时间：2023-03-21 17:16:13
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2.创设故事情境，加深知识点的理解。在课堂教学中，如果一成不变地全堂灌输理论知识，学生对这门课程就很快丧失了学习的兴趣。在不脱离教材基本内容的前提下，适当地讲一些经典故事，创设一些故事情境，能够为学生学习知识点奠定基础，并且可以活跃课堂气氛，巩固所学知识。比如，在讲解市场营销核心概念之一的“需求”时，我给学生讲了一个故事：宣传奇才哈利少年的时候在一家马戏团做童工，他采用向每一位观众赠送一包花生米的方法吸引观众，使马戏团的营业额比平常增加了十几倍。原来哈利在炒花生的时候加了少量的盐，虽然使花生变得更好吃了，但观众也会越吃越口渴，饮料的生意自然就好了起来。听了这个故事，学生一方面惊叹于哈利的奇思妙计，另一方面领悟到：市场营销中一个重要的法则就是要善于创造需求。故事给我们的启发是营销人员面对市场，要随机应变，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，挖掘市场创造市场。用小故事来讲述营销的大道理，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，容易获得苦于学习枯燥理论学生的喜爱，真正达到“寓教于乐”的目的。
3.创设模拟情境，加强学生技能训练。创设模拟情境，通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表演，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学知识的内在含义。比如推销这一节，由于推销是一门实践性操作性都很强的专业技能，仅靠“说”和“听”是学不到真正本事的，要使学生真正学以致用，必须让学生亲自去操作。例如，我就曾利用校内现有资源布置学生开展营销实践活动。我校每学期举办四次“爱心大卖场”活动，学生在销售活动中赚取的利润要捐赠给学校专门救助困难学生的爱心基金会。我任教班级的学生利用这个契机根据自身的条件来采购商品，并对有关商品的交易地点、广告宣传、产品价格等进行决策。整个营销实践活动均由学生自主完成，老师只是进行适当的指导。营销实践活动结束后，学生还会主动分析总结经验教训，精心安排筹划下次的营销实践活动。这样，课上理论与实践结合起来，学以致用，发现问题和不足，迅速反馈回来，课堂上进行有针对性的处理和解决。通过多次反复，同学们普遍认为：这样的教学与传统教学的“纸上谈兵”相比较，更能激发学生的学习兴趣，更能迎合学生自主学习的心理需要，使学生学得更自觉、更有趣，学得更好。
二、在中职市场营销课程中运用情境教学法的效果分析
在市场营销教学中实施了情境教学法后，我对任教班级的学生进行了全面抽样的问卷调查，收到有效问卷33份，其中男生16人，女生17人。被调查的学生基本情况如下：在初中班级里的综合成绩处于优秀的0人，良好的16人，一般的15人，差的2人；对现在所学电子商务专业感兴趣的14人，感觉一般的19人，不感兴趣的0人。可见，学生学习基础不太好，缺乏学习兴趣。关于“市场营销课程喜好程度”的调查，21.2%的学生表示很喜欢，63.6%的学生表示比较喜欢，15.2%的学生表示一般。根据前面学生的基本情况，对所学专业感兴趣的有42.4%，而喜欢市场营销这门课的学生达到了84.8%，可见情境教学法有效地激发了学生的学习兴趣。
一、激发学生兴趣，创造快乐课堂
在教学中，要想达到事半功倍的效果，就要增进学生的学习兴趣，激发学生的求知欲。俗话说，兴趣是最好的老师。只要有了学习兴趣，学生就会主动去学，而不是在教师的逼迫下被动学习，变“要我学”为“我要学”。学生如果喜欢学语文，在语文课堂上感到快乐，那么很多好的习惯不用教师提醒，学生自己也能养成。比如可以培养学生的多向思维和逆向思维，以及激发学生丰富的想象力以及创造力。可是，教师怎样做才能激发学生的学习兴趣，产生强烈的求知欲呢？首先，应该营造一个欢快愉悦的课堂气氛。教师要根据不同的课堂知识，不同的难重点，精心创设一个生动有趣的课堂气氛。
其次，教师要根据不同学生的性格特点，因材施教，让学生通过不同的途径获取相关知识，例如，通过网络或课外书查取获得，把他们觉得有用的知识通过去粗取精，去伪存真筛选出来，让学生学到书本上没有的知识，开阔学生的视野，扩大他们的知识面。真正地让学生做到举一反三，知一点能串一串，彻底掌握知识。所以，轻松愉悦的教学气氛是激发学生学习兴趣的良好条件，要把握好这一条件的适度问题，就为培养学生的主动学习，学会如何学习打造好了初步条件。
二、情景创设，让学生在体验中学习
在新课改的要求中，课堂教学应当加强学生的主体作用。因此在语文教学时，教师要努力为学生营造良好的学习氛围，引导学生走入语文学习的情景中，发散学生的思维，调动学生的积极性。语文教材的涉及面较广，教师可以选择恰当的切入点。例如一些故事性、情节性比较强的课文，教师可以依照学生的特点，展开相关话题的探讨，让学生感受文章中的语境和情境。
在多媒体教学广泛应用的今天，教师可以利用的素材是丰富多彩的。许多资料都可以在网上找出。而且通过多媒体的放映，学生对课本中的内容会有着更深刻的理解。但是多媒体的应用应当把握好度，因为有时候它会过多分散学生注意力，反而不利于教学。此外，教师还可以根据上课内容来自由选择教学地点，并不一定要将学生拘于教室里。比如带领学生参观动植物园和博物馆，感受自然风光和人文景观。在切身的体验中让学生懂得语文。要让学生明白，语文不仅仅是存在于书本中，更体现在日常生活中。生活里处处有语文。
三、大胆质疑，激发求知欲
因为创造的起点是从问题开始的，所以，爱因斯坦有句名言：“我并没有什么特殊的才能，我只不过是喜欢寻根问底地追求问题罢了。”因此，要想获得成功，有着强烈的好奇心和刨根问底的提问是最重要，也是最基础的前提条件。当今的课堂教学，教师应该鼓励、启发学生主动求知，学会提问问题，应该作为现今课堂教学的导航。教师应重视启发学生对任何问题都保持疑问的态度。例如，在讲到《雨中》这篇课文时，教师先让学生熟读这篇课文，让学生看黑板上教师书写的问题，并提出自己的观点和问题。如果教师这样做的话，既能够提高学生思考问题的积极性，而且又能够增强学生思考问题的积极性。例如，“在雨中发生了一件什么样的事情？”“雨中的人物有谁？”“事情为什么恰巧发生在雨中？”……通过学生提出的各种各样的问题，教师可以知道学生对哪方面问题比较感兴趣，对哪方面问题还不够重视，这样的话就可以使教学有的放矢，增强教学的针对性。
四、品德兼修，塑造良好审美情趣
在语文教学中，应该注重提高学生的品德修养和培养学生的审美情趣，促进学生德、智、体、美、劳全面发展。“爱美之心，人皆有之。“小学生的心灵是单纯的、美好的。作为教师就应该教给学生如何感受美、体味美、弘扬美，进而陶冶学生的性情，他们知道什么是真善美。打开我们的小学语文课本，会发现里面有动人的故事、优美的诗歌、神奇的寓言、美丽的童话，以及很多纯真的心灵，善良的品质，优美的景色以及一些催人泪下的情境。学生幼小的心灵极易感动，因此通过一些情景很容易激发他们的情感。比如当他们看到坏人猖獗，好人遭殃的情节就会产生愤慨之情；当他们看到描写祖国锦绣山河的句子就会产生赞赏之情；当他们看到书中的主人公有个完美的结局时就会留露出会心的微笑……这都是缘于情感驱动所产生的体验。因此，在语文教学中，教师引导学生，唤起学生对于美的追求，培养学生健康的审美情感，这就要求教师在语文课堂上有意识地对学生进行真善美的培养。
五、总结
优秀的教师，是能引导学生发现真理。在教学中，正确处理好教与学的关系，是教育工作者不断探讨的问题。本着“以人为本”的教学理念，教师应当尊重学生的个性、独立思想和真实的情感，要呵护学生的主动性积极性，让学生能够充分的体验学习的乐趣，发展自我，提升素质。
尝试教学法的“鼻祖”邱学华先生提出：真正的尝试教学法不是教师先讲，而是让学生在旧知识的基础上先来尝试练习，在尝试的过程中指导学生自学课本，引导学生讨论，在此基础上教师进行有针对性地讲解。尝试教学法彻底改变了“教师讲，学生听”的注入式教学方法，变传统的“先讲后练”为“先练后讲”，充分发挥了学生在教学过程中的主观能动性。这种教学方法对于培养学生的自学能力，调动学生学习的主动性十分有利，在减轻教师“负担”的同时也对学生起到了极大的减负作用。尝试教学法在结构上跳出了传统教学法的束缚，以传统的“注入式”教学转变为以学生自学、讨论课本为主。尝试教学法一般结构是：基本练习、导入新课、新课练习、巩固练习、课堂总结。这五个步骤紧密相连、环环相扣，这为教师成功地组织教学提供了一个合理、科学的程序。特别在第三步骤的新课教学过程中，更能充分地体现学生的主体作用。新课教学过程又分为“在准备题引入的基础上出示尝试题、自学课本、尝试练习、学生讨论、教师讲解”五个环节。本期以来我在各个单元解决问题的教学中应用了尝试教学法，收到了相当不错的效果。下面就谈谈自己在“解决问题”中运用尝试教学的具体做法。
一、充分发挥准备题的引导作用——准备题与尝试题紧密相扣
由于数学教材是系统的，知识是循序渐进的，所以教学时准备题的设计非常重要，每次的新课和例题都是前节课知识的“生成”，是学习新知识的铺路石，由于新旧知识的这种密切联系，教学中的准备题就起到了承上启下的桥梁了作用，成就了准备题应与尝试题更为紧密的联系。
例如：在学习西师版六年级上册第六单元解决问题中的例1时，我首先围绕题目出示了准备题：三峡水库2006年的水位是156米，2003年比2006年的水位低7/52，2003年比2006年的水位低多少米？学生先独立解答然后讲解：要求2003年比2006年的水位低多少米，就是直接求156米的7/52是多少米就行了。这种“求一个数的几分之几是多少”的问题在第一单元解决问题中就学过了。算式是：156×7/52=21（米）。在此基础上我再出示尝试题：三峡水库2006年的水位是156米，2003年比2006年的水位低7/52，2003年的水位是多少米？为准确掌握新旧知识之间的内在联系，准备题与尝试题合为一体，体现了新旧知识间的连接点。
二、充分发挥课本示范作用——自学课本
每个学生都有一定的表现欲，尝试题的出现，立即激发起学生的好奇心，引起学生学习的兴趣，同时产生解决问题的强烈欲望。学生积极参与思考，起到思维定向作用。由于学生自身素质的差异，自学能力强、基础好的学生经过准备题的“铺路”能够解答出尝试题。而多数同学虽然积极性很高，但尚需辅助指导，这时教师出示自学内容同时给予点拨。出示自学提纲，附自学例题：三峡水库2006年的水位是156米，2003年比2006年的水位低7/52，2003年的水位是多少米？自学提纲为：首先找出题里的已知条件及问题；其次画出线段图并观察线段图思考：谁是单位“1”？ 2003年的水位与哪个数量有关系？在尝试中，教师为学生创设尝试的条件，给学生提出自学提纲，使学生能够有计划有目的地自学课本，自己探索，从课本中找到解题的方法。
三、充分发挥尝试练习的作用——反馈信息，指导判断
应用反馈原理在尝试练习中，使学生真正了解了自己所学到的新知识，并强化对新知识的理解掌握。学生通过自学课本，掌握了解答尝试题的方法，部分同学上台板演，其他同学在练习本上尝试完成，教师检查学生对新知识的掌握情况，使学生感到自学新知识并不困难。这样就可以加快教学速度，由学生独立解答下面的题。把前面的已知条件稍作改动，把题目改为：三峡水库2006年的水位是156米，2009年比2006年的水位提高19/156，2009年的水位是多少米？
四、充分发挥组内学生间的互补作用
通过学生自学课本后，靠自己的智慧解决了新问题，学生们肯定会生出许多的成就感。同时又急于用自己刚获得的知识来解答尝试题，这时教师要及时掌握学生学习的情况，通过讨论提出的疑问，使学生掌握新知识的规律就成了新课中的关键环节，把新知识上升到理性认识阶段。在教学中让学生找出课本上的例题与尝试题的相同点及不同点。题里的数量关系相同，题意不同，解答尝试题关键先算什么？为什么？通过学生讨论得出的结论是：所求的数量与哪个量有关系，我们就要先算出哪个量，然后再解答所求的问题。也就是通过两步计算才能解答出来。学生讨论后需要教师的讲解，学生讲解与教师讲解有机的结合起来。
项目教学法通常运用“项目导向及任务武动”的教学方式，强调的是学生在学习中的主体地位，教师在教学过程中扮演了引导者的角色。相对于传统的市场营销教学，教师从教学的主体地位发生了变化，避免了填鸭式灌输教学带给学生的限制性，从而可以充分激发学生的学习潜能和学习兴趣。
2、强化了综合性的学习内容
采用项目教学法可以在重视知识传授的同时更加注重学生对所学知识的运用能力，快速提升学生的专业综合素质，从另一个角度改变了传统的市场营销教学中过分侧重理论讲授而忽视或弱化了实践动手能力，尤其是实际运用能力。
3、采取了自主性的学习方式
在传统的市场营销教学中，教师处于主导地位，课程教学和上课效果主要取决于教师对教学的组织和安排，学生是被动式的进行课程学习。项目教学则是强调在组织学生完成项目的过程中积极思考、主动学习，强调学生在教学中的主观能动作用，鼓励学生从多角度去掌握所学的知识和技能。
4、拓展学生深入参与教学过程的程度
传统的市场营销教学中，知识的传递更多的是单向性的，师生互动脱离不了教师唱主角的框框。使用项目教学法可以大大提高学生的参与程度，实现信息的双向传递，尤其在有些项目源自于企业的实际经营活动，教学围绕这个项目进行展开的时候可以引导学生深入企业实际，使教和学更富有针对性和实用性。
5、对学生的综合素质的提升起到明显的促进作用
教师根据教学内容设计一个项目任务，为学生的学习提供具体和实际的情境，重视教学过程中学生对实际问题的分析和解决能力的培养。在项目成果展示阶段，学生通过发言将完成项目任务的方法、过程和结果进行语言陈述，可以训练学生的语言表达能力和观点想法在陈述时的条理性。项目教学中教师按小组组织学生参加项目的设计和运作，有利于提高学生的沟通交流能力、组织协调能力和团队合作能力。
6、多种形式的评价形式有利于鼓励学生的学习热情
项目教学法的评价体系摒弃了传统教学唯分数论的评价手段，它注重学生在项目完成过程中能力发展的综合评价，而不仅仅考核项目的成果，对学生而言其激励的作用远远大于传统教学手段，更容易激发学生的学习热情和学习兴趣。
二、有效组织项目教学的途径
项目教学强调教学过程中学生的主体地位，充分发挥学生的主动性和创新性，教师作为引导者在教学中主要是进行指导和协助，负责项目的设计和组织。有效地进行项目教学可通过以下几个途径完成：
1、引入切合实际的项目，通过分析
让学生明确项目任务项目教学成功的关键在于选择和引入与实际向结合的项目任务，以便于学生在完成项目任务的过程中能将理论和实际有机的结合起来，有效激发学生的学习兴趣和创造力。教师可以把操作性强的实践内容作为教学中的项目任务进行设计，组织学生一起讨论，引导学生积极参与，让学习的过程转变为主动求知的过程。
2、分解项目任务，制定完成计划，强调分工合作
教师要引导学生根据项目任务的要求来进行细化，同时要制定好完成项目任务的工作计划，然后确定工作的步骤和程序。教师还要注意对学生的完成情况进行跟进和指导，对有欠缺或不完善的工作计划要及时点拨并加以完善。
3、根据既定计划引导学生完成项目任务
教师可指导学生分成若干项目小组，然后根据项目的各个环节明确具体的工作任务，每个项目小组的学生都有明确的任务分工。完成项目任务的过程中，教师还可以引导学生多渠道寻求方法，然后根据理论知识进行实际操作。对于操作相对复杂的项目，教师要解释清楚，及时给出相关资料，适当提醒学生操作步骤甚至是给出示范。教学当中教师还要强调学生不断强化自身的各项基本技能，真正使学生学会胜任企业某个岗位的工作要求，将所学的理论知识运用实际工作当中。
4、采用灵活的考核方式，学生检查和教师评估相结合
项目教学既要评价工作成果，也有要评价学生完成项目的过程表现。学生和老师要一起对项目进行评价时，可以由教师和学生代表一道组成考核小组对各个项目小组的完成成果进行共同的评价考核，使得学生能有更多的机会进行自我反省和思考，进一步提高学生对问题的分析及解决的能力。采取集体座谈、答辩等形式让学生选择不同内容和不同的方式有目的地将过程及成果展示出来，从而得到任务小组各具特色的总结性报告。再根据每个学生在该项目中的参与程度、所起的作用，合作能力及成果，需要改进的方面等进行综合评价。
在当前的教学改革中，讨论式教学是广大教师经常使用的授课方式。即以学生为主体，教师为引导，学生是探讨问题和解决问题的实践者。在以培养学生发散性思维为探讨课题中，教师们都不同程度地采用了讨论式教学，并收到了一定的效果。但笔者认为还存在以下问题亟需解决。
一、讨论前，教师缺乏必要的讲述。学生不理解将讨论什么，怎样讨论，无法迅速、准确地把未知信息与自己有的认识经验联系起来，选择最佳的讨论点，尽快找到解决问题的办法。
二、学生间缺乏必要的人际交流和小组合作技能，不具备合作的心理和倾向性，不知道怎样进行有效的互动。
三、教师为了让学生能广泛参与，一有问题，不管合适与否，难易如何，都要学生合作讨论，似乎只有让学生合作讨论，才能解决问题，造成：1、讨论的效果不佳，方式方法单一，学生逐步感到厌倦。2、提出的问题没有思维容量，或根本不值得讨论，学生没有参与讨论的兴趣，教学时间大量浪费，教学效果事倍功半。
四、教师对出现的问题不引导学生认真读书、深入思考就组织讨论。结果使学生要么坐享其成，要么人云亦云，盲目随从，对小组内的不同意见根本无法提出真正意义上的赞同或反对，也无法做到吸取有效的成分修正自我观点。这样，不但解决不了疑难反而在无形中剥夺了学生独立思考、自主学习的机会，有悖于讨论学习之真谛。五、优等生在讨论中处于主导地位，承担了主要角色。学困生则处于从属或被忽略的地位，在一定程度上被变相剥夺了学习的机会。
综上诸多问题，笔者认为症结在于教师缺乏对合作讨论的本质理解，片面地、形式化地理解了合作讨论。因此，在大力倡导学习方式转变的同时，着力做好以下几方面的工作。
1、把握讨论的方向避免离题。在展开合作讨论之前要有一定准备和必要训练。比如教师要告诉学生讨论的目的是什么，它为什么是有用的，它是如何展开的，教师对他们的期望是什么等。
2、全面完整理解合作讨论的意义，正确把握小组合作的实质。小组合作讨论学习有助于培养学生的合作精神，团队意识和集体观念，有助于培养学生正确的竞争意识和能力，同时通过小组成员的互动和帮助，实现每个学生都得到发展的目标，并根据教学目标，教学内容等合理地选择教学行为和学习方法，实现多样化。
3、合作讨论前，教师要有适当的讲述。讲述的目的主要有：a、吸引学生的注意力；b、告诉学生会学习什么，必须掌握什么；c、将信息与学生已有知识经验联系起来，为学生尽快地找到解决问题的切入口提供必要的帮助。
4、重视学生独立思考能力在讨论中的作用。讨论学习必须建立在独立思考的基础上，必须要有自己的见解并以从前的认知能力作为基础，才可能出现一点即通，恍然大悟的效果。因此，教师在组织学生参与讨论或探索之前，要留给学生一定的独立学习思考时间。 5、正确处理异质学生间的关系。分组讨论学习一般采用异质混合。在组合时教师要做耐心细致的工作，激发其相互帮助的学习动机，对学困生以更多关心和鼓励，建立“能行”的积极期望，提高他们的自信心。同时应尽量发现这些学生的长处，并加以表扬，使其扬长避短，从而主动参与，积极发言，毫不胆怯地提出自己的想法和疑问。教师对学优生要进行引导，鼓励他们对学困生提供帮助，与其他学生形成协作关系，从而使自己更能尊重他人，更具有分享精神，并体验自身价值。
总之，在教学中要搞好讨论式教学不是一朝一夕就能成功的，要通过不断的指导，长期的熏陶，相互探讨，不断反思、校正，才能走向成熟。
二、“市场调查与预测”课程教学中应用任务驱动法应注意的问题
（一）学生参与积极性问题相对于传统的教学方法而言，任务驱动法能够激发学生的学习积极性，但这并不等于应用任务驱动法就一定能够调动学生的学习积极性。而只有学生积极参与，任务驱动法才能取得较好的效果。但对于像淮阴师范学院这样地方性二本院校而言，学生的学习积极性并不是很高。因此，在应用任务驱动法的过程中，如何调动学生的参与积极性是首先要解决的问题。根据笔者教学实践中总结的经验来看，调动学生的参与积极性可从以下几个方面入手：1.设计的任务要能提升学生的兴趣。要调动学生参与的积极性首先就要使设计的任务能提升学生的兴趣，为此：任务确定应该由学生和教师共同确定。如果由学生单方面确定，设计出的任务可能是学生感兴趣的，但可能存在任务难易不妥、与专业不符等问题。如果由教师单方面确定，设计出的任务可能与专业相符、难易适度，但学生不感兴趣。因此，任务最好由教师与学生共同确定，可以先由教师提出一些任务，然后由各组从中选择出本组的任务或者先由学生提出调查项目，然后再与教师讨论确定各组的任务。2.任务量及难易程度应适度。任务量过少、难度系数过低都无法达到训练学生能力的目的，浪费时间和精力；而任务量过多、难度系数过高则会造成学生参与性低，无法完成任务。这就需要教师在与学生共同设计任务时把好关，根据每个小组学生的具体情况确定每个小组的任务。3.合理利用评价手段。对于那些积极参与的学生，平时成绩可以额外加分；对学生的表现及时进行评价，尤其是对那些学习成绩不高、参与热情低的学生要多加肯定与指导，以增强他们参与意识。
高校的师资队伍，大多是从高校到高校的发展路径模式。从一所高校毕业后，在直接进入到另外一所学校。因此一些高校在市场营销教学实践环节中，更多的是营销理论和过往的经验之谈，而且也缺少相应实践基地的开辟和实战演练的训练，因此培养出来的毕业生也将更浮于纸上谈兵，空有理论架构。我们以往的的市场营销教学，往往是教师的满堂灌输，学生的参与度低，因而学生的课堂积极性就自然较低。长此循环，营销到学生对于专业的学习热情和钻研劲头。
（二）教学手段相对单一，缺乏一定的创新
教学手段指的是老师在讲授环节中所用到的教学媒介和工具。在以往的市场营销教学课堂上，一块黑板、一根粉笔就是所有。近几年随着现代多媒教学技术深入到课堂，对于高校教师带来新的挑战，特别是那些长期习惯于传统模式的老教师。但是不可否认这其中也是存在问题，如对于多媒体软件的使用不熟悉影响课堂教学效果，过分依赖多媒体技术而缺乏对课程更深入的准备和拓展。
（三）教师队伍内部疲软，缺乏争相竟比意识
我国目前的大多数高校教师实行的是国家统一事业单位编制，因此相对的“铁饭碗”让队伍内部缺乏竞争力，教师更多的是习惯于以往的经验学说，缺乏对新知识、热话题的深入解读。特别是市场营销这样人文社科类的专业，它的专业性质要求教师要不断更新现有知识储备，与当下的营销大潮相符合。然而现实却是学校内缺乏有营销实战经历的专业教师，教师的专业素养很容易进入一个发展的瓶颈，而且难以突破。与此同时学校设施的不健全、专业培养经费的相对紧缩，越发挫伤老师的教学创新积极性。长此以往，导致老师养成一种满足现状、疏于创新、懒于竞争的局面。
二、市场营销教学方法的新探索
面对以上的市场营销教学中存在的一些顽疾或是病态，如何跟除掉现有的一些不好的做法显得尤为重要，特别是从2013年起，中国大学毕业生首次突破七百万，就业人群数量每年有增无减，就业压力有增无减，就业形势整体不容乐观的大局势之下，作为市场营销专业的高级管理者和顶层设计者更要求思索，求突破，求发展。不断从管理到基层改革创新教学方法，以便适应更加激烈的市场和就业竞争。
（一）加大力度培养教师的创新性和实践性
有效的管理是学校教学质量的重要保证，对于市场营销专业亦是如此。因此，对于把握整个专业教育动向的高层管理人员，要敢于打破旧的套路，善于向发达国家学习，特别是市场营销专业设置健全的国外名专业学习。同时也要加强市场营销专业的硬件配套设施，为学生提供给位广阔的校内时间平台。此外，从从教人员的角度，扩宽教师队伍的选拨路径，不单单是从名校招聘营销专业从教人员，更要发展为从名企吸纳那些有过一线营销经验并创造辉煌战绩业绩的企业工作者。最后也要注重“源头活水”的竞争机制，让更先进、更优秀的人才积极流动到一高校专业的从教工作当中。
（二）结合实践需要，革新教学手段
实践是我们专业课程学习中必不可少，而且也是至关重要的一个环节。我们在在教学过程中，借助多媒体，像Flash、视频、音频文件，让枯燥的课堂教学更加丰富多彩，如此学生的学习积极性自然也就提升。更多的学生也愿意做课堂的主人，积极主动参与到课堂教学，思考，讨论，拓展等方式。在市场营销教学的过程中，教师还要注重理论与实践的结合。可以在高校内设立实验室，有条件的高校还可以建立实习基地。《营销学》的专业定位要求这门课学生应具备一定积累的实践经验。所以，学生需要通过实践环节从而提升自身的专业素养。
（三）教学方式的优化升级
一流的营销是卖产品，二流的营销师是卖服务，而三流的营销是经营推销一种品牌理念，并将此深深根植于受众心中。而从三流到一流的晋升也需要一个成长积累的过程。因此我们在人才培养过程中，也要有意识的培养提高学生的“商品学知识与素养”、“服务意识与技能”“经营理念与革新”等。从具体的角度来将就是要培养学生的语言沟通表达能力、礼仪习惯与修养、团队合作与独立完成项目的能力。
1.身临其境教学法
身临其境法也就是我们平时所说的现场教学法。教师通过带领学生参观大卖场，特别是一些规格较高的专卖店，通过专业的销售人员的真实经历从而汲取实用知识。在此过程中，也让学生充分感受到现场的气氛，增加对于营销的认识和体会。
二、项目教学法在《市场营销调研》实践教学中的教学思路
根据市场调研的实际工作流程来设计教学内容，以现实营销调研活动为主线，把书本的教学转变为实际操作的任务训练，按照“明确调研主题—编制调研计划—调研组织与管理—调研总结评价”的步骤设计教学过程。具体分为八个任务:①确定营销调研主题。②编制营销调研计划。③选择营销调研方法。④设计营销调研问卷。⑤抽取营销调研样本。⑥实施营销调研。⑦整理分析营销调研资料。⑧提交营销调研报告。按照这八个任务模块，整个课程设计成一个具体营销调研活动实践课，课程的宏观组织按照营销调研活动的主线展开。第一步，学生分组。学生几个人为一组，确定营销调研主题，明确具体的实践项目。第二步，营销调研活动的组织和实施。根据教学进程，教师给学生明确项目任务，从撰写营销调研计划书，到营销调研活动方法的选择、营销调研问卷设计、抽取营销调研样本，到实施营销调研计划，到最后整理调研资料、总结营销调研活动和提交营销调研报告。第三步，任务完成后，教师进行总结评价。教师要从态度、能力、绩效等方面，对学生完成的任务进行评价，同时组织学生互评，加深对课程内容的理解，拓宽思路，提升技能。通过“以岗位需求设计教学项目，以工作流程设计教学环节，以真实任务为教学载体”教学思路，可以让《市场营销调研》教学更加贴近实际，提高学生的学习自主性和主动性。
三、项目教学法在《市场营销调研》实践教学中的任务设计
(1)任务一:确定营销调研主题。
通过教师提供背景资料，由同学分组明确调研主题，列出确定营销调研主题步骤的提纲。通过该任务使学生能够掌握营销调研的含义、种类和程序，掌握确定营销调研主题的步骤和方法。
(2)任务二:编制营销调研计划。
学生明确了各组营销主题后，要求学生分组编制一份营销调研计划书。通过该任务，使学生能够掌握营销调研计划书的格式，理解编制营销调研计划书的要求和原则。掌握营销调研计划书的评价方法。
(3)任务三:选择营销调研方法。
根据学生编制的调研计划，指导学生选择使用恰当的营销方法并实施。通过该任务的实施，使学生理解各种不同调研方法的特点、形式和应用，并能够根据不同调研对象和影响因素选择合适的调研方法，并能对各种营销调研方法进行评价。
(4)任务四:设计营销调研问卷。
根据学生编制的调研计划，指导学生独立设计一份符合调研项目主题的调研问卷。通过该任务的实施，使学生了解问卷的类型和一般结构，掌握问卷设计的基本原则和程序，重点掌握营销调研问卷的设计技巧。
(5)任务五:抽取营销调研样本。
根据学生编制的调研计划，指导学生选取适当的方法抽取调研样本。通过该任务的实施，使学生掌握抽样调查的特点。重点掌握各种抽样方法的操作技术及特点应用。
(6)任务六:实施市场营销调研。
根据学生编制的调研计划，指导学生对访问人员的培训，收集调研数据。通过该任务的实施，使学生能够组建好调研团队，对调研人员进行培训，并能对调研工作进行初步的评估。
(7)任务七:整理分析营销调研资料。
根据学生收集回收的调研资料，对调研资料进行整理和分析。通过该任务的实施，使学生能够对调研问卷进行回收、审核、校订，对调研资料进行编码、录入和处理缺失值。能够利用Excel绘制各种统计图表。
(8)任务八:提交营销调研报告。
学生总结整个调研活动，撰写营销调研报告。通过该任务的实施，使学生能够掌握调研报告的结构和内容，理解调研报告的撰写原则和方法。
1、调动学生学习的主动性
动机是“为了什么”，目的是“达到什么”，没有动机的活动是不存在的，我在教学过程中以任务促使学生形成动机，进而培养学生的学习兴趣。例如，上课演示“奥运五环旗”，让学生一模仿二发挥。这节课设置的任务符合学生的实际，多数学生都关心奥运会，非常熟悉五环旗，一看就有兴趣；另外，应用的技巧难易适当，即复制和粘贴，多数学生很快能学会，只要教师在讲授步骤别注重知识点的把握，学生在自己画时就能抓住重要步骤，发挥出学习的主动性。
2、满足学生的求知欲望
作为教师演示的课件，一定要在课前精心设计制作，才能达到“任务驱动”的目的。这时，教师演示讲授操作步骤，尽管“全体广播”使学生只能用视觉、听觉，不能操纵计算机，但是教室里鸦雀无声，竟没有一个人不是全神贯注盯着显示器的屏幕，这时的学生求知欲望最强，他们迫切地想知道、想学会这引人入胜的动画是怎么做出来的，也就是说，“任务驱动”创设着一种适当的情境，引起了学生的认知的冲突，使学生产生了一种悬而未决的求知欲，从而激发了学生的求知热情。
3、给予学生成就感
教学目标的实现，不仅包括教学思路、教学过程，还有教学效果。计算机学科必须动手的特点，使教师的教法不可以纸上谈兵，也使计算机的考试不适于死记硬背。“任务驱动”让学生在每一堂课上为着“任务”、为着制作一件“成品”或“半成品”去动手操作，去克服遇到的各种困难，比如，想让五环互相环套，却涂抹了圆的一部分弧；想嵌入几个漂亮的汉字，却一个字都输不上去等等，逼你提问题，去寻找解决问题的技巧。当大功告成，一种收获的喜悦、一种成就感油然而生，立刻又在考虑：“我不能白做，得留下，留在我的软盘上！”接下来就学存盘——一节课没停手，既没感觉累也不感觉枯燥，不知不觉就下课了，要不是底下还有课，手怎么也不愿离开那小鼠标，这似乎不象考试，可再想想，难道这不说明你掌握了这节课的知识？完成了“任务”，不是考试合格了吗？
教学法就是在教师的指导下，让学生在原有已掌握知识的基础上先进行尝试练习，指导学生自学课本，引导学生讨论，再由教师进行有针对性地讲解。一句话，尝试法的具体做法和基本精神就是四个字——“先练后讲”。多年来，我在阅读教学中运用尝试法。鼓励“主体”者大胆尝试，自主探索，教师从中精心诱导、点拨，充分调动学生“学”的主动性和积极性，获得了可喜成效。
一、尝试法的运用，让语文阅读教学凸显学生的主体作用
我在阅读教学中，一向注意把一个单元的训练目标（以至一个学期、一个学年的目标）和每节课应达到的具体要求，事先“安民告示”，让学生心中有底，课课都事先布置预习且提出具体要求，有时还像节目预告那样加以激趣导引。一上课就让学生揣度文题，试读，试分析文章结构，试述一个词在句中的意思和一个句子的含义、作用，试讲主要内容及中心思想等，所有的一切都让学生先动脑想，动手练，动口讲，动笔写。较易问题先让差生讲，若讲不清楚，就让中等生讲，若还不完整、准确，再让优等讲；有时也倒过来，较新较难的问题让优等生先讲，再让中、差等生举一反三，跟着练讲。不论优、中、差等生的发言怎样，都鼓励其他学生提出不同见解，谁尝试对了，谁尝试错了，老师都不急于亮牌，而是要求他们各自讲出自已的道理、组织民主讨论，展开辩论，学生有时还争得面红耳赤，直至把问题弄出水落石出为止。这一过程中，教师始终牢固着学生的主体地位，决不包办代替，决不先于学生下结论。师生民主乃教学相长。这样，学生自始至终以主动，兴趣浓，积极性高，钻得深，记得牢，学得扎实，不但从中获得知识，掌握技能，而且确实发展了智力，培养了探索精神。
二、尝试法的运用，让语文阅读教学呈显教科书的示范作用
教师教书，学生读书，都离不开教科书。在学生活动中，充分发挥教科书的作用，至关重要，因为教科书具有系统性、科学性和示范性等。学生为了解决问题，尝试着去自学课本，在课本中寻找解决问题的方法。课本就是学生尝试的依据。如学生解词时，提一句；“把这个意思放到句子中读一读，你看合适吗？”这些都能引导学生进一步提高对问题的认识。句中含义，文章结构、主要内容学生都能在“读”中领悟；文章中心主题思想、作者感情、编者意图等也能在反复研读中揣摩出来。这就是“书读百遍，其义自见”的道理吧！
我国著名教育家陶行知指出：“发明千千万，起点是一问”。教学《卖火柴的小女孩》一文，我出示表格发问让学生尝试：小女孩几次擦燃火柴？每次擦燃火柴看到了什么？渴望得到了什么？小女孩的遭遇让你体会到了什么？通过列表引领学生学文填写，把课文的内容进行巧妙浓缩，让学生深刻领悟了课文主题。这样就是一步步引导学生不断去尝试，引着他们去研读课文，不断努力探索，从中获得真知，实实在在地呈显了教科书的示范性作用。如是把教科书有的，什么都统统抄给学生、“灌”给学生，那又有什么用呢？尽管“灌”得多么“准确”，多么“丰富”，多么“精彩”都不是“东西”！因为这些东西无论如何都不能塞到学生的认识结构中去。让我们牢记教科书的示范性作用，牢记现代著名教育、心理学家布鲁纳的强调：“教一个人某门学科，不是要他把一些结果记下来，而是教他参与把知识建立起来的过程。”
三、尝试法的运用，让语文阅读教学尊显教师的主导作用
1.在尝试法引导学生预习课文，细读课文，精读课文，在教师讲前，学生已基本掌握了，甚至背得滚瓜烂熟了。教师要讲的课文，学生自己已基本上弄清楚了，教师讲解就容易理解了。
1.教学工作前提条件
1.1学生课堂秘书记录
在教学中挑选两名学生进行教学课堂记录，根据教师课前编制的学生课堂活动记录表，详细记录在课堂上积极发言和提问的学生活动，根据学生提问和参与回答问题的次数和质量，最后期末汇总进行评定，作为学生平时表现成绩，目的是鼓励学生积极发言和参与讨论，同时也体现了学生成绩获得的公正性，从而营造活跃的课堂气氛。
1.2学生学习成果方案——“课程论文”
采用“课程论文”的成果表现形式替代单一的以传统理论知识考核为主，向以能力考核为主的多元模式转变。
1.3教师准备活动
课前教师要根据教学内容、教学目标和学生的起点行为，精心设计预习题。要求是：①问题要具体，目标要明确。②问题要有程序性和启发性。③深度、难度、广度要与学生的知识和能力水平相适应。教师必须认真备课，精心设计讨论题和教学过程，还必须有一定的组织能力和应变能力。这就要求教师要更多地了解学生实际，向学生学习，不断总结经验教训，学会及时、恰当地处理讨论的各种问题，努力提高自己的教学灵活性。
2.尝试教学法在体育社会学的运用过程
2.1教师课前准备提出尝试问题，将学生分成若干学习小组，将分好的学习小组自主选择问题，学生明确制定相关问题题目。使学生明确要自学及查阅资料的方向。学生要通过自主看教材或查阅相关资料，集中研讨并形成初步方案，由于观点和方法不是唯一，学生思维没有得到束缚，学生可以选择多种方式来尝试，为学生留下自我学习探索和自我创新的空间。提高学生自己获取知识的能力，给学生更大的自由自主空间，让学生主动去吸取知识，每个人都能得到充分的锻炼机会。尝试学习中同学间的合作起到了互补作用，你会一点，我会一点，相互竞争又共同进步。充分培养学生的团队合作能力。
2.2小组学生代表课堂汇报初步成果方案，学生对客观世界事物的认知、已有知识间的迁移是学生尝试学习的基础，是学生应用知识去探知，寻找问题、分析问题、解决问题的一种思维活动；为了证明自己的观点，他们主动地、积极地去准备材料，搜集论据，进行思考培养学生实践动手书写方案的能力，同时也培养学生演讲和表达的能力。
2.3课堂学生互动讨论，小组讨论并解答同学提问。通过讨论改变了学生在课堂教学中的地位，他们既是信息的接受者，更是信息的发出者，他们的思维不再受教师的限制。能充分调动学生的学习主动性和积极性。学生看问题的方法不同，会从各个角度、各个侧面来揭示体育社会学基本概念的内涵和基本规律的实质，如果就这些不同观点和看法展开讨论，就会形成强烈的外部刺激，引起学生的高度兴趣和注意，从而产生自主性、探索性和协同性的学习。这样的教学方法无疑是体现“教师为主导，学生为主体”这一教学思想。
2.4教师指导讲解。教师必须摒弃满堂灌、填鸭式的教学方法，教师总评学生汇报及讨论情况，通过引导、讨论、分析补充讲解课本相关知识，教师对疑难问题的引导式解答辅助了有困难的学生，保证了教育面对全体学生。体育社会学问题例题的示范、事物的认知、知识的迁移、学生的互补、教师的辅助等各项尝试教学法的要素都有其自身独特的功能和价值，他们之间相互影响、相互联系形成了一个互动的、整体运动的有机组合整体。在这样一个运动过程中，教师的教育素养、知识结构、组织能力、亲和能力等就像“点火器”，把学生尝试学习的“发动机”启动；就像“油”，保证“发动机”的正常运转；如果这些要素的功能都正常运转，尝试学习就形成了一个由学生、教师、教材组成的自主性学习、探究性学习的动力系统。
