时间：2022-09-19 17:13:48
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终于结束国庆的兼职啦，其实有点不舍得，不舍得兼职认识的一班新朋友，不舍得这种轻松却又忙碌的生活...
不知不觉做了七天的兼职，快乐的时光过得真快。感觉这七天不像打工，一直都有着优待权，我们这次是在会展的动漫节卖敢达，因为兼职的男生比较多，我们几个女生就比较自在，粗重活都是男生干，虽然只有我和冰是理工的，我们也很快融入他们学校中啊...感觉这几天一直对荣生乱发脾气，哈哈，当时确实是有点不耐烦啦，幸好他面皮够厚;还有那个超孝(记忆:超级孝顺)抢了我的糖还有我那架“车”，哼哼...最后一天还同雪仪在会展扫便宜货了，收获了三样东西:手机袋，抱枕，还有一副画。
感觉这几天很快乐，可惜的是我们十多个兼职没有大合照，不过我会记得这快乐的几天，虽然林小姐说下一年还找我们，下一年我们也未必相聚了，不过有期望总是美好的。
这几天我见到了很多可爱的小朋友，当然也有一些不可爱的，就是那三个叫我阿姨的小朋友，我跟阿欣一致认为:叫我们姐姐的小朋友我们对他们特别热情，叫阿姨的敷衍他几句算了。有时觉得有些小朋友令人生怜，我们卖的是BANDAI的产品，有玩高达的人应该都知道，这个牌子的东西很贵，通常都是几百元一个，甚至有一千一个的模型，当然那个一千的模型在第四天就卖了，终于让我见识到东莞人多有钱，我记得有个小一点的模型卖五十四元，有个小朋友，男生来的，有点涩涩地跟我说，姐姐，这个能卖五十块吗?我俯下身跟他说，不能哦!他就可怜巴巴地说，我只有五十元。真的很可怜，有那么一刻真想自己拿四块钱给他...这样的小朋友很多，因为有些父母要求他们买多少价以下的，有些超过了，就可怜巴巴地跟我说，姐姐，可不可以便宜几块钱...真的觉得他们好可怜，有时觉得卖这么贵好像在骗小朋友钱那样，自己总在找借口，质量好当然贵啦，真是身不由己，我也只是一名打工妹!
不过不得不承认东莞的小孩确实很幸福，几百元的模型家长还是买给他们，这次国庆兼职很开心，还得出一个心得:做事不要抱怨太多，要求太多，那样做什么事都会很开心的。
我们作为国家机关行政人员，作为新闻出版队伍的一员，在自己平凡的岗位上以实际行动学习、践行吴大观同志的精神，提高自己的综合素质和思想境界。
一、学习上要有危机感
活到老，学到老。现在是信息社会，知识更新换代非常快，如何才能不被社会所淘汰，唯一的途径就是加强学习。一是要加强业务知识的学习。学习新闻出版的法律法规，新闻出版的法律法规有著作权法、出版管理条例等，掌握并熟练的运用。二是针对自己的薄弱环节，提高工作能力的学习。办文能力是机关的一项重要能力，平时工作的上传下达、总结归纳等无不与文字有关。然而这恰恰是我的弱项，这与我曾经的工作经历、平时学习有关。以前的工作从不和文字打交道，也从不注重这方面的学习，造成了如今的被动局面。现在学习，还为时不晚，但力度必须加大。工作之余，博览群书，分析机关公文的写作方法，提高应该是立竿见影的事。三是加强语言的学习。语言是心灵的窗口，说话、办事、与人打交道等都要通过语言来表达。会不会说话是能不能办成事的关键，语言的学习对我来说更具有挑战性。
二、工作上要有前瞻性，更注细节
游青岛心得体会1假期里，我和爸爸、妈妈来到了山东省青岛市的崂山。
我们一家三口随着旅游团坐在中巴车上出发了。坐了两个小时的路程我们就到了崂山脚下。导游告诉我们要换乘环保车，转七七四十九个弯，才算到真正的山底。我们的车在弯弯曲曲山路上行驶着，山路非常陡峭，我们被甩得东倒西歪，晕头转向，真让我有点心惊胆战。很快我们就到了真正的山底下。一下车，我第一眼看到的就是;石头上刻着的崂山二字。导游阿姨向我们解释着它为什么被称为“崂山”那是因为它是一座山，“崂”字代表着崂山人民爱劳动，非常勤劳，所以称它为“崂山”。
我们乘坐索道上了山，我们观赏着美丽的景色，这是导游阿姨指着一座山说：“小朋友快看，那块石头像什么呀”?我看出来了很像一辆汽车，可是车的右前方好像是被撞坏了一样少了一块，这块石头可有意思了。山的最顶端还有一块大大的石头，石头像一只青蛙，趴在山顶上。
很快索道把我们带到另一个山脚下，我们开始了步行上山。 听导游阿姨说我们要爬的这座山一共有一千多个台阶，我们沿着石阶，一步一步地向上爬着。这时天上下起了毛毛细雨，天气灰蒙蒙的。这时妈妈说：“我实在爬不动了，你们上吧，我在这里等你们”。于是我和爸爸继续往前走。经过千辛万苦的努力我们终于来到山顶上。当我们踏上山顶的时候就被眼前的景象迷住了。我好像来到了仙境一样，雾很大，一阵风吹过来，一股清新的空气扑鼻而来，使我感到有一丝凉意。崂山的云、雾给它们增添了几分神秘的色彩。在山上，似乎随手就能摸到飘来的云雾，让感受到了崂山的神奇!
看到这些美景想到妈妈没能上来，真是可惜呀!于是我拍了几张照片给妈妈看呢，也想让妈妈没有白来一趟。
崂山的景色太美了，我依依不舍的离开去!
游青岛心得体会2青岛是山东的一座海滨城市。
山东青岛一带海水颜色多样，有金色的，有暗红的，有深蓝的，还有淡蓝的，为什么会有这么多颜色呢?就先说金色和暗红色的海水吧，太阳升出海面一半时，金光照在海面上，海水就是金色的了;傍晚红红的夕阳照在海面，海水就成了暗红色。海水有深有浅，海底高低不平，所以会有深蓝色的海水有淡蓝色的了。海水的味道非常咸。哪怕喝一点舌头都会被咸的发麻。你知道浸泡在海里的感觉吗?——没错!三个字“透心凉”!虽然刚下海时很冷，但过一会儿就会慢慢适应温度，可上岸时非常冷了。
海面上的浪就像调皮的孩子一样。悄悄地来到你身旁，当你发现它时，它已经恢溜溜地离开。逃回大海，有时他会把你冲倒然后迅速的离开。海里也生机勃勃，海里有贝类，鱼类，珊瑚，螃蟹，水母。山东青岛在八月份是捕海蜇的旺季，海蜇也很多，海蜇可以用他的脑和皮做出各种佳肴，有的海蜇看到船只故意游在船四周。红红的海蜇随着海浪游动，样子可爱极了，船只的模样也有很多模样，有渔船，有帆船，有游艇，帆船的颜色有很多，有红色，蓝色，黄色，绿色。许多颜色不一的船是在广阔的大海上，美丽极了。
海滩上有拣不完美丽的贝壳，有时还会捡到被海浪冲到沙滩上的活贝类。它还会朝你喷水呢!海滩的沙子松松软软的，好像踩在地毯上一样，沙子有不一样的颜色，踩在上面的感觉不一样。细沙较松软，踩下去就会有一个深深的脚印，颜色是浅黄的，吸了水的沙子为咖啡色。踩上去马上就会陷下去陷下去，还难把脚提出来，像泥一样。小螃蟹在沙滩也会戏弄人，他躲在沙洞里，当你走过时他就会突然爬出来夹你一下。当你要捉它时它会立刻躲到沙洞里溜走了，小螃蟹真调皮呀!
山东青岛非常美丽，我爱山东青岛!
游青岛心得体会3七月份，我在青岛爬“海上第一名山---崂山”。
我攀登过雄伟险峻的华山，游览过翠绿清新的芝林，却从没有见过崂山这样的山。崂山的山真险啊，危峰兀立，怪石嶙峋，走上去令你十分害怕，向下一看，是看不见底的峡谷，让你感觉好像一不小心就会栽倒下来;崂山的山真奇啊，像乌龟，像仙桃，像鹿，奇峰罗列，形态万千;崂山的山真秀啊，像碧绿的屏障，像新生的竹笋，色彩明丽，姿态各异，走上前去，山腰间一个“寿”字，雕刻在岩石上，巨大威武。
我们爬到山顶，眼前出现一个大洞，名叫觅天洞。洞口十分宽广，约二三十平方米，洞内到处是滴水。进入洞口，通道变得狭窄，我们抓紧扶梯，时而蹲下爬行，时而侧身前行，在这里胖子是无法通行的。洞内较暗，我们用手机微弱的光线照明前行，看到有许多大石，不规则地阻挡我们前行。通道也十分曲折，我们顺着前方出现的一条光线前行，不知不觉就来到了出洞口，眼前一片光明，远眺就是大海。抬头看，还有山顶呢!我们继续沿着山路，盘曲而上。路上我看见一块大石很像只 “乌龟”，它从“甲壳”中探出脑袋，高高地仰着头，望着大海。我站在“乌龟”壳上，向远处望，一座座山峰从海里升起，十分奇特。
再往上前行，一会就来到了山顶，这个山顶十分陡峭，估计坡度都超过六十度，我们只能在前人开凿出来的山顶平台上歇脚。山峰上有一块石头，上面刻着“青岛崂山”。
下山后，我们在崂山山脚边的海滨沙滩上玩耍，前面是清澈的大海，身后是峻峭的崂山，感觉好看，又好玩。
游青岛心得体会4带露的晨风凝结在青黑色的山峦中，清新的空气透出少人造访的静谧。崂山，被云雾笼罩得影影绰绰的大山，让人不由自主地心驰神往。暑假里，我有幸跟妈妈去爬青岛崂山。
潮音瀑是崂山最靓丽的一道风景线，古人曾说不到潮音瀑就不算真正到过崂山。于是，我和妈妈到崂山的当天早晨，便马不停蹄地向潮音瀑进发。一场大雨刚过，唤起漫山云雾，我和妈妈破云穿雾踏上山径，山路两旁杉竹成林，泉水淙淙，我们一边赶路，一边欣赏着沿途的景色。经过飞来石，连云崖，直至潮音瀑上的五巨峰，高插云间，峰上云雾缭绕，如一把穿天云剑耸立在云雾之间。山径蜿蜒曲折，像一条彩带从云间飘落下来，游人似一个个小白点，零零星星散步在彩带上缓缓地向上移动着。
起初，我冲劲十足，赶过几位白头发的老爷爷，但随着山路的明显变陡，我的冲劲渐渐变小。走了不一会儿，已经是汗流浃背，“呼哧呼哧”地喘着粗气，我想打退堂鼓了。这时妈妈说："走完石阶便是潮音瀑了。“于是，我一鼓作气向前冲去，走不到几十步，便一屁股坐在了地上。”“难道你比不上古代三步一叩头上山拜佛的人吗?登山不畏难，畏难不登山。“妈妈激励着我。听了妈妈的一番话，我打起精神，一骨碌爬起来，接着向潮音瀑前进。经过一番艰苦的努力，我们终于登上了潮音瀑，瀑布从石壁上倾泻而下，虽没有庐山瀑布”飞流直下三千尺“的壮观，但“哗哗哗哗”的流水声足以让人震撼，听着松涛流水，环顾四周，我顿时陶醉在大自然的美里。。。。。。
“欲穷千里目，更上一层楼”要爬上山顶，必须付出艰苦的努力。
游青岛心得体会5今年暑假，爸爸带我去青岛的崂山风景区游览。崂山是我国著名的旅游胜地，早就听说它的美丽神奇，当我领略了崂山旖旎的风光后，那份淡淡的柔和美在我心中挥之不去。
我们来到崂山脚下，那里早已人山人海，人声鼎沸。我抬头仰望，崂山真美啊!淡淡的崂山屹立在碧海之中，真不愧为海上名山。崂山虽然没有高耸入云的奇峰，更没有深不可测的山谷;比不上黄山的险峻，也不如泰山的雄伟，但它极其清秀，温文尔雅。山上躺满了一块块圆溜溜的大石头，看似松散，其实却紧紧拥抱，石缝间挤满了绿色植物。犹如一块绿地毯上镶满了各种各样的宝石。弯弯曲曲的小路勾勒出一条条动人的曲线，郁郁葱葱的树木撑起一片片诱人的荫凉，清凉的山风扑面而来，给人一种心旷神怡的.感受。
一、会计信息在反倾销中发生着关键作用
在倾销案件中，认定构成产品倾销要满足三个必要条件：第一，价格明显低于市场价格，有的甚至低于产品的成本价格；第二，对进口国的工业造成了重大影响甚至存在重大威胁；第三，低价格的进口产品是否与该国的行业发展受挫构成必然的因果关系。而认定这三个条件是否存在都需要会计信息的支持。因为只有会计信息才能反映产品的生产成本，才能对倾销幅度损害程度，提出数量上的可靠证据，也是国际经贸组织最终进行贸易仲裁的征税依据。首先是对倾销是否存在提出事实依据，接着对倾销幅度及损害程度提出数量依据，最后对倾销仲裁提供征税依据。因此如果没有会计信息作为依据，倾销与反倾销的说辞就缺乏事实依据，由此看出会计信息贯穿于倾销与反倾销诉讼的全过程。
在倾销诉讼和反诉讼中，需要的会计信息需要有一个系统的跨级信息系统来支持，它包括会计信息交流平台、会计信息数据库、会计信息处理与分析系统等。一般来说，在倾销诉讼中需要掌握的是产品的生产成本信息、市场上相关产品的价格信息、市场行情信息、进口国工业发展数据及变化信息等。如果缺乏这些信息的支持，无论控诉国还是应诉国都无法用其他材料证明倾销行为的存在，由此，反倾销诉讼中的会计信息在发挥着关键性作用。
二、我国反倾销诉讼中在会计信息利用方面存在的问题
近些年来，我国出口反倾销胜诉率明显提高，倾销应诉的效果得到好转，但是众多的企业仍然备受诉讼案件的困扰。在案件处理中，由于不能充分利用国际世贸规则，没有掌握处理案件的技术性要领，尤其很多企业不能提供有利的会计信息使得在反倾销诉讼中处于被动的位置。
（一） 缺乏会计信息平台和信息数据库
我国很多企业由于缺乏会计信息平台和数据库，使得他们不能对国际市场同类产品的销售变化做到动态的掌握，也就对自身的销售策略不能进行应对调整，更不能对进口国的情况进行了解，掌握对方的相关证据，有效的进行诉讼回避或实施反倾销策略。因此缺乏基础的会计信息平台和数据库，是我国贸易出口企业赢得反倾销诉讼的最大障碍和问题。
（二）会计信息资料积累缺乏
我国很多企业的会计管理滞后，跨级信息资料的保存、积累和统计意识不强，不仅企业自身发展历史资料缺乏，更谈不上对竞争对手资料的搜集和分析。在常见的倾销案件中，国际贸易仲裁机构主要重视的查证环节就是会计问卷、成本追溯以及内控过程，因此，当企业遭遇反倾销调查时，如果能够快速、准确地调集自己的基础会计信息，以证明自己的产品销售价格高于生产成本，在倾销被诉讼的过程中就容易胜诉。目前，我国反倾销调查的抗诉和应诉能力较低的原因，就在于基础的会计信息缺乏，导致反倾销的会计举证能力偏低。
（三）会计信息不规范甚至存在会计信息失真
在应对反倾销调查的诉讼中，只有提供完整、充分、合法而规范的会计信息，才能提供有力的证据，才能取得调查人员的信任。但我国大部分企业会计信息管理存在漏洞，会计信息失真现象普遍；有的企业缺乏内控管理，在产品生产阶段的原料采购、成本消耗、销售等方面，对信息的登记不细致、不规范甚至出现数据失真、信息缺失；比较典型的是不按会计规范要求设置、应用会计科目和会计账簿，会计账簿不清晰，会计政策、会计方法处理不一致，很多地方不符合国际标准的要求，使得在国际贸易诉讼案件中不能提供准确的生产经营等商业资料。
三、积极实施反倾销中的会计信息应用策略
（一） 建立反倾销的预警机制和规避防范措施
要从诉讼防范和积极应对出发，建立基础的信息数据库，包括产品的成本资料、成本结构、产品研发、市场份额、经营策略等属于财务的信息。这就需要企业要与政府一道，加强对国际市场的产品调研，及时了解相关产品信息，注重积累自身生产成本资料和对方行业发展资料信息，以备应诉或反倾销实施的应用。
（二）加强企业产品销售的统筹管理
要从产品价格与销售量两个方面出发，先行进行市场的深入调研和分析，以防范贸易摩擦的发生。应深入分析产品价的弹性，对于弹性较大的垄断性产品，可以进行低价出口；要注意向同一进口国销售量不要在短时间内剧增，防止即使价格不变也会造成对进口国市场容量和同类产品的冲击，而这些工作的基础就是要掌握企业自身的基本生产情况信息，及时收集销售业务数据，了解国际相关产品的市场状况。
（三）加强会计信息采集的规范化建设
企业按照国际化的要求，加强会计统计工作的质量，提高会计人员素质，加强会计工作的管理，严格执行会计原则、积极贯彻会计制度，按照会计政策和方法相一致的原则进行会计核算，保证会计信息的真实、可靠、可信。只有做到了这些，才能有利于遭遇诉讼案件中自己提供的会计信息被采信，否则即使不影响报表的客观公允的丝毫差错，也容易被案件仲裁组织对其予以否决。
为我们培训的是亚足联A级教练员万江鸣指导以及原北京国安退役队员李洪政两位讲师，他用非常生动的理论知识感染着在座的每一名学员，中国足协最新的D级教练培训课程融合了欧洲足球的先进教学理念，从此我也知道带孩子不再是那死板的教学了！孩子们从小既要培养初步的足球意识
这些天我学到的最最重要的东西就是如何设计一堂训练课：设计一堂课需要考虑课的目的，上课区域，上课时间，上课人数，装备，队员水平，训练方法，训练助理和其他。训练要充分考虑队员，上课需要的一切器材教练员课前都要为孩子准备好，让孩子专心训练。
武夷山旅游心得体会1武夷山远近闻名。暑假里，我们亲临福建的武夷，感受它独特的魅力。据说：“桂林山水甲天下，不如武夷一小丘。”所以一到武夷，就游览了这小丘天游峰。
天游峰是武夷山的主峰，传说古时候有位赤脚大仙把一块很大的布晾在这里，并留下一道几十米长的手印，因此，这天游峰又被称为“晒布岩”和“仙掌峰”。山路十分陡峭，上山的台阶800多级，我们一步步地登临山顶。站在山顶往下看，山间云雾缭绕，如仙山琼阁，极为壮观，武夷山秀丽的风光尽收眼底。
从山顶下来经过神奇的一线天。“一线天”有一百四十三米长，由两块巨大的石头合并而成，留下一条深达百米的缝隙，从缝隙中看天，好似一条细细的白线。这里最窄的地方不过三十厘米，游客只能侧身而过，我们从黑乎乎的洞中走半个多小时，才重见天日。
浏览了武夷山的奇峰，也不能错过这里的秀水。九曲溪是武夷山的景点之一，我们乘坐竹筏缓缓漂流，尽情观赏这山光水色。两岸的群山犹如一幅淡雅的'水墨画，蜿蜒的九曲溪如一条洁白的绸带环绕在山间。溪水清澈明净，在阳光的照射下，五彩的鹅卵石异常漂亮，水中游来游去的小鱼清晰可见。
武夷山的丹山碧水美丽如画，令我陶醉，更令我难忘……
武夷山旅游心得体会2我盼望的一天终于来到了，妈妈答应我国庆节游武夷山。我们坐上了汽车来到了武夷山。
我们先爬了大王峰，爬到了一半我已经累得气喘嘘嘘、满头大汗了，我们坐下来喝了口水，休息了一会儿，继续往上爬，终于爬到山顶，上了观景台，阵阵凉爽的风吹来，真舒服啊，刚刚的劳累全跑了，四周的风景很美，只见连绵起伏的山峰就像一道翠绿的屏风，蓝天上的白云离我们好近啊，最有趣的就是山下的情景了，汽车小得简直像蚂蚁，房屋就像是小笼子……
后来，我们又坐了竹排，游了九曲十八弯，这里风景更美。水很清很清，可以看到水里的鹅卵石和可爱的小鱼，我忍不住拿出食物来逗小鱼玩，触摸着碧绿的溪水，欣赏着小鱼互相追赶真有意思啊!那许多奇形怪状的山石就更让我留连忘返，有：上下水龟，象鼻岩，狐狸洞，玉女峰……最有趣的是“上下水龟”，从正面看好像一只乌龟伸着脑袋，想往山上爬，等竹排划过石头，再返过头看那块石头，又像一只乌龟想往水里钻。
武夷山真是风景如画啊!这是一次有意义的旅游，即增长了的见识又锻炼了身体。
武夷山旅游心得体会3今天，我们全家坐着火车来到武夷山，一路上，我打开窗户看着外面的风景，赞叹着：“真美呀!”一边看着武夷山碧水当山的美丽景色，一边唱着歌儿。跑来跑去，心想火车快点开到美丽的武夷山。
到了武夷山，第一景点就是划竹排，我一上竹排展现在我眼前的是清澈见底的湖水，高耸入云的山，还有一块块形态各异的奇石，真是美不胜收啊，宛如人间仙境。我坐上竹排，望着清澈的湖水，脱下鞋，把脚伸进湖水，好凉爽。一路上，艄公介绍九曲美丽的传说，我一边听着，一边拿起照相机“咔嚓、咔嚓”的把武夷的景色收进我的照相机，带回家与同学们一同分享。竹排停下来了，我、哥哥、姐姐玩起水来了，瞧，鱼儿游得可欢了，我伸手一抓，扑了空。挽起裤腿，跳进水里。用纱布做的鱼网捞起一条小鱼。妈妈走过来，说：“这是小鱼的家，我们还是把小鱼放回家吧。”于是，我们高兴的把小鱼放回溪水。竹排继续往前划，游玩了九曲。
我们又到了第二个景点天游峰，到了天游峰，我从下往上看，密密麻麻的人群往上爬，就象蚂蚁在搬家，一路上我汗流夹背，到了险的地方，我手脚并用，往下一看，吓得我手脚发麻，但我还是继续往上爬。后面的奶奶吃力的往上爬，我把手伸给奶奶，“奶奶，加油!”奶奶在我的鼓励下，慢慢的跟上了，我们爬上了天游峰的顶峰，真有一览众山小的感受。下山了，我和哥哥姐姐们唱着歌儿，冲下山，一不小心，我摔胶了，妈妈扶起我，告诉我上山难，下山更难，要注意安全。一阵清风吹来，我们下山了。
啊，武夷山我爱你，因为我深深的感受到你的美丽，我下次一定再来。
武夷山旅游心得体会4武夷山有美丽的自然风光：三三九曲水，六六三十六峰，七十二岩，九十九洞穴。我一到武夷山，就被那迷人的风景所吸引。
一开始，我登虎啸岩，特别的是：它和其它地方的山不一样。石头是深红色的。今天刚好正下绵绵细雨，云雾缭绕，犹如一幅美丽的山水画。我开始步态轻盈的登山，可一到好汉坡就没有那么容易了。在那里，陡峭、路狭窄。我一不小心，差点儿掉了下去，我吓得一声大喊，妈妈急忙扶住我。最后，经过艰苦的陡路，终于到达了山顶。只见下坡时的我，不管多陡，我都是一个样步态轻盈，轻松了许多。
约走了两公里的路程，一线天到了。虽然里面很黑，需用手电筒照明，这时的我一点儿也不担心，因为两侧都是大山。一线天通过的时候，别人都说自己要卡住了，结果还是过去了。一线天是一块岩石通过地壳运动，才形成的，两块岩石中有一条向上看能看见天的缝隙，像线一样细，因此而得名。
到武夷山不坐竹筏九曲漂流，好像到北京不登长城一样。我也真正地体验了一回。我从九曲码头一直乘竹筏顺流而下，好玩极了，筏工沿途仔细地介绍了像少女一样婷婷玉立的玉女峰、像汉堡包的磨盘峰、被铁拐李打破的酒坛峰、与玉女峰相恋的大王峰等。每一曲好像一幅天然的山水画。溪水一会儿平静好似池水，一会儿好似潮水，两岸美景尽收眼底。
今天这难忘的登山、漂流，给我留下了美好的回忆。
武夷山旅游心得体会5趁着国庆长假，我们一家三口自驾车去游玩了福建武夷山风景区。
武夷山有许多著名的风景点，如：天游峰、一线天、九曲溪、虎啸岩、大红袍、水帘洞等等。下面我来介绍一下我最喜欢的景点——九曲溪吧!
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得一：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
心得三：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
以上这几点心得体会，是我这做这行以来得到的一些简单的经验，能给大家带来些实质性的帮助。
销售员实习心得体会篇【二】
大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作，销售员实习心得体会。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!
我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!
有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天，心得体会《销售员实习心得体会》。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份 工作很失败……
武夷山旅游心得体会1武夷山远近闻名。暑假里，我们亲临福建的武夷，感受它独特的魅力。据说：“桂林山水甲天下，不如武夷一小丘。”所以一到武夷，就游览了这小丘天游峰。
天游峰是武夷山的主峰，传说古时候有位赤脚大仙把一块很大的布晾在这里，并留下一道几十米长的手印，因此，这天游峰又被称为“晒布岩”和“仙掌峰”。山路十分陡峭，上山的台阶800多级，我们一步步地登临山顶。站在山顶往下看，山间云雾缭绕，如仙山琼阁，极为壮观，武夷山秀丽的风光尽收眼底。
从山顶下来经过神奇的一线天。“一线天”有一百四十三米长，由两块巨大的石头合并而成，留下一条深达百米的缝隙，从缝隙中看天，好似一条细细的白线。这里最窄的地方不过三十厘米，游客只能侧身而过，我们从黑乎乎的洞中走半个多小时，才重见天日。
浏览了武夷山的奇峰，也不能错过这里的秀水。九曲溪是武夷山的景点之一，我们乘坐竹筏缓缓漂流，尽情观赏这山光水色。两岸的群山犹如一幅淡雅的'水墨画，蜿蜒的九曲溪如一条洁白的绸带环绕在山间。溪水清澈明净，在阳光的照射下，五彩的鹅卵石异常漂亮，水中游来游去的小鱼清晰可见。
武夷山的丹山碧水美丽如画，令我陶醉，更令我难忘……
武夷山旅游心得体会2我盼望的一天终于来到了，妈妈答应我国庆节游武夷山。我们坐上了汽车来到了武夷山。
我们先爬了大王峰，爬到了一半我已经累得气喘嘘嘘、满头大汗了，我们坐下来喝了口水，休息了一会儿，继续往上爬，终于爬到山顶，上了观景台，阵阵凉爽的风吹来，真舒服啊，刚刚的劳累全跑了，四周的风景很美，只见连绵起伏的山峰就像一道翠绿的屏风，蓝天上的白云离我们好近啊，最有趣的就是山下的情景了，汽车小得简直像蚂蚁，房屋就像是小笼子……
后来，我们又坐了竹排，游了九曲十八弯，这里风景更美。水很清很清，可以看到水里的鹅卵石和可爱的小鱼，我忍不住拿出食物来逗小鱼玩，触摸着碧绿的溪水，欣赏着小鱼互相追赶真有意思啊!那许多奇形怪状的山石就更让我留连忘返，有：上下水龟，象鼻岩，狐狸洞，玉女峰……最有趣的是“上下水龟”，从正面看好像一只乌龟伸着脑袋，想往山上爬，等竹排划过石头，再返过头看那块石头，又像一只乌龟想往水里钻。
武夷山真是风景如画啊!这是一次有意义的旅游，即增长了的见识又锻炼了身体。
武夷山旅游心得体会3今天，我们全家坐着火车来到武夷山，一路上，我打开窗户看着外面的风景，赞叹着：“真美呀!”一边看着武夷山碧水当山的美丽景色，一边唱着歌儿。跑来跑去，心想火车快点开到美丽的武夷山。
到了武夷山，第一景点就是划竹排，我一上竹排展现在我眼前的是清澈见底的湖水，高耸入云的山，还有一块块形态各异的奇石，真是美不胜收啊，宛如人间仙境。我坐上竹排，望着清澈的湖水，脱下鞋，把脚伸进湖水，好凉爽。一路上，艄公介绍九曲美丽的传说，我一边听着，一边拿起照相机“咔嚓、咔嚓”的把武夷的景色收进我的照相机，带回家与同学们一同分享。竹排停下来了，我、哥哥、姐姐玩起水来了，瞧，鱼儿游得可欢了，我伸手一抓，扑了空。挽起裤腿，跳进水里。用纱布做的鱼网捞起一条小鱼。妈妈走过来，说：“这是小鱼的家，我们还是把小鱼放回家吧。”于是，我们高兴的把小鱼放回溪水。竹排继续往前划，游玩了九曲。
我们又到了第二个景点天游峰，到了天游峰，我从下往上看，密密麻麻的人群往上爬，就象蚂蚁在搬家，一路上我汗流夹背，到了险的地方，我手脚并用，往下一看，吓得我手脚发麻，但我还是继续往上爬。后面的奶奶吃力的往上爬，我把手伸给奶奶，“奶奶，加油!”奶奶在我的鼓励下，慢慢的跟上了，我们爬上了天游峰的顶峰，真有一览众山小的感受。下山了，我和哥哥姐姐们唱着歌儿，冲下山，一不小心，我摔胶了，妈妈扶起我，告诉我上山难，下山更难，要注意安全。一阵清风吹来，我们下山了。
啊，武夷山我爱你，因为我深深的感受到你的美丽，我下次一定再来。
武夷山旅游心得体会4武夷山有美丽的自然风光：三三九曲水，六六三十六峰，七十二岩，九十九洞穴。我一到武夷山，就被那迷人的风景所吸引。
一开始，我登虎啸岩，特别的是：它和其它地方的山不一样。石头是深红色的。今天刚好正下绵绵细雨，云雾缭绕，犹如一幅美丽的山水画。我开始步态轻盈的登山，可一到好汉坡就没有那么容易了。在那里，陡峭、路狭窄。我一不小心，差点儿掉了下去，我吓得一声大喊，妈妈急忙扶住我。最后，经过艰苦的陡路，终于到达了山顶。只见下坡时的我，不管多陡，我都是一个样步态轻盈，轻松了许多。
约走了两公里的路程，一线天到了。虽然里面很黑，需用手电筒照明，这时的我一点儿也不担心，因为两侧都是大山。一线天通过的时候，别人都说自己要卡住了，结果还是过去了。一线天是一块岩石通过地壳运动，才形成的，两块岩石中有一条向上看能看见天的缝隙，像线一样细，因此而得名。
到武夷山不坐竹筏九曲漂流，好像到北京不登长城一样。我也真正地体验了一回。我从九曲码头一直乘竹筏顺流而下，好玩极了，筏工沿途仔细地介绍了像少女一样婷婷玉立的玉女峰、像汉堡包的磨盘峰、被铁拐李打破的酒坛峰、与玉女峰相恋的大王峰等。每一曲好像一幅天然的山水画。溪水一会儿平静好似池水，一会儿好似潮水，两岸美景尽收眼底。
今天这难忘的登山、漂流，给我留下了美好的回忆。
武夷山旅游心得体会5趁着国庆长假，我们一家三口自驾车去游玩了福建武夷山风景区。
武夷山有许多著名的风景点，如：天游峰、一线天、九曲溪、虎啸岩、大红袍、水帘洞等等。下面我来介绍一下我最喜欢的景点——九曲溪吧!
九曲溪有九曲十八个弯的说法。因为两个弯等于一曲，十八弯就等于九曲。这就是九曲溪的来源。我们坐上竹排，顺着溪水往下游。凉风迎面吹拂，两岸风光秀丽，奇形怪状的山峰数也数不清，让人看得眼花缭乱。忽然，一块石头引起了我的注意，它的形状特别像青蛙，但是又好像少了点什么。我仔细地观察了一会儿，终于发现原来是少了个下巴。我好奇地问船工这是怎么回事?船工告诉我：“这块青蛙石还有个古老的传说呢!从前，有只青蛙精在武夷山专门吃人、害人，做尽了坏事。雷电公公知道后，一怒之下就把青蛙精的下巴给劈掉了，让它不能再做坏事，还把青蛙精化成了石头。这样它就永远守护着武夷山啦!”哦，原来是这样。听完船工的介绍，我觉得这些山石更富有灵气了。
国庆节过后就是中国传统的重阳节，重阳节是中国人凭吊先人、敬老尊贤的传统节日。经过了两千多年的演变，已经成为了一个多元性的节日，并存在多种习俗，如登高，插茱萸，吃重阳糕，饮酒，拜访老人等等，是一个多姿多彩的节日。
我们小班举行了为期一周的重阳节主题活动，目标是培养孩子尊敬长辈的情感。首先引导幼儿加深对老人的尊敬与热爱，在日常生活中懂得如何去关心，爱护老人;其次感知体验重阳节的各种习俗，从多个角度了解中国传统民俗节日习俗;再是增强家园间的沟通交流，我用家校通的方式告之家长重阳节里要如何尊重长辈，请家长在家引导孩子说尊敬长辈的话。
让幼儿了解到“重阳节”的意义后，老师提出了问题，“那么，我们可以为自己的爷爷奶奶做些什么呢?”老师提出了问题，“我可以为奶奶敲背。”“我可以为爷爷端茶。”“我可以为奶奶捶捶腿。”小朋友纷纷给出了答案。
我请家长把宝宝帮长辈捶捶背、端杯茶等一些事情，用照相机把这精彩瞬间拍摄下来，并冲印出来带到学校里，我们把一些小朋友帮助爷爷奶奶捶腿敲背的照片装饰起来贴到主题墙上，下课时孩子们会三三两两地对着照片观看自己是如何帮助爷爷奶奶的。还在我们的每日一讲里教会孩子说：“爷爷奶奶，我爱您!”
这样才能让孩子明白敬老的意义，我们一直都是在讲重阳节里尊敬老人，但重阳节里应该吃重阳糕，我们没有让孩子体验到这一点，我想如果再给孩子品尝一下重阳糕会更好。
重阳节活动心得体会 2
重阳节带给人们不只是登高、赏菊、吃重阳糕，而是一种信息：老年人更需要爱、需要健康、快乐，他们需要的是一声深情的问候。为大力弘扬中华民族传统美德，发扬尊老、敬老、爱老的优良传统，**幼儿园开展了主题为“尊老敬老”的重阳节庆祝活动。
活动中，教师组织孩子们与爷爷奶奶们一起联欢，用自己的方式表达对老人的关心和爱护。孩子们为爷爷奶奶表演了《给爷爷奶奶捶背敲腿》律动，迎来了老人的阵阵掌声，孩子们与爷爷奶奶一起玩游戏，祖孙们亲亲热热抱在一起，脸上一直洋溢着幸福的笑容。
为了表达对爷爷奶奶的爱，孩子们用彩泥做一份礼物送给爷爷奶奶，有的孩子说：“我要做一个个又大又甜的蛋糕，送给爷爷，因为爷爷照顾我很辛苦”。有的孩子说：“我要做一份水饺，我最爱吃奶奶包的水饺，今天让奶奶尝尝我做的”。就在你一言我一语中，孩子们的礼物完成了，他们一起送给爷爷奶奶，并由心的告诉爷爷奶奶：“您辛苦了，我爱您！”
“最美不过夕阳红，温馨又从容，夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，夕阳是未了的情”。通过这次活动，孩子们能体会到老人的关爱，老人们能感受到孩子们的孝心，创建了一个爱老敬老养老助老的氛围。儿童是祖国的未来，更应该从小培养孩子尊老爱老的优良习惯，把我们中华民族的传统美德代代相传。
重阳节活动心得体会 3
为了让家长更好地了解孩子在幼儿园集体中的学习、生活情况，促进家园沟通，同时在重阳节来临之际，让孩子们了解重阳节的来历与意义，感受中华传统美德，培养尊老敬老的良好品质，**幼儿园特举行家长开放日暨“重阳节、敬老情”活动。
活动中，家长们来到自己孩子的班级观摩老师们精心准备的教学活动。老师们用形象直观的游戏手段将幼儿在园的常规表现呈现在家长的面前，家长们近距离地观摩了幼儿园丰富精彩的特色教学活动。师幼之间的朋友式互动和孩子之间的生生互动，给家长们留下了深刻的印象，当家长看到孩子们优秀表现时，脸上露出满意的笑容。
随后，家长们饶有兴致地观看完课间操展示后和孩子一起参与到“重阳节、敬老情”活动中。各班老师根据幼儿特点设计了丰富的活动方案，大班的.老师们组织孩子们唱敬老歌曲，玩祖孙亲子游戏，孩子们自己动手，为老人制心礼物；中班孩子们为爷爷奶奶捶捶背，揉揉腿，送上自己亲手剥的橘子，引来爷爷奶奶们阵阵欢笑；小班的宝宝们给爷爷奶奶敬上茶，和妈妈一起做起了重阳糕，看着一个月前来园还哭哭啼啼的宝贝们变得那么乖巧，老人们感慨万分，在欣慰的同时，对老师们耐心细致的工作也给予了肯定。半日活动结束，各班老师给家长发放了《家长观摩活动反馈表》，请家长提出好的建议或意见，帮助教师进一步提高保教工作水平。
爬山的心得体会1我平时做事不执着，一遇到困难、累了，老想着放弃。这不，为了锻炼我的耐力和毅力，老爸还“特别好心”地叫我一起去爬山。
在山脚，老爸就忍不住心中的激动，哼起了小曲：“哎呀，山里的风景呦……”他嘴角洋溢着灿烂的笑容。
我伛偻着背，慢慢往上走，像一位年过花甲的老人般喘气儿，两脚逐渐僵硬起来。走一段便停下来，双手叉腰，抬头远望：眼前绿树成荫，连绵不绝，小路沿着山坡弯弯曲曲，消失在远处的一个拐角。
“啊，怎么还有那么远!”我已经很累了，就停下脚步，只觉得自己的心脏跳得很剧烈，脸上发烫，气也喘不直了，眼睛透着绝望，不觉长叹一声，已经要打退堂鼓了。“我还是……下山吧，还有那么长的路……放弃算了。”我闭上双眼，似乎已经认了命运，调头准备下山。
“怎么啦，你不是很有劲儿吗?这就要放弃呀!”老爸盯着我的眼睛，似乎有意要刺激我，他用手拍了拍我的肩膀，“爸爸像你这么小的时候，这样的盘山路不知走了多少回!山顶的风景，你难道不想欣赏一下吗?”
“什么?美景?”我的心深深一震，蓦然感到身躯里流淌过一股滚烫的热血，犹如维苏威火山的熔浆，亢奋着我的精神。我转身向山顶望了望，朝着那直刺苍穹的顶峰，伸出了双手，以坚定的目光仰视着：是呀!这么努力地爬上来，还没见到山顶的风景，我怎么能这么轻易放弃呢!
之后的山路依然艰辛，我走得很累，但我还是踏着沉重的步子继续往上爬。身上散发出的热气和汗水，那便是我登山的热情!
又过了相当长的时间，我终于到了山顶，此刻我已经是上气不接下气了。站定，往下俯瞰，一簇簇绿色如跳跃的精灵，直迷住我的眼;我们居住的小镇就在眼底下，房屋街道星罗棋布;远处就是连绵的群山，围护着我们的家园。
这次登山便在欣赏这美景中结束了。
每个人的面前都摆放着一面玲珑镜，当你望着它时，总会对所处的现状很是不满，让你产生徘徊、放弃的念头;但透过这面玲珑镜，你就能看到一番新天地。当你欣赏这番美景时，一定会感谢现在奋斗的自己!
爬山的心得体会2山川之美，古来共谈。登山，不止是一次耐力与体力的考验，也是一次赏景的好机会。
——题记
犹记那次，学校举办了大型活动——秋游。那是一次与大自然亲密接触的旅行;是一次领略山川之美的旅行;是一次令人回味无穷的旅行。在我记忆中，印象最深刻的，莫过于那登顶之途了。
在山脚，目光顺着岩壁而上，一片碧绿映衬在云层之上，蜿蜒的台阶，连接着天与地，目光随着台阶的延伸，进入密林深处。深吸一口气，夹杂着芳草的清新、野花的芳香以及土地的芬芳。我迫不及待地迈开登顶之途的第一步，这寂静而又和谐的山林被这嘻嘻哈哈地欢笑谈天声，显得富有生机与活力。沿着青绿色的台阶，一步，一步地往上爬，每一步，都沉浸在浓郁的清新之中，无法自拔。大自然的鬼釜神工，真是奇幻无穷。
道路两旁的翠竹，好似挺直了腰杆的卫兵，守护着这片安祥的土地。在林间深入，时不时传来一声鸟鸣，夹杂着身后传来地嬉笑声，这应该就是“猿鸟乱鸣”吧!越往上走，溪水汩汩地声响就越发的清晰。不一会，一眼叮咚山泉突现在眼前，泉水清澈见底，倒映在水画中的人影个个生机勃勃，充满活力。把手浸在水中，透心凉，旅途中所有的燥热与不悦一消而散，我仿佛就是那水中的鱼儿，畅游在这清澈的山泉中。
继续向前走，石子路被两道淡黄色的花丛衬托地富有生机。一朵朵花儿，面带微笔地朝着我们，着实令人悦目。茂密的山林中，还时不时地传出一声鸡啼，实在是其乐无穷!
最显眼地是两边的翠竹，一改先前的挺拔，摆出了婀娜的舞态。再放眼望去，远处地小村若有若无，时不时有几楼淡淡的炊烟从村中飘出，好似蒙上了一层神秘的面纱，虚无飘渺。这样的美景怎么不令人沉浸其中?
沿途的风景欣赏得还意犹未尽，一转弯——到山顶了。
眺望远方，群山连绵，不知不觉，向外一望，我们已登到云层之上，周围云雾缭绕，犹如身处仙境一般。流连于美景之中，大家都不禁感叹，刚才还抱怨山高路远的自己，竟一口气登上顶峰!胸中是无比的骄傲。
登顶之途，美不胜收，虽劳意欣。
最难忘，莫过于登顶之途;更难忘，莫过于途中之景!
爬山的心得体会3我家四面环山，落在百花丛中，与大自然亲密接触是常有的事。要说我最爱什么运动，那就是登山和远足了，背着个布包，戴着个小帽，行它几里路到山脚，再开始登山，登山最大的乐趣就是可以欣赏沿途的风景，和享受登上山顶后的放松、快乐。
今天是个好天气，对去登山是再好不过的了。刚好无事，就去登山吧!我准备好登山的必备物品就出发了。
我一路小跑地到了我家附近的一个山脚，青色的石阶上盖着从两旁田地里被农民伯伯耕过去的泥土，踩上去，留下一个浅浅的脚印，风一吹，灰起，印痕又被埋没了，我兴奋地“噔噔”地踏着石阶向上爬着，辉煌的脚印清晰可见，仿佛向我灿烂的笑着。我左顾右盼，生怕有一点秀丽的风景调皮地不经意间逃过我的视线，年利我几乎要“决眦”了。太阳越升越高，强烈的阳光刺得我有时不敢睁开眼，越来越热了，我背上的汗水从衣上渗出，浸湿衣裳，我全身发热，满脸通红，心跳也加速了“扑通，扑通”，啊，我听到了自己心跳的声音，路越来越长，我累得全身发软，脚也如有千斤重，举步艰难。
好不容易到了树林里，我实在撑不住了，一屁股坐在湿漉漉的石阶上，不走了。本想一口气登上山顶，可……“走吧，别登了，这么久没有锻炼了，我是受不了了!”我的脑子里突然冒出这样一个想法，“不行!你一定要坚持，没有到达目的地，决不放弃。”我的意志提醒了我，可是，我想站起来，但又偏站不起!我太累了，躯体只为我留下了下山的力气，我反过头，路上的脚印早又被风儿吹散不见了。望着前方那弯弯曲曲的小路和两旁茂密的大树，望着山顶，我“唉”了一声，失望地下了山……
我这次放弃了登上山顶的想法，放弃了一览众山小的机会，我不敢说我是知难而退，情有可原，也不想为我自己解释，放弃了就是放弃了，输了就是输了，我只能坦然面对。总之，一切的一切，证明了我的意志力不能战胜许多困难，达到顶峰。那么，我会继续努力的去锻炼我的意志，强健我的身体。改善的我心态，我相信总有一天我会登上人生的顶峰。
爬山的心得体会4今天是国庆节，到处都是人山人海，我们一家人来到了东莞银瓶嘴。
到了山峰，就感到一丝凉快，愉悦的心情使我们一起齐步爬山。一开始我就按捺不住激动：这真是我梦寐以求的一天啊!听姐姐介绍，这是东莞第一峰，海拔898米。哇!这里的自然景观真不错，还有许多可爱的、新鲜的小动物。我们一边登山聊天，一边欣赏着美丽的风景。
过了一会儿，我感觉有些走不动了，正想坐下来休息一下，可是爸爸有些不耐烦：“如果你坐下来休息，别人随时可以赶上去，登到顶端。”我一听到“顶端”这个词又吓一跳，忙说：“算了，别人也下去了，我们也下去吧!”姐姐突然插过来说：“既来之，则安之。你忘了吗?我们刚才吃早餐时老爸说既然去到了就要爬到顶，就像做什么事都要坚持不懈、持之以恒一样。学习更是这样啦!知道吗?要战胜困难，迎难而上，相信你一定能成功的。”我不知因为什么而被感动了，当时的我只记得曾经许下的愿望。别人没有志气爬到一半就下去了，我们能和他们比吗?我是最独特的。我听完后，一跃跳了起来，欢快地说：“我已经充满正能量了，咱们继续出发!”我们一起牵手走啊走啊，一路上索然磕磕绊绊，但是一家人有说有笑，有哭有闹。看着前面已经没有路了，但拐弯又出现了一条新的前进之路，我不禁想起了一句很相似的诗句，便吟咏起来：真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”!是啊!这是在告诉人们：无论遇到多大的挫折，都要坚强地爬起来，即使你一百次摔倒，也要第一百零一次爬起来。正所谓：不经历风雨，怎能见彩虹?宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来!
终于到了山顶，我们惊喜地感叹了一声，那样的滋味实在难以令人忘怀，回味无穷，我不仅实现了儿时的一个小小梦想，还增添了“一览众山小”的信心和自豪感，更领悟到了很多生活的哲理，原来，苦尽甘来，你会品尝最甜蜜的果实。站在山顶上，眺望远处，想象诗人作诗的情景;抬头往下望，回忆一路的经历……虽然满头大汗、汗流浃背，但是我收获了很多无法估量的东西，那就是生命的真谛——贵在坚持，难在坚持!下一个国庆，我还要与你不见不散!
爬山的心得体会5一个星期天的早上,爸爸说要带我去爬山,并且说,如果我爬到山顶的话,他就可以让我实现三个愿望.我高兴地换了运动服就跟爸爸出门了.
来到山脚下,我二话不说,就往山顶上冲,没几下就把爸爸甩在了后面,可走着走着,我感觉脚步越来越沉,双脚就像灌了铅一样.顺着石阶往山顶上望去,感觉原来不是很长很陡的石阶,此时就像天梯一样,我丧气地坐在了石阶上.这时,爸爸追上了我,笑着问:“怎么啦?”我没好气地说:“这么高这么陡,我不爬了.”“哈哈哈”,爸爸笑着说:“你刚才的雄心壮志哪去了?”接着爸爸坐下来给我讲了很多道理,爸爸的那句“有志者,事竟成!”触动了我,我站起来,一鼓作气向山顶上跑去……豆大的汗珠顺着我的脸颊往下淌,我全然不顾,心里想着的就是想证明给爸爸看,我是一个真正的男子汉.
初中生古镇旅游心得体会范文1这几天是国庆节，大家都在外游玩，我当然也不能例外。离湖州近而又美丽的地方很多，可爸爸妈妈很少有空带我出去玩。今年的国庆节爸爸妈妈终于有空带我去玩了，当我如痴如梦地想去哪玩的时候，爸爸妈妈提议去西塘古镇，于是我便决定去西塘古镇玩玩。
西塘离湖州不算远只有一个半小时的车程。当我们下了高速公路，却发现汽车在西塘边大排长龙，这让我有点扫兴。因为堵车把原来只有1个半小时的车程变成了2个多小时，当我们下车时已经四点多了，但还是不能掩盖我的兴奋。
进入“古镇”，映入眼帘的是熙熙攘攘的人群，还有许多古色古香的房屋。房屋前有一条细长的河流。我们沿着河边一直往前走。来游玩的人可真多啊!大多数是年轻男女，有的正在挑选自己喜欢的饰品，有的在津津有味地品尝着香喷喷的食物，还有的在欣赏着美丽的风景。我们参观了纽扣博物馆，纽扣博物馆里有许许多多的纽扣，有翡翠纽扣，有象牙纽扣，有白玉纽扣，还有一个最特别的纽扣，它是“纽扣王”，它总重420公斤，直径1.8米，厚度18厘米，比平常见到的纽扣大一百倍，是吉尼斯纪录的创造者。“纽扣王”身边围满了游客，都在给它拍照留念。
到了晚上我已经累的腿软了，我们便坐上了车回湖州了，西塘可真好玩真美啊。
初中生古镇旅游心得体会范文2从苏州定园出来后，我们走车赶到美丽的西塘水乡。
进入大门，我就被这浓郁的古代风格给吸引住了。我们先游览了龙王庙。打眼一看龙王庙和别的庙没有区别，可仔细一瞧才可以看出这里的佛像和别处的不同。别的龙王庙都是有一个观音像，左右时十八罗汉像。而这里是一个观音和一个如来佛祖，还把十八罗汉、四大金刚佛像也摆在这里。
参观完了龙王庙，我们就到码头坐船观赏风景。这里都是女船工，它们边划船边唱山歌和流行歌曲。它们的山歌唱的无比清脆，可以赛得过刘三姐啦。
船在大大小小石桥下穿行，看着两岸江南风格的古居，清脆的歌声在水面上荡漾，热烈的掌声在船上响起。我想在豪华游轮上听演唱会也找不到这种感觉。
船在一个竹板边停了下来，我们下船开始游览这一条江南小街。这里到处是卖古董和首饰的小店。这时营友们都在给亲友们买纪念品。我在一个珍珠店里买了一条最白、最圆、最好看的珍珠项链送给妈妈。
在街上逛完后，我们出了景区。大家上了车，汽车驶向了高速公路。
大约过了一个小时，我们到了上海浦东机场。我们要做世界上最快的列车了——磁悬浮列车。我们拿到了票，陆续登上了磁悬浮车。列车里面和豪华火车的内饰没什么区别，但速度比火车每小时快三百公里呢。
磁悬浮了车速度太快了，还没有找到感觉就到站了。我们恋恋不舍的下了磁悬浮列车，上了大巴车。
初中生古镇旅游心得体会范文3美丽的西塘古镇，典型的南方小桥流水人家。
仰望西塘古镇的大门，徽式风格的设计，白白的墙，蓝灰的小瓦，分三级挑高的山脊，清新典雅;木质镂空的高大门楼，挂了两行大红的灯笼，喜庆吉祥。
跨进大门，一池碧水清澈见底。几只乌篷船，悠闲地靠着岸，静静地与风吹出的银白波纹一举一动，相得益彰。建在水中的高大的戏楼，真是空中楼阁，古色古香。小池岸边的垂柳，在风中摇曳着，陶醉在这诗情画意之中。
再往前走，拐个弯一条小河顿时呈现在眼前。河两岸依然沿用徽式建筑，呈阶梯排列，层次分明，典雅恬静，隔岸呼应。比邻河道，家家户户都挂着红灯笼，煞是好看与养眼。小船在船工的摇橹声中，缓慢前行，也有一些船工，亮起嗓子，唱起古调或民谣，与两岸的景色是那么的搭调，那么的和谐。
沿河边的步行街，窄窄的，只容得下两个人并排而行。街道两边全是家庭式的小商铺，所卖物品有地方特产、小吃、纪念品以及古玩、玉器等。人们如车流般川流不息、摩肩擦踵，无不为这琳琅满目的商品所吸引。
雨儿时下时停。雨儿大时，滴答滴答的雨声，犹如琵琶声声惹人醉，而街道的上空会顿时开满五颜六色的伞花。雨儿小时，如细毛，如丝线，人们任凭雨珠恣意的亲吻与抚摸，心中是满满的惬意。这雨儿丝毫挡不住人们游玩的兴致，且别有一番情趣在心头啊。不一会儿，雨儿停了，天空放亮了，人们的脚步继续穿梭在这美丽的景色之中。
转过街角，小河变了方向，与之前的成T字形，几座三孔石桥，映在水中，犹如一个个大月亮。桥上桥下，人们熙熙攘攘，走着看着，笑着排着，好不惬意啊!
西塘古镇，文化氛围浓浓。“诗礼传家”、“垂裕侯昆”、“江山永兴”等，一幅幅字画、篆刻，一件件的实木雕花家具，“江南瓦当”、“纽扣”的来历等，无不透漏出功底的深厚。站在楼上俯瞰街道，好像一伸胳膊就能把左右的墙儿抚摸。屋顶上的青苔小草，依然生机勃勃。
慢慢融进人流，渐渐融入这既热闹又雅致的世界里，使整个身心都闲散下来，任思绪飞扬，任灵魂游走，任躯壳漂流……
街灯亮了，人影拉得长长的，那桥、那水、那人仿佛都静止了，进入了甜美的梦乡……
初中生古镇旅游心得体会范文4听说西塘是个美丽又古老的水乡小镇，早在春秋战国时期就是吴越两国的相交之地，故有“吴根越角”和“越角人家”之称。今天我终于可以好好去感受一下它的魅力啦!
来到古镇我们先坐上了乌篷船。渔夫悠闲地划着船，摆动着船桨，我们顺着水流荡游进入古镇，真是惬意。坐在船中欣赏着沿路独特的风景线——小河环绕着房屋，墙沿上长出了绿绿的青苔;岸边的人熙熙攘攘;客栈里的住客边吃饭，边欣赏风光;船儿顺水从一座座石拱桥下经过，不知不觉中已经把我们送到了古镇中间临河的长廊处。只见白墙黑瓦的临河老屋，屋檐边是延伸出来的廊棚，总长有近千米，几乎能与颐和园的长廊相媲美。这就是烟雨长廊。因为有了这条长廊，在西塘旅游，雨天不会淋雨，晴天太阳也晒不到。于是我们下船继续游览。
小镇的街面是用青石板铺成的，表面被人们的鞋底打磨得十分光滑。街道的一边紧挨着不高的房屋，一家挨着一家，房屋的门和窗都是木头制成的，雕刻着精致的图案，屋顶则铺满一排排整齐的瓦片，上面已布满了墨绿色的青苔。许多房屋的主人把沿街的房屋改造成了各种店铺，有经营着当地特色小吃的餐厅，有出售各类手工制品的杂货店等小铺，给古镇增添了一些商业气息。
西塘各式各样的桥给我留下了深刻的印象。这里的桥大多小而窄，但都各有特色。最值得一提的是卧龙桥，据说已经有几百年历史了，桥面的石板被岁月冲刷得越来越平整。从卧龙桥上远望，几乎能看到大半个西塘古镇。下午游览时突然下起了下雨，雨水滴落在廊棚顶上顺着廊檐口滴下来，滴滴嗒嗒形成一道长长的雨帘。整个西塘沉浸在烟雨朦胧中，如梦似幻，真是别有一番风韵。
西塘，它如一幅宁静平和的水墨画，深深地留在了我的记忆里。
初中生古镇旅游心得体会范文5前几天，我到街子古镇去玩，那天我起得很早很早，因为高兴得睡不着觉。
我和爸爸妈妈，奶奶，姐姐还有姑妈一起来到街子古镇外，那里有山有水，还有瀑布，好看极了。后来我们来到街子古镇上，一条条老街，里面人山人海，非常热闹，有许许多多的小吃，玩具，时装。但这些对于我都不是很感兴趣。忽然，我看见一家店，里面摆放了一排排鱼缸，鱼缸里放了五颜六色的热带鱼，我以为那是一家卖鱼的店，可问老板，竟然是让走累了的人在这休息，让这些小鱼来啃我们的脚，去掉我们脚上的死削，舒缓疲劳。于是我们坐了下来，我慢慢把脚放进鱼缸，几条小鱼游来亲我，我觉得又痒又麻，所以立马把脚抬了起来。一会我又把脚放了进去，咬着牙想道：“这么有趣的事要好好经历。”我把手也放进了缸里，一群小鱼迅速游过来，不停地亲我的手，它们一点都不怕我，真是太好玩了。
接着我们来到另一条古街，这里很美丽，有很多古建筑，还有一些穿着奇装异服的人邀请游客和他们照相留念，两个熊猫形外衣的人拉着我的小手："来一张吧，小朋友“我看他们好可爱，于是与他们和了影。
