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11引言随着中国对外贸易事业的飞速发展，中国成为WTO的成员国，企业需要大量合格的外经贸人才。这种人才需要精通外经贸业务，熟悉相关的专业知识，更需要熟练掌握商务英语，这样，对各大、中专职业院校培养商务英语专业学生也随之提出了更高更全面的要求，本专业实训更是重中之重的培训环节。然而，目前的商务英语专业实训开展情况并不是很理想。因此，商务英语专业实训必须根据本专业特点，结合最新的商务市场发展趋势去设置实训项目，那么，应该怎么样去开展本专业的实训呢?本文拟从建构语言学角度，以建构主义为理论基础探讨开展商务英语专业实训的项目内容、优越性以及方法。21商务英语专业实训内容及目标定位211分析问卷调查结果，结合实际设立实训项目在确立实训方案之前，针对专业实训项目内容及形式，笔者对本校二、三年级商务英语班共119名学生进行了问卷调查，要求学生必须走访一些对外贸易部门或“三资”企业，根据所了解情况填写问卷内容，并上交一份“商务英语专业人才市场需求调查报告”。问卷内容如下:(1)你所走访的单位名称:它属于:A、对外贸易部门或单位B“、三资”企业(2)根据你所了解用人单位对本专业人才的工作能力要求，你认为商务英语专业实训应开设以下哪些项目为宜?A、商务专业基本知识(如单证、合同等)B、对外贸易法规法则实例C、商务英语口语D、商务英语写作E、商务英语翻译F、商务谈判G、涉外礼仪H、国际金融I、其它，如:(3)根据实际情况，你认为本专业的实训应该以什么形式开展更合适、更有效。(可选多项)A、教师讲授为主，学生练习为辅B、学生操练为主，教师作指导C、学生各自联系单位或企业进行实训D、在校开展模拟实训E、以小组形式合作完成实训项目F、以文本或文字形式展示实训内容G、以多媒体(如录音录像、计算机、网络等)创设情景模拟实训H、其它形式，如:统计结果表(学生共119人，有效问卷114份)学生上交的调查报告及问卷结果显示:学生选择实训项目以“商务专业基础知识”、“商务英语口语”、“商务谈判”及“涉外礼仪”居多;多数学生认为在学校开展模拟实训为宜，但必须以学生操练为主、教师作指导，实训活动形式要灵活多样(如分小组合作完成、以多媒体创设商务活动情景、充分利用网络资源等等);同时，随着经济的快速发展和中国加入WTO，对外贸易部门和企业需要精通商务英语、具备涉外商务运作能力、能胜任外事接待、商务洽谈和翻译、涉外贸易实务操作的应用型人才。笔者在本校商务英语专业实训中设立了商务英语模拟实训、商务英语口语训练、互联网商务谈判模拟实训、商务英语写作及翻译训练、商务礼仪专项训练和报关实务专项实训等六大项目，并组织教师编写实训教材，各实训项目除了专题知识指导、实例分析、练习外，还加入一些相关网站供学生课后参考，使实训内容新颖、形式灵活多样，加强学生英语互动能力。212商务英语专业实训内容及目标定位商务英语专业实训是商务英语专业课程教学的重要内容，着重对商务英语的深度培训，可以借助先进的多媒体手段及计算机网络技术，以国际商务常见业务的强化训练、商务情景模拟操作、商务角色表演等形式开展专业实训，其任务是利用案例模拟、情景模拟、学生练习等形式，充分利用网络资源，针对国际商务中常见的业务如:合同编辑、贸易制单、商务英语口语、涉外礼仪、互联网商务谈判、国际商务应用技能进行重点强化训练，这无疑是学生走上工作岗位前的“专业实战演习”。尽管人们可以把一些词汇叫做“商务英语词汇”，但大多数的商务英语只是在商务背景下使用的英语，它作为一门语言，学习的最终目的是要在商务活动中进行交际、提高英语沟通技能。学生在习得语言的过程中，依赖于特定的言语环境，三言两语可以完成一项交际任务;脱离特定的言语环境，千言万语也不一定能完成一项交际任务。笔者以建构主义语言学理论为基础开展商务英语专业实训不但体现其专业特色而且更显其生动灵活性和实践互动性。在实训中，创设一种有效地促进教与学双向互动的商务交往情景和英语互动情景，使学生的理论知识在实训中升华，能力在实训中增长。31建构主义语言学理论建构主义(constructivism)，其最早提出者可追溯至瑞士的皮亚杰(J1Piaget)。建构主义提供了一种与传统的客观主义不同的学习理论。它提倡在教师指导下的、以学习者为中心的学习。正如中国(1)A、对外贸易部门或单位37.7%(43人)B“、三资”企业62.3%(71人)(2)A:商务专业基础知识(如单证、合同等)97.4%(111人)B、对外贸易法规法则实例18.4%(21人)C、商务英语口语100%(114人)D、商务英语写作59.7%(68人)E、商务英语翻译45.6%(52人)F、商务谈判78.1%(89人)G、涉外礼仪79.8%(91人)H、国际金融32.5%(37人)I、其它(其中以填写“报关实务训练”占多数)53.5%(61人)(3)A、教师讲授为主，学生练习为辅27.2%(30人)B、学生操练为主，教师作指导73.7%(84人)C、学生各自联系单位或企业进行实训24.6%(28人)D、在校开展模拟实训71.1%(81人)E、以小组形式合作完成实训项目78.1%(89人)F、以文本或文字形式展示实训内容18.4%(21人)G、以多媒体(如录音录像、计算机、网络等)创设情景模拟实训76.3%(87人)H、其它形式36.8%(42人) 一句名言:“授人以鱼，不如授人以渔”，其中讲的教学就是要变成助学和帮学。其教学模式可概括为:以学生为中心，在整个教学过程中由教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，利用情景。协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和创新精神，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。语言教学要从建构的角度培养学生实际使用语言的能力。语言使用必须以建构开始，依赖言语环境，有目的地从语言体系中选择材料，灵活地组成话语，以便最恰当地完成交际任务。根据建构主义语言学理论，建构是动态的，通过实际的语言交际，外语学习者一方面要学会利用语言体系中的材料建构话语，另一方面要从话语中学习新的语言材料，充实自己的语言知识，建构自己所掌握的语言体系(王德春，2002)。建构主义语言教学法主张，外语教学主要采用直接的、综合的、模仿的方法，兼顾对比的、分析的、演绎的、推演的方法，这就是通过教材提供的和教师补充的大量话语，让学生模仿、使用，直接学会言语。因此，本文的商务英语专业实训就是以此为理论基础，从建构语言学角度去“确立实训方案编写实训教材开展实训项目”，借助商务活动情景，让学生在实训中提高理解话语、建构话语的能力，并利用已学的专业语言材料，依赖语境，在言语交际中不断建构新的专业语言。41基于建构主义语言学理论的商务英语专业实训的优越性商务英语专业实训可以借助多媒体计算机技术提供意义建构的学习环境，各项目开展主要通过多媒体计算机技术模拟商务活动来对学生进行专业知识及语言技能训练，而多媒体计算机所具有的各种特性特别适用于实现建构主义的学习环境。建构主义语言学认为，语言存在于言语之中，言语就是在特定的语境中为完成交际任务对语言的使用，包括言语活动过程及其产生的话语。这样，通过多媒体网络可以创设生动、直观、形象、接近实际的学习情景，可以有效地激发联想，使学习者能利用自己原有认知结构中的有关知识与经验去同化当前学习到的新知识，赋予新知识以某种意义。实训中多媒体学习环境的情景创设则为提取长时记忆中的这些知识、经验与表象创造了有利的条件。商务英语专业实训就是借助多媒体技术的特性与功能充分体现建构主义语言学理论的指导意义的:“情景”———建构主义语言学理论强调创设真实情景，而多媒体技术正好是创设真实情景的最有效工具。在商务英语实训中，建构有利于学习者建构知识的网络商务模拟情景，即将学习活动放置到相应的商务环境中，并从多重角度和视角提供学生建构的机会，创设学生相互学习交流的场所。多重感观刺激有利于知识的获取与保持，交互性强有利于激发学生对专业知识学习兴趣和认识主体作用的发挥。在其中学生就有如身临其境的感觉，训练国际商务应用技能就会有立竿见影的功效。“协作”与“会话”———协作与会话过程主要通过语言(有些场合也需要文字)作为媒体，商务英语实训中的口语训练和互联网商务模拟谈判就是要有多媒体计算机网络的语音功能才能支持，学生可以在Net-meeting中更好地训练商务互动口语和掌握贸易流程，他们在参与商务交流的同时，也熟悉了外贸单据的制作。“意义建构”———意义建构是学习的目的，它要靠学生自觉、主动去完成。实训中，多媒体技术由于能提供交互式学习环境和图文声并茂的多重感官综合刺激，并调动了学生已有的知识，提供基于问题的学习，在实训过程中直接让学生参与解决问题，还能按超文本方式组织与管理各种教学信息和专业知识，这样，对学生关于所学专业语言知识的意义建构是非常有利的。其建构关系如下图所示: 51建构主义语言学理论在商务英语专业实训中的应用511商务活动模拟情境，确定实训学习任务建构主义语言学理论认为学生依赖一定的语境(即学习语言的情景)实现知识的意义建构。因此，在实训中要精心设计商务活动的模拟情景，利用多媒体网络向学生呈现有关实训项目的图片资料、录像或计算机动画等，引起学生的注意和兴趣。通过模拟商务社交、贸易谈判、商务会议等各种场景，把实训内容以问题的形式呈现给学生，确立学习任务，让学生用已学的专业知识去解决问题，让学生在训练听、说英语的实用技能的同时，也提高他们的贸易交际水平，并从中掌握商务英语口语和商务谈判技巧。512独立探索，自主学习在实训过程中，不是由教师直接告诉学生应当如何去解决问题，而是由教师向学生提供解决问题的有关线索。学生带着问题，借助多媒体网络的强大功能以及教师对专业知识的适当提示，开始独立、自主的探索学习，他们通过对进出口贸易单据理论知识和案例信息的“收集分析运用”，掌握贸易基本流程，并在参与商务交流的同时，独立完成外贸单据的制作，从而发展了自主学习能力。513小组交互协商学习交互协商又被称为对话互动(conversationa linteraction)，是指持续不断地发生在人与人之间所进行的社会交往。对话互动是一种协作活动，涉及互动双方和互动情景这三个要素之间关系的确立。对话双方需要互相倾听，互相回应，而这都发生在一定的情景之中。在商务英语专业实训中，学生自行组成3-5人小组，成立“模拟公司”，各公司按照“建立贸易关系(establish business rela2tions)询价(inquiry)报盘(offer)还盘(counter-offer)磋商(consult/negotiate)签订合同(sign a contract)订货(order)确认(confirm theorder)”的流程来互相展开贸易往来。学生在模拟实战训练中进行小组交互协商、讨论，从而熟悉整个商务贸易过程，也加强了商务互动英语口语，最终完成对所学商务知识的意义建构。高水平的语言交互活动还可以采用结对子(Pair activi ties)、讨论/解决问题(Problem discussing/solving)和批判性思考(Critical thinking)等形式。514跟踪实训过程，及时进行效果评价在每个项目每阶段的实训中，教师组织全班进行交流总结，通过对不同观点的交流、补充、修正，加深每个学生对专业知识的认识理解;在集体学习和个别指导的过程中，也可以把一些好的建构作品作为典型进行点评，对学生的学习aimeiwen.com结果进行比较准确的评价。同时，为了保证实训效果，实训必须确立考核评价方案，密切跟踪实训过程，及时对学生进行实训效果评价。效果评价包括学生个人自我评价、小组互相评价以及教师对学生进行专业实训评价。评价内容侧重于:①自主学习分析、解决实际问题能力;②小组协作与组织能力;③是否完成实训专业知识的意义建构。61实训应注意的问题在开展实训项目时，首先教师必须给学生明确实训目标，分阶段布置学习任务，并及时作实训效果总结，不管个人的自主学习还是小组的协作学习，都必须有计划、分步骤、评效果。在整个实训过程，教师要做好组织、指导工作。其次，要创设商务活动情景以及对专业知识信息的收集和加工，整个实训过程都离不开多媒体计算机网络，所以，保证具备多媒体网络设备才能使实训得以顺利进行。但是，网络资源丰富多彩，对其进行利用必须要结合实训主题而有所选择和加以监控，如果没有教师的指导和监控，那些自控能力较差的学生就会被网上丰富多彩的信息所吸引，他们会利用学习时间去寻找其他资源，无法有效地完成实训的学习任务。另外，实训中要求学生尽量用英语交流，特别是在小组交互协商学习时，要求学生尽量用英语进行商务谈判，以此强化他们的英语听说互动能力，同时也可以把谈判中精彩部分拍摄成录像，或者把对话整理成文字形式，作为实训资料存档。71结语以前，在传统的英语教学中，学生只是被动的信息“消费者”，即信息由教师“倾销”给学生，学生主动参与学习的机会非常有限。现在，基于建构主义语言学理论的商务英语专业实训中，学生是信息的加工者、组织者、创造者，是知识意义的主动建构者;同时，教师要成为学生主动建构意义的帮助者、促进者，以及实训过程的组织者、指导者。通过这种“情境创设—信息提供—协商会话—意义建构”的模式的实训，学生加强了实践能力的锻炼，提高了专业水平，这样才能适应中国对外经贸事业的飞速发展。
参考文献
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[2]Lightbown，P1M1&Spada，N1How LanguagesAre Learned1[M]上海外语教育出版社，2002
[3]Lynda Fielstein&Patricia Phelps1 Introduc2tion to Teaching:Rewards and Realities1[M]中国轻工业出版社，2002
[4]王德春1多角度研究语言[M]1北京:清华大学出版社，2002
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）38-0225-02
随着改革开放的进一步加大，对国际贸易人才的需求有增无减，国际贸易一直是热门专业，高校对国际贸易专业人才的输送也在增加。但大学毕业生真正从事国际贸易相关行业的却不是很多，企业需求缺口大，国际贸易毕业学生难以找到与专业相关的工作，社会形成一种无效需求状态，究其原因在哪里？
本项目组从企业需求、高校培养、学生思想动态三个方面进行了一系列的调研，以了解国际贸易人才这种社会无效需求状态的原因。
一、人才供需结构的调研分析
1.对企业需求方面的调研，我们主要从人才需求结构、人才知识结构、人才素质这三个方面展开，以全面了解企业对国际贸易专业人才需求结构状况。（1）企业对人才需求的整体情况。在我们的调研中，各类企业对国际贸易专业人才的需求状况为：国有企业中有52%的企业有需求，三资企业中有66%的企业有需求，民营企业中有71%的企业有需求。而企业对国际贸易专业人才的需求对岗位的要求比例也不同，国有企业对外贸业务员的需求有68%，而对外贸管理人员的需求只有17%，三资企业需要外贸业务员的有66%，需要单证员的有33%，需要外贸商务员的有66%；在民营企业的调研中，对外贸业务员的需求达到71%，对岗位要求也更具体。（2）企业对人才知识结构的要求。不同的企业类型对人才知识结构的要求也有所不同，具体体现在于：民营企业中13%的企业认为人文基础知识比较重要，8%的企业认为国际贸易理论知识比较重要，29%的企业认为社会交往及商务礼仪知识比较重要，55%的企业认为实践能力更重要。而国有企业和三资企业更加重视对国际商务礼仪知识的掌握与应用，及实务操作能力的培养。（3）企业对人才素质的要求。综合素质是培养人才的最高目标，几乎所有企业都将人才素质的培养与提高放在第一位。在企业对应届毕业生的招聘中，更加看重外在素质。在我们的调查数据中显示：67%的民营企业都只需要大中专文凭就可以，30%需要本科学历，只有3%需要研究生及以上文凭；而对英语能力要求相对较高，63%的企业要求英语水平达到四级，68%的企业要求计算机能力应达到计算机应用中级；87%的企业会优先录取职业资格证持有者。而国有企业更加重视的是学历和英语水平，其中有73%的企业要求本科及以上文凭，23%的企业要求为大专文凭；71%的企业要求英语水平达到六级，19%的企业认为英语应达到四级，10%的企业表示需要用英语交流。而对内在素质的要求中，我们主要通过和企业负责人交流访谈中来了解：企业在招聘国际贸易专业人才时，将为人处世素养、学习和工作态度作为其重要标准，其重要地位占比分别为61%和47%，他们主要通过和应聘学生面对面交流，简历中所填写的工作经历和参加社团及学生干部活动等情况获得信息。（4）企业有需求却招不到人的原因。在了解企业有需求却招不到人的原因调研中，37%的企业认为是大学生经验不足，3%的企业认为是毕业生不能满足企业对人才的要求，42%的企业认为是大学生对岗位和薪金的期望值过高，28%的企业认为是大学生的综合素质太差。
2.对高等院校人才培养情况的问卷调查。不同层次的高等院校在培养人才目标上有所不同，因此我们针对重点本科、一般本科、独立学院、职业院校进行了调研。
我们的调查数据显示，职业技术学院的国际贸易专业大多定位于职业岗位的培养，这类院校注重学生的实践操作能力，培养学生的动手能力；独立学院和一般本科院校则注重培养学生的理论知识与专业实践相结合的能力，将学生培养成为复合型应用人才，侧重于国际贸易人才的综合素质的提升；而重点本科院校则注重学生的理论知识学习，人才培养目标是继续深造。
教学资源是院校教学质量的重要保证，从本项目的调查数据显示重要本科院校在师资力量，教学实验室资源上比较丰富，其中有43%的高校在实习岗位、业内职场人士的指导这两个方面比较弱，而一般本科院校有73%在教学资源上比较完善，不仅师资力量雄厚，有完备的教学实验室，而且还能邀请从事国际贸易的职场人士对学生进行学习指导，能为学生提供实习岗位。
3.对国际贸易专业学生思想动态的问卷调查。本项目组主要从三个方面对学生思想动态进行了问卷调查：对专业知识的了解和认可程度，对教学环节的感受，课余时间的安排。
从我们的调查数据显示：不论是重点本科、一般本科、独立学院还是职业技术学院的国际贸易专业学生对国际贸易的了解程度都只是一般，这种态度的学生占到总人数的88%；在对毕业之后，国际贸易专业学生是否会从事本专业的工作这一调查中，91%的学生表示不一定会从事本专业工作，而只有不到6%的学生表示一定会从事专业对口的工作，这说明学生在学习过程中并不看好国际贸易这一行，国际贸易专业学生对本专业的忠诚度比较低。
在对学生对专业素养及学习目标的调研中，学生普遍认为外语水平和沟通技巧是影响外贸人才素质的重要因素，其次是社会实践能力和对专业知识的掌握。
在学生对教学环节满意度的调查中，重点本科的学生只有12%的学生对本校的课程安排表示满意，一般本科为18%，独立院校为5%，职业技术学院为20%。在对待专业课程的态度上，60%的学生都表示不逃课，且认真听讲。在实践性教学环节的调查中，40%的学生认为应该加强毕业岗位实习，25%的学生认为应该加强实训，23%的学生认为应该加强仿真模拟锻炼。
二、国际贸易专业人才呈现社会无效需求状态的原因分析
综合以上从企业、高校、学生的问卷调查、面对面访谈以及对网络资料的搜集、高校人才培养方式的比较分析，本项目组发现国际贸易专业人才供需失衡有以下原因：
1.企业对人才的要求与高校培养目标有一个不可逾越的鸿沟。企业对人才的要求针对性很强，什么岗位具有什么知识结构及素质，都是一对一的要求，但是高校在培养人才时，考虑的面要广，一个班四十或五十个学生，需要考虑一些人继续深造考研究生的，需要考虑到企事业甚至政府部门工作所需要具有的知识和素质，因此在制定培养目标和教学计划时，要综合各方因素，因此所培养的人才出来什么都知道一点点，却理解得不那么好，这就形成了企业与高校对人才供给与需求之间不能解决的鸿沟。
2.企业缺乏奉献精神，不愿意培养人才。企业需要有工作经验的人，一招聘过来就要能独挡一面。显然，大学毕业生在校期间很少时间能参加社会实践，除了本身的专业知识的学习之外，还有各种职业资格证考试、英语及计算机能力测试等等，在学校的实践教学环节也远远达不到企业要求的工作经验。学生需要一个实践平台来锻炼，但是企业似乎不愿意付出这样的成本，毕业生渴望得到这个工作，却达不到企业要求而望而却步。
3.高校对学生的培养呈现散而乱的状态。高校对学生专业素质的培养，受到师资水平、教学资源等限制，大部分教师是从学校毕业再到学校教学，没有在企业的工作经验，因此局限于理论教学上，有企业工作经验的人员难以走进教室，学生自然得不到社会需要的实践知识。另外学校没有一个明确的方向来培养专业性人才，大家采用的是“一揽子”形式，将一个专业的学生不管他以后要从事什么职业都安排同样的教学体系，同样的知识结构，这也主要是老师缺乏。
三、培养适应社会需求的国际贸易专业人才的对策
从以上对国际贸易专业人才供需失衡原因的总结中，我们可以从以下几个方面去解决国际贸易人才供需失衡。
1.学生一入大学就加强对其专业方向了解的教育，让学生了解自己学的专业及以后所要从事的职业的特性、不同职业目标的知识结构，以此让学生自觉地尽早确定目标，有目的有选择地去学习专业知识，尽早有一个职业规划。另外，学校大胆提供机会让学生走出校园，实习、兼职等，在保证安全的前提下，可以将社会实践设置学分，鼓励大家出去实践。
2.高校在开设课程时，同一专业分不同方向，不同方向针对不同的领域，比如想继续深造的，就选择理论性强一点的学科学习，而以后要从事职业岗位的，就选择一些实践性强一些的学科学习。聘请企业专业人士长期走进教室，给学生开设一些实务性强一点的课程专门给企业人士来讲解。
3.根据社会对网络贸易知识的需求，开设一些有关网络贸易、网络营销的课程，将学生在学校利用网络进行网络贸易实战，让学生利用实训课开展贸易的实战训练，解决学校实训课设备短缺的难题，同时学生也寻找到做国际贸易实践的机会。
4.企业发挥其奉献精神，接受毕业学生实习，并无私提供机会给毕业生，培养学生的实际工作能力。
参考文献：
中图分类号：G423 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2012.03.34 文章编号：1672-3309（2012）03-74-03
在市场经济条件下，高职会计人才的培养目标是既有足够的会计理论知识，又有较强的动手能力。项目教学是会计职业教育教学改革发展的趋势，它最大限度地服务于学生发展、服务于企业功能，使学生学得较直接、较实用，在校就具备会计从业能力和资格。会计专业综合实训是会计专业教学的重要环节，目的是围绕“生产过程”编排各会计岗位，开展教学活动，通过对会计实务仿真操作训练，使学生能直观、系统、全面地掌握企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对《会计法》、《企业会计准则》等基本理论的理解，加强会计凭证、会计账簿、会计报表等基本方法的运用和基本技能的训练，将会计专业理论和会计实务紧密结合，为学生日后从事会计工作奠定较为扎实的理论基础和操作基本功。所以，加强会计综合实训项目的设计与实施是完成会计专业培养目标的关键。
一、 会计综合实训基本要求
会计综合实训职业行动领域的典型会计工作岗位包括出纳核算岗位、资金核算岗位、往来核算岗位、成本核算岗位、总账报表核算岗位、稽核核算岗位、办税员岗位和会计主管岗位等。会计综合实训要达到巩固所学知识（主要是熟练掌握原始凭证与记账凭证的填制与审核），通过对企业会计核算岗位综合技能的操作，掌握企业有关岗位核算的原始凭证填制与审核、记账凭证填制与审核的基本过程，将会计理论与会计实践密切相结合，完成从理论到实践的认知过程。要让学生明确并做到工作化的学习目标、了解综合化的课程内容、组织行动化的学习过程、完成过程化的评价反馈。
综合实训用品包括手工综合实训用品（包括记账凭证、账簿、科目汇总表、财务报表、会计凭证封皮、账簿封皮、账绳、胶水、财务专用笔、直尺、实训报告、会计档案袋等）和电算化综合实训用品（含硬件环境和软件环境）。在进行会计综合实训时，一般应完全按照生产企业或实际部门组织会计核算的程序、方法和所使用的凭证、账簿、报表来组织；动手操作之前，要弄清实训的目的和要求，对教材的有关内容进行认真的复习，会计综合实训就是运用会计核算的专门方法，对单位发生的经济活动进行核算和监督。会计核算方法是相互联系、密切配合的，形成了一个完整、统一的会计核算方法体系。会计综合实训主要强调对发生的经济业务在填制凭证、登记账簿和编制报表这3个环节上的拟操作。会计核算方法在会计综合实训中的应用包括会计科目设置、记账方法选用、凭证填制、账簿登记、报表填制；对各项实训的基本操作规范按照《会计基础工作规范》的要求进行，包括严格按照有关规定填写会计凭证，登记账簿时要字迹清楚，并按规定的程序和方法记账、结账，发现错账应用正确的方法更正；对企业所发生的各项经济业务，要根据《企业会计准则》和《企业会计制度》的规定进行处理；为达到教学效果，保证实训质量，每次实训都应周密安排。对指导教师来讲，要做到实训前充分准备、实训中加强督导、实训后认真总结；对学生来说，对于每项实训，实训前充分准备，积极参与实训过程，按照实训的要求编写实训报告。学生在实训中的操作技术要规范、准确、清楚、及时。
二、会计基本理论与工作岗位描述
会计工作岗位是对一个单位的会计工作进行具体分工而设置的各个职能岗位。企业会计核算都是按岗位进行，所以在会计综合实训前学生要重点按照各岗位学习相关财务会计理论与实务，包括财务会计的概念、特征、目标及作用，会计基本假设和会计核算的一般原则，会计要素，会计计量等。要了解期初建账过程（会计账簿的启用和交接规则、建立分类账、建立日记账）、原始凭证的填制和审核（原始凭证的填制要求、原始凭证的书写要求、原始凭证的审核内容）、记账凭证的填制和审核（记账凭证的内容、记账凭证的格式、记账凭证的填制要求、记账凭证的审核）、账簿的登记（账簿登记规则、总分类账和明细分类账的平行登记、账务处理程序下总分账的登记、错账更正规则）、对账和结账（对账的内容和方法、试算平衡、试算平衡的作用）、结账的内容与方法（结账内容、结账方法）、凭证和账簿的归档等。
设置会计工作岗位时，要以满足业务需要为原则，必须结合单位的实际情况，有的分设、有的合并、有的不设；符合内部牵制制度的要求，可以一人一岗、一人多岗或者一岗多人，但出纳人员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作；要有利于会计人员全面熟悉业务，不断提高业务素质；要有利于建立岗位责任制。一般而言，大型企业应设置会计主管，出纳，固定资产核算，材料物资核算，库存商品核算，职工薪酬核算，成本核算，收入、利润核算，资金核算，往来结算，涉税，总账报表，稽核等岗位；小企业因业务量较少，应适当合并减少岗位设置。在描述财务会计岗位时，要强调职业道德和保密制度、高度的工作热情、良好的团队合作精神、优秀的沟通协调能力，正确处理各项经济业务，严格审核记账凭证，实施对账制度，合理进行纳税筹划，分析研究会计数据，编制财务报告，向管理层提供可靠财务信息。
三、会计工作书写规范
会计工作书写规范是指会计工作人员在经济业务活动的记录过程中，对接触的数码和文字的一种规范化书写及书写方法。财会书写的内容主要包括阿拉伯码的书写、数字大写及汉字书写两大部分。在一些三资企业，有时需用外文记账，外文字母的书写也应该规范。财会书写基本规范的要求是正确、规范、清晰、整洁、美观。数字书写规范是指要符合手写体的规范，包括数码字书写的要求和数码字书写错误的更正方法。文字书写规范包括文字书写的基本要求、中文大写数字的写法、摘要的书写。
四、模拟企业基本情况
模拟企业基本情况包括企业名称、类型、职工人数、法人代表、注册资金、资产总额、经营范围、开户银行及账号、纳税登记号、厂址及电话、内部机构设置、车间概况、会计岗位分工及职责简介、营销网络、生产组织与工艺流程、生产费用归集和产品成本计算程序、企业会计政策和会计核算方法（含财务部门内部分工、账务处理程序、外币业务核算、坏账准备的计提、备用金的核算、材料核算方法及流程、固定资产核算、与工资有关的各项经费、保险费和公积金的计提、水电费的分配方法、辅助生产费用的归集与分配方法、生产工人薪酬、基本生产车间制造费用的分配方法、在产品计价方法、产品成本计算方法及费用成本核算流程图、自制半成品及产成品发出的计价方法、存货、持有至到期投资、长期股权投资、固定资产和无形资产减值准备的提取、销售收入的确认、销售核算方法及流程图、对外长期股权投资的核算方法、税金及附加的计提、所得税费用的核算方法、提取法定盈余公积、现金等价物确认条件、借款利息的处理、财务电算化核算流程等）；提供建账资料，包括企业会计科目表、总账和明细账的期初余额、成本费用明细余额、原材料及低值易耗品计划成本表、“应缴税费——应交增值税”明细专栏；提供企业经济业务和记录企业经济业务的原始凭证；提供空白原始凭证及会计报表；会计电算化实训，包括系统初始化（建立账套、用户和权限的设置、数据备份）、总账系统初始化（启动总账系统、设置核算规则）、基础数据设置（部门档案和职员档案、客户和供应商档案、设置凭证类别、设置会计科目、核算项目设置、期初数据录入、试算平衡）、日常账务处理（凭证填制、凭证审核、凭证查询和汇总、记账、出纳管理与账簿管理、对账和结账）、编制报表（资产负债表的编制、利润表的编制、现金流量表的编制）。
五、会计综合实训组织形式
根据提供的实训资料和要求，可采用以下3种形式中的任何一种：
1、分组完成。分组有利于模拟会计分工，明确责任，加强学生对会计内部控制制度的了解。按照会计内部控制制度的要求，分组至少两人一组，各有分工，相互制约，有助于实训过程的规范化和会计记录的正确性。
2、分组轮岗完成。为了加强真实感，也可将学生分成每4人一组进行分工，设财务主管、记账会计、制证会计、出纳会计等岗位，由指导教师为小组每一成员指定会计岗位、岗位职责、轮换时间和轮换次序，在分工、牵制的基础上共同完成会计实训，使学生了解会计内部控制制度的同时，熟悉各会计岗位的职责。完成实训后，应填写个人分工及工作量明细表，以便明确责任和考核评分。为了弥补分组实训的缺陷，在实训过程中应加强交流。指导教师在实训完成后还应组织个别面试，以了解学生对组内所完成会计核算工作的熟悉程度。
3、一人独立完成。要求每个学生独立完成全部实训项目，在实训中担任所有会计岗位的工作。一人独立完成有利于学生应用所学的会计知识达到系统、完整地认识和掌握会计核算全过程的目的，培养学生能够综合分析和解决问题的能力。
六、会计综合实训教学的组织与实施
在会计综合实训教学活动中，指导教师应做好相应的准备及辅导工作。技能操作流程中，要求学生填制有关原始凭证，对取得的原始凭证进行审核；根据审核后的原始凭证，填制收款凭证、付款凭证和转账凭证。会计模拟实训原则上要求学生独立完成。
会计综合实训应当按照以下两项内容分顺序进行。
第一项实训内容为手工操作环境下的会计业务实务模拟，在会计实训室进行。第一步，学生在指导教师指导下，先学习实训案例，熟悉会计核算实际业务，搞清楚案例中全部经济业务的账务处理、有关数字的来龙去脉及相互联系。然后由指导教师对实训操作方法做讲解和演示，并要求学生把所学的知识与相关实物相对照，强化会计核算流程的感性认识；第二步，在指导教师指导下，由学生进行实际操作。任务的完成是顺着“建账经济业务处理对账与结账及记入新账会计报表及纳税申报表的编制财务分析会计资料的装订”这一流程来进行的。
第二项实训内容为计算机环境下的会计业务操作实训，在电算化实训室进行。学生根据实训教材的原始数据，在指定的商品化财会软件环境下，进行上机操作，完成全部电算化工作。计算机环境下的会计业务操作实训部分要求完成建账设置、初始化及基础档案设置、日常业务处理、账簿查询处理、期末出纳管理、期末业务处理、编制报表。
根据所编制的实训报表资料，进行偿债能力、营运能力、获利能力等财务指标的计算（重点计算资产负债率、流动比率、速动比率、应收账款周转率、存货周转率、资本收益率、销售利润率、总资产报酬率和资产保值增值率等），并进行对比分析与因素分析，写出财务分析报告，为企业经营提出好的建议和措施。
实训结束后，应将各种账簿按不同格式装订成册，应将全部会计报表装订成册，并加具封面，注明单位名称、年度、月份。学生在每项实训完成后，都应提交实训报告，总结实训体会，并提出会计实训需要改进和注意的问题。实训结束后，由指导教师根据学生在实训过程中的表现、提交的书面实训结果和实训报告等进行成绩评定。可以制定考核参考标准，按百分制设置账务处理（原始凭证部分、记账凭证部分、账簿部分、报表部分）、书写质量、会计档案装订、实训小结等项目，每个项目均制定扣分标准。
总之，会计综合实训能使学生体会真实的会计工作环境、真实的经济业务、真实的会计信息流转过程，为培养学生实际运用能力，开拓学生思维、启动创新意识提供了一个很好的平台，是会计专业提升职业技能最经济、较有效的途径。如何充实传统的会计实训内容，完善会计实训体系是值得继续研究的课题。
参考文献：
[1] 中华人民共和国财政部.企业会计准则2006[M].北京：经济科学出版社,2006.
一、财务会计实践教学的现实情况
1.教学理念
在如今的会计教育中，理论教学依然占据着主导地位，在整个教学过程中都有着明显的体现，比如教学形式、教学内容、课时安排以及课程设置等。现如今，会计管理制度以及会计准则都发生了很大变化，教学内容严重滞后，与会计工作岗位实际脱节。尽管很多会计教师已认识到会计是一门实践性很强的课程，但实训的课时少，而内容大多以模拟实习为主，实训教学完全流于形式。这种缺少深度和层次的实训内容对学生来说是完全不够的。
2.会计实践教学的现实环境
财务会计课程的主要特点为实践性和操作性，理论联系实际是会计教学改革的重要原则和基本目标。目前，大多数院校都配有会计模拟实训教室。从配置情况上来对实训教室进行分析，其标准距离真实情景还有一定的距离。目前实训教室的主要表现为硬件设施和软件设施比较落后、实验经费不足、缺乏完整的会计模拟数据体系，实训的需求得不到满足，部分学校依然使用手工实验的办法来进行实训，这就会使得学生的实训技巧非常落后。学校的实训经费非常紧，企业在给学生进行实训的时候，无法获得经济收益，所以企业不愿意给学生提供实训的机会，这就会导致学生的实训无法真正的落实好，学生在走向社会以后也很难找到合适的工作。
3.师资实力
从会计教师队伍专业素质的角度进行分析，这些教师缺乏必要的实践操作能力，会计教师全部都是毕业后直接从事教学工作的，他们没有任何的实际操作水平。学校在进行教学管理的时候，没有设置出充足的时间让教师进行社会实践活动，学校无法实现对教师实践性的锻炼，这就会使得教师缺少举一反三、灵活运用实例的情况。
4.实践性教学形式
如今教师在进行教学的时候，多媒体已经成为了必不可少的重要组成部分，教师的教学方法越来越新颖，但是在进行会计专业课件设计的时候，依然是平坦无奇，所有的课件缺少社会实践性案例。
二、财务会计实践性教学改进的办法
1. 注重就业能力和实践能力的培养，优化课程设置
将市场需求、职业能力融入教学过程中，突出培养学生行业发展所需的知识体系，熟练的专业岗位技能，适应日新月异的行业和岗位，有解决实际问题能力的高级应用型会计人才。如今社会呈现出国际化的发展趋势，这对财务会计人员来说是非常严峻的考验，需要财务会计人员具有较强的接受信息能力、传递信息能力、创造性解决问题能力以及与同事共同进步能力，所以会计人员的主要素质包括演讲技巧、MBA、计算机以及英语。
2.提升会计教师的实践能力，注重培养“双师型”会计教师
首先，通过内引外联的方式对教师进行专业技术培训。聘请会计事务所、企事业单位的注册会计师、财务总监来进行讲学，他们不仅进行讲学，还要对教师进行专业技术培训，这样就会使学校教师实践性落后的缺点得到弥补。其次，通过上送下派的形式使会计教师的实践能力和理论水平得到不断提高。对具有实践经验但理论欠缺的教师，送到高一级院校进修;对动手能力差、缺乏实践锻炼的教师，下派到企业或者是业务部门进行锻炼培养，从而使他们的操作能力得到不断提高。最后，为会计教师提供更多的机会，让他们可以深入到企业中去发现、分析和处理问题，使实践经验越来越丰富，对会计操作的相关环节有全面的认识，不断提升分析信息、处理问题的能力。同时应鼓励青年教师参加各种层次的职业资格考试，如会计师技术资格、注册会计师、注册税务师注册资产评估师等考试。
3.改进实践教学方式，实施案例教学和综合模拟
必须将理论教学活动与实践有机结合起来，一方面通过案例教学和社会调查活动提高学生的兴趣，另一方面通过案例教学将会计理论教学活动与会计实践有机结合起来，在学生学习和掌握了一定会计理论知识的基础上，组织学生参与社会调查活动，搜集会计案例。通过教学过程中对案例的分析，让学生成为教学活动中的主体，把所学的会计理论知识与会计实践有机的结合在一起，不断发现问题和解决问题，在实践中掌握理论，并用理论指导实践，达到较好掌握理论知识的目的，从而开动学生的思维并激发其创造性，提高其处理会计实践问题的综合操作能力。综合模拟比如建立会计实验室，整套的财务软件，模拟财务科，配备业务流程图和岗位职责要求等。让学生对以后自己的职业有一定的了解和认识。
4. 不断完善实践性教学评价体系
伴随着实践性教学的不断完善，在进行考评的时候，尽量使用科学合理的考评手段，从而使实践性教学改革得到全面的实现。实践性教学的内容丰富多彩，教学环节各式各样，所以在考评实践性教学成果的时候也要注重对其多样化进行考评。比如对于模拟实训的考评，可采取层层量化，最后等级化的评价方式。使学生认识到做假账必定会被发现，培养学生不做假账的职业道德;对于毕业实习，可根据内容，设计出各环节的阶段性评价量表，按各量表评分。然后，将各个环节的成绩按照一定的比例折合到毕业评价中，并对其进行毕业成绩等级的划分。这样，实践性教学的评价不是一锤定音，而是综合化体系化了。
5.注重校内与校外实践基地建设
不断加大实验经费的投入力度，创建会计模拟实训教室，使其可以对会计日常工作流程有全方位的了解，对会计的岗位职能、工作环境有真实的感知。学校与当地各行各业的企业事业单位联合，使校外实践基地建设的思路得到不断的拓展，在选择合作企业的时候，最好是民营企业、三资企业或者是股份制企业，与企业一起进行技术研发改造，为企业培训员工，也为学生创造实习的基地，提高综合能力和创新思维。
三、总结
一、引言
涉外文秘专业致力于培养具有专业行政助理能力、拥有良好英语语言功底、具备良好沟通和协调技巧的高素质毕业生。其中，语言功底是行政助理能力和沟通协调能力的基础，而翻译能力是语言功底必不可少的组成部分。翻译基础知识和基本技能的传授是打好学生良好英语语言功底的必要环节，是学生满足涉外文秘岗位要求的必要保障，《实用翻译》课程的设计和教学效果直接关系到涉外文秘人才的培养质量。本文以适应社会发展和满足经济需求为出发点，探讨高职涉外文秘专业《实用翻译》课程的设计与教学实施效果。
二、课程定位
（一）人才培养目标
我国劳动社会保障部对秘书的定义是“从事办公室程序性工作、协助领导处理政务及日常事务并为领导决策及其实施提供服务的人员”。[1]涉外文秘从业人员除了需要能够完成中文秘书的工作之外，还要具备较好的英语沟通能力。涉外文秘专业培养的人才主要面向三资企业、国家企事业单位、民营中小企业内秘书相关岗位，力求培养思想品德优秀、身体健康灵活、心理素质良好、专业知识扎实、技能精准熟练，能够从事与行政助理、办公室文员、涉外秘书、外事接待等相关职业的实用型复合型人才。涉外文秘专业学生的职业范围如下表。
（二）课程定位
实用翻译课程是涉外文秘专业的职业技术核心课，是一门理论结合实践的课程。该课程对该专业学生的翻译职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用，为培养学生的实际翻译能力打下坚实全面的基础，本课程与涉外文秘专业学生的职业技能紧密结合，使学生能够胜任涉外秘书岗位的需要。
本课程是在高职学生具有了一定听、说、读、写、译的能力及相关专业知识的基础上开设的。
三、课程设计
（一）课程设计原则
1.课程依据就业市场对高职应用英语专业涉外文秘方向毕业生相关岗位翻译能力的要求而设置。
2.教学内容的确定结合新的社会需求和学生的实际状况，以及高职高专英语教学的特点，本着“实用为主，够用为度”的原则，突出教学内容的实用性和针对性。
3.教学内容根据学生就业岗位需求而调整，体现时效性。
4.课程的设计以完成本职业未来相关岗位可能面临的工作任务为导向，体现职业性。
（二）教学内容
本课程以项目为基础，将工作项目移植到课堂，保证教学与工作的一致性，采用任务驱动的方法主导教学过程，实现课堂与实训室的一体化。具体任务如下表：
（三）教学模式
本课程采用基于工作过程的学习和教学方式，采用任务驱动的方法主导教学过程，实现课堂与实训室的一体化，培养学生职业岗位应用能力及职业素养。具体教学活动步骤如下：
1.导入活动：老师导入活动背景，提出教学目的和要求。
2.布置任务：老师提出工作任务及工作要求。
3.任务分析：将学生分为小组，每组2～4人，就相关话题开展小组讨论，找出完成任务的难点。
4.理论知识与技能准备：老师借助PPT，案例分析讲解相关理论及知识点，并培养学生的相关技能。
5.完成任务：学生根据所学理论知识完成任务。
6.任务评估：课堂分析和讨论，学生展示任务成果，由学生对译文的质量进行正确的评价，并给出理由，教师对学生的讨论情况进行点评总结，提出提高能力的措施。
（四）教学方法
1.课堂讲授法与启发性教学法的结合。课堂讲授法作为基本翻译理论知识、翻译技能的传授方式有着不可替代的作用。本课程的讲授比较注重利用教学场所的多媒体设备，老师在讲授中更多地通过多媒体演示，向学生展示每个项目的基本流程，讲解重要的知识点，分析实际案例，启发学生完成任务。比如企业简介翻译项目，通过示范演示和讲授，使学生把握企业简介翻译原则与语言特点部分。通过课堂讲授，学生可以系统、全面地了解每个教学项目的整体结构及知识点之间的区别与联系，从而掌握完成任务的关键。
2.案例引导分析法。本课程采用的教学案例包括每个翻译项目中经典的翻译例子和翻译不当的例子。通过文字、图片等案例的演示，能够较好地引导课程内容的展开，激发学生的学习兴趣。案例分析能够较好地促进学生思考，加深学生对各个翻译项目技巧的理解。
（五）课程考核
根据高职学生的特点，设定考核方式，注重对学生平时翻译职业素养及翻译能力的培养。考核把平时学生的学习过程，包括课堂参与、课堂作业与课后作业（小论文、课后反思等）与考试成绩紧密结合起来，最后以考试成绩和平时成绩综合评定学生的水平，其中考试成绩40%，平时成绩占60%。
四、结语
中等职业学校的培养目标，就是培养各行各业需要大量懂专业、善管理的应用型技术人才，全球性的金融风暴引起了全社会的广泛关注，财会专业人才倍受关注。因此，为了适应社会的需要，教师在教学中不仅要注重理论知识和实践能力的培养，更要注重对金融市场判断能力的培养。为了使财会学生能学有所用，本文根据社会经济条件、科学技术和中职教育等环境的变化，分析当前中职财会教育办学模式对初级会计人才培养的影响，对中职财会教学模式进行了构思，以期进一步推动中职财会教学的发展。
一、打破传统，开设新型会计专业课程
第一，课程设置要结合中职教育特点，不能照搬。中职学校的课程要结合中职生自身情况以及市场就业的需求，坚持需求导向、教育先行、学用结合、自主创新的原则。要针对不同的对象，分层次、多形式地开展教学工作，并及时了解会计工作的最新发展，避免出现专业课程的教育滞后于现实会计实务发展的现象。尤其要注意重庆企业的特点（渝商集团、民商集团、涪商集团、开商投资等多个大型民营投资控股企业组建成立。四是微企发展数质并举。我市微型企业已占全市民营企业的31.44%，已有8%的微企成长为中小企业）。培养符合企业需求的人才。
第二，杜绝设置不合理课程，整合重复内容课程，既可节约课时，又能加深不同课程之间的融合渗透，有利于学生对整个会计体系的了解与认识。在理论课程之外，应该多设与中职生就业岗位相适应的实践课程，比如出纳员操作流程、点钞等。要让学生真正通过在学校的3年学习，让他们一旦进入社会后能迅速的适应企业的需要，能很快的满足岗位的要求。
第三，各个地方学校可按本区域的实际情况，让学生参加在职会计人员的继续培训学习，使学生更加了解各时期的新准则、新制度和新规定，增强教育的适用性和实效性，不断进行知识、技能的更新和补充，拓展和提高其创新能力和专业技术水平，完善其知识结构，加快培养会计人才的步伐。
第四、设置课程要有超前意识
目前中职财会专业课程设置主要分为文化课、专业基础课和专业课三部分。文化课是对学生进行基础知识教育和素质教育的基本途径，主要包括语文、数学、英语、德育等。专业基础课是按学科门类或相近相关专业设置的专业基础知识课程模块，它是为学生构筑学习相近相关专业知识而必须掌握的基础知识和技能，其在所学的专业知识中是相对比较稳定的，主要包括基础会计、珠算、会计电算化和财经应用文写作等。专业课是提供与学生未来社会生活和职业有密切关系的知识和技能的课程，主要包括财务会计、成本会计、财务管理等。
从现行大部分中职校的课程设置及执行情况来看，不仅比例不协调，而且专业基础课的设置不尽合理。笔者认为，一方面在课程设置的比例上应提升专业基础课及专业课的比例。另一方面，为了使学生具有良好的职业道德和敬业精神，在专业基础课程中应增设会计职业道德、财经法规、会计诚信教育等课程；同时，为适应现代信息社会的发展，应增设办公自动化等涉及计算机基础知识的课程，使学生能熟练操作计算机。
二、课堂教学必须创新模式
传统的教学方法和教学模式，采取注入式、满堂灌的做法，教师负责讲，学生负责记。学生思维闭塞，被动学习。导致教学出现了这样的怪现象：教师“填鸭式的满堂灌”，学生“上课抄笔记”“复习抄笔记”“考试背笔记”“考完扔笔记”。所以，这样的教学方法和教学模式过于强调教材，以教师为主体，不符合现代教育理论。
笔者认为，应该改变传统的课堂灌输的教学形式，一方面可以以师生讨论分析的互动形式为主，着重于案例教学，把学生的被动接受转化为主动的求知。另一方面，可以积极联系会计职业界的参与，邀请企业的财务总监、会计师事务所的相关负责人等会计实务界的人士进行不定期的学术讲座。这样，既可以丰富教学内容、激发学生的学习兴趣和扩大学生的视野，又可以培养学生的逻辑思维能力、分析问题和解决问题的能力，提高学生的专业素质。
三、知识更新势在必行
学校教育应该是走在时代前沿的，但实际上学校的知识却是有些落后了。教学的课本不能根据社会形势与经济的发展做出必要的调整与更新，使新的指导性理论或政策性调整不能及时反映到课本中，学生无法接受到新知识。笔者认为，一方面，学校一定要畅通信息渠道，及时更新课本，使学生能学到新知识；另一方面，当务之急是加强师资队伍的培训，学校要定期或不定期的委派教师参加理论学习和到企业参加会计实践，以提高动手操作能力。因为只有使教师得到培训，才能让教师把学到的新知识和收集到的实践案例充实到课堂教学中来，使学生能迅速适应社会发展的需要。
四、改革会计教育的考评制度。
从总体上讲，目前我国的教育评价制度与素质教育尤其是创造教育是不相适应的。教育评价制度改革的方向是变静态、单一、应试式的评价制度为系统、动态、多样化的评价制度。包括：第一，评价内容的全面性，不仅应评价所学知识的多寡和解题方法的熟悉性，还应评价其综合评价其综合运用知识解决问题的能力。第二，评价过程的动态性，教学过程中的恰当评价有利于教学双方总结经验、调整方法，提高教学效果。第三，评价方法的多样性，以考试方式考核学生掌握的程度，以实验方法考核学生的创造能力。第四，评价指标的系统性，评价指标要尽可能覆盖反映学生知识、素质、能力的各方面，除学习成绩外，还应该包括社会工作能力、创造能力、文化素质等方面。
五、校企合作必须加强
加强校内外实践基地建设，保证学生有较多的实践机会，加大实验经费投入，建立仿真性强，能全方位模拟日后工作流程、工作环境、职能岗位的会计模拟实验实训室。同时拓宽建立校外实践基地的思路，把财会管理有创新、有成果的股份制企业、三资企业和民营企业作为首选目标，走校企合作办学的道路。
总之，会计专业要想打好教学和就业的翻身仗就必须要做好实践教学，否则将会陷入生源质量下降-毕业分配下降-生源人数减少的恶性循环之中。抗起提高质量的大旗，办好教学质量是每个会计专业教师的责任，让我们共同努力共渡难关。
参考文献：
中图分类号：G710 文献标识码：A 文章编号：1003-2851(2011)02-0063-02
在学院多次进行的毕业生跟踪调查和学院的毕业生用人单位座谈会上，多家企业的领导和人事部门的经理对我院毕业生就业后所体现出来的“雷厉风行、吃苦耐劳、团结协作、敬业爱岗、诚信守纪、组织能力强”等关键能力高度认可。
我院对学生关键能力的养成，除了在教学环节中贯彻职业规范和营造职业氛围以外，主要得益于学生教育管理工作的有效实施。多年来，院党委、院领导十分重视学生教育管理工作，紧紧围绕育人这个根本，在长期的实践中，保持和发扬了军队院校的优良传统，树立了“以人为本，育人为先”的教育管理理念；坚持了“以教育为主、以引导为主、以预防为主”的教育管理原则；培育了一支精干高效的学生教育管理工作队伍，构建了学生教育管理的“大德育”育人体系，把教育、管理、服务三者结合起来，形成了我院学生教育管理的军队特色和高职特色，建立了新的学生教育管理模式。
一、继承和发扬军队院校的育人传统，注重学生良好作风、良好行为的养成
我院在近20年的军队办学过程中形成了“雷厉风行、令行禁止、守时守纪、踏实敬业、不怕吃苦、忠于集体”的良好作风。军队院校的管理模式对于我院学风、校风、班风的形成，工作中坚持高标准、高效率、高质量和培养锻炼学生的适应能力等方面发挥了巨大的作用。高职教育的培养目标的军队院校在育人的根本上时相通的，都是要教会学生做人，教会学生做事，重点是培养学生的适应能力，坚持在育人上下功夫，把教育学生做人和教会学生做事紧密结合起来，达到思想素质和文化知识，适应能力和专业知识同步提高。
我院以“坚持正确的政治方向、顽强的工作作风、严明的纪律和规范有序的制度”等为主要特征的军队办学特色主要体现在以下四个方面：1.体现在思想上。团结一心、勇于奉献，事业心责任感强，风气正，精神状态健康向上，重视思想政治教育，具有大局意识、质量意识、创新意识、安全意识；2.体现在工作中。严肃认真、严格要求、不怕吃苦、不怕困难，坚持高标准、高效率、高质量，具有凝聚力、向心力、突击力；3.体现在实践活动中。目标明确、计划科学、程序清楚、组织严密、分工具体、善始善终；4.体现在日常生活中。教养一致、文明礼貌、互助互教、整齐划一、令行禁止。
我院秉承军队院校的育人传统，坚持一日生活制度，并创新军训和新生入学教育，实施带班员制度，实施学生自我教育和自我管理，使军队院校的育人传统更加适应高等职业技术教育培养人才的要求。1.坚持早操制度。学院把早操作为训练项目，长期坚持，一方面锻炼了大批的组织指挥人员，使之提高了组织指挥能力，增强了责任意识，同时也使全体学生增强了集体意识，提高了对集体生活必须要有秩序和规则的认识。2.坚持对学生日常行为和宿舍进行管理。学校一直坚持对学生的不文明行为进行纠察，组建了“校风纠察队”，对学生的日常行为进行监督和引导，规范学生的日常行为，使学生养成文明的语言和行为。宿舍内务卫生常抓不懈，举办“寝室文化节”，美化学生生活环境。使学生养成勤快规范的生活习惯。3.坚持升国旗仪式。学院自1989年组建了国旗班，每周一早晨举行隆重的升国旗仪式，一个年级的学生都要参加。每学期开课第一天早起全院教职工和全体学生一起举行隆重的升国旗仪式。雄壮的进行曲和嘹亮的国歌声象征着学院各项工作的新气象，激发了全体师生的凝聚力，增强了集体主义观念和团队协作精神。4.实施带班员制度。我院从2001年开始完全用自己的力量完成军训任务，属全国首创。传统的军训方式是从军事单位请教官组织实施，但是这种军训时间较短，一般教官只是重视15天的军事训练，而对高校的规章制度、学生的养成教育和育人环节并不清楚。这就导致了训练过程轰轰烈烈，军训过后学生管理教育又要从零开始。为此学校从2000年3月起实行带班员制度，我院军训的完成主要靠带班员来完成。带班员是指每年春季从在校生中选拔那些思想品德优、学习工作态度好、组织纪律观念强、队列动作作风硬的优秀学生，经过严格训练和培养合格以后负责班级军训和管理的学生。带班员的工作任务主要有四项：一是完成新生的军训任务；二是协助辅导员完成新生的入学教育和管理工作；三是利用课余时间协助辅导员指导所分管班级的日常教育管理，规范学习及生活秩序；四是实践学生自我教育、自我管理、自我服务，锻炼提高自身能力。
实施带班员制度，极大地锻炼了学生的组织指挥能力、筹划能力、与人沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。带班员在就业时深受用人单位单位的欢迎，许多带班员毕业后不久就走上了领导岗位。
二、突出高职办学特色，注重学生职业道德培养和实践能力的培养
高职办学特色就是以就业为导向的教育，强化学生的动手能力和实际操作技能，增强学生岗位适应能力很重要。为此我们在学生教育管理中注重培养学生的职业能力。
1.通过开展社会实践活动提高学生了解社会和适应社会的能力。每年暑假和寒假学院团委鼓励学生参加社会实践，让学生深入了解社会，提高社会适应能力。许多学生利用假期深入工厂车间，一方面了解了社会，体会到了社会对人才需求的标准；另一方面锻炼了自己的求职能力和岗位适应能力，为将来的就业打下了基础。学院每学期开学初还对学生的社会实践情况进行总结和表彰。目前我院的社会实践活动已经形成了制度，走上了规范化道路。
2.通过系统的就业教育，引导学生树立正确的就业观。在学生教育管理中，对毕业班每个班级配备了经验丰富的就业指导老师，负责对学生进行就业教育和引导。以就业教育促进专业理论学习，极大的提高了学生的综合素质和专业能力，为学生就业和将来的发展创造了条件。就业教育的成功开展使学生形成了较强的敬业精神，能够吃苦耐劳，作风扎实。连续几年录用我院毕业生的庞大汽贸公司、北京英超工贸有限公司、长城汽车股份公司对我院学生的一致评价是吃苦精神强，工作不怕脏和累、思维方法新、开拓精神好、团结协作能力强。
【Abstract】Analyzing the courses of business interpretation within the framework of ESP has a positive meaning.Through the comprehensive demand analysis and the comparison study of several patterns of currently used modes，this study put forward a new training mode which pays more attention to the improvement of students' language ability，the acquisition of professional business knowledge，interpretation skills training and the cultivation of cross-cultural awareness.
【Key words】Applied； Business interpretation； Training mode； ESP
一、前言
1.研究的背景。《高等学校英语专业英语教学大纲》把口译课列为英语基本技能课程之一。商务口译就是将口译技能的培养和训练放置在特定的商务环境中，致力于培养既熟知商务知识，又具备较高口译水平的复合型高级外语人才。随着国际商务活动的开展日益频繁，对商务口译人才的需求激增，译员培养也相应成为口译研究的热点问题。商务口译课程仍是一门新兴的课程，未得到足够的重视，尤其是地方本科院校商务口译人才培养模式的研究较少，尚未形成成熟的培养模式。因此在ESP需求分析理论框架下探析商务英语口译课程设置是非常必要而有积极意义的。
2.理论基础。商务英语是商务环境中应用的英语，它是ESP的一种，因为它具有ESP研究领域共同的要素，如需求分析、大纲制定、课程设计和教材建设。如同其它ESP，商务英语是一种特别的语体，强调的是在特定环境下的特种交际，它有两个明显特点：一是学习者有明确的目的，应用于特定的职业领域；二是有特殊的内容，即涉及与该职业领域相关的专门化内容。
ESP是以调查学习者具体的学习目标和目标工作场景对语言技能的实际需求为前提的，而这些调查结果又成为教学设计和人才培养模式改革的基础。由于在商务英语领域所需要的语言技能比其它ESP分支所需要的语言技能更难以预测，因此需求分析对于商务口译人才的培养显得尤为重要。
二、研究设计
新的教学模式以地方市场商务口译人才需求调研为基础，针对市场的需求，明确高校本科英语专业口译课程的培养目标是为对外经贸发展培养高素质的复合型、应用型和外向型的口译人才。然后从分析当前商务口译教学和地方经济发展的实际出发，通过比较国内外先进的商务口译人才培养模式，探索适合地方经济发展要求的对外经贸型口译人才培养模式，为涉外企业和外经贸行业培养高素质、高水平的专业化商务口译人才。
本研究首先分析当前我国以及我省商务口译人才培养的现状，在对口译人才需求调研的基础上，针对市场的需求，明确高校本科英语专业口译课程的培养目标，然后从分析当前口译教学和地方经济发展的实际出发，借鉴国内外口译教学的先进经验，通过比较吉尔的认知负荷模型、厦门大学口译训练模式以及“3P”商务口译模式，提出一种由四大模块构成的商务口译教学新模式，以期能为我国商务口译教学和译员培养提供一些可供参考的意见。
三、研究方法及研究步骤
1.研究方法。本研究从专门用途英语-商务英语的口译人才需求出发，主要对商务口译人才用人单位以及商务口译院校培养院校进行调查，以了解企业对于商务口译人才培养的要求及从业人员存在的问题，同时通过对于开设商务英语专业院校的院校进行调研，了解各个院校培养模式的差异。并针对市场的需求，根据当前口译教学和地方经济发展的实借鉴国内外口译教学的先进经验，通过对比国内几大口译训练模式，提出一种由四大模块构成的商务口译教学新模式。
2.三大口译模式调查。
吉尔模式：法国口译研究学者丹尼尔・吉尔教授根据口译过程所涉及的技能，分别提出了同声传译和交替传译的三个公式，即：
（1）同声传译=听力与分析+短期记忆+言语表达+协调；
（2）交替传译（第一阶段）=听力与分析+笔记+短期记忆+协调；
（3）交替传译（第二阶段）=记忆+读笔记+传达。
厦大模式：厦门大学的林郁如教授等在吉尔模式的基础上推导出的口译人才训练模式为：成功的口译=口译技巧+理解+职业准则的运用。
“3P”商务口译模式：“3P”商务口译模式是深圳职业技术学院应用外国语学院的教师赵敏彭在吉尔模式和厦门大学模式这两种著名的口译模式的指导下，结合高职高专的培养目 标及注重实践教学的教学特色，在实践中总结研究而得出的独特的商务口译教学模式。即：“3P”指的是口译训练的三个阶段的具体内容。即：译前准备阶段，现场口译阶段和译后总结阶段。
3.口译人才培养模式对比。对比以上几种口译人才培养模式，我们发现，以上三种模式有很多共同之处，即都强调技巧的重要性，强调语言知识与言外知识及其对两者的分析是口译理解的重要内容。
吉尔的模式是其多年实践经验的总结，该模式清楚明了地阐述了口译过程，较为具体地讲述了口译技巧；厦门大学模式则较为宏观，以技巧与职业准则为训练核心，强调口译过程中对语言及言外知识的理解，语篇与跨文化交际因素的分析及语言信息及知识重组，强调技巧的重要性；这两种模式是口译工作人员及口译训练者在实际操作过程中重要的参考方法，对口译训练的内容方法及口译课的课程设置都有一定的指导作用。然而，这两种模式都主要适用于本科以上的口译教学。
地方高校的学生受到双语水平、师资力量、资源配置、市场需求和区域优势的限制，则主要负责贸公司输送外事接待、联络陪同、文秘等市场需求量更大的商务口译口译人才。所以，地方商务口译人才的培养要结合自身实际，以普及和提高本科生口译实际应用能力为目的，使培养出来的本科阶段口译人才能够满足日常生活、工作、旅游及商务活动中所需的一般交替传译能力，进而为本省提供较为合格的应用型商务口译人才。
“3P”模式是针对高职商务英语专业学生而提出的。该模式在课程设计上充分考虑培养学生的基础和基本技能，强调对学生实际应用能力的培养，该模式由于结合了商务英语专业学生的特点，在各个环节中体现了现场评估这一重要环节，适宜于大学专科学生商务口译课程的教学。
四、商务口译人才需求分析
通过对一些用人单位的调查可以看出，很多单位都认为高级别的专业口译人才奇缺，想要找到熟练在大型会议或者商务活动中担任口译的人才更是困难，招聘到高素质的商务口译人才一直是一个困扰用人单位的一大难题，通过在古都洛阳的走访，一些著名景区都面临着中译外人才紧缺的现状，积极、主动地把优秀的中原文化传播出去的难度更大，不仅要求译者具有扎实的英语基本功，另外对于翻译的思维能力和双语文化都有较高要求。
五、商务口译人才培养新模式
1.培养目标。应用型商务口译人才培养就是致力于打造既熟知商务知识，又具备较高口译水平的复合型高级外语人才，为企事业单位和三资企业等培养和输送能胜任各类商务性接待、洽谈、谈判、招商推介、小型新闻会和记者招待会等活动的高水准商务口译人才，为推进商务各方理解与沟通、交流与合作服务。
2.培养重点。
（1）语言能力。语言能力是口译的关键，好的听力能力是口译的首要条件，强的双语转换能力是口译的基础，准确、流利的口语表达能力是口译的基本要求。教师应要求学生课后自觉强化双语（母语和英语）的听说能力，通过大量的听力与口语练习来提高学生的双语语言能力。
（2）商务专业知识。在商务口译中，译者对商务专业知识的掌握非常必要的。商务不仅包括以往的进出口贸易、业务谈判、函电等，还涵盖了贸易、金融、营销、法律等几个方面，因此，对这些领域专业知识的了解对口译活动的成功有相当大的辅助作用。
（3）口译技巧。商务口译教学中，学生口译技巧的培训应主要集中在以下几个方面：1）听辨理解训练；2）记忆能力与笔记训练；3）翻译技巧训练；4）表达及交流技巧训练。
（4）跨文化意识。译员作为跨文化交际中信息传递的桥梁，不仅要了解双方语言文化内涵，更要充分考虑交际的需要，主动弥补说话人表达的失误或缺陷。
3.培养模式。
（1）课程设置模式。口译的技能知识板块是口译训练的核心课程，根据口译课程的技能性、实践性及阶段性原则以及在教学实施环节中具体的教学指导方针，系统合理地设置口译课程，有机地结合教学内容的稳定性和实效性，组织仿真的课堂口译训练，开展有效、形式新颖的课后训练和丰富多彩的口译实践活动，对口译系列课程进行了全方位多层次的系统改革。
（2）教学管理模式。提倡“教为主导，学为主体”的教学思想，教师在为学生输送信息的同时，也要激发学生学习的主动性。通过创新教学方式，探索形式多样的课堂教学方法，如采用“模拟实战”的方法，充分利用多媒体资源，为学生创造仿真的口译真实现场、环境，供他们进行模拟练习。通过模拟实战，学生可以接触到不同场景的口译现场，比如模拟商务谈判、外贸洽谈会或者产品新闻会等，有助于锻炼学生的口译实战能力。尝试多媒体、网络、语料库等互动式口译教学，学生在多媒体教室进行录音、口译自主训练和口译实战操练，自建英汉语文化资源库、专题口译资源库。
（3）口译评估模式。应用型商务口译人才的培养以职业能力和岗位技能培养为目标，更重视学生的实际应用能力和业务水平，所以考核方式也可以多样化。鼓励学生参加各类口译职业资格考试，参加各类口译技能比赛的选拔，如CATTI、BEC、“海峡两岸”口译大赛、“中译杯”全国口译大赛和“高教社杯”全国口译大赛等，以证代考，以赛代考，以丰富课程考核的形式，提升学生的学习积极性，更可以提高学生的实际应用能力。
（4）商务实践模式。建立商务口译实训基地，要培养高水平的商务口译人才，除了课堂上的仿真模拟训练外，学校还应与地方政府和企业合作为学生设立口译实习基地，向学生提供长期稳定的实习机会。学生通过参加商务会谈、谈判等实战活动，可以有针对性地制定自己的学习计划和调整自己的知识结构，检验自己的语言水平和技能水平，形成个性化且适用性强的技巧组合，并在实践中实现技巧运用的日臻自动化，考验自己的心理素质并锻炼自身的应变能力，成为毕业就能上岗的实用型口译人才。
六、结语
应用型商务口译人才培养是符合地方经济发展现状及经济转型需要的，是一个具有重要现实意义的举措。因此，各高校的外语专业应该根据自身情况，积极创造条件开设商务口译课程，积极提高教学质量，改进商务口译人才培养模式，为社会培养一批熟知商务知识，掌握商务口译技巧及灵活运用语言的的复合型商务口译人才，并为提高英语专业学科的就业竞争力和发展空间作出努力。
参考文献：
中图分类号：G64 文献标识码：A
文章编号：1009—0118（2012）10—0024—03
伴随着高职教育的快速发展，“以就业为导向，以就业带招生”逐渐成为各高职教育生存发展的突破口。为了进一步了解毕业生的就业状况，掌握用人单位和毕业生对学校在人才培养方面的意见和建议，从而有针对性地推进和加强学校的教育教学改革，更好地满足社会对人才的需求，促进毕业生充分就业，为实现学院又好又快的发展提供有价值的第一手材料，笔者参考了全国范围内多家高职院校的调查问卷，并结合康大职业技术学院的实际情况设计了《广州康大职业技术学院2011届毕业生就业跟踪调查问卷》，通过电话采访、网络沟通、回访座谈等方式，对2011届部分毕业生进行了跟踪调查，本文就这次调查研究的基本情况、统计结果、结论与对策进行总结分析，以期通过个案对整个高职院校的发展起到启发和抛砖引玉的作用。
一、调查的基本情况
广州康大职业技术学院立足广州开发区的实际需要，于2004年开办普高教育，目前已培养五届8000名毕业生。近几年，在严峻的就业形势下，其2009—2011届毕业生就业率分别达到95.02%、98.14%和99.53%。就业率的屡创新高也从侧面反映出学院办学的质量和就业工作取得了一定的成绩。
（一）调查形式及结果
本次调查为抽样调查，主要采用电话采访、网络联系和回访座谈相结合的形式，共向2011届毕业生发放问卷200份，有效回收问卷188份，回收率达94%，调查具有足够的代表性和统计意义。在对毕业生问卷调查的同时，我们还随机抽取12家用人单位，通过电话联络及实地探访，听取他们对我院毕业生的评价。问卷回收后，我们专门组织学生干部分组进行统计，最后由老师复核，经过专业的SPSS软件进行统计分析。
（二）调查对象及目的
从被调查的毕业生情况来看，涉及范围较广，共8个系，14个专业，各系的调查人数约占总人数的15%。通过开展追踪调查，为进一步探索就业工作和人才培养模式提供更准实可靠的决策依据，也为改善高职院校教学管理、学生管理、后勤管理和行政管理，以及今后招生计划的制订、专业的调整及优化等提供参考意见和建议[1]。
（三）调查的内容设计
本次对毕业生的问卷调查主要想从六个方面了解毕业生的情况，一是毕业生的个人信息，包括姓名、性别、年龄、所学专业、联系方式等；二是毕业生所在单位的情况，包括单位所在地、单位性质、所处工作岗位及工资待遇；三是对自己的评价，包括对工作的满意度、对工作的胜任度、岗位对口情况、更换工作情况等；四是对母校教育教学及就业指导的评价，共7项内容，主要是毕业生对学院课程设置、所学技能、培养方向等方面的看法；五是对学弟学妹的建议，共4项内容，通过自身经验总结为学弟学妹们在校的生活及学习提供有益指导；六是要求毕业生以书面语言形式，对母校各方面工作提出建议和意见。
二、毕业生就业调查状况分析
（一）毕业生工作的基本状况
1、在就业地点的选择上，我院毕业生主要面向广东省各企事业单位，188份有效问卷中只有一位同学在外省就业（与广东较邻近的省份——湖南），其中省内就业的又主要集中在广州市及周边的珠三角地区，这一方面与我院学生生源有着密切的联系，另一方面也反映了毕业生大多希望在城市化度较高的地区发展。
2、从毕业生目前的工作单位性质、工作岗位和薪资水平等方面，笔者发现有64.4%的毕业生在私营企业工作，而国有企业、三资企业、国家机关分别只占了12.8%、2.7%、2.1%，由此可见，私营企业作为灵活就业的主要渠道之一，未来的很长一段时间里仍是吸呐劳动力就业的主力军。调查中有30.9%的毕业生主要从事一般行政人员或是文员的工作，24.5%的毕业生从事的是营销业务类工作，而从事技术方面工作的毕业生只占19.1%，这与高职类院校主要培养技术型人才的目标还有一定的差距。在薪资待遇方面，绝大多数毕业生的工资水平都超过了广州市最低工资要求标准，每月工资在1500元以上的毕业生占54.2%，其中，2000元以上的占18.6%，但仍有12.2%的学生每月工资低于1000元以下，这一方面因调查问卷发放时间距离学生毕业较短，另一方面与部分毕业生选择的就业地区及所学专业的特殊性有一定的联系。
（二）毕业生对工作的评价
1、从职业的认同感及专业对口情况上来看，86.2%的毕业生表示对目前的工作满意；有96.3%的毕业生认为从知识和能力的角度上可以胜任目前的工作，且95.8%的毕业生都得到了工作单位的重用，这些数据从一个侧面说明了我院毕业生在社会工作中有较强的适应力和竞争力，在校所学的知识和实践经验大多数都能得到用人单位的认可。从所学专业的对口情况上来看，有17%的学生从事的工作与专业完全一致，48.9%的学生表示目前工作岗位与专业基本一致，可见，我院毕业生在求职中对工作岗位的对口度要求较高。
2、从择业时考虑的因素及更换工作的频率上来看，有46.7%的学生在择业时优先考虑单位的发展前景及个人发展空间，这在一定程度上反应毕业生在择业时较慎重，与去年的毕业生更注重薪酬待遇相比，学生对工作的定位及要求有明显的变化。调查中，有65.4%的毕业生没有更换过工作，34.6%的毕业生更换过一次以上工作，更换工作的频率与上年相比有明显下降，其毕业生的工作稳定性及首次择业的成熟度比较高。从更换工作的原因来分析，大多数同学看中的是能为自己争取更多晋升机会的工作岗位，同时也为了能发挥自己的特长和增加工作经验。这说明毕业生在二次择业时保持着较强的理性思维，希望在有工作经验的基础上得到全方位的发展。
（三）毕业生对学院教育教学的评价
1、从毕业生在校学习期间的知识能力培养、课程设置、社会实践方面来看，有29.6%的同学认为专业知识的学习及技能的培养对他们工作最有帮助，同时，处理人际关际的能力及学生干部的实践经历，对他们开展工作也益处良多。此外，毕业生们认为社会实践能力的培养尤为重要，38.8%的学生认为如果再给他们一次上大学的机会，他们会着重增强自己社会实践能力的培养，这与高职类院校培养实践性人才的教学理念是相符的。在课程的设计方面，有45.7%的同学认为我院的课程设计基本合理，8.1%的毕业生认为一些该开的课程没有开，20.5%的学生认为理论课多而实训课少，他们认为专业技能课和公共课（包括外语和计算机课）是最能帮助其就业的，可见，外语和计算机已普遍应用于各行各业，拥有专项技能对学生今后发展的重要性。
2、从毕业生对我院就业工作评价中可以看出，有76.1%的学生对我院就业工作持肯定的态度，但有部分同学认为，学院仍需进一步拓宽服务的范围。在回顾大学生活时，毕业生们普遍认为宽松的人文学习环境和优良的校风给他们留下了深刻的印象，有40.4%的同学通过浏览学校的网页来关注母校的现状，在信息化快速发展的今天，网络贯穿于我们生活的每一方面，这正是当前信息化时代的一个重要表现，做好网络平台的建设、及时更新网络信息对就业工作的开展乃至于学院的发展都有着积极的影响。
三、思考与对策
通过对本次调查问卷的分析、总结，笔者发现，社会和毕业生自身的反馈总体上是好的，毕业生的专业岗位对口率较高，在工作中广受用人单位的重视和欢迎，具有一定的竞争力，通过二次择业，心态也发生了重大变化，更加注重晋升的空间及提升自己的平台。
对毕业生追踪调查的目的不仅是了解毕业生的状况，还要了解毕业生对学校在学生培养及教学改革等方面的意见和要求，为教育改革和教学质量的提高提供实证依据。由于意见、建议的复杂性和多元性，因此对该问题的调查主要以开放式问题的形式存在于毕业生调查问卷中，其中也有个别问题以封闭式问题的形式出现。下面将对问题的概括如下：
（一）深化教育教学改革，加强专业知识与技能的培养
专业知识与技能的学习是高职院校培养学生成才的重要一环，直接关系到毕业生的就业质量。在问卷中，有二个专门针对该问题的调查，分别是第12个问题“在校期间所学知识或能力对您实际工作最有帮助的是？”经统计，在全部被访对象中，有110个学生都选择了专业知识与技能的教育；第15个问题“您认为学校应加强培养学生哪些素质与能力？”有102人认为学校应重点加强培养学生的专业知识与技能的学习，在开放式问题的相关建议中，也有相当比例的用人单位和毕业生都涉及到专业知识与技能方面的内容。毕业生反映：学校的人才培养要具有市场意识，要与社会的需求相适应，真正做到学以致用。可见，当前毕业生的核心竞争力重点体现在其内涵建设上，良好的专业知识与精湛的技术能力，越来越成为用人单位人才选聘的主要看点之一。
在加强毕业生的专业知识与技能教育的同时，学院课程的设置也应紧跟时代的步伐，教育教学上要更新观念，改进方法和手段，丰富内容，注重实际动手能力和科技创新能力的培养。坚持“宽口径、厚基础、能力强、素质高”的人才培养标准，学科专业设置、课程内容调整要围绕学生未来的就业进行，培养模式要尽量满足学生实际需要[2]。
（二）打造师生互动模式，锻炼学生的实践操作能力
不论是用人单位还是毕业生都充分肯定实践操作能力的作用，实践操作能力的培养有赖于实践教学环节。实践教学与理论教学是人才培养的两个重要环节，但实践教学不同于理论教学，它是动手与动脑、理论与实践的结合，以老师指导为辅、学生动手为主的现场实验课。
实践教学对于检验学生所学知识，培养学生各方面能力起着重要作用，同时实践教学也可以加深学生对职业及行业的了解，发掘自己喜欢或擅长的工作，有针对性地加强自身的学习以增强就业竞争力。通过问卷调查以及与毕业生的交谈，笔者发现大多数毕业生都希望在校学习期间加强对实践环节的安排和指导，特别是增加到企业进行实验和实习的机会。
老师的实践操作能力是学生水平高低的直接影响因素之一，学生不能“死”读书，老师也不能“死”教书。老师除了钻研教材、搞好科研、提高学术造诣以外，也应该有较强的实践操作能力，使理论与实践首先在老师身上实现真正有效的结合。学校应采取适当的措施鼓励老师增强自己的实践操作能力，在可允许的范围内从事第二职业或到社会上兼职，以便充实教学内容，更好地教导学生[3]。
（三）提高学生综合素质，培养学生成为复合型人才
当前我国的高等教育正向大众化教育过渡，大众化高等教育的结果之一，就是毕业生剧增，就业分配愈来愈难，学生除具有精湛的专业知识及能力外，综合素质的提高逐渐成为社会竞争的有利法宝。调查中发现，毕业生反映在工作中感到如何处理好与上司、与同事间的人际关系非常重要，因此，学生在校期间除了进行显性学习的同时也要注重隐性学习，多学习做人做事、人际关系、为人处世的技能技巧[4]。
高职院校可通过加强课内教学与课外实践活动间的整合来促进学生综合素质的提高，而加强学生组织、学生社团的建设并最大限度地发挥其在学生素质教育中的作用则是一个重要的突破口。在学生思想政治教育和管理工作中，要突出学生的合作意识、诚信意识、法律意识的教育，让学生成为既精于操作，又善于合作，依靠诚信创业并依法治业的建设人才[5]。
此外，英语、计算机作为应用工具也广受重视，学校应进一步完善公共基础课及人文素质方面的教学，也应在提高通过率的前提下，培养学生会说、会听、懂操作的实用性技能。
（四）加强就业指导服务，合理引导毕业生宽口径就业
加强毕业生的就业指导与就业服务工作，关键要从三个方面来加强工作：
1、就业指导课程，就业指导课程应贯穿于学生的整个大学生涯，从职业生涯规划教育到创业教育再到求职技巧教育。就业指导课作为就业指导工作的切入点，应从源头抓起，成立专门的就业指导课教研室，与各班辅导员、班主任建立长效联系机制，深入基层，倾听学生心声，了解学生的真正需求。不断规范其教学形式及内容，使就业指导课更加科学、规范、实效。
2、就业教育活动，与就业指导课相结合，建立长效的联系机制，调动学生参与的积极性，使就业指导深入人心，贯穿于学生的整个大学生涯。有针对性的为学生开展各方面的就业知识讲座，通过“企业精英进校园”的方式，邀请企业高管开设讲座，帮助学生进一步了解职业、了解职场，通过成功人士的经验分享为学生做好榜样。
3、加强就业政策方面的宣传，注重引导毕业生多渠道、多形式就业，使毕业生全面、系统地了解国家及各省、市地区的相关就业政策，鼓励毕业生积极踊跃参加社会主义新农村建设，鼓励他们到基层就业，回家乡就业，往中小城市就业，加大“三支一扶”、“大学生村官”、“应征入伍”等毕业生基层就业项目的宣传和普及教育。对一些有创业意向的学生，给予大力的支持和帮助，合理引导他们以创业带就业。对就业困难的学生，实行一对一的帮扶指导。
与此同时，高职院校每年都要积极开展毕业生就业跟踪调查，通过调查既表明了学校对学生、对社会认真负责的鲜明态度；又是学校掌握培养人才质量的一种有效途径，根据其所反馈的信息，进行深刻反思，认真分析总结，积极进行专业设置、人才培养模式、教学内容、教学方法的改革，使高职院校人才培养和社会需要有机地结合起来。
参考文献：
[1]肖伟.武汉职业技术学院商学院2010年毕业生跟踪调查报告[J].北京电力高等专科学校学报，2010，（10）.
[2]汪敏，葛浩，曹玉.高校毕业生就业跟踪调查及对策分析——以安徽教育学院为例[J].安徽教育学院学报，2006，（5）.
高技能人才是我国人才队伍的重要组成部分，是技术创新的实践者和推动者，主要包括技术技能劳动者中取得高级工、技师和高级技师职业资格及相应水平的人员。作为高技能人才的“主战场”，企业高技能人才分布在企业生产、运输等领域的一线岗位，熟练掌握专门知识和技术，具备精湛的操作技能并能在工作实践中解决关键技术和工艺的操作性难题。由于目前我国高技能人才成长通道少，而且现有的企业高技能人才评价体系存在一定的弊端，不能满足高技能人才成长的需要，所以如何加快建立以创新精神为导向、以职业技能为基础、以工作业绩为重点，注重职业道德和职业知识水平相结合的企业高技能人才评价体系迫在眉睫。
1.企业高技能人才队伍现状
近年来，随着我市企业总量不断增多，产业规模不断扩大，产业升级不断加快，高技能人才的培养、评价逐步得到重视，形成了具有一定规模的高技能人才队伍。此次调研的企业分别为武汉钢铁集团公司、武汉重型机床厂和国营七三三厂，调研的3家企业操作岗位职工总人数为60636人。在取得国家职业资格证书的55648人中，其中持高级工以上职业资格证书的高技能人才41539人，占持证技能劳动者总量的74.65%。其中，高级技能劳动者38481人，占持证技能劳动者总量的69.15%；技师2571人，占持证技能劳动者总量的4.63%；高级技师487人，占持证技能劳动者总量的0.88%。
对照武汉市技能人才队伍建设专题报告中调研的数据，即在1193家企业中，技能劳动者总人数为11.37万人（含农民工 2.27万人），取得职业资格的技能劳动者6.67万人，占技能劳动者总量的58.66%，高级技能劳动者1.05万人，占持证技能劳动者总量的15.74%；技师0.32万人，占持证技能劳动者总量的4.8%；高级技师0.17万人，占持证技能劳动者总量的2.55[1]。
从调研的情况和对照的数据来看，调研的三家企业高技能人才所占比重明显高于我市高技能人才平均比重，涵盖的职业大多集中在车工、铣工、刨工、磨工、钳工、铆工、热处理、电镀、机加工等机械加工制造业工种及选矿、烧结、球团、炼铁、炼钢、轧钢等特种行业工种。同时，高技能人才的综合素质较好，从年龄结构看，30-50岁的占比65.38%，加快了年轻化高技能人才培养、评价，进一步提升了我市高技能人才层次；从学历结构看，中等以上学历人员有较快增长，其结构比例在逐步改善。这表明，高技能人才评价工作在部分大中型企业推进得较好，评价与培养、使用、激励等环节联动的机制正逐步形成，适应了企业发展和我市经济发展的需要。
2.企业高技能人才评价工作特点
近年来，我市认真贯彻落实省委、省政府统一部署，坚持把技能人才尤其是高技能人才队伍建设作为实施“人才强市”战略的重要内容、促进武汉经济又快又好发展的具体体现、加快城市圈“两型社会”建设的紧迫任务来抓，不断加强基础能力建设，着力建立健全高技能人才评价机制，在企业，尤其是大型企业的高技能人才评价工作被作为重要和紧迫工作来抓，并取得了较好成效，有以下几个特点：
2.1 企业职工高技能评价工作得到进一步重视
部分大型企业、行业能够牢固树立创建学习型企业和人才强企的战略意识，依据国家职业标准，并结合企业生产（经营）实际，逐步摸索贴近生产需要、贴近岗位要求、贴近职工素质提高的考核方式，如武汉钢铁（集团）公司制定下发关于操作岗位技能等级晋升实施办法，人才发展战略与规范，技师、高级技师评聘管理办法等一系列加强高技能人才队伍建设的文件，尽量做到对职工技能水平进行客观、科学、公正的评价，努力使企业高技能人才结构更加合理，高技能人才更快成长，并带动各等级技能劳动者队伍的梯次发展。
2.2 企业高技能人才评价机制得到进一步创新
部分规模以上企业建立了企业技师评聘考评委员会，并根据岗位需求、技能特点，在评审过程中，打破对技师评聘的学历、工作年限的限制，重点考核高技能人才的技术水平、解决问题的实际能力、故障分析等综合能力；同时，打破了高技能人才评、聘终身制，结合企业发展需求，积极引入竞争机制，建立了技师、高级技师动态管理考核制度，实行一年（或几年）一聘，其贡献大小直接与津贴挂勾，激发高技能人才立足岗位、提高技艺的积极性，如武汉重型机床厂就将高技能人才评价纳入公司整体“人才工程”的实施之中，并对考核人每年进行一次选拔评审。
2.3 积极拓宽高技能人才成长渠道
大力开展各类练兵、竞赛活动，积极选拔技艺精湛的高技能人才。企业通过岗位练兵、名师带徒、技术比赛、技术运动会等形式，促进职工在岗实践中成才，并邀请行业内外专家以多种形式进行理论和实操辅导，提高高技能人才的技能水平，激发高技能人才热爱岗位，提高技艺的积极性，企业通过以赛代练的形式，形成了学技术、比技能、促成长的良好氛围，同时还成立技师协会和工人科技园，为技能人才脱颖而出搭建了发展平台，提升了企业高技能人才的综合素质。
2.4 健全了职工提升技能的奖励机制
部分企业建立了职工通过技术竞赛、企业培训、自学成才等形式提升技能的奖励机制。通过培训或自学成才，对取得一定职业技能等级的人员分别给予一定的奖励，激发职工学习成才的积极性。对在聘用的高技能人才和在各级技术竞赛中获得一定成绩的，除享受一定生活福利待遇外，每年还组织外出学习考察和带薪休养；对创造出先进制作法的优秀高技能人才，企业还按本人名字进行命名。
3.企业高技能人才评价工作中存在的主要问题
近年来，我市高技能人才总量不断增加、结构有所改善、整体文化水平有所提升并呈现出年轻化的同时，还存在一些急需解决的几个问题：
3.1 部分企业对高技能人才评价工作不够重视、投入不足
部分企业特别是民营、三资和中小型企业对职业资格证书制度和高技能人才工作的认识存在片面性，使得企业高技能人才持国家职业资格证书比例偏低[2]。有的企业对培养、评价人才工作有顾虑，担心职工有了高级工及以上证书后向企业要待遇、提条件，干脆不让职工参加职业技能鉴定，加剧了企业内部技能人才特别是高技能人才的严重匮乏。这样也就造成企业高技能人才评价工作不能有效地结合企业生产实际需要，现场考核、工作过程考核也不能得到有效地推广应用。
3.2 高技能人才流失现象较多影响企业评价工作开展的积极性
部分企业反映，受待遇和发展前景等因素影响，高技能人才“跳槽”现象严重。相对沿海、华东等发达地区，我市吸纳高技能人才的载体、空间和引力有限，部分企业薪酬待遇过低，用人机制不健全，激励机制不完善，人才流动机制不畅通，也导致高技能人才流失严重。这一现象反过来，也影响了企业培养、评价高技能人才的积极性，不利于高技能人才队伍建设工作。
3.3 高技能人才评价与培养、使用、激励等环节没有形成有效联动，导致评价难以发挥应有的作用
由于企业鼓励劳动者走技能成才、岗位成才之路的相关制度和措施不完善，国家职业标准与企业岗位规范之间的结合问题未能得到很好的解决，高技能人才评价作为岗位使用与待遇的依据，还没有发挥应有的作用，所以在全社会、各企业推行国家职业资格证书制度之路并不畅通。部分企业建议，要制定对企业用工先培训，持证再上岗的具体政策，强化劳动监察力度，规范企业用工行为，对企业实行准入工作制度，对个人持有国家职业资格证书的招聘应优先录用，在工资待遇上也应该高于没有职业资格证书的员工。这说明有些企业对企业技能人才培养、评价工作是认识到了，但执行不力、办法不多的现象比较普遍。
4.对下一步企业高技能人才评价工作的建议
4.1 在全社会大力营造有利于企业高技能人才快速成长的良好氛围
充分利用各种新闻媒体，大力宣传高技能人才在经济建设中的重要作用，引导社会各方面力量，广泛组织开展各种形式的岗位练兵和职业技能竞赛等活动，为发现和选拔高技能人才创造条件。对优胜者在给予精神和物质奖励的同时，可按有关规定直接晋升职业资格或优先参加技师、高级技师考评，在全社会树立起尊重、崇尚和争做优秀高技能人才的良好风尚。
4.2 要健全和创新企业高技能人才评价办法和方式
进一步突破年龄、学历等的限制选拔人才，加快建立以职业能力为导向、以工作业绩为重点，注重职业道德和知识水平相结合的企业技能人才评价体系，为高技能人才的成长拓宽渠道。
4.2.1 实行技师考评社会化管理，充分发挥我市专业考评委员会的基础作用，指导各专业考评委员会在全市范围内做好相关行业（专业）的技师、高级技师的考评工作。
4.2.2 在全市选择3-4个管理规范、技能人才密集且培养成效显著、鉴定工作基础好的大、中型企业进行试点，创新企业高技能人才岗位评价方式，开展企业高技能人才评价和认证服务，通过企业与相关技师培训培训考核认证，由专家组进行评价。
4.2.3 建立健全高技能人才考试、评价题库，积极推进评价方式智能化、科学化、社会化、网络化，通过应用计算机现场随即抽题，模拟操作，计算机评分，确保考核评价过程和结果的公平性、规范性和科学性。
4.3 加强高技能人才队伍建设的各项基础工作
加强高技能人才相关理论研究，做好调查统计和需求预测工作。完善我市高技能人才交流信息平台，开发高技能人才信息库，加快建设高技能人才公共实训基地，逐步形成多形式、多层次的评价模式。健全职业技能鉴定质量督导制度，切实加强高技能人才师资队伍建设，不断提高师资队伍水平，并且做好鉴定机构和企业相关工作人员的培训[4]，提高责任意识和工作质量，为评价工作提供有力的服务保障，同时树立企业高技能人才评价工作典型，定期组织开展经验交流活动。
4.4 着力提高高技能人才待遇水平
高职院校在对学生进行大学程度文化知识教育的同时，要根据职业岗位的要求实施职业知识与职业技能教育，实现人才培养与社会职业岗位顺利接轨。高职院校市场营销专业，应该注重实践和实训，贯彻“做中学”的教学理念，这样才能实现“零距离”就业对接，提升毕业生的就业竞争力。在市场营销专业的各门课程中，广告学尤其具有实践性、操作性强的特点，在教学中必须避免单纯讲理论，理论不联系实际，不与市场营销其他课程的理论相结合等情况出现。
一、市场营销专业广告学课程教改研究现状
针对高职院校市场营销专业广告学课程存在的灌输式教学过重，以及缺乏合适有效的实践教学形式等问题，很多相关老师一直在进行不断的思考和研讨。传统的课堂讲授法是广告学课程中最常见的教学方法，这种方法对于使学生理解基本概念、基本原理比较有效。但是这种被动的灌输式教学不容易调动学生的学习积极性、主动性和创造性。汪婷提出了市场营销专业广告学的三种教学方法：案例教学法、情境模拟法、分组竞赛法。孙文清研究了讨论式教学法在广告学教学中的应用。他认为讨论式教学法的方式主要有案例教学法、研讨式教学、基于问题的学习、项目教学等。其中，项目教学的基本内涵是“以项目为中心，制作一个具有社会应用价值的产品（作品或成果）；以小组为单位，自我组织自主学习的团队；在一个社会性的完整的跨专业的学习过程中，获得专业理论知识和实践技能的教学活动。”陈璐提出了“虚拟 4A”课堂实战训练模式，以学生组成团队，模拟广告公司公司的日常运作流程。这一教改设想，借鉴了案例教学法、互动教学法和情境教学法，使学生在仿真环境中积极参与、主动思考，增进了对广告公司组织结构及运作流程的理解。
但是，以上这些研究仍然存在一些问题。首先，关于广告学教改的研究，应该把理论教学应采用的教学方法和实践教学应采取的形式分开讨论，不应笼统地说广告学教学应采用什么教学方法。其次，这些研究中提到的教学方法也存在一些缺陷。案例讨论法适合促进学生理解某一个理论或某一章的内容，但是广告运作实际是对市场营销知识的综合运用，广告公司的运作包括市场调研、市场分析、广告定位、创意表现、广告制作、媒体选择、效果评估等一系列环节，案例讨论只能使学生分析问题，却难以有效提高学生的创造能力和策划能力。情境模拟法使学生置身于仿真商业环境，有利于提高学生的创造能力和策划能力，但关键是如何与教学内容相结合，需要有具体的办法。“虚拟 4A”课堂实战训练模式，可以培养学生从广告公司角度提出广告创意和策划方案的能力，但是不能使学生从企业的角度来看问题，实际是忽略了多数市场营销专业毕业生都是到广告公司以外的企业工作。市场营销专业学生学习广告学课程，首先要培养的是从企业角度判断一个广告提案或广告创意是否适合企业所需的能力，其次才是从广告公司角度提出一个广告提案或广告创意的能力。
刘悦旦研究认为，单纯的以“广告”命名的课程在美国大学的课程表上已不多见，取而代之的名称是整合营销传播和策略性传播, 并且认为美国高校的广告教育注重原理的教授和学生素质的培养。这一研究成果对广告学教改具有重要启发意义，这说明广告学的教学必须把广告学理论与市场营销学理论结合起来。因此，一些学校采用的学生分小组制作广告作品的实践教学形式，是偏离市场营销专业培养目标的。市场营销专业毕业生很少从事广告设计制作工作，他们学到的广告设计制作技能也很难和相关专业毕业生竞争。市场营销专业学生学习广告学，是把广告作为一个营销工具或手段，为企业的整合营销传播服务。另外，有些学校采取了学生分小组分析评价广告作品的实践教学形式，也是不合适的。美国大学将“广告学”课程改名为“整合营销传播和策略性传播”，就是因为广告是否正确是建立是企业的市场营销战略是否正确的基础上，而评判企业的市场营销战略必须结合企业的宏观和围观环境分析，因此，仅根据一个广告作品本身很难判断这个广告作品是否成功。
综上，市场营销专业广告学的教学需要一种新的教学方法，这种教学方法要不仅能够调动学生学习的主动性和积极性，而且要能够使学生把广告学理论与市场营销学理论结合起来并综合运用，还要有助于培养学生发现企业实际问题并能提出广告方案的能力。
二、广告比稿模拟在市场营销专业广告学教改中的应用意义
广告比稿（competitive presentation），作为当前企业选择广告公司以及广告公司争取业务的重要和常见方式，为高职院校市场营销专业的广告学教改提供了新的思路。
广告比稿是广告公司之间获取业务的一种公开竞技方式，也是广告主选择广告公司最常用的一种工具。目前，越来越多的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。特别是三资企业在选择广告、公关、咨询公司的时候，非常重视合作伙伴在提案会上的表现。
广告主通常提前向数家广告公司发出比稿邀请，并告知召开广告提案会的时间、地点。广告公司接到比稿邀请后的第一项工作通常是市场调研，也就是搜集广告主企业、产品、目标消费者、竞争企业以及行业政策等相关数据。接着，在广告公司内部对这些数据进行分析研究，找出企业及产品面临的主要问题，并制定广告目标。然后，进行广告主题和文案的创意。最后，考虑广告媒体安排、广告预算，并对广告效果进行预测。上述工作完成后，做出文字提案或广告计划书，并着手准备提案时的演示和发言。广告主在规定的日期听取各广告公司对其广告方案的讲解演示，并对该方案进行审核和质询。提案会后，广告主通过综合分析比稿结果，做出选择广告公司的决定。提案通常要借助投影仪、电脑、提案板、话筒等设备，提案人的现场演说以及能否恰当回答客户提问对于能否争取到业务也很重要。
企业通过比稿的方式来选择广告公司，就必须能够评判各广告公司提案的优劣以及对本企业的适用性，这需要企业能对广告提案的环境分析、广告定位、广告目标、广告创意、广告媒体选择、广告文案、广告预算做出全面正确的评判，同时还要结合企业的资源能力、产品特点、市场竞争状况进行分析研究，因此，企业通过广告比稿来选择广告公司需要企业综合运用广告学、营销学的几乎全部知识。而广告公司要做出适应企业需求、能解决企业面临问题的有竞争力的提案，同样需要对以上这些要素进行全面分析研究。
因此，如果把广告比稿业务放在广告学实践教学中进行模拟，使学生分组扮演企业和广告公司，多个广告公司做出提案，企业评判选择，这将不仅能全面提高学生对广告学知识的掌握，促使学生把广告学和营销学紧密联系起来，而且可以促使学生从企业和广告公司两个角度看待问题，培养学生判断广告方案好坏的能力以及提出广告方案的能力。学生扮演的广告主必须假设为一个实际存在的企业，因为只有这样才能使广告公司进行符合实际的分析。由于不需要对广告公司进行分析，因此广告公司可以虚拟一个名字。广告主在学期中向数个广告公司发出提案邀请，广告公司运用所学知识用数周时间做出广告提案，然后在学期的最后两周进行广告比稿模拟。广告主对各广告公司的提案作出分析评价及最终选择。这种以广告比稿模拟为实践教学形式的改革和创新，有助于培养更切合广告业实际的市场营销专业毕业生。
广告比稿模拟不仅是很好的实践教学形式，而且在理论教学中，可以成为一个教学主线。在广告理论的讲授、案例分析和课堂讨论中，可以不断启发学生从广告比稿的角度，从企业和广告公司两个视角来看待分析问题，培养学生提出广告提案的能力，以及判断一个广告提案是否适合企业所需的能力。在这个模拟项目中，不管是对于广告公司赢得广告比稿，还是对于广告主在广告比稿中正确选择广告公司，都需要全面综合运用广告学的几乎全部知识，这使得学生为了在广告提案中有好的表现，在课堂上更加认真地听课和思考问题，在课下更加积极地阅读广告相关书籍并查阅资料，从而极大提高了学习的效率和效果。
三、以广告比稿模拟为教学主线和实践教学形式的教学实施方案
高职院校市场营销专业广告学的教学学时，一般分为理论教学学时和实践教学学时。在理论教学中，在学期初就向学生讲解广告比稿对广告主和广告公司的意义，并告诉学生本学期最后两周的实践教学形式为广告比稿模拟，以此促进学生对广告理论的学习。
对于实践教学，在学期初就进行分组安排。首先把学生分成两个大组，每个大组有一个广告主企业和三个广告公司。广告比稿前三周，广告主向广告公司发出提案邀请，并向广告公司提供一份材料，包括公司简介、现存问题、希望广告公司能帮企业达到什么目标等。这份材料，同时提交一份给老师。
在学期的最后两次课上，分别进行第一大组和第二大组的比稿模拟。首先，企业组副总经理到讲台，介绍企业概况、三个广告公司名称及希望广告公司解决的问题，时间3分钟。然后，比稿开始。第一个广告公司提案人员到讲台，进行提案演示、发言，10分钟左右。提案演示、发言完毕后，先不要下讲台，接受企业组成员提问，提案人员在讲台上回答。完毕后，提案人员回到座位。接着，第二、第三个广告组继续相同流程。第三个广告公司发言完毕，回到座位后，企业组总经理到前台，开始组织企业成员分析评价三个广告公司的提案。成员发言完毕后，总经理做总结评价并宣布选择结果，然后宣布广告比稿结束。
比稿成绩评定办法是，竞标成功的广告公司成员，比稿成绩由老师在90到100分之间给出；竞标未成功的广告公司成员，比稿成绩由老师在80到89之间给出。评分标准，为仪态谈吐、市场分析、创意理念、策略运用、流程控制、团队成员配合等方面。广告比稿的成绩为学生的平时成绩，比稿成绩和期末考试成绩的加权平均构成学生的最后成绩。这样，既能充分调动学生参与的积极性，又能发挥老师对学生的评价作用。
参考文献
[1]杨江云.高职院校办学定位新解.天津职业大学学报，2010,（06）
[2]汪婷.论《广告学》教学创新与能力型人才培养.中国商界，2009,（01）
[3]陈璐.虚拟 4A：广告学专业实务课程课堂教改探索.长春理工大学学报，2009,（07）
[4]孙文清.讨论式教学法在广告学专业课程教学中的应用.新闻界,2010,（02）
