又能够促进我国的技术创新、加快了市场竞争、保证了一定的就业率，中小企业涉及到各个方面，不断的促进我国的经济增长，最终为我国经济发展起到一个良好的辅助作用。
中小企业具有自身独特的特点，比如说结构简单，能够进行快速的决策处理，对于市场反应灵敏。但是中小企业也存在一定的弊端，比如说由于企业太小无法形成规模经济，由于企业自身的局限性在资金筹集、新技术的研发等方面都存在巨大的问题。最近一段时期，中小企的快速发展都是伴随着巨大的成本消耗，随之损失的是大量的利润。由于中小企业没有完善的人员配备，而且制度建设也不完备，管理水品参差不齐，因此各种管理相对比较混乱，最终会对经济发展造成严重阻碍。
二、WJL家具公司成本管理的现状
1.WJL家具公司简介
WJL家具公司位于河南省永城市，成立于2001年，是国内最早致力于衣柜研发、生产、销售、服务的衣柜企业之一，同是也是国内绿色环保家居的倡导者。公司占地面积30000多平方米，员工人数300余人，地处苏、鲁、豫、皖四省交界的河南省永城市，北接连霍高速，南连永登高速，东跨济祁高速，横穿著名的芒砀汉墓葬山，国家AAAA级旅游景区，地理位置优越，交通发达，人杰地灵，因此也赋予了WJL品牌的深厚文化底蕴，奠定了WJL人诚信经营的良好品质，造就了WJL品牌被社会广泛传播认可的基因。
2.WJL公司成本管理现状
WJL公司成立于2001年，随着永城市的高速发展，抢先一步在家具市场占据了一席之地，加上临近商丘这一交通枢纽使得公司销售渠道不断扩展，公司也得到进一步发展，然而随着公司快速的发展也带来很多财务管理制度和人员的一些问题。
该公司财务人员紧缺，又由于公司的发展对人员需求量很大，所以公司职员的素养问题得不到重视，对于财务人员的经验还有基础知识的要求也很低。除去一些老职员和两个老会计，其他职员都缺乏经验。所有的账目都是分由两个或者三个人整理后交由老会计做账目调整。对于家具的成本核算都是经由上级同意后才确定，中间有很大的浮动价格，特别是对于厂商发来的单据都是直接经由上级签字后直接登记成本，有一些产品成本缺少单据审核也都是按照收据登记。还有运输费用、期间所产生的额外损失费以及运输人员的报销账单等管理不严格，对于这些费用并没有单独计算，而是直接计入成本中。这就造成了销售价格的提升，利润计算不准确。
三、WJL家具公司成本管理存在的问题
成本管理能促使企业在激烈的市场竞争中有更多的机会和发展空间。对于销售和服务业来说，低成本、高效率更是其发展的优势。经过几个月的实习和对社会的初步接触，我了解到成本管理对于企业的重要性。以WJL家具公司为例，存在一些问题如：企业高层的成本管理意识淡薄趋向于提高销售额和加大宣传力度，造成利润率底下以及同类产品在市场竞争力不高；公司职员的整体素质不高所带来的对办公用品的浪费及公司公共设备的不必要损耗；公司产品成本的管理不严格而造成的家具、衣柜产品的单据价格和报价不一致；成本管理方法落后致使会计报表编制出现错误等。
1.成本管理意识不强
企业的领导目前仅仅重视企业成本的三个方面，直接材料，直接人工，制造费用。通过这三个成本要素直接来决定成本，当成本核算过高时，往往认为是财务人员计算失误造成的。缺乏对成本进行合理的越策、分析、和决策。企业的各种成本制度不健全，对于成本管理中，一味的节约开支，各种费用都要省掉，一些营销广告费也要压缩，对于企业的发展十分不利。下图是企业营销费用变化，对企业销售额的影响。
2.公司职员整体素质不佳
WJL公司随着规模的扩大，公司人员紧缺，公司的大多数人员学历不高缺乏一定素质，公司目前有员工350人。WJL公司的人员学历分析表如下：
公司的大部分人才缺乏一定的教育经历，公司在未来发展壮大的过程中可能会有很大阻碍。由于公司的总体学历层不高，很多时候，管理层的想法都无法实施。这在一定层次上，阻碍公司的发展。公司想要进行更好的成本管控往往无法实现，在公司领导层推进成本管控中，员工无法理解成本管控的意义，在基层往往无法实现。
3.成本管理方法落后
该企业引入了用友软件来核算相应的成本，但是仅仅是会计人员在使用，领导和生成部门都没有应用信息化，从而在进行成本管理中，都是以财务的数据为参考，其他部门进行适当的的调整，并没有让该家具公司完全实现信息化，该成本管理方法相对落后。
四、解决WJL家具公司成本管理问题的对策
通过对上述一些问题的分析，本文对现在WJL家具公司的成本管理问题提出一定的对策研究，希望这些办法可以更好的促进企业的健康和迅速发展。
1.加强企业成本管理意识
企业领导对成本管理的认识可以说是企业成本管理认识中最重要的部分，因为企业的领导者是企业的决策者，它影响着企业未来的走向还有员工对成本管理的理解。中小企业的领导者的结构相对简单，不会像大型企业管理层那么复杂，这样的话领导者与员工之间的接触也会很多。领导者的榜样作用也会很好的传递给员工，也会利于两者的沟通。对于WJL公司而言，应该加强领导者的再教育，加强对领导者进行正确的成本管理知识的灌输以及相关实例的描述，并对这些管理层的人员的再学习进行鼓励。
2.提高员工素质
企业的核心是人才的培养，因此企业要想获得长久和健康的发展，必须加强对企业员工素质的培养，进行全员成本管理而不是只是对领导或者少数人的成本管理，多召开全员的成本培训会议。同时也可以建立一个成本管理意见箱，让员工积极参与，集思广益，为公司提供成本管理方面的建议与意见，好的成本管理理念要给予意见提出者一定的奖励费用。
另一方面也可以让广大员工加强对产品的创新，积极开发员工的智慧，为产品的创新提供好的建议。因此WJL家具公司应该加大员工激励约束力度，对提好的建议员工进行薪资奖励或者其他绩效奖励，还要加大对员工的培训，让其了解企业的成本管理理念，提高专业技术人员的素质。有些员工认为工作后不需要学习了，没有学习的动力，但是知识是与时俱进的，应该在工作时应该学习相关的新理念和新的技术规范，这样的话可以更好的对企业成本进行控制，提高专业技术人才的综合素质。在公司招聘职员的时候也应该注重应聘人员的素质问题和专业知识掌握程度，并进行1到3个月的试用期。
3.改进成本管理方法
二、组织培训的做法
两天的培训是这样安排的：10月28日组织教师观摩了第一幼儿园专门为这次培训班准备区域活动；观摩后组织教师对看到的区域活动进行交流研讨。29日组织教师学习《区域活动与幼儿成长》的教材。
1、在观摩中丰富实践经验
我们之所以在学习区域理论之前观摩幼儿园的区域活动，因为这次培训对象都是我县农村幼儿园（学前班）和民办园的教师，他们对区域活动课程模式认识不够深刻，虽然提倡在幼儿园开展区域活动，但是由于农村幼儿园环境、师资水平等各方面的因素，还没得到深入的落实，所以这样安排，就是使大家在头脑中对区域活动的课程模式有一个感性认识。28日观摩了我县第一幼儿园八个教学班的区域活动。八个教学班分别是三个学前班、三个大班、两个中班三个年龄段，同一个年龄段的班级开展一个主题，学前班区域活动的主题是《动物的秘密》、大班是《多彩的服装》、中班是《秋天来了》。每个班的内容又不重复各有特色。每到一个班，都由这个班的班主任向学员介绍本班开展区域活动的主题，活动目标及根据幼儿兴趣、需要、能力等方面的因素，设计的几个活动区、所投放的材料，教师如何进行指导、幼儿获得了哪些知识经验、哪方面的能力得到了提高等情况进行了理论联系实际的讲解。班主任所介绍的内容也是培训班提出的要求，目的是让大家看到的是在区域理论指导下的幼儿园区域活动这样学习有理有据，思路清晰，大家看得清楚，学的透彻，避免了毫无目的、走马观花看热闹的现象。如：大一班王冰冰老师是这样向学员们介绍的：“大家好！我们大班这个月的主题是《多彩的服装》。在创设环境时，我们和幼儿共同搜集材料及实物，从幼儿的视角出发创设活动区，并根据主题的展开随时进行调整。请大家走进我们的班级看一看。根据主题的需要我们共设置了五个区域：观察区、益智区、美工区、图书区、表演区。下面请随我来到观察区，这里是幼儿搜集的各种服装标识，通过观察让幼儿认识一些品牌服装的标识如：361、米奇等。这是幼儿搜集的各种布料的边角余料，我们举办了布料展销会，让幼儿看一看、摸一摸感受一下布料的质地。我们还准备了一些实物供幼儿参观，让幼儿感受不同的服装不同的工艺不同的风格所呈现的多彩多姿的美。益智区我们投放了芭比娃娃、小熊，幼儿可以给他们换上不同的服装。还投放了许多不同颜色、款式的服装，幼儿可以给他们进行分类。这个区域培养了幼儿动手动脑能力，开发幼儿的智力。在了解了布料的质地、服装的不同款式后我们又设置了美工区，幼儿年龄小，动作不灵敏，所以我们张贴了警示牌提醒幼儿小心使用剪刀。我们还用暗示法向幼儿提出活动规则，投放10把椅子，当幼儿发现椅子几经全部坐满就不要进入了。这个区域我们投放了大量的材料，碎布头、彩笔、剪刀等等，让幼儿参照作品或发挥想象粘贴作品。这是两个衣柜，幼儿可以把看过的或者想象中的服装通过剪、粘贴等形式表现出来，然后放进衣柜里。图书区，这里用图示法提醒幼儿不要大声喧哗，我们尽量搜集一些与服装有关系的书籍，引领幼儿通过阅读感受服装的多彩多姿。老师也会用语言提醒幼儿，注意看书的姿势，培养良好的阅读习惯，为将来的学习打下良好的基础。表演区，这是我们为幼儿搭建的小舞台，目的是为幼儿提供一个表现美、展示美的机会。为了不发生拥挤我们用图示法提醒幼儿，在区域的入口贴了6双小脚印，提醒幼儿这里不要超过6个人。这里有民族服装，时尚服装还有自制的服装，幼儿可以随意选择穿上表演。老师当摄像师为幼儿拍照，留下小朋友们精彩的瞬间。”从上述介绍中我们看到，教师能把每个区域的特点介绍得非常清楚，并能根据每个区域操作工具和操作材料的特点提出不同的要求，为培养幼儿遵守区域规则及在选择区域时不发生争执，教师在区域入口处粘贴警示图，这种做法既符合区域活动的要求又符合幼儿的年龄特点，为下一步理论学习奠定了实践基础。但在教师的介绍中，没有涉及到教师如何指导幼儿的区域活动，这也正是在幼儿园开展区域活动中普遍存在的问题，往往都是幼儿在区域内进行操作活动，教师感到无所事事，不善于观察幼儿的情绪变化和行为表现，造成幼儿在各个区域内活动的人数和活动积极性失衡，这是我们幼儿教师在以后指导区域工作中值得深入探究的问题。
在观摩中我们看到，孩子们在区域活动中兴趣盎然全神贯注，没有东张西望看热闹的现象，在这个班的美工区里，幼儿有的在画衣服，有的折衣服，有的在为衣服装饰扣子，有的在为衣服装饰花边，有的在用挂历纸制作衣服，还有的在为娃娃穿衣服。在益智区里幼儿忙着为制作区数扣子、运扣子，他们个个忙得不亦乐乎。孩子们利用丰富多彩的操作材料享受着作为一名“设计师”的劳动快乐，每设计好一件服装在他们的脸上都洋溢着成功的喜悦。在表演里幼儿穿上自己制作的漂亮的服装，听着音乐，伴着优美的舞姿，尽情的展现各民族服饰的美，陶冶情操，体验着成功的快乐。从把个教学班的区域活动看，所设置的区域囊括了教材中的所有区域，并有所创新，投放的材料安全卫生，种类繁多，数量无法计数，绝大多数是废物利用。如，在学前班主题《动物秘密》的区域活动中，教师和幼儿动手收集了蛋壳、树叶、米粒、饮料瓶、秸秆、各种豆粒线绳、布条等等，孩子们利用这些材料制作粘贴一个个栩栩如生的可爱动物。活动中幼儿是在自主合作中快乐的学习，获得经验，提高能力。所以整个观摩活动在第一幼儿园领导的精心安排下，圆满成功，可以说是我们这次培训的一大亮点，为学员学习区域活动的理论知识做好了实践层面的铺垫。
2、在交流研讨中提高认识
安排这一环节的目的，是让大家对自己听到看到的在相互交流讨论中理清思路，并得到同化，研讨中大家踊跃发言，谈感受、说收获、议发展，使活动呈现出浓厚的研讨氛围。虽然学员们表述的想法很肤浅只停留在表面现象，这于他们的幼教专业理论水平有关。但在交谈中从学员们的内心深处能深深地感受到，他们已认识到了幼儿园开展区域活动的重要性。作为幼儿园教师要尽可能的为幼儿创设开展区域活动的环境，根据主题的变化投放相应的、足够数量的操作材料，这对幼儿的发展至关重要。区域活动在幼儿发展中的作用是单纯的集体活动所不能替代的，开展区域活动是克服小学化的需要，是幼儿身心和谐发展的需要，是幼儿个性发展的需要，是幼儿各种能力发展的需要。总之，大家收获颇多，受益匪浅，学员认为：这是我们花钱在北京、上海也学不到、离我们最近的东西。所以说从内容的安排上符合学员的最近发展区。
3、在理论学习中提高专业水平
10月29日，培训进入理论学习阶段，由于有了前面的实际观摩与研讨，对于理论学家感觉很轻松，容易理解。每涉及到的理论，都有相应的区域活动的景象在学员头脑中再现。这样大家很快理解了《区域活动与幼儿成长》中的相关理论，所以，在最后的考核中，学员都得到了及格以上的好成绩。看到这样令人满意的培训效果，使我们感到由衷的欣慰，觉得培训前的埋头备课，精心准备的劲没白费，几次下校指导八个教学班区域活动的累没白挨，我们所付出的一切都是值得的。
三、经验与反思
我县举办的学习《区域活动与幼儿成长》的幼儿教师继续教育培训班是成功的。同时有几点体会值得分享：1、我们以培训为主线，以教研助培训，做到研培结合这一想法是正确的，这也是我们在培训形式与内容安排上的成功之处，同时也有力的证明了研培结合是提高培训质量的良好途径；2、基层幼儿园的大力支持是我们完成培训任务的根本保障；3、做好充分的准备工作是完成培训任务的前提和基础。
一、加强理论学习，提升个人修养。
第一、认真加强思想改造，不断提高自己的理论水平。来到生产部以后，是我第一次接触到统计的知识，我根据领导的安排及以自身工作的需要，在工作的同时先后学习了电脑知识和一些统计知识等，使我对于统计工作有了初步的认识，这将对我以后更好的进行统计工作打下良好的基础。同时，在本榨季10月，经组织培养考察、支部大会通过，我光荣的加入了预备党员的队伍。
第二、积极肯干，不怕苦累。在工作上坚持“事事保持积极主动、尽力而为，决不懈怠”的工作准则。无论在什么岗位上，处于何种环境中，均能及时调整自己的状态，保证以旺盛的精力投入工作。从车间到办公室，思想上没有预备、时间上没有过渡，一到岗马上投入紧张工作中，虽然两个岗位存在着时间松紧的差异、工作方式方法的变换、角度心态的调整等多个问题，但在自己的努力下，顺利克服。
第三、、团结同志、虚心请教。因为刚调到办公室工作，对业务还不是很熟悉，难免会遇到这样那样的困惑和不解，每当这时，我就会主动向工作经验丰富的同事或领导请教；对同志们提出的意见、建议甚至批评，我都会虚心接受、认真反思；被人误解时，我也会会心一笑：“有则改之，无则加勉！”；无论在哪个部门，都能与同事们和睦相处、团结协作，争取获得一个好的人际关系，从而能够拥有一个和谐的工作氛围，工作起来也会更加舒心、更加起劲儿。并且积极参加各种义务劳动。
二、认真履行职责，积极开展工作
第一、统计工作是一项非常重要的工作，也是我平时的工作重心，随着公司的不断发展状大，公司领导对统计工作也逐渐的重视起来。这就要求我的报表工作将要更加的精益求精，同时也将激励我更好的做好统计工作。
第二、每月和库房沟通，按时对员工劳保进行发放，始终把工作做到前面。
第三、在榨季生产过程当中，积极配合部门，对拣果人员进行了补充招收和各班组的人员分配。并且在榨季初期对部门员工的服务工作进行了补充和完善，对更衣柜的钥匙更换和重新配发，对员工提出的要求，隶属范围的都力所能及的给予了满足和帮助。
第四、团支部工作，作为团支部组织委员，我发挥了我最大的能力，进行组织和配合党工团及办公室的工作。先后开展了乒乓球、拔河、篮球等文体活动和十一、元旦、元宵晚及知识竞赛。并且，我提出了利用无菌袋纸箱进行刻字并积极要求这项工作由我来完成，此举不仅仅是废品再利用，更重要的是给公司节约了开支，先后受到办公室和党工团的多次表扬。
第五、坚持对多功能厅的开放和设备及卫生的维护。多功能厅是我们大家学习培训，娱乐活动的场所。对他的维护，不仅是我的责任，更是我的义务。在平时我就时常对多功能厅的音响设备进行维护和检查，对卫生进行打扫或督促值班人员，从而使我们的活动场所保持干净，舒心，使各种活动或培训所需的后勤保障得到充分的保证。
总之，生产部是我公司的中枢要害部门，身处其中，我能够做到识大局、顾大体，积极学习，工作主动，不计较个人得失，圆满完成各项交办事项。同时，也看到自己工作中存在着一些缺点：
一是工作细节方面还不够注意，只考虑工作大致做的差不多就行了，有些细节工作忽略了，不到位，使工作有瑕疵。
