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在学习上，强抓本专业，使我能熟悉各种网络和办公软件，曾获过二等奖。平时我还涉猎的很多网络编程。网络管理与维护，网页设计等知识。
有句俗话是这样说的;不谋全局者，不足以谋一刻，所以我不断的寻找机会锻炼自己，领导者的能力是能观察入微的，成为学生干部，我是从低做起的，当时很不甘心，可现在回想起来，却是十分感激那是的经验，在低处做起，一步一步往上爬，而作为干部，感觉就像在自己的生命上添上了精彩的一幕，成为了另一种无形的力量在鼓励我让我在修养方面能够有品德优良，正直诚恳，在性格方面为人谦虚有亲和力，能有很好处理人际交往的能力。在工作方面能踏实，任劳任怨，责任心强。具有良好的组织交际能力。配合部长出色得完成了校团委的宣传活动和内部的各项宣传活动。
我结合自身的特长，曾在校团委举办的手工制作大赛获奖，由于工作积极努力，成绩突出，被评为校“优秀共青团员”。得到老师和同学们的一致好评。无论工作多累，多繁琐，都不在是一种疲惫，而是一种满足和快乐。
最大的收获是心理的成熟，三百多个日子里曾悲伤过，失落过，苦恼过。委屈过。而现在懂得擦干眼泪，站起来继续往前走，前面的荆棘算不了什么，
路上的阻碍，我每攀越跨越过一次，便离云端更近了一步。使自己的知识水平，思想品德，工作能力等方面都踏上了一个新的台阶。中专生活不但教会了我知识，让我知道为人处事的方式，更磨练的我的意志和必胜的信心，，在这即将挥手告别美好的中专生活，踏上社会旅途的时候，我将以饱满的热情，鉴定的信心，高度的责任感去迎接新的挑战，跨越新的高峰。
中专鉴定表自我总结二中专两年的生活里，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展、适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。 中专两年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求
珍贵的两年中专生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下中专两年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路，我整装待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
三年的中专生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于中专三年的学习积累和技能的培养。
我自认为无愧于中专三年，刚入学时，我曾为身为中专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，中专生的前途也会有光明、辉煌的一天。
通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。
这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。三年的中专生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于中专三年的学习积累和技能的培养。
（二）毕业生自我鉴定
我自认为无愧于中专三年，刚入学时，我曾为身为中专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，中专生的前途也会有光明、辉煌的一天。
通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。
这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
（三）毕业生自我鉴定
时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，回首三年学习生活，历历在目：
珍贵的三年中专生活将要接近尾声，感觉非常有必要总结一下中专三年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。 一个人的一生，每一步都要自己去走，人生需要自己去探索，不是靠父母；人生必须做出无数次选择，每次决定都会给我带来一份收获、一种尊严，使我懂得去爱惜这段过程，爱惜自己的人生。
三年的中专生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。但是，通过三年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的成绩能有较大幅度的提高。
生活在一个集体中，就要有广阔的胸襟和博大的胸怀。要让自己的生活更有意义，生活要有规律，要有远大的理想和追求。人活在这个世界上就要有信念，坚持了信念就能活得更有意义。 人，总是在学习中进步，在工作中得到锻炼。。
中专自我鉴定1本人自上中专以来，力求全方位发展，努力培养和提高自身的综合素质，并加强社 会实践能力。
思想上，我有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，关注国家的时势要闻，力求上进，拥护党和国家的方针政策，不断加强自己的理论修养，以提高自己的思想觉悟和政治素质。在校期间，守校纪校规，尊敬师长，团结同学，同时我也参加学校组织的志愿者活动，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己，我希望通过志愿者活动来关心他人，同时也可以实现自己的价值。
学习上，学习目的明确，态度端正，钻研业务我本着对知识的热切追求，认真、努力地学好各门学科，特别是英语精读，英语写作，英语听力，商务英语，词汇学，语言学等，并获得“三等奖“奖学金。现已基本地掌握了本专业的基础理论知识，具备了基本的问题分析及判断能力。在校期间，我还获得了英语专业四级证书，剑桥商务英语证书，广东省自学考试——教育学和心理学证书，普通话水平测试证书等。
在校期间，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。
四年的中专生活，让我学到了很多知识，更重要的是让我有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多不断的追求人格的`升华，注重自己的品行。我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格，我也相信凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中能够正确面对挑战，不断实现自我的梦想和人生价值。
中专自我鉴定2三年的中专生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落跟迷茫，到现在即 将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的力跟乐观的生活外，更的是得益于中专三年的学习积累跟 技能的培养。 我自无愧于中专三年，刚入学时，我曾为身为中专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。
我深信，是金子在任何地方都会发光。我确信，中专生的 前途也会有光明、辉煌的一天。 这三年的学习使我懂得了，从那天真幼稚的我，那人生的挫折跟坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了道理，人生不一帆风顺的事，勇敢地面对人 生中的每驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘我的跟缺陷。但我反省了，这只是上天的考验，是跌倒的。中专生的应该善用于扬 长避短的方法来，的综合能力。这三年的锻炼，给我仅是的经验积累，迈向社会远远的。，面对，我无怨 无悔，来到这里是明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜，抓住每机遇，相信会演绎出精彩的一幕。
中专自我鉴定3时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，回首三年学习生活，历历在目：
珍贵的三年中专生活将要接近尾声，感觉非常有必要总结一下中专三年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为看清将来要走的路。一个人的一生，每一步都要自己去走，人生需要自己去探索，不是靠父母;人生必须做出无数次选择，每次决定都会给我带来一份收获、一种尊严，使我懂得去爱惜这段过程，爱惜自己的人生。
三年的中专生活，使我增长知识，也培养我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下坚实的基础。但是，通过三年的学习，我也发现自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的成绩能有较大幅度的提高。
生活在一个集体中，就要有广阔的胸襟和博大的胸怀。要让自己的生活更有意义，生活要有规律，要有远大的理想和追求。人活在这个世界上就要有信念，坚持信念就能活得更有意义。人，总是在学习中进步，在工作中得到锻炼。。
实习生活是检验在校所学知识，同时也是进一步对所学知识的加强巩固和提高，我非常珍惜这段实习过程，它是我走向社会的第一步，从零开始，虚心向前辈学习，任劳任怨，力求做好每一件事，逐渐在工件中学会做事首先要懂得做人的道理。工作上，勤勤恳恳，关心学生，服从学校安排，完成教学任务。班主任工作，以身作则，和学生和同事团结友爱。教学上，尝试新的教学方法，提高课堂教学质量。生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派， 各方面表现良好。(.)
作为积极乐观新时代青年，我不会因为自己的中专文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实。完善自我未来目标。并且我相信：用心一定能赢得精彩!
良禽择木而栖，士为伯乐而荣，勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会。愿借您的慧眼，开拓我人生旅程!作为一名即将毕业的中专生，我深知两年的中专生活所奠定的只是走向社会的基础，在未来我将面对着及在的挑战。但我会以实力和热诚的心面对这些挑战，从中吸取经验，丰富自我，从而更好的实现人生价值。
中专自我鉴定4卫校时,本来想解放一下自己的,但是很快我就明白了,卫校的学习是更需要努力认真的.看到周围的同学们拼命的学习,开始了卫校的学习旅程，觉得自己落后了。卫校的学习不象初中那样是填鸭式的,而是老师把课讲完，然后自己去看，去理解。这个时候自习能力和自制能力是很重要的。长期自习以来我知道了要想学好只埋头苦学是不行的,要学会”方法”,做事情的方法.古人云:”授之以鱼不如授之以渔”我来这里的目的就是要学会”渔”,做什么都勤于思考,遇到不懂的地方能勤于请教.在学习时,以”独立思考”作为自己的座右铭,时刻不忘警戒.在学习知识这段时间里,我更与老师建立了浓厚的师生情谊.老师们的谆谆教导,使我体会了学习的乐趣.我与身边许多同学,也建立了良好的学习关系,互帮互助,克服难关.
学习护理单有理论是不行的，还要有良好的护理技术。所以在上实践课的时候我都会争取机会多操作几次，加上卫校本来就少学生可给学生用的空间可不少。所以我可以再趁放学时间多练习一下。
在卫校的第四年是我们到医院实习的时间，基本上一年都是呆在医院里学习。再这里我熟练我的护理操作技术，把理论和实践结合在一起，在带教老师的指导下用我全副的耐心和爱心护理病人，使病人得到良好的照顾，早日康复。到医院实习认识到许多也是学习护理的同学,也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会,锻炼了自己的交际能力,学到别人的长处,认清自己的短处.所以我喜欢实习。虽然有时会感到累些,但乐此不彼.
我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用.急功近利,喜欢一口气学许多东西,但是贪多嚼不烂,即使最后都能学会,也已经搞得自己很疲劳.如今想想,这样其实并不好,正所谓,贵在精而不在广.如果我一段时期内专注于一种学问,不求博但求精,相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识.自从我发现自己有这个缺点和问题后,我常常警戒自己,步入社会后也不能一心两用.
通过四年卫校生活,学到了很多知识,更重要的是掌握了护理操作技术.思想变成熟了许多,性格更坚毅了.认识了许多同学和老师,建立起友谊,并在与他们的交往中提升了自身素质,认清了自身的一些短处并尽力改正。
四年的卫校生活是我人生这条线上的一小段,是闪闪发光的一小段,它包含了汗水和收获,为我划平人生的线起着至关重要的作用.
中专自我鉴定5我自认为无愧于中专2年，刚入学时，我曾为身为中专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，中专生的前途也会有光明、辉煌的一天。
这2年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
通过这2年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，2中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。
中专两年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入中专的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。
中专两年里，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展、适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。
中专两年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求
珍贵的两年中专生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下中专两年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路，我整装待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
二年的中专生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好中专生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
3年的学习历程主要可以从以下3个方面进行鉴定。
一，思想上高度重视
在这几年的工作中，使我充分认识到之前在高中阶段所学的知识及工作经验，在一定程度上已经不能满足今后的工作需要，急需补充相关的理论和专业技能知识。参加电大学习后，我在思想上高度重视，认识到通过这次电大的学习，能够学到许多理论知识，将对本人知识更新及提高素质有许多帮助，并且能够学到今后工作所需的理论知识，专业技能和工作经验。不断增强工作办事能力，为比较顺利完成各项工作，创造了良好的条件。为了保证能够安心学习，顺利地完成各门课程，我就提前把要学习期间的事情安排好，确保能够全身心的参加上课阶段的学习。
二，认真学习，严守纪律
由于不同于全日制的授课方式，除了面授之外，可以说大部分时间要靠我们自学去完成。为了提高自己，我特别珍惜这次学习的机会，正确处理好工作与学习的关系，把学习当作完善自身的需求，把学习当成促进工作的动力。在工作之余，我认真阅读教学材料，仔细领会每门课程所讲述的内容，做到课前预习了解，把不明白的内容带到课堂，向教授请教，课后复习巩固。电大老师是一些十分优秀的老师，他们有丰富的理论知识以及理论联系实际的经验吸引着我，增加了我学习的信心和决心。对老师的辅导我总能倾心的聆听，认真的圈划重点，按类别认真做好笔记，既兼顾基础知识，又突出重点内容，回家后舍得花时间，根据复习提纲认真地读书，认真地背诵记忆，做到在理解基础上背记，在背记基础上理解。在整个学习过程中，能够合理使用科学的学习方法，充分利用时间，勤学苦练，虚心向同学和老师请教。能够严守学校的各项纪律和规章制度，做到尊敬老师和同学。经过三年的电大学习，起到事半功倍的效果。三年的电大学习生涯和实践活动，是我不断挑战自我，充实自己的一段光辉历程。
从目前中职教育的发展态势来看，绝大部分的中职生都重视专业课程，轻视文化课，对语文学习不够重视，甚至有些职业学校的领导公然表态要进行教学改革，要砍掉语文课程。中职语文教师们也感觉语文教学难度加大，学生学习语文缺乏必要的兴趣，最终导致教学效果不容乐观。对此，笔者认为语文课程作为一门基础课是绝对不能砍掉的，但中职语文的教学必须进行改革，要凸显出职业性，只有这样才能激发学生学习的兴趣。
一、在介绍作者思想进程中融入职业理想的教育
众所周知，中职语文教学都是通过分析课文当中的人物形象或者价值观念来告诉学生一些人生的启迪以及正确的思想观念，所以在教材的选用当中多以著名的文学家或者是思想家们对自己异于常人的经历和思考来叙述的作品为主。在教师分析课文的时候，一贯采用的就是细化的分析，以小见大，先分析句子或者段落，然后再对课文进行整体的总结概括，在这个过程当中，学生在不断地进行思考，也就在无形当中形成了自己对于这个社会以及所学专业的认识，进一步形成自己的正确的职业道德以及职业理想。我们都学过《师说》这篇课文，当中有句话是这样说的“巫医乐师百工之人，君子不齿”，这句话在当代己经不适应了，所以存在很大的历史局限性。在古代，人们一直有一种观念就是“厚道薄技、重知轻艺”，而这些思想根深蒂固也就直接的阻碍了我国职业教育的发展，同时还会让学生对职业教育没有任何的兴趣。所以教师在对学生进行授课的时候，应该对比古代和当代的不同以及分析韩愈当时所在的社会是农业社会，人们追求的是自给自足，精耕细作，所以对于那些靠技艺来谋生的人被认为是懒惰的人，是不被接受的，所以就古代的观念当中“劳心者治人，劳力者治于人”的观念来说的话，“君子不齿，实不足为怪。”但是回过头来看，我们现在的社会是信息技术高速发展的时代，追求的是全方面发展的人才，盛行的观念是“三百六十行，行行出状元”，也就是说，不管你是从事什么职业，没有高低贵贱之分，大家都是平等的，都是被大家所接受的。随着经济的快速发展，高新技术的不断应用，现在各类职业都在转型，以前重操作性，现在重智能化；以前重传承，现在重创新；以前重就业，现在重创业。这无疑是对劳动者提出的在素质和技能方面的更高的要求和标准。
二、教学内容应体现出实用性与趣味性
爱因斯坦说得好：兴趣是最好的教师”，中专生一般来说基础差，普遍比较厌学，因此授课内容如非紧扣他们将来的就业并且是他们感兴趣的东西，就不可能激发其学习热情，语文教学就不可能收到实效。因此，每一届新生，在授课之初，我总要做好三件事：第一件事是组织新生看毕业生就职面试的录相，借此给他们传递一个信息，就是语文在他们将来就业中的重要性，直观形象地让学生知道就职所需要的语文能力，如胆量、听力、口头表达能力、写作能力，文字书写能力等；第二件事是调查新生对语文教材的满意度、兴趣度及其建议；第三件事是师生一起制定新学期的学习内容。而这些内容由课内和课外两部分组成，而且往往还是课外内容更吸引我们的中职生。例如在一年级第一学期，我们根据实际情况采用删除、合并、或自学的方法灵活安排教材内容后，还结合同学们大部分来自农村、基础差、胆子小、自卑、不会说普通话，不了解专业，不了解前途，彼此不熟悉的具体情况，确定如下十项学习内容：①自我介绍，②用普通话朗读报纸和讲故事，③介B一本自己最喜欢的文学作品，④介绍自己偶像，⑤我为什么读中专，⑥我对中专就业前景的认识，⑦中专生应具有怎样的职业素养，⑧我的理想，⑨每天背一条名言或一个成语，⑩每周交一份书法作业。
在具体内容的选择上，例如各类英文书刊、报纸、杂志、广告、标语、互联网、电影、录像、音带、VCD.DVD、电视、电台等还有各国的风土人情和社会习俗等都可开发作为听、说、读、写技能的资源。
这些学习内容紧贴学生的生活和心理学，符合他们的口味，不仅训练了听说读写，提高了能力，而且增进了情感和相互的了解，使学生们明确了奋斗的方向，增强了自信，大受他们的欢迎。
三、教学进程中应注重培养学生的职业意识
目前大部分中职学生并不是主动选择中职学校学习的，许多是由
于中考成绩不好，不能上普高才“被迫”选择职业学校的。进入中职
学校后选择专业时也并没有很清晰的观点，有的是父母做主，有的是
老师拿主意，有的是看上去哪个专业热门就选哪个专业。在这种情况
下学生对自己所学专业根本就不了解，也谈不上喜欢自己的专业，学
生的头脑中根本就没有“职业”这个概念。许多学生也不了解什么是
“职业”，自己将来要从事什么职业。对于这些学生来说，他们对职
业的认识是模糊的，因此，培养学生的职业意识已迫在眉睫。职业意识简单的说就是个体对不同职业的看法和认识，它包括自信意识、责任意识、服从意识、技能意识等。职业意识的形成是一个由浮浅趋于深刻、由幻想趋于现实的发展过程，需要多方努力来激发。而语文教学就是一个很好的途径，在中职语文教学中，教师可以通过一些课文的学习激发学生的职业意识。
四、结束语
综上所述，在大力发展职业教育的今天，中职语文教学务必体现出职业性，中职语文教师如能根据上述建议制定科学合理的教学方案，在教学进程中凸显出职业性，定能激发学生学习语文的兴趣，进而提升中职语文教学的质量。
作者简介：尹艳玲（1977-），女（汉族），湖南衡阳。助理讲师，主要从事语文教学方面的工作，在中职学生语文教学方面有一定的研究。
参考文献：
一、先“苦”后“甜”，将教育实效落到实处
有句俗语叫“打哭了，再给个甜枣”，说的便是让他先哭后乐，不仅不会与学生结怨，还顺利地解决了问题，教育了学生，树立了威信。这也是我多年班主任工作及德育管理工作的切身体会。当班主任时，曾有位班主任老师问我：“平时总看你训学生，可是学生却不恨你，为什么呢？我还没敢多批评他们，他们就离我远远的，不理我了！”我想做一名班主任，是需要一些方法，或者是一些艺术的。我经常见到这样的现象，学生因课堂违纪被送至班主任处解决问题，班主任平心静气，和蔼可亲地给学生搬来椅子，倒上一杯水，仿佛他不是因犯错误而来，而是生了病的病号！班主任的呵护使学生舒服了很多，刚才还担心得要命，现在却胆子大了起来。于是开始断章取义地娓娓道来“老师哪些地方做得不对了”。多数班主任爱护乃至袒护自己的学生，言语上稍有不适便会使犯错的学生找到了靠山的感觉。正确可行的做法是：犯了错误必须让学生认识到错误的严重性，如果他情绪激动暴躁，可以让他先冷静一下，但这并不代表可以原谅或忽略他的错误。无论何种方法，都必须使学生发自内心地承认错误并带有对老师的畏惧感，这也并非忽视学生的人权。在工作中我们发现，只有心存畏惧的学生才会诚心接受教育，这其实就是“打哭了”的过程。
问题解决以后，其实班主任的工作并没有结束。适时与学生坦诚交流，用心与学生沟通，消除因此造成的师生之间的隔阂，这是至关重要的步骤。比如告诉学生，老师的态度可能过于严厉了，不知你是否能接受得了，但一切的严厉皆因老师对你的关心，面对你，我总有恨铁不成钢的感觉，因为老师心中的你善良单纯，我相信你的错误是无心之失，在哪摔倒了在哪爬起来，我相信你会越来越好！等等类似的语言，必然会将学生的心感化过来，哪里还容得下对老师的嫉恨呢！教育目的达到了，这应该就是“哄乐了”的过程。
先苦后甜的做法，其实是适应了学生的身心特点及教育规律的。十七八岁的中专生自我意识迅速发展，逐渐有了强烈的成人感，但却带着很强的盲目性和封闭性。他们自认为成熟但却仍然幼稚。他们认知能力大大增强，但却固执己见，强调片面，怀疑一切，有时甚至会出现过激行为。加之其他因素的影响，有许多时候，他们难以明辨是非。“打哭了”的过程是通过严厉的批评促使其认识到自身存在的问题，祛除其行为上的盲目性，将其逐步引导到正确的道路上来。严厉则会使其加深印象，不会再在同一个地方跌倒。而“哄乐了”的过程是通过班主任的用心交流，使其感悟到老师的用心良苦，而非被批评之后默默思考，特立独行，导致对班主任的怨恨，从而出现偏激的思想与行为。这里，强调“用心”两个字，批评与鼓励都是发自真心的，而不是在和学生斗智慧，其实我们大可不必用“斗智斗勇”这个词来形容我们的教育过程，因为学生是我们的教育对象，不是斗争的对象。如果班主任老师擅长使用这个法则，我想绝大多数学生会乖乖地拜倒在老师的麾下。理顺了重点生，何愁带不好班呢？
二、适度而有效地利用家长的教育资源
河南省濮阳市实验小学校长李慧军的一本教育专著《教育因适度而精彩》提出了适度教育的新理念。以人为本，为学生的幸福人生奠基，关注学生的健康成长是适度教育的核心所在，也恰好与我校的教育理念相吻合。这里我们提出与家长的适度沟通也是基于这个前提提出的。应该说，学校教育离不开家长。每次家长会时我总会讲这样一句话：家长的支持与配合是对学校最大的信任！这绝非客套话。试想，没有家长的配合，老师学校的教育仿佛没了依托！如果家长的教育成为学校教育的反作用力，则势必会出现5+2=0或5+2
其实，我一直不主张动辄请家长，要么打电话告状，甚至一些小问题，如孩子没做值日等一律通知家长。纵观现在的中专生，多数为问题学生，其实深挖其根源，问题学生的背后一定会有问题家长的存在。如溺爱型、放任不管型，暴力型，甚至家庭缺失型等等。家长听的最多的便是老师对孩子的批评与指责，其实他们心理早已筑起了很高的心理防线，于是有些家长开始变着法的找学校的错，挑老师的毛病，我便遇到过一个女生犯错，结果来了七位家长庇护的情形，令人深思。
在这里，我并不反对老师主动地与家长沟通，相反，多与家长交流，老师才会更多地了解学生的家庭状况与孩子的性格特点，从而制定出一套切实可行的教育方法。每一位家长同样也是教育者，著名教育家李镇西说，家长是老师的同事，因为我们共同担负着孩子的教育大任。如果这样想，那么，我们怎么能向另一位“同为教育者的同事”告状呢？我们只是向他们请求帮助，请家长尽自己的教育之责，和老师的教育形成合力，最终将学生培养成才。因此，这里存在着一个与家长的沟通技巧问题。
首先，要尊重家长。这是与家长良好沟通的基础，也是家校形成教育合力的有效条件。即使面对问题学生的家长，也不可过多的指责家长，或高高在上。要有理智的情绪，尤其对于犯错误的学生，在与家长沟通时，班主任要克制自己的情绪，不能出现“爱屋及乌”的晕轮效应。本来是孩子的过错，由于恼怒而把不满情绪发泄到了家长的身上而伤害家长的感情。这样势必会造成家长的不满，从而影响教育效果。
其次，在孩子的教育问题上要与家长达成一致。即使是孩子犯了错，我们也要请家长相信，一切惩罚批评都是为约束帮助孩子健康成长。孩子是家长的希望，是家庭的未来，即使孩子再淘气，家长也希望将来有一天能出人头地，光耀门楣。因此，在与家长沟通时，首先要与家长达成共识，使家长理解相信学校，从而才可能配合老师共同完成教育工作。
歌颂老师教师节演讲稿1各位领导，老师，在座的朋友们：
晨光朦胧，我在抗震纪念碑的石雕下默立良久，又在古老而清新的月光中绕到一片地震遗留下来的废墟前。透过堆堆烟土，我仿佛看见了疾驰而至的火球和千奇百怪耀眼的光亮;我仿佛听到了飓风般的呼啸和轰隆隆沉闷的巨响。山崩地裂、房摇树晃，大地发泄仇恨般地疯狂痉挛，二十四万同胞丧生。我校刘华枝老师的一儿一女也不幸死于这场劫难。
谁没有舔犊之情?谁不爱自己的亲生骨肉?失去了膝下绕行的一双小儿女，二十五岁的刘老师心里总是隐隐作痛。极目远眺，大地只剩下一片苍茫……亚里斯多德曾说过：人生最终的价值，在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。悲痛过后，刘老师便将全部的心血都倾洒在教学中。
刘老师二十九岁那年冬天，她刚怀孕两个月。刘老师给来问问题的几名学生讲完最后一道题，正要回家，突然一个学生跑来，说她班上的王大明头摔了很长的一条大口子，还在流血呢!刘老师一急，从楼上往楼下跑，一脚踏空摔了下去……王大明的头被及时止血包扎了，而我们刘老师的孩子却再也保不住了，医生诊断说她再也不能生育。丈夫闻讯，心如刀绞，他用双手使劲捶打着自己的头。苍天在上，你为什么一次又一次地夺走他们的孩子呢?巍巍群山不语，回报给她的是满目葱茏;滔滔江河无声，流淌着她对党对人民的一片真情……填海的精卫啊!逐日的夸父啊!你们都来看看，她虽没有彩衣飞舞，没有功章闪耀，但她是天地间行走的最美、最神圣的精灵!她公而忘私、刚直不阿，不正是我们唐山人民抗震精神之所在，不正是我们共和国师魂精髓之所在吗?
二十多年来，她的教学成绩连年在区里排前几名，她以火一样的热情教育并感染着一批又一批学生。有位叫刘金成的学生，学习非常刻苦，但家里只有重病的父亲，他想辍学。刘老师便从自己微薄的工资中每月抽出几十元，从初中供到高中，又从高中供到大学毕业。当刘金成从税务局领取了第一个月的工资，提着大包小包的东西来看望刘老师时，这个生性坚强的小伙子竟激动得一句话也说不出来，任凭眼泪刷刷地流……
由于长期站立，刘老师患了严重的静脉曲张。1983年冬天，有一天上课时，她实在支撑不住了，双腿一软，从高高的水泥台上跌了下来。学生们扑过来想扶起她，可她却强装笑容说：“我没事，你们快做练习去。”望着刘老师那痛苦的样子，学生们说不出心里是什么滋味。刘老师不是将军，也不是劳模，然而为了神圣的事业，她做出了自己所能做出的的奉献!在那之后不久，她竟分不清哪里是大雪堆、哪里是路，医生检查后说她左眼0.4,右眼0.3,患了严重的青光眼，必须马上手术治疗。可她想自己是班主任，又教着四个班的课，学生又临近大考，再说哪有足够的钱做手术呢?于是她悄悄请别的医生开了些止痛药，硬撑到放假。后来，她再吃止痛药也不管用了，她才不得不来到医院做手术。医生诊断说由于耽误治疗，双眼已不可能完全恢复。学生们得知后，排着整整齐齐的队来到医院门口，班长捧着学生们捐来的夹杂着硬币的三百元钱，望着刘老师苍白的脸及缠着厚厚的白纱布的眼睛，他早已泣不成声。“刘老师啊，我们虽然看不到您往日两汪清水似的大眼睛，但我们却看得见您透明的心灵……”让历史停留在这一秒钟吧，让我为我们敬爱的刘华枝老师行一个深情的注目礼!青春会在这里留下美好，世纪会在这里刻下永恒的丰碑!
我们晨观日出，暮看日落，珍视生命，忙忙碌碌在这个鸟语花香的世界里。而我身边的刘老师，心中曾满布伤痕，但她从不慨叹命运的沉浮，像马尔克斯一样，她用行动著就了新时代的“《百年孤独》”.她正如一股山间的清泉，又像一轮九天的明月，带给我们一片清新、爽朗和光明。每当我在夕阳的余辉里注视着她瘦小而背略弯的身影，每当我亲眼目睹着她手提几块很重的小黑板，头发上、身上又沾满了粉笔灰的情景，我的心中便涌起一阵阵感动!望着她风中飘飞的白发，望着她眼角额头深深的皱纹，望着她那永远也不会让人淡忘的笑容，朋友啊，您难道不为祖国拥有这么好的老师而感到骄傲和自豪吗?正是千千万万个像刘华枝一样的人接过共和国教育这面大旗，延续着人类的文明;正是千千万万个这样的唐山人，以不屈不挠的抗震精神，建设并改变着这座美丽的新城!
拧在一起，我们就是一道闪电，一束火绳;
聚在一块，我们就是整个太阳，整个星空;
站在一处，我们就是用心灵结成的信念不倒的墙!
携起手来，让我们肩并肩，用青春和热血铸造共和国的师魂!
谢谢大家!
歌颂老师教师节演讲稿2尊敬的各位领导老师，亲爱的同学们
大家好，我是__，这天我演讲的题目是。
九月金秋，丹桂飘香，柔风送爽，当第一片红叶摇曳风中，我们迎来了第个教师节。
以前我们只是一只趴在地上的毛毛虫，懵懂青涩，却也悠然自得，是您为无知的生命打开了天窗，开启了我们求知的欲望，让驿动的心渴望飞翔。当您发现我生病时，您一个劲儿的问我有没有难受，要不要去看看······直到第二天早上，我来教室时，您还关心的问我，身体好些了吗?是您，对我生活上无微不至的关怀，如春风般滋润着我幼小的心田，让我感受到了第二份亲情。当我做错事的时候，您并没有大声呵斥我，而是轻声细语地问清了事情的缘由，帮我排忧解难。望着您，我真想说:“多谢您，老师!”[由整理]
当我在考试中取得好成绩的时候，您在班上表扬了我，还带头鼓掌。要明白，老师是因为您小小的掌声，是我在学习的道路上又平添了一份信心，让我明确了奋斗目标。
有人说，老师是烛光，燃烧自我释放光芒;有人说，老师是翅膀，能让学子在天空翱翔;有人说，老师是奠基，构筑的人才大厦高万丈。从一招一式到驰骋赛场，从牙牙学遇到放声歌唱，从点撇竖横到文采飞扬，谁没有感悟老师的滋养?谁没有体验老师的衷肠?老师有海纳百川的胸膛，老师有取之不尽的宝藏，他们传递的是接力巨棒，留下的是精神食粮，注入的是拼搏刚强，才是炎黄子孙昂首挺立于世界的东方。
尊师重教已成时尚，科教兴国绽放清香，老师就像耕耘的老农挑起了箩筐，沉甸甸的收获虽压弯了脊梁，却把幸福写在脸上，这就是老师的写照，老师的度量。
让我们高唱赞歌，问各位老师献上最诚挚的祝福。我的演讲完毕，多谢大家。
歌颂老师教师节演讲稿3尊敬的老师，亲爱的同学：
大家好!这天我演讲的题目是《最美的眼神》。
最美的眼神是什么样的呢?什么样的人才有美丽的眼神呢?我从小就一向在寻找这两个问题的答案，直到之后，我渐渐的明白了……
在我小的时候，父母都很忙，没有时间来陪我，因此我总没有安全感。在我成为一名真正的小学生时，胆小怕事依然困惑着我。我记得妈妈总是着急地说我懦弱，可那时的我根本就不明白什么是懦弱。在学校里，我没有朋友，下了课也只有我一个人坐在座位上看书;课堂上，我总是安静的听老师讲课，从来都不敢大胆的举手发言，我曾多少次暗下决心要改变我自我，但是每当机会来临时，我总是缺少勇气与自信，我明白我能够，可我就是没有胆量把手高高地举起来。
老师好像发现了这一点，在一节课堂上老师叫起我回答问题。我从座位上站起来，像做了错事一样，低着头，我的脸红得发烫，心也跳得很快，双手冰凉冰凉的，腿也微微发颤，我一个字也说不出来，可眼泪却快要流出来了。老师并没有批评我，而是给予我鼓励的眼神，让我坐了下来。
课后，老师经常鼓励我，告诉我必须要有自信，要相信自我能够做好，上课要用心的举手回答问题，试试就能成，争争就能赢。老师的眼神中流露出了鼓励和肯定，我看着老师的眼神，突然觉得那眼神真的好完美美，我也会认真地看着老师的眼睛，点点头。
从那以后，每当我遇到困难和挫折的时候，那个美丽的眼神总是在鼓励着我。从一年级到此刻，我对自我充满了自信，我相信我能行，那个眼神给了我力量，给了我前进的动力，让我有勇气应对一切，让我有勇气站在那里。
而此刻我也最后明白了，那最美的眼神，就是当初在我遇到困难时，老师鼓励我的眼神，也只有心中有爱，无私奉献，不求回报的人才有这样美丽的眼神，而那个人，就是老师。
每一条小路都有它的起点;每一条江河都有它的源泉;每一座大厦都有它的根基;每一个人，都曾有恩师相伴!感动你我那真情，是老师的传道、授业，是老师的教诲、叮咛;是老师的批评、怒斥，是老师的呵护、引领。
教师一生默默奉献，不求回报，换来的是知识的传承和道德的延续!
您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲;您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……
您用语言播种，用粉笔耕耘，用辛劳浇灌，用心血滋润。
感恩老师，不需要华丽的词语，因为全社会对老师的感谢是无法用语言和文字来表达的。
多谢老师。
歌颂老师教师节演讲稿4尊敬的各位领导、各位老师：
大家好!
在这个秋风送爽，硕果飘香的日子里，我们共同迎来了第_个教师节。有幸作教师代表发言，在此，向在座的各位教师致以节日的祝福，祝大家节日快乐!向给予我们亲切关怀、辛勤培养的领导，表示最诚挚的感谢和最衷心的祝福!
时光如梭，转眼间，站在这个讲台上已经有七个年头了，回望过去的岁月，有成绩、有失败、有欢乐、也有自省但岁月的累积教会了我更多的教书育人的道理，让我成长为一名合格的教师。回顾我的成长正是因为身边一大批爱岗敬业、师德高尚，堪称楷模的教师感染了我，从他们身上我认识到教育原来也是一份事业，也如此美丽。学生哪怕是道一声“老师好”，或者留下一个微笑，老师也会感到莫大的欣慰。这种甜美的`欣慰并不在于学生的回报，而在于我们的事业本身所蕴含的无穷乐趣。于是，我更加热爱这由智慧、情感、信念、理想融汇成的三尺讲台。我崇拜讲台的高尚圣洁，在这里，会生出一种无言的神圣与庄严;我景慕讲台的淡泊宁静，在这里，会有一种摆脱了世俗喧闹的踏实与坦然;我感谢讲台的馈赠磨炼，在这里，会有一种自我升华的愉悦与激励。
“情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花。”教育是爱的事业，我们用语言来播种，用彩笔来耕耘，用汗水去浇灌，用心血去滋润。我们工作在今朝，却建设着美好的明天;工作在课堂，成就却在大地的四面八方。我相信，在经历了酸、甜、苦、辣之后，我们收获的将不仅仅是累累硕果。春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的标尺。
快速发展的社会、个性多样的学生决定了我们对教育的理解只能深入而不能停止。我们需要不断学习，以优化知识结构，改善思维品质，提高洞察能力;我们需要深入思考，以发现教育中的新情况、新问题;我们需要潜心研究，以解决实践中的疑惑，满足学生的发展需要;我们需要勇于创新，以探究教育的新领域，创造教育的新境界。我们需要汗水，但更需要智慧，这样我们才能追寻教育的真谛，把握教育的规律，引领学生健康地达到理想的彼岸。
既然选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望和收获;选择了寂寞与艰难，也就选择了豁达和成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!尊敬的老师们，让我们携起手来，把教师节作为一个新起点，在各自的岗位上，共同努力吧!“耿耿园丁意，拳拳育人心。”昨天的，今天的，明天的，所有的教师都应该享受社会的祝福与崇敬。再次祝愿尊敬的老师们节日快乐，永远健康!
谢谢大家!
歌颂老师教师节演讲稿5尊敬的各位领导、亲爱的各同事们：
大家下午好!
首先，请允许我代表全体班主任向在座的老师们致以节日的问候!向对我们班主任和我个人给予亲切关怀、无私帮助、辛勤培养的领导和老师们，表达最诚挚的感激和最衷心的祝福!在这第_个教师佳节到来的美好时刻，我很荣幸地被评为优秀班主任，也很荣幸能作为优秀代表发言。今天的我站在这里心中是无比的激动不已，也感到了万分的自豪与骄傲，因为四年前的今天我站在这里作为学生代表发言，四年后的今天我代表优秀班主任发言。三年前，我怀着对美好未来的向往留在了母校，做了一名光荣的人民教师，两年前我和我曾任的老师，现在的同事共同探讨当教师的心德，一年前我努力的送走了我的第一批学生，今天我努力成为了一名优秀班主任，这是我在我的母校的成长历程，这也将是我人生最美好的轨迹，回想以往，感触颇多。
记得校长曾说“有什么样的学生就有什么样的班主任”，我深刻的体会到这一点，抓好入学教育，培养学生良好的习惯新学期的头两个月，是班主任工作最关键的时候，如果这两个月的工作做好了，以后的工作就得心应手。本学期来我严格贯彻执行学校的准军事化管理方案，我深知要培养学生养成良好的习惯，这习惯包括学习、纪律、卫生、生活等方面。学生刚入校各自习惯不一样，要耐心帮助学生改掉不良习惯，养成你所期盼的习惯。尤为重要的是，要认真指导学生养成良好的学习习惯，如上课多动脑筋，课后多总结等等，这是形成良好学习风气的基础。我觉得我班良好的学习氛围是与入学教育分不开的。
要重视班级日常管理，班内事情一周一小结，每月一大结我一直坚持用班务日志方法记载班内的各种情况，且每周一总结。值日班干部每天将当天的各种情况记载下来，第二天早早晨交给我，使我及时掌握到班上的各种问题，然后把这些问题合拢起来，想出一些解决问题的办法。普遍问题和个别问题采取不同的方法处理。因此，通过这种方法可让我及时处理班内的各种事情。
我是用爱在滋润学生、管理学生，矫正稚嫩的脚步中专生犹如还没有成长好的禾苗，不仅需要阳光的照耀，更需要雨露的滋润。而能使中专生茁壮成长的，恰是教师给予学生的爱。高尔基曾说过：谁爱孩子，孩子就爱她。只有爱孩子的人才可以教育好孩子。要做一个好的班主任老师，首先必须要全身心爱学生，关心、尊重、理解、宽容和信任学生，用自己的爱去唤起学生的爱，用自己的心灵培养学生的心灵。作为班主任，在工作中我注意给学生争辩的自由，让学生充分发表自己独特的见解和观点。当学生有出色的表现时，我总是毫不吝啬地把微笑和赞扬送给他们;当学生有不足和过失，我也微笑着鼓励他们，哪怕是批评也要做到“忠言不逆耳”。
我注重自身形象，做学生的表率，教师的一言一行，对学生有着深刻而久远的影响。因此，要做好一个班主任老师，无论在为人与工作上都应该成为学生的表率，应该严格地以师德规范要求自己，真正做到“为人师表”、“以身作则”。有句俗话说得好：“喊破嗓子不如做出样子。”凡是要求学生做到的，我自己首先要做到，让学生感受到班主任也是集体的一员，是他们学习的榜样。平日里，我总是以平等的参与姿态在行动上成为学生的榜样和示范：每当看到教室里的桌子歪了，我就马上去摆一摆;看到学生课桌里面的书乱了，我就去理一理;看到地面脏了，我就拿起扫帚扫一扫;看到教室里有纸张，我就连忙弯腰把它捡起来……这种“无声胜有声”的教育方法让学生们也能学着我的样子摆桌子、理书本、擦讲台、捡纸屑，那种关心集体的思想在班级内慢慢形成。
当今教育形式多样化，以及为了适应建设型人才的需要，国家大力扶持和重视职业教育，迎来了中职教育的春天，这就需要更多年轻新班主任。班主任作为中职学校管理链中间环节，既是学校与学生信息沟通的传递者，同时又是对学生三观教育、知识形成的传播者，因此班主任的工作显得尤为重要。由于这个特殊群体年龄小，要想做好班主任工作本身就有难度，新班主任就更不容易了，因此需要在工作中不断摸索、不断创新、不断提升自己综合素质来培养更优秀、综合素质更高的学生。
一、思想教育要严，个人发展要宽
一个班级的班风、学风的形成，在很大程度上取决于班主任思想教育成效，作为班主任的我，经常性的，有的放矢对学生进行爱国主义，集体主义教育。如学生一进校就让他们学习《学生手册》等。通过学校的各种各样的活动对学生进行爱校、爱集体、爱班级的教育，使学生能够树立正确的人生观、是非观和价值观，明确学习目的，从而培养起学生们的学习兴趣。例如，通过学校举行的运动会教育学生要团结合作，要有凝聚力才能取胜，学习也如此。
二、以身作则，给学生做榜样
班主任要用个人的魅力征服学生，时刻牢记身正为范。要用自己的热情和朝气去感染学生，无论是授课还是平时言谈，都会对学生产生很大的影响。为此，我平时每一次周末下班和值班，都要注意自己的言行举止是否得体，特别是每次找学生谈话，我总是先约个时间，让学生有心理准备，无论多忙我都会按时找她们谈话，这样，学生逐步养成守时守诺的好习惯，而且她们也慢慢培养做什么事情都要提前准备的好习惯。
三、注重家校联系
通过和家长联系可以争取家长对学生教育工作的支持和配合，从而提高教育质量。全面经常地了解和研究本班学生，是做好班主任工作的基础和前提。班主任工作，可以说就是从了解和研究学生开始的。只有这样才能使教育工作做到有的放矢，熟悉学生是班主任工作取得成功的保证。班主任是学校与家庭联系的纽带，家访是班主任密切与学生联系的一种最常用的方式，勤于家访，善于家访是班主任带好班的诀窍之一。我选择电话进行家访，通过家访，对全班学生的家庭情况有大概的了解，如遇特殊问题，要进行速访，对个别学生，根据需要，还要常访。例如，我们班的学生吴同学刚开始时想退学，我及时和她家长沟通，了解她的家庭情况后开始细心的做她的思想工作、关心她、和她谈心。慢慢地她情绪稳定，现在表现不错。
四、利用笔谈的方式沟通师生感情，密切师生关系
和谐的师生关系，是搞好班级管理的重要前提，中专生心理发展还不成熟。她们渴望交流，但又相对封闭;渴望理解，却又很少沟通，这在客观上成为师生交流的障碍，针对学生的这一心理特点，我要求学生以无记名小字条的形式表达，我答应替她们保密，因此，她们无所不谈。有的写出了烦恼，有的写出担忧，有的写出对班级更好的建议…就这样通过小字条我和学生们进行心与心的交流。
五、狠抓班级干部队伍的组建和培养
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着”以点带面”和”以面带面”的作用，我称她们是“班主任的左右手”。所以，我很慎重地在班内进行民主选举，选拔出大家信服的具有较强的号召力和自我管理能力的班干部队伍。为了培养学生班干部的威信，我经常在班内大力表扬干部优点，宣传她们的先进事迹，帮助小干部树立威信鼓励干部大胆工作，指点她们工作方法的同时，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，即”以点带面”;培养干部团结协作的精神，能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体，即”以面带面”。事实证明，本学期我班在学风、班风建设方面，管理还是比较良好。
六、关心爱护每个学生，用爱心转化后进生
做一位快乐成功、受学生欢迎的班主任是我不断努力的目标，我觉得做班主任首先要有一颗爱学生之心，没有爱就没有教育。特别是要善待班级中的后进生，恢复他们的自信、激发他们的热情。她们表现出来的基本上都是自卑、孤独、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的捣乱。通常我会多跟她们接触、交谈，有空的时候常跟她们谈心，如谈谈她们的兴趣爱好;谈谈她们父母、家庭情况，当然也谈一些学习方法，这些有意无意的谈心，往往会增进师生的感情，使学生觉得老师很在乎她们、很看重她们，从而有一种心灵的归属感，特别是她们点滴进步，我都要在班内大肆宣传，使她们成为班级核心，让她们有自豪感，从而鼓起她们与人交往的勇气，树立起她们的自信心。我始终坚信，以情动人、以理服人是最有效地班级管理办法。本学期，我始终爱字当头、以情动人。事实证明，我班学生无歧视他人现象，班风良好。
茫碌收获的一学年就这样溜过去了，其实管理中职学生也是一个自我提高的过程，在这个过程中有痛苦、泪水，也有收获、成长，只要我们坚持耐心、爱心、责任心，以身作则，不断探索多样化的管理方法，不断寻求理论和实践的创新，只有这样，自身进步了并且与他们共同进步，才能为社会教育事业培育出合格的人才、为祖国建设贡献自己的一份力量。
参考文献
[1] 马和民.新编教育社会学[M].上海：华东师范大学出版社，2002：185.
中等职业教育的教学方法有很多，各种教学方法都不是孤立存在的。它与教学的其他环节构成了相辅相成的整体。每种教学方法都不能照搬使用，必须在本学科中根据其知识特点综合运用。近年来，笔者参加了各类教学教研活动，项目教学、项目课程的提法不绝于耳。但本人认为，并不是所有的课程都适宜用这种方法。即使有些适宜采用项目教学法的课程，也并不是所有章节采用项目教学的效果都好。从笔者的教学实践来看，项目教学法比较适宜实践性较强、理论知识点相对集中的课程，而一些理论性较强的课程就比较适宜采用传统的课堂教育。很多人认为，《统计基础知识》这门课理论性较强，不适宜采用项目教学法。在多年的教学实践中，笔者总结出这门课若采用一般的项目教学法，教学效果不明显，但如果采用连贯性项目教学法，则教学效果显著。
《统计基础知识》这门课，由于理论性强，对于中职学生来说比较枯燥。如何为学生创造丰富多彩的学习空间，提供多样化的学习模式，一直是笔者不断地探索新问题。经过多次实践，认为适当地转变“传递→接受”教学模式以及传统的班级授课制，采用丰富多样的教学组织形式，走出课堂，转变师生角色，灵活地采用教学方法，创造有利的教学环境，可以取得较好的教学效果。比如，行为导向教学方法，典型的教学方法是项目教学，完全不同于传统的书本知识教育，摆脱书本、课堂的制约，学生自由分组、合作，在教师指导下，共同完成某个项目，小组成员团结、协作，师生关系发生根本的变化，教师是指导者、协调者，整个教学活动学生都是处于积极参与状态，而不是被动的接收知识。在职业教育教学中，项目教学法是师生通过共同完成一个完整的“项目”而实施的教学活动。笔者在《统计基础知识》这门课的教学中，将项目教学法与传统教学方法相结合，并且突出了项目教学法的连贯性。
一般性的项目教学法与连贯性项目教学法的区别
一般性的项目教学法只将整本教材的某一个或几个教学课题的理论知识与实践技能结合在一起，分步实施教学，产生局部效应；而连贯性项目教学法则将整个课程教材中的主要教学课题连贯成一个项目，通过这个项目的实施，使教材的理论知识与实践技能结合在一起，将课程需要学生学会的知识与技能通过一个项目的完成，全部掌握，产生整体效应。一般性的项目教学法和连贯性项目教学法的区别是前者突出的是“个别教学课题”应用于“同一个项目”中，后者突出的是“大部分教学课题”应用于“同一个项目”中。
也许有人会问：“大部分教学课题”应用于同一个项目中可行吗？笔者在《统计基础知识》这门课中，尝试用连贯性项目教学法，答案是可行的，而且教学效果显著。连贯性项目教学法的特点是将统计学的全学期主要教学内容即统计的五个工作步骤：统计设计、统计调查、统计整理、统计分析、统计预测贯穿在一个项目中，对统计工作的每一个工作步骤，要求学生都亲自去实际操作，每次得出的结果都是一个小结论，没有最终结论，最终的答案要等到学完本课程的内容才揭晓。每个结论都是“千呼万唤始出来”，学生的学习兴趣浓厚，寓学于乐。
在整个学期的教学中，由于一般性项目教学法的项目多，在不同项目中，大量地用到许多学生从未接触过的新知识、新技能，常常是学生做该项目时无从下手，连贯性项目教学法避免了这个缺点。连贯性项目教学法是循序渐进的，新知识不会提前出现。例如，学生利用已得的数据进行统计分析时，因为是同一个项目的内容，学生就会按照所学到的知识逐步展开，不会涉及后面未学到的新知识。另外，整个学期的靠后项目中，一般性项目教学法必定会用到学生早已掌握的知识和技能，因为是以项目的形式出现，在实践操作中，学生要想触及项目中的新知识，不得不一次又一次花费大量的时间寻找项目中的旧知识，这会浪费大量时间，而且会导致学生产生厌学情绪，影响教学质量。连贯性项目教学法是循序渐进的，旧知识不会重复应用。例如，学生利用前面统计调查已得的数据进行统计整理时，不用再重复统计调查这部分内容，可节省教学时间，教学效果更佳。
一般性项目教学法是将系统的知识拆成零碎的部分分布在若干项目中，不利于学生对知识的总结和记忆。而连贯性项目教学法在整个项目中将同类事物按一定的关系组成一个整体，平时有小结，项目完成时，有一个最终总结，当该项目的全部工作完成后，学生基本掌握了统计工作的五个基本步骤。
连贯性项目教学法在《统计基础知识》课程中的实施步骤
任务设计的重要性 项目任务设计的好坏直接影响教学效果。因此，项目任务的设计、编排非常关键。《统计基础知识》课程在中职教学中注重实际操作，着眼于统计基础知识的理解和统计工作基本技能的掌握。在日常生活中，人们离不开统计数据，统计是人们正确运用统计理论和方法采集数据、整理数据、分析数据以及由数据得出结论的实际操作过程，是人们从数据上对客观世界的一种认识活动和结果。据此，笔者给出的项目任务是“调查我校在校学生的消费水平”。这个任务既简单，又切合实际，不仅可调动学生的学习积极性，而且可引发学生的好奇心。在项目教学法的实施中，任务是整个教学活动的核心，项目任务设计是否适当，将直接影响教学实施的效果。
与传统教学方法结合运用的合理性 《统计基础知识》这门课的上课时间是每次两节课，第一节课用传统的教学方法讲述理论知识，第二节课用项目教学法，时间安排比例是1∶1。项目教学法与传统教学法并不是对立的，它们的关系应该是有机结合、相互补充的。项目教学法与传统教学法的良好结合可以提供完整的学习机会。传统教学法的优势在于理论教学，项目教学法的优势在于实践。传统教学法与项目教学法的区别是：（1）传统教学法的目的在于传授知识和技能，项目教学法的目的在于运用已有技能和知识；（2）传统教学法以教师为主，学生被动学习，项目教学法中学生在教师指导下主动学习；（3）传统教学法中学生听从教师的指挥，项目教学法中学生可以根据自己的兴趣做出选择；（4）传统教学法中外在动力十分重要，项目教学法中学生的内在动力得到充分调动；（5）在传统教学法中，教师挖掘学生的不足以补充授课内容，在项目教学法中，教师利用学生的优点开展活动。通过分析以上两种教学方法，笔者在教学上扬长避短，以便学生在实践应用中加深对前面所学知识的理解和记忆。
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情境设置的现实性 创建项目环境，创建学生当前学习的内容与现实基本接近的情境，也就是说，把学生引入到需要通过某知识点来解决现实问题的情境当中。在“调查我校在校学生的消费水平”这个项目任务中，每一个学生是一个基层统计员，作为一个基层统计员，他们必须熟练掌握统计工作的五个步骤。这些基层统计员的工作环境就在校园，为了得到准确而及时的统计资料，学生必须到课室、宿舍、小卖部以及饭堂等地方进行调查。学生的办公室就在实验室里，在实验室里有统计工作所需要的一些基本用具，有固定的桌椅给学生堆放统计资料，每组学生配备一台电脑。这样的情境设置符合中职学校的办学条件。
互动合作的固定性 “调查我校在校学生的消费水平”是一个连贯性的教学项目，在学期结束时，学生才能完成该项目的所有任务。因此，在这过程中，合作伙伴中途不能换人，因为其固定性，所以，学生分组时，一定要综合考虑每个学生的综合素质，以保证项目任务的完成。为了使活动顺利、有效地进行，合理的人员编排至关重要。由于统计调查是统计工作步骤的基础环节，统计调查担负着为整个统计工作提供基础资料的任务，统计调查中，对统计资料的采集必须做到准确、及时、全面、系统，否则，就不能很好发挥统计认识社会的作用，甚至还会导致错误的结论，造成严重的结果。而统计调查必须要到本班和外班去进行。因此，项目分组的依据要考虑以下一些因素：首先，要考虑每组学生中必须有一个社交能力强的人，这是首要因素。其次，要考虑学生之间的能力应为互补型。将全班学生以4～5人为1组，每组设立小组长，全面负责小组的学习讨论和工作安排。例如，设计能力强的学生负责整体项目的规划，外向活泼的学生可以进行信息的调查、资料的收集；计算机操作能力强的学生可以负责完成统计调查表和计算表的设计、网上调查问卷的设计；数学成绩好的学生可以进行数据分析和预测；分析能力强的学生写出统计分析报告和统计报表。小组成员一经确定，不能随意更改。
阶段性的指导和评价 （1）阶段性的指导。项目的实施过程要完整有序。学生在完成项目前，教师要进行适当引导。引导主要包括对新知识中重点内容的讲解。例如，在“调查我校在校学生的消费水平”这个项目中，首先提出问题：现在的在校中专生消费很大，花钱更是大手笔。然而，是什么原因使中专生消费如此之大呢?中专生的钱都花在哪些方面？这种消费水平合理与否？学生的消费观念父母是否赞同？这种消费状况会引起什么问题？以上问题可由教师指导，起到抛砖引玉的作用。要求每组学生不能互抄，不能雷同。每组学生都会根据自己的调查目的设计不同的调查表格。调查之后再用科学的调查方法得出比较正确的结论。（2）阶段性评价。如果采用一般项目教学法，项目结果的优劣、成功与否并不重要，关键是对学生活动过程的评价。通过活动遇到了什么问题，如何利用所学知识得以解决，教材要求掌握的内容如何得以深层次的理解，所学知识怎样与实际工作和生活紧密结合。但是，如果采用连贯性项目教学法，阶段性评价尤其重要。由于该项目教学法是连贯的，因此，每个阶段的项目成果的汇报，学生的自我总结，项目完成的评价将会影响下一阶段的工作。例如，有一组学生统计的数据与现实非常不相符，那就要他们自己找原因，是统计调查方法的错误，还是统计整理方法的错误。如果不及时地作出阶段性的评价，就会影响后面的统计分析和统计预测工作。评价可以分三级来考核：第一级是由各个小组成员根据每一组员对本组活动所做出的贡献和实际表现进行互评；第二级是由另外小组对本小组的完成项目情况进行评定；第三级是由教师对小组完成项目情况进行评定。
适时引导，分析项目要素的及时性 连贯性项目教学法的项目在每一阶段操作都包含着新、旧知识。学生接受项目后，首先思考如何去完成项目，在完成项目的过程中，将会遇到哪些不能解决的问题，这些是他们想要知道的知识点，教师适时将新知识传授给他们，可调动学生主动求知的欲望。例如，有一组学生统计的数据与现实非常不相符，教师发现他们用的是整群抽样法抽取样本，教师可以引导他们尝试用另一种方法进行抽样，如分层抽样法，两种方法对比，比较抽样误差的大小，从中学到抽样误差这部分内容的新知识，从而掌握抽样误差的计算方法。教师应针对学生可能产生的问题及时地引导，并寻求解决问题的方法，利用课本中的新、旧知识来帮助学生解决在完成项目过程可能遇到的问题。
实操工作的规范性 学生在“调查我校在校学生的消费水平”这个项目结束时，每一个组都要写出一份统计分析报告，统计分析报告主要以统计数字语言，直观地反映事物之间的各种复杂的联系，以确凿的数据来说明具体时间、地点、条件下社会经济领域的成就和经验、问题与教训、各种矛盾及其解决办法。统计分析报告必须以统计资料为依据，要用统计资料来说明观点。这就要求编写统计分析报告时，必须处理好材料与观点的关系。统计资料要支持报告所说明的观点，而观点要依据统计资料，做到材料与观点的辩证统一。如果材料与观点脱节，便失去统计分析报告的说服力。而统计资料的获取必须依靠学生在整个连贯性项目的不同阶段认真工作，建立健全的原始记录和统计台账，规范统计数据采集、整理、计算、汇总、审核的方法和程序。
连贯性项目教学法在具体实践中应该注意的问题
确立实用、优秀的项目 连贯性项目教学法的确立不是一件轻松随便的事。首先，项目要包含全部教学内容并尽可能自然、有机地结合多项知识点；其次，项目的难易度要针对学生的实际水平来确定；再次，项目要被大多数学生喜爱，并可以用某一标准公平准确地给予评价。当然，不是每个项目都能面面俱到，教师要根据具体的培养方向来确立最合适的项目。
完成情况：
月上旬主要熟悉店铺运营情况、pos系统和货品相关知识，接下来到实习结束主要是展开销售工作。月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名第二。十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。
成绩与不足：
通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。但是也有很多不足之处，比如有时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。
收获与体会：
这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：
第一：先处理心情，再处理事情。
记得感到的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。
在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。
后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。
就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。
第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。
在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。
除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”
同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。
总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。
第三：机会总喜欢光顾有充分准备的人。
对于我们做店铺销售的来说，闲的时候真不知道该做什么，但是忙的时候也足够让人折腾的。一般大家都是借闲聊打发时光，其实一直以来大家都抱怨库存不足，特别是一些比较普遍的码数一般都缺货。鉴于这个情况，我也比较着急，巧媳妇也难为无米之炊呀。这时，我想到了一招，要不到别的店里去调货，看看别的店里有没有码数相对充足的。所以，我的调货计划开始了，只要一有时间，我就通过系统实时查询其他店铺的库存情况，一发现有多的库存，我就打电话过去，叫他们打单。所以在很多时候，我们同事都觉得库存没有的货，怎么就又冒出来了呢。而且，大部分的调来的货都是经过我的手卖出去的，因为只有我对这些货了如指掌。
通过这件小小的调货事件，我想我们现在的处境又何尝不是这样呢，我们现在处于即将找工作的阶段，现在我们也要随时准备好让用人单位来挑选。就像上面所调回来的货物，在顾客需要的时候，直接拿出来就可以了。
第四：人生有很多选择，我们没必要固执于一种选择，有时候换一种思维，你将见到的是柳暗花明的场面。
开始找工作时，自己总是想找一个专业对口的工作，可是当被碰的头破血流的时候才发现自己已经精疲力竭了。这是现实逼迫我们，换一种思维，换一种方式，何必走进死胡同呢。所以我放弃了找专业对口工作的念头，想想不管在什么岗位，只要自己能到得到很好的锻炼，只要自己的能力能够很好的发挥，那我也没有什么可以遗憾的了。而且，在很多时候，我们都要摆正自己的心态，要先处理心情，在处理事情。
今后努力的方向：
第一：增强团队合作意识，加强团队合作精神。
在我刚进入百朗商贸有限公司的时候，从来都没有想过团队的力量会如此强大，尤其是对我们店铺销售人员来说。所以开始的时候，我也没有很在意什么团队，很多事情都是自己做了，很多时候是效率不高或者出错率高。让我真正体会到团队力量的是一个平凡的下午，我正在接待顾客，感觉这个顾客比较的慎重，我好像还不能完全说服她，这时我的同事也站在一旁，接着用她的一套销售方法跟顾客介绍我刚才努力介绍的那款产品，最终顾客高兴的买单了。后来，我的同事跟我说这就是我们公司一贯提倡的“二拍一”，即两个人共同完成一单销售。她还说，我们公司在招聘人的时候很注重个人的团队意识，即使一个人的个人销售能力很强，但是只要他没有团队意识，那么我们公司照样不会录取他。
在这以后的岁月里面，我们还在很多方面都享受到了团队带来的。并且我也深深体会到了团队对于个人发展的重要性。
第二：做任何事情都要细心。
完成情况：
月上旬主要熟悉店铺运营情况、pos系统和货品相关知识，接下来到实习结束主要是展开销售工作。月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名第二。十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。
成绩与不足：
通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。但是也有很多不足之处，比如有时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。
收获与体会：
这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：
第一：先处理心情，再处理事情。
记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。
在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。
后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。
就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。
第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。
在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。
除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”
同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。
总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。
第三：机会总喜欢光顾有充分准备的人。
对于我们做店铺销售的来说，闲的时候真不知道该做什么，但是忙的时候也足够让人折腾的。一般大家都是借闲聊打发时光，其实一直以来大家都抱怨库存不足，特别是一些比较普遍的码数一般都缺货。鉴于这个情况，我也比较着急，巧媳妇也难为无米之炊呀。这时，我想到了一招，要不到别的店里去调货，看看别的店里有没有码数相对充足的。所以，我的调货计划开始了，只要一有时间，我就通过系统实时查询其他店铺的库存情况，一发现有多的库存，我就打电话过去，叫他们打单。所以在很多时候，我们同事都觉得库存没有的货，怎么就又冒出来了呢。而且，大部分的调来的货都是经过我的手卖出去的，因为只有我对这些货了如指掌。
通过这件小小的调货事件，我想我们现在的处境又何尝不是这样呢，我们现在处于即将找工作的阶段，现在我们也要随时准备好让用人单位来挑选。就像上面所调回来的货物，在顾客需要的时候，直接拿出来就可以了。
第四：人生有很多选择，我们没必要固执于一种选择，有时候换一种思维，你将见到的是柳暗花明的场面。
开始找工作时，自己总是想找一个专业对口的工作，可是当被碰的头破血流的时候才发现自己已经精疲力竭了。这是现实逼迫我们，换一种思维，换一种方式，何必走进死胡同呢。所以我放弃了找专业对口工作的念头，想想不管在什么岗位，只要自己能到得到很好的锻炼，只要自己的能力能够很好的发挥，那我也没有什么可以遗憾的了。而且，在很多时候，我们都要摆正自己的心态，要先处理心情，在处理事情。
今后努力的方向：
第一：增强团队合作意识，加强团队合作精神。
在我刚进入百朗商贸有限公司的时候，从来都没有想过团队的力量会如此强大，尤其是对我们店铺销售人员来说。所以开始的时候，我也没有很在意什么团队，很多事情都是自己做了，很多时候是效率不高或者出错率高。让我真正体会到团队力量的是一个平凡的下午，我正在接待顾客，感觉这个顾客比较的慎重，我好像还不能完全说服她，这时我的同事也站在一旁，接着用她的一套销售方法跟顾客介绍我刚才努力介绍的那款产品，最终顾客高兴的买单了。后来，我的同事跟我说这就是我们公司一贯提倡的“二拍一”，即两个人共同完成一单销售。她还说，我们公司在招聘人的时候很注重个人的团队意识，即使一个人的个人销售能力很强，但是只要他没有团队意识，那么我们公司照样不会录取他。
在这以后的岁月里面，我们还在很多方面都享受到了团队带来的。并且我也深深体会到了团队对于个人发展的重要性。
第二：做任何事情都要细心。
