时间：2022-02-19 01:15:56
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【关键词】
理工科大学；市场营销；培养方案，教学实践
市场营销专业本科教育在国外市场经济发达国家，大约有近百年的历史，无论是理论教学还是实践教学都已经比较成熟。而我国市场营销专业教育，整体上起步较晚，东部沿海地区始于20世纪80年代后期，西部地区受经济发展和教育理念相对落后等因素影响，在20世纪90年中后期才开始起步。经历了将近三十年的专业发展里程，市场营销专业近两年成为最受中国大学喜爱的本科专业之一,全国有838所大学开设该专业，以71.87%占比位居排行榜第三位。与此同时，市场营销专业毕业生出现“供过于求”现象。2014年10月教育部公布15个难就业专业，市场营销成“重灾区”。随着企业产品技术的不断升级，当前传统营销模式向电子商务的转型，传统意义上的市场营销专业人才已很难满足新形势发展的要求，高校市场营销专业人才培养方案亟须创新。
一、市场营销专业人才培养面临的挑战和机遇
1.市场营销毕业生人数已“供过于求”
据人力资源和社会保障部数据显示，2014年全国高校毕业生人数727万人，相比2013年699万毕业生增长28万人次，再创历史新高，被冠以“更难就业季”称号。在经济充满挑战的大环境下，由于“市场营销”专业热度增加，相应地开设该专业的高校增多，每年都在增加的市场营销的毕业生人数，使得2014年市场营销的毕业人数“供过于求”。
2.现有的培养计划模式与社会经济发展脱节
近年来人才市场的需求状况显示，传统的营销教学存在“学与用脱节”的问题。大量毕业生特别是营销管理类学生难以找到合适的就业岗位，究其原因不是数量过剩，而是毕业生的规格和质量不能满足企业生产经营的需要，在人才的培养目标、培养模式、规格定位、教学方式、教学内容和课程体系等方面不能适应知识经济时代对营销管理人才的需求，难以实现真正的校企对接，导致社会需求巨大并不断剧增但大量毕业生找不到对口就业岗位的矛盾与尴尬局面。
3.复合型人才培养对教学资源配置与整合地提出了更高要求
调查发现，许多理科学校对文科实验室的投资与建设投入不足，没有好设施，难以发挥实验教学在市场营销专业建设中的作用，也有一些学校虽然硬件设施良好，但由于软件支持体系不足，硬件的作用难以发挥。而随着高新技术企业大发展，急需培养一批懂技术、懂管理、懂市场的复合型专业人才。因此，现有的教学资源将无法满足培养需求，对学校的教学资源的配置与整合提出了更高的要求。
4.以工程技术为基础的专业教学模式需要更多的创新实践
目前，市场营销专业课程设置基本上是以学科为中心的课程体系，仍然没有脱离知识学科性、系统性、完整性的窠臼。理论课程设置多于实践课程，而实践课程缺乏特色，职业能力的培养与考核力度不大，教学内容陈旧。而以工程技术为基础的市场营销专业教学模式，合理的实践体系设计对本专业的人才培养目标的实现具有重要的意义，应建立更多的创新实践。
5.面向高新技术、高端装备企业的市场营销专业人才匮乏
目前，我国高校市场营销专业人才培养的主导力量为综合型及财经类院校，市场营销专业的学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识和基本方法。在理科和工程技术相关学科方面缺乏优势。因此，此类人才在商贸类企业具有优势，但无法很好满足并适应高新技术企业对营销人才的需求。
6.知识经济时代，企业全球化经营急需复合型专业人才
随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。企业产业链协同发展趋势凸显。同时，随着各地区工业强省战略的实施，高新技术企业迅速发展，急需一批懂技术、懂管理、懂市场的复合型专业人才。
7.传统营销模式转型，为新型专业人才预留了很大的发展空间
由于移动互联网的影响正迅速地向经济、社会、文化的各领域进行广泛的渗透扩散，全球已纷纷行动起来积极抢占此新兴竞争制高点。同时“十二五”正是我国经济社会加快转型发展的关键时期，面对这一历史性机遇，企业必须淘汰缺乏技术支撑的低层次营销人才，招募有网络技术和电子商务运营能力的营销人才，借力移动互联网，实现可持续发展。
二、LT大学市场营销专业人才培养方案优化设计
LT大学是甘肃省一所工科为主的二本院校。学校的办学目标是“一流工科，坚实理科，特色文科”。经济管理学院现有工商管理、会计学、财务管理等7个本科专业。市场营销专业创建于1994年，2010年开始特设市场营销基地班（机电产品营销管理方向），2012年开始增设市场营销（高端装备营销管理方向）。
1.人才定制，专业化培养定位
结合理工科院校的学科特色，将市场营销专业人才培养定位于：具备坚实的管理、市场营销、机械设计制造基础等方面基础知识与应用能力，受到系统的工程技术和专业技能训练，能从事机械产品和高端装备市场营销、运营管理、设计、制造等方面工作的复合型、应用型人才。
2.素质教育，实践创新双项结合
本专业人才要求培养以综合素质教育为核心，实践能力和创新精神培养为重点，要求学生通过系统的市场营销、工商管理、机械制造基础方面的基本理论和基本知识的学习，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有机械制造技术所必需的装备、工艺知识，具备从事高端装备和机械产品市场营销、运营管理、设计、制造等方面工作扎实的理论基础、较强的实践能力和较高的综合素质。毕业生应获得以下方面的知识与能力：掌握管理学、经济学、市场营销学和系统的机械制造基础的基本理论、基本知识、基本技能；掌握现代制造技术发展领域中的工艺方法、工艺装备、计算机应用等知识，掌握市场营销的定性、定量分析方法；具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
3.体系构建，搭建高效课程模式
（1）建立与培养目标相适应的理论教学体系。
市场营销专业的培养目标是培养具有技术应用能力和基本素质的德智体全面发展的复合型专门人才。围绕这个目标，我们在构建理论教学体系时，突出了应用性课程在整个教学中的地位，坚持了以应用为主同时兼顾理论的基本原则，形成了一整套既具特色又与培养目标相适应的科学而严谨的理论教学体系。本专业理论教学分为四大模块：通识教学、学科基础、工业技术、专业课程。其中，学科基础课包括：经济学、管理学、会计学、市场营销学、金融学、国际经济与国际贸易、信息管理与信息系统等；技术基础课程包括：金属工艺学、工程力学、机械制造技术、机械制造装备先进技术等；专业课程包括：市场调查与预测、消费者行为学、广告学、商务谈判、企业营销策划、销售管理等。
（2）建立与人才培养能力要求相适应的实践教学体系。
实践教学是理论教学的补充、印证和检验形式，是课程体系的重要组成部分。市场营销专业的实践教学应既体现市场营销技术应用能力和基本素质培养的目标，又体现市场营销专业（高端装备营销管理方向）实践性、操作性和应用性特点。要求做到：建立完整的实践教学体系，设计相应的课程单元；整合实践教学资源，优化实践教学内容，提升学生实践能力；推广仿真教学、情景模拟教学、拓展教学等新型教学模式。实践教学环节包括统计软件实习、ERP沙盘模拟、营销软件实习、专业实习、毕业实习、毕业论文等。同时开设市场营销策划实训、商务谈判模拟等创新实践课程，定期开展市场营销策划大赛，创业计划大赛等活动，强化学生的营销实践能力。
4.方法创新，深化教学改革
以市场营销省级、消费行为校级精品课建设为核心，深入展开教学内容与教学方法的改革探索。启动精品课视频共享建设，实现部分课程教学内容网络辅助教学。通过多媒体课件大赛，提升多媒体课件质量，提高教学效率和效果。通过教学研究项目，推进专业课教学改革，在教学中注重理论教学和实训教学的结合，综合运用“案例教学”“问题教学”“讨论式教学”“研究式教学”“任务驱动教学”等方式，使教学内容丰富而不单调，教学过程生动而不枯燥，进而提高学生的学习兴趣，培养学生自主学习能力。同时，引入市场热点问题研讨和计算机模拟教学(营销模拟软件)等方式，就市场营销的关键环节进行演练，通过组织专业特色活动以及校外实习，促使学生在理论学习的基础上培养实际应用能力。
三、LT大学市场营销专业人才培养成果总结与展望
LT大学自1994年创办市场营销专业，经过20年的积极探索，市场营销专业人才培养从学科特点出发，以职业发展需求为导向，转变传统教学理念，重视实践性思维开发训练，以提升学生就业能力为导向，围绕一个中心即“培养营销专业学生综合应用能力”，两个方向“日用消费品营销和工业品营销”、三个层次即“初始岗位销售能力培养；高级岗位策划能力培养、提升岗位综合能力培养”、四个基本点即“观念、战略、策略、管理”营销框架体系，构建并优化了专业人才培养方案。迄今为止，LT大学累计培养900余名有工程技术背景的营销专业人才。依据武汉大学邱均平教授的专业排名，LT大学市场营销在全国540所开此专业的院校排名62名。在甘肃省排名第二。本专业就业率连续两年达到100%，成为LT大学十大就业品牌专业。依据跟踪调查，毕业生80%以上在工业品营销领域工作。毕业生在3~5年晋升部门主管或区域市场经理的比例明显高于同期同层次大学的同类专业毕业生。LT大学市场营销专业近期建设目标遵照“控制规模，凝练特色、强化师资、凸显优势”的发展思路，凸显工程技术背景，以培养营销工程师为目标定位，以职业能力培养和提升为导向，以专业主干课程为突破口，优化具有本学科特色课内外实践体系，最大限度地提升学生的综合能力和专业素养，实现本专业课堂教学从“知识传授型”向“能力培养型”的转变。我们将进一步打造市场营销和工程技术复合型专业优势，力争在2至3年内建设成为省级特色专业，并朝国家级重点专业方向努力。
作者：梁青玉 王子萱 刘田钰 单位：兰州理工大学经济与管理学院
参考文献：
考核课程
考核(答辩)地点
联系电话
3020109国际贸易
00094外贸函电(实践)
02636国际金融实务(实践)
05857商务沟通与谈判（实）
07036国际物流（实践）
10155国际贸易实务（一）（实践）
10222基础会计学实践
10223外贸单证操作(实践)
浙江工商大学
0571-88071024-8305
3020118餐饮管理
00979烹饪工艺学（二）实践
00981烹饪原料学（二）实践
00983餐饮服务实践
00991宴会设计实践
03924茶艺学（实践）
10215餐饮管理专科毕业实习报告
浙江商业职业技术学院
0571-58108373
3020167文化产业管理
01145文化市场学实践
01147公共关系学实践
浙江传媒学院
0571-88024529
3020205人力资源管理
10218统计学概论实践
嘉兴学院
0573-83643005
3020207市场营销
03601服务营销学（实践）
05857商务沟通与谈判（实）
07147消费者行为学（实践）
07963市场营销与策划（实）
10218统计学概论实践
10222基础会计学实践
10229市场调查与预测实践
浙江工商大学
0571-88071024-8305
3020209旅游管理
10232旅游信息管理系统实践
10233会展策划实践
10234导游业务实践
浙江工商大学
0571-88071024-8305
3020215电子商务
00895计算机与网络技术基础（实践）
00897电子商务概论（实践）
00899互联网软件应用与开发（实践）
00901网页设计与制作（实践）
00903电子商务案例分析(实践）
10155国际贸易实务（一）（实践）
10222基础会计学实践
10267电子商务专科毕业实习与毕业论文
宁波大学
浙江工商大学
0574-87220028
0571-88071024-8305
3020228物流管理
06998毕业实习
07034物流设备应用(实践）
07036国际物流（实践）
07038信息技术与物流管理（实践）
10286采购与仓储管理实践
10287运输与配送实践
浙江经济职业技术学院
0571-86928289
3020231劳动和社会保障
03321劳动和社会保险业务案例分析
浙江财经大学
0571-88923845
3020313销售管理
10493销售管理学(实践)
10497零售管理(实践)
10499网络销售(实践)
10513销售案例研究(实践)
浙江树人大学
057188297197
3030111律师
10235律师专科实习
宁波大学
0574-87220028
3030301行政管理
10237行政管理理论与实践综合作业
浙江工业大学
0571-88320108
3040101学前教育
00857学前儿童美术教育(实践)
00858学前儿童音乐教育(实践)
05195信息技术基础（实）
10238学前儿童科学活动设计(实践)
10239学前儿童语言活动设计(实践)
10240学前儿童健康活动设计(实践)
10241学前儿童社会活动设计(实践)
20035学前教育专科毕业论文设计
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040103小学教育
05195信息技术基础（实）
10242小学教师专业知识与技能（实践）
10243小学教育综合实践活动
10244小学教育专科毕业论文设计
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040109心理健康教育
05195信息技术基础（实）
06055心理咨询与辅导(实验)
10245学习适应辅导(实践)
10246心理健康量表的运用(实践)
10247心理健康教育社会实践与毕业论文设计
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040124义务教育
09280小学课堂教学案例评析（实践）
09281小学综合实践活动课程开发（实践）
东北师范大学
3040301体育教育
10172田径(实践)
10174武术(实践)
10175健身体操实践
10176体育教育实习
10248篮球（实践）
10249排球（实践）
10250足球（实践）
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050104汉语言文学
10253秘书写作实践
10254汉语言文学专科毕业论文
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050207英语
00593听力(实践)
00594口语(实践)
05348初级口译（实）
10221英语专科毕业实习
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050208日语
00490日语听说
20040日语综合技能
宁波职业技术学院
0574-86891291、86891253
3050301广告
00638企业形象与策划(实践)
00755广告设计与创意(实践)
08711电脑图文设计基础（实）
08712广告文案写作实践
08714广告市场调查（实）
08716广告摄影与摄像（实）
08717平面广告设计与制作（实）
08718新闻采编业务(实践)
10273广告专科毕业实践
浙江工商大学
0571-88071024-8305
3050308新闻学
06785新闻摄影（一）（实）
浙江大学
ce.zju.edu.cn0571-88981102
3050322网络编辑
00909网络营销与策划（实践）
01782视频编辑技术基础（实践）
03341网站建设与管理实践
06387网页设计与制作（实践）
08711电脑图文设计基础（实）
08718新闻采编业务(实践)
11571网络编辑实务（实践）
11572数字资源检索（实践）
11573网络编辑专科毕业实习（实践）
浙江工商大学
0571-88071024-8305
3050407音乐教育
00722视唱练耳(实践)
00723声乐(实践)
07095形体与舞蹈训练（实）
10183键盘与和声（一）实践
10184钢琴(实践)
10185合唱与指挥基础实践
10186音乐教育实习
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050409美术教育
00698素描（四）(实践)
00737色彩画(实践)
00739书法篆刻(实践)
00740应用美术(实践)
04314速写（实）
10077企业形象设计（CIS）(实践)
10160美术教育实习
10274中国美术作品欣赏（实）
10275西方美术作品欣赏（实）
10276中国画基础（实）
10277油画基础（实）
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050444环境艺术设计
00706画法几何及工程制图
00707建筑设计基础（实）
01150效果图表现技法
01152内部空间设计
01153庭院设计
01154公共景观艺术设计
04315色彩
04317素描
04859设计构成（实）
21100环境艺术设计专科毕业设计
中国美术学院
0571-86652216
3050445动漫设计
01155角色设定和场景设定
01156photoshop
01157painter
01158漫画与插图（实）
01159表演
01160动画运动规律
01161影片剪辑premiere
011623DS MAX软件
01163MAYA软件
01164Softimage xsi软件
01165After effect
01166combustion
03432动画剧本创作（实）
04849色彩
04850素描
07217形态构成（实践）
07930动画制作
21098动漫设计专业专科毕业设计
中国美术学院
0571-86652216
3080604电力系统及其自动化
02151工程制图（实践）
02270电工原理实验
02272电机学实验
02274电子技术基础（二）实验
02276计算机基础与程序设计实验
02278微型计算机原理及应用实验
02303电力系统继电保护实验
浙江大学
ce.zju.edu.cn 0571-88981102
3080704电子技术
02270电工原理实验
02276计算机基础与程序设计实验
02341线性电子电路实验
02343非线性电子电路实验
02345数字电路实验
02359单片机原理及应用实验
杭州电子科技大学
0571-88809040
3080801房屋建筑工程
02386土木工程制图（实践）
02388工程测量实验
02390建筑材料实验
02392工程力学（二）实验
02395房屋建筑学课程设计
02397混凝土与砌体结构课程设计
02399土力学与地基基础实验
02401建筑施工（一）课程设计
10096生产实习
浙江大学
ce.zju.edu.cn 0571-88981102
3081301印刷包装技术
02494印刷机械(实践)
02497印品质量控制(实践)
06383图文信息处理(实践)
09269印刷概论(实践)
09270彩色数字印前技术(实践)
09271印后加工技术(实践)
09272新技术知识讲座(实践)
09273印刷制版与打样工艺(实践)
09274数字印刷(实践)
义乌工商职业技术学院
057983803592
3100701护理学
02896病原生物学与免疫学基础实验
02900生理学实验
02902病理学实验
10268人体解剖学实践
10285药物学（一）实践
10288生物化学（三）实践
10289护理学基础实践
10290内科护理学（一）实践
10291外科护理学（一）实践
20022临床考核（面试）
浙江大学
ce.zju.edu.cn0571-88981102
3100803中药学
03036有机化学（四）实验
03039中药化学实验
03041中药鉴定学实验
03043中药炮制学实验
03045中药药剂学实验
浙江中医药大学
0571-86613544
4020105金融
10103公司报表分析
10218统计学概论实践
10270金融专科毕业论文
浙江财经大学
0571-88923845
4020166会展策划与管理
08723会展策划与组织实践
08724会展项目管理实践
08726会展客户关系管理实践
08728会展信息技术实践
08730会展经典案例分析（实）
08731会展设计实践（实）
浙江树人大学
057188297197
4020201工商企业管理
05857商务沟通与谈判（实）
10216工商企业管理专科专题调研
10218统计学概论实践
10222基础会计学实践
浙江工商大学
0571-88071024-8305
4020203会计
06131电算化会计信息系统(实践)
10217会计专科毕业设计
10218统计学概论实践
10222基础会计学实践
浙江财经大学
0571-88923845
4020211饭店管理
08640饭店礼貌礼节（实）
08643客房与前厅服务技能（实）
08644餐饮服务技能（实）
10097毕业实习报告
10271饭店康乐服务技能（实）
10272饭店管理实务（实）
浙江商业职业技术学院
0571-58108373
4020234物业管理
05568房屋机电基础知识实践
05569房屋维修与管理（实践）
浙江工业大学
0571-88320108
4020311空中乘务
00510秘书实务(实践)
01429民航乘务英语（实践）
01432空中乘务基础（实践）
01434形体训练（实践）
01435普通话与播音技巧（实践）
01611沟通技巧(实践）
03920茶艺实训（实践）
03957形象塑造（实践）
04572民航安全与应急处理（实践）
04575航空服务技能实训（实践）
09420航空服务礼仪概论（实践）
浙江育英职业技术学院
057186877035
4050102秘书
00347办公自动化原理及应用实践
00510秘书实务(实践)
00903电子商务案例分析(实践）
03334电子政务概论实践
10251公关礼仪实践
10252公共关系口才实践
浙江工商大学
0571-88071024-8305
4050224韩国语
01106韩国语会话（实践）
01107韩国语听力（实践）
06916韩语综合技能考核（实践）
09268外贸单证操作（实践）
浙江树人大学
057188297197
4050226商务英语
00094外贸函电(实践)
00593听力(实践)
00594口语(实践)
05857商务沟通与谈判（实）
温州职业技术学院
057788373414
4050303公共关系
00510秘书实务(实践)
00638企业形象与策划(实践)
01611沟通技巧(实践）
04106公共关系实务(实践)
中国计量学院
0571-86875601
4050402服装艺术设计
00673素描（二）（人物线描为主）
00674色彩
00675构成（平面、色彩、立体）
00676基础图案
00678服装效果图
00679服装工艺
00680服装结构设计
00681服装款式设计
00682服装CAD（一）
00684服装纸样放缩
10091毕业设计
浙江科技学院
0571-85121904
4050404工业设计
00694设计素描
00695设计色彩
01594基础构成
01596效果图表现
01607设计初步
01608产品CAD
01609产品工艺基础
01610结构基础
03842工业设计专科专业专题设计
04107机械制图（三）（实践）
06217人机工程学
07943工业设计专科专业综合设计
10211工业设计专科专业毕业设计及论文
中国美术学院
0571-86652216
4050405室内设计
00640平面广告设计
00673素描（二）（人物线描为主）
00674色彩
00675构成（平面、色彩、立体）
00692计算机辅助图形设计
00705表现图技法
00709室内设计
00713字体设计
00714插画技法
00715包装结构与包装装潢设计
00718标志设计
10072摄影
10074室内设计制图
10075环境设计
10077企业形象设计（CIS）(实践)
10078毕业设计
浙江科技学院
0571-85121904
4080301机械制造及自动化
02183机械制图(一)（实践）
02186机械设计基础实验
02188电工与电子技术实验
02190机械制造基础实验
02192机械制造技术实验
02195数控技术及应用
03197理论与实践（毕业设计）
10278三维CAD设计与实践（实）
10280互换性与测量技术基础实践
浙江工业大学
0571-88320108
4080304模具设计与制造
01619机械工程基础实践
01621模具材料与热处理实践
01623冷冲压工艺与模具设计实践
01625模具软件（UG）实践
01627模具软件（PRO/E）实践
01629模具数控加工实践
01631级进模与自动模实践
01633压铸模及其它模具实践
02183机械制图(一)（实践）
02221塑料成型工艺与模具设计实践
05512现代模具制造技术实践
10213模具设计与制造专科专业毕业设计
杭州职业技术学院
0571-86916822
4080306机电一体化
02183机械制图(一)（实践）
02195数控技术及应用
02231机械制造实验
02235电子技术基础（一）实验
02359单片机原理及应用实验
10080电气控制及PLC技术实验
10082CAD/CAM技术（实践）
10083综合设计
宁波大学
0574-87220028
4080701计算机及应用
00343高级语言程序设计（一）实验
00895计算机与网络技术基础（实践）
00901网页设计与制作（实践）
02121数据库及其应用实验
02317计算机应用技术实验
04731电子技术基础（三）实践
07871多媒体应用技术(实践)
08418网络信息资源与利用（实践）
10293面向对象程序设计JAVA(实践)
宁波大学
0574-87220028
4080744数控技术应用
01667数控加工工艺及设备(实践)
01668机床设备电气与PLC控制(实践)
02183机械制图(一)（实践）
02188电工与电子技术实验
04081计算机辅助制造技术（实践）
04110公差配合及测量(实践)
05788数控编程（实践）
05790数控机床操作（实践）
07998数控技术应用毕业实习与考核（实践）
温州职业技术学院
057788373414
4080765计算机控制技术
01641电器与电机实践
01643可编程控制器（西门子）实践
01645单片机原理与接口技术实践
01646组态控制技术
01647变频器原理及应用
01648触摸屏应用基础
01650电器控制与PLC实践
02151工程制图（实践）
02270电工原理实验
04731电子技术基础（三）实践
10214计算机控制技术专科专业毕业实习
杭州职业技术学院
0571-86916822
4081322食品质量与安全
01617食品质量与安全专科专题调研报告
02065无机及分析化学实践
02067有机化学（二）实践
02518食品微生物化学实践
03247食品分析技术实践
03789食品生物化学实践
03796食品工艺学实践
07854仪器分析（三）实践
10212食品质量与安全专科专业毕业实习
中国计量学院
0571-86875601
4081702汽车运用技术
02188电工与电子技术实验
03986汽车故障诊断与检测实践
05876汽车发动机构造与维修实践
05878汽车底盘构造与检修实践
05880汽车电气设备与维修实践
10191毕业实习
10284汽车电脑控制系统（实）
浙江交通职业技术学院
浙江师范大学
0571-88174012
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
4082207计算机信息管理
01264Visual basic 数据库应用实践
02317计算机应用技术实验
02383管理信息系统实验
02651综合作业
04755计算机网络技术实践
06628网站建设与网页设计实践
10281Visual Basic 程序设计（实）
浙江工业大学
0571-88320108
4082209建筑经济管理
02276计算机基础与程序设计实验
02390建筑材料实验
02397混凝土与砌体结构课程设计
02656建筑施工（二）课程设计
04228工程量清单计价实务（实）
10282建筑制图（实）
浙江工业大学
0571-88320108
4082238产品质量工程
01613机电产品质检技术实践
中国计量学院
0571-86875601
4090114园林
00113测量学（实）
01441计算机辅助园林设计（实）
02429园林植物栽培管理（实践）
02559园林设计（实）
02691花卉学（实）
03697盆景与插花艺术（实）
06640园林规划设计（实）
06641园林工程（实）
06787园林树木学实践
浙江农林大学
0571-63741669
4100801药学
03025生物化学及生化技术实验
03030药剂学实验
03032药物分析实验
10068毕业实习及考核
10108药物化学实验
10109药理学（二）实验
浙江医药高等专科学校
0574-88222703
5090504淡水养殖
11788渔业资源调查(实践)
11974常见鱼病诊治技能实训(实践)
11975水产动物饵料配制技术实训(实践)
11976名优鱼类养殖技术实训(实践)
11977淡水养殖专科专业毕业考核
浙江广播电视大学
057188983038
5090638农产品营销
11948农产品经纪人技能(实践)
11950农产品市场调查(实践)
11951农村专业合作社专题(实践)
11952地方特色农产品营销策划(实践)
11953农产品营销专科毕业考核
浙江广播电视大学
057188983038
5090639社区管理
04106公共关系实务(实践)
11956社会调查专题(实践)
11957民事调解方法与实践(实践)
11958社区管理实务(实践)
11961社区管理专科毕业考核
浙江广播电视大学
057188983038
5090640农家乐经营与管理
08644餐饮服务技能（实）
11952地方特色农产品营销策划(实践)
11966服务礼仪实训(实践)
11967家庭旅馆服务实训(实践)
11968农家乐旅游调研(实践)
11970农家乐经营与管理专科毕业考核
浙江广播电视大学
057188983038
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2016年自考报名时间及入口汇总（全年）
一、立论
51b1
高等职业技术教育具有双重教育属性，属于高等教育范畴系列，同时又属于职业技术教育，培养的是技术型人才。高等职业技术教育研究总是着眼于职业的载体——行业人才素质的构成要求。高等职业技术教育机构与跨国公司在华企业联合办学是基于“定向培养现代企业适用的岗位人才”行动作为的校企合作关系。
在我国，高职教育事业机构与国际知名企业联合办学的专业建设较系统的、富含职业教育技术的资料样本尚不多见。
我国高职院校和跨国公司企业员工培训机构在组织制度、行为方式、能力范围等方面存在着差异，联合办学首项技术要略就是以特定企业专业岗位人才素质要求为背景，以高等职业技术教育层次为平台，在教育实施过程中研究适用的专业课程体系。
我国机电产业生产技术标准与多数跨国公司企业生产技术标准存在着差异，这种专业性内质规范的差异如何在课程体系中形成最简洁、最有系统性、最适用的表述，是需要在联合办学的工作基面上攻关解决的难题。
日立电梯（中国）有限公司与广州工程技术职业学院签约联合办学，日立电梯广州制造基地挂牌“广州工程技术职业学院日立电梯技术学院”。我们持有“积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等教学模式”的教学技术发展理念，面对已经开始与国际知名企业联合办学的工作现实，不可回避这种联合办学机制下专业课程体系设置亟须在工作实践中探索研究。
日立公司是以机电产品为主的世界500强企业。日立企业历史悠久，生产管理机制和生产技术标准自成体系。
据调研资料：日立公司在华企业与国内其他职业院校的联合办学均未达到“挂牌日立梯技术学院，实行2年学院专业取向性学习+1年企业岗位培养”的机制技术层次。联合办学的专业课程体系研究以“特定企业岗位人才素质”为基面在实践中探索并形成具有“普适性”价值的“联合办学机电专业课程体系设置”理论，既符合“创制办学特色”的职业教育技术方针指向，又应合我国高等职业技术教育在“在技术进步与创新”理念导引下的发展趋势。我们确信：这个工作项目的过程将会是充满创新机会、历练团队的过程。勤奋踏实地工作和钻研，则丰硕成果可期。
二、课题工作的目标
机电一体化技术是一门跨学科的综合性科学，是由微电子技术、计算机科学、机械工程和电力电子技术互相渗透而成的一门学科，是在信息论、控制论和系统论基础上建立起来的应用技术。因而机电一体化专业技术课程内容是一种综合结构，在设置专业课程时应以毕业生应具备的现代机电主流技术的运用能力为主线重组课程内容。机电一体化专业建设与课程体系的再构建，形成具有地区机电企业专业人才特色的高职高专综合课程，有着极其现实的职业教育技术进步与创新意义。
电梯是集机电一体化各侧向高级技术工艺（如新材料应用技术、先进加工技术、计算机技术、智能控制技术、大功率电子技术、传感与信号处理技术、维修与调校工艺）为一体的现代化机电设备，其职业技术课程体系的开发过程必然富含高专业技术含量的、极具教学技术创新意义的项目设计类研究子课题。
以联合办学双方的专业人才培养方案的比对——取职业知识与技能要素——嵌合性研究为起点，在教育实施过程中研究通识性机电工艺知识与企业岗位专门技能并重的专业课程体系。
日立电梯产品集拥多项先进工业技术，如能量再生技术、永磁同步技术、无机房技术、扶梯一体化设计等，将这些高端的制造技术工艺理论编撰到相关专业教材或项目化实训指导书之中，则特色专业将从联合办学的教学实施过程中创制。
解决“专业性内质规范的差异如何在课程体系中形成最简洁、最有系统性、最适用的表述”难题，课题成果可期成为“高等职业教育机构与跨国公司在华企业联合办学课程体系设计”的优质标树。
具有普适性价值的工作过程资料将能够展现出实证性强、系统性佳、普适性优的“高等职业教育机构与跨国公司在华企业联合办学课程体系设计”的理论体系和应用价值。
形成系列教学标准文件——联合办学课程体系设计方案、“电梯技术”人才培养工作标准、联合办学课程体系主干课程标准、课题项目总结报告书与自评报告书等。
三、技术要略
1.地域工业技术经济发展的现实性认识和前瞻性意识
兼具完善性和创新性的高等职业技术教育机电一体化技术专业课程重构着眼于广东“十二五”规划关于机电行业职业人才素质特征及需求情况描述；着眼于泛珠江三角洲地区机电行业规模与技术工艺整合、进步的水平预期；优化高等职业教育体系机电一体化技术（专业知识与工作能力）教学实施项目体系的结构。
人才服务区依据机电一体化专业就业岗位类别划分：产品制造、设备应用维护或改造、市场营销服务。服务区调整的灵活性设计并体现在工学结合、校企联合办学、订单培养、顶岗实习等的各类型专业实践（教、学）项目之中。
知识、能力、素质结构调整的灵活性体现在：学生在接受高职专业教育过程中可自主选择并趋近有利于尚扬天赋、激励专业进取的面向行业技术工艺岗位的四个就业和发展取向——通用机械或金属加工机床设备传动结构改进和工艺维护工程实施、机电设备的微机控制技术运用、机电设备功率控制系统的电力电子技术运用、机电产品技术文档设计与编撰或行业市场信息采集与处理。相应地，专业技能课程板块是机械工程工艺、电工电子技术与技能、先进加工技术与技能、微机控制技术与电力电子技术。
2.企业文化
广州工程技术职业学院与日立电梯（中国）有限公司联合办学协议规定采取实行“2+1”的模式，即“2年学院专业学习，1年企业岗位培养”的机制。2年学院专业学习的课程体系包括丰富的企业文化元素（课程）和以现代电梯设备技术工艺为衬托的通识型机电基础课程。1年企业岗位培养是在日立企业培训机构管理下的、以电梯设备制造过程工艺和产品技术服务过程技能为核心元素的培训系统工程实施。日立企业借此造就成批的“忠于职业、技能适用于产品体系”的企业骨干员工。
联合办学是定向培养现代企业适用的岗位人才行动作为，企业文化课程或专用技术工艺课程就要和谐地融入专业课程体系。企业文化课程要素有些是要形成单列课程；如企业经营历史与发展概况、企业技术工艺体系特征、企业生产管理机制学说、企业员工职业环境和生活节律情况、企业福利制度、特殊工种操作技能等。
3.企业专有先进技术或工艺的基础理论平台构建
有些涵括基础专业工艺的课程要素应该细致地研究如何有取舍地融入高职专业技术基础课程之中，如电梯设备装配与调试、数控加工专用程序、电路测试等。
现代机电设备制造业工程技能的培训内容是；
（1）通识通用类课程内容——适用性好、结构精化、带有标准索引。
（2）涵括基础专业工艺的企业专门技术课程要素。
（3）系统工艺意识的形成方法。
机电设备工程是综合的支向技术工艺实施过程体系。实施工程的过程包括制作、调试、检测、记录、评价、改进等阶段。我们理解“岗位高端人才”必须具备机电技术综合运用能力。因而在项目任务型技能训练课程中设计有指标有比例的电气技术工艺、传动技术工艺、编程技术工艺、调测技术工艺、专业文档编整工艺的交互训导。
4.逆向工程工艺基础
专业软实力的培养方法研究是高等职业教育技术研究的重项，专业智能水平是职业适应状况的决定性要素。
针对机电一体化技术人才岗位特征——专业智能成分较多、技巧思维保持、非连续性非周期性的操作等，在专业技术和专业技能综合性课程中加入“工艺培养”项目。开设“机电设备控制系统高级工艺实训”课程，以培养技术工艺素质人才为目标，实施工艺能力培养。机电设备传动结构和电气控制系统测绘、规范技术文档编撰、技术文献或技师项目论文品阅评价等项目化的训导和实践科目活动为课程主要内容，课程项目实施采用逆向工程方式。先修课程理论引领理解实践任务的技术工艺内涵，实践活动充实原理理解并且在专业思维空间树立柔性连接理论与实践的工艺意识。经过此课程的项目化工作训练，学生应胜任一般机电行业企业电气技术工程岗位工作——达到电气工艺师（或电工技师）业务水平。
5.校企合作课程设计
主要工作任务是研究基于工学结合实践课目工作过程的机电支向技能课程的交互训导模式。这种交互训导模式要求有三维研究：
（1）横向要素：各支向技术工艺课目（机械传动构件课目、电气控制课目、微机编程解析课目、大功率驱动器课目、专业文档编整课目、特种工种操作技能培训与考证）的内容分布。
（2）纵向要素：各支向技术工艺课目工序、工步、工时的分配。
（3）立向要素：各支向技术工艺课目工作评价（工艺水平、适用性）指标、改进要略、安全措施、客观动态适应等方面的机制“软件库资料”的形成。
交互训导模式要求改造现行教学理论与实践在空间和时间上分别进行的时空结构，将实验室、实训室或生产车间与教室整合为理论与实践融合互动的一体化情境氛围教学平台，为进行理论与实践融合互动提供支撑条件。
参考文献：
[1]广州工程技术职业学院.机电一体化技术专业人才培养工作标准（人才培养计划书）[R].2011.12.
[2]广州工程技术职业学院.日立电梯（中国）有限公司.联合办学协议书.
[3]日立电梯（中国）有限公司培训部《校企合作课程设置（企业培训计划书）》[R].2011.9.
关键词：对外贸易；环境污染；绿色贸易壁垒
一、贸易与环境相关性的经济学分析
(一)贸易自由化对环境影响的效应
贸易自由化对环境的影响，一般归结于三种效应：规模效应、结构效应和技术效应。三种效应分别通过贸易对经济规模的影响、对产业结构的影响和技术进步等途径，在贸易自由化进程中对一国环境产生影响。
1.规模效应。规模效应是指贸易自由化扩大经济活动规模对环境所构成的直接损害以及所带来的环境间接改善。
规模效应对环境损害的直接影响主要表现在两点：一是经济增长规模的扩大使生态支持系统承受的压力增加，资源的恶化性开发和加速损耗成为可能；二是产品在世界范围内的流动性加强，交通运输产生的污染对环境质量的影响越来越显著。而且，跨国界运输进一步造成污染性物质的越境转移。
另外，贸易自由化的直接结果是收入水平的提高。当收入水平达到一定的程度后，消费者会提高对环境质量的要求。首先，随着收入的增加，消费者越来越倾向于制定较严格的环境标准和税收制度。其次，随着收入水平的提高，消费者会提高购买在较严环境标准下生产产品的意愿。所以在这个意义上讲，规模效应带来的收入水平的提高对环境的影响是有利的。
2.结构效应(CompositionEffects)。结构效应是指贸易自由化使一国的产业结构更加适应其比较优势，各部门之间的比例发生变化。在没有市场失灵和政策失灵时，自由贸易时的产品结构比在自力更生下更能适应于一国的环境资源禀赋。经济发展水平越高，贸易自由化越能使经济结构向污染降低的方向转化，并加速从轻工品最终向服务业转移。由于许多发展中国家劳动力成本比其他生产要素低，贸易自由化使劳动密集型产业向发展中国家转移。
3.技术效应(TechniqueEffects)。技术效应是指技术因素对环境产生的影响。贸易自由化扩大了市场，加强了专业化分工，随着专业化分工的深化和国际商品流动的扩大，商品流动产生的技术溢出效果非常显著。一项提高生产效率、降低投入产出比率的技术与规模经济的作用一样可降低对环境的污染，而一项因环境保护产生的新技术对降低环境污染水平具有更为重大的意义。从这个意义上说，贸易自由化产生的技术转移和溢出效应对环境的影响是积极的。另外，由于环境政策的不断出台，厂商必须采用符合环境法规的生产工艺及排污标准，会使厂商的生产成本提高。如果厂商通过改进技术来降低成本、减少污染，则可推动技术进步。如果在贸易自由化条件下，这些产品的生产被转移到环境规制较松的发展中国家，而这些国家的技术水平低于发达国家，就会对环境保护产生负面影响。
(二)环境保护对贸易影响的经济学分析
环境保护如何影响一国的比较优势，由此影响两国的贸易结构，笔者借助H-O的要素禀赋模型进行分析。
H-0理论认为由于各国要素禀赋的不同，一国应出口本国富裕要素生产的产品，进口本国稀缺要素生产的产品。在H-O模型中并未考虑环境要素，在环境要素越来越重要的当今，环境应当作为一种生产要素被考虑进去(Siebert，1992；ThomasAnderson，1998)。为了分析环境要素对比较优势的影响，笔者对H-O模型修正后的前提假定为：两种要素即环境和劳动力；生产的两种商品即密集使用环境要素的高污染产品和密集使用劳动力的低污染产品；其余的假定与H-O相同。
显然，在封闭经济下，I国由于环境为富裕要素，生产可能性曲线偏向高污染性产品X，在国内相对产品价格P(i)下，A为I国的最佳生产点和消费点；II国由于环境为稀缺要素，生产可能性曲线偏向低污染性产品Y，在国内相对产价格P(ii)下，C为II国的最佳生产点和消费点。显然P(i)>P(ii)。在开放经济下，国际交换价格P(int)必定位于P(i)和P(ii)之间。这时，I国的最佳生产点将从A转移到B；II国的最佳生产点将从C转移到D，两国新的最佳消费点为F。
可见，由于环境要素的不同，影响了两国产品的竞争力。I国的高污染产品由于环境要素充裕(如环境保护标准低)获得比较优势，将扩大高污染产品的出口；II的高污染产品由于环境要素稀缺(如环境保护标准高等)处于比较劣势，将减少高污染产品的出口。
由于各国的自然条件、消除环境污染的成本和环境标准不同，环境要素在各国存在明显差异，已经成为企业生产中不可忽视的生产要素。理论分析表明环境要素充裕的国家，密集使用环境要素的高污染产品具有比较优势，将扩大对高污染产品的出口；环境要素稀缺的国家，高污染产品处于比较劣势，将减少对高污染产品的出口，由此环境要素通过改变比较优势影响到两国贸易结构。
二、山东省对外贸易对环境的影响
改革开放后，通过实施“外向带动战略”，山东省对外贸易实现了历史性跨越。2006年山东省外贸进出口总额为952.1亿美元，对外贸易依存度为35%，对外贸易在全省经济社会发展中的地位显著提高。但是，由于山东省具有比较优势的产业很大一部分属于污染密集型产业或高度污染密集型产业，而政府出于促进经济增长的考虑，在制定产业发展政策时往往倾向于引导企业发展这些具有比较优势的产业。因此，山东省的对外贸易在实现出口创汇、促进经济增长的同时也造成了严重的环境污染。
(一)初级产品的出口导致了自然资源的日益枯竭
在山东的出口中，初级产品占有举足轻重的地位，初级产品在出口总额中所占的比重远远高于全国水平。这些产业主要消耗的是矿产资源和森林资源。矿产资源的开发利用对环境的危害相当大，以煤炭为例(近几年煤炭一直是山东的主要出口商品)，煤炭的开采对水源有很大的危害，水流经矿床时会携带大量悬浮物，并会溶入大量金属离子和其他可溶物。
(二)印染等传统劳动密集型产业的发展导致地区性的土壤污染与雨水污染
皮革、毛皮、羽绒制品和纺织制品等劳动密集型产品是山东传统的出口优势产品，尤其是纺织品占到了出口品的20%以上，这些产业在技术和资本均比较落后的条件下，主要是利用劳动力资源丰富及价格低廉的比较优势进入世界市场，但是这些产业同时也是污染密集型或轻度污染产业。劳动力成本的比较优势，使这些产业在国际上具有一定竞争力，一些地方政府与企业特别是乡镇企业在出口创汇及巨大经济利益的诱导下，大力发展这些产业，导致地区性的土壤污染与水污染日益加剧，严重影响了这些地区的农业发展与居民生活。
(三)国外危险废物的进口时有发生
危险废物通常是指不符合国家环保标准，被国家有关法律法规明文规定禁止进口的有害废物，比如工业垃圾、城市生活垃圾、建筑垃圾等。虽然国家有关法律明令禁止并做出严厉的处罚决定，但山东危险废物的进口事件仍然时有发生。例如，2003年6月中旬，青岛海关查获一宗来自美国的洋垃圾进口案，15个集装箱共375.5吨货物全部是洋垃圾。
三、环境规定对山东省对外贸易的影响
这主要表现在绿色贸易壁垒对山东省出口贸易的限制。
绿色贸易壁垒，是指一些国家以保护人类、动植物生命和健康以及保护生态环境和可持续发展为借口，通过制定和实施有关法律法规、政策和措施，从而直接或间接限制外国商品进口的一种主要的技术性贸易壁垒形式。
(一)静态效应分析
山东省许多产品由于环保、安全因素无法进入目标市场或被迫退出目标市场。
1.农产品。近年来，美、日、韩和欧盟等国为了限制农产品进口，不仅扩大检验的种类和范围，还大幅度减低农药最高残留限量，凡超标产品一律不许进口。如2006年5月底，日本实施新的食品管理制度——“肯定列表制度”。“肯定列表制度”将所有的农产品、食品中使用的全部农业化学品残留纳入其管理体系中，规定15种农药、兽药禁止使用，对734种农药、兽药及饲料添加剂设定了总计51392个残留限量标准；许多检测指标的标准比以前的标准提高几倍甚至上百倍。如，洋葱的溴氰菊酯由原来的0.5ppm增加到0.1ppm，提高了5倍；草莓的抑芽丹由原来的40ppm变为0.2ppm，提高了200倍。日本是山东省农产品出口的第一大市场，山东省也是全国对日农产品出口的最大省份。2005年全省对农产品日出口26.4亿美元，占全省农产品出口的38.3%，占全国对日农产品出口的33.3%。“肯定列表制度”将影响山东水海产品、肉类制品、蔬菜及制品、水果及制品、谷物及制品、花生及制品等的对日出口，涉及的出口企业近1500家。
2.纺织服装。从20世纪90年代起欧盟就对进口服装的100多种有害物质含量进行限制，2O02年5、7月欧盟又分别颁布了关于修改并授权纺织产品使用欧共体生态标签的决定和偶氮染料禁用令，同年9月又61号指令禁止使用四氨基联苯等22种偶氮染料。另外，设限国家还对棉花生长过程中使用的杀剂、面料的易燃性、重金属含量、残留污染、游离甲醛等有害物质均有严格限制。山东是纺织生产和出口大省，2005年纺织品出口额为106.2亿美元，占商品出口总额的23%。由于技术薄弱、产品档次低，不可避免地受到了国外绿色壁垒的冲击。
3.机电产品。机电产品是第一大出口产品。但是，近几年来发达国家在电磁污染、可回收率、排污量、产品包装等方面建立了严格的技术法规、标准和认证制度。例如，欧盟的EU、日本的“生态标志”等，这些对我国包括山东省的机电产品出口造成了很大损失。20O3年2月13日欧盟公布了《关于在电子电器设备中禁止使用某些有害物质指令》和《报废电子电器设备指令》，分别要求成员方确保从2006年7月1日起投放于市场的新电子和电器设备不含铅、汞、铬等六种有害物质；要求报废设备的收集费用由目前市场占有者按比例分担，并且提出苛刻的80%的回收比例，这给我国包括山东在内的出口企业带来很大压力。
(二)动态效应分析
绿色贸易壁垒给山东省的许多产品创造了新的市场机遇，具体表现在以下几点：
1.环境管制能够诱发创新。在环保领域，由于存在信息不完备，科技日新月异，企业经营惯性，以及企业内部控制等问题，企业实际上是具有很多的创新机会的。而创新能够提高产业竞争力。
2.环境标准将为企业提供新的发展契机，如果企业具有敏锐的商业嗅觉，应当积极地抓住这个机会以获得先动优势。多种统计数据表明，世界需求正向环境友善产品加速转移。很多公司已经开发出绿色产品，并获得了回报和开辟了新的市场。例如德国因早于大部分其他国家制定和执行了废物回收标准，从而帮助德国企业在发展少包装或无包装产品方面获得了先动优势。
3.绿色产品在未来的世界市场上具有极大的吸引力和竞争力。绿色产品具有较大的需求收入弹性，这意味着随着消费者收入水平的不断上升，该类产品的需求量将会有更明显的提高。从市场营销的角度来说，绿色产品将成为21世纪世界市场上主要的促销手段。因为绿色产业及绿色产品能“挖掘”人类的内在生态需求，更好地满足人类的需求，因此具有无限的生命力。
四、山东省对外贸易与环境保护协调发展的对策建议
(一)政府的对策
1.积极推进环保产业的发展，集中力量扶植一批具有国际竞争能力的环保企业集团。由于绿色环保产业需要的技术和投入都较高，离开政府的扶持很难发展，因而山东省政府应借鉴国外成功经验，探索以经济手段调节为主，行政和法律手段调节为辅的绿色环保产业发展机制。政府应具体做到：帮助企业引进、开发清洁生产技术、污染治理技术和“三废”综合利用技术，为企业生产、出口绿色产品提供信贷、融资便利、税收优惠等；宣传绿色消费理念，引导消费者选购绿色产品，帮助企业培育绿色产品生产的规模优势；树立绿色产品出口龙头企业和典型绿色经济带，逐步带动省内各类企业和各个地区发展绿色经济；引导外资向无污染行业和农业等绿色技术薄弱的产业流动。引进国外先进的绿色生产技术、绿色管理经验以及发展绿色产业所需的资金。
2.建立外经贸和环保以及质检部门之间有效的协调机制。由于长期以来部门各自为政、条块分割严重，导致不同政府部门出台的政策相互抵触的现象时而可见。不改变这种状况，生态建设与环境保护无法真正落到实处。为此，必须建立各级部门的有效协调机制。具体做法有：开展重大投资项目的环境影响评价，避免投资项目的环境污染与生态破坏；提高环境保护在经济决策中的作用，赋予“环境保护一票否决制”；各级部门定期听取环境保护问题的情况汇报和环境保护问题的专题研究，及时协调对外贸易与环境保护的关系。
3.加强信息收集、整理和，建立绿色壁垒预警机制。国际组织或各国政府及其标准化机构经常修订或改变其技术法规、标准等，而山东省出口企业总体来说规模较小、资金缺乏，不重视或没有条件收集目标市场的绿色壁垒信息。因而，山东省政府应充分利用国家贸易壁垒调查机制。通过世贸组织成员提供的有关技术标准和法规的国家级咨询点、驻外机构、外贸企业和外国进口商等多种信息收集和反馈渠道，建立绿色壁垒信息中心和数据库，对贸易伙伴的环保信息、指标体系、检验程序、检测方法等进行动态跟踪，及时向行业协会和企业发送情报使其早作准备。在这方面我国有沉痛的教训，2OO2年1月欧盟作出对我国动物源性产品封关决定前，已有外商向我国有关部门提供了相关信息，并建议加快整改、积极交涉，但由于缺乏相应的处理机制和组织系统，我国并未重视国外客商提供的信息，致使损失惨重。而同样面临封关的越南，由于措施得力、反应及时，欧盟对其网开一面。
(二)企业的对策
人才培养模式，是指在一定教育思想和教育观念的指导下，为实现培养目标而采取的培养过程的构造样式和运行方式，它在实现过程中形成一定的风格或特征，具有明确的系统性与规范性。它回答了高职教育“培养什么样人才”和“怎样培养人才”这两个根本性的问题。它主要包括专业设置、课程模式、教学设计和教学方法等构成要素，并规定教学内容选择、整合的方向，同时也制约教学方法和教学手段的选用。
高职教育人才培养目标的设立
高职教育的人才培养模式，是指高等职业技术教育人才培养过程中所构建的特定的由培养目标、教学目标、能力与素质结构、教学装备、评估与反馈等因素组成的一个方程，是一个教育的系统工程。
教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高2006［16号］）指出：高职教育“要全面贯彻党的教育方针，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路，为社会主义现代化建设培养千百万高素质技能型专门人才”。明确了高职的培养目标是：为社会主义现代化建设培养高素质技能型专门人才，体现的是“重应用、重技术、重技能、重现场”的教学目标。
人才培养目标决定着人才培养模式，而培养同一类型的人才，其培养模式不是惟一的，而是可变和多样的；但对于某种类型的教育模式，为实现其特定的培养目标，其风格或特征必然有较为稳定的基本范型。培养人才是学校的主要任务，教育质量是学校赖以生存和发展的根本，因此，培养目标的选择应有利于学生的学习，有利于提高教学质量，有利于学生的适应性。
人才培养模式是教育资源的综合利用和整体优化，这就要求有关方面从专业设置、教学计划、教学内容、教学手段、实践实训环节、考核评价、教师培训等一系列环节入手，从高职人才培养目标出发，制定出切合实际的实施办法，并整体优化，达到最佳效果。
高职教育人才培养模式
（一)在专业设置上以市场为主导
专业是实施人才培养模式的载体，专业结构与产业结构对接是保证毕业生顺利就业的必要条件，是保证人才培养质量的前提。专业设置是社会需求与高职实际教学工作紧密结合的纽带，是学校教学主动、灵活地适应市场需求的关键环节。高职教育作为高等教育的一种类型和自具特色的组成部分，在专业设置方面，与地区的市场需求、职业岗位要求具有更直接、更紧密的联系，专业方向也具有较强的职业定向性和针对性。面向区域经济建设主要方面，面向生产、服务与管理第一线设置专业，将陕西省产业结构和社会人才需求的变化趋势作为确定专业主体框架的依据，采用“交叉复合、分合有序”的方法，实行多专业方向，大类化、市场化、个性化教学，以扩大毕业生就业适应面。
制造业、物流业、现代服务业将逐渐成为陕西“十一五”期间经济发展的重点行业，相关行业的人才将成为人才需求的重点，根据此趋势，可以采取如下的方法：一是新增现代服务业的空中乘务专业；二是把一些相近专业先复合起来，然后根据市场的需求情况和学校的办学条件、师资条件，逐步分设若干专业方向。如在原营销与策划专业中增设机电产品营销、金融保险营销方向；在连锁经营管理专业中增加物流连锁、市场营销连锁方向；在会计电算化专业中开设财务方向和税务方向；在旅游管理专业中增设导游方向和酒店营销方向。并以人才需求市场为导向，每年调整一次专业设置方向，为社会培养急需的人才。
通过以上专业设置的改革，建设起来的专业将具有几个特色：第一，具有快速反应能力，能够较快适应社会职业需求热点的转换。第二，重点突出，特色较为明显，能够充分适应行业或产业结构长期变化和发展的趋势。第三，节约教学成本。专业设置范围不离“群”，在教学条件、师资、实训等方面可资源共享，提高教学效益。
（二）在教学设计上以岗位能力培养为宗旨
高职教育的培养目标是使学生具备从事一种或一类职业的能力。遵循高职人才培养的规律，借鉴国内外高职院校的做法，形成以培养学生职业能力为宗旨的具有高职特色的专业教学设计模式。这个模式是以职业岗位（群）的要求为出发点安排课程，达到培养学生从事一种或一类职业能力的目的。本文以营销与策划专业为例进行说明：
第一，分解岗位能力。对有关专业（或专业方向）进行职业综合能力的分析与分解，这是高职专业教学设计中最重要、最具特色的一项工作。由企业人员与专业教师共同参与，依据一线市场营销人员的岗位（策划人员、销售人员、市场调查分析人员、客户管理人员）能力要求，对岗位（群）所需要的基本能力进行分析并具体分解，有选择地确定该专业的学生能完成哪些具体岗位工作，确定本专业人才定位。
第二，确立专业核心能力。根据岗位（群）所需要的核心技能，确定岗位核心技能，形成销售能力、营销沟通能力、营销策划能力、客户管理能力4个专业核心能力。
第三，构建能力课程模块。依据岗位基本能力和核心能力要求，构建职业道德与身心素质、营销策划能力、营销沟通能力、销售能力、客户管理能力等5个能力课程模块，并由此建立专业的支撑能力课程群。各能力课程模块中分别设置工学结合课程，并以工学结合课程为支撑，培养学生相应能力。
第四，依据企业活动流程，安排各能力课程模块在教学过程中的顺序，设置教学计划、教学大纲，同时完成配套教材、教学课件、精品课建设等教学资源方面的建设，形成以职业活动流程为主线、能力培养为主导、工学结合的课程体系。
第五，根据社会需求灵活安排教学进度。在对企业用人需求调查的基础上，结合培养目标，对每学期的教学进度进行灵活安排。在企业经营销售的旺季，及时把学生送到企业工作岗位上，用真实的工作环境，培养学生的职业能力。企业用人需求旺季过后，学生再回到学校课堂，总结实践经验，有针对性的学习理论知识。用灵活的教学节奏，建立灵活的半工半读、顶岗实习的培养模式，同时达到服务社会与提高学生职业能力的目的。这种专业教学设计，不仅仅是对教学进程进行简单的计划和安排，而且打破原有的学科体系，围绕高职专业的培养目标，从一线营销人员职业岗位（群）分析入手，充分体现岗位核心能力，以工作流程安排课程教学顺序，使学生的学习过程与实际工作过程相一致，最大限度地缩小所学知识与实际工作岗位之间的距离。
（三)在课程模式上采用工学结合
高等职业技术教育培养的是技能型人才，这类人才的知识与技能的获得仅仅依靠在学校的课堂学习是远远不够的，应有足够的时间在实际工作环境中学习。学生在实际工作环境中的心理状态和对环境的感受是与在课堂完全不同；现代企业理念、良好行为习惯、应变能力、新的实用技能、创新能力也只有在实际工作环境中才能学到或形成。培养什么样的职业岗位人才，就应该有什么样的职业岗位教育环境；技能型人才的培养，只能在工学结合中实现。
一是建立讲、学、练相结合，教师学生互动的情境授课模式。在各门课程的理论教学过程中，穿行来自生产实际的典型案例讲解、虚拟环境演练等综合性模拟训练，通过角色扮演给予学生思维的空间，使理论教学更加鲜活。一方面提高学生的学习积极性，另一方面将课堂教学内容贯穿于企业生产经营活动中，突出职业岗位操作技能的实现，为今后的职业活动打下基础。
二是学习场地的多元化。根据教学的需要改变原有单纯在教室上课的模式，分别在教室、实训基地、企业和工作现场实施教学，实施工学一体化的教学方法。
对于理论性较强、需要讲解、讨论、练习的内容，可以在教室展开；对于理论与实践相结合，操作性强的教学内容，充分发挥校内、外实训基地以及有效利用陕西经济、文化现有资源，实施现场教学，把实际工作与教学过程融为一体，在与工作岗位的零接触中有效提高学生对知识的直观认知度，培养学生工作适应能力。如西安高职院校在上《旅游文化》课中讲到饮食文化时，可在西安饭庄上课；讲到建筑文化时，可在钟楼、鼓楼上课；讲到宗教文化时，可带学生去大小雁塔、法门寺体会等。
三是推广应用任务教学法。将职业活动过程设计成课程任务，通过带领学生对任务的一项一项完成，培养学生分析解决实际问题的能力。商品学、消费者行为、商务谈判技巧、营销软件应用、ERP沙盘模拟等课程可逐步采用任务教学法。
四是利用项目承接锻炼学生应用能力。首先充分在校内挖掘可供专业教学和能力培养利用的活动项目，由学生来承接一些校内的项目。例如校庆、运动会、校园艺术节等活动的策划，毕业生回访、学生状况调查等的调查报告的完成可以交给学生来做，并将完成项目的情况作为课程考核的指标，使学生能力的提高在实际项目的承接中完成。在此基础上，由学校利用校外实训基地和一些其他途径，承接校外的策划、调研等项目，既培养学生能力，又利用学校资源服务社会。广告理论与实务、卖场管理、营销策划实务等课程可实施项目教学法。
五是利用校内外实训基地开展工学结合的人才培养模式。让学生真切地负责特定的工作岗位，训练学生的市场调研、人际沟通、财务管理、物流管理等能力，并以工作业绩作为考核能力的方式，为学生走向社会打下基础。
（四）在师资上建设“双师型”队伍
“双师型”教师队伍建设是一项难度很大、费时较长的系统工程。笔者认为在加强“双师型”教师队伍建设中拟采取以下一些措施。
聘请技能实训教师和兼职教师。聘请相关专业的行家里手担当专业课和技能实训课教师。这种做法所具有的好处是：一是弥补技能实训课教师的不足；二是保证教师有较高的专业水平；三是加强学校与社会的联系；四是保持学校师资结构的灵活性，有利于专业的调整和提高学校办学效益。
通过多种途径提高教师的职业素质。对于没有企业实践经历的教师，分期分批地派遣他们到工商企业实习、顶岗锻炼，参与企业的财务管理、产品营销和职工培训等，提高他们的实践操作能力。
进行教师资格认定。逐步在专任教师中（不含公共课教师）根据个人不同的经历、资格和能力，分别进行“双师经历”、“双师资格”、“双师等级”教师的资格认定，并提出相应的要求。
通过合理设置和调整专业，精心设计教学，采用多样化的课程模式，构建双师型教师队伍，加强职业技能培养和工学合作，打造“以质量求生存，以特色促发展”的人才培养模式。
参考文献：
中图分类号：F208文献标识码：A文章编号：1672-3309(2009)07-0011-03
信息产业做为当今世界的主导产业。它的发展与一个地区或国家的经济发展紧密相连。产业结构与经济增长存在着千丝万缕的联系，因此，要想发展信息产业，一个适合本地区发展的信息产业结构至关重要。
一、相关理论分析
(一)信息产业的概念
信息产业做为独立的经济部门是20世纪后半期新兴和发展起来的、与信息技术息息相关的产业。它是指利用信息技术而采集、加工、存储、传递和开发利用信息产品以及提供信息服务的产业。
(二)产业结构的概念
产业结构是指国民经济中各个物质资料生产部门(包括部门内的分部门)之间的组合与构成的情况，以及它们在社会生产总体中所占的比重，实质上是生产资料和劳动力在各产业部门之间的按比例分配。我国产业结构包括农业、轻工业、重工业之间的比例关系；第一产业、第二产业、第三产业之间的比例关系；工农业和交通运输业的比例关系以及各部门内部构成的比重等。
二、河北省信息产业发展现状
(一)我国信息产业的发展
我国信息产业经过多年的发展，已经成为推动经济增长的重要力量。2007年，全年实现销售收入5.6万亿元，增长18％；增加值13000亿元，增长18.2％；软件业务收入5800亿元，增长20.8％。产业规模继续在国民经济各行业中位居领先，销售收入占全国工业的比重为12％，增加值占全国GDP的比重达5.27％。
(二)河北省信息产业发展
1 发展概况
2007年，全省电子信息产业主要经济指标增速均达到35％以上。全年完成销售收入391亿元，同比增长45.1％，高出全国27.1个百分点：完成工业增加值113亿元，增长35％，高出全国16.8个百分点；实现利税58亿元，增长40.3％。其中，利润46亿元，增长52.7％；出口创汇12亿美元，增长91.9％；完成固定资产投资50亿元，增长66％：实际利用外资1.76亿美元，增长55.8％。2007年，河北省电子信息产业增加值占全国电子信息产业增加值的1.18％，排名第13位。占全省GDP的0.84％。
在重大项目以及优势企业的支撑下，2008年1―10月，河北省信息产业完成主营业务收入471.77亿元，同比增长48.87％，增速同比提高4.19个百分点；全行业实现利税70.08亿元，完成工业增加值123.79亿元。主要指标增速均高于全省入统工业及全国同行业增速。
目前，河北省信息产业投资超10亿元以上大项目已达到22个，总投资1554.5亿元，全部达产后可实现销售收入4720亿元。2008年1-10月。全省信息产业共完成固定资产投资95.68亿元，同比增长130％。
2 产业内部发展特点
(1)电子信息产品制造业
电子信息产品制造业一直是河北省信息产业发展的中坚力量，是河北省信息产业发展的重要组成部分。其中，电子元器件、电子信息专用材料、电子信息机电产品和通信设备制造占有重要地位，但销售收入及所占比重变化较大。电子元器件所占比重逐渐减低(2006年比重比2005年下降了9.4个百分点)，专用材料制造业和电子信息机电制造业的比重有所提高(2006年分别增加5个百分点和4.1个百分点)。2002-2006年河北省电子信息产品制造业主要行业的变化情况见下表。
(2)软件产业
“十五”以来，河北省软件产业发展较快。2004年完成销售收入18.75亿元，同比增长57.04％，比同期全国软件产业增长率高出21.14个百分点。2005年，软件产业销售收入占全省电子信息产业销售收入的13％，高于同期全国平均水平。其中，软件产品销售收入10亿元，系统集成销售收入2.2亿元。2006年，完成业务收入29.24亿元，同比增长16.49％。增速下降较大。
近年来，河北省软件企业数量增长较快，而从业人员数量增长相对平缓。2002-2006年，全省软件企业和从业人员数量年均增长率分别为41.1％和12.8％。截止到2006年。河北省拥有2家国家规划布局重点软件企业；40家企业获得计算机信息系统集成资质，其中一级资质1家，二级资质2家，三级资质24家，四级资质13家；通过“双软认定”企业超过200家，产品1000余项。2006年，在统软件企业中年销售收入超亿元的5家，3000万元。1亿元的17家，1000-3000万元的28家。
(3)信息服务业
近年来，河北省电信业务基本保持高速增长态势，但增速有所放缓。2002-2006年，全省电信业务总量、固定电话用户数和移动电话用户数的年均增长率分别为32％、10.7％和27.9％。
“十五”期间，河北省电子商务步入加速发展期。电子商务的网络条件有很大改善，初步形成了大容量、高速率、能覆盖全省城乡电子商务的网络基础。据抽样调查，全省已有80％以上的大企业建立了企业内部网，70％以上建立了企业网站，35％建立了不同层次的信息管理和应用系统。一批重点企业形成了网上订货、物流配送为一体的电子商务运营模式：部分大型商品集散中心和批发交易市场建立了网上信息系统。大多数中小企业开展了多种形式的电子商务探索。目前，河北省已建立了一批具有地方经济、产品特色的专业网站，网上信息、网上销售和网上服务能力明显增强，“中国枣网”、“中国辣椒网”、“中国国际五金丝网交易网”等在国内具有一定的知名度和影响力。电子商务专业人才的教育受到重视，全省有近50所院校开设了电子商务专业。
三、河北省信息产业结构现状分析
(一)信息产业的产值结构
在河北省信息产业产值中，电子信息产品制造业所占比重最高，在全国同行业中所占份额也相对较高。单晶硅、液晶材料、彩壳的产量居于全国甚至全球前列，是最有可能持续做大、做强的领域。
而软件产业与信息服务业方面虽然发展速度较快，但是由于基础薄弱，发展程度远远落后于北京、广东等信息产业发达的省市。
(二)信息产业的就业结构
便捷的交通环境和高素质的信息劳动者是推动信息产业快速发展的关键因素。河北省在这几年的经济发展中，随着人民生活水平的提高，人们对信息的需求快速增长，并且注重教育的投资。这些都为信息产业的快速发展提供了很好的基础。
但是，就业结构仍然存在很大的弊端，人才结构远远赶不上信息产业发展的需求。河北省信息产业中
高附加值的产业就业人数低于低附加值的就业人数，并且智密率远远低于北京、上海等发达的城市。从近几年的数据看，河北省的就业结构变化不大。随着经济的发展。农业就业比重逐年降低，第二、第三、信息产业就业比重呈上升趋势。第一产业的就业比重从1997年的47.85％下降到2007年的42.06％：第二产业就业比重从1997年的27.29上升到了31.28％：第三产业的就业比重变化不是很大，一直在17％左右：信息产业就业比重从1997年的7.88％上升到10.08％。
(三)信息产业的组织结构
电子信息企业存在“小、少、弱”的问题。
“小”，是指企业规模和影响力小。目前，河北省电子信息产业以中小企业为主，缺乏能够形成规模经济、带动行业发展的大公司、大集团。2007年，河北省电子信息产品制造业中销售收入过10亿元、进入全国电子百强的企业仅有3家。
“少”，是指外资企业少。河北省在吸引外资入驻方面相对落后，无论是与广东、江苏，还是与全国平均水平相比，差距都较大。2005年，电子信息产品制造业外资企业数量和销售收入分别仅占18％和21.2％。外资企业能够具有溢出技术、培养人才、带动配套产业发展等功能，外资企业数量和规模偏少，对河北省信息产业发展存在不利影响。
“弱”，是指企业的根植性弱。目前，河北省在承接产业转移方面做了大量的工作，吸引了一些企业将制造环节转移到河北。但是，大多数企业主要是将河北省作为制造加工基地，而研发环节、市场营销环节的转移相对较少，业务总部设在河北的较少，显示这些企业在河北的根植性较弱。
四、河北省信息产业结构调整建议
(一)优化信息产业的产值结构。加强传统产业的优化升级
加强电子信息产品制造业的发展，在信息产业发展中。通过加大大项目的投入来夯实传统信息产业的基础，为软件产业和信息服务业的发展提供良好带动作用。这些年，河北省不断加大项目建设力度，固定资产投资年均增长42.4％。先后引进和建设了一批重大项目，其中，总投资10亿元以上的项目13个，预计投资460亿元，全部达产后年新增主营业务收入将达到2200亿元。
(二)优化信息产业的就业结构。加强人才建设
河北地处环渤海经济圈之中，拥有良好的交通环境，而京津地区是中国高校的集散地，为河北省信息产业高级人才的引进提供了良好的人才基础。因此，河北省要加强与京津地区的经济合作，通过合作和交；流，促进人才乃至经济资源的良好互动，优化河北省的人才结构，提升整个信息产业就业人群的整体实力，为信息产业的发展提供人才保证。
(三)优化信息产业的组织结构。加强企业建设
河北省信息产业以中小企业为主，缺乏大的企业集团。而在产业集群方面。主要是电子信息制造业形成了一定的发展规模，拥有了一定的集聚效应。因此我们要在原有电子信息制造业的基础上把企业做大做强，争取形成一批大企业，或者大的企业集团，带动整个信息产业的发展。
一个合理的产业结构是经济发展的主要助推器，河北省应根据省情实际，合理调整信息产业结构，为信息产业发展提供动力，从而为河北省的经济发展作出重要贡献。
参考文献：
[1]宋玲、姜奇平，信息化水平测度的理论与方法[M]，北京：经济科学出版社，2001.
[2]河北省信息产业与信息化协会，2007年电子信息产业经济运行公报[DB／OL]，miit.省略.
中图分类号：G64 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2011）34-0271-03
经济全球化的不断深入及中国对外贸易的飞速发展，对外贸人才的素质有了更高的要求。而近几年来，国际贸易专业的学生就业状况并不理想。许多企业表示，他们需要的是能直接进入业务状态的应用型外贸人才，而目前高校培养仍主要停留在理论阶段，毕业生缺乏对国际经济与国际贸易具体程序和方法的了解。因此，培养面向国际市场、符合现代国际竞争需要、既有扎实理论基础、又具备较强实践操作能力的高级应用型外贸人才，既是社会经济发展的要求，也是高等教育发展的要求。
人才培养模式是学校为学生构建的知识、能力、素质结构，以及实现这种结构的方式，它从根本上规定了人才特征并集中体现了教育思想和教育观念。人才培养模式以教育目的为导向、以教育内容为依托、以教育方法为具体实现形式。人才培养模式包括四个构成要素：培养目标、培养过程、培养制度、培养评价。本文将基于“四要素”构建应用型外贸人才培养模式（见图1）。
一、培养目标
应用型外贸人才的培养目标应以社会实际需要为核心，以培养学生的实际应用能力为重点，在培养过程中突出对学生实践能力和专业技能的训练，将知识、能力、素质培养结合起来，培养能在涉外部门、企业等从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级应用型人才。具体而言：
知识方面：掌握文化基础知识，相关法律知识，经济、管理、营销等领域的基本理论，国际经济与国际贸易的专业理论。了解当代国际贸易的发展状况，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，精通 WTO的规则以及中国对外贸易的政策法规。
能力方面：具有从事国际贸易活动必需的专业操作能力，如国内外市场调查分析能力、国际商务谈判能力、进出口业务交易磋商能力、信用证审核能力、外贸制单与结汇能力、合同签订能力、撰写各种外贸函电能力、跟单履行合同能力等。
素质方面：具有一定的思想、文化、专业和身心素质。思想素质中应突出职业道德；文化素质中应突出博学多才、视野开拓；专业素质中应突出应用能力及创新能力；身心素质应突出灵活的反应力、良好的控制力、较强的适应力。
二、培养过程
培养过程是人才培养的核心，是指为实现培养目标，根据人才培养制度的规定，运用教材、实验实践设施等中介手段，相互配合，以一定方式从事教学活动的过程。培养过程主要包括专业设置、课程体系、培养途径和培养方案等。
（一）课程体系
应用型外贸人才，一方面要具有扎实的专业基础理论，另一方面要具有运用专业知识的能力。因此课程体系的构建应以“厚基础、宽口径、高素质、重实用”为原则，全面提高学生的知识、能力和素质。整个课程体系由“平台”+“模块”两个部分组成（见表1）。
基础平台包括四个模块，主要培养学生的基本素质和基本技能。公共基础模块主要是通识知识的传授，如英语、体育、思想道德等课程。学科基础模块主要开设经济学门类的基础课程，如宏观经济学、财政与金融等。跨学科基础模块则开设经济学门类以外的学科基础课程，如会计学、管理学等。专业基础模块则开设国际贸易专业的基础课程，如国际贸易理论与实务、世界经济概论等。基础平台的课程都属于必修课，通过该平台的学习，为其他课程的学习打下雄厚的理论基础。
专业平台包括六个模块，主要培养学生的专业素质和专业技能，并强调学生专业知识和职业能力的拓展。专业骨干模块侧重于专业知识的深化，向学生进行系统性的专业知识教育，如国际经济合作、国际服务与技术贸易、国际经贸谈判等课程。专业选修模块根据不同的专业方向来设置课程，可进一步分为国际货代方向、国际商务方向、国际贸易合作方向等子模块，要求学生根据自己的兴趣、个性至少选择其中一个子模块，主要培养学生在国际贸易专业领域内拥有一项核心技能。专业实践模块是独立的实践教学课程，如外贸模拟综合实验、单证员模拟操作等，主要培养学生对知识的运用能力、实际操作能力以及解决问题的能力。职业资格模块侧重于各种职业资格证书的考试培训，包括报关员、报检员、货代员、外销员等，这一模块体现了用人单位对外贸人才的基本要求，是求职就业的敲门砖，学生可根据市场的需求和自身的情况选修一至两个证书的培训课程。职业辅助模块是针对学生缺乏对产品、目标市场的了解而设置的，侧重于传授职业中必须的相关知识，如可以开设机电产品、纺织产品、欧盟市场、北美市场、区域经济组织等课程，这一模块同样属于选修课程。职业拓展模块是为学生的职业规划，满足个性化需求设置的，是更深层次的专业教学，该模块可以根据市场对高层次外贸人才的需求分成国际商务谈判师、涉外律师、国际贸易研究咨询员等子模块，学生可以根据自己的能力和职业规划考虑选修一个子模块，也可以放弃选修。
普通教育平台包括三个模块，主要培养学生的综合素质。公共选修模块包括音乐、美术、书法等课程，人文科学选修模块包括社会学、文化学、历史学等课程，自然科学选修模块包括环境科学、信息学、材料科学等课程。这三个模块的课程和专业没有直接关系，主要是扩大学生的知识面，培养应用型人才必不可少的人文科学素养。
和传统的课程体系相比，该课程体系增加了职业资格模块、职业辅助模块和职业拓展模块，丰富了人文科学选修模块和自然科学选修模块，更有利于学生知识面的拓宽、综合素质的提升、实践能力的加强以及职业目标的实现。
（二）培养途径
培养途径是指人才培养活动所借助的一定的载体，也就是人才培养的方式、方法和手段，一般包括教学途径和非教学途径。
1.教学途径。高校的人才培养任务主要是通过教学活动来实现的。应用型外贸人才的培养，离不开教学模式的改革与优化。在此构建“三位一体”的教学模式：即理论教学、案例教学、实践教学。理论教学是一种传统的教学方法，它能够使学生通过系统学习，掌握国际贸易理论知识，建立分析实际问题的基础和框架，培养全局观念和逻辑思维能力。案例教学有利于强化学生的主体地位，激发学生的学习兴趣，培养学生运用理论知识解决实际问题的能力，加强学生的表达能力、沟通能力、团队意识和合作精神。实践教学是典型的参与式教学，通过全面模拟企业进出口业务的实际情景和各个贸易环节，能够使学生开拓思维，激发学生解决问题的强烈欲望，帮助学生理解理论知识，掌握操作技能，提高学生综合运用所学知识的能力。在每一个教学环节中，要改变传统单一的教学方法，综合运用问题式、启发式、讨论式、互动式等多样化的教学方法。
2.非教学途径。非教学途径是相对于正常教学活动而言的，主要包括一切被称之为“隐性课程”的教育环境及教育活动，比如校园文化、社会实践、课余活动等。针对一个具体的专业而言，非教学途径主要从两个方面开展。一是组织各种社会实践活动，如社会调查、参观访问、短期生产实习、毕业实习等，锻炼学生的意志力，提高学生的专业认知度，增进学生的职业体验和职业适应性，培养学生的实际操作能力。二是大力开展与专业紧密相关的课外活动，如成立学生专业协会组织、建立专业论坛、开展创业大赛、专业技能竞赛等各种比赛，请业内人士作专题报告等，培养学生的团队精神、沟通协调能力、组织能力，提高学生的专业素质。
（三）培养方案
培养方案是指人才培养模式的实践化形式，主要包括培养目标的定位、教学计划和非教学途径的安排等。其中教学计划是培养方案的实体内容，一般由课程的设置、学时学分结构和教学过程的组织三部分组成。在教学计划的制订上应注意以下几点：
1.课程设置。第一，课程设置要体现“厚”――基础理论宽厚；“精”――精选少开；“实”――适应社会发展的需要、适应学生就业需要；“新”――紧紧追赶学科的发展四大特点。第二，各院校可以根据办学特色和所属地域背景，开设一二门专业特色课程，以更好地服务地方经济。如农业院校的国际贸易专业可以开设“农产品贸易”、攀枝花学院的国际贸易专业可以开设“钢铁贸易”。第三，为提高学生的英语听说能力，应选择部分课程开设双语教学，如《国际商务谈判》，并使用英文原版教材。
2.学时学分结构。第一，适当加大选修课学分比重，提高学生课程学习的自主性和选择性，增强学生的专业素质和人文素质，改变知识结构单一的局面，提升综合能力。第二，在专业课的学时安排上，除独立实践教学环节外，每一门课程的学时都应分成理论学时和实践学时两个部分，努力缩小理论教学与实践教学的差距，增强学生的实践能力和应用能力，建议实践教学学时不低于总学时的40%。
3.教学过程的组织。合理安排课程的时间顺序，各门课程要衔接恰当，由浅入深，循序渐进，注意知识与能力培养的延续性、渐进性，避免安排的混乱和无规律。
三、培养制度
培养制度是有关人才培养的重要规定、程序及其实施体系，是人才培养得以按规定实施的重要保障与基本前提。培养制度包括基本制度、组合制度和日常教学管理制度三大类。
基本制度有学年制和学分制两种模式。目前高校教育提倡学分制，这样便于学生根据自己的实际情况和学习能力安排学习进度，发挥主动性和积极性，也有利于学习能力强的学生早日毕业，缩短成才时间。
组合制度是为学有余力的学生提供额外的学习课程，如双学位、主辅修等制度。一个优秀的外贸人才，除了具备本专业的基本理论和技能外，还应该了解和掌握法律、营销、外语、管理、金融、信息等相关知识。组合制度正好满足了外贸人才的培养要求，每个学生可以根据自己的职业规划、爱好特长，选择相关专业修读双学位或者辅修。目前中国重点高校普遍实施了双学位、主辅修制度，但很多地方院校还只有单一的主修制度。因此，作为地方院校应积极创造条件，先实施主辅修制度，再争取双学位制度。为了充分利用教育资源，高校之间可以联合进行选课、辅修、双学位的学习，发挥高校的群体优势。
日常教学管理制度是为维护正常教学秩序，使教学过程正常运转而制定的各种规章、规则等制度体系，如教考分离制度、补考制度及各种奖惩制度。
四、培养评价
培养评价是依据一定的标准对培养过程及所培养人才的质量与效益做出客观衡量和科学判断的一种方式。它是培养模式的调控性因素，对培养目标、制度和过程进行监控，并及时对前几种因素进行反馈、调节与优化。应用型外贸人才的培养评价可以包括以下几个方面：
1.对学生学业成绩的评价。（1）改进课程考核制度。加强对学生的日常考核，注重对过程的控制与评价，增加课堂讨论、案例分析、小组作业、调研报告、课程论文等考核方式。（2）改进考核内容。课程考核时减少对知识记忆性的考察，加强对应用性的考核，加大案例分析题、综合题、论述题等应用性题型的比例。（3）加强实践课程考核。将课程实训与学生相应课程的学习相结合，确定评估依据和标准，重点考核学生的实践动手能力。
2.对学生就业情况的评价。建立毕业生追踪调查与信息反馈制度，地方和区域行业人才需求走访与问卷调查制度。
3.对教学过程的评价。建立完善教学评价体系，以专家、同行、学生、企业为评价主体，评价内容包括课程设置、教学方法、教学内容、教学手段、教学效果、教学制度等多个方面，评价方式包括随堂听课、问卷调查、交流讨论等多种方式。
参考文献：
第二节 选题的意义…………………………………………………………… 1
第三节 研究的基本内容与拟解决的主要问题……………………………… 2
第二章 金融危机的对中国出口的影响
第一节 金融危机前中国出口的特点………………………………………… 3
第二节 金融危机对中国出口产生的影响…………………………………… 4
第三章 从危机中发现出口机遇
第一节 危机后中国的优势 ………………………………………………… 7
第二节 中国出口的机遇 …………………………………………………… 8
一．国外市场能力减弱的表现 ………………………………………… 8
二．把握机遇----重建市场能力 ……………………………………… 9
第四章 面对机遇中国政府的应对策略 …………………………………12
第五章 结论 …………………………………………………………………… 14
参考文献 ………………………………………………………………………… 15
致谢
第一章 引言
第一节 选题的背景
众所周知，从2007年上半年开始，美国抵押贷款风险开始浮出水面，随后，次贷危机全面爆发，并迅速席卷整个世界，成为全球性金融危机。中国作为WTO的一员，有超过 60%的外贸依存度和高达GDP比重32%的出口额，这样的比例使得中国也在这场危机中不能独善其身。然而从2009年二季度起，全球经济开始出现复苏迹象，包括新兴经济体在内的发展中国家回暖较快。其中作为“金砖四国”的中国功不可没。
2010年中国经济的内部与外部环境都会比09年好。就国际环境来讲，金融危机后各国都相应作出了一些对策来应对危机，美、欧、日本等国都将缓慢复苏，发展中国家也将从危机中走了出来，国际环境逐步好转。从国内的情况来看，尽管受到金融危机的影响，中国的经济增速放缓，但受影响的程度与发达国家和其他新兴经济体相比要轻微得多。从宏观来看，中国经济的基本面依然稳健，强势人民币、巨大的贸易顺差、稳健的政府财政状况、巨额外汇储备和巨大的国内市场。这些为中国提供了一个较好的发展环境。
当然，2010年中国的挑战也还是十分严峻的。尽管宽松的财政与货币政策还会延续一段时间。但是在当前财政支出与新增货款的规模上，明年不可能再扩大。外部环境上，虽然一些发达国家经济开始复苏，但基础不稳固，动力不足，全球经济复苏将是一个缓慢曲折的过程。
此时此刻，中国的国际贸易不可能跟着它们慢慢复苏，因为没有人知道究竟会持续多久。我们必需清楚的认识到，国际的市场状况已经发生了变化，这对旧的出口方式是一种压制，而对以新的认识和新的方式来看待这种变化则是一种机遇。我国出口的方式也应该顺应这种变化，而如何顺应这种变化则需要我们进一步研究。
第二节 选题的意义
研究金融危机后中国的出口机遇具有相当重要的现实意义。虽然中国加入WTO，参与国际贸易使得这次金融危机对于中国影响更加严重，但是在开放经济条件下，采取过度贸易保护政策发展经济是不可能的，各国的贸易政策是建立在互惠、对等的基础上的，要进入他国市场就必须首先开放自己的市场。因此中国不可能再走回闭关锁国的道路，只有跻身世界的行列中国才能有一次新的飞跃。中国的经济再也离不开世界经济的发展，与此同时，中国作为一个崛起的发展中国家，对世界经济的影响也是举足轻重。
现如今，由于国际市场资金链的断裂我国的出口正面临着前所未有的危机，出口导向型的贸易模式已经不能够顺应金融危机时期出口贸易的需求，如果一味坚持，我国的出口贸易只能走进一条死胡同，不但不能够有长足发展还有可能因此而陷入瘫痪。如果我们能够根据国际形势变化所出现的国际市场新机遇，以新的方式迎合它，我国的出口贸易就会有突飞猛进的发展。
此时，通过重建国际市场能力，并以对外直接投资来转变中国过分依赖外商市场渠道进行出口贸易的贸易结构是形势所需。而对外直接投资可以有效地绕过国外的贸易保护壁垒，既有利于中国对外贸易的发展也为中国企业充分利用国际国内两种资源两个市场创造了条件。因此通过该方式，可以及时改变中国的传统的出口贸易模式，使中国的出口贸易尽快走出金融危机的阴影。
第三节 研究的基本内容与拟解决的主要问题
本文主要研究国际经济危机后中国出口的发展机遇及国家的应对策略。基本通过三个方面进行研究，第一部分研究金融危机对中国出口的影响，首先分析金融危机前中国出口的特点，出口的模式，然后探究金融危机对中国的出口产生了怎 样的影响。第二部分研究国际金融危机后的机遇。主要通总结金融危机后中国的出口存在哪些优势，然后分析出如何通过这些优势来发现中国出口的机遇以及我国企业应该如何把握这些机遇。第三部分主要研究中国政府为了好好把握这次的机遇，应该有哪些行动，出台哪些政策来给这些机遇提供一个更好的发展平台。
本文主要解决的问题是整理出金融危机前后到底是怎样的变化才导致中国的出口受到如此巨大的影响，有了这个思路就可以运用经济学的手段分析中国的出口模式以及出口的机遇，并用经济学原理分析出中国该如何应对这样的机遇，以及政策应该做出怎样改变，才能把握并很好的利用这样的机遇。
第二章 金融危机的对中国出口的影响
金融危机前中国之所以能够迅速成长为世界贸易大国，很大一部分原因是由于出口的快速发展，而中国的出口主要依赖于国际市场，国际市场上充裕的资金以及无限的需求给中国提供了大量出口的可能。中国凭借较低的原材料成本以及劳动力成本，出口劳动密集型的产品，从而使得中国的产品在国际市场上有很大的价格优势。其中轻纺产品和机电产品为代表的工业制成品对于出口所作出的贡献尤为显著，因为以轻纺产品和机电产品为代表的工业制成品恰恰是中国在劳动力成本优势与规模经济优势双重覆盖面积最大的领域。
金融危机首先是在美国市场开始爆发，而美国对国际市场有很强的影响力，因此美国虚拟经济泡沫的破裂使得国际市场上资金严重匮乏，市场需求不断减少，同时市场能力也逐步减弱。然而，一直以来，中国都是依靠国际市场上已有的强有力的市场能力才能够快速稳定发展。这样一来，就使得中国的出口严重受损，导致外贸为主的中小企业大量倒闭，失业人口大量增多。
国际市场能力简而言之是指在国际市场上的存在一定联系的企业对于特定商品的销售能力。它分为有形市场能力和无形市场能力，有形市场能力主要包括市场渠道的构建能力，提供资金的能力以及劳动力配备的能力等，而无形市场的能力主要是品牌价值的销售能力。国际市场能力减弱主要是指有形市场能力的的减弱，在金融危机爆发后，国际市场的销售渠道严重破坏，资金急剧减少，同时造成的失业人员的大量增加。
第一节 金融危机前中国出口的特点
1979年改革开放以来，中国的贸易发展战略和贸易政策随着对外贸易体制改革的进展而不断发生变化。改革和调整使得中国的贸易发展战略，从封闭式、内向式、极端进口替代向开放式、外向式、出口导向转变。这种变革和调整顺应了改革开放的要求，充分发挥了中国的比较优势。然而过分依赖出口，也使得中国在国际贸易中走了一些极端的路线。因此，在金融危机之前，中国所呈现的出口的特点如下：
(1) 我国采用的是出口导向型战略。从20世纪70年代末开始，中国的对外贸易开始充分利用国外的资金、技术、市场来促进中国经济的发展。由进口替代贸易发展战略向出口导向贸易战略进行过渡。出口导向贸易战略的优势十分明显，它使得中国对外经济贸易持续发展，贸易投资规模扩大，中国占世界的比重及对世界经济的影响加大。
(2)出口市场主要集中于美国、欧盟和日本等发达国家和地区。我国主要出口贸易伙伴是欧盟、美国和日本等国家和地区。2006年中国与主要贸易伙伴双边贸易继续快速增长，与欧盟、美国和日本前三大贸易伙伴贸易额均超过2000亿美元。
(3)加工贸易的比例和规模过大。我国的加工贸易主要集中在从事劳动密集型的制造加工产业，如纺织服装、轻工产品、塑料制品等。而加工贸易中占比例最大的是外商投资企业， 近几年外资企业加工贸易进出口额占到总进出口额70 %以上。而主要的出口方式是利用国外的市场渠道和能力来进行出口。加工贸易是我国利用外资的重要形式， 但在加工贸易特别是来料加工中，外商投资企业完全掌握市场和销售渠道， 严密控制关键技术， 把技术和产品的研发能力大多留在境外， 而中方只参与简单的加工装配环节。
(4)依靠国外的市场能力。当国际市场环境稳定时，国外市场有充裕的资金，良好的销售渠道以及广阔的市场需求。对于中国出口的产品可以进行及时的销售，这样就使得我国的出口行业蒸蒸日上。国家统计局报告说，中国占世界贸易总额的比重由1978年的不到1%提高到2007年的近8%，成为名副其实的贸易大国。中国服务贸易总额由1982年的43亿美元增加到2007年的2509亿美元。服务贸易总额占中国对外贸易总额的比重从1982年的9.4%上升到2007年的10.3%；占世界服务贸易的比重从0.6%升至4%，位居世界第五。
由此可以看出，我国的出口贸易模式呈现出了出口市场过于单一，完全依赖于国外的经营市场渠道的特点，这就给了金融危机可乘之机。金融危机首先在美国爆发无疑会影响中国在美国的出口市场，而美国如此大幅度的经济波动显然会给影响世界其他国的经济发展，从而造成主要发达国家消费疲软，进口需求下降，最终使得整个市场渠道被破坏，这些都是市场能力减弱的具体表现，因而中国的出口也由此陷入了低迷时期。
第二节 金融危机对中国出口产生的影响
对于我国出口模式的分析中可以看出出口导向型的模式虽然给中国的经济带来了前所未有的发展，但这次的金融危机却将中国过度依赖国际市场所存在的弊端暴露无遗。其直接影响就是对出口导向型贸易的严重冲击以及国际市场衰弱给中国出口造成的损失。
改革开放后实行出口导向型的贸易战略之后，截止2009年中国有接近70%的外贸依存度，所以此次危机对中国的出口贸易产生了巨大的影响。据海关总署的进出口数据显示，2008年前9个月，中国外贸进出口总额出现下滑。从全国看，2008年第一季度外贸进出口总额为5703.8亿美元，同比增长24.6%；第二季度为6637.9亿美元，同比增长26.9%，比第一季度增长2.3个百分点；第三季度为7329.6亿美元，同比增长24.3%，比第二季度的增幅回落2.6个百分点。
然而，得益于中国金融货币市场开放程度以及人民币市场化程度尚不完全，所以中国的经济就不会像美国一样金融体系结构完全崩溃。但是这次的金融危机还是对中国的出口方面产生了以下影响。
一、美欧日对中国产品需求大幅下降
美、欧、日市场占我国出口份额的60%以上。但由于美、欧、日金融危机导致的经济滑坡，必然导致需求的减少。金融危机发生后，美国国民财富大幅缩水，信用规模急剧收缩，使得美国居民消费支出减少。 2008 年11 月份我国外贸进出口形势急转直下,月度进出口总值增速由上个月的增长17. 5 %逆转为下降9 %,是自2001 年10 月份以来首次出现负增长。出口方面, 11 月出口增速由上个月增长19. 1 %逆转为下降2. 2 %; 进口增速由上个月增长15. 5 %逆转为下降17. 9 %。除此之外，金融危机还影响人们对未来经济增长前景的预期，促使人们减少当前消费，从而使得我国的出口进一步减少。
二、贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧
贸易摩擦与全球或一国经济的发展状况有很大关系，当经济发展良好时，贸易摩擦会减少；当经济发展减弱时，贸易摩擦将加剧。2009年，新兴优势行业，如钢铁、汽车、通信设备、化工产品将成为我国与发达国家贸易摩擦的新热点。发达国家对涉及这些行业的贸易争端更容易采取贸易保护手段，以维护其在世界经济中的优势地位。
2009年1-2月，仅浙江而言就遭遇贸易摩擦案件16起，同比上升45.5%，涉案金额1.8亿。像巴西、阿根廷和加拿大对鞋类产品发起了3次反倾销调查，均涉及浙江，像这样的不同国家对同一商品在短时间同时发起反倾销调查，为历年来少见。据中国商务部统计,2009年前三季度,有19个国家对中国产品发起了共88起贸易救济调查(反倾销57起、反补贴9起、保障措施15起、特保7起),涉案总额102亿美元,数量和数额同比分别增长29%和125%。
贸易摩擦的不断增多使得中国的出口受到严重限制，很多国家就会乘势给中国的产品冠之以“倾销产品”的罪名，而我国的出口也会处处受到限制，处处碰壁。
三、出口企业盈利恶化，就业形势严峻
金融危机对实体经济影响的加剧，使得工业目前面临着巨大压力。伴随着出口额的大幅下降和新产能的逐渐形成，许多行业开始面临产能过剩，造成出口企业盈利恶化。2009年7月PPI同比下降8.2%，给企业盈利带来了很大压力。企业面临的盈利环境恶化造成我国就业市场僧多粥少，而沿海大量出口加工型企业的倒闭，更进一步加剧了失业的严峻形势。
与此同时，国内外大量投资者投资信心受挫。已经存在的大批中小企业也因为原来的资金供应链被打破，而面临融资难的问题，于是企业倒闭、裁员、减薪等现象随处可见。由于大批企业的停工、倒闭，很多未就业者就业困难，已就业者收入减少甚至失业，因此出现了大批的剩余劳动力。同时，由于之前商品的价格较高，现在突然回落，使得企业出现了大量的产品积压，利润幅度下滑严重甚至亏损，这又造成了更深一轮的企业裁员和倒闭。
出口企业人员不断减少，企业失去了活力，如此的状况也导致了我国的出口事业萎靡不振。
随着中国综合经济实力的增强，在世界金融体系中的作用已越来越重要了，因此中国的经济不可避免的遭受到了这次金融危机的侵袭。这次的危机严重打击 了中国过于依赖国际市场能力进行出口的特性。贸易保护主义的不断抬头，贸易摩擦的日益加剧，中国的出口企业盈利的恶化，就业形势严峻的趋势，无一不说明了国际市场能力的衰弱给中国出口贸易带来了严重的损失。
第三章 从危机中发现出口机遇
据海关数据显示，2009年全年我国对外贸易进出口总值为22072.7亿美元。分季度来看，一季度下降24.9%，二季度下降22.1%，三季度下降16.5%，进入四季度后，进出口大幅反弹，12月当月出口实现正增长，达到17.7%，而当月进口大幅正增长，达到55.9%。联合国贸易数据显示，2009年前三个季度，中国出口贸易占世界份额为9.25%、9.63%和10.66%，进口贸易占世界份额分别为8.16%、9.21%和10.66%。
由此可见，中国经济正在慢慢恢复，于是很多人就会觉得原来金融危机也并不是那么让人胆战心惊。事实上，我们不能仅仅看到在后金融危机时期，中国成功摆脱金融危机阴影的表面现象而忽视了金融危机给我们所带来的机遇，因为只有不断总结每次事件的利弊，我们的国家才能够不断进步，我们的经济才能实现一次又一次的腾飞。
第一节 危机后中国的优势
尽管受到金融危机的影响，中国的经济增速放缓，但其影响程度与发达国家和其他新兴经济体相比要轻微得多。从宏观来看，中国经济的基本面依然稳健。强势人民币、巨大的贸易顺差、稳健的政府财政状况、巨额外汇储备和巨大的国内市场，这些都决定了中国能比其他国家更好地应对本次金融危机。
首先，30年改革开放使我们的经济得到了迅速增长，国力明显增强。我国的经济总量已跃居世界前列，综合国力显著提高，抵御各种风险的能力不断加强。
其次，我国财政金融形势总体稳健，财政赤字规模较小，国债规模还有增发余地，实施积极的财政政策空间较大，国民储蓄率较高。而且我国经济目前基本上以实物经济为主体，虚拟经济发展还处于初始阶段，特别是我国没有过度发展金融衍生品，也极少购买世界上的金融衍生品。同时我国拥有世界上数量最多的外汇储备，资金供给比较充裕，抵御外部冲击能力较强，当国际上虚拟经济泡沫破裂引发的金融危机骤起或再次爆发时，我国财政金融形势总体稳健。
第三，随着社会主义市场经济体制的不断完善，我们的体制环境越来越好，市场配置资源的基础性作用进一步增强；企业应对市场变化的能力逐步提高，在国际竞争中具有一定优势，在世界贸易中的份额不断上升。
同时，中国政府正在积极采取一系列经济刺激政策及措施，包括积极的货币政策、扩大内需的十大措施。中国政府还将实施从财税、金融、贸易、产业、收费等多种政策措施，积极推动企业兼并重组，支持企业特别是中小企业发展。这些都为中国抓住金融危机的机遇，重建国际市场能力提供了必要条件。
第二节 中国出口的机遇
现阶段金融危机影响到中国的出口已经是不争的事实。国外资金链的断裂，市场渠道的破裂，使得中国无法一成不变的依赖于传统的出口模式。国际金融危机使得海外许多股市大幅缩水，资产价格大幅下降，一些公司股票估值已居历史低位；一些公司为了渡过目前的难关，贱卖公司资产或控股权；一些国家大幅降低了外资进入门槛。这些都为我国相关企业、机构创造了一系列海外直接或间接投资的潜在机会。这次的金融危机正好给了我国这样一个直接进入国际市场的机会。在国际市场上进行直接投资新建或是通过兼并的方式占领市场份额。
当然除此之外，我国还可以通过树立国际品牌形象，调整出口结构模式，加强产品的创新能力等方式来提升中国出口能力，而金融危机也的确给我提供这样一 个机会来恢复中国出口贸易中的弱势，但是这些都需要一个很长的过程，不是一时间可以做到的。而重建国际市场能力不但是一次机遇，也是一件刻不容缓工作。一旦错过，不知道下次是否还会出现；一旦错过，不知道我国的经济会受到怎样的创伤。因此抓住市场能力重建才是现如今我们应该要好好把握的机遇。
一、国外市场能力减弱的表现
前面我们已经提到市场能力主要表现在有形市场能力和无形市场能力两个方面，而这次的金融危机恰恰是对国际市场的有形市场能力产生了巨大的影响，它使得国际市场的资金链断裂，国际市场渠道减弱，失业率增加。首先我们来研究一下美国国内市场能力的表现形式。
1.资金链断裂
资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条。现金——资产——现金（增值）的循环，是企业经营的过程，企业要维持运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。
美国债券研究机构显示，全球金融危机导致美国的信贷损失超过1.4万亿美元，超过美国国内生产总值的10%。曾经在世界金融舞台上叱咤风云的五大投行转瞬间不复存在，这场危机深刻地撼动了美国金融体系的根基，使得美国的金融体系崩溃。因此，美国市场上没有充足的资金来补充，市场缺少了流动性资金的补充就难以运营。
2.企业出现财务亏损，甚至倒闭，合作伙伴减少
2009年美国《财富》杂志显示，亏损993亿美元的保险巨头美国国际集团排名第一，排在美国国际集团之后的是住房贷款抵押机构房利美和房地美，分别亏损587亿美元和501亿美元。此外，通用汽车以309亿美元亏损排第四位，福特汽车以147亿美元亏损排第八位。
同时，根据追踪破产情况的私营企业Automated Access to Court Electronic Records提供的数据显示，美国2009年申请破产的公司数量年增38%至89,402家，远高于2008年的64,584家。
由此可以得出，美国企业的不断减少使得原本建立的良好的供销关系破裂，许多存续的企业失去了原有的合作伙伴，长时间肯定无法再继续维持运营，因此它们就会很急切想要找到一个新的合作伙伴。
3.失业率不断增加，人才流失
金融业盈利水平的下降将引发全球金融行业的裁员潮，至少金融行业的扩张热潮将停滞，并且影响其他行业的就业，使各国的就业市场都面临压力。美国劳工部数据显示，美国持续领取失业救济金的人数为354万人，创5年来新高。纽约州政府的一项分析数据显示，这次金融危机可能令该州私营部门 2.5万人至 4万人失业，税收或将减少20亿至30亿美元。
根据最新报告显示，年龄在25岁以下的青年劳动者占美国全部劳动力人数的13．5％，但美国每4个失业者中就有一个是青年人。相对地，年龄在55岁及以上的劳动者占美国全部劳动力人数的19．1％，但这部分人群的失业率只有13．4％。调查还发现，青年劳动者经历的失业期普遍更长。而即使他们被雇佣，也很可能获得低于他们技术水平的薪资。
正所谓“美国打个喷嚏，全世界都感冒了。”因此，通过美国的市场能力研究，我们可以看到国际市场经过金融危机影响后的状态。从中可以总结出，国际市场呈现出资金链断裂，企业财务出现亏损，甚至倒闭，合作伙伴减少，失业率不断增加，人才流失严重。由此可见，国际市场正面临着严重的冲击，国际市场能力正在受这种冲击而不断减弱，中国过于依赖国际市场能力的出口模式也受到了严重的威胁。
二、把握机遇----重建市场能力
金融危机为中国的重建国际市场能力提供了极好的机遇。中国可以通过对外直接投资的方式进行重建国际市场。而其中最好的方式是并购与新建。这些机遇体现为：一是，源于金融危机的影响，企业资产严重贬值。为缓解流动性短缺，金融或实体机构迫不得已大量出售资产以缩小规模，导致资产价格下跌，折现能力严重下降。二是，海外并购的监管和审查放松。在过去数年，中国企业的海外并购计划多以失败告终，主要原因在于中国企业的“国有”背景让海外企业家和政治家担忧不已。不过，金融危机的到来，为筹集资金而疲于奔命的欧美企业和相关政府部门都放松了对中国国有企业的监管和审查，减少了跨境并购的政治障碍和隐性成本。
事实上，2008年以来，中国企业的跨国并购和海外扩张极其活跃。据商务部最新数据统计，中国发生的跨境并购金额超过285亿美元，其中非金融业类并购占75%之多，国企的海外并购多以获取资源性资产为主，对于中国所缺少的能源资源、优质产业等，现在这种价格是购买的绝好机会。
既然社会发展的过程中给我国的出口企业带来了如此有利的一个机遇，我们的企业自然不能错失。为了好好把握这次机遇就要求我们的中小企业改变原有的思维模式，需要进行以下几点调整。
1.通过并购和新建来参与国际市场能力的重建
欧美等发达国家的经济受金融危机影响比较大，为了缓冲国内经济的不景气对制造业的不利影响，这些国家的制造业势必向发展中国家转移，这为中国成为全球最大的制造业基地带来了历史性发展契机。我国的中小企业应该抓住这一机遇，积极应对，并争取融通更多的资金，兼并或收购国外的科研机构、上游的原材料供应企业和下游的产品销售企业，努力提高产品的技术含量，降低生产成本，增加其在全球市场的销售份额，通过这样的方式来给国际市场注入资金，参与其恢复市场能力。
2.抓住机遇，储备人才
金融危机发生后发达国家的一些大企业纷纷裁员，这为我国中小企业吸纳海外高端人才和留学人员提供了机遇；同时，金融风暴对我国的贸易、金融等行业影响比较大，这些行业的很多企业都在降薪、裁员或者破产，这些企业的部分或全部人员需重新择业，就业压力加大，这为我国低成本引进高级管理人才和金融人才创造了机会，同时也为国际市场储备人才，为今后发展打好基础。
3.企业间进行横向或纵向联合，有利于增强市场竞争力
企业由于在管理、技术、资金等方面存在着比较劣势，单打独斗很难竞争过大企业，所以要想提高竞争力和增强企业实力，生产相同或相似产品的企业、企业的上下游之间都可以进行横向或纵向联合，这样有利于形成规模经济，降低交易费用，减少管理成本和生产成本，提高效率，避免价格战和恶意竞争；同时也有利于提高企业的运营能力、融资能力、科技创新能力和管理水平。 只有这样，我们才能建立起坚固的国际市场能力，增强抵抗危机的 能力。
4.树立国际市场营销观念
中小企业要成功地进入国际市场,必须实现营销策略的创新,以国际市场营销的新观念取代传统的生产和推销观念,充分把握国内外市场的需求特点,结合自身的优势和特长,有针对性地开发产品,组织生产,筹划促销手段和确定分销渠道,在满足市场需求的同时获取利润。
在经济全球化的今天，中国不可避免地被卷入金融危机之中，其中中国中小企业受到的冲击是相当大的。中小企业要想顺利渡过难关，必须认清这次危机的机遇，并牢牢把握这次机遇，通过并购与新建占领国际市场，同时储备人才，加强企业间横向纵向联合，树立国际市场营销观念，只有采取这些措施，才能在金融危机的背景下获得生存和发展，才能在激烈的竞争中立于不败之地，才能实现危机后的茁壮成长。
第四章 面对机遇中国政府的应对策略
为应对金融危机，政府及时拿出4万亿元救助资金，提出扩大内需的十项政策措施，并将出台提高出口退税率及宽松的财政政策，加强了对企业应对金融危机的引导。我国政府为推动国内经济出了不少力。但同时我国政府应该清楚地认识到仅仅通过扩大内需是不能从根本上解决金融危机对我国的影响，跻身世界大舞台的中国再也不可能通过自给自足的方式来发展。要想使中国的经济更上一层楼必须抓住重建国际市场能力这一机会。
事实上我国的外汇储备受金融危机的影响较小，还比较充裕的，银行也有足够的储备金。为了重建市场能力我国政府应该出台一些政策并完善我国对外直接投资的法律体系以提供中国的出口行业更多支持，给它们一个很好的国内平台，从而促进中国出口事业的发展。银行应该给中国的中小企业提供更加优惠的贷款条件，以便于受过金融危机影响的企业快速度过低迷时期，也给一些新兴企业发展的机会。如此一来，定能激活我国的出口行业。
1、鼓励对外直接投资，规避贸易壁垒
对外直接投资是经济全球化背景下，中国企业实现“走出去”战略的重要渠道。以对外直接投资来快速地实现更多国内企业的国际化对中国经济的可持续发展和企业的自身发展都有深远的意义。一是可以有效地突破贸易保护的壁垒，实现贸易发展便利化。二是可以有效地利用两种资源两个市场，加快经济结构调整和产业结构的优化升级。三是可以形成更多的跨国企业，提升中国企业的国际竞争力。四是可以有效地实现中国企业的国际化和对外贸易的结构性调整。
因此，国家政府应当鼓励国内部分有实力的出口企业可以在综合考虑国际形势和企业自身状况的前提下，抓住机遇，到目标市场国进行“绿地投资”，直接设厂；或是与进口国同类产业寻求建立伙伴关系，加强合作；还可以收购国外相应的企业和销售渠道，整合可利用的资源、品牌和销售网络，扩大国际影响力和市场份额。
2.鼓励中国企业利用外汇储备进行海外并购
截止2009年，中国的外汇储备已经达到1.95万亿美元，其中主要是美元资产，黄金储备所占的比例很低，但由于美国经济受金融风暴冲击很大，美元的不稳定有可能导致外汇储备大幅缩水，所以为了实现资产的保值增值，有必要调整外汇储备，适当减少美元储备。那么。直接有效的方法是利用外汇储备支持中国企业的海外并购，所以充足的外汇储备在一定程度上确保了我国进行海外投资的资金来源。
3、调整政策，推动出口增长
中国政府必须出台相关政策，扶持出口企业，尤其是广大中小企业。中小企业是中国出口的主体，其发展运营状况直接关系到中国出口贸易的长远发展，保护中小企业也就保护了中国的出口。企业的存续也为民众创造了更多的就业机会，这反过来也有利于扩大消费。
因此，在金融危机的严峻形势下，国家出台对中小企业进行扶持的相关政策非常必要。中国政府应该进一步完善出口退税政策，尽可能做到足额退税。进一步推动银行改善对中小企业的信贷支持。充分发挥出口信用保险等政策性金融机构的作用，降低出口收汇风险。稳定人民币有效汇率。改善加工贸易政策环境。鼓励地方政府出台诸如出口企业的融资担保基金、减免收费、贷款贴息等应对措施，切实帮助企业渡过难关。增强外贸企业信心。缓解企业经营困难，促进外贸进出口稳定增长。
4、制定和完善对外直接投资法律法规体系
依法指导和管理对外直接投资活动。目前，国家对境外投资的管理主要以国务院各部门颁布的规定为依据，还没有统一的对外投资法律这些规定往往是针对国有企业的。对于民营、私营企业并没有明确的规定，而许多高科技企业都属于民营或私营性质，而且许多企业对我国有关境外投资的规定并不了解。一些企业则通过在我国香港特区或外国的机构进行投资，绕过国家的外汇管制。
因此,我国应尽快制定与国际法，国际惯例接轨的《中国对外投资法》,《中国对外投资公司法》和《中国对外投资保险法》等法律法规，使海外企业经营有法可依。要尽快以法律形式明确对外投资保险机构的地位、性质、职能、运作方式及相关的保险事项。建立我国的对外投资保险制度，为企业可能在国外遇到的政治风险和其他非商业风险提供政策性支持，避免出现先组建后规范的混乱局面。
中小企业走向国际市场必然会遇到很多阻碍，这时就需要中国政府出面支持，中国政府通过鼓励对外直接投资，鼓励中国企业利用外汇储备进行海外并购，调整对外贸易政策，制定和完善对外直接投资法律法规体系，这样有助于中小型企业尽快建立一个良好的国际市场，恢复我国的出口贸易，进而带动我国国内经济的发展。
结论
这场席卷全球的危机对中国出口贸易造成了严重冲击，而且这种影响可能还要持续一段较长的时间。但它让我们意识到在经济快速发展的同时，我们应该停下脚步回头看看，思考一下到底按照这样的模式发展下去是对还是错。这次的金融危机正好给我们这样一个停下脚步的机会。我们也发现，虽然出口导向型的贸易模式给我国的经济带来了前所未有的发展，但其实他还是存在很多弊端，我们应该正视并及时将其纠正，才能在以后得到更好的发展。
当然这次的金融危机本身也给中国提供了更加广泛的发展空间。原来的出口模式只能顺应国际经济稳定时的发展，一旦经济出现波动，它的劣势就很容易显现出来。在这时我们就需要认识到金融危机正给我们中国提供一种机遇，国际市场能力重建，它可以通过对外直接投资的方式来实现，这样可以规避国际间的贸易 壁垒，同时还可以充分利用目标国市场的资源。通过并购和兼并还可以充分利用原本不能被合理利用的资源，这就节约了成本，增加了利润。从而改变我国先前的过分依赖国际市场的出口模式。
通过重建国际市场能力建立新的出口模式，可以摆脱国际市场经济波动的影响，等下一次危机来临的时候中国的出口就不会受到如此严重的影响。就目前来说，我们国家正朝着这个方向发展，正在由完全依赖于国外市场的出口形势转变为对外直接投资的方式，相信按照这个趋势下去我国能够很快摆脱金融危机的阴影。最后在出口贸易与对外直接投资的双重作用下迅速占领国外市场，在国际市场上起到举足轻重的地位，到时候我国的出口就再也不会这么轻易地被国际市场所影响了。
相信金融危机给中国出口贸易带来压力和挑战的同时，也能让广大出口企业在新的动力和机遇中成长，同时在国家相应政策和资金的支持下，保持信心、主动寻求各方合作、整合国内外资源，为危机过后新一轮的国际竞争、为更优的产业结构和更强的国际竞争力集聚力量。
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致谢
在本论文的写作过程中，我的导师王克春老师给了我亲切关怀和悉心指导，王克春老师平时专注于他的科研，但是为了我们的论文，他在百忙之中抽出时间，耐心的指导我们写作论文。当我失去了头绪，不知该从哪里入手时，王老师总能给我指亮明灯，让我继续写下去，今天我的论文能够如此顺利地完成，我衷心感谢王克春老师孜孜不倦的教诲。同时我还要感谢在我学习期间给我极大关心和支持的各位老师以及关心我的同学和朋友。
