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“弱关系”的爆发力
早在1973年，社会学家克·格拉诺维特就对《中国合伙人》中所言的“好朋友”做了明确定义，即“强关系”。格拉诺维特指出：“强关系”就是每个人接触最频繁的亲人、同学、朋友、同事……，这是一种稳定但范围有限的社会关系。相反，另一类相对社会关系较浅却更广泛的，被称为“弱关系”。素未谋面的陌生人，只接触一两次的朋友，长时间没有联系的远方亲戚都属于“弱关系”的范畴。
研究发现：在一个人工作和生活中，与其最密切联系的社会关系并不是“强关系”，而是“弱关系”。聪明的人会把大多数工作时间花在与“弱关系”打交道上，并拥有自己的一套独立的“弱关系”系统，这就是所谓的“人脉”。他们知道“强关系”虽然稳定牢固，但“弱关系”给予他们信息获取方面的帮助却是“强关系”不可比拟的，它拥有更快更高效的传播效率。
认真观察，你会发现：亲朋好友之间的交谈内容通常会局限于一个很小的圈子，而你却对这个圈子了如指掌。比如，你的老邻居兴高采烈地跑到你家中大声宣布：昨天来了一个新邻居！他并不知道，这个消息昨天你已经从搬家具的伙计口中得知。这就是所谓的信息重叠，“强关系”同你生活在同一圈子，你们的信息大多数是互通的，由此而产生的过多的赘余信息会浪费你大量时间和精力。但是通过“软关系”获得的信息往往是新鲜的，闻所未闻的，这样的信息价值更大，会给你带来更好知识和经验的扩充。
所以，“弱关系”理论的本质并不是人脉，而是信息的传递。每一个“弱关系”成员都构建起我们与外界沟通的桥梁，他们可能掌握了很多你并不了解的情况，不同的信息可以通过“弱关系”传递给不同的人。依靠这些“弱关系”，信息才能在不同的圈子中流传。
“弱关系”提供给我们更有效更实用的信息。调查显示，由“弱关系”构成主要信息网络的公司，其创新能力将是那些指望“强关系”公司的1.36倍。而那些干脆不指望熟人，信息全部来源于媒体和知名专家的公司的创新能力更达到了1.5倍。可见“弱关系”所带来的信息收益会对你的公司有巨大的帮助。这也充分解释了为什么和好朋友开公司往往更加艰难。可以这么说，我们的弱关系有多广，我们的舞台就有多大。
遇见困难时，除了亲朋好友，那些“微弱关系”也能及时给予你帮助。当今网络涌现的微博、QQ群、论坛等社交网络都可以算是一个“弱关系社区”。每个社区都中聚集大量彼此互不认识的陌生人，他们可以来自不同的国家和不同的种族。当你遇见难题寻求帮助时，通常会得到几十个，几百个回复。每个陌生人都会热心给予你帮助，提供有效信息，其中不乏一些资深专业的人士。当你正在为最近上映种类繁多的电影大片犹豫不觉时，时光，豆瓣之类电影评论的应用就可以给你帮助。网友在看完电影后会晒出自己简短想法和观后感，知名的媒体人也会给一些专业的影评，“这个电影太棒了，画面剧情都很出色。”“这个电影真是无聊，中间不知睡了几觉。”我想此时你已经有了答案。从这些你所不熟悉的人给出的回复与讨论中，你能及时得到有效信息，填补知识漏洞，问题迎刃而解。
由此可见，“弱关系”确实可以爆发出“强能量”。越来越多的企业人士逐渐把“弱关系”人脉的培养放在重要位置，同时大批学者专家开始认识到“弱关系”所能带来的巨大商业宣传效果。于是借助“弱关系”的营销应运而生。
网络时代生存法则
为了更好地达到宣传自己的目的，建立并不断地维持这些似近非近，似远非远的“弱关系”圈，成为当今社会所需的重要的本领。如同两人之间连接着一根细线，信息通过细线完成传递，如果两人贴得过近，细线会缠绕在一起，但如果太远又易崩断，所以维持一个“度”就显得至关重要。用心的维护才能换来“弱关系”圈的不断扩大。如果说微博使人的社交圈迅速扩大，是“弱关系”的泛化，仍是一种“弱联结”，那么，微信的崛起则使人的“弱关系”向“强联接”转化，从而使人的社交纽带更加强化。一次公司的合作洽谈，你与对方的老板互留电话，并且通过通讯录将对方加为微信好友。逢年过节给对方的一个祝福话语，或者转发给对方你所看到的优秀的文章，都能让你们即使在没有深入的交谈与了解的情况下，维持着一个良好的“弱关系”状态。一旦对方拥有适合的项目时，极有可能你就会成为首要人选，而不是那些素未谋面的陌生人。这就是所谓的“混个脸儿熟”。目前很多商家也选择这种“混个脸儿熟”的商业营销。当你走进一家超市，可能要面对成千上万种商品，琳琅满目的商品会让你无从选择。对于喜新厌旧的消费者而言，企业广告宣传的目的就是尽力做到“让消费者记得我”、“我的质量还不错”、“我的价格更加实惠”，从而让你在眼花缭乱的商品中选择那些“脸儿熟的”。
“弱关系”群体具有强大的信息传播效果。Facebook的数据专家Eytan Bakshu曾做这样的假设：一个人有10个“强关系”好友，100个“弱关系”好友，分享“强关系”的信息的概率是0.5，“弱关系”的为0.15.因此强关系分享数量是10×0.5=5，而“弱关系”数量达到100×0.15=15。可见我们可以借助“弱关系”的庞大的基数优势大幅度提升信息传播数量，达到出色的传播效果。
口碑营销敲开了“弱关系”营销的窗口。一些聪明的人很快发现了“弱关系”营销带来巨大的收益，他们选择这些“弱关系”人员成为信息传递媒介，借助社交网络的平台，迅速建立了良好的口碑，达到“一传十，十传百”的效果。一部好的电影离不开优良的制作，更离不开充分的宣传，目前越来越多的电影摆脱了“铺天盖地”“砸金钱”的传统式宣传，纷纷把目光投向了“低成本”的社交网络。
一支笔、一个本子、一张嘴，是**全部的办公用品；每个月千把元的收入，却要承担政策宣传、劳动维权、拓岗、失业情况调查等细琐的工作。每天在家门口来回奔波，却往往总是要入夜了才能回家歇歇脚，有时还要趁着月色，把下午刚刚物色来到的岗位，送上待业者家中。今年45岁的**身材单薄，但她却有一个沉甸甸的本子——郑崇芳、温玉仙、方学贵……600多个经她介绍成功就业的名字，在上面一个接一个。**说：“我也曾经失业过，深知一份稳定的工作对一个家庭有多么重要，我希望能给更多的就业困难人员带来生活的希望。”和所有就业援助员一样，**最高兴的就是接到失业人员打来的电话，告诉她说：“我面试成功了。”
就业援助员工作看似平凡却不简单，要做一个称职的就业援助员并不轻松，需要加倍努力地去付出心力和精力。面对一群失去工作，心态欠佳的困难群体，真情关心他们，帮助他们走上就业之路，这是**追求的工作目标。
在就业援助工作中，她做到“三勤”，即手勤、嘴勤、脚勤，这是她在工作中摸索和总结出来的经验和体会。手勤，要求对就业困难对象个人信息了如指掌，形成就业困难人员档案，这是就业援助的基础性工作；嘴勤，要求适时进行就业宣传，帮助无业人员树立正确的就业观；脚勤，要求经常性到企业采集劳动用工信息，经常性通过各种途径了解劳动力市场现状，使更多的就业困难人员能走上工作岗位。
要想做好就业援助员工作，对辖区内劳动力资源必须有个基本了解，为掌握准确的劳动力资源情况，**在调查摸底中不畏困难，白天上门调查碰不到人，就放弃晚上休息时间，走门串户了解情况，有时还得放弃双休日走访居民家。实际调查不是件很容易的事，有固定工作的人不乐意配合，往往把她关在大门外；而一些失业人员心情本来就不太好，开了门就冲着她一顿牢骚，心里很不是滋味。**深知这些人心里的苦楚，她一边静心听他们诉说，一面微笑着安慰他们，并婉转说明来意，她的善良和真诚打动了一个个困难人员，得到了他们的配合，并建立了一套辖区内劳动力资源情况的信息资料。
要想做好就业援助员工作，必须熟悉掌握就业政策法规，同时在小区积极进行宣传，使更多的人了解就业政策法规。**除了认真参加劳动部门组织的学习外，还坚持自学，并经常与其他就业援助员进行学习和工作交流，对政策法规的熟悉使她在工作中更能游刃有余。平时，凡是有居民前来咨询有关劳动法律法规和政策的，她都热心给予回答，不厌其烦。她也非常重视信息栏的宣传，总是以最快的速度及时更新招聘信息。通过她热情地宣传，架起了劳动保障与人民群众互通信息的桥梁，居民对就业援助工作也有了了解与理解，对她的工作给予了很大的支持和帮助。
电影也一样,往往很多青年导演刚进入电影行业,会认为电影是一个神圣的殿堂,最重要的功能是话语权功能。对话是没错的,但是如果进入商业程序的话,青年导演应该了解,这个对话是你和少部分人的对话还是你和大众的对话。这涉及到电影最终的终端在哪里以及电影空间有多大。青年导演往往最为在意的是我说什么样的话,我怎样说这些话;而渠道最为在意的是,你打算和谁说这些话,多少人愿意花钱买票来听你说这些话。
2.为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。
活动简介：
主办单位：**学院共青团委
承办单位：
协办单位：
赞助单位：
【活动主题背景】
一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到***学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解***学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
活动影响
【赞助商受益点】
1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。
2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。
3、宣传形式多样。可通过***学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。
3、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。
4、投资费用少。本次活动经费不超过***元
5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发
传单、赠送样品等。
6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。
7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。
【宣传和扩大影响力】
由宣传部负责出***张海报，**条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周，做好相应的宣传准备
赞助方式
一 冠名买断权
(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)
1．赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；
2．享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。
二 冠名赞助
(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)
1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；
2． 活动中主持人现场鸣谢；
3．享有回馈方案中1-7项宣传方式。
三 联合赞助
（人民币***元或等值奖品，现金不少于***元）
1． 在活动现场，鸣谢单位
2．主持人现场鸣谢
3．享有回馈方案中的。1-5项宣传方式
四 后勤赞助
（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）
1．可用横幅，海报，传单进行宣传；
2．比赛活动中主持人鸣谢；
赞助回馈方案
1.宣传海报：
本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。我们承诺海报将充分宣传某某公司。
2. 发放传单：
传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。
3. 悬挂横幅：
我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝***学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样
4. 展板：
我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。
5. 服饰：
我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。
6.门票宣传：
在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。
7. 新产品展示：
厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。
8.赞助方礼遇：
赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担任活动发言嘉宾
二、校园商务工作室运营过程中存在的不足及对策
在校园商务工作室运营过程中,我们既有成功的经验也有失败的体验。目前,校园商务工作室运营期间主要存在以下问题:1.校园商务工作室在运营过程中与企业联系与合作力度不够,需要进一步加强与企业的联系,密切校企合作。我们要积极联系一些中小型企业,免费为他们建立英文宣传网站,将这些英文网站在校园工作室网站上建立链接,作为我们成功的案例,宣传扩大我们校园工作室的影响。2.商务工作室网站制作过程中还存在一些技术问题。我们网站建设知识都是通过摸索和自学获得的,因此我们的网站建设技术还处于学习探索阶段,需要继续加强网站建设相关知识的学习。3.由于时间和经验等因素的制约,网站的推广和普及不够,我们主要是围绕校企合作的部分企业推广和宣传我们的网站,因此校园商务工作室网站影响力不够突出。今后我们要“用动手能力说话,赢得企业认同”,[3]将商务工作室网站的完善和推广作为首要任务,进一步完善我们的网站,同时建好自己的英文网站,利用我们的网站向企业推介、宣传商务工作室。
SYB创业培训课一共十个课时。他学到了很多创业知识，包括如何分析和确定自己是否具备创业的素质和能力，以及适合自己情况的创业想法即最佳的创业构想；了解我国小型企业的法律要求，制订企业人力资源管理计划、市场营销计划和财务计划，编制创业计划书，并按照计划实施创业；开发和实施市场营销计划，为产品或服务核算成本等知识。
创业培训课程结束之后，他利用学院励志创业园免费提供的一个场地，创办了华丰装饰工作室。华丰装饰工作室是与校外的一家企业――华丰装饰公司合作创办的。华丰装饰公司为宗雷雨和他的团队提供了实习锻炼的机会。这时他才算是真正接触到装修施工与家装设计，把自己在学校所学的知识与实际相结合。
在此期间，宗雷雨的工作室为华丰装饰公司提供设计方案及效果图。这些图纸，一旦被公司采用，公司就会支付相应的报酬。同时，宗雷雨的团队也进入公司的业务部和施工部实习，为业务部增加了客户量，在施工部学到的施工工艺，进一步强化了他们在校所学的知识，积累了一定的工作经验。
此外，在与华丰装饰公司合作的半年时间里，宗雷雨和他的伙伴们学到了很多在学校和书本上学不到的知识，为之后创办美之巢装饰公司打下了坚实的基础，并降低了创业风险。
2011年6月毕业后，经过三个月的考察，宗雷雨和他的创业团队最终确定了美之巢装饰公司的店址。当初在选址时，他是经过认真考虑的。首要的是资金问题。毕竟，刚毕业没有多少资金，也不好意思再向父母伸手。所挑选的店址房租不能太贵，而且要交通便利。他最终把店址定在了济源市东大街东段，房租不贵，交通便利，并且紧邻济源市几个新建的中高档小区。由于是大学生创业，他们赶上了国家的好政策，减免了税费。店面装修由他们的团队亲自上阵，把成本降到最低，把效果做到最好。
2011年10月5日，美之巢装饰公司开始正式营业。宗雷雨的团队一方面利用学校的资源，广泛开展宣传活动，降低利润，使学院的一部分老师成为他们的客户。另一方面，他们请学弟学妹们为他们在小区拉业务、作宣传，公司运营的第一个月就有了盈利，虽然不多，但是他们已经很满足了。
开店之后，他们制定了计划书，把公司的发展分为三个阶段：第一阶段是提高知名度，加大宣传；第二阶段是降低利润，薄利多销；第三阶段是做出自己的特色，扩大品牌知名度。
懿水诚成立于2008年3月6日，当时整个团队决定，要办一个有意义的开业仪式。于是几个人凌晨来到位于北京中心的景山公园最高处，等待看日出，寓意不管今后遇到什么困难，总是有希望的，只要生命力顽强，每天都能看到太阳升起。接着他们驱车前往北戴河看日落，寓意创业有风险，要学会抵抗风险，同时要像大海一样有博大的胸怀。董锦陵说：“当初之所以创业，其实源于一件感人的事情。”
2004年，当时董锦陵和另一位创始人周航同在美国CBN公司工作，一起制作美国700俱乐部的节目，片子时长3分钟，内容是与公益相关的故事，每个故事讲述的都是被帮助者以及这些人在被帮助后生活的改变。这些被拍成短片的故事经过全球传播得到了广泛关注，并因此筹集到许多善款，使被助者得到更大范围的帮助。
恰在此时，正在寻找短片素材的董锦陵和周航得知了一个名叫胡超的白血病患者，他从高中时就得了白血病，在此后多年，胡超受到许多社会爱心人士的帮助，顽强地与病魔抗争。其中，有一个人是胡超的高中同学，一直在默默地支持他，无论在金钱还是在精神上都给予他有力的支撑，这个人就是吴道宝。
这件事对董锦陵和周航的触动很大，他们被胡超的顽强意志和吴道宝的善行所感染。当时胡超做手术急需25万元，为了救助胡超，董锦陵和周航都捐了款，并且还拍成短片，广泛传播。经过董锦陵、周航、吴道宝的共同努力，最终通过100多名热心人士的资助筹得了25万元，使胡超顺利完成了手术。
董锦陵说：“当时拍这个片子时，我们倾注了所有的感情。这个片子很感人，讲述了胡超的坚强，讲述了他周围的同学、朋友如何帮助他、鼓励他，给他信心，让他与病魔抗争、努力生存。”
这件事后，三个人的生活又回到了原有的轨道。吴道宝去了一家培训公司，董锦陵和周航仍在美国CBN公司工作。和以前不同的是，这时的董锦陵有了创业的想法，由于当时时机不成熟，他们没有立即行动，只是在积攒力量和知识，等待最佳时机。
从2004年到2007年的3年时间里，董锦陵针对全球电影行业做了大量调查和分析，他发现用专业电影技术服务个人是一个全新的朝阳行业，将来发展空间很大。
董锦陵说：“那时候，个人电影叫做用专业手段为个人服务的影视。电影、电视剧、广告、MTV、电视栏目，所有这些都是为大众服务的，但是却没有一款产品是为个人服务的。”
2009年加盟懿水诚、现任公司财务总监的刘伯炜介绍，个人电影这种形式其实很早以前就存在，但那时，只有非常有钱、有地位的人才能够为自己拍摄个人电影。因为那个时候是采用胶片拍摄，费用非常高，普通人消费不起。而现在由于数字技术的进步、经济的繁荣，普通人也有能力消费。同时，由于DV的普及，大众对于影像服务也有了一定认识，从心理上已经有了需求，所以，现在来做个人电影是恰逢其时。
心系个人电影
董锦陵回忆说：“刚开始时，我们觉得什么都可以做，觉得自己很牛。但真正实践时才发现现实和理想有很大差距，不是所有人都是自己的客户。既然开公司，就要商业化运作，就要有自己的商业模式。”
总结实践中反馈回来的信息，懿水诚开始思索个人电影的定位，同时开始尝试研发新的个人电影产品。经过反复研究，懿水诚最终把自己的服务对象定位为两个群体，一个是英雄，一个是美女。
“当今社会的英雄不是战火硝烟里的猛士，而是为社会做出贡献和成绩的人，是这个时代的商业精英和企业家，把他们的人生精华留存下来，传承下来，这对于社会而言是很有意义的事情。而美女则是世界上最有亲和力的人，男女老幼都喜欢。”董锦陵说。
据董锦陵介绍，懿水诚曾经拍过一个片子，用个人电影讲述一名讲师。片子拍完后，许多民营企业家看了都交口称赞。据说，曾有一名企业家在家里待了15天，看了800遍。当然，创意是不能剽窃的，每个人都在拍DV，但不是每个人拍出来的影片都能广为流传。懿水诚正是用心从这位讲师身上提炼出了人性光辉的一面，使得拍出来的片子触动了人们心灵的深处。
观看懿水诚所拍摄的个人电影，能从中真实感受到拍摄者所表达的人文关怀和人性温暖。这些电影都是先通过一个画面吸引你的注意力，然后引出一个矛盾、一个问题，最后引向。懿水诚把拍摄对象作为一个有思想、有情感的人来看待，围绕人来描述事情，围绕受众来讲述故事，增强受众的现场体验，而不是将拍摄对象当做宣传工具来拍。大众宣传片恰恰忽略了这一点，为了宣传而宣传，为了拍摄而拍摄，虽然画面处理得很好，时间、金钱投入也很多，但总是达不到撼动人心的效果。
颐生健康董事长陈立刚说：“大多数的企业宣传片都是宣传企业的形象、产品等，而懿水诚宣传的是企业精神，这让我印象深刻。”
对于美女的拍摄，懿水诚同样倾注了心血与情感。他们认为个人电影的外壳就是用专业手段为个人提供服务。专业服务和专业手段，就是解构人性的方法。在懿水诚看来，个人电影中的这些女孩，年轻、漂亮、有活力。有些女孩为了能够成功付出了许多艰辛，给身心留下许多阴影。其实，她们是弱势群体，虽然看似光鲜亮丽，但是她们面临的挑战却非一般人可比。懿水诚能够从正面把每个人最光辉的一面展现出来，把这些女孩一生中值得回味的美好瞬间留下来，帮助她们获得更多机会，实现心中的梦想。
第一个在新浪网上推广的女孩是来自北漂一族的一个姑娘。那时候，懿水诚与任何网站都没有建立关系，没有人知道懿水诚，但片子在网上仅三天，点击量就突破200多万。这件事极大提升了大家的信心，使他们更加坚定地沿着既定的个人电影道路执着前行。
经过几年探索，懿水诚发现了一个规律——个人电影本身的属性即是个人电影的价值。他们认为，个人电影最早开始传播的是传承价值，它能够把人生中美好的精华留下来；另外就是娱乐价值，有些人拍个人电影只是为了好玩，为了有趣，为了和别人分享；再就是传播价值，有很多人想通过个人电影来传播自己。当代社会，越来越多的人注重传播价值，许多人都希望能通过某一个视频来传播自己，把自己身上的闪光点传播出去，为人所知。
对于懿水诚的每一个团队成员而言，拍摄个人电影已经成为了他们生活中的一部分，成为了他们的生活方式。每个人都在个人电影的拍摄和制作过程中不断学习和提高，同时汲取知识并磨炼自己。
刘伯炜说：“我们选择了一条不同的道路去走，比起那些纯粹做企业宣传片的企业，虽然我们的价钱会高很多，但是我们有技术优势，企业仍会选择我们，避免了恶性竞争。”
懿水诚现在是联想集团的视频服务商，采访过柳传志多次，这让他们非常自豪。联想集团每年开年会都会播放懿水诚所拍摄的短片，用来激励员工。争取到这样的一份殊荣，懿水诚也付出了很大努力。为了使作品生动传神，他们对柳传志本人进行了深入了解。在他们看来，一个企业的领导者就是一个企业的灵魂。董锦陵说：“之前为联想做宣传片的人太多，不能说别人做得不好，但是懿水诚的拍摄方式和特点与这些人相比还是有很大的区别，我们抓住的是人性。”
联想集团作为一家国内知名企业，企业文化特别而独到，董锦陵他们每次都是抱着崇敬的心态去思考联想这些年为什么会发展得比别人好，主要原因是什么。就是联想集团内部负责文化宣传的人也不曾像他们这样深入思考过。短片拍完后，有人戏言联想企业文化的精髓通过懿水诚的拍摄被淋漓尽致地展现出来。
功夫不负有心人，经过多年不懈努力，懿水诚终于在北京文化传媒界立住脚跟，用汗水淘到了第一桶金。钱是有了，但几个人却做出了一个让人匪夷所思的决定：花700元租了个地下室，办公带住宿。回忆起当时的决定，董锦陵笑着说：“当时50万启动资金早已到账，但我们却在地下室租了房间，连办公带住宿，两个房间一个月才700元。当时主要是觉得资金应该用在刀刃上，其他的能省则省。”
青春无悔追梦人
阿·安·普罗克特曾说：“梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。”懿水诚正是一支满怀激情、开拓未来的梦之队。
在他们所绘制的个人电影蓝图中，目标之一就是在将来的某一天建成一个基于个人电影的博物馆。而这个博物馆就是关于人类精神的博物馆。在懿水诚看来，不论是著书立传还是拍摄图片，其中都有记录的成分。自己拍摄的短片不仅是在记录，更是在传承一种精神。一个家族要有精神传承，一个社会也要有精神传承，懿水诚努力把反映家族、现实社会精神内涵的瞬间通过影像记录下来，然后再从中提炼出精髓。
在懿水诚看来，无论是技巧还是手段都是次要的，自己拍摄的短片所反映的就是一个平凡的灵魂。这些被拍摄者并非完美，他们也有困惑、烦恼和缺点。但不可否认的是，他们每个人身上都有美好的一面，这些是永恒的。
“支撑我们一路走下来的并不是团队的优秀或者是行业的市场潜力，而是我们的关注点，我们一直关注的是人身上最美好、最光辉、最感人的一面。这也正是我们这个团队所共有的一种品质。”董锦陵说。
懿水诚已经超越一个单纯影像拍摄者的高度，将自己的事业与社会发展联系起来。记得有这样一个小故事：一个人路过工地，看到三个工人在砌墙，路人问他们在做什么。第一个人闷闷不乐地说：“在干活。”第二个人漫不经心地说：“在赚钱。”第三个人快乐地说：“在造一座美丽的宫殿。”若干年过去了，前两个人依旧在砌墙，而第三个人却成了建筑工程师。懿水诚就是故事中那个“在造一座美丽宫殿的人”——超越一般人的生活诉求，从哲学的高度，把真、善、美作为逐梦的最高标准。
董锦陵说：“从远古到现在，人性一直很复杂，但一直都没有变，要想尽一切办法去激发人性中的善，用善来抑恶。”
结合个人电影，懿水诚对真、善、美三个字做了独特诠释。真，是指所拍摄的一切都是真实体现。对于拍摄对象而言，不是去演绎什么，而是作为一个真实的自己去展现，是一种真实反映。美，是指美好的事物，包括外在和内在，表象和本质。善，是一种根基，是值得一辈子去修炼的境界。
“我看了那么多的短片，比如说现在很火的微电影，技术层面上的差距越来越小，但是在美的展现上，我觉得在中国我们当之无愧是领先的。”刘伯炜自信地说。
关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：
新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点，市场营销方案策划书。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果，规划方案《市场营销方案策划书》。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
用“严”去管理，让典型快速健康成长。只有加强典型管理，抓好典型的自我完善和不断提高，才能持久地保持典型的先进性和生命力。作为基层领导，既要注意典型的运用，又要有责任加强对典型的管理，努力为典型的自我完善和提高创造良好的环境和条件，而不能一树了之，任其自然。实践表明，如果疏于管理，一些典型可能会“昙花一现”，有的甚至会走向反面，造成不良影响。因此，在抓典型工作中，必须要加强典型的管理，严格要求，防骄破满，注意引导、帮助典型努力做到“三个正确对待”：正确对待成绩，不在已有的成绩上吃老本；正确对待荣誉，不背荣誉的包袱；正确对待别人，虚心学习兄弟单位和其他同志的先进思想和经验。同时，要帮助他们查找不足；自觉加压，确定新的目标，提出新的要求，研究新的措施，从而使典型始终保持不断前进的动力。
用“心”去关爱，让典型体会到组织的温暖。典型的成长单靠严格的管理是不够的，还要靠各级组织用心去关爱和帮助，正如鲜花需要有人浇水施肥。因此，对典型必须要做到政治上关注，工作上关心，生活上关爱，让他们体会到组织的温暖。公司两级组织应在选树培养典型的过程中一直用心帮助和关爱典型的成长，与他们讲“贴心话”、办“贴心事”、做“贴心人”，并形成了不定期找典型谈心，走进典型家庭问寒问暖，帮助典型解决困难等一些有效的关爱措施，使典型时时体会着组织的温暖，进一步激发典型的干劲和斗志。
用“声”去传播，大力弘扬典型事迹。典型宣传是典型工作的重要环节，只有使先进典型的模范事迹和高尚思想广为传播，才能使职工群众受到教育，得到启迪。“一花独放不是春，万紫千红春满园”。发现典型、宣传典型，出发点和落脚点都在于推广和应用，在于“一花引来百花开”。因此，必须要通过有效的宣传形式，把典型的事迹弘扬体现出来，让职工群众知道学什么，怎么做。作为一个国有企业，公司的企业文化部在抓典型过程中，做到宣传有声见效果，做法有影见水平，积极对外展示公司良好形象，要在各新闻媒体发稿；向上级报送信息、情况反映，以网络形式信息动态等，全方位多角度反映公司各方面的累累硕果。这不仅得到了公司广大职工的认可，也得到了油田乃至社会的认同。
二、大学生村官爱心联盟会的运行模式
①基金会成员
目前有镇大学生村官8名，以及沭阳县陇集、北丁集、悦来、章集、十字、耿圩、马厂、宿豫区新庄等乡镇部分大学生村官及志愿者，联合江苏乾天酒业有限公司、沭阳县绿陵绿化有限公司、宿迁金源食品有限公司部分员工。
②资金来源及长效机制
每名大学生村官每月提供100元的爱心联盟，乾天酒业有限公司部分员工提供1000元，金源食品有限公司提供500元，江苏省绿陵绿化有限公司李二江提供800元，共计5000余元，这是大学生村官爱心联盟成立的首批资金。
在某些地区受灾的情况，可和县红十字会对接，在本县范围内举行募捐活动，让更多的人参与其中，也让更多的人(来源：文秘站 ）能够得到帮助。
另外，我们大学生村官利用每月100元的爱心联盟对爱心联盟会成员所在村进行爱心补助，例如，1月份底把爱心联盟集中，2月份初分发给镇重点贫困户，届时基金会的所有成员都参与，形成一种气势，一种效应，从另一方面让他们感受党委政府的温暖。钱虽不多（一年大学生村官共缴纳爱心联盟1200元）但是却是我们大学生村官的一点心意，让我们身为大学生村官，无愧于党和国家的希望，也无愧于作为一名大学生村官的责任——情系于民，服务于民。
三、大学生村官爱心联盟成立以来开展的活动
大学生村官爱心联盟自成立以来，多次开展捐资慰问及为孤寡老人做义工活动。每当逢集时，镇大学生村官就利用该镇的大学生村官创业园—宿迁金缘食品有限公司生产的挂面对外出售，拿出部分收益作为爱心基金，同时结合节日期间镇党委政府对贫困户慰问之际，对全镇512名贫困户实施扶助，累计帮扶达58人次，范围涉及8个村，投入爱心基金5000多元。另外，还不定期到贫困户家中、镇敬老院帮助做家务，陪老人聊天，让他们时刻体会快乐，洋溢着幸福。
“玉树大地震”牵动着中华民族13亿人的心，大学生村官爱心联盟展示了强烈的责任感和使命感。通过镇政府门前的led显示屏和镇村广播，号召全镇人民伸出援助之手对灾区人民实施救助，让灾区人民感受到，灾难无情人有情，我们的心永远在一起。
四、大学生村官爱心联盟发挥的七大作用及产生社会效应。大学生村官爱心联盟的成功运作，取得了良好的社会效应，得到社会各界的大力支持。同时带来了七大“联带”作用：一是通过大学生村官帮助贫困户，让人民群众更多感受党和政府的温暖；二是让大学生村官多做一件服务于社会、有力于人民的事情；三是增进大学生村官之间的了解和友谊，促进共同发展；四是通过扩大宣传的影响力，让更多的机构和部门关注大学生村官群体；五是让其他未加入我们行列的大学生村官在思想上受到感触，心灵上受到冲击，让更多的大学生村官加入我们的行列；六是展示沭阳县大学生村官自我奉献精神和强烈的责任感和使命感；七是展示了镇大学生村官“自加压力争第一，服务农村促发展”的精神面貌。这七大连带作用会使我们大学生村官基金会像滚雪球一样将会越来越大，不过这一切的努力与施行，如果能得到当地党委政府的大力支持，也让我们大学生村官切实做到来过，奋斗过，留下过什么！
五、大学生村官爱心联盟需要党和政府的帮助。
不过为了能使此次活动具有长效性和影响力，希望镇党委政府能给以帮助，首先在宣传上，我建议以政府的名义请电视台，通过电视台的宣传，一方面宣传我们大学生村官在党委政府的领导下热心投入救助贫困户的爱心热潮之中，做一些身为大学生村官力所能及的事情，另一方面，通过宣传，呼吁能有更多的团体和爱心人士加入大学生村官爱心联盟，让社会上更多的人关注和帮助困难的人，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。让大学生村官，甚至沭阳大学生村官卷入此次热潮之中，对的形象乃至沭阳甚至宿迁的形象的一种宣传。
另外，我希望党委政府能在此次活动中提供一些资金，为首次活动的开展做好稳定的基础，同时也是带动爱心传递最重要的环节。
第三，我希望能够为来我们来的大学生村官们及爱心人士提供必备的食宿。
第四，如果此次活动如果能够顺利的进行下去的话，我想利用此次的宣传平台宣传大学生村官这个群体，同时结合创业园通过“爱心联盟+创业园”的创业模式，让我们的大学生村官创业园从创业获得收益后反哺于社会，服务于社会，同时得到更多人的支持和帮助，从此慢慢的、一步一步地在爱的力量下壮大、做强。
“神秘访客”事实上是营销学中的普通概念，是指第三方公司的人员，以普通消费者的身份，到客户公司指定的销售终端，通过购买产品、产品询问等行为，抽查销售终端人员的真实表现，运用专业的记录工具，准确记录受访人员的现场表现，把这些信息完整地反馈给客户，帮助客户发现销售终端的不足。
由于直销中的终端由形形的人员组成，虽然直销强调复制的完整性，但因为个人的出身环境不一致，个人的人脉关系也不相同，造成了以口碑宣传的直销产品在销售过程中的销售走样。很多直销员都是因为对产品知识不熟练，同时也对产品功效有着过分的夸大，进而最终伤害了辛苦建立起来的顾客群。
我在我下属部门的顾客群中，引进了神秘访客，当然他们都是我所在调查公司认识的好朋友，他们都无偿帮助我走访顾客，使得我能及时了解组员的动态并做有效地沟通，同时也保证复制不走样。
第三方人员案例
几年前，公司新推出华茂产品，而这一产品和我们以前主导的化妆品有所不同。
很多合作伙伴在没有了解清楚保健品功效成分的情况下，就开始夸大宣传，甚至是吹捧到了如沛是灵丹妙药，包治百病的地步，更有人言论，我们的光子扫描仪是“照妖镜”，不但照得出来你身体哪处有病疼灾害，更能看出你怀的小孩子是男是女。
这些激进的言论对进人或者售货都是有好处的，但对长期稳健地建立组织而言，并没有达到应有的成效。
一个业绩很好的组员就是因为这样夸大的复制。而被我狠狠地批评了一顿，而他也愿意主动修正，业绩更创新高，每月纯零售额都能达到十万以上。
我的神秘顾客出现在一个家庭聚会上，他也及时发现了这位业绩突出组员在opp宣讲中的诸多弊端，比如他重点强调，身患糖尿病的患者，同时服用华茂产品，则血糖一定会降到4.5-5.4之间的正常水平，维持一段时间后就可停药，而痊愈的几率不是百分之一百，就是百分之九十九。
这种说法，的确是夸大事实，从另外一个程度上来说，也是毫无科学依据和基本的健康知识。更让人气愤的是，他还同时宣讲，可以停用糖尿病食品，且血糖不再上升。其他退化性疾病也可照此办理。
神秘顾客及时录下了他的说法，我第二天当机立断地找他谈心。不但指出他的说法有误，而且给他分析了如此夸大宣传的后果――因为很多糖尿病人根本都不相信他!
更无巧不成书的是，他的下属部门好不容易邀约了几个朋友过来听课，他一讲糖尿病人在服用如新华茂的同时，就可以抛弃糖尿病食品，这几个本来是做糖尿病食品的老板当场拂袖而去，搞得他的下属也对他怨声载道！
核心业务服务
神秘访客有很多作用，如提升销售团队执行力、促进品牌第一推荐率、控制低价销售、完善销售团队绩效考核以及提高客户服务体系表现。
虽然这是传统营销中的概念，但在直销的过程中也是放之四海而皆准。当你选择一名神秘顾客后，他可以严格按照你的需求，对各个部门销售终端定期抽查，把销售终端的考核科学地划分为第一推荐率、商品信息传递、促销信息传递、销售技能、陈列、客户服务、销售价格、形象等信息。
当客户得到真实信息后，销售终端的人员始终处于这种无形检查之下，只能全身心地投入到终端的工作中，完全按照公司的要求执行，起到真正的威慑作用。
而神秘访客最能客观公正地记录客户销售终端的真实表现，让零售终端始终保持较高的推荐率，让终端的陈列完美体现公司的市场定位，提升产品店内表现，更帮助市场和销售的管理人员专注于公司核心业务，提升品牌竞争力，帮助销售团队增长销售业绩！
由于这些“特殊的消费者”与普通的消费者没有区别，不容易引起销售终端的人员察觉，非常神秘，所以行业内把这些特殊的顾客称为“神秘访客”。是以第三方的角色出现，与公司、受访终端都没有直接或间接的联系，这样能很好地保证抽查的公正和公平，同时帮助客户从这些繁琐的事情中解脱出来，集中全部的精力在产品开发上!
很多人没有时间和精力去邀请神秘访客助力管理下属部门，我也只是因为身在专业的公司，才有机会接触到这样的理念和朋友。他们也多为国际知名化妆品、服装品牌和医药品牌进行长期抽查，有着丰富的执行经验。
