时间：2023-03-14 15:17:27
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我国传统文化艺术中的绘画、书法、音乐、舞蹈、戏曲、园林、建筑、雕塑等，都是经过了几千年的创造和积累，蕴藏着深厚的文化底蕴。由于传统文化艺术源于生活，源于传统，有着纯朴的艺术样式，如漆画、陶瓷、泥塑、蜡染、剪纸等，无论是作品中原始纯净的色彩，还是体现民族风情、人文生活的图案亦或是精湛的工艺技巧，都反映着民族文化艺术的精髓。因此，传统文化艺术成为了现代艺术设计创作灵感的宝贵源泉，特别在视觉传达设计中被广泛运用。传统文化艺术中的主要特征是对自然形象的“删繁就简”。如我国民间的剪纸，造型多取简洁规整的外形，而造型着重于表现对象的形态特征，设计更趋向平面化。而在中国的传统装饰图案中，就有化圆为方、变曲为直、把自然形态规律化、几何化的手法。这一艺术特征，与现代设计造型观念一致，提倡“少既是多”，“纯化形态”正好与传统装饰上的这一特征相符合。传统装饰艺术在造型上非常注重“形式感”，注重处理点、线、面及各形式要素的关系，很讲究造型排列的秩序感。在平面设计中，图案的纹饰、走兽的斑纹、鸟类羽毛等都借鉴于此。还有现代设计中对抽象造型的追求，是二十世纪现代艺术的主流，然而在传统装饰艺术中，前人已经善于使用抽象的艺术语言来表现对客观世界的感受，如京剧的面具纹饰，早期的岩壁画上抽象的艺术形象，人形和动物形，就是抽象型设计的灵感源泉。
在中国现代艺术设计中，许多设计师就考虑到了中国人的传统审美心理，采用中国传统文化艺术中的“喜鹊”“鲤鱼”等有象征意义的图形，招贴海报中传统的水墨，剪纸等手法，通过这种方式在大众的文化心理上达成情感诉求。让国人在其民族文化心理的层次上感到亲切与接近。可见，传统装饰艺术在现代设计中具有重要意义。我们要在现代设计中将传统文化艺术和现代元素较好的有机结合在一起，就要依据传统文化艺术中形和意的衍生传承。从最早的原始社会一直到封建社会晚期的图形符号的造型艺术，它们的表现形式和造型方式，都随着每个历史朝代的更替而转变，具有鲜明的时代特色和地域特色。比如，传统图形中最有代表性的龙的形象、原始龙古拙、商周青铜器上的夔龙狞厉肃穆、汉魏龙奔腾飘逸、唐龙饱满富丽、宋龙庄严规范、元龙矫健、明清龙繁缛凝重。还有中国其他有代表性的传统图形，诸如纹、云纹、鱼纹、涡纹等，我们都可探寻到其它表现形式在各个历史时期发展演变的脉络。这种“形”的变化是对原始图形的继承，也是对其外在形式的衍生与拓展。
花生是我国的主要经济作物和油料作物，是食品业的重要原料，也是工业的优质原料。花生是豆科作物，与其共生的根瘤菌固氮能力较强，具有改良土壤、培肥地力的作用。有利于后茬作物的生长。因此，花生在农作物轮作中占有重要的位置。花生全程机械化的推广与应用可以大幅提高劳动效率和花生的品质，但在实际推广与应用工作中也存在的一些问题，本文以河南省舞阳县花生生产全程机械化种植的特点和发展现状以及存在的问题进行了深入的调研和分析，并提出了适合我县发展的花生生产全程机械化技术推广模式。
1发展现状
舞阳县地处河南省中部，淮河流域，属漯河市，辖14个乡镇，以种植业为主的农业大县，是全国主要农作物生产全程机械化示范县，舞阳县花生种植面积主要集中在北部的章化乡、莲花镇等6个乡镇。近年来，随着舞阳县种植业结构调整步伐的加快，花生种植面积增长迅速，由2016年的2246.7hm2增加到2020年的0.95万hm2，花生生产全程机械化机具发展迅速。截止目前，全县拥有大中型种植机械1420台，花生收获机械465台，其中自走式花生捡拾摘果机104台，自走式联合收获机10台，飞防植保机械36台，花生烘干机型目前处于空白。农业机械化的快速发展对舞阳县全程机械化技术的示范推广起到了辐射带动的作用。
2存在的问题
花生生产全程机械化技术作为主要推广技术之一，也是主要农作物全程机械化的重点和难点技术。针对舞阳县花生生产全程机械化技术推广与应用中发现的问题进行分析，并提出解决问题的方法和措施。
2.1基础薄弱、机具性能较差
近几年来，舞阳县花生生产机械化发展迅速，通过试验发现花生生产机械在使用过程中，机具存在以下问题：播种、收获机械品牌杂、机具性能差，捡拾摘果机械化收获损失率、破损率大，有的含杂率较大,本地试验发现不同机械机械化收获的损失率为3.57%~3.08%，含杂率为1.91%~1.93%，破碎率为1.67%~2.23%，数据均大于行业标准规定。其薄弱作业环节主要表现在飞防植保和秸秆综合利用。
2.2农机装备结构不合理
农机自主创新能力薄弱，质优、价廉又适用的农机新产品与特色产业、经济作物相配套的农业机械短缺，对全程机械化的发展有一定的影响。
2.3农机农艺融合问题
花生生产全程机械化农机农艺的融合是解决主要农作物的机械化种植、收获的关键问题，特别是株距、行距、宽窄行、沟播覆膜和垄作等。
2.4社会化服务能力亟待提高
现代农业的发展，离不开规模化、专业化、标准化、集约化管理，目前社会化服务主要是侧重于机耕、机收等；在实际应用中农机服务组织化程度较低，缺乏耕、种、管、收等全程机械化一条路服务模式。对于普通散户、大户而言，他们不愿意额外付费购买这些服务;可对于已经形成一定经营规模的新型主体而言，又觉得不解渴，因为这些服务完全可以自给自足了，而他们需求迫切的土壤墒情、虫情监测等一条龙服务，因技术装备和能力所限，很难得到满足。
2.5农机从业人员业务素质亟待提高
农机推广队伍老化、力量薄弱，跟不上农机化发展需要，不能满足农民群众对新技术的了解和认识，农机化发展投入资金不足，没有形成长期有效的机制保障。
3发展对策及建议
3.1探索花生生产全程机械化配套技术，形成技术集成
花生生产全程机械化技术的运用，提高了花生生产效率和经济效益，通过试验示范探索出适宜舞阳县可复制可推广的花生生产关键环节技术规程，并形成技术集成。
3.1.1春播花生全程机械化生产技术路线
播前耕整地花生多功能播种机播种（一次完成覆膜起垄播种施肥喷洒除草剂）机械化植保机械化联合收获花生（机械挖掘晾晒机械捡拾摘果或人工捡拾机械摘果）。
3.1.2夏花生全程机械化种植模式
（1）前茬小麦机械化收获（小麦秸秆粉碎抛洒还田）花生多功能播种机播种（一次完成施肥起垄播种施药秸秆覆盖还田）机械化田间管理（病虫草害防治、灌溉等）根茎挖掘机收获田间晾晒捡拾机械摘果机械化深松（2~3年1次）后茬小麦机械化免耕播种。（2）前茬小麦机械化收获（小麦秸秆粉碎抛洒还田）洁区花生多功能播种机播种（一次完成还田旋耕施肥起垄播种施药秸秆覆盖）机械化田间管理（病虫草害防治、灌溉等）花生联合收获（一次完成扶秧、挖掘松土、拔秧、夹持输送、抖土、摘果、清选及收集等工序）后茬小麦机械化免耕播种机械化深松整地（每2-3年1次）。
3.2加大宣传培训力度
为提高全程机械化生产效率，减少机械故障的发生率，在播种及收获前，对机手进行集中培训，从理论知识到实践操作、从机具原理到保养维修，在作业期间，深入田间低头进行面对面、手把手的技术培训，使农机服务实现了“四大转变”，即：由季节向全年转变，由被动服务向主动服务转变，由远距离服务向贴心服务转变，由跟踪向前瞻转变。
3.3加强示范推广工作开展对比试验
建立对比试验田，组织农机技术推广人员和合作服务组织开展全程机械化作业，提升农机农业服务组织的服务能力和管理水平，通过示范带动，开展土地流转、托管服务，引领全县农机、农业服务组织健康发展。
3.4因地制宜、实现农机农艺的融合
农艺是农机的服务方向，农机是农艺实现的载体，农机农艺融合对发挥农机装备和农业技术最大效益有着很大的帮助，进而推动农业实现产业现代化。
3.5建立和完善社会化服务组织
建立健全农机社会化服务组织的激励机制，通过市场推动，培育一批新型农机服务组织和“全程机械化+综合服务”农事中心，充分发挥农机社会化服务的纽带作用，提高农机服务效率。
3.6政策引导、加大资金扶持力度
我作为一名中学化学教师，想借机将投影技术在部分化学演示实验中的应用体会介绍一下。
一、应用投影技术的意义
目前，课堂教学有传统教法和电化教法两种，彼此相辅相成。较成功的课堂教学应该把二者有机地结合起来。
传统的课堂教学在给学生提供感性材料方面有很大的局限性。有时因未能给学生形成必要的表象，影响了学生对知识的理解和巩固，而电化教学法则使教学内容生动形象，融知识性、趣味性于一体。以较强的感染力在激发学生对化学知识产生兴趣的同时，使学生对所学内容得到充分的感知，在兴趣盎然的情境下去接受传授的知识。
作为一名合格的化学教师，不仅要努力运用传统教法，而且还要掌握现代化的教学手段，充分利用学校的一些实验设备和电教器材，不断提高教学质量。经过几年的探索，我发现采用投影技术可将实验现象投影到银幕上，能把实物放大15—20倍，克服了演示实验的某些不足；如少量气体的产生、溶液颜色的细微变化、阴极上析出金属等等。再者，投影仪操作简便、易于推广。总之，把投影技术应用在化学演示实验上可以提高演示效果。例如：有色溶液浓度较小时，经过投影会在银幕上得到比较准确而清晰的有色影象，效果很好；如果反应中有少量气体生成，则在银幕上出现许多生动的小黑点：(即小气泡的影象)；如果有沉淀生成或沉淀溶解的过程，虽然不能呈现沉淀的颜色，但也可以通过透明度来表现出来。总之，投影技术具体有以下几个方面的优点：
1、可以使原来看不清的实验现象及坐在后排的学生看得清晰。如钠、钾跟水的反应等。
2、可以使原来细微的化学变化看得更清楚些。如阴极上析出金属，电极上放出少许气泡，晶体的生长过程，酒精和水混溶时体积变化等。
3、可以把各种小型的测量仪器如毫安计、酒精温度计、伏特计通过投影放大来演示。如原电池原理中电流计指针偏转等。
4、教师只要少许药品就可以收到可以使全体学生看得清晰的、生动有趣的效果。但是投影并非适用于每个实验，对于现象比较明显的实验就不必再投影了。如果反应物和生成物是不透明的或者是浓度较大的有色物质的溶液时，则银幕会漆黑一团，不适宜投影。
二、投影装置和专用实验器具
要进行一般的投影实验，就必需具备—套投影装置和专用实验器具，其中有的可以从专卖商店里购买，有的需要自制，有的可从物理实验室借取，如白昼教学幻灯机。下面我就这些问题作一些简介．
白昼教学幻灯机是一种多用途投影仪。这种幻灯机除可以放映一般幻灯片外，还可以代替黑板，把在透明片上写的字投射到墙上或银幕上，也可将某些演示实验现象映到银幕上．使学生看得更清楚。
投影仪根据用途不同可进行水平投影和垂直投影。有的白昼教学幻灯机直立时可用于水平投影，卧放时可以用于垂直投影。
所谓垂直投影(又叫竖直投影或卧放投影)，就是将投影仪转90°角卧放，再在前面加一块直角平面反光镜，将实验器皿被在螺纹透镜前，将实验现象投放于银幕上。垂直投影常用试管、U型管和自制的各种投影槽作反应器皿。在进行垂直投影时，如果直接使用常用的圆筒状试管、U型管，则其映射影像的边缘，会出现黑影，尤其是在仪器中装有溶液时，黑影会扩大，影响投影效果，为克服上述缺点，可将这些仪器放入盛水的扁平玻璃槽内进行投影。此外，也可根据实验需要自行设计制作一些专门的投影实验器具(具体制作见下面介绍)。在进行垂直投影时，还需有—个放置实验器具的可自由升降的载物台(见后附图)。
所谓水平投影（又叫竖放投影）就是将反应器皿直接放在投影仪的载物台上，就可以把所发生的实验现象和化学变化投影到银幕上。水平投影常用培养皿、表面皿、透明玻璃点滴板、玻璃片、玻璃水槽等作为反应器具。
下面介绍垂直投影实验器具的制作：实验器具有(1)扁平试管，(2)方形试管，(3)扁平U型管，(4)扁平水槽等。上述器具中，很多都可以用有机玻璃板粘合而成。所用有机玻璃板的厚度以2-4毫米为宜。粘合剂是氯仿的溶液(溶有机玻璃渣)或二氯乙烷的溶液，可根据需要自行配制。首先根据下图示尺寸用钢锯把有机玻璃板锯成各种形状和大小，再用锉刀和砂
纸把剖面磨平，保证都成直角，接着把它们的透光面抛光，做法是把氧化镁抛光粉调成糊状，将有机玻璃板放在毛巾或软布上，然后用棉花蘸上糊状氧化镁，用力擦拭透光面，以除去上面的划边和刻痕，使之透光性增强。洗净、凉干、粘结、检漏、修补即可。若有条件可用比色计或分光光度计上配的比色管，或者使用盛放某些试纸的有机玻璃盒也可。扁平水槽也可用平板玻璃制作。先将玻璃切割成所需形状和大小，再用环氧树脂把各玻璃片粘合成扁平水槽。更为简单的做法是用两块大小相同的平板玻璃，其间夹上一恨弯曲成U型的粗橡皮管，两端再用细铁丝捆紧即成。
注意：用有机玻璃制成的各种反应容器，不可加热，不能盛有机溶剂（如苯和丙酮等)，易划边等。
三、下面介绍具体实验
现行必、选修课本中①高中化学共有106个演示实验，其中有29个可进行投影实验，占整个实验的27．3％，另外，还可以补充一些有趣的投影实验。
现在我就把可用于投影实验的一些演示实验按类分述：
演示实验简记方法：“1一3一4”中“1”表示册数，“3”表示章数，“4”表示演示实验数。
竖直投影实验：
(1)1—1—14（2）1—1—15（3）1—1—16（4）1—1—17
(5)1—1—18（6）1—3—4（7）1—4—5（8）1—5—2
(9)1—5—3（10）2—3—3（11）2—3—4（12）2—4—6
(13)2—4—8（14）2—4—11（15）2—4—12（16）2—5—4
(17)3—1—3（18）3—1—4（19）3—2—4（20）3—2—5
（21）3—3—1
补充：投影实验：
(1)过饱和溶液的结晶(晶体的形成)；(2)硅酸盐的生长；
(3)铝跟水反应（4）铝跟盐酸或氢氧化钠溶液反应
(5)高锰酸钾的氧化性；（6）胶体的电泳；
（7）淀粉遇碘变蓝；(8)酸碱指示剂变色；
(9)离子的移动。
水平投影实验：
(1)1—1—13(2)l一3—4（3）1—4—3（4）1—4—8
(5)1—6—5(6)2—4—6（7）2—4—8（8）2—4—11
(9)2—4—12(10)2—5—4（11）3—1—3（12）3—1—4
(13)3—2一1(14)3—2—2（15）3—2—3（16）3—3—1
补充：（1）阿佛加德罗常数的测定，（2）铵根离子的检验。
两种投影均可做的实验有：
(1)2—4—6(2)2—4—8（3）2—4—11（4）2—4—12
(5)2—5—4(6)3—1—3（7）3—1—4（8）3—2—4
(9)3—2—5(10)3—3—1等
水平投影举例：
①1—4—3和1—4—8，或分别做，或同时对照做。
用品：培养皿φ1OOmm2只，玻璃片，镊子，金属钠、钾，酚酞试剂，蒸馏水。
操作：在培养皿中注入蒸馏水约20ml，然后滴入2滴酚酞试剂，置于投影仪载物台上，用镊子取出金属钠一小块，用滤纸吸干其表面的煤油，并切去金属钠表面的氧化膜，然后切成如米粒大小2～3粒，将切下的钠粒用镊子夹住投入培养皿中，用玻片(透明)盖好。
现象：钠跟水反应剧烈并熔成小球不断游动，经过的地方变成红色，最后整个溶液变成红色。
注意：培养皿中的蒸馏水不宜太多，否则会产生折射，影响投影效果。
②铜与浓、稀硝酸反应的投影实验(1—6—5)
用品：培养皿三只(φ120、φ100、φ80)，浓硝酸、稀硝酸，铜片或铜屑。
操作：将φ120mm培养皿置于投影仪上，并倒入适量水，然后将φ80mm的培养皿置于φ120mm培养皿中，倒入浓硝酸或稀硝酸适量，并放入铜片或少许铜屑，用φ100mm培养皿倒放盖在小培养皿上，并将其边缘没入水中。
现象：铜屑上有气泡产生，铜屑周围溶液变蓝，小号培养皿空间立即变成棕色或无色气体后慢慢变成棕黄色。
优点：操作简便、现象明显、无环境污染等。
三，活动对象：当地小学生。
四、活动时间：20NN年7月20日—20NN年8月10日
五、活动地点：广西玉林北流市大里镇小马村小学
六，活动内容：以开展有益于小学生的身心健康成长的各种活动为主，兼课业知识的补习。来自全国各地的志愿者不但能帮他们补习课堂上的知识，还开展一些能帮助学生认识自我、认识生活、认识社会的实践活动，让学生对自己的生活环境、学习目标和人生理想有一个清晰的认知。因此活动的内容将多样化，有军训、拓展之类的锻炼组织纪律性的常规项目；有音乐、画画的基础文艺科目；也有人生励志课，让学生们了解自己理想和抱负，制定计划，认识社会和适应社会变化的基本经验；更有演讲与口才课，志愿者通过一些实例，不断地和孩子们进行交流，让学生掌握演讲和辩论的技巧；也有语言表演课程，通过肢体和口头表达，激发孩子的表现欲，完善个性；同时可结合多媒体授课...
七、活动计划：
1、志愿者招募计划：见附表
2、分班计划：第一阶段，从一年级到六年级，按年级分六个班，每个班安排一名志愿者老师作为班主任，负责学生的学习和日常生活。
第二阶段，我们开展的特色课程实行选课制，即学生可以根据我们安排的科目选择一门特色课主修，在与所选科目时间不冲突的前提下，还可另选一门副科。这个不做硬性规定，完全根据学生意向。
3、流程计划：
为学生开展各类活动的时间。志愿者老师主要根据自己选题和特长，展现自己的才艺，教授和引导学生。同时适当加入语数外等内容，以免学生过于专注特长课而忽视学校的主课内容。
Summer holiday plan
Summer holiday is coming. How excited! I havemade a plan for my summer holiday. First of all, I will go to Hong Kong tovisit my aunt. And then I will stay with her for a while. As Hong Kong is the shoppingparadise, of course, I will ask my aunt to go shopping with me . I will also eatthe delicious food there. And then I will go home. I know that study comesfirst. So I will finish my homework first. After that I will go out play withmy friends. And then I will take a good rest to prepare for my coming back toschool.
暑假计划
暑假即将来临。多么的兴奋啊!我已经为我的暑假制定了计划。首先，我会去香港拜访我的婶婶。之后我会和她呆一段时间。因为香港是购物天堂，当然我会叫我婶婶陪我一起去购物。我还要吃那里美味的食物。然后我就会回家。我知道学习是最重要的。所以回去之后我会先完成我的暑假作业。之后我就会和我的朋友出去玩。再之后我就会好好的休息来为回校做好准备。
the longing summer vacation is approaching, it is the best part of the school year for me. i cannot let the holidays elapse meaninglessly, my vacation should be a phase of harvest. the events in my plan should give me a sense of infinite potential.
the following plan may reveal the intensity of my desire to travel, work study in this vacation. in the first few days i want to climb mount hua shan with several friends to refresh ourselves. then i tend to visit relatives, senior school teachers former classmates. besides, to find out the best ways to cultivate my abilities, i will find a part time job conduct some social investigation.
in short, i want to do interesting things in the summer vacation. whatever i do, the goal is the same: to get necessary experience, acquire knowledge broaden my horizons. though the six week vacation will pass away at lightning speed, its influence is bound to last long.
【参考译文】
我的暑假计划
渴望的暑假快到了，这是我学年中最美好的一年。我不能让假期过去无意义，我的假期应该是一个收获的阶段。我计划中的事件应该给我一种无限潜能的感觉。
下面的计划可能会显示我在假期里旅行、工作学习的强烈愿望。头几天，我想和几个朋友一起去爬华山，以使自己精神振作。然后我倾向于探亲，高中老师以前的同学。此外，为了找出最好的方法来培养我的能力，我会找一份兼职工作来进行一些社会调查。
总之，我想在暑假里做些有趣的事情。无论我做什么，目标都是一样的：获得必要的经验，获得知识，开阔视野。虽然六周的假期将以闪电般的速度过去，但它的影响一定会持续很久。
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中图分类号：J02文献标识码：A
艺术作为一种文化现象，它本身既是文化，又是文化的产物，受着文化的制约，因此，对艺术的理解和研究都不能离开文化这个维度。这样一个观念，随着艺术人类学、艺术文化学、艺术社会学和各种各样艺术文化研究的不断深入，已经被越来越多的人们所接受。但是，艺术是如何成为文化现象的？或者说，文化是如何实现（或体现）在艺术之中，影响并塑造着艺术的形态和特征的？也就是说，文化影响艺术的机制是什么？应该说，这个问题尚未得到认真的研究，因而对它的学理机制至今不甚了然。笔者在关注音乐文化研究的过程中渐渐逼近这一问题，并尝试着做了一些理论思考。现将思考的结果整理成文，愿意与广大同行进行交流，使这一直接关系到艺术文化学学科建设的理论问题得到更加深入的探讨。
一、功能预设
文化影响艺术的机制有着不同的层面和种类，其一便是文化对艺术的功能预设。所谓“预设”，就是预先设定，这里是指，在艺术产生出来之前，文化就对其功能预先设定了。预先设定之后，艺术便只能按照这一设定向前发展。除非文化对其功能有了新的要求，否则它无法随意地改变自己。所以，艺术并非自由地、随心所欲地发展自己，而是在文化的功能需求下得到发展的。什么样的功能需求，就会产生什么样的艺术形态。没有文化对其功能产生需求，艺术不仅不会发展，而且不会产生出来。
1.功能源自主体的需要
我们通常会认为，事物的功能是事物自身所具有的某种特性，它客观地存在于事物本身，与我们的享用主体没有关系。比如保温杯，它的功能自然是装水供人饮用的。但是，当我们受到歹徒袭击时，我们可以拿起杯子自卫，这时它就有了武器的功能。可见，事物的功能并非仅仅来自事物本身，同时还来自该事物的享用主体，事物本身的某些特性只是这一功能赖以实现的物理条件。正因为此，我们在受到歹徒袭击时，可以拿保温杯自卫，而不会拿纸杯来自卫，因为后者不具有防御性或破坏性的客观条件。但是，从一个特定层面上说，更具有决定意义的，还是享用主体对它的需要。一堆木材，它可以造房子，可以造桥，可以造家具，也可以造纸，到底实现它的何种功能，是由我们享用主体决定的。在人类形成之前的漫长年代中，木材可以造纸的功能从来没有实现过，因而可以说，那时候，木材不具有造纸的功能。只是到了人类文明发展到一定阶段，人类有了纸的需要，并且有了造纸的技术时，木材才会用来造纸，获得造纸的功能。所以，事物的功能与事物本身的属性有关，但更重要的还是受着功能主体（人）的需要直接支配。前者只是功能实现的可能性，后者才是功能的现实性所在。鲁迅说，中国人发明了火药，只是用来造鞭炮，欧洲人拿了去，却用来造枪炮，开矿藏；中国人发明了指南针，只用来找风水，欧洲人拿了去，却用来航海，探索新世界。中国和欧洲所用均为同一火药和指南针，但实现的功能却如此不同，原因仅仅在于，中国文化与欧洲文化给它们的功能预设不同。
从本源上说，功能源自人的需要，事物的功能是因着我们对它的需要而产生。而人的需要又构成文化的基础，它既是文化的一个组成部分，又是它的一个重要表现形态。①因此，是人的需要驱动着文化对各种事物的功能预设。同样，我们对艺术的需要，也就是文化的需要；由这一需要所形成的，便是预设在艺术中的功能张力。
每天上午10：00~10：30分（周一至周六）为完全英语时间，在班上的所有同学及教师在此时间段内强制使用英语进行交流，可以干其它事，但是，在这段时间里，即使你在和朋友聊天，也必须用英文交流。
不定期的在完全英语时间里搞一些专题交谈、专题讨论以、专题演讲以及小话剧。在这段时间里，不得干其它事，集中精力搞好我们的每一个活动。
在我们班群里聊天，必须用英文。
周六晚英文大片欣赏时间，此时间段内建议大家不要做其它事情，仔细欣赏，看完电影后，每个人都用英语作一个简短的发言（可以是你对该部电影的一些见解，可以是电影中一句让你印象深刻的话。周六晚所有的对话强制使用英文。
周六电影推荐活动，同学们可以为周六晚的电影选片，但选片的要求是电影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同时，推荐电影的同学还要准备好在电影开始之前，对这部电影作一个简单的介绍（英文）。
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，然后相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品商的合作，期望以此来整合该商的终端网络资源，然后但后期由于该商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，然后一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，然后庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，然后行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，然后因此，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原可能设置市场进入障碍
由于原东莞商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，然后基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:
①东莞市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度十分残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络状况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，然后对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
应对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况;
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
重点掌握终端网络分布状况;
了解各商场各品牌销售状况;
调查商场信用相关费用状况;
洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家;
其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析(此略)
附:东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法:
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;
2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况;
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营;
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效;
4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。
营销计划书范文（二）：一、计划概要
1、年度销售目标一亿元人民币;2、经销商网点20个;3、公司在辣椒制品市场有较好知名度;
二、目前营销状况
1、公司简介
河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。
望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得辣都的美誉，与山东益都(今青州)、四川成都并称中国辣椒三都，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。
2、当前营销状况
近年来，在辣椒生产和消费需求的带动下，我国辣椒加工企业不断涌现，规模较大的企业有200多家，并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头，成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主，企业小而多，牌子杂而乱，且加工设施简陋，技术落后，加工工艺原始，加工潜力不足。与发达国家相比，我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度，产品缺乏国家标准，标准化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自为政，企业之间互不往来;在市场上，产品互相模仿、重复，包装雷同，价格相互打压，往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低，难以构成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌，缺乏市场竞争力。
现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式优秀营销计划书例文优秀营销计划书例文。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。
三、机会与问题分析
四、营销目标
1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币;2、完善销售渠道经销商网点20个;3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度;
五、市场营销策略与行动方案
1、目标市场：
稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
(1)联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，构成望都辣椒制品的统一规范。
(2)在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。
(3)保证产品质量，严把质量关。
(4)提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。
3.宣传策略
(1)望都辣椒文化节
联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节(并冠名)，整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料！。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。
(2)赞助建设望都辣椒主题公园
联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。
(3)制作轰动新闻
在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。
(4)联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。
(5)完善和宣传贺老汉的品牌故事。
(6)公司导入现代完整的CI系统
(7)支持公益事业，树立良好企业形象
4、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;在消费者心理上拉高产品档次。
5、渠道策略：
(1)销售渠道
①完善原有销售渠道，降低商的进货成本;②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。专卖店名称为贺老汉。
(2)原料供应渠道
搭建1条企业+农户的农业产业链，与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。保证有充足且质优的原料供应。
六、预计盈亏报表
1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币;2、20家专营店的开业支出约20xx万人民币。3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。4、支持公益活动开支100万人民币优秀营销计划书例文工作计划。5、导入现代企业CI开支10万人民币。6、开发新产品支出200万人民币
七、控制
为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：
1、广告宣传委员会职责：负责市场调查和宣传环节(宣传策略中提到的工作)。
3、营销效果审定委员会职责：对营销效果进行实时审定和修改。
八、说明：
计算机动画世界市场（动画特技电影， CGI 效果制作，计算机游戏，各种 CGI 视觉娱乐等等）是庞大的，并且快速增长和供不应求。根据普华永道——环球（ PriceWaterhouseCoopers ）的调查，在 2001 年全世界的电影娱乐收益已达到了五百九十亿美元，预计在 2006 年可增长至七百九十亿美元。
在 2003 年首三位最高票房的电影：“ Finding Nemo ” , “ Pirates of the Caribbean ”和“ The Matrix Reloaded ”全都依赖于 CGI 特技，每套电影积累全球性票房都能超过四亿美元，而光盘影带等媒体收益和戏院票房的平均比例大概是 2.5 ： 1 ，所以一套成功的电影在各视像媒体的总收益可超过十四亿美元。
现今 CGI 计算机动画无论在技术及制作能力方面均由美国（ Pixar ）占着垄断性的优势，劳工成本高倨不下更不断加重驱使美国本土制作公司将这种高度人力投入的生产转移至亚洲地方，中国和香港正掌握着极大优势去抢占这些商机。
例如皮克斯的动画片《超人特工队》中当角色小组的建模、绑定和材质工作都完成后，另一个小组将接手负责角色衣服和头发的建模。“实际上我们不得不做类似于服装剪裁的工作。”Sayre 指出：“衣服合不合关键在于剪裁。像超人先生这样，早期英俊潇洒，之后变成一个挺着啤酒肚的中年英雄，如何处理好这样的转变确实是一个挑战。”
Pixar 的布料模拟美术师先使用商业成衣软件将剧服制作出来，然后导入到 Maya 中，再通过内部开发的插件包转移到 Pixar 自己的模拟软件里。
动画师不用非要等服装设计完毕再开始动画制作，除非角色有很多服装的变化。“甚至在这部影片中，你也不需要等服装制作完毕再开始动画。”Sayre解释说：“但从流程上看，还是应该把角色在什么时候穿什么衣服的基本关系搞清楚再开始制作动画。比如迷人的Mirage，你需要知道在镜头中她穿的到底是礼服还是长裤，因为不同的服装会影响到她走路的方式。”
最后一步准备工作就是场景设计。动画就像是一个舞台剧的表演，需要设计各个角色的舞台动作，并通过虚拟摄像机捕捉各个场景的气氛和故事点。场景设计通常需要制作多个版本，以供编辑部门选择修改，最大限度的表现故事情节。“场景设计师并与编辑部门紧密合作，分析每个镜头的长度。”Sayre说：“他们决定着镜头中的摄像机位置等基本元素，如果它移动，镜头中会出现陈么角色，角色们该如何运动。这个过程涵盖的范围非常广，与每项工作都息息相关。”
虽然，《2009年中国文化产业发展报告》显示，中国青少年最喜爱的20个动漫形象19个来自海外，本土动漫形象只有“孙悟空”名列其中；2011年全国动画电影票房收入超过5千万以上的七部动画片中，国产动画只有《喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱》一部，其票房也不及第一位的四分之一。但是，任何本质的原因，都不是技术层面的（或水平层面的）。随着经济发展，价值或文化体系的建设永远都会随之而来。互联网是经济的工具之一，也是发展水平的佐证之一。
比如，最近腾讯在动漫领域的动作，就是一个值得关注的现象。4月10日，腾讯与中国动漫集团、华特迪士尼共同签署动漫创意研发合作项目，正式缔结长期战略联盟。上月腾讯在其“腾讯游戏2012年度会”正式推出了“腾讯原创动漫发行平台”。此次合作项目签约，似乎标志着中国第一个国际化、专业化、高端化的动漫创意研发合作项目启动了。
互联网之能够改变生活，其影响应该远不是它已表现出来的那部分，不仅仅是给人们一个交友的平台，通过微博了解新闻抑或是在互联网上购物，互联网也能带动文化产业。
述数字媒体主要利用二进制形式进行各类信息记录，其中可应用的载体包括事物、感觉与逻辑因素等。其中狭义数字媒体就是透过感觉突破口获得解放的，表现形式包括数字化声音与动画等。计算机在数字媒体过渡发展历史上贯彻着独特的支持功效，经常会把计算机软件程序作为展示工具并科学放置于其余媒体框架之中，就是所谓的多媒体设备。包括平面广告、字体定制以及插图布局等。目前大多数设计学院已经开始借助计算机接口研究虚拟现实环境。不可忽视的是，数字媒体保留一定程度的交互性特征，透过各类硬件、软件以及用户参与进行媒体生命力赋予，提升艺术创作内涵同时挣脱纯数字技术炫耀弊端，需要相关艺术创作主体多加关注。数字媒体技术表现直接决定后期作品视觉效果，是一种切实的包装手段。在数字媒体创作空间中，艺术摒弃独立观赏特性，一切功能都为贯彻主题视觉、音效效应服务，杜绝个人、总体风格混乱状况。因此，包括色彩、界面非线性设计都彰显着开发人员独特的认知水准，这也决定着参与数字媒体动画设计活动的个体都必须保留一定技术应用潜质，这样才有助于尽量发挥想象空间并丰富艺术表现手法。
2中国动画设计事业发展现状研究
动画产业作为特有文化产品构造与宣传模式，已经在我国社会中产生巨大的反响效果，大部分青少年群体纷纷投入关注力度并换取相应的经济效益。动画作品颁布与宣传能够激发少年爱国情怀与民族意识，丰富社会大众精神文化层次，适当缓解长期工作带来的疲倦效应。而后经过与国外动漫生产厂家经验交流，加上数字生产技术的大量引进，使得具备中国特色的动画制作体制产生多元形式改变迹象，包括一专多能动漫人才亦获得健康成长。动漫企业理所当然地迈进市场前沿并注重产品样式丰富工作，维持着电影电视、服装设计行业的同步带动效应。以上裙带关系对于数字媒体技术科学应用产生以下启示：首先，数字媒体技术若想过渡成为完整的价值链系统，就必须主动完善创造、供应、流通传播机制。其与传统价值链形态相比，更加注重在数字化背景下的存在意义，希望带动观众参与，使得既有价值链更加多元。其次，涉及各个链接结构实际上保留相互联系特征，组合模式特同步维持动态效应。最后，数字媒体技术发展历程不具备顺序特征，主要是围绕核心价值系统进行专业化品牌改进，确保在市场竞争中保留宣传优势。
3数字技术与数字媒体对于动画设计工作的影响细节解析
自从我国动画透过电视过渡到数字媒体领域之后，市场需求量一再扩张，各类受众人群也开始对体裁模式与情境质量产生严格要求，而各类媒体之间的多元竞争现象更加会提升优秀内容价值牵引功效，令国产动画在数字媒体技术发展渠道上更加兴旺。在数字媒体技术视角下，包括一切外在物质表象束缚都得到挣脱，而纯粹化自由心灵领域之门终于大开。这一切现象都赋予着艺术创作空前的自由空间，相应地会全方位引发艺术形成的当代重构格局。
3.1动画创作形态的有力丰富此类功效
具体透过创新材料与艺术语言表现手段呈现，大部分艺术家已经开始学会将固定作品传输到计算机程序内部，并依照个人想象与情感基调进行特殊效果赋予，包括3D立体效果等。
3.2内容表现空间的拓展
传统动画艺术表现形式经常会受到材料与空间各类限制因素影响，但目前随着计算机媒体技术的广泛应用和影响，艺术表现便可以透过宏观、微观层面进行细致展现。例如在大部分电影作品中表现远古时代场景，单纯利用物资搭配需要耗费一定数量的成本资金，而数字媒体便可以在操作者天马行空想象之下进行合理配置，令一切如梦幻般的场景清晰呈现在观众面前。
