时间：2022-02-12 21:30:38
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新入职自我介绍发言稿(一)
尊敬的各位领导，各位前辈：
大家好!
我叫，家在zz，今年刚刚从zz师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处;做事认真并善于总结，乐于与他人交流。
能够应聘到zz工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。
首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。
其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵!
最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。
我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家!
新入职自我介绍发言稿(二)
各位领导，各位同事：
大家好!
我叫zzz，来自zz，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山和跑步。
我非常高兴也非常荣幸的加入到“zz”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。
我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教! 我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。
最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗!谢谢大家!
新入职自我介绍发言稿(三)
尊敬的各位领导，各位前辈：
大家好!
我叫zz,来自zz,毕业于zz,zz专业。我来到zz公司虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精、不断创新以及培养团队的合作精神，让我感到加入zz公司是一次职场生涯的正确选择。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!
在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我的于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!在这里，我喜欢zzz这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把所学的知识运用到实际当中，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。
作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。
社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。zz公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与zz一起迎接挑战!谢谢大家!
新入职自我介绍发言稿(四)
大家好。我的名字叫zz，在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此在第四学期开始就被老师信任为计算机房的负责人。有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。在任部长期间注重配合学 校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。
本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。
现在我有幸加入公司，我感到非常高兴，希望在今后工作中大家都合作愉快!
新入职自我介绍发言稿(五)
大家好，非常荣幸今天在这里更大家见面，我是新加入公司的×××，从今天起我将担任(职务名称)的工作，很早就已经对zz有耳闻，自己也一直希望加入这个公司，在这里希望大家能对我以后做的不好的地方进行指正。谢谢!
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大家上午好！
我是来自河南分公司的新员工XXX，很荣幸能在这样一个特殊而难忘的时刻与各位领导、同事一起交流培训的心得体会！
为期一周的新员工入职培训已经结束，在此期间，我深刻的感受到了公司对我们新员工细致入微的关怀。培训讲师都是XX公司里资历和经验都非常丰富的前辈们，这足以体现公司对员工培训的重视，也反映了公司"以人为本"的经营理念。培训虽然结束了，然而留给我们的启发及思考却刚刚开始。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
这次培训，每节课都给我带来新的思路和知识。
专业技能方面，从张老师的通讯概念，到屈老师的五大种材；从武老师的图纸绘制，再到张老师的编制概预算，我们细聆听着前辈们给我们的教导，积极参与和老师的互动，这使我们对通讯设计行业有了细致的了解，并对自己的工作岗位有了深刻的认识。
职业素质培训方面，印象最为深刻的，是观看了视频李践先生的成功演讲学和金正昆教授的礼仪教学，并在李主任的指导下进行了总结，更加明确了做为职场新人应该具备的心态、品德、素质及修养。作为一名行政人员，在这方面我将对自己更加高标准、高要求。
此外，最大的收获就是认识了新的伙伴。我们从陌生到第一次微笑打招呼，再到自我介绍，我们相互了解了对方，并成为一个新的团队，我从中看出了大家的热情、团结以及为XXX发展做贡献的决心，在此，非常感谢李主任细心的组织和周到的安排。从王主任的谈话中，我再次深刻的认识了XXX公司的发展历程以及光辉业绩，从中看出XXX蓬勃的生命力及美好的前景，在和王主任的互动中，我们明白了自己身上的责任及发展的方向，也懂得了作为XXX人该具备的素质和能力，这也必将激励我在以后的工作中更加努力学习。
培训虽结束，但这并不代表我们已是一名优秀的通信人员，不代表我们的能力完全符合XXX公司发展的需要。2014年，是XXX公司所有同事的学习年，在这一年，我也会将心归零，继续保持学习的态度，向他人学习并自我学习，努力充实自己，提升自己！
纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行
培训结束意味着工作的真正开始，我会将此次学到的知识和方法运用在接下来的工作和学习中，并从以下几方面来要求自己：
这里有我们医学前辈历经千辛万苦积累的丰富的临床经验，这里也即将成为我们年轻人实现自己人生价值的舞台，这里也是我们人生道路上一个重要转折点、一个崭新起点，机遇与挑战并存，我们将会在今后的工作中做到以下几点:
第一、尽快熟悉并严格遵守医院的各项规章制度和操作规程,深刻理解“坚持以人民健康为中心”的集团宗旨，尽快融入到医疗集团这个大集体中。第二、在工作岗位中，多向各位老师、前辈虚心请教，尽快掌握各项医疗技术，脚踏实地地工作，打好扎实的业务功底，实现由拥有文凭向拥有能力的转变。第三、践行工匠精神，在掌握专业领域内各项基本技能的基础上精益求精，不断学习新技术、新方法。在工作中争先创优，在医院的各项活动中施展才华，为医院争光添彩。
入职的讲话稿1全体新入职员的富通人，您们好!在此我们代表富通公司欢迎你们加入富通团队——我们的大家庭。
我们都是来自五湖四海、来自全国不同的省市，在座的有技术精湛的工程技术人员，有经验丰富的经济、理财专家，有来自各行各业的优秀人才。在富通，我们虽然岗位、分工不同，但都是为了一个共同的目标以及抱负、理想——就是实现自身价值和创建富通走到一起来了。富通有大家的融入，增添了不小活力和吸收了不少新鲜血液。相信有你们和全体富通人的其同努力，富通定能得到更大发展。
我们富通有开明、严谨、开拓、务实的领导，有公平、公正的竞争机制和用人、育人政策，合理的分配和福利，为大家创造一个和谐的工作环境，学习环境和良好的环境，为大家提供实现自我价值的平台，使每一个富通人都能与富通互动成长。
我们今天开展学习的目的是使大家能对富通有更深的认识，认识富通的发展史、认识富通的过去、现在与将来，认识富通文化、富通的企业理念和了解富通的各项规章制度、福利待遇，帮助大家尽快适应新的环境、新的工作，尽快进入新的角色。
入职的讲话稿2尊敬的各位领导，亲爱的各位同事们：我是_x部门的_x，很高兴今天站在这里代表公司新入职职工发言。同时，也很感谢领导给我这个难得的机会，让我与大家一起来交流、学习。我们这些来自不同地方的年轻人走进了这里，从此加入了这个大家庭。回首我们与公司的结缘，我想公司选择我们，可能是由于我们的能力，也可能仅仅是我们遇到了一个好机遇，不管怎么说，我们都是幸运的。因为并不是每一个有能力的人都能成为公司的一员，我们应该看到社会上还有很多优秀的人才为选择一个满意的工作奔波。所以，我感激领导发现并肯定我们的价值，感激领导在百忙中抽出宝贵时间为我们举办这样的仪式，更要感激公司在近些年，就业情况如此紧张的形势下，给我们这样一个宝贵的工作机会。
在此，请允许我代表 20_年新入职的新员工，表示对广西建工集团第一安装有限公司的由衷感谢。广西一安已经发展成为技术力量雄厚、管理规范高效的新型现代施工企业。公司始终把“诚信服务、争创优质”作为承诺和宗旨，坚持打造“广西一安”优秀品牌，秉承“诚信、求实、创新、奉献”的企业精神，努力创建一流企业，竭诚为各界业主提供优质的施工服务，为国家建设和经济发展作出更大的贡献企业的良好发展前景，让我们充满信心。作为新员工，我们要尽快适应岗位，融入企业。我认为，我们应该做好转变，从学生到企业员工身份的转变，学习方式、方法的转变，生活方式、习惯的转变等。我们要尽快适应岗位，融入企业。我觉得可以从以下三个方面入手：首先，求实，这是一安人行动的座右铭。
对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快退掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中是我们需要考虑的。从我们踏入企业门槛的那一刻开始，就应该清醒的认识到自己已经是企业的员工。我们要真务实，踏踏实实的向同事学习，积极主动的向老员工请教，认真掌握岗位技能，提高业务水平。其次，开拓、创新，这是一安人永不停歇的追求。我们作为年轻的一安人，公司的快速发展要求我们有开拓、创新的精神。要达到这个目标，除了要求个人思想进步、技术扎实、塌实肯干之外，还要求我们思维开阔，精诚合作，努力构建一个团结协作，朝气蓬勃，富有战斗力的和谐团队。
入职的讲话稿3时光如水，岁月如梭，四年的大学时光转瞬即逝。期间，有成功也有失败，有欢笑也有泪水。曾经的年少轻狂，曾经的满面风霜。从离开校园到入职的那一刻起，都已经成为过去。
如果说，人生就像公交车，那每一个驿站，就意味着一个新的征程。在竞争如此激烈的年代，我很荣幸，能够成为大庆工程建设公司油建公司的一名员工，怀揣着激情与梦想，作为一股新鲜的血液。现在的我们，要发挥自己的特长，更好更快的成长，尽快进入角色的转换，才能更好的实现自己的人生价值。作为一名新员工，我们于20_年8月25日开始了油建公司组织的新员工入职培训。这次培训的主要内容是对公司各业务，以及公司一些规章制度和安全防范知识的介绍，使我们对公司的各项业务有了更深的了解，并掌握了一些比较有用的技巧，对我们日后的工作起到了非常重要的作用。期间，我们还参观了“油建十一中队展览馆”，通过对企业历史的了解和深入，深深的体会到了作为一名油建工人的骄傲与自豪。
同时，也让我们对公司的企业文化、企业现状、战略规划以及企业的定位和目标有了更深层次的认识。通过老师的精心讲解，也使我们对公司的基本运作流程有了更深的认识，同时更增强了我们对公司未来发展的信心。“自觉从严，好字当头”的队魂深深的震撼了我，最讲认真的人——周占鳌，世界焊王——侯立民等一大批英雄模范人物，也让我深深的体会到了作为一名油建工人，一定要严于律己，奋勇争先，努力为祖国的油田建设献上自己的一份微薄之力。要想扛住这面大旗，就要事事从严，时时从严，恪守“严细成风铸精品”的优良传统，艰苦创业，时时处处有严细认真的精神，高度负责的态度，只有这样才能践行我们“打造精品工程，立信百年油田”的承诺。
入职的讲话稿4时光荏苒，白驹过隙!—转眼，你们结束了近20_年的求学生涯，踏入社会。不管你们是否做好了准备，迎接或是告别，一场新的人生旅程开始了，来到公司，你们将遇到一个有别于象牙塔的世界。如果说昨天是种子萌芽，破土而出的时刻，那么今天，你们将在公司的沃土上迅速成长为直耸云霄的栋梁。
成长经验的获得不都是快意的，你们需要感恩往昔。感恩陪伴你、呵护你的父母，他们用—顿顿的菜肴表达对你的爱意，他们用偷偷抹去的泪水表达对你远游的思念，你是他们眼中最好的孩子;感恩陪伴你的良师益友，他们给你知识和友情，给你青春时光的各种滋味，你是他们心中最好的记忆;感恩静穆庄严的校园，它不仅用丰厚的文化积淀玉汝于成，更承载了你最宝贵的人生历程，使你回首致青春的时候免于空洞。感想课堂，感恩考试，感恩食堂，感恩体育场，感思一次又一次成长的悸动……
成长蜕变的时刻不都是轻松的，他们需要勇敢。当你用然崭亮的笑容亮出你自已的时候，你会发现，同事会报以更灿烂的微笑。当你用心感受公司的时候，你会看到，郑飞的每一棵树，每一颗草，都在用纯粹的绿欢迎着你的到来。盛情难却，投桃报李。故此，你需要逐渐放下不羁的个性，找准自己与公司的契合点，既要充分展示自己，又要注意火候，低调行事;既要有高远的理想和目标，又不能过于功利，你既需要与同事竟争，更需要与他们协作。你要慢慢的改变你同学少年的冲动，逐渐学会冷静理智分析问题。
当你推开公司的大门时，你便成为了公司大家庭的一员，希望你们在公司这个美好的家园里，能够不断提升自我，用奋斗和敬业的青春为公司的发展建功立业!我们期望：您因公司而自豪，公司因您更精彩!
入职的讲话稿5作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说,尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验,但刚进入公司,难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境,有问题及时请教同事,积极学习工作所需要的各项专业知识,努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识,自己的技术水平也得到了很大提高,过得非常充实和快乐,再累也是值得的!
（二）法治文化是劳动者应具备的一种素质高职院校培养高素质的劳动者。劳动者的素质决定着一个国家、一个民族经济和社会发展的水平，决定着一个组织或企业的发展水平。劳动者素质高低决定了劳动的社会价值。高素质劳动者应该德才兼备，具备政治思想素质、道德素质、法律素质等。
（三）法治文化的传承与创新是高职院校的职能之一全面提高高等教育质量，必须大力推进文化传承创新。高等教育是优秀文化传承的重要载体和思想文化创新的重要源泉。①高等教育的根本任务是人才培养，这是学校一切工作的出发点和落脚点，要促进人的全面发展和适应社会需要。所以，大学所有的职能的落脚点和出发点，还应该是育人。文化的传承与创新，都需要通过有知识有文化的人才能得以实现。而文化反过来也能促进人的发展。文化的传承与创新，是其职能的表象目标，而促进学生健康成长，实现学生的全面发展才是大学文化传承与创新职能的最终和实质目标。核心目标就是培养德智体全面发展的中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人。
（四）法治文化为经济发展提供强有力的支撑市场经济就是法治经济。文化越来越成为民族凝聚力和创造力的源泉，综合国力竞争的重要因素，经济社会发展的重要支撑。日本政府总结明治维新时代经济迅速发展的经验时，认为有三个要素：第一是精神；第二是法规；第三是资本。这三个要素的比重：精神占50%，法规占40%，资本占10%。说明法治文化要素是最重要的。②
二、高等职业教育中法治文化的审视
（一）法治文化的缺失
目前我国高职院校部分师生的法律意识不强。教师知道法规并认识到它们有作用与意义，但还不能表示教师就具备了法律意识，只有当教师对自身的权利和义务产生自发的要求后，才表明他具有了法律意识。权利义务意识是现代法律意识的重要因素。现代教师并不完全明白自己的权利和义务，培养教师的法律意识，首先要培养教师的权利义务意识。高职学生是现代学生，现代人个性张扬，注重自身利益，缺乏奉献精神，权利享受多于义务承担，具有冷漠自私、浮躁无序的文化特质。
1.立法的滞后，无专门的法律。高等职业教育发展近10年，传统教育的剩余教育资源逐步延伸到职业教育领域，职业教育驶入发展的“快车道”，并由原来的“大力发展”，到十报告提出“加快发展现代职业教育”，对职业教育提出了更高的要求。但是，与此不相适应的是职业教育的法治文化不足，没有专门的高等职业教育法，有很多不完善的地方需要法律加以规范，而且有法律并不等于有了法治和文化。
2.法律教育不受重视。开展普法教育到第六个五年，但实际效果不强。高职院校与普通高校的“法制教育”从属于“思想政治教育”，法律基础课程合并为《思想道德修养与法律》，由于课时不足，教师缺乏法律专业知识，有关法律的内容常常被机动而遭埋没或随意照本宣科一下，很难过到教育性效果。其他思想工作政治教育活动中从班级教育到学校的整体教育活动都鲜有法制教育内容。
3.法治意识不强，依法管理不足。师生能够认同法治观念，有一定的法治意识，能利用一定的途径维护自身的合法权利，但方式方法手段等却往往不够合理适当，甚至不符合法律程序。缺乏对法治的信任感和依赖感，轻视法律的作用，守法的自觉性较差，法律信仰并不坚定，法治心理多样化倾向。对法纪教育存在逆反心理，有的学生存在违规的情况甚至违法犯罪，特别是其极端行为已经成为社会问题并引起广泛关注。
（二）法治文化缺失的原因分析
1.法治文化缺传统我国受儒家文化、旧的法律观念的影响，法治信仰缺失。一方面以礼代法和法即刑，结果法治没能很好地实施。另一方面中国传统政治文化形成了权力至上的观念与现代法治精神相悖的思想并成为法治建设的障碍。
2.社会教育缺环境。目前社会转型时期各种问题增多，一些人唯利是图、贪赃枉法、、造假等现象严重损害了法律的尊严和权威。正如培根所言：一次不公正的裁判，其恶果甚至超过十次犯罪。因为犯罪虽是无视法律好———比污染了水流，而不公正的审判则毁坏法律———好比污染了水源。各种违法犯罪现象时有发生，影响着学生的思想观念，降低了学生对法律的信任度和归属感。
3.家庭教育缺自觉家庭法制教育是子女接受法制观念和法律意识的最重要途径。因为在大学生完全成熟进入社会之前，与家庭的联系十分密切，受家庭影响非常大。然而我们家庭法制教育严重缺失。主要原因是学生家长自身法律知识的匮乏、法律意识淡薄、特别是对家庭法制教育不够重视，认为不必进行法制教育，而不放在心上。
4.学校教育缺基础高职院校将大学生法律素质的培养仅仅局限于开设的《思想道德修养与法律基础》课程以及部分专业基础法规课和选修课，课时较少，教师很难联系实际有针对性的讲授，很难有成效，未能实现弘扬法律精神、陶冶法律情操、激发法律信仰的教育目标。
三、高职法治文化培育的途径与模式
文化无所不在，无所不包。文化对人的影响无孔不入、无时不在。所谓教书育人、管理育人、服务育人、实践育人，环境育人，说到底，都是文化育人。文化育人不是一种有形知识的灌输，而是向人们的思想理念注入人性中诸如尚德、责任、进取、感恩、诚信、良知、谦虚、包容、公平、正义、法治等崇高美德，进而形成良好的价值认同、工作能力和行为习惯，影响着学生的进步与发展。
（一）开展法律教育，教书育人“教育大计，教师为本”。③教书育人是学校育人的主渠道，是党和国家赋予教师的神圣使命。要培养有法治文化素养的学生，首先，需要提高教师法治文化素养。教师对学生的影响不仅体现在课堂教学和知识技能的传授中，而且更加广泛、深刻地存在于师生之间的接触和交往中。制定并实施“名师工程”“、教师下企业锤炼”和青年教师培养等系列教师培养工程，构建“专业带头人”“、骨干教师”等教师培养系列。要求全体教职工加强道德修养，时时处处做学生的楷模，以崇高的人格魅力感染学生、教育学生、激励学生，以自己的楷模作用，促进学生全面成长。其次，在课堂教学中灵活运用教学方法，大胆进行教学改革，在各专业课程中加以渗透。既上好基础教育课，又开好职业就业教育课，做好法治文化选修课，将现行《思想道德修养与法律基础》课程和其他隐性课程相结合。
（二）完善制度，管理育人法治不仅仅以法律制度存在为前提，更为重要的是要使法律通过公平公正的过程在社会生活中发挥作用，使得法律真正融入人们的社会生活中，使得人们了解法律，熟悉法律，信任法律，最后信仰法律。所以，在法治实践中，必须进一步强化法治建设，不仅要做到依法行政，而且还要进一步加强体制机制改革，促进以自由、正义、公平为核心的法治价值体系的建立和完善。管理育人是学校育人工作的重要组成部分，在完善教学管理、学生管理和行政管理各方面制度的同时，增强管理育人意识，忠于职守，依法办事，尽职尽责，弘扬敬业精神。要不断提高管理水平，使学生在接受管理过程中，受到良好形象和高尚精神的熏陶和感染。
（三）做好后勤保障，服务育人服务育人是学校育人工作不可缺少的部分，教育也是服务，为学生服务，寓教育于服务之中更带根本性。规范学生公寓管理，如解决了电动车充电问题，做好食堂保障、心理健康、资助、思想政治教育等服务工作，解决学生学习、生活、就业等方面的实际问题。
投資的關鍵在于評估與選擇，時間帶給投資者的不過是折現率的回報，而深入可靠的估值分析，可以幫我們評估出未來預期現金流的價值，我們要做的，就是尋找目前價格遠遠低于評估值的優秀企業，持有他們，不在于時間長短，而在于長期現金流價值的實現程度。
——李晨
投資就是做減法
? 做減法是投資的精髓，減掉不值得持有的標的越多，選股成功的概率越大。 ? 技術分析本質也是做減法，但它想減掉的是持股的時間。宏觀與策略在這一點上與技術分析是相同的。
? A股的悲哀在于對基本面做減法的人太少，而爭相對持股時間做減法的人太多。 投資就是寫報告
? “投資就是寫報告”－－巴菲特
? “投資專業的學生只需要兩門教授得當的課程—如何評估一家公司（寫報告），如何考慮市場價格（估值）。”
? “我閱讀我所注意公司的年度報告，同時也閱讀它的競爭對手的年度報告───這是我讀的資料的主要來源。”
證券分析五要素
? 1、可持續的競爭優勢（基本面分析，佔50％）；
? 2、公司業績真實可靠（公司治理，佔15％）；
? 3、大行業、小公司（成長空間，佔5％）；
? 4、估值要有吸引力（安全邊際，佔30％）；
? 5、投資期限內最好有催化劑（基本面選時，加20％）；
? X％：參考的研究時間分配；X>80：列入可投資范圍
研究報告的四個要素
? 1、產業分析（評價行業、分析企業競爭優勢）
? 2、生意分析（如何賺錢、選出核心驅動因素）
? 3、財務分析（構建財務模型、估值）
? 4、人性分析（企業的人性面、公司治理）
好報告的三個標準
? 1、深入全面的基本面分析（信息源與研究方法）
? 2、反映真實企業經營的估值模型（過去與未來）
? 3、對人的把握（企業的人性面、公司治理）
? 4、其它還有什麼？請補充
產業分析－波特五力
A以產業內競爭者競爭強度為中心，重點分析新的入侵者、買方的侃價能力、替代品、供方的侃價能力
競爭優勢：產業結構分析
? 波特認為，企業獲得超出資本平均回報原因：
? 1、所處行業有吸引力，即產業結構中波特五力決定了行業吸引力；
? 2、有利的產業定位，核心是競爭優勢，即成本領先與差異化，競爭優勢源于價值鏈各個環節的優勢積累。
? 局限在于：未涉及行業內企業的差異化分析。
產業分析方法
? 研究框架：波特的競爭優勢理論
? 關鍵是收集行業信息
? 《證券分析師最佳實踐指南》列舉的信息源有兩個問題，一是它是外資大行研究員的信息源（收費信息源、公司CEO、預測服務機構等），不是我們大多數人的；二是它是美國的、在國內有些信息不僅成本是問題（獨家調查、顧問或專家），而且難以獲得；
? 根據自己研究經驗，列出六大信息源，基本都是免費的，建議按照1－6的順序去收集。
實用的研究信息源
? 1、公司招股書（產業分析部分）、公司年報（管理層討論）；
? 2、賣方研究報告（網上有站點可免費提供）；
? 3、行業期刊（大型圖書館的期刊閱覽室、廣泛閱讀綜述類）；
? 4、行業網站（了解行業基本情況，有重點地尋找數據）；
? 5、上市公司投資者關係（他們喜歡與懂行的人交流）；
? 6、百度一下，看看新聞、博客、微博或網上犄角旮旯的信息。
實用的研究信息源
? 1、公司招股書（產業分析部分）、公司年報（管理層討論）
? 招股書是最全面的研究資料，基本上可以對公司與所處行業有一個認識，注意行業關鍵詞，不懂的可以搜索；
? 年報，巴菲特也就是看年報做投資的，只是美國披露要求比國內更全面與嚴格，但是，這也足以說明認真閱讀年報的最要性。以前，在博時基金，有一個投資能力非常出眾的同事，就是“看年報象讀小說的人”，除了財務數據外，要認真讀管理層討論，其中的信息量都很大，需要認真揣摩。
? 2、賣方研究報告（網上有站點可免費提供）
? 在對公司有基本認識以後，再去看賣方研究報告，因為，賣方研究報告往往不提供公司基本內容的研究分析，大多只是講最新的情況進展、更新的盈利預測與強烈的推薦，如果你先看賣方報告，通常會不知所雲、無法理解他們的邏輯與內容，所以，基本面的研究一定要從招股書與年報開始。
? 3、行業期刊（大型圖書館的期刊閱覽室、廣泛閱讀綜述類）
? 看行業期刊，國外的、國內的都要看，通過看招股書、年報，需要進一步研究一些問題，比如這個行業的全貌是怎麼樣的？產業鏈圖景？驅動這個行業發展、影響行業盈利的關鍵性指標是什麼？這個行業除了上市公司，還有什麼企業呢？他們規模與利潤如何？。。。這些信息最好的獲得途徑是廣泛地涉獵中外行業的期刊，特別是行業綜述文章。
? 4、行業網站（了解行業基本情況，有重點地尋找數據）
? 行業網站也是非常好的信息源，問題是收費的且較貴，有價值的信息一般搜索不到，但是，你通過閱讀國內主要的賣方分析師定期會出版的行業周報、行業月報，行業基本數據又全又及時，所以，你所要做的功課就是跟蹤賣方行業數據報告中你認為重要的指標，並通過瀏覽行業性網站，對信息質量進行驗證即可。 商業模式分析
? 商業模式就是企業是如何賺錢的？
? 從商業模式入手，梳理出企業上下遊、對比同行、結合產業結構分析，認真思考提煉出驅動企業發展的核心要素。
? 找出驅動要素是分析公司的開始，並經過後續定性定量研究，篩選並確定出企業的核心驅動要素。
? 核心驅動要素反映了你對公司的理解，是做模型的假設。
買方報告vs賣方報告
? 報告的閱讀對象不同。
? 賣方報告：寫給別人看的，盡自己最大的努力向廣泛的受眾銷售其研究觀點的，但經常由于外部客戶的利益訴求或約束，使很多賣方報告未必客觀與真實。 ? 買方報告：寫給自己或公司內部同事看的，為投資提供可靠的研究支持，不須關注別人的利益，報告的準確程度取決于研究方法與深入程度，相對客觀與真實。 ? 寫報告的過程就是做研究，分析師就是整天思考著寫報告的人。
研究領域要有取舍
在研究層面，買方可以戰略性地放棄一些已經被證明的、明顯無開採價值的區域；很多賣方分析師的股票推薦報告效果不佳，主要是地塊太貧瘠。
賣方分析師覆蓋的30多個一級行業，就像把地球分為30多個區域。每個賣方分析師的報告，都在向投資人宣稱有油田，作為投資人，要清醒地知道，哪裏可能有大油田。
產業結構如同地質結構，是自然形成的，並且很難改變。所以，波特的產業結構分析模型很重要。他能幫助我們，尋找到波斯灣、裏海、大慶的區域。
關于人性
? 研究最高境界是分析人性；
? 利潤可以造假、現金流也可以，關鍵是分析實際控制人的人性；
? 企業競爭優勢與“人”密切相關，缺乏對人性的理解，企業家難以做好企業，投資者難以把握企業（舉例：天藥與仙藥管理層的對比）；
? 不同行業的人性重要性不同，消費屬性、智力密集型行業的人性分析很重要，而原材料等周期性行業人性影響力弱。
做研究：態度比方法重要
取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣。 －－《論語》
? 直譯：追求高的目標，最終得到中等結果；追求中等目標，最終得到一般結果；追求一般目標，哪怕恐怕就沒有什麼收獲了。
? 含義：做研究，一定要用盡善盡美的標準來要求自己，這樣即使遇到不可測的意外、偶發性的失誤，最終仍然能獲得差不多的結果。如果只是認為差不多就行了，則往往收益也較低，若是對自己不設目標、隨意為之、碰邭獾男膽B，最後必然是一場空。
建模是一個研究過程
如何對人生估值？
? 互動環節－－思考如何對人生估值？
? 用什麼估值方法？PE？DCF？重置成本？如何定價？
? 如果有一扇神奇的時光門，你一旦穿越，會老10歲??神奇之處是，門口給你一張可兌現的支票，但是只能在門的那一邊領取，最少多少錢你才願意穿越呢？
? 思考?討論?
做分析師有助實現人生價值
? 專注鑄就專業。自然界中，生物在合適的地方能夠繁衍，商業社會中，專注于某個領域，能得到無法以其他方式獲得的回報，資本市場的多樣性，使很多人有機會去專注一個領域，成為一名優秀的專業分析師。
? 巴菲特幾百億財富捐贈社會，其實，你也可以。
? 成為一名分析師，專注研究、貢獻智慧與專業判斷，幫助千千萬萬普通投資者獲得收益、規避風險，就是在做慈善，就是在實現你的人生價值。（分析師完全可以兼職做）
建模－探索你想要的
? 如果你不知道你想要什麼，那你什麼也看不到。
? 財務模型的構建是你逐步看清楚一個公司的過程，它會逐步告訴你該要什麼信息。
建模－體驗證券分析的魅力
“長期現金流的價值，可以在相對短的時間實現－－正是證券分析的魅力。”（黃燕銘）
不會計算現金流的價值，如何體驗證券分析的魅力呢？
從預測收入開始
? 公司分兩類：收入驅動型與資產驅動型
? 收入驅動型的步驟：
? 1、預測收入－預測成本與費用－完成利潤表預測；
? 2、預測資產負債表（BS）（除貨幣資金與融資缺口外）；
? 3、用間接法編制現金流量表，配平BS；
? 按照實例模型的利潤表結構整理預測利潤表
收入預測，僅有數據還不夠
預測利潤表，先看歷史
預測BS，先模塊化
? 資產＝非核心資產＋經營性流動資產＋固定＋無形
? 負債與權益＝經營性流動負債＋長期經營性負債＋付息債＋權益
? 不考慮貨幣資金與融資缺口，BS所有科目可模塊化6類
? 1、非核心資產；2、固定資產；3、無形資產；4、營吡鲃淤Y金及長期經營性負債；5、付息債務；6、股東權益。
? 按照實例模型的資產負債表結構整理預測
建模回顧
? 首先預測利潤表，收入、成本與費用預測，需要拆細；
? 再將BS分成幾個模塊，在“BS中間計算表”中預測；
? 其中固定資產、無形資產與付息債務的預測對應著利潤表的折舊、攤銷與財務費用；
? 最後，用間接法重構CFS預測表，計算年底現金與融資缺口，配平BS，若平衡即完成。
建模要點
? 1、模型中的要素，收入、成本、費用、重要資產項、負債的拆分能夠真實反映或模擬公司的收入結構與經營狀態；
? 2、對每一個重要科目，認真思考關鍵驅動因素與邏輯趨勢；
? 3、準確將非核心資產、非經常非經營性損益從BS與利潤表中分離出來，將重點集中到公司核心業務的預測上；
? 模型的可靠性取決于以上三點。
估值
DCF估值步驟
? 在財務預測基礎上，計算出預測期每一期可以分配給所有出資人（債權與股權投資人）的無杠桿自由現金流（UFCF）；
? 計算折現率，計算每期預測的UFCF的現值並相加；
? 計算終值，可以用Gordon永續增長模型或終值倍數法；
? 企業價值（EV）＝每個預測期現金流現值＋終值現值
? EV＋非核心資產價值＋現金＝付息債務＋少數股權＋股權價值
? 每股價值＝股權價值／總股本
計算UFCF
? UFCF＝EBIT－調整的所得稅
＋折舊＋攤銷
－郀I資金的增加
＋長期經營性負債增長－長期經營性資產增加
近几年，电视植入广告获得了前所未有的快速发展，以其经济性、应用空间的广阔性以及效果的显著性从各种电视广告营销方式中脱颖而出，特别是新媒体时代来临，为植入广告的发展提供了广阔的平台。随着植入广告的外部环境日趋成熟，植入广告已经进入发展的战略转型期，其发展前景也越来越受到社会各界的热议和主管部门的关注。
1 广告植入环境趋于成熟
1.1 社会环境更加成熟
目前广告植入成为电视业界的一个常态现象，观众己经熟知植入广告的形式，接受程度也越来越高，CTR市场研究公司一项市场研究报告显示，中国本土近70%的观众不排斥植入广告，这意味着广告植入产业发展的社会环境已经越来越成熟。优秀的植入广告不仅能够为广告主和制片方带来丰厚的利润，也可以成为推动剧情以及人物情绪发展的重要因素和不可或缺的道具。另一方面，观众也需要植入广告引导时尚流行趋势，丰富消费体验，提升生活品味。电视植入广告已经发展成为传达现代生活理念的新媒介，正在潜移默化地影响着人们的生活。
1.2 市场环境趋于成熟
中国植入广告市场每年以40%至50%的速度增长，市场主体、资金逐渐整合，市场规则日趋完善，整体市场逐渐走向成熟。在新的产业背景下，植入广告早已摆脱了寄生性质的附属地位，己经成为影视剧的重要角色，它对内容的反哺作用已经成为制作方必须考虑的因素。从电视剧的商业特性的角度来考量，植入广告的确是一种非常划算的融资渠道，据相关数据调查显示，美国电视剧有75%的资金来源于植入广告费用。植入广告不仅降低了融资成本，稀释制片方的投资风险，有助于广告主整合营销传播模式，并且有效的保证了节目质量。
2 植入广告的发展机遇
2.1 政策环境的发展机遇
国家广电总局先后下发了《关于进一步加强广播电视广告播出管理的通知》及《〈广播电视广告播出管理办法〉的补充规定》强调要规范影视剧和新闻节目中间插播广告的行为，禁止在片头之后、剧情开始之前以及剧情结束之后、片尾之前插播任何广告，不得在每集中间以任何形式插播广告。业内人士预计，此项禁令将导致各地电视台损失不少于200亿元。由于电视广告的传播空间被硬性挤压，巨额的广告资金必然涌向植入广告市场，给植入广告带来政策下的发展机遇。
2.2 新媒体时代的发展机遇
当前信息环境日益膨胀，手机、互联网、数字电视、户外电视、移动电视等新媒体的大量涌现，为植入广告提供了多种方式的传播渠道。电信网、互联网、广播电视网三网融合，网络间互联互通和实现资源共享，给植入广告的发展平台提供了巨大的想象空间。植入广告作为挖掘节目资源价值的最深层形式，已经开始通过各种媒体终端渗入人们生活的每一个层面，其多渠道主动渗透的营销方式，无疑将更加适应新媒体时代，新媒体传播渠道的爆发式发展必然带动植入广告的快速发展。
3 植入广告的转型策略
3.1 植入广告的内容转型策略
3.1.1 向植入理念转型
植入广告由植入产品外部信息转向品牌理念植入转型，品牌定制植入及系列品牌的整体植入成为发展趋势。通常，一部电视剧能够在播放期间吸引百万忠实观众，植入广告可以有充分的时间完整地诠释品牌的理念，这是电影无法做到的，在欧美国家电视剧已经取代电影成为植入广告传播的主要载体。比如国内青春励志剧《奋斗》中奥迪轿车成为剧中的重量级道具，A4，A8，A3三款系列车型分别由男一号陆涛、钻石富豪许志森、纯情富家女米莱分别驾驶，角色性格和产品风格十分吻合。通过将产品设置为故事情节线索，采用使用演示、logo植入等形式进行品牌内涵演绎，奥迪一改过去的官车形象，培养了奥迪豪华轿车在80后年轻活力群体中的品牌形象，为后继车型顺利进入中国市场铺平了道路。
3.1.2 向植入影响转型
电视作为一种传播渠道，每天直接面对亿万的受众，其影响力是巨大的，这种影响力已经不仅仅停留在作为一个传播渠道的层面上，更重要的是可以影响到每一个观众的价值观、世界观，植入广告已经不仅限于对产品的宣传，一些节目更是扩展到对行业的宣传，更深层次的体现了电视的价值。比如连续播出了15 年的美剧《急诊室的故事》深受观众的喜爱，自1994年开播以来，共获得创纪录的21项艾美奖及115项提名，讲述过许多感人的故事，成为医疗类剧集的典范。引起了社会对医疗行业的关注，很多观众正是观看了影片后决定投身于这个行业。
3.1.3 向植入文化转型
植入广告在传递着商品的广告信息的同时，也在传播和培养文化理念，改变着人们的认知方式和生活方式，产生基于文化价值的精神影响。比如美国大片中的的植入广告是其文化营销的主要手段，从其深层次上看，实质上是在传递一种美国的价值观念、生活模式甚至是思考方式。就植入具体内容看，文化植入以韩国的电视剧为典范，伴随着韩国电视剧的攻城略地，韩国的饮食文化、服装文化、礼仪文化等得以宣传并被广泛接受。国内电视剧在这方面也有所突破，比如首部以川菜文化为题材的电视剧《林师傅在首尔》，播出覆盖东南亚、澳洲、北美等区域的近十个国家和地区。剧中川菜技惊四座，成为观众关注的焦点，很好的展示了中国饮食文化的独特魅力。中国的传统文化博大精深，拥有有着丰富的资源，只要采用与时俱进的植入方法，借助电视载体，可以让文化以多种生活化和日常化的方式慢慢渗入人心，让难以触摸的文化变得清晰而有质感。这种文化植入方式的传播，可以让观众对于中国文化有更为深入的了解，带动中国符号产品在世界的推广传播。
3.2 植入广告的营销体制转型策略
3.2.1 引入第三方介入
目前的植入广告主要向两种模式转型。一是美国模式，美国知名的影视公司都有专门的第三方植入广告公司为其量身策划广告的植入。二是韩国模式，电视台是电视剧制作方，在确定剧本、播出频道和播出时间后，通过招商会进行植入广告招商。以上两种方式，植入介入早，针对性强，商业化运作模式成熟。目前国内卫视自制剧基本采用韩国模式，如湖南卫视的《丑女无敌 》、《一起来看流星雨》等，此模式有利于实现植入式广告资源规模化开发与规范化运作。中国的电视剧制作程序则是影视公司拿到选题，制作成剧本，报广电总局审批，广电总局批准之后拿到拍摄许可证，拍摄制作影片，然后进入电视台和网站的销售渠道。制作周期长，程序不合理，播出时间地点不确定等诸多因素严重制约了广告的植入。针对中国体制下植入广告的营销，第三方介入的整体策划是未来中国植入广告发展的方向。
第三方的介入实现了策划时间提前，招商提前，内容与广告全程配合，可以避免偶发性和随意性的植入，实现企业、产品、服务、品牌的全方位植入。第三方的介入植入不再只是企业营销的打扰行为，而是在思考影片与产品或品牌的契合度，配合影片之外的宣传，对植入效果进行科学的评估后的行为。中国植入广告市场的爆发式增长催生了一批第三方植入公司，目前知名电视剧的广告植入均有第三方植入公司的操作。第三方植入公司通过整合行业资源，搭建企业与制作方的全方位合作平台，进行植入广告的策划、设计、制作、传播、评估，是目前的体制下可以最大限度挖掘广告植入潜力的操作方式。
3.2.2 建立评估体系
中国植入广告刚刚起步，到目前为止业内也没有一套权威的评估体系，即影片导演和主演等主创人员的社会认可度；发行规模，上映档期；影片在网络、DVD等所有视频渠道的发行预期；植入的效果及深度等影响植入广告价值的评估。目前中国市场的植入广告大都是运用约定俗成的规矩，以双方的谈判为主。评估体系的缺失让业内的竞争失衡，企业投资风险加大，制作方丧失融资渠道。目前电视台和第三方公司已经开始建立自己的植入评估体系，具体标准多是参照硬性标准。通过专业的公司评估节目的植入可行性，公正的站在广告和剧本的中间分析商业和艺术的结合性，建立公正的定价体系才能规范整个市场，让植入广告走上有序发展的产业化道路。
3.3 植入广告的传播转型策略
3.3.1 扩大植入节目类型
植入广告已经超越了电视剧的范畴，电视娱乐节目、谈话节目、音乐MTV等栏目因为成本低，传播效果好，早已经成为植入广告重地。目前很多高知名度的品牌都十分积极投资晚会、选秀类的节目，如湖南卫视《天天向上》、江苏卫视《非诚勿扰》，这类节目观众参与度高，很容易把品牌与节目自然的融合在一起并突出品牌特性，是植入广告最佳的选择。
3.3.2 扩大传播渠道
植入广告的新媒体时代已来临，新媒体环境下网络、手机、户外电视、移动电视等媒介提供了多渠道多方式的植入类型。多元化媒介的引入，淡化了黄金时段的概念，而植入广告达到率高、性价比高等特性，更加符合新媒体终端的特点，符合新媒体的发展要求，植入广告借助新媒体优势资源，必将迎来新的增长点。
参考文献
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.23.196
0 引言
《机械设计基础》是高职院校一门理论性和实践性都很强的课程，学生没有企业实习的经历，对机械零件及机械传动缺乏有关的感性认识，因此课堂上新课的导入有着不可忽视的重要地位，笔者总结了几种课程导入方法如下：
1 直观性导课
通过展示实物、模型、操作演示，让学生进行观察分析、总结规律，作为讲授新课的起点。直观性导课说服力强，有真实感，学生可以通过听觉、视觉、触觉等多种感官参与学习，激发学生的学习兴趣和思维活动，培养学生的观察力和想象力，是一种效果较好的导课方法。例如在讲绪论课“机器的特征”之前，可以利用内燃机、破碎机等教学模型的操作演示，就很容易和学生一起总结出机器的三个共同的特征。
2 衔接性导课
新旧知识有很多联系，这种联系不但能够使旧知识成为学习新知识的基础或入门向导，还能使学生从旧知识中获得对新知识的预测、想象，进而产生学习的兴趣和动力。复习旧知识时要注意二点：第一，应抓住与新知识密切联系的部分加以复习；第二，时间不宜过长，以免影响新课的讲解。例如：行星轮系的传动比的计算是轮系一章的重点内容，讲新课前首先复习轴线平行的定轴轮系的传动比计算公式，简述求解的方法后，并重点强调此公式的应用条件是定轴：然后复习定轴轮系与行星轮系的区别在于行星轮系中至少的一个齿轮的轴线不固定，接下来引导学生思考，行星轮系的传动比如何来求？很自然的使学生产生把行星轮系转化为定轴轮系的联想，从而导入了下面的新课：反转法求行星轮系的传动比。
3 纠错性导课
在讲新课之前，设计一些与新知识相关的、学生容易出错的题目，然后引导学生找出问题的所在，再引出新课要讲的内容。正误对比的方法会使学生印象深刻，激发学生的兴趣和思维活动。例如：讲完机构自由度计算公式F=3n-2PL-PH后，笔者给学生出了三个例题让学生求机构自由度。
（1）F=3n-2PL-PH = 3×5-2×6-0 = 3？ F=3n-2PL-PH = 3×5-2×7-0= 1
（2）F= 3n-2PL-PH =3×3-2×3-1= 2？ F= 3n-2PL-PH =3×2-2×2-1= 1
（3）F=3n-2PL-PH=3×4-2×4-4=0 ？ F=3n-2PL-PH=3×3-2×3-2 = 1
学生们计算时，往往会给出前面的错误结果，而实际上这三种机构均为具有确定运动的机构，原动件为1，自由度应为1，为什么会出错呢？很自然的由这三个例题分别引入了复合铰链、局部自由度与虚约束的问题，从而导入本节课的新内容：几种特殊情况和处理。
4 生活性导课
今天能作为学生代表在这里发言，我深感荣幸。首先，请允许我代表所有刚刚加入都市丽人大家庭的同事们，向今天来参加阅兵式的各级领导表示衷心的感谢！
作为刚刚步入职场的的一名普通毕业生，我们怀着青春的梦想以及对未来的憧憬，相聚在了都市丽人，在这短短的几天军训里，战友伙伴们风雨同舟、相互支持、并肩奋斗，我们一起磨练了意志，锻炼了体魄，更为重要的是，我们在这奋斗中结下的最深厚友谊。烈日下，这训练场洒满了我们奋斗的汗水，呐喊中，天空飘荡的是我们不屈的意志，这一切的一切，都见证了我们的成长，为我们未来的人生踏下了坚实的一步。感谢教官们的辛勤付出，感谢公司对我们悉心的栽培，这些天的经历将会是我们未来人生中最为宝贵的财富。
在追究原因之前，我们先来看下美国哈弗的考核体系，学生发言占到学生考核成绩的50%。“冷点名”是哈弗教师的法宝，也是学生首先面对的压力。教授会专找不爱发言的同学，“某某同学，请你讲解一下今天的案例。”如果你一言不发，结果可想而知。哈弗每年有近15%的学生因成绩不合格而不能毕业。除此之外，在哈弗的课堂，你还必须提出独到的见解，甚至要反驳老师的观点，才会得到好的成绩。于是，在哈弗“唯一”是不受欢迎的。
所谓课堂发言的积极性，即指学生参与课堂发言的热情与程度，要求师生密切合作、共同参与，要充分调动学生的课堂积极性，创造良好的课堂氛围和问题情境，使学生自主参与、主动思考、积极发言，从而提高学生的参与率，使整个教学过程取得良好的教学效果。
一影响课堂发言积极性的原因 究其目前大学生课堂出现“鸦雀无声”的原因，通过与学生的交谈笔者总结了以下几个方面。
（一）大学生随着年龄的增长，心理成熟度在不断增强
此时，由于获得的知识相对增多，认知能力和思维能力的相对发展，他们对外部世界的认识不断扩大且深入，特别是对新的自我的发现，使他们无论干什么都开始指向自己的内部世界，心理上逐渐出现了闭锁性。这种闭锁性，使他们不再轻易向别人吐露真情，反映在课堂上就是他们往往心中有数，却吝于开口，大脑飞速思考，却选择沉默。另外，大学生认为在课堂上发言是中小学生的事情，身为大学生依然这样做很丢面子，担心受到同学以“爱出风头”为由的嘲笑和攻击。
（二）考核机制和激励机制的问题
大学的考核以“60分”为准，学生们发不发言并不影响学生的最终成绩。实际上，学生通过发言，可以帮助老师检测学生学习知识的情况，还可以培养语言表达能力。如果学生能够意识到这种意义，就会迸发出热情，表现出学习的坚毅精神。
（三）到了大学阶段，大部分学生对学习缺少足够的热情和兴趣
这就导致了他们并非不愿意在课堂上发言，而是直接在心理上就把回答问题移除出去了。
综上看来，前二者属于外因，后者属于内因。根据矛盾辩证统一的原理，任何问题都不是孤立存在的，在如何看待大学生上课不发言问题上尤应如此。我们既要从大学生身上找原因，更要善于从教育体制、教学方法以及就业环境等方面找原因。
二课堂发言积极性的培养
（一）营造宽松的学习氛围，消除心理障碍
在高职课堂教学中，教师不要时刻把自身是教师的身份挂在嘴上、记在心里，用教师的口吻来与学生对话，用教师的想法来与学生交流，恰而相反的却是要与学生平起平坐，做学生的倾听者，当学生的引路人，充分发挥高职学生活泼好动的特点，激发他们的课堂积极性，为他们营造一种宽松的课堂氛围，这样才能调动他们大脑思维的积极性，促使他们认真思考问题，进而积极主动地学习。
（二）采取激励性评价，提高课堂发言积极性
在我国目前的大学课堂教学中，很少有教师通过课堂评价计分制的方式来鼓励学生发言，促进学生提高。其实这种做法并不难，只是我们缺少这样的耐心和用心。课堂上，教师对学生的评价仿佛课堂教学的指南针，直接影响着教学效果。在实际课堂教学中我们不难发现，一位教师若有一次好的激励性评价，回答问题并得到鼓励的学生将会在接下来的课堂中更加乐于表现自己，长此以往学生的进步可想而知。因此，评价方式越是激励，越能够激发学生的课堂积极性。激励性的评价首先在于倾听，认真而有耐心地倾听完学生的回答。其次是理解，顺着学生的思路去理解学生为什么会有这样的回答，他是怎样从一个独特的视角去思考问题的。最后是发现，发现学生回答过程中的闪光点。也许是答案本身的新颖，也许是思路的独特，也许是质疑精神的可贵，也许是方法的可取。正确答案只有一个，但是找到正确答案的途径可能有很多个，答案的表达方式也可能是多样的。因此，我们应多采用激励性的评价，鼓励学生投入到问题的思考和发言当中。
另外，要鼓励学生说“错”做“错”，增强他们的课堂自信心。在课堂教学中，哈弗的办学宗旨是“让所有的金子在这里都发光”。我们要鼓励学生“错”，不要怕学生说错。
三课堂发言纳入考核的具体细则
以两个课时为一个单元，对学生的发言作好记录，对发言的同学实行加分奖励（附下表，以大学人文基础课为例，学生姓名为笔者自编）。
单周记录表
第一周介绍我们的大学/1-2课时
问题：A.你所了解的运城文化有哪些。
B．你对学院的印象是什么。
第二周学生自我推介/3-4课时
问题：A.案例中哪个自我介绍做得好，原因何在。
B．自己做一段自我介绍。
C．评价小组比赛中哪组为最佳音色奖，说明原因。
D评价小组比赛中哪组为最佳表演奖，说明原因。 备注：学生回答问题的评分标准——优秀记5分；良好记4分；基本满意记3分；回答两次者在第一次回答的基础上记2倍分数。问题选项根据章节来定，分为A、B、C、D、E、F等多项问题。
综上所述，我们可以看到，激励性评价在课堂教学中起着不可估量的作用。教师的一个微笑，会为师生搭建起一座重要的心灵沟通桥梁；教师的一句活语，会激发学生内心潜在的话语；教师的一些疑问，会带给学生无限的想象；教师的一句鼓励，将是学生进步的源泉。由此可见，高职生课堂发言积极性的培养并不难，高职生的课堂不只有鸦雀无声，教师的耐心和用心会为学生开启一片更加广阔的天地，会为学生的成长成才提供源源不断的力量。
参考文献
[1]朱旭红，把握课堂节奏打造魅力课堂[J]．语文教学与研 究，2011(22)．
[2]施双波，激发学生学习兴趣打造高效课堂[J].学生之友 （小学版），2010(11).
1、对学习方面的需求
A、学历教育占10.24%；B、针对工作需要的培训占60.84%；C、对自学给予奖励占11.44%；D、单位增添新书占10.24%；E、提高个人素质占53.61%；F、其它占6.02%。
2、认为需要购买的书藉
A、邮政业务类占42.77%；B、政治法律类占15.06%；C、工具类占25.30%；D、文化体育类占13.85%；E、武侠类占4.82%；F、外国名著占11.44%； G、当代作品占20.48%；H、生活保健类占39.16%。
3、职工目前的学习状况
A、参加单位学历教育占6.62%；B、自学：自考、电大、夜大占27.71%；C、偶尔看书、读报占56.02%; D、基本不学习占21.08%；
4、职工享受企业安排的疗休养情况
A、已安排人数占30.48% ； B、未安排人数占69.52%。
5、职工认为旅游的最佳季节
A、1-2月 占3.01%； B、3-4月占22 .29%；C、5-6月占51.26%；D、7-8月占25.90%；E、9-10月 占15.66%；F、11-12月 7.83%。
6、职工认为最佳的旅游景点
A、名山游：庐山、黄山 占15.66%；B、海滨游：大连、青岛 占26.51%；C、自然风光：武夷山、九寨沟、昆明 占49.39%；D、南方游：广州、深圳、桂林 占14.46%；E、北方游：北京、西安占38.55%；F、其它的占2.41%。
7、职工认为节日活动安排：A、拔河、跳绳比赛；B、卡拉OK比赛；C、游艺活动； D、环湖长跑； E、篮球比赛； F、文艺晚会； G、乒乓球比赛； H、登山活动。“五一节”，职工选择拔河、跳绳比赛，占24.67%，游艺活动占21.08%； “国庆节”职工选择游艺活动占16.26%，篮球比赛占12.65%；“元 旦”职工选择游艺活动占20.48%，环湖长跑占18.67%；“春 节”职工选择文艺晚会占46.38%，游艺活动占28.31%。
8、职工目前最关心的问题
A、关心邮政前途的占68.67%； B、关心企业经营状况的占46.99%； C、关心个人收入的占57.23%； D、关心健康的占40.36%； E、关心住房的占24.10%； F、关心子女工作安排的占15.66%； G、关心个人发展的占16.87%； H、关心培训学习的占11.45%； I、关心医疗保险的占18.07%； J、关心其它的占3.61%。
二、当前职工最关心的“四个突出问题”
从职工问卷所选排位，我们可以看出，尽管职工选择有所不同，但职工关心的都是与自己切身利益直接联系或密切相关的，概括为以下“四个问题”。
1、最迫切要办的事：提高职工素质。在越来越激烈的竞争压力下，职工已普遍认识到提高自身素质的重要性和必要性，所以职工对企业安排的学习、培训表现出极大的兴趣，当前职工最需学习的内容依次为：在岗业务培训、文化学习、经营管理、法律知识。
2、最受欢迎的事：职工疗休养。由于受到当年全行业发展现状和当年职工疗休养计划的限制，目前全局已安排职工疗休养人数只占全局人数的三成。合理调整职工疗休养计划和安排好职工疗休养工作，充分体现企业对职工的关心爱护，有利于调动职工的生产积极性，促进业务的发展，增强企业的凝聚力。
3、最关心的问题：邮政前途、企业经营状况和个人收入。对于企业职工来说，邮政经营状况与个人收入息息相关，邮政企业良好的经营状况就意味着职工能够拿到一份较稳定和丰厚的收入。因为大多数职工家庭都是以工资收入为主要的生活来源，企业经营状况的好坏直接影响职工的收入的多少。
4、最佳的节日活动安排，职工认为最佳的节日活动安排如下：“五一节”开展拔河、跳绳比赛，“国庆节”举办游艺活动，“元旦节”举办游艺活动，“春节”举办文艺晚会。
三、职工问卷调查结果的思考与对策
通过问卷调查，基本上摸清了广大职工所关心的问题，同时也给我们提出了值得认真思考和进一步改进的问题。
（一）强化“谋利”观念，增加职工收入和福利。应该看到，过去对职工提倡的“只讲奉献、不讲索取”的说教方法，而今“显灵”的程度大打折扣。增加职工收入和福利，实现利益提升，是职工最关心和最期盼解决的问题。近年来,邮政企业营收任务年年增幅较大,职工任务压力较大,薪酬较其它企业拉开较大差距。
因此，怎样才能增量增收，怎样才能提高职工收益，这就需要我们在市场经济条件下，强化“谋利”观念，探索有效的“谋利”途径。否则，就会远离群众，同时无法对职工进行正确利益观的教育。如果追根寻源，党的思想政治工作就是靠为群众谋利益而起家的，当时动员群众、组织群众的拿手好戏不就是“打土豪分田地吗？”这是多么强烈的“谋利”观念和实际行动啊？职工要求增加收入和福利，这也正是动员和组织他们集中精力搞建设，一心一意谋发展的动力之源。有想法，有盼头，也就有追求，正是思想政治工作乘势引导的好时机。其实，思想政治工作本身不产生“收入和福利”，各级领导干部也不是“收入和福利”的仓库,要增加收入和福利，只有靠大家齐心去奋斗。我们一方面要讲清邮政面临的形势和任务，明确企业发展战略构想，坚定对企业发展前景的信心，理顺职工思想情绪，激发职工爱岗敬业的精神，使职工较好地发挥主人翁精神，与企业共荣辱，同进退，不断推动企业向前发展。另一方面，要加强科学管理，提高企业核心竞争能力，做到经营管理和决策的科学化，减少决策和管理上的失误，以改善职工工作环境和提高职工收益为目标，在企业发展的同时，让职工享受企业发展的成果，激发职工的工作热情，推动企业全面发展。
（二）加强职工教育培训，增强企业发展后劲。搞好职工的教育培训工作是企业竞争致胜的有力武器，是有效保持和激活职工创新能力的客观需要，是企业发展的根本保证。从调查情况来看，职工虽然参加了不同种类的培训，但他们仍希望接受更多方面的培训，不断更新自己的知识，不断加强能力的培养，不断拓宽自己的知识面。这就要求企业把对职工的培训当饭吃、当福利来办。一方面，要加强职业培训力度，搞好岗位技能培训，加强新业务新技术的培训，同时加强职工学历教育，使职工文化补习与学习专业知识和技能相结合。另一方面，大力开展群众性读书自学活动，职工读书自学活动要以岗位学习为阵地，同时鼓励职工走岗位成才之路。此外，提高职工素质，企业还要以活动为载体，开展“创建学习型企业、争当知识型职工”活动，在企业中营造浓厚的学习氛围，打造全员学习、终身学习的学习型企业，鼓励职工“工作学习化、学习工作化”。培养职工学习的主动性和积极性，提高职工的学习力和创造力，实现企业发展和职工发展的良性互动。
