时间：2022-04-26 23:52:06
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在暑期的工作中,我对后勤校长的工作有了这样几个认识。
一、后勤工作概括起来就是管理和服务。后勤安全校长的工作主要是后勤、安全和项目建设。其工作目的是营造管理育人、服务育人、环境育人的浓厚氛围,为教学、科研和师生生活提供优质服务,因此后勤工作是非常重要也是非常艰巨的。我认为后勤校长的工作说到底就是管理和服务。管理好学校的财和物的利用,管理好校产安全和师生的安全。服务,则是为教师服务,为学生服务。那么怎样为师生服务呢?我以为那就是要尽可能完善物质环境,做好后勤保障工作,搞好硬件环境建设,尽可能让校产资源发挥它最大的经济效益,从而改善办学条件,为师生服务。从这个层面来说后勤安全校长就是学校的大管家,只有为校长和全体老师尽心把家当好了,发展好了,才能让领导和老师们把精力更好地投入到教学工作中。
二、安全工作责任重于泰山。在全社会大力提倡“以人为本,以可持续的科学发展观建立和谐社会”的今天,我发现后勤工作的重点,必须从“物”的管理上转到“人”的管理和服务上,而这“以人为本”的思想,最突出的一点就是要牢固树立“安全第一”的观点和意识。要站在“安全第一”的角度上思考问题开展工作,要把安全意识落实到每一项工作上,体现在每一次行动中。暑期一次从杨书记的谈话中我了解到**小学一直把安全工作当做重中之重的大事在抓,在学校门房师傅有一项非常重要的工作,那就是中午期间,要在教学楼进行安全巡视。这项工作职责被郑重地写在了门房合同上,体现在了工资待遇中,从这里可以窥一斑而知全豹,我感受到了**小学领导安全工作的务实和认真,也警醒了我后勤校长的安全工作重于泰山。
三、严谨于行动前,细致于行动中,反思于行动后。后勤工作和政教工作有相似之处,那就是千头万绪,随机性强,许多项目建设任务关系到学校利益,若稍有疏忽则可能给学校造成损失。就拿暑期电脑采购招标的事情来说,我认为在做事之前一定要思考事情的预见性后果,在明确了实施方法、考虑清楚了细节再去实施,在工作中思维要活跃,细致,发现问题后,要灵活应变去处理,而事后则要及时进行反思总结,这样才能积累经验,提高效率,优化服务质量。
严谨于行动前:暑期到**小学报道后就接手了学校微机室的改造工作。我一直是从事教学和少先队工作的,像这样类似于工程类的工作感觉离自己非常遥远,完全是个陌生的领域。学校微机室现状是怎样的?要改造什么?怎么改造?我要去做些什么?怎么做?我现在该干什么?真是一头雾水一脸茫然一筹莫展。一切只能从头开始,更准确地说,一切只能从学习和探索中开始,接下来我在自己人生中创造了无数个一次次:一次次向杨校长咨询,一次次往返于微机室调查情况,一次次向吴主任叶站长电话请教,不知道跑了多少次路,打了多少电话,微机室改造内容和程序逐渐成竹在胸,我便开始了行动:往返于一个个行政单位,在张张表格上盖上了个个鲜红的印章,第一阶段真的好顺利!
细致于行动中:当工作进展到电脑招标这里时,许多陌生又重要的事情摆在了眼前,电脑需要怎样的配置?这些电脑的市场价格多少?招标会议的议程是怎样的等等,这些工作不谨慎,可能会给学校造成不必要损失。怎么办呢?咨询权威领导,咨询兄弟学校,直至做出一个成熟有数的方案。市场询价时,我把商家可能出现的各种型号的设备均一一进行了询价,招标会上果然派上了大用场,
反思于行动后:由于不懂电脑知识,在招标过程中遇到了一些困难,虽有一些周折但终顺利解决。从这件事中反思中,我总结了一些经验,我想下一次类似的工作我一定能做得更顺利更加有效率。
我很高兴在此跟各位分享我的学习心得！
由于我本人演讲水平不高，知识浅薄，因此，在我汇报的过程中，如有不当之处，请老师们指正！
我今天汇报的题目是《心灵和谐一生幸福》
我们中华民族最讲究的一个字，那就是“和”!宇宙的主题是和合与发展，世界的主题是和平与发展，国家的主题是和谐与发展，单位的主题是和衷与发展，一个家的主题是和睦与发展，一个人的主题是和气与发展，一颗心的主题是和美与发展。
一个人幸福不幸福就看他的心灵是不是和谐。要想使自己的心灵和谐，首先要——
一、学会正面思维、打造阳光心态
阳光心态就是为人处世积极乐观，正面思维就是——
1、凡事都往好处想
古时候，有两个秀才一起去赶考，路上他们遇到了一只出殡的队伍。看到那一口黑乎乎的棺材，其中一个秀才心里立即咯噔一下，凉了半截，心想：“完了，真倒霉，赶考的日子居然遇到棺材！”于是，情绪一落千丈。进考场后，那个黑乎乎的棺材一直挥之不去，文思顿时枯竭，最终名落孙山；另一个秀才也同时看到了，一开始心里也咯噔一下，但转念一想：“棺材，棺材，不就是既有官，又有财吗？好兆头！看来我今天交鸿运了。”于是心里十分兴奋，到考场上后，文思如泉涌，果然一举考中。回到家里后，两个秀才都对家里人说：那棺材真的好灵！
毫无疑问，第一个秀才是消极心态，结果是名落孙山；第二个秀才是积极心态，结果是考场高中。一个人的成功需要有积极的心态。尽管有消极的因素存在，但只要我们多看好的一面，就一定会有好的结果。
还有一件事情很有趣：有一家人要请四位朋友晚上七点钟到家里吃饭，结果七点半了才来了三位。主人就说：“哎呀，该来的不来”，意思是时间到了该来了还没来。结果一位朋友听成“该来的不来，不该来的来啦”，就赌气走了；主人很生气地说：“不该走的走啦！”意思是说来了就不该再走了。而又一位朋友误解为“不该走的走了，该走的不走！”于是也不辞而别。仅剩下的一位朋友对主人说，人家两个也没迟到，你怎么又赶人家走了呢？主人听了更火了：“哎呀，我不是说他俩呢！”这个朋友一听，“不是说他俩的，那不就是说我的吗？”于是也走了。夫人又端上一道菜，一看没客人了，就追问丈夫“人哪？人哪？”丈夫一肚子火没处撒，随口骂了夫人一句：“你给我滚！”结果迟到的那个人刚好来到了窗户外面，一听到骂声，没进门没见面就被气跑了。
这件事真是让人哭笑不得！据说，人的烦恼大都是由误解和误会带来的。做人啊，要少一分疑心，多一分宽心。应该做到：把自己当别人，把别人当自己，把自己当自己，把别人当别人。处处往好处想对人对已都有好处，处处往坏处想对人对已都有坏处。小汽车的排气量越大越好，一个人的“排气量”那是越小越好啊！
人生在世不如意事常八九。其实所谓的不如意常常是自寻烦恼。懂得——
2、欣赏缺点享受粗心
的人，才是大智慧之人！
很多时候，缺点并不是缺点而是特点。例如：斜塔成景、断桥成趣、牛病成黄、蚌病成珠。
人一旦失掉自信，就意味着失掉一切。拥有自信，就能拥有一切！
有一位心理学家找来一位人缘很好的美男子做实验，先让化妆师在男子脸上用红颜料画一道长长的“疤痕”，然后让他照照镜子，该男子顿时皱起眉头。心理学家把镜子拿走后，谎称要再涂一层亮粉，实际上是把男子脸上“疤痕”擦掉，最后让该男子上街转一圈，回来谈感受。结果美男子说街上的每个人都很讨厌他、他怕见熟人。
可见是心里的“疤痕”让他失掉了自信，接着又失掉了好心情和好人缘，可想而知。那天他做啥事都很难成功。这个心理实验真切地告诉我们：一个健康、积极的心态对人是多么的重要！
要享受粗心，办法很简单：看好的、想好的、说好的、做好的。自觉抵制不良情绪！千万别斤斤计较。
说有个家庭主妇，每天买菜回来用弹簧秤称一称，结果青菜总是多出七八两，鱼和肉也常常多出二三两，于是天天高兴，丈夫孩子也跟着高兴；后来有一位多嘴的邻居说你的秤可能是坏的，哪个菜贩儿能多给你斤两呢？她一想也是，到街上一较，果然秤是坏的。于是又买了个好的弹簧秤，但从此没有了欢乐，天天发火儿，因为常常发现缺斤少两。她一不高兴，埋怨丈夫做家务少了，批评孩子看电视多了，家里净是她的事儿。新晨：
要我说呀，宁要坏秤好心情，也不要好秤坏心情。坏情绪是暂时的脑残废；发脾气是用别人的错误惩罚自己。
要想做一个自己快乐并给他人带去快乐的人，就要——
3、自找快乐放大美好
一、认清形势，充分认识餐饮服务食品安全的重要性
关于我国的食品安全现状，曾有这样一句流言：“吃荤的怕激素，吃素的怕毒素，喝饮料怕色素，吃啥心里都没数”。近年来，随着“苏丹红鸭蛋”“吊白块豆腐”“三聚氰胺牛奶”“餐桌上地沟油”等恶性食品安全事件的发生，人们被各种各样、形形的有毒食品吓怕了、整晕了，层出不穷的食品安全事件让老百姓无所适从，困惑不已：现在食品还安全吗？我们还能吃吗？
频发的食品安全事故引发了全社会对食品安全的高度关注，也促使我国政府重新审视这已上升到国家公共安全高度的问题，并积极采取各项措施加大对食品安全各环节的监管力度。目前，食品安全关系的不仅仅是政府和国家的形象问题，更是关系到我们在坐每一位身体健康和生命安全的问题。因此，作为食品安全链条的入口环节——餐饮服务单位，我们应当从自我抓起，做到以“责”为天，以“德”经营，以努力改变我国食品安全现状，维护公众身体健康为已任，不断提高全县餐饮服务从业人员职业道德，维护餐饮行业的正常经营秩序，切实保障人民群众的饮食安全。
二、加强法律法规知识学习培训，强化企业第一责任人意识
今天是《中华人民共和国食品安全法》颁布实施以来首次召开的全县餐饮服务从业人员培训，授课老师是长期在餐饮服务监管一线的执法人员，他们有着丰富的工作经验，个个堪称餐饮监管的行家里手，接下来他们将结合日常监管中大家常忽视，易触犯的部分法律法规条款，有针对性地、有侧重点地带领大家系统学习，以避免我们日后经营过程中违法违规问题的再现。俗话说，只有学法、懂法才能做到知法、守法。所以，希望大家珍惜此次学习机会，认真学习，深刻领悟，牢固掌握相关法律法规知识，不断提高我们企业自身素质，增强企业第一责任人意识，为全县人民把好餐饮环节食品安全这道“防火墙”。
三、狠抓专项整治，加强安全防范，严惩各类违法违规行为
今年，我局已明确餐饮服务监管工作的重点，决定继续联合县卫生局开展“四个专项整治”，狠抓餐饮单位落实进货查验记录制度、餐饮具清洗消毒保洁制度等违规行为，严惩购进使用假劣食品、无证经营等违法行为，彻底净化我县餐饮服务行业市场环境。
一是开展以学校食堂、建筑工地食堂、大中型餐饮单位为重点区域的专项整治，避免我县群体性食品安全事故发生。
二是开展以餐饮单位落实进货查验记录制度、索证索票制度、餐饮具清洗消毒制度、食品留样等为重点环节的专项整治，不断规范企业经营行为。
三是开展以“食品添加剂、地沟油、乳制品”等为重点品种的专项整治，严厉打击滥用食品添加剂，采购、使用伪劣或有毒有害食品等违法违规行为，强化企业自律，保证食品质量。
四是开展以节假日、中高考、重大活动为重点时段的专项整治，做到事前监督检查到位；事中派人驻点到位，实施采购、加工、使用全程监控，确保重点时段食品安全零事故。
一、充分认识搞好粮食流通统计工作的重要性、必要性
（一）开展粮食流通统计是粮食经营企业应尽的义务。《粮食流通管理条例》第二十三条规定：所有从事粮食收购、销售、储存、加工的粮食经营者以及饲料、工业用粮企业，应当建立粮食经营台账，并向所在地的县级人民政府粮食行政管理部门报送粮食购进、销售、储存等基本数据和有关情况；粮食经营者保留粮食经营台账的期限不得少于3年。同时《条例》赋予了各级粮食行政管理部门加强社会粮食流通统计工作的责任和监督检查的权力。
（二）粮食流通统计是开展粮食宏观调控的重要依据。各级政府开展粮食宏观决策的主要依据就是粮食生产、购、销、存、价格等基本数据，只有准确、全面、及时掌握了有关数据和情况，才能正确分析判断粮食市场整体形势，才能及时准确的制定粮食政策，才能保障我国粮食安全和市场稳定。
（三）开展粮食流通统计是争取国家支持、维护地方利益的重要依据。粮油统计工作不仅为各级政府开展粮食宏观决策提供依据，有着重要的社会效益，同时也直接或者间接创造了经济效益。目前我国的粮食直补、良种补贴、粮油生产大市的奖励资金都与粮食统计工作密切相关，我市获得国家良种补贴、粮食直补、农资综合补贴资金5亿多元，获得产粮、产油大县奖励资金1.9亿多元，依据之一就是近三年的粮油商品量、收购量，粮食统计工作功不可没。
二、肯定成绩，正视问题
（一）我市全社会粮食流通统计工作取得可喜的成绩。
年以前，各级粮食局粮食统计工作只负责国有粮食企业的流通数据统计。按照《粮食流通管理条例》的要求，从2004年起各级粮食行政管理部门按照在地原则负责辖区内国有、民营、个体等各类粮食经营者的粮油流通数据的统计。我市从2004年以来，在市、县（市、区）两级粮食局的共同努力下，在各地各类粮油经营者的大力配合下，我市社会粮食流通统计工作取得了长足进展。
一是多渠道粮油经营企业粮油统计工作逐步发展。截止年月全市办理《粮食收购资格许可证》的经营者671家，不定期开展统计报表的企业有300家，报表率46.7%，除81家国有粮食企业外，有219家多渠道企业向当地粮食行政管理部门报送有关数据。
二是宜城市、南漳县等部分县市粮食局开展粮食流通统计的企业数量、进入统计的粮油数量基本达到了80%的要求。
三是我市的粮食流通统计、价格监测和开展的各项统计调查工作，在开展粮食调控、制定粮食政策方面发挥了积极作用，受到省粮食局、市政府的充分肯定，多次被省粮食局授予统计先进单位。
（二）必须认识到我市社会粮食流通工作的不足和问题。
1、领导重视不够。目前部分单位领导对统计工作没有引起足够重视，片面认为统计工作是一项辅工作，不能直接创造经济效益；个别单位领导平时对统计工作不闻不问，对统计工作中存在的问题不研究、不解决，统计任务不落实，造成统计工作长期基本处于瘫痪状态；部分社会粮油经营企业没有树立开展统计工作的意识，脑子里只考虑企业利益，不考虑社会责任和义务。
2、统计力量薄弱。由于机构改革，我市部分县市统计力量有所削弱，多数统计人员属于兼职，没有足够的精力开展统计工作、保证统计质量；近几年我市每年要调整更换部分统计人员，这部分统计人员由于没有进行必要的统计知识培训，不懂得基本的报表要求，很多统计业务工作出现了严重失误。
3、统计经费无保障。由于地方财政困难，目前没有一个县（市、区）粮食局按政策争取到了统计专项经费，而且国家、省每年拨付到县（市、区）粮食局的专项统计调查经费也没有拨付到粮食局，有的即使拨付到粮食局但是也没有使用到专项统计调查工作上，造成专项调查工作无法开展，全靠摸脑袋编造调查数据。
4、报表质量亟待提高。部分县市由于统计人员不固定、责任心不强等原因，加上县市区粮食局领导没有严格审核就上报市局，造成错报、漏报、不准确、不及时、计量错误等现象经常发生，严重影响了市局汇总，影响了统计数据的采用价值。
5、社会统计进展缓慢。目前，我市已经办理收购资格许可证的企业、个人近千家，但是目前开展粮食统计报表的企业只有300家，占应报率的46%；我市每年全社会粮食商品量在50亿斤以上，除国有企业收购量在20亿斤左右外，30多亿斤属于社会多渠道企业收购，但是实际由多渠道企业反映的报表数量不到10亿斤，社会多渠道收购数据没有全面反映上来，为此，市政府、省局要求我们加强全社会粮油统计工作，市局也每年多次督促各县（市、区）注意加强社会粮油流通数据的统计工作。
6、收购进度周报不规范。夏秋两季收购期间，按规定每个企业必须开展粮油收购进度周报，但是从目前我们掌握的情况看，包括在座的各位，我市绝大多数企业并没有按要求开展这项工作，即使少数企业开展了进度报表，但也存在粮油收购进度不实、企业实行代购、代销即够即销的粮油没有计入粮食收购进度、粮油收购进度与粮油统计月报数据脱节等问题。
三、采取得力措施，推动我市全社会粮食流通统计工作
（一）落实“六固定”要求。
1、即固定有关调查对象，建立调查档案，保证统计资料连续性，提高统计数据质量；
2、固定统计责任人，原则上各县（市、区）分管业务领导为统计工作责任人，如有特殊情况必须确定一名领导班子成员为统计工作负责人；
3、固定统计机构，所有统计专项调查及其他粮食流通统计工作，原则上归口由调控科（股）承担；
4、固定统计人员，对各单位统计人员的工作调动，必须要经过上级部门的同意，在现有统计人员调动之前，必须做好各项工作衔接，对接任统计工作人员要提前做好统计工作基础培训，合格后进行调动，保证统计工作无缝交接；
5、固定统计调查经费，对各类统计专项调查，除上级部门拨付的统计经费要严格做到专款专用外，各单位要酌情增加统计专项工作经费；
6、固定统计设备，原则所有统计硬件设施，必须做到专人专机，保证统计工作效率及统计资料的完整性。
（二）切实改善统计工作的条件，提高统计人员的政治经济待遇。国家发改委、国家粮食局、国家统计局《关于切实加强粮食统计工作的通知》国粮调〔2004〕19号）明确要求：各级粮食行政管理部门和粮食企业要为统计人员开展工作提供必要的条件。一是要在统计信息化建设方面加大投入，全面推进省、市、县三级粮食行政管理部门统计信息网络建设和应用系统开发，提高统计工作的效率和水平。二是要吸收和组织统计人员参与本部门、本单位有关政策、计划的讨论，参加相关问题的会议，发挥统计服务和监督作用。三是要解决经批准的统计调查和日常统计工作所需的经费。
（三）提高统计人员业务素质。根据国家发改委、国家粮食局、国家统计局《关于切实加强粮食统计工作的通知》（国粮调〔2004〕19号）要求，全市粮食行政管理部门和粮食企业要加强对统计人员的专业培训，组织专业学习。统计人员在上岗前必须参加有关部门组织的上岗培训，并取得上岗资格证书。有关单位应根据需要设置统计专业职务岗位，做好统计人员专业技术职务的考试、评定和聘任工作。对在统计工作中做出突出成绩和贡献的统计人员或者集体，由本单位或报上级单位给予表彰或奖励。
大家晚上好！
一年级，是儿童成长的特殊敏感期，也是教师和家长最为辛劳焦灼的时期。最近在巡班的过程中，我们不难发现我们的师生正在经历最艰难的秩序生成期，听到大家略带嘶哑的嗓音，看到你们忙碌的身影，真的感觉我们一年级的老师的辛苦，你们像妈妈一样苦口婆心，劳神费力，又加之大部分老师来自幼儿园，教学对象、教学要求与标准的不同都给我们莫大的挑战。工作的辛劳我们感同身受，但是我们坚信具有高度责任感的你们一定会在最短的时间度过这个艰难的秩序生成期，带领孩子和我们其他年级同步参与到各项教育教学活动中。一年级教学如同是地基，地基打好了，才能盖成高楼大厦。因此，我们一年级的老师要更加看重自己，要在教学中有更大作为。当前，我深深的感到，如何让一年级学生更好地建立良好的学习秩序，如何从源头抓起培养刚入学的孩子良好的行为习惯和学习习惯，是眼下的当务之急和迫在眉睫的事。为此我们实行了二年级老师示范课，一年级教师培训会，一年级班级课堂教学常规训练竞赛活动、一年级家长学校等活动，目的只有一个就是在培、研、训、赛的系列活动中，帮助我们新转岗的教师尽快适应新的工作岗位，协同彼此的力量建立较好的课堂常规，学习一年级生本课堂的授课方式和方法，帮助孩子尽快成为规范有序合格的小学生。
一、注意幼小衔接，让孩子愉快地生活在校园
19年小学语文教师兼班主任的教学生涯中，每次接班，面对那一双双渴求知识的眼睛，面对那一颗颗纯净的心灵，面对孩子们好奇、崇拜、向往的神情，我便觉得肩上的担子沉甸甸的。教室门口总站着一些家长，他们的表情和眼神告诉我：老师啊，我把孩子交给你了，几年后，你将还给我一个怎样的孩子呢？是啊，每一个孩子都是抱着学好的心愿来到学校。他们把无限的信任给了老师，老师怎能不抱以一定程度上的信任呢？但是，每次面对新生，我都会从心底发出感叹：今天，你们站在同一起跑线上，看起来没有差别，可是，几年之后，你们将多么不同。"不同"的原因有很多，其中之一就是幼小衔接得好不好。
幼儿园和小学是两个不同的教育阶段，其中包括许多转折与变化。如果转折得不好，将会影响孩子的身心健康，对以后的学习造成障碍。
有一部分孩子在过渡期间适应很快，自我调节能力较强，上一年级后，学习积极主动，求知欲旺盛，兴趣广泛，究其原因，是较好地处理了衔接关口的不适应问题。但也有的孩子上小学后体重明显下降，吃不好、睡不好，一反往日的天真活泼，变得沉默寡言、心事重重；有的孩子一看到学校的大门就发抖、呕吐；有的孩子学习兴趣低落、恐惧、焦虑；有的孩子甚至放弃了小学的学习重新回到了幼儿园。
孩子在入小学后大致会出现以下四种不适应的症状：
一是没有纪律观念：上小学后，有些孩子课堂上注意力不集中，不会控制自己，想玩就玩，想说就说，想走就走，不懂课堂教学常规，扰乱了正常教学秩序，不仅自己学不好，影响得其他同学也学不好。有的孩子即使不敢乱说乱动，也不会听讲，胡思乱想，三心二意。一节课四十分钟，老师有一半时间是在组织教学，所以，一年级老师特别累，心太累，腿太累，嗓太累。在小学工作过的老师都知道，一年级老师的嗓子时常是哑的。学生的事故多，告状之声不绝于耳："老师，他打了我一下。""老师，我的橡皮不见了。""老师，他尿裤了。"……老师非常辛苦，所以有人说，千万不敢让孕妇代一年级，因为那会出人命的。一年级的重要性和艰难程度没有亲身感受的人是不知道的。
二是不想上学：上课时间长，一节课40分钟，幼儿园30分钟。有功课压力。个别孩子对学校产生厌倦感。
三是烦躁暴力：遇到问题后，老师没有及时与孩子、与家长沟通，孩子烦躁不安，借暴力发泄。
四是情绪忧郁：久而久之，产生忧郁情绪。
很有幸参加了这次的营销经理种子班特训，王老师亲自做的培训，收益最大的便是让自己从现在开始树立大人物的思想。我不知道今天有多少人还有梦想?有多少人还在坚持梦想?但，我有，我在坚持，并志在必得。这些话不是讲给别人听，而是我自己内心的声音，以前是敢想，不敢说，怕别人说我痴人说梦、不切实际，但当我看完奥巴马竞选总统的全过程时，我才真正相信，一个平凡人，只要你坚持做对的事，坚持做，一定可以成功!
成功究竟有多难?成功究竟属于什么样的人?以前总觉得成功很遥远，很神秘，但今天，我真真切切的相信：成功真的很简单，每个人都可以成功。奥巴马在竞选总统的六年前，只是个普通的为社区做服务的不为人知的小议员，每天还在为房贷、为信用卡、为子女教育、为养老保险金而奔波，但六年后他却成为了美国总统!这看起来是个奇迹，但这奇迹背后一定有轨迹!那他究竟是如何取得成功的呢?
当我去看完他竞选的全过程，我找到了答案。从XX年参选，到XX年当选，这前后20个月的时间，他用他的信仰，他的人格魅力带动他的智囊团，以坚强、勤奋、众志成城的毅力赢得了美国公民的心!这20个月的时间，为了拉选票赢得竞选，他们到50个州做公众演讲、敲开了11万户人家的门、打了46万次电话，他们在大街上发单张，进入社区做亲民活动、倾听每一个民众的声音……这个过程十分艰难，他们从一个州到另一个州，几乎星夜兼程，但无论有多疲倦，当奥巴马出现在公众面前时一定是最饱满的激情和状态，他的演讲充满了力量，他把他的思想用语言去表达，更用行动去证明。在面对竞争对手的打击，面对对立派的反对和诽谤，面对重重困难和挑战，他毫不退缩，勇敢面对，并用他的积极的心态和勇敢的精神去解决，他身上代表了一种美国精神，他宣讲的理念正是美国人目前最需要的，他是在用信仰的力量去征服美国公民，他所做的是民心所向的。所以他注定会赢!
他的演讲振奋人心，他演讲时坚定的眼神、自信的风采一直在我的脑海中浮现，虽然国界不同，但我们不得不承认，他真的是个了不起的人物!他的思想他的精神会一直鼓舞着我去做事情，哪怕遇到困难，哪怕遇到不理解不接受，但我心里清楚，我做的是正确的事，正如奥巴马一样，在他当选总统以前，同样有很多人反对、打击、不理解，但他坚持去做，成功了，所有的挫折都变成了一种美好的经历，这种经历反而可以激励人们!
奥巴马都可以当总统，就没有做不到的事情了!
美国总统曾说过，不做总统就做广告人。可见，广告的作用之大和地位之高。
广告是一门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。以前广告媒体想到的是怎么把广告塞给受众，你接受也得接受，不接受也得接受。
现在广告营销发生了革命性的变化，我们怎么把自己的品牌文化、怎么把我们的产品信息融入到人们的生活中去。让他们在享受生活的时候，再接受信息。最大的特点就是以人为本，从人的需求出发，把营销做到淋漓尽致。
下面来看一则报刊广告经营模式创新的案例分折：有一个公司招聘业务员，考试题目：如何把梳子卖给和尚？十天后，第一个销售员告诉主考官，他找到寺庙里的小和尚，通过告诉小和尚用梳子来梳脱脑头皮，可以止痒，卖了一把；第二个销售员找到了寺庙里专门负责香案前的和尚，说在香案前摆放一把梳子，方便来敬香的人，因头发被吹乱会佛心不诚，对佛不敬，寺里有十个香案，所以利用这点卖出10把梳子。第三个销售员了解到寺庙的主持书法远近闻名，于是找到主持说，您这里香客很多，您的书法又很好，可以把您的书法写在梳子上，“积善事”三个字卖给香客，后来这个销售员长期成为了寺庙的供应商，以上这个案例，大家看到了什么呢？3个销售员目标客户都找到并成功卖出了梳子，为什么业绩不一样？因为其客户不一样，第一个销售员找到终端消费者（基层人员），第二个销售员找到中层消费者（主管），第三个销售员找到最终决策人（高层领导），所以导致业绩不一样，根据以上这个案例，总结出一套营销体系，即营销策略。
一个标准
即一个合格的广告人标准。应具备超强的智慧，丰富的经验，我们的报纸简单说来，主要阅读对象，是企业和单位的决策人员。这些人经过较长时间磨练、努力，一步一步才走向现在的地位，他们都具有超强的智慧，属于成功人士，所以我们更多时候首先要做一个能与成功人士对得上话的人。
二个智慧
即政治智慧和商业智慧。做一个成功人士，须得具有良好的政治头脑和商业头脑，他们必须得通过媒体及其它渠道来了解政策等新规措施出台，是否会对他们的经商或工作有何影响？如最近几年，房地产业为何快速增长，主要原因是国家政策开始放松，一些原有的经商或从政人员，个人资本有一定积累，随着房改政策出台，广大人民纷纷在社会上选购自己想要的房子，我市房地产为何也随着进入热闹期，究其原因，随着投资环境改善，大部分商人纷纷拥入我市，投资办厂，开公司，加之我市教育师资集中改革，大部分县城及周边相对富裕的家庭将子女安排到我市说读，大大的推动了房地产业的发展和相关行业。
三个研究
分为媒体研究，客户研究，消费研究。
首先就是要熟悉了解媒体和自身在广告报业市场所处的地位，优劣势，其中又以数据分析为主，包括报纸发行量。
其次要研究我们的客户需要什么，他根本不是需要广告，购买我们的版面，而是为了获得客户，利用报纸的传播能力和我们的客户获得业务的增长，所以说我们要把广告做成一个产品，提供解决方案，销售给客户。
接下来是消费研究，它是一个过程，我们的客户通过对品牌的认识，理解，偏好，最后才对品牌展开行动，付诸实施，购买广告上的事物。例如新产品刚投入市场，需要知名度，它不仅仅需要点的宣传，更需要面，这时候我们就要深入研究，研究我们的客户（终端客户），拿出方案，结合媒体资源，进行强攻，最终提高客户的知名度。
四个意识
分为业绩意识，学习意识，创新意识，服务意识。
几点忠告；
1：永远要事先判断广告业务的决策者是谁？
有些广告业务不是某人能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在某人身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是某人能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压某人。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。
2：最好要用低调的态度去推销
有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。
3：将推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用
这次培训的目的，终究是要同学们学会自我教育，加强自我管理，严守纪律，能够做到自我约束。如果同学们认识不到这一点，就难以认识自己所犯的错误。改正错误不是为学校和老师而改，而是为自己而改，对自己负责的行为。试想，一个对自己都不能负责任的人，能够对别人、对家庭、对社会负起责任来吗？一个没有责任心的人，又怎么能在未来的社会竞争中立足、生存和发展呢？同学们，作为学生，千万不要纵容自己，不要迁就自己，不要掩饰自己的错误，不要逃避自己的责任，应该光明磊落，勇敢地认识错误，改正错误，敢于对自己负责。告别昨天，总结经验教训，做一个坚强的人，做一个襟怀坦白诚实的人。
海明威说过，你可以打败他，但你打不垮他，因为他是一个敢于向自己挑战的人，他坚不可摧。以现在为起点，一切还来得及，亡羊补牢，犹未为晚呀。如果你心中的喜洋洋被灰太狼吃光之后，再去弥补还有用吗？
二、凡事掌握原则，把握尺度。
不少同学明知故犯，屡错屡犯，这是没有原则、没有尺度的缘故。
班主任讲了不要旷课，不要通宵上网。但隔三插五，死灰得燃，依然故我。把班主任的话当成了耳旁风，左边进，右边出。政教处、年级组刚刚处分了打架事故，一些同学不把处分当回事。一有矛盾，不加考虑，不做反省，一句话骂，两句话手就指向别人的脸和鼻子，三句话就动手动脚勇猛无比打起来了。还有同学吸烟、爬围墙一天被抓两次三次，个别同学一天要喝三餐酒，还留一瓶当夜宵。养成了酗酒成性的坏习惯。
吸烟、喝酒、爬围墙、逃学、上网、打群架这是最严重的六大违纪行为。处分是最严厉的。你要顶风做案、胆大妄为，我行我素，不听好言相劝，你不把自己当学生，学校就不会对你抱任何幻想，不会宽容你，给你施加一点压力，剥夺你学习升学发展的机会。
凡事没有原则、没有尺度的学生不是好学生。没有原则、没有尺度的青年不是好青年。没有原则、没有尺度的人，成不了好人，干不了好事。你无论走到哪里，哪里都会排挤你，打击你，哪怕你走进监狱都是受围攻受侮辱的对象。
原则是什么？诚实守信，知错能改，言行一致，以礼待人，敢于承担责任，这就是原则。
三、发挥自己的特长，提高自己的修养。
在座的绝大多数同学因为成绩差，感到前途渺茫，烂船当作烂船拔。
其实，在学校里，除了学业，还有很多值得我们去学的，比如说学专业，音乐、体育、美术、书法、电脑专业，学校都配置了高水平的专业老师。一些同学家里的条件可能不好，但我们平时也可以练书法，把字写好；可以坚持锻炼，把球打好，篮球排球足球不行，乒乓球总是可以的。坚持锻炼，至少可以提高身体素质。可以多看书多写日记，把文章写好。多练演讲，把口才培养好，把普通话说流利，也是本领。
一是产业开发。马铃薯产业，县种植马铃薯52.6万亩，调运陇薯6号、3号、新大坪等品种697.4吨，发动群众串换优质种薯3万吨，良种面积达到25万亩；突出推广机耕机播技术，完成机播面积3万亩。草畜产业，新建10个种草养畜示范村，实施圈舍改建830户，发展规模养殖户320户；种植优质牧草16.6万亩。小杂粮产业，已种植小杂粮22.4万亩。中药材产业，种植中药材6.5万亩，建立gap规范化种植示范基地1万亩。
二是基础设施和生态环境建设。把梯田建设作为改善农业基础条件的根本性措施，县共投入资金136万元，新修梯田3800亩，完成水土保持综合治理面积16.8平方公里。认真实施农村沼气建设项目，建成沼气池759口，完成“一池三改”181户。加快林业生态建设步伐，建设沙棘产业基地1.47万亩，历年退耕补植9.5万亩，荒山补造1.2万亩，公益林补造1400亩，实施公路林带改造3条62公里；建立义务植树基地21个5240亩，县城四山补栽各类苗木85.7万株。
三是扶贫开发。年安排的10个整村推进项目完成投资1980.9万元，修建村社道路158公里，发展节灌面积4300亩，建成暖棚圈舍1415间，发展养牛户1425户；年内安排的12个项目村全面启动实施。
（二）存在的问题。
一是农业产业结构不合理。从种植业来讲，县绝大部分土地种植小麦等传统作物，甚至条件较好的水川区也大面积种植小麦。马铃薯种植总量相对很低，规模优势不明显，乡镇之间、区域之间极不平衡，目前只有几个重点乡镇在大力发展马铃薯产业，其他一些有发展优势的乡镇，不注重产业布局调整，而使自然优势没有充分发挥出来。从农业内部讲，养殖业这一块也是滞后的，所占的比重很低。
二是梯田建设任务艰巨。县实施了退耕还林、流域治理、梯田建设等工程，但生态局部好转、整体恶化的局面没有根本转变，水土流失相当严重，梯田建设任务十分艰巨。
三是科技推广水平很低。科技推广应用停留在低层次，渠道不畅，覆盖面不广，耕作和管理方式粗放；就马铃薯来讲，没有建立良种繁育体系，出现年年调种、年年缺良种的局面，不能从根本上解决良种推广的问题。
四是农民增收难度大。市场体系不健全，营销网络呈“软、散、弱”的状态，农民的组织化程度低，致使增收困难。
（三）加快农村经济发展的有利条件。
一是从自然条件来看，县地处黄土高原丘陵沟壑干旱区，土地面积广阔，土层疏松深厚，适宜多种农作物生长，特别是土壤富含钾素，保水保肥和透气性较好，降雨主要集中在7、8、9三个月，正好与马铃薯生长期相吻合，是马铃薯生产的最佳地域。
二是从宏观政策来看，省上的支农惠农政策进一步完善和强化，农业和农村发展环境越来越好。省上都加大粮食直补、良种补贴和农机具购置补贴力度，增加农田水利、农业科技、扶贫开发和农业综合开发等农业基础设施建设投入，这为我们加快发展创造了重要的战略机遇。
三是从我们自身的发展来看，县在农业和农村经济发展中走出了一条比较符合实际的路子，马铃薯、草畜等产业已初具规模，这为做好今后的工作奠定了坚实的基础。
第二，怎样理思路、找优势，大力发展农村经济的问题
县18个乡镇332个村，各自有各自不同的实际，若用同一种模式指导工作，既不科学，也不现实。首先要把每个乡镇、每个村组的优势找准，按照不同类型、不同自然、地理和气候条件进行分类指导，找准主导产业，力求实现产出效益最大化。
（一）坚持不懈抓好农业产业结构调整。必须遵循“顺应天时、压夏扩秋；市场，压粮扩经；遵循自然规律，让农业增产；市场规律，让农民增收”的原则，按照“山区洋芋和草畜，城郊和川区果菜”的区域布局原则，重点压小麦增马铃薯、增草畜，发展马铃薯和草畜两大产业。
要把马铃薯产业作为主导业来抓，以块带经济为突破口，市场的有效运作下，所有适宜区域都要种植马铃薯，扩大规模，提升质量。一要着手研究明年的马铃薯种植。县上总的要求是，重点区域人均2.5亩以上，浅山区人均1.5亩以上，常河、李店2乡镇人均1亩以上。要广泛宣传，预留地块，把产业发展目标规划到地块，把发展计划落实到农户，为明年产业开发争得主动。市场，市场，扶持培育协会组织和营销队伍，保证今年马铃薯能卖个好价钱。三要下决心建立脱毒种薯扩繁基地，解决品种混杂，退化严重的问题。四要加快适用技术推广，特别是加大项目争取力度，下功夫推广适合于山区的小型深松、机播、机收等农机具，改变粗放作业模式，降低生产成本，促进增产增收。
草畜产业是农业产业结构调整的关键。一是坚持封山禁牧和发展舍饲养殖相结合，扩大规模和畜种改良相协调，引导千家万户种草养畜，走“小群体、大规模”的路子。二是结合退耕还林，大力扩大紫花苜蓿、红豆草等优质牧草种植，坚定不移地走好草畜一体化的发展路子。三是大力组织实施农作物秸杆青贮、氨化工程，促进秸杆资源的转化利用，实现草畜对接。退一步讲，如果不发展舍饲养殖，就是青贮后卖饲草，也能增加一笔不少的收入。
另外，我再讲一下川区结构调整的问题。县光、热、水资源相对丰富的区域，主要集中在等乡镇的个别村组，这些地方的关键是发展果菜产业。
（二）全力以赴抓好新农村建设。要坚持有所为、有所不为和因地制宜、分类指导的原则，坚持不懈地走好梯田建设、流域治理的路子不动摇，坚持不懈地走好控制人口数量、提高人口素质的路子不动摇，借助实施西部大开战略的机遇，县各方面的资源，高起点谋划，高水平运作，高标准建设。一要认真组织开展“三清五改一池一灶”工程，即清理村庄垃圾、渠道淤泥和道路障碍，改水、改圈、改路、改宅、改厕，推广沼气池和太阳灶。二要下决心抓好梯田建设、小流域治理。要把梯田建设作为改善农业基础条件的根本性措施来抓，坚持对象就是任务，按照“三高（高标准规划、高起点要求、高质量落实）二大（大手笔谋划、大规模实施）一强（强力度推进）”的要求，采用“人机结合、机修为主”办法，打破地界、组界、村界，整山整流域推进，确保完成5万亩建设任务。小流域治理要树立“水保经济”理念，按照山、水、林、田、路综合治理的要求，以整村推进、沼气建设、坝系工程、退耕还林、安全饮水等项目为支撑，整合各行业、各部门的力量，集中资金，拼盘匹配，一次规划，分步实施。三要突出抓好沼气建设。要把沼气作为新农村建设的切入点来抓，广泛宣传，提高标准，大力普及。特别要加强“三改”配套建设，改善人居环境、改善生产条件、改变生活方式。四要加强农村道路建设。要充分利用“一事一议”的办法，动员群众整修拓宽乡村道路、田间农路。
大家好！今天坐在这里的，是学校精心选的教研组长和备课组长，是学校的精英人才，是骨干，是中流砥柱，是学校发展的关键。我们这一批人员的素质和强弱，直接体现了学校教师的整体水平和将来的发展。学科课堂教学的突破和学科教学质量的提升无形之中已经落在了我们在座的身上。
今天，在教育局领导、学校领导的关心和安排下，在热切的期望和期待中，2020年阳山县中学教研（备课）组长培训正式拉开了帷幕。我们一百名学员怀着共同的愿望，带着执着的追求，抱着坚定的信念，汇聚在这里。作为参加本次培训的学员，我们是幸运的——因为有各级领导关心着我们的成长，为我们提供了宝贵的学习机会、创设了良好舒适的学习环境、建立了完备的培训机制、配备了优良的师资队伍。对于已经参加工作的我们，能够有这样的良机，全身心地与书本进行零距离的接触，与专家进行面对面的交流，与教师进行心连心的沟通，与同学进行手牵手的互动，全面提升自己的教育教学理念，切实提高自己的教学能力和科研能力。
作为参加本次培训的学员，我们也是有压力的——因为我们深知，这样的培训机会来之不易，我们承载着教育局领导殷切的期望，担负着学校领导谆谆的嘱托，吸引着同事朋友关注的目光，更有着迅速提高自我的迫切需求。
压力也是动力。作为培训班的学员，我们更是有行动的——在这短短的5天里，我们一定会端正态度，勤学苦练，深入实践，主动探究，勤于笔耕，决心做到以下几点：
第一要积极提高思想认识，充分认识到学习培训的重要性，加倍珍惜来之不易的学习机会，刻苦学习，努力完成各项培训任务。
第二要严格遵守培训中心各项规章制度。努力克服生活、学习的困难，准时到校，不迟到、不早退、不无故缺席。与老师、同学能和睦相处，互帮互助，共同进步。
第三要专心读书、静心研习。努力做到课前认真预习，准备资料；课上专心听讲，做好笔记；课后认真体会，撰写心得；课余潜心研究，不断发展。既要丰富自己的文化知识底蕴，更要提升学科专业素养。
第四要珍惜每一次听课、评课、上课的机会，珍惜每一次与专家、老师交流的机会，努力做到多想、多问、多研究、多实践、多总结，在实践中培养自己的创新、协作、沟通、管理等多方面的能力。
本次活动的主题是：深入了解经济社会发展的总体形势及文化体制改革的基本任务，抓住非时政类报刊体制改革和数字化发展的契机，努力提高编辑人员素质和办刊水平。具体内容包括行业管理部门领导、著名学科专家、编辑人的专题讲座和学报主编、编辑交流研讨活动。培训结束，颁发新闻出版总署培训证书。
二、讲座和研讨题目
1.期刊管理的相关规定及非时政类报刊体制改革情况介绍（新闻出版总署领导）；
2．中国期刊改革背景下高校人文社会科学学报的发展（姚申）；
3.当前主要社会问题及其解决与社会学前沿（祝福恩）；
4.学术编辑能力与学术刊物的编辑含量（潘）；
5.编辑工作中的语言文字问题解析（厉兵）；
6.高校社科学术期刊发展之路（与会主编、编辑等）。
三、时间
2012年8月13日-8月16日（12日报到，13-14日开会，15-16日考察，17日离会）。
四、地点
哈尔滨市南岗区学府路52号理工大厦——翰林凯悦大酒店。
五、参加者
全国高校社科期刊编辑出版单位的负责人、编辑、编务及其他管理人员。
六、收费标准
会务费1600元/人，往返交通费及食宿费用自理。
七、报名办法
即日起至2012年7月31日接受报名,报名者请填写后附《参会须知》上的回执，并按以下联系方式发回。
八、联系方式
联 系 人：庞达 张博
咨询电话：0451-86390039 15104695156（庞） 13766820340（张）
传真电话：0451-86390039
E-mail：
通信地址：哈尔滨市南岗区学府路52号哈理工《思想政治教育研究》编辑部
