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（二）对外贸易的概念。所谓对外贸易指的是将我国做为主体，和各个国家之间开展的各种形式的经济活动。对外贸易从本质上来说也具有交易的本质特点，而商务英语的交易过程当中主要涉及到的商品的宣传、商品议价、相互信任的建立等等过程。对外贸易活动是不同国家和商人之间开展经济交流的活动，而在此活动当中最为重要的是交流过程当中所使用的语言，如果语言没有发挥出应有的作用就没有办法保证交易的正常进行，对外贸易也就没有办法持续进行下去。英语在大多数国家的对外贸易当中是使用最为广泛的，所以商务英语的重要性也就不容置疑了，商务英语以其职业化、专业化在对外贸易当中充当着基本的交流和媒介的关键作用。
二、商务英语的特点分析
（一）商务英语具有职业化和专业化的特点，主要是因为其语法的形式、所具有的背景知识、商务词汇、商务内涵。
（二）在英语的应用当中是具有非常明显的实用性的，主要体现在了用词的简洁、规范、容易理解上，在商务英语当中常用词是商务英语首先选择的内容，它是保证语言通用性实现的重要途径，同时也是各个国家能够达成共识的关键工具。
（三）商务英语不管是在结构上，还是在文体上都是非常的复杂和规范的，这点在商务合同上体现的是最为明显的。
（四）商务英语是以陈述事物做为根本的，所以在表达上更加的倾斜于明确和具体的表达方式，词语和句子的使用上更为注重直接的表达，做到了尽量的规避含糊语句的出现。
三、对外贸易当中商务英语发挥的作用
（一）在对外贸易当中使用商务英语利于新技术成果的获取和交流。现在社会的发展已经进入到了知识引来时代的时期，那么知识意味着什么呢？我们举个例子来进行分析。假如在某一商品当中有着一定的科技精华及知识的凝聚，那么这些科技精华和知识凝聚在对外贸易的过程当中就会成为竞争的主要动力。在对外贸易的实施当中，贸易交流的双方一直在进行着信息、思想、语言的交流和传递，在这一过程当中就会获得更多的知识和更新的技能。作为科技人员在对外贸易的过程当中可以通过自己所熟知的商务英语将我国的技术和科技精准的翻译给对方。同时产品在进行翻译之后，再经过不断的加工和完善之后，商务英语是能够及时的将完善后的信息进行表达的，这对于更好的了解市场上的同类产品的发展情况是非常有利的。这些对于各个国家之间进行信息和技术的交流和合作，通过互相对新技术的推广和学习，可以实现对国外先进技术的学习和借鉴，同时还能够在借鉴的基础上将本国的产品质量进一步提高，最后创造出更高的利润。
（二）在对外交流当中，商务英语搭建起了各国之间交流的桥梁。英语作为全球性的通用语言，在各国的交流过程当中已经得到了很高程度的认可，并且其重要性已经被各国所认同。根据知名语言学家所进行的初略估计，在全球的范围内，除去以英语作为母语的国家之外，世界上还与超过十亿的人能够能熟练的进行英语的使用。再有，在各种商务活动当中、全球性的贸易活动当中有超过七成是利用英语来进行洽谈、沟通的。我们知道在我国加入WTO之后，经济一体化成为未来发展的必然，同时我国的对外贸易数量也在不断的增加着，这就使得商务英语在对外贸易当中所具有的作用表现的更加明显，而普通英语因为其实用性不强的特点已经没有办法和现在多元化的经济社会相适应，这时候兼具了创新和实用的商务英语的重要性就更为凸显了。在以商务知识、商务背景作为基础的时候，当中的交际技能、文化背景、知识等方面，商务英语是具有非常明显的优势的，所以商务英语在对外贸易当中既充当着交流和沟通的工具，还充当着交流和沟通的桥梁，其正确的使用可以有效的规避在交易的过程当中可能出现的误解，能够有效的维系贸易双方的关系。
（三）使用商务英语可以有效的减少在对外贸易当中出现的摩擦，保证经济更好、更稳定的发展。企业对国家市场的了解及对商品的了解都是商务英语的一个重要功能，同时商务英语也在对外营销当中发挥着关键性的作用。在世界市场上，基本上多数的商务活动和外贸洽谈所使用的语言都是英语，同时英语也在电传、信件当中是主要的语言方式。在对外贸易的电传当中商务英语的正确使用要做到在所有的环节上用词的精确、要保证语句的严谨，商务英语的使用当中要尽量的保证术语的专业性和行话的专业性，要避免因为用语问题出现理解上的偏差。所以说正确的使用商务英语是能够有效的减少对外贸易双方之间的摩擦的，同时还能够对合作中的问题做到有效的处理，促进合作关系的达成。再有当在对外贸易的过程当中，双方出现摩擦的时候，处理问题的律师就需要使用商务英语来解决问题，在处理问题的过程当中，律师为了对双方国家的法律用词格式及习惯做到了解，是需要对各个国家的有关法律文件进行查阅的，只有做到这点才能够让本国在对外贸易当中的利益做到很好的保护，最后一点，商务英语还能够在国家谈判当中、合同签订的过程当中起到关键的作用。从上面的分析中我们可以看出商务英语是能够促进对外贸易的发生的，那么也就是说其是可以有效促进经济发展的。
中图分类号：F127 文献标识码：A
收录日期：2015年10月10日
近年来，中国经济增长面临下行压力，十八届三中全会关于经济改革以及构建开放型经济新体制的决议体现了对经济增长的重视。江苏作为经济大省，也同样面对经济增长的压力。同时作为沿海省份，对外贸易在经济增长过程中的作用不容忽视，或者说对外贸易对江苏经济增长起着至关重要的作用。在对江苏经济增长数据分析过程中，本文发现江苏外贸在经济增长过程中的贡献程度或者说比重的波动非常大，因此分析清楚外贸因素对江苏经济增长作用程度以及影响江苏对外贸易的因素，对江苏经济增长路径和方式有着正面积极的作用。
一、江苏经济增长过程中的要素贡献
（一）经济增长和经济发展。在本文开始分析前，我们首先要弄清楚经济增长与经济发展之间的关系与区别，弄清这一认识是理解文章分析的前提。经济增长被规定为产量的增加，这里的产量可以表示为经济的总产量（GDP总量），也可以表示为人均产量（人均GDP）。经济发展不仅包括经济增长，而且包括国民的生活质量，以及整个社会各不同方面的总体进步。总之，经济发展是反映一个经济社会总体发展水平的综合性概念。如果说经济增长是一个量的概念，那么经济发展就是一个比较复杂的质的概念。
本文利用经济学相关工具着重对江苏经济增长与对外贸易关系及与对外贸易相关因素进行实证分析，因此研究的是江苏对外贸易的增长及经济的增长。
（二）拉动江苏经济增长的要素及其贡献。为了分析江苏经济增长的几个关键因素及其贡献程度，本文采用凯恩斯国民收入恒等式这一工具进行分析，由于现实的统计工作难度，本文对于后面关于消费，以及各个乘数的计算也采用凯恩斯的绝对收入理论来进行分析。
支出法下国民收入恒等式Y=GDP=C+I+G+nX。其中，C表示消费，I表示总投资，G表示政府购买，nX表示净出口。而要素的贡献程度表示为*/GDP，其中*表示消费、总投资、政府购买和净出口各个要素的变动量。由于江苏省统计年鉴一般在历年下半年出版前一年度的数据统计，在本文写作时，江苏统计年鉴更新至2014版本，即数据更新到2013年度，因此本文采用2002～2013年度数据对相关要素贡献进行分析，汇总至表1。（表1）
根据表1的数据显示，外贸因素对经济增长贡献的波动最大，而消费、投资的贡献程度比较大，为了直观地看出其波动趋势，本文利用表1的数据，绘制折线图，以分析其趋势。（图1）
从图1可以发现净出口的影响与消费的影响相对应，甚至粗略的说可以成一种相反的趋势，这个现象的主要原因是当消费提高时，进口增加，从而降低了净出口。但是我们也发现，净出口的贡献程度在国民经济四个要素中最低，波动却非常大，因此本文有必要对江苏对外贸易进行着重分析。
（三）要素乘数分析。要素乘数是指当某一要素增加时，收入的增长将是要素增长的倍数，这个倍数即是乘数。当然，要素乘数产生作用的有三个前提假设，虽然现实中完全满足这三个假设可能性很低，但是乘数计算有助于我们直观地看出外贸等因素对于江苏经济增长的促进作用。因此，本文此处不过度强调其前提假设，而着重在于直观展示出要素的促进作用。
根据凯恩斯的绝对收入理论C=α+βY，其中β为边际消费倾向。进口方程M=M0+γY，结合江苏省历年统计年鉴数据，我们对方程进行最小二乘法估计分析，汇总至表2。（表2）表2中Y的系数为即为β值，整体拟合优度较优。而β比较低的原因在于近年来江苏省收入分配非常不均衡，从2000年开始至今，我国基尼系数已经超过国际警戒线，江苏亦是如此，而高收入者的边际消费倾向往往较低。
根据进口方程M=M0+γY，γ为边际进口倾向。结合江苏省历年统计年鉴数据及海关进口总额（经营单位）和当年平均汇价，我们对方程进行最小二乘法估计分析，汇总至表3。（表3）表3中Y的系数即为γ值，整体拟合优度较优。结合江苏省实际情况，本文认为表中得出的进口边际倾向与实际情况相符。
外贸净出口对国民收入的乘数为K=1/（1-β+γ），由于我国税率复杂，无法根据官方实际税率统计出一个统一标准的平均税率，因此本文模型中忽略了税率，从而实际乘数要略大于本文的乘数。根据以上分析我们发现，外贸净出口乘数约为1.0942，说明外贸净出口对于江苏经济增长起着超过单倍的促进作用。
二、江苏对外贸易相关因素分析
从上一章节的分析我们可以看出，在江苏经济增长过程中，按照凯恩斯的国民收入恒等式，对外贸易对江苏经济增长的贡献与投资等因素有着类似的加速促进作用。同时，我们也发现，单从净出口因素分析，净出口对江苏经济增长的贡献程度表现出的趋势波动非常大，甚至出现了相反的趋势。因此，本章着重对江苏对外贸易的各个方面或相关因素进行分析，以便于有针性地对江苏对外贸易做出正确的判断。
（一）按经济类型分类的江苏对外贸易状况。十八届三中全会公报指出，公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，是中国特色社会主义制度的重要支柱，也是社会主义市场经济体制的根基。江苏是全国的经济大省，其经济制度与开放程度具有鲜明的代表性，因此有必要首先按照经济类型区分江苏对外贸易的状况。根据江苏省历年统计年鉴数据的整合，我们将相关数据分类整合至图2。（图2）由于统计口径的不同，各方面的数据会存在差异，因此本文着重保持数据口径的一致性。由图2的直观显示可以发现，在江苏对外贸易中，外商投资企业净出口额和私营企业及其他净出口额与江苏净出口总额的增长趋势非常一致，这说明江苏省对外贸易的发展主要是受到这两方面的促进，表明对外开放以及市场经济的发展对江苏对外贸易有着显著的促进作用。
（二）按主要商品类型分类的江苏对外贸易状况。为了解江苏省对外贸易的产品结构，本节根据江苏对外贸易的主要产品类型进行分析。按照官方分类，江苏对外贸易的主要产品分为农产品、机电产品和高新技术产品三类。本文指出，在本节分析中总净出口是表示主要产品的净出口额。江苏的对外贸易产品繁多，分类复杂，并且还有例如纺织服装产品、食品等对外贸易量也很大，由于其分类在其他详细类目中，相对数据并不突出，所以本节不详细列出。本节对主要的对外贸易产品数据进行分析并整合至图3。（图3）由图3结果可以直观的看出，江苏省机电产品和高新技术产品对外贸易状况趋势与主要产品对外贸易净出口总额增长趋势相一致，这表明当按照主要商品分类进行分析时，机电产品和高新技术产品对江苏省对外贸易的影响是主要的。
由于在2006年前，江苏省统计年鉴对农产品的对外贸易主要在详细类目中统计，并未归类统计，因此，之前的相关数据有一时间段并未在图3中显示，这并未影响本文对于总趋势的判断分析。
（三）相关因素与江苏对外贸易。为了研究江苏对外贸易的相关因素，本文根据投资、生产、科技、物流、金融、人均收入等几个方面选取相关指标，并根据江苏历年统计年鉴选取数据。（表4）由表4的指标分析，结合实际情况，由于我国在一定程度上实行外汇管制，人民币利率市场化还在进行过程中，所以本节分析略去该因素。由于收入既受到生产总值的影响，也受到外贸出口因素的影响，因此用其分析与对外贸易的情况时，该变量会因为与净出口有着较强的线性相关性而会影响到分析结果。因此，本节着重对江苏省对外贸易状况与投资、生产、科技以及物流等因素进行分析。
在本节分析过程中，本文曾采用作图、制表及线性回归来拟合相关指标数据，从拟合结果发现，这些指标与理想的拟合结果相差甚远，从另一方面说，这些指标之间的相关性直观存在，但并不能拟合分析。为了避免科学主义和滥用数学的误区，本节分析仍然采用最直观的作图分析，来分析相关指标之间的关系。（图4）从图4我们可以发现，江苏省对外贸易净出口与总投资的发展趋势相一致，这印证了投资促进生产再促进对外贸易发展的这一事实。
从图5的直观表现可以看出，当能源消费上涨的时候，净出口也伴随着上涨，两者趋势一致，这表明当工业增加能源消耗而生产发展的时候，对外贸易也在不断地增长。（图5）
从图6看出，江苏省的专利技术的快速增长主要是在2008年以后表现明显，在这一阶段，江苏的对外贸易也伴随着这一趋势上涨，尤其在近几年，其趋势的一致性越来越明显。（图6）
沿海港口物流状况与对外贸易的趋势一致性更加明显，甚至几乎达到同步增长关系。从图7的结果可以直观地看出这一趋势，一方面说明了海运对于江苏对外贸易的至关重要性；而从另一侧面也客观地反映出江苏对外贸易对海运的较强依赖性。（图7）
从本节的分析可以看出，投资、生产、技术、物流这四个方面的因素与江苏对外贸易增长的情况和平时分析的常规情况基本相符，即可以从这四个方面来加强江苏对外贸易。
三、江苏省对外贸易与经济增长分析结论
通过本文前两章对于江苏省对外贸易的状况分析，本文对于江苏省对外贸易拉动江苏经济增长以及影响江苏对外贸易相关因素有了初步的分析结果，综合两章分析过程及其结论，我们可以发现对外贸易对于江苏省经济的增长有着加速的促进作用。而在江苏对外贸易发展过程中，对外贸易的增长趋势表现出与经济不同步，波动较大的情况。
（一）对外贸易对江苏经济增长有着加速的促进作用。在第一章的分析中，通过对江苏对外贸易乘数的求解结果可以发现，对外贸易对于经济的增长不是简单的部分相加作用，而是超过单倍的促进作用，也就是加速经济增长的作用。而对于其贡献率的分析过程中我们发现，江苏的对外贸易在地区经济增长的过程中表现出波动较大，与经济增长不同步的情况，即江苏对外贸易虽然在不断的发展壮大，但是其波动大，发展极其不稳定。
（二）外资经济与私营经济的增长对江苏对外贸易发展有着明显的促进作用。通过对经济类型的分析，本文发现外资经济和私营经济的发展与江苏地区对外贸易的状况有着极其一致的趋势，这表明，在江苏对外贸易的发展中，其主要作用的是这两个方面的经济。
（三）机电产品和高新技术产品在江苏对外贸易中占据高位。由第二章的分析结果可以直观地看出，在江苏对外贸易主要商品中，机电产品和高新技术产品一直在保持着增长，江苏主要产品的对外贸易增长趋势与这两个产品的增长趋势完全一致，这两种产品的拉动作用非常明显。
（四）投资、科技、物流服务以及生产状况是江苏对外贸易发展的主要因素。虽然本文在第二章的分析过程中没有面面俱到地将所有因素都分析一遍，但是对于这几个至关重要的因素以及其对江苏地区对外贸易增长的促进情况，本文在分析过程中直观地表现出。当然，在分析的过程中，本文也发现江苏在能源消耗结构等方面有一些不合理的地方，这一情况值得我们注意，但这并不影响本文的分析结果。
四、建议及对策
针对本文的分析结果，结合江苏的实际情况，提出以下相关的建议及对策：
（一）短期政策向对外贸易与投资倾斜。根据传统的三驾马车的理论，拉动经济增长的主要因素为消费、投资和出口，而消费的提高需要由人均可支配收入不断提高的支持，这是一个过程，而不是能在短期内实现。结合江苏出口贸易波动比较严重等实际情况，为了能拉动经济的增长，短期内政策应该向对外贸易和投资倾斜。
（二）落实十八届三中全会改革决定，深化市场经济改革，完善基本经济制度。根据本文分析结果，外资经济和私人经济对于江苏对外贸易和拉动江苏经济增长有着不可替代的作用，作为中国特色市场经济的重要组成部分，我们需要为其提供良好的发展环境，充分发挥好市场配置资源的决定作用，优化经济结构，让要素充分发挥其作用。
（三）在保证经济效益和生态效益的前提下，加快产业改革，着重发展高技术产业。高新技术等产品在对外贸易中占据高位，这类产品不仅仅能促进对外贸易的增长，更能够提高江苏地区对外贸易的竞争力以及利润率，因此有必要在调节好各方面利益的情况下加快发展高技术产业，推动产业的专业和结构改革。
（四）提高研究生质量及高校和科研机构研究成果的产业转化率。从本文的关于科技方面与出口贸易关系的分析中，我们可以直观地看出科技的促进作用。从实际情况来说江苏的研究生数量、科研机构及其成果在全国也是名列前茅，但是在整个经济发展中的比重还不是占据极高的位置，尤其在分析过程中虽然趋势一致，但是科技比重却不是非常大。促进科技方面的提高既有利于产业竞争力的提高，同时对于产业结构的改革也具有决定作用。
（五）优化基础设施建设，为经济发展提供保障。多样化低成本的运输以及基础的服务是经济发展的依托平台，江苏对外贸易有着得天独厚的区位优势，海运河运的低成本尤其明显，但是在其他运输方面，表现得非常一般，尤其在中国陆上丝绸之路建设这一背景下，江苏省要想在中亚市场上分享丝路效益，还需要加快基础服务建设。
主要参考文献：
[1]高鸿业.西方经济学宏观部分（第5版）[M].北京：中国人民大学出版社，2011.
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.34.116
1 前 言
恩施州位于鄂西部，是鄂西土家族、苗族集居的少数民族地区，系国家三个少数民族自治州之一。改革开放以来，恩施州委、州政府把对外开放作为强州富民的主要措施，全力实施“特色兴州、工业富州、开放活州”战略，以开明促开放，以开放促开发，以开发促发展，大力发展外向型经济。其对外贸易发展状况总体表现如下：对外贸易数额增长快速但基数不高；对外贸易发展迅速但贡献不大；对外贸易产品增多但结构不佳；外贸相关企业增加但主体不优；对外贸易技术进步但制度落后；外贸发展潜力较大但壁垒较多。
2 恩施州对外贸易数量效益分析
恩施州对外贸易的数量效益，主要表现在恩施州对外贸易对恩施州经济增长的贡献，本文用恩施州对外贸易额对恩施州GDP的贡献来衡量。利用计量经济学模型进行回归分析如下：
2.1 数据来源
如表1所示，表中数据来源于恩施州国民经济与社会发展统计公报，其中恩施州国民生产总值是按原数据经过6.14的人民币对美元汇率计算后近似得到的美元数值，以下数据均保留小数点后一位有效数字。
2.2 变量选择
本文选取恩施州对外贸易总额、出口贸易额、进口贸易额为自变量，选取恩施州GDP为因变量，利用SPSS18.0对数据进行回归分析，找到恩施州对外贸易与恩施州GDP之间的相关关系，完成恩施州对外贸易对恩施州经济发展的数量效益的实证分析。
2.3 模型分析
建立多元回归模型，利用SPSS18.0对相关数值关系进行拟合，可以发现恩施州GDP与恩施州对外贸易总额、恩施州外贸出口呈正向关系，与恩施州外贸进口呈反向关系，可以建立以下多元线性回归模型：
Y=α+β1X1+β2X2+β3X3+μ
其中，因变量Y表示GDP，自变量X1表示对外贸易总额，X2表示外贸出口额，X3表示外贸进口额，α为常数项，β1、β2、β3都为待估参数，μ为随机干扰项。利用SPSS18.0对数据进行回归分析，结果见表2、表3和表4。
根据以上回归分析结果，可得到多元线性回归模型：
在给定显著水平α=0.05的情况下，自由度为n-2=8的对应值为2，306，回归分析结果中，α、β1、β2、β3的t统计值分别为12.408、11.606、5.409、-2.371，其中α、β1、β2超过了数值2.306，而β3则小于数值2.306。可以说明，恩施州对外贸易对GDP的贡献显著，即恩施州对外贸易对其经济的数量效益显著，其中，恩施外贸出口对其经济的数量效益显著，而外贸进口贸易对其经济的数量效益不明显。
3 结 论
从以上回归模型分析结果可知：恩施州对外贸易对恩施州经济发展具有明显的经济数量效益，其中恩施州外贸出口贸易的经济数量效益较高，恩施州外贸进口贸易的经济数量效益不明显，恩施州对外贸易出口贸易的经济数量效益明显高于相应的进口贸易。
对外贸易对一个国家或地区的经济发展具有拉动作用。恩施州在参与对外贸易的过程中，积极调整进出口产品结构，利用本地优势资源禀赋，提高本地产品在国际市场上的竞争力，使出口产品结构得到优化，而进口贸易则补充内部市场盲点，进而调整和优化了恩施州经济结构，促进了经济发展。同时在对外贸易过程中，恩施州积极引进国外先进技术和高科技产品，提高了企业生产力与竞争力，促进了恩施州经济的发展。恩施州出口贸易的数量效益明显高于其进口贸易，这主要是由于恩施州经济发展水平较低，虽然经济发展速度持续上升，但内部市场需求较小，本地区或者国内贸易基本能满足本地市场需求。而恩施州具有丰富的资源禀赋，其利用自身优势，合理进行资源配置，大力发展生产，有过剩的产品输出国外。
参考文献：
[1]刘丽，张阿娟，杨丽霞.国际贸易理论与实务[M].上海：上海财经大学出版社，2009.
[2]丁然.我国经济增长的实证分析――基于索洛模型[J].重庆与世界，2011（9）.
[3]姜茜，李荣林.我国对外贸易与产业结构的相关性分析[J].经济问题，2010（5）.
互联网的发展为经济发展注入新的血液，促进经济发展模式不断创新，不断进步。随着经济全球化的发展，我国对外贸易不断发展，在发展的过程中，还存在一些问题，合理的利用“互联网+对外贸易”发展模式，能够有效的提高对外贸易的创新能力和生产能力。
一、“互联网+”发展模式
互联网的产生和发展，为社会带来非常大的变化，不断改变人们的生活方式，越来越多的人利用互联网，互联网对经济的发展有很大的推动作用，随着互联网在经济发展中的应用越来越多，产生“互联网+”的概念。在2015年，我国政府提出“互联网+”的发展行动计划，利用互联网对传统产业进行改造的基础上，推动社会的发展变革，要实现“互联网+”行动计划，需要将互联网应用到各行各业中，这就需要对互联网的数据、知识、计算不断进行创新，利用知识、技术对社会、经济进行改造。
二、“互联网+对外贸易”发展模式
对外贸易一般都要经过海关、国检、支付、退税等各个环节，在对外贸易的传统发展模式中，这些环节需要大量的流通成本，不利于小型制造企业发展对外贸易，对我国对外贸易发展的整体水平造成影响。随着“互联网+”发展模式的出现，解决小型制造企业对外贸易发展的问题，推动对外贸易的发展。随着“互联网+”发展模式在对外贸易中发挥的作用越来越大，逐渐形成“互联网+对外贸易”的发展模式。“互联网+对外贸易”通俗来讲就是跨境电子商务，也就是外贸电子商务，利用互联网发展的电子商户应用到对外贸易中，在对外进出口贸易中利用电子化的方式进行进行会谈和成交，将商品利用跨境物流的方式进行运送，使国际商业交易活动顺利完成，能够将企业的运营成本有效的降低。这种“互联网+对外贸易”发展模式对我国跨境电子商务的发展有很大的推动作用，使我国跨境电子商务的发展规模不断扩大。
“互联网+对外贸易”发展模式在我国还处于发展阶段，还存在一些问题。对外贸易的流程不完善，我国很多跨境电子商务企业的规模都不大，在电子商务平台上接的订单都十分零散，使得对外贸易流程变得非常复杂，工作量加大。我国对外贸易的产品缺乏特色，虽然我国是制造大国，但是发展对外贸易的企业中，很多企业制造的商品都具有同质化，竞争压力较大，很多跨境电子商务企业为提高竞争优势，盲目进行降价，造成不良竞争，不利于我国对外贸易的发展。良好的跨境物流需要昂贵的费用，能够给客户带来较高的满意度，但是会增加跨境电子商务企业的成本。如果选择价格低廉的跨境物流，会造成客户满意度降低，造成客户流失，跨境物流对对外贸易的影响较大。
三、“互联网+对外贸易”发展策略
（一）规范跨境电子商务流程
跨境电子商务的流程十分复杂，要经过跨境电子商务交谈、交易、支付、物流、海关、退税等环节，我国政府应该发挥宏观调控手段，对跨境电子商务的流程进行规范，结合每个环节的特点制定相应的规范标准，使跨境电子商务的业务流程不断规范。相关部门针对我国对外贸易和互联网的发展实际情况，制定相关的管理制度，规范跨境电子商务的市场环境，促进跨境电子商务企业之间进行良性竞争，促进对外贸易健康发展。建立专业的监理部门，对跨境电子商务市场进行监管，对违反市场规律，进行恶性竞争的跨境电子商务企业给予相关的惩罚，完善跨境电子商务的市场环境。监理部门对跨境电子商务进行监管，对一些违法企业进行打击，对产品进行严格检查，防止质量不合格的商品进行对外贸易，完善“互联网+对外贸易”发展模式，推动我国跨境电子商务的不断发展。
（二）加强信息化建设
“互联网+对外贸易”发展模式离不开信息管理，随着互联网的不断发展，现在已经进入电子信息时代，对信息进行有效的利用对跨境电子商务的发展有很大的影响。加强信息化建设，能够促进“互联网+对外贸易”发展模式的不断完善。要实现加强信息化建设，就需要培养相关信息技术人才，加快我国信息化建设的进步，相关部门应该加大对信息技术人才的培养，鼓励各高校学生对信息技术、计算机、电子商务相关知识的学习，为我国发展“互联网+对外贸易”模式储备人才。
（三）提高“互联网+对外贸易”发展模式的安全性
“互联网+对外贸易”发展模式主要是通过在网上进行贸易，虽然非常方便、快捷，但是存在一定的安全风险，互联网是以计算机为载体的，计算机很容易出现病毒感染、黑客侵袭等问题，对跨境电子商务的发展安全造成较大的威胁。对“互联网+对外贸易”模式的安全技术进行加强研究，提高跨境电子商务发展的安全性，促进“互联网+对外贸易”模式的不断进步。
四、结束语
“互联网+对外贸易”模式对我国对外贸易发展有着重要的作用，对“互联网+对外贸易”发展模式进行分析，采取有效的完善措施，使其在我国对外贸易中发挥着越来越重要的作用，促进我国对外贸易的发展。
参考文献：
[1]吴煜祺.“互联网+对外贸易”模式发展分析[J].时代金融，2015
一、选题背景
随着中国—东盟自由贸易区正式全面启动以及零关税政策的实施，中国、东盟相互开放市场，加强经济合作，促进了两地区的共同发展。2011年，中国与东盟贸易额达3623.3亿美元，创历史新高，同比增长24.7%。中国-东盟自贸区的开放为贵州、云南、广西三省打开了新的开放之门，为三省带来“东方不亮西方亮”的发展机遇。
二、概念界定
关于区域对外开放，很多学者已对其进行了界定。从国家和区域对外开放角度来定义区域开放度。从区域对内以及对外开放的角度来定义的即包括以国内的区域间和区域与国外之间的要素流动的程度，也包括以国内的区域间和区域与国外之间的要素流动。
但是，在区域经济一体化不断发展的情况下，区际之间的合作不断加强，区域性组织不断成立，衡量区域之间的开放程度也显得尤为必要。本文关于区域对外开放的定义是针对性的指一个区域对另一个区域的开放程度。
三、贵州、云南、广西三省对东盟区域开放度分析
（1）三省对东盟区域开放度测算方法
中国与东盟自贸区的正式启动两年以来，两区域市场还未全面开放，合作中存在较强的在因素。目前合作较多的主要还是在贸易方面。因此，本文仅用外贸依存度来测算贵、云、广三省对东盟区域开放度，即进出口额与GDP的比值。并不失片面，反而更符合中国与东盟现阶段的实际情况。同时，为了让区域开放度与对外开放度具有可比性，本文同样采取贸易依存度来测量三省对外开放度，可能会存在一定的不全面性，但本文对对外开放度的引用主要是为区域开放度服务。
（2）三省对外贸易以及对东盟贸易情况
贵州、云南、广西三省2011年地区生产总值分别为4274亿元，增长11%；7002亿元，增长12.2%； 9150亿元，增长12.4%。分别位列中国各省GDP的26位、24位、18位。2007-2011年，贵州对外贸易额从227300万美元增至488400万美元，对东盟的贸易额从43000元增至50700万美元，云南对外贸易额从878000万美元增至1605300万美元，对东盟贸易额从217500万美元增至595000万美元，广西对外贸易额从1046666万美元增至2333100万美元，对东盟从290845.9增至955823.1万美元。
由此我们可以得出以下结论：
1.三省对外贸易额上升中略带波动，除贵州对东盟贸易额呈波动上升外，云南和广西与东盟的贸易额呈绝对上升趋势。特别是广西，对东盟的贸易额长势强劲。
2.值得注意的是，在2008-2009年中受金融危机影响，三省在对外贸易出现急转直下的转点，但对东盟的贸易额却一直保持在一定的水平上。
3.五年中，贵州、云南、广西对东盟贸易额平均分别占其对外贸易额的16.08%、32.83%、33.09%，可见，云南、广西对东盟的贸易是拉动其对外贸易的主要动力。
4.贵州对外贸易额甚至低于广西对东盟的贸易额，贵州对东盟的贸易额远远低于云、广两省。这与贵州未好好开放东盟市场有较大的因素。贵州未将东盟作为自身对外开放的有效渠道，也并未有开发出其他有效地渠道。
（3）三省对东盟贸易开放度测算
本文利用贸易依存度测算公式（进出口额/各省GDP）来测量三省对外开放度以及区域开放度，以期对三省区域开放度进行横向、纵向以及对各省对外开放度进行比较，使读者更加清晰的理解三省对外开放度的概念，认识区域开放度的重要性。
贵州省区域开放度从2007-2011年的对外开放度分别为1.13%，1.15%，0.70%，40.71%，0.57%。云南为3.47%，3.37%，3.49%，4.29%，4.34%。广西为3.80%，3.94%，4.36%，4.62%，5.20%。
由此测算可以得出以下几个结论：
1.各省对外开放度呈波动略微下降趋势，云南和广西对东盟的区域开放度却呈逐年上涨趋势，这与其对东盟贸易增长一致。同样，2010年中国-东盟自贸区的建立，对两省区域开放度的影响也比较大，两省区域开放度分别增长了0.05和0.58个百分点。
2.值得提出的是， 贵州在对东盟贸易中有逐年缓慢上升的趋势，但是在区域开放度中却呈现逐年下降的趋势。这即说明贵州在经济发展的同时，对东盟的贸易额并未与本省经济发展同步增长，所以呈下降趋势。
3.云南、广西对东盟发展的实践，贵州虽然提出很多方案，但没有实效，但具有潜力。
四、三省加强与东盟合作的对策建议
在与东盟的发展中，云南、广西利用与东南亚接壤的地利,抢占先机。贵州近年与东盟的合作，总体上还是呈现不稳定趋势，处于较低水平阶段。随着昆曼通道打通，有助于贵州借助云南、广西两省窗口和桥头堡作用，也可通过积极参与大湄公河、泛北部湾等次区域合作，加强与东盟的合作。
参考文献：
一、基于所有权原则的国民贸易差额
现行的贸易统计体系源于20世纪40年代，以国家为统计单元，遵循原产地规则，统计范围限于有跨境行为的交易。作为重要的宏观变量，贸易差额由于其统计上及应用上的便利性，一直被学术界和政策界用来衡量贸易得失的重要指标之一。贸易差额论认为，贸易顺差即代表贸易利得，贸易逆差则代表贸易利失。但在经济全球化的背景下，资本、技术等生产要素以FDI为载体进行全球流动与获利，国际关系不再简单地表现为国家之间的商品流动，而是商品流动与要素流动相互融合的一体化关系。为了更好地反映这种一体化关系对传统贸易活动的影响，笔者用简图的方式进行说明：假设外国资本、技术等生产要素以外商投资企业的形式到东道国进行投资并在当地进行生产经营，则双边经贸关系将如图1所示。在图1的经贸关系中，如果继续按照属地原则进行统计，则无需考虑跨国公司的所有权性质，贸易差额直接体现为东道国与投资国之间跨境贸易的净收入，即TB＝TBAA＋TBBB。但进一步从所有权的角度进行分析，我们可以看出按照属地原则进行贸易差额的统计方法存在两个明显的缺陷：其一，TB无法客观反映跨国公司与母国之间的内部交易行为BB。这里的BB路径表示的是东道国的外商投资企业与母国企业之间的内部贸易行为，在海关统计上属于跨国境的商品交易。但从所有权的角度来看，交易的贸易品虽然在东道国生产，但其权属却是外商投资企业。这些外商投资企业虽然在东道国注册，是东道国的常住单位。然而其资本所有权并不属于东道国，而属于投资国的国民。因此，外商投资企业在东道国生产的商品，其所有权也并不属于东道国国民，而属于投资国国民。这样看来，跨国公司与母国之间的贸易交换属于投资国国民之间的内部贸易，而不是不同国家的国民之间的国际贸易。既然这种跨境交易本质上是投资国国民之间的内部交换，所以也就不存在贸易利得在不同国民之间的转换问题。其二，TB无法客观反映跨国公司与东道国之间的就地销售及采购行为CC。
从地理上看，CC是一种非跨境行为，它体现的是外商投资企业在东道国境内向当地企业进行商品和服务的销售与采购行为。尽管这些就地行为没有发生地理上的跨境，但由于商品所有权的国民性质发生了变换，则必然存在不同国民之间利益的转换。综合这两点来看，以货物是否跨国境为基础的海关贸易统计并不能完全反映商品在不同国家国民之间的流动，而以所有权为基础的贸易统计正是用于弥补海关贸易统计的这种缺陷的。按照所有权原则，两国之间的贸易差额则应表示为TB＊＝TB－TBBB＋TBCC。该等式的经济含义的是，基于所有权原则统计的贸易差额必须在名义贸易差额的基础上考虑跨国企业的非国民性质，既要剔除跨国公司与母国之间的内部交易又要兼顾跨国公司在东道国的就地销售及就地采购行为。这里可以进一步借鉴姚枝仲（2006）国民贸易差额的概念，将所有权原则下统计的贸易差额TB＊定义为国民贸易差额，以区别于属地原则下统计的国家贸易差额TB。TB＊是以商品所有权是否在国民之间进行跨国转移为原则进行核算的。在明确商品所有权的条件下，如果商品交易伴随着其所有权在不同国家国民之间转移，则不论商品是否跨国境，均属于国民贸易；如果商品交易没有伴随其所有权在不同国家国民之间转移，则不论商品是否跨国境，均不属于国民贸易，而属于内部贸易。比如外商独资企业生产的商品，其所有权在未销售之前属于外国国民。如果这些商品在中国境内销售给中国国民，则商品所有权发生了跨国转移，属于国民贸易，该交易是中国的国民进口，外国的国民出口；如果这些商品出口到中国境外销售给外资所有者所在国的国民，则商品所有权没有发生跨国转移，属于外国国民内部贸易，不属于中国的国民贸易。
二、中国对外贸易顺差背后的国民顺差
改革开放以来，中国的进出口规模飞速增长，尤其是出口规模，已由改革开放初期的200多亿美元增长至2010的15779亿多美元，中国已然成为世界第一出口大国。在进出口规模不均等的情况下，我国的顺差规模也是屡创新高，从1992年的43．6亿美元增长至2010年的16006．2亿美元，增长了近4104．5％。这些辉煌业绩是我国坚持对外开放战略与比较优势贸易战略的结果，为我国成为世界贸易大国奠定了坚实的基础。但这些成就也成为某些发达国家，尤其是贸易逆差国抨击中国的幌子，他们认为中国在对外贸易中采取重商主义政策实现了自身贸易利益的最大化，并不惜对中国采取贸易抵制及贸易制裁。这种仅从表面数据进行利得评判的做法显然没有看到中国对外贸易的实质。从表1可以看出，中国在名义顺差不断攀升的同时，其吸收的外商直接投资规模也在不断扩张。本着全球战略的原则，这些外商投资企业大多从母国进口原材料及技术设备等，然后利用中国的廉价劳动力在中国境内进行最终产品的加工与生产，最后再着眼于全球市场进行销售。从表1的比例数据可以直观地看到，外商投资企业的进出口规模占到中国对外贸易总规模的比重自2001年起均超过50％，最高达到58．3％，这说明外商投资企业的海外贸易行为已经占据中国对外贸易的半壁江山。从进出口差额来看，外商投资企业的进出口差额也占到中国对外贸易顺差相当大的比例，其数值已由1992年的32．7％一路上涨至2010年的67．6％。这些数据充分说明了，我国贸易顺差大部分是由跨国公司所创造的。#p#分页标题#e#
在跨国公司显著影响我国以海关统计的名义贸易差额的情况下，按照所有权原则测算出中国国民差额就显得尤为重要。综上述，按照TB＊＝TB－TBBB＋TBCC的公式，进一步将中国对外贸易顺差调整以所有权为原则的国民贸易顺差。这里的TBCC为在华外商投资企业对本土中国企业实现的净出口，等于在华外商投资企业在中国当地的销售收入SLFDI减去他们从中国企业购买的中间投入品INPFDI，即TBBA＝SLFDI－INPFDI；其中，SLFDI＝总产出－对其它国家的出口，在华外资企业的总产值＝在华外资企业总出口／（规模以上在华外资企业的出货值／总产值）；中间投入＝总产值×中间投入比例，中间投入比例假定等同于规模以上在华外资企业的中间投入比例。这里暂不考虑中国对外投资情况，主要是因为相比中国吸收的外商投资企业，中国对外投资的企业数量相对较少，对中国对外贸易的影响还不是很大。在以上变量及数据的处理基础上，本文将1998－2010年间，中国海关统计的贸易差额调整为中国国民贸易差额，其结果如表2所示。根据以上调整结果我们可以得出以下直观结论：首先，1998－2010年间的国民贸易差额均为负值，从所有权的角度来讲，中国是国民贸易逆差国，且该逆差规模持续扩大的趋势。对比中国巨额的名义顺差，这种不一致在某种程度上说明了中国对外贸易中数量虚幻与福利实质的异化。随着中国吸收FDI总量的不断增加，这种异化现象将更加明显，而构建基于所有权原则下的贸易统计体系的需求也就更加急迫。其次，外商直接投资企业通过中国海关对外实现的进出口已经占到我国对外贸易顺差的50％以上，这说明外商直接投资企业已然成为我国对外贸易活动的主要主体，也是造成我国贸易顺差表现不断攀升的重要原因。最后，外商直接投资在我国的就地销售及服务行为的比重也是非常之大，在某些年份甚至超过了跨境贸易量，这说明跨国资本正通过绿地投资等方式绕过国界壁垒在中国境内进行就地销售，并积极占领中国市场，从而更加隐蔽、更加高效地获取开放经济收益。
加入WTO之后,尤其是自2004年7月1日起,我国外贸进出口经营权彻底放开,由审批制过渡到提案制,对外贸易的规模扩大,企业对外贸易一直保持持续快速发展。但是总体上来看,由于对外贸易经验不足以及风险意识较差,我国出口企业的对外贸易始终处于比较高的风险水平上。在鼓励国内各大小出口企业开展对外贸易的同时,加强他们的对外贸易风险意识和对外贸风险管理水平,建立起对外贸易风险的控制机制和防范体系显得迫在眉睫。
一、对外贸易风险概念和分类
1、对外贸易风险的概念
所谓对外贸易风险,就是指在对外贸易中出现的风险。具体地说,对外贸易风险是指在对外贸易中,与贸易有关的某些因素在一定时间内发生始料未及的变化,导致对外贸易主体的实际收益与预期收益或实际成本与预期成本发生的不一致,从而蒙受损失的可能性。
2、对外贸易风险的分类
对外贸易是一种复杂的商品交换活动,各种手续繁杂,牵涉面很广,涉及因素种类繁多。因此,易引发的风险也种类繁多,主要的有以下几种。
(1)信用风险。在对外贸易中,买卖双方自接洽开始,经过报盘、还盘、确认、订约、履约几个过程。在此期间,买卖双方的财务经营状况可能发生变化危及履约,国际结算时因商业信用或银行信用问题造成的诸如出口商所交单据与货物不符;进口商拒绝付款、拖欠货款,开行拒付货款、拖欠货款等,都是信用风险。
(2)单据风险。这一风险主要指合同条款本身内容给双方当事人带来的风险。例如,合同中的品质条款和商品的检验条款及法律条款容易因注重价和付款方法等而被忽视,它的漏洞一旦被买方利用,卖方的利益无从保障。同时,货物海运过程中各个中间环节可能出现的各种诸如提单欺诈、租船合同欺诈、海运保险欺诈及集装箱欺诈等的单据欺诈行为,都具有极大的危害性。
(3)外汇风险。外汇风险是指在国际经济交易活动中,因未预料到的汇率或利率的突然变动给外汇持有人带来的经济损失或收益,一般包括交易风险、经济风险和融资风险等。对外贸易货款的清偿多以外汇支付,而汇价依各国采取的汇兑制度、外汇管理制度而定。在这种复杂情况下,交易双方有一方要以外币计价,但由于外汇汇率不断变化,在信息不十分顺畅时,就会给交易的一方带来损失。
(4)国家风险。国家风险是指东道国的政治、社会和宏观经济发生不可预测的变化和调整,给外贸企业的经营活动带来影响、制约及造成损失的可能性。国家风险可分为政治因素、社会因、贸易制度因素以及国际性危机因素等多种。
(5)工作环节风险。外贸出口是一个系统的流程,合同准备、交易磋商以及履约阶段,甚至履约后的索赔,都需要各环节工作人员与组织机构的协作沟通。生产部门与销售部门的沟通欠缺,销售部门与银行部门的沟通欠缺,以及货代与客户的沟通欠缺等,都可能使出口遭遇工作环节出错的风险。
二、我国出口企业遭遇对外贸易风险的现状及原因
1、我国出口企业遭遇对外贸易风险的现状
根据国家商务部一项抽样调查显示,中国外贸企业国际业务的坏账率高达5%,远远超过发达国家0.5%的平均水平。一项对1000家中国出口企业的调查显示,68%的企业有过因贸易风险而利益受损的遭遇,企业应收账款延迟收付的比例超过50%。根据相关权威报道预测,中国迄今至少有1000亿美元的海外应收账款逾期无法收回。以中恒集团为例,由于对外贸易风险,曾一度影响到公司利润达1563万余元。这些数字都反映了我国出口企业对外贸易风险水平是比较高的。许多企业因外贸风险背上了沉重的包袱,步履艰难,有的甚至无法正常经营,直接影响我国经贸事业的健康发展。随着出口企业业务的不断拓展,这些企业经常遇到贸易伙伴表现欠佳,导致无法及时收汇,或由于市场汇率波动,储运风险或者国际风险,造成利润下降,甚至亏本。同时,中国周边贸易合作国家,如俄罗斯、印度、越南、巴基斯坦和哈萨克斯坦、老挝以及缅甸,国家风险级别都在四级以上,均属国家风险水平显著之列,中国的外贸出口一直处于高风险国家的包围圈中。
2、我国出口企业遭遇对外贸易风险的原因
(1)外贸从业人员风险防范意识淡薄。一些外贸企业普遍缺乏风险防范和规避意识,一心只想着开发市场,增加成交量,而对交易中潜伏的风险因素无暇顾及,对一些国际通行的风险防范手段缺乏有效认识和利用。更有一些外贸企业内部基本不开展国际贸易防范的教育,企业内上至领导决策层下至普通员工都缺乏风险防范意识,没有做好抵御、防范外贸风险的心理准备和措施准备。
(2)外贸企业风险管理组织制度不健全。外贸企业风险防范管理中最严重的问题就是风险防范的组织机构缺位,风险管理的制度规范很不健全。外贸企业在对外经营活动中无法对国际贸易风险实施有效的监控、预警,出现风险也不够及时控制、处置,企业在国际贸易风险面前处于一种不设防的状态,大大增加了外贸企业在实际经营管理和交易过程中风险发生的概率。
(3)忽视系统全面的信息收集体制。在国际市场上,客商资信不良、经营状况不佳、无法支付货款或提交货物;甚至利用假单据、合同中的陷阱条款等方式蓄意欺诈的现象屡见不鲜。一些出口企业忽视对客户信息的系统管理,缺乏对对方经营状况、注册或商业登记等信息资料的全面收集和调查,从而遭遇对外贸易风险。
(4)缺乏专业的风险防范管理人才。风险防范管理的建设需要专业人才。外贸风险防范管理人才的素质包括专业知识水平、经验、管理水平、责任心等方面。风险防范管理人才的严重不足,导致一些外贸企业风险防范管理工作处于空缺状态,严重损害着外贸企业的利益,影响着外经济贸易的健康发展。
三、我国出口企业对外贸易风险防范体系的构建
我国对外贸易发展迅速,同时由于对外贸易的风险而带来的损失也日益增多。面对大量贸易风险的现实,我国企业加强出口风险管理显得十分重要和迫切。对企业而言,要融入经济全球化,实现国际化,在国际竞争中处于优势地位,就必须做好风险防范的体系建设。
1、加强风险防范的体制建设
(1)完善风险防范管理制度。设置专门的外贸风险防范管理部门并配备风险防范经理,无疑会大大提高出口企业风险防范与管理的能力。大型出口企业可成立风险防范管理专职机构来建立健全并贯彻实施科学的风险防范管理制度;中小型出口企业,尤其是我国外贸经营权下放以后初次涉足外贸领域的为数众多的私营企业,可考虑风险防范管理委托制度,直接将风险防范管理工作“外包”给风险防范管理咨询公司。
(2)建立客户信息调查体制。在外贸业务往来中,出口企业要建立资信调查体制,确认客户的付款能力,特别是合同交易金额较大的,更应重视调查客户的资信情况。资信调查主要包括:公司名称、地址、电话成立日期、公司性质、业务范围、注册资本等基本内容。对客户特别是主要客户,必须要有一个专门部门负责档案管理,按照业务往来中客户的付款情况和信用情况,建立、评定客户的信用等级。
2、加强外贸人员的素质建设
(1)直接引进高素质的风险管理人才。在欧美等发达国家,风险管理人才素质较高,能够对对外贸易风险进行最大限度地管理与防范。直接引进高素质的风险管理人才,吸纳专业人才,特别是风险管理人才,弥补风险防范管理人才的缺乏,优化风险管理人才结构,使其以较高素质和能力,适应复杂多变外贸出口需求,会更有助于外贸出口企业的获利,促进对外经济贸易的健康发展。
(2)加强外贸人员的专业素质建设。建立和完善培养、培训体系,采用安排进修、专家讲座、中短期培训等方式对本企业现有员工进行强化培训,通过专业的外贸知识培训,提升企业员工的专业素养,在客户开发、信用评估、合约签订、资金安排、组织货源、租船订舱、跟踪货款等诸多环节中,做到专业操作,各个交易流程相互间协调,避免贸易流程的顺利进行受阻。
(3)开展专门的风险防范管理教育。通过宣传教育的形式,对国际贸易从业人员开展专门的风险防范管理教育,使其树立牢固的风险防范意识,熟悉对外贸易过程中潜在的可能风险,掌握贸易流程中规避风险的基本技术和方法,使企业内上至领导决策层下至普通员工都树立起风险防范意识,时刻做好抵御、防范外贸风险的心理准备和措施准备。
3、加强政府协会的职能建设
(1)构建外贸风险防范的预警机制。各种政策和信息是出口企业经营不可或缺的资源,成为风险防范预警机制建设的关键所在。强化政策信息的服务功能,构建好风险防范的预警机制,在快速传达国家最新外贸政策的同时,努力搭建信息服务平台,向企业提供风险预警信息服务。
(2)积极推行国际标准提高我国标准档次。当前,发达国家相继采用各种标准来构筑的技术性贸易壁垒。我国出口企业要规避因贸易壁垒带来的风险,使自己的产品走向发达国家市场,必须积极采用国际标准,遵循国际惯例,实施品牌战略,重视产品质量,提高产品档次,在合同签订、货物交付、货款结算等诸多环节中严格按照出口贸易的基本操作程序办事,才能防范对外贸易风险。
(3)加强组织机构的沟通合作和应对风险能力。商会、协会是企业的联合组织,应代表企业利益,替企业说话;政府从根本上一直是经济发展的关注者和引导者。通过与各国家间的外交合作,各协会间的沟通交流,针对国际经济形势、国际市场竞争程度、交易流程动态等的变化,及时捕捉国外风险动态,及时调整对策或制定更符合形势发展的政策,为出口企业的对外贸易风险防范提供良好的政策支持和出口环境,最大限度的维护出口企业利益。
四、结束语
随着国际贸易迅猛发展和我国出口贸易水平的加强,我国出口企业面临的风险也日益引起国家和出口企业的愈加重视。现实迫使我们必须认真面对和正视风险,有效规避和控制出口贸易风险。应根据市场和业务的发展与变化情况,不断进行风险识别和度量,把相关的策略、手段有机地结合起来,完善风险防范体系,有效地抵御国际贸易风险以保证出口企业业务的顺利进行和不断发展扩大。
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背景概述
在我国对外贸易总额快速增长的背景下，我国的出口增速显著快于进口的增速，这主要是因为受到之前出口型对外贸易政策的影响，进而使得我国进出口贸易产生失衡的现象。尤其是近些年，我国对外贸易的顺差不断增大，即便是在2008年世界金融危机的大背景下，我国的进出口贸易依然有着2981亿美元的贸易顺差。正是由于贸易顺差的不断扩大，欧美国家对于我国的贸易保护主义持续升温，并指责我国的对外贸易顺差对其造成不利影响，将矛头对准中国的人民币汇率制度，对人民币升值施加压力，这必然会对我国的进出口贸易产生深刻的影响。
汇率及贸易收支概念界定
贸易收支跟汇率都是国际金融学科中较为重要的两个概念，长期以来学者都对汇率变动对贸易收支的影响研究较为关注，相应的研究成果也比较丰富。尤其是在布雷顿森林体系瓦解之后，各个国家所采取的汇率政策以及汇率制度各不相同，加之受到各个国家经济政治体制以及全球金融环境的深刻影响，各国汇率在对外贸收支的影响上各不相同，相关的研究结论也不尽相同，总的来讲，在研究汇率变动对贸易收支影响方面，主要涉及到实际有效汇率、贸易收支、国内生产总值以及外商直接投资等相关概念。
贸易收支即贸易项目，指的是一个国家商品出口所获得的贸易收入以及商品进口所付出的外汇支出的总称。在进行相关研究时，通常将一个国家的贸易收支划分为三类，即对外贸易顺差、对外贸易逆差以及对外贸易平衡。其中，对外贸易顺差是指一个国家的进口总额小于其出口总额，对外贸易逆差是指一个国家的进口总额大于其出口总额，对外贸易平衡则是指一个国家的进口贸易总额等于其出口贸易总额。
汇率则可以区分为实际利率跟名义利率，实际利率是依据两国的价格水平对名义利率进行调整之后所得出的汇率，能够表示两国货币的相对购买力水平。名义利率则是一种货币在以另外一种货币作为基础的条件下所获得的价格表示，也可以将其简单地理解为是两个国家货币的交换比例。一般情况下，如果将一个国家跟其所有的贸易合作伙伴国的名义利率进行加权平均之后就可以得到本国货币的名义利率，将这一名义利率有效剔除掉国家通货膨胀的因素之后就可以获得这一国家的实际利率。从这个意义上讲，实际利率能够全面考虑名义利率的相对变动性以及货币本身的价值受到通货膨胀的影响，在此基础上全面综合地对本国的货币相对购买力以及对外价值情况进行反映。
汇率及贸易收支关系分析
依照微观经济学中的弹性分析方法对国际经济进行研究，立足于进出口商品的相对价格变动的视角来分析和研究汇率变动对于国际贸易收支的影响，由此引申出了马歇尔―勒纳条件，依照相关的研究分析，当一国的货币发生贬值时是否会对其贸易收支情况产生影响主要取决于相关的贸易产品是否具有一定的需求弹性，也就是说这一国家的进口需求弹性跟出口需求弹性的绝对值的和是不是大于零。在假设国际市场的就业情况充分条件下，相关的贸易产品在供给弹性上就存在着无穷大的可能性，当然这一假设在现实生活中是完全不存在的，在市场充分就业的情况下，一个国家的进出口商品在数量上会逐步增加，这也会使得相应的商品供给价格逐步提高。
我国于2010年重新启动了汇率改革，人民币的汇率变动弹性进一步增强，在此基础上，加之受到世界金融危机的影响，我国的对外贸易顺差逐步收窄，并向着合理区间靠拢。图1介绍了我国人民币兑美元中间价的变动情况。
与此同时，货币贬值在对一个国家的贸易收支情况产生影响时也应当关注到时间因素的影响，在这其中主要是货币合同、商品数量调整以及汇率调整等所产生的时滞性。在国家收支弹性调节的分析方法中，如果满足马歇尔―勒纳条件，那么当该国的货币贬值时能够有效改善该国的国际贸易收支情况，但是从短时期来看，这一国家的贸易收支却难以在货币发生贬值时立刻就会得到改善，相反却很可能因为货币的贬值而造成恶化的情况，在等到贸易收支得到调整之后才会发挥出货币贬值对于贸易收支的积极改善作用，从这个角度上讲，一个国家的货币贬值会使得其贸易盈余随着时间的变动先呈现出下降后呈现出上升的J曲线效应，这一效应可以由图2来表示。
图2的J曲线效应所反映的内容是一个国家的货币发生贬值之后贸易收支先发生恶化进而又发生改善的整体趋势，相反地在此基础上又有学者提出了相应的反J曲线效应，指的是一个国家的贸易收支在其货币升值之后所出现的贸易收支情况先上升又进而下降的情况。当本币发生升值之后，完整的反J曲线效应理论应当包含货币恶化期、货币改善期以及货币稳定期这三个主要的阶段，这一效应可以通过图3来进行表示。
汇率变动对于贸易收支影响的传递性分析
在分析宏观汇率变动对进出口的影响时，需要进一步分析汇率变动对于贸易收支的影响，了解和把握汇率变动对于贸易收支影响的传递性。一般来讲，汇率传递指的是一个国家的汇率变动对于该国的进出口商品目的地货币价格的改变程度，这一概念也可以称之为汇率传递弹性。就目前研究来讲，汇率变动对于一国贸易收支影响的传递性研究还不够系统化，不过一般情况下都认为汇率的变动首先会影响到汇率-价格的传递机制，进而引起进出口商品的价格变化，并在此基础上形成替代效应以及收入效应，这些效应都是价格机制所产生的，它们的综合作用都很可能会引起进出口商品数量发生变动，并最终会在进出口商品的价格以及数量上发生变动，两者的共同作用可以引发贸易收支发生变动。
汇率的变动是否会对贸易收支情况产生影响以及相关的影响程度如何基本上取决于两个方面：一个是汇率的变动所引起的进出口商品单位价格的变化情况，也就是汇率传递的速度；另外一个就是进出口商品价格变化所产生的进出口商品数量上的变化情况。汇率传递对于贸易收支的影响可以从图4来进行分析。
在现实的经济生活中，汇率变动对于进出口贸易收支的影响机制也并不是完全有效的，也就是说汇率的变动不一定能够一对一地反映在进出口商品的价格变动上，汇率变动的支出转换效应也并不是都很明显，在此基础上一个国家的贸易变动以及价格变动对于汇率变动所产生的敏感性也就不是很强烈，甚至于会产生贸易顺差与货币的大幅度升值并存的现象发生，也就是汇率中断现象。
人民币汇率变动对我国贸易收支的影响
人民币汇率的变动能够对我国的进出口产生较大程度的影响，结合我国近些年来进出口贸易的实际数据，分析我国的多边以及双边贸易情况，可以发现我国出口的汇率弹性相对比较大，进口的汇率弹性相对比较小，这就使得马歇尔-勒纳条件成立，人民币的贬值可以有效改善我国跟主要国际贸易伙伴之间的进出口收支状况。同时，由于进出口商品的结构存在着差异，人民币汇率的升值对于商品出口的抑制作用要显著地大于对进口的促进作用。在综合考虑中国加工贸易的商贸特征以及外商直接投资存量情况下，动态分析人民币汇率变动以及其与我国对外贸易进出口收支的关联关系，能够确定人民币实际汇率的变动会显著地影响到我国的对外贸易收支，相应地外商直接加工贸易以及外商直接投资存量上的进口都会直接冲击和影响我国的对外贸易收支情况。而且从长期来看，我国人民币汇率的变动跟我国的对外贸易收支之间存在着长期的均衡关系。
在短时间范围之内，人民币汇率的变动可以有效改善我国的对外贸易收支状况。以中美贸易为例，人民币汇率的实际升值就会对中国向美国的出口造成较大的冲击，会显著地减少中国向美国的商品出口。另外一方面，在分析研究人民币汇率变动对于我国贸易收支的影响时，还应当关注中美贸易中的最重要两个特点，也就是人民币对于美元的汇率制度实施紧盯的政策以及美元在整个国际金融市场中的国际存储货币地位。按照一般均衡理论的观点，人民币在升值之后将会进一步减少对于美国商品的消费，同时增加中国国内消费需求，减少国际贸易顺差。
在此基础上伴随着世界经济一体化进程的不断加快以及国际金融市场的不断发展，外商直接投资、贸易以及汇率之间的关联关系日益密切，依靠实践观察可以发现，人民币升值之后会有效促进市场导向型的外商投资，进而抑制成本导向型的外商直接投资。外商直接投资一般都倾向于技术创新较高的行业以及企业，外商投资企业依靠出口示范效应、竞争效应等能够提升我国的内资企业转向出口。不仅如此，外商直接投资企业的出动在对中国内资企业的出口影响上也存在着明显的区域性差异，这些差异直接关系着人民币汇率变动对于进出口的影响，一般来讲东部地区的外商直接投资的出动对于内资企业的出口促进作用会更为积极有效。
长期来看，外商直接投资活动能够有效促进我国的对外贸易收支增长，这其中包括实际有效汇率、相对国民收入以及外商直接投资在内的六个变量，这些变量之间存在着显著的关联关系，长期之内会相互均衡，而且这三个变量对于我国的对外贸易进出口收支情况的影响也最为显著。因此，在考虑人民币升值对于我国对外贸易收支的影响时假如考虑到外商直接投资，影响的系数会更大一些。
总的来讲，人民币汇率变动在短期之内不会对我国的对外贸易收支状况产生较大的影响，我国的对外贸易收支主要是受到前期发展状况的影响，而且人民币实际有效汇率跟我国的国内生产总值对其贡献度上也是缓慢上升的，因此其贡献度相对比较小，因此人民币汇率变动对于我国的对外贸易顺差有着有限的影响，并且存在时滞性。人民币汇率的升值在长期范围来看会首先促进我国的对外贸易顺差增长，但在之后会抑制其增长，并且在长时期之后相关的影响会逐步消失。
参考文献
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一、对外贸易可持续发展的标准和具体表现
对外贸易可持续包括贸易的公平性和贸易的发展性，强调贸易的发展必须是可持续的，并把可持续作为对外贸易的限定和保证。对外贸易可持续发展的最根本的标准是贸易的发展应建立在对环境的保护和对自然资源合理利用的基础之上，且贸易的发展不以牺牲环境为代价。对外贸易可持续发展的标准还应包括对外贸易不能造成出口贫困增长和民族工业的衰落，贸易壁垒被控制在合理的程度和范围之内。这些都与环境问题直接或间接相关。对外贸易可持续发展的具体表现为绿色贸易成为贸易的主要基调；关注环境问题成为各国外贸管制的主要内容；国际绿色贸易管理体制形成；国内国际环境贸易政策协调；绿色贸易壁垒成为国际贸易中的唯一壁垒形式。
二、我国外贸可持续发展中存在的问题
（一）从出口贸易方面看
自改革开放以来，我国出口增长十分迅速，出口贸易依存度一直保持较高水平，在过去相当长的一段时间内，我国的出口是为进口服务的，出口的发展受到强烈的进口因素的影响，出口创汇的需求促使我国出口实施了高收入、高消耗、低收益的数量型模式，所造成的资源的浪费、环境的污染和发展后劲的削弱，必将给我国外贸的进一步发展造成了不良影响。我国出口产品绝大部分是对生态和环境影响较大的初级产品以及污染较重的中间产品和制成品。我国出口产品技术含量低，竞争力不高。
（二）从进口贸易方面看
进口商品中初级产品的总量在波动中减少，而矿物燃料、油及其他有关原料的进口，无论是从绝对量还是从所占份额来看都在增加；进口商品中的工业制成品所占的份额在波动中扩张，大量进口的作为生产投入品的产品无一不是高耗能的，许多原材料性产品在生产过程中还产生了外部不经济。值得注意的是，一些跨国公司从国外进口原材料产品，向国外出口工业制成品，不仅利用了我国廉价的劳动力和优惠的税收政策，而且乘机将高污染产品的生产向我国转移，把生产过程中的环境成本转移到我国境内，加重了我国环境污染的程度。
（三）对外贸易面临新的贸易壁垒的制约
1.绿色贸易壁垒已给我国外贸发展造成了重大影响
绿色壁垒作为一种新的非关税壁垒形式，已越来越成为有些国家国际贸易政策的一部分。绿色贸易壁垒既是对我国外贸发展的严峻挑战，又给我们提供了良好机遇。一方面，发达国家利用环境标志制度、环保包装制度、环境管制措施等等，借机大肆推行贸易保护主义，歧视和限制发展中国家的商品的进口，使发展中国家的国际贸易条件进一步恶化。另一方面，随着人们环保意识的增强，由绿色产品、绿色产品生产技术及相关的服务给国际贸易提供了新的机遇。
2.技术性贸易壁垒是中国对外贸易面对的主要壁垒
近年来，欧盟国家、日本、美国等40个国家和地区已对我国的出口产品实施了各种形式的技术性贸易壁垒。技术性贸易壁垒正在成为影响我国越来越多产品出口的重要因素。在本世纪进入关税大幅度降低和非关税壁垒大量削减的情况下，若不建立强有力的技术防范体系，国内企业将面临严重的挑战。
三、实现我国对外贸易可持续发展的几点建议
（一）积极发展教育，提高自主创新能力，发展高新技术
发展高新技术是解决中国经济发展的根本，也是中国发展经济和中国对外贸易可持续发展的根本出路。增强自主创新能力和加快科技教育发展。自主创新是提升科技水平和经济竞争力的关键，也是调整产业结构、转变增长方式的中心环节。要把增强自主创新能力作为国家战略，致力于建设创新型国家。要大力开发具有自主知识产权的关键技术和核心技术，努力提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新的能力。
（二）加强产权保护，加快科技和生产力的转换
加强产权保护，科技和生产力的转换是发展经济和中国对外贸易可持续发展的中间过程，也是关键步骤，没有这一步骤的顺利进行，就没有经济和对外贸易的真正的可持续发展。
（三）加快发展高科技产业，促进产业内贸易
为了尽快实现低消耗、高效益、高收入的出口增长模式，培育我国新兴产业和战略产业的国际竞争力，促进与发达国家之间水平差异产品之间的贸易，我国应加快发展高科技产品。我国政府应着眼于长期战略发展的需要，科学地选择那些具有战略意义、对环境污染程度低的高科技部门，通过产业政策的扶持，促使这些产业达到一定的规模，实行有利的贸易政策保证它们在现有和未来的竞争中处于优势地位，从而使得贸易、环境、资源和社会发展之间良性循环。
（四）创造竞争优势，重视制度创新
目前中国外贸发展急需的制度创新就是组建中国式的综合商社。现在国际市场的竞争在很大程度上是垄断条件下的集团竞争，贸易利益的来源主要取决于集约化规模的程度。在世界贸易和投资中起主导作用的是跨国公司。要大力发展我国的外贸事业，必须使外贸企业向大型化、实业化方向发展。
（五）增强环保意识，努力占领国际绿色市场
首先，政府应通过一系列法规、制度，使企业改变传统的局限于企业内部利润的最大化或者成本的最小化的经营决策，将环境成本纳入企业效益评价体系之中，采用社会经营决策，统筹协调企业经济效益、社会效益与环境效益之间的关系。其次，我国应认真研究各种重要的国际标准并加以宣传、推广，保证我国出口商品在技术、安全、卫生、环保各方面达到国际标准的要求，减少贸易摩擦。最后，应努力提高环保技术、不断开发绿色产品，同时避免绿色贸易壁垒的不利影响，从而使我国的对外贸易得到可持续的、长远而健康的发展。
30多年来的改革开放政策的有效实施，成功的带来了中国经济的腾飞和发展，中国经济持续保持两位数的高增长态势，已成为全球第二大经济体。特别是加入WTO的10多年的时间里，中国对外贸易更是得到了长足的发展。近年来，中国坚定不移的扩大对外开放，积极应对外部急剧变化，及时出台稳定外需的政策措施，贸易总额提升到了世界第二位（其中，出口世界第一，进口世界第二），贸易大国地位进一步巩固。我国对外贸易发展速度惊人，外贸依存度也连年保持较高水平。本文意在探讨我国加入世界贸易组织以来，外贸依存度走势，及应对措施。
一、对外贸易依存度的概念
对外贸易依存度又称对外贸易系数，是指一国在一定时期内（通常为一年）进出口总额占该国国民生产总值（或国内生产总值）的比重。为了准确的表示一国经济增长对外贸依赖的程度，人们又将对外贸易依存度为分进口依存度和出口依存度。其中，进口总额占国民生产总值（或国内生产总值）的比重称为进口依存度，出口总额占国民生产总值（或国内生产总值）的比重称为出口依存度。
计算公式如下：
出口依存度=一国（一定时期）出口总额/本国GDP（或GNP）
进口依存度=一国（一定时期）进口总额/本国GDP（或GNP）
对外贸易依存度=出口依存度+进口依存度=一国（一定时期）进出口总额/本国GDP（或GNP）
对外贸易依存度反映了一国对国际市场的依赖程度，是衡量一个国家对外开放程度的重要指标。对外贸易依存度高，则表明该国的国民经济对国际市场的依赖程度高，比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。
二、2001年以来中国对外贸易依存度数据分析
自2001年中国加入WTO以来，对外贸易在促进经济增长中的作用日益突出。伴随着我国对外贸易规模的持续扩大，对外贸易依存度也远远高于世界贸易依存度的平均水平。具体统计数据见下表：
2001——2012年中国对外贸易依存度统计
（数据来源于中国统计年鉴）
从上述数据中可以看出：我国自加入世界贸易组织以来，对外贸易依存度始终保持在50%左右，除了2001年，2002年，2009年，2012年以外，其余年份都超过50%，2006年甚至高达65%。从中我们可以看出，我国入世以来对外贸易依存度的变化呈现出如下四大特点：
第一，我国对外贸易依存度持续保持较高水平。这可以说是从上述统计数据中看出来的最鲜明的特点。入世以来，除个别年份受国际经济形势影响较大外，其余年份的对外贸易依存度均保持在50%以上。
第二，近两年，我国对外贸易依存度开始从高点回落。我国的对外贸易依存度在入世初期，经历了一个长达5年的快速增长期，然后从2006年的65%的高点开始回落，2012年在2011年基础上再度回落3.1个百分点，回到50%以下，为47%（其中，出口依存度为24.9%，进口依存度为22.1%均有所回落）。
第三，我国的出口贸易依存度一直高于进口贸易依存度。这与我国宏观经济政策引导下大力发展出口加工贸易是密不可分的。
第四，我国对外贸易依存度的变动与世界经济的变动是趋于一致的。如2008，2009年我国对外贸易依存度下降，主要是以美国为首的欧美发达国家金融危机的出现以及蔓延，使得中国对外出口的贸易伙伴经济能力下降，从而导致中国进出口贸易额的缩减，贸易依存度下降。由此可见我国对外贸易依存度的变动与世界经济的变动保持一致。
造成我国对外贸易依存度呈现上述特点的原因有哪些呢？
首先，我国对外贸易的规模在持续扩大。改革开放30多年来，中国产业的国际竞争力大为提高，迅速崛起为外贸大国，目前已成为全球第二大经济体，全球最大外汇储备国。这说明我国经济对世界经济的依赖程度越来越大，我国经济国际化的趋势不断加强。
其次，我国的宏观经济政策引导我国的外向型经济模式，推升了对外贸易依存度。我国政府实施了较为有力的宏观调控措施，使得中国的经济发展中，进出口贸易总额的增速始终高于国内生产总值的增速。
再次，外商直接投资带动加工贸易的迅猛发展。改革开放以来，特别是中国加入世界贸易组织以来，中国成为发展中国家中最大的吸收外商投资国，很多外商看准了中国在廉价劳动力上具有的巨大优势，把中国作为其加工基地，大量开展加工贸易，加工贸易的外贸倾向性大大高于其他企业。这必然导致中国对外贸易依存度的提升。
最后，经济全球化日益深化。从国际大环境看，经济全球化的日益深化，为中国对外贸易的发展提供了良好的机遇，中国对外贸易依存度的提高与世界经济贸易的发展趋势基本吻合。而在全球经济受影响的2008，2009年，中国的对外贸易依存度也不可避免的有所回落，这正是经济全球化的表现。
可以说，是世界经济发展的趋势和我国经济贸易自身发展的需要奠定了中国对外贸易依存度变动的基本趋势。
三、对中国对外贸易依存度的思考
我们应该如何看到我国对外贸易依存度的上述变动趋势呢？从积极的方面来看，我国对外贸易依存度的持续高水平，表明中国经济正在全面参与经济全球化，全面融入国际经济的大家庭当中，在国际市场中扮演了一个越来越重要的角色。强大的海外市场成为了中国经济增长的重要动力，并且解决了我国的就业、税收等问题。可以说，这种“中国需要世界，世界需要中国”的关系，增强了中国与世界各国的相互了解，进一步形成了共同利益。
但是，另一方面，我们也必须正视，如此高水平的对外贸易依存度，如果仍继续增长下去，必将会危及我国的经济安全和可持续发展。
首先，持续过高的对外贸易依存度导致我国的外贸环境日益恶化。近年来，随着我国进出口贸易总额的飞速增长，世界其他各国，特别是众多的发达国家，针对我国的贸易保护主义纠纷和案件日益增多，如光伏产品、铁矿石频遭欧盟的反倾销调查。这些都导致了我国外贸环境恶化，出口企业开拓海外市场受阻。
其次，持续过高的对外贸易依存度导致我国经济受世界经济波动的影响日益严重。中国入世以来，对外贸易依存度在2008，2009两年出现下滑的趋势，这无疑是受到欧美国家的次贷危机和金融危机的影响。由此可见，我国高速的经济增长水平需在很大程度上借助外力才能得以实现，国家的经济安全程度降低。一旦我们的贸易伙伴国的贸易保护主义思潮抬头，或者全球性的经济危机再次发生，那么我国经济将很难保持现有的持续高速发展的态势。
再次，我国的进出口依存度的结构不合理。如果将对外贸易依存度分解成进口依存度和出口依存度来看，我国的出口依存度要高于进口依存度。出口依存度过高，如服装鞋帽行业和家电行业等劳动密集型产业过度依赖国际市场，易引发贸易摩擦，而且影响我国的产业结构调整和转移。进口依存度过高，影响我国的经济稳定，不利于高新技术产业的发展，特别是我国对于资源产品，先进技术和关键设备的进口依赖，从长远看，必将影响我国企业自主创新能力的提高，严重影响我国以信息化带动工业化战略的实施。
最后，在我国高水平的对外贸易依存度中，出口主要依赖加工贸易，不利于我国的产业结构升级和技术进步。出口企业对国内企业的带动作用小，在技术上对国际市场长期依赖，但出口获利少，只能赚取少量加工费用，导致我国的贸易福利水平低。
考虑到我国经济发展的现状，较高的对外贸易依存度在现在以及将来的一定时间内仍将继续存在，那么，我国经济发展过程中将会继续面临上述风险。由此可见，合理的对外贸易依存度和平稳的对外贸易依存度的波动对我国经济的可持续发展尤为重要。为此，笔者做了如下几方面的思考：
第一，重视国内市场对经济的拉动作用。出口、投资、消费，这三架拉动经济增长的马车中，一直以来，我们过于强调了出口这架马车，过于强调出口导向，而忽略了国内消费这架马车。我国人口众多且居民储蓄水平居高不下，潜在的消费量大，因而我国国内的消费潜力巨大。为此，我国应采取一定的宏观经济政策增加国民收入和有效供给，完善社会保障制度，促进居民消费水平的提高，从而提高内需在拉动经济增长中的作用。合理、有效的利用国际、国内资源和市场，实现经济的协调发展是必然选择。
第二，改变对贸易总额量上的追求，转而注重质的提升。中国已经成为贸易大国，但远非贸易强国。许多地方政府只注重贸易总额的增长，特别是出口额的增长，导致我国很多产品都是靠数量扩张和低价竞争，企业获利很低，基本没有知识产权。为此，我们应该放弃单纯的以追求贸易总额增长作为对外贸易政策核心的一贯做法，建立科学评判外贸政策和政策实施效果的指标体系，将“以质取胜”作为核心，增强我国企业的自主创新能力和科技实力。
第三，重视加工贸易的转型。加工贸易在名义上让我们看到了贸易顺差，出口额的增加，实则受益的还是外资企业。所以，我们在合理利用外资的同时，要逐步改变加工贸易对外依存度过高的问题。我国应大力引导加工贸易向高技术、高附加值的方向发展，推动国内企业的加工贸易更多的进入先进制造技术和新兴制造业领域，特别是节能环保、生物医药、新材料等领域。
当前，我国仍处于国际产业分工体系中低端，比较优势仍主要集中在劳动密集型产品和高新技术产品的劳动密集型环节，这说明我国转变经济发展方式还有较大的潜力空间。可以预见的是，随着我国大力推动落实科学发展观，加快调整经济结构、转变经济发展方式的步伐，我国经济将更多的依靠内需拉动，外贸依存度或将进一步降低。
参考文献：
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[3]刑杰；合理控制我国对外贸易依存度；商场现代化；2011.07
[4]殷功利；中国贸易顺差研究：结构、效应与可持续性；江西财经大学博士论文；2012.12
1中小企业发展概况
近年来，我国中小企业发展迅速，大多呈现出日益迅猛的趋势。同时开放的经济市场给我国中小企业带来了巨大的竞争压力。国际竞争环境的日益加剧也给我国中小企业的建设和发展带来了巨大的压力。国际竞争对手例如东盟、印度等国的中小企业大多具有经济实力强、竞争实力大的特点。它们的对外贸易出口发展迅速并不断的挤占着我国中小企业的贸易渠道，同时，中小企业的投放市场如美国、欧洲等过近年来经济发展缓慢。这对我国中小企业的出口产品需求也渐入低迷。面对着如此严峻的国际贸易竞争形势，我国中小企业如何在与世界经济接轨的过程中进一步发展是一件亟需解决的问题。
2中小企业对外贸易中面临的问题
21出口产品单一
国际市场竞争环境的日趋激烈就要求企业要学会与时俱进，在产品的更新换代上要做到质高、价廉的特点。这对于技术的要求就非常严格，然而我国中小企业大都受到传统的经济形势影响主要集中点都在服装等比较单一的产品加工业上面，对于自主创新的出口产品上面还严重缺乏。
22企业融资困难。
我国中小企业的融资问题一直以来都是制约其发展的重要问题。中小企业大多具有资金链短、融资难的特点，这些特点一直成为我国中小企业发展的瓶颈。中小企业一般都缺少抵押物质，这样很多银行都不愿意按照中小企业的自身需求来给以资金。融资困难直接导致中小企业资金不足，也就会间接的影响着企业的正常运作，同时在企业的扩大规模、技术和增加设备等方面都会产生影响。
23企业缺乏自主品牌，创新能力弱
随着市场经济的不断发展，信息化自动技术不断提高，我国中小企业的出口产品在一定程度上具备了技术和质量水准，但从整体角度来看与国际一些发达国家相比还有一定的差距。中小企业大多不注重自身自主品牌的家里和培养，在国际经济贸易中长期担当者加工和搬运工的角色。缺乏自身的核心技术和品牌这就无法从根本上解决企业的国际竞争力提高问题，同时还会不断的加大我国中小企业与一些跨国企业的距离。
24中小企业内部管理体制不健全
我国中小企业在创业初期大多选择家族式的管理模式，这种模式具有的统一性和行为一致性决定了初期的企业管理会很有效果，为企业节省了很多管理成本。但随着经济的不断发展，中小企业面临的市场竞争不断加深。家族式管理模式已经无法为企业的进一步发展提供科学合理的保障，同时也成为了企业发展的障碍。企业的内部管理体系的不健全会直接影响着企业的经济效益和企业的市场竞争力。
25对外贸易经营管理不当
企业的经营管理包括企业的运作、出口产品的定价、出口财务清算和对外客户沟通等方面。中小企业出口产品的单一、企业缺乏优秀人才等问题都会直接影响企业的经济管理运作，同时与企业的经济效益挂钩。贸易经营常审计的有出口产品的定价、客户的沟通、汇率的计算等，从企业的自身出发建立健全出口贸易经营体制，在结构和制度上完善中小企业出口贸易制度。
26新贸易保护主义爆发，宏观经济形势影响
从美国的次贷危机以来，全球经济陷入低迷状态，尤其是对外贸易方面显得尤为突出。直接的特征就是出口订单数量明显减少。受次贷危机影响比较大的国家和地区大都是和我国的对外贸易有着紧密的联系。金融风暴的出现直接导致各国的新贸易主义爆发，掀起了一股贸易保护主义浪潮。贸易保护主义在西方经济体国家里比较突出，在贸易保护盛行的当下，我国面临着前所未有的挑战，其中对我国中小企业的影响主要体现在资金链不稳定、外贸订单量锐减和外贸成本上升这三个方面。以美国为例，向来以贸易自由标榜的西方发达国家在面对利益受损的情况下，往往会采取为违反贸易规则的手段，即以公平贸易替代自由贸易。与此同时出现的就是各种贸易壁垒，这一切对我国经济在国际上的声誉都有损害。在金融风暴的背景下我国中小企业的对外贸易现显得更加艰难。
3我国中小企业对外贸易发展对策
31树立品牌形象，增强企业的创新能力
从市场的角度来看，细化市场并占据有利的市场竞争位置，同时倡导概念的差异化。与同行竞争相对的是要形成企业自身品牌的概念化。通过对自身产品的定位，突出和强化产品的深层次的核心价值。概念差异化就是说对于消费者所购买产品的专家化，这就需要核心产品的概念化了。从我国海尔企业的成功营销案例来看，在面对我国无氟冰箱市场空白的情况下，积极打出了以海尔无氟的新概念。这样就成功的占有了我国冰箱市场份额。这是产品概念化的成功典范之一。市场的创造来至于对于产品概念的创新上，没有了创新的概念是无法实现对市场的控制的。由于现在市场经济的开放程度越来越大，对于消费者而言他们的消费观念往往会比市场的恶心竞争给扭曲。市场的核心竞争就是对于消费者心目中的概念的竞争，概念的竞争反映在的是品牌的形象。对于竞争力比较弱势的中小企业来说，如何在发展中创建属于自身的品牌这将直接决定这企业未来的走向。中小企业在面对着市场的竞争时，往往无法从长远的角度来定位企业的目标，在面对短期利益和长期发展方面无法做到战略性的估计。企业在发展初期就应该有一个长远的品牌定位，不能为了追求短期的利益而丢掉了企业发展的未来命脉。
32推动企业商品的差异化、多样化
从2012年的统计数据显示，我国中小企业的贸易出口占我国总出口额的69%，中小企业是对外贸易的中坚力量。但我国中小企业的发展策略还存在着诸多问题，为了企业的发展它们往往会选择以价格战来实现企业的短期利润，就处于劳动密集型的行业，产品档次低下、产品附加值不高、抵御外部风险能力弱都是企业存在的问题。企业应从传统的产品发展模式桎梏中解脱，在把握国际消费者的心理的情况下，在产品的设计、功能和使用寿命上下功夫。实现产品由传统初级价值走向了高附加值的转变。与此同时，企业还应该增强自身品牌意识，加大企业品牌能力建设从而提高企业的抗风险能力。企业在面对市场多样化的情况下应从产品的风格、档次和品位三个方面来增加企业的市场占有率。以海尔集团为例，该公司以白电为基础，同时涉及黑电小家电等多种行业，从而形成了比较完整、强大的产业链和产业集群。
33从多方面解决企业的融资问题
在现代企业制度建设风潮下，企业应加强自身的制度建设，这就要求企业要建立和健全相关的体制体系。从企业内部的治理出发，健全财务、会计审计制度。完善会计报表体系，提升企业的财务透明度和会计报表可信度，从而从内到外全面提高企业的信誉。另一方面就是要从多方面的渠道进行企业融资，从传统的银行贷款到资产证券体系的建立来构建全方位的增加企业的自己来源，在企业内部要建立科学合理的库存制度，在库存的减少和排除冗杂库存方面积极应对，不仅可以很好的提升资金的使用率还能降低各种消耗，节约资本。企业可以通过股票市场筹资、组建风险投资基金和鼓励企业集团和科研机构与企业的链接等方面来拓宽企业的直接融资渠道，同时利用企业债券实现企业市场化。
34深化企业内部管理体制改革
企业内部管理体制改革是企业与国际接轨的重要前提，当前企业大多管理模式陈旧、管理制度落后。随着企业进一步面向国际市场，企业面临着来至各个方面的问题，此时的企业高层就无法处理企业的所有事物了，这个时候就需要企业建立科学合理的组织结构，进行合理的分权，采取与企业发展相适应的管理模式来对企业进行管理。企业应建立相关的规章制度，深化企业内部管理体制改革，从而进一步提高企业的管理水平。完善的管理制度是企业良好运行的保障，也是企业更好的适应激烈的市场竞争和国际化经营的前提。
35优化市场结构，积极开展多元化海外市场
企业在面对国际贸易保护主义和贸易壁垒的情况下，应从相关的法律法规着手来处理贸易中出现的贸易壁垒多样化和隐蔽化等问题。通过政府外交、行业协会等多方面的共同努力来度过企业难关。企业自身方面产品的技术、环境、安全等方面要达到进口国标准。同时还应建立相关的贸易壁垒预警体系，从而保证企业突破贸易壁垒，促进企业的出口。在市场方面，企业应该从原有的集中型贸易出口到多元的贸易出口转变，通过优化出口市场结构，积极拓展海外市场。这是企业在面临经济衰退的情况下能够尽快调整的保障。外贸企业在面对新经济市场的情况下，应从新产品的开发、市场的变化等角度来抢占市场份额。
小结；中小企业在面临多么的市场环境，应谨慎对待，在扩大对外贸易市场的情况下，加强企业内部体制改革，优化企业管理模式，从而为企业的进一步发展提供强有力的保障。
参考文献：
[1]禹平红，何秀丽外贸企业危机面前如何求生[J]市场周刊
[2]付罡，于洋我国中小企业应对金融危机的策略研究[J]中国集体经济・战略研究，2009年4月上，30-31
