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中国于2001年11月13日加入世界贸易组织（WorldTrageOrganization,以下简称“WTO”），WTO的统一规制本身就是不同法域下的法律理念、价值、规则的融合，从这一意义上说，金融“入世”，就是金融法律的“入世”。WTO下的《金融服务贸易协议》对我国金融服务贸易市场开放及其立法提出了新的法律性要求，加入WTO后，我国的银行市场开放将是全方位的。在外贸业务方面，加入WTO时就允许外资金融机构在我国的任何地方向任何机构和个人提供外汇服务；在人民币业务方面，加入WTO后，外资银行可以在上海、深圳、天津和大连开展人民币业务，到2005年1月1日，取消所有地域限制；从2002年1月1日，允许外资金融机构向所有中国客户提供服务。一句话，从2005年1月1日之后，根据《服务贸易总协定》国民待遇原则，外资金融机构在服务地域和服务对象上已与中资金融机构没有什么两样。[1]中国的金融机构，尤其是银行将面临着越来越多的挑战与竞争。然而，我国现行法律、法规却赋予外资金融机构“超国民待遇”，《外资金融机构管理条例》第17条（四）项，允许外资银行从事外汇投资业务，而我国《中华人民共和国商业银行法》（以下简称《商业银行法》）却明确禁止我国商业银行的投资行为。从我国《商业银行法》第43条的规定可以看出，我国现阶段对银行业实行的是较为严格的“分业经营”制度（即银行不得投资于证券、信托、保险这三项业务）。[2]本文拟对《商业银行法》所规定的这一制度，从“两个前提性思考”、“一个折中方针”、“具体制度构思”这几方面展开论证“混业经营”作为我国银行业发展的趋势，并在此基础上提出一些完善我国《商业银行法》的意见。
一、两个前提性思考
最近一段时间，对于我国金融业是实现分业经营还是混业经营，人们的争论很激烈。有人主张商业银行应当实行混业经营，认为这样才能提高银行实力有利于银行业的发展；有人则反对混业经营，认为商业银行实行混业经营将给国家金融体系带来巨大的金融风险，不利于国家、社会的安定。[3]我认为，在权衡分业与混业孰是孰非时，首先必须提及的是两个前提性思考。
（一）随着全球经济一体化的不断发展和中国加入WTO，逐步与国际接轨，我们有必要去关注一下西方国家金融经营体制演进的历史及当今各国的发展趋势。最典型且对中国最具参考价值的应属美国。[4]美国在1933年以前实行的是混业经营，尤其是20世纪以后，随着诸多大型工业的兴起和繁荣及银行业自身规模的迅速扩大，不少商业银行为了分享巨额利润，开始利用其雄厚的资金实力跻身证券市场，积极开展投资银行业务；另一方面，投资银行不但通过证券业务大发其财，同时也向商业银行渗透，通融短期资金以扩大资金来源。结果，商业银行和投资银行在业务经营方面的限制被彻底打破，两者最终紧密地相互融合。1929年至1933年爆发的世界经济危机给美国的经济带来了极大的冲击，无论是政府部门、经济学界还是工商人士都普遍认为，商业银行从事证券业务是导致证券市场崩溃，并进而引发经济“大萧条”的主要原因，致使美国与1933年颁布了《格拉斯—斯蒂格尔法》，将证券业和商业银行严格分离，并建立起存款保险制度，使美国的“分业经营”制度持续了半个多世纪。20世纪80年代后，为了提高银行的竞争能力和促进资金的自由流动及有效配置，美国出台了一系列放松管制的规定，并于1999年11月4日通过了《金融服务现代化法案》?娇隙艘幸档幕煲稻J健V劣谄渌幸到戏⒋锏墓遥鹿恢币云洹叭芤小?nbsp;著称，瑞士亦是一直实行混业经营。以前一些实行分业经营的国家如英国、日本，两者也分别于1996年和1998年通过立法明确改革为“混业经营”的模式。[5]混业经营已是世界银行业的发展趋势，中国加入WTO后，要有力提高本国银行的生存与创新能力，充分促进资金的自由流动和有效配置，不得不关注这一发展趋势。
（二）实行分业还是混业，或采取什么样的过渡措施，还要考虑到的一个重要因素，那就是中国的国情。加入WTO后，首先必须明确一点，即中国是公认的发展中国家，必须以发展中国家享受权利，同时不能承担超过我国经济金融承受能力的金融义务。我国是一个生产力发展严重区域性失衡的国家，东部、中部、西部三大地区经济发展很不平衡，即使在同一东部地区，不同省市、不同区县的经济发展水平、金融创新与吸收能力亦差异很大。所以在承认“混业经营”是必经之路的同时，于实行具体方针政策时，不能搞一刀切，而必须采取试点经营、逐步推广、以点带面、逐步发展的方法，具体措施留待下文。
二、一个折中的方针
就我国目前的具体情况，由于特殊的历史原因，在银行、证券、信托、保险四个行业中，证券业的风险最大（如上市公司的“国有企业病”，限于篇幅，本文不论及）。[6]在选择银行投资方向的时候，2005年之前，可以制定一些行政法规，让银行涉足信托及保险行业，而控制其涉足公司（企业）债券的经营，股票的发行、及买卖等证券业务。等到2005年以后，随着我国证券市场的不断完善和金融业的全面对外开放，再让银行去从事证券业务。这样，既给银行一个投资准备的时间，又能保证金融市场的平稳过渡，并达到WTO所提出的要求。
三、具体的制度构思
反观当今世界银行投资制度改革热潮，归纳起来，现各国银行的投资模式主要有三种：（1）全能银行模式（UniversalBankingModel）,如德国的银行全能制；（2）母银行模式(BankParentModel),商业银行直接投资控股证券公司、保险公司等，这时商业银行已经异化；（3）金融控股公司模式（HoldingCompanyModel）,将商业银行、证券公司、信托投资公司等金融机构共同置于金融控股公司名下，各金融机构相对独立运作，实现混业经营的高级模式。[7]如美国的银行持股公司，银行通过设立银行持股公司，并由持股公司下设与银行并列的证券公司、保险公司等来进行投资。我国《商业银行法》第43条的规定是对银行投资的限制，而上述三种模式是在银行投资基本无限制的基础上进行的比较。从发展趋势看，银行投资的三种模式的区别正逐渐消失，其基本特点是银行业务的多样化和投资的无限制。如果我国固守银行投资限制制度，将不利于我国商业银行提高效益和实力，也不利于其参与国际竞争。所以，顺应银行投资趋势是我们必然的制度选择。
当然，上述措施不可能一蹴而就，需要一个较长的过渡时期。至于具体的制度构思，可考虑以下几方面：
第一，充分利用现有的法律空间。我国《商业银行法》对银行投资的限制仅是一种相对限制，而非绝对限制。从《商业银行法》第3条所规定的银行业务范围可见，商业银行可投资于政府债券、政策性金融债等部分证券业务，可经营部分信托业务（主要是一些业务）和保险业务。且法律并不禁止商业银行在我国境外从事信托投资和股票业务，对银行之间的投资也未加限制。[8]在法律明确放开投资限制之前，商业银行一定要积极在上述几方面中拓展业务并设置相应的机构及配套体系，以积累更多的投资经验和增强风险防范能力。
第二，到2005年放开对外资银行入境的相关限制后，可以着手在一些比较发达的城市（如上海），逐步放开对银行业的投资限制。一方面，要以一些发展势头较强的商业银行为试点（如成立于1983年的光大集团，已经成为典型的混业经营的金融控股公司集团）；另一方面，要严格加强国家有关机关的监管及专业人才的输送，等时机成熟，再将取消限制的政策逐步推广。
第三，至于具体的形式，可以采取银行控股公司模式（类似于金融控股公司模式）。这种模式具有如下特点：其一，由银行成立银行持股公司，银行将继续从事传统的银行业务，其他风险性金融业务由持股公司本身或下设的非银行子公司而不是银行去直接从事。其二，依法设立“防火墙”，防止持股公司的非银行附属机构金融风险侵袭银行。其三，持股公司的附属证券机构不归银行监管机关监管，因为“防火墙”的存在能够有效阻止持股公司金融困难对银行的波及，并且其附属证券公司的业务应由证券管理委员会监管。[9]正是鉴于其这几方面的特征及其所具有的效益提高和风险防范并重的优点，所以，建议在逐步取消对银行的投资限制时，可以采取此种形式。
四、结语
综合以上论述，我认为，随着中国加入WTO后，有必要考虑对《商业银行法》第43条的修改，即应逐步取消对商业的投资限制。在未来的3到8年内，前3年应是分业向混业的转变与磨合，也是中国银行业混业体制的立法准备时间；后5年，随着我国金融服务市场的全面开发，应完成从银行法、证券法、保险法等平行法的修改到混业模式的最终确立，而且这种模式应是金融控股公司的模式，而非别的模式。
至于《商业银行法》中的其他问题，限于篇幅，本文简要提及以下几点：第一，该法中中国人民银行的权限太大。从第3条、第11条、第13条、第18条、第19条、第24条、第62条等诸多条文中可见一斑。[10]]建议法律明确规定中国人民银行对商业银行的具体审查事项及明确、具体的审查程序，以赋予商业银行更多的经营自。第二，建议增加对治理结构方面的更明确的规定。银行业的法人治理结构问题在我国比较突出，银行产权仍不够明晰，希望立法者对此有所考虑。第三，由于科技的迅猛发展，建议增加“银行业务电子化”方面的有关规定，以解决实践中出现的新问题。第四，随着中国银行业对外的逐步开发，在修改《外资金融机构管理条例》的同时，可以考虑在《商业银行法》中增设“外资银行”章节，对外资银行的市场准入、业务范围及监管等问题作专门规定。
“山雨欲来风满楼”，我国《商业银行法》中的相关规定已不能适应我国经济前进的脚步。为了促进我国金融业的不断发展与完善，使我国不断融入世界经济发展的潮流，我想反思的时刻已迫在眉睫了。
MixedManagingModeandtheDevelopmentoftheBankingSectorinChina
LawSchoolofChinaUniversityPoliticalScienceandLawZhengKunshan
Abstracts:AfterChina''''accessiontotheWTO,thecivilbankwillbefacedwithmoreandmorechallengesandcompetitions.Begorefiguringoutthemanagingmodelofbankingsector,weneedtopayattetiontothefinancialmanagingsystem''''sdevelopinghistoryofwesterncountry,besides,wehavetotakethespecialityofChinaintoconsideration.Whendealingwiththeconcretemeasure,wecantakeacompromise,letingthebankgetasmoothtransition.Aswegraduallydiscardtheconfinationonthebankinginvestment,weshouldchangetowardtheHoldingCompanyModel.Atlast,therewillbesomesuggestionsontherecitionsofCommercialBankLaw.
主要参考书目：
《银行法律论丛》，中国银行法律事务部编，中国法制出版社，2002年1月第1版；
《商法研究》（第三辑），徐学鹿主编，人民法院出版社，2001年1月版；
《金融创新与法律变革》，陆泽峰著，法律出版社，2000年1月第1版；
《银行法前沿问题案例研究》，韩良主编，中国经济出版社，2001年8月第1版。
[1]《加入WTO：中国金融法律的反思与变革》，《银行法律论丛》，中国银行法律事务部编，中国法制出版社，2002年1月第1版，第31页。
[2]《中华人民共和国商业银行法》第43条规定：“商业银行在中华人民共和国境内不得从事信托投资和股票业务，不得投资于非自用不动产。商业银行在中华人民共和国境内不得向非银行金融机构和企业投资。本法实行前，商业银行已向非银行金融机构和企业投资的，由国务院另行规定实施办法。”
[3]《混业经营是我国银行业发展的趋势》，杨玉熹，《银行法律论丛》，中国银行法律事务部编，中国法制出版社，2002年1月第1版，第13页。
[4]以下有关分业经营在美国演进的历史，本文主要参考了《美国商业银行转变为“全能银行”的过程》、《美国银行业与证券业分合简史》、《美国金融业的分业与混业经营》等文章，论文来源于中宏网资料（网址：）,该网站未能提供详细的文章出处。
[5]关于有关国家变革的具体时间，笔者是从魏敬淼老师（中国政法大学教授）的课堂讲义中获知的，魏老师没有为我们提供具体的出处。
[6]详细的介绍可参阅《混业经营是我国银行业发展的趋势》，杨玉熹，《银行法律论丛》，中国银行法律事务部编，中国法制出版社，2002年1月第1版，第23页。
如果房地产开发商不维持房地产暴利的模式，把房价调整到自住性消费者有支付能力的价格水平上，或对当前房地产市场的价格与购买对象重新定位，那么国内房地产市场很快就会掀起新一轮发展与繁荣。
其次，由于房地产的价格还在上涨，从而使得国内房价水平仍然维持在暴利的水平上。无论是一线城市还是二、三线城市，甚至三、四线城市，以当地居民的收入水平与当地的房价水平来说，基本上没有多少地方的居民会认为当地房价是便宜的。国内房价过高是不争的事实。对于这个问题，政府只要对市场做一个最为简单的调查就一目了然。
前几天，论文答辩，一位名牌大学的教授就问我，北京的房价，他什么时候可购买得起？我就告诉他，如果政府现行的政策不改变，能够维持下去，应该不会太长的时间了。试想，北京一所名牌大学的经济学教授，其收入水平在北京也应该是中上，但是凭他的收入水平在北京根本无能力购买一处中位价格水平的住房。在这种情况下，北京市的其他居民对城市房价更是无可奈何。北京的房价高于不少发达国家早就是不争的事实。
在这样全国房价一片高企的情况下，地方政府要救市房地产不就是认为是要把房地产的价格维持在比目前更高的房价水平上吗？政府要维持高房价水平，到底想维持什么？
从最近披露出来的一些贪污大案要案来看，大多与房地产业紧密关联。比如重庆的规划贪污案、浙江绍兴贪污案、北京的案等，个个都是通过房地产土地转让、城市规划等大量地攫取社会财富及国家财富。这说明了房地产业所牵动的利益关系太大。相应的当事人不仅可以通过非法的方式攫取巨大的国家及民众利益，也可以通过合法及制度化的方式来攫取国家及民众的利益。而在当前房价高企的情况下，政府救市房地产就是希望房地产寻租空间的制度化。
有人说，房地产为什么要救？是因为依靠房地产可以拉动四五十个行业的发展，拉动居民的需求，特别是还有人说房地产是扩大内需或居民消费的一个增长点。其实，这里有几个问题要来思考。
一是房地产需求是居民消费吗？其实，按照国家统计局的分类，房地产购买从来就不算作居民消费而是算作居民投资。如果房地产购买是居民投资，那么依靠房地产发展来拉动内需又有多少关联呢？正因为，在国家统计局那里，居民购买住房是投资，因此，房价攀升不要计算到居民消费的通货膨胀指数中，居民居住类消费所占整个消费比重也很小(如居住类比重中国只有13%，美国则在42%以上)。而通货膨胀指数则是政府货币政策核心指数所在。
二是假定房地产购买是居民消费，是可以扩大居民的内需的，并通过这种内需扩大来带动几十个行业的发展。但是，这里有一个前提条件，就是这种内需扩大是建立在绝大多数居民有支付能力的价格水平上。但是，在目前的房价水平上，国内绝大多数居民都没有支付能力进入，因此，内需的扩大也只能是一句空话。
还有一种观点认为房地产销售出现严重下降，房地产开发商手中持有的住房太多，这不仅影响到地方政府财政收入，也影响相应产业衰退。如果不救市，中国经济将面临着下行的巨大风险。但是这种比较的依据是2007年。这种比较依据何在？
如果2007年是一个房地产泡沫较大的年份，那么2008年房地产开始走向正常运行。因为，2008年住房销售下行仅相对2007年而言，如果与2006年、2005年的房地产销售相比不仅没有下降，反之增长的幅度不小。即便假定2007年房地产增长速度没有太多的泡沫成分，我们也要问：这样的增长是否可以持续？2008年是否具有同样发展的条件？如果没有相应的条件，我们还要让2008年房地产达到2007年增长水平，恐怕是不容易的事情。
二、互联网金融对保险风险评估技术的影响
互联网金融模式下，保险公司对出险规律、产品定价、保费厘定、寿险的寿命分布规律、产险的出险事故损失额度分布规律等有了更准确的评估和计算。同时，风险评估也将体现个性化差异，对于投保的个体，互联网保险将依据个体差异制定差别化的保单，风险评估和控制精细化到每个投保人，而不是一概而论的风险评定。
三、互联网金融对保险信用构筑的影响
首先，在互联网金融模式下，保险机构的信用度将出现分化，一些保险公司保持较高透明度的同时，也存在一些保险公司的透明度较弱。其次，在这种新的金融模式下，客户的信用资料将更易于采集。六、互联网金融对保险监管的影响互联网金融模式下的将在保险监管中得到广泛应用。保险公司可以利用云计算、大数据技术进行舆情监控，促进声誉风险管理;也可以进行风险暴露分析与监测，增强预防风险的能力;也可以对客户信息进行更为全面地分析，最大限度降低逆向选择。
为了应对互联网金融风险，保险监管的模式也应该发生转变。首先，保险监管文化与理念的变革，要做到实时监管，信息监管，互动监管;其次，保险监管内部组织架构需要改革，例如搭建互联网保险监管架构、明确互联网保险监管模式、引进IT技术人才，制定互联网监管规则等;第三，保险监管原则和方式需要改变，可以采取统一监管规则、属地化管理和互动委托监管;第四，监管合作与协调越发重要，需要更多的与银行、证券监管合作需要与国外监管进行合作协调;第五，可以采取全流程监管，即“关键字”审核，事中、事后评价和实时投诉等。
联合协作经营型是现代型农业经营模式由初级形态向中级形态的过渡形态，其协作方式主要有“公司加农户”和“中介组织加农户”2种类型。协作双方以契约、合约为合作纽带，如公司向农户提供一定的生产资料、技术，或中介组织向农户提供市场信息、销售网络等等，农户则直接作用于土地。该种经营模式以优势互补为前提，分工明确，各自获得相应的比较收益。
1.2股份合作经营
股份合作经营型是现代农业经营制度的中级形态，被广泛的运用于农村的农业经营中。其采用投资者（农户）以入股的方式共同生产经营，除资金以外，土地、生产技术等生产要素也可以入股。该种经营模式真正地实现了农民当家作主，不仅能够激发农民生产的积极性，而且还能够广泛地吸收外来技术和资本，提高生产效率。
1.3现代股份公司经营型
现代股份公司经营型是现代农业经营模式的高级形态，具有现代企业组织的典型特征，如企业法人化、独立经纪人地位等等。该种经营模式更注重科学、高效的农业发展方式，以调整农业结构、引进先进生产技术、培育新品种等手段来提高利润。
1.4农科工贸现代一体化经营
农科工贸现代一体化经营是现代农业经营模式中的超高级形态，以产权和合约为纽带，实现“农、科、工、贸”一体化，避免衔接环节过多而产生的效率低下的情况，有利于优化资源配置。其通常是由涉农的“农、科、工、贸”集团联合经营，以“强强联手”的形式垄断市场。
2现代农业经营模式创新
自土地承包制实施以来，中国农村经济得到了飞速的发展，但随着耕地资源的不断减少以及农村经济发展的内在要求，深化农村经济体制改革已经成为近年来政府工作的重心。规模化经营、集约化经营、企业化经营是深化我国当今农业经营模式的主要目标。
2.1加快农地流转，积极发展农业规模化、专业化和服务社会化
引导农民自发联合，将分散的土地集聚起来，由农业专业大户带领农户经营，通过统一布局、统一种植、统一管理、统一销售的形式将有限的资源进行整合，实现“1+1>2”的效果，达到共同致富的目的。鼓励农民开展生产联合，以入股的形式参与到合作生产中来，如向合作社提供一定的生产技术、有效的市场信息等，通过分红利的方式分发农民的既得利益。规模化经营有利于农业走向规范化、标准化，不仅能够增强对市场风险的抵御能力，还能够形成优势产业，带动整个乡镇的发展。在确保不变的情况下，实现农业企业化，充分地挖掘其经济效益。以完善市场机制为目标，建立准确、及时的市场信息传递机制，从而拓宽农产信息渠道，实现农业向高度商品化转变。企业化的经营模式引进了现代企业制度，进而打破了以家庭为组织单位的经营模式，不仅能够提高生产的效益，还可以有效地强化农民的市场意识、风险意识、科技意识。
2.2强化科技推广和人才培养
引进现代管理科学和农业科学技术手段，适当借鉴国外的耕作制度和经营理念，以寻求最有效的生产经营方式，如澳大利亚的轮耕套作制度，可以有效地保持土壤的肥力；美国高度发达的机械化农业等等。以技术为现代农业发展的支撑点，促进我国农业经营方式的转型升级，实现农业生产工业化、市场化。国家要注重培养农业人才，鼓励大学生下基层、下农村。要在农村积极开展农民培训活动，提升农民的生产水平和素质，培养有文化、懂技术、会经营的新型农民。
二、平面媒体当前经营模式创新的中观评析
虽然平面媒体的发展前景堪忧，但其在舆论引导功能和内容生产方面的集中优势，短期内尚无法被完全取代。基于对这一现实的把握，平面媒体开始在经营模式上发力创新，积极探索。这些经营创新模式主要包括：1.以南方都市报系为代表的全媒体模式。其主要特征是，依托强大的自身存量，借助与新媒体的融合增量，整合报刊、电视广播和新媒体资源，形成渠道集群优势，达到全覆盖式聚合营销目的。2.以重庆报业集团为代表的付费墙模式。通过变免费阅读为收费阅读，打破信息原创者无利可图、新媒体通过免费转发从中渔利的现实困境。这一趋向正在全行业得到显著性增强，越来越多的平面媒体已开始或正在酝酿采取这一方式。3.以南方日报报业集团为代表的报商模式。即平面媒体通过承包等形式帮助客户实现销售增长，分享增长利润。其主要方式有包销代卖产品，直接分成；借助版面宣传，提升产品销售量，从客户处获得返利；通过扩大宣传，实现产品销售增长，客户据此上调广告投放额度。4.以大众报业集团为代表的区域垄断模式。通过多种手段，对区域内主要平面媒体进行并购整合，从而达到垄断目的，形成区域性广告经营定价权和话语权。5.以《华商报》为代表的跨地域报系模式。通过报系内部“组合拳”，增强市场定价能力。6.以《武汉晚报》为代表的版面资产化模式。所谓版面资产化，就是通过提供策划、报道和服务，与商家合作共同生产商品。媒体将所投入的宣传版面，换算成虚拟的资本付出，换取合作对象对应的有偿资源。这种资源可以是实物、现金，也可以是对应的股份或相关权益。7.以《华夏时报》为代表的战略投资者进驻模式。近年来，文化传媒产业吸引了一批社会资本的兴趣。万达集团入主《华夏时报》、卓尔集团入主《投资时报》，成为平面媒体寒冬中的一抹亮色。8.以浙江日报报业集团为代表的资本市场运作模式。通过资本市场，进行宽幅资产整合，拓宽收入来源，改变经营结构。上述经营模式探索，为平面媒体改革注入了生机，但整体上讲，收效尚不明显。主要原因是：第一，现有创新探索模式（资本市场运作模式除外）建立在平面媒体辉煌如昨的逻辑起点上，行为落脚点归根于如何抵挡平面媒体经营当下的颓势而非根本性逆转。所以，相当部分媒体，抱着闯试的勇气，迈着走走看的步子，缺乏顶层设计的整体路线图和时间表。第二，现有创新探索模式的核心仍然在依附平面媒体展开，更多表现为小打小闹式延伸品开拓。随着平面媒体市场影响力消减，其延伸品的市场认可度也会水退船低。更何况其延伸品多数是市场竞争业已充分的产品。在与移动互联媒体融合进程中也缺乏有效的接口，结果陷入大把烧钱办新媒体却始终闹得水声响不见银子来的“囚徒困境”。第三，现有创新探索模式，在体制和机制层面依然未能摆脱平面媒体原有经营窠臼。在决策机制、分配机制、激励机制、用人机制等方面，仍然在旧有框架内运行，发展要素无法通过市场化途径有效聚集。第四，现有创新探索模式中，部分模式以牺牲平面媒体公信力为代价，不仅不能持续甚至会衍生附加风险。
2森林可持续经营模式
2.1复层异龄混交林经营模式组
依据清原县成功营造红松、白桦、水曲柳、蒙古栎混交林的经验，选择区域内部分更新演替能力不足的天然阔叶林和人工针叶林进行复层异龄化培育，人工推动演替进程，培育生态主导型的多功能森林。经营对象主要为立地条件较好、坡度15°以下的公益林和中龄林阶段的商品林。
2.1.1天然阔叶林冠下更新红松培育针阔混交林模式
天然阔叶林冠下人工更新红松，培育针阔混交复层林。1）对林龄30a以下，郁闭度超过08且分布均匀的幼龄林进行透光伐，伐除干型较差和长势不良的林木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，林分郁闭度控制在07左右［4］，保留林分密度900～1050株／hm2。抚育间伐后，在采伐林隙和空地补造3a生红松幼苗，密度控制在2250～3000株／hm2。2）对林龄30～50a的中龄林进行生长伐，伐除干型较差和长势不良的林木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，林分保留郁闭度控制在06左右，保留林分密度750～870株／hm2。抚育间伐后，在采伐林隙和空地补造3a生红松幼苗，密度控制在750～870株／hm2。3）对林龄60a以上的成熟林，进行蓄积强度为300％～400％左右的择伐，对于Ⅳ和Ⅴ级木较多，没有取材价值的低效林，可进行卫生伐，清除Ⅳ和Ⅴ级木。在采伐后的林隙和林冠下补造3a生红松幼苗［5］，密度控制在2250～3000株／hm2。上述3种经营类型，在林冠下更新红松3年内，每年进行1～2次割灌除草，清除妨碍红松幼苗生长的灌木杂草，促进红松幼苗生长。
2.1.2人工针叶林冠下更新阔叶树培育针阔混交林模式
将现有人工针叶林培育成人工针阔混交林。1）对林龄30a以上的人工落叶松近成熟林，可进行蓄积强度为300％～600％择伐，对于Ⅳ和Ⅴ级木较多，没有取材价值的低效林，可同时进行卫生伐，清除Ⅳ和Ⅴ级木。在采伐后的林隙和林冠下补造实生阔叶树幼苗，密度为2250～3000株／hm2。2）对林龄20～30a的人工落叶松中龄林进行生长伐，伐除干型较差和长势不良的林木和Ⅳ和V级木，林分保留郁闭度控制在06左右［6］，保留林分密度960～1050株／hm2。实施抚育间伐后，在采伐林隙和空地补造实生白桦、水曲柳、蒙古栎、胡桃楸等阔叶树，密度为2250～3000株／hm2。对于个别林分质量较差的人工落叶松林，可按照500％的蓄积强度进行块状皆伐或带状，形成6～10m带宽的采伐空地，补造水曲柳、白桦、蒙古栎等阔叶树，形成嵌套混交林，每年进行1～2次割灌除草，改善幼树生境。3）对林龄20a以下，郁闭度超过08且分布均匀的人工落叶松幼龄林进行透光伐，伐除干型较差、长势不良、分布不合理的林木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，郁闭度控制在07左右，保留密度1050～2250株／hm2。抚育间伐后，在采伐林隙和空地补造实生白桦、水曲柳、蒙古栎、胡桃楸等阔叶树，密度为2250～3000株／hm2。对于个别林分质量较差的林分，按照4m带宽进行带状采伐，采伐强度在300％～400％，采伐后补造白桦、水曲柳等阔叶树，形成带状混交林。上述3种经营类型，在林冠下更新幼树后的3年内，每年进行1～2次割灌除草，清除妨碍幼苗生长的灌木杂草，促进幼苗生长。
2.1.3天然阔叶林复层异龄混交林培育模式
通过间伐改造现有林分的树种结构、空间结构，诱导形成阔叶混交林。1）对林龄30～50a的天然柞树中龄林进行生长伐，遵循“密伐稀补”的原则，对过密林分进行透光伐，对稀疏林分进行补植补造。对于干型较差的林分，采取强度为350％左右的择伐措施［7］。2）对于林龄30a以下的天然柞树林进行透光伐，伐除干型较差、长势不良、分布不合理的林木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，间伐后林分保留郁闭度应不低于07，保留林分密度1080～2340株／hm2。实施抚育间伐后，在采伐林隙和空地补造实生落叶松、白桦、水曲柳、蒙古栎、胡桃楸等树种，株数密度控制在2250～3000株／hm2。对于稀疏林进行割灌除草和卫生清理，改善林分生长条件，对局部密度过大的林团进行透光伐，降低密度。择伐后，在林冠下和林隙内补造水曲柳、蒙古栎、胡桃楸和紫椴等树种，此后3年内每年进行1～2次割灌除草，清除妨碍幼苗生长的灌木杂草（图1）。
2.1.4落叶松人工林冠下更新红松混交培育模式
通过抚育间伐、补植补造红松、云杉，将现有人工落叶松林培育成为复层针叶混交林。1）对林龄30a以上的近成熟林，可进行择伐（蓄积强度为300％～450％），对于Ⅳ和Ⅴ级木较多，没有取材价值的低效林，可同时进行卫生伐，清除Ⅳ和Ⅴ级木。采伐后在林隙林冠下补造实生红松和云杉幼苗［8］，密度为2200～3000株／hm2。2）对林龄20～30a的人工落叶松中龄林进行生长伐，伐除干型较差和长势不良的林木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，林分郁闭度控制在06左右［9］，保留林分密度750～1050株／hm2。实施抚育间伐后，在采伐林隙和空地补造实生红松和云杉，株数密度控制在2200～3000株／hm2。对于个别林分质量较差的人工落叶松林，可按照50％的蓄积强度进行块状皆伐或带状，形成10m或4m带宽的采伐空地，在其中补造红松和云杉，形成嵌套混交林。3）对林龄20a以下，郁闭度超过08且分布均匀的人工落叶松幼龄林进行透光伐，伐除干型较差、长势不良、分布不合理的林木，以及Ⅳ和Ⅴ级木。间伐后林分郁闭度控制在07左右，密度960～2200株／hm2，实施抚育间伐后，在采伐林隙补造实生红松、云杉，密度为2200～3000株／hm2。对于个别林分质量较差的林分进行择伐，强度为300％～400％，采伐后补造红松和云杉。上述3种经营类型，在林冠下更新幼树后的3年内，每年进行1～2次割灌除草，清除妨碍幼苗生长的灌木杂草，以促进幼苗生长（图3）。
2.2定向培育经营模式组
定向培育经营模式组的模式类型较多，培育对象主要为落叶松、红松、蒙古栎、胡桃楸用材林以及部分坡度低于10°且立地条件较好的公益林。
2.2.1落叶松人工林工业原料林定向培育模式
根据林业行业标准《长白落叶松、兴安落叶松纸浆林培育技术规程》等，培育短轮伐期的工业原料林。1）对林龄40a以上的近成熟林和林龄20～30a的中龄林进行带状采伐，形成10～15m采伐带，在采伐带内新造落叶松Ⅰ和Ⅱ级苗，造林密度为3000～3500株／hm2。2）对20a以下的幼龄林进行低强度透光伐，采伐强度控制在150％以内。3年内每年进行1～2次割灌除草。第10年、15年进行抚育采伐，立地条件较好的小班可在20年左右进行主伐（图4）。
2.2.2落叶松人工林中小径材定向培育模式
根据林业行业标准《速生丰产用材培育技术规程》，培育中、小径落叶松用材林。1）对于林龄20a以下的林分，主要进行透光伐，采伐株数强度控制在250％左右，每5年进行一次调整，林分进入中龄林阶段后，林分密度控制在500～1050株／hm2。采伐对象为采伐林分中的不健康、生长弱的林木，改善林木生长发育条件，促进林分生长，林分郁闭前，每年进行1～2次割灌，清除妨碍林分生长的杂草灌木，为幼苗生长创造良好的条件。2）对于年龄11～20a的林分，主要采取生态疏伐措施，伐去不健康、没有生长优势的林木，利用达到小径材培育方向直径的林木，每5年调整一次林分密度，采伐株数强度200％，林分密度最终控制在960～2100株／hm2。在立地条件较好、生长较均的林分，可采用小面积块状皆伐，然后更新造林（图4）。
2.2.3落叶松人工林大径材定向培育模式
根据林业行业标准《速生丰产用材培育技术规程》，培育优质落叶松大径材。1）对于30a以上的近成熟林，进行单株抚育，采伐与培育目标树竞争的林木，采伐强度控制在150％左右［10］，保留株数控制在450～870株／hm2；对于生长均匀，立地条件较好，且大多林木达到目标直径的林分进行小块状皆伐，更新造林（图5）。2）对于20～30a的中龄林，主要经营措施是确定培育目标树后进行单株抚育、透光抚育，每5年一次，伐除不健康和没有生长势的林木，择伐部分达到中径材的林木，采伐强度控制在150％～200％，密度控制在600～1050株／hm2，郁闭度保持在06以上。3）对于11～20a的幼龄林，主要采取透光间伐措施，采伐不健康、没有生长优势的林木和与培育目标树竞争的林木，并可择伐达到小径材培育方向直径的林木，每5年调整一次林分密度，采伐株数强度为200～350％，林分密度最终控制在750～1500株／hm2，林分郁闭度保持要在06以上。4）对于10a以下的幼龄林，在林分郁闭前每年进行1～2次割灌抚育，清除杂草，有条件可进行施肥；林分郁闭后伐除生长势弱的林木，林分密度控制在1200～2700株／hm2，郁闭度保持在06以
2.2.4红松人工林大径材定向培育模式
根据林业行业标准《速生丰产用材培育技术规程》等，培育优质红松大径材。1）对于40a以上的中龄林，进行单株抚育，择伐利用达到培育方向直径的林木，采伐与培育目标树竞争的林木，采伐强度控制在150％左右；对于生长均匀，立地条件较好，且大多林木达到方向直径的林分进行主伐择伐或小块状皆伐，并及时进行更新造林，在林分内局部郁闭度低于04的区域补造水曲柳、紫椴等阔叶树［11］，形成以红松、云杉为主的红松阔叶林（图6）。2）对于30～40a的幼龄林，主要经营措施是确定培育目标树后进行单株抚育、透光抚育，每5年进行一次调整，伐除不健康和没有生长势的林木，择伐利用部分达到中径材的林木，采伐强度控制在150％～200％，密度控制在900株／hm2左右，郁闭度保持06以上［12］。3）对于11～20a的幼龄林，主要采取透光伐，确定培育目标树，采伐不健康、没有生长优势的林木和与目标树存在竞争关系的林木，并可择伐利用达到小径材培育方向直径的林木，每5年调整一次林分密度，采伐株数强度200％左右，林分密度最终控制在1500株／hm2左右，林分郁闭度保持在06以上［13］
2.2.5红松人工林果材兼用林定向培育模式
培育红松人工林果材兼用林。1）依据林分现状特点，首先伐除林分中不健康和没有培育前途的林木，降低林分密度，每5年进行一次密度调整，采伐强度为株数强度的150％～250％，选择干型通直、生长旺盛的红松作为培育目标树，35a以下林龄保留培育目标树600～2100株／hm2。在采伐空隙和透光性较好的林隙内栽植乡土珍贵阔叶树种，如水曲柳、核桃楸、黄波萝等；林龄50a左右时，保留360～700株／hm2；在采伐空隙栽植乡土珍贵树种，最终培育成红松与珍贵树种混交的复层异龄果材兼用林［13］。2）在丰年采收后的冬季，截去主干以下3层轮枝，12，13，14地位指数的截干林龄分别为35～40a，30～35a，25～30a、截干高度保持在8m或12m以上，并在截干时调整密度（以600株／hm2为宜）［14］。226柞树用材林定向培育模式通过间伐、补植补造等措施，培育以柞树为主的用材林。1）对60a以上的成熟林进行主伐择伐，采伐利用达到目标要求的林木，采伐强度在350％左右，保留郁闭度不低于05［15］。采伐后在林隙和空地内混交营造蒙古栎、红松（云杉）、水曲柳，造林树种比例为6柞3红（云）1水（胡），造林密度为2800～3000株／hm2。2）对30～40a的中龄林，密度低于1000株／hm2的，应以低强度生长伐为主，伐除生长不良木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，林分保留郁闭度不低于06。同时在林下补造蒙古栎、红松（云杉）、水曲柳，树种比例为6柞3红（云）1水（胡），造林密度为1800～2200株／hm2，造林后3年至少进行5次割灌除草，提高造林成活率。对于密度在1500株／hm2以上的林分，采用生长伐，伐除生长不良木，以及和Ⅳ和Ⅴ级木，同时在林隙混交补造以蒙古栎为主，包括红松、云杉、水曲柳、胡桃楸树种的混交林，并适时进行割灌除草。3）柞树中、小径材林株数密度应较一般柞树林提高200％左右，以确保干型通直，林分采伐期在30年以下，材径方向胸径为10～20cm。对于林分平胸径径阶8～16cm的林分，密度控制在780～2340株／hm2，平均胸径18～22cm的中径阶林分，密度控制在1000株／hm2左右。227胡桃楸果材兼用林定向培育模式培育胸径在30cm的胡桃楸大径材，产果量大于3000kg／hm2的胡桃楸果材兼用林。1）对林龄50a以上成熟林进行低强度择伐，伐除生长不良、干型弯曲的单木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，按照150％蓄积强度采伐一定数量成熟林木，保留结实能力强，生产力大的单木和林下更新木［16］。同时，按照8胡桃楸、1水（柞）、1红（落）的比例林冠下混交造林，密度为1500株／hm2。2）对30～50a的近熟林和中龄林，采取生长伐和卫生伐，伐除林分中不健康和没有培育前途的林木，每5年调整一次密度，采伐强度为株数强度的150％～250％。选择干型通直、生长旺盛的胡桃楸作为培育目标树，在采伐空隙栽植乡土珍贵阔叶树种核桃楸、水曲柳、黄波萝等，混交比例为8胡1水（柞）1黄，最终方向是形成以胡桃楸为主的果材兼用林。
2.3林苗一体化复合经营模式组
结合当前苗木市场对中、大苗木不断增大的需求，开展林苗一体化复合经营模式建设。经营对象为坡度小于10°的人工针叶林公益林或需要改造的商品林。在现有林中套种红松、云杉幼树，培育造林绿化用苗。1）对于郁闭度07以上落叶松人工幼龄林，应采取透光伐措施，降低林分郁闭度，伐后保留株数控制960～2700株／hm2，郁闭度控制在06以下。2）对于郁闭度已经在06左右的幼龄林，可采取割灌和人工修枝措施，改善林分卫生条件。3）对于郁闭度07以上的中龄林，进行生长伐或生态疏伐，伐除生长不良木和部分达到培育目标直径的林木，施工后全林保留郁闭度应不低于06。4）对于郁闭度06以下的中龄林，可采取割灌除草和人工修枝措施，清林林地卫生，为林下造林创造良好环境。抚育后，在林冠下栽植红松和云杉幼苗（初值密度为2200～2500株／hm2），此后3年内每年进行1～2次割灌除草，确保幼苗生长环境。
2.4林下多种经营模式组
林下多种经营模式组对象为经营强度不高的公益林、防护林以及抚育经营后处于间隔期的林分。241林下中草药培育模式结合现有林抚育，林下种植中草药，形成森林保护与林下中草药种植相结合的经营模式。1）对于郁闭度在07，林分密度1000株／hm2左右的林分，应采取低强度间伐并清理林分卫生，提高林内光照度，为点播参种创造适宜场地环境。2）对于郁闭度在08以上，林分密度2500株以上的林分，应采取透光伐或生长伐，伐除生长不良木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，确保林分均匀分布，进行参种点播。点播密度约为45万株／hm2，正常出苗率750％～850％。第2年出苗后对林分进行封禁保护，每年秋冬季进行人工修枝和低强度单株割灌，保持林内透光通气，人参起获期15年内不宜进行任何其它人为活动。242林下山野菜培育模式通过间伐、割灌除草等措施，林下栽植山野菜（刺龙芽为主），形成林菜复合经营模式。1）对郁闭度大于06的林分进行抚育间伐，伐除生长不良木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，同时调整林分水平布局，提高林木分布的均匀度。进行人工修枝，提高林分透光通气，调整后林分郁闭度应在06左右。2）对部分林分内刺龙芽植株较少，密度过大的幼龄林（林龄15a左右），可先进行间伐、人工修枝和割灌等清林措施，改造林内环境，使之适宜刺龙芽生长。然后在人工在林下栽植刺龙芽，春季栽植前进行穴状或带状整地，选择高度为50～100cm的苗木，随挖随栽，为促进根蘖苗萌生，最好采用大穴整地，株距离1～15m，行距15～20m，一般定植当年要进行2～3次除草抚育，第2年抚育1～2次。
2.5防护林增效培育模式组
防护林增效培育模式组经营的主要对象为坡度在15°以下的人工水源涵养林。
2.5.1水源涵养型植被定向恢复培育模式
通过抚育间伐和补植造林措施，将现有针叶人工林诱导成针阔混交林，提高其生态防护功能。1）对于以乡土树种栽植形成的长白落叶松和红松林，主要经营措施是通过采伐小径级木和不健康林木，调整林分密度和林木的分布格局。对于此类近成熟林，应采取采伐强度在350％左右的择伐，伐除达到大中径材规格的林木，同时伐除生长不良木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，伐后郁闭度控制在05以上；对于中幼龄林，间伐蓄积强度应为150％左右，保留郁闭度不低于07。采伐后补植乡土阔叶树种、顶极树种（蒙古栎、落叶松）、珍贵树种（水曲柳、胡桃楸）等［17］，补植树种比例大致6柞（水）2胡1红1黄，补植密度应控制在1500～2250株／hm2，逐步诱导林分向复层异龄混交林方向发展。2）对于以日本落叶松人工林，其经营措施主要是密度控制。对于近成熟林应大强度采伐林分中的大中径木，降低林分密度和林木分布格局，一般采伐蓄积强度在350％左右，采伐后林分郁闭度不低于05；对中幼龄林进行抚育间伐（采伐蓄积强度25％），伐除生长不良木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，间伐时注意保护原有林下植被。在采伐空地补植水曲柳、柞树、胡桃楸、红松、云杉等乡土针叶树和阔叶树种，补造比例约为7阔3针，密度控制在1500～2250株／hm2，诱导林分向针阔混交林方向发展。
2.5.2低功能水源涵养林结构定向调控培育模式
针对现有林水平分布不均匀、林分垂直结构不明显；林分树种结构过于单一，防护林效益较低；由于防护林的商品林经营化，造成的生物多样性降低等问题，采取抚育改造措施，全面优化林分空间、树种、龄组结构，将现有人工防护林培育成防护效能高的针叶混交林和针阔混交林［18－19］。1）对于近成熟林，按照《森林采伐作业规程》（LY／T1646）的要求进行择伐（蓄积强度为350％），采伐达到主伐年龄或方向直径的优势木，同时伐除生长不良木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，伐后保留郁闭度不低于05，密度控制在450株／hm2左右。郁闭度和株数密度条件达不到主伐择伐条件的林分，可进行卫生伐、割灌除草、人工修枝，改善林分透光透气性和卫生条件。采伐后可在林隙空地补造红松、落叶松、水曲柳、胡桃楸、蒙古栎等树种，可根据立地条件合理选择针叶混交林和阔叶混交林，补造密度控制在2250～3000株／hm2，造林3年内每年进行1～2次定株抚育，提高更新成活率。2）对于中龄林，郁闭度高于07的林分应进行生态疏伐，伐除生长不良木、被压木等，达到优化林分空间结构，分布均匀的目的，伐后郁闭度不低于06。郁闭度达不到抚育间伐条件的，可对林分中呈群团状分布的林木进行抚育，蓄积强度不超过150％，达到疏开过密林目的即可，同时清理林分卫生，为补造新树种开拓空间。调整后，在林隙补造红松、云杉、水曲柳、胡桃楸等树种，补造密度控制在1500～2500株／hm2，冠下造林3年内每年进行割灌除草1～2次。3）对于幼龄林，应以降低郁闭度和株数密度为方向，伐除主干弯曲、生长不良木，以及Ⅳ和Ⅴ级木，间伐后林分郁闭度不低于06，对于红松林可混交补造云杉、水曲柳、胡桃楸、蒙古栎等树种，补造密度为2000株／hm2左右，可选择2～3个树种同时混交，形成复层混交林。
2目前我国生态旅游景区经营模式理存在的制约问题分析
2.1生态旅游景区建设管理水平不高
生态旅游景区虽然旅游资源以生态、人文特色环境为主，但是同样也需要对其进行管理维护。一些生态旅游景区对于景区管理维护资金投入不足，特别是对于一些由于地质、水文、气象等自然灾害造成的生态旅游景区破坏问题，未能及时地进行修补维护。同时，在生态旅游景区的日常管理工作中，缺乏全方位的监测管理，造成了生态旅游景区内一些旅游资源破坏严重。
2.2生态旅游景区旅游资源开发不合理缺少品牌特色
目前我国一些生态旅游景区在经营管理阶段中存在着盲目开发生态旅游资源的问题，破坏景区内的地形、植被，随意改造景区内的自然生环境，这些看似是对生态景区内旅游资源的开发，然而却取得了适得其反的效果，造成了景区内生态整体性以及生物多样性严重破坏，甚至是造成了生态旅游景区内出现了景观污染，景区的审美价值大幅降低，不利于塑造生态旅游景区的品牌特色。
2.3对于生态旅游景区的营销力度不足
做大做强生态旅游景区产业，必须在旅游市场做好产品营销，但是我国生态旅游景区管理部门往往对于生态旅游景区的营销工作重视不足，未能及时总结生态旅游景区的经典特色、文化氛围，缺乏品牌效应，造成了生态旅游景区经营管理过程中出现了消费市场过于狭窄、消费层次不高的问题，不利于生态旅游景区的运营发展。
3生态旅游景区经营模式创新研究
3.1创新生态旅游景区的经营模式
实现生态旅游景区的长远可持续发展，应该充分考虑到生态旅游景区对于自然生态环境依赖程度相对较高的特性，分类开展旅游景区的建设管理。在这方面可以借鉴美国黄石国家公园的管理模式，将生态旅游景区进行功能分区，以协调旅游资源的人为开发利用与环境保护之间的矛盾问题。可以按照生态旅游景区的实际情况，将整个景区划分为自然保护区、特殊自然保护区、公园发展区以及特别适用区等几个功能分区，根据分区不同分别确定生态环境的保护等级以及旅游资源的开发程度，主要集中发展公园发展区与特别适用区，通过这样分层次的规划设计来保护生态旅游区的生态景观，同时也可以提高生态旅游景区对游客的新鲜感与吸引力，这对于景区的发展非常有利。
3.2完善生态旅游景区的经营管理体系建设
对于生态旅游景区的经营管理体系，重点在于确保管理机构运转顺畅，各项服务内容规范化开展。在具体的管理工作上，首先，应该结合生态旅游景区的实际特点，建立机构健全、职责分明、统一管理的管理组织，并完善游客接待、旅游项目的经营管理、旅游投诉处理、区域内的自然环境和传统文化等方面的管理规章制度。其次，应该针对生态旅游景区的基础设施、餐饮设施、住宿设施、购物设施等方面的管理制定系统全面的管理规章制度，尤其是安全管理，必须加强安全、消防、卫生等方面的安全意识、知识、技能的培训，确保医疗救护、危险警示等旅游安全配套设施齐全。
3.3不断提升生态旅游景区的知名度
当前生态旅游逐步发展，在现代旅游需求下游客对于旅游景区的需求内涵也更加的丰富，包含了审美需求、愉悦需求、健康需求、文化需求、求职需求、精神需求、道德需求等一系列的内容，在这种形势下，生态旅游景区更应该注重对旅游景区产品的开发，要在特色美食消费、旅游纪念产品、游客居住环境、出入交通、精神享受与冲击等各方面对生态旅游景区进行进一步的分析，逐步为不同层次和类型的旅游客户提供更多的多样性旅游产品。此外，应该结合现代游客对于旅游参与与体验的新要求，在确保安全性的前提下有针对性的开发各种创新性的旅游产品，例如探险、自助旅游等突出当地特色、多样化的旅游服务，不断提高生态旅游景区的知名度。
2整合价值链的B2B2C模式电信运营商可以整合自身价值链的实体社会渠道以及自身的114或者12580整合，构建B2B2C模式。首先，构建网络销售平台，促使实体店可以在网上开店。电信运营商可以采取一定的措施促使自身的实体店到运营商官网开店并销售产品，因为电信运营商自身就具备大量管理渠道的人员，这些人员可以有效解决网店遇到的问题，这是电信运营商构建B2B2C模式的优势。这种模式不仅促使实体店可以网上开店，也促使其以较低的成本巩固实体渠道，与酬金补贴相比更具现实意义。其次，整合114或者12580的本地商家资源，并销售给自由客户第三方产品。电信运营商可以支持与114或者12580合作的本地商家在自己的官网开店并销售。因为电信运营商直接和本地商家合作，其服务和产品具有本地特征，所以可以做出有差异的产品。此外，电信运营商自身具有一定的规模，可以和第三方合作设计并实施低价团购的活动。这种模式即将用户的忠诚度提高了，也促使用户的保有成本降低，更增加了运营官网的流量，提高了品牌力量。
3B2B模式电信运营商还可以整合大量的集团客户资源，形成B2B模式。电信运营商具有很多集团客户，而这些集团客户之间有潜在的合作需求，电信运营商正好可以创设一个沟通合作的平台。同时，电信运营商自身具有一定的信誉和客户经理机制，构建B2B平台之后可以促成集团客户之间的合作。这种模式发展了集团客户，巩固了客户市场，将集团客户忠诚度提高。
4移动电子商务电信运营商具有大量的数据，较强的基站定位能力，大量网络管道，所以具有构建移动电子商务的优势。首先，电信运营商具有大量的数据。运营商具有的用户数据是互联网公司不具备的，因为运营商具有用户的真实信息和日常消费情况，以此为基础进挖掘分析数据，然后以分析结果为依据进行销售，提高了销售成功率。其次，电信运营商具有智能管道。电信运营商可以差异化对待使用电子商务服务的用户和第三方服务的用户，获得更好的发展。再次，电信运营商可以和互联网公司加强合作利用自身的移动网络优势开发更多的移动支付类软件应用，例如：翼支付、添翼宝等，培养客户的移动支付使用习惯，在推动流量业务发展的同时，打造新的移动电子商务运营模式。
二、电信运营商未来的发展
电信运营商可以形成多元的收入模式。电信运营商在发展到一定的销售规模后可以发展处更多的收入模式，例如，广告、手续费等，从多种渠道获得收入。其次，电信运营商可以改变营业厅的定位，促使其成为体验厅以及物流配送点。电子商务发展迅速，实体厅转变成为线上各种商品的体验店，为线上销售服务。此外，运营商不断加强集中管理各个营业厅，促使每个营业厅发挥本区域的物流配配送作用，更具物流配送竞争力。
广西国有七坡林场以丘陵地貌为主，海拔一般在200m以上，坡度20°～30°;属南亚热带气候，日照时间长，全年日照时数在1800h以上，年平均气温21.6℃，极端低温－1.5℃，极端高温38℃;全年降水量1200～1300mm，年蒸发量1600～1800mm，相对湿度为79%左右。
1.2模式设计
2009年4月营造试验林，桉树品种为‘广林9号’，在行间离桉树1m的地块套种牧草。设有桉树(2m×3m)+象草(A1)、桉树(2m×3m)+山毛豆(A2)、桉树(2m×3m)+柱花草(A3)、桉树(2m×6m)+象草(B1)、桉树(2m×6m)+山毛豆(B2)、桉树(2m×6m)+柱花草(B3)6种间种模式，设3次重复，每次重复设一个对照(CK)样地，各栽培种植技术等同于常规管理。
1.3研究内容
鉴于桉树人工林正常砍伐周期为5年，本试验分别于造林初期(2009年11月)、中期(2011年11月)、后期(2013年11月)，采用对角线取样方法采集上(0～20cm)、下(20～40cm)土样。每个样地取3个点挖掘土壤剖面，在3个土壤剖面上、下层用环刀分层采集土壤原状土壤，测定各林地土壤物理性质。每个点分上、下层分别取土大约1kg，带回实验室风干、研磨、过筛、混合分样、贮存，用于测定上壤pH值及养分等指标。
1.4土壤物理性质测定方法
土壤容重采用环刀法。用环刀取回原状土，用水浸泡一定时间，使其达到饱和，然后放置一段时间将士壤孔隙中多余的水排出，计算不同持水性能下的持水量。其中:土壤容重=烘干土重/容积，总孔隙度=非毛管孔隙度+毛管空隙度，毛管空隙度=毛管持水量×土壤容重/水的密度，土壤田间持水量采用室内测定法。
1.5土壤pH值及养分含量测定方法
土壤全氮含量用硫酸－双氧水消煮蒸馏定氮法测定;土壤全磷含量用硫酸－双氧水消煮钒钼黄比色法测定;土壤全钾含量用硫酸－双氧水消煮火焰光度计法测定;土壤速效氮含量用扩散法测定;土壤速效磷含量用碳酸氢钠浸提－钼锑抗比色法测定;土壤速效钾含量用火焰光度计法测定［4］。
1.6数据处理与分析
实验数据处理和图表绘制采用Excel软件;数据统计、相关性分采用SPSS19.0软件。运用灰色系统理论的原理与方法［5－6］，对不同模式土壤理化性质进行灰色关联分析及关联排序。
2结果与分析
2.1不同经营模式对林分土壤物理性质变化的影响根系可以改善土壤结构、孔隙度和通透性等物理形状，有助于土壤形成团粒结构［7］。土壤的孔隙度及土壤含水量反映了土壤持水量和供水能力，是土壤结构的重要指标，其值越大，土壤的涵养水源和保持水土的能力越强［8］。在相同时期，各模式0～20cm土层的土壤容重均小于20～40cm土层，0～20cm土层的土壤总孔隙度、毛管孔隙度及田间持水量均大于20～40cm土层。在相同时期相同土层，土壤容重、总孔隙度、毛管孔隙度和田间持水量在不同种植模式间的差异均达极显著水平(P＜0.01)。各模式的土壤容重在相同土层中均随种植时间的延续呈增长趋势，不同土层各模式间土壤容重大小顺序均为CK＞B3＞A3＞B1＞A1＞B2＞A2。各模式的土壤总孔隙度、土壤毛管孔隙度和田间持水量在相同土层中均随种植时间的延续呈减小趋势，模式间大小顺序基本表现为A2＞B2＞A1＞B1＞A3＞B3＞CK。这表明，土壤物理性状受间种牧草的种类影响较大，种植山毛豆的A2、B2模式在改良土壤结构，增加土壤持水能力方面，比种植象草和柱花草更有优势。
2.2不同经营模式下土壤养分含量的变化
2.2.1不同经营模式下土壤pH值和有机质含量的变化
土壤的酸碱度可影响土壤中的化学反应，使土壤元素有效性发生变化。从表2可见，相同土层不同模式间pH值存在着不同程度的差异;各模式土壤pH值大小均集中在4.08～4.43之间，不同模式间无明显差异。土壤有机质在土壤质量的构成因素中占首要位置，土壤有机质与养分供给、土壤物理性质的改善及防治土壤侵蚀有重要关系［9］。各模式的上层土壤有机质含量明显高于下层。在相同时期相同土层，土壤有机质含量在不同种植模式间的差异均达极显著水平(P＜0.01)。在0～20cm土层的土壤中，A1、A2、A3和CK模式中土壤有机质含量随造林年份的增加呈现先减后增趋势，B1、B2和B3模式为持续减少趋势;2009年造林初期各模式间土壤有机质含量大小表现为A2＞B2＞A1＞A3＞B1＞CK＞B3，随着间作牧草的生长，5年后各模式的土壤有机质含量大小顺序为B2＞A2＞A1＞B1＞A3＞B3＞CK。在20～40cm土层的土壤中，造林初期各模式间土壤有机质含量大小表现为A2＞B2＞A1＞A3＞CK＞B3＞B1，造林中期为B2＞B1＞A2＞B3＞A1＞A3＞CK，造林后期为A2＞A1＞B2＞B1＞B3＞A3＞CK。可见，桉树林下间作山毛豆的A2、B2模式土壤有机质含量较高，具有较好的保肥和供肥能力，这可能与豆科植物山毛豆的固氮作用有关;造林后期，各复合经营模式上、下层土壤有机质含量均高于CK模式，提高4.7%～55.1%，A2模式提高最大。
2.2.2不同经营模式下土壤全氮、全磷、全钾含量的变化
在相同时期，土层单位土壤体积中的全氮、全磷、全钾的含量在不同模式间存在着不同程度的差异。各模式0～20cm土层的全氮、速效氮、速效磷和速效钾含量均大于20～40cm土层，全磷和全钾含量的大小则在不同土层间不显著。在0～20cm的土层中，全氮含量，造林初期效果为A2＞B1＞A1＞A3＞B2＞CK＞B3，造林中期为B1＞A1(A2)＞B2＞A3＞CK＞B3，造林后期为B1＞B2＞A1＞A2＞CK＞A3＞B3;全磷含量，种植初期各模式全磷含量大小顺序为A2＞A1＞A3＞B2＞B1＞B3＞CK，在中期为A2＞A1＞B2＞A3＞B1＞CK＞B3，在后期为A2＞A1＞B2＞A3＞B1＞B3＞CK;全钾含量，种植初期各模式全钾含量表现为B2＞A2＞A3＞A1＞B1＞B3＞CK，中期为B2＞A2＞A1＞B1＞A3＞B3＞CK，后期为B2＞A2＞A1＞A3＞B1＞CK＞B3。A1和A2模式土壤全钾含量呈现先减小后增加，其他模式均为逐年减小趋势。在20～40cm的土层中，全氮含量，造林初期各模式间全氮含量大小顺序为A1(A3)＞A2＞B2＞B1＞B3＞CK，中期为A2＞B2＞A1＞B1＞A3＞CK＞B3，后期为A2＞A1(B2)＞A3＞B1＞B3＞CK;各模式全氮含量均表现为持续减小趋势。全磷含量，种植初期各模式全磷含量大小顺序为A1(A3)＞A2＞B2＞B1＞B3＞CK，中期为A2＞A1＞B2＞A3＞B1＞B3＞CK，后期为A2＞A1(B2)＞A3＞B3＞B1(CK);各模式全磷含量均表现为先减小后增加的趋势。全钾含量，种植初期各模式全钾含量表现为A2＞B2＞A1＞B3＞A3＞B1＞CK，中期为B2＞B1＞A2＞B3＞A1＞A3＞CK，后期为A2＞B2＞B1＞A1＞A3＞B3＞CK。综合以上不同种植模式不同土层的土壤全氮、磷和钾含量分析结果表明，A1、A2和B2模式提高土壤全量养分含量的效果较好。
2.2.3不同经营模式下土壤速效氮、速效磷、速效钾含量的变化
各模式0～20cm的土层速效养分含量均比20～40cm土层高，且相差均在3%以上，最大相差达66.7%。在0～20cm的土层，在相同时期速效氮、速效磷和速效钾的含量在不同种植模式间的差异均达极显著水平(P＜0.01)。速效氮含量，不同模式间的效果为:前期A1＞A2＞A3＞B1＞CK＞B2＞B3，中期A1＞A2＞B1＞A3＞B2＞CK＞B3，后期B1＞A1＞B2＞A2＞B3＞CK＞A3;各模式速效氮含量均表现为持续减小趋势。速效磷含量，造林初期A2＞B1＞B2(A3)＞A1＞B3＞CK，造林中期A2＞B2＞A1＞A3＞B1＞B3＞CK，造林后期A1(A2)＞B2(A3)＞B1＞B3＞CK，各模式速效磷含量动态变化差异较大。速效钾含量，各模式3年的测定分析结果基本一致，表现为A2＞A1(A3)＞B2＞B1＞B3＞CK，且各模式速效钾含量呈逐年减小趋势。
2.3不同经营模式土壤养分性质的灰色关联分析
不同种植模式相同土层各个指标的变化趋势与种植模式之间的对比相关性均存在不同程度的差异，为定量评价不同种植模式改善土壤物理性质和提高土壤养分含量的效果，运用灰色关联分析法进行量化处理分析。对土壤容重取倒数进行正相关处理后，选取相同土层中土壤容重倒数值、总孔隙度、毛管孔隙度、田间持水量、有机质、全氮、全磷、全钾、速效氮、速效磷、速效钾等11个指标中的最大值作为参考数列，以相同土层中各模式的3个时期测定的平均指标值作为比较数列，进行无量纲化处理。结合灰色理论及相关公式，计算出相同土层各模式的关联系数(K=0.5)及关联度，(表5)。关联度越大，表示比较数列与参考数列的变化趋势越接近，即表明该模式改善改善土壤物理性质，提高土壤养分含量效果更好。
3结论与讨论
3.1结论
(1)在相同造林时期，0～20cm土层的土壤总孔隙度、毛管孔隙度和田间持水量均大于20～40cm土层，各指标在不同模式间相同土层的大小排序均表现为桉树(2m×3m)+山毛豆＞桉树(2m×6m)+山毛豆B2＞桉树(2m×3m)+象草A1＞桉树(2m×6m)+象草B1＞桉树(2m×3m)+柱花草A3＞桉树(2m×6m)+柱花草B3＞桉树纯林，而上层土壤容重均小于下层，且不同模式间大小排序与土壤总孔隙度相反。在不同时期，各模式的土壤容重、毛管孔隙度和田间持水量在相同土层中呈增长趋势，均表现为初期＜中期＜后期，而土壤总孔隙度呈减小趋势。在相同时期相同土层，土壤容重、总孔隙度、毛管孔隙度和田间持水量在不同模式间均存在着不同程度的差异，与其他模式相比，桉树(2m×3m)+山毛豆模式在改良土壤物理性状方面效果最好。
(2)在相同土层中，土壤有机质、全氮、全磷、全钾、速效氮、速效磷、和速效钾的含量在不同模式间均存在着不同程度的差异。在同一造林时期，0～20cm土层的有机质、全氮、速效氮、速效磷和速效钾含量均大于20～40cm土层，而全磷和全钾含量的大小在上、下层均无显著排序。综合对比发现，间作山毛豆的A2模式在提高林地有机质及土壤养分含量方面效果最好。(3)灰色关联分析结果表明，不同种植模式改善土壤物理性质、提高土壤养分含量的排序在0～20cm土层为A2(0.9460)＞B2(0.7921)＞A1(0.7404)＞B1(0.6957)＞A3(0.6274)＞B3(0.5620)＞CK(0.5473);在20～40cm土层为A2(0.9578)＞A1(0.7382)＞B2(0.7223)＞B1(0.6242)＞A3(0.6019)＞B3(0.5581)＞CK(0.5151)。A2模式上、下层关联系数均为最大值，分别为0.9460和0.9578，进一步说明桉树(2m×3m)+山毛豆模式在改善土壤物理性质的同时，其提高土壤养分含量的效果也是最为显著的。
2“土地共管、统分结合”势在必行
2.1适合当前国情的农业生产经营模式
所谓“土地共管”是指农民专业合作社或者农业公司把单个农户分散的土地组织起来统一耕种，取得规模效益，主要特点是：统分结合，土地承包经营权不变，把能够实行机械化作业的生产环节统一起来，以人工耕作为主的环节依旧由农民各户自己负责。这种“统分结合”的模式既稳定了承包权，调动农民的积极性，又能发挥机械化的优势，符合农村的现实情况。
2.1.1土地租赁、转包、转让、入股有根本区别
土地租赁、土地转包、土地转让，这几种模式的缺点：不能保障农民的权益。在合同期内农民不能要回自己的承包地，而农民一旦又想要回自己的承包地时就容易发生过激行为，影响社会安定。这几种模式需要大量的资金来付给农民租金，土地规模大了就很难运作。土地入股也不适合当前农村实际情况，一旦入股分红还不如农民自己种地时，入股农民就会上访要回自己的土地。
2.1.2土地共管是土地托管的过渡阶段
土地共管是统分结合，土地托管是完全统一。土地共管、统分结合，引导土地集中种植同其他模式相比，农民不失去土地，阻力小，没有风险，推广成本低，社会震荡小，增产增收的幅度更大，更容易被农民接受，也更具有推广价值。
2.2可以实现“九个统一”“七个提高”和“四个降低”
可以实现农业生产的“九个统一”、“七个提高”、“四个降低”，即：实行良种、化肥、耕种、灌溉、防虫、除草、防病、收获、收购等“九个统一”；产量提高，农民收入提高，机械化效率、效益提高，规模化经营程度提高，科技兴农水平提高，劳动生产率提高，水电设施利用率提高等“七个提高”；用工成本降低、农资用量降低、机械化成本降低、水电设施投入降低等“四个降低”。
2.3农业生产需要强有力的经济组织来承担
对农民来说，种地是个人的事，农民不考虑滥用农药和化肥会破坏生态平衡，会造成病虫草害的抗药性上升，会导致耕地质量下降。他只考虑增加收入，提高生活水平。对国家来说，需要在有限的耕地上生产出更多的优质农产品，满足人们日益增长的物质生活需要，尤其是粮食安全尤为突出。国家还需考虑农业的可持续发展，合理利用化肥和农药，保护耕地和水源，维护生态平衡，加快农业科技创新和转化，提高农业生产率。
2.4农业生产进行统一耕种乃是大势所趋
无组织混乱种植，无法发挥机械化的优势，而且会让农作物的病虫害情更严重。现实情况下，如果不能进行农业生产经营模式创新，在保障农民权益和农民自愿的基础上，将单个分散农户经营的土地集中起来，进行统一耕种，那么优化农业区域布局，农业产业化、集约化经营，恢复农业生态平衡等很难实现。
3开展“土地共管、统分结合”的措施建议
3.1做好农民的思想工作是成功的第一步
农民的“小农思想”让很多有心进行土地集中工作，为国家分忧解难，为农民办好事的企业或部门，心生畏惧。在政府部门和农民之间，迫切需要一些中间组织来组织协调，做好农民的思想工作。
3.2多数基层农民专业合作社集中工作力不从心
基层农民专业合作社是引导土地集中工作的开路先锋。国家对基层农民专业合作社给予了很大的期望，但是多数基层农民专业合作社实力很弱，没有能力能满足农业生产的产前、产中、产后服务。而科研院所最大的优势是有大量的专业技术人才和农业科技新成果。大型的农资公司和农产品购销公司最大的优势是优质优价农资供应和优质优价农产品购销。政府可以拨出专项经费支持这些单位和公司与基层农民专业合作社联合起来做好土地共管、引导土地集中这项工作。
3.3采取试验、研究、示范、推广的方法，稳步前进
要利用一些物质奖励吸引农民入社。入社后要经常召开社员大会和技术培训会。土地集中、统一耕种的好处要经常讲，逐步引导农民进行土地集中，必须让入社农民相信合作社是为他们办好事的。尽快建立统一耕种示范田，及时召开观摩会，扩大影响。只要建立示范田，农民亲身体会到自己种地不如集体种地收益大时，就能迅速推广开来。
现代物流企业的经营模式是物流企业在生产经营中应用物流功能要素进行生产经营并获得收益的业务运作方式。经营模式是企业盈利的基础，只有具备了一个成功的经营模式，企业才可能获得盈利。物流经营模式是物流企业核心竞争力的体现，物流企业经营模式的研究，对于传统物流企业向现代物流企业转变寻找新的思路具有重要意义。
一、中国物流企业经营现状
随着我国物流业的快速发展，物流市场出现了多种类型的物流企业，传统运输、仓储、货代企业开始向物流领域拓展，新兴物流企业大量涌现。国外物流企业也看好中国的物流市场，加快在中国市场的拓展速度。物流业形成了多种类型物流企业共同发展的格局。但与物流业发达的国家相比，我国物流业仍处在发展初期，物流企业发展还很不成熟，主要体现在现代物流理念淡薄，经营观念落后，缺乏现代物流服务模式的开拓创新。
据有关机构统计，近年来，我国新增物流企业的数量每年以16%—25%的速度增长，目前全国已有70万家与物流有关的企业和机构，但从网络、功能、管理、服务、业绩等方面综合评估，真正实力超群的，具有竞争力的企业却寥寥无几。据中国物流采购联合会和美智管理顾问公司所做的第三次物流市场调查报告显示：中国的第三方物流企业规模较小，在调查的50多家企业中没有一家拥有超过2%的市场份额。究其原因，就在于我国的物流企业的功能单一，增值服务薄弱，缺乏满足客户的个性化物流需求的能力。现代物流的本质是服务，物流企业的目标就是要满足货主企业向其客户提供物流服务的需要，因此无论是在服务能力上，还是在服务质量上都要以货主满意为目标。随着工商企业物流理念的成熟，他们在要求提供运输、仓储等一般外，还希望物流企业提供物流网络设计、库存管理、订货管理、流通加工、定单处理、信息服务等一系列的增值服务。然而，国内只有极少数企业可以提供此类物流增值服务。调查数据表明，国内第三方物流企业收益的85%来自基础，诸如运输管理和仓储管理等，增值服务及物流信息服务等的收益只占15%。
从表面上看，物流企业存在的问题主要体现在服务内容单一，物流手段落后，信息化程度低等方面，但通过进一步分析不难发现，造成这种现象的原因是物流企业缺乏对现代物流深层次的研究，缺乏成熟的、适合客户需要的经营模式。
二、先进物流企业的经营模式分析
以中远物流、中外运物流、招商局物流为代表的一批中国先进物流企业，积极适应市场需求变化和应对国外企业的冲击，结合自身优势，在开展现代物流服务的过程中探索出了很多具有代表性的经营模式。笔者走访调研了数十家先进的物流企业，掌握大量企业经营运作方面的第一手资料，在此基础上总结了八种具有借鉴意义的模式。
1．物流服务延伸模式
所谓物流服务延伸模式，是指在现有物流服务的基础上，通过向两端延伸，向客户提供更加完善和全面的物流服务，从而提高物流服务的附加价值，满足客户高层次物流需求的经营模式。如，仓储企业利用掌握的货源，通过购买部分车辆或者整合社会车辆从事配送服务；运输企业在完成货物的线路运输之后，根据客户的要求从事货物的临时保管和配送。这种模式对于从事单一功能物流服务的传统物流企业来说，不仅可以拓展物流服务的范围，而且达到提高物流服务层次的目的。
2．行业物流服务模式
行业物流服务模式是通过运用现代技术手段和专业化的经营管理方式，在拥有丰富目标行业经验和对客户需求深度理解的基础上，在某一行业领域内，提供全程或部分专业化物流服务的模式。这种经营模式主要特点是将物流服务的对象分为几个特定的行业领域，然后对这个行业进行深入细致的研究，掌握该行业的物流运作特性，提供具有特色的专业服务。行业物流服务模式集企业的经营理念、业务、管理、人才、资金等各方面优势于一体，是企业核心竞争力和竞争优势的集中体现。
商业运作方式决定着物流服务方式，只有深入掌握了目标行业或项目的具体特征，才能提供专业化的物流服务。实际上，行业物流服务模式体现了细分物流市场的特征。物流企业必须不断研究目标市场行业的物流特点和发展趋势，成为这些行业的物流服务专家。在全球，也只有极少数企业能进行所有种类物流服务的现代物流企业。绝大多数物流企业都可采用目标集聚战略，进行准确的市场定位，各有侧重地展开各具特色的物流服务。
在国内，行业物流服务是近年来我国物流市场发展的一个趋势，服装、家电、医药、书籍、日用品、汽车、电子产品等行业或领域纷纷释放物流需求，极大的丰富了物流市场。
3．项目物流服务模式
项目物流是指为具体的项目提供全程物流服务的模式。这类需求主要集中在我国一些重大的基础设施建设项目和综合性的展会、运动会中，如三峡水电站、秦山核电站、国家体育馆等基建项目以及奥运会、展览会等大宗商品的运输物流服务，实施这种模式的物流企业必须具备丰富的物流运作经验和强大的企业实力。“中外运物流”在项目物流方面取得了不菲的成绩，长期以来，中外运在国内外建设起完善的业务经营网络，在为国内各大外贸公司提供全面运输管理服务的同时，为国家重点工程项目的生产物资实行国际多式联运，同时为我国大型国际展览会、博览会和运动会承担物品运输任务，取得了一定的成功经验。
4．定制式物流服务模式
定制物流服务是指将物流服务具体到某个客户，为该客户提供从原材料采购到产成品销售过程中各个环节的全程物流服务模式，涉及到储存、运输、加工、包装、配送、咨询等全部业务，甚至还包括订单管理、库存管理、供应商协调等在内的其他服务。现代物流服务强调与客户建立战略协作伙伴关系，采用定制式服务模式不仅能保证物流企业有稳定的业务，而且能节省企业的运作成本。物流企业可以根据客户的实际情况，为其确定最合适的物流运作方案，以最低的成本提供高效的服务。
北京星网物流中心是由“金鹰公司”（MSAS和Sinotrans在1996年成立的合资公司）专门为诺基亚公司兴建的物流设施，它坐落在诺基亚星网工业园内，将园区内诺基亚的区域供应商和制造厂商紧密的连接在一起，通过“金鹰公司”提供的无缝隙供应链解决方案，降低整个园区内企业的供应链成本，实现低成本运营目标。
5．物流咨询服务模式
物流咨询服务模式是指利用专业人才优势，深入到企业内部，为其提供市场调查分析，物流系统规划、成本控制、企业流程再造等相关服务的经营模式。企业在为客户提供物流咨询服务的同时，帮助企业整合业务流程与供应链上下游关系，进而提供全套的物流解决方案。企业通过物流咨询带动其他物流服务的销售，区别于一般仓储、运输企业的简单化服务，有助于增强企业的竞争力。
在具体的业务运作中，可以采用大客户经理负责制来实施物流咨询服
务。大客户经理要针对每个客户的不同特点，成立独立的项目组，组织行业专家、大客户代表、作业管理部门、项目经理等人员，从始至终负责整个项目的销售、方案设计与服务实施，保证项目的实施效果，提高客户满意度。实践证明，这种站在客户角度考虑问题，与客户结成长期的战略合作伙伴关系，相互合作、共同发展的业务运作模式具有良好的发展前景。
6．物流管理输出模式
物流管理输出模式是指物流企业在拓展国内企业市场时，强调自己为客户企业提供物流管理与运作的技术指导，由物流企业接管客户企业的物流设施或者成立合资公司承担物流具体运作任务的服务模式。采用管理输出方式时，可有效减少客户企业内部物流运作与管理人员的抵制，使双方更好的开展合作。采用物流管理输出模式时，可以利用客户企业原有设备、网络和人员，大幅减少投资，并迅速获取运作能力，加快相应市场需求的速度。在运作时，可以有两种方式
（1）系统接管客户物流资产：如果客户在某地区已有车辆、设施、员工等物流资产，而物流企业在该地区又需要建立物流系统，则可以全盘买进客户的物流资产，接管并拥有客户的物流系统甚至接受客户的员工。接管后，物流系统可以在为该客户服务的同时为其它客户服务，通过资源共享以改进利用率并分担管理成本。
（2）与客户合资成立物流公司：物流企业与客户共建合资物流公司的方式，既使客户保留物流设施的部分产权，并在物流作业中保持参与，以加强对物流过程的有效控制；又注入了专业物流公司的资本和技能，使物流企业在物流服务市场竞争中处于有利地位。
招商局物流集团与青岛啤酒股份有限公司的合作便是物流管理输出模式的一个成功案例，招商局物流集团通过对青啤发展现状和其他多方信息的分析，结合青啤自身拥有大量物流设施、设备与人员的实际情况，提出与青啤成立合资物流公司，购买或租赁青啤原有物流设施、设备，并接收青啤原有运作和管理人员。这种模式确保了招商局物流能够将其较为先进的现代物流理念、员工分配制度、操作流程的再造方法，渐进地、完整地灌输到合资公司的物流管理中。合资公司开始运作的三周时间内，青啤原有车辆利用率就提高了60%，每年仅公路运输就将为青啤节省物流成本近700万元。
7．物流连锁经营模式
物流连锁经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营方式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用；被特许者按合同的规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用的物流经营形式。物流连锁经营借鉴了成功的商业模式，可以迅速的扩大企业规模，实现汇集资金、人才、客户资源的目标，同时在连锁企业内部，可以利用互联网技术建立信息化的管理系统，更大程度的整合物流资源，用以支持管理和业务操作，为客户提供全程的物流服务。
锦程国际物流集团从2000年开始物流连锁经营的尝试，将商业中加盟连锁的经营理念引入到物流业，创造出了以现代网络技术为支持，以加盟连锁的形式进行物理网络扩张的经营模式，使公司迅速汇集了资金、人才和客户资源，扩大了企业规模。
8．物流战略联盟模式
物流联盟模式是指物流企业为了达到比单独从事物流服务更好的效果，相互之间形成互相信任、共担风险、共享收益的物流伙伴关系的经营模式。国内物流企业，尤其是中小型民营企业的自身力量薄弱，难以与大型跨国物流企业竞争，因此，中小型物流企业的发展方向是相互之间的横向或纵向联盟。这种自发的资源整合方式，经过有效的重组联合，依靠各自的优势，可以在短时间内形成一种合力和核心竞争力。同时在企业规模和信息化建设两个方面进行提高，形成规模优势和信息网络化，实现供应链全过程的有机结合，从而使企业在物流服务领域实现质的突破，形成一个高层次、完善的物流网络体系。在战略联盟的实施过程中，可以将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加价值低的功能虚拟化。虚拟经营能够在组织上突破有形的界限，实现企业的精简高效，从而提高企业的竞争能力和生存能力。
广州海元物流公司就是中小型物流企业战略联盟的成功典范，它是由31家优秀的专线运输公司资产重组后建立的现代化物流企业，在全国拥有376个分公司，并且建立了海元物流信息系统，推出了京广物流带、广沪物流带、广渝物流带等服务区域。“海元模式”是中小型企业向现代物流企业发展过程中创造的一种新模式，为中小型物流企业做大做强提供了借鉴。
三、对物流企业经营模式的几点思考
1．经营模式是物流企业成功的关键
在物流市场被普遍看作是具有良好发展前景的市场以后，进入物流行业的企业数量逐年增多，行业内部的竞争日趋激烈，而且竞争已经由单纯的价格竞争开始走向服务质量和服务层次的竞争。此外，我国加入WTO以后，已经陆续开放了部分物流市场，一些跨国物流企业，如马士基、UPS等相继进入中国，国内的物流企业面临着来自跨国物流公司和国外物流资本的挑战。今后的五至十年，将是我国物流企业发展的关键时期，物流行业将重新洗牌。通过企业之间的竞争将导致相当一部分企业由于缺乏创新而被淘汰出局；那些经得起市场考验的企业则会打牢市场根基，确立自身在市场中的地位。通过企业整合、重组，将会在各个地区产生若干家大型的现代物流企业。其中，有的将会成为具有全国性物流网络，能够提供综合物流服务的第三方物流企业。
前面所述的几种经营模式，便是那些具备勇于开拓创新精神和敏锐市场洞察力的企业成功经验的总结。这说明，经营模式已经成为影响企业经营成败的重要因素，成功的经营模式是企业获得盈利的基础，同时也是企业核心竞争力的体现。传统储运企业向现代物流企业转变，目标就是寻求一种新的盈利模式，只有找到了适合于企业的经营模式，传统储运企业才真正完成了转变。
2．经营模式是现代物流服务理念的体现
随着社会经济快速发展，顾客需求呈现多样化和复杂化的趋势，企业对于物流服务的准时性、及时性、全面性的要求越来越高。这就要求物流企业针对客户的经营特点提供个性化的服务。因此，在提供服务时，要仔细分析客户的需求，了解客户的经营规律，以便提供精确的物流服务。经营模式体现了物流企业的现代物流服务理念，企业在为顾客提供物流服务的过程中，必须站在客户的立场上思考物流合理化问题。
