时间：2023-03-07 15:22:01
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负责河南地域的发卖工作。跟着河南区市场逐渐成长成熟，竞争日益激烈，机缘与考验并存。20**年，发卖工作仍将是我们公司的工作重点，面临先期投入，正视现有市场，作为我河南区发卖主管，我创业激情高涨，抉择信念百倍，又深感责任重年夜，发卖主管工作打算是我工作必不成少的主要内容。
把握此刻，瞻望未来。20**年，在总司理的率领下，在发卖工作中我坚持做到：凸起重点维护现有市场，把握机缘开发潜在客户，注重发卖细节，强化优质处事，安靖和提高市场据有率，积极争夺圆满完成发卖使命。20**年发卖部年度工作打算首要有以下四方面的内容：
一、销量指标：
至12月31日，河南区发卖使命560万元，发卖方针700万元（发卖打算表附后）；
二、打算拟定：
1、岁首拟定《年度发卖工作打算》；
2、年关拟定《年度发卖总结》；
3、月初拟定《月发卖打算表》和《月访客户打算表》；
4、月末拟定《月发卖统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
按照度发卖额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四年夜类，并对各级用户进行周全剖析。
四、实施法子：
1、手艺交流：
（1）今年度针对vip客户的手艺部、售后处事部开展一次手艺交流钻研会；
（2）加入相关行业展会两次，其中展会时代放置一场年夜型联谊座谈会；
2、客户回访：
今朝在国内市场上通顺的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，手艺方面八两半斤，竞争愈来愈激烈,已组成市场威胁。为安靖和拓展市场，务必增强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户增强信息交流，增近激情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户按照现实情形另行放置拜访时刻；（2）顺应把握形势，发卖工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为竣事，还要辅佐客户出货，辅佐客户做直接用户的工作，这项工作列入我20**年工作重点。
3、收集检索：
充实阐扬我司网站及收集资本，经由过程信息检索发现把握发卖信息。
2.注重形式，缺乏可操作性。检查中我们都能在班级门口的家园联系栏看到月计划表、周打算表，但是其中的内容填写太过随意。
3.内容、目标不明确。月计划是行动的指南，幼儿园制定月计划、周打算是为我们的一周教育教学活动提供目标指向，我们在月计划中要预设一些具体的内容和目标，然后根据目标切实开展一系列活动，促进幼儿各方面的发展。然而在填写月计划、周打算表时，有的老师只写内容不写具体目标，这样的月计划内容模糊，目标不明确，让人难以理解。
4.角色定位混乱。幼儿的发展是我们的最终目标，所以我们所说的月计划应该是幼儿发展的一月计划，要突出的是幼儿的主体地位。而不少老师在制定月计划时会以教师的角度来写，如有的老师在“晨间活动”一栏中直接就写“接待幼儿剪指甲”在“晨间谈话”一栏里写“晨检”，殊不知接待幼儿剪指甲、晨检是老师每天必须要做的工作，这样的月计划毫无意义。
5.月计划与执行严重脱节。计划是实际操作的依据与指导，合理的月计划、周打算有助于老师有序地开展教育教学工作。然而在现实中，我们经常发现老师们执行的与计划上制定的内容不 相符，计划是计划，操作是操作，互不相连。如晨间活动安排幼儿拍皮球而实际却在室内自由活动，写着区角活动实际却在看电视。
针对以上情况我们提出规范编写月计划、周打算的几点措施：
1.加强理论学习，树立以幼儿为本的教育理念，尊重幼儿的生活与发展规律。月计划、周打算目标的预设来自于对班级幼儿基本情况的了解和对幼儿发展目标的把握，什么样的教育是有意义的，什么样的安排是合理的，都需要老师的教育理念的支撑，只有加强理论学习，树立以幼儿发展为本的教育理念，才能更好的制定教育工作计划，这也需要幼儿园加强对老师的培训指导。
2.明确月计划、周打算的编写目的。幼儿园的月计划、周打算既是写给教师本人也是写给家长、同事的。写给教师本人的，目的是督促教师对幼儿一周的学习发展做出规划，事先对一月、一周的教学工作做出合理安排，比如将从哪些方面着手，用什么 样的方式，促进幼儿哪些能力的发展，都是我们在编写月计划、周打算时要考虑的。写给家长和同事的目的是通过我们的月计划、周打算让家长和同事对班上的一月、一周教育教学工作有一个大致的了解，有哪些具体的措施、做法是值得大家借鉴，让人看了一目了然。
3.理清思路，前后联系。在制定月计划时，老师们要根据“幼儿全面和谐发展”的要求，结合幼儿学习特点和认知规律， 理清工作思路，对未来一月、一周的工作目标做到心中有数。同时月计划要与学期工作计划相联系，注意目标、内容、方法以及资源的整合。
篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质。
3.自我鉴定的作用
(1)总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。
(2)帮助领导、组织、评委了解自己，作好入党、入团、职称评定、晋升的依据材料准备工作。
(3)重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶段的小结，具有史料价值，被收入个人档案。
4.自我签定的格式
自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。
(1)标题。自我签定的标题有两种形式：
1)性质内容加文种构成，如《学年教学工作自我鉴定》。
2)用文种“自我鉴定”作标题。如果是填写自我鉴定表格，不写标题。
(2)正文。正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。
1)前言。概括全文，常用“本学年个人优缺点如下：”“本期业务培训结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：”等习惯用语引出正文主要内容。
2)优点。一般习惯按政治思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。
3)缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的，次要一笔带过。
4)今后打算。用简洁明了的语言概括今后的打算，表明态度，如“今后我一定×××，争取进步”等。
自我鉴定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要实事求是，条理清晰，用语准确。
(1)总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。
(2)帮助领导、组织、评委了解自己，作好入党、入团、职称评定、晋升的依据材料准备工作。
(3)重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶段的小结，具有史料价值，被收入个人档案。
自我签定的格式与写法 本文来自：中国教育文摘
自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。
(1)标题。自我签定的标题有两种形式：
1)性质内容加文种构成，如《学年教学工作自我鉴定》。
2)用文种自我鉴定作标题。如果是填写自我鉴定表格，不写标题。
(2)正文。正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。
1)前言。概括全文，常用本学年个人优缺点如下：本期业务培训结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：等习惯用语引出正文主要内容。
2)优点。一般习惯按政治思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。
3)缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的，次要一笔带过。
4)今后打算。用简洁明了的语言概括今后的打算，表明态度，如今后我一定，争取进步等。
刘顺,男,西安建筑科技大学艺术学院硕士
陈泽华,男,广州松田职业学院,广告设计与制作专业大专
左泽政,男,武汉理工大学,艺术设计专业本科
万新,女,湖南城市学院,艺术设计(环艺方向)专业本科
刘静怡,女,武汉江汉大学,平面设计专业本科
郑璐,女,廊坊师范学院,艺术设计专业本科
你真心喜欢这个专业吗?感觉设计专业好找工作吗?
关键词:喜欢不算难
刘顺:我喜欢我的专业,以至于影响到我的生活,在平时,如果看到涉及设计类的东西,我会驻足停留,或者用相机拍下来和朋友交流一下。我个人感觉工作很好找,但是好工作就难找了。尤其是在西安,设计公司不多,而且大部分是特别小的公司。相对来说,找到比较合适的工作就比较困难。
陈泽华:在接触这个专业之前是想往服装设计这方面发展的,但后来由于我们学校没有服装设计这个专业,所以我就接触到了广告设计,然后喜欢上了这个专业。我们这个专业找工作的话其实也不难,但是工作性质是非常辛苦的,当然待遇也相对其他设计专业来说要好得多。
左泽政:还不错吧,我比较喜欢自己创造和设计很多不存在于现实社会但是固定在我脑海里的一些装饰风格,很喜欢将脑海里的东西用自己的双手做出来呈现给大家。如果说自己认真而且执着于目标,有一定的信念,相信找工作将会变得轻松和愉快。
万新:我是真的很喜欢这个专业,当初在选择专业的时候,主要就是从自身兴趣出发的。我觉得这个专业的就业率还不错,虽然需要时间去积累经验,但凡事都会有一个过程,不能轻易就放弃。
郑璐:我是真心地喜欢这个专业,成为一名优秀的设计师是我的梦想,也是我愿意为之奋斗的事情。我觉得设计行业现在情况很复杂,但我相信真正热爱这个行业,受得了苦,具有专业能力的人还是能找到称心工作的。
即将踏出校园,投入到社会中。想到这个,通常会有什么样的感觉?你觉得校园和社会两种环境有什么不同?打算用怎样的方式完成这个过渡期?
关键词:失落 压力 兴奋 陌生 茫然充实 准备 熬
刘顺:都当了20多年的学生了,突然离开学校,觉得很失落。毕竟,我又要和老朋友分开,再去交新的朋友。校园和社会之间有很多不同点,学校只需关注个人学习和生活,在社会上,可能会遇到很多现实性得问题,可以说:“残酷的吃喝拉撒!”很幸运,我基本已经过渡完了。三年的研究生期间,基本上除了睡觉,大部分的时间都在导师的工作室实习。虽然很累,但是听到同学在设计公司的工作和生活,我觉得我完全可以适应。
左泽政:校园就是踏入社会的一个学前班吧,在大学里的生活和社会上层层挂钩,在这里自己得到了很多锻炼,增长了知识,同时明白了很多道理。虽然面临走入社会寻求机会和发展,但是彷徨的同时更多的还是一种兴奋,因为可以将自己的生平所学得以施展,能够学到更多自己不曾接触的东西,能够认识更多不一样的成功的人。我会用更多的时间来思考和了解自己目前的长处和不足,为未来做好充分的准备。
万新:会有陌生感,特别是在一个自己不熟悉的环境下,会觉得很害怕。校园是一个相对来说很单纯的地方,学校同学在一起讨论的事情也很简单,交流的圈子也很小。可是社会不同,需要接触很多不同性格的人,交流的技巧也很重要,不能只考虑自己的想法,如果这样很容易起冲突。
刚进入社会,开始都会有点不适应,在单位上要少说多做,下班之后多充实自己,多看看书,多了解和自己工作相关的知识,多和长辈交流,多听听他们的意见和建议。我觉得过渡期的长短完全取决于自己。
刘静怡:有点茫然,但是又有点兴奋。茫然是因为不知道自己能不能找到一个比较好的工作,能不能适应社会的发展。因为快毕业了,突然觉得自己什么都没学会,还没准备好。在学校,遇到的人都是比较单纯的,但是到了社会就不会这样单纯了。在社会上,那就是自己一个人奋斗了!一切都要靠自己,靠别人,靠家长都是没用的!在这一段还没有完全毕业的时候,我打算去多学习些东西,比如在学校没学习好的软件,在日常生活中所需要的财会专业,自己喜欢的想想设计等等。
郑璐:在即将踏入社会的这个过渡期,还是会有一种兴奋和期待的感觉,困难会有,但相信自己能够克服。学校的环境还是相对安逸,而且和社会上的工作有些脱节,准备还是去公司实践,接触真正的工作,只有这样,才能知道什么是真正实用的,什么是该舍弃的。必要的时候会再参加一些培训。重要的还是把心态放平稳吧,好多人都是这要熬过来的,其实真正受过了,就会觉得这都没什么。想想那些一个馒头吃一天的人,我已经做好了凤凰涅的准备。
你对中国目前的设计行业的现状和未来发展有怎样的了解?决定长期从事这一行了,还是打算暂时采取观望态度?
关键词:希望 发展 创新共同成长
刘顺:已经学习设计有7年了。个人感觉,中国目前已经紧跟西方发达国家的步伐,东南沿海一些大城市的设计水平甚至已经和美欧一些国家齐平。但是从意识上,西部地区还是相对比较落后。这不仅仅体现在设计师身上,更多的是体现在甲方和客户的身上。毕竟设计是刚起步的阶段,而且我本人对设计算是比较喜欢。我并非观望,而是决定长期从事这个行业。
陈泽华:随着设计行业的发展和客户需求的日益高涨,设计行业成为企业和公众谈论得越来越多的话题。我作为一个自主创业者,对设计行业还是充满信心的,市场需求刺激了设计行业的技术进步,以不断追求创新的精神来满足客户的个性化要求,这就是我一直坚持的态度。我打算把工作室搞到一定规模且业绩稳定之后,向周边行业发展,那样也可以使自己学到更多的不同行业的知识。
万新:我觉得目前有很多人都在从事设计这一行,大大小小的设计室也很多,设计这个行业的范围很广,对设计师的要求也很高,而且现在的人都很注重家庭设计这一部分,尤其是居家风水,所以我觉得在未来这个行业会有很大的发展,希望可以长期从事这份工作。
刘静怡:从报纸到杂志、从电视到网络、从品牌到包装、从广告到形象设计,都把提高设计水平作为提升竞争力的一种手段,平面设计的功能和作用不断放大,其影响力涉及到社会生活的各个方面和各个行业。据不完全统计,目前从事平面设计的从业人员约30多万人,从事平面设计艺术类人才培训的高等院校和教学机构近千家,而且还在不断的增加之中。
我打算毕业后还是先找一个专业对口的事情做着吧,但可能不会长期选择这个行业!
郑璐:既然是自己坚持的,还是决定长期的从事这一行业。个人觉得中国的设计行业的情况比较尴尬,所谓从业人员有的根本就不懂设计,学过软件就能带上设计师的帽子。随着中国对外交流的增加,我还是相信中国设计发展前景的,能和她一起成长,是我的荣幸,也是很好的机遇和挑战。而父母对我的支持,是我最大的后盾。
对目前正在寻找的工作,有没有具体的想法和要求?对未来三年的发展,心中有没有一个清晰的计划?
关键词:锻炼 熟悉 发展空间
刘顺:首先,就是工作地点。本人在西安已经上学6年多,对西安比较熟悉,而且觉得西安各个方面还都挺满意,希望以后的工作也能够在西安。西安的设计公司并不多,而且令人满意的也不多,这主要表现在待遇和发展上。所以,在多方面寻找公司之后,目前还持有观望态度。希望以后的工作不会每天都加班,非常看重这一点。今后的发展方向是有的,但并不是很清晰,希望能够在设计院和设计公司锻炼几年比较好。
这么多年来，针对仓库管理工作，最大的感慨是有领导的支持，还有同甘共苦的同事，衷心感谢他们给我的坚强后盾，从他们身上我读懂了什么是坚持，从他们身上我学会了什么是理解，从他们身上我更深深体会到面对未来的市场竞争，我还需要准备什么。
多年的仓库管理工作虽然已积累了不少经验，不管从人员管理还是到环节控制，已有一套可行性操作模式，可面对与时俱进的新形势、新要求，加上参观山东几家同行业现场管理后，自我感觉差距还是很大，为了能把徐淮储运工作做好，也为了体现集团式管理带来的优势，我的新年打算是：信息共享，管理同步。
一、先从重要环节入手，人员培养和定位。好的企业离不开优秀的团队，好的部门更离不开优秀的员工，根据平时了解以及其个人平时表现，对现有人员做个评估，根据不同水平和不同能力分类培养，思想上进行引导，光盘中取之精华，同行业进行学习，争取让每个人都能成为有用之才。而后再通过网络或平时观察，继续寻找合适人员充实进来，实施竞争上岗，对老人员会产生压力变动力，对新人员会增强努力加勤奋，形成危机意识，促进人员上进。
二、考核与绩效相结合。目前针对徐昌储运已经实施日志考核办法，每人一天一张表，结合实际情况，日十分制标准，根据工作内容可加可减，通过填表打分，来挖潜大家的潜能，体会多劳多得的带来的好处，最终达到有事抢着做的良好习惯。通过本月运行结合实际情况把日志修订完美后，淮昌参照执行。
三、把6s工作认真推行下去。根据徐淮两个公司的现有条件，制定各自的现场要求和标准，参照要求和标准给仓库定位，实施区域和线位管理。初步打算淮昌所有原材料都要有垫板，徐昌根据实际库容和条件来定位，需要配置的逐步配置到位，标识清晰，垛卡齐全，而后严格按照要求执行。
四、过程控制严谨细致。日清日高不是口号，纳入行动，原料成品实施日盘点日核对工作，差异部分查明原因，形成报告。包装五金配件分类进行盘点，达到每月循环盘点一次。针对过磅人员要求是注意多观察，过程要仔细核对，控制好差异部分。
我们通过一个例子来看看培训中的成本和收益的分析：王先生大学毕业后在一家IT公司工作，目前已经做到高级项目经理的职位，年收入是20万元。王先生已婚并有一个2岁的孩子。王先生经过多年的工作后，发现自身职业的进一步发展受到限制，于是打算到美国的一所大学去读MBA。三年学费合计是7万美元。生活费是3万美元。
王先生去读书的成本是(为简化计算，我们用1美元兑换8元人民币计)：学费56万元，额外增加的生活费用16万元，增加的差旅通讯费用4万元，为入学的投入4万元，放弃工作60万元，今后再找工作的费用10万元(这里的费用也主要体现在找工作的时间上)，合计财务成本150万元。其他成本包括：妻子孩子父母亲友三年的疏离、原工作和晋升机会的放弃、为适应新环境的努力、今后找到的新工作的适应和更高职位带来的更大的压力、为入学和获得学历必须学习一些没有用也不想学的东西等等。
读书的收益：可能的终身收入的提高300万元，读书期间可能的打工及奖学金收入20万元，合计财务收益为320万。其他的收益包括：学到新的知识、掌握流利的英语、获得一本学历证书、三年海外的生活经历、几十个高层次同学、交结更多的新朋友、尝试全新的生活方式、选择新职业的机会以及因为今后可能获得的更高的工作职务带来的成就感等等。
(一)自我反省，正视不足。自我反省，正视不足。
认认真真工作、踏踏实实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，
但完美离我们总有一步之遥，经过两个月来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：一是对施工规范还不是特别熟悉。二是没有现场工作经验。
(二)工作体会
“认认真真工作、踏踏实实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，
但完美离我们总有一步之遥，经过两个月来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：一是对施工规范还不是特别熟悉。二是没有现场工作经验。
（二）工作体会
经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情；对于我来说，也是非常难过的决定！
第二段：
说明您自己考虑的辞职的时间（尽管您提出辞职经公司同意后，公司的人力资源部将按照固定的离职日程办理离职手续，但这样说并不是画蛇添足，大多数情况下，你都能够争取到提早离开的时间）。
例如：
我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。
第三段：
说明您在这个公司里的经验积累，尽可能地去赞扬公司对您的栽培（不论您有多么大的委屈和气愤，都不应该在辞职信里表露）。例如：我非常重视我在“……公司”内的这段经历，也很荣幸自己成为过“……公司”的一员，我确信我在“……公司”里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。
最后，请务必使用亲笔签名，而且签名要尽量刚劲，并写好日期。
辞职报告范文（一）
尊敬的xx：
自xx年入职以来，我一直很喜欢这份工作，但因某些个人原因，我要重新确定自己未来的方向，最终选择了开始新的工作。
希望公司能早日找到合适人手开接替我的工作并希望能于今年5月底前正式辞职。如能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽，希望公司理解！在我提交这份辞呈时，在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。
最后，衷心的说：“对不起”与“谢谢”。
祝愿公司开创更美好的未来！
望领导批准我的申请，并协助办理相关离职手续。
此致
辞职人：**
日期：**
辞职报告范文（二）
尊敬的**：
时间过得真快，转眼间我已经在**工作了整整一年了，但是今天由于我自己的原因我不得不提出辞职。
首先，非常感谢这一年来**对我的信任、关心、照顾、认可、教导和培养。但是以后我无法再为公司服务了，也无法再陪伴于**的身边，在此我感到非常的遗憾。
看得出谷歌对Chromebook的投入并没有减少。第一代Chromebook时由于上网本压低价格以及iPad的影响，谷歌为了对抗Windows操作系统而准备的Chromebook在市场上表现一般。这次谷歌不仅在功能上改善第一代Chromebook离线就无法工作的问题—支持离线编辑文档等功能，同时加强整合Chrome的网页商店，并且在销售渠道上给予支持，除了在网上订购，用户还可以在百思买旗下的实体店里看到这款产品。
同时的还有桌面迷你机Chromebox，没错，看看Chromebox。你一下子就能想到在苹果零售店的货架上好像也见过类似东西—Mac mini。Chromebox也像个小盒子，除了没有3G，Chromebox的内存、硬盘和网络配置和Chromebook完全相同，而且处理器配置更高一些。它也是由三星推出。相比Mac mini599美元的价格，Chromebox329美元的售价似乎真的是想让消费者看到谷歌的诚 意。
但是这次别把精力浪费在讨论谷歌做了什么来对付微软和苹果，还有最近总被提及的英特尔超级本概念。要知道不管是Chromebook还是Chromebox，增加与竞争对手较量的砝码是一回事，但更重要的是，这是谷歌围绕着 Chrome OS给未来押注。
简单的说，如果你是谷歌Chrome浏览器的忠实用户，那么去买个搭载Chrome操作系统的Chromebook应该会习惯很多。因为无论你用什么电脑，都已经习惯了在一个浏览器里做所有的事情，今年5月，Chrome浏览器在全球的市场份额首次超过IE，谷歌从一开始就没打算只把速度快的Chrome只当成一个浏览器产品，也就是说，本来乔布斯带来的这场革命—我们的手机就像十年前的电脑由一个个桌面上的App组成，但是Chrome希望实现的是在一个浏览器里把它们重新组织起来，也就是Web App的概念。
