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生命是一种幸运，生命是一种奇迹。生命在茫茫宇宙中显得那么微不足道，但却是父母赠给我们最宝贵的财富。父母从孩子的生命诞生起，就期盼着他一生的精彩，为他忙碌，为他操劳。那是一种乐意的奉献，那是一种伟大的自觉，那是千万条爱河汇成的恩情之海。
可怜天下父母心。有谁能感受到，胎儿躁动时父亲幸福的抚摸?有谁能感受到，一朝分娩时母亲忍受的痛苦?当一个婴儿呱呱坠地的时候，父母是满怀激动的欢笑;当襁褓中的婴儿不停地啼哭，父母表现最多的是耐心;当我们咿呀学语，叫出第一声爸爸、妈妈的时候，父母回赠我们的是无数的亲吻;当我们受到挫折或充满委屈时，父母的宽慰会及时抚平我们心灵的创伤，赋予我们重新站起来的勇气可以说，父母的关怀带给我们无尽的快乐，父母的慈爱伴随我们健康成长，父母是庇佑我们一生的神。
百善孝为先。父母无私的爱并不希图什么回报，但做子女的却不能忘本，失去了一颗感恩的心，缺乏了孝敬父母的意愿和行动。当父母步入中年、逐渐衰老时，他们需要我们的帮助和支持。当你把第一次亲手煎的鸡蛋端给父母品尝的时候，父母感觉是很香很香的;当你把一杯热茶端给下班归来疲惫不堪的父母时，父母喝起来是很甜很甜的;当你学会洗衣服、起床叠被、整理屋子时，父母会感觉到你长大了孝敬父母是一种亲情，是一种爱，是一种美德，是家庭和谐、社会和谐的音符，是天下所有子女应遵循的道德规范。
孝为德之本。由孝敬父母衍生开去，就是博爱，就是学会爱他人，爱人民，爱祖国，爱人类。每个人出生在家乡故土，在祖国这个大家庭中成长，他都应该饮水思源、知恩图报，都应具有桑梓之情、赤子之心，长大后要报效家乡、报效祖国和人民。由孝道推衍开去，一个正直的人，还应该明白自己肩负的社会责任：扶贫济困，除恶扬善，让世界充满爱，让社会充满真诚、善良和美好，让人们都生活在温馨和谐的环境之中。这就是大忠大孝，这就是孝行天下，这就是天下为公。
孝道学习心得体会二：
寒假期间学习了孝道文化，看到跪羊图的时候，真的是很感动。一段《跪羊图》让我的心酸了，痛了。反思，深思?? 是啊!平淡的生活和匆忙的工作是乎占据了我们的心灵，孤身在外的也好，一家都在身边的也好。有几个真正的把父母恩放在心上的呢?外出的人啊，你们可曾常打电话问问二老可否安康?成家立业的人啊，你们可否常回家看看?当我
们每天都在为生活忙碌的时候，又可否体会到父母依窗扉，苦盼儿女的消息的那份情。 一段《跪羊图》拨开人们被世俗尘封的孝心，想到一直被我们忽视在远方的双亲，鼻子酸了，心痛了。 前进着的人们，似乎忘了想像，忘了去回忆。想象是谁十月怀胎辛苦生下我们?回忆成长路上，是谁张开双手环着蹒跚学步的孩子?是谁用尽半生有心血去培养、去教育子女?又是谁为子女的成家立业愁白了双缤?
一段《跪羊图》让我懂了什么叫可怜天下父母心，谁都无法真正体会到父母对子女付出的那份心。但我从那以后就很自然的去留意那些长辈了，他们所做的一切，我开始细细的体会他们的用心。从小就一直在学世上最伟大的爱是母爱这句话，可能在很小的时候就可以倒背如流了，可从来没有去揣摩这几个字的真谛。
2020孝顺父母的感悟与心得体会800字范文1
自我们懂事以来，我们一直在学会懂得。例如：懂得感恩、懂得帮助别人、懂得尊敬师长……还有最重要的就是要懂得做人的道理。不过，我却迟迟才学会懂得去好好的孝敬我的父母!
从小到大，我总是听到爷爷奶奶对我说：“你长大以后，一定要孝敬你的父母，做一个孝顺的乖孩子!”爷爷奶奶这么说，街坊邻居也这么说，连老师们也都这样的教导我们。可是，我竟一直都很迷惑，心想：为什么我要孝顺他们呢，父母用得着让我们去孝顺吗?可是，直到这么一天，我才终于明白了为什么我们要孝顺生我养我的父母了!
那时，我还在读小学五年级，作业天天多的是满天飞，真是怎么做也做不完。一天，老是仍是布置了大量的作业，我以做完劳动就立即快马加鞭的赶回了家，开始奋笔疾书的坐了起来，妈妈慢慢的把饭菜拿进来，小心翼翼的放在书桌上，轻轻的抚摸着我的头，关切的询问我：“孩子，慢点做，先把饭吃了吧，等会儿给你泡杯茶，别心急，妈等着、陪着你。”我听了这番话，顿时一股酸劲儿涌上我的心头，我想哭，但忍住了。只是默默的吃着饭。“十点了”“十点了”闹钟又叫了起来，我还在为三道题伤脑筋，这时，我已很困了。妈妈说：“你先去睡吧，我来帮你想把!”我直点头倒在床上一忽儿睡着了。两点整，我无意中醒了过来，看见书房的大灯还开着，心想：妈妈不会……想到这，我冲了进去。只见妈妈静静地卧在书桌上，身上不时地打着冷颤，我二话没说，拿了件外套披在了妈妈的身上，妈妈被惊醒了，说：“你怎么又起来了，我算出来了……!我一下子抱住了妈妈，一直强忍在心中的眼泪终于不禁哗哗的流了下来，我抽泣着说：“妈妈，你为了我，明天还要上班，你只是帮我想题，却让我先去睡，自己趴在桌上睡着了，我……?”我一时间突然说不出话来了，妈妈却笑着安慰我说;“我是你的妈妈嘛，当然要好好爱你、呵护你啦，傻孩子!”我此时终于挤出一句话：“妈妈，我以后一定要永远孝敬您!”我们就这样紧紧地抱在了一起。久久没有松手!
作为子女，我们一定要孝敬我们的父母，他们给了我们生命，给了我们无私的爱，把他们的一切都给了我们，我们又有什么理由不去孝敬他们，做一个孝子呢?
就是在那一刻，我才真正懂得了孝敬父母的真谛!
2020孝顺父母的感悟与心得体会800字范文2
对父母尊敬，对母亲敬畏，对父亲感激……
这是中华上下五千年一直不变的传统。五千年，这不是简简单单的任务，也不是今天这样明天就是那样的纯粹玩乐。它，是你一直需要守护的亲情和感情。
父亲给你了完整的基因，他让你得已成型，渐渐地待到你出生，又看着你长大，最后望着你成家立业走上社会。可能会与父亲长的不一样，但是不能忘记的是你的生命是他给你的，你的血液有着他的三分之一。始终不能忘记你是你父亲最值得骄傲的接班人……
“母亲”是个值得骄傲和与人尊敬的称呼，她不但是给了你三分之一的血液，也是给了你一个你第一次必须住进的温暖的房间的人。每个人的第一套“房子”都是母亲含辛茹苦十个月给你“买下”的房子。这或许是你爸爸造成的`，但是最后的你，还是应该懂得这样个给了你生命的人，妈妈为了你痛苦得死去活来。你安详的来到了这个世界，事实上刚来到这个世上的你还有一个最重要的事，不单单是成家立业、娶妻生子。最重要的是让这两位给了你生命的年轻人，陪伴他们的后半生，让他们得到了幸福。
特别是妈妈，她在怀胎十月中……可能你并不知道，整天吃不下，还呕吐。睡觉睡也不踏实。每天挺着大肚子要都直不起。到最后还要受多少罪才能把你生下来。也许吧，这简简单单的一句话每个妇产科大夫才能明白吧……也可能是等你老婆怀孕了你才会懂得吧。
一个再简单不过的“孝”字，它承载的却是你与你父母多少年的牵绊，是父母知道你在外给予你的多少牵挂。是在你被别人欺负的时候父亲替你主持公道，是母亲知道你在学校吃不好，给你送去的烧肉丸。当你享受爸爸的凯旋回归、咀嚼着妈妈香喷喷的小肉丸时候，你就应该明白他们对你寄托着远大的希望。
有人说“孝”不过是看到别人衣袖间别着的黑布孝。但是，这却是要遭天谴的!他们给了你生命，不是让你直接养老送终的，是寄予了子女会让自己幸福，相信自己的子女都能有用成才。想一想：一到二十岁，整整3700日。父母让子女白白吃了二十年的饭，睡了二十年的床，不是到头来一句“替你养老送终就是了”这不是孝的含义。
“百善孝为先”我国古代思想家孔子一直以一种简单却并不容易的孝作为个人的勉励。传承了中华五千年无形的“自然遗产”。至今中国，一直视“孝”字为做人的根本。
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自古以来，人类用自己的爱去温暖别人，照亮别人，而且这种爱是发自肺腑的，更是永恒的。
孝敬是我们中华民族的传统美德，更是我们每个人应尽的责任和义务;孝敬需要爱的诠释，更是需要爱的奉献。爱是孝敬的基础，更是做到孝敬的必经之路，只要有爱的出现，爱的释放，那么孝敬也就随之而来。
假如把孝敬看做一艘小船，那么，爱就是推进小船前进的那个渔夫;孝敬需要我们的热心，更需要我们的真诚，只有这样，人类的需求才恰到好处。
孝敬父母是我们义不容辞的责任，我们从呱呱坠地的那时起，父母便给予我们爱，在爱的哺育下，成长，成才。这份爱是我们必须回报的，孝敬父母是我们应该做的，在现实生活中，有些儿女做的很不雅观，饭来张口，衣来伸手，从不关心体贴父母，甚至有些子女从不记得父母的生日及其爱好，他们的行为的确令人有些伤痛，孝敬父母其实很简单，一句虚寒问暖的问候，当父母身处困境时，应鼓励他们。当他们摔倒在地上时，用双手亲切的扶起。当父母忙碌时，应主动帮助他们，去帮他们分解压力;当父母心灰意冷时，应劝告他们应鼓起勇气去面对。生活本应该是这样，许多事是无法改变的。父母是我们生活的一半，如果父母是一朵荷叶，那么荷叶里包裹的便是我们，我们应该孝敬父母，用真诚而又热情的爱去孝敬他们。
孝敬需要爱，用爱去孝敬父母，用爱证明自己的孝敬，爱是人类最崇高，最伟大的一种品格，只有用爱去表示，去展示，才能写出自己别具一格的孝敬。一个动作，一个微笑，一个问候，就能示爱，更能呈现出孝敬，孝敬父母是做子女的责任;母爱如海一样宽阔，父爱如山一样高峻，所以我们用爱找回那份孝敬，找回父母对子女付出的那份爱。
人类从一辈一辈地流传下来，尊敬长辈也是我们的责任和义务。也许，在小时候，我们除了在父母的爱之下成长，也在长辈的教育下成长，我们现拥有的所有成就免不了长辈的教诲，长辈对我们疼爱有佳，我们不能忘恩负义，我们可用爱去孝敬，用爱去回报，对长辈的一声问候，身体是否健康，生活是否快乐，工作是否顺心，这都体现出孝敬。
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当我们年幼时，老妈用布带背着儿女，那是老妈浓浓的爱;儿女长大了，用布带背着老妈，那是儿女深深的情。父母用慈爱的伞为我们撑起一片晴空，我们用孝心给父母奉上一杯暖心的香茗。
正是这份孝心，让陈斌强老师坚持5年照顾母亲。母亲对我们的爱，犹如冬日中的一丝温暖，犹如无助时的一只援助之手，犹如成长道路上的一盏明灯。慢慢的，我们要把这份爱传递下去，传递给父母，表达我们的孝心。这份孝心联结着父母与儿女的心，传承着中华民族的孝文化。平日里，我们一声声，妈，回来了，我给您敲敲背吧!这就是孝顺;当父母下班回家时，为父母递上一杯亲手泡的茶，这就是孝顺;假期里，为母亲擦亮了皮鞋，这也是孝顺。爱在我们身边，孝顺要从点滴小事做起。
有一件事让我记忆犹新。那一次，我生了一场大病，烧一直不退，始终迷迷糊糊的。老妈似乎非常着急，不停地在病床边走来走去，还不时得摸摸我的脸，轻轻地对我说：“好孩子，快好起来呀!”说着说着，我就感觉到两排晶莹的泪珠顺着我的脸颊流下来。是老妈的鼓励，让我有了战胜病魔的勇气;是老妈的着急，让我看到了人生的光明;是老妈的泪水，让我再次恢复了以往的笑容。母亲的爱，我铭记于心。
“为了母亲的微笑，为了大地的丰收……”只要有了母亲的微笑，什么事都会风雨无阻。那天下着蒙蒙的.细雨，老妈为了不让我淋湿，把整件雨披都给我穿，自己淋雨把我送到学校。我回家时，发现老妈有气无力地躺在床上，一摸额头。呀!好烫啊!我连忙去泡退烧药，感冒药，给老妈吃后，静静地陪着老妈。那一瞬间，我忘记了呼吸，忘记了时间，忘记了自己。一心只想我的老妈能快点好起来!当我做着老妈的照顾我的事情时，我这一刻体会到了什么叫心急如焚。看着老妈的烧渐渐退下去，我才放下了心中的大石头。
母爱和孝心交织成一份可逆的爱，一代一代地传承下去，唤醒春天的微风，点燃夏日的骄阳，送来金秋的收获，温暖严冬的心灵。
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没有阳光，就没有日子的温暖;没有雨露，就没有五谷的丰收;没有水源，就没有鲜活的生命;没有父母，就没有幸福的你我。“滴水之恩，涌泉相报”、“父母之恩，水不能溺，火不能灭”。孔子认为，为人子女当孝顺父母，是天经地义的法则，使父母丰衣足食，身体健康!
两年前，奶奶逐渐有了阿尔茨海默病的症状，家里人也被她开始慢慢遗忘，走路开始左摇右晃，方向感也越来越差，时常不记得自己有没有吃过饭。奶奶的病情随着时间的流逝并没有往好的方向发展，而是越来越严重了。
记得有一天我上培训课回来，已经21点了，由于爸爸妈妈工作很忙，晚饭都还没吃。突然接到爷爷打来的电话，他很心急的告诉我们奶奶走失了。幸好那时候奶奶身上带着手机，于是我们就打电话问奶奶在哪里，奶奶告诉我们在彩虹桥。然而当我们赶到彩虹桥的时候，并没有发现奶奶的踪影，于是我们又给奶奶打电话，她告诉我们她现在在哪个银行，而当我们赶到那个银行，一如前一次，没有找到奶奶。我和妈妈都着急起来了，一边给奶奶打电话，一边顺着马路继续找。最后，皇天不负有心人，我们终于在市府那边找到了奶奶。另一次她打电话说在我们家楼下，可我们就是没看到她，就告诉她电话不要挂，叫路人接，请他告诉我们奶奶所在位置。结果好心的路人告诉妈妈那里是新中后巷大宅门那里。于是妈妈又跑去接奶奶。幸好奶奶安全无恙，真是一波三折啊!
还有一次，大概七八点的样子，爷爷打电话给我们，说奶奶不肯吃饭，不肯吃药。爸爸妈妈和我马上起身去了奶奶家。到了奶奶家，爸爸马上热饭，然后像妈妈喂我小时候吃饭那样，耐心地喂奶奶吃饭。也奇怪，奶奶乖乖的把饭和药都吃下去了!以后每次不肯吃饭，只要爸爸或妈妈去，她都会不吵不闹一口一口地吃下一碗饭，有时会不好意思的对妈妈说：“这怎么说的过去呢?还要你喂我吃……”
奶奶的头发长了，不肯到理发店剪头发。于是妈妈叫姐姐到网上买了理发剪，先把我和老爸当试验品，然后定期帮爷爷奶奶理发、洗头。现在妈妈的技术越来越好了，爷爷奶奶、外公外婆、当然还有我和老爸都是妈妈提供免费服务的呢!
由于奶奶病情逐渐加重，她睡觉的时候不会自己主动翻身，身上长了一块足足有巴掌那么大的褥疮。因为爷爷没有这方面的知识，以为贴膏药能好，就一直没当一回事，也没有告诉爸爸妈妈。直到有一天，妈妈扶奶奶到卫生间叫她拉小便，帮她脱裤子时才发现。为了防止褥疮的进一步恶化，无论刮风下雨，爸爸妈妈每天一下班第一件事就是去看奶奶，给爷爷奶奶买好吃的，帮奶奶换药。然后才回家烧晚饭。有时奶奶大小便拉身上，把纱布都浸湿了，会有一股股恶臭钻进鼻孔，我的胃里就像在翻江倒海，不知不觉就会躲得远远的。可爸爸妈妈却从来都没有嫌臭嫌脏的表情和话语。一天，两天，三天……整整六个月的时间，巴掌大的褥疮才完全愈合。
爸爸、妈妈对爷爷奶奶孝顺，对外公外婆也不例外。外公外婆由于长年干农活，都患了腰椎间盘突出症、骨质增生症。记得我很小的时候，有一次外公干重活后，突然腰痛的不得了，根本就不能行走，躺也不行，坐也不行，不断的，外婆无奈地给爸爸打了电话。那天下着倾盆大雨，当时去外婆家的路还是泥巴路，一到雨天汽车很难行驶，容易陷胎打滑。爸爸、妈妈冒着危险，租了辆皮卡车，把外公接到新安江治疗，后来终于治好了。每当说起这些事，外公都特别高兴，特别幸福。
像这样的事例还有很多，比如给老人洗脚、剪指甲、买衣服、讲故事、逗他们开心等等，数不胜数……
爸爸妈妈说“孝”归根结底是要有“良心”，要经得起自己良心的拷问，不是要让别人说你有多好多孝顺，还要问心无愧。千万不要有“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”的`遗憾。还有，当自己年华老去，孩子对我们好可以心安理得，不必问心不安!父母是孩子最好的榜样，“您养我小，我养您老”说的就是这个道理吧。爸爸妈妈，您们放心!我会以您们为榜样，长大了也会像您们对待爷爷奶奶、外公外婆那样孝敬您们!
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
1. 要想客户购买您的产品，首先要把自己推销给客户。
2. 用真诚、激情，周到的服务打动顾客。客户买车真的是由于优惠决定的时候是很少的，主要是看接待他的销售顾问的服务，而且，客户不会因为我们给他优惠多就感谢我们，相反，如果我们在客户要求的基础上做好我们的服务，可能就会得到意想不到的效果!
4. 抓住一切机会销售。在我的销售过程中，相当一部分客户其实在我看来是没有意向的或者意向不强烈的，但是我没有 因为这样而对他们怠慢，相反，我认为这样才能体现我和别的销售顾问的不同之处，才可以让客户马上对我产生深刻的影响，而我的付出，仅仅是和平时一样多而已，只是他们付出的少了些。 还有，销售顾问不可以以貌取人，道理和上面说的也是一样的。
5. 只有付出了，才可以有收获。如果要想获得比别人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比别人多或者比以前多，如果什么都不改变，那么，是没有理由或者更多的回报的，除非，除非老天瞎了眼。
6. 要善于总结，善于提高。在日常销售过程中，我们可能会遇到各种各样的客户，但是，只要我们能够善于总结，其实还是有规律可寻的，要用自己的方法，再结合一些理论，是完全有理由和方式针对不同的客户采取不同的应对措施的!还要多学习他人的成功之处，再将合适自己的借鉴过来，这样才能够不断的提高，不断成长。
7. 保持平稳的心态：首先要热爱自己的工作，对自己的工作充满信心，要从根本上认识销售工作，把销售工作当成事业来做，而不是混饭吃的手段。不同的心态，做出来的服务千差万别，只有保持一颗 事业的心，踏踏实实的才有可能提供优质的服务。
8. 热爱自己的产品：每一种产品，都有自己的特点和卖点，没有一种产品是十全十美的，如果有，就不需要我们销售人员了。 因此，要善于挖掘我们产品的特点，并喜欢上他的特点，只有自己从心理上接受了自己销售的产品 ，才有可能会热爱自己的产品，才有可能对自己的产品充满信心，在介绍的时候才可能让客户感受到我们的优点。
销售心得体会二
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。
列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、销售当中无小事
一、行政监察机关要自觉肩负起组织协调和监督检查的任务。一是要根据政府和上级监察机关的要求，结合实际情况，主动研究行政效能建设中的重要问题，及时向政府提出意见和建议；二是根据政府和上级监察机关的总体部署和要求，将行政效能监察工作任务按照有关部门的职责进行任务分解，明确责任，提出要求，组织落实；三是在行政效能监察的工作任务推进过程中，要加强与各方面的联系和沟通，及时协调有关部门之间的关系，解决工作中的矛盾和问题。
二是制定实施方案。武威市国税局活动办紧密结合工作实际，研究制定《全市国税系统开展“提质增效年”活动实施方案》，明确活动的指导思想、目标要求和工作重点，并从加强领导、落实责任，加强学习、提高素质，加强宣传、营造氛围，强化督查、以查促改，完善机制、严格考核等五个方面对“提质增效年”活动的开展提出具体的要求，确保活动的开展有计划、有安排、有督促、有落实。
一、了解学生，交流沟通
第一天去到学校，紧张又刺激。新的环境，新的挑战，万事都摸不着头脑，到处乱撞。很不容易找到自己的指导老师，经由班主任把我和另一位实习老师与所带的班级做了一个简单的介绍。第一次真正的面对一群陌生的学生，紧张到舌头打结，眼睛不知道往哪放，简简单单的几句话都是颤抖着说出来的。虽然之前都有模拟演习过如何和学生第一次交流，但是一到真的有一帮学生坐在你面前，之前的腹稿一点都不起作用，所以说我们和学生的第一次见面是挺失败的，应该没有在学生面前留下较好的第一印象。我们深知，作为一个班主任，一定要了解班上每一位学生，这样才能做到“因材施教”，你的教学或管理工作才能更好地进行，才能做到事半功倍。对学生的基本情况不了解，很多工作是无从做起的。我们利用见习的前一周，在班会课上一一点名，和他们闲聊，通过找原班主任了解情况，找一些班干部聊聊，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。但因为自己本身都还在适应新环境的过程中，所以我们都还没能进一步了解我们班的全体情况，很多学生对我来说都还是生面孔，他们跟我们打招呼都想不出来他们的名字，就算是班上的“四大天王”我们对他们也是知之甚少。好在第二周是校运会，我们和他们并肩作战，为他们呐喊助威，对他们悉心照顾，再通过旁边的学生逐一为我们介绍，我们对班上的学生有了更深的了解，基本上都能对号入座了。经过校运会，我们发现，我们班的学生对我们没有第一周那么冷淡了，甚至还很愿意主动和我们谈话。我们感觉到，他们开始逐渐的信任我们。当然，我们在改第一次语文作业、作文时花费的功夫也不少，写好了我们的第一次评语，搞好第一次班级活动这些都有助于我们和学生心灵的接近。所以，我们从第一星期的无所适从，缺乏激情到逐渐适应和热爱这实习工作。
二、提高自信，为人师表
作为一位教师，必须充满自信，为人师表，才能让学生对你充满信心，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信。所以自信对老师至关重要，扭扭捏捏的教师是无所成功得进行教学和管理的。在实习之前，我们就知道我们必须得加强我们自身的素养和外在行为表现，给学生榜样和示范作用。中学生的思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。在实习的过程中，我们特别注意我们的衣着打扮，感觉特精神，自然的我们就能昂首挺胸了，这无形中我们在学生面前加了分。学生曾称赞我们很漂亮，这增加了我们的热情。
三、尊重学生，以诚相待
在管理班级上，应把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应该与他们平等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，对事不对人，不要采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出批评意见时，作为老师的我们，应该虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这样多没面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。看了学生的周记，有的学生在周记里称赞我们，也有些学生对我们的教学产生怀疑，看了对我们不好的评价，我们心情郁闷了好半天，但后来冷静下来以后我们逐渐在他们的周记里一一作答，适时解除他们的疑惑，事后我们也并没有就此对他们产生意见。我们班的“四大天王”简直无法无天，课堂上片刻都安静不下来，随时打“长途电话”，完全无视课堂纪律，吃东西时还可以津津有味。从原班主任那里得知，这几个小伙子是吃软不吃硬的，所以当我看到他们课堂上的这些表现时，我不会对他们发脾气，而是静静地站到他们身边，面对他们递过来的零食，平淡得说：“不用了，你慢慢吃，我站在这里欣赏你吃就行了。”这种方法果然有用，“四大天王”之一的他赶快收起零食、、、、、、课后，我们多次找他们谈话，亦师亦友，对他们循循善诱，不责备，不谩骂，在聊天过程中，我们发现他们有软化的瞬间，尽管后面又再重复之前的过错，我们都还是对他们以诚相待，尊重他们，关心他们。我们知道，教育是一个循序渐进的过程，每次的教育或多或少都有作用。医生不会怪病人有病，嫌弃病人。老师就像医生一样，不可以嫌弃差生，冷眼对待差生，不能是看优生的眼光很旖旎，看差生的眼光很冷峻。影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素，是班主任对待好学生和差生的态度。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没看见。要坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。在对待学生时，我们基本上能做到一视同仁，在我们眼中，差生和优生都是我们可爱的学生，我们没有给他们分三六九等。
四、沉着应对，提高素养
我们班是个普通班，普通班相对尖子班来说更难管，更具有挑战性。他们无论是在课堂上还是课堂下都喜欢和我们唱反调，该安静时候和我们比嗓门，该开口时保持缄默，使我们充满了挫败感。但是，当我们知道是他们一贯的作风而不是针对我们时，我们的心理平衡了不少，也学会了很多应对方法，当他们唱反调时我们就和他们唱反调，当他们一致想让那个同学回答问题时，我们就偏叫叫得最大声的那个学生回答问题。当我们教他们考试有些题目可以在试卷中答案时，他们说这是作弊，我说：“考试时在试卷里找到答案是一种技巧，不是作弊，是聪明人的做法。”他们哑口无言。我想如果我们没有很好的心理素质，和他们对着干或者大发雷霆的话，场面肯定得失控，那么自己就会陷入尴尬的漩涡。
五、钻研教学，发展自己
常言道：“要给人家一碗水，自己就要有一桶水。”要教会学生知识，首先自己要有知识。实习期间，我深深体会到，要想做好班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好，积极钻研，提高课堂教学质量。在上第一课时时，由于我们对班上具体的上课状况不大理解，所以一节课下来嗓子哑了却没有达到教学效果。随后我们根据班上学生的特点制定了适合他们的教学方法，所以我们在接下来上课时都能按时完成教学目标，学生也能学到了东西。确实，让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，使自己的教学得到学生的认可，这对于班主任工作是至关重要的。
经过短暂的适应期，我已经逐渐适应了面对小学生的教学，我觉得现在的我应该慢慢从对教材的研究，对教学手段的运用上来提高自己，精心设计每堂课，备教材，由备教法到备学法。仔细分析教材，专心钻研新课标，创新我的课堂，力争将新课标的理念渗透到我的课堂。探索适合自己学生的教学方式方法。
作为一名教师，我深感工作是十分幸运的。因为学校为我们教师提供了很多学习、提高的机会，让我受益匪浅。回想当初，“校本培训”这个词语作为陌生的事物进入我的思想，就像见到一个陌生人，我的认识经历了一个由陌生到认识、熟悉的过程。
1、要有战略思维能力
领导班子要具备能够从社会发展的高度认识社会对人才的需要，并在此基础上结合学校自身的文化特质确定办学目标与办学特色的能力。这一能力至关重要，它决定了一定时期学校发展的走向。
2、要有组织协调能力
学校既定的办学目标与办学思想通过全体教职员工的努力在实践中得到真正的实现。学校在办学过程中必然会遇到各种矛盾与需要妥善处理的关系，包括组织与个体的关系、个体与个体的关系、学校与社会的关系、学校与家长的关系，乃至学校短期利益与长期利益等等各方面的关系。正确处理这些矛盾与关系的能力就是学校领导的协调能力。
3、要有对学校现状的评价与诊断能力
要能准确地找到在不同时期学校发展的问题所在，以及引起问题的根源，这是有效改进学校工作，不断地把学校带向新阶段，切实推动学校发展的基础。找到学校发展中的问题的能力就是学校领导的评价能力；确诊问题的症结所在的能力是学校领导诊断问题的能力。对学校现状的评价与诊断能力的高低是学校领导力的重要表现。它对学校是否可持续地发展有着重要影响。
4、争取社会支持的能力
学校办得好，社会就愿意为学校提供支持。学校领导要努力提高自己争取社会支持的能力。社会的支持不仅仅是社会对学校财力与物力的支持，还包括社会舆论对学校的支持。专家学者、社会名流经常到学校讲学，与学生、教师座谈，这不仅对提升学校的学术氛围十分有利，而且对极大地提升学校师生的精神追求有重要意义。因而，我们要提升学校的品牌就要注重学校在公众中的形象，注意社会舆论对学校工作的支持。
二、科学规范的学校管理
学校管理包括人性化管理和制度化管理，制度化管理注重制度的完善化，人性化管理注重人性和情感因素，两者有不同的侧重点。但目的是一样的，管理到位，校风正、学风浓、师生关系和谐，校园充满生机，学校的名片自然而然就形成了，广大师生的口碑更是学校的名片最好的宣传。
（一）人性化管理强调构建和谐的团队文化，突出以人为本
仅有完善的制度和标准化的管理流程是不够的，人不是机器，不能完全受制于组织。为此，要以人为本，营造和谐的人际关系氛围，这表现在以下几个方面：
1.关注师生身心健康，确保以人为本理念的落实。
2.推行师生参与管理，加强团队交流。
3.实现个人目标和组织目标的契合，鼓励员工能力提升。鼓励员工的学习和发展，提供培训福利，建立学习型组织，从而真正调动员工的积极上进的精神和潜力。
4.突出文化的凝聚作用。学校要积极创建校园文化，坚持把文化作为凝魂聚气、强基固本的基础工程，持续创新生活。
（二）制度化管理强调标准化的工作流程
规范是管理的原则和基本，完善的人性化管理要有完善的制度和标准化管理流程为保障。
1.制度标准化，措施具体化。没有规矩不成方圆，制度是工作的保障，是执行到位的催化剂。规范的管理源自标准化的管理制度、具体的管理措施。
2.决策程序化，执行规范化。再优秀的规章制度如果不能执行到位也是空谈，规范化的管理要求有清晰的管理流程。为此，学校要制定完备的决策程序，一切行为均按规章操作，决策快速、流程标准。
3.绩效考核定量化，权责明确化。量化考核每一个岗位工作，考核要素和权重要体现贡献和学校发展。针对每个岗位，加大考核奖励力度，完善制度建设，不断提升全员素质。建立“全员参与、全员管理”的责任体系，做到权责明确，奖罚分明。
三、建立强大的师资队伍
1、促进教师专业发展的能力
“xx医药，一生荣耀。”伴随着一声呐喊，运动会落下帷幕。夕阳的余晖撒到运动员的脸上，此时他们就是最可爱的人。
没有谁能随随便便的成功，成功的背后都是伴随着巨大的痛苦。只有经历过地狱般的磨练，才能弹奏出世间的绝唱。我们的运动员也是如此。庆幸的是，我也是运动员中的一位。
南门是我们成功的起点，我们每天早上晚上在哪里训练，大家不惧寒冷，敢于拼搏，高抬腿，加速跑，都是队员们的日常操作。虽然很累很累，但大家都把这份苦藏在心中，因为他们知道成功是要付出努力的。队长每天带领着我们前进，让我们不断向前，冲破荆棘，奔向胜利。
一位学长对我说：“平常的训练量就是你场上的自信，你只有练的多了，你才能胸有成竹。”我感觉学长说的很对，功夫只有下在平时，才能在跑道上发挥出的成绩。俗话说，台上一分钟，台下十年功。
最终，功夫不负有心人，我们院不管男子还是女子亦或是团体我们都是第一。这是我们平常用汗水浇灌出来的。运动员们在跑道上挥汗如雨，矫健的身姿，优美的动作是我们的写照。100米跑道处，伴随着阵阵欢呼，李文博学长、李博文学长、李梁学长冲过终点线，诚然他们是场上最靓丽的一道风景线。反观铅球场地，王月学姐以她专业的动作出手了，铅球在空中画出一道优美的弧线落到了地上。
经过两天激烈的角逐，运动会结束了，当颁奖仪式开始的时候，同学们羡慕的眼光和佩服的语气，顿时我感觉一切都是值得的。一种自豪感油然而生，感觉以前吃的苦流的泪在这一刻都是幸福的。
选择医药是我一个最正确的选择。我们会更加努力的！
校运动会的心得体会
运动会结束了一段时间了，现在回想起我们今年的夺冠历程，还是让人心潮澎湃，这是我在大学生活期间参加的第四次运动会，更是动物医药学院合并以来的第一次校运动会，我们以绝对的大比分赢得了校运动会总团体冠军，教职工团体冠军，学生男子田径团体冠军，学生女子团体冠军，我们是如此的激动和自豪，我为动物医药学院感到自豪！
自从九月份开学以来，在老师的指导下我们就开始了运动员选拔工作和对老运动员的动员工作，终于在十天左右的时间，经过一系列的选拔和竞争，从新生中选出一批优秀的运动健将，再加上以前运动员的班底，我们就开始了正式训练。每天早上六点多，学校南门已经有我们训练的身影，晚上我们也是准时七点，大家严阵以待，高抬腿，收腹跳，俯卧撑，各种拉伸，冲刺跑，我们在训练场上尽情的挥洒着汗水，认真的练习的摆臂动作，冲刺跑，我们没有因为进步一点而骄傲，相反的是找出自己每个动作的不足和需要改正的地方，然后努力的去练习，甚至中午休息的时间，趁着一个小时的时间我们也会去操场扔铅球，练习三级跳远，每个人都为了让自己变得更好更强去努力，而我们内心共同的目标当然是冠军！！
一个多月的时间很快就过去，我们做好了充足的准备，运动会如期而至，我们斗志昂扬，带着自己的激情去参与这次盛会，第一天结束，我们已经收获了男子100女子100米，女子400米，1500米，100米接力赛男女团体冠军，我们以很多的优势在800米，女子200米，女子3000米，男子5000米强势夺冠，更是跑出了我们动物医药学院运动健儿的气势，我们又获得了多枚金牌，银牌，铜牌，而我也终于也拿回了我的男子三张全能冠军，女子三项全能也是收获了冠军和亚军，教职工组，平时给予我们谆谆教导的老师，在运动场上也挥洒着热情，100米接力赛，跳远项目，也有他们矫健的身姿，老师们都回到了自己的青春的时光，我们为我们敬爱的老师骄傲，为他们自豪，最终，我们以绝对的压倒性优势，获得了校运动会总团体冠军！！
在我们骄傲自豪的同时，在我们获得冠军的背后，我们更能感受的是动物医药学院院领导和老师们支持和付出，整个学生会和同学们默默的付出，为我们提供了质的后勤保障，每天老师都会来训练场为我们做出指导，为我们鼓劲加油，为了保证我们的体能和状态更是每天提供牛奶和鸡蛋营养支持，运动会期间，我们享受着专车接送的待遇，感谢老师们的付出和支持，学生会成员每天严阵以待，为我们准备好比赛需要的用具，为我们提供的后勤保障，当我们在比赛场上时，享受着整个学院学生的加油和欢呼声，我们能取得如此优异的成绩，正是我们整个学院团结一致，共同努力的结果，我为我们动物医药学院感到骄傲和自豪！！！
xx医药，一生荣耀，我希望接下来我们能更加努力，让我们动物医药学院变得更强更好，我也愿倾我所有，为之努力，加油！
校运动会的心得体会
秋风送爽，又一个金色的秋天来临了。我们全体长安小学的师生在这金秋时节，迎来了第二届秋季运动会。
操场四周坐满了人，虽然人很多，可是纪律却非常好。运动会开始了，首先是广播操比赛，四至六年级的同学们参加比赛，我们班的每一个同学都精神抖擞，认真的作好每一个动作。刚开始比赛，个班就争的很激烈，谁也不让谁，争的难解难分。
