时间：2023-03-13 11:26:26
序论：速发表网结合其深厚的文秘经验，特别为您筛选了11篇菜市场调查报告范文。如果您需要更多原创资料，欢迎随时与我们的客服老师联系，希望您能从中汲取灵感和知识！
市场位于玉林市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。
经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。
二、市场当前存在的主要问题
经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：
(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。
(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。
(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店(货位)面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。
(四)地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。
三、建议
根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：
1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。
2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。
3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。
4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。
因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。
(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题
1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。
2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。
3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。
4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。
5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现一站式采购，提供细致周到的售后服务。
(二)建设新的建材市场政府应加强宏观调控
通过对建材市场的调查，了解德阳市旌阳区建材卖点的分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深对 课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准备。
二、 调查对象和调查单位
调查对象：德阳市旌阳区建材市场地板的供应商
调查单位：随机访问的建材市场地板的供应商
三、 调查项目：
地板市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布状况等
四、 调查时间：
五、调查的组织工作：
由个人单独完成，经费拟定为25元，主要包括车费和资料费。本次调查采取随机抽样的方法对德阳市旌阳区的建材市场进行简单的调查，主要通过问卷制定、印刷资料、走访、填写问卷等步骤对调查问卷进行整理、分析、汇总来完成本次调查。
六、德阳市旌阳区建材供应网点分布状况:
大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板
恒大国际装饰建材城市场调查分析报告(地板)
摘要：目前，我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和花费国。德阳恒大建材城也通过不断完善市场管理，强化服务功能，整合厂家资源，加强与社会各界的合作，以先进的经营模式和一流的资源配备，借助德阳现代化商业圈的广阔空间迅猛发展，它已经成为德阳市最具竞争力和发展潜力的超大型现代化、专业化建材商业中心。
恒大建材城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、板材、木门、橱柜、灯具、五金、墙纸、油漆涂料、吊顶、扣板等，其中瓷砖和木材为主导。此次调查我选择地板作为调查对象，在装饰装修中地板的运用越来越多，人们对地板的关注度也越来越大，这次我采取问卷调查方式对恒大建材城的地板销售商家进行调查，通过问卷，我得出了以下几点结论：
1、 经营地板的种类
在对恒大建材城里10家店主的问卷中，30%的商家主要经营多层实木复合地板，30%的商家主要经营强化木地板，40%的商家主要经营实木地板。由此可见，经营实木地板的相对多层实木复合地板和强化木地板的商家较多。
2、 经营地板的品牌
大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板，圣象地板等。通过调查发现地板市场的品牌呈多样化的状况。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板经营对象。
3、 消费者对地板品牌的关注度
由于地板品牌呈现出多样化的状况，消费者对地板品牌的认识需求程度也存在着差异，很多像圣象地板、大自然地板、大卫地板等通过广告的方式使得其品牌在消费者心中留下了较为深刻的印象，因而，消费者对这一类品牌的地板的了解程度相对来说较深，消费者对这些品牌的地板的关注程度相对来说就比较大。相信这就是品牌效应和广告效应的结果。
4、 消费者选择地板最看重的地方
通过调查了解到消费者对与地板的质量和口碑最为看重，调查数据显示80%以上的消费者最看重地板的质量和口碑，另外还有20%的消费者对地板的外观和价格更加看重。由此可见，地板的销售应该更加注重地板质量和售后的服务，这样可以在消费群体中形成良性的循环，同时可以产生一定的广告效应。
5、 地板的价位
地板的价格由于档次的高低也存在着较大的差异，经过调查发现，恒大国际装饰建材城里多家地板销售商家所销售的地板价格各不相同，其中，30%左右的地板售价是在200元/平方米，大约40%的地板售价是在200-300元/平方米，20%的地板售价是在300-400元/平方米，而售价在400元/平方米以上的最少，大约仅有10%。
6、 地板的销售情况
根据调查了解到，各商家的月销售额存在着较大的差异，部分商家月销售额不足20000元，一部分商家的月销售额在20000元到40000元之间，更多的是在40000元以上。从商家的进货次数来看，每月进货3-5次的商家占50%，每月进货3次 以下的有5%，进货次数达到5次以上的有45%，由此可见，个个商家的销售进货情况还是存在着较大差异的。
7、 市场需求情况
正文
装饰材料的分类：
一、瓷砖。
现在市场上装饰用的瓷砖，按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大
1、釉面砖
釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修
2、通体砖
通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面;一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。
3、抛光砖
抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。
4、玻化砖：
为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。
5、马赛克
马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。缺点是耐磨性较差。
二、地板
木地板:木地板分实木地板、实木复合地板、强化木地板等
1、实木地板是木材经烘干、加工而成，具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装饰的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降、大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。
2、实木复合地板分三层实木复合地板、以胶合板为基材的实木复合地板等。
3、强化木地板(浸渍纸层压木质地板)属于木材衍生材料，分为耐磨层、装饰层、基材层与防潮层四层。
地板装修一般市场价格：
一：地板(菠罗格、某牌、一等品9 0cm9cm 1 8cm)1 5 0元/m2
搁栅(落叶松，3cm 5cm、干燥不带树皮)850元/m3
地板漆(某牌、亮光、漆三度)185元/组
水柏油、地板钉(某牌、3英寸)l.5元/m2
人工：铺地板(含搁栅加防腐)20元/m2，油漆8元/m2(三度)
二：①地板(菠罗格、某牌、一等品90cm9cm1.8cm)150元/m2
②油漆(某牌三度)32元/m：(含人工)
三、涂料
(一)、涂料的分类：
四、吊顶板
耐火纸面石膏板 耐水纸面石膏板 防水石膏板吸声石膏板 矿棉板 矿棉吸声...高晶天花板 硅钙天花板 金属天花板 条形天花板铝天花板 矿棉天花板 阿姆斯壮矿棉天花板吸音天花板 铝扣板吊顶 石膏吊顶。
饰面板材
饰面板材也叫贴面板，是装饰单板贴面胶合板(简称装饰板)的俗称。他是家庭装修中一种主要的面层装饰材料，属胶合板系列，是以胶合板为基础，表面贴各种天然及人造板材贴面。它具有各种木材的自然纹理和色泽，广泛应用于家庭及公共空间的面层装饰。
基层板材
基层板材是相对于饰面板而言的。他是从装饰材料的使用功能上进行区分的，在实际运用中，任何板材均可作为基层板材。一般来说，基层板材料具有造价低、强度大、不易变形、附着力强，可满足造型及以后贴面施工需要等特点。
细木工板的优缺点是什么?如何挑选?
细木工板的优点是：规格统一，易于加工，不易变形，可粘贴其他材料，重量轻，便于施工等，使家庭装修中墙体、顶部装修和木工制作的必不可少的木材制品。
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.41.017
1 引 言
物流是一个新的经济热点，在中国的发展速度极快，前景广阔，业内人士将其称为“第三利润源泉”和“未经开发的处女地”。我国物流业的发展能否适应和赶超国际物流，直接取决于有没有专业化和高素质的物流人才。近年来，随着我国高等教育招生规模的持续扩大，每年进入就业市场的高等学校毕业生数量持续增加。然而，随着逐年的沉淀，“毕业即失业”的高校毕业生总量越来越多。除了高校扩招等客观原因，大学生自身职业素质和能力难以满足用人单位的要求也是其就业难非常重要的原因。本文对物流企业人才需求和就业情况进行了深入的调查分析。
2 调查目的与对象
2.1 调查目的
①了解当前物流企业及相关企业物流部门的发展现状；②调查物流企业及相关企业物流部专业人才需求情况。
2.2 调查对象
本文的调查对象主要选取长沙市生产和制造型物流企业以及具有物流部门的企业，在选择样本的人员时尽量选取代表性强的作为调查目标，选择的样本范围主要包括物流企业的人事主管，如果没有专门的人事部门，则选择经理和主管作为调查目标，之所以选择以上人员作为调查目标，是因为他们对物流人才的状况和需求更清楚。
3 调查结果与分析
此次调查共访问27家企业，企业的性质、发展状况及物流方向具有多样性，得到了一定的数据。每家企业根据自身发展情况对物流人才都有着自己的理解，从性别、学历、岗位、能力等不同角度提出了对物流人才的需求。
3.1 公司物流模式的类型
伴随着社会经济的巨大进步，物流业的发展也日新月异，大大小小的物流企业如同雨后春笋般涌现出来。企业的发展离不开对人才的需求，通过调查发现，长沙市大型物流公司的类型多为第三方物流和仓储物流。而与我们生活联系更紧密的快递和配送等物流类型所占比例较小，当然这样也说明在未来一段时间里它们都有相当大的增长空间。
3.2 现代物流企业招聘方式
招聘是当代大学生从校园步入社会的第一道坎，同时也是企业吸纳和筛选人才的一个重要手段。根据调查问卷的结果可以清楚的看得到，网络招聘已经成为企业吸纳人才的重要途径，也给急于求职的人们提供了另一条路。除此之外，较为传统的校园招聘也占据了企业招聘人才的前三甲，这也让我们意识到只有提高个人综合素质，才有机会从人才招聘中脱颖而出。
3.3 企业对物流人才的需求量
物流已经成为企业的第三个利润源，而且保持相对高速的增长态势，因此专业的物流人才也会在一定的时期内受到相关企业的青睐。事实上，调查问卷反馈的情况也印证了这一现象。各大企业都对物流人才都保有一定的需求量，大量需要物流人才的比例更是达到了35%。
3.4 企业对从事物流工作人员的性别趋向
对于“对物流人才性别需求”这一问题，如图4所示，可以看出，还是有很大一部分企业偏向于招收男性物流人才。目前来说，调查的这些企业虽不具有100%的代表性，但还是有一定的典型性。从事物流行业，必须掌握物流的所有环节，大多数从业人员都是要从操作层干起，而操作层往往都需要一些体力劳动，企业难免会考虑到女性的工作能力受天生因素的限制。但同时我们也认为，既然女性工作者在从事物流工作时有一定的限制，就更应该从各方面学习专业的物流知识，全面掌握真正的物流层面，从而从事一些指导类、评析类、策划类等工作。物流在我国本就是个还有待完善的朝阳产业，想成为未来的物流人才，就应该更全面地学习、实践，提高自身能力，从而改善我国物流业的发展状况。
3.5 企业在招聘中对学历的要求趋向
成功地进入一家企业，最先面临的就是学历问题。在当今强调个人能力的时代，学历的高低对企业人才的选拔还是有部分参考价值的。与之前估计不同，本科及其以上的学历者并未在企业物流管理类员工占太大比例，甚至有很多在物流领域有所建树的都不是物流专业的。经过分析认为，这些现状其实归根结底和当前中国物流行业的混乱和体制的不健全有很大关系。据其他相关资料和在网上搜索的数据，以及日常中所见到的，我国物流企业对物流概念认识不足，他们对物流的认识仅限于仓库的管理和收发货，企业往往都只把重心放在销售上，而忽略引进专门的物流管理人才。
同时，物流管理人才的缺乏也是物流企业不得不降低标准的原因之一。虽然现在高校的物流本科毕业生较多，但是在学校学习都只是理论，而对于中国这个逐渐成为世界第一大消费市场的国家的复杂环境来说，他们还略显稚嫩。而目前企业里主要从事物流管理的高级管理人才，是在实践中摸索，但是还是缺乏专业的物流管理知识，对物流的理解并不是非常深刻。
3.6 企业给物流毕业生提供最初薪金待遇
由表1可知，现今多数公司给物流毕业生的最初薪金待遇在1500～2000元。物流行业被评估得前景灿烂、潜力无限，但国内物流行业的员工工资却并不是很高。当然，个体的工资与公司的业绩、个人的表现、个人的学历和职业技能等因素有关。
3.7 应届毕业生在实习岗位上突出的问题
由表2可知，应届毕业生在实习岗位上最突出的问题就是实践能力薄弱。应届毕业生在学校基本上就是纯粹地接受书本上的知识，缺少工作实践。为了实习时能更好地适应工作岗位，在校大学生应该在学习的闲暇时间多找点与专业相关的兼职工作，以增长工作经验。同时，高校要把实践育人摆在重要位置，大力推进校企合作，加强学生实习实践基地的建设。
3.8 企业对物流人才的能力要求
根据图6可知，各公司对物流专业毕业生的能力要求是很全面的，其中对沟通协作能力尤为看重，而对管理实践的能力要求也很高。由此可知，物流这行业对人才能力的要求甚是全面。因此，物流从业者应该不断地在实践中积累经验，培养自己各方面的能力，在物流领域成长为真正的人才，并在这个行业走得更远。
4 总结与建议
4.1 对大学生个人发展的建议
应从自身的特点、思想实际出发，根据实习工作的要求和学院实习工作的统一部署，充分尊重自己的主体选择性，充分发挥自己的特长，将理论、书本知识转化为工作技能，在实践中增长才干并在实习过程中选择合适的工作单位。养成良好的生活习惯和学习习惯，端正学习态度。上课时认真听讲，努力学好专业知识，特别是与成本控制、质量控制、信息控制相关的知识。在生活中，同学们也可以经常进行一些与物流相关的讨论，不但实现了知识的互补，还可以发现更多的角度和方法看待同样的事物，这样既提高了交际沟通能力、表达能力，还提高了分析能力和团队合作能力。同时，要具有吃苦耐劳的精神和乐于奉献的决心、在工作中提升自己的能力并升华自己的思想。
4.2 对大学院校的建议
学校应该多与企业沟通，努力满足不断变化的动态需求。大学院校应该重点帮助学生了解与成本控制、质量控制、信息控制相关的知识，做到教学与市场需求相结合。另外，学校应该多组织一些交流活动和实践活动。只有理论与实践相结合，学生们才能真正地学懂书本知识，而不是仅仅学了知识。大学不仅是一个传授知识的地方，还是一个育人的圣地。因此，大学院校还应该教大学生们做一个合法的公民，并且应该多提供一些平台，帮助学生提高沟通协作能力、团队合作能力、实践能力、英语水平和掌握基本的计算机操作。
4.3 对物流企业的建议
首先，培养员工的专业素质。积极树立员工的高效物流配送意识，如保证产品质量的意识、安全意识、效率意识、服务意识等。定期对员工进行物流设施设备的操作培训，指导他们如何正确使用设备和信息系统提高工作效率。在思想上和操作能力上同步提高员工的专业素质。
其次，引进专业物流人才。可从高等院校聘请与物流专业相关的人才对配送中心的配送流程、配送方法等加以规划和设计，指导先进物流设施设备的操作以及物流信息系统的使用。
最后，建立一套有效的配送中心员工绩效考评体系。对现有人才考核可以分层次进行，针对工作性质的不同，制定不同的考核目标和方案，可结合使用时间定性和定量考核法同时对员工进行考评。
企业应该注重企业文化和员工培训，培养或采用高素质人才，企业内部要求分工明确，各司其职，避免进行重复作业，通过提高效率，来增加效益。
4.4 对国家和政府机关的建议
国家和政府应该建设相关院校，专门培养物流企业人才，并且设立专业的物流规划咨询和研究人才的机构，以培养物流人才的物流科技创新能力，打造知识面宽的复合型人才。同时，应培养一批具有过硬业务能力和教学水平的师资。
政府也应加强物流企业与大学生之间的实习与合作，进行更深层次的人才培养。制定符合现代物流要求的发展规划，坚持立法先行；实施有利于物流企业发展的相关政策；大力发展第三方物流服务，培育社会化的物流市场；抓好物流标准化体系建设，研究构建发展现代物流的产业结构；加强物流理论的研究和人才培养，适应我国现代物流快速发展的需要。
参考文献：
基本情况。即对调查结果的描述与解释说明，可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准确，为下一步做分析、下结论提供依据。
分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析，找出原因及各方面因素的影响，透过现象看本质，得出对调查对象的明确结论。
措施与建议。通过对调查资料的分析研究，对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题，提出建议和看法，供领导决策参考。
相关链接
市场调查的基本方法有四种，即普查(全面调查)，抽样调查，典型调查及重点调查。常用的具体方法主要有：询问法、观察法、实验法、资料研究法。
市场调查报告没有固定的统一格式，结构上一般包括标题和正文两部分。
(一)标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的写法有：
单行标题可由调查对象、调查内容(范围)、文种构成，如：
天津自行车在国内外市场地位的调查
可直接揭示调查结论，如：
皮革服装在济南市场畅销
也可提出问题，如：
电动玩具为何如此热销
双行标题一般由正、副两行标题构成，如：
“皇帝的女儿”也“愁嫁”
——关于舟山鱼滞销情况调查
(二)正文一般由前言和主体两部分构成
前言常见的写法有：
交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。
介绍调查对象的基本情况。
提出问题。如：
曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何?市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。(《组合家具已进入衰退期》)
主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容：
基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等。
分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。
措施与建议。根据调查结论，提出相应的措施和建议。
特别提醒
一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。
市场调查报告的写作要领：
要做好市场调查研究工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。
近年来我国个人理财市场迅速发展，但由于我国个人投资理财市场起步较晚，个人理财市场还存在一些问题，表现在以下三个方面：一是市场规模小，规模优势难以得到发挥。由于起步晚，发展不完善，导致目前我国理财市场规模小，这已成为制约其发展的重要因素。二是各商业银行理财服务不到位问题。服务缺乏专业性。如一些高收入投资者对外资金融机构的个人金融服务普遍持接受态度，对于我国同类服务却无法认可。服务缺乏差异性。以工行为例，目前推出的3P服务优惠服务，专业服务、私密服务，而唯独没有个性化服务。三是理财产品缺乏创新。各商业银行推出的理财产品与国外成熟市场理财产品相比，更多的把现有业务进行重新整合，而没有针对客户需求进行个性设计。
二、完善我国个人理财市场的对策建议
(一)改善环境，做大投资市场规模。从改善投资环境入手，构建一个良好的构建运行体系。一是制定有利政策，积极促进我国资本和货币市场的完善和发展，使得可加入的投资渠道，可选择的投资产品和可投资的规模相应扩张。二是完善个人理财业务的法律框架。尽快完善理财业务的相应法规、法律，对理财业务的市场准入，业务管理风险控制，会计处理，信息披露，投资方向等在政策上予以规范。
从20世纪50年代初，随着对外经济贸易大学的建立，商务英语在中国开始起步。80年代改革开放之后，国内越来越多的院校（主要还是财经类院校）开设了商务英语方向或相关的课程；进入90年代至我国加入世界贸易组织，经济和商务上全方位多层次与世界全面接轨，商务英语的重要作用在经济建设和国际交流中日益显现出来，因此，商务英语进入了一个全面发展的阶段，不仅在经贸、财经类院校得到迅猛发展，而且迅速延伸到其他各类不同的院校。21世纪后，随着经济国际化的趋势，商务英语的发展与研究又进入了一个崭新的阶段。
一、商务英语人才需求现状
迄今为止，我国的商务英语教学已经形成了相当的规模。全国已有15所大学获得国家教育部批准开设商务英语本科专业。包括高职高专在内，我国大约有2000所大专院校开设了商务英语专业或方向（曹德春，2011），但中国社科院的2010年人才蓝皮书《中国人才发展报告（2010）》中指出，我国高校人才培养机制与社会需求发生脱节，仅10%的中国大学生符合跨国公司人才需求。而调查显示未来三年大中型跨国公司在中国需要70～80万人，再加上所有外资企业和优秀公司，需求量达到200～300万人。但是进入新世纪以来，我国的国际商务活动层次较十年前有明显提高，现下我国的商务英语教学和科研相对滞后，未能满足高层次商务活动交流的需求。我们正处于一个发展迅猛的时代，外语专业人才规格应该随着时代的变化而变化，举办外语专业的院校应该根据自身的办学基础和特色，以及人才市场对外语专业毕业生需求的结构，确定适合自身发展的人才培养模式。
二、问卷调查
本次问卷调查的目的是为了解和掌握本校商务英语方向毕业生对在校期间学习的英语课程的看法、态度和建议，通过他们实际工作后的反馈调查社会对商务英语专业人才的实际需求。调查问卷是以中国国际贸易学会国际商务英语研究会的相关调研问卷为基础，由课题组成员共同设计修改完成的。问卷由14项组成，分为三大部分。第一部分是调查对象的基本情况；第二部分是有关市场对商务英语人才实际需求的问题；第三部分是调查对象对商务英语专业学科建设提出的建议。2011年10月至2011年12月，课题组以南通大学外国语学院2006、2007级外贸英语方向毕业生为调查对象，共发出问卷180份，收回有效问卷68份。
三、调查结果分析
本次调查结果显示，商务英语专业（方向）毕业生的就业单位类型前三位依次是：其他企业、三资企业和国有企业。商务英语毕业生所从事的工作与在校所学专业大部分不太相符。从事的职业主要有经贸商务业务工作、文秘及其他。所有调查对象都认为商务英语专业毕业生有一份稳定或较稳定的工作；而引起工作调换的原因主要为：寻求更好待遇和更好的发展机会，少部分毕业生认为工作不对口或工作太累也是他们会调换工作的原因。在就业能力一项显示，最重要的能力是人际沟通能力而并非是商务专业知识和语言技能，且大部分学生认为思辨能力和创新能力比专业知识和语言技能更加重要。被访者中81%的学生觉得商务英语专业有局限性，在就业竞争中并没有优势，主要表现在：第一，就业、工作领域相对狭窄，一般在外贸公司只能从事文职类工作。第二，普通企业对职工英语要求不高，所以英语专业学生在语言技能上并不占太大优势，但商务知识与其它专业如国贸专业毕业生相比却不具备任何优势。除此之外，商务知识掌握不够系统、商务应用知识能力弱、商务谈判技能一般等等都是商务英语专业的局限性所在。还有少部分学生提出了商务英语专业学生二外水平普遍不高，在实际工作中难以应用的现状。这些都成为了目前制约商务英语专业学生职业生涯发展的主要瓶颈。但在“就您所知，用人单位对您校商务英语专业毕业生普遍反映”这一题中，所有的被访者都选择了满意或基本满意。在另一题“您认为今后商务英语专业毕业生的就业前景如何？”中，所有毕业生也都无一例外的选择了“看好”或“非常看好”的选项。这说明了我们的毕业生在参加工作后确实或多或少发现了学校的课程设置和实际工作中存在脱节现象，但总的来说他们认为商务英语专业在经过不断的完善后还是在就业市场上有很大的发展前景的，这也对我们今后的教学改革提供了方向并且树立了信心。在问到“如何进一步增强商务英语毕业生的就业竞争力”时，被调查学生提出了一些宝贵的建议和措施，归纳起来有以下几个方面：（1）应增加并拓宽商务专业知识的传授，定期加深巩固；（2）增强实践能力的培养，多进行实践模拟锻炼；（3）加强商务写作能力的培养尤其是商务邮件；（4）加强商务沟通、谈判能力的培养；（5）希望学校安排学生到三资企业实习，提高实际技能；（6）加强创新能力、人格魅力的培养。
四、对商务英语人才培养的建议
商务英语人才的培养模式应符合国际商务活动的实际交流需求，和市场接轨，而不是闭门造车。地方院校的英语专业尤其应当服务于地方经济，以市场需求为导向，根据自身的办学基础和特色，以及地区经济对外语专业毕业生需求的结构，确定适合自身发展同时适应地区经济发展需求的商务英语人才培养模式。从此次调查问卷的结果可以看出目前的商务英语教学模式存在着不同程度的模糊区域，要处理好语言与商务的关系，课堂教学和自主学习的关系，理论教学和实践教学的关系。因此根据调查结果，我们认为课程设置应顺应市场需求而变化，以企业紧缺人才为培养目标，广泛听取历届毕业生和用人单位的意见，不断完善商务英语的课程体系和课程设置。目前大多数的商务英语还是采用的“英语+商务知识”的模版：在传统的英语专业课程里加入少量的商务课程。这种模式下培养出来的学生对商务知识一知半解，和其他英语专业毕业生相比没有明显优势。课题组认为新形势下的商务英语专业课程体系应当包括：商务英语语言知识技能、商务知识与操作技能以及跨文化交际的能力。首先，应当改革传统的专业核心课程，例如，把原有的综合英语教程改为更有针对性的商务英语综合教程，英语精读改成商务英语报刊选读，英语听说改为商务英语听说等。而商务方面的课程可根据学校自身的特点进行开设如国际贸易，国际营销，国际谈判等，有条件的学校还可以开设商学导论，这对没有办法系统学习商务知识的英语专业学生是一种弥补。除了这些基本商务课程外，学校应当还要在教授过程中加大实训的课时比例，而不是纯粹的理论教授：可以辟出一部分学时让学生到涉外企事业单位亲身体验外贸商务活动，定期还可以请外校专家或企业人员给学生作相关讲座。除此之外，由于课时的限制，我们可以删除一些内容空乏，陈旧过时的课程，代之以有实用性和针对性强的课程：如外贸英语函电可以改为商务英语写作。一些不能突出商务英语特色的课程可以进行压缩合并或改为选修课：例如可以把英国文学和美国文学合并为一门英美文学。
五、结语
根据这次的调查结果，我们确实看到了在平时教学中存在的许多不足，在计划经济体制下建立起来的培养学生语言知识和基本技能这样一种单一的培养模式越来越不能适应社会的需要，而商务英语教学内容的界定给我们的教学工作提出了一个新的教学理念和更高的要求：商务英语专业培养的人才应该是具备较强的英语交际能力，掌握广泛的商贸知识和商务操作能力，具有创新精神和实践精神，能够从事外经贸工作的外向型、应用型、复合型的高素质人才（王春晖，2010）。我们应当不断探索新的教学模式使其产生新的学科优势，以此增强商务英语专业学生的就业竞争力，满足地方企事业单位日益增多的国际交流活动需要，推进地区经济的发展。
参 考 文 献
[1]曹德春．跨学科构建商务英语理论体系的共同核心[J]．中国外语．2011（3）
[2]翁凤翔．商务英语学：要点与要件[J]．广东外语外贸大学学报．2010（7）
在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，商业的发展从兴隆百货到大商新码特及即将入住的乐购超市都可以证明在建设新大各项事业发展迅猛，城市发展快物价和人均消费自然会提高但是也是需要一个低消费区，因为城市的消费人群分为高、中、低三个不同档次消费人群，而且恰恰如此商机正是我们应该所利用的。
开店选址：龙首市场临街
市场分析：1、地理位置优势：超市龙首市场是农村进城的手选购物地点而且交通发达也符合在这里建立低消费区域并且新园小区即将入户
建立农贸超市营销策划书
前言
在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，农贸市场也应该跟上经济发展的水平。市经济发展较快人民生活水平有了很大的提高，但农贸市场的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。
目前农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对4个农贸市场、家来富超市、丰源超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。
此农贸市场是全天候的，以龙首周边小区住宅为主目标市场。以电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主要营销手段。
建立农贸超市营销策划计划书
一、营销策划计划阶段
（一）、营销策划目的：
通过对4个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。
农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。
（三）、市场调查计划
调查范围：
从26个农贸市场中选其六处进行调查。
调查内容与对象：
内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。
对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）
调查方式：
观察法、走访法、问卷法。
调查时间：
01月11日--01月15日
调查地点：
4个农贸市场中选出其中的六处进行调查。
调查人：
市场营销三班5人
经费预算：
150--200元（其中包括调查问卷费、交通费）
二、调查阶段：
按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。
三、调查结果汇总阶段：
1、用word、ecel或ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。
农贸市场调研方案
一、目的及分析：
通过对典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。
农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。
二、具体调查计划与内容：
调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。
调查人：市场营销三班15人（三人一小组）
调查地点：三个大型农贸市场、铁西百货与荣富市场、贸易城。
调查时间：07月10日--20日
调查问卷：300份（每小组60份）
调查费用：150元
交通费：30元问卷费：30元调查费：90元
调查对象：
1、消费者：
3日--5日
（1）早上到早市调查，观察农贸市场的人流量、市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类、货源、考察新建农贸超市的地址。
（2）对早市上市民进行问卷调查（调查问卷见附表1）。
（3）每个中午到晚上调查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜区内市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类。（其中的三个小组）
（4）每个下午在赣东大道与大公路交差处对市民进行问卷调查。（两个小组）
2、竞争者：
13日--14日
（1）对早市上的卖主进行走访调查（此时二人一小组）。
主要问以下几个问题：
早市的环境。
对顾客讨价还价的看法。
店里的顾客量。
对竞争者的看法。
如果在1里地之外有一个水果蔬菜肉类的大型农贸超市，是否会对他的买卖产生影响，为什么？
三、实施调查
四、结果汇总：
15日到17日汇总调查问卷。
小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。用word、ecel或ppt等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
农贸市场调查问卷
亲爱的市民：新年好！
为了改善农贸市场的购物环境，方便广大市民购物，我们市场营销 调查小组对农贸市场消费情况进行问卷调查。对于您的支持与帮助，我们表示衷心的感谢！
1、您经常在哪里购买农副产品？
a、农贸市场b、超市c、其他地方
为什么？
a、便宜b、新鲜c、方便d、品种全e、卫生状况好f、其他
2、您对当前农贸市场的购物环境是否满意？
a、很满意b、一般c、不满意
3、您的购买习惯是大约多少天购买一次？
a、每天b、2－3天c、4-5天d、一周左右
4、您一般什么时候去购买？
a、早上6－9：00b、9－12：00c、12－下午5：00d、晚上5－9：00
5、您对购买商品的价格是否满意？
a、满意b、一般c、不满意
您对购买商品的质量是否满意？
a、满意b、一般c、不满意
6、您平均每次大约购买多少钱的菜？
a、10元以下b、10－20元c、20－40元d、40元以上
7、您认为是否有必要在居民聚集区建立一个大型的全天候的农贸超市？
a、有必要b、没必要c、不知道
8、如果在您家1里地之外建立一个环境好，价格公道，保证各种产品都新鲜的农贸超市，您会去购买吗？
a、会b、不会c、不知道
再次感谢您的配合，谢谢！
男____女_____
青年____中年____老年____
市农贸市场调查报告
为了了解市农贸市场和市民的农副产品的消费情况、农贸市场在广大市民心中的形象以及是否适合在市建立一个大型的全天候的农贸市场，我们进行了这次调查。此次调查基本上达到我们预期的目标，效果较好。
一、调查的基本情况
调查人员：市场营销专业040523班第二组
调查方式：以典型抽样法抽取调查地点，以随机抽样法调查农副产品消费者。
调查方法：以问卷调查法为主，兼顾观察法、访问法。
调查时间：1月10日至14日
调查地点：三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。
二、问卷调查对象的基本情况
本次调查是共发放了300份问卷，其中296份有效。在有效的296份问卷中情况如下：
性别：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如图一）
年龄层次：青年144人，占49%；中年57人，约占19％；老年95人，占32%。（如图二）
图一：性别分布图二：年龄的分布图
三、问卷调查结果的基本情况
1、经常购买产品地点：农贸市场，占67％；农贸超市，占25%；其他，占8%。（如图三）
去此地方购买的原因：方便47%；新鲜22％；便宜14%；品种齐全9%；
卫生状况好6%；其他2%。(如图四)
一般购买的农副产品包括：蔬菜类37%；肉类30%；水产类10%；家禽类11%；熟食类7%。（如图五）从中可知市民对蔬菜类的需求较大。
购买农副产品的时间：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如图六）
平均购买的天数：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12%一周左右占6%。（如图七），从中可知市民对农副产品的要求，新鲜是最为主要的。
购买力：10元以下占11%；10－20元占70%；20－50元占15%；50元以上占4%。（如图八）从中可看出10－20元的消费水平是主流，说明市民的消费水平还是可观的。
图三：经常购买产品地点的比例分布图四：经常去此地购买的原因
图五：经常购买的农副产品比例分布图六：大致购买时间分布
图七：购买间隔分布图八：购买力分布
2、对当前农贸市场的评价：好2%；还好21%；一般51%；不好26%。（如图9）
是否会去新开农贸超市购买：会69%；不会8%；不知道23%。（如图10）
图九：对当前农贸市场的评价分布图十：是否会去新开农贸超市
四、访问调查、观察调查的基本情况
通过走访和站点观察我们发现一些问题：
（一）是的市民大多认为环境差，特别是农贸市场的杀鸡、杀鸭的气味太浓，而且中间还有轿车过，太拥挤。
（二）农贸市场的人流量与购买量（包括蔬菜、肉类等）高于超市；但米类油类的购买量超市高一些。
（三）二纺、步步高后面的农贸超市的环境相比于其它地方要差。
（四）大多数市民对超市的农副产品区的产品新鲜程度不满意；
（五）超市的购买力越来越大，对农贸市场的竞争冲击很大，特别是对熟食、米、油类的冲击。
（六）市民对购买产品的质量表示还可以，但做假的卖家另人气愤。
五、农贸市场状况的综合分析
根据上述材料我们不难发现：
（一）农副产品市场竞争激烈，目前农贸市场的竞争力大于超市，而且超市的农副产品大多不太新鲜。这可以看出如果市建立一个大型全天候的各个方面都较优越的农贸超市是可行的。
（二）市民对步步高超市的农副产品区的购买量较多，其他小超市应该汲取这方面的经验。
（三）农贸市场特别是超市的农副产品区的名声很重要，这要求管理者必须注重自己产品的质量。超市应该加大宣传力度，提高服务水平，在老百姓心目中树立农副产品新鲜、质量好、价格便宜的形象。
（四）在超市里购买农副产品的市民，多数认为超市里的农副产品不新鲜而且价格偏高。
（五）很多市民想去早市（农贸市场）去购买产品，但由于没有时间，只能就近去超市购买。
（六）如果想在市建立一个全天候的农贸超市，就一定要选好址、做好宣传。对买家的宣传，一定要强调超市的环境好、农副产品的新鲜以及价格公道。对吸引进入超市的卖家的宣传则要强调租金少，人流量大，购买力多，利润高。
建立农贸超市营销策划书
摘要
农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。
此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。
目录
摘要…………………………………………………………1
第一章市场分析……………………………………………2
第一节、市场情况分析………………………………………2
1、市场状况……………………………………………2
2、农副产品状况………………………………………23、竞争状况……………………………………………2
第二节、宏观环境状况分析………………………………3
第二章策划目标……………………………………………3
第一节、策划目的………………………………………3
第二节、营销目标………………………………………4
第三章农贸超市营销战略…………………………………4
第一节、开业时间与流程的安排………………………………4
第二节、营销策略组合………………………………………5
第四章前景预测与效果检验………………………………6
第一节、前景预测………………………………………6
第二节、效果检验………………………………………6
第五章经费预算……………………………………………6
第一章市场分析
第一节、市场状况分析
1、市场状况：
市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但的农贸市场却没有 跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差“的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：
（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。
（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。
（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）
（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。
（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。
2、农副产品状况：
（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。
（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。
（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。
3、竞争状况：
目前农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。
超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。
大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。
他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。
第二节、宏观环境状况分析
目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2～3万人设置一处～2500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。
简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。
虽然竞争激烈，但市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。
第二章策划目标
第一节、策划目的：
农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。
第二节、营销目标：
开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。
第三章农贸超市的营销战略
第一节、开业时间与流程的安排：
选择新建农贸超市的地址
对进入超市产品种类的选择
找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项
具体协商农副产品的货源。
对超市进行装修；招聘各类员工；市场营销部门开始进行宣传。
正式开业时间。
营业时间安排：
早上6：00正式营业，晚上7：00关门。
多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开始营业；
约有20%的市民在中午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只占2%，所以在晚上7：00之前关门。
第二节、营销策略组合
开业典礼：
请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务“的口号。
凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。“
目标市场：
买农副产品的市民，包括青年、中年、老年。
产品定位：
农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让市民吃上放心、舒心的农副产品
价格定位：
以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。
销售渠道：
先在市民聚集区建立一个大型农贸超市，当有一定的赢利之后再在其它居民聚集区建立连锁店。
销售队伍：
主要包括两大队伍，一是对此农贸超市及产品宣传的营销队伍；二是直接与顾客接触的滩铺卖主。
超市管理：
实行统一管理，统一进货，统一营销，统一产品价格（明码标价）。
售后服务：
凡在此农贸超市购买的农副产品，如出现质量差、放置时间长不新鲜等问题，均可向农贸超市管理员举报。
广告形式：
以印刷广告、促销活动为主（长期），辅以电视频道广告（开业一段时间）。
促销方式：
多买打折，节假日回报。
第四章前景预测与效果检验
第一节、前景预测：
1、主要采用定性预测法。如：请专家或者有相关经验的管理人士对方案进行评价和预测。
2、采用趋势预测法、及博克斯-詹金斯预测法，最后建立预测模型直观描述。
第二节、效果检验：
吴仲德的问题
吴仲德创业年会自述：湖南省新化人，生于1980年，职高毕业，已婚，一儿二女，儿子7岁，老二5岁，小的4岁。爱人在家带小孩，母亲今年50岁在广州打工，为建筑工地做饭，月薪1000元。于2010年下半年投资5万元在一家汽车配件公司，并在此一直工作到现在，当时只想着赚大钱赚快钱，现在，由于经营管理不好，同时受金融危机的影响，公司亏损，5万元打了水漂。
继2010年参加第六届广东韶关创业年会后，吴仲德已是第二次参加创业年会了。两年后相见，吴仲德脸颊依然瘦削，肩膀依然轻薄，身体依然柔弱。
每届年会都有陷入创业绝境的勇士，但只要你百次失败还热血沸腾，屡遭打击仍坚韧前行，在《创业》这个大家庭，就一定有人帮你。9月21日下午，当吴仲德在学习休息间隙向龙华老师说出自己目前面临困境后，龙华老师眼里盈满泪水：三个孩子、瘦弱的身体、老母打工养孙，若离开工厂便下危险的煤窑……大家想想，怎么办？
晚上，龙华老师主持企业导师团再次开会研究吴仲德问题。讨论分析后最终决定，由黄石香饼和老祖宗石磨豆浆联手无偿扶助吴仲德创业，决定两家企业扶助吴仲德的理由是：产品被大众接受，项目地域性强，当日投资当天见效，易于从零很快起步，且黄石香饼成功学员达到80%稳当可靠。
但是，导师们也有担心：吴仲德缺乏果敢、决断，看不到铁心创业者该有的激情和为了妻儿老小战斗到底的强大意志。
吴仲德能创业成功吗？
他的家庭如何？家人能不能成为他强大后援？
吴仲德家乡所处地理位置环境、经济、市场如何？
该怎样走出第一步？
他能不能坚持创业、血战到底直到成功？
我决定带学员宋海燕同去吴仲德家乡实地调查。
温塘镇市场调查
9月24日9：25分，我和吴仲德、宋海燕从怀化坐火车出发，中午12：15分到达新化。稍后打的转到新化汽车站。12：30分客车沿城市驶入乡村、山路。
14：35分到了刘村。在一栋三层沿街门面前下车，吴仲德说这是姑父家，姑父开牙医诊所，也是叔叔公司股东。吴仲德姑父姑姑得知我们代表《创业》杂志社扶助吴仲德创业并实地调查市场时，显得非常高兴，也谈起了自己三次创业经历。饭后，吴姑父开小车将我们送到离此4里的镇上。
温塘镇主街道长约千米，沿街有菜市、学校、居民楼等。镇街常住人口约500人，人流量不是很大，当地煤矿较多，经济不算落后。在主街道两头是经商集中点：一处中小学十字路口，一处菜市场兼镇"商业活动点"。
当地有赶集传统，五天一次每个月6次。镇上赶集时人流量会增加到500-800人。温塘镇现有8家包子店，品种有包子，馒头，油条，小笼包等，同质品种过剩，处于吃不饱饿不死的状态，生意均温而慢，但没人做饼。早餐市场主要消费群体一为学生（以小学300人居多，中学属封闭偏离街上对消费不起太大作用 ）；二为居民；三为赶集人群。
赶集人群市场空间最大，以吴仲德家为中心直径八里内有4个村镇集市，赶集间隔都是五天，4个集市一个月有24天赶集，利用赶集人流量多的时候来增加销量，是一个完全可行的方案。
另一个方案是进入城市，但这一方案有明显弊端：一是温塘镇距离新化县或篓底市都有上百里，吴仲德夫妇做饼时三个孩子难以分身照看；二是从开始创业生存到走上轨道需要时间，拖家带口压力巨大，缺少创业经验的吴仲德很难顺利走过。
还有，他的家庭如何？家人能否成为他强大的后援？
聪明可爱的儿女、勤劳善良的妻子
和伟大的母亲
考察完温塘镇，吴姑父开车将我们送到吴仲德村口。村子不大，座落在山脚下，天渐黑，依稀望去山上云雾缭绕。田中稻子黄了，正是收割的季节。
村庄散落在田野中，吴仲德的屋子是一层红砖房，有三间面积。斑驳灰暗的红砖看上去修了15年以上，楼面水泥在日晒雨淋中绽裂开许多缝隙，每逢下雨整个楼面到处滴水，已不能住人。两个叔叔两层老式楼房也接在一起，叔叔都进城了，家里奶奶守家。看到孙辈如此受苦，奶奶腾出住房给了吴仲德夫妻。
夜幕降临，两个读书的孩子伏在桌上认真做作业，没读书的小妹也乖巧翻着书。墙上，七八张孩子们的奖状慰藉着贫寒的父母——温馨让人羡慕的家庭！
吴仲德夫妻张罗做饭，宋海燕辅导小女儿读书，吴姑父坐在对桌默不作声地看着孩子们。紧邻客厅靠壁的炭火炉火苗很小，在昏黄的灯光下吴仲德默默地炒菜、烧水。吴仲德给我和姑父添饭，宋海燕大姐坐车久不舒服没吃，吴仲德夫妻也没端碗，吴仲德说下午饱了不饿，他妻子也说下午已吃过了，难道吴仲德夫妻带三个孩子一天只吃两顿……
饭后吴姑父告辞回家。趁吴仲德收拾碗筷，我和吴仲德妻子聊起家常：
2004年结婚，第二年儿子出生，夫妻带着儿子在广东打工，直到2006年父亲癌病严重回家照顾。料理完老人丧事不久，女儿出生家庭负担加重，吴仲德初次创业邮寄了小产品销售失败。2008年，吴仲德到电脑培训机构计划学手艺养家，不料散漫而又缺乏实践的教学又荒废了一年青春。随着第二个孩子出生，生活的重担让瘦弱的吴仲德不得不下到矿井，母亲也南下广州到建筑工地做饭。
吴仲德订阅《创业》杂志到去年已是第四年了，接触创业是2008年为镇邮局兼职投递员给一麻辣烫老板送《创业》才看到。每月杂志拿回家后我也看，2010年他趁我去山上姐姐家走亲戚偷偷跑去韶关，当时我打电话给他让下雨收衣服才知去参加创业年会。今年，吴仲德也是昨天下午才打电话说参加创业年会。
2010年，吴仲德和叔叔、姑父及几个老板在篓底开厂，吴仲德投入5万在我娘家借2.5万，其他是妈妈在广东打工寄回的。直到去年，吴仲德工资每个月也就1200元，每月仅回家一次。去年自己病和家庭用共两万多，吴仲德才给我七千元，现在的2000元工资是今年才加的，但是最近两个月没给家里一分钱了。厂里经营困难，原来投资30万老板才退了5万，姑父也被套牢，至今还在为叔叔借钱支撑。
对2008年学电脑失败和这次投资5万被套牢，吴仲德妻子娘家颇有怨言，家庭担子这么重，放着好好的班不上，折腾到家都养不起，几年来靠在广州打工的母亲寄钱维持孙子读书和家庭生活费用。吴仲德妻子是勤劳善良的，在奶奶帮带孩子时，28岁的她养了30只肥鸡，每年种植玉米、南瓜、甘薯，菜园里一年常绿。2010年，妻子就建议丈夫开个店，或找个地方安心上班，今年，倍感家庭压力的妻子再次希望丈夫离开工厂。看到儿子不顺，母亲也焦虑不安，想到儿媳未出嫁前在自家店子卖了几年货，母亲先后寄回两万元想让吴仲德夫妻在镇上开个店。
但连遭两次打击心理压力巨大的吴仲德已失去了方向！
创业手记：你要，你就有
第二天早上6：30分，我和吴仲德、宋海燕再次来到温塘镇实地考察，以得出更为客观真实的市场调查结论。10点回到家后我们吃过中饭，在确认吴仲德妻子支持和自己决心创业后，布置吴仲德写份粗略的创业计划书，并叮嘱抓紧时间写完，同时处理好相关事务。12点吴仲德借摩托车将我们送到侯车点，返程回黄石已是9月27日傍晚。
9月29日白天我给吴仲德打了七八个电话没人接，然后发短信，其后在QQ上多次留言希望他能将我所提问题协助完成市场调查报告。吴仲德自29日晚回了电话，发来了对制订详尽的创业计划远远不够的百字调查。
在期待失落中，吴仲德始终没同我沟通。
10月5日，石磨坊黄老师在给吴仲德电话后得知吴仲德碍于叔叔亲情，边上班边在篓底考察市场。但为了创业计划，我还是给吴仲德QQ留言，但他忙于工作始终未回……
人之所以成功，是因为他自已要成功，你想成为什么样的人，就能够成为什么样的人，创业没有风花雪月、没有前顾后虑、没有放弃、没有逃脱，只有在暴风骤雨中用行动去赢得我们的自尊！
吴仲德是不幸的：没准备好便以柔弱的双肩挑起了生活的重担，不懂创业超出自身能力与财力仅凭瘦弱的身体撞向了市场经济的铜墙铁壁。
吴仲德又是幸运的，他的创业有着自己都不知道的最大优势：聪明可爱的儿女、勤劳善良的妻子、伟大的母亲。在人生的十字路口，他找到了另外一个家：《创业》杂志和全国创业兄弟姐妹和伸手牵住他的企业，这是他最为强大的后援！
“店堂不大，干活还行；项目不杂，洗衣专营；瓶瓶罐罐皆药水，洗洗涮涮最辛勤。钱不贪多，够用就行。利不贪重，有赚就赢。钱再多何如朋友多，利再重岂有友情重。老友造访，固令蓬荜生辉；新朋友光临，更得福星高照；不拿宰客刀，奉上一片情；此心可对天，昭然日月明；下岗不下贱，失业不失志。熨斗熨出新天地，洗涮洗出好心情。荡涤污垢，除尽尘埃。抛却杂念，一身轻松。红元洗衣，清新相依。”
洗衣铭的创作者叫李红元。他的店门上还有一副对联：“洗涮调和一江春水，熨烫巧染五彩祥云。”
有文采吧！可这文采并没有让他一帆风顺。
1个月赔光30万
赔出教训：要干有把握的事
1997年，李红元下岗办起了“赛德”商行。半路出家，对煤炭市场业务不熟悉，他花了30万元，买了2000多吨的煤炭，货船在河面上漂流了1个多月，最后卖出的价格比烂泥还便宜，运费都不够，连家里多年的积蓄都全赔上了，还欠下了10多万元债务。以往平静富足的日子没有了，取而代之的是家人的埋怨，债主频频上门逼债，家里几乎到了揭不开锅的程度。饥不择食，他到了一家私人猪场帮人家养猪，混口饭吃而已，可没想到几个月后，雇主竟突然失踪，李红元不但一分钱没得到，还把自己东拼西凑借来的几千钱又搭了进去。原本90公斤的体重，几个月下来只剩下65公斤，山穷水尽的绝境使他彻底崩溃了。于是，他想到用死来解脱自己。跳楼之前，李红元再次环顾四周，突然，觉得天好蓝、地好美，明媚的阳光拥抱着他。生活这么美好，自己为什么要死呢？人死不能复生，钱没了可以再赚。那一刻，他决定要做自己既能做、又能做好的事！
创新工艺重服务
办成业内知名洗衣店
没“死”成的李红元明白，大宗生意没法再做了，给别人打工更不是长久之计。怎么办呢？思来想去，自己多年从事纺织品服装工作，对各种面料质地有所了解，何不利用这种优势，脚踏实地做自己能做好的事情呢？正在此时，一位老知青把闲置的洗衣设备借给了李红元。他租了间小平房，开始了二次创业。
虽然对服装面料有所了解，但李红元对洗衣这行却是十足的门外汉。怎么洗？如何熨？他找熟人学，专程去南京购买了《清洗技术》、《皮革分析与检验》、《皮革染整基础》、《制革工艺》等书籍，回家后一字一句地“啃”起来。他边做边琢磨，为了摸索洗化材料的最佳配比效果，他常常一个人在店里一干就是半夜。期间，他将自己一件值800多元的皮夹克，用粉笔划成若干个方格，一格一格地对比试验，并做了大量笔记。
冬天，为了调配料，手冻伤流脓，渗血水。伤口碰到洗化材料时，疼得他一头大汗。脱手套时，常将冻坏的皮肉拉下，血水顺着伤口往下淌……
李红元在书上看到，用天然植物皂角的浸泡液清洗皮衣，不伤害皮质，还能起到保护作用。尽管这活儿比用化学材料费工、费事，但他一直坚持用这种配方。洗出的皮衣整洁、柔软、光滑、色泽度好，用毛巾擦抹，不会有半点污迹。客户常说：“你洗过的皮衣，我都能拿到商场里去卖了。”
做生意最讲究的是人品！李红元这样说，也这样做。一次，刘女士送来一件毛呢长风衣，他按惯例先问客户口袋里东西有没有掏清，刘女士风趣地一笑：“有金银财宝就送给你！”清洗时没有发现什么，可熨烫时，一枚金戒指从口袋缝里滑了出来。当时，李红元正困难得到处借钱，但他毅然将金戒指还给了刘女士。
还有一次，农科所的陈亚琴女士将一件已发霉的皮衣拎来，李红元在皮衣的内侧口袋里发现900元，他也毫不犹豫地退还给人家。陈女士激动地说：“你就是帮我洗一辈子的衣服，也赚不上900元，你现在这么困难，可还把钱看得这么淡，真是了不起……”
他从不宰客，价格总比市场行情低20%。
李红元的洗衣店无论是在业内、还是在顾客中的信誉度都非常好，许多顾客把衣服一放，既不开单子，也不问价格。有的顾客搬到别的小区了，还绕过几家洗衣店，甚至横跨半个城区，骑着自行车把衣服送来，还介绍其他顾客来。大家都是冲着他这个人来的。
创新行业运作模式
办成全国闻名的“洗衣人之家”
一把刷子、一个盆子、一把熨斗可不是现代洗衣的内涵！李红元发现洗染业其实是一个集物理、化学等多学科边缘交汇的一个行业。洗衣的特定性质决定了它的分散性，吃苦受累不说，被误解受耻辱还要忍受。整个行业松散得像沙子一样，新技术、新材料、新信息很难得到，彼此之间不交流，甚至恶性竞争，纠纷不能及时解决，困难更得不到任何帮助，真成了“个体户”了。
多年来，李红元先后走访了市区32家不同类型的大小洗衣店，与业内人士广泛交流，多次到图书馆查阅相关资料，尤其是与许多下岗工人开的洗衣店进行交流后，深深感到洗衣人的社会地位、文化品位、经济收入都很不尽如人意。
2003年8月，经过两年多的四处游说，八方联络，李红元与几家洗衣大户发起组建了盐城洗衣史上第一家无官方参与的洗衣人之家――盐城市洗染行业协会。
大家共同规范运作模式，自强、自律。在“家”里没有对手，只有朋友，没有技术封锁，只有经验交流，大家利用集体的力量和智慧共同应对各种风险，公平竞争。
李红元还与人创办了《洗衣人》杂志和《洗衣导报》。人们纷纷称赞：“真想不到你们洗衣人有如此的品位，真不简单，不容易啊！”
《洗衣铭》最先被《新华日报》刊登。随后，江苏人民广播电台全文播出，《中国洗染报》、《中国洗衣世界》、《洗染行情》等多家报刊刊出。合肥市洗衣总店刘萍女士将“洗衣铭”转载到她的3家连锁店内，提高企业文化品位。《红元洗衣铭》不仅为小型洗衣店提高了文化品位，更为弘扬洗衣文化开创了先河，填补了我国洗衣文化的一个空白。
李红元还在洗染行业多家权威刊物发表了《盐城洗衣市场调查报告》、《小型洗衣店需要自己的品牌》等文章。这些文章均被中国洗衣网站、中国国际洗衣商务网站、福奈特洗衣网站全文转载，在全国洗衣业内产生了极大的反响。
2003年9月上旬，李红元作为江苏省唯一的小型洗衣店代表，参与了洗染行业地方法规的制定工作。
李红元用自己的经历，让人们对洗衣文化有了新认识，改变了人们对这一行低下劳累、没有文化品位的旧观念。
经受了常人难以忍受的苦难，李红元自豪地说：“我办成了两件事，第一件是自己办成了一个企业，尽管仍是一间低矮的小平房，但它属于我，具有知识产权。第二件是我为盐城3000多洗衣人办成了一个‘家’――行业协会。”
几年来，先后有3名下岗人员在李红元的免费培训下，单独开起了干洗店。他还吸纳一名三级残疾女工在店内就业，对附近的消防官兵送来的警服和下岗工人、残疾人送来洗的衣服都半价收费。
地址：224002江苏省盐城市工农北路25-1号
电话：0515-8905469
相关链接:
洗衣业项目投资分析
市场分析
目前，我国洗衣网点平均每25万人才有一台干洗机，洗衣业有25%-30%利润空间。例如，男西服价格为9-15元/套，不变成本：1.5元-3.5元/套，可变成本：3.5-5.5元/套。
投资建议
1.开洗衣店，营业执照、税务登记是不可免的（下岗、失业人员开洗衣店，政府免收三年工商税费，以及其他的优惠政策）。
2.洗衣店一定要开在人气旺盛的地段，如高级住宅小区、厂矿企业职工的生活区、零售市场、大型超市、菜市场、文化活动休闲区域及高校附近。为那些先富起来的人和生活节奏较快的白领阶层提供服务，也可以与一些中高档的宾馆建立业务关系。为稳定的顾客，可建立会员制，提供上门收衣及其他服务项目。
注意事项
1.洗衣业最大的风险在于房租等固定成本，6月下旬-10月上旬为淡季，淡旺季业务差距为3-5倍以上。
20年，外界最熟悉的，莫过于丁姓老板们草根起家的创业传奇。然而，丁老板们身后，究竟是谁帮助草莽出身土气和匪气纵横的他们一步一步将品牌做起来?
观音山风云录——说的是一堆晋江品牌的风流云散，也是几代营销人的得失悲欢。甚至从某种程度上说，这是有关中国品牌抬头向上的一套宝贵方法论。同一片海滩
从25层的落地窗望出去，厦门观音山海滩旁，是游艇别墅群的连片橙色屋顶，更远处则是一望无际的大海，以及清晰可见的小金门岛。
——这是特步副总裁宋建宏位于观音山商务区的办公室。“开门见金”，热衷风水的闽南人说，观音山是块聚财宝地。的确，这样面朝大海的景致，很容易激发出人们内心的某种征服欲。
2009年，厦门市政府用一系列优惠的财税政策，吸引了一大批泉州鞋服企业将营销中心搬迁过来。相比泉州，这边一来交通更便利，二来大环境更好，有利于吸引人才、提升品牌。
宋建宏是这次搬迁大潮中的一个亲历者。一年前，他从上海联合利华来到特步，第一道难题就是适应从外企到民企的环境转换。“以前都是团队决策，一群人商量达成一致。这边只需要领导拍板，如果召集团队商量，反而会失掉威信。”
跟宋一样雄心勃勃地虎视这片海滩的，还有相邻大楼里的德尔惠副总裁何苦，今年是何苦在德尔惠的第13年。从晋江体育营销人的代际划分上看，宋建宏和何苦代表着两个不同时代的汇合。
13年前的晋江，特步还叫“三兴”；361。还叫“别克”；最牛的鞋企不是安踏而是康踏。那时的晋江系还远未成气候，各家的主营业务还是制鞋，规模也不过两三个亿。有趣的是，老板们做生意主要靠天气预报，“比如今天看到天气预报东北要下雪，明天就发一批棉鞋过去。最后竟然还赚得人仰马翻。”
但是这种粗放型的生意方式毕竟不是长久之计，就是在那个时候，一种对于品牌的渴望在晋江老板们的心里翻滚起来。“老板们很实在，对市场营销一概不懂，但有点钱就想往E做，于是便开始四处挖。”
在这个节点上，安踏的老板丁世忠去了北京，特步的老板丁水波开始接班；何苦从北京的李宁来到晋江德尔惠。陈埭小镇上多了一群听不懂闽南话的北方人，圈子内将这种体育营销人集体迁徙戏称为“南下”。
“南下”的营销人帮助晋江帮开启了“品牌提升与渠道扩张”的大时代。
三剑客的往事
谈及晋江体育品牌营销人，就无法绕过“叶双全”这个名字。
1996年，在泉州狼道营销咨询公司担任客户经理的叶双全，接触到一个极为重要的客户—安踏老板丁世忠。彼时的晋江鞋企集群，还在依靠给国外品牌做OEM，而通过在北京打市场，丁世忠看到了国内市场的空间，萌生出打造品牌的渴望。最后，他找到狼道公司为安踏做形象设计，进而结识了叶双全。
“他长一张娃娃脸，经常来听我们公司的讲座。”晋江老板们早期的品牌意识，大多都是这样的方式萌芽。叶双全向丁世忠介绍了耐克、阿迪达斯等国外体育品牌“请明星代言提升知名度，再铺开渠道”的战略模式，这给丁很大的启发。
两年后，丁世忠力邀叶双全加盟安踏。那时，安踏已经瞄准了孔令辉、赵薇和花儿乐队三个候选代言人。究竟该选谁?叶双全认为，安踏说到底是个体育品牌，应该向消费者传递产品的专业度和运动员的体育精神，这个角度的传播只能由运动员来承载。
于是，丁世忠顶着巨大的压力，以四年80万元的价格请了孔令辉做代言人，并不惜拿出一大半的年利润，把“我选择，我喜欢”的广告打上了央视体育频道。安踏一炮而红，2000年销售额达到了3亿元，比1997年足足增长了6倍!这一役不仅在晋江体育品牌中开了先河，还成了中国体育品牌界，乃至整个营销界中一个经典案例。
整个晋江为之一震，互相之间不甘落后的老板们立马纷纷效法安踏。德尔惠找来足球运动员宿茂臻，金莱克请来乒乓球冠军王楠，喜得龙直接请蔡振华出山。“晋江人比较团结，也喜欢相互模仿学习，一看这家企业上央视打广告了，自己马上勒紧裤腰带跟上。久而久之，央视体育频道被攻占了，被叫做陈埭频道了。”
竞相模仿很快让陈埭镇陷入同质化竞争中，老板们开始寻找出路。
2000年，德尔惠老板丁明亮挖来原李宁公司的宣传主管何苦，特步老板丁水波请来做管理咨询的王礼雨。陈埭镇的格局由此又有了新的变化。
能不能变一变，换一种玩法?何苦寻思：对于体育，不同的人群应该有不同的理解，并不是所有参与运动的人都渴望更高更快更强，国内存在很大一部分轻度运动参与者，运动对于他们来说，是一种时尚的休闲娱乐方式。实际上，晋江体育品牌的主要目标顾客，正是这些充满活力、追求时尚的年轻人。
沿着这个思路，德尔惠率先走上了娱乐营销之路。2000年11月，何苦请来吴奇隆为德尔惠代言，并将央视体育频道的投放量砍掉一半，转攻湖南卫视等六家地方卫视的娱乐节目。
英雄所见略同，仅仅一个月后，担任特步副总经理的王礼雨也将“娱乐”这张牌打到了极致。2000年底，他以每年470万元的天价签下当红的谢霆锋，其主推的烽火1代鞋，在第二年的销量达到120万双，创下了国内单品鞋的销售纪录。
在那个晋江老板们的品牌意识刚刚启蒙的阶段，叶双全、何苦和王礼雨这样的晋江帮第一代营销人几乎成了老板们的左膀右臂。何苦与丁明亮吃住都在德尔惠的工厂；叶双全随丁世忠跑市场，有时甚至挤在一张床上长谈至深夜；而王礼雨则扮演了特步CEO的角色。
陈埭镇就这么大块地，叶双全、何苦和王礼雨又都是各个公司的“二把手”，一种彼此间既是对手更是朋友的小圈子很快形成。
何苦初来乍到之时，德尔惠一开订货会，隔街相对的安踏就将促销的音响开到最大，弄得德尔惠这边面对面讲话都听不清。等到安踏开订货会，何苦也准备好大型音响和高音喇叭以牙还牙，激烈到最终烧坏了音响。
究竟是谁在对面摆擂台?几经打听，何苦得知安踏那边使坏的人，是久闻大名的叶双全。两人算是不打不相识，加上王礼雨，由于性情相投，三个人很系统化营销时代
2002年，听说山西长治一个批发市场有安踏的商网点，丁世忠和叶双全便赶去实地调查。到现场一看，两人顿时傻了眼。只见在一片菜市场中间，安踏的鞋子摆在一个破木架子上叫卖。
“连鞋子最后卖给了谁，我们都不知道。”在叶双全的建议下，丁世忠决定把商的销售网点全部改成专卖店。安踏首先在各地设置了直接对总公司负责的35个分公司，各分公司在当地重要商圈按标准开设专卖店，作为安踏的形象店来辐射周边地区，并吸引有实力的零售商加盟到专卖店体系中。 “安踏开在哪里，其他晋江品牌就跟着开在哪快成了朋友，经常约在一起喝酒聊天。
后来每次见面，何苦都跟叶双全开玩笑：“我那烧坏了的音响，你什么时候赔我?”
为了避免同质化加上出于这层关系，大家在具体运作上都极力避让，比如知道王礼雨投了《娱乐现场》，何苦就把广告投放到了《音乐风云榜》。签下谢霆锋的王礼雨一度经常“刺激”何苦：“请明星就要请最当红的。”没想到第二年，何苦就以两年1000多万元的天价请来最当红的周杰伦。时至今日，这两大明星早已成了这两个晋江品牌的代名词。
在那个靠一个点子就能改变格局的萌芽年代，营销职业经理人的个体作用被无限放大，三个一战成名的营销人士一度被外界戏称为“三剑客”。里。”由此，一场浩浩荡荡的渠道运动渐次铺开。而在这一过程中，单靠～个点子一炮而红的打法不再灵验，而渠道扩张对品牌拉动力，提出了更高的要求，第二批职业营销人应运而来。
2006年从精信广告来到安踏时，徐阳还抱着广告人的思维模式，认为一条广告对于一个企业的成败将起到极大的作用。安踏在多哈亚运会时推出的“让世界的不公平在你面前低头”的经典广告，便是他之前在精信广告任职时的作品。
这些年来，徐阳的想法已经完全转变，“公司的运转体系在逐渐形成，一个点子或一个广告仅仅是在整个体系中占很小的一部分。”
2007年，他背着两箱安踏的鞋飞赴美国，带着安踏聘请的知名运动鞋设计师比尔，找到NBA球星弗朗西斯和斯科拉时，对方根本不相信一家中国企业能造出符合NBA标准的篮球鞋。他向两位球星解释，这是过去三年CBA打你们位置的球员选用的球鞋，并让对方试一下。经过无数次地对球鞋进行设计改进后，两位球星最终把安踏鞋穿上了NBA赛场。
“要是没有我们前三年在CBA的积累，没有运动实验室一步步建起来，NBA球星会选择代言我们吗?”品牌向上的过程就像爬山，一开始几步迈出去可能会很快，但越到高处越是需要一步一步的积累。
比如，在2008年北京奥运会上阿迪达斯成为中国奥委会合作伙伴，那时的安踏还不足以跟国际巨头竞争。但就在北京奥运期间，徐阳带着一个七人小组，在北京租了一间公寓，为2012伦敦奥运期间中国奥委会的合作伙伴资格秘密准备着标书。投标书的那天，在体育总局装备管理中心的门口，徐阳看到耐克、阿迪达斯、李宁和彪马等诸多巨头都拉来了厚厚一车的标书，大家都在互相揣测着对手的价格，最终安踏一举中标。
“如果没有从2003年到2008年一直赞助中国篮球、排球和乒乓球联赛的经验，中国奥委会也不会给安踏这个机会。”如今，徐阳旗下三个总监分别管理着体育资源、广告投放和终端展示三块业务，实现了品牌从提升、传播到店面呈现的一体化。
同样是在2006年，凌隽从李宁来到361°当时的李宁算得上是本土品牌里的航空母舰，但内部人才臃肿给了求贤若渴的晋江品牌以可乘之机。“晋江公司来李宁挖人，薪酬通常要高出40％，更重要的是当时晋江已经形成了二次爆发的平台。”
按照当初“三剑客”走出的“专业化”和“娱乐化”两条路线，2006年的晋江已经分为两大阵营——以安踏、361°为代表的专业化，和以特步、德尔惠和贵人鸟为代表的娱乐化。
凌隽面临的问题是，如何在国际品牌和李宁、安踏的相互激战中，再分一块蛋糕?一个有趣的细节是，李宁从361°手里接过中国羽毛球队的赞助资格，而361°从李宁手里接过了央视体育频道的主持人服装赞助权。但事实上，凌隽遭遇的最大对手并不是李宁、安踏，而是希望加强专业化路线的特步。
2010年广州亚运会，瞄准赛会赞助资格的凌隽获悉，特步副总裁叶齐率队正欲拿下这块蛋糕，其投入的人力物力都比361°多。他立马跟组委会深度沟通，强调361°在赛会组织方面的经验。
“这样的大型赛事，对于举办城市都是第一次，但组委会又不愿意承认自己缺乏经验，如果我们能够为组委会提供专业上的经验，比如哪几个会一定要做大，哪些展板该怎么挂放等，那么中标的几率将大大提升。”最终，361°成为了广州亚运会的高级合作伙伴。
浮沉的新节点
自2000年以来，晋江帮仅在央视和地方卫视的广告投入已超过百亿元。一窝蜂的砸广告，一窝蜂的请咨询公司，一窝蜂的扎堆上市。当然，阵痛也是一窝蜂的。
在2012伦敦奥运年里，有关晋江帮库存积压严重、门店增速放缓和业绩增速减慢的报道屡见不鲜。市场真的发生了变化。
特步副总裁宋建宏最近看的一本书是《我们90后》，其动机是源于耐克的成功。当初耐克对着美国“垮掉的一代”说“Just do it，”在激励美国年轻人的同时，迅速传播了品牌。
而如今中国的90后进入社会，创业机会小，工作又难找，房子这辈子都买不起，个性鲜明的他们不得不面对严峻的现实。宋建宏一直思考着，特步应该对这群有些无奈的年轻人说些什么?
对于这群晋江帮的消费主力，第一代营销人叶双全发现，由于学校体育教育的问题，喜欢体育运动的90后越来越少。他对市场的未来深感担忧。而作为第三代营销人、从外企过来的宋建宏更相信市场调查报告：18岁到22岁的人群，比23岁到25岁的人群，每天都运动的比例多了10％。
他已经度过了从外企到民企的适应期。“还好我能喝酒。这边同事经常组织吃饭、唱歌，咣咣几杯喝下去，非要喝到不省人事才算合群。”
旁边大楼里的何苦，一直惦记着两件事：一是德尔惠的上市进程；二是如何将德尔惠落下的课补回来。2006年在其他品牌疯狂扩张渠道时，老板丁明亮和他作出决定，德尔惠不开无效店，不搞无度扩张。然而，中国市场的膨胀往往就是那么非理性，当年的保守让德尔惠输了一程。
如今，晋江帮纷纷将营销中心从风尘满街的陈埭镇搬到了面朝大海的观音山，在高耸的现代化写字楼里进进出出的，都是经过精英化教育、说话不时蹦出英文的第三代营销人。而当年叱咤陈埭镇“三剑客”早已成了历史。王礼雨辗转多家公司后，目前了一个国外品牌另起炉灶，叶双全亦是几经辗转来到匹克，担任老板的特别助理。光芒似乎不再属于他们，但经历过这样的人生浮沉，才能明白一些道理。
2012年初，德尔惠隔壁的乔丹体育上市时曝出“侵权事件”，何苦专门召集手下开会，宣布不准幸灾乐祸，传播关于乔丹体育的负面言论。“最初他们只想着多卖几双鞋，取了这个名字，后来靠着扎扎实实做渠道才把品牌做大，想改反而不容易了。难道麦乔丹产品的，都当是美国的乔丹?价格也不对嘛!”
江湖风高浪急，在哪都会中枪。经过职业化训练的后辈们，不可能再有那种与对手亦敌亦友把酒言欢的江湖豪情。他们必须绷紧神经，面对时刻都可能袭来的明枪暗箭。
2012年5月，按规定等着伦敦奥运中国代表团成立后，才能新款奥运服装的徐阳，收到了一个令人错鄂的消息：李宁新款奥运衫的设计元素与安踏的撞车了!都是龙。但李宁有充足的时间提前出来，这样一来，只能按规定等待的安踏，就成了印象不佳的后来者。
情急之下，徐阳机敏地策划了一个球——在5月17日的体博会上，丁世忠了安踏“冠军龙服”的设计主题。而20天后，李宁同样以龙为主题的“赤鳞”系列比赛服。圈子里的暗战每天都在上演。
