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一、大量的市场调研与分析
任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！
因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主要是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。
二、产品包装设计
包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。
像正大青春宝-抗衰老功效，脑白金-联想到对人的重要作用，溶栓胶囊-通血管的独特优势，排毒养颜胶囊-功能一目了然，此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。
相比之下，汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通，难怪会出现汇仁打广告，同仁堂的人比汇仁的人还高兴的情况。我在北京的药店发现，汇仁乌鸡白凤丸卖21元，同仁堂的卖14元，两种产品摆在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在这种情况下只有傻瓜才不会买同仁堂的。
包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。
堪称保健品楷模的脑白金包装由胶囊与口服液复合而成，两者各有功能偏向，而这种复合型的产品在国内不多，避开了单一性的睡眠类和肠道类产品的跟进，有效地回避了竞争风险，同时也可诉求缓解中老年入的多种病态，将两种功效的成分叠加在一起，使脑白金别具一格，创出了自己的特色。
三、市场预测
高校图书馆作为政府信息资源中的一个重要组成部分，应该考虑如何充分发挥图书馆信息资源及人才资源，有效地对各种信息资源进行开发利用，在信息市场中抢得有利位置。一方面，我国很多企业生产经营、技术创新常常受阻于信息匮乏，难以进行合理的项目选择与技术选择；另一方面有相当多的高校图书馆可以利用自己掌握的有关信息为企业提供创新决策和实施信息服务。企业信息化已经成为企业实现可持续发展和提高市场竞争力的重要保障。
1高校图书馆信息服务的优势
1.1馆藏和技术优势一方面，高校图书馆文献信息资源丰富、系统，拥有各种公开发行的图书、期刊、报纸、政府报告、技术标准、专题论文、各种光盘数据库等重要资料，而且电子储存媒体的藏书量和质量都优于其他信息服务中心，从中可以加工整理出企业所需要的价值极高的信息。另一方面，高校图书馆还具备先进的技术和设备，如计算机技术、缩微技术、信息数字化技术、声像技术等开始进入高校图书馆，它们以其高速度、大容量和先进的信息传递占据很大优势。随着计算机网络和通讯技术的迅猛发展，高校图书馆在网络化、自动化、数字化建设上也取得了很大发展，这些都为面向企业开展信息服务提供了设备和技术保障。
1.2人才队伍优势高校图书馆拥有一批文化素质较高，且知识结构、专业结构、职称结构、年龄结构较合理的人才队伍。现今很多高校图书馆都注重引进知识面广、懂业务、懂技术、懂电脑、懂网络、懂管理的复合型人才。在人才培养上，也注重提高馆员的专业素质以及电脑、外语等应用型能力。这些都是为企业提供信息服务的保障。
1.3环境资源优势高校图书馆环境优雅，本着以人为本的指导思想，注重不同层次读者的信息需求，建立个人研究室及读者讨论室，并且设有多处的休闲区，提供各种服务设施并美化了读书环境。而且很多高校图书馆在各个系统、各个地区初步建立了馆际互借网络或计算机网络，以实现文献资源的共享，这些都方便了读者的学习研究。
2高校图书馆为企业开展信息服务的方式和途径
2.1参与式服务由于高校图书馆缺少与企业的沟通，缺少合作，导致信息人员对企业的认识不足，而对症下药才是解决问题的关键。图书馆信息人员应该投入到企业生产、科研、设计等环节中去，为企业提供所需的文献信息资料，使图书馆信息工作人员成为生产、科研、设计等课题的组成人员，这样加强了相互联系，便于互通信息。此外，还可以通过办培训班的方式，为企业代培信息管理人员，帮助他们建立自己的信息系统，或与企业人员一起建立企业业务档案，了解企业所需要的信息范围，避免图书馆与企业服务脱节。
2.2主动推销服务图书馆信息人员通过市场调查研究，将信息产品积极主动地介绍和提供给企业用户，这样有利于发挥信息人员的主观能动性，使信息传递从被动索取的静态服务转变为主动服务，同时，刺激用户的信息意识，唤起他们利用信息的欲望。
2.3开放式多样化服务许多企业需要科技成果转化为生产力的产品技术信息，图书馆信息人员必须针对企业用户的需求，有针对性地为他们提供技术产品和经济信息，通过举办科技书展、产品样本展销、信息会、信息交易会，科技录像播放、现场咨询等形成的巡回服务，增进高校图书馆与企业的沟通并及时进行信息反馈。
2.4网络式服务高校图书馆除了本身想方设法扩大信息源外，还必须加强同有关单位与其他图书馆的联系，组织联合目录，实行馆际互借，建立统一的信息网络体系，进行有组织的、相互协调的信息服务，这是扩大图书馆信息服务的重要途径，也是实行资源共享的有效途径。其中主要采集：经营管理信息、地区经济信息以及生产技术信息等。
2.5定题性情报服务通过提供深层次的信息服务，对信息资源进行二次开发、加工，按照企业用户的需求进行搜集信息，有针对性的整理出企业所需要的资讯。高校图书馆可以借鉴公共图书馆的成功经验，根据信息用户需求，配合本地区经济建设的重点，将市场、技术、经济等信息编制成具有针对性的定向流动的文字资料，以促进新产品的开发和新技术的充分推广和应用。
1.executivesummary.
a2-3pageoverviewofthebusinessplan.thisistypicallythefirstthingthatventurecapitaliststurnto(thesecondisthesectiononthemanagementteam).theexecutivesummaryshouldoutlinewhatthecompanyhasdonesofarandwhatitplanstodointhefuture,andexplainwhythisisimportantorvaluable.
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2.industry&marketanalysis.
thissectionshouldexplainthebasisfortheneedforthecompany‘sproductorservice,howurgenttheneedis,andhowlargetheneedis.
questionsoftencoveredare:istheindustryneworwell-established?istheneedwellrecognizedorstillundiscovered?whoarecustomers:consumers,thegovernment,orbusinesses?whoarethecompetitors,whataretheirabilitiesandweaknesses,whyhavetheysucceededorfailed,whatistheirmarketshare,etc?wherewillcompetitorsbein18monthsintermsofmarketpositionandproductcapability?
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4.thecompany&management.
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5.product/servicesoffered.
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6.marketing&salesplan.
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7.manufacturing/operations/logistics.
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8.financialdata.
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theothermajorcomponentofthefinancialsectionistheforecast.hereyoushouldprojectthenext3-5years(includingthecurrentyear)ofperformancefortheincomestatement,balancesheet,cashflowstatement,andifappropriate,providedetailoncapitalexpenditures.theprojectionsshouldbedoneonbothanannualaswellaseitherquarterlyormonthlybasis,sincecashneedsduringtheyearcanoftenfarexceedcashneedsattheendofayear.
中图分类号：H31
文献标识码：A
文章编号：1006-0278（2015）04-169-02
一、金及其“等效论”翻译思想
金（1921-2008）是我国著名的翻译实践家、翻译理论家。在1984年与奈达合著的《论翻译》（On Translation） 一书中，他将奈达的“动态对等”引入中国；在1989年出版的《等效翻译探索》一书中，他正式提出“等效论”这一重要翻译思想。金的“等效论”源自奈达的“动态对等”，两者既有关联，又有质的差异。奈达的翻译思想缘起于圣经翻译，带有浓厚的为宗教服务色彩，这使其未能更好地传达文学翻译中美的意象。而深植根于中国传统译论的金“等效论”则相对于前者有较大提升。当金翻译《尤利西斯》之时，要面临的不仅有文学的美，更多的是文化的传达以及文化差异的消弭。也正是如此，金才从中国传统译论及文论批评中寻求“等效论”的支持，成为中西翻译理论结合的典范。金的等效翻译理论旨在为文学翻译服务，因而对于文学翻译实践而言，具有潜在的指导价值。
“等效论”是指“翻译对接受者（听众或读者）的效果，应该与原文对原文接受者的效果基本相同”。关于等效论，金明确了三个重要概念：接受者、效果、对等。“接受者”包含两种语言（原语和目的语）的接受者。在等效论中，金将读者接受提升到了一个新的高度。在之前的翻译中，绝大多数人强调译本的转换，并将翻译过程止于此。对于读者而言，其接受程度如何根本没有得到关注而且没有衡量的标准。另外一个概念“效果”指信息对接受者的作用。效果的范围“只包括信息对接受者的作用（即接受者的感受），不包括接受者的反应”。效果的实质内容是信启、对接受者的作用，包括主要精神、具体事实、意境气氛三大要素。这些要素对文学翻译来讲，突出文学翻译的韵味和其艺术效果至关重要。另外值得一提的是，金等效论的“对等”并非简单的从语言学、语义学、语用学等方面探讨的对等，他强调的是译文效果的对等。“对等”是“一种综合性的关系，是依靠艺术的眼光和文化语言素养，全面细微地考虑各方面因素”。对等是个相对的概念，原文与译文之于读者的效果会有所差异，但不能因此就否定等效的概念，对等是严肃翻译工作者必须追求的目标。
二、东西方文化差异现状及对文学翻译的影响
任何一种语言都深深植根于它所处的文化当中。当代英国译学理论家苏珊・巴思内特曾把语言比喻为文化有机体中的心脏。她说：“如同在做心脏手术时人们不能忽略心脏以外的身体其他部分一样，我们在文学翻译时也不能冒险将文学翻译的言语内容和文化分开来处理”。因此文学翻译不仅是语言的转换，更是两种不同文化的交流与沟通。在这种交流与沟通的过程中，自然会有交叉，碰撞与冲突，如何恰当地处理并化解这种碰撞与冲突，就要求译者增强文化意识，提高文化素养。正如奈达所指出的“对于真正成功的文学翻译而言，熟悉两种文化甚至比掌握两种语言更为重要，因为词语只有在其作用的文化背景中才有意义。”可见译者的跨文化意识至关重要。
文化差异会体现在诸多方面，比如生存环境生产活动差异：一个民族所处的地理环境和生活条件会形成与之相对应的文化。还有历史宗教文化差异：历史文化指的是由特定的历史发展过程和社会遗产的沉淀所形成的文化。由于各个民族和国家的历史发展不同，因而在其漫长的历史长河中所沉淀形成的历史文化也不相同。在两种语言之间进行文学翻译时，会经常遇到由于历史文化差异而出现的文学翻译难题。这些具有浓厚的民族色彩和鲜明的文化个性，蕴含着丰富的历史文化信息，最能体现不同历史文化的特点。想要翻译好就必须了解它们丰富的历史文化内涵，并运用恰当的文学翻译方法。
三、金的“等效论”在消弭文学翻译中文化差异层面上的应用
文化差异给文学翻译带来的困难直接体现在语汇缺失与词义冲突上，即：源语词语所承载的文化信息，在译语中找不到对等的语汇，或者与译语的对应词语所载的文化信息相互矛盾或者不一致。换言之，词语的表层指称意义相同，但词义深层所承载的文化涵义却不尽相同甚至完全相反，于是产生出完全不同的联想。金的“等效论”源自奈达，但已经“脱胎换骨”，成为是中西翻译理论结合的典范。奈达的“动态对等”或“功能对等”针对《圣经》翻译，因而在传达原文形式结构、保留艺术价值和美学效果方面并不适用。恰恰相反，金“等效论”强调接受者、效果、对等三个重要概念，强调效果的实质内容包括主要精神、具体事实、意境气氛三大要素，对文学翻译而言更具有指导作用。试看下面两个小例句：
[译文]一一我沏茶水就沏茶水呀，各罗根老大娘是那么说的喽，我撤小水就真撒小水。
――老天爷，这是茶水没错，海因斯说。（金译第17章）
这段翻译的亮点在于黑体部分的“小水”一词。在这句对话中，Mulligan巧用英文单词make，一语双关，巧妙地将茶水比作尿液，并且用一种优雅的方式表达出来。而金为了达到同样的效果，选择使用“小水”一词，该词并不在日常生活中多见，而常见于中药用语之中，如果熟知中国文化，就能看出金在翻译中对“等效论”地极致追求。
2.[原文]And so say all of us， says Jack.
――Thousand a year，Lambert， says Crofton or Crawford.
――Right， says Ned， taking up his John Jameson. And but-ter for fish。（U12）
[译文]一我们大家也都这样说，杰克说。
――一年一千，兰伯特，克罗夫顿或是克罗福德说。
――对，内德拿起自己的约翰・詹姆森威士忌说。吃鱼有黄油。（金译12章）
在这个翻译中，词组butter for fish是爱尔兰人常用的一种祝酒词，意思类似于中文“干杯”。倘若在此处不遵循“等效论”原则，将其简单处理为中文“干杯”，蕴涵于原文当中的文化特色就荡然无存。为此，金将前句中增加“威士忌”一词，让读者在具体的语境中来体会，即将发生的行为虽是中文的“干杯”，但却表达为“吃鱼有黄油”，不仅将文化差异消除掉，而且将新的表达方式引入到中国文化中来，一举两得。
四、结语
在文学翻译中，东西文化差异的存在随处可见，巧妙地消除差异是提高文学翻译质量的关键。与此同时，能适当传递文化差异的文学翻译能使译文达到一个新的层面。所以，译者不能仅凭字面的意思来文学翻译，而应该多考虑一下两种文化的内涵差异。尽量使读者在接受程度一样的“等效”。译者不仅应使两种语言对接成功，更是要使两种文化的内涵对接成功。文学翻译的目的是两种文化的交流，要想达到这个目的，应从跨文化的角度来审视和思考其文化背景和内涵，使两种不同的语言和文化自如的转换，使译文臻于完美和准确，达到一种“效果对等”的终极目标。
参考文献：
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在经济全球化并高度繁荣的今天，多学科、多领域的整合服务正在满足社会各界的日益增长的多元化需求。全球银行间的计算机网络化，可以使本国商业银行与国外同行建立联盟，利用对方的金融专家和计算机系统，实现客户网络制的发展。同时，随着全球经济一体化进程的加快，各个国家之间贸易往来的交易量和交易金额迅猛增加，传统的通讯交换方式已不能满足业务发展的需求，大量的数据需要及时、可靠地在各银行间传递，而全球银行间的计算机网络化就可以满足这种要求。在现代国际金融市场上衍生出一种新的数据交换模式：EDI。EDI是ELECTRONICDATAINTERCHANGE的缩写，意为电子数据交换。这种方式是现代电子计算机技术突飞猛进的产物，其主要特点是通过迅捷、准确的计算机网络为客户办理国际结算业务，每一笔业务的延续时间不超过三十秒，节约了大量不必要的时间和费用，实现了银行为客户提供优质、快速服务的宗旨。在竞争激烈的国际金融市场上，EDI迅速成为商业银行吸引客户、增加中间业务量行之有效的手段，促进和推动着商业银行的现代化进程。正是EDI这种无法比拟的优越性，成为沟通不同行业经济活动的主要媒介，尤其在对外经济贸易活动中，正日益发展成为最为重要的国际贸易交易手段之一。从90年代初期起，美、日、澳大利亚、新加坡等国家陆续宣布，所有的商户首选交易方式为EDI，不采用EDI的商户将不予或推迟办理，EDI在国际金融市场上崭露头角，成为日后国际化经济合作的发展趋势。三、创建银行内部通信网络
中图分类号：F24
文献标识码：A
文章编号：1672-3198（2012）08-0112-02
旅蒙晋商是清代至民国初年持有官方发放的票照来往于内地与蒙古草原经商贸易的山西商人。旅蒙商始于清康熙西征噶尔丹时期，他们利用地理优势，捷足先登，兼为清军运粮与贩茶于一身，成功地进入蒙古草原。旅蒙晋商以雄厚的资金实力，先进的经营管理，诚信为本，以义制利的经营理念，勇于开拓，勤劳节俭，称雄商界数百年。
旅蒙晋商的成功得益于他们勤奋敬业、诚实守信、以义制利、团结互助等为人称道的晋商精神，本文就旅蒙晋商为人称道的孝思想进行剖析，以期为现代社会提供有益借鉴。
1 善事父母
孝最基本的伦理意义就是善事父母，它是一种内在精神上的对父母的爱。这种爱是基于血缘亲情关系上形成的，是在对父母的自然亲情的推动下做出的。有民谣称：“山西人大褥套，发财还家盖房置地养老少。”这句民谣反映出旅蒙晋商外出经商致富后回家盖房置地孝敬父母、供养子女的传统观念。由于旅蒙晋商在外获得财富，首要目标就是回乡买房置地，供养父母、子女，所以，善事父母往往体现在深宅大院中。在明清山西大院里，有许多设计精巧的砖雕、石雕、木雕，它们既体现了主人的审美情趣，又表达了对长辈、对家族的祝福之情。这些承载中国传统孝文化的艺术作品，以意、形、音的方式，暗喻吉祥富贵，五福捧寿（福寿安康）、麒麟送子（贵子临门）、五子登科（光宗耀祖）、猫蝶闹春（取耄耋之谐音）。善事父母最基本、最通常的责任就是赡养父母。孝是需要通过实际行动来体现的，对父母的爱，不仅仅是内心的情感信念，更是行为意志的体现。
孝不仅包含爱，也有敬的意思。“子游问孝，子曰：‘今之孝者，是谓能养。至于犬马，皆能有养，不敬，何以别乎？’”（《论语・为政》）曾子认为“孝有三：大孝尊亲，其次弗辱，其下能养。”（《礼记・祭义》）因此，善事父母不仅仅指父母吃好、穿好，更重要的是要顺从父母的意志，这才称得上是真正的孝。孟子说：“孝子之至，莫大乎尊亲。”（《孟子・万章章句上》）说的就是这层意思。在受中国传统文化熏陶的旅蒙晋商家庭中，长辈拥有至高的地位，晚辈必须顺从长辈的意志。
2 尊祖祭宗
在古代，宗庙祭祀往往寄托着孝这一伦理道德观念。“夫祀，所以昭孝也。”（《国语・用语上》）肖群忠认为，尊祖祀宗的伦理精神在于：“报本返始、慎终追远、继志述事”。旅蒙晋商在致富后，将经营财富用于建祠堂、修会馆、义庄、置祠户、族田、叙族谱、开办书院、义学等，以此来光宗耀祖。在清代，捐输官位非常普遍，有经济实力的旅蒙晋商通过捐输使其由普通的商人一跃而成为具有功名的仕宦之家，从从六品到正二品比比皆是。他们捐官不仅提高了自己的政治地位，为商业发展铺平道路，更体现了光宗耀祖的世俗追求，满足了商人的孝道思想，实现了尊祖祭宗的精神寄托。
“夫孝者，善继人之志，善述人之事者也。”（《中庸》）继承先祖遗志，完成父兄未尽的事业，称之为追孝。孝即肖，也就是像。就是要效仿先祖、父兄创业维艰，积极进取，努力不懈的刚健精神。它要求子孙继续前进，而不仅仅是崇拜祖先所留给后人的恩泽，在其余荫之下祈福纳祥。旅蒙晋商在这种观念下，一代代生生不息，前赴后继，创造出辉煌的业绩。
“立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。”（《孝经・开宗明义章》）孝道以一种特殊的形式寄托了中国人的追求抱负，它通过强调继承先人之志，表现出旅蒙晋商所特有的那种为家庭、为民族乃至为国家负责，为子孙后代造福的精神。
3 生儿育女，传宗接代
“不孝有三，无后为大。”（《孟子・离娄章句上》）生儿育女是在延续天地生生之德，只有生命的延续才能继承先人之志，一切理想抱负才有实现的可能。因此，在古代，孝作为保障人口延续的一种道德约束，它要求每个社会成员要把家庭放在第一位，生儿育女是义不容辞的义务，否则就会受到社会歧视和舆论的谴责。
旅蒙晋商由于严格的号规和经商的需要，常年在外很少回家。新婚之后便匆匆离家外出的比比皆是，更有甚者自幼学习经商，十年都不曾回家娶妻生子。于是，有很多父母劝儿子回家延续香火的信件，或续嗣文约或卖子文约。这是一封母亲写给外出经商的儿子的信，希望儿子早日回家娶妻生子，延续香火。“自你外出生理，不觉数载光阴，……室内幼妇，子女无一，比孝有三，无后为大，有子有孙，时刻忧心，银钱自有命定，非人所能强为。倘若客中稍暇，即可急速旋里，家中居住一年半载，再出外生意未迟。”这封信言辞诚恳，无不表现出对生儿育女的焦虑与期盼。在处理生儿育女与事业这对矛盾时，旅蒙晋商通常很理性。年少时，往往以事业为重，待到一定年纪又果断舍弃经商，回家延续香火。
“身体发肤受之于父母，不敢毁伤，孝之始也。”（《孝经・开宗明义章》）这句话是说，身体是父母给的，是祖先生命的延续，不能轻易的损伤，这就是孝道最基本的要求。作为首要的孝，它既体现了对生命的珍视，又表现出对祖先生命的延续。
4 孝的政治延伸――竭诚尽忠
古人经常将忠孝连用，曾子将孝思想全面深化，使其具有普遍的意义，成为封建伦理道德的全部和天经地义、亘古不变的准则，进而成为封建统治的基础，并使之成为一种世界观、人生观、道德观、政治观的统一体。曾子将孝与忠君联系起来，他说：“事君不忠，非孝也！莅官不敬，非孝也！”（《大戴礼记・曾子大孝》）。忠君已经是孝的一部分，不忠君就是不孝，忠是孝的一部分。就这样，孝就不仅仅是子女对父母的孝敬，还包括社会中人们对君主的忠诚。“资于事父，以事母，而爱同。资于事父，以事君，而敬同。固母取其爱，而君取其敬，兼之者父也。故以孝事君则忠，以敬事长则顺。”（《孝经・士章》）
人们常说“为富不仁，为仁不富矣”。（《孟子・滕文公章句上》）旅蒙晋商中的许多人却选择将巨额财富作为自己优秀道德表现得物质基础，在富足之后主动让渡个人财富积极回报社会，他们中不乏对国家竭诚敬忠的优秀商人。作为清初皇商之一的范家，曾数次为清朝运送军粮。“康熙年间，清军数次出征西北，每次都是几万人或几十万人，加上路途遥远，粮草运输一直是个大问题。范家出于对国家的忠诚，主动提出为朝廷运送军粮。由于他们一直就在塞外经商，熟悉沙漠荒途运输的情况，结合自己的经验，经过详细核算，深思熟虑之后，自愿以前几次出征三分之一的运费低价运送军粮。范家远途运粮，风险很大，曾遭受过重大损失。一次前线失利，范家运送的13万石谷米落入敌手，雍正皇帝得知实情后，准其据实报销，但他们却辞谢了皇帝的恩典，再拿出144万两白银补运损失的军粮，全力支持朝廷。”范家为朝廷运粮，历尽艰辛，却不图回报，做出了巨大的个人牺牲。
孟子说“君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之使臣如犬马，则臣事君如国人；君之使臣如土贱，则臣视君如寇仇。”（《孟子・离娄章句下》）在清朝初期，旅蒙晋商受朝廷的恩惠，享有随军贸易的权利，在获得利润之后，始终热心公益，关心国家社稷。他们在“穷则独善其身，达则兼善天下” （《孟子・尽心章句上》）的价值追求的驱使下，常常为国家，为社会无私奉献，甚至做出自我牺牲。
5 结语
孝，是中华民族的传统美德。自古以来，就有百善孝为先的说法，这是我们民族历史上的佳话。“父母在，不远游，游必有方”（《论语・里仁》）这句话的意思是说，父母还在的时候，不要出远门，如果要出远门，也要有一定的去处，以使父母放心，并使父母能够找的到，也好有个归期。旅蒙晋商抛弃了传统道德中的愚孝愚忠等消极观念，采用积极入世的儒家思想，投身于商界，不仅获得了巨大的成功，而且努力践行孝道，对我们当代人仍有极大的现实意义。
参考文献
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庄子亦在中国文人心中播种了一个春天。自此以后，一种绝尘、超然的文化人格开始生根发芽，每个中国文人的精神世界里，都能隐约看见庄周化成的那只蝴蝶。嵇康的“俯仰自得，游心太玄”、苏辙的“何适而非快”、袁宏道的“独抒性灵，不拘格套”，都似乎是庄子生活理念的另一种呈现。无论是仕途失意，饱受排挤，还是横遭贬谪，羁旅流离，只要心中温暖如春，纵使外面的世界风雨飘摇，灵魂也不会无家可归。
精神世界的温暖能够给遭遇坎坷的人以安全感和归属感。然而，心灵并不只在失意时才需要皈依。人只有足够清醒，才能担得起一帆风顺的生活，而不是在惊慌和疑惧中草草地将福祉变为灾祸。也许，顺境才最能检验一个人灵魂的深浅，坚强的人可以扛过逆境，可只有真正强大的人才能在顺境中步履从容。
清代，晋商的足迹曾遍布全中国，吃苦耐劳、纯朴宽厚、眼界开阔的优点，使他们从“走西口”的贫穷子弟一跃而成海内最富的商业群体。然而，如今的山西却已不复昔日的繁华，昔日票号的后代，如今却在祖宗气势恢宏的大院脚下做着最微小的买卖。究其衰落之因，是他们的事业缺乏精神力量的引导。因此，晋商行事渐渐与初期的理念背道而驰。当慷慨大方变为锱铢必较，当互帮互助变为互相拆台，衰落就只是时间问题了。
由此，人生的幸福与满足并不在于财富的增值，而在于精神世界的桃李春风。没有心灵的富足，物质的丰裕终究会成为过眼云烟；而若是内心强大，面对生活的坎坷也仅仅是一笑而过罢了。我们无力选择人生境遇，我们能做的，只有在心中种下一片桃李。
也许我们参不透大道，成不了鲲鹏，无法接近那广袤的无极，但至少我们能安于平凡、看淡得失，在人生的辉煌和黯淡中学会如何自处。毕竟，庄子的心愿也不过是做一只小小的鼹鼠。只要心怀桃李春风，平凡而自足的生活也未尝不好。
在“两会”召开前夕，笔者来到了与山西省省会太原毗邻的晋中市灵石县。虽然只是短短两天的探访，但是这里却给我们留下了非常深刻的印象。
“王家大院”晋商的辉煌
灵石县地处晋中盆地与临汾盆地之间的隆起带上，由于长期受到汾河水的分割，形成了境内多山少路的状况。徜徉在县城繁华的路段，举目四望，几平方公里之外，都是山峦。几条铁路线和一条宽阔的高速公路，把县城与外面紧密地联结在一起。其实在100多年前，晋商就已闯出山坳，走出了一条通向外面世界的路。
中国近代金融业是在晋商手中诞生的。山西人开的“票号”左右了大清朝200余年的金融市场，连慈禧太后也曾向晋商借过银子。这些发了财的晋商衣锦还乡，极尽奢华地建宅子，于是就有了这些“大院”。有“华夏民居第一宅”美誉的全国最大的古民居建筑群――王家大院、全国重点文物保护单位资寿寺等都是灵石县的王牌旅游景点。
王家大院是晋商宅院中对游人开放最晚的，但也是一个后来居上的大院奇迹。王家老祖是元朝末年来自太原的佃农，明清两代，成为亦商亦儒亦官的灵石望族，大院选址于北傍高坡，南望开阔，高出平地约八九米的台地上。从外面看，大院层层叠叠，一眼望不到头。有资料说，这里的面积比北京的故宫还要大。步入王家大院，感到建筑群不仅在气势上震人心魄，其文化内涵以及底蕴也触动人心。有一个石雕，是一个妇女把自己的乳汁喂给饥饿的老人，而用拨浪鼓哄逗在一旁饿得大哭的儿子。
还有那些励志读书者的楹联，如“青灯一盏文章铺锦绣，苦心几番诗词发春华”、“善行孝义不欺天不欺人不欺自己,无忘仁慈须顾礼须顾信须顾先德”等等，大大小小的门柱上，到处都是对子与楹联。这些楹联,每副都对仗工整，或是引经据典,或是蕴含丰富的哲理。置身其中，笔者不由得将这些楹联背了又背，一路下来也记住了二十几个对子。大院虽是商人所建、所居，却使人强烈地感受到这里的官气、文气、书卷气要多于商气。
现在，王家大院对游人开放的总面积已达31956平方米。若不到王家大院走一走，看一看，确实让人难以置信，在这块黄土高坡上，会建有这样一座可与皇宫一比气宇的大院。
灵石县以古迹浩大，真品众多而闻名。全县共有文物古迹46处。王家大院兴建于清朝乾隆、嘉庆年间，以其宏大的规模，雄伟的气势，独特的“三雕”艺术成为晋商文化旅游之中的代表作。曾经有一个台湾商人，在国外看到从王家大院流落出去的“十八罗汉头像”，几经周折，花巨资买了回来。现在正永久保存并展示在灵石县资寿寺内。
“力群美术馆”在灵石
县委常委宣传部部长安振禄是位性格开朗、谈吐幽默的人。一开口，他就把县里的“宝贝”从文化图书中心大楼扩建、影剧院改造、广电中心搬迁，到王家大院、石膏山、红崖沟等旅游资源的整体开发等等，如数家珍地介绍了一遍。其中他还讲述的一件令人感动的事。
九十多岁的力群老先生作为中国目前最年长的版画家，就是出生在灵石县的。至今他仍保持着灵石老家每晚喝小米南瓜粥的习惯。力群老先生的作品套色木刻《黎明》现收藏于英国陈列馆，《瓜叶菊》存于南斯拉夫博物馆，《林间》为法国国立图书馆收藏。他的木刻作品曾先后在前苏联、法国、美国等50多个国家展出。1988年日中艺术交流中心为他颁发了“贡献金奖”，1991年中国美协向他颁发了“中国新兴版画杰出贡献奖”。
为将力群老先生的作品永久陈列保存在灵石，安振禄三年中来回奔波往返于灵石和北京的路途上，在各级领导的关怀和支持下，2005年9月，“力群美术馆”终于在灵石县王家大院古建筑群内落成并隆重开馆。为了加快灵石县旅游产业的发展，他带领宣传部门的同志跑遍全县各个旅游景点，并组织写出了数十篇切合实际、有参考价值的文章。同时，他还挤出时间，撰写出许多具有指导意义的理论文章，其中《创新领导方式为民多办实事》一文，被评为全国优秀作品二等奖，并被选编入大型丛书“走进新世纪《中国世纪坛》卷”。2005年1月，安振禄被山西省委宣传部授予“新时期优秀宣传部长”的称号。面对这样的宣传干部，会让人感受到在新农村建设的历程中，他们所付出的努力与汗水。
安振禄颇为自豪地告诉我们说：“这几年是灵石县文化设施和旅游产业投资力度最大的几年。”从县城一路走过，四层楼高的图书馆里面举办着各种各样的学习班，影剧院里在放映着国产大片《神话》。
夜晚，文化广场里霓虹灯光闪烁，老人和孩子们三三两两地在健身器材上锻炼身体。这里还有200多人组成的“星光艺术合唱团”，以及为推进群众文化生活而组织的“书架工程”活动，涌现出50个学习型集体、75个学习型文明户；还成立了5个文化下乡放映队，演出了300余场。
新型的农村生活令人感到清新与向往。随后，我们驱车来到了翠峰山脚下的翠峰村……
翠峰山下的翠峰村
翠峰村紧临灵石县，从灵石驱车沿着平坦的柏油路，不过十几分钟就到了翠峰山
顶。放眼望去，是一望无际、郁郁葱葱的林海。村党支部书记张灵芝、村委主任祝利安当了十五年的村干部。祝利安是由一千多村民投票“海选”出来的，至今已经连任五届。
退耕还林工程是我国最大的生态建设工程，对改善我国的生态环境有深远的意义。历史上，翠峰山曾是灵石“八景”之一的“翠峰耸秀”。但是，由于风沙的侵蚀，人为的破坏，翠峰美景早已荡然无存，“乱石遍地走，坟茔满山头”是这里真实的写照。汛期一到，洪水暴发，给居民的工作、生活带来极大的不便。翠峰村认真贯彻落实国家的退耕还林政策，退耕还林3600亩，开垦荒地200多亩，小地变大地、坡地变平地1000多亩。
翠峰公园的山顶公园建设在灵石县翠峰山的山顶，工程历时六年，分儿童游乐区、体育活动区、休闲娱乐区、文化旅游区四大区域，修建桥、涵、渠、坝一百五十余条，建各种亭、台、楼、阁、榭、廊、花架十五处，另有喷泉广场、假山、清泉流石瀑布、翠湖等景点。公园种植草坪二万四千平方米，乔灌花卉十四万余株，新植大树二万余株。同时，建成的翠峰山庄是集住宿、餐饮、娱乐为一体的三星级宾馆。投资七百余万元建成的文化广场是翠峰公园的点睛之笔，占地二万平方米，由文化艺术墙、滴水广场、暗喷泉广场、古罗马柱、茶舍等组建而成，场地、道路采用花岗岩、卵石、水泥砖铺设连接，并配备有庭院灯、草坪灯和泛光，整个广场高雅宽阔，美观大方。
如今的翠峰山，又恢复了往日的秀美。既保护了环境，又美化了城市，也满足了群众娱乐休闲的愿望。
人们都说：“要想富，先修路”。
在“村村通柏油公路”工程中，翠峰村村委会一班人马亲自设计、规划，实施了全长6公里的柏油路工程，为翠峰公园的开发以及翠峰山文化广场和翠峰山庄的落成打下了基础，不仅为自己的文化生活，也为县城的文化生活提供了一流的设施和场所。同时，老百姓们也踊跃参与，积极支持。因为“修路困难一时、不修路困难一世”的观念已经深入人心，他们“宁愿苦干、不愿苦熬”。
走在山下的小村庄里，山西特有的窑洞民居已基本被砖瓦房所替代，不时地还可以看到路旁伫立着小洋楼。这里的农民很会“花钱”，把钱投资在孩子的教育上，许多农民把孩子送到西安、北京学习，良好的教育使很多孩子考上了大学。还有很多农民买了小汽车，在公路上，巷子里到处是来来往往的车辆，看得出这里出行很是方便。
多年来，村领导凭着智慧和对这片土地的深情，用自己的劳动和汗水为翠峰村赢得了多项荣誉，他们多次获得省市县授予的“文明村”和“优秀村委会”称号。
近年来，国家非常重视新农村、新生活的建设。“两会”召开在即，那么在农民们的心中，理想的新农村、新生活应该是什么样子的呢？他又希望代表们在新农村建设的哪些方面提出议案呢？翠峰村的领导说：“我们希望农民的日子越来越好，生活富裕、安定。今年，我们将对翠峰公园到苻子坪沟进行改造，到时候环境、卫生都会好起来。”，“国家的一系列政策对农村已经很不错啦！农业税已经免了嘛！农村的‘低保’工作我们也在着手做，解决老年人、残疾人的生活费及医保是当务之急。希望‘两会’代表继续关注农村关心农村的建设。”
从县城走出来，回望这片土地，耳畔似乎响着一种铿锵之音。
社火活动最源于先民对土地神和火神崇拜。古代把土神和祭土神的地方和祭礼过程叫做社。自古以来中国作为一个农业大国，人们对于土地能长出养活人的庄稼五谷这一现象产生恐惧进而感激以至于顶礼膜拜的时候，便产生了社火活动的原始形式――社祭。顾颉刚先生认为社为土地之神，上至天子下到普通百姓都以社神为信仰，每当秋去冬来的时候，先民们便备好丰富的祭品，杀猪宰羊祭祀社神和祖先。在这个时候，劳作一年的人们进入农闲，于是他们便头戴花翎，花脸纹饰，载歌载舞以示庆祝，这就是最初的社火。《辞源》说社火为：“节日迎神赛会所扮演的杂戏、杂耍”。社火一词始于宋代，宋朝人范成大解释：“民间锣鼓，谓之社火”。社祭活动中出现了“琴瑟击鼓”的场面，社祭的场所已经突破了统治阶层所设置的梗桔，而成为民众聚会的一个场所，祭祀己经成为一个民众性的节日，社神由过去的周王的保护神变为各诸侯国以至每个家庭和民户的保护神，社祭已不再是单纯的对于神的祈祷而成为了一种民间娱乐活动，也就是现在我们看到的社火舞蹈。
1.当地文化和贾村社火舞蹈的关系
1.1贾村民俗文化介绍
贾村民间流传着“每年一小赛，十年一大赛”的传统。贾村还保存着自明代相传的《周乐星图》赛社礼乐用本，该本依照宋元旧规，按宋徽宗“大晟”礼乐规制，记录着由“四十大曲”而来的队舞队戏以及宋元杂剧。直至清末民初，贾村赛社历代相承，各届赛社均由当地“乐户”承应伎乐，演出队戏、院本、杂剧。在活动中，乐户穿戴的服饰样式特殊，头戴七折八扣小帽，箍以额翼（又称花抿），上插雉尾，象征翼星崇拜；身穿前短后长的“龙褂”，从前面看似马褂，从后面看又像长袍，或穿有领无袖的“开氅”。赛社乐户的传承多为家传口授，平顺西社村王家至今仍有乐户的后人执业吹打，1985年山西省文化厅对此项活动进行录像时，王家献出遗存的杂剧抄本，并由第四代传人王福运口授了院本《土地堂》，对赛社文化遗存保护做出了巨大的贡献。当时也有学者在考察中搜集了一些文字和实物资料，并对当地乐户做过深入的调查，对于贾村民俗文化向外界的展示与传播意义重大。
2.作用
2.1贾村社火舞蹈对当地文化推进作用
2.1.1申报“非遗”对贾村社火舞蹈的影响
200年潞城贾村社火文化被列入首批国家级非物质文化遗产名录，被誉为中国社火文化“活化石”；随后引发了当地政府官员、学者、当地赛社活动组织者和当地村民们更进一步的关注。由于当地政府对当地文化的重，所以在元宵佳节都会举办民俗文化活动而贾村社火舞蹈活动往往是这个活动的重头戏。以前是村民自己集资推向市场，申报后由政府跟企业赞助，而村民自己集资推向市场，申报后由政府跟企业赞助，而村民也会以这样方式得到报酬。无论社会怎样变化，在这些庙宇中祭祀只有在封建社会才会有官方参与，从封建社会结束后，几乎祭祀没有官方的参与和授意。然而，随着改革开放的进一步深化及其对人们思想的松绑，1996年后，每年正常进行社火活动。我认为重要原因也在于国家对“非物质文化遗产”的重视，大家也开始对社火舞蹈进一步了解，“官方”也开始参与研究。
在当地政府大力挖掘传统民俗文化中，他们还高度重视特色民俗对旅游业和民众教育的促进作用。加强了当地名胜古迹保护，并且投巨资打造一些具有当地特色民俗文化的旅游项目，促进了当地人民的收入。2009年，潞城市被评定为红色旅游精品线路。并且这几年当地政府通过不懈的努力正积极准备申报中国“迎神赛社”文化之都，打造中国孝道文化之乡。
民俗的发生发展过程，总是受到当地社会生产力和物质文化水平制约的。它既要以民族物质文化状况及思想认识水平为基础，又充分表现着其物质文化的文明程度，特别是思想认识的发展程度。山西地处黄土高原，历史上以农耕经济为主，只是到了明清时期，晋商有了很大的发展，一时票号钱庄遍布各地，大有成为金融霸主之势。他们为山西带来经济的富足的同时也将各地文化引入山西。在晋商的推动下，山西人的物质文化水平与思想认识水平都有相应的提高，而这种先知先觉的思想觉悟又深深的影响着社火舞蹈的传播与发展，它为社火舞蹈适度的创新和观赏性的提高奠定了物质和文化基础。
2.1.2“非遗”后，由于贾村社火舞蹈的出现，带动了其他民俗文化的繁荣
潞城市每年都会在元宵节当地举办具有当地民俗文化艺术展演活动，每个乡镇都会有自己当地的文化活动，在2013年的活动时，刚开始由100多名潞城市退休老干部组成的表演方队最先入场，也拉开了历时3个小时文艺活动的序幕。接下来店上镇的百狮闹春表演队，翟店镇的民间社火表演队，微子镇的群龙迎春方阵，合室乡的旱船表演队，潞华办事处民俗仿古旗队和具有传统民俗的经典剧目――社火《水漫金山寺》等等，都使得当地文化在推进，而这些文化在推进的同时也出现了问题。
记得曾经看过一些材料中有这么讲，一个具有特色的文化的传承不是说它有多久的历史有浓厚的影响力，但是它要保持生命力，就得必须注入新鲜血液，如果一味的拘泥于前人的成果，很容易阻碍文化的发展与传承。这种说法以前我一直觉得都有理，可是现在不得不思考，究竟怎样才是文化的传承。无论人们主观是否愿意，流传下来的非物质文化遗产都会随之改变的，这个改变是不以人们主观意志而转移的！
2.1.3（三）“非遗”后，让当地文化走出国门，走向世界
我们应该认识到，非物质文化遗产保护过程中本来就存在着各种问题和一些难以调和的矛盾。例如人们生活水平的变化对物质、精神文化的需要和传统生存方式、优越的城市化生活与农村生活的贫困单调等，以西方文化为基因的都市文明正以前所未有的速度使中国仅存的传统民间文化和艺术受到侵蚀。同时，这样的状况使民间艺术的生存、保护、继承都受到前所未有的挑战。在人们保护民间社火这种民间文艺，除了发挥政府和文化部门的职能、研究保护措施、加大投资力度外，更应注重对中华民族传统民俗文化和伦理道德的弘扬和倡导。
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中图分类号：J305 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2014）02-0011-03
明清时期，随着京杭大运河全线开通，聊城成为南北交通的重道，其优越的地理环境和交通位置，吸引了全国各地的商人聚集于此，促进了本地区的经济发展。河中帆樯林立，沿岸店铺无计，俗语“金太平，银双街，铁打的小东关”更彰显出聊城的繁盛。全国各地商人在聊城落户，建立会馆，运河沿岸曾立有江西、苏州、赣州、武林、山陕等会馆。目前只有山陕会馆保存完善，国务院1988年将其列为全国重点文物保护单位。
明清时期，聊城山西和陕西的商人数量众多，其经营之广，财力之厚居各商之上。聊城山陕会馆南北碑亭碑记记载：乾隆十一年山陕商号达389家；咸丰年间店铺800多家；嘉庆年间有450家。他们经营广泛，涉及棉布、衣饰皮货、煤炭、书庄、典当等行业，此外还有盐、粮、丝、茶、铁器、潞油、木材、毳、西丝、皮革等，并且掌控着聊城的盐业、典当行业。他们将聊城的土特产如乌枣和棉花运往全国，又将从各地运来的物资销往东昌府其他县市或乡镇，“就经营种类来说，除盐、粮、丝、茶外，山陕商人还广泛涉及到关系民生的各种行业，他们把家乡的铁器、潞油、木材、毳、西丝、皮革等物品，运到聊城销售，又把转运而来的江南物品、沿海的海味等，汇聚于此。”与同时期其他客商相比，山陕商人财力可见一斑。
山陕商人一般会选择较富庶的城市建立会馆，以联桑梓，洽亲情。“是故通都大邑，商贾云集之处，莫不各建会馆，以时宴会聚集于其中，盖客旅见乡人联桑梓，通款洽情倍亲也。”聊城山陕会馆始建于乾隆八年（1743），嘉庆十四年（1809）方具现在规模，共历时六十六年，期间大大小小经过七次重修或扩建。山陕会馆的主要建筑分别是山门、过楼、戏楼、南北夹楼、钟鼓二楼、南北两看楼、南北碑亭、三大殿（关帝大殿、财神大王殿、文昌火神殿）和春秋阁。聊城山陕会馆的完整性和代表性，吸引了学界众人，他们从不同的视角对山陕会馆进行研究，目前集中在以下六个方面：
一、整体介绍与局部描写
这一类包括：《全国重点文物保护单位山陕会馆》、《鲁西聊城古建筑》、《山陕会馆》、《大运河的守望者山陕会馆》等，主要介绍山陕会馆内建筑情况，为了解山陕会馆内部构置提供了材料。
二、从山陕会馆南北碑亭的碑刻中，揭示会馆修建史、会馆功能及运营方式、商业的兴衰演变及经营行当
《清代乾隆至光绪年间的聊城商业-以山陕会馆碑刻资料为中心的考察》、《清代聊城山陕会馆碑刻及其史料价值》即属此类。王云《清代聊城山陕会馆碑刻及其史料价值》梳理了山陕会馆乾隆元年至光绪年间七次扩建重修的过程：山陕会馆初建始于乾隆元年（1736）。第一次重修项目是戏台，增建南北看楼（乾隆二十八年（1763））；第二次重修关帝大殿脊檩和柱梁（乾隆三十二年（1767））；第三次修建南北厅厦、立两楼游廊（乾隆四十二年（1777））；第四次重修三大殿、戏台、看楼，同时建飨亭（献殿）和钟鼓楼，建春秋阁（嘉庆八年（1803 ）至嘉庆十四年（1809 ））；第五次，重修戏台、山门、钟鼓楼（道光二十一年正月至道光二十五年（1845））。第六次同治六年（1867）重修旗杆和大门；第七次增加山门外的石栏杆（光绪二十年（1894））。山陕会馆发挥了联乡谊、祀神、协商约束、行义举的作用。会馆收入来源包括捐助、收厘、香资、房租、利息等，支出用于修缮、祭祀、演戏庆典活动、日常接待、节日宴请、救济贫困等。
山陕商人经历了乾隆年间的发展、嘉庆年间的鼎盛、道光初年的保持、道光末期至咸丰初年的下降、光绪时期的衰落。其经营项目前文已引，此不赘述。这篇论文整理并探讨了山陕会馆的扩建重修历程、会馆功能及运营、山陕商人在聊经商的兴衰演变过程、经营行当等，为研究明清时期聊城地区的政治、经济、文化发展以及会馆这一机构的运营情况提供了重要的资料。
三、从山陕会馆的楹联、匾额及雕刻等探索山陕商人的经商理念，价值取向、经营方式，消费观念，欣赏水平和人生追求等
《明清山东运河区域的商人会馆》：“整个会馆内充溢着浓厚的文化氛围。这种氛围揉和了儒、道、释以及新兴的市情文化，充分展示了山陕商人的经商理念，价值取向，经营方式，消费观念，欣赏水平和人生追求。”作者并且认为“明清商人会馆所具有的浓郁的文人气、厚重的江湖气和世俗的商人气，是封建社会母体中新的社会力量的崛起、新的价值观念产生、新的商业文明的显现的具体反映。”
四、以山陕会馆戏台为范例，研究古代戏台良好听闻效果的可能性原因
《营造庭院式的戏场良好听闻效果的范例性实践-山东聊城山陕会馆建筑声学实践初探》一文从建筑声学的角度对聊城山陕会馆戏楼良好的听闻效果做出详细阐释，认为山陕会馆的戏台设计，大从整体小到细节，体现着一种科学有效的声音实践。这些设计包括：戏台周围环境；植物；戏台台口；墙壁上的窗；高大的外墙等，正是因为这些设计，使得聊城山陕会馆戏台成为建筑声学设计的良好范例。“该会馆的二道院是由戏台、两侧看楼、主殿合围成的一个高大的矩形，在水平位置上，戏台、两侧看楼、主殿形成了四个凹凸不平的反射界面，使声波既能反射又不至于产生过多的回响，促使后区和看楼的观众也能听到清晰的声音。……在二道院的这个庙台广场中，栽植了四棵古槐，其树冠下沿几与戏台的下檐平齐，从戏台上发出的声波，传播到树冠下檐时，枝叶成为反射界面，将声波向广场内发射，使声波不至外逸。从这个意义上说，槐树冠便成为了一个巨大的‘反射罩’。…..戏台台口两侧各有一石制折屏，这样可以将向台口两侧传播的声音向观众区折射，理如今天的喇叭口。……舞台后墙和后台砖墙的几个东西南北方向的窗，达到“通风传声”的效果。……高大的建筑将馆外的噪声反射回去，减低噪声对会馆的逸散，保证了会馆内部幽静肃穆的氛围。”
五、从应用技术层面解决山陕会馆山门屋面漏雨朽烂，瓦件残破的现实问题
《聊城山陕会馆山门翼角加固技术》一文记述施工团队在保持建筑造型和原有机构的基础上，利用牵拉翼角加固法对山门屋面进行翻修，较好地解决了文物的修缮工作，具有实际意义。
六、从戏楼墙壁所题墨记中，梳理道光年间至民国时期在此演出的戏班及剧目情况
在《从聊城山陕会馆戏楼墨记看清末民初的地方戏剧》 、《清末民初聊城山陕会馆戏楼墨记与区域戏剧文化交流》、《聊城山陕会馆戏楼墨记及其史料价值》等文章均有表述，且多为重复者。山陕会馆戏楼分前台和后台，前台为演出场地，后台为演员化妆、休息、道具存放处。后台南、东、北三壁墨记甚多，题写时间自道光二十五年始，经咸丰、同治、光绪等朝，直至民国。内容包括演出时间、演出剧目、戏班、艺人、艺人生活记述、愤懑言辞、谩骂戏谑之俚语及图案漫画等。“墨记中所见戏班名称可辨认者共29个，分别是：道光年间3个：山西双魁社、复盛社、德义社。咸丰年间10个：邱县四喜班、连升班、喜庆班、万庆班、鸿庆班、本城小三班、本城盛凤班、四喜班、泰和班、德凤班。同治年间4个：安徽同庆班、福庆班、万庆大班、春台班。光绪年间6个：福顺班、喜寿班、全盛班、三盛班、四盛班、往平万庆班。民国年间1个：教育部易俗社。年代不明者5个：三庆班、魁益班、万顺班、顺合班、太原府红盛班。”所涉剧种：上党梆子、山西中路梆子、秦腔、徽剧、河北梆子等。演出剧目近150个，“三代至魏晋以前的人物事件演成的政治、战争故事戏有25个；以唐宋时期人物事件演成的政治、军事故事戏24个；以元代以后人物事件演成的政治、军事故事戏较少，共12个；墨记中的侠义剧共约10余种；墨记中的公案戏有7种；墨记中的民间故事戏共有30余种”。墨记中书写艺人演艺生活：①收入低：二府五县子弟班，会馆唱了整六天，戏价京钱十八吊，还有二千点心钱。②条件辛苦：山陕会馆戏实早，未曾天明饭开了。清晨就把沈来参，掌板还在下处吵。风里也得这里跑，下了大雨也得跑。开场唱了六大曲，掌板口内还嫌少。谁知又把戏来添，会里未到王三老。掌板内里吃中桌，无人就把耳朵咬。③抨击统治者：道光驾崩正月天，喜兆就在天下传。④表达美好愿望者：十年久旱逢甘霖，千里他乡遇故知，和尚洞房花烛夜，童生金榜题名时。⑤另外还有拿人姓名开玩笑者；宣传家乡特产，何等好醋；名胜，双宁寺；图案绘画等。王云、李泉的整理及研究工作，为了解清末戏班演出情况、山西、陕西、安徽、河北等地戏曲音乐对聊城的影响与交流、艺人的物质精神生活具有重要意义。
聊城山陕会馆管理众多商号，必定依靠相关规约维持，但是会馆内规约惜无文载，笔者认为，它山之石可以攻玉，通过学界对其他地区山陕会馆或晋商会馆的研究，可以从侧面了解聊城山陕会馆的规约制度。王宏选和单文杰《明清时期的晋商会馆规约初探》一文详细论述了会馆的作用、会首的职责、公产的来源及支出管理、会员破坏规约的处罚方式等，简列于下：
会馆的作用主要有二：祭祀神明和加深乡情，以正人心厚风俗。“今众商聚集其中者，盹然蔼然如处秦山晋水间。夫岂偶然者也？然则礼神明於斯，笃乡谊也於斯，即所谓正人心而厚风俗……”
为了维护大部分商人的利益，团结并约束会员，会馆一般会制定规约来规定会员的义务、责任以及公产使用等问题。首先，选拔会首，表明职责。会首常由德高望重且实力雄厚的人担任，职责包括管理支配公共财产，调解本帮同行商业纠纷、召集同乡祭祀神、为落难同乡募捐义举、代表众商与官府及当地牙商交涉等。
其次，规定公产来源、支出及管理情况。“公产的来源，主要包括会费、捐项、厘金、香资、房租、利息、批头等渠道。公产的适用和管理必须严格遵守会馆规约，其支出主要用于会馆的修缮、请戏班演神戏、日常接待及为落难同乡买义冢等事项。”会馆内所有财产如收支、房屋、家具、菜园、地基等由专人负责、保持会馆内清洁卫生，闲杂人等不准进入、不准外帮借馆演戏、注意防火、招揽僧人主持供奉香火神灯等。
再次，会员破坏规约，根据违规程度不同，惩罚方式有财产罚、名誉罚、开除行籍、禀官处理等。“其主要包括如下处罚形式：第一，财产罚。包括罚银钱和没收货物两种惩处方式……第二，名誉罚。特指晋商中流行颇广的一种比较有特色的惩罚方式-罚戏，即罚违规者花钱请戏班子给大家演一台戏。……第三，开除行籍。……第四，禀官究治。”
上述关于会首职责、公产使用、会员的义务及会员违规后处罚方式等明确规定，基于团结并约束会员的基础上，实质上维护了大部分晋商的利益，对于保证会馆正常有序运作，维护会馆环境有重要作用。
以上内容是学界对聊城山陕会馆及晋商会馆的研究成果罗列。从音乐学的角度审视，有些问题尚未解决。例如，墨记中剧目可辨认者达到150种，与当下戏曲剧目有较多重复者，如山陕梆子剧目《六人节（杰）》、《七人贤》、《八仙图》；秦腔剧目《青石岭》《美人图》《忠义图》《五福堂》《八义图》《搜孤救孤》《蝴蝶杯》、《黄河阵》、《法门寺》、《春秋配》；河北梆子：《明月珠》、（红口山》《云罗山》、《武当山》、《春秋笔》、《审律》、《庆顶珠》、《宝莲灯》《蝴蝶杯》、《斩子》、《伐子都》等均与墨记相同，那么当时所演剧目和今时剧目在音乐本体特征方面可否一致？音乐具有一定的时空性，当时之律调谱器我们今日无法听到，那么我们将以何种理念和视角来论证山陕会馆之剧目与当下戏曲传统剧目之间的关系呢？
祭祀神灵为国家大事，“国之大事，在祀与戎”，山陕会馆大殿供奉关帝、财神、文昌和火神诸神，祭祀神灵是由官方组织，还是由商人主导？清朝将祭祀对象划分三个等级“凡祭三等：圜丘、方、祈、雩祀、太、社稷为大祀。日、月、前代帝王、先孔子、先、先蚕、天神、地、太中祀。先等、良、昭忠等祠祀。”关帝、财神、文昌、火神皆属群祀类，“凡祀关帝之礼，以春秋仲月诹吉，遣官祭关帝于地安门外之西。关帝庙前殿、后殿神位均南，向前殿帛一、牛一、羊一、豕一、登一、二、二、簋二、笾十、豆十、尊一、爵三、一、镫二。和声署设乐。后殿祭追封三代公三案，各帛一、羊一、豕一、二、簋各二、笾豆各八、尊一、爵三、一、镫二。祭日，前后殿承祭官咸朝服诣庙，赞引太常赞礼郎各二人引，由庙左门入分诣前后殿各升阶至殿门外...仲夏中旬三日遣官致祭前殿、后殿，惟不设笾豆陈果实五盘，余与春秋祭同。直省、府、州、县春秋二仲及仲夏中旬三日均祀关帝，牲帛、礼仪均与祭京师关帝庙仪同。由此可见，关帝庙等祭祀均属于官方行为，国家特制时间、牲帛、礼仪、乐章，从京师达州县与京师关帝庙仪同，祭祀所用和声署奏乐形式有“祭祀关帝：有迎神格平乐章、初献翌平之章、亚献恢平之章、终献靖平之章、撤馔彝平之章、送神康平之章、望燎卒平之章。祭祀文昌帝：有迎神丕平之章、初献平之章、亚献焕平之章、终献煜平之章、撤馔懿平之章、送神蔚平之章、望燎卒平之章。”可见在祭祀每个仪式环节均有专门定制的乐章与之相应，所谓“礼乐礼乐相须以为用，乐非礼不行，礼非乐不举”也。会馆本质为商人利益和情感的联合机构，为何由官方主导祭祀的神灵会出现在会馆内？祭祀时将由何人主持？京师关帝君和文昌君祭祀皆有乐章，其演奏乐曲及歌词是怎样？东昌府是否依照国家用乐标准执行？除了国家规定的官方乐章，有无其他音乐形式？戏曲演出在祭祀仪式中的作用是什么？这些问题如果得以解释，相信更多学术性问题即将出现。
七、结语
历史课本是历史教学的基本材料，是最重要的历史课程资源。本文试通过对人教版高中历史课本中“历史纵横”、“学思之窗”等板块进行分类整合，使教师能够深入了解教材内容并充分利用课本资源进行课堂教学，在丰富课堂教学内容的同时，提高教师的历史教学技能，并扩展学生的知识面，增强学生学习历史的兴趣，逐步培养学生学习历史的能力。
两个板块都是根据高中历史的内容、特点、师生教与学的需要而设置的，“历史纵横”栏目主要介绍与课文内容有密切关系的各类历史知识，是对本课重要知识点的阐释、拓展、延伸，以加深、巩固历史知识，加强历史的联系性，增强知识的趣味性和生动性。“学思之窗”板块分为阅读内容和思考题两部分，提供了与正文重点内容有关联的历史材料，如原始文献、历史故事、人物评价等，通过思考题调动学生学习的主动性。如何将这两个栏目的内容有效地运用到实际教学中去，是我们需要思考的问题。
一、对高中历史课本（人教版高中历史必修I 、必修II、必修III）中“历史纵横”、“学思之窗”板块的相关内容进行分类整合
（一）对“历史纵横”的内容进行分类整合
在《历史》（必修I、II、III）中的“历史纵横”，可分为以下三种类型：
1.对正文内容的拓展、延伸
例如（1）必修I第3课《从汉至元政治制度的演变》在讲中央集权的发展时，正文是按时间顺序说明历朝历代加强中央集权的措施，而在“历史纵横”中对北宋加强中央集权措施所带来的负面影响进行了补充说明，既开阔学生的视野，拓宽学生的知识面，也有助于培养学生用辩证唯物主义的观点看待问题解决问题的能力。（2）必修II第6课《殖民扩张与世界市场的拓展》，在讲“世界市场拓展”时，正文主要说明拓展的途径、手段和作用，课文结尾的 “历史纵横”中，用当时英国人安东尼-培根从事黑人奴隶贸易的具体事例，来说明世界市场拓展的实质和欧洲资本的原始积累，增加了内容的趣味性，使学生能更好地理解这部分内容，也将市场拓展与需求增加以及技术进步联系起来，起到承上启下的作用。
2.对与正文相关的重要概念、内容的解释说明
（1）必修II第3课《古代商业的发展》在讲到“重农抑商下的古代商业”时，正文讲到“明清时期……一些地方还出现了地域性的商人群体，叫做‘商帮’，其中，人数最多、实力最强的是微商和晋商。”而在其下的“历史纵横”中，对晋商从其名称、产生和发展等方面进行进一步说明，使学生具体了解了晋商以及商帮在商业发展中的作用。
（2）必修III第5课《西方人文主义思想的起源》在讲述“人是万物的尺度”时，正文对提出“人是万物的尺度”这一观点的智者学派产生的背景以及代表人物进行了讲述。而其下的“历史纵横”对“智者”及“智者学派”做了详细的介绍。对于世界古代思想史的热荩大多数同学都是陌生的，在课本中涉及到的内容经过教师的讲述，学生才有所了解，而课本内容不可能面面俱到，因此通过“历史纵横”栏目内容的拓展，可以使学生更深刻地理解相关内容。
3.对历史事件的场景进行描述
例如必修I第7课《英国君主立宪制的建立》在讲述“光荣革命”的历史背景时，正文讲到英国资产阶级和新贵族在英国议会中的地位越来越重要，同英国国王的矛盾突出，最终爆发英国资产阶级革命。光荣革命后，英国议会的权力大增。关于英国议会，仅靠正文的内容，学生是难以理解的，而借助“历史纵横”来介绍英国议会产生的背景、上下议院的构成及议会的权力，学生在了解之后就不难理解议会与国王之间的矛盾及《权利法案》的颁布是矛盾斗争的结果了，这样的设置有利于加强上下文的联系。
因“历史纵横”栏目的设置，枯燥的历史概念变成了通俗易懂的故事，改变了以往过于抽象、理论性强、晦涩难懂的现象，淡化高中课程“学术化和专业化”色彩，有利于学生更好地理解和分析正文内容，增加学生学习历史的兴趣。
（二）对“学思之窗”的内容进行分类整合
在《历史》（必修I、II、III）的“学思之窗”，内容一般可以分为以下几类：
1.原始文献资料
部分内容提供与正文相关的原始文献资料及问题。例如必修I第19课《俄国十月革命的胜利》讲述“伟大的开端”，学生在读懂“学思之窗”原始文献资料内容的基础上，结合正文所讲相关内容思考回答问题。这一过程可以训练学生阅读材料、分析问题和解决问题的能力，以深化和拓展重点的历史内容，达到更好的教学效果。
2.历史故事及其思考
用历史故事的形式让学生透过历史现象探究历史本质。例如必修I第11课《运动》在“天国悲剧”这目中“学思之窗”的内容通过历史故事的真实再现，增强学生参与学习的兴趣，并结合正文内容，由学生自主进行分析得出结论，使学生的思维得到训练。
3.对历史事件、人物的评论及观点
有35个“学思之窗”涉及对历史事件、人物的评论及观点。例如：（1）必修II第9课《近代中国经济结构的变动》的“”一目 “学思之窗”的内容， 学生对持不同观点的历史评论，通过思考阐明个人的思想观点，对学生形成客观的态度和正确的价值观有积极的引导作用。（2）必修II的第5课《开辟新航路》、必修III第23课《美术的辉煌》的“学思之窗”以图片和问题的形式展示，这样的设置与课本内容相衔接，为教学服务。
“学思之窗”的设置，解决了历史课本中各个板块之间分裂的问题，通过提问思考，学生对重要的历史问题有一个整体、全面的认识。该设置以学生为中心，注重学习过程与方法，注重学生的合作性、探究性和自主性学习，重视对学生进行情感、态度和价值观教育的教育理念。
二、“历史纵横”、“学思之窗”板块的实际运用
在学习历史知识的过程中，学生往往趋向于对历史事件、历史现象的了解，对事件、现象背后的问题只看现成的结论，对学习过程中产生的问题缺乏思考，关注不多，认识不够。在教学中，教师既要对历史事件、现象多讲解，又要“通过现象看本质”，关注学生对学习过程中产生的问题的思考。
（一）培养学生学习历史知识的能力
充分利用 “历史纵横”、“学思之窗”栏目所提供的历史资料，可增强历史教学的有效性，启发学生通过这些历史资料探究历史知识，提高学习历史知识的技能。例如：
必修III第8课“历史纵横”据这段材料，可提取的信息有：西汉以后至唐朝时造纸技术不断进步，唐朝通过战争的方式使得造纸术外传。学生思考回答问题，使学生理解造纸术的发明对中国以及对世界文化发展的促进作用，体会中国古代人民的伟大智慧。这要求学生首先要读懂材料，搞清材料的基本内容，这样的训练过程对于学生把外在的知识转化为内在的、自身的有意义的信息，是非常重要的，为培养学生的历史感、理解能力和学习历史知识的技能打下了良好的基础。
在@段材料的基础上，教师可以设置这样一个问题：
根据材料并结合所学知识，想一想造纸术传入欧洲，对欧洲有什么影响？
学生思考回答问题，使学生理解造纸术的发明对中国以及对世界文化发展的促进作用，体会中国古代人民的伟大智慧。借助问题对材料做出进一步的理解，充分调动学生根据已有的认知能力在各种历史材料中发现、汲取、整理具有史学价值的信息，提高理解问题的能力。
这样的问题设置也为接下来本课教材内容的学习及与“学思之窗”中“谈谈四大发明如何推动了人类文明的发展。”问题的解决做了铺垫。
（二）培养学生的历史思维能力
在历史教学中充分利用“历史纵横”、“学思之窗”的史料，要求学生通过各种历史思维方法，如分析与综合、概括与归纳、联系与比较、判断与评析等，对已有的信息进行重新加工组合，训练学生历史思维能力。
必修III第1课“学思之窗”结合教材正文内容，学生根据材料从多种角度对问题进行相对全面的认识，并由此认识这些观点之间的区别与联系，提高分析问题的能力。使学生对历史问题加深理解，不仅要回答“是什么”，而且也要知道“这是为什么”或“为什么这样”，逐步培养学生的分析能力。
再如必修III第12课“学思之窗”的材料，学生要对别人的“评价”进行再评价，先要指导学生归纳、整理出别人的评价，然后再做分析。学生在评价别人认识的过程中，确定自己采取什么样的价值标准以及评价方式，逐步学会评价自己的认识。有助于学生逐步形成独立自主地评论历史、发现历史问题的价值体系，激发学生乐于研究和探讨历史问题的兴趣，形成正确的历史意识和独立思考的习惯。这一过程贯穿对学生历史思维能力的训练和培养。
（三）培养学生研究性学习的能力
历史知识是一个有系统、有结构、有层次的整体。对历史整体的认识就来源于历史知识体系的构建，但就历史知识本质而言，历史材料只是我们了解历史的媒介，而历史课本中所提供的材料是有选择和经过编者加工的，不同的人有不同的理解，因此学生要通过对历史材料进行研习，形成对历史知识的正确认识。
在历史教学实践中，学生直接接触承载历史信息的材料，通过研读获取有效信息，独立做出相应的结论，有利于养成探究的习惯，在培养学生学习历史知识能力和历史思维能力的同时，使学生主动去思考、理解、判断，进而形成自己的见解，这一过程也是学生进行研究性学习的过程。
总之，在教学过程中，教师应该从总体上整合教材的内容，依据课标要求调整主次、恰当取舍，根据教学需求，重新整合知识，并注意相关内容之间的联系和区别，充分利用教科书的正文资料和辅助内容，合理利用、开发历史教育资源，优化教学效果。
参考文献：
[1]朱煜 张连生： 《从“教本”到“学本”――论历史教科书的改革和趋向》， 历史教学，2003年第2期.
