时间：2023-03-13 11:22:54
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大家好！
首先感谢厂领导给我们提供这次展现自我的机会和舞台。
我此次报名参加房地产公司副总经理的竞聘，主要基于三方面原因：一是为厂目前所呈现出的勃勃生机所感动。在新一届班子的带领下，不拘一格、不拘一地、不拘行业，开大思路、出大手笔、写大文章，充分整合和利用社会资源，跳出河津办晋铝，使厂迎来了发展的黄金机遇，作为厂的一名基层干部，我觉得自己有责任、有义务、有能力为企业的发展贡献心智。二是缘于自己对房地产行业的了解。我自己从参加工作起，就一直从事建筑和房地产行业，摸爬滚打已近20年，对国家有关房地产行业的宏观政策和房地产行业的运行规则、销售技能，有了较为深刻的了解。三是缘于对自己业务能力和管理能力的自信。参加工作以来，我奉行“踏实做人，认真做事”的观念，先后担任技术员、科长、处长等职务，参加了厂一、二、三期工程建设，参加了厂几个生活小区的建设，对房产行业的图纸设计、施工组织、质量保证体系、物业管理等方面都有较为系统的了解，积累了一定经验，基本上具备了担任房地产公司副总经理的素质和才能。
那么，如果竞聘成功，如何尽快地使厂房地产公司在竞争激烈的房产市场站稳脚跟并持续发展呢？我认为，关键是要树立“三种意识”、抓好“三项管理”、强化“三个策略”。
树立“三种意识”。一是要树立积极发展、用发展的眼光看问题的意识。思路决定出路，心态决定成败，吴厂长一直倡导我们要用积极的心态、发展的眼光、辩证的思维面对问题、看待问题、思考问题，要站得高看得远，依靠发展来解决问题。二是要树立开拓创新、为存续企业探索新路的意识。厂里做出在开拓房地产市场的战略决策，就是要实施“多元化战略”，积极寻找新的经济增长点；就是要积极“走出去”，利用社会资源为我所用；就是要“强筋壮骨”，增强厂抵御市场风险的能力。我们一定不负众望，为厂的发展闯出一条新路。三是要树立用心服务、服务创造价值的意识。高品质的物业管理是精品房地产发展的必然要求，除传统的服务以外，更重要的是如何提高住宅的“环境”、社区文化建设及如何使物业管理升级，使小区能创造后续的市场升值潜力。
抓好“三项管理”。一是要抓好自身管理。努力做到政治成熟、业务过硬、纪律严明、作风优良、为人正派、业绩突出，不负众望，不辱使命，让领导放心、让员工称心、让住户安心。二是要抓好队伍管理。由于要开拓市场，一方面要加强派驻员工的管理，另一方面要加强当地员工的管理，同时还要加强对施工队伍的管理。不论什么身份，一视同仁，制度面前人人平等，在建设阶段就要树立厂的良好形象。三是抓好物业管理。房地产市场不是一锤子买卖，而是长期的、持久的服务，我们一定要抓好小区的绿化、水电暖的供应、保安保洁的管理，为住户营造一个“温馨、舒适、快乐”的家园，不仅要依靠广告，更要依靠住户的口碑，使企业不断做强做大。
我竞聘的岗位是市公司综合部经理。
2010年1月份的时候，我曾经站在这个讲台上向各位领导和同事述职。今天，当我再次站在这里参加竞聘，接受领导和同事的考验时，内心感受的不是无人与我竞争同职的平静，而是时势变化巨大、公司人才辈出的压力。但我认为，我的这种压力是正常的，说明我们的事业在朝着正确的方向不断前进。我期待和祝愿鸡西公司英才云集，事业蒸蒸日上。
我于2006年6月18日进入人保财险公司，从试用期的秘书岗，到综合部副经理岗再到经理岗，还有不到一个月时间，工作就满七年了。今天，我竞聘的岗位依然是综合部经理。竞聘这一岗位，我觉得自己有以下优势：
第一，我有胜任综合部经理的个人优势。熟悉我的领导和同事都知道，我做事认真，责任心强，这是做好综合部工作的基础。另一方面，我团结同志、真诚待人、与人和睦相处，具备较好的上下沟通和内外协调能力。“认真做人，踏实做事”，“不动摇，不懈怠，不折腾”，是我做人的原则，也是我坚守的信念。
第二，我从业经历丰富。我在大学主修的是文秘专业，从1996年毕业至今，先后在民营企业、国有企业、政府机关和事业单位供职。进入人保后，依然从事我所熟悉的综合部工作，这些经历不仅锻炼了我的综合素质，更重要的是提高了我对问题的分析和是非的识辨能力。
第三，我有勤奋工作的态度。我曾用十二个字来概括自己：会的少，学的快；错的多，改的快。多年来，我不断的充实和完善自己，不仅提高了我的个人修养和工作能力，也培养了我勤奋工作、踏实肯干的态度。我坚信，这才是我一生受之不尽的财富。
第四，我热爱本职工作。自从进入人保公司，无论是作为一般员工还是管理人员，我始终做到敬业爱岗，尽管我的工作岗位多次调整，但我热爱人保、立志人保的信念没变，这是我近七年来做好本职工作的主要原因，更是我今后在综合部尽职尽责的源泉。
如能再次竞聘成功，我将找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。扬长避短，敢于担当，团结和带领本部人员发挥好调查研究、综合协调、督查督办等服务职能，力争让总经理室放心、让同事满意。具体做到以下几点：
1、提高办事效率，把握一个“快”字。忠实履行部门中心职责和领导交办的临时工作。
2、提高服务水平，把握一个“细”字。主动为领导服务、为部门服务、为员工服务、为一线服务。
3、加强关键环节管控，把握一个“严”字。为公司安全运营提供保障。
二、实施原则[本文来源于文秘站 --文秘站网，帮您找文章]
1、坚持公开、公平、公正和择优任用的原则。
2、坚持既注重学历，更注重工作经验和工作业绩的原则。
三、组织机构
成立竞聘评审组（以下简称“评审组”），负责对参加竞聘人员任职能力的推荐和综合评审。评审组由董事长、总经理、常务副总经理、人力资源部常务副部长组成。
四、竞聘岗位
序号竞聘部门竞聘岗位人数
1人力资源部员工关系管理专员1名
2专家组专家组助理1名[找材料到文秘站网-网上服务最好的文秘资料站点]
竞聘岗位的工作职责和岗位要求见（附件一）。
五、竞聘流程
（一）公布竞聘方案
通过公司内部发文、公司网站宣传、邮箱等形式，公布拟竞聘岗位、聘任条件、竞聘程序等信息，鼓励公司内部优秀人才踊跃参加竞聘。
（二）竞聘人员候选名单确定
有如下两种方法：
一是公司内所有自认为符合岗位要求的员工均可自愿报名参加；
二是由各办事处组织民主推荐参加竞聘的员工。
（三）公开报名
1、所有自愿和推荐报名的员工须填写《____能源科技有限公司岗位竞聘报名表》（见附件二），并附个人自荐材料。《报名表》可向公司人力资源部索取或在公司网站下载。
2、《报名表》须于20__年10月20日前直接邮寄或传真至公司人力资源部。
（四）资格审查
1、公司人力资源部按照竞聘岗位的要求，对报名参加竞聘的人员进行资格审查，初步确定参加竞聘人选，并在公司网站上公开。
2、资格审查应在10月23日前结束。
（五）组织竞聘评审
为节约公司管理成本，人力资源部主要通过电话方式与通过资格审查的员工及其周围的干部和同事进行充分沟通，全面了解其各方面的综合情况，并做好书面记录。
（六）确定聘任人选
1、评审结束过后，人力资源部向评审组通报评审情况，并提出拟聘任人选名单人在全公司范围内进行公示，其他员工可于公布之日起2日内提出异议；
2、异议期届满，人力资源部将拟聘任名单报送董事长、总经理最终审核确定。
3、名单最终确定后，由人力资源部行文正式任命书。
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竞聘岗位工作职责和岗位要求
（一）员工关系管理专员
一、工作职责
1、依据公司发展及员工变化情况，拟定、修改、完善各岗位工作细则及其它各种员工管理细则，并监督落实执行，对于员工反馈的情况要及时进行核实，并妥善解决；
2、每周与各部门、各办事处及员工进行沟通、交流，了解其思想、工作、生活动态，确保对员工的基本情况具有比较全面的、熟悉的了解，并做好书面记录；
3、根据公司发展及员工变化情况，及时收集、整理办事处人事报告、意见和建议、申请及其它材料等，并及时反馈给部门负责人或公司领导，确保信息的准确性，为领导决策提供依据；
4、建立和完善人力资源信息管理系统和员工档案，根据员工变化情况及时进行更新，确保档案材料的真实性、全面性，满足领导随时调取、察看员工档案；
5、负责收集各部门、各办事处员工提出的意见和建议，每半年组织评选一次“合理化建议奖”。
二、岗位要求
1、较强的口头和书面表达能力及人际沟通协调能力；
2、熟悉公司及办事处的经营战略及运作流程，善于洞察和把握员工的工作、生活、思想状况；
3、不怕吃苦，能够适应经常出差，能够承受较大的工作压力，具有强烈的工作责任心和忠诚度；
4、本科及以上学历，男性，身体健康，年龄在25岁左右。
（二）专家组助理
一、工作职责
1、负责安排专家组的后勤工作，包括差旅行程安排、票务预订、住宿饮食等；
2、负责接待及外联事宜，包括往返交通、会议安排、资料准备及审批、住宿饮食等事项；
3、负责整理和保管有关项目及专家组的机密
文件和制度等；
4、按照领导要求，起草、修订相关制度，加强与公司内部相关部门的工作沟通，及时传达相关信息；
5、严格遵守公司人事、财务、物资采购等相关规章制度，圆满完成领导临时交办的其他事务，积极协助其它部门的工作。
二、岗位要求
1、了解公司的经营战略，熟悉相关矿产资源专业知识，对国家的能源政策有一定了解；
2、较强的组织能力、口头和书面表达能力及人际沟通协调能力；
3、不怕吃苦，能够适应经常出差，能够承受较大的工作压力，具有强烈的工作责任心和忠诚度；
4、大专及以上学历，男性，身体健康，年龄一般不超过40岁。
附件二
湖北永福能源科技有限公司竞聘报名表
姓名性别出生年月照片
籍贯入职时间健康状况
学历毕业院校
及专业
所在部门、办事处现任职务
竞聘岗位联系电话
工作简历
奖惩情况
我叫___，今年32岁，于1993年开始参加工作，先后从事过护士、业务员、营销员、酒店服务员、酒店管理员，至今己在酒店一线岗位上工作了12年，它教会了我如何为人，如何处事，如何工作，并在这12年中我曾多次获得酒店的“优秀员工、服务能手、优秀干部”等奖项。身为酒店中层管理的我始终秉承着“言必行、行必果”的办事风格，2003年10月我加入___集团这个人才济济、团结奋进的大家庭，在领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我有幸学到了不少东西，取得了很大的进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢！正是你们的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。
在我加入___酒店的这两年时间里，在酒店的正确领导下，凭着自己的勤奋努力和悟性，一步一个脚印，脚踏实地尽力做好每一项工作，并带领房务部全体员工较好地完成了年初制定的经营目标。2004年全年客房收入达359万元，完成比例为117。2005年完成收入共367.4万元，完成比例为102。并在2004年、2005年组织房务部员工参加全市、全省酒店业技能比武中以技压群雄先后取得全市、省第一名的好成绩。房务部在两年时间内先后实行了工资计件制，费用控制承包制等多项工作。在服务管理上，我们选定的口号是：“标准高、服务精、微笑甜、互助乐”。俗话说：“没有做不到的，只有想不到的”凭着细心的观察和热情的服务，以“润物细无声”的方式，给客人营造一个温馨的氛围。使客人在我们酒店感受到友情的珍贵，亲情的无价和家的温馨。
12年的酒店工作经历，使我对酒店服务行业有了较为深刻的理解，对酒店管理有了较为全面的认识，并在实践中获得了比较丰富的酒店管理经验。多年的一线工作经历，养成了我严谨细致的工作作风，也造就了我敢于面对困难的坚毅品格。而丰富的从业经验，扎实的业务能力和认真细心的工作作风使我赢得了领导及众多客人的信任和尊重。我相信这些经历会在今后的工作中对我有很大的帮助，要想成为一名合格的助理，它不仅要有一定的专业水平、综合素质、心理素质，还要有良好的人际沟通能力，尽管我有很多的不足之处，但是我会不断加强业务学习，在工作中总结经验。假如这次我能荣幸竞聘成功，我的工作计划和设想是：
一、当好“协助员”。协助领导作好上级业务主管部门及信息反馈和日常程序性的工作。协助领导进行项目的商谈，受理客户的投诉，将意见整理成材料及时向领导汇报。
二、当好“服务员”。为领导服务是行政助理义不容辞的职责。领导交办的事情要不折不扣及时的完成，为领导服务的出发点和落脚点是为业务部门及全体员工服务的首要之一,为此可适当的开展一些文艺活动，营造亲密融洽的“家庭气氛”，让每位员工及家属对酒店热爱和忠诚的基础上产生一种良好的集体环境氛围，自觉地为酒店的总体目标贡献自己的全部智慧和精力。
三、当好“协调员”。协调好酒店与集团其他各子公司之间的横向联系，以及公司内部上下级关系纵向协调，充分发挥一个集体，一个团队的重要因素。
四、当好“管理员”。酒店现场管理是首要工作。首先注重企业文化内涵，与其说客人到酒店是去住宿、吃饭，还不如说去寻求一种精神上的享受。所以酒店在管理中向传统文化“借力”如：“以仁治店”，在管理过程中注入更多的情感要素，并通过“身教”强化管理效果，逐步实现“佣人式”的服务转向“绅士式”的服务。我想，当好管理员，首先应管理好自己，只有这样，才会树立坚定的工作信念，形成良好的工作风格，同时，也才会更好地有利于自身的成长。
今天，我很荣幸能够参加综合部主任一职的竞聘。站在这里，面对各位领导、各位同事，我的心情非常激动。首先，我要感谢各位领导给我们提供了这么好的竞争平台，让我们能够充分展示自我。而我本着进一步锻炼自己，为酒店多做贡献的宗旨，参加此次竞聘，我也很高兴能有机会和大家一起交流学习，下面请允许我向大家作一个简短的自我介绍:
我叫XX，今年XX岁，XX学历,XX年进入在酒店从事营销工作，回首过去的XX年，在各位领导和同事们的帮助支持下，我在工作中一直严格要求自己，踏踏实实，兢兢业业，始终对营销工作保持高度的热情，并利用空余时间，认真努力学习各种营销知识，让自己从营销新人快速成长为营销能手，圆满完成了自己在酒店的营销任务，曾多次受到表扬。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。在多年的工作磨练中，我不仅增长了自身见识，丰富了工作经验，人也更加成熟，现已具备较高的业务素质和一定的酒店管理经验，我相信我有能力胜任综合部主任一职，今天参加此次竞聘，我认为我主要具有以下三点优势：
一是作风扎实，任劳任怨。我时刻保持“老老实实做人，踏踏实实做事”的工作态度，在以往的营销工作中，不管工作的困难与否，我都以最积极的态度去履行职责，努力克服工作上遇到的种种困难，从不敷衍了事，阴奉阳违。
二是业务熟练，成绩突出。多年的营销经历让我掌握了熟练的业务技能，营销业绩突出。常年和不同身份的人打交道，让我拥有较强的社交能力，处理各类问题矛盾得心应手。
三是爱岗敬业、责任心强。自参加工作以来，我始终把事业放在心上，对自己负责，对工作负责，较强的责任心也是我参加此次竞聘的一大筹码，我坚信，只要有了责任心，就能更好的去完成自己的本职工作。
关于如何较好履行综合部主任的职责，我认为主要应从以下三个方面开展工作：
一是加强业务学习，提高自身素质。综合部的工作繁琐且众多，涉及到酒店的方方面面，事小责任大，需要拥有较高的综合素质和业务水平。因此我将迅速转变思维，融入到综合部的工作中去，熟练综合部的工作业务，不论工作多么繁忙，始终将学习摆在首位，平日里加强自身理论知识的学习，不断提高自己在实际工作中分析解决问题的能力，保质保量完成工作任务。
二是统筹各项工作，提高工作质量。综合部作为酒店的重要职能部门，起着沟通协调上级与其他部门的作用。在今后的工作中，我将以增强部门的服务理念，提高工作质量为重点，在细节上狠下功夫。及时做好沟通服务工作，当好上级领导和酒店员工之间的桥梁，履行好综合部主任的职责。坚持以酒店的发展为目标，坚决贯彻落实总经理的决策计划，按照总经理的指示编排重要活动的日程，做好来客接待和各项会议活动安排。详细做好每月的总结计划报告和各类函、电文稿收集整理。认真记录酒店的大小会议情况，及时将有关决策的执行情况反馈给总经理，保证各项工作有条不紊的进行。
作者简介：庄秋桂（1965-），女，福建厦门人，厦门华夏国际电力发展有限公司，工程师。（福建厦门361026）
中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2012）06-0034-02
厦门华厦国际电力发展有限公司嵩屿电厂（简称嵩屿电厂）一期、二期工程共安装4台300MW亚临界燃煤发电机组。一期2台机组分别于1995年、1996年投产发电，二期2台机组分别于2006年3月、8月转入商业运行。高参数单元制大型火力发电机组最大特点是自动化程度高，对运行人员操作技能及理论水平要求高。运行值长日常机组运行的管理水平，对机组突发性事故的处理决策和指挥能力更是直接关系到机组的安全、经济运行，因此选拔、培养高素质的运行值长是大型火力发电厂培训工作的一项重要内容。嵩屿电厂作为福建省第一个安装引进300MW火力发电机组的大型独立发电企业，从项目基建机组试运行开始到现在，根据机组设备实际情况，因地制宜，完全依靠自己力量，自行选拔、培养、使用和向社会输送了19名运行值长，其中，有13名经过几年值长岗位锻炼，走上更高一级领导岗位，有的成为厂处及集团公司一级领导。文章结合嵩屿电厂运行值长的选拔、培养、考核与使用的一些做法，谈谈自己的体会。
一、根据值长岗位职责，确定选拔条件
火电厂的运行值长在行政上受发电运行部主任的直接领导，工作上受省电网调度中心指导，负责全厂（包括机、炉、电、化水、燃料、除灰、除渣、脱硫脱硝）运行设备的安全、经济调度及突发性事故处理的决策、指挥协调等工作。要求业务上熟练掌握火电厂热力、电气系统专业知识及《电业安全工作规程》、《电业生产调度规程》、《电业生产事故调查规程》等政策法规知识；掌握热控、计算机应用技术、化水处理、化学监督、输煤系统、管理信息系统等专业基础知识和现代化管理方法、领导科学等管理知识；了解远动、通讯等设施情况、环境保护知识，具有丰富的运行经验及对各种运行设备的异常工况、重大缺陷进行处置的应变能力。
按照以上岗位职责及要求，我们确定运行值长招聘条件是：具有电力系统工科相关专业大学专科及以上学历且具有中级及以上专业技术任职资格、在大型火电厂值长助理（要求在运行全能主值岗位上工作满二年，经值长助理选聘程序，选拔聘任）岗位上工作满二年及以上。熟悉大型火电厂全厂热力系统及电气、热控、燃料、脱硫脱硝、化学专业设备的构造、原理、特性及启、停操作和运行设备异常工况处理方法，具有较强的语言文字表达和组织指挥、协调能力，能熟练应用因特网技术，应用计算机管理信息系统、计算机办公管理信息系统，进行生产与管理方面的工作。
二、采用“三级”淘汰制，组织竞聘考试、考核
运行值长岗位竞聘采用“三级”淘汰制，即分为岗位报名资格审查、相关测评、公司专家组面试综合考核三阶段进行，具体操作程序如下：
1.确定应聘考试范围
根据报名情况，通过应聘人员资格审核，确定并公布参加应聘考试人员名单和应聘考试范围：
（1）国电公司颁布的《电力生产事故调查规程》、《电业生产调度规程》、《安全生产工作规定》、《防止电力生产重大事故的二十五项重点要求》及《电业安全工作规程（电气、热机部分）》（行业标准）有关内容；
（2）《危险点分析预控》、《火力发电厂安全性评价》的有关知识；
（3）福建省电力公司《电力生产事故调查规程补充规定》、《发电厂、变电所电气部分，电力线路部分执行“两票”的补充规定》、《执行热力（水力）机械工作票制度的补充规定的说明》、《发电厂、电业局执行“动火工作票”的补充规定》等；
（4）嵩屿电厂运行规程、有关生产管理制度及规定。
2.部门成立“运行值长岗位报名资格审查小组”，组织考评推荐人选
（1）岗位报名资格审查。岗位报名资格考评按百分制计算，分岗位资格考试、相关测评两个部分，考试成绩和相关测评各占50%权重。考试含笔试（20%）和口试（30%）两部分成绩，相关测评含民主评议和日常培训两部分。
岗位资格考试：先进行笔试，再进行口试，笔试、口试成绩均以百分计，笔试或口试成绩低于60分的，自然淘汰；两者均合格者，方能进入相关方测评。
（2）相关测评。相关测评占50%权重，包括民主评议（占30%）与日常培训（占20%）两部分。民主评议：班（值）长及相关专工评议占10%、部门主任评议占20%；日常培训：最近一年度应知应会和运行规程考试成绩（40%）、岗位操作技能掌握情况（40%）；日常抽考、技术问答、仿真机培训、应参加培训项目情况（20%）。
应知应会和运行规程成绩按总分100分计，加权平均后折算；岗位操作技能掌握情况包含各专业系统（可参照岗位培训手册）的得分情况和仿真机操作成绩；日常抽考等基础分为4分，日常技术抽考：优加0.25分/次，不及格扣0.25分/次，一年内总加分不超过1分；技术问答：优加1分/次，未完成扣0.5分/次，参加公司或部门的专业技术竞赛第一（运行规程除外）的加0.25/次，部门或公司要求参加的相关培训未参加的或未达标的扣0.5分/次，年度仿真机培训学时未完成扣0.5分/学时，本项分值扣完为止。
运行值长岗位报名资格经“运行值长岗位报名资格审查小组”考评审查合格的，按照择优推荐的原则，以1∶3比例推荐，上报公司组织面试综合考评。
3.公司成立“运行值长答辩考评小组”，组织面试综合考核
成立由公司分管生产副总经理、总工程师、公司人资管理人员及有关专家组成的“运行值长答辩考评小组”，答辩命题由考核小组各专家完成，提供标准答卷，并形成题库，为体现公平、公正，由公司培训中心准备值长答辩题库及具体评分标准。
面试综合考核分两阶段进行：第一阶段“仿真机考事故处理”，第二阶段考评专家面试答辩。具体做法如下：
（1）仿真机事故处理（考核结果分为合格、不合格）。1）由公司仿真机培训人员设置故障及具体评分标准；2）参加竞聘人员抽取考考核顺序，按考核顺序抽取考题；3）参加竞聘人员根据题目要求进行事故处理操作；4）专家组评分、测评。
（2）面试答辩。1）参加面试答辩竞聘人员，抽签确定答辩顺序；答辩时间为40分钟，其中答题时间为30分钟，答辩考核小组成员提问，答辩时间10分钟；2）竞聘人员按答辩顺序一次性分别从锅炉、汽机、电气、热工、燃料、化学、环保、安全、综合等专业答辩题库中抽取答辩题目进行作答；3）竞聘人员根据题目及主考人提出的问题回答；4）答辩后各位专家对竞聘人员的答辩情况逐题进行点评并讨论，后进行打分。
评分原则：由各专业专家讲解答题要点，考核小组成员当场打分，满分按100分计，总分由公司人资管理人员汇总，采取去掉一个最高分和一个最低分后统计总分，最后得分为总分的平均值。
公司人资管理人员根据专家考评结果，填写《运行值长岗位任职资格考核表》，形成了考核小组鉴定意见，按逐级淘汰、择优录取的方法提交选拔报告，报送公司领导批准。最终选拔出的具备“运行值长岗位资格”的人选，颁发《运行值长岗位资格证书》，进入下阶段的“实习值长”培训。
三、制定“实习值长”培训计划，进行强化培训
由公司培训中心会同发电运行部制定“实习值长”培训计划，经分管生产的公司副总经理批准实施，培训时间为3个月，培训方式以跟班自学，现场讲解为主，培训内容分为：集控、除灰、脱硫脱硝、循泵、化学、燃料、热工等专业知识及本厂有关运行规程、调度规程、事故调查规程、规章制度及上级法规、规程等；值长必备的全厂公用系统的运行方式调度、全厂事故处理正确指挥方法、全厂消防系统正确使用等应知应会知识、班组建设有关工作及值长日常工作职责、电厂与电网调度的有关规定。
为保证培训计划如期完成和达到较好的培训效果，要求各专业工程师给予技术指导、进行技术考问，每个阶段实习结束后均组织一次考试。
四、严把考核关，确保培训质量
（1）阶段考核：在“实习值长”跟班实习的各阶段结束后，均进行一次全面的考试。
（2）实习期满的综合考核：值长实习期满的综合考核，综合考核题目除专业技术知识外，还包括了省电网调度、企业的管理及组织、协调及思想政治工作等方面知识和能力，最后由总经理工作部培训中心组织完成转岗人员培训期满考核鉴定表，经逐级考核确认，公司领导审批，由总经理工作部行文公布具备值长资格人员名单，并向省调度通讯中心报备。
五、聘任使用
经严格培训考试、综合考核合格的实习值长，最终按岗位设置需要，安排顶岗；那些考核合格一时未能顶岗的实习值长继续安排跟班实习，作用为运行值长备员，择机上岗。
把握机会创造机会
王宪从小生活在农村，父母供他上大学挺不容易的，所以他从小就养成了吃苦的习惯，放学后先做家务再学习，往往一学就到半夜。由于学习刻苦，成绩在班里一直名列前茅，工作后，这种吃苦精神一直保持着。但他也清楚地认识到，仅仅有吃苦精神是不够的。王宪平时非常注意学习积累，培养自己的团队合作精神，编织良好的人际关系，训练自己的口才和外交能力，并通过有效途径和方式展示自己优秀的一面。
机会终于来了，公关部经理提升了，公司正在物色新的公关部经理，现已内定了总经理办公室秘书小沫。为了抓住机会，王宪马上起草了一份公关部的工作打算和一份详细的市场调查报告，交到了总经理办公桌上。当总经理翻阅着这份打算和报告时，王宪从他的眼神中好像看到了希望。
半个月后，新的聘书下来了，王宪被提升为公关部经理。事后，他听说在研究会议上，有不少人帮他说了好话，他的工作能力是大家公认的。最后，经领导反复考虑，再三斟酌后，终于放弃了那个早已内定好的年轻漂亮的女秘书。
虽然金子总会发光，但你自己要主动让别人看到你的光芒，假如你总是等着让领导来发现你，也不懂得创造机会和把握机会，就是机会来了，也会被你错过的。那么，在竞争中你的失败当然是顺理成章、在所难免的。
强大自己提升自己
记得有句话：高筑墙，广积粮，缓称王。其实，每个有想法或对自己有要求的人都会有种不服输的心态，但要控制和利用这种心理，不要使这种心态误入歧途。
前年，同蓝海一起来公司的王芸坐上了部门主管的位置，他们是好朋友，对这次升职蓝海没有任何异议。王芸既有能力也有魄力，挺适合做主管的，再说蓝海觉得这次竞争与自己没有努力争取也有关系，所以自己暂时还不适合做主管。尽管这样，不知为什么蓝海心里还是有种不舒服的感觉。
好在公司对部门主管实行的是两年一聘制度，蓝海认为自己有足够的时间和耐心提高自己强大自己。为了给下一次竞聘打好基础，他更加努力地工作，刻苦学习业务，业余时间补习英语，培养良好的人际关系，并主动配合王芸做好部门的工作。慢慢地，他的业绩直线上升，年销售额位居公司之首。
一次老总要同外商谈合作项目，正好翻译不在，蓝海得知后，马上找到老总毛遂自荐，因为英语是他的强项。这次洽谈很成功，他再次引起了老总的注意。
不说大家可能也猜到了，今年的竞聘结果，胜利自然属于蓝海了。
“高筑墙，广积粮，缓称王”，不要急于求成，不要速战速决，成功自有它的定数，你所需要做的，就是不断地强大自己，时时地提升自己，多积累有益的经验。要知道竞争是无时不在的，也就是说除了明显的竞争对手，还有很多潜在的对手，身为职场一员，平时就要提高竞争意识。
容人之短也容人之长
在职场中，拥有一颗宽容的心，既能容人之短，又能容人之长是非常重要的。如果你能够宽容大度地对待同事和对手，就能显示出你的亲和力和自信心，它会使你在竞争中得到更多的赞同和认可。
田梦的前任领导离职时，曾向单位领导推荐她来接任自己的位置，在大家看来，这个位置也非田梦莫属。因为从工作能力、资历、年龄等各方面来说，田梦都是出类拔萃的。但出乎意料的是，接替这个位置的竟然是年龄比田梦小业务不如田梦的林烨。
很多人都为田梦打抱不平，有些人还主动替田梦出主意,而田梦只是笑着对大家说：“林烨是比较优秀的，她头脑灵活口才好，考虑问题全面，做事稳重谨慎，会成为一名称职的领导。”
当这些话传到林烨的耳朵里时，林烨的心里总是觉得对不起田梦，因为她心里明白，自己为了得到这个位置，采取了一些不怎么光明的手段,田梦不但不计较，反而对自己这么宽容和友好，这是她始料不及的。田梦的宽容大度，使林烨既感到羞愧又感动。
更让林烨受感动的是，在工作中田梦总是很好地同她配合，到了关键时候还提醒她几句，使林烨避免了几次失误。林烨从心里佩服和感激田梦，她主动找田梦长淡了一次，想知道田梦为什么要以德报怨。田梦真诚地说：“其实，你有很多优点，做管理工作的人要具备协调和组织能力，还要有良好的沟通和与人相处的能力，业务上也要精通，这些你做得都挺好的，我也从你身上学到了一些东西。”听着田梦的话，看着她诚恳的表情，林烨有点无地自容了。
前年，科里给了一个涨工资的名额，林烨给了田梦;去年，单位有个去香港考察的机会，林烨又给田梦争取了一个名额。今年，林烨得知单位的人事科长要调离时，她又主动向领导推荐了田梦，并把这个信息告诉了田梦，让她做一些必要的努力。年底，田梦坐上了人事科长的位置。
容人之短不易，容人之长更难。生命中很多时候，需要保持冷静，尤其当对手成功时，会使我们变得脆弱，只有冷静地思考，真诚学习对手的优点，用健康积极的心态考虑问题和做事，我们才会找到一个光明的出口。
职场要避免走进如下的思想误区：
1．成功像个蛋糕，对手切走了一块，属于自己的就少了一块。所以，当对手一旦成功，便把她当成抢自己蛋糕的人，从而会更加仇视她。
2．成功意味着做人上之人。因此，只要对手超过了自己，自己就成了失败者。
3．别误以为与对手发生正面冲突时，大动干戈地与其进行争辩，会显示你的口才。其实，这只会导致两败俱伤。
职场小贴士：
1．提高自己，不断增加自己的含金量，争取成为这个行当里的佼佼者。
强大自己提升自己
记得有句话:高筑墙,广积粮,缓称王。其实,每个对自己有要求的人都会有种不服输的心态。但是,要控制好这种心理,不要让自己误入歧途。
前年,同蓝海一起来公司的王芸坐上了部门主管的位置,他们是好朋友,对这次升职蓝海没有任何异议。王芸既有能力也有魄力,挺适合做主管的,再说蓝海觉得这次失败与自己没有努力争取也有关系,所以自己可能暂时还不适合做主管。尽管如此,不知为什么蓝海心里还是有种不舒服的感觉。
好在公司对部门主管实行的是两年一聘制度,蓝海认为自己有足够的时间和耐心提高自己,强大自己。为了给下一次竞聘打好基础,他更加努力地工作,刻苦学习业务,业余时间补习英语,培养良好的人际关系,并主动配合王芸做好部门的工作。慢慢地,他的业绩直线上升,年销售额位居公司之首。
一次老总要同外商谈合作项目,正好翻译不在。蓝海得知后,马上找到老总毛遂自荐,因为英语是他的强项。这次洽谈很成功,他再次引起了老总的注意。
不说大家可能也猜到了,今年的竞聘结果,胜利自然属于蓝海了。
在职场中要不断地强大自己,时时地提升自己,多积累有益的经验。要知道竞争是无时不在的,也就是说除了明显的竞争对手,还有很多潜在的对手,身为职场一员,平时就要提高竞争意识。
把握机会创造机会
王宪从小生活在农村,父母供他上大学挺不容易的,所以他从小就养成了吃苦的习惯,放学后先做家务再学习,往往一学就到半夜,成绩在班里一直名列前茅。工作后,这种吃苦精神一直保持着。但他也清楚地认识到,仅仅有吃苦精神是不够的。王宪平时非常注意学习积累,培养自己的团队合作精神,训练自己的口才和外交能力,并通过有效途径和方式展示自己优秀的一面。
机会终于来了,公关部经理提升了,公司正在物色新的公关部经理。现已内定了总经理办公室秘书小沫。于是,王宪马上起草了一份公关部的工作打算和一份详细的市场调查报告,交到了总经理办公桌上。当总经理翻阅着这份打算和报告时,王宪从他的眼神中好像看到了希望。
半个月后,新的聘书下来了,王宪被提升为公关部经理。事后,他听说在研究会议上,有不少人帮他说了好话,他的工作能力是大家公认的。最后,经领导反复考虑,再三斟酌后,终于放弃了那个早已内定好的年轻漂亮的女秘书。
虽然金子总会发光,但你自己要主动让别人看到你的光芒,假如你总是等着让领导来发现你,不懂得创造机会、把握机会,那么,也许总有一天你会成功,但等待的时间会比别人多几倍。
容人之短容人之长
在职场中,拥有一颗宽容的心,既能容人之短,又能容人之长是非常重要的。如果你能够宽容大度地对待同事和对手,亦能显示出你的亲和力和自信心,它会使你在竞争中得到更多的赞同和认可。
田梦的前任领导离职时,曾向单位领导推荐她来接任自己的位置。在大家看来,这个位置也非田梦莫属。因为无论从工作能力、资历、年龄等各方面来说,田梦都是出类拔萃的。但出乎意料的是,接替这个位置的竟然是年龄比田梦小,业务不如田梦的林烨。
很多人都为田梦打抱不平,有些人还主动替田梦出主意。而田梦只是笑着对大家说“林烨是比较优秀的,她头脑灵活口才好,考虑问题全面,做事稳重谨慎,会成为一名称职的领导。”
当这些话传到林烨的耳朵里时,林烨的心里总是觉得对不起田梦,因为她心里明白,自己为了得到这个位置,采取了一些不怎么光明的手段。田梦不但不计较,反而对自己这么宽容和友好,这是她始料不及的。
更让林烨感动的是,田梦总是很好地配合她的工作,到了关键时候还提醒她几句,使林烨避免了几次失误。林烨从心里佩服和感激田梦,她主动找田梦长淡了一次,想知道田梦为什么要以德报怨。田梦真诚地说:“其实,你有很多优点。做管理工作的人要具备协调和组织能力,还要有良好的沟通和与人相处的能力,业务上也要精通,这些你做得都挺好的,我也从你身上学到了一些东西。”
前年,科里给了一个长工资的名额,林烨给了田梦。去年,单位有个去香港考察的机会,林烨又给田梦争取了一个名额。今年,林烨得知单位的人事科长要调离时,她又主动向领导推荐了田梦,并把这个信息告诉了田梦,让她做一些必要的努力。年底,田梦坐上了人事科长的位置。
容人之短不易,容人之长更难。生活中很多时候,需要保持冷静,尤其当对手成功时,会使我们变得脆弱,只有冷静地思考,真诚学习对手的优点,用健康积极的心态考虑问题和做事,我们才会找到一个光明的出口。
职场中与对手过招,要修炼好以下口诀
此应聘申请分为六大部分，前三部分为现实情况，后三部分为假设如果我做了市场部部长，我将怎样开展我的工作。摘要如下：
一我为什么要应聘这个职位
二我有能力应聘这个职位，并且有信心做好这个职位
三市场部工作划分浅见及我对市场部的理解
四市场部的日常工作范围、管理制度及作业流程
五20xx年度市场部部门目标
六为达到市场部目标，我所需要进行的活动
附录：我所做过的跟市场部相关的工作
一.我为什么要应聘这个职位。
事情从我们公司独立策划完成TI-LERUNE团队及新产品推介会开始：准备阶段真的很忙，尤其是为了布展，宣传板，宣传语，准备面料，成品，一直都有在加班，但是我们是作为一整个团队，为了一件事情、一个目的，拧成一股绳啤酒包装车间经理竞聘报告，每天有新创意、新想法、新思路。在这个的过程中，我得到很多乐趣。然而，这点还不是最主要的。
最打动我的是，在推介会的过程中感受到的，以及推介会结束后，客户们的反应与反响中感受到的：在我们公司从来没有任何一个人有这方面经验的情况下，可以把以一个公司之力的推介会做到这种程度，让所有的客户都认可甚至惊艳，让我们的合作伙伴由衷的佩服，我感到非常骄傲，为我们团队，更为联润翔。我可以感觉到我们团队里的每一个人都为能是这个团队的一份子，为是联润翔公司的一份子而骄傲。
但是，我当时想的是，这个是远远不够的。我不只想仅仅公司的员工为联润翔骄傲，我更希望合作伙伴、客户、甚至每一个青岛人、每一个中国人都为联润翔感到骄傲。现在世界上的许多人知道中国、青岛、有个海尔。在不久的将来，我希望让世界上更多的人知道中国、青岛、有联润翔!
这是我当时的真实想法，没有想到在47天后的今天，有机会实现这样的想法。
二.我有能力应聘这个职位，并且有信心做好这个职位
经过仔细分析，我具有以下优势以及能力，可以使我胜任这个职位：
2.具有良好的形象思维能力。可以监督、指导各种设计及广告、礼品符合公司形象以及产品定位。
3.具有很好的语言组织能力。
4.思路清晰，具有全局掌控能力，以及过程控制能力。
5.有想法，有创意，有计划独特企划以及推广的能力。
6.长期的外贸业务养成良好的成本控制能力。
三.市场部工作划分浅见及我对市场部的理解
虽然不是学习相关专业的，但是在会展中心总经理竞聘稿我7年的工作生涯中，有过多次有国际化大公司以及大品牌开发部以及市场部打交道的经验。
同时今天回家后翻阅了大量的资料，结合我们公司的实际，有以下的一点粗浅看法，请批评指正。
市场部是为了给公司的高层决策者提供详实有效的数据分析结果，为公司的年度营销目标以及新产品开发计划提出合理化建议方案，为新产品的规划、定价、推广、以及发展提供强有力的依据，为公司的销售人员提供强有力的销售支持，为公司的客户提供感人关怀，竭力推广、树立公司的品牌形象以及产品品牌和形象。
市场部的工作大致可以划分为产品开发(了解新型原料动态，新型功能，为产品开发提供创新的源泉，完成新产品定义)，市场开发(产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里)，公司产品宣传及推广(负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法)，销售支持及客户关怀。
四.市场部的日常工作范围、管理制度及作业流程
日常工作范围
五.20xx年度市场部部门目标
记者：作为国内最早创建的全国性股份制商业银行之一，广发银行的上市工作却一再推迟。董总，请问广发银行要在何时实施IPO呢？
董建岳：之前我们确实有计划在三季度实现IPO。但是在综合评估了当前的国际金融形势以及资本市场的状况后，我们决定再次推迟上市工作。我们此前敲定的融资350亿元和在A、H股两地上市的计划是不会变的。欧债危机、美国信用评级下调、全球股市震荡等不利因素都导致了第三季度不是我们上市的好时机。我们将上市预期时间推迟至今年年底或明年年初。广发银行需要的不仅仅是资金，更需要一个好的时间窗口。
记者：前不久，美银大幅减持了中行，套现数百亿。您认为以花旗、国寿为首的四家重仓持有广发银行股权的战略投资方，在完成IPO后是否会大幅减持套现呢？
董建岳：广发银行的股东包括花旗集团、中国人寿、中信集团旗下的中信信托及国家电网旗下的英大集团，以上四大股东各自持有20%股权；IBM旗下的IBM Credit持有3.7%股权。在我们递交上市申请时，四大股东已经承诺上市完成后将保持股份比例不变。
记者：经过5年的增资重组，目前广发银行的资本金状况如何？
董建岳：广发银行从06年开始实施重组工作，我们称之为资本补充“三步走”计划。先后以定向增发的方式引入了一批重量级股东，包括花旗集团、国家电网、中信信托等知名企业作为战略投资者，增加股本150亿元，之后又通过发行次级债募集巨额资本金。目前广发银行的资本金充足率11.02%，核心资本充足率8.30%，均达到监管要求。前两部的进行非常顺利，现在就差IPO这一步了。
整肃经营队伍，提高利润增速
记者：自您来到广发银行，广大员工认为您做了三件大事，其中对经营管理体系的大调整的效果是最为显著的。您是如何看待调整经营团队这个问题的？
董建岳：员工口中所讲的“三件大事”，就是我们所确定的“人才、品牌和上市”三大主攻方向。这这其中人力资源改革是重要一环，也是涉及行内近万人利益的大手术。虽然从一开始就备受争议，但我们还是咬牙坚持下来了。广发银行的人事改革分三步走，第一步，进行总行24个部门总经理职位的公开竞聘，公开竞聘后有七个部门总经理职位空缺，然后七个职位进行公开外部选聘。第二步，启动38个总行部门副总经理职务公开竞聘程序。第三步，启动28家分行管理层职位的竞聘。自实行人事改革以来，已撤换20余名分行行长或副行长，约三分之一的新晋管理层从外界吸纳。业绩不行的，就让他降职或者走人。
记者：经过一阶段的队伍调整，您对改革的效果满意吗？
董建岳：广发银行的业绩正加速提升，上半年的净利润增速在50%到60%之间，预计今年净利润可翻番。这其中除净息差大幅提升外，规模扩张、经营效率提高也对业绩增长有较大贡献。我们的人力改革总体效果还是非常明显的，分行管理层调整基本完成，只有个别分行的副职还有人员空缺。
专业服务中小企业
是振兴广发银行的支点
记者：这轮宏观调控对中小企业融资影响很大，广发行中小企业贷款占总量一半以上，有没有影响到贷款质量？
董建岳：没有，我们选的都是优质的中小企业。绝大部分的银行，跟中小企业贷款，首先看的是抵押品，我们关注的是流动性。所以我们做贷款的时候，不是考虑你的抵押品充足不充足，而是考虑企业的现金流，还有总经理的专业化程度和企业的诚信。另外，我们的贷款审批速度很快，小企业就是要钱要得快，如果穿着棉袄申请，穿着裤衩还拿不到钱，那小企业肯定就不找你了。所以，我们大量做中小企业贷款，不良率还很低。
记者：以前银行拉存款、冲贷款，现在说资本突围，又都在做中小企业贷款、村镇银行、低资本消耗的中间业务等，从一个同质点走向另一个同质点，这还叫差异化吗？
董建岳：这就要看你究竟是神似，还是形似？大家都在这么做，但不一定都做得好。这个时候就是竞争力的问题了。转型说容易做起来难。这就是要银行找准自己的核心竞争力。你要找准自己的定位。广发银行的下一步，就是打造中国最高效中小企业银行和中国最佳零售银行。
记者：背靠着花旗、国寿等这些强大的金融行业股东，有没有综合经营这方面的计划？
董建岳：目前我还没有想到要走金控这条路。现在提还有点早。另外，我们的股东有国内最大的保险公司，我们的合作不光是业务上，同时还包括客户资源。最近我们和中国人寿又签了一个战略合作协议，跟他们共享客户资源，先拿广东做试点。对于中信信托，我们会和他们联手开发一些产品。
如果我现在去做信托或保险，不光要赔钱，还要牵扯我的精力。目前把银行做好就可以了。金融租赁可能要自己做，我们已经在做可行性报告，会成立单独的子公司。
记者：除了中小企业贷款，地方融资平台贷款也让银行困惑，你们怎么应对的？
董建岳：我们受影响的、要增加拨备计提的只有70多亿元。2009年我来的时候，有同事说，我们错过了大好时机，牛过河了，我们抓一下尾巴也行啊，要赶紧放。我说，好项目已经所剩不多了，我们完全可以挑其他好的项目来做，不一定非要做融资平台。
去年银监会还没有要求清理（融资平台贷款）时，我就要求，现金流不够的，坚决退出。我们去年退出了 39户政府融资平台。主要因为我们参与得少，容易退出。我们去跟地方政府谈的时候，要看平台的资质、平台的层级和商业化运作程度高不高，如果达不到要求的我们就不做。但也不是都不能做，现金流能够覆盖的，就可以做。
努力成为专业化的零售型银行
记者：据说广发银行正在实施一个2011－2015的五年发展战略规划。您能否向读者诠释一下这个规划的基本意义？
董建岳：确实，我们花了近一年时间，做出了五年(2011－2015)发展战略规划。未来五年内，广发银行将大力发展中小企业和零售银行业务，实现细分市场领先，形成广发银行特色。同时，贯彻专业化战略，加快推进条线、客户、行业和产品专业化。为确保业务战略落地实施，广发银行将从专业化能力建设、资源配置、绩效管理、风险管理、内控、合规、IT、运营、品牌管理等七方面加强中后台支撑体系建设，形成业务战略落地的有效抓手。
未来几年，广发银行计划每年设立20－30个分支机构。做深做透珠三角，做优做强长三角和环渤海，加速拓展成渝地区，适当布局其他中西部地区。下一步将在浙江嘉兴、四川成都和陕西神木设村镇银行；上市后将探讨在香港设立分行，力争在粤港澳金融合作中发挥更大作用。在加大网点建设的同时，广发银行会更加重视电子银行建设，以分流物理网点的压力。
记者：那么在试试这个发展战略的同时，广发银行的业务形式会发生哪些具体变化呢？
本着长久服务公司发展、提升自我能力、实现职业目标的原则，本人现就公司正在招聘的“项目拓展”岗位公开竞聘。为方便各位领导对本人的应聘思想、潜力方向、职业规划及对拟应聘岗位的工作设想有较全面、详细的审查，特陈述如下：[找文章到范文搜 --
一、应聘缘由及思想
1、响应企业号召。
公司因业务发展的需要，在内部公开招聘此岗位。作为公司员工中的一员，有义务积极响应公司招聘需求，增加企业甄选到合适人选的机会，同时可促进被录取人员的质量。
2、实现自身职业规划发展的需要。
早在公司上半年针对部分员工开展的职业规划调查时，本人就对自己在企业未来发展做了初步的规划：利用2年左右的时间熟悉本岗位的工作流程和管理规范，利用2到4年的时间吸纳和学习各种行业知识和管理知识，由专业技术性岗位向复合、管理性岗位过渡，实现向职业经理人的角色转变。从目前的现状分析，通过2年来在营销企划中心的实际工作、学习，本人基本对中心的各类工作岗位及流程有了比较详尽的掌握，同时对门店的经营管理工作、业务招商工作、财务管理工作、信息化管理工作有了基本的认知，因此希望在现阶段能够借助公司给员工提供的晋升机会争取实现更大的跨越和提升。
3、对自我能力的考评。
虽然能否被录取不完全取决于一个人的能力，但能力是最决定性的因素。因此，希望借助本次竞聘机会、借助领导们的考评，能正视自身的优点及不足之处，以期不断完善、提高自己。
4、争取更大的价值回报。
更高级的岗位，体现在经济上的回报只是很小的一部分，更多的是需要承担更大的管理及社会责任，我希望借助这种赋予的责任和权利为企业和自身带来更多的经济效益和社会效益。
二、个人优/劣势
1、优势：
①历史经验
2001年3月—2002年4月，于合肥诺雅集团下属的新方舟国际广告有限责任公司，担任AE一职。服务客户：摩托罗拉、新飞电器、科龙电器、荣事达、汇源果汁。主要职责是跟踪分析上述品牌及竞争品牌在安徽市场的销售状况，定期提供市场报告和媒介监测报告，参与制定针对本地市场的媒介投放计划、新品上市计划、促销计划、品牌推广计划等相关计划的制定和执行，协调内外部配合事宜。期间，积累了丰富的广告知识、媒介知识、传播知识及品牌知识。为后期进一步从事手机行业的市场运作和现在的商业企划工作奠定了理论和实践基础。
2002年4月—2004年9月，于安徽银利信息科技有限责任公司，先后担任市场专员、产品专员、销售助理一职。公司摩托罗拉、三星、联想、菲利蒲、海尔等品牌部分型号手机在安徽、江西、海南市场的销售工作。期间主要负责上述品牌型号手机在安徽市场的市场管理及推广工作，并协助销售总经理管理渠道、制定对销售经理考核管理制度、与上游厂商及移动运营商的业务沟通。期间独立负责工作有：争取上游厂商的市场政策、渠道激励方案的制定、促销员队伍的建设管理、促销员绩效管理、市场费用支出管理等工作。此阶段工作经历，为本人了解营销、渠道、管理等方面的知识提供了重要保障。
②行业认知
商业营销企划是资源统筹性、整合性、前瞻性工作。营销企划工作紧密链接商品经营、现场管理、业务招商、顾客心理、市场运作等。这对于未来的项目拓展工作将是十分宝贵的沟通资源和实际工作中需要应用到的理论和实践经验。营销企划工作不仅体现在微观操作上，也体现在宏观分析上。项目拓展工作也将更多的决胜于宏观分析。
③外部沟通
未来项目拓展工作更多是和物业开发商、城市规划/建设等外界部门沟通、谈判，这些沟通对象多为知识渊博、社会及管理经验丰富的社会精英人物，无形中决定了沟通的技巧和质量。本人在营销企划中心努力做好本岗工作的同时，积极与新闻媒介、边缘行业等其他外部行业保持积极的业务沟通，具备一定的人际交往的经验。在曾经的工作经历中与众多名企接触频繁，也同步积累了一定的沟通经验。
2、劣势：
①缺乏拟应聘岗位的实际工作经验。项目拓展涉及地产开发、商业投资及运营、金融分析、资本运营、投资效益分析等诸多方面知识，需要多方面学习及寻求帮助。
②社会经验不足。
