时间：2023-03-06 16:06:47
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是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业计划书样本
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售工作计划;
生产管理计划;
财务工作计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
项目导向教学模式是学生在教师的指导下,亲自处理一个具体项目的全过程,在项目实施过程中学习掌握授课计划规定的教学内容,是以项目为主线、教师为主导、学生为主体的教学模式。首先要选择一个具体的项目,即要在一定时间里,在经济可行的范围内满足预定质量水平的一项一次性任务,该项目具有明确的目标、具体的开始时间和结束时间。教师要设计和组织学生真实地参加项目选择、可行性分析、实施管理和后续评价的全过程,在项目实施过程中完成教学任务。
项目导向教学模式不再把教师掌握的现成知识技能传授给学生作为教学目标,改变传统的“填鸭式”的学生被动学习方式,创造了学生主动参与、团队协作、探索创新的新格局。项目导向教学要求每个学生都参与具体的项目实践活动,不关注最终结果而是跟踪掌握项目实施全过程。学生在项目实施过程中将所学的理论知识自觉应用,遇到难题可查阅文献资料、团队讨论、请教教师,从而培养了学生的团队协作、自学创新、沟通交流等能力。
2 大学生创业管理课程的实施过程
大学生创业管理的教学工作涉及到诸多学科领域,如管理学、市场营销学、会计学、统计学、生产运作管理等,如果在教学过程中单独讲授,学生不能把创业管理的原理和技能融会贯通,对创业管理的工作过程也难有清晰的认识。因此,在教学组织实施时,笔者将教学过程与项目实施过程统一,将以教师为主的“讲”向以学生为中心的“导”转变。学习伊始,笔者布置了一个综合性任务――团队撰写一份创业计划书,使学生在社会实践中提高职业技能,在解决问题的过程中学习创新,贯彻“做中学,学中做,边做边学”的教学理念。由于大学生创业管理是一门综合应用型课程,涉及的学科较多,在实施项目过程中要穿插相关学科的知识,如组建创业团队时,要同时应用人力资源管理、组织行为学的学科知识;校园模拟招聘中要穿插运用人力资源管理、交际礼仪知识;撰写创业计划书,要综合运用市场营销学、会计学、大学语文等知识,等等。
2.1 布置任务,明确目标
1)班级全体学生自由挑选,以2-5人组建一个创业团队(不超过8个组),并推选一位组织管理能力较强的学生担任组长,各成员分工协作、服从组长领导;剩余未能编入创业团队的学生要制作个人简历,准备参加校园模拟招聘会。
2)创业团队利用周末课余时间,进行市场调研,设计、发放和回收调查问卷,对调查数据分析整理,从中挖掘创业机会。
3)创业团队对创业机会进行可行性研究,通过查阅文献资料、请教专业老师,找出科学可行的商业模式。
4)团队撰写创业计划书,内容应包括:项目概况,项目名称、经营范围、注册资本、市场定位;核心团队,对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历介绍;行业状况,对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析;市场前景,对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析;产品与服务,对公司主要的产品和系列服务进行一一描述;业务开展预测,对目前产品研发、生产、销售进度、市场占有率、渠道辐射、销量进行描述;财务分析,创业项目的投资和回收期限、营业收入情况,把未来3-5年,直到投资退出年份的都描述清楚;融资计划,未来阶段性的发展需要投入多少资金,融资金额、参股比例、融资期限、退出方式等。
创业计划书用A4纸一式两份打印装订,一份上交评阅,一份各组保存备用;电子版创业计划书的具体格式和内容发到各小组。
5)各创业项目推介与答辩。各小组根据创业计划书的内容制作PPT课件,选派一名代表上讲台推介本组的创业项目,对评委的提问进行答辩,评委根据创业计划书、项目推介和答辩情况对个小组打分。
2.2 组织实施,追踪控制
2.2.1 校园模拟招聘
各创业团队只有2-5人,要实施撰写创业计划书的全过程人手可能不够,所以可以通过校园模拟招聘的形式来解决。8个创业小组就是8个用人单位,小组长是用人单位的法人代表,小组其余成员为人事考官;未能入选到创业团队的学生要制作个人简历,根据个人专长和用人单位岗位需求参加校园模拟招聘会。
各小组组长(法人代表)的职责是制定人员需求计划,包括部门岗位设置、各岗位人员数量,以书面形式下达给本组人事考官;小组人事考官的职责是根据组长意见确定具体的工种、人数、岗位任职具体要求、薪金福利待遇等,以书面形式张榜公布。应聘求职者的职责是制作个人简历,包括本人信息、教育背景、应聘岗位、专业特长、薪金要求、联系方式等,求职简历可打印或手写,要大方美观突出个性。
招聘会现场,法人代表、人事考官和应聘者的衣着要求符合各自的职业和身份,严禁衣衫不整、浓妆艳抹等。招聘流程完全模拟真实的企业招聘,最终录用人员由各小组集体研究决定,充实到本创业团队中。
2.2.2 设计调查问卷
创业是发现市场需求,寻找市场机会,市场机遇的出现和捕捉,离不开对市场信息的把握和处理。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研,要了解市场供求状况、变化趋势,考察顾客需求是否得到满足,注意观察竞争对手的长处与不足等。撰写创业计划书前,必须进行市场调查,指导学生设计调查方案:确定调查目的、确定调查对象和调查单位、拟订调查提纲、确定调查时间、编制调查的组织计划;为了节省费用,提示学生把调查问卷发到网络上。经过1周的调查问卷,指导学生应用统计软件(如SPSS)对原始数据进行加工整理。
2.2.3 撰写创业计划书
由于大部分同学都没接触过创业计划书,在正式撰写之前须穿插一些必要的理论知识,讲授创业计划书的内容、格式和注意问题,并给每组一个电子版的样本。在这个阶段学生最容易出现问题,如财务分析数据相互矛盾、市场预测过于乐观、缺乏核心竞争力等,所以教师需要个别指导,为各小组提供咨询服务。
2.3 答辩点评,归纳总结
经过2个月的努力,各小组都提交了自己的创业计划书,为了客观评价其质量和可行性,课程教学特意安排了创业计划书答辩环节(每组不超过15分钟):小组根据本组的创业计划书,提取其中的精华内容和亮点,制作成幻灯片,要求采用超级链节、自定义动画放映效果,做到图文并茂;推选1位成员代表本组简单介绍项目情况、发展前景、财务分析、资源配置等;评委对其创业计划书简单点评,然后由评委和同学提问,小组代表进行答辩,评委打分确定各小组成绩和名次;教师指出存在的问题和改进建议,总结理论知识;最后,各小组根据答辩情况和评委建议进行修正创业计划书。
3 应用后课程取得的效果
在课程建设中积极实践项目导向教学模式,既为教师提供更多的企业实践机会,更能在项目实施中锻炼学生技能,提高了职业素养;用人单位对实施项目教学的培养模式普遍认可,反映学生在学校所学的技能与企业实际要求比较贴近,工作起来上手快。
3.1“小本创业”蔚然成风
大部分学生对创业管理课程比较感兴趣,但不愿意听空洞的理论知识,因此笔者鼓励学生可以先“小本创业”,小生意大学问。班级有学生从义乌小商品城批量买进特色袜子,然后在淘宝网上零售,生意兴隆;由于我院地处郊区交通不便,有学生组织节假日包车回家、包车旅游,从中赚取手续费;有学生利用人缘关系快递、代订书报业务,赚取差价收入;有学生在学院食堂承包摊位,销售风味美食;有学生周末到世纪联华、太平洋百货等大卖场兼职销售,积累营销经验,走工学结合之路……
3.2 以创业带动就业
据统计,我院2010届毕业生中约有5%的学生选择了自主创业。以07建经管3班为例,该班有3名同学大三顶岗实习期间就开始了创业,还解决了本班2位同学的就业问题:1名同学利用熟悉数码产品的优势,在家人资助下创办了一家数码产品销售店,最高峰日营业毛利高达30000元;1名同学从基层做起,现全面接管家族企业,企业发展势头良好;1名同学在父亲的公司上班,主管市场营销和国际贸易,产品远销欧美国家,已成长为公司高管。
3.3 创业实现个人价值
笔者接触过1名学生,学习成绩平平甚至挂科,对学习失去信心,但脑袋灵活动手能力强爱“折腾”,对于这部分学生进行合理的引导,鼓励他们创业创新,学习不是实现个人价值的唯一途径,生意做好了也能证明个人价值。后来发挥渠道优势在淘宝网上销售各类袜子,由于为人诚信、产品质量好、发货及时、价格公道,该学生的网店生意非常好,每月的净收入超过生活费用,并表示顶岗实习期间将继续扩大网店规模,把生意做大。
3.4 学习是件快乐的事
学生普遍反映,《大学生创业管理》课程不会枯燥无味和空洞说教,学生的参与度、主动性明显提升,就连想打瞌睡的同学几乎找不到睡觉的机会,小组成员群策群力共同完成既定任务很有成就感和集体荣誉感,如创业计划书的质量和答辩成绩事关全组成员的成绩。另外,在小组内各成员分工协作,既能发挥自己的专长又能学习他人的长处,学习如何协调人际关系、如何分析解决问题,学习了书本以外的为人处事技巧。
4 项目导向教学模式应注意的几个问题
【中图分类号】g622.0 【文献标识码】a 【文章编号】1673-8209(2010)08-0-02
1 项目导向教学模式概述
项目导向教学模式是学生在教师的指导下,亲自处理一个具体项目的全过程,在项目实施过程中学习掌握授课计划规定的教学内容,是以项目为主线、教师为主导、学生为主体的教学模式。首先要选择一个具体的项目,即要在一定时间里,在经济可行的范围内满足预定质量水平的一项一次性任务,该项目具有明确的目标、具体的开始时间和结束时间。教师要设计和组织学生真实地参加项目选择、可行性分析、实施管理和后续评价的全过程,在项目实施过程中完成教学任务。
项目导向教学模式不再把教师掌握的现成知识技能传授给学生作为教学目标,改变传统的“填鸭式”的学生被动学习方式,创造了学生主动参与、团队协作、探索创新的新格局。项目导向教学要求每个学生都参与具体的项目实践活动,不关注最终结果而是跟踪掌握项目实施全过程。学生在项目实施过程中将所学的理论知识自觉应用,遇到难题可查阅文献资料、团队讨论、请教教师,从而培养了学生的团队协作、自学创新、沟通交流等能力。
2 大学生创业管理课程的实施过程
大学生创业管理的教学工作涉及到诸多学科领域,如管理学、市场营销学、会计学、统计学、生产运作管理等,如果在教学过程中单独讲授,学生不能把创业管理的原理和技能融会贯通,对创业管理的工作过程也难有清晰的认识。因此,在教学组织实施时,笔者将教学过程与项目实施过程统一,将以教师为主的“讲”向以学生为中心的“导”转变。学习伊始,笔者布置了一个综合性任务——团队撰写一份创业计划书,使学生在社会实践中提高职业技能,在解决问题的过程中学习创新,贯彻“做中学,学中做,边做边学”的教学理念。由于大学生创业管理是一门综合应用型课程,涉及的学科较多,在实施项目过程中要穿插相关学科的知识,如组建创业团队时,要同时应用人力资源管理、组织行为学的学科知识;校园模拟招聘中要穿插运用人力资源管理、交际礼仪知识;撰写创业计划书,要综合运用市场营销学、会计学、大学语文等知识,等等。
2.1 布置任务,明确目标
1)班级全体学生自由挑选,以2-5人组建一个创业团队(不超过8个组),并推选一位组织管理能力较强的学生担任组长,各成员分工协作、服从组长领导;剩余未能编入创业团队的学生要制作个人简历,准备参加校园模拟招聘会。
2)创业团队利用周末课余时间,进行市场调研,设计、发放和回收调查问卷,对调查数据分析整理,从中挖掘创业机会。
3)创业团队对创业机会进行可行性研究,通过查阅文献资料、请教专业老师,找出科学可行的商业模式。
4)团队撰写创业计划书,内容应包括:项目概况,项目名称、经营范围、注册资本、市场定位;核心团队,对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历介绍;行业状况,对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析;市场前景,对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析;产品与服务,对公司主要的产品和系列服务进行一一描述;业务开展预测,对目前产品研发、生产、销售进度、市场占有率、渠道辐射、销量进行描述;财务分析,创业项目的投资和回收期限、营业收入情况,把未来3-5年,直到投资退出年份的都描述清楚;融资计划,未来阶段性的发展需要投入多少资金,融资金额、参股比例、融资期限、退出方式等。
创业计划书用a4纸一式两份打印装订,一份上交评阅,一份各组保存备用;电子版创业计划书的具体格式和内容发到各小组。
5)各创业项目推介与答辩。各小组根据创业计划书的内容制作ppt课件,选派一名代表上讲台推介本组的创业项目,对评委的提问进行答辩,评委根据创业计划书、项目推介和答辩情况对个小组打分。
2.2 组织实施,追踪控制
2.2.1 校园模拟招聘
各创业团队只有2-5人,要实施撰写创业计划书的全过程人手可能不够,所以可以通过校园模拟招聘的形式来解决。8个创业小组就是8个用人单位,小组长是用人单位的法人代表,小组其余成员为人事考官;未能入选到创业团队的学生要制作个人简历,根据个人专长和用人单位岗位需求参加校园模拟招聘会。
各小组组长(法人代表)的职责是制定人员需求计划,包括部门岗位设置、各岗位人员数量,以书面形式下达给本组人事考官;小组人事考官的职责是根据组长意见确定具体的工种、人数、岗位任职具体要求、薪金福利待遇等,以书面形式张榜公布。应聘求职者的职责是制作个人简历,包括本人信息、教育背景、应聘岗位、专业特长、薪金要求、联系方式等,求职简历可打印或手写,要大方美观突出个性。
招聘会现场,法人代表、人事考官和应聘者的衣着要求符合各自的职业和身份,严禁衣衫不整、浓妆艳抹等。招聘流程完全模拟真实的企业招聘,最终录用人员由各小组集体研究决定,充实到本创业团队中。
2.2.2 设计调查问卷
创业是发现市场需求,寻找市场机会,市场机遇的出现和捕捉,离不开对市场信息的把握和处理。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研,要了解市场供求状况、变化趋势,考察顾客需求是否得到满足,注意观察竞争对手的长处与不足等。撰写创业计划书前,必须进行市场调查,指导学生设计调查方案:确定调查目的、确定调查对象和调查单位、拟订调查提纲、确定调查时间、编制调查的组织计划;为了节省费用,提示学生把调查问卷发到网络上。经过1周的调查问卷,指导学生应用统计软件(如spss)对原始数据进行加工
2.2.3 撰写创业计划书
由于大部分同学都没接触过创业计划书,在正式撰写之前须穿插一些必要的理论知识,讲授创业计划书的内容、格式和注意问题,并给每组一个电子版的样本。在这个阶段学生最容易出现问题,如财务分析数据相互矛盾、市场预测过于乐观、缺乏核心竞争力等,所以教师需要个别指导,为各小组提供咨询服务。
2.3 答辩点评,归纳总结
经过2个月的努力,各小组都提交了自己的创业计划书,为了客观评价其质量和可行性,课程教学特意安排了创业计划书答辩环节(每组不超过15分钟):小组根据本组的创业计划书,提取其中的精华内容和亮点,制作成幻灯片,要求采用超级链节、自定义动画放映效果,做到图文并茂;推选1位成员代表本组简单介绍项目情况、发展前景、财务分析、资源配置等;评委对其创业计划书简单点评,然后由评委和同学提问,小组代表进行答辩,评委打分确定各小组成绩和名次;教师指出存在的问题和改进建议,总结理论知识;最后,各小组根据答辩情况和评委建议进行修正创业计划书。
3 应用后课程取得的效果
在课程建设中积极实践项目导向教学模式,既为教师提供更多的企业实践机会,更能在项目实施中锻炼学生技能,提高了职业素养;用人单位对实施项目教学的培养模式普遍认可,反映学生在学校所学的技能与企业实际要求比较贴近,工作起来上手快。
3.1“小本创业”蔚然成风
大部分学生对创业管理课程比较感兴趣,但不愿意听空洞的理论知识,因此笔者鼓励学生可以先“小本创业”,小生意大学问。班级有学生从义乌小商品城批量买进特色袜子,然后在淘宝网上零售,生意兴隆;由于我院地处郊区交通不便,有学生组织节假日包车回家、包车旅游,从中赚取手续费;有学生利用人缘关系快递、代订书报业务,赚取差价收入;有学生在学院食堂承包摊位,销售风味美食;有学生周末到世纪联华、太平洋百货等大卖场兼职销售,积累营销经验,走工学结合之路……
3.2 以创业带动就业
据统计,我院2010届毕业生中约有5%的学生选择了自主创业。以07建经管3班为例,该班有3名同学大三顶岗实习期间就开始了创业,还解决了本班2位同学的就业问题:1名同学利用熟悉数码产品的优势,在家人资助下创办了一家数码产品销售店,最高峰日营业毛利高达30000元;1名同学从基层做起,现全面接管家族企业,企业发展势头良好;1名同学在父亲的公司上班,主管市场营销和国际贸易,产品远销欧美国家,已成长为公司高管。
3.3 创业实现个人价值
笔者接触过1名学生,学习成绩平平甚至挂科,对学习失去信心,但脑袋灵活动手能力强爱“折腾”,对于这部分学生进行合理的引导,鼓励他们创业创新,学习不是实现个人价值的唯一途径,生意做好了也能证明个人价值。后来发挥渠道优势在淘宝网上销售各类袜子,由于为人诚信、产品质量好、发货及时、价格公道,该学生的网店生意非常好,每月的净收入超过生活费用,并表示顶岗实习期间将继续扩大网店规模,把生意做大。
3.4 学习是件快乐的事
学生普遍反映,《大学生创业管理》课程不会枯燥无味和空洞说教,学生的参与度、主动性明显提升,就连想打瞌睡的同学几乎找不到睡觉的机会,小组成员群策群力共同完成既定任务很有成就感和集体荣誉感,如创业计划书的质量和答辩成绩事关全组成员的成绩。另外,在小组内各成员分工协作,既能发挥自己的专长又能学习他人的长处,学习如何协调人际关系、如何分析解决问题,学习了书本以外的为人处事技巧。
4 项目导向教学模式应注意的几个问题
首先,明确课程的项目实施过程。课程建设要充分听取企业单位对课程的建议要求,灵活调整实践教学的侧重点,培养学生严谨的职业素养和诚信的职业道德。当然,完整工作过程的项目教学对教师提出了更高要求,要求教师在具有良好的专业知识同时,还要有较高水平的实践操作能力、项目指导能力和良好的教学组织能力。在学生独立完成项目前,教师要作好组织和启发式的引导,注重培养学生的创新能力,并保证同学们在探究过程中完成任务并达到项目的要求。
其次,协助学生组建项目的活动团体。单一简单的项目,每个学生都能独立完成,而对于涉及知识面较广、难度较大的综合项目,则需分组协作完成,学生可根据自己的特长和爱好,模拟扮演项目中的不同角色。为了保证学生全面获取知识、全方位锻炼操作技能,在实践中还要强调团队协作、角色互换。各小组的组长人员很关键,小组长要有一定的组织才能和领导魄力,协调解决组内成员可能发生的冲突,有奉献精神和顾全大局的观念。
最后,项目完成后总结与评价很重要。第一是学生总结,“做中学”就是要求学生学会总结,在项目实施过程中学生边实践、边总结,任务完成后项目组形成一个总结报告和自我评价;第二是教师要全程总结强调典型问题,及时纠正偏差,课程结束后总结评价教学效果,为下一轮教学积累经验。
ü 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目策划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
ü 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目策划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
创业策划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
关键人物之一
*企业共有多少全职员工(填数字)
*企业共有多少兼职员工(填数字)
*尚未有合适人选的关键职位?
*管理团队优势与不足之处?
*人才战略与激励制度?
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
(1) 预计的风险投资数额
(2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3) 获取风险投资的抵押、担保条件
(4) 投资收益和再投资的安排
(5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6) 投资资金的收支安排及财务报告编制
(7) 投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
*完成研发所需投入?
*达到盈亏平衡所需投入?
*达到盈亏平衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
*投资与收益
(单位万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年 收 入
销售成本
运营成本
净 收 入
实际投资
资本支出
七、资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业?
您目前正在筹集多少资金?
假如筹集成功，企业可持续经营多久?
下一轮投资打算筹集多少?
企业可以向投资人提供的权益有
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么?
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
应用文写作（即文书写作）既是一种技能，也是一种素养，不管是职场，还是生活中，都用得到。良好的应用文写作能力，可以助力职业发展。然而，现实状况却是很多中职学生连基本的日用文书写作能力都不具备，这对他们以后的职业发展极为不利。作为中职语文教师，笔者希望通过一些方法和途径帮助学生提高应用文写作能力，为他们未来的发展奠基。
一、明白应用文写作的要求和重要性
要想提高应用文写作能力，首先就必须明白应用文写作的要求和重要性。
（一）应用文的写作要求
与日常小说、诗歌、散文等常见文体写作不一样，应用文写作更偏重于实用性。第一，应用文写作有固定的格式和规范的语言，这是必须遵守的基本要求。第二，应用文写作的语言应尽量简洁，条理清晰，逻辑合理，让人看后一目了然。第三，应用文写作应目的明确，符合实际需要。
（二）应用文写作的重要性
首先，应用文写作是基本的职场技能与社会技能，随时都可能用到。许多人进入社会后，可能再也不会写小说、散文了，但是大多数人还是需要写一些应用文的。如果一个人进入社会后，连一个基本规范的收条借据等条据都没有办法写好，不仅会给工作、生活带来不便，而且会让人对其能力印象减分。其次，良好的应用文写作能力，能为生活带来便利，甚至有助于职业生涯的发展。比如，写作一封精妙绝伦的求职信，能让用人单位看到求职者的文字素养，从而增加录用的概率；再比如，一份缜密的工作总结和计划，可能让主管发现并欣赏其水平，从而获得更多提拔的可能性。
二、采用案例教学法提高应用文写作能力
案例教学法是大多数商学院的主流教学方法之一，商学院看重的是它的实用性，世界上没有什么比现成的案例更具说服力。在应用文写作方面也是如此，采用案例教学，学生的学习体验更好，学习效果也随之提高。尤其是一些内容比较丰富的应用文，如劳动合同、创业计划书等，案例教学法的优势尤为明显。
（一）经典案例教学法
每一个经典之所以成为经典，就在于其拥有经典的因素，比如非常完美的规划、非常深刻的见解、超前的眼光等。对经典案例解析的价值，在于学习、体验和领悟这些案例的思路，掌握其技巧，为己所用。以创业计划书为例，语文教材中也有相关论述，不过在现实商业社会中，也有很多经典的案例。作为语文教师，应该利用业余时间收集、整理五到十个经典的创业计划书，且最好选择具有如下特征的作为学生的参照对象：已经成功的，因为成功的计划才更容易成为经典的代表；有代表性的，可以是行业代表，也可以是区域代表；体例相对完整的，体例完整对于初学者而言非常重要，易于引导其进入状态，方便模仿；特色较为明显的，有特色更容易让人记住，更容易掌握其优势、特点。只有找到这样的经典案例，为学生讲解时才会言之有物，加之现实的商业模式作为对照，学生更容易产生直观体验，学习起来兴致高，效率高。
（二）对比案例教学法
有成功就有失败，对比案例解析的好处在于：好与不好之处都摆在一起，形成强烈的对比对照关系。精华的部分，自然要学生对之学习、模仿、消化和提升；而有缺陷之处，要引导学生找出其问题所在且日后尽量避免类似的问题产生。相较于经典案例教学法，对比案例教学法需要准备的案例除了成功的案例外，还有失败的反面的案例。以劳动合同为例，有些劳动合同完全规范化，采用了政府或者行业的规范合同样本，几乎不做大的改动；有些劳动合同，公司为了最大限度地保障公司的利益，会在法律容许的范围内，甚至以“球”的方式，自主修改一些条款，让公司的利益最大化，而对职工利益保护的程度远远不够甚至略有损伤；还有些劳动合同，对职工的利益保护强调得非常细致和全面。通过这几种合同案例的对比分析，在分析的过程中适当加入些实际案例，让中职学生明白如何了解和看懂劳动合同、需要关注的重点在哪里、如何拟定和修改劳动合同，才可以在法律规定的范围内最大限度地保障自己的利益。有些学生甚至毕业后有可能从事人力资源工作，那么对拟定合同的能力要求就会更高了。
三、采用实践教学法提高应用文写作能力
都说“实践出真知”，这句话是有道理的。尤其是应用文写作本就以实用性为基础，因此，采用实践教学法便顺理成章了。
（一）现实实践教学法
现实实践教学法很好理解，就是基于现实情况，来训练学生的文书写作能力。比如，学校班级里的日常工作，常会涉及文书写作，声明、启示、通知、申请书、条据等，教师都可以安排学生在合适的时候写作这些文书，这种现实的实践教学，比任何口头教学都管用，也让学生印象深刻。此外，因这种文书写好后将直接派上用场，接受现实的检验，学生在写作时自然会认真对待。现实实践教学法在现实中的应用机会较多，教师当充分把握。
（二）模拟实践教学法
还有部分文书的写作一时间没有合适的实践机会，可用模拟实践的方式来做。比如创业计划书，教师可以以学生所学的专业、学校周边的商业环境等为条件，模拟设定几个创业计划的模型，而后学生根据自身兴趣和模型来写作创业计划书；还有求职信，教师也可以根据现实招聘情况来模拟企业到学校招聘，让学生写求职信，再根据学生写的求职信来判断、点评学生的文书写作能力，指出其优劣之处，充分地帮助他们提高写作能力。
四、坚持长期训练来提高应用文写作能力
中职语文课程中，要求掌握的应用文写作范例较多，以中国劳动社会保障出版社第五版的语文下册为例，里面就涉及日用文书、行政文书、事务文书、专业文书四大类26个小类别，基本上涵盖常见的应用文写作范畴。如果学生能熟练掌握这里面所有应用文的写作，他们在大部分企业工作时对日常事务的处理都不会显得生疏。尤其是机关单位，平时工作中涉及应用文写作的地方特别多，具备熟练写作应用文能力的员工，会受到主管更多的重视和认可。在这些应用文写作当中，日用文书和行政文书写作相对简单，有固定行文格式，也有确定的语言格式，学生平时只有多多练习，基本上都能对之熟练掌握，写出来的文书更加规范、符合要求；但是事务文书和专业文书，内容更为复杂，对写作能力的要求更高，这就需要学生花费更多时间去研究甚至模仿优秀的文书案例，掌握一定的写作技巧，尽量写好，写出内容来。考虑到中职语文课的课时并不是很多，因此对于应用文写作能力的提高还需靠学生平日里自觉地多写多练。作为教师，要多途径地为学生创造写作应用文的机会，让他们在实际写作中获得真正的提高。
五、结语
中职语文教学除了提高学生的人文素养之外，更重要的是培养和提高学生应用文书的写作能力，毕竟这是以后其职业生涯和现实生活中实实在在用得到的技能。教师应该在跟学生讲清楚应用文写作重要性的基础上，采用案例教学和实践教学方法，以提高学生的文书写作能力，帮他们奠定文化修养基础。
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这个“奇怪”的土豆，个不高，皮肤有点黑，一口不标准的普通话，典型的广东人。
一度创业，领军竞赛
土豆曾经的梦想就是在家乡当镇长，好好发扬客家文化。他曾邀同学一起骑行于广东福建江西三省的客家乡村。
报考大学时，他被农大动物医学系录取了。对于这个专业，土豆实在是无法把它与自己的未来联系起来。他想既然做镇长没戏了，那就搞企业吧，他想到了搞青年创业社。有了想法他就开始干。
在土豆成立创业社之初，刚好赶上了在锦绣大地的农博会的国际农业展览周。他得知消息后，立即去找农博会的负责人，看能否揽点活。负责人看着这个娃娃脸的土豆，笑着说：“正好缺志愿者，负责观众接待，组织，给老外当翻译之类的。”在土豆看来真是天上掉馅饼。在农博会上，土豆率领团员们干得有声有色，农博会的负责人很满意，还特意打电话到学校表扬他们。
土豆把这个创业社搞得有声有色，副校长也被他们的活力吸引，当了他们社团的名誉顾问。
在搞第二届创业计划大赛的时候，土豆和他的团队拉到了2万元的赞助，并且纳入学校团委活动，直接参加团中央组织的挑战杯商业大赛中――第二届“挑战杯”首都高校大学生创业方案竞赛。
他们所制作的是北京康纳尔纳豆股份有限公司商业计划书。为了这个计划，土豆和他的队友精心设计了市场调研方案及问卷，在农大超市发超市非概率抽取200个样本进行问卷调查。他们从服务，价格、销售途径、促销等方面制定了营销策略，完成了一份可行性的商业计划书。最终，凭借此计划书获得了那次团中央组织的挑战杯商业大赛的二等奖。”那段时间，我们几个都拼了，经常半夜做海报。宿舍门关了，我们就沿着下水管爬到4楼，从厕所窗户爬进去……”土豆现在想来，都觉得那时候的劲头真是十足!
二度创业，当猎头
总能折腾的土豆，按照自己那几年“打拼”的经验，开始编写教程，并且以80块钱一节课招收学员。每次至少有15个人听课。一个教MBA课程的老师看到了他们的教程，觉得不错，于是在课堂上用，还建议他的学生去听土豆的课。“能上MBA的，一般都是有一定经济基础的，我们这些穷学生也跟着沾光了。”
土豆要毕业了，一个上MBA课程的老总说：“你比我手下的人能干多了，直接到我公司当总经理吧!”于是，土豆毕业后到廊坊的一家房产公司，负责人力资源，当猎头。猎头不是好做的，虽然经常能猎来人才，但因为廊坊是个小地方，人才留不住。尽管第一个工作不是那么完美，但让土豆也爱上了廊坊这个城市。
不久，土豆回到北京，应中华英才网创始人张杰贤的邀请做起了互联网。一年后，因为某些原因，土豆又离开了。很多人为他感到惋惜，但在土豆看来，他或许会有另一片天地。
“小时候，我们到山里去玩。在我们常常午睡的大石旁边，有两棵小树，一棵长得挺拔，没有什么枝节；另一棵却颇为曲折，枝节横生。我们特别喜欢这棵曲折的小树，喜欢蹬在树枝上往上爬，还喜欢坐在树枝上压得树枝一起一落。可是一不小心，树枝就被我们弄断了，在树上留下了大块的伤疤。这棵树总是长得很慢。”
“过了两年，那棵挺拔的树被砍了做木材，被我们蹂躏的树枝节太多，伐树的人认为没有用，就把他留了下来。现在那棵树已经长得郁郁葱葱了。我在想，命运究竟偏爱谁呢?”
三度创业，打低碳环保牌
有些人注定被他那颗不安分的心带动着跳跃。
“80％的儿童血液病患者在半年内经历过家装，这个数据让我非常的震惊!家居污染已经成为血液病的主要诱因。很凑巧，我了解到这么一个壁材，叫硅藻泥的壁材，比起其他材料，他有非常好的功能性。”土豆就这样义无反顾地投入到这个环保行业了。
“我很喜欢跟小孩子玩，回到老家，大人们都在打牌喝酒，我不喜欢，只喜欢小孩子的纯真，经常带着小孩儿们出去玩，他们很可爱。但一想到如果这些天真无邪的孩子，因为家装而失去了他们的天真烂漫的童年，那是多么可怕的事情啊!”
在接触硅藻泥产品之后，土豆发觉它的环保功能真的很好，但缺点是价格高，施工工艺非常复杂，需要专门培训施工人员。费用大约是每平方米180元一200元，距离普通消费者很远。为了解决价格及施工复杂的问题，土豆找到专门的研发人员，推出了硅藻粉，它的主要材料也是硅藻土，配方跟硅藻泥略有不同，但同样具有生态环保功能。
锁定了环保目标后，土豆开始奔波于各大城市的家装博览会，希望可以将硅藻泥这一生态环保壁材引入到千家万户，让孩子可以健康成长。
1.引言
大学生就业问题是关系到国计民生的重要问题,随着高校扩招的开展,高等教育毕业生人数的增加以及就业岗位的不足,导致了大学生就业压力愈加沉重。近年来,高校招生规模急剧扩大,高校毕业生人数迅猛增长,高校毕业生人数从2000年的l07万人激增到2010年的630万人(见表1)。大学生数量的急剧膨胀给就业问题带来了巨大冲击,管理类大学毕业生就业形势更为严峻。根据大学生教育网统计的数据表明,管理类大学生与企业签订就业协议的仅有44%,远远低于理工科专业的毕业生就业率。为了解决就业难的问题,各级政府部门都出台了鼓励大学生创业的优惠政策,越来越多的大学生开始参与到创业中来。而第九届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛则将大学生的“创业热”推上了一个新(在这次大赛上,来自清华大学的王晓峰和他的几名同伴开发的“FlyFire电子系统设计平台”以400万的转让金额当之无愧地成为本届“挑战杯”的“标王”)。在这样的背景下,我们就大学生的创业认知进行调查,为学校促进大学生创业提供有价值的建议。
2.调查方法
本研究主要采用问卷调查的方式,对桂林理工大学旅游管理、市场营销、会计、工商管理、财务管理等各专业的各年级在校和已经毕业的大学生进行随机抽样调查。调查问卷共有15个题目,分为单选、多选、文字说明三类,为便于统计,对选项进行了编码。
本调查采取网络在线调查的形式进行。网络问卷不受地域的束缚,比起传统问卷可更迅速的获得更多更广阔的调查样本,并且更易获得被调查更准确的信息。在节省调查时的人力和物力的同时,由于数据直接存于电脑中,又便于后期的数据处理。在调查期间,通过设置IP地址的形式,防止同一个IP多次回答问卷,保证一人只做一次调查问卷,确保问卷调查的准确性;通过设置提示“必须全部答完才能提交”,防止被调查者漏选或漏做题目,以确保一份问卷的完整性。
3.调查结果分析
本次调查共收到问卷526份,其中有效问卷480份,有效率91.2%。现将调查结果分析如下:
3.1 认同
调查分析表明,73%的大学生认为只要开创一份事业都可以叫创业,比如开办网店、快餐店、农村办理养殖场、加盟等,只有17%的大学生认为开办一家企业或公司才是创业。同时,63%的调查对象认为创业应该是实现自我理想的一个途径,而且也应该会是一个不错的选择。90%的调查对象对创业有兴趣,其中,25%是很有兴趣,60%是较有兴趣。在这些调查对象中,他们的创业兴趣在大学期间和毕业后都有分布,分别是:大一14%、大二14%、大三18%、大四13%、毕业前后19%,由此可见,大学生对创业的兴趣是一直都有的,并且在就业前后有明显增加,这与毕业生的就业压力是有明显关系的。另外,81%的调查对象都有考虑过要创业,其中,2%已经成功创业,另有8%正在创业。以上分析都说明无论是在校大学生还是已经毕业的学生,对于创业都是认同的,并且有较大的兴趣。
3.2 关注
根据表2统计显示,大学生对创业的关注程度都比较高。大学生对创业政策的了解程度较好,其中有5%的很熟悉,另有45%了解,只有1%的没听说过,这说明大学生会通过学校、网络和其它渠道去了解国家、地方和学校的创业政策。其中,对创业计划书的关注程度表现为,熟悉的占到31%,另有45%的大学生是了解一些,这与自身的关注和学校的宣传是密不可分的。此外,在问及创业需要具备哪些素质时,也可以看出大学生对创业能力表现出相当的关注,他们都认为创业应该具备:出色的沟通及交际能力(91%)、强烈的挑战精神(74%)、良好的社会关系(74%)、对市场的认识水平(72%)、管理及领导艺术(70%),同时还要有较好的专业知识(46%)。
3.3 看好
对所学专业创业前景的调查,认为本专业有创业前景的结果为:旅游管理(76%)、市场营销(85%)、会计(60%)、工商管理(81%)、财务管理(72%),也就是说管理类专业超过一半的学生都认为自己的专业比较适合创业。另外,大学生认为当前社会环境比较好的占21%,一般的占45%;同时,他们也意识到自己在社会中的创业优势表现在:年轻有活力,勇于拼搏;学习能力强,有创新精神。并且他们认识到创业能使个人获得不断的成长和发展,而创业成功能使自己成为主宰生活的强者。49%的大学生认为就业压力较大的背景下,他们更愿意选择创业这样的一条道路。(详见表3)
3.4 调查者建议
在本次的调查过程中,调查对象还提出了许多诚恳的建议:(1)多与成功人士接触,多看成功人的故事、书籍,参加成功人举办的讲座、培训;(2)多给大学生提供创业的平台,最好是有政策支持,政府给予资金扶持,有经验者多给传授经验与指导;(3)谨慎,切忌盲目投资,与有经验者一起创业更好。先打工,积累资金,适当时机即自主创业。先做自己不喜欢的事后才能做自己喜欢的;(4)实践多点,希望学校能多多提供一些机会让学生接触社会,或者能请一下成功的企业家来做讲座。对于有创业想法的学生,经过深思熟虑希望学校能给予帮助和指导。
4.结论与建议
基于对大学生创业认知的上述分析。对于学校促进大学生创业、帮助他们取得创业成功提出如下建议:
(1)大学生都有创业的理想和热情,并且已经了解了创业的基本政策和环境,在校期间一定要多做准备,通过学习――实践――再学习的模式,不断丰富自己的知识和经验,这样才能在激烈的市场中立足于不败之地。
(2)学校应该加强创业宣传,增加创业指导课程,为大学生创造一个宽松的、专业化的创业咨询、培训平台,使其获取创业方面实质性的帮助。比如邀请成功人士到学校讲学、提供创业实践机会、创造创业环境等。
(3)政府应该转变思维观念,尊重大学生的创业意愿,逐步完善大学生创业环境。例如,要将国家、地方政府和学校已经出台的创业优惠政策贯彻到实处,同时,银行部门也要为大学生创业的资金问题及时解决。
参考文献
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中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2015）03-0003-03
创业教育是一种以全面培养学生的创业意识、创业思维和创业技能为路径的素质教育，其宗旨在于使学生通过商业情景训练大幅度提升开拓精神和创新能力。我国高校历经创业教育自发探索阶段、教育部试点探索阶段，目前正在进入教育部指导下全面推进的历史新时期。2012年教育部在《普通本科学校创业教育教学基本要求》中明确提出面向全体学生开设“创业基础”必修课并倡导课堂教学的体验参与。在这样一门知识覆盖面广、实践应用性强、学时又非常有限的通识课程中，如何以先进的教学方法充分激发学生的创业意识、创业能动性和创业潜力，帮助学生更好地运用创业思维去分析和解决现实问题，无疑对高校开展创业教育具有重要的示范价值和促进作用。为此，本文依据美国著名认知心理学家Bandura的自我效能理论，结合教学实践，探究该课程的双维度交互式教学方法，旨在为提高创业教育教学效果提供参考借鉴。
一、自我效能导向的创业基础课教学框架
（一）自我效能的内涵与应用
根据Bandura的理论，自我效能是指人们对完成某个特定行为或某种结果所需行为的能力信念的具体预期[1]。它并不是能力本身，而是一种人们在自我评价基础上对能力形成的自我信念。因为人们对自己能做什么的能力信念往往比实际技能更为重要，所以自我效能在提升个体心理机能和发挥潜能方面起到关键作用，可以强烈地影响人们的行为方式以及与之相关的目标完成情况。创业自我效能是该理论在创业领域的具体应用，可以认为是个体对其能够成功承担创业角色和创业任务的能力的信心。大量研究表明，创业自我效能是创业者对创业过程可行性的关键感知因素。如Jung等以美韩两国的MBA学生和经理人为样本进行跨文化比较研究，发现两国的创业自我效能水平虽然有所差异，但创业自我效能总体上显著影响创业意向及创业行为[2]。Markman等通过观察专利持有者的创业自我效能，得出创业自我效能与投身创业活动的积极性显著正相关的结论[3]。丁明磊等对河北、天津四所高校本科生进行抽样问卷调查，研究结果表明，行为控制感在创业自我效能对创业意向的作用过程中发挥部分中介作用，而社会环境诱导和创业教育是行为控制感背后的两个关键因素[4]。徐小洲等以浙江大学和浙江工商大学的本科生为被试，通过实验研究认为大学生创业认知受到他人评价、外在评价感知和创业自我效能三个因素的影响，创业意识受到后两个因素的交互作用[5]。
（二）交互式教学作用机理
交互式教学是在教师的引导下师生以相对平等的地位参与课堂活动的一种教学方法。“创业基础”课采用交互式教学能够从根本上调节学生对亲历的掌握性经验、替代性经验、言语说服、生理和情绪状态等四个创业自我效能信息来源的认知加工，形成正反馈效应。在交互过程中，师生双方以一种双向的对话和沟通机制进行有意识的、能动的知识传递和知识交换。教师的角色从灌输者、者转变为启发者、帮助者和组织者，学生的角色从被动的、单向的知识接收者上升为教学活动的主体和教学内容的有效供给者。由此，学生的自我效能信息来源于多边交互示范的教学活动中，孕育在和谐、民主、开放的教学氛围中。师生之间、生生之间的交互作用促使学生重构自我认识、自我定位和自我能力的信心，进而产生高水平的自我效能并提高学业成绩，高水平的学业成绩又会周而复始地强化自我效能的信息来源。
（三）创业基础课教学框架的构建
有鉴于创业是富有企业家精神的创业者识别、评价和开发创业机会进而实现价值创造的连续过程[6]。“创业基础”课的教学流程基本上可以划分为创业者及创业团队认知、创业机会识别、创业机会开发三大阶段。第一阶段主要包括创业者特质、创业团队组建等教学模块，第二阶段主要包括创业机会筛选、商业模式设计等教学模块，第三阶段主要包括创业融资、新企业创立和创业计划书撰写等教学模块。在该课程的教学中，教师通过营造积极的交互环境和开发有效的交互内容这两个维度作用于上述流程，使学生在三阶段、交互式的学习进程中连续获取、整理和加工自我效能信息，以实现有步骤、有目标、有重点地提高创业自我效能和学业成绩。其中，侧重于规则与情感的交互环境是培养学生创业自我效能的前提，而侧重于知识与技能的交互内容则是培养学生创业自我效能的保证，二者相辅相成，缺一不可[7]。
二、创业基础课交互式教学法的设计与应用
1.以反馈式过程考核强化成功经验
考法作为教与学的指挥棒总是决定了学生的学法和教师的教法，因此考核目标的设置和考核结果的反馈也就成为影响学生自我效能的最重要方式。与结果目标相比，过程目标由于为学生提供了改进学习策略的机会，所以能够更好地提高学业成绩及自我效能[8]。为此“创业基础”课的考核方式要将结果考核与过程考核相结合并突出过程考核，根据教学流程循序渐进、由浅入深地设置考核目标，合理分配各个阶段的成绩比例。例如该课程可以将平时和期末成绩的比例划分为60%：40%;平时成绩60分，出勤10分、课堂表现10分、创业者认知10分、创业机会筛选10分、创业计划书撰写20分;从而使学生通过理解创业者及创业活动、创业机会筛选实训，完成以开发特定创业机会的商业模式为核心的创业计划书撰写。期末考试作为过程考核的总结提升，可以采用以辨析题和案例题为主的闭卷笔试。
关于每次过程考核的结果，教师一方面要及时反馈给学生，引导其正确归因、深刻认识到考核的积极回报主要取决于努力、反省等自身可控制的调节因素，并据此改善下一阶段的学习策略。另一方面，教师要根据每次考核结果及时发现教学问题，优化教案以提升学生的学习效果。该课程考核的阶段互反馈使学生既不会因一时的成绩低落而丧失信心，也不会因一时的成绩突出而一劳永逸;而是使其在不断的经验积累中提高自我效能及学业成绩。
2.以团队式竞合学习强化替代信息
由于观察榜样活动可以获得替代性自我效能信息，榜样的示范效应对学生提高创业自我效能至关重要。在榜样选择上，年龄相仿、能力相似的同伴会让他们对自己在同等条件下取得成功的能力更加充满信心。就榜样数量而言，多榜样示范增加了学生找到相似榜样的可能性，可以为学生提供更多的效能评价线索和依据。为此“创业基础”课可以由教师引导学生组建创业学习小组，组内是分工协作、相互支撑的合作关系，组间则是优胜劣汰、模仿借鉴的竞争关系[9]。学生以小组为单位进行过程考核、研讨发言等活动。
为避免学生自由组合造成两极分化，教师可先按照学号进行顺序分组，再根据学生在性格、能力等方面的差异和互补性进行适当调配。为尽量避免“搭便车”行为，小组成员以5人左右为宜。每次过程考核轮流由一名小组成员主持，全组同学共同完成一份报告或PPT并代表本组进行课上宣讲，其他同学对其进行提问。教师对每个小组的完成情况及突出事例进行点评、总结提升教学要点，并根据宣讲和答辩情况进行分档评分，小组成绩即为组员成绩。
具有团队性质的小组学习贯穿于创业教学活动的全过程，可以充分保证学生的课外投入，推进课堂教学与课外自学相结合。小组学习本身也会使学生在一定程度上对创业三要素之一的“创业团队建设与开发”获得亲身参与的直接经验和替代信息。
3.以开放式联系渠道强化情感体验
交互式教学既是师生间的行为上的交互、思维上的交互，更是双方情感上的交互。积极的情感交互会对行为交互和思维交互产生巨大的促进作用，而消极的情感交互则与之相反。为此“创业基础”课可以通过构建课上、课下、面谈、网络等多种师生间的联系渠道，帮助学生最大程度地克服学习焦虑和紧张情绪，鼓励并支持学生以勤奋执着、乐观自信、敢于竞争、追求创新的创业精神及创业者特质进行交互学习活动。在课上，教师要以最短的时间拉近师生间的情感距离，如在教学中双方制作简易名牌，并通过问答式、启发式等教学互动环节尽快熟悉每位学生;教师要关注学生在每一次宣讲、答辩、发言、PPT制作等方面的进步，有导向性地给予具体的鼓励和指正，从情感上强化学生的成就动机，从而使学生产生更多的、积极的行为结果。在课下，教师可以创建课程博客、QQ群、电子邮箱等多种电子媒介渠道了解学生的学习困惑、意见和建议，予以实时的解惑答疑，并将普遍性问题和相应的教改措施反馈给学生，使学生切身感受到自己是创业教学活动的设计者和利益相关者。
（二）以开发交互内容为核心的教学法设计
1.以辨析讨论式教学加深知识理解
相关知识的辨析可以帮助学生很好地利用自身已有的知识框架整合新知识，实现新旧知识的有机融合与知识图谱的有效延伸，提高学生对分析问题、解决问题能力的信心。教学设计的关键是要引导学习小组在围绕某一主题的研讨与辩论中观察、比较新旧知识间的异同，发现已有知识体系中从来没有关注过的新特点，进而将旧知识作为学习创业新知识的跳板，把学习注意力转向并聚焦于创业新知识。例如，绪论部分可以引导学生讨论“个体创业和公司创业的差异”，以便使学生能够更好地掌握创业概念的内涵与外延，理解创业并不仅仅是创建一家新企业，也是现有企业为适应知识经济时代快速变革的环境而采取的一种生存方式和管理模式;创业者部分设置“创业者是赌徒吗”这样的讨论主题，通过启发学生从动机、行为、后果等多个角度进行比较探讨，使其明白创业者虽然具有冒险精神并从事高风险的创新活动，但更善于分担风险和规避风险，是合理风险的承担者而不是侥幸的投机者。
2.以情景仿真式教学促进知识拓展
教师在“创业基础”课有目的地引入一些较为直观的教学情景，使学生在模拟的仿真场景中进行创业学习，可以很好地满足他们的替代性经验，从而提高创业自我效能。为更好地提高学生课堂交互的积极性和效果，教学设计既要使用具有国际视野的成熟案例、世界著名创业企业及创业者，如苹果、微软等跨国公司及乔布斯、盖茨等创始人;更要结合授课学生的专业特点加大使用具有中国本土化特征的教学案例，或就地取材于学生身边的生活实例，或大家熟悉的中国典故;从而在广大学生的内心深处播下创业的种子。例如，针对计算机、网络等专业的学生，可以多选用QQ、百度等IT创业案例进行教学。对于创业团队组建这一抽象的内容可以从《西游记》这部经典入手，引导学习小组讨论取经团队中各成员的特点以及对完成团队任务的作用;从而为他们准确归纳创业团队的角色定位、伙伴选择以及优秀创业团队的开发规律奠定基础。后续再结合“携程四君子”等企业创业团队进行深度剖析。
3.以任务驱动式教学支撑知识应用
结合“创业基础”课的过程考核，教师可以把每次考核内容都设计成一个具体的学习任务，激发学习小组在分析和解决具体任务过程中的求知欲和探索精神，提高学生学习的主动性和创造性，使学生能够学以致用地掌握教学重点，从而在亲身体验中获得成就感和自我效能。例如，创业者部分，由于学生刚刚学习该课程，对创业者特质及创业活动还比较陌生或一知半解，第一次过程考核可以设置为：通过讲述一位创业者的经历总结创业者所应具备的最重要的素质和能力，在此基础上评估自身差距并制订一份提升计划。学习小组之间的相互讲述以更宽广的视角和信息来源加深了他们对真实创业者及创业活动的全面了解，提升计划的制订为学生在课外广泛地提升创业精神和技能进行了深层次的铺垫。创业机会识别的考核可以设置为：结合当年的政府工作报告和所学专业识别5个创业机会并进行评估排序。使学生们从当前的宏观热点问题中尝试挖掘趋势型机会和问题型机会，并进行创业计划选题。
三、交互式教学的支撑条件
综上所述，本文以自我效能为导向构建的教改方法可以充分激发学生创业学习的积极性、主动性和探索性，切实提高课堂教学效果;对高校开设“创业基础”课及相关课程具有一定的借鉴意义。应该指出的是，该方法要在教学实践中得以顺利实施还需要以下四个条件的有力支撑：（1）严格控制教学班人数，一个教学班以不超过三个自然班为宜。在人数过多的情况下由于时间、场地和教师精力所限很难进行整个教学班的交互活动，非常不利于学生提高创业自我效能和学业成绩。（2）最大程度发挥教学团队的成效，组建课程组，规范该课程各个阶段考核的评分原则、标准和方式，集体开发教学案例库、习题库和资料库，在对教学大纲和考试大纲进行标准化的基础上再鼓励教师个体教学的独立性、灵活性和开放性。（3）合理压缩课堂讲授学时，充分保障交互活动的实践学时，做好该课程教学模块和其他课程及创业竞赛的衔接与分工，非教学重点留给学生课下思考和自学，教学外延则可以通过竞赛等方式边干边学。（4）适时搭建课程网络平台，为师生、生生之间更为便捷的多边沟通、反馈，教师集体答疑，网络课件、创业学习资料下载等提供基础物质条件保障。
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从2002年教育部确定9所本科院校进行创业教育试点开始，创业教育的理论与实践得到了快速发展。创业教育课程的实施具有一定的理论意义：创业教育是一种培养学生从事商业活动的综合能力的教育，使学生从单纯的求职者转变为职业岗位的创造者；有利于大学生转变就业观念，结合自己的专业、特长和兴趣进行创业，并提高创业成功率；增强大学生思维与素质，进而提高企业经营成果与效益，促使其成为有竞争力的成熟企业。
一、研究背景
现行的创业教育研究处于升温阶段，存在着不可回避的问题。一是很多创业教育实证研究缺乏合适的理论指导，调查分析仅仅停留在描述性统计分析层面；二是对创业教育研究不足，没有站在大学生需求的角度，没有根据学校的实际情况进行有效的指导；三是对创业教育实践的评价还存在于理论层面，没有一个比较完善、深入的评价体系。
基于此，我们采用重点调查方法，对本课题的研究主体――广东外语外贸大学实施调查。该校十分注重学生创业就业实践，开拓校内外创业实践基地，协助开展各种学生创业大赛，鼓励学生“先就业、再择业、积极创业”。因此，校园内创业气氛浓厚，涌现出众多创业团队，并在校内外创业大赛取得优异成绩。但现行多种形式和载体的创业教育模式是否符合大学生的需求，值得思考。本文从大学生的创业需求出发，立足于各种创业教育活动，有效构建适合涉外型高校大学生的创业教育模式，以提高大学生的综合素质。
二、调查样本的基本情况和特征分析
本次调研派发问卷共200份，有效问卷183。回收的样本数据显示，男生和女生比例接近1：1。根据学生所属专业类型，样本主要分布为：外语类占19.5%，外贸类占57.3%，新闻及艺术类占5.4%，信息技术类占15.1%，其他2.7%。
（一）在校大学生对创业的了解和态度
大多数大学生对创业的了解程度仅限于“了解一点，知道一些创业名人的故事”。其中，外贸类学生对于创业的了解程度更高，有部分学生已开始创业。另一方面，国家为支持大学生创业，出台了一系列的政策，若大学生了解这些政策，可以在创业上获得相关的帮助。可实际情况却是，仅1.64%学生对创业政策经常关注，并很清楚政府对创业提供的政策支持。
虽然学生对创业的了解程度整体不高，但有超过一半人数有创业的打算，并有接近3/4的学生愿意花时间和金钱换取创业机会，这说明在校大学生对创业的热情还是比较高，若学校能对这部分学生进行栽培，则能大大增大学生的创业比例，提高创业成功率。
（二）大学生创业教育需求的特征分析
1.学校创业教育以活动为主导，学生认为不太理想
从访谈得知，学校的创业教育模式主要以活动作为主导，每年组织“挑战杯”创业方案设计大赛、BAB创业项目竞投会、创业技能挑战赛等创业比赛。然而，超过一半的学生觉得学校创业教育开展情况不太理想，有接近20%的同学没有了解过创业教育（表1）。原因有两个：其一，学生将创业教育形式单一化，理解为课堂上学习创业知识，而学校对于创业教育课程的宣传亦没有到位，使学生认为校方并没有多关注学生的创业能力培养；其二，学生对学校创业教育不满意，对于一些有创业想法的学生，因为没有得到正式的创业教育，或者没有实际的资金支持，创业意识逐渐淡化，想法就只是空壳一副，在他们看来，创业之路举步维艰，甚至遥不可及。
2.设置创业课程很必要，同时需要有经验的师资团队
大学生看来，创业课程是创业教育的必要形式之一，是大学传递创业教育价值、实现创业教育目的的主要载体和工具。有大约90%的受访学生认为开设创业教育课程很有必要，渴望从课程中可以了解到什么是创业，渴望受到创业教育的环境熏陶，认为在实施创业之前要或多或少地获取创业的理论知识（图2），这都可以反映出创业课程在高校的需求是很大。
3.“校企合作”的创业教育形式很受欢迎
受访学生认为学校的功能是启发、指导、发掘和培养有创业才能的学生，创造相对宽松环境，让学生能够一边学习一边实践。通过问卷分析（图3），除了创业课程外，最受欢迎的创业教育类型是“到企业内上课，感受企业气氛”，占所有人数的70.6%。其次是见识其他学校的创业课程和创业园，至于其他的创业教育形式，则相对不那么重要。
三、大学生创业教育需求课程的模糊综合评判分析
层次分析法（AHP）是由T.L.Saaty在20世纪70年代提出的一种能处理定量和定性分析相结合的多目标决策方法，有效地综合测度决策者的判断和比较。通过两两比较的方式确定层次中诸要素的相对重要性，然后综合评估主体的判断确定诸因素相对重要性的总顺序，再转为对这些元素的整体权重进行排序判断，最后确立各元素的权重。
经过层次分析法得出每个因素的权重以后，我们用模糊综合评价法来对大学生对创业教育需求进行多方面、综合的评价。模糊综合评价法是建立在模糊数学理论基础上的一种预测和评价方法，定量化程度较高，特别适用于评价哪些只能用模糊语言定性的、难以明确定义的实际问题。模糊综合评价法的基本原理是：在确定评价因素（指标）的等级标准和权重值的基础上，运用模糊集合变换原理，以隶属度描述各因素的模糊界限，构造模糊评价矩阵，通过多层的复合运算，最终确定评价对象所属的等级。
1.确定评价指标体系和评价标准
运用层次分析法，从众多复杂的因素中筛选最重要的关键性评判指标，并根据它们之间的制约关系构成多层次指标体系。目前，结合学校实际，我们建立了如图所示指标体系。
其中，因素集U={理论学习，实践活动，辅助条件}，每一个评价因素又可分多个评价因子；评语集V={特别需要，比较需要，一般，不太需要，特别不需要}，用于对创业教育需求单项指标及总体的评价。
2.确定主指标权重系数
构造判断矩阵是层次分析法的关键一步，将影响创业教育需求的n个因素就其影响程度两两比较，构成判断矩阵A。判断矩阵A中的元素表示某两个影响因素关于创业教育需求的相对重要性程度之比的赋值，这些赋值的根据是由学校的学生就业创业管理中心的主任确定。判断矩阵中元素的赋值标准参考表3。
一般来说，由于客观事物的复杂性和人们认识上的多样性以及主观上的片面性和不稳定性，专家填写的判断矩阵不可能满足完全一致性条件，为检验判断矩阵的一致性，需要计算它的一致性比例CR。当
时，认为A的不一致程度在容许范围内，其中RI为随机一致性指标，Saaty对于不同的n，算出随机一致性指标RI的数值如表4：
3.确定子指标权重系数
在创业教育需求决策问题中我们已经得到了第2层（准则层）对第1层（目标层，只有一个因素）的权向量，记为 ，即 。用同样的方法构造第3层（方案层）对第2层的每一个准则的成对比较阵，不妨设它们为
这里 （k=1，…，5）中的元素 是方案 与 对于准则的优越性的比较尺度。由第3层的成对比较阵 计算出权向量，最大特征根和一致性指标，结果列入表5，而 没有列出结果，因为1、2阶的正互反阵总是一致阵。不难看出，下面的 均可通过一致性检验。
4.建立单因素隶属度矩阵
为了获知广东外语外贸大学大学生对创业教育需求的特征，我们在问卷中加入对创业教育需求项目的量表，由大学生对二级指标中的各个因素进行评判，通过对调查结果进行整理和统计，最终得到如表7所示评判结果。
5.各项因素的模糊综合评判
通过层次分析法对影响因素的重要程度进行打分，我们获取了各因素的权重D（如表4的权重系数），用该权向量对不同的R1进行综合就可得到评价对象从总体上考察队各等级模糊子集的隶属程度，即模糊综合评价结构E。
采用加权平均模型进行综合评判【采用（+，×）算子进行合成运算】，根据本文所求得的二级指标权向量，即可求得一级指标模糊综合评价结果，而对结果采用的是最大隶属度原则：
根据以上结果，综合来说，大学生比较需要创业教育，其隶属度为44.36%。总的来说，本文所研究的大学生创业教育需求程度被判为“比较需要”，说明大学生觉得创业教育还是有存在的必要，学校应该合理地设置创业教育模式。把以上结果统一整理成表8：
从以上结果可以看出创业教育的综合指标是比较高的，根据最大隶属度原则，大学生对创业教育的属于比较需要的，而隶属度最高的是理论课程，其次是实践活动和辅助条件。
四、四位一体模式的构建
构建社区化大学生创业培训机构，为大学生提供法律咨询，税收优惠等，可以帮助大学生实现创业梦想。对涉外型高校构建“创新课程―创新组织―创业训练―创业实践”四位一体的创业教育体系如图4。
根据四位一体的创业教育体系可知，涉外型高校主要运行的创业课程应涵括创业所需的专业知识以及相关技能。一方面，可以通过创业教育课程弥补大学生创业知识和技能的不足，另一方面，这些知识在以后，即使不进行创业，也对大学生而言至关重要，对其工作也是很有帮助的。
图4 四位一体创业教育体系
目前，广东外语外贸大学的创新组织只有就业创业管理中心，而增设创新组织能提供更多场地和机会给想要创业的同学，使创业想法充分交流，迸发出新的想法；创业课堂小组是以创业课程教学讨论及模拟，课后研究并对创业进行团队建设为模式运营的组织，是创新组织的基础；创业创意社团旨在推动创意提出，创业思维培养等；创业研究中心主要倾向对创业教育的研究，提出新的创业教学模式，分析大学生创业特征。
对于创业训练则包括创业项目竞投，广东外外语外贸大学在创业项目竞投和创新实践工作室等方面做得比较好，但是在商务谈判和创业计划书方面则比较薄弱。对创业进行完整的规划，将想法付诸实践是否具有可行性；在创业计划书的撰写期间可能会遇到的问题，也是将来创业过程中可能遇到的。加强这两方面的教育，能让大学生收获更多更完整的关于创业的知识。
创业实践涵括了创业挑战杯，模拟创业大赛，创业公司试运营，校企合作创业实践，对于前两个项目，广东外语外贸大学目前都取得了比较好的效果，大学生也比较喜欢这类型的项目。但是创业公司试运营，校企合作创业实践方面则比较欠缺。但这两方面却是实实在在可以锻炼，且更加明了的了解创业流程和创业可能遇到的问题。对于培养创业人才而言，非常重要。学校应该加强这方面的教育研究。
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一、高职大学生创业能力开发现状及其归因分析
（一）调查的基本情况
本次调查对象选取了常州轻工职业技术学院、常州信息职业技术学院、常州机电职业技术学院、常州工程职业技术学院、常州纺织职业技术学院和常州建东职业技术学院的创业基地学生为样本。这6所高职院校具有广泛的代表性，分别属于办学时间较长的专科学校、新兴的国家级示范高职院校和民办高职院校。通过走访这6所高职院校的创业基地，对学生进行随机调查和访谈。
（二）高职院校大学生创业能力开发中的存在问题及其原因分析
1.现有的高职教育模式无法及时满足大学生的创业需求
目前，我国的高职院校对于专业知识、专项技能传授得多，而对学生创业意识与创业能力开发的培养明显缺乏。同时，各高职院校的创业教育研究还不够深入，许多还浮于表面，具体到如何开展创业教育、如何指导创业实践、学生的创业需求学校一时无法满足等。而现有的研究成果大多是从宏观层面研究的，值得借鉴的经验很少。所调查的高职院校中，还没有一所院校能系统开设创业教育课程。
2.高职院校大学生在创业能力方面普遍缺乏
由于没有系统的创业知识储备，也没有系统的创业方面培训，创业者缺乏创新思维和创业技能。在调查的学生中，有创业想法的很多，但是在谈到创业项目、市场营销、团队管理、资金链等方面时就显得很茫然，信息不足。并且学校能提供的社会实践领域和方式有限且单一，即便一些学生的一些项目存在部分创新，创业意识的苗头也往往由于缺乏与社会的有效沟通，缺少老师的正确引导，导致创业意识无法形成，更谈不上创业能力开发了。在开展的创业培训过程中，笔者发现，开始时学生信心十足，当具体落实到创业计划书上的时候，就显得力不从心。完成一份完整的计划书都有一定困难，不是市场调研不够，就是盲目预测，与实际市场预测脱节，更谈不上实际创业了。尽管大部分学校给学生提供免费的创业基地，但是地方有限，满足不了学生实际创业需求。在创业基地不难发现，大多数创业是以简单的服务业为主，物流类的创业类型比较红火。
3.学校缺乏系统的创业课程教育
目前，高职教育中的创业教育还处于初始阶段，尽管政府和学校都十分重视，硬件设施的投入较多，但是对课程资源方面投入不多，导致课程资源比较匮乏，不能满足学生的创业课程需求。从调查的情况来看，大多数学校的创业教育都停留在讲座、报告、培训等形式方面。抽样的6所高职院校分别在一些课程，如就业指导课、选修课、日常的就业教育中涉及了有关对学生的创业教育内容。如常州轻工职业技术学院组织老师编写，并在学生中开设了《大学生就业与创业指导 梦想三部曲》课，里面有一章内容专门讲到学生的创业。从江苏省范围看，高职院校还没有编制出统一的教学大纲、教学计划和课程体系，显然这对高职院校的创业教育的发展是非常不利的。目前，这几所高职院校较多的是使用《GYB》《SYB》教材，笔者曾参与《GYB》《SYB》创业培训，不难发现这个培训虽然能起到引导作用，但教材十分简单，也不够系统，并不能满足学生的创业教育。
4.有创业经验的师资力量匮乏
从对6所被调查的高职院校来看，从事创业教育工作的老师大多都没有创业经验或者在企业担任过管理人员等经历，每个学校只有几名SYB/GYB、KAB培训讲师。学校开设经济管理专业的，会有营销、财会、管理等少数专业老师。但是这些专业教师大多是从高校毕业直接进入学校的，大多也没有创业方面的经历。在对学生的访谈中，尤其是在创业基地中创业的学生，他们还是非常希望能有与创业相关的模拟场景训练、实践活动等。但是目前的师资队伍并不能满足其需求，因此学校在学生的创业指导中显得力不从心。鉴于此，笔者认为几所学校可以整合资源，甚至可以从企业聘任有经验的人员作为兼职教师，建立创业师资库。只有建立科学合理的师资队伍和培养机制，才可以高效快速地推动创业教育发展。
二、高职院校大学生创业能力开发的重大意义
在国家和全社会大力提倡和鼓励大学生创业的今天，高职院校因和市场紧密联系，所以能敏锐地捕捉市场信息，为学生提供创业信息。高职学生创业能力开发及培养研究意义重大。
（一）高职学生创业能力开发的必要性
首先，高职学生创业能力开发可以在一定程度上缓解就业压力，促进地方经济繁荣。高等教育从精英教育已经转为大众教育，随着我国高校毕业生的数量大大增加（据统计，2014年全国普通高校毕业生规模达到727万人），高校毕业生的就业形势更加复杂严峻。2008年，我国原有计划经济体制下的就业模式开始向与市场经济相适应的就业模式转变，已经基本实现了“双向选择、自主择业”的就业模式。同时，随着各项社会改革措施的出台，传统的毕业生就业渠道的吸纳能力下降，毕业生供需结构不平衡的矛盾越来越突出，再加上世界经济形式还没有根本好转，大学毕业生就业各个方面的竞争越来越激烈。作为高职院校的毕业生想找到更体面的工作，往往更加困难。要缓解就业压力，自主创业不失为一个好的选择。[2]高职院校开展创业教育工作，不仅可以提高学生的创业能力，还可以为社会解决就业岗位压力。学校应该鼓励高职学生创业，为他们提供力所能及的服务，鼓励和帮助学生从小公司、小作坊做起。
其次，高职学生创业能力开发是高职院校推进建设创新型国家战略的需要。现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）总体目标是：牢固确立职业教育在国家人才培养体系中的重要位置。到2020年，形成适应发展需求、产教深度融合、体现终身教育理念，具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系，建立人才培养立交桥，形成合理教育结构，推动现代教育体系基本建立、教育现代化基本实现。推动教育制度创新和结构调整，培养数以亿计的工程师、高级技工和高素质职业人才，传承技术技能，促进就业创业，为建设人力资源强国和创新型国家提供人才支撑。[3]不难发现，这一职业教育体系规划的核心就是要加强人才的自主创新能力培养，而自主创新能力与创业能力的培养是分不开的。因此，注重高职学生创业能力的开发，有助于满足社会多元化的需求，同时可以降低创业风险，对营造学校创业文化氛围有很大促进作用。
（二）高职学生创业能力开发的重要性
高职学生创业能力开发是实现人生价值的重要途径。创业教育作为主体性的教育，可以培养学生的主动性、独立性、创新性，实现学生的个人价值。创业教育有利于发展学生自身的创业优势，实现对个人价值的认同。高职院校的学生相比其他创业群体而言，具备以下三个方面的优势：第一，他们均接受了比较正规的社会主义体制教育，拥有较高的社会主义道德素质和完善的人格；第二，他们是最具创新精神的创业群体，对新鲜事物充满好奇，对工作充满热情，是新信息、新资源的引导者；第三，他们具有扎实的理论知识，并有能力把这些知识转化为社会劳力生产力。
明确“创业是当代大学生实现人生价值的重要途径”，进而树立起自主创业的信心与勇气，更加珍惜在校的宝贵光阴，努力刻苦学习，结合专业，有目标的进行创业知识和技能的积累，自觉磨练自身的创业意志，积极培养自身创业的素质和能力。常州轻工职业技术学院许多学生开设了具有自己专业背景的公司，如艺术设计专业的王辉开设了橙果广告公司，不仅解决了自身的就业问题，还帮助学校解决了部分艺术设计学生的就业问题。同时也为他个人的发展提供了更为广阔的空间，实现了自己的人生价值。他也被评为2012年“感动江苏”十大人物。
高职院校培养的主要是应用技术型人才，主要面向企业基层。对高职院校学生进行创业能力开发，可以对他们进行有效的科学规划，明确今后的发展方向，同时有助于培养学生的自主意识，帮助他们认识社会、磨练意志、树立生活的信心，使他们成为创新型的个体，进而实现自身价值。[4]
三、我校开展高职学生创业能力开发的具体举措
（一）开发创业教育项目管理模式，构造创业教育课程体系
创业是一个系统的过程，涉及到管理学、信息学、统计学、金融学、人际交往、政策法规等方面的内容。要培养大学生的创业能力，必须在课堂教学上形成创业教育理论体系，让学生在体系中根据自身的实际情况学习相关内容。在这些课程中渗透实施创业教育的理念，使大学生具备创业型人才所必需的思想道德素质，掌握创业所需的综合知识，引导学生走艰苦创业、科技创业、自主创业的成才之路。在调查的几所高职院校中，常州轻工职业技术学院收集了50多位优秀校友的就业、创业成才事迹，编写了《常州轻工职业技术学院校友风采录》，作为就业与创业指导辅导教材。
在创业教育体系的设置上，可将其建设成一个发散式学科体系。从调查的6所高职院校来看，职业核心能力项目的全面实施与推广都已经做得不错，但创业教育体系有待完善。笔者建议，学校可以借鉴职业核心能力项目培养成果，将创业教育设置为一个新兴的专业，形成主干课程，伴以其他专业基础课程为延伸，配合各类实训、实践、竞赛、科研活动，将创业教育发展成课堂教学、课外实践、导师咨询、创业模拟、创业指导的综合性教育体系。
创业教育课程体系的设置是创业人才的培养体系中的核心，创业教育课程体系则是实现创业教育目标的主要途径，可以从学科课程、活动课程以及实践课程三个方面进行设置。
（二）大力推进创业竞赛机制，营造浓郁校园创业氛围
校园文化活动是课堂教学的延伸和补充，把高职学生创业能力开发融合于校园文化建设之中，是实施创业教育的重要途径。学校要鼓励学生参加科技制作，组织和参加各类创业计划大赛和其他各种课外科技活动，举办成功企业家报告会、座谈会等多种形式的活动，宣传优秀毕业生的创业历程，为在校大学生树立创业榜样，弘扬创业精神。使创业者成为大学生敬慕的社会角色，在校内形成良好的创业文化氛围，从而把校园文化活动变成了创业教育的重要阵地。
推进创业竞赛活动深入开展，激励更多同学的积极性，使校园文化活动成为提高大学生创新、实践能力的平台，这一切需要学院领导高度重视，院系部精心组织，推出支持计划。这些计划意在激发广大师生参与创业的积极性，将创业宣传稳步推进到大学生群体之中，作为创新创业教育的发展实践平台。
一、大学生创业团队基本内涵
关于创业的界定，比较权威的是斯蒂文森对创业下的定义，即“创业是一个人（不管是独立的还是在一个组织内部）追踪和捕获机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关。”关于创业团队的界定，理论界还没有统一的定论。大多学者认为：创业团队是联合起来创立一个企业的两个或两个以上的个体，这些个体有着共同的利益，而且在企业的前创业期就已经存在。Kamm认为，创业团队是经过构想，决定共同创业并成立公司的一群人。Gartner等指出，创业团队应包括直接影响企业战略决策的人，应该把董事会尤其是占有一定股权的投资者包括在内。还有的学者则认为创业团队是参与且全身心投入公司创立过程，并共同克服创业困难和分享创业乐趣的全体成员。如Leon Schjoedt就认为在创业初期履行职责、执行任务的成员都可被认为是创业团队的成员。也有学者认为创业团队指的是在公司成立之初执掌公司的人或是在公司营运的前两年加盟公司的成员，但不包括没有公司股权的一般雇员。
我国大学生创业团队多是由一些私交很好而在一起的伙伴组成的，多是由人际关系来寻找共同创业的伙伴，或是有相似的理念和观点，基于对某一技术的狂热而结合。从我国目前的大学生创业团队来看，其组织机理基本如下：只要某个人得到一项产品或技术专利或一个新点子，他就会去着手组成所需要的团队。这使得大学生创业团队具有以下特点：拥有共同的愿景、团队成员间的异质化、互信合作的气氛。
大学生创业团队的价值创造过程实际就是一个知识转化为经济效益的过程。大学生创业团队基本上没有自己的资本，而是通过做出好的《创业计划书》来吸引投资者进行投资，再利用投资资金作为资本创建公司，创造经济效益。所以大学生创业团队价值创造的三个重要步骤是选择项目、做出《创业计划书》和创建公司运作系统。通过这三个步骤，大学生创业团队才能逐步将理论实践化、经济化，运用理论知识将产品推向市场，使项目产业化，使投资增值，用知识创造价值。
目前我国大学生创业团队的人员流失率很高，大学生创业团队比较容易分裂。导致创业团队不稳定甚至走向分裂的主要有三大因素：创业成员之间因为性格、理念不合，导致目标和策略价值观有冲突；随着企业规模的增长，创业团队成员的能力不足；团队在创立初期无明确的利润分配方案。
二、大学生创业团队结构分析
1、调研基本对象与范围
本次调查对象主要为大一、大二、大三暑期留校的在读大学生，其中大一占7.14%，大二占到84.13%，大三占到8.73%。涉及文、理、工、农、管理、经济、师范类等学科，共计30多个专业。共发放问卷350份，有效问卷300份，调查的有效率为85.7%。其中，调查对象中男生比例37.3%，女生比例62.7%。
2、调研基本内容
（1）大学生创业团队的人口学结构。第一，性别对创业意愿的影响。大学生创业人口统计学特征首先表示为性别差异。男大学生与女大学生由于在个人特性、风险倾向和心理特质等方面的差异，因此对创业的态度也有所区别。根据调查结果的统计，55.32%的女大学生有创业意愿，75.89%的男大学生有创业意愿，男大学生的创业意愿远高于女大学生。
第二，家庭环境对创业意愿的影响。家庭环境是影响大学生创业行为的重要因素。在被调查对象的家庭收入中，被调查对象家庭年收入大部分在5万以下，即刚刚达到国家的温饱水平；少数家庭年收入在5万～10万之间；极少数的家庭年收入在10万元以上。比例如图1所示。
第三，创业认知对创业意愿的影响。创业者对“创业”的认知差异对创业意愿也有较大的影响。“创业”是一个简单易懂的词汇，但对于创业的概念却很多。每个人对“创业”的理解认识都有所不同，在大学生对“创业”理解的问卷调查中，20.63%的人认为创业就是开办一个企业或公司，59.52%的人认为只要开创一份事业都可以叫创业，接近20%的调查对象认为创业不必“大”，策划一个小型项目或开发一个前沿的科技也可称之为“创业”。以上结果表明“创业”一词，可大可小，因人而异。比例如图2所示。
第四，大学生创业时在团队成员选择方面，通常倾向于选择自己的同学、朋友等。据调查显示，63.49%的大学生选择自己的大学同学，24.60%的人选择自己的社会朋友一起创业，相对较小比率的人会选择比自己高年级或低年级的大学生一起创业，选择自己的亲戚一起创业的人尤其少，仅占到调查对象总数的3.17%。比例如图3所示。
（2）大学生创业团队的知识结构与能力结构。第一，知识结构。创业团队的知识结构表现为宝塔型知识结构、蜘蛛网型知识结构、幕帘型知识结构三种类型。宝塔型是一种基本理论、基本知识为宝塔型底部，学科前沿知识为高峰塔顶的知识结构；蛛网型是以所学的专业知识为中心，与其他专业相近的、有较大相互作用的知识作为网状连接的知识结构；幕帘型主要是个体知识结构与组织整体知识结构的有机结合，与组织内其他成员的知识结构非常和谐的知识结构。在创业者应用的知识结构调查中，大学生认为创业团队主要具有蛛网型的知识结构，以实现创业过程中的知识互补。从调查结果来看，绝大部分人认为知识结构交叉、知识面相对较广的人才更适合创业，其中蜘蛛网型知识结构占到48.41%，幕帘型知识结构占到32.54%，其他部分则认同宝塔型知识结构。比例如图4所示，表明了广博的知识见解更有利于创业。
从以上分析结果得知，大学生创业仅具备自身专业知识是远远不够的，除此之外还应掌握一些创业过程中必备的一些知识。可以学习一些创业课程，比如创业学、市场经济理论、管理理论与知识、法律知识等。有经验的创业者或受过良好教育的准创业者将有能力提高其新创事业的存活能力，通过适当的课程可以使其具备创业精神、能力等，协助其开创新事业与创业、经营成功等。表1所示为美国五所著名大学的创业课程。
第二，能力结构。成功的创业团队应该具备哪些基本能力，是众多研究的重点。笔者对创业者应具备的能力调查数据显示，创业者最重要的能力是人际交往能力和创新能力，超过50%的调查对象认为这两种能力最重要，只有9.52%的人认为专业知识为创业者最重要的一种能力，应变能力、用人能力、学习能力等其他各种能力所占的比重相当，说明创业对创业者各方面的综合能力要求都比较高，创业者必须培养和提高自己的综合素质水平，从而降低风险。比例如图5所示。
一是人际交往能力。创业的过程就是不断熟悉社会，同时让社会熟悉自己的过程。大学生要敢于面向社会，把自己的事业与集体的、社会的事业沟通起来，提高自己的交际能力，从而获得能量、信息以及各方面的支持。
二是创新能力。在竞争日益激烈的21世纪，具有卓越的创新能力是大学生实现自主创业的基本条件。无论是技术上的创新、营销上的创新、管理上的创新都能带来巨额的经济效益。因此，培养大学生的创业意识首先要提高大学生的自我创新能力。
三是专业知识水平。精通的专业技术是创业成功的最基本前提。大学生在创业选项中，往往在自己专业领域创业成功率较高。所以，大学生要从事创业活动并期望成功，必须根据自己的创业意向，掌握相关的专业知识和专业技能。
四是经管能力是一种较高层次的能力，它直接关系到创业活动的效率和成败。首先要善于经营，熟悉市场行情，要懂得市场经营策略、销售策略，具备市场调查能力、市场分析能力等。创业环境时刻在变化，市场信息也瞬息万变，创业机会稍纵即逝，所以有关市场的技能是必备的。
五是应变能力。应变能力是灵活机动、锐意创新，根据社会的变化和市场上新的需求，迅速采取相应对策的能力。面对科学技术高速发展和市场变化，只有掌握应变能力才能迅速捕捉有效信息，才能根据市场需求，采取应对措施。
六是其他相关能力与素质。每个人在创业过程中都会遇到一些法律问题，所以大学生创业必须具备一定的法律知识，了解掌握国家有关的政策，要做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益。此外，对信息的获取、分析、加工、处理、传递的能力也起着很大的辅助作用，它指的是理解和活用信息的能力。在经济全球化的信息时代，谁获得的有效信息多、快，谁就能处于领先位置。
（3）大学生创业团队的性格结构。优秀团队的性格共性。俗语中“习惯决定性格，性格决定命运”。因此，性格与创业之间存在着重要的关系。没有个性，就没有创造性。没有个性的创业者，就很难创造出有前景的事业。纵然多数人创业成功有其不可复制的机遇，但是能够把握机遇的人都有其果断坚毅的性格，创业者以个人的性格影响到所经营的事业中，让事业也深深烙上了这种性格。通过大量文献的搜集、整理，总结归纳出优秀团队的七大性格共性，具体阐述如下。
一是进取精神，是一种向上的、立志有所作为的精神状态。二是创造性思维，是一种具有开创意义的思维活动，即开拓人类认识新领域、开创人类认识新成果的思维活动。三是务实，就是讲究实际、实事求是。四是冒险精神，指的是一个人的胆量，敢于做别人不敢之事。五是合作精神，即有与他人互相配合完成工作或目标的性格特征，这一性格特征通常是在后天家庭教育、学校教育和社会教育中塑造出来的。六是自信乐观。自信即相信自己，有信心；乐观即无论在什么情况下也能保持良好的心态。七是意志坚定，即面对困难勇于克服，对于要达成的目标不放弃。
在创业团队成员最重要的性格特点调查中，超过60%的人认为乐观、热情、真诚是选择团队成员时最看重的，其中80.95%的调查对象认为真诚最重要；26.19%的人认为善良是最需要看重的性格特点，其他性格特征所占比率较小；65.87%的人认为自私是团队成员最忌讳的性格特征，急躁次之，所占比率达到42.86%；30.16%的人认为自大是最忌讳的性格特征；27.78%的人选择了悲观；17.46%的人认为冷漠最为忌讳。这些都有利地证实了优秀团队都有优秀的性格共性。另外，在偏向创业方面的性格中，勇气、吃苦耐劳的精神、毅力和抗挫折能力、社会责任感等在创业团队中也是相当关键的因素。
三、结语
通过对大学生创业团队人口、知识、性格结构调研分析，得出以下结论：第一，一个优秀的创业团队，各成员之间要有共同的目标和价值观，相互信任，并且在各种知识、能力、性格等方面达到互补平衡的效果，团队成功的可能性才会更大。第二，要想保持创业项目的基业长青，要时刻选择对团队有热情的人加入。因此本次对当前大学生创业团队人口、知识、性格结构等方面的调研与了解，为大学生创业提出针对性的合理建议，具有积极的现实意义。第三，通过本次问卷调查笔者了解到，对当代大学生来说，创业和创业团队事实上还是一个比较模糊的概念，因此高校需要加强创业教育，引导和鼓励一小部分有能力的大学毕业生走上创业之路，开发新的经济增长点，同时各所高校也应该加强与外界的合作，为大学生创业营造更好的环境氛围。
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