时间：2023-05-23 08:57:06
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虽然每个新生代经销商成功的路径不同，但“坚持、专业、服务”是他们共有的特点，他们正在成为酒水经销商群体中新的力量，也在证明中国酒水经销商的空间并没有变小，经销商的生存之路在于自我改变，在于战胜自己。未来的酒水行业经销商发展之路，将从这里开始，由他们引领！
正在崛起的新生代经销商群体
从80年代中期到90年代中期，经销商的生活很是滋润。那是经销商和厂家的关系比较简单，厂家提供赚钱的产品，经销商负责销售赚取价差。另外，在大环境上，刚刚经历了改革开放富裕起来的消费者，对商品的需求比较旺盛，在这种情况下，经销商就可以坐在家里等着二批来进货，等着酒店来拿酒，这类经销商我们称为“坐商”，也可以说是传统经销商。
从90年代末到2000年初，市场环境发生了变化，厂家开始进行渠道下沉，在各地设置办事机构，直接参与到市场经营之中。这种现象引起一些经销商的不安，担心这个趋势发展下去，自己被取代也是迟早的事情；一些经销商却从中看到了环境变化对自己的新要求，为了保持具备足够的竞争力，他们主动迎头赶上，主动学习厂家驻地机构是如何来运作市场。在这一时期，向厂家学习内部管理成为许多经销商“进修”的主要内容，所以出现了经销商想方设法争取著名企业大品牌的权乃至分销权，并不在意能在这些大品牌上赚多少钱，而是希望能通过双方的合作，借鉴、学习到厂家先进的内部管理经验和市场运营技巧。
2000年后，市场环境发生了更大的变化：一方面越来越多的厂家开始进行通路扁平化运动，另一方面KA终端大量出现，此外经销商同行之间的竞争开始进一步加剧。同时，由于营业额的膨胀，导致了经销商公司内部机构、人员数量的膨胀，管理的难度和成本越来越高，经销商仅有的那点管理和操作水平已经越来越难玩转了。外部的问题也好，内部的管理也好，都是此时经销商亟待解决的，否则自己将很快被市场淘汰或被竞争者挑下马来。
正是在90年代末2000年初市场环境变化下，经销商开始了分化：传统的“坐商”被不断边缘化，积极转型的经销商扩充了实力，转型成为新型经销商，另外一部分刚刚入行的经销商，面对上游和下游的压力，谋求新的操作方式，他们虽然起步很短，但却迅速超过了传统经销商，其超前的市场运作思维和对市场的把控能力，越来越受到厂家的青睐，他们和成功转型的经销商一起分割市场，成为经销商中的新生代。由于面临着更“恶劣”的是市场环境，新生代经销商群体一开始进入市场时，就站到了一个高度，因此他们的对市场的掌控水平，比早已进入市场的传统经销商更高，此外那时他们大多在20多岁，做事更为果断，更能接受新的思路和方法。在2000年后，这些经销商新生代逐渐成为一个区域的领军人物，他们也深刻影响着未来的酒水市场格局。
新生代经销商的三条生存路径
在很大程度上来说，一个经销商的成功是基于他的性格，因此探寻新生代经销商的生存路径，也应该从他们的性格开始。在河南濮阳酒圈中有三个新生代经销商，虽然他们的销售额在河南做的不是最大，但很有典型性，代表了三类不同性格的经销商。他们分别着口子窖、汾酒、洋河，虽然的品牌不同，虽然方式不同，但他们却凭借着自己的坚持、智慧、勇气做到了区域领先。从他们身上，我们能看到在二三级市场经销商的成功之处，能看到新生代经销商的发展路径。
王自明：做一个品牌的坚守者
王自明在濮阳商圈中颇有名气，他的名气来自所的口子窖，因为口子窖连续5年一直是濮阳市场的畅销产品。擅长操作中高档白酒的日升商贸总经理胡衍军说“王大哥做口子窖很出色，可以说我从他那里学了很多东西”。
见到王自明，当然要提到口子窖，提到口子窖的操作。“做口子窖是2001年的事情了，那时酒店已经开始有进店费了，市场进入有难度。但我们一直坚持做酒店，用酒店来带动商超、流通，带动主流消费人群，可以说我们坚持了5年。这样在酒店的带动下，各个销售渠道实现了互动，也形成了消费口子窖的氛围”。王经理认为口子窖的成功，并没有什么高深之处，最主要的是自己的坚持。
“说到坚持，我认为要有两个前提，一是你所的品牌质量要过硬，这样你才有坚持的底气，才有说服别人的理由。我们的口子窖，在进入酒店前，我会让厂家、工商、质检部门各出一份质量证明，我公司也出一份证明，有了这4份证明，我才会让酒进入市场，当消费者对产品质量提出疑问，我会出示这4份证明，证明我的口子窖质量是禁得住考验的。二是要做得专业。虽然现在商超和流通我也在做，但我的重点还是酒店，这就涉及到资金的分配问题，我的资金是偏向酒店的。这样把资金集中起来，才能保证你坚持的时间。这几年来，很多同行都倒下去了，一个重要的原因就是，多品牌，多渠道运作，最后资金链断裂，没了资金还拿什么坚持，当然也不会等到市场的收获期”，王经理认为质量过硬、资金集中是坚持的两个前提。
“有人提过这样的疑问，一个品牌，会不会有风险，比如厂家拿掉你，那你还做什么”？“我也想反问一句，如果你做得足够好，做到区域领先，那么厂家有什么理由拿掉你？我想做好自己的事情，才是最重要的”。王经理认为要处理好厂商关系，一个重要前提是做好自己的事情。
“在操作口子窖这几年的时间里，我的一个体会是，现在消费者越来越向名酒集中，当然这个名酒不单单指茅台、五粮液、剑南春。因此我想即使要选择其他品牌，也应该向名酒集中，这是市场消费的一个趋势。虽然濮阳这个地方不大，但还有很大的市场空间可以开拓，一个品牌无论如何也不能占据所有的渠道，我的思路是，把现有的核心酒店进行精耕细做，同时选择性地开拓外围酒店”。对于未来的市场规划，王经理仍然把名酒，把精耕酒店作为自己的重点。
胡衍军：用管理提升业绩
虽然只有29岁，但几年的经营磨练，已经让胡衍军成为一名出色的管理者。这个管理包括不仅包括公司内部的管理，还包括对所品牌的管理，对自身的管理。
“我认为一个经销商公司要发展，首先要靠团队创造业绩。可以说，我不把公司当作自己的，而是当作所有员工的。我要做的就是创造一个和谐的环境，给大家一个平台。作为管理者，我的原则是举贤不避亲，但不唯亲。可以说，在我的公司，我的亲戚拿的工资要比其他员工低，我对他们的管理也很严格，比如出现失误，别的员工罚100元，我的亲戚，我罚200元。这种做法，虽然有些苛刻，但我认为，这在一个经销商公司中是必须的。当然，公司发展壮大了，那么我的亲戚收益也是最多的。有了这个平等的环境，员工就不会有意见、有抱怨了。此外，对于员工的管理，我努力做到给他们几个第一，工资第一、工作环境第一、生活保障第一，我对他们的要求只有一个第一：那就是要做到业绩第一。在业务员的考核上，我用表格化管理，每个业务员去客户那里，都要带回一张表格，这个表格包括业务员的服务态度、服务方式等10项，回来后根据表格我给业务员打分，根据得分比例乘以工资总数，就是他们最后应得的工资，比如一个员工的工资总数是2000元，得分是80分，那么他最后的应得工资是1600元。有了这个考核，我们提升了自己的服务水平。现在公司发展了，我也要求员工要跟得上公司的发展，我有一个理念就是不会让一个员工辞职，如果辞职，那么也是被公司辞退的”。胡经理坦言，自己在努力给员工创造一个和谐的环境同时，也在给员工增加压力。
“我觉得有压力不是坏事，关键是要掌握好给员工解压的时机。当员工压力到了一定程度，自然就是疲劳，进而热情降低，这时候就要给他们解压，我们会定时地组织员工旅游，这样在放松之后，员工可以以更高的热情，投入到新一轮的工作中”。胡经理认为，调节员工的工作节奏，有利于员工提升工作业绩。
“在品牌的管理上，我也走过弯路，以前四五个品牌，做得很累，并且员工的印象也很模糊，不知道我们公司重点做哪个品牌。2005年我转换了观念，重点运作洋河蓝色经典，之后又接了一桶天下，一年下来销售额也不少，但是重点做两个品牌我做得就相对轻松了，资金也宽余了。对于洋河和一桶天下两个品牌，都定位在中高档。对于相近的两个品牌，我采取分工运作的方式，有人负责运作洋河蓝色经典，有人负责运作一桶天下。对这两个品牌我的态度是，资源分配一致，让它们到市场上去竞争。因为及时我不运作洋河蓝色经典或者一桶天下，也会有人运作，也会有竞争”。胡经理认为，品牌首先要给品牌一个准备的定位和规划，才能做好市场。
“作为一个管理者，不但要做一个学习者还要做一个规划者。现在酒水行业竞争激烈，我一刻也不敢停下来，为了能够保持领先，我很愿意向同行学习，比如做口子窖的王经理，他的操作方式就值得我去借鉴。前些时候，洋河的张雨柏总经理来濮阳考察市场，给我讲产品的深度分销，这对我启发很大，之后我也按张总的思路去做，取得了很大的成效。另外，我从网上下载一些营销资料，筛选之后，让员工去学，让他们能跟上市场的发展。在每年年底的时候，我都会做明年的规划，并通过年终大会传递给员工，让他们明确公司的发展方向”对于自己的管理，胡经理同样很严格。
“对于今后的发展，我的想法很多，要给员工进一步改善环境，现在南方很多老板，在员工进入公司的时候，会给员工一把房间钥匙，等到员工离开再交还，我现在也朝着这个方向努力，争取在不远的将来，能给员工建栋宿舍楼。在品牌运作方面，我想花10年的时间来运作洋河蓝色经典，把它真正做到第一”。对于未来的发展，胡经理充满了信心。
鲁林：关系也是生产力
2004年，鲁林一头闯进了酒行业。“以前我做管道工程，2004年正赶上老白汾来濮阳招商，看到这个品牌势头不错，我就此进入了酒行业，应该说我做酒有运气的成分”。鲁经理说自己做酒也是个偶然。
“进入酒水行业时，市场环境并不是很好，比如酒店进店费用高，市场产品竞争激烈，最重要的是，和同行相比，我进入酒水市场时间短，网络不健全，缺少竞争力。因此我只能剑走偏锋，把经营的重点放到核心消费群体上。当时我的工作很简单，基本上每天出去应酬，实际上应酬也是工作，因为在那个环境下，我更容易把我的酒推荐给他们。这样我的酒很多卖给了我的朋友们，我很感谢他们。之后，我把政府部门、部队等作为自己的重点客户，加上当时老白汾有很强的产品力，就这样我一步步走下来，算是在濮阳站稳了脚跟”。由于市场环境的原因，鲁经理没有选择传统的经营方式。
“在某种程度上来说，我认为关系也是一种生产力，也能够创造价值。做关系，前期开发和后期市场维护很重要。比如你做哪个单位，首先要找对负责人。找对人之后，就要看你个人的能力了。而在后期服务上，一定要做到及时、周到，这样才能让你的客户更稳定，更能创造持续的效益。为了加强后期服务，我把我的业务人员都放了出去。按照主要酒店的分布，我把濮阳的街道进行了划分，让业务员分片负责，每天就守在街道口。他们的工作，一是及时给顾客送酒，二是及时处理酒店中出现的问题。我也把这个作为考核他们业绩的重要的一项。我认为，今后经销商之间竞争会更加激烈，那么服务是否到位，是一个比拼的重点”。鲁经理认为，做关系后期的服务更为重要。
“要说一个操作模式，我现在也可以说是在做 ‘直分销’。对重点客户和朋友做直销，另外还做其他品牌的分销。在某种程度上来讲，我是把团购客户做成批发客户，因为他们的量很大，他们可以帮助我做二次分销，如果达到一定的量，我也会给他们返利，可以说他们是我的1.5批，也是我主要的利润来源。现在我讲一个理念就是回报，回报我这些客户，我会给他们更优质的产品，更适合的价格，更好的服务”。鲁经理总结自己的模式时，强调把重点客户和朋友做成自己的1.5批。
“虽然我靠人脉关系打开了市场，但我觉得要稳固这个关系，还要有自己的渠道优势，因此现在我也做一些酒店。有了固定的团购客户，加上酒店的推广展示，自己会做得更好一些。对于品牌的选择，我也一直在观察，现在大的品牌主要集中在先期进入市场，做得比较好的经销商手中，作为我们后来者，则要重点关注二线品牌或者是大品牌的二线产品”。鲁经理打算在做好关系的同时，通过完善网络来巩固现有的市场。
新生代经销商成功的关键词
王自明靠坚持把口子窖做到6年畅销，胡衍军靠管理和激情，成为当地竞争力强劲的领军者，鲁林则靠巧妙，在竞争激烈的酒水行业中占有一席之地，后来居上。虽然采取的方式不同，虽然采取的模式不同，但通过他们的发展路径，我们可以总结出他们成功的几个关键词来，希望能给和他们处在同样发展水平的经销商朋友一些借鉴。
【关键词一】坚持
正如王自明所说，坚持是有前提的，一是品牌，二是专业。做一个名牌产品，已经成为经销商的一个共识，在这个前提下，经销商还有一个共识，那就是品牌是厂家不是经销商的。从品牌的归属层面上看，这句话是成立的。但从品牌所产生的价值角度看，这就话是不成立的。因为品牌不仅仅带给厂家利润，也会给经销商利润，倾心打造一个品牌，经销商不会因此损失什么，反而会从品牌那里得到利润，完善网络。因此经销商要有品牌意识，要联合厂家一起打造一个品牌。有人会说，现在很多品牌都集中那些大经销商手中，作为后来者，我们还有什么机会？实际上，作为经销商也要有主动接品牌的意识。胡衍军接到洋河蓝色经典这个好品牌，并不是厂家招商找的他的头上，而是胡衍军主动打电话到厂里，说明自己的优势，这种主动意识也得到了洋河上上下下的认可。因此说，选择品牌，不是等来的，是自己主动要求来的。
专业包括两个层面的意思，一是产品的优化组合，二是突出重点渠道。专业并不是说，只做一个产品，而是拿到产品之后，首先给产品一个准确的定位，看自己的产品适合哪些消费人群。然后和自己现有的产品进行优化组合，突出利润产品和战术产品。用尽可能少的产品，创造尽可能多的利润，减少各种资源的浪费，使自己的资金能够得到正常的运转。有了优化组合的产品，就需要专业的渠道，在某一个渠道做得专业，做到领先，这个经销商的竞争力才会凸显出来。
【关键词二】服务
在采访过程中，三个经理都谈到了自己的服务理念，鲁经理认为要回报客户，一个关键是要做好及时服务，胡衍军准备建立一个客户档案，以便根据客户的不同需求，提供更完善的服务。他们认为，在经销商的竞争中，谁做得服务最到位，谁将会赢得最多的客户。
实际上，从更深的层次看，经销商加强服务意识也是市场发展的必然。一方面，厂家实现渠道下沉，更多地参与到经营之中，必然要求经销商做最专业的事情。在当地市场占有天时、地利、人和的经销商，最专业的事情莫过于做配送、做服务，那么经销商要想生存，就需要提升自己的服务水平。从另一个层次看，经销商要想提高竞争力，在整合的大潮中生存发展下来，就需要聚合下游客户，这个下游客户包括两个人群，一是下级分销商，一是终端消费者。因此无论从哪个层面看，提高服务水平，对经销商来说都是当务之急。
【关键词三】管理
新生代经销商之所以能迅速成长，一个重要的原因，是依靠团队的力量。大多数经销商发展，都是从单打独斗开始，之后经过积累，建立公司，但从私人老板转型成为管理者时，很多都出了问题，最终导致失败。但新生代经销商有的一出现就是团队的形式出现，有的则是成功转型，实现由生意人到管理者的转变。擅长管理的胡衍军认为，在转型过程中，老板的心态很重要，不要把公司作为自己的私人财产，而要做一个平台，这个平台需要大家的打造。
倩姐：瞧你们两个，就像俩喜鹊！
唐逗：《时代影视》要出韩剧专辑了！
厨星：真的？！
唐逗：那当然。听“偶哈日韩”的编辑说，特别棒，好多好玩好看好收藏的呢！
倩姐：行了，先把餐厅的工作做好，再讨论其他工作。
厨星：很多读者点登了金在元的资料，让我们做一做，热个身，为专辑准备到底！
金在元小档案
国籍：韩国
生日：1981年6月18日
出生地：汉城
星座：双子座
血型：B 型
身高：182 cm
体重：71 kg
学历：尚明大学戏剧系
家庭：排行老二
座右铭：大智若愚
魅力：笑容
缓解压力的方法：运动
最辛苦的时候：预备重联考
最幸福的时候：每天
欣赏的歌手：Toy
拿手的歌曲：Toy《愿望》
欣赏的演员：Brad pit、周星驰
喜欢的电影：秋季传说、周星驰的电影
喜欢的饮食：酒、比较辣的菜
喜欢的颜色：白色、黑色
酒量：烧酒两瓶、心情好的时候可以喝三、四瓶
理想对象：温柔、善良
影视作品：
2001年MBC《悄悄爱上你》
2001年SBS《男与女》
2001年SBS《爱你爱你》
2002年MBC《罗曼史》
2002年SBS《绿色之恋》
2002年MBC《红豆女之恋》等
通过电视剧《北京，我的爱》，很多不哈韩的读者都认识了金在元，这个出道一年就迅速走红的阳光男孩，在韩国非常受欢迎。他从小的理想原本是当警察或军人，大学填志愿时，还填了警察大学。金在元有很多爱好，看漫画、打游戏、看动画片和录影带、睡觉、还有就是听音乐，但也有吸烟的习惯。后来家长发现时，他已有了八年抽烟的历史，令妈妈非常惊讶，也很生气，所以在元决定戒掉。为了约束自己，他告诉周围的亲朋好友，如果发现他抽烟，就可以得到十万元的奖金，结果很多好朋友都发了一笔小财。
英俊帅气的金在元高一时，曾和别校的女生进行二对二的联谊，但那时太害羞，不敢主动开口讲话，连电话号码也没问就说再见了。但他参加联谊的事，第二天就传开来，一些高三的学长把他叫去，还教训他说谈恋爱是大学以后的事，现在不可以。连那个女孩的哥哥也找上来，兴师问罪地问为什么勾引我妹妹?弄得在元到现在还有点怕怕的。不过说到心目中的理想女孩，他表示喜欢像“女主播”那样兼具智慧与容貌的女孩，因为他觉得自己不是很聪明，所以喜欢头脑好的女生。
唐逗：其实要一手掌握韩国帅哥辣妹的资料，买本即将出版的韩剧专辑就全搞定了！
倩姐：又分心，还不把《仙剑奇侠传》里的李逍遥――胡歌的资料快快做来！
胡歌小档案
出生日期：9月20日
学历： 上海戏剧学院
星座： 处女座
身高： 182CM
体重： 72KG
喜欢的运动： 篮球、游泳、网球
作品――
电视连续剧：
2005年 《天外飞仙》饰演 董永
2004年 《仙剑奇侠传》饰演 李逍遥
2003年 《蒲公英》饰演 程灏等
电影：
《疑神疑鬼》
《假装没感觉》等
广告：
天纬通讯、真味奶糖、白猫洗衣粉、阿尔卡特、桑塔纳、麦当劳、猎头网、城市新网、上好佳、荷氏润喉糖、万基洋参、西门子手机、杉杉西服等
高大的身材，俊俏的外形，胡歌浑身上下充满偶像味道。因为《蒲公英》、《仙剑奇侠传》都具有台湾偶像剧的风格，胡歌往往被人误以为是台湾的新生代偶像，事实上他是个土生土长的上海大男生。小时候的胡歌很简单，喜欢蹲在厕所躺在浴缸里唱歌，所以“胡乱唱歌”基本概括了他的童年。长大了的他还是简单，喜欢趴在计算机跟前咬文嚼字，于是“胡歌”变成了“古月哥欠”："古"代表怀旧，"月"代表多情，"哥"代表仗义，"欠"代表＃￥％＠（还没想好）。怀旧让他爱上了艺术，可以承载美好的回忆；多情让他选择了上海戏剧学院的表演专业，因为他愿意把丰富的感情倾注于舞台；仗义使他把朋友始终放在最重要的位置；＃￥％＠使他对生活充满了好奇和憧憬。
《蒲公英》是胡歌第一部电视作品，拍戏的时候他还是一个大二学生，却要去做一个六岁女孩的爸爸，现在想来，胡歌还觉得很滑稽。戏开拍前，胡歌就经常带戏里的“女儿”出去逛街，可还是觉得自己像她的哥哥。好在小女孩非常配合，总是“爸爸、爸爸”地叫，这样叫着就把胡歌“父亲”的感觉叫出来了。
《仙剑奇侠传》是胡歌的首部古装剧，他认为，李逍遥作为游戏中的角色，每一位玩家都有自己心中的形象，而在剧中，李逍遥的角色个性更鲜明，人物塑造更丰满，从市井的小混混到除魔卫道的一代大侠，充分诠释了一个小人物的成长历程。而这次扮演李逍遥的演艺经历，对自己更是一次难得的成长过程。
厨星：最后一道菜――《风云2》中扮演怀空的冯威资料。
冯威小档案
英文名 : william
生日： 1978年 10月7日
身高 : 178cm
体重 : 65kg
星座 : 天秤座
出生地点 : 上海
家庭成员 : 父母
教育水平 : 大学
兴趣 :上网, 旅行, 跳舞, 阅读, 打扮, 游戏, 唱歌
专长 : 唱歌, 演戏
冯威毕业于上海戏剧学院，短短两三年就先后在《男才女貌》和央视大戏《荆轲传奇》中崭露头角。由于表现出色，一毕业便遭遇多家影视公司的追签，选择之下，冯威成为了香港某公司旗下的首位内地艺员，和李彩桦、Magie Q同为师兄妹。日前，冯威参演的根据漫画改编的《风云2》播出，受到了观众的好评。这部续集中，冯威扮演“怀空”这个重要角色。原著漫画中怀空作为一号人物出场，但在电视剧版本中为承接上部，也为在视觉上有较好的延续，怀空的戏部分嫁接到了风、云二人身上，但怀空仍是该剧中非常大的亮点。冯威表示，怀空这个角色给他带来了全新的挑战，打得过瘾、爱得热烈，惟一的困难是“做大侠太辛苦了”，不过能与何润东和赵文卓过招，又未被明星掩住光芒，也值了！谈及拍戏心得，冯威非常认真：“评价演员好坏，谁说的都不算，只有观众认可才是惟一的标准。”
唐逗：耶！下班啦，我要快去找哈韩编辑！
“已经有投资人表示，对我们的项目特别感兴趣，这是对我们过去的肯定，也是一件大好事。只是，鉴于你目前的身体状况，恐怕在接下来的股权安排上，你要有足够的心理准备。”郭晓芳曾经不止一次跟陈丽丽表示过后悔之意，觉得自己的股份不够，不过每次都被丽丽岔开了，所以这一次她决定单刀直入。
“哦，要是有投资进来，我们等比例稀释，我这边没有问题。”陈丽丽像是没有听懂郭晓芳话里有话，故作镇定地回答。
“呃，确切地说，不是等比例稀释。”郭晓芳补充道。
“不是等比例稀释？什么意思？难道只稀释我的，不稀释你的？”陈丽丽压了压心中的怒火，不相信这是真的。
因为一个朋友，她们相识并结成合伙人
2014年6月，上海电影节期间，郭晓芳和陈丽丽通过一个共同认识的朋友郝雷娜的牵线搭桥认识了，几个财经媒体的传媒口记者凑在一起，商量要做一个什么样的自媒体。那时，微信公众号正如日中天，她们嗅到了其中的机会，决定做一个有关娱乐产业的微信订阅号。不同于扒拉名星隐私的“狗仔队”，它们的定位在整个“娱乐产业”，就这样，一家专注打造“娱乐产业第一垂直媒体”的微信公众号应运而生。
该公众号每天保持三四篇的优质原创文章推送。做过微信公众号的人都懂，这其中的困难和挑战有多大，辛苦自不言说。更何况起初她们都是兼职做的。正职还都是传统纸媒的记者呢。
那个将她们凑在一起的朋友郝雷娜离开了。陈丽丽和郭晓芳留了下来。她们认为此事很有前途，值得大干一场，后来索性成立了一家公司。郭晓芳占60%的股份，陈丽丽占40%。
不过，在陈丽丽看来，她们两个一开始就是比较平等的合伙人，共同出谋划策一起来启动该项目。只是鉴于当时已婚并且年龄比较大、打算要小孩，所以就“让”郭晓芳做了老大。
这个“让”在郭晓芳看来是不存在的。郭晓芳1986年出生，年轻、单身，有更多的时间和精力倾注到事业上，而且在大学做过辅导导师，相当于带过“团队”。所以自己做老大才是理所应当的。
快马加鞭，2015年夏天，她们先后辞去原来还算稳定、称心如意的工作，专门做起了这个公众号。
恰恰就在这时，陈丽丽意外怀孕了。当然，作为一个女合伙人，她没办法给自己放假，即便在怀孕的前3个月，也是与郭晓芳一起，轮流负责微信内容。当普通人还没起床，她们已经开始做“新闻早餐”，为的就是赶在大家上班之前，将“新闻早餐”做出来，当大家已经下班，她们还在排版、校对、推敲标题。至少在陈丽丽看来，怀孕并没有成为她创业的主要障碍。
眼看陈丽丽的肚子一点点大起来，微信内容后来就由郭晓芳一个人负责，陈丽丽对接客户和广告销售。
说好的60：40呢？
“难道说，我所做的这些，在你看来，还不值40%吗？”陈丽丽有些恼怒，质问郭晓芳。
“我不知道该值多少。毕竟我们之前谁也没有经历过。不过要是能够预见到你这么快就怀孕，当初的股份也不会那么分。天使投资人也不会同意一个未来贡献不多的人占有那么大的股份。”确实，公司正值起步阶段，所有人都必须拿出100%的努力去拼搏，这样大家才会有斗志。一旦某一方偷懒，或者工作能力或者工作质量下降，另一方内心肯定会不爽。
“我们原先约定的6：4不是已经写到工商注册信息中去了，难道说现在我们还要讨价还价吗？这简直太荒谬了！”
“这不是讨价还价，而是要兼顾到公平。股权是用来激励每一个参与者的。换做你是投资人，你肯定也会投资一个创始人100%全情投入的团队。而且股份是用你未来的付出作为质押换来的，怀孕了就相当于未来很长一段时间没有付出或者付出很小，所以根本就没资格占有那么多股份。这是创业的基本逻辑。”郭晓芳说得有些冷血。
“到目前为止，我可曾有一天休息过？我并没有休产假，而是天天坚持上班和工作，可以说，承担了合伙人该有的工作量。投资人对我们有兴趣，也是基于我们目前的业界影响力。就贡献度而言，我想，我没有愧对自己这40%的股份。如果天使轮就稀释我一个人的股份，我觉得这没有道理。当然，天使轮之后，我可能会减少投入。那时候我也要开始休产假了。”
“没错，现在和未来很长一段时间，我将一个人独自承担公司里的一切。股权既是对过去贡献的确认，更是对未来的期许。”郭晓芳回答道，好像对手中的60%股份甚为不满。
“如果不是等比例稀释，那我宁可不融资，而是按照现有股份比例分红。”陈丽丽抛出她的杀手锏。未征得她的许可，融资无法顺利往下进行。公司现在账面上每月有将近30万元的收入，除去人力成本和办公室租金，妥妥地还有近20万元的净利润啊。股份也并不是不值钱。
“你这是在拖累整个公司！照你这么说，股份一分，你就可以躺在家里数钱了？你这是投资人，不是合伙人。”郭晓芳很是生气，谈话也就没有继续下去。
按估值补偿，B轮付款
陈丽丽深深地吸了一口气，知道郭晓芳在组织融资方面很有才华。而且因为孕期的关系，她不方便跑来跑去，所以拉投资这些抛头露面的事情，全是郭晓芳去做了。陈丽丽担心在自己生产后的这几个月，事情会变得更难办。
因此，她主动提出，要是因为觉得怀孕而影响工作的话，她可以从股权里面拿出2个点形成一个期权池，如若她没有达到绩效指标，这2个点就没有了，而是奖励给有贡献的团队成员。郭晓芳则认为2个点远远不够，而且业绩考核一般是针对员工，而不是针对合伙人的。考核合伙人就只有一条，看你是否全身心投入，而不是看你是否达到考核标准。
谈判似乎进入了一个死循环。郭晓芳的意思归根结底只有一条，以陈丽丽目前的身体状况，因为不能全身心地投入到工作中，已经不适合当创业合伙人，要么在天使轮稀释，要么将其中至少10%的股份拿出来做成期权池，奖励后来的合伙人，要么就干脆“一刀两断，之前赚的钱全部归你（陈丽丽），品牌归我（郭晓芳）。”
陈丽丽自然不会同意，公司这才成立不到一年，账面上区区几十万元就想打发我走？也由此看清楚了郭晓芳的庐山真面目。她非常懊恼当初合伙创业时的冲动，她们不是同学、同事、同乡诸如此类知根知底的关系，也没有跟共同认识的那个朋友打探她的人品。
虽然法律上仍然可以坚持60：40，但是要一直就这么僵着，最后投资人和郭晓芳背地里搞在一起，分分钟没小股东什么事情。所以也就答应退出。只是在补偿金额方面，自然少不了一顿撕扯。
陈丽丽坚持按照天使轮估值，开出800万元的价码，而且要求现在付，现金付，一次性付清。郭晓芳则一顿奚落，惊呼“天使轮40%的股份就值800万元！屠呦呦做了一辈子科研，好不容易获得诺贝尔奖也没这么高奖金。”
最后双方各让一步，郭晓芳答应按照天使轮估值给予补偿，但是要在B轮付款。陈丽丽则觉得真心没法接受，项目能否活到B轮还不一定呢。
来自朋友的建议
陈丽丽将电话打给郝雷娜，希望她能给出一些建议。
“非常巧啊，郭晓芳也给我打过电话了。关于这件事情，你是怎么想的呢，丽丽。”郝雷娜在电话那头说。
“因为我怀孕，就逼迫我稀释股份，这对我很不公平。而且要是因为我怀孕而影响工作的话，可以对我设置KPI考核指标啊。可就算这样，她也不答应。”
“如果不是对你设置KPI，而是对对方设置KPI呢？”
“对对方设置KPI？”
“是呀，给对方设置KPI，如果公司估值达到2000万元，你就退让多少股份给对方？如果公司估值达到10亿元，你可以退让到自己持有公司10%的股份，其余股份退让给对方。10%之后，你就不再退让。这样你一方面可以激励对方做大公司，同时你也能获得最大的收益。”
“可是公司估值达到2000万元，我为什么要退让股份给她呢？我自己也是有贡献的。我对得起自己那40%的股份。天使融资成功，不是她一个人的功劳。”
“你要许诺给她好处啊，这样她心理就会平衡了，自然就会积极地去推动事情。这对你们双方都有好处。而且有新的股东资金入驻之后，就坐实了你的收益，她也很难转移资产。随着估值的增加，你将股份逐渐转让给她，而不是一次性按照一个价格，这样反而对你有利，控制权还在你手中。你不需要给她任何股份，除非她能为公司带来新的投资。而且你的收益是随着估值增大而增大的。比如天使融资后，你拥有30%的股份，以后如果不融资，你也可以享受分红等权利。如果对方搞不定天使投资，你也可以始终持有40%的股份，享受分红。”
“我好像有点明白你的意思了。一起做大蛋糕。看起来我的比例是少了，但是分得的总蛋糕还是大了不少。”
“所以，你要忽悠她同意你的方案。按照天使轮估值，B轮付款，其实对你是不利的。当然，也可以折衷一下，按照天使轮估值收购你手中30%的股份，剩下10%由你永久拿着。这样也是可以接受的。当然，最后选择什么方案，这要由你们双方来评估，如果你看好公司的未来，你就会倾向最大限度地保留自己的股份，选择将股份逐渐转让给她。而如果她觉得你在公司里还能够帮到她，她也需要你，也就不至于一脚将你踢开。总之，你们两个都要保持理性，好好想想。想想过去，想想未来。”郝雷娜最后一句话意味深长。
李雪娜：本刊特约撰稿
点评1
高孝先
嘉史洁（广州）化学有限公司董事长
两个曾经志同道合的合作伙伴（至少在做这一件事情上可以这么说），眼看着自己过往的努力被市场认可，也恰恰面临着俩人在未来一段时间对公司能够发挥的作用会有明显变化，面对现实该如何继往开来？
摆在我们面前的问题简明扼要，不容回避：
新的投资者进入时原有的创始人股份该如何被稀释？再准确地说，原有股份是不是享有平等权利？
将要休产假的陈丽丽应不应该让出一些股份利益给其他人，以补偿她在此期间无法实际工作？
如果陈丽丽选择退出，该如何保障她的权益？
创业阶段的公司，应该如何设计激励机制，使得公司发展与核心团队的持续成长能够完美地结合？
公司设立首先是创始股东之间的契约，经合法登记注册的契约理应共同遵守。郭晓芳以其合作伙伴陈丽丽将要生产，在未来一段时间不能担当公司职责为由，提出要不平等地稀释陈丽丽原有的股份，这样的思路不仅仅侵害了合作伙伴的合法权益，也可能导致公司因此违法。进一步而言，国家对孕妇在其生产以及哺乳期间所享受的权利有明确的法律规定，该相关规定并没有指出创业公司合伙人可以例外。当然，如果陈丽丽本人不希望由于自身离开一段时间而导致公司业务受到影响，自愿让出部分股份，补偿自己的缺憾，也奖励代她完成工作的员工，那该另当别论。而郭晓芳自己认为自己的股份不够，甚至自以为是自己引入的投资人，就可以逼人就范，这个思路于情于理都是荒唐的。
互联网时代的创业公司，参与者对资本市场的游戏规则或多或少都有了解，公司核心团队的每一位成员，对公司以股权方式激励员工多少都有憧憬，具体的激励方案因时、因地、因人而异。用未来增长来激励团队已经成为普遍做法。公司中任何一个人因自己担当的位置角色重要，企图以此要挟他人进而侵犯他人合法权益，则是放之四海皆不准的道理。
如果要我给陈丽丽建议，我会建议她尽量选择退出。正如巴菲特所说，“评价一个人时，应重点考察四项特征：善良、正直、聪明、能干。如果不具备前面两项，那后面的两项会害了你。”陈丽丽与郭晓芳合伙时，只是经过一个共同的朋友引荐，欠缺对对方“正直、善良”这一关键项的考察，以至于后来出现了严重的纷争。我想说，像郭晓芳这样的创业合伙人，难保不会出事。早些年在我所在的企业里，有一个高管也是时刻算计自己所得，最后还带走了一批关键人员另起炉灶、重新创业，现在呢？江湖早已没有了他的传说。
至于说到具体的估值，可以按天使轮估值，以公司可以承担的能力分批退出。如果是B轮融资时退出，那就只能按照B轮的估值。如果我是陈丽丽，我宁可选择略低一些估值退出。因为与郭晓芳这样的人合作，实在是太危险了。
点评2
景素奇
北京腾驹达管理顾问有限公司董事长
本案例非常有典型性，是新生代创业者经常遇到的头疼问题，已经不能套用传统的现代企业治理机制――四权分立来解决新生代创业团队的股权治理，因为，传统商业的创业，规模资金是根本的创业要素，离开了规模资金根本不可能完成创业，而今天新生代的创业，除了必备的资金外（而这样的资金对大多人来讲，已经不算是规模资金，随便一凑，就能开张了），更多的是依赖专业的知识、经验、技能、智慧、资源来驱动。
像本案例中两个主人公，陈丽丽和郭晓芳靠公众号打造娱乐产业垂直媒体的创业，就是新生代创业，真金白银是投资，而个人的专业知识、专业经验、专业能力、专业智慧、专业资源等投入的程度也是投资，这些投资不是资金和设备厂房的投资，也不仅仅是智力投资，更重要的是状态投资，状态投入的程度，决定效率、效益和效果。
既然这是新的投资模式，自然没有现成机制可循，产生冲突是必然的，那么如何解决呢？本人由于长期做腾驹达猎头，也算是见了很多这样新生代创业散伙的案例，散伙时，感情破裂是常事，拔刀相向者也有。现给出如下三步曲来避免创业散伙两败俱伤。
第一步，创业前把大的规则讲清楚，且写出来，签字，备存。创业伙伴一定要讨论清楚我们合伙创业目标是什么？合伙合的是什么？不能合了怎么办？创业战略方向遭遇困难时，如何调整？调整时不能有效达成一致意见怎么办？什么情况下可退出创业？如何退？退的规则是什么？企业不同的状态退的规则是什么？退出时利益补偿的最低限和最高限是什么？要把引进新的战略合伙人的规则讲清楚，什么情况下引进？引进的流程、制度安排是什么？原创业伙伴的股份如何缩？达不成一致意见怎么办？像本案中创业前没有考虑清楚这些问题，应该考虑到怀孕、伤病、亡故等，退出的最高限额等，所以导致了矛盾纷争。
第二步，创业过程中，要有两个记录。要避免创业散伙时的不愉快，建议做两个文章，一个是理性的会议纪要，即说明文，把平时重要的会议议题、决策，理性地记录下来。刚开始草创阶段，几个合伙人轮流记，或专人记录，最后大家都签字。做到一定规模时，有专人来记录，会议纪要要有编号。
另外，做一叙事文，把关键的战役战斗打完后，用记叙文的方式记录下来，可以配以图片、视频等，适当剪辑一下，形成专题片档案备存。
很多创业伙伴，创业只奔钱去了，将这些看似婆婆妈妈的事不当回事。其实这两文在关键时候会起到意想不到的作用，一是做大以后档案价值，二是纷争时的证据，分手时情感作用。尤其第二个，在散伙时，不仅不会两败俱伤，而且还会分得和平，分得荡气回肠，成为终生的挚友。
奥苏贝尔说过，影响学习的最重要因素是学生已经知道些什么，我们应当根据学生原有的知识状况去进行教学。数学课程不仅要考虑数学自身的特点，更应该遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发……数学教学活动必须建立在学生认知发展水平和已有的知识经验基础之上。对现在的小学生来说，有许多知识并不是新的，因为在他们的生活中经常会遇到数学问题，就会积累很多的数学知识。要发挥课堂高效只有了解学生，更好地把握数学教学的起点，才能把“以学生为本”“以学生的发展为本”的理念落实在点点滴滴的教学行为之中。《面积和面积单位》的课堂片段：上课伊始，教师出示一个镜框，复习周长及长度单位。师问同学们，如果给这个镜框配上玻璃，需要多大的玻璃？这就是我们今天要来学习的新内容。（说完教师打算板书课题）生答老师，我知道！你说说（教师皱了皱眉）生（大声）量出它的长和宽，乘起来算出面积是多少，就可以去配玻璃了。说完得意洋洋地坐下。师说长乘以宽也知道了，不错，那是下节课我们要学习的内容，这节课我们先来认识面积。（教师淡漠地应付，转身继续板书课题：面积和面积单位。）什么是面积？面积单位又有哪些呢……（话没有说完已经有许多学生举起手，有学生还轻声地说“我知道，我知道”。可教师无动于衷。）等学了这节课我们就知道了。这时大多数学生已经放下手，还有三四个人坚持在那儿举着手，然而老师像没看见一样展开新课教学。《认识钟表》教学片断：师问小朋友们，平时你的一天是怎么度过的呢？生答起床――吃早饭――上学――上课……师出示教材中《小明的一天》（次序打乱）这是一位叫小明的小朋友一天的生活，请大家和同桌说一说小明这一天都干了什么？（生略）要想更准确地知道小明在什么时候做这六件事，我们该请谁帮忙呢？生：钟表（师出示课题）猜猜看，你认为小明会在早晨什么时候起床？什么时候上学？生：7点起床，7点半上学，我平时就是这样的。生：8点起床，9点上学。生：不行，8点起床太晚了，上学要迟到。我猜是6点半起床，8点上学。生：我猜是6点起床，7点半上学，因为小明的爸爸妈妈要上班，所以起床要早一点……师：大家说得都有道理，我们就按最后一位同学的意见，让小明6时起床，还可以进行晨练，锻炼身体，吃早餐后7时半上学，这样可以吗？（板书：6时7时半）师：下面请小朋友们从信封里找一找，看有没有6时和7时半的钟面。如果有，分别贴在起床和上学这两幅图的下面。（事先准备10个左右整时与半时的钟面供学生选择，同桌两人合作）师：你是怎么看出这是6时的？（长针指着12，短针指着6，就是6时）师：长针和短针有名称吗？你们是怎么区别他们的？生：长针叫分针，短针叫时针，妈妈告诉我的。生：长长瘦瘦的是分针，矮矮胖胖的是时针。师：那7时半你们又是怎么看出来的呢？生：分针指着6，时针在7和8的中间。生：分针指着6，时针走过7不到8，因为我知道时针是这样走的。同桌互指互读，然后让学生将这么多的钟面分类。
综观这两个片断，折射出的是两个教师的不同理念，不同的教学行为，体现的效果也是截然不同的。前者是假情假意的互动，面对学生已知的知识，教师还是熟视无睹，按照自己的预设我行我素。挫伤学生积极性等同于抛弃了真实、有效的课堂。后者是真正的课堂灵动。尽管教学对象是上学才几个月的一年级学生，但里面的教学内容是非常典型的现实起点高于逻辑起点的一个范例。该教师尊重学生的发展需求，适当调高思维的梯度，引导学生各抒已见，引发学生思维的冲突。鼓励学生大胆尝试，通过观点的交流和辩论，达成共识。使学习活动成为学生生活经验的总结和升华。
二、用智慧创设情境，为有效课堂增添色彩
这里是一个图片《数学课程标准》指出：数学教学要紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有的知识出发，创设有趣的情境。在课标指导下，创设情境成为当前课堂教学一道亮丽的风景线。在我们对情境创设必要性和功效性达成共识的今天，老师们没有真正读懂情境创设的真谛，其行为现状与理念境界差距颇大。因而，在公开课中经常看到有煞“风景”的情境。因创设不适当的情境而闹出的笑话不少：如教学“排列”的时候，老师为了介绍社会通讯的方式，增强人与人之间的亲情，举例“写信”：3个人相互通信，一共要寄多少封信？教师启发：你们知道信是怎么寄的？一个学生站起来说“信是到银行寄的”，话音没完，一个同学就补充了“不对，信是寄给警察局的”。这些回答让老师啼笑皆非。不适当的情境干扰了学生的思维，弱化了创设的价值。情境创设除了适当之外应该更真实些，也就是尽可能缩短学生与情境的距离，提高情境的“效”度。笔者参加教研活动，对比三下《位置与方向例4、5》，四下《位置与方向例1、2》两个课例片段，说明自己的立意。三上《位置与方向例4、5》教学片段（一）：教师创设柯灵小学周围建筑图。
梯度练习一：
师：小朋友们，这是一幅柯灵小学周围建筑图，你能用刚学的八个方位词，用（）在柯灵小学的（）面描述柯灵小学周围的建筑物吗？生：金都公寓在柯灵小学的北面。生：医院在柯灵小学的东面。
生：世纪公寓在柯灵小学的西北面。
生：档案管理局在柯灵小学的南面。
生：……
梯度练：
师：现在请你用凯悦大酒店在（）的（）面说一说这些建筑。此题思维梯度较高，需要学生换个角度，重选参照物。许久后，举起了四五只小手。
生：凯悦大酒店在柯灵小学的西面。生：凯悦大酒店在档案管理局的北面。（师纠错）
生：凯悦大酒店在工厂的西面。（师纠错）
梯度练习三：
师：请用（）在（）的（）面说一说建筑物。
此题的思维梯度更高，属于完全开放题。由于受先前错误的影响，教室里一片寂静。在老师的鼓励下，有同学回答，但错误率较高。四下《位置与方向例1、2》教学片段（二）：教师创设了利用“藏宝图”，寻找宝贝情境。
师：如果我告诉大家，老师把宝贝1号藏在了的东北方向，你现在能找到它吗？
生：找不到。
师：看来把宝贝1号的方向简单说在的东北方向是不够准确的。同学们能想想办法把宝贝1号的方向说准确吗？（学生无法回答，教师引导用谁偏谁几度来说）
师：大屏幕出现宝贝2号，你发现了什么？
生：宝贝2号在东北方向。
生：宝贝2号在东偏北30度这个位置上。
生：宝贝1号和宝贝2号在不同的位置上。师：我们还应该知道什么，才能确定它们的准确位置？老师把这两个宝贝藏在这个大教室里，你能估计一下，这两件宝贝在哪儿吗？（这时，学生可来劲了。）
生：我猜宝贝1号在这里。师：先搞清楚方向！（教师提示学生现实空间方位）
生：1号宝贝藏在东偏北30度，大约在这儿，拿起手指着。（所有同学的目光都顺着他指的方向望去，被指位置的同学埋头搜寻宝贝。）
生：是这个吗？一张藏在抽屉里的废纸。
师：不是。
生：找到了，一个信封。
师：那宝贝2号呢？学生又开始漫无目的地猜测。
师：宝贝2号的位置在哪儿？学生七嘴八舌地说。在老师的提示下，学生从距离1号宝贝2米处寻找。东偏北30度，距离1号宝贝2米左右。
生：用眼张望原来1号宝贝的位置，估计2米，跑到椅子边。找到了！扯下信封给了老师。对比两个创设了情境的教学片段，静心思索，在都达到学习目标的同时，哪个情境留给学生印象更深刻？哪个更有利于培养学生的空间观念和估计能力？哪个情境更有效？对于片断一，笔者在本校三（1）班学生中做了一次对比实验。这个班学生学过位置与方向不到一周。把被测学生分成两个对比组（好中差能力层次均衡）。实验A组：笔者把片断（一）中9个建筑物图按实际方位置于平地上。被测学生置身其中，按片断一中三个梯度练习各说两句。实验B组：笔者把片断（一）中9个建筑物方位图投射在屏幕上，被测学生按三个梯度练习各说两句话。实验结果表明：实验A组在梯度练习一中略逊实验B组。而在梯度练、三中，实验A组正确率明显高于实验B组。分析数据，发现随着问题的复杂化，置于真实情境中更容易解决问题。
建构主义学习理论把真实情境创设看作是“意义建构”的必要前提，强调创设真实情境有利于知识迁移。只有在真实的学习情境中，学生才能切实弄明白知识的价值。如果仅仅对知识进行转化，或者仅仅对真实生活场景给予简单虚拟，就很有可能设置一些虚假的问题，从而消解学习情境应有的功能。让真实的生活信息融入课堂教学，让学生接触生活实际，会进一步激发学生的兴趣，拓宽学生的知识面，在培养学生分析、加工信息能力的同时，也培养和发展了学生解决数学问题的能力。
三、用智慧拾取材料，为有效课堂绽放光彩
课改几年后，课堂慢慢地回归理性，教师们更关注利用有效工具，提高课堂效率。一位新生代教师在组织《有余数的除法》一课时，借助小棒搭正方形引出余数，对成功教学起到关键性作用。笔者非常赞同此课用小棒认识余数问题。用小棒搭正方形来操作，最后出现多余不能再搭成一个正方形，这样的具体材料让学生直观地经历了“余数”的产生。另外也是一个数形结合较好的载体。如果用分面包，分香肠，那到最后要补充一句，不可以再分成一半等。而以后教分数的时又出现可以把一个面包分成二分之一、三分之一等等，前后冲突，给学生带来不必要的误解。所以这里的小棒是一个最佳的材料。合理利用材料，能让课堂显得更真实有效，对学生思维发展起到推波助澜的作用。
《圆的周长》教学片断一：教师让学生准备了5角、1元硬币和一个圆瓶盖子以及相关的学习材料，如尺子、细绳等。
师：同学们，请发挥你们的创造性，小组合作测量圆的周长。（学生小组合作，教师巡回指导）师：谁来汇报一下你们组的测量经过？
生：我们组测量了1元硬币。它的周长是8厘米，直径是2.5厘米。方法是用一根绳子缠绕硬币一圈，再用尺子量出绳子的长度就是圆的周长，直径直接在硬币上量。（边演示边汇报）
生：我们组测量了5角，我们是先在5角钱的边上划个点，把它放在尺上对准0开始滚，滚一圈后，小点在7厘米这个位置，我们就认为它的周长是6.5厘米，直径我们是用尺直接测量是2厘米。
生：我们测量了圆瓶盖子的周长……
师：其实，你们都应用了滚动法或绕圈法来测量圆的周长。现在请你算一算，周长和直径会有什么关系？
《圆的周长》教学片断二：教师让学生准备了1角、5角、1元硬币和一个圆瓶盖子以及相关的学习材料，如尺子、细绳等，自己向学生提供了一些存有圆形图案的物件，还有若干个由软布做成的相同的圆。
师：请同学们拿起手中的工具，选2个以上圆物体分别测量直径和周长，把数据填在观察记录单上。（学生小组合作）
师：谁先来发表观察记录？可以说说实验过程中碰到的困难。
有人错误地认为思想政治教育务“虚”而不务“实”，已经使思想政治教育陷于“两张皮”的境地。要把思想政治教育已有的实践成果科学地固定下来，并形成指导教育的长效机制，这就需要建立评价体系，形成评价机制。在长期的大学生思想政治教育实践中很多学校已经形成一整套思想政治教育的实践经验，如教育树人、文化感人、环境育人、榜样引人、历史养人等一系列思想政治教育的非课程教育模式。因此，新时期的高校思想政治教育评价工作必须以动态的视角和宽广的眼界，观察和把握新形势、新情况。以创新的精神探索符合新生代成长规律和适合新时代高校特点的思想政治教育评价方法。
一、评价理念上坚持强化发展功能为主
经典作家曾经指出：人类不仅作为工具而发展，也作为目的而发展，“作为目的本身的人类能力的发展，真正自由的王国就开始了”。因此，“发展才是硬道理”，既指社会发展，更指人的发展，以人的全面发展推动社会的进步。可见，人的发展是至关重要的，思想政治教育评价理念应坚持强化发展功能为主。
所谓发展功能是指教育评价在促进评价对象持续、健康、全面发展等实际价值方面的功效和能力。即，重视学生的个性差异实施自我纵向比较评价、重结果更重过程的教育评价都是发展评价的很好体现。纵向比较的内在差异评价，容易评出进步、评出信心、评出方向、评出成绩；过程评价能引导学生重视学习过程，并从中摸索方法，体验乐趣，养成独立研究和合作探索的良好品质。
教育的价值是内在价值与工具价值的辩证统一，工具价值反映了一事物对它事物的有用性，内在价值反映了一事物对自身的有用性，教育的内在价值自然是人的发展，人对社会的贡献是其工具性价值。内在价值是根本，工具价值是内存价值的延伸，所以人的发展是教育的根本。高校思想政治非课程教育的根本目的就是一切以大学生的发展为本位，促进学生不断完善独立人格。即，从大学生的发展实际出发，尽最大可能满足大学生的发展需要，以大学生的社会生活实践为基础，充分调动大学生的自主性和能动性，激发大学生和谐、自由、全面发展。因此，就必须从学生的发展需要出发革新教育教学方法、完善评价制。比如：如何辩证地分析解决现实问题、如何适应激烈的社会竞争、如何在压力面前保持阳光心态等，做到具体问题、具体分析、具体解决，为学生成长、成才创造各种可能的条件，最大限度地尊重、关心、教育、引导好每一个学生，激发学生内在的自我成长动力，使“育人为本”真正成为工作的价值目标。树立多样化人才观念和人人成才观念，把促进人的全面发展和适应社会需要作为衡量人才培养水平的根本标准，与之相配套的发展功能就成为思想政治教育评价的根本功能。着眼发展的评价既有利于帮助受教育者树立自信心理，培养乐观情绪，形成发展动力；又有利于帮助受教育者明确发展目标，了解现实状况，开发潜能；还有利于启发教育者探索学习方法，总结经验教训，确立发展策略。
二、评价方式上坚持以质性评价为标志
思想政治教育是一项复杂的系统工程，它既是一种社会现象，又是一种生命过程，复杂性是生命和社会运动的显著特点。所以，简易鲜明的量化考核评价方式已经不适合评判思想政治教育这一复杂的社会现象和生命过程的价值。特别是近年来思想政治教育评价主体愈加多元化、评价方法愈加多样、评价内容愈加全面，并且日益注重评价的教育性和发展性。思想政治教育评价方式必须坚持以质性评价为标志，建立定量与模糊相结合的评价机制。
思想政治教育的质性评价是指对评价对象平时的表现、实际状态或资料分析，做出定性结论的价值评判。常见有苏格拉底式研讨、专题作业评定、实习实践评定、档案袋评定等多种形式。目前各种各样的“道德银行”就是思想政治教育的质性评价试验田里绽放的花朵，每当志愿者做了好事，“道德银行”便将这些好事登记在志愿者的服务时间储蓄卡上，作为志愿者服务他人、奉献社会的爱心记录，这些志愿者如需帮助时，可以根据自己积攒下来的“储备金”，凭卡向“道德银行”支取――申请帮助或享受相应待遇。“道德银行”回报人们的并不是金钱，而是当“储户”在今后发生困难时优先获得别人提供的无偿援助。这其实是一种社会互助方式，“每个公民既是道德建设过程的参与者，也是道德建设成果的受益者”。这就把道德建设、道德实践落实到人们的日常生活中，贯穿于人们的日常交往之中，真正做到助人为乐、尊老爱幼、爱护公物、诚实守信，人们通过日常生活中的互助互爱，在潜移默化中提升了自己的思想道德素质。
在思想政治教育中，受教育的主体具有个体差异性和多样性的特点，同一项教育活动下，不同的个体会产生不同的甚至于是完全相反的效果。因此，教育更应当关注真实教育情境中的“这一个”，简单的量化考核标准显然是不妥当的。同时，受教育者掌握的知识是不确定的，其中显性知识只是“冰山一角”，不过是树上的果实。而“只好意会很难言传”的隐性知识经验是智力资本，是隐藏在冰山底部的大部分，是给大树提供营养的树根，在人生创新性的成就中，隐性知识经验是起决定作用的。思想政治教育的教育效果是不可预测的，用量化标准来考评具有不可预测性、不确定性的思想政治教育注定是徒劳无益的。因此，必须坚持以质性评价为标志，建立定量与模糊相结合的评价机制，构建大学生思想政治教育评价机制的新思路。
三、评价内容上坚持以彰显人格为上
有人说大学校园是一个小社会，大学生活是社会的预演期。自主和独立的学习方式使宽松、自由成为学习的最大特点；多变的生活环境使自我教育、自我管理、自我修养、自我完善成为学生的自觉行为；相对复杂的人际环境是大学生面对的新课题；思想多元、社会生活急剧变化要求大学生有健康的心理，健全的人格，思想政治教育在重视知识传播的同时更注重培育学生的完满人格，大学时期是人格形成和发展最关键的时期。因此，要求思想政治教育评价在内容设定上必须彰显“人格本位”。
著名法国哲学家罗曼・罗兰说过，没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至没有伟大的艺术家、伟大的行动者。这里的“品格”就是“人格”的意思。所谓人格就是指每个人身上体现出来的尊严、气质、风度、品质和学识等方面特征的总和。通常有健康人格和高尚人格之说，健康人格是从“心理学”层面讲的，是指个体做人的起码资格、性格和品格的总和。一个有健康人格的人才能有效地适应变化着的社会生活环境和个体身心的发展；高尚人格是从“道德”层面讲的，是指一个人具有崇高社会道德责任感和良好品德的总称，是人格的最高境界，是人们在个人品德上所追求向往的完美人格。
现代人格具有奉献性、独立性、开放性、创造性的特征。社会主义市场经济的健康和谐发展要求人与人之间的诚信友爱、无私奉献，大学生应把“敬业奉献”作为基本道德规范严格要求自己，这是大学生人格的必然要求；并且必须具有独立的思维能力，即，独立的人格，这是现代社会发展对大学生的必然要求，也是现代人所必须具备的重要素质之一；当今世界正经历着经济一体化的革命，这就要求大学生具有世界眼光、全球化视野、开放性思维能力，人们的人格形成不仅受本国制度、价值观的影响，也必然受全球化和区域一体化的影响，这是人类社会发展的必然；没有创新精神的人很难在生存竞争中取胜，一个人的创新性人格特征表现在：开拓进取、勇于探索和求知、不满现状，青年学生应努力培养自己的创新性人格，促进自己更好地发展进步。道德、智慧、审美构成了完满人格的全部特性，人格的智慧特性、道德特性和审美特性构成了现代思想政治教育评价机制在内容上的一个完整框架。
智慧特性是人类对客观物质世界和人类精神世界的认识能力、实践能力，是人类求真心理倾向的反映。人类只有凭借自己的智慧特性对客观规律、自身的精神世界进行深刻认识和正确把握，才能在客观物质世界面前和人类精神世界面前最终实现完全“自由”，也只有这样人类才能科学地改造客观物质世界和人类自身。在人类的智慧特性中，包括着全面而又系统的知识、人的逻辑认识能力和逻辑实践能力的理性因素；又包括直觉能力、感觉能力、想象能力、猜测能力、情感认识能力，以及探讨真知的良好愿望、兴趣、动机、习惯和对真理的真诚等非理性因素。因此，人类的智慧是智商和情商的综合，毫无疑问地成为思想政治教育评价的重要内容。
道德特性是人类对人际关系和社会伦理的认识能力和实践能力，是人类求善心理的反映。道德教化人们向善，要善待他人、善待集体、善待社会、善待大自然、善待自己，善待他人、集体、社会、大自然也就是善待人类自己。这种向善的道德行为是道德特性的核心构成，也是思想政治教育评价不可或缺的内容。
审美特性是人类对美好事物的认识能力和实践能力，是人类求美心理倾向的反映。教育就是教人求真、求善、求美，审美境界是人格塞满的最高境界，运用人类社会实践创造的一切文化，提高人的审美能力和审美修养，改善人的审美结构，从而给人的心灵以本质定性。因而审美能力和审美修养是思想政治教育评价的重要内容。
真、善、美是人类生命活动的本质和理想追求，也是大学生人格的根本。生活中许多父母对孩子说，只要把学习搞好了，别的什么都不用你管，这是教育失败的悲剧之源，也是“教育荒废”的宣言。人类的发展得出一个沉甸甸的结论：教育的核心不是传授知识，而是培养健康人格，一个人的人格不健康，他就是表面上再辉煌，都可能随时崩溃。因此，摒弃“知识本位”，彰显“人格本位”，这是构建现代思想政治教育评价机制在内容设定时的一种有益思路。
四、结语
目前，随着用人单位对文秘从业人员综合素质和能力的要求不断提高，高职文秘专业毕业生在就业市场上存在就业率不高和就业质量偏低的情况。出口不畅使得进口也面临枯竭，招生逐步萎缩。为了挽救文秘专业，不少高职院校纷纷调整培养目标，更换专业名称，重新整合课程体系，陷入了非常被动的局面。其实，高职文秘专业想要获得长足发展，只从表面上更换名称之类是治标不治本，创新人才培养模式才是关键。高职文秘专业“能力本位”人才培养模式是以从事秘书职业所必须具备的能力为出发点来确定培养目标、设计教学内容、方法和过程、评估教学效果的一种教学模式。
1.提倡能力本位教育的背景
所谓能力本位高职教育观，是指在高职教育中，强调以能力培养而不是以学术知识体系学习作为课程教学的基础、培养目标和评价标准。能力本位教育观的提出符合高职教育改革的要求，也有着深刻的社会原因和背景。
1.1提提倡能力本位教育是与用人单位“能本管理”理念相衔接的需要
随着“能本管理”理念在企业人力资源管理中的广泛应用，用人单位往往基于“能力模型”在劳动力市场上通过价格机制选用合适的人才。而“候单位时代”的到来要求大学生要有足够的实力和能力才能赢得就业竞争的胜利。然而，高职院校文秘专业学生的能力结构并没有基于职业路径的需要进行建构，难以满足人力资源市场的需求，毕业生难就业、就业后难发展已经成为专业发展的瓶颈。各高职院校要想培养出“适销对路”的毕业生，必须基于能力本位重新构建人才培养模式。
1.2提倡能力本位教育是体现新时代精神的要求
21世纪是一个注重能力的社会, 国与国、企业与企业的竞争已不再是单纯的资本、资源的竞争,而是人才的竞争。个人的能力对个人、集体和社会都变得非常关键。尊重人的能力，激发人的能力，以人的能力作为评价人的基础就成为新的时代精神。高职院校培养直接进入社会生产的人才，必须顺应这一时代精神的要求，把培养具有“能力本位”意识的，具有较高综合素质且能服务于社会的“能力人”作为目的。
1.3提倡能力本位教育观符合新生代大学生自我价值实现的要求
90后大学生生活在知识经济时代，他们普遍受教育程度较高，自我期望也较高，特别重视自我价值的实现。进入职场后，他们不重视权威和资历，但是尊重能力。他们往往频繁跳槽，期待凭借自己的能力，获得待遇更好，福利更优的就业机会。为此，他们必须具备比竞争对手更强的能力。高职院校应该以能力为本位，培养他们的综合能力，让他们到社会上马上抓住机遇，较好地实现自我价值，同时还要具备一定的适应新工作迁移能力。
2.高职文秘专业能力本位人才培养模式的内容
2.1进行市场调查，科学定位人才培养目标
人才培养目标是构建人才培养模式的基础，确立科学合理的培养目标是其他一切工作的起点。为了确保人才培养目标符合社会所需，高职院校要对用人单位、资深从业人员、历届毕业生、政府相关部门、在校生等多方面进行调查，从企业实际中来，分析秘书岗位的工作职责，需要的能力模块，确定能力标准和知识标准；然后由专业建设指导委员会会同文秘专业教学团队仔细认真地分析调查结果，并在此基础上做出具有前瞻性的专业判断， 确定针对性和可操作性强的人才培养目标。目前高职院校一般都将文秘专业人才培养目标定位于培养能够服务于基层、奋战于一线、适应各类行业和部门的应用型秘书人才。
2.2确定秘书职业所需能力模块，构建文秘专业课程体系
围绕高职文秘专业的培养目标，从社会调查和职业岗位（群）分析入手，分解出从事岗位（群）所需的综合能力与相关专项能力，在此基础上，科学地设置专业课程。以本校文秘专业为例，我们邀请资深从业人员、校外专家组建专业建设指导委员会，协助教研室将秘书所需能力分为：表达能力、管理能力、办事能力、信息处理能力、财务管理能力、业务拓展能力和客户服务能力，并建立了几大能力模块:技术基础能力模块、核心( 岗位) 能力模块、能力拓展模块及综合能力模块，每个能力模块都有若干门课程支撑，构建了四阶段能力进阶式课程体系。（如下图所示）配合公共基础课程和岗位适应训练，致力于培养与用人单位“零距离”的毕业生。
2.3强化实践环节，培养职业能力
二、教师专业素养较高
教师的语音素养较好，几个老师有着良好的语音面貌。纯正的发音会影响学生。因为学生会在无形中，潜移默化地、有意无意地模仿英语老师的语音、语调，一旦形成，很难较正，这也是语言学习的自然规律。促进了他们的强烈求知欲的培养，促进学生主动的学习，起到事半功倍的效果。这方面几个老师倒做得较好，如刘琦老师。教师的形象与人格素质较高。形象素质并不是说教师要“貌若天仙”，但一定要落落大方，和蔼可亲，平易近人，在学生的心目中起模范和表率作用。而教师的教态自如和给学生的亲和力，无疑对培养学生的学习英语的兴趣，起到了良好的促进作用。如梁玲老师利用自己流利的英语结合手势创设情境。
三、书写规范
好的板书给人赏心悦目的感觉，能树立老师在学生心中的形象，课堂教学的艺术离不开具体生动、富有表达力的语言，离不开基于扎实的专业知识又经不断锤炼出来的教学组织能力也离不开直观、形象的优秀板书。我们的板书直接影响到学生的书写能力，因为学生的模仿能力很强，如果我们示范的不到位的话，学生们学的也可能不到位。精心设计的板书，能使学生赏心悦目，兴趣盎然，活化知识，对知识加深理解，加深记忆，是提高学生非智力因素的重要手段。这方面官志梅老师做得较好，书写也漂亮。而且课堂结构也比较合理。
四、？创设了情境：
教学中几位老师都注重创设情境，激发学生的兴趣，使学生在情景中掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能?形成一定的综合语言运用能力，如梁玲老师在教单词是自己利用老师语言优势，边做动作，边用英语创设相关的情景，让学生很快投入到学习中去，刘琦老师教学单词时也让学生表演老创设相关的情景，真正达到了课伊始，趣亦生的良好效果。
五、目标达成度较高
几位老师教学时采用多种教学手段，传授知识与培养能力相结合，注重学生听说读写能力的培养，注重语法的训练，完成了教学目标，教学重难点突出。
五、建议
1、优化课堂结构，让课堂的每个环节用时合理，使整节课和谐发展，不要出现头重脚轻等现象。
2、把课堂换给学生，实施有效的合作学习、落实自主的探究学习、掌握合理的传授学习，让学生正真成为学习的主人，教师正真成为合作者，引导者。让学生在积极的情感体验中主动的快乐学习，敢于直舒己见，敢于质疑问难，敢于标新立异，在知识、能力各方面得到不同方位的全面发展。把握好讲授与自主学习的关系，寻找课程改革和传统教学的中间地带。
3、加强学生句型的操练，提高英语表达能力，正真使语言应用和中考相结合，寻找语言教学和中考的中间地带，培养说英语的同时，提高他们应试的能力。
教研组长评课发言稿（二）
教研组是落实学校教学工作计划、开展教学研究、提高教师教学水平的最基本、最重要的基地。开展形式多样的教研活动有力于调动组内老师参与教研组活动的积极性，更有利于提高教师自身素质。在新的学期，我们高年级语文教研组准备从以下几方面来扎实开展教研活动。
一、转变思想
常听有的老师这样说：“搞教研，我哪里有时间，新课都教不完呢？”还有的老师说：“我们这些教书匠能研出名堂来，还要那些专家干嘛？”其实，这些教师是为了教研而教研，把教研当作展示的窗口，当作作秀的手段，平时没有认真发现现实教育中的问题，而是热衷于搞大课题。我们现在提倡“问题教研”。加深老师们对教研的正确认识，理解教研是要发挥我们的群体智慧，去研究我们所面对的共同问题，在交流中产生更多解决问题的策略，而并非空洞地、不着边际的谈一些大理论、大框架。同时提倡“务实教研”，使老师们认识到我们一线教师的“教研”，应该是一种“草根”式的教研，是要“研以致用”，而并非要研究出多么高深的理论成果，根本不需要走过场，哪怕大家在平时的闲谈中也可以进行教研。
二、理论基础
教研是在一定理论指导下的实践性研究，如果缺少先进理念的引领，就可能导致低水平的重复，甚至平庸化。所以，除了鼓励教师多读书之外，组长可采用以下两种较实际的引领方式：一是从着名刊物或互联网上收集专家、名师的教学课例、教育思想和录像资料，和组内教师共同学习，这样虽没法当面得到专家指导，但也不失为获得专业支持的一种好方法。二是邀请本地区的“名师”指导语文组的工作，如听课评课，指导课题研究等等。
三、集体备课
新课程理念提倡合作，不仅是指学生的学习方式，还应是教师的教研方式。发挥团队精神，发挥每个教师的特长，互相取长补短，群策群力，增强教师之间的合作关系，使每个教师的个人优势被整合为集体的智慧。
具体做法是这样的：教研组每人主备一至两个单元，就这个单元的内容进行细致、深入地备课。每周教研组活动时，按单元由负责主备的老师先讲解自己所备单元的整体思考和每课的重难点、教学设计以及教具准备等，其他老师边听边做详细的记录，然后全组老师共同商议，制定出一份比较完善的教案。接下来就是个性修改，每位老师根据个人教学风格及本班学情，对集体备课教案进行再创造，使之成为一份适合个人特色和本班教学的个性化的教案。最后，在集中教研组集体智慧与使用本人个性化教学策略后，效果如何，要及时反思，做好后记，交流总结得失。
我觉得让每位老师集中精力备好一至两个单元的课，提高了每位老师的备课质量，也减轻了老师的负担，节省了时间，让每位老师有更多的时间投入到课堂教学中；充分发挥了教研组“群研智慧”，做到了资源共享。
三、听课评课
授课、说课、听课、评课是学校教研的常规工作，也是学校的日常教研工作。但是很多时候我们听完一节课，教研往往只停留在浅层次的上课、听课、评课、经验总结方面，始终是“就课论课”的形式，而没有指向教学实践中的具体问题，每一次的教研也没有一个明确的主题，这样的教研犹如缺乏灵魂的躯壳，显得苍白无力。我们的集体评课要求以一个个鲜活的课堂教学范例为载体，通过对课例的点评和分析，共同提炼出老师们平日教学中的问题和困惑，再合作设计突破的方案并从教学实践中得到验证，从而提升教研质量。
具体做法是这样的：我们高语组每学期召开一至两次的校级教学研讨活动，可以与课例大教研活动合并，为老师们集体评课提供了平台。然后组织由下至上的集体评课，即先由各教研组交流评议，再以宣讲或“沙龙”等形式组织全体语文老师集中评课，为老师们集体评课创设对话、民主的研讨氛围。另外，在集体评课的过程中，要求人人参与，都要发表自己对本节课的看法。相信集体评课定能聚合老师们的视野，提出并解决了共同关注的教学问题，帮助老师找到了教学研究的方向。有人说：“教师之间的广泛交流是提高教学能力最有效的方式”。老师们在具有浓厚研究氛围的集体讨论中时常迸发出教学灵感，还有的从交流中受到启发，找出解决问题的办法，这就加快了老师教研能力提升的速度。另外，每一次集体评课就是一次宝贵的学习，教师与教师之间的互动、沟通、分享，会促使老师们用开放的心态彼此发现、彼此欣赏、彼此接纳，促进了教师间的团结。
四、专题研讨：
间周进行一次专题讨论，组长安排本组教师轮流做中心发言人，中心发言人要提前设计好本次教研活动的主题，要求主题有针对性，能够解决教学的实际问题。大小话题不限，必须是值得探讨的，否则失去意义。
首先由中心发言人把自己的问题及对问题的想法向大家说明，然后大家轮流发表自己对这一问题的想法，最后形成具体有效的教学思想，这是集体智慧的展现。并且由中心发言人记录，最后整理成文作为教学成果展现。
相互听课，评课，交流教案、教学经验，专题研讨，这些应是教研活动中的一些常规做法，通过听课，相互提高，通过评课，取长补短；通过交流，探索创新。在教研活动中，我们要经常性地组织这样的活动，提高竞争意识，培养事业心和责任感，特别是向一些“名师“学习，可以启发我们探索教育发展的路子。追求创新的方向，提高自己的教学水平，由表及里，引发我们内心深处的科研兴趣。
教研组长评课发言稿（三）
今天，我参加了区教研室组织的语文教研组长论坛。本次论坛在首南一小举行，是对上一阶段教研组实绩考核的延续。由于今年才接手语文教研组工作，而论坛的内容又是09、10学年的教研组开展情况和成绩汇报。所以昨天下班从学校搬来了厚厚一大叠资料、档案，准备论坛发言稿，制作ppt幻灯片，一直弄到凌晨1点才睡觉。
我们茅山小学语文教研组一直以教学质量为生命线，坚持发展学生的思维、培养学生语文素养为根本任务，教育教学成绩稳中有升。现将近两年我们教研组开展的工作分四大块简单地向大家介绍一下：
一、加强业务学习，进一步更新教育教学理念。
1、为教师搭建学习的平台，积极学习新课程。
我们教研组切实认真组织教师开展了校本培训工作，20**学年的第一学期我们组织了教师一起学习薛法根老师的《“有效课堂”的有限思考》，又认真学习了沈大安的《浅说略读课文教学》。第二学期在教导处的组织下，语文教师一起学习了特级教师钱正权的《跟年轻朋友聊“听课”》，研究了蔡林森“先学后教，当堂训练”的教学模式；还组织研究了由鲍丹丹老师执教的、薛法根老师点评的课堂实录《我为你骄傲》。
20**学年的第一学期我们学习了王崧舟老师的《古诗教学的价值取向和实践智慧》，并且针对作文教学难的问题，组织全体语文教师共同学习20**年11月出版的《小学语文教师》里的《教好“教材里的作文”》。第二学期集中学习了薛法根《低年级阅读教学怎么教？》，并且探讨了《如何确定适当的教学目标》。
在这些活动中，我们每位教师都认真地做好记录，相信这样不断地学习肯定能提高我们的认识，并积极投入教学实践当中。
2、积极鼓励教师外出参加培训学习，不断转变教师的教学理念。
本着“多学、常思考”的宗旨，近两年来我们教研组语文老师积极参加区里组织的学科培训，主要是听课、评课、讲座等。我们还积极参加区教研室、进修学校组织教师到市外进行学习和听课活动。选派优秀教师参加省、市、区级“领雁工程”培训。在学校领导的重视和安排下，四位老师分别在海曙小学和华泰小学脱产培训6周时间。在这6周的时间里，他们在名校听课、上课、参加教研组活动、感受名校浓浓的教研气息。相信通过学习，定能给我们补充新鲜的血液。
二、重视校内教研活动，促进教师专业成长。
（一）集体学习，深入了解教材。
每学期我们都会进行集体性的学习活动。集体性学习的魅力就在于可以引发我们自身参与者智慧的碰撞，可以相互学习，取长补短，也可以给与其他的老师以思考。我们教研组的理念是一人优秀只能代表个体，整体上去了，那我们的教学质量就会得到更大的提升。
（二）团结协作，不断进取，开展教研教改公开课。
（1）第一学期除了学校安排的一般性教研组活动之外，我们还对文言文教学和略读教学进行了重点的研讨和学习。教研活动的形式是“集体备课---课堂实践----集体修改----再次实践”。我们有幸请来了华茂外国语学校的郑小强老师给我们的老师进行上课、听课指导。这次教研活动我们吴乐燕老师上了公开课：《伯牙绝弦》，这也是我们这学期所要研讨的重点课文。课后，郑小强老师对这节课进行了点评，并对如何理解教材，怎样把握教学目标作了具体的分析。
（2）第二学期我们有幸请来了区教研员方老师和赵老师来校指导。通过课堂教学展示，让两位教研员从我们日常的课堂教育教学中找出我们的不足之处，以此对症下药，给我们今后的课堂教学带来一剂良方。两位老师柳静君老师和吴乐燕老师分别上了两堂公开课：《荷叶圆圆》和《自己的花是让别人看的》。再次与华茂外国语学校的郑小强老师一起探讨了文言文课文的教学策略与方法，收到了良好的效果。
2、20**学年我们进行了8次课堂教学实践活动。
（1）第一学期10月份与海曙小学的联谊活动，海曙小学的姚桂琴老师执教的四年级《长城》，令人耳目一新；我们学校的吴乐燕老师执教的《桂花雨》，教学过程由扶到放，体现了新的教学理念。
（2）11月份与华泰小学的联谊活动，华泰小学的徐福丹老师执教的《普罗米修斯》，朗读指导和写法的渗入把握得非常有度；我们学校柳静君老师执教的四年级的《颐和园》，受到了同来听课的华泰小学老师的肯定。
（3）第二学期4月进行了三次公开课的教研活动，第一次是柳静君老师给我们带来的《数星星的孩子》。评课活动中，老师们对低年级学生的识字能力和教师如何开展有效的识字教学提出了许多宝贵的意见和建议。第二次是两位外出学习的老师回校上公开汇报课。一位是到海曙小学学习的朱小妹老师，她上了《画家和牧童》；另一位是到华泰小学学习的陈海峰老师，她上了《触摸春天》。从她们的课堂展示中，我们感受到了名校的课堂教学风采，也感受到了两位老师通过学习，自身得到了一定的提高。第三次是与海曙小学的老师进行教学联谊活动。我们学校的柳静君老师执教的《数星星的孩子》，受到海小老师的一致好评；海小的李翔老师给我们带来了一节《三个儿子》，让我们再一次的感受到海曙小学良好的课堂教学过程，体会到我们的孩子们的潜力是也是无穷的，只要你关于开发。
（4）5月份与华泰小学进行了“同课异构”活动。华泰小学的钟媛媛老师和我们学校的徐燕萍老师共同上了《纪昌学射》这篇课文。两位老师精彩的课堂教学展示，让我们既看到了不同的教学设计所带来的不同的效果，也意识到了我们与华泰小学的理念差距。在课后的评课活动中，大家都感觉到受益匪浅。
（5）6月份，我们学校的柳静君老师参加了镇教辅室组织的“新生代”教师选拔活动。虽然最后只进了复赛而没有得到参加区里的比赛的机会，但我们从这次准备中看到了差距，不仅仅是一个人的，而是整个语文教研组的差距。
通过这些公开课，展现了我们在课改过程中的点点进步，也感到了自身的不足，相应的也就增加了见识，提高了认识水平，这也给我们以后的工作指明了方向，以便于在以后的工作中改进和提高。
（三）积极组织集体备课，共同探讨一起成长。
近两年我们组织了十几次集体备课，在活动中，大家都能积极地参与，发表各自的观点，有些教师还制作了PPT,并对课的设计提出了大胆而富有创新的想法，结合课件的形式一起出现，收到了比较好的效果。通过集体备课确实为我们的成长提供了空间，大家积极参与、共同探讨，发挥了集体的智慧。可以说，集体备课已经成了我们教研组固定的教研活动了，因为这里是群策群力最好的展示平台。
三、积极开展好语文竞赛活动，激发学生的学习兴趣。
两学年我们教研组积极组织了一到六年级的语文竞赛，让孩子在竞赛中获得成功的喜悦。重视学生个性的发展。学校“月荐稿”制度大大地增加了学生参加作文比赛的机会，提高了学生写作能力，为学校校报《小星星报》和校刊《紫云英》提供了充足的习作数量。低年级讲故事比赛、拼音过关比赛，中高年级古诗词竞赛、现场作文比赛，丰富了学生学习生活，激发了学生学习的兴趣。另外，语文教师积极辅导学生写作，并到各级各类报刊杂志上投稿。组织学生参加各级各类征文比赛，也获得了一些成绩。如孙惠妹、姜锦锦同学分别获得了《我是90后》征文比赛全国级二等奖和优秀奖，两位指导老师朱维洁老师和吴乐燕老师还被评为“优秀指导老师”。朱小妹老师指导的学生在“我和你”征文比赛中获得鼓励奖。相信这样的竞赛能更好地调动学生学习的积极性，激发学习的竞争意识，形成一个你追我赶的竞争氛围。
四、加强青年教师的培养，鼓励参加区里的比赛。
高中青春励志演讲1奏响雄壮的国歌，扬起鲜红的国旗，我们又一次为这个时刻而感到骄傲和自豪。
时光飞逝，岁月荏苒，我们已由昔日幼稚的孩童成长为今天的翩翩少年。回顾往昔，我们无怨无悔，展望明天，我们信心十足。走进了高三，我们的生活不再如以前一般轻松;走进了高三，我们的日子也多了一比疲惫。但是面对明年的七月，我们仍将披荆暂棘，奋然前行。
雄鹰在风雨中练就坚实的翅膀，梅花在严寒中绽放扑鼻的芬芳。在今天这个充满竞争的时代，我们不会畏畏缩缩，瞻前顾后，我们将在竞争中学会生存，在逆境中谱写人生的乐章。正如一位哲人所说：对于凌驾于命运之上的人，信心是命运的主宰!
临渊羡鱼，不如退而结网。
用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音!当我们抛弃了迷茫，把握了航向;当我们勤字当头，不懈地摇桨，命运的闸门会向我们敞开，诱人的时刻终将到来!
未来不是梦，今天，在我们手中!青春励志演讲稿：青春的使命
青春是什么难道是携子之手，浪漫而温馨地漫步于桃红柳绿之中吗难道是把头发染成五颜六色，在大街上旁若无人地大跳千奇百怪的街舞吗难道是无休止地泡吧，疯狂地蹦迪吗有些人一直在成长的十字路口徘徊。但是，我要问：难道青春仅仅就只剩下这些了吗青春可以是远大的志向和崇高的理想;青春还可以是面对峰回路转，霹雳斩棘，举步探索的毅力。青春不仅仅是一声声的赞美，它更是拥有使命并为之奋斗不息的源泉。因为生命的光环一个个被践踏的躯体赋予了新的灵魂;因为青春的绚丽，一个个飞舞的思绪会聚成一首悲壮的挽歌。
时光的老人又一次送来了五月，迎来了又一个“五四”青年节。在这阳光灿烂，安宁详和的幸福生活之时，我不禁想起了那些曾为中华民族的民主，科学，独立而抛头颅洒热血的青年们，是他们，在民族遭受屈辱的时刻挺身而出，以力挽狂澜之势救黎民于苦难。在斗争中，青年们敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血，他们以燃烧的激情和鲜血凝聚成精神的火炬，点燃了未来。这种青春是多么绚丽夺目呀，这种使命是多么震撼人心啊!
青春是美好的，没有使命感的青春便是贫血的青春。青年是祖国的未来，是民族的希望。在任何一个时代，青年都是社会上最富有朝气最富有创造性，最富有生命力的群体。我们要怎样才能实践自己肩负的历史使命，怎么样才能使自己的青春光彩照人呢
作为新世纪的我们，要树立远大的理想，人的一生只能享受一次青春，当一个人在年轻是就把自己的人生与人民的事业紧紧相连，他所创造的就是永恒的青春。我们要坚持勤奋学习，立志成才。二十一世纪，信息交流日益广泛，知识更新大大加快。形势逼人自强。催人奋进。我们要跟上时代步伐，更好的为现代化建设贡献力量就必须学习学习再学习，打下坚实的知识功底。在学习中，还要善于创新，善于实践，善于把所学的知识运用到改造主观世界客观世界活动中去，不断成才。同时我们应树立正确的世界观，人生观，价值观，努力培养良好的品德，提高综合素质，完善人格品质。做有益于祖国个人民的人。
国家的繁荣富强，人民的富裕安康，社会主义制度的巩固和发展需要几代人，十几代人甚至几十代人的努力。艰苦能磨炼人，创业能造人。青年一代的我们，只有做到艰苦奋斗，才能顺应时展的潮流，才能真正地做到把个人的前途和命运与国家，民族的前途和命运紧密相连，为祖国奉献青春，这是当代青年最嘹亮的口号，我真心地希望，这不仅仅是口号，更是我们青年一代的旗帜!
生命对每个人只有一次，而青春则是这仅有的一次生命中易逝的一段。我坚信：流星虽然短暂，但在它划过夜空的一刹那，已经点燃了最美的青春。这让我们肩负起历史的使命，让身体里流淌的血液迸发出激情!让我们都做夜空下那颗闪亮的星星!
同学们：少年强则国强，少年独立则国之独立，振兴国家，匹夫有责，赶快行动起来吧!
高中青春励志演讲2各位老师、家长：
大家上午好!
青春因梦想而激扬，我们展示个性，张扬，用我们的文字讲述我们的时代。很高兴，今天我能够有机会站在这个演讲台上，和大家一起分享这一年来当记者的快乐生活。我当小记者已经有三年多了，今年可谓是我参加活动最多的一年。事实上，这一年来我们有着许许多多的优秀的活动，我们采访，我们参与，我们用我们的笔记录我们的经历，我们用我们的头脑传达我们的思考，也许这并不能在考卷上给我们多出几分，但是，我们的人生这份大大的档案上却添上了不同寻常的一笔。我们访问农村，看到新农村的种种的变化，感悟祖国、家乡的经济发展;我们远赴北京，体验2008奥运前的古都风采，明白我们人生的积极的意义;我们在休博会期间采访，用我们的眼睛去发现人文魅力，挖掘萧山作为吴越之地的历史沉淀和如今我们生活的高品质之美;我们和老外一起过中秋，在交流的欢乐中学习着，我们的一言一行成为世界了解我们萧山的一扇窗……这一切的一切都是我们的体验和收获，然而我们所参与的、得到的还有更多。因为它，我们得以用我们稚嫩的诗，描述我们的梦;用我们清新的散文，抒发天地的情;用我们纪实的报道，讲述他人的传奇。
在一次次的锻炼的过程当中，我们学会相信，只要努力，没有什么可以阻挡得了自信的人。因为这一片给我们展现自我才华的土地的存在，我和很多人一样，离我们的文学梦，更近了一步。通过小记者团，我们这些写好者用文字相互结识与理解;通过小记者团，我们很多人爱上了那种等待与惊喜的感觉;因为小记者团，我们心中那颗文学的种子开始萌芽，也许有一天，我们之中有的人会走上这一条充满了美和荆棘的道路，追随着我们的天赋，去成就我们少年时的梦。
影星约翰·巴里莫尔说过：“人不会老去，直到悔恨取代了梦想。”我们伴着小记者团成长，也许不久将来在座的各位会因为年龄的增长而离开这里，去到一个更大的环境中，但我们的心不会老去，会一直年轻，因为我们过去、现在、将来都会不断地进取，告诉这个世界，我们不会留下遗憾。一个有价值的生命，一定是竭尽全力地使用自己;一个有意义的人生，一定是充分地现出自己。小记者团使我们有机会得以展示自己，我们有理由相信：impossibleis nothing.
现在，我已经养成了每周写文章的习惯。也许有一天，你收到稿费的时候，可以用它们去办一张借书证，向文学殿堂更进一步;也许有一天，你所发表的的作品可以贴满一个本子;也许有一天……
就这样，认识文学和新闻，并且，不知不觉爱上他们。从前，这里有“80年代后”，现在是“90后”，过不了多久，就会有“00后”，我们长大了，但“新生代”一直会有更多的新生代的少年怀着文学梦走进来。今年，我们有很多新的同伴来到这里，我相信，在接下来的1年，一定会是更加丰富多彩的一年。那么，就让我们拭目以待!谢谢大家!
高中青春励志演讲3尊敬的各位领导、老师们，亲爱的同学们：
大家好!我是来自高二·9班的赵静，我今天要给大家演讲的题目是《校园青春颂》。
青春，是活力的代表，是年轻的象征;青春，为世界进文明，为人类造幸福。以青春之我，创造青春之校园，青春之国家，青春之人类。时光飞逝如流水，充实的校园生活伴我走过了十一个春夏秋冬，它让我学到了很多知识，懂得了许多道理，更主要的是，在时光的匆匆流逝中，我对校园的感情更深了，更浓了。
我的校园，你是美丽的、和谐的。当清晨第一缕阳光悄悄撒落大地，降临校园时，我伴随着耳边轻轻吹过的阵阵微风，尽情地享受难于形容的惬意，舒心地背诵英文单词，快乐的吟诵诗词美文。在这优美的环境中，一切都显得那么明快，被阳光照得闪亮的窗里，传来琅琅的读书声，那是用青春和热血铸造的音符，那是用理想和信念谱写的乐章。
我的校园，你是一个欢乐、幸福的大家庭。在这个和谐的家庭中，老师就像自己的孩子一样，对我们淳淳教导。在我们的交流中，语言是一座美丽的彩虹，它架起了雨过天晴的桥梁，沟通了我们原本陌生的心，使我们变得和谐，变得融洽，欢乐更在无言中。
我的校园，你是一个不断进取的勇者，建校50年来，是园丁们的辛勤劳作，使你多次荣获教学质量评价的各种奖项，被评为安全文明单位，先进党支部等;是园丁们的兢兢业业，使你从艰难困苦中一路走来，发展成今天的辉煌灿烂。同学们，若没有老师们的风雨兼程、呕心沥血，怎么会有今天这蒸蒸日上、和谐文明的李渡中学呢?怎么会有这青春活力、朝气蓬勃的李渡中学呢?又怎么会有这欢声笑语、人心所向的李渡中学呢?这一切的一切都温暖着我，感动着我，使我对你有着一种特殊的感情。
我的校园，你是农村高中的样板，是法制教育基地。你变废虚为亮点，筑起了舒适宽敞的学生公寓;你变冷清为活力，建起了新型实用的学生食堂。不仅如此，校运动场也将会以全新的面孔呈现在我们面前。这些都代表着农村中学的进步，代表着我们全体师生员工心血的结晶，代表着我们校园青春的活力。而青春的魅力，就是让枯枝也能长出鲜果，让沙漠也能化作绿洲。青春，就是一朵永开不败的花。
我爱我的校园，我爱那明亮的教室，宽阔的操场，碧绿的草坪，我更爱我的老师和同学。在校园里，我们放声高歌，我们激情奔跑，我们在欢度一个五彩斑斓的青春时代。同学们，希望之光已在地平线上冉冉升起，让我们刻苦勤奋，开拓进取，让我们携手共创美好人生最美丽的际遇，让我们一起让我们的校园永葆青春的辉煌!
谢谢大家!
高中青春励志演讲4各位老师，同学们，早上好!
我演讲的题目是《珍爱生命，青春无悔》
和大多数同学一样，我们都是怀揣着很多的梦想，承载着父母的希望，通过各种渠道进入了这所在万州令我们父母引以为豪的学校。都想通过这里三年的学习，打好基础。通过学习，改变人生。学习是人生中重要的事，但生命比学习更重要。一个人如果没有了生命，又何谈学习，又何谈改变人生。
对于生命这个严肃的话题，任何人都不得儿戏，它值得我们去思索，去珍惜。有位哲人说过：生命就像一朵花，花开总有花落时。花开不是为了凋谢，而是为了结果，结果也不是为了终结，而是为了更生。
人的生命究竟有多长?谁也无法预料。医生只能测量肉体健康的程度，缺难以预言生命的长度。人生而老，老而病，病而死。这生老病死是自然规律。不论达官显赫，不论平民百姓，不论七尺大汉，不论纤纤女子，自古以来，谁都逃脱不了这条铁定的规律。
但我们深知，人地生命只有一次。当你随着一声清脆的啼哭,离开母体,一个生命降落人间,这就标志着又给人世间增添了一份宝贵的财富。.同时也给家庭带来了无比欢乐。从这一刻起多少人关注着你,期望着你快快长大,成材成器。你不但属于家庭,父母,说到底你是属于社会,国家。所以也可这样说:生命诚可贵,人生价更高,只有生命的存在,才能去实现更高的人生价值.所以珍爱生命,安全第一,是我们社会永恒话题。
人的生命是最可宝贵的,只有生命才能创造财富,才能使世界变得更美好。只有同学们的欢声笑语,活泼身影,才能使我们的校园充满阳光,充满生机。但是人的生命又是非常脆弱的,如果我们不注重安全意识,视安全隐患而不顾,对安全问题措施不及,防范不严,责任心不强,把生命当儿戏,那么造成的后果不堪设想。
为了我们的梦想，为了父母的希望，更为了这个社会的和谐。我们都应当在这三年的学校生活中把握好自己，让我们的青春无悔!
谢谢大家!
高中青春励志演讲5亲爱的同学们：
大家好!今天，我演讲的题目是《青春无悔》，青春是一段美丽的故事，青春是一首动人的旋律，青春是一首感人的诗篇。
正处于花季的我们正处于一个激情燃烧的时代。在这一段时光里，我们是最活泼的，也是最好动的。我们会彼此走到一起，不在乎身份的差异，因为在校园里，我们都只是一个个普通的学生。我们彼此一起把各自的快乐共同分享，把烦恼一起分担。我们之间没有隔阂，所以我们可以肆意地胡天乱侃，从天南到地北，只要是我们感兴趣的都会成为我们讨论的对象，就算我们无意间伤害了彼此也从不计较……
中图分类号：G451.2 文献标识码：A 文章编号：1009-010X（2015）05-0018-04
区域教研活动开展得是否有特色，是否有文化品位和文化底蕴，与这个区域教研室是否重视教研文化建构有直接关系，当然也与其行政管理者有无锐意探索教研管理的创新意识有直接关系。
区域教研文化是在区（县）教研室的有效引导下，学校、教师有针对性和有责任感地解决教学研究中遇到的问题的稳定的教学价值追求，及其催化、形成的教学行为习惯所长期营造、积淀、形成的一种社会氛围，是看不见却不可抗拒的教研管理力量，是在润物细无声中形成的客观存在的教研管理意志。
作为区域教研的牵头单位――区（县）教研室，必须把建构教研文化当成重点工作来抓，积极营造适宜学校持续发展和开发教师创造潜能的良好氛围，创新搭建教师教研无私交流、真诚合作的实用平台，真正实现教研文化为社会、学校、教师和学生服务的目标。一个区域的教研文化成功建构之时，就是这个区域教研管理水平“升级换代”之日。
研究和建构区域教研文化，应该树立教师的终身学习理念，倡导相互合作教研的意识，不断创新教研问题研究的方式，弘扬无私奉献教研事业的精神。
一、教研文化是教师终身学习的“学习文化”
学习，应是教育工作者终其一生的本分和天职；善于学习，应是教育工作者最值得骄傲的天分和本能。可见，学习是永葆教师良好职业道德的职责所在，更是教师业务素质提升的根本保障。
（一）教研室的学习文化建构
教研员务必从自身学习做起，注重教研文化建构。因此，我区教研室要求教研员每个月读一本与教育相关的书，书目挑选先由教研员相互推荐，经大家集体讨论后确定，由教研室统一购买。教研员利用业余时间按当月书目阅读，每个月末周五下午教研室召开全员参加、教研员轮流主持的读后感交流会，大家一起讨论、交流各自的阅读感受。这样的过程是教研员独自完成阅读之后的知识升华，更是在教研室形成主题鲜明的读书学习风气的有效手段，而最重要的是通过讨论、交流，培养、增强教研员的自尊和信心。交流结束后，要求每人撰写一份读书心得，并由教研室归档保存。
2014年我区小学教研室教研员阅读的书目是：3月，《给教师的建议》；4月，《木偶奇遇记》；5月，《青鸟》；6月，《夏洛的网》；9月，《有效的学习型学校》；10月，《如何阅读一本书》；11月，《学校是一段旅程》；12月，《第56号教室的奇迹》；1月，《破译命运密码：童话人格》。
（二）学校、教师学习文化的建构
教研室要求一线教师每学期必须阅读两本书，书目由教研室推荐，由学校为教师购买，教研室提倡学校间每学期两两交换书目，以避免增加学校的购书负担，同时也实现了学校图书室书目自然补充、更新的目标要求。各学校在每学期中、末各召开一次读后感交流会，并要求在区教研室统一编制的《小学教师业务成长档案》第9页“阅读心得栏”，由教师认真填写学习体会，教研室在教学视导时随机抽查教师业务成长档案的填写情况，检查结果纳入学校目标管理考核、积分。每学年教研室在全区评选一次读书标兵，旨在营造爱学习的良好氛围，鼓励热爱读书的教师。
教师读书学习习惯的养成，首先从学校强制约束开始，逐步转变为教师有兴趣、自愿读书学习，这需要一个过程。良好的师德是教师愿意终身学习的关键，师德的灵魂就是爱心、责任心、进取心。
1.读书是培养爱心的有效途径。鼓励教师坚持读书，是促使教师与时俱进，培养、提升、纯化每一名教师其师者爱心的有效途径。
苏霍姆林斯基说：“没有爱，就没有教育。”爱是教师的天性。师者的爱是一种大爱，教师的职业道德要求我们，要像爱自己的孩子一样爱学生。 这种爱是 “泛爱”，不是“偏爱”，是职业的、无私的、公正的爱 ；这种爱是“严爱”，不是“溺爱”，既有母爱的纯真、慈祥，又有父爱的严格、庄重；是从思想、生活、学习诸方面对学生提出严格要求，严而有“度”、严而有“恒”、严而有“方”是这种爱的重要内涵。
2.读书是培养责任心的有效途径。责任心就是爱岗敬业的精神。有诗曰：“位不在高，爱岗则名；资不在深，敬业就行；斯是教师，唯有耕耘。”这是教师爱岗敬业精神的自然流露。所谓“爱岗”就是热爱教育，热爱学生，热爱本职工作；所谓“敬业”就是忠于职守，尽职尽责，教书育人。教师的责任心是职业情感的基础。当一个教师把爱岗敬业确立为自己的道德原则时，他就会产生职业自豪感、荣誉感和幸福感。陶行知认为，教师应具备五个条件：一要有信仰， 二要有责任心，三要有共和精神，四要有开辟精神， 五要有实验精神。责任心是教师应具备的重要条件之一。前苏联教育家马卡连柯说：“教师的威信首先建立在责任心上。”加里宁也说：“国家和人民把儿童托付给教师，这是把伟大责任加在教师身上的一种重任。”这些名言，是对教育家的职业情感、职业责任的崇高褒扬和神圣赋予。教师对教育、对学校、对学生、对职业的责任感，是一种内驱力。通过读书学习活动能培养、强化这种责任感，能驱动教师努力学习，刻苦钻研业务，促使教师自觉地为学生的终身发展负责。
3.读书是培养进取心的有效途径。进取心就是永不止步地追求目标，以终身学习来实现梦想的意愿和责任感。人因无知，故而学习；人因学习，方知不足。作为教师，肩负着教书育人的重任，必须做学习的先锋。作为新时期教师，面对日新月异的时展，其学习的速度要赶上教育变革的速度；面对早已不满足于杯水之需的新生代学生，更要不断进取，竭力充实自己，完善自身。否则，何来自信，怎能立于不败之地！“活到老，学到老”，这句至理明言应该是每位教师终生的座右铭。拥有进取心是教师的一笔巨大财富。而教师只有乐读、肯学，才能拥有进取心，才能保持旺盛的求知欲，才能拥有推动教师不断学习的重要动力。
目前，我区正在形成一种爱读书的教师职业时尚，爱学习正成为教师的自觉行为，也使教师的这种良好品质培养成为我区教研工作的抓手，引导教师将“在学习中工作、在工作中学习”转化成自己的终身习惯，从而在整个区域成功建构学习文化的氛围。
二、教研文化是教师互助协作的“合作文化”
在教研活动中，教师相互合作就是同伴互助，其实质是在教师教研活动中形成的互助和合作的文化，是教研文化的标志和灵魂。
（一）教研室积极为教研合作文化的建构创设交流平台
区域教研活动的组织、开展离不开教研室的有序协调，教研室要积极为教研合作文化的建构而创设平台：一是创设中心学区、学校间的教研合作交流平台，二是创设教师间的教研合作交流平台。多年来，我区一直在探索联片教研的合作模式，从最早的“五片、七线、九点”开始摸索，到现在逐步确立的“三片、七线、三点”的联片教研合作模式；从最早的只打破乡镇、中心学区界限，以区域地理位置相近、规模相当、教学质量和教研实力相补的教研室指定划分教研片，到常态式一学期一轮换、整个区域内九个中心学区间“三三”随机组合的84个联片教研方案。各教研联谊片负责人从本片三个学区的普教校长中民主评议产生，民主推选教研片长的优点是教研活动组织顺畅，工作积极主动，合作配合默契，这些都是教研合作文化的内涵。每学期初，由教研片长牵头设计两次以上教研活动，由于活动安排得早，教师准备充分，因而每次联片教研活动都能收到较好效果，整个区域内学校间洋溢着浓厚的教研合作文化氛围。
（二）教师在教研活动中成功合作，建立真诚友谊
为增进教师在教研合作中建立友谊，2014年起，我区小学开展了以“五同”（同年级、同学科、同课题、同教案、同级别）课堂教学评优为主线的联片教研活动，将小学六个年级的七学科（数学、语文、英语、科学、品德、音乐、美术）所有教师按年龄分为A级别（30岁以下）、B级别（31～40岁）、C级别（41～50岁）、D级别（51岁以上）共计152个级别组（我区小学英语、科学从三年级开设），在同一个教研联谊片的同年级、同学科、同级别的教师在一起集体备课、一起研讨同一个课题，他们的工作经历、教学经验、年龄认同感相当，在课堂教学相互观摩中，氛围、心境融洽；由教研室学科教研员、校长、主任及学科特聘教研员组成的“评课团”，给予“专家”级的课堂引领与教学点评，教师的教学技能都得到不同程度的提升。其效果仅从“五同”课堂教学评优的“同教案”教学活动就鲜明地表现出来：先是“同课异构”（作课教师各自撰写说课稿），到“同课同构”（“评课团”点评、相互观摩后的集体备课），再到“同课再构”（第一次作课后又一次讲评、集体备课）的过程。作课教师全程参与整个过程中，自己作课的成功或不足之处清晰可见，同伴的优秀教学风格无不影响和打动自己，专家的点评更起着画龙点睛的作用，使其受到教学思想和教学艺术的潜移默化的熏陶。通过两次作课效果对比，作课教师及“评课团”成员也都能感受到教学过程中教师素质的明显长进。教师间的相互帮助、密切合作以及“评课团”专家的有效点评，使教研合作文化“润物细无声”地在教师间渐渐渗透、形成，一种完美、真诚的教研合作文化萦绕、浸润着每一位教育工作者的心灵。
（三）建构教研合作文化应注意的问题
在教研合作文化建构过程中，教师全员参与教研合作是教师合作文化建构的关键。为了培养教师的合作精神，提高团队的凝聚力，实行学校以年级组、学区以学校为单位进行教学质量评价，一个教学单位整体取得了好成绩，说明该年级组或者学校的总体水平高，虽然这样的评价难免有“滥竽充数”者出工不出力之嫌，但这现象只会发生在这种评价模式的初期，随着教师个人素质、修养的提升，教研合作文化建设成果就愈加丰硕。当然，在教研合作文化建设过程中，校长必须引领教师积极地与其他教师合作，鼓励教师在教研合作中无私地贡献自己的力量，同时，要树立在教研活动中涌现的教研合作标兵，发挥榜样的示范作用，引领教师尊重他人、与人友善，从而营造和谐、真诚的合作氛围，共同建立起成功合作的友谊。
三、教研文化是研究解决教学实际问题的“研究文化”
研究文化是教师在教学中思想碰撞和智慧生成的基础上，在教研实践中进一步探究、思考，逐步形成今后解决类似教学情境中相关问题的基本素质。
（一）教研室研究文化的建构
教研室是教学研究部门，其本职工作就是研究教材，研究教法，研究教师，研究学生，研究教学状态，研究教学质量评价办法，是负责学校教学管理和教师教学技能指导的业务机构。
为营造深厚的区域教研文化氛围，我区教研室将教研培训与优质课评议融为一体，在每学期的两次听课视导和两次联片教研中，根据所视导的课堂教学状态，对其执教教师在教材研究、处理和教法，以及对学生的学法引导等方面的当否、高下，做出导向性评价，创新、建立了我区小学教学质量等级评价方案，更新、完善了联片教研的内涵，从而，通过这一系列的教研活动，一步一步地帮助每个教师实现着各自的教学成功梦。
（二）学校、教师研究文化的建构
教师的研究是以课堂教学为中心的研究。教研室要求各学校以常规教学视导工作为主线，以学科为单位及时捕捉、积累遇到的教学实际问题，经过归纳、梳理，列为各教研联谊片的教研主题，以此为小课题，引领每一位教师从精心设计课堂教学的某一环节上，对教研主题有所突破，在同伴帮助及专家指导、启发下，围绕研究主题积极摸索解决问题的方法。
在联片教研的全过程中，我们不仅重视教师在课堂上的表现及课后的“专家”教学评议，更要强调研究氛围浓厚的课前集体备课环节的重要性。
在联片教研活动的集体备课环节，所有参与教学问题研究的教师，都发挥了敢于创新、勇于实践、敢为人先的精神，这已成为我区一线教师积极建构教学研究文化的真实写照。
四、教研文化是教师无私奉献的“奉献文化”
所谓奉献，是指一个人为了维护整体利益和他人的利益，而心甘情愿舍弃和牺牲自己的个人利益的高尚品质和高贵精神。在教研过程中，教研员和教师只有以无私奉献的态度参与，才使教研文化结出另一丰硕成果――奉献文化。
（一）教研员是无私奉献文化建构的带头人
教研员的工作，光荣而神圣，平凡而伟大。因此，人们赞誉教研员是教研改革的引路人，是引领教师走向成功的铺路石，是不计个人得失、无私奉献的楷模，是学科教学的领头雁，是教师心目中的专家。
优秀教师的教学成果里凝结着教研员辛勤孜孜指导的辛勤与智慧，蕴含着教研员默默无闻的付出和奉献，闪烁着教研员劳心劳力的身影。正是教研员幕后的精心培养，才使教学一线涌现出了一批又一批优秀教师；是一代又一代教研员唱响了我区教学研究群体的奉献文化的最强音。
（二）教师是无私奉献文化建构的主力军
第一件：规范专项基金的周二例会
每周二，上海市慈善基金会的理事长工作例会时间。如果您有机会来上海市制造局路88号看看我们的工作例会，您一定会觉得基金会是一个充满了活力的地方――您想啊，那么多的老同志，他们曾经是这个城市各个领域的专业管理者，对各个行业的情况都非常精通；如今，在基金会，他们又把多年积累的管理智慧发挥在慈善事业上，他们总是滔滔不绝说出无数个“金点子”。
还有基金会里的年轻一辈，他们都是从事慈善的专业人士，无论是劝募、救助、宣传、管理，他们也都是行家里手，跟他们一起讨论，总会迸发出意想不到的思想火花。
早上9时，我跟老朋友们又见面了。这次例会我们要讨论专项基金的管理工作。
我一直都觉得，慈善要得到公众的信任，赢得社会美誉，必须要有制度化的规范管理。目前，我们基金会已经有了100多个专项基金，这些基金的管理状况又怎么样呢?
去年6月，我们成立了一个专项基金管理工作小组。到今年3月，这个小组清理了专项基金，整理装订好专项基金台账12册，共有专项基金117个。
半年多的时间里，工作小组从档案室、募捐部、救助部等部门翻阅了大量资料，从中收集专项基金资料，再编制专项基金基本信息，明确变动情况，形成专项基金管理汇总表。工作小组在清理过程中发现，由于年代久远，人员调动，专项基金的文史资料不够完整，一些基金已经用完了，但名称却还未从专项基金的管理目录上删除，非常有必要重新整理规范。
例会上，工作小组提交了一份工作报告，供大家讨论。目前，专项基金的管理究竟还存在哪些问题呢?例会讨论非常热烈，大家认为主要问题包括：有的专项基金缺少原始资料；管理制度不完善，虽然有专项基金管理办法实施细则，但没有严格执行：专项基金信息网还不够健全和稳定。
针对这些问题，我们该怎么办?“百家争鸣”式的讨论又开始了。大家比较集中的观点是：以前专项基金管理不够规范的，现在要尽可能规范，特别是签订捐赠协议时要规范；募捐部、救助部和专项基金管理小组要相互配合，共同做好专项基金管理工作；找出1－2个手续不全的大基金进行分析，研究规范管理的新措施。
我们还有一个设想，建好专项基金的信息查询系统。今后，捐赠人可以随时通过网络查询专项基金的使用状况，这种“透明度”是捐赠人特别需要的。此外，在审计部门对专项基金的设立、使用情况进行审计的时候，基金会要主动提供资料，配合审计。并每年要向捐赠者反馈基金使用情况，进行沟通。
总之，大家都认为，13年来，慈善基金会一点点长大，逐步得到社会更多的认可，社会认同是慈善基金会的生命线。为此，我们必须竭尽全力提高自律度和诚信度，我们的工作一定要规范化和制度化。但只有制度还是不够的，而要把种种规范和制度渗透到工作的细节当中，它们不能只是停留在纸上和口头上，而是要落实在我们的行动中。
而这样的共识，是无数个畅所欲言的周二例会带给大家的。基金会的同仁们都把基金会当成自己的家，都喜欢在周二例会上贡献思想，这真让人高兴。
第二件：“唯爱天使基金”有“红娘”
1个半小时的例会讨论很快就结束了。接下来，我又参加了一个专项基金的成立仪式。这个基金叫“唯爱天使基金”。
大家都知道，医护人员短缺是目前世界各国普遍存在的问题。如果上海人口按照1800万计算，那么，社区卫_生服务中心应该配置3600－5400名全科医师。但是，目前上海经过规范化培训的全科医师仅有84名，经过岗位培训后取得全科医师资格证书的仅有1457名，距离目标还有很大差距，全科医学人才的短缺已经成为制约社区卫生服务进一步发展的瓶颈。
“唯爱天使基金”就是要奖励资助那些考入国家重点大学医学院本科生中品学兼优、家庭经济困难的学生完成学业；鼓励本科毕业后直升研究生继续深造，学习国家最需要的医学专业；鼓励本科生毕业后到西部、到市郊基层医疗单位工作；鼓励护理专业毕业生奔赴护理岗位，提高医护比例；奖励资助上海市全科医师规范化培养项目，促进社区服务中心的内涵建设。
这个基金今年资助200名在读学生，并每年增加100名，直至500名，鼓励他们毕业后到西部、到基层、到护理岗位，资助金额从1200元到5000元不等。同时，每年资助200名参加全科医师规范化培养的学员，资助金额从3000元到4000元。能成立这样一个专项基金，真是一件让人高兴的事。
我觉得，有必要告诉大家这个基金的捐赠者――他们是一群年轻的创业者，都受过高等教育，从事着尖端的高科技工作。从目前的经济实力来看，他们都还不是“大户”。但是，30多家这样的“新生代企业”联合起来捐赠一个专项基金，那却是意味着，每个企业不用捐出太多，就可以让这个专项基金持续发展，这也改变了过去常见的“大户承包”的捐赠方式。
这些年轻的企业能够主动承担起“企业公民”的责任，还要感谢一位牵线搭桥的“红娘”――这个“红娘”就是长宁区的科委主任杜建英。
那30多个热心慈善的年轻人在创业的过程中，都曾得到杜建英的热情帮助，他们都想感谢她。杜建英却说，不要感谢我个人，还是感谢为大家提供了发展机遇的社会吧，不如都尽一点“企业公民”的社会责任，成立一个慈善基金。于是，通过这位“红娘”，30多家企业很快就同上海市慈善基金会达成意向，“唯爱天使基金”就这么成立了。
我很高兴，正是有了许许多多杜建英这样的热心“红娘”，我们的捐赠者才找到慈善基金会，也让慈善基金会找到捐赠者。非常感谢所有曾经为慈善事业牵线搭桥的“红娘”。
第三件：全覆盖的慈善医疗卡
一上午的时间很快就过去了。下午3时，在徐汇区康健社区卫生服务中心，我参加了慈善医疗卡的发放仪式。
从2001年起，上海市慈善基金会就启动了“慈善医疗帮困卡”这个慈善项目。设立这个项目，是为了配合上海市城镇职工基本医疗保险制度的顺利实施，帮助部分没有享受到城镇医疗保险、家境贫困的市民得到基本的慈善医疗救助。
每个得到“慈善医疗帮困卡”的人，一年救助500元。今年，市慈善基金会为了让慈善救助更好地成为政府救助政策的补充，对60岁以上，没有任何医疗保障的城镇低保老人实施慈善医疗救助全覆盖。截至目前，上海市慈善基金会已累计发放慈善医疗卡18万多张，资助金额达到9100多万元。
上海市卫生系统非常支持这个慈善项目，全市19个区县的200多家社区卫生服务中心都设立了慈善医疗定点门诊部，持有慈善医疗卡的救助对象都可以就近就医。而且，“慈善医疗卡”的实际“含金量”很高。因为卫生部门要求各个定点门诊部都加大了减免力度，不仅免收诊察费，对就诊的有关服务类收费减免60％，一张500元的慈善医疗卡实际的价值要达到八九百元。
值得一提的是，今年，在市民政、医保、卫生、财政等部门的支持下，依托社区卫生服务中心，以及医保计算机网络系统，在各个定点门诊部，那些持有“慈善医疗卡”的老人可以像使用医保卡一样“刷”卡就医。这就大大节约了就诊和医疗费用结算的时间。
那天，在康健社区卫生服务中心，我看见领了慈善医疗卡的老人们刷卡就医，他们都乐呵呵的，我真替他们高兴。我时常想，我们的慈善事业就好比天下雨的时候，为那些无处躲雨的人“撑起一把伞”，让贫困的群体多一些安全感，那真是让人开心。
1.1人才选拔、培养和激励机制不完善
长期以来，基层新华书店在用人机制上“重政治、轻业务，重资历、轻才干，重使用、轻培养”的现象较为普遍，造成重视人才却难于重用人才。科学合理的人才选拔机制和人员淘汰机制并没有完全建立，对员工的培训也只是流于形式。同时，因人而异的“员工职业规划”也没有得到足够的重视，给予员工的激励也仅仅局限于个别的岗位升迁或物质奖励，而忽视了精神层面上的激励。这些长期遗留下来的落后观念，对于刚刚走出校门，希望尽快融入社会，在工作中充分发挥自身才干和特长，获得单位认可与重用的大学生员工来说，是比较难于接受的。
1.2人才结构和薪资待遇失衡
随着基层新华书店改制人员安置工作的落实，过往“行政部门人员过多，核心业务人员过少，一线服务人员过多，营销骨干人员过少“的现象已经有了明显改观。但多数书店对基层管理人员和门店服务一线人员的重视程度明显不够，给予他们的薪资待遇偏低，尤其是待遇上的“大锅饭”和平均主义，这也是造成目前许多骨干员工流失的原因之一。加之大学生员工难于在企业中寻得发展空间，自己的理想和抱负难于实现，于是许多刚入职不久的大学生员工即萌生去意。
2 做好新入职大学生员工的培养应采取的对策和措施
人才，是一个企业的核心竞争力。人才的培养，就是一个企业的核心问题。企业越大，企业的成长就越取决于用人和育人。当前，刚完成改制重组后的基层新华书店亟待从落后的管理观念中解脱出来，各级领导要有甘为人梯的胸怀，突破原有的人才选拔、培养和激励机制，树立起“人力资源是企业第一资源”的观念，加强大学生员工队伍建设，积极创新人才培养思路，精心谋划人才建设战略，着力完善人才培养长效机制。一方面，要从提升大学生员工政治素质、思想素质、业务素质着手。另一方面，要从员工职业生涯设计、入门教育、业务培训、岗位锻炼等入手，有组织、有计划地加强培养。通过多渠道、多层次地组织开展教育培训工作，有效增强大学生员工的综合能力，方能加速大学生员工的健康成长。
2.1强化教育，精心“育人”
首先，必须做到思想教育到位。基层书店必须将新入职大学生员工思想政治工作纳入企业的人才队伍建设的重要环节，坚持开展爱岗敬业、传承“新华”精神、服务社会、服务读者和遵纪守法等思想教育活动；坚持用科学的理论武装人，用正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，引导大学生员工树立正确的世界观、人生观和价值观。通过建立谈心制度，密切的思想交流活动，加强与大学生员工的思想沟通，及时掌握其思想动态，消除其顾虑，帮助其实现从学生到员工的角色转换。
其次，必须做到职业培训到位。一是加强岗前培训，做实“基础课”。对新入职大学生员工，上岗前必须进行“新华”店史、管理制度、服务规范、行业知识、基本技能等“应知、应会”的岗前脱产培训。二是加强业务培训，做好“专业课”。按照“干什么学什么”、“缺什么补什么”的原则，对大学生员工进行新业务、新知识、新技能培训，通过培训帮助他们更新知识，提升能力。三是通过新老结对，发扬新华“传、帮、带”的育人之道，言传身教。古话说：“授人以鱼，不如授人以渔”。选择责任心强，工作经验丰富、心态健康的老员工与新进大学生员工进行“一对一”新老结对，通过以师带徒、以老带新，帮助新进员工尽快掌握新华书店各项业务操作技能。
再次，必须做到实践锻炼到位。建立岗位锻炼制度，有计划地安排新入职大学生员工分配到门店服务一线、仓储物流、业务采购、综合管理等岗位进行实践锻炼，使新入职大学生员工尽快掌握书店的各项业务操作技能，使之既有点上的经历，又有面上的经验，成为工作的“多面手”。此外，通过开展创新创效、岗位练兵、技能比武等主题活动形式，使大学生员工中涌现出一批业务能手、技术骨干和服务标兵。还可通过组织开展以展示“新华风采”的演讲、摄影、征文等系列主题比赛活动，为大学生员工提供展示才华的舞台，全方位激发大学生员工学业务、练技能的热情、促进其快速健康成长。
2.2不拘一格，唯才“用人”
