时间：2023-03-01 16:32:38
序论：速发表网结合其深厚的文秘经验，特别为您筛选了11篇公司发展计划范文。如果您需要更多原创资料，欢迎随时与我们的客服老师联系，希望您能从中汲取灵感和知识！
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。
2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
以“三个代表”重要思想为指导，以公司全体员工的生命安全和人民群众用药安全.有效为目标，以确保公司生产经营活动的顺利开展为出发点，以提高广大员工安全意识及广泛开展安全教育活动为途径，认真贯彻落实上级有关文件精神。
工作方针：创大业.树优势.建品牌.做精品
二.计划目标
把握新形势与要求，明确责任，强化安全管理意识，为确保公司的稳定发展作出贡献。努力创新，寻求突破，争取质量的飞速提高。每位员工都应该清醒的认识到安全工作是公司的重点工作之一，是确保生产经营活动正常有序进行的基础和保障。因此，全体员工必须提高认识，认真履行自己的职责。加强研发管理和监察，规范研发试验流程管理，对研发过程中的原始记录等进行检查与规范，严禁修改.编造假数据；工作上寻求新的突破。
三.工作要点：
（1）认真解读有关法律法规，思想上高度重视：
针对目前单位现状，健全所内各项安全工作管理制度。加强各个环节的安全工作力度，实行安全生产责任制，并层层落实，明确责任到个人。做好安全防范工作，确保单位各项工作稳定发展。
认真学习上级有关文件精神，做到思想上高度重视，力争做到事故上的防患于未然，质量上的提高。
（2）把握新形势与要求:
我们每一位成员都应该注意学习，了解新形势，把握新问题。作为中医药的发源地，我国在中医药的应用.研究等方面无疑走在世界前列，然而中医药标准的制定与应用却一直是我国的软肋。在走向世界的进程中，中医药遇到的一个最大的困难就是很多学科的传承仅靠口传心授，缺乏统一的标准，因而难以得到世界的公认。标准的缺失令我国在国际竞争中十分被动。当前标准化建设已成为各国科学技术及经济发展的重要战略。近年来，在WHO发展传统医药决议的引导下，日本.韩国及欧美等国家纷纷开展了传统医药标准的研究制定，通过各种形式和途径争取国际标准制定的主导权，期望在未来的竞争中占得先机。在这一挑战下，我国的中医药标准化建设进程已全面提速。
对于国内制药企业而言，近几年发展非常快。国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型。
（3）加强研发管理和监察，对研发过程中的原始记录等进行检查与规范，严禁修改.编造假数据：
这是一个非常严重的问题，必须提高警惕，树立强烈的责任感和主人翁精神，把研发工作和检查工作落实到每一个细节.每一步环节。在研发过程的原始记录不仅要记录好.核对好，还要保存好，及时检查，阶段性自查，坚决做到严禁修改.编造假数据。每一位员工都要对自己的工作负责，更要对公司集团负责。
（4）规范研发试验流程管理，杜绝试验的不规范.缺陷导致的伪结果产生。确保试验结果的真实性.有效性和客观性。
做到实验的规范性.安全性，严禁由于试验的不规范.缺陷导致的伪结果产生。定期召开安全生产工作会议，对以前的安全工作进行回顾.总结，对发生的问题要认真分析原因.吸取教训，避免以后同类问题的出现；对以后的安全工作进行细致的安排.布署，以减少杜绝安全事故的发生。
四.保障措施
1.领导协调机制不断完善，行政管理体系逐步健全，管理工作进一步加强。
2.保证工作稳步推进，服务能力建设得以强化，研发实验水平进一步提高。
3.人才培养全面开展，从业人员准入管理进一步规范，研发工作实现突破。
4.严格规范研发试验流程管理，使研发工作健康开展。
1﹑每半月召开一次工作例会，在总结工作的同时，积极充分听取基层员工的呼声﹑意见或合理化建议或批评。
2﹑不定期开展团队活动。组织员工进行爱卫生﹑爱护小区周边环境的宣传等活动，增强员工的凝聚力和向心力。
二﹑转变思想，端正态度，牢树为业主（住户）服务意识。
转变守旧走老路，凡事“等﹑要﹑靠”的思想，树立以业主为中心全新的服务理念。
三﹑激活管理机制
1﹑管理处实行内部分工逐级负责制，即各部门员工岗位分工明确，各司其职，各尽其能，直接向主管负责，主管直接向主任负责，必要时各主管与管理处负责人签订《管理目标责任书》。
2﹑管理处实行定时值班制，改变工作作风，提高办事效率，向业主公布管理处常设（报修）电话，全方位聆听业主的声音。
3﹑制定切实可行的管理措施，推行“首问责任制”。
4﹑健全完善管理处规章制度，如管理处员工守则、岗位责任制、绩效考核制度、内部员工奖惩制度等。
5﹑月绩效考核工作尽量量化，建立激励机制和健全绩效考核制，根据员工工作表现、工作成绩、岗位技能等做到奖勤罚懒，激励先进、鞭策后进。
6﹑完善用人制度，竞争上岗，末位淘汰。真正为勤奋工作、表现出色、能力出众的员工提供发展的空间与机会。
7﹑加强内部员工队伍管理，建设高效团队，增强管理处员工的凝集力。
四﹑严格管理，提高管理水平和服务质量。
1﹑小区业主向政府物业主管部门有效投诉为零；向物业公司主管部门有效投诉为2%，投诉处理回访率100%。
2﹑小区业主对服务工作的满意率达90%以上。
3﹑急修及时，返工﹑返修率不高于2%。
4﹑治安﹑车辆﹑消防管理无重大管理责任事故发生。
5﹑房屋本体及设施、设备按计划保养，运行正常，无管理责任事故发生。
6﹑管理处拟由业主委员会成立社区文化活动小组，负责开展丰富多彩的社区活动；充分利用宣传栏出一些内容涉及物业管理法规、典型个案、报刊摘要等内容的板报。
7﹑本年度记录﹑资料保存完整，及时归档。
公司小、资力雄厚、容易管理、凝聚力强保障了我们的生产质量，是一些企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，都比较全面，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
2、竞争激烈
几年来，许经理辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使美浪产品在市场竞争中变得弱小。
二、品牌推广
公司产品经过国外的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“美浪”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新本文来自系列产品的推出和国内市场的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新客户源，使销售网络更趋稳定。进一步开发大商场和饰品店、手机城，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料。
b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度，在销售过成中制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
c.及时反映客户的要求，反馈市场信息，更新产品做到时尚、美观、质量过关。
d.利用多种形式与大型商场及手机专卖店开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些地区配合客户做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
三、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
3、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验
三、客户接待
大客户的接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对美浪公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对美浪公司的产品表现出最大限度的认同感，对美浪公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对美浪公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。因此市场部将着重抓好以下几方面的工作：
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合各部促成项目业务。
四、内部管理
1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、市面价格、资金回笼日期须三方商议统一协调。
3、进一步严格按照公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。
5、一切从公司大局出发，强调销售体系一盘棋。积极做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高销售系统整体战斗力，做好最优质的服务工作。
6、配合许经理的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
五、市场费用预算（略）
总结：成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚本文来自成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做业务的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。
09年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势”展开工作，紧密配合各公司各部的工作，做好事、市、势三方面工作。
以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
市场部要在市场一线真正发挥作用，必须调整市场部定位及提升市场部自身服务水平。如果得不到经理和生产部的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。生产部和市场部由经理负责制，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案；对于会议讨论通过的方案，由许经理跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部实现共融和共荣。
因此我部将会努力做到以下几点：
1、a、市场部将负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b、新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c、宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
第二：公司要进行严格总结和公司年总汇表，必须上报负责，做严格的检查和反省，不然公司将追究的责任。
第三；公司必须成立顾问小组和决策小组，面对年全年公司发展的状况，承担所有的责任，追究的责任，处罚人民币5万元，必须与2011年7月全部打回公司总账务，在五年之内这些费用不许动，不然在五个月内不许进公司和主持公司事务。
第四：2011年公司严格紧急进行收缩财政开支，加大业务量，提高业务水平和投资力度，业务员的奖励制度，惩罚制度，薪水发放制度，必须实行“透明制度”和“阳光制度”。
第五：项目实行“单一制”和“双面向”严格把持公司资金的外流和项目的整合，重要的修复和维护公司的口牌和声誉，对公司的项目管理要做到三方面的要求：1业务量的吸收和消化，要量的适可。2后期的服务一定要按照前期的成若和要求不惜一切代价的去做并完成。3要诚实诚信，这是公司的遵旨，要加大力度对上海分公司的投资和项目管理。
第六：回顾年全年公司的发展，针对2011年，公司的项目大量缩减：主要做好以下项目：
1学历：《地方自考预计2011年每次考试生源300人，军队自考预计2011年将达到300人，网络教育2011年将达到500人，成教预计2011年将达到100人》。
2建筑类：《五大员：年生源达到700人，2011年预估计将达到1500人，过关率百分百。报关员，跟单员这两个年生源一共不到200人，2011年希望继续保持，不再继续增加生源。造价员年生源达到了650人，过关率百分百，预计2011年生源将达到1200人，要求再2011造价员总人数不能超过1200人，要保证百分之百得过关率。监理员：年总人数达到了800人，过关率创历史最好的水平，百分之百的过关率，预计2011年生源将达到1500人。工程师类：继续努力在2011年突破年的700人，达到1000人，保证高质量的过关率。建造师：2011年的培训数量预计将突破100人，要求2011年人数不得超过100人，不然将处罚并严惩，处罚人民币十万元，停止在公司一切职务，公司造成重大损失将追究的责任》。
3会计：《会计从业资格证书的考试，年公司的生源和过关率达到了公司创历史的最好成绩，也是人的骄傲，生源1200人，过关率百分百，从目前的会计生源来看，公司2011年的生源将达到10000人,在此时，清醒的认识到，必须加大培训力度，保证优质生源，跟踪学生的教学质量和后期服务上，要保证公司再创辉煌》。
4英语类：大学公共英语三级：2011三月份的生源达到了1800人，这次考试生源庞大，要特别严格的督俎学生考好这次试，争取最大范围的过关率。在2011年9月份的公三考试人数将要大大的压缩，最大范围的保证人数在800人。不允许超过800人，不然的话，公司将要追究的责任，处罚金为五万，在公司停职一个月，要严格要求做好培训工作。
战略管理的根本任务是制定适宜的战略规划并将之最终转化为企业的战略性绩效，好的战略规划并不能等同于竞争优势。在公司确立经营战略之后，必须将战略思想转变为战略行动，战略实施将从上到下地影响企业，它会影响到企业所有的部门和功能领域，只有将可行的战略实施方案渗透到整个战略计划当中，战略目标才更可能被实现。本文主要讨论了煤化工集团公司的发展战略相关问题。
一、构建鲜明的企业文化内涵
企业文化是指企业逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。煤化工集团公司应从所处的环境和发展定位出发，以诚实守信、科技领先、品质优秀、鼓励变革、尊重人才、注重环保为核心理念，构建公司文化的核心价值观。在今后的发展中，煤化工集团公司应适应行业发展趋势，在新的高度和空间，使煤化工集团公司形成完整、清晰、丰富、鲜明的企业文化体系。
煤化工集团公司当前文化建设的主要内容应为：(1)营造变革氛围，推动企业改革，从思想、组织、经营、管理等方方面面进行一系列变革，通过宣传和学习，强化变革的意识、变革的观念，调动变革的积极性，由此形成全公司员工的广泛共识，促进主动适应发展环境的变化。(2)坚持煤化工集团公司“科技创新”、“创产品质量品牌”、“历行环保，造福社会”的核心理念，使广大员工深刻地理解煤化工集团公司的发展道路。(3)通过一系列的人力资源制度建设，形成尊重人才、重视人才的氛围。(4)重塑煤化工集团公司有限公司形象，建设和推进煤化工集团公司煤化工品牌，向社会和产业界充分展示煤化工集团公司的价值观、精神面貌和诚信、自信的形象。
二、体制结构创新
煤化工集团公司的体制创新思路应以适应产业结构调整为前提，以建立符合市场机制的现代企业制度为目标，加快推进国有企业改革，进一步消除影响经济活力和竞争力的体制机制障碍；加大组织体制创新力度，建立清晰的多元产权关系、规范高效的管理机制。
煤化工集团公司的产权变革应以产业结构和产品结构的调整为目标，利用多种资源促进企业的发展。煤化工集团公司的产权变革思路应当是以产业结构和产品结构调整推动产权变革，在向精细化工延伸中实现产权变革，新的经营组织先行变革，根据需要逐步扩大产权变革范围。
当前体制结构创新的重点是：(1)进一步理顺与山西焦煤集团的产权关系，建立起规范的公司法人治理结构，规范产权管理。(2)按照产业链延伸的不同条件，分别引进战略合作者，低成本扩大主业规模。与周边焦炭生产企业建立合作关系，探索互相持股的产权关系形式，整合区域资源，发挥区域优势。
三、加强资本运营，提高融资能力
煤化工集团公司是较早进入资本市场的大型国有企业，通过股份公司上市融资，煤化工集团公司得到了发展所需的大量资金，同时积累了较为丰富的资本运营经验。中国经济发展国际化程度的提升和中国资本市场发展的不断完善，为资本运营提供了良好的空间。但目前的融资成本给公司带来巨大的资金压力，未来煤化工集团公司应加强资本运营的管理，促进公司快速发展。
资本运营是煤化工集团公司产业结构调整的重要工具。煤化工集团公司在走向循环经济的道路时，调整产业结构和产品结构，快速实现向下游的转变延伸的同时，应以自我积累为基础，通过资本运营，盘活存量资产，加快资本扩张，逐步完成调整任务。如果没有资本运营作为杠杆，将难以快速实现结构调整。
四、加强人力资源开发管理
作为优秀的生产型企业组织团队，主要由具有战略思维和决策能力、专业知识和经营能力的经营管理者队伍掌握专业技术、具有技术创新、应用能力的专业技术队伍和具有高度执行操作能力，以技术工人为主体的基层员工组成，经营管理者是团队的核心，专业管理者队伍是团队的中坚力量，基层员工队伍是生产的主体。加强这三个层次的人才建设是人力资源管理与开发的核心任务。煤化工集团公司经过多年发展，在培养人才方面取得了很大成绩，但同时由于多方面原因也造成人员多但人才缺乏的矛盾。(1)建立较为完善的人力资源开发制度体系，以保证公司战略发展对人力资源的要求。在职位任用和培训方面，应采用内部培养、选拔晋升、外部招聘等多种任用方式。(2)在薪酬体系设计方面。对于中高层管理者根据经营目标实现程度，采用浮动年薪、期权激励等多种绩效考核激励机制；建立以职能工资为基本特征的专业管理者薪酬机制，对其中的优秀骨干力量可采用专项技术奖励基金方式提高报酬水平；对于基层员工的薪酬体系以岗位工资为基础，并根据实际工作情况制定奖金制度。(3)在人员裁减方面。以“以输分流、以竞促减、以减促精、以学促升、以激促能”为指导。
五、研发创新
研发创新是煤化工集团公司走新型工业化道路，实现煤化工集团公司产业结构调整的保证。(1)制订研发制度，编制研发纲要，确立研发目标。煤化工集团公司的技术队伍对于煤化工集团公司生产合格的产品和先进的消耗水平的取得起了关键性作用，长期以来主要是针对生产一线开展工作，对于一线生产的工作进行起了保障作用。
(2)建立煤化工集团公司的研发创新体系。通过引进科技人才，同时加强对科研技术人员的培训，提高研发水平，提高自主研发能力，研发创新合作，在科研机构形成规模后，形成以科研、信息和管理咨询、技术服务等为依托的业务单元，在提高研发能力的同时创造收益。建立和完善技术创新激励机制。
六、结语
面对中国经济的快速发展和企业面临发展环境复杂性的提高，越来越多的中国企业开始制定本企业的战略发展方向及实施手段，并使之作为企业发展的纲领性文件。如何选择发展战略、提高企业竞争优势以持续保持行业领先优势成为联合煤化工集团公司面临当务之急。本文对于煤化工集团公司的发展战略进行讨论，有利于提高我国煤气化企业竞争力。
【中图分类号】F27 【文献标识码】A
【文章编号】1007-4309（2012）06-0099-1.5
一、A公司的融资计划
继续壮大A公司资本金的实力，积极向中央、省、市争取资本金补助。为落实中央工作会议精神，促进我市社会经济“跨越发展、长治久安”，推动市内经济又好又快发展，切实需要壮大资本金规模，大力发展政策性公司，以适应中小企业破解融资难的迫切需求，2011年-2015年A公司积极向中央、省、市争取资本金补助，力争在2012年A公司注册资本金到达5000万元、2013年到达7000万元、2014年达到9000万元、2015年到达1亿元，从而壮大A公司实力，增大杠杆比例，真正起到信用放大作用，推动中小企业和我市经济的发展。
建立风险补偿机制。政府在设立机构时也从全面和战略的高度认识这个资源和公信机构的重要性和持久性，它是对社会经济发展有着长期重要作用的载体，其应当成为稳定的、有效的、可持续发展的准公共信用资源提供者，而不能成为其消耗者，其风险损失也应得到合理的补偿，为了从根本上保障A公司风险抗御能力，充分发挥机构增信功效，确保A公司的持续、稳健经营，借鉴成都、大理市等地做法，希望政府建立风险补偿机制，通过政府每年财政预算安排专项资金（公司注册资本金的5%）用于补偿机构的风险损失，尽可能地分散和降低风险，从而达到机构可持续发展的目的，为中小企业搭建融资解困的快速通道。
建立资本金补充机制。为有效的缓解中小企业融资难问题，推动市内经济又好又快发展，切实需要市政府壮大A公司资本金规模，以适应中小企业破解融资难的迫切需求。因此，希望市人民政府建立政府性公司资本金补偿机制，每年财政逐步增加资本金，并纳入财政预算。从而壮大A公司实力，增大杠杆比例，真正起到信用放大作用，推动中小企业和我市经济的发展。
二、A公司的人才发展
A公司是跨产业和金融业的特殊机构，A公司运行需要主要的“原材料”除了资金之外，就是具备综合能力的人才。机构的人力资源，必须具备财务、金融、法律等相关方面的综合知识。因此，A公司在今后的发展过程中，需再配备专业复合型人才，即业务部客户经理岗3人；风险部风险控制岗2人、审查岗2人、资产保全岗2人。同时，要主动聘请金融界、法律界等专家学者，积极发挥他们的智囊作用，为公司的运作献计献策。
三、产品开发与创新
为缓解中小企业融资难，完善业务结构，拓宽业务领域的同时，结合面临的实际情况，A公司将在目前开展的中小企业项目融资的基础上，有效的增加业务品种，实现业务经营的多元化。2013年，A公司将积极涉入非融资业务，如：工程履约、诉讼保全等，在创新工作思路过程中，不断开拓领域，升级品种，稳妥地开展各项业务，在风险控制的前提下，圆满完成“十二五”发展战略工作。
四、市场拓展计划
进一步加强银企合作，提升信用水平。A公司在未来的五年规划中，在全面提升现有合作银行合作力度的同时，做强周边金融市场，扩大合作银行的选择范围，并在有关业务制度的建设上，主动征求金融部门意见，坚持做到与现行金融法规一致；定期与金融部门会商，相互通报情况，及时解决工作中出现的问题；形成贷款发放和协调机制，真正做到双方协调一致。
准确把握政策导向，优化客户结构。A公司将积极为政策鼓励和扶持的企业搭建交流平台，优化客户结构。从行业内部了解企业的发展前景，进一步加大业务的营销力度，研究企业业主的个人征信度，并通过综合测评出优质企业，主动帮助他们向银行申请贷款。做到已涉及的领域争取多接项目，未涉及的领域力争涉入。
五、控制资产风险
准确识别企业的还款能力。以企业财务评价为中心的定量分析。一般而言，中小企业出于多方面的考虑，其财务报表与实际会有较大出入。作为机构要承认和尊重这个现实。因此，做信用评价前，深入企业作认真细致的调查核实，是关键一环，只有摸清企业真实的经营状况、财务状况，并据以定量分析评价才有意义。以企业核心能力为中心的定性分析。如果仅以企业财务评价为中心的定量分析，机构会丧失许多市场机会。所以要以企业核心能力作定性分析。找出企业的核心资产（包括无形资产），明确企业的核心竞争力。
准确识别企业的还款意愿。机构作为一个专门以信用为服务的机构，它所出售的正是自身信用、创新思想、风险管理措施的信用产品，而不仅是一纸“同意”的协议。之所以机构能够为中小企业提供，是基于它：有风险判断的能力、有风险承担和化解的能力，要具备这些能力，A公司的核心价值就是—必须具备风险管理和风险控制的能力。
六、企业文化建设
为了规范A公司全体员工的行为，充分调动员工的积极性和创造性，优化组合A公司的各种资源，2011年-2015年，A公司将继续健全和完善各项制度，夯实工作基础，加强企业内部规范建设，做到执行有力，尤其是在优化决策机制、完善反措施及项目保审会议事规则上进行一些有益的实践和探索，为业务的正常运行提供制度保证，并积极建立管理信息系统，为业务的信息化、标准化提供支持。
以加强领导班子和员工队伍建设为重点，注重夯实基础工作，坚持加强党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，进一步巩固党的建设和制度创新成果，不断开创组织人事工作的新局面。一是加强思想教育的针对性、实效性，提高党员干部的整体素质；二是扎实做好基础工作，基层党建工作得到加强；三是扎实开展“创先争优”活动，不断加强基层班子建设和深化员工管理；四是加强领导班子的宏观管理，推进员工管理工作的规范化、制度化、科学化；五是积极引进专业型人才，科学、合理安排工作岗位。
以宣传贯彻党的理论、路线、方针、政策为重心，坚持党支部委员会理论学习制度，积极开展政治理论学习和经营管理能力培养工作；以理论学习、舆论引导、信息反馈、特色活动的“四项具体工作”为抓手，不断将各项思想宣传教育活动推向；坚持安全宣传教育活动有计划、有措施、有落实、有效果、有总结，建立健全员工安全理论学习和岗位行为规范长效机制，切实提高A公司平安创建和诚信企业建设水平；从增强A公司发展软实力出发，积极投身文明创建活动，不断夯实文明创建基础工作。
七、保障措施及建议
中小企业融资业务具有典型的“高风险、低收益”特征，政策性机构要实现可持续经营，一方面要尽力减少代偿赔付，这就需要不断加强自身的风险控制和管理能力，另一方面需要通过扩大业务量、增收节支以提高盈利水平，这就需要继续探索盈利模式的创新，并不断提高自身的运营能力。这就是现阶段A公司可持续经营的三个战略措施：加强风险控制和管理、经营模式创新和提高运营效率。具体来说，包括以下几个要点：提高对风险的识别能力；优化业务风险的内控机制；灵活设置反措施；建立风险分散机制；寻求风险与收益匹配的合理定位；信用业务模式创新；商业品种的多元化。以求通过良好有效的运营成为防范控制市场风险的主导力量，进而更好地成为政府的有力助手，为经济发展和财政税收做出应有的贡献。
【参考文献】
[1]王方华、吕巍.企业战略原理[M].上海：复旦大学出版社，2004.
[2]库林特.辛格.战略管理竞争与全球化[M].北京：机械工业出版社，2003.
文章编号：1008-0961（2013）01-0089-05
一、公司概况
俄罗斯天然气工业股份公司（以下简称俄气）是一家集石油天然气勘探、生产、储运、加工和销售于一体的国家控股能源公司，是世界上最大的天然气生产商和俄罗斯最大的天然气石油公司，公司总部设在莫斯科纳梅金那大街16号。公司董事会主席是曾任俄罗斯联邦政府第一副总理的维克托·祖布科夫。
俄气成立于1989年，其前身是苏联天然气工业部。
2011年该公司营业收入4736万亿卢布，净利润1万亿卢布。拥有员工40.44万人（见图1）。在美国《财富》杂志评选的“全球最大500家公司”排行榜上排第15位。
俄气控制了俄罗斯约70%的天然气储量，是世界上最大的天然气生产商，其天然气产量约占世界总产量的15%，占俄罗斯总产量的78%。俄气生产业务主要分布在俄罗斯国内，在中亚国家、印度、越南、利比亚等国家也有油气田勘探、开采业务。近年来，俄气最核心的天然气业务基本保持稳定，天然气探明储量维持在33万亿立方米左右，年产量一直保持在5500亿立方米上下。俄气于2005年收购西伯利亚石油公司后，石油业务大幅增长。石油探明储量从2003年的18.5亿吨增加到2010年的29.8亿吨。
（一）石油天然气勘探
俄气拥有丰富的油气资源，尤其是天然气资源。2010年底，该公司天然气储量达33万亿立方米，分别占世界和俄罗斯天然气储量的18%和70%；凝析气储量达12.85亿吨，原油储量达17.33亿吨。公司已制定了2030年前公司油气资源发展计划，确定了地质勘探工作的主要方向和公司许可证政策，设想今后将开发的新天然气生产地区，主要是在亚马尔半岛、东西伯利亚和远东。该计划要求公司将来年均天然气储量增量达到7000亿～8000亿立方米。实施该计划，将使公司2030年天然气储量比2004年增加20万亿立方米，其中6万亿立方米将来自俄罗斯东部。
目前俄罗斯东部已发现的大气田有：尤鲁布切诺一托霍姆斯基，天然气储量7000亿立方米，最大年产量103亿立方米；索宾斯克-巴伊金，天然气储量1700亿立方米，最大年产量73亿立方米；科维克京，天然气储量2万亿立方米，最大年产量312亿立方米；恰扬京，天然气储量1.24万亿立方米，最大年产量310亿立方米；萨哈林-Ⅰ、Ⅱ应与后面一致项目，天然气储量9000亿立方米，最大年产量300亿立方米。
（二）天然气生产
2011年俄气天然气产量5132亿立方米，其生产地区分布为：乌拉尔联邦区4765亿立方米，伏尔加沿岸联邦区179亿立方米，西北联邦区24亿立方米，北高加索联邦区132亿立方米，西伯利亚和远东联邦区31亿立方米（见表1、表2）。
俄气在产气田主要位于亚马尔-涅涅茨自治区，梅德韦日、乌连戈伊、亚姆堡和扎波利亚罗是其中最大的油气田，前三者目前处于产量下滑状态。扎波利亚罗是世界第五大气田，天然气储量达3.5万亿立方米，1965年发现，2001年10月开始产气。2001年10月底该气田第一套350亿立方米/年的天然气处理装置UKPG-1C投产，2002年12月设计能力均为325亿立方米/年的第二、三套天然气处理装置投产，2005年前3套装置合计天然气产量达1000亿立方米。2008年投产2套天然气处理装置，5套装置合计能力将达到2410亿立方米/年。同时扎波利亚罗气田计划每年还生产300万吨凝析油和86万吨原油。亚马尔半岛是俄气天然气主产区，目前在亚马尔已勘探26个油气田，天然气远景储量达10.4万亿立方米，凝析气2.5亿吨，原油2.9亿吨。
目前，俄气计划在东西伯利亚、远东、亚马尔半岛和北冰洋大陆架开发几个天然气生产新项目，以逐年提高天然气产量，预测2020年达5800亿～5900亿立方米，2030年达6100亿～6300亿立方米。
（三）天然气和石油加工
俄气的天然气加工业务拥有6座全资加工厂（不含Sibur集团），天然气设计加工能力525亿立方米/年，原油设计加工能力7540吨/年。
俄气在2005年9月收购西伯利亚石油公司后使其原油加工量达到2620万吨/年，同比增长7.4%。鄂木斯克炼油厂是西伯利亚石油公司的下属企业，是俄罗斯技术最先进的炼油企业之一，按加工量排俄罗斯第二位，按加工深度（84.5%）排第二位，按无色产品的产率排第一位。俄气将对该炼厂进行改造，在2012年前生产欧Ⅳ和欧Ⅴ标准的汽油。2006-2011年天然气加工厂生产情况见表3。
（四）储运系统
俄气是世界上最大的天然气管输运营商，拥有世界最大输气系统俄罗斯联合供气系统（UGSS）。UGSS是一个集天然气生产、加工、输送和地下储存设施于一体的工业和技术综合体，覆盖俄全国，为俄、欧洲和中亚国家供应天然气，由俄气中央控制中心控制和管理。2011年底，UGSS系统干线和支线管道总长度达到16.47万公里，装备218座压缩站，拥有211座天然气管输增压站（压缩机总功率达4170万千瓦）。供应俄用户和国外用户的天然气平均输送距离分别为2785公里和3430公里。2011年，俄气有2469.5公里新建输气管道投入试运行，还投入511亿卢布对原有管道进行维护与翻修。2011年，UGSS管线输送了728亿立方米天然气。UGSS系统还向26家天然气公司提供输气服务。
俄气在俄罗斯境内共经营25座地下天然气储存设施，天然气储存总容积达652亿立方米。此外，在拉脱维亚、德国、奥地利、英国和法国拥有地下天然气储库，并在一些经营地下储库的公司拥有股份。目前，俄气正在俄罗斯建设3座新的地下天然气储存设施，另一些地下储气设施的建设正在设计、可行性研究或探讨阶段。根据政府问协议，该公司正在研究在奥地利、罗马尼亚、阿尔巴尼亚、波兰、土耳其、伊朗、中国和巴基斯坦建设地下储气设施的地质和技术可行性。2006—2011年，俄气在欧洲的储气容积从14亿立方米增长到30亿立方米。
（五）产品销售
2011年，俄气销售天然气5036亿立方米，主要供应国内、独联体和波罗的海国家、欧洲国家、美国及亚太地区（见表4、表5）。国内销量为2653亿立方米、欧洲1566亿立方米、独联体和波罗的海国家817亿立方米、美国和亚太地区30.6亿立方米（液化天然气230万吨）。
2001—2006年俄气在国内的天然气销售量逐年增长，2006年达到3163亿立方米。但2007年后则呈递减态势，到2011年销量又比上年有所增长。天然气平均售价不断上涨，2011年天然气平均售价（不含增值税和消费税价格）比2010年增长17%，达2746.7卢布/千立方米。俄天然气市场接受政府管制和不受管制两种不同体制运行，其中受管制市场为主体。俄气是受管制部分的主要天然气供应商。在俄气的国内天然气用户中，电力工业占36.6%，家用占15.7%，公用工程占10.5%，农用化学品占6.6%，冶金占6.6%，水泥工业占1.8%，其他占22.2%。今后，受管制部分将逐步缩小，而不受管制部分将逐步扩大。2006年11月，俄罗斯政府决定提高2010年前受管制部分天然气价格的最大上浮幅度。
二、东部天然气规划
（一）东部天然气规划的产生与发展
2001年，俄气制订了一份关于俄罗斯东部天然气开发的公司文件，即是东部天然气规划的雏形。2002年7月，俄罗斯政府指令当时的能源部（现在的工业和能源部）与俄气制订东西伯利亚和远东地区天然气开发的规划草案，俄气在公司文件的基础上稍作修改即获得了能源部的认可，并于2003年3月12日将规划草案提交给政府。2004年8月，政府专门成立了政府部门工作组，对该草案进行了彻底更改。2005年2月，新的规划草案浮出水面，内容也发生了重大变化，抛出了“西部”、“中部”和“东部”三个方案。所谓“西部”、“中部”和“东部”主要是指天然气的流向。在俄气推荐的“东部”方案中，实际上将恰扬京气田及萨哈（雅库特）共和国的其他气田“冻结”了，而且新草案规划的只是现有的天然气项目，天然气的出口只限于萨哈林项目。在该规划草案中，工业和能源部及俄气着重强调了在东部地区进行天然气开发存在的一系列风险（资源风险、市场风险和金融风险），并且认为中国在2015年后才需要俄罗斯天然气，而韩国对俄罗斯天然气的需求则不早于2020年。
2006年初，这一草案陆续提交给各相关部门审议，遭到自然资源部、经济和发展部、萨哈（雅库特）共和国政府的批评。来自国家部委、地方政府及其他相关代表的主要意见包括：（1）开发方案没有充分考虑当地的经济利益，与当地的社会经济发展规划不一致；（2）推迟科维克京气田、恰扬京气田及其他已发现气田的开发是不合理的；（3）只规划现有项目和俄气所参加的油气项目，不具备全国规划的意义；（4）对“向亚太地区出口天然气的计划”和“东部地区的气化规划”考虑不周。鉴于上述意见，政府再次要求对这一规划进行修改。
2007年第一季度，新版东部天然气规划再次提交政府。在这一版规划中拟订了15个天然气开发方案。在这些方案分类中，目标方案与强化方案的差别在于对东部地区天然气需求量，即是否大力发展天然气化工工业的预测不同。如果采取强化方案，就意味着额外向天然气化工工业供应136亿立方米天然气，即从2017年开始向克拉斯诺亚尔斯克边疆区和伊尔库茨克州的天然气化工工业分别供应30亿和36亿立方米天然气，从2020年开始向萨哈共和国（雅库特）的天然气化工工业供应70亿立方米天然气。
是否接入统一供气系统意味着是否需要从东西伯利亚向西部供气。如果接入，则意味着从2015年开始伊尔库茨克州和克拉斯诺亚尔斯克边疆区有可能向西部供应350亿立方米天然气。目标方案中的“西部-500”等子方案是指根据预计的亚太地区对俄罗斯天然气的需求，提高向亚太地区的出口量，到2020年将出口量从250亿立方米提高到500亿立方米。
2007年9月，俄政府经过四年多的讨论，最终批准了《俄罗斯工业和能源部在东西伯利亚和远东地区建立考虑可能向中国和亚太其他国家出口天然气的统一开发、运输及供应系统的规划》（简称《东部天然气规划》）。
根据这一规划，俄罗斯将在东部地区建立四个新的天然气开采中心，分别位于萨哈林州、萨哈（雅库特）共和国、伊尔库茨克州和克拉斯诺亚尔斯克边疆区。俄提出《东部天然气规划》的基本原则是，应同步发展天然气加工和天然气化学工业。因此，按计划，今后在每一个新天然气开采中心中都要建设天然气加工厂。同时，还要在东部地区建设输气管线。
俄联邦政府批准俄气为《东部天然气规划》的主要操作者。
（二）东部天然气规划的实施
1 萨哈林天然气开采中心
俄气在落实《东部天然气规划》中首先继续建设经营位于萨哈林州的萨哈林-Ⅱ项目。萨哈林岛及其周围大陆架蕴藏着丰富的石油天然气资源，有“远东科威特”之称。1994年，英荷皇家壳牌公司（Shell）、日本三井财团的三井物产、日本三菱财团的三菱商事成立项目公司，开始共同开发萨哈林-Ⅱ项目。该项目的石油储量为6亿吨，天然气储量为7000亿立方米。鉴于当时俄政府并没有开发该项目的资金实力，萨哈林-Ⅱ油气项目完全由外国公司参与开发。皇家荷兰壳牌石油公司（Royal Dutch Shen Plc）是该项目最大的股东，拥有该项目55%的股份，另外45%的股份分别由日本三井物产（25%）和三菱商事（20%）持有。2006年底，在俄罗斯中央政府的干预下，俄天然气工业股份公司以74.5亿美元的价格购买萨哈林-Ⅱ项目50%的股份加1股。该项目最初的三个投资方所持的股份相应减少，其中，壳牌石油公司持股比例从原来的55%降至27.5%，三井公司和三菱公司的持股比例分别从原来的25%和20%降至12.5%和10%。
2008-2011年俄气在萨哈林地区投资超过950亿卢布，2012年又投资430亿卢布。
2008年2月萨哈林-Ⅱ项目开始出口原油。2009年2月俄罗斯第一座液化天然气工厂投产，俄罗斯总统梅德韦杰夫出席了投产仪式。该厂的产品已签订了20年的长期供货合同。2011年该厂生产液化天然气1060万吨，其中60%销往日本，其余销售到韩国、印度、科威特、中国和中国台湾地区。2009年7月31日在哈巴罗夫斯克举行了萨哈林一哈巴罗夫斯克一符拉迪沃斯托克天然气输送管道的开工仪式，普京总理出席仪式。该管道长1830公里，配置14座增压站，设计输送能力300亿立方米/年。2012年它投入试运行，可满足萨哈林州、哈巴罗夫斯克边疆区、犹太自治州、滨海边疆区的用气需求，还可出口中国、日本和亚洲太平洋地区。
自斯大林时代，萨哈林就是俄罗斯油气领域对外开放的重点领域，目前已自北向南设立了从萨哈林-Ⅰ至Ⅵ等多个油气开发项目。
2 萨哈天然气开采中心
萨哈（雅库特）共和国预测天然气储量10.4万亿立方米、石油和凝析气储量7910万吨。恰扬京气田位于萨哈（雅库特）共和国南部的连斯克区。该气田估计天然气储量1.24万亿立方米，原油和凝析气储量6840万吨。2008年4月俄罗斯联邦政府批准俄气开发恰扬京气田。2012年10月30日俄气管理委员会通过了建设恰扬京气田和萨哈-哈巴罗夫斯克-符拉迪沃斯托克天然气管道的投资决定，并将在阿穆尔州的别洛戈尔斯克配套建设天然气化工厂。恰扬京气田和天然气管道投资分别为4300亿卢布和7700亿卢布。萨哈-哈巴罗夫斯克-符拉迪沃斯托克天然气管道长度3200公里，设计年输送能力611亿立方米，预计2017年底建成。该天然气管道加上后续建设的连接伊尔库茨克和雅库特的800公里管道已被命名为“西伯利亚力量”。
俄罗斯东部地区的天然气成分复杂，各种稀有化合物的含量很高，恰扬京气田的情况也是如此，其含氦量较高。《东部天然规划》的目标是在开采天然气同时将这些化合物完全提炼出来，并把它们加工成为具有高附加值的产品。
恰扬京气田与“西伯利亚力量”管道建设面临严酷的自然条件，那里地广人稀，气候寒冷，冬季最低气温在零下50度以下。管道敷设路线要跨越山区、沼泽和地震带。
3 伊尔库茨克天然气开采中心
2007年俄气在伊尔库茨克州建设了布拉茨克气田至布拉茨克市的天然气管道，管道长26.6公里，并在市内建设了天然气管网。这使该市成为伊尔库茨克州第一个城镇市民使用天然气的地方。2007-2009年俄气投资建设了奥辛诺夫卡天然气母站和周边地区供气的管道。
俄气董事会在批准恰扬京气田开发的同时也批准了科维克京气田的前期开发作业。位于伊尔库茨克市东北450公里处的科维克京天然气田是东西伯利亚地区最大的天然气产地，探明储量1.9万亿立方米。
伊尔库茨克州天然气地下储备一期工程计划建在安加尔斯克区的盐洞穴内，可完全保障伊尔库茨克州南部地区的天然气供应。阿钦斯克以北建立的天然气地下储备库将有望保障克拉斯诺亚尔斯克市和克拉斯诺亚尔斯克边疆区南部的天然气供应。考虑到伊尔库茨克州天然气开采的数据，以及输气管建设的施工期，未来将建设萨彦斯克天然气加工厂。
4 克拉斯诺亚尔斯克天然气开采中心
稳定的队伍是业务发展部的核心，加强队伍的思想建设是搞好业务发展部工作的前提，因此，我部门认真贯彻和落实“十七大”精神，坚持科学发展观，认真贯彻和落实县委县政府和（公司名）公司各时期的指导思想和工作任务，扎实开展各项供水业务发展工作。
二、继续积极发展用户，增加供水销量
由于县有、等家自来水公司，行业竞争激烈，在这样的情况下，我部只有强化和完善管理体系，全力积极发展用水户，增加供水销量，把发展用水户，增加供水销量问题作为我部的生命来抓，这样才能为公司有效地提高经济效益。为提高我部队伍整体的营销专业技能水平，积极响应我县供水协会组织的各项给水专业技术培训，将派送部门员工参加培训学习，学习营销管理和营销新技术等内容，使我部门的管理和发展跟上新形势。下半年我部将力争发展新用户家，向外售水万吨，增加供水量万吨。
三、继续做好水表抄收到户，实行一表一户
(一)要注重做好水表各项基础管理工作
水表抄收到户工作涉及方方面面，基础工作尤为重要，我部为此要制定各类报表及有关制度，包括《抄收到户完成情况一览表》、《抄收到户漏耗分析》等多种类型的统计台帐。针对抄收到户工作存在的问题，对实施了抄收到户的用户，应在其楼内立管、水箱等公共供水设施的改造、维护、清洗。应积极调研试用新型水表，引进竞争机制推进水表质量的提高。
(二)积极受理受理实施“一户一表”工作
取消与用户签订供用水合同的规定，向居民发放《自来水用户使用证》，同时扩大抄收到户受理范围，即原暂不受理的一表多单元中一个单元的报装、对二次转压的多层高层居民楼等的报装现在可以受理实施“一户一表”工作。
(三)落实水表改造方法措施，实行一表一户
落实改表方法：（1）新用户发展。开始对新用户原则上不设置总表，单元楼内用户实施一户一表、水表出户；（2）老用户改造。基本上水表未出户，但旧表一律换新表，且前后设置阀门。
落实改表表型：一般采用普通机械表和液封式水表，对一户多表的确不能出户的试用了少量IC卡水表和对话式远传表。
四、继续配合我县城市建设，加大老化给水管道的改造力度，完善供水主管网
为适应我县的发展，实现科学供水。自来水公司共预算投资万元铺设新给水主管道，完善我县供水管网，切实做到开发到那里水就通到那里。我部门应积极配合工程部老化给水管道工作，完善供水主管网。
(一)管网测压点的重新布置和勘测
随着总公司的区域供水范围的扩大，现有测压点已不能全面了解整个供水区域的服务压力，我部将配合总公司进行管网测压点的重新布置和勘测。将对水压能满足用户需求，且厨房、卫生间用水能共立管的用户，有计划、有步骤地先期安装新的立管。楼内居民报装一户、受理一户，进行“一户一表”改造，逐步废除楼内老旧管道。
(二)继续加强对工程费用预算和结算的管理
严格按照国家定额标准进行设计、预决算，坚持为用户着想，维护用户利益，提高设计预算准确率，完善资料，及时做好工程验收工作。
20*年是国家“十一五”计划的第一年，也是公司执行集团公司“十一五”计划的起始年，各项工作都要有一个新局面，结合集团公司经济会议精神和公司的经营形式，公司将把工作重心放在“五个主攻”“五个突破”上。
(一)、主攻领导班子建设，在强化工作作风方面求突破。
围绕能上能下的原则，积极推动公开选拔的竞争上岗制度，下阶段要把中层以上干部考核摆到重要议事日程，结合部分中层职务的调整，把素质高、能力强、职工公认的同志及时充实到公司领导班子。同时，要扎实抓好工作作风的整顿工作，进一步发扬求真务实、真抓实干的精神，坚决反对形式主义，反对弄虚作假，把那些为当官而当官、为享受而当官人清除出管理队伍，净化干部队伍，把公司领导班子真正建立成为能以自己形象宣传员工、教育员工、凝聚员工的领导队伍。
(二)、主攻多种经营的发展，在改善员工福利待遇上求突破。
公司要实现跨越式发展，要进一步改善职工的福利待遇，就必须学习其他先进电力企业经验，在多种经营上求大发展、作大文章。公司将对在项目产业部基础上成立的法人公司进一步加大支持力度，一是坚持“用人不疑，疑人不用”的原则，对新成立公司的领导放权给胆，努力培养出一批在市场经济大潮中敢拼敢搏、能打硬仗的创业带头人。二是坚持“资金扶持、项目支持”原则，新公司毕竟刚刚成立不久，在市场中闯荡的时间不多，因此有必要对新公司加大扶持力度，在项目上给与支持。三是坚持“群策群力、谋利为民”的原则。公司内部各个部门都要加强协作配合，积极为多经工作出主意，想办法，牢固树立服务多经就是服务自己的观念，齐心协力实现多经公司的新局面。
(三)、主攻供电网络建设，在发展供电负荷上求突破。
随着20*年2月底火电项目的投产发电、上堡电站已经开工建设，我们供电网络的建设也要刻不容缓地加快建设步伐，以确保电能的输送与就地消耗达到平衡，以实现公司供电网络的最大效益。一方面要继续加快供电网络的建设，特别是在建的余庆输变电工程一定要在火电正式发电之前完工。另一方面要加快供电负荷的发展，公司将通过各种渠道，结交在*或者有来*投资意向的客商，推销自己，宣传自己，努力扩大公司在*的供电区域。同时，要进一步抓好供电服务工作，做到规范待客、服务上门、随叫随到、处置有效，保持公司在*市的良好形象。
(四)、主攻技术管理和创新，在不断增强发展后劲上求突破。
世界进入知识时代以来，伴随高新技术的迅猛发展，信息技术的广泛运用，互联网的日益普及，人力资源的管理与开发显得犹为重要。实际上，它与物质资本、自然资本并驾齐驱，甚至在某些领域超过后者。目前从人力资源管理职能上大至可概括为4个方面：1、人力资源的配置，2、培训与开发，3、社会保险及工资福利，4、制度建设。就我们公司而言，人力资源管理在现有体制机制下，要注重解决以下几个方面的问题。
(一)人才观念落后。计划经济思维模式程度不同存在于干部和职工思想中，选人用人上存在论资历、唯学历、唯职称的现象。
(二)人员结构不尽合理。公司人员年龄梯次、知识结构和性别配置不合理。从年龄角度看，老、中、青配置不合理，知识结构不合理，高学历人才缺乏，重要岗位大多数为年轻的专业技术人员，他们的专业水平、工作经验和协调能力与实际工作的要求都存在着程度不同的差距，亟待锻炼成熟。
(三)专业技术人员不足。由于多种原因，公司形成人员既多又少的局面，即管理、服务人员偏多，专业技术人员不足，而且大部分进入领导岗位，专业技术骨干和专业领域的人员很少，这个比例与公司员工文化素质要求高的特点是极其不相适应的，从而制约了公司业务的创新与提高。
(四)激励机制不够完善。严格地来说，我们还没有一套完整的激励员工的管理体系。尽管公司多年来陆续出台了一系列激励措施，但自下而上的逐级考核机制以及考核细则还需要进一步完善，考核细则应该具备可操作性，过于繁杂的考核办法，往往流于形式。
二、人才资源开发的指导思想
以科学发展观统领全局，紧紧围绕公司改革和发展的目标，树立科学的人才观，以育人工程主线，以提高公司人才整体竞争力为核心，以人的能力开发为重点，加强人才力量整合，突出培训教育、岗位培养和实践锻炼三个环节，全方位地开展人力资源工作，提高公司人才素质和竞争力，用五年时间，努力建立适应公司改革与发展需要的人才工作新机制，为公司实现“十二五”发展战略提供人力资源保障，促进人力资源管理全面、协调、可持续发展。
三、基本原则
在以上指导思想的统领下，必须坚持以下几项原则：
(一)人力资源是第一资源的原则。尊重人才、尊重劳动，确保“人尽其才、才尽其用、能位相适、按劳取酬”。通过大力开发人力资源、加强人力资本投资和保障劳动者权益来推动企业的协调发展。
(二)多元化开发的原则。实现人力资源开发朝多元化趋势发展，最大限度地发挥多主体、多层次、多渠道的潜在优势，拓展人力资源管理的发展空间。
(三)公平公正的原则。劳动关系是社会关系的重要组成部分，劳动关系制度的建立应以确保劳动者权益的相对公平公正为前提，以维护劳动关系的稳定为基本内容，培养适应市场经济要求、能真正承担责任和履行义务的平等劳动关系主体。
(四)改革创新的原则。在建立人力资源管理体系方面大胆尝试，创新人力资源开发机制、配置机制、分配机制、保障机制，推动人力资源管理适应企业发展的需要，并率先在重点改革领域实现突破。
四、总体规划
人力资源规划的总体思路：
(一)战略发展方向：公司已经明确了未来的发展方向，构建公司在主价值链条的核心竞争力，因此，在公司的人力资源的战略上要贯彻这种战略的思路。
(二)核心人力资源能力：公司战略的实现最终的支点是实施公司战略的具体的职位，战略的贯彻实施的效果以及公司核心竞争力的构建程度都与相应核心的人力资源密切相关，因此，公司人力资源规划的首要任务就是对公司核心人力资源能力的评估。
(三)人力资源盘点：综合评价分析公司现有的人力资源存量，准确掌握公司在核心人力资源能力方面的丰盈程度，确定内部公司人力资源的供给和需求状况，这是人力资源规划的核心工作。
(四)人力资源引进策略：在明确公司内部人力资源缺口的基础上，根据公司的人力资源需求，有针对性的引进外部人力资源，为公司的进一步发展提供新鲜血液。
(五)人力资源激活策略：人力资源激活不仅是人力资源规划的重要内容，而且在整个人力资源管理过程的各个环节中起着举足轻重的作用。只有人事激活，组织的目标才能得到有效的贯彻，组织的各项制度才能顺利的实施，才能够树立良好的企业文化，这是解决核心人力资源缺乏的最根本的、有效的途径。
五、加快人才开发的主要措施
根据公司的人力资源现状，结合面向未来五年的发展战略，公司的人力开发的主要措施是：公司机制的作用大于人的作用，建立发展、发挥大多数人能力的机制；配合公司向市场化转型的经营战略，在管理体系中也引入市场观念，提倡开放，认可竞争，鼓励市场认可的职业化精神；将关键人才作为公司资源统一进行整合和调配；人力资源政策必须有利于促进其内部流动；在将现有基础管理进行优化、固化的基础上，需要将关注点更多地投入如何通过人力资源管理体现；关键人才继续以内部培养为主，适当引进职业化人才，同时考虑更有效地利用外部人力资源；以市场和客户为出发点，以流程为基础，强化内部客户概念，强化协作；营造团队文化，鼓励团队绩效、团队能力；重视长期绩效，短期效益服从于长期绩效，重非经济性激励，适当提升经济性激励的水准和有效性。
(一)完善人员管理机制，合理配置人员。在目前的经济形势下，国家提出保增长、保民生、保稳定要求，我们肩负的担子有太多的社会责任。在现有的体制机制下，一是采取自然消肿的办法，自然减员。二是对于每个基层单位，每个工作环节，每个工作岗位的增扩编制增加人员必须要有人力资源部门、企管部门、技术部门进行严格科学的认证，报请公司批准。三是粗分岗位。岗位的越细化，直接导致人力成本的上升。逐步实行一人多岗一职多能的岗位模式。四是坚决取缔因人设岗的做法，科学设置岗位、合理安排人员。五是要逐步增加人力成本考核科目，并且将核算办法逐步推进到部门，提高基层管理人员的主动性及效益意识。
