时间：2023-06-18 09:56:33
序论：速发表网结合其深厚的文秘经验，特别为您筛选了11篇化学品市场调研范文。如果您需要更多原创资料，欢迎随时与我们的客服老师联系，希望您能从中汲取灵感和知识！
在多年运作和与客户打交道的过程中，山汉物流集团总裁李岷敏锐地意识到，市场上专业化的物流公司依然紧缺，尤其是具备相关资质的化学品冷链物流公司更是少之又少。
“近年来，我国化工产品产量快速增加，特别是冷藏运输和仓储的化工产品呈现出大规模增长趋势，对相应的物流服务提出了更高要求。但与当前需求相比，国内冷链物流还处于较低的水平，尤其是在冷链化学品运输方面，国内缺少专业的冷链化学品物流公司。这就为山汉物流的发展提供了一个新契机。”李岷向记者分析说。
事实上，早在2009年，山汉物流就已经率先布局。“我们前期进行了一系列的市场调研、行业预测，加之山汉物流已经具备相关化学品运输资质，全力进军化学品冷链成为山汉物流的目标。”李岷说。
如今，山汉物流已经构建起供销配运一体、全过程安全可控的配送体系，主要包括：利用GPS定位技术和信息平台实现实时监控，并对危险化学品仓储和运输的安全管理进行规范；推广冷链物流核心技术，完善冷链运输等设施，积极推动全国冷链化学品采购和统一配送。
山汉物流在国内化学品运输领域的执着，吸引了巴斯夫、昭和高分子、爱迪生中国、三菱化学、花王化学、佐敦油漆等数十家世界500强企业与之成为合作伙伴。与此同时，2013年，山汉物流还新增了青岛、南通、重庆等分公司。同年，山汉物流仅上海分公司就完成2.1亿元的营业目标。
立足专业
危险化学品对运输的槽罐以及其他容器封口的严密性，正常运输条件下对内部压力和外部压力的承压性，在危险化学品运输中不因温度、湿度或者压力的变化而发生任何渗（洒）漏的适应性等要求都相当严苛。而如何保障冷链不“断链”更是重中之重，尤其针对一些比较特殊的物品，作业是否专业，不仅关系着运行成本，更直接影响着物品本身的质量甚至环境安全。
正因此，在运输中保障产品的质量成为山汉物流立足中国市场的一道杀手锏，也是其进入化学品冷链市场的重要基石。山汉物流十分重视安全性，把降低客户的风险作为严格把控的重心。“改善硬件投入以保证安全，这样才会避免巨大的财物损失，尤其是避免对人员和环境的威胁。”李岷说。
2013年7月18日，山汉物流集团与沃尔沃卡车达成了购置运输车辆50台的框架协议。
之所以大手笔投入，李岷认为，配置高效的运输工具非常关键。“通过此次联姻，山汉的客户将享受到全新、高质量的服务，山汉也将变得更高效、更安全、更专业，实现更低的运营成本，最终达到与客户共赢。”李岷表示。
规范管理
尽管山汉物流已经通过了国际知名化学能源企业HSE0的审查和供应商评定，也拥有2类、3类、4类、5类（第一项）、6类（不含剧）、8类、9类危险品的运输资质，拥有危险品集装箱车队和散货车队及专用车89辆，且都配备了符合资质的驾驶员和押运员。但建立长效的安全管理机制，常抓安全丝毫不放松依然是山汉物流工作之重。
一、我国精细化工产业的现状
我国的精细化工行业已有较好的基础和一定的生产规模，大部分产品已基本能满足国内市场的需求，有的还有相当数量的出口。有少数产品在国际市场上也有比较重要的位置。如柠檬酸、山梨酸、糖精、香兰素等。
从产业布局上看，我国的精细化工生产大部分分布在浙江、江苏、广东、上海、天津和广东等沿海地区。20世纪80年代后，先后在北京、济南、无锡、杭州等地分别建立了饲料添加剂、食品添加剂、电子化学品、表面活性剂、水处理化学品、油田化学品、造纸化学品等多个研发中心。20世纪90年代中期，根据各地区不同的化工基础和特点，在全国建立了南通、苏州、无锡、中山、抚顺、湘潭、台州、湖州等十五个精细化学品生产基地。每个基地从事不同领域的化学品生产，发挥各自的特点和优势。
二、我国精细化工产业存在的问题
1.生产技术水平普遍低下。一些较为先进的技术，如加氢还原连续硝化、绝热硝化等还未普遍使用。不少小企业的生产还是作坊式的，自动化水平不高，仅有少数企业的生产实现了DCS控制，相当部分的企业还依靠手工操作。
2.企业规模小，集中度低。目前，我国有上万家企业生产精细化学品，与国外企业相比，生产规模偏小，产品单一;从整体上看，我国符合规模经济的无机精细化工企业屈指可数。大公司、大集团、大基地的精细化工公司更少。
3.开发能力弱。中国的科技力量大部分集中在科研院所和大专院校。由于与生产相脱节，科技成果的转化率一般只有10％左右。而企业自我开发能力又较弱，大部分精细化工企业还尚未建立科技开发、应用研究、市场开拓和技术服务机构。受计划经济的影响．科研单位和生产广对应用研究不够重视，对产品应用和市场营销关注很少，这是中国精细化工发展中的制约因素之一。
4.低档产品居多，精细化率低，附加值不高。例如硅胶，我国生产的9O％以上产品是用于干燥剂和猫砂，而发达国家则有一半以上用于高附加值的微粉、色谱分析硅胶和催化剂的载体等。
5.低水平重复建设严重。低水平重复建设结果是生产能力过剩开工率严重不足，企业竞相压价，经济效益下滑。一些中小企业不分析市场及自己的情况，盲目引进技术，生产精细产品。结果装置投产，产品却找不到销路，大量积压，造成浪费。
6.环境污染，很多企业对环保重视不够。精细化工的生产厂一般规模较小，厂点分散，生产过程中的三废量较大，有的还难于治理。同时建设三废治理装置需要较大的投入，采用新设备和工艺，这将提高产品的生产成本。因此，大多数企业的三废治理尚未达标，对环境成很大的影响。随着国家对环境保护的法规和要求越来越严格，企业如果对此处理不好，将影响到我国精细化工今后的发展。
三、我国精细化工产业的发展对策
1.加强研发投资。精细化工行业所要求的竞争主要是技术的竞争，技术来源于研发。精细化工产品中，三分之二的价值来源于原材料，另外三分之一来源于技术，而对刚开发出来投人市场的新品种而言，技术所创造的价值则要占三分之二以上。技术音量高，附加值也就高，可见技术对精细化工发展的重要程度。目前，我国的精细化工企业主要集中在中低档，高档产品的竞争力很弱，相当部分的高档精细化工产品更新换代靠进口。因此我们要抓紧时机，有针对性地开发一些国内紧缺的、市场前景好的高档产品或新产品对提升我国的精细化工行业竞争力及提高企业赢利能力相当重要。
2.加快大型石化产业进入辅细化工行业的步伐。由于历史的原因，我国的化学工业中石化企业的规模最大，科研力量最强，相对而言与国外同行的差距较小。占有原料、资金、研发和市场优势的大型石化企业进入精细化工顿域，对提升我国整个精细化工行业的科研能力，拓展其产品领域，将起到很大的作用，同时也有利于石化企业本身提高资产利润率。
3.产品的研发必须同市场的需求相结合。精细化工产品是为其它行业服务的，向它们提供有效的功能材料，它的市场需求取决于它所服务的行业的发展和需求。因此，产品的研发者必须深人到应用领域，了解该行业的发展前景及需求特点，改进现有产品，并根据具体需要开发新产品。
4.加强企业集团化建设，使产品系列化、多样化。我国的精细化工企业数量多、规模小，无法形成规模经济。尽管精细化工行业的产品特点是需求品种多，单品种需求数量有限，产品更新快，生命周期短，但由于产品的研发、营销在前期需要大量的投人，我国的企业规模太小，无法达到研发、市场营销所要求的规模经济。虽然受市场限制，单个产品的产量难以增加，但可采取系列化和多样化的手段来扩大总产量，实现相关的规模经济效益。
问卷结果进而指出，植物性原料受到热捧恰恰说明了其优异的功效性，从前专家们对于天然原料功效的质疑已经不复存在。Kline公司的高级分析师Nikola Matic称，如今的消费者不再盲目追捧天然产品，他们认为产品是否有效才是根本。前几年，业内人士一直对天然原料存有偏见，认为天然产品仅是一个噱头，它们无法实现产品所宣传的各种功效。但随着这些年专家们对植物活性原料的深入研究，植物活性原料具备的不为人知的奇妙功效逐渐被发掘出来。这让个人护理品的研发迈上了一个崭新的平台。
Abstract: fine chemical industry occupies a very important position in the chemical industry, and also plays an important role in the national science and technology development and comprehensive strength measurement. Our country serves as a developing country and the developed countries in the fine chemical technology development mode are still increasing distance. Therefore, based on the needs of the development of green fine chemical technology in the future development of space is very broad.
Key words: fine chemicals; chemical; high;" green"
中图分类号：TQ016文献标识码：A 文章编号：
现代化学工业中的精细化工是其重要组成部分，是促进化工水平迅速提高的分支，同时还为国家化工水平的高低提供依据。在世界发达国家的化学工业总产值中，精细化工产值已占有总数的60%至80%，如日本为58%，美国为60%，瑞士甚至为80%。然而我国仅仅只占化工总产值的40%左右。要想成为拥有一流工业化的国家，就必须掌握一流化学工业技术，掌握精细化工技术对于一个国家的经济发展作用亦是非常重要的。精细化工所涉及的工业领域是非常广泛且品种丰富，深刻渗入到了国民经济以及人民日常生活之中，它与现代工农业、现代科技、人民生活、医疗保健和环境保护几乎都有着密切的关系，换而言之精细化工是当前化学工业发展中的首要战略手段，是国民经济稳定、持续、健康发展的重要保证，亦是衡量国家科学技术发展和综合实力发展的重要里程碑。
1、我国当前精细化工的发展情形
当今科技发展以学科与学科，技术与技术间的交叉和综合为主要趋势从而不断深化与扩展。大多数看上去遥不可及的学科已经渐渐与化学化工领域相融合，广为扩散，并由此出现一批极具生命力的学科团体与技术团体，从而创造出一系列全新的理论、方法、技术和应用领域。新技术的开发为化工技术的更进一步发展创造了动力，并且为精细化工的可持续发展提供了理论依据和强有力的技术方法。
目前为止，中国化学家已经合成了成千上万的新品种，如化妆品、颜料、食品添加剂、塑料会让橡胶助剂、造纸、稀土材料、催化剂、建材化学品等等。但是相较于发达国家，仍然存在着很大的差距。自我国加入WTO之后，市场经济得以不断扩大与完善，大量的国外化工公司顺势进入中国市场来打造精细化学品的市场，从而使化工产品行业的竞争日益加剧。所以面对一系列竞争，我国的精细化工业发展将面临着严峻的挑战，但是我国的精细化工中存在着众多问题从而需要进行进一步的强化。
第一，行业本身没有深刻认识到我国在精细化工发展道路上的所存在的问题，研究力度有待加强。特别是在技术密集性和产品功能性方面的根本缺乏深刻认识。虽然研究人员也了解精细化工的必要性与迫切性，但是由于在技术方面是有限的，强烈的愿望也没能化为发展的科学方法，国内的大多数精细化工企业目前仍处在初级阶段。
第二，引进技术多，自我开发创新能力明显不足。在我国，尽管悉心研究国外的精细化工发展的现状和方向，但是仍然没有从根本上研究出结果，只是片面的停留在重点研究合成以及工艺上，没能充分把握工程开发、应用研究以及市场开发等具体措施，许多精细化工产品都是在进行模仿，一味的模仿是不能创造出属于自己独特的风格与特色的。
第三，人才资源和专业研究机构的缺乏。精细化工技术研究部门和课题的分散、低水平重复等一系列问题并没有从根本上进行解决，再加上在人才方面的缺乏，从而导致我国化学品精细化率仅为40%且停滞不前，想要达到60%的标准仍是较为困难的。
第四，产品结构不完善，系统的结构尚未形成。精细化工产品在我国大多是通过个各企业部分转产，产品领域不够集中，且市场调研缺乏力度从而导致精细化工产品无法形成系列化。
2、精细化工的国际发展情形与模式
在国际方面，精细化工实际上已经处于成熟的阶段，因此激励的竞争导致生产经营的利润降低。于是他们在一边追求规模效益的情况下，一边使成本进一步降低。另外，要使其优势得以充分发挥，集中力量以促进机构进行有效调整，集中力量生产中小吨位的有机原料和专业化学产品，以技术为保持高投资回报的倚靠点。如美国在1997年的化工产品销售金额为3971亿美元，其中工业化学产品的销售额占50%，西欧所占的比例更是高于美国。工业发达国家都为调整化学工业结构而采取一系列措施，并将重点转至精细化工。在最近的二十年里，精细化工和主用化学产品在化学总销售中的所占比重可谓是一路飙升。
从发达国家的实践情况看来，精细化工的发展要将立足点至于市场、原料、技术等方面，并要遵循“以市场为前提，原料为基础，技术为关键”。首先要将市场至于首要地位，精细和专业化学产品同“大化工”生产经营的明显区别是其特定的功能表现在最终产品上，因此要获得市场的认可就必须要开发市场所需求的产品或是以推销这种常见形式来开拓市场。其次要以大型的石油化工企业来推动精细化工产品的发展并提供廉价的原材料。第三，要充分投入科技力量，将技术开发至于首要地位。不断研制创新精细化工产品，高技术含量是精细化工产品生产与经营的出发点，技术是决定精细化工企业命脉的关键之所在。美国各化工企业在1995年用于化工研究的费用高达173亿美元，尤其是技术含量较高的制药业占销售额的10.4%。另外，还要重视环境的保护，才能促进可持续发展。精细化工产品的合成反应步骤繁多，能源消耗量大从而使影响到生态环境。环境与生态问题是新世纪化学工业亟待解决的问题。近几年来发达国家不断研制新工艺以减少“三废”，从而促进副产品的开发和溶剂的回收。
3、精细化工产业的发展前景
近些年来，我国的精细化工由导入期向发展期过渡，其精化率以由原本的40%左右慢慢的增长到了现在的50%—60%。随着我国高新技术的迅速发展，使之将精细化融入进来，二者相辅相成从而促使产品高档化、复合化、精细化和多功能化得以实现，使之朝高新精细化工方向发展。新世纪的精细化工主要是以“绿色”的形式融入到人们生活中，所谓“绿色”精细化工是指精细化工在生产过程中实现生态的“绿色”化，模拟动植物或微生物的生态系统或是功能来建立起类似于“生态者、消费者、还原者”所谓精细化工生物链，采用少污染或无污染、低消耗、资源再生、废物再利用、分离降解等各种方法促进精细化工的有效循环，环境友善和清洁工艺所产生的“绿色”产品。可持续的发展战略是各国在发展经济的同时都不曾忽略的问题，“绿色”高新精细化工将必定成为新世纪化工行业发展的主要战略，以更为全面的理论同技术来促进精细化工的进一步发展与改造。
总之，随着社会的发展和人们生活水平的提高，对物质的要求也日益提高。于是对于精细化工产品所提出的要求也随着更新，同时新技术的兴起也推动着精细化工产品进一步发展。化学工业发展至今，已经为之发展打下了坚实的基础，从而促是精细化工产品日益融入到各国国民经济中去。精细化工产品的重要性和普遍性是不言而喻的，正是如此也决定了其在人们生活中的重要地位。
【参考文献】
[1]Peter Pollak Kirk-Other’s Eneyeloperlia of chemical technology, Vol10,4th cd. [M].NewYork: John Wiley & Sonslne,1993.900-929
[2]. Stephen C. S. Customer chemicals [J]. Chem &Eng New72(5):26-54.
[3]. 祁生鲁. 现代精细化工高新技术与产品合成工艺[M].. 上海科学技术文献出版社.
[4]. 彭安顺等. 精细有机品化学[M].. 山东石油大学出版社.
现代化学工业中的精细化工是其重要组成部分，是促进化工水平迅速提高的分支，同时还为国家化工水平的高低提供依据。在世界发达国家的化学工业总产值中，精细化工产值已占有总数的60%至80%，如日本为58%，美国为60%，瑞士甚至为80%。然而我国仅仅只占化工总产值的40%左右。要想成为拥有一流工业化的国家，就必须掌握一流化学工业技术，掌握精细化工技术对于一个国家的经济发展作用亦是非常重要的。精细化工所涉及的工业领域是非常广泛且品种丰富，深刻渗入到了国民经济以及人民日常生活之中，它与现代工农业、现代科技、人民生活、医疗保健和环境保护几乎都有着密切的关系，换而言之精细化工是当前化学工业发展中的首要战略手段，是国民经济稳定、持续、健康发展的重要保证，亦是衡量国家科学技术发展和综合实力发展的重要里程碑。
1.我国当前精细化工的发展情形
当今科技发展以学科与学科，技术与技术间的交叉和综合为主要趋势从而不断深化与扩展。大多数看上去遥不可及的学科已经渐渐与化学化工领域相融合，广为扩散，并由此出现一批极具生命力的学科团体与技术团体，从而创造出一系列全新的理论、方法、技术和应用领域。新技术的开发为化工技术的更进一步发展创造了动力，并且为精细化工的可持续发展提供了理论依据和强有力的技术方法。
目前为止，中国化学家已经合成了成千上万的新品种，如化妆品、颜料、食品添加剂、塑料会让橡胶助剂、造纸、稀土材料、催化剂、建材化学品等等。但是相较于发达国家，仍然存在着很大的差距。自我国加入WTO之后，市场经济得以不断扩大与完善，大量的国外化工公司顺势进入中国市场来打造精细化学品的市场，从而使化工产品行业的竞争日益加剧。所以面对一系列竞争，我国的精细化工业发展将面临着严峻的挑战，但是我国的精细化工中存在着众多问题从而需要进行进一步的强化。
第一，行业本身没有深刻认识到我国在精细化工发展道路上的所存在的问题，研究力度有待加强。特别是在技术密集性和产品功能性方面的根本缺乏深刻认识。虽然研究人员也了解精细化工的必要性与迫切性，但是由于在技术方面是有限的，强烈的愿望也没能化为发展的科学方法，国内的大多数精细化工企业目前仍处在初级阶段。
第二，引进技术多，自我开发创新能力明显不足。在我国，尽管悉心研究国外的精细化工发展的现状和方向，但是仍然没有从根本上研究出结果，只是片面的停留在重点研究合成以及工艺上，没能充分把握工程开发、应用研究以及市场开发等具体措施，许多精细化工产品都是在进行模仿，一味的模仿是不能创造出属于自己独特的风格与特色的。
第三，人才资源和专业研究机构的缺乏。精细化工技术研究部门和课题的分散、低水平重复等一系列问题并没有从根本上进行解决，再加上在人才方面的缺乏，从而导致我国化学品精细化率仅为40%且停滞不前，想要达到60%的标准仍是较为困难的。
第四，产品结构不完善，系统的结构尚未形成。精细化工产品在我国大多是通过个各企业部分转产，产品领域不够集中，且市场调研缺乏力度从而导致精细化工产品无法形成系列化。
2.精细化工的国际发展情形与模式
在国际方面，精细化工实际上已经处于成熟的阶段，因此激励的竞争导致生产经营的利润降低。于是他们在一边追求规模效益的情况下，一边使成本进一步降低。另外，要使其优势得以充分发挥，集中力量以促进机构进行有效调整，集中力量生产中小吨位的有机原料和专业化学产品，以技术为保持高投资回报的倚靠点。工业发达国家都为调整化学工业结构而采取一系列措施，并将重点转至精细化工。在最近的二十年里，精细化工和主用化学产品在化学总销售中的所占比重可谓是一路飙升。
从发达国家的实践情况看来，精细化工的发展要将立足点至于市场、原料、技术等方面，并要遵循“以市场为前提，原料为基础，技术为关键”。首先要将市场至于首要地位，精细和专业化学产品同“大化工”生产经营的明显区别是其特定的功能表现在最终产品上，因此要获得市场的认可就必须要开发市场所需求的产品或是以推销这种常见形式来开拓市场。其次要以大型的石油化工企业来推动精细化工产品的发展并提供廉价的原材料。第三，要充分投入科技力量，将技术开发至于首要地位。不断研制创新精细化工产品，高技术含量是精细化工产品生产与经营的出发点，技术是决定精细化工企业命脉的关键之所在。美国各化工企业在1995年用于化工研究的费用高达173亿美元，尤其是技术含量较高的制药业占销售额的10.4%。另外，还要重视环境的保护，才能促进可持续发展。精细化工产品的合成反应步骤繁多，能源消耗量大从而使影响到生态环境。环境与生态问题是新世纪化学工业亟待解决的问题。近几年来发达国家不断研制新工艺以减少“三废”，从而促进副产品的开发和溶剂的回收。
3.精细化工产业的发展前景
近些年来，我国的精细化工由导入期向发展期过渡，其精化率以由原本的40%左右慢慢的增长到了现在的50%—60%。随着我国高新技术的迅速发展，使之将精细化融入进来，二者相辅相成从而促使产品高档化、复合化、精细化和多功能化得以实现，使之朝高新精细化工方向发展。新世纪的精细化工主要是以“绿色”的形式融入到人们生活中，所谓“绿色”精细化工是指精细化工在生产过程中实现生态的“绿色”化，模拟动植物或微生物的生态系统或是功能来建立起类似于“生态者、消费者、还原者”所谓精细化工生物链，采用少污染或无污染、低消耗、资源再生、废物再利用、分离降解等各种方法促进精细化工的有效循环，环境友善和清洁工艺所产生的“绿色”产品。可持续的发展战略是各国在发展经济的同时都不曾忽略的问题，“绿色”高新精细化工将必定成为新世纪化工行业发展的主要战略，以更为全面的理论同技术来促进精细化工的进一步发展与改造。
总之，随着社会的发展和人们生活水平的提高，对物质的要求也日益提高。于是对于精细化工产品所提出的要求也随着更新，同时新技术的兴起也推动着精细化工产品进一步发展。化学工业发展至今，已经为之发展打下了坚实的基础，从而促是精细化工产品日益融入到各国国民经济中去。精细化工产品的重要性和普遍性是不言而喻的，正是如此也决定了其在人们生活中的重要地位。 [科]
【参考文献】
[1]Peter Pollak Kirk-Other’s Eneyeloperlia of chemical technology，Vol10，4th cd.[M].NewYork：John Wiley & Sonslne，1993：900-929.
[2]Stephen C.S.Customer chemicals[J].Chem &Eng New72（5）：26-54.
[3]祁生鲁.现代精细化工高新技术与产品合成工艺[M].上海科学技术文献出版社.
[4]彭安顺等.精细有机品化学[M].山东石油大学出版社.
1.1美唇产品美唇产品的市场销量同样迎来了回暖期。一些人甚至认为，如果今后的美甲行业发展缓慢，美唇行业将成为下一个热门产业。KarenGrant坚信，复合型美唇产品尤为突出。据市场调研公司NPD统计，相比2011年的美唇产品销售总额，2012年的销售总额增长了83%，创收1900万美元。而就美唇产品的内在品质来说，不论是唇膏或者唇彩，其产品的保湿性都相当突出。主导复合型美唇产品的是Clinique所生产的ChubbyMoisturizingStickLipBlam，是一款持久性着色唇膏。如BobbiBrown生产的CreamyMatteLipColor，据称，此款复合型口红同样具有很好的保湿性与着色持久性。此外，还有Revlon所生产的JustBittenKissableBalmStain，同样是一款超越传统美唇产品的具有高口碑的复合型口红。
1.2ABC美容护肤霜2011年另一个对美国美容业市场具有较大冲击力的化妆品当属BB霜。美容护肤霜始于亚洲，2011年传入美国，至今已经延伸出其下游产品CC霜与DD霜。在美国，2012年BB霜热销达3600万美元，且此数据还不包括2012年—2013年初首次推出的新产品的销量在内。目前，比较有影响力的几家BB霜品牌分别是：兰蔻生产的BienfaitTeinteBB霜、博倩叶、Lorac、倩碧与Smashbox。而其他生产BB霜的品牌也只有卡尼尔、芮谜、露华浓和薇姿这几家。沃尔玛美容产品销售区副总指出，目前BB霜还没有进入大众销售群体，但是可以看出，将来是一种非常具有发展潜力的美容护肤品。
1.3抗衰老香波潘婷公司所生产的Pro-VUltimate10BBCreme是较典型的新型护发产品。近几年，护发产品同样借鉴护肤品在抗衰老方面下足功夫。DS医疗集团健康护发教授BrainHendricks曾这样描述：“我们生活在一个护发如护肤的年代。”目前，占据抗衰老护发产品市场的品牌有：潘婷、巴黎欧莱雅、Nexxus和NuanceSalmaHayek。同时，抗衰老护发品帮助护发产品市场重返盈利舞台，其总销售额增长了3%，创收84亿美元。巴黎欧莱雅执行董事KareFondu曾表示，在大众消费者看来，护发产品将逐渐从普通的日用品需求上升到对美容产品需求的行列。而在过去的几年里，各种护发产品一直被一些大品牌所垄断。相信今后这种一家独大的局面将会有所改善。而真正迎合消费者需求的一些专业护发品将会受到消费者的追捧。
1.4香水市场同样，作为奢侈品的香水市场销量也较为乐观。从2012年1月—2012年9月，Prestige香水盈利稳固维持在16亿美元，其中男士香水与女士香水销量增长率分别为7%和6.5%。Designer香水同样已经占据整个香水市场的3/4，男士香水和女士香水增长率分别为7%和8%。而Jewellery香水和Niche香水的增速已经超过了整个香水市场的3倍。在2012年前9个月，Jewellery香水品牌，如Boucheron、Bulgari和Cartier，以及Niche香水品牌,如Creed和Jo-Malone，这几大香水品牌的销量将香水产品的销售总额增加了2位数。
但是，与此同时，香水市场的发展面临着瓶颈期，原因是许多卖家对于香水产品知之甚少。一些零售商表示，就连消费者一直比较钟爱的喷雾淡香水的销量也处于下降状态。据DemeterFragranceLibrary的馆长MarkCrames表示“：这是因为99%的香水生产厂商与消费者间的脱节。”而美国本土三大香水消费公司沃尔玛、CVS以及沃尔格林都会从香水的气味这一重要方面来寻找商机。这就促使市场上出现了一系列喷雾型淡香水的仿制品，乃至延伸到对卫浴喷雾型产品及其品牌的仿制。据SymphonyIRI调查公司在2012年前52周的最新调查数据显示，2012年，比较典型的女士淡香水，销售额降低了6%，降至5.11亿美元。与此同时，身体喷雾型香水的销售额则增长了8%，增至1.54亿美元。传统男士香水产品的销售额稍降至3.48亿美元，降低了2%。男士化妆品、美容护肤品以及剃须润肤水的销售额同样回缩至6亿美元，降低了1.8%，而男士身体喷雾型香水反而增长了2.6%，增至2.98亿美元。要把香水市场做得更好，就必须创新。可以借鉴VictoriaSecret或者Bath&BodyWorks公司的生产和营销策略，开发出能为消费者所接受的新模式。Calgon现在已是生产身体喷雾型香水鼻祖Parfumsde-Coeur公司的其中一个分部。据调查，许多女性常到这里做香水沐浴，而同时，消费者便会接触到由摩登家庭中饰演邓海莉的SarahHyland所代言的4款香水。ParfumsdeCoeur公司的做法便是通过开发香水沐浴服务来间接推销香水产品，而最终达到销量上升的目的。迪奥香水集团总裁JamesStammer指出，身体喷雾型香水将成为日常生活的一部分。使用香水就像刷牙一样，成为人们生活中最基本的一部分。对于一个女人来说，在家里有几种或者有一两种此类香水会变得很正常，甚至放在办公室里或者学校。在香水产品市场中，除了身体喷雾型香水外，多数零售商还会选择进购一定量的由贾斯汀比伯设计的女性香水，以及一直很受女性喜欢的白色钻石系列和雅顿红门系列，还有男士所使用的黑色达卡和cruve系列（见表2和表3）。
2美容产品零售市场变革
中国消费市场从不缺少热门话题，一边是“青岛大虾”、“天价鱼”、库存压仓，一边是海外游抢购成风、中国大妈“爆买”日本的“土豪”气势，对此，人们不得不反思：为什么？
现在人们生活水平高了，对高品质消费的需求逐年增加，做企业的天天喊生意难做、产能过剩，不如痛定思痛想想如何提高创新能力，满足这个庞大的正在升级提档的新消费市场。老百姓热捧高品质、高性价比产品和服务，正是今后经济增长的潜能所在。消费者价值或者叫品质，应该成为我们的追求！
企业秉持卓越品质及工艺，沿袭一以贯之的人性化设计，围绕客户需求核心打造品牌灵魂，用时尚精神创新品牌价值观。年轻人群个性化、碎片化、多层次化的消费需求，正使市场从“品牌商主导”转向“消费者主导”。瞄准这些彰显个性、注重体验和文化内涵的消费诉求，在商品企划、商品呈现、品牌形象、终端形象等整个系统进行全方位重塑，立足“品质+”价值提升导向，打造“以温暖为核心的、全品类、集成式、平台化品牌”。
企业确立“时尚+品质+温暖”的品牌定位，将色彩、创新和顶级品质融入品牌DNA，主打“玩出花样，活出自己”“暖爱季”主题概念，力推色彩羽绒、蓄热羽绒等秋冬季新品，以品质创新和信誉口碑秀出羽绒花样时尚。其中，秋羽绒系列产品以创新设计带动羽绒服市场空间的扩容和产业发展，荣获第一届“中国轻工业优秀设计金奖”，体现了创意经济的强大力量。
“品质+”不仅表现在产品的高品质制造、高颜值设计、高性价比以及高效率创新等的升级，更意在以此推动中国服装质量显著提升、产业日趋成熟，成为中国品牌“高品优质”的新名片。为此，企业自觉承担创新驱动和“绿色制造”先行者的责任，与47家纺织、化学品、合成革重点企业共同发起成立“纺织供应链绿色制造产业创新联盟”，推进供应链环境信息公开、有害化学物质管控和可持续技术创新，促进行业加快迈向产业链中高端，实现绿色增长。目前，已连续两年被中国工业经济联合会和联合国工业发展组织（UNIDO）授予“中国工业行业履行社会责任五星级企业”称号，成为“资源节约、环境友好、社会和谐”的领先企业。
倡导“互联网思维” 重塑管理体系
随着网购人群崛起和产业高成本时代的到来，“互联网+”正推动服装产业向创新驱动转变。“服装产业+互联网”“零售+互联网”正成为行业转型升级的重要抓手，以“互联网思维”改造和提升既有运作模式，是当前企业的优先选项。
2015年，我们把“终端零售能力、快速高效的供应链能力”确定为两化融合的重点，全面梳理企业管理机制。引进国际领先的SAP管理系统，改变以往开店推销的拓展方式，集中精力加强零售能力提高，开展品牌整合，根据定期市场评估分析，调整零售网络的合理布局，及时关停业绩不佳及重叠销售门店，目前自营店比重将近40%，增强了对渠道的管控能力。
倡导“顾客至上、体验为王、颠覆式创新”，升级终端门店体验，打造高效协同、快速响应的“拉式”供应链管理模式。还玩转创意营销，以移动概念店（Pop-up Store）的方式在长春、苏州、上海、杭州等六大城市巡回推广新品，通过交互式体验和娱乐游戏吸引新兴消费群，不仅拉升了销售业绩，还成功推广了品牌形象和企业文化。
此外，将电商业务提升到集团战略高度，推动线上线下融合发展。通过实施零售店洽客项目、波司登男装O2O智慧门店、微信“微购物”、VIP会员制等，形成实体门店和电商“两翼齐飞、融合发展”的新格局。为应对劳动力成本不断上升的趋势，努力革新传统服装工艺，推广应用智能制造。在消化吊挂流水生产线、推广单件流精益管理的基础上，2015年引入川田智能模板机代替熟练工人操作。在工人数量减少的情况下，同一工序效率提升达60%，产能大大提高，也使员工拿到了更多的工资，成为制衣行业推广应用智能制造的示范样板。
拥抱“一带一路” 跨国竞合展自信
2015年夏天，前往意大利米兰旅行的中国游客赫然发现：波司登的广告牌悄然“占据”了米兰地铁站、机场、商业中心、交通枢纽等人流密集的区域，波司登，一个中国人最为耳熟能详的本土服装品牌，成功闯入了世界时尚之都的视野与领地。这一年，“高铁外交”、中国高端装备制造赢得了世界的喝彩，波司登也在“一带一路”国家战略的引领下，走向镁光灯聚焦的中心！中国服装出口最大的短板就是品牌，不能只看产能，更要关注价格、价值。企业“走出去”，从一开始就将目标定位在打造自主品牌，把自己的产品推到国际市场去检验。
企业克服外贸整体不景气、增长受压的影响，主动对接“一带一路”重大战略，借力意大利米兰世界博览会，将中国服饰文化及原创设计与国际接轨，让“中国时尚”的种子在米兰、意大利乃至整个欧洲播种、发芽。通过提升品牌形象、加大拓展优质外贸客户力度。目前，产品已在包括德国、意大利、法国、西班牙、俄罗斯等在内的8个欧洲国家400多家中高端品牌集合店中销售，2015年自主品牌出口逆势“飞扬”，同比增长24.63%。
把握时代契机，与日本伊藤忠集团、韩国校服定制领域的领军品牌SMART F&D公司深化跨国合作，借助合作方多元化的行业经验、丰富的全球资源和卓越的设计能力，发力拓展校服、户外、童装等新业务增长点，进一步丰富企业产品组合，提升市场领先地位和国际竞争力。以后者为例，企业与SMART合资成立江苏飒美特服饰有限公司，面向中国市场开拓校服定制业务。目前已搭建国际化运营团队，展开市场调研和商品企划，并将于今年4月首度亮相第四届OUE上海国际职业装博览会。
中图分类号：F272.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-000-02
一、市场营销策略的概述
市场营销策略是企业市场营销部门根据策略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销策略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。
二、企业产品营销中存在的问题
经调查，有的企业在发展阶段，缺少调研定位不准确、缺少专业的管理人才、现代管理理念没有与时俱进、管理存在问题，导致市场无序竞争，没有形成良好的产业链。主要问题主要有以下几方面：
（一）市场定位不够准确
有的店在创办开始没有进行实际调研，定位在中高端人群，消费水平高于城市水平，对于一些低收入的人权无能力消费。企业应当对于不同的消费人群，根据他们的实际消费水平采取采用不同的营销策略，让所有人都能参与到之中，不要让人感觉到不仅仅是针对于白领，应该让全体人民意识到工薪阶级都能消费得起。
（二）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学专业化
有的私营企业，自主经营、自己打拼、自己管理，他们没有经过专业的培训，缺少管理和经营理念，另外，销售人员专业背景参差不齐、学历层次不高，缺乏在职培训、跟不上时代要求。所以很多店面经营管理不够科学专业化。店里为了自身的发展采取各种优惠活动，有行业标准、服务水准良莠不齐，企业之间很少进行交流，再加上投入大、成本大、竞争压力大、市场不规范等因素，造成了常德市达芙妮行业竞争杂无秩序现象。
（三）企业电子商务表现不突出
许多企业建立了专门的电子商务有限公司，实行网站销售。但目前，企业在渠道加盟店的管理中，加入这方面与加盟商的冲突仍然比较多，渠道直销业务也存在一定风险，应加强电子商务的法律制度。根据达芙妮2012年上半年财报数据显示，今年上半年达芙妮平均存货周转期上升至202天，较往年同期增长53天。在毛利下降、周转速度下降、库存高的情况下，“去加盟化”、下沉直营渠道成为达芙妮重整线下业务的选择。公司直营化决心比较坚定，但也造就了去年加盟与商达芙妮在续约问题上的严重矛盾，一定程度上影响了品牌的经营和形象。
（四）广告营销力度不大
随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对商品品牌的要求越来越高。例如，达芙妮公司一直走中端产品的品牌战略，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，达芙妮女鞋在消费者心中的认知度由中档趋于走向低端，已经不能满足消费者对商品及品牌高度的要求。达芙妮在代言产品上具有风格定位的形象，一般是刘若英代言，相对而言，已经过时了。
三、企业产品市场营销与渠道管理对策研究
（一）做好市场调研，准确定位客户
企业一定要对客户资源进行正确定位，要进行准确的市场定位。企业针对的消费人群不仅是中高端人群，也应符合中低端人群，因为中低端消费者人数众多，这部分人群占整个市场60%左右，属于主要人群。虽然这部分人群消费能力有一定的限度，对价格相对更为介意，消费观念尚不成熟，这部分人群的流失时常发生，但是这部分人群比较庞大，长期以来会带来巨大利润，如果定位不准，客户资源就会重叠，竞争就特别激烈，经济效益则无法得到保证。所以，企业应调整战略，把市场定位转向中低端客户。
（二）加强行业监管与政府扶持，规范行业竞争行为
政府应努力保护城市的贸易问题，并提供及时、方便、全面的服务，为企业处理技术贸易措施。一是加快建立产品出口情况，及时通知行业组织和欧盟企业，提供信息的数量和价格的变化，二是继续增加对外谈判，维护出口企业在国际市场的合法权益，加强对出口企业知识学习，提高生产；学习掌握的技术法规和标准。三是发展和完善中国相应的技术法规，特别是涉及人类健康，安全，卫生，环保项目，提高中国的整体技术水平，不仅要确保产品不包含禁止的化学品，而且还大大提高了产品的形象和业务。
（三）加强a科学管理，塑造团队精英化
企业不仅建立适应市场经济条件下的现代企业的管理运营机制，而且要培训具有专业水平的高素质销售人员，提供一对一的、有针对性的服务，这样既能留住会员，而且增加消费者的入会。常德市达芙妮应提供高档、高雅和尊贵型的多个层次的服务，例如，测试提示、会员生日问候、迷你俱乐部、免费健康讲座、VIP贵宾服务、会员联谊a以及外出集体活动等所有细节型服务。这样才能吸引住老会员续期，新会员加入，因此，健身俱乐部应该进行市场细分，通过提供多档次的产品实现多层次、多样化的服务。
中图分类号：G712 文献标识码：A
1 物流管理专业（化工物流方向）课程体系构建实施背景
纵观全国，目前很多中职校为了迎合当地家长和学生的需求，都开设了物流专业，但是其专业建设基本上是沿用其他专业的学科建设模式和经验，导致课程体系存在许多问题。上海市利用2004～2007年这四年的时间，开发了中职学校多个专业的教学标准，其中包括物流专业。
上海化工物流产业园坐落于金山区，作为上海市重点推进建设的四个专业化物流基地之一，建成后将逐步实现与上海化工区的供需对接，形成生产业的集聚区，打造与世界一流化工区相匹配，集产业、市场、信息为一体的有影响力和辐射力的专业化工物流基地。化工物流基地的迅速发展导致化工物流人才需求行业范围扩大的状况。化工物流人才技能的培养需要专门化、系统化的学习，2009年在上海市教委的统一部署下，上海石化工业学校实施了专业结构调整和优化工作，物流服务与管理专业确定了错位发展战略，专业培养方向被定位为物流服务与管理专业——化工物流专门化方向。尽管物流专业错位发展战略得到了上海市教委肯定，但是专门化方向的课程体系、实施方案、课程标准等一系列后续工作尚未跟进，正是在这样的背景下，上海石化工业学校物流管理专业教师开始着手进行化工物流方向课程体系构建的探索。
2 物流管理专业（化工物流方向）课程体系构建与课程开发工作过程
经过市场调研与人才培养论证后进入课程阶段，课程开发总体经过三个步骤：（1）开发专业技术课；（2）调整公共基础课、拓展课、第二课堂；（3）构建基于工作过程系统化的课程体系。
2.1 开发专业技术课
开发专业技术课通过四个步骤三次转换，实现课程体系专业性与职业性的融合（见图1）。
2.1.1 市场调研，进行实际专业岗位工作分析，提炼职业岗位能力并编制分析表，邀请行业企业专家论证
在确定开发化工物流专门化方向的前期，学校物流专业教师及学校招毕办（招生就业办公室）教师进行了前期的通过走访化工物流企业、利用暑假到化工物流企业认识实习、邀请企业专家加入学校办学指导委员会，邀请企业领导及一线班组人员到校与教师做交流讨论，组织已毕业在化工物流企业工作的历届毕业生到学校讲述他们实际工作情况等。通过以上多种方式的市场调研，学校物流教师将化工专业岗位工作按照化工物流管理流程，将实际工作中的各关联任务所需的技能进行归纳整合，形成具有职业特征、体现任务综合性、富有教学价值的理想工作，即提炼出岗位职责、具体工作任务、工作流程、工作对象、工作方法、使用工具、使用方法、劳动组织间的相互联系、知识能力素养要求等方面。
2.1.2 校企合作团队开发典型工作任务，实现第一个转换，即实际工作向典型工作的转换，并行业企业专家论证
典型工作是指按照生产管理流程，将完成实际工作中的各关联任务所需的技能进行归纳整合，形成具有职业特征、体现任务综合性、富有教学价值的理想工作。
典型工作的开发应本着专业管理与应用能力递减原则，可以分三个层次：
（1）开发顶层典型工作群：具有设计规划与控制的综合能力。物流专业顶层工作群包括：如物流市场营销、国际物流货代与报关、物流财务管理、定制物流个性化方案等。
（2）开发中层典型工作群：具有运作、沟通管理的专向技能、专向能力。物流专业中层工作群包括：如编制配送计划并实施运输与线路的确定、仓储与配送作业、物流信息系统管理等。
（3）开发底层典型工作群：具有操作、服务、收集等基本能力基本技能。物流专业中层工作群包括：化工物流设施设备操作、化工商品养护与管理、物流方案执行与客户服务等。
2.1.3 对“典型工作”进行教学加工，开发课程（解决课程如何来的问题），实现第二个转换即典型工作向课程的转换
教学加工应本着专业管理与应用能力递增的原则：首先，根据底层工作群设置底层课程，底层课程包括：信息技术基础、物流业务流程、物流数据录入；第二，根据中层工作群设置中层课程，中层课程包括：仓储作业实务、配送作业实务、集装箱作业实务、物流信息技术应用、外贸单证缮制、化工物流设备使用与维护、集装箱作业实务、物流信息技术应用；最后，根据顶层工作群设置顶层课程，顶层课程包括国际货运、物流软件操作、物流作业实训、HSE实训、顶岗实习。
2.1.4 实现课程向学习情境的转换
学习情境是学习领域内的“小型”学习单元，它要在职业的工作任务和行动过程的背景下，按照学习领域的目标和内容，进行教学转换，它是具体的课程实施方案，是学习领域的具体化，以及与职业紧密相关的行动领域职业任务在教学中的反映。以上的课程根据完整思维及职业特征将大的教学目标分解为学习领域的主题学习单元即进行学习情境的设计，一个学习领域表现形式即由若干个学习情境构成。
2.2 调整公共基础课，专业必修课、专业限选课
依据专业培养目标和专业技术课程要求设计公共基础课与专业技术课接口部分内容，包括体育、德育、语文、数学、英语、体育、信息技术基础。
专业课的构建原则要遵照职业成长规律与认知规律，由浅至深，从专业必修课——专业限选课——任选课。
2.3 构建基于工作过程系统化的以能力为本位工学结合的课程体系（专家论证）
课程体系的设置要体现能力的基础性、连续性、支撑性和递增性。
2.3.1 制定基于规格教育的课程群即公共基础课：包括体育、德育、语文、数学、英语、体育、信息技术基础等。
2.3.2 制定专业课，包括：
（1）基于支撑与关联的课程：是关联性与支撑性的知识，主要用于培养学生基本技能和能力的课程群。包括化学工艺概论、物流地理、物流业务流程、危险化学品基础知识、物流实用英语、物流法律法规。
（2）制定基于功能的课程：是系统化应用知识，用于培养学生专项技能和能力的课程群。包括仓储作业实务、配送作业实务、物流信息技术应用、外贸单证缮制、物流数据录入、化工物流设备使用与维护、集装箱作业实务。
（3）制定基于经验到形成策略的课程：系统化应用知识、培养学生综合能力的课程群，包括国际货运、物流软件操作、物流作业实训、HSE实训等。
2.3.3 制定专业拓展课包拓商务礼仪、顶岗实习等。
3 条件保障
3.1 师资条件
学校搭建了一个校企合作平台，邀请了众多企业包括多家化工物流企业加入学校的办学指导委员会，企业吸引学校学生实习、就业，学校邀请企业专家直接参与学校教学，教师利用寒暑假到企业参与到实际工作，专兼结合的“双师型”教学团队初步形成。一般而言，由校内专任教师讲授理论课，校外兼职教师教授操作实践课、或者企业制定科目。其中，共有专任教师8人，以富有教学经验的青年教师为主，全部物流教师都具有物流行业的职业资格，学校十分重视校企合作，共聘请到5位化工物流行业具有丰富实践经验的专家作为兼职教师，教师队伍实践能力强。
3.2 实训室条件
实践教学是本专业培养技能型人才和实施“工学结合”特色教学的关键环节，主要通过校内实训室与校外实训基地相结合的方式，培养学生的实际操作技能，目前，物流管理（化工物流方向）专业即将建成的校内实训室9个：集装箱港区实训室、化工国际物流实训室、物流营销实训室、液态料收发实训室、化工运输模拟仿真实训室、化工物流仿真实训室、化工储运设备使用维护实训室、化工物流HSE实训项目、化工仓库操作管理实训室。在上述实训室里，学生可以按照化工物流岗位技能要求进行有针对性的技能训练。另外，一些有一定危险性和难以在校内完成的实践教学主要通过校外实训企业完成，目前，与专业紧密合作的化工物流企业有上海中石化工物流、金石化工物流、中外运、孚宝、华谊天原化工物流等企业，通过校企合作平台组织实践教学，提高实践课程开出率，增强实际操作能力，提高综合职业能力，使实践教学充分体现工作过程的完整性。
4 体会与思考
目标所构建的物流管理专业（化工物流方向）课程体系开发与课程建设的基本思路是以企业调查为前提，加强专业建设；以岗位目标为基础，找准人才培养定位；以岗位能力要求为依据，确定教学内容；以工作项目和任务为载体，开发“理实一体化”的新课程；以技能为核心，整合对应知识；并在职业情境中把“学会做事”的工作标准落实为“把事做好”的教育标准。该课程体系经过教学实践及企业检验尚需时日，因此今后对所构建的课程体系的进一步完善，根据企业及学生实际情况，适时调整课程科目及内容，真正达到有利于学生知识、能力、素质协调发展，结构优化、内容先进、能适应岗位需求和将来发展需要。
参考文献：
[1] 史晓原. 高职院校物流管理专业课程体系及实践教学研究[J]. 学理论，2010（8）：272-274.
[2] 孙巧玲. 论技工学校物流专业课程体系构建中存在的问题与对策[J]. 科技信息，2011（17）：443.
聪慧做事认真的青海女子李凤菲，几年前离开家乡青海，只身一人来到东北投奔男朋友。一晃五年过去了，经过辛苦打拼，李凤菲和男友各自拥有了一份令人羡慕的事业。事业和生活稳定后，李凤菲决定回家乡看望亲人。
2007年夏天，李风菲回到了家乡青海省西宁市，见到了日思夜想的亲人。两个月后，当她返回东北的时候，专门购买了一些家乡的特产可可西里牦牛肉干。当时李凤菲只是考虑要给东北的朋友带点家乡特产回来，却怎么也没有想到朋友们品尝后都叫好，特别是孩子们吃了后还给爸爸妈妈哭着闹着还要。而且，他的朋友三木公司生产医疗器械健脑生发器的郭总，还专门打电话请青海的朋友给自己的宝贝女儿又买回来两大箱子可可西里牦牛肉干……
这时的李风菲，强烈的意识到了一个巨大的商机!
家乡的特产之所以如此抢手，这是因为在国家级自然保护区可可西里这块净土，散养的牦牛肉的肉质绝对营养。这些来自世界屋脊雪域高原的可可西里牦牛肉干选用生长在海拔4000多米的世界之颠青藏高原，食天然草(包括冬虫夏草，雪莲等中药草)，饮雪山泉水，自然放养的高原独有的山珍可可西里牦牛肉为原料。牦牛肉富含蛋白质，钙，磷，血红蛋白等多种人体必需的营养素，它比普通的牛肉营养更丰富。说到加工工艺，是利用藏式独有的秘制方法，精心加工而成。口感好，口味多样(有咖喱牦牛肉干，麻辣牦牛肉干， 五香牦牛肉干，五香牦牛肉派，酱味牦牛肉派，丁香牦牛肉派，麻辣牦牛肉派，藏式卤汁味等)，肉质鲜嫩，是低脂肪，高能量，高蛋白，口味极好的美味佳品，更是老少皆宜的天然绿色营养食品。
这么好的产品，自己为什么不率先拿下总经销权把它推向全国市场?有了这种想法后，她说动了自己的老公，上海极时语企业营销策划有限公司总裁单常胜，有着多年企业策划经验，做过九年经济新闻，策划过“春天杯”97迎全国营销征文大赛，力光高级上光清洁剂“洗出黄金屋”等策划案，也曾将东北三宝乌拉草保健品策划到天安门国旗护卫队／东方第一哨的单常胜也发现了这块巨大的市场商机。在得到公司授权后，李风菲马上做详细的市场调研，然后再回家乡青海省西宁市考察了牦牛肉干的生产厂家可可西里一藏式牦牛肉干专业制造商!
果断拿下全国总经销权 多种营销举措拓开市场
拿定主意得到授权后，李风菲再回家乡深入考察，生长在城市里的她对家乡的藏牦牛有了更深的认识。
藏牦牛，是青藏高原特有的耐寒动物，躯体笨重，粗壮，雄牛一般肩高205厘米，体重1140公斤，雄雌牦牛均有角，主要分布在果洛、玉树、海西、海北等人迹罕至，海拔4000―4500米之间空气稀薄，终年积雪的高山崇岭、山间盆地、高寒荒漠等恶劣严酷的环境中，也适于伏卧冰雪上。在气温较高的季节，又常活动于雪线下缘。野牦牛的经济价值与家牦牛相同；在可可西里冬虫夏草、贝母等这样罕见的名贵的中药材有上千种，由于高山环绕，地形封闭，地处边陲，草场的生长环境是无任何抗生素及其它化学品污染，是难得的天然牧场，野牦牛除觅食野青草外，还吃冬虫夏草、雪莲等天然药用植物，故野牦牛过去在青海境内分布广泛，它和高原精灵藏羚羊生活在一起，故藏区谚语道：“牛吃虫草我吃牛，无病无灾药不求。”
可可西里牦牛肉干，采用牦牛腿鲜肉为原料，经选料、预煮、整形、炒制、烘干等工序精制而成。产品传统配方、工艺考究、品质鲜纯、牦牛肉香味浓郁，而且高钙高蛋白低脂肪，含有人体所需的多种微量元素和氨基酸，营养丰富，既是人们娱乐或旅游的休闲食品，也是探亲访友的馈赠之佳品和绿色食品。
【Abstract】 According to the coal mine with a short pipe automated surface spraying technology was studied，according to the actual requirements of establishing production line program，by a comparative testselected key equipment of production line required function，set up a short pipe automatic surface spraying automatic production line.
【Key words】 The drill pipe surface treatment High pressure airless spraying Automatic production line
钻杆在运输及保存过程中防锈是必要的环节，表面喷涂是产品工艺流程最后一道关键工序，目前喷涂技术已经向工业自动化方向发展，自动化喷涂技术的应用已深入到国民经济的多个领域。研究并建设短钻杆喷涂生产线可以节约人工资源，提高产品质量及企业形象。
1 总体方案的确立
经综合考虑工位、产品技术要求及安装空间，确定了总体方案。主要设备包括：喷涂设备、喷码设备、刻字设备和打包设备等；输送系统包括：上料系统、喷涂输送线、晾干（烘干）输送线、刻字系统。通过设备在输送系统上的布置完成喷涂、晾干、标识工作，见图1-1。
2 喷涂方式及设备的选择
2.1 喷涂方式的选择
经研究比较选用了高压无气喷涂方式，钻杆利用喷涂输送线通过喷涂室。管路中的涂料呈高压状态，从喷枪喷出呈扇形面漆雾，均布成90°的4个喷枪在喷涂室的扇形面相交汇形成一个垂直方向上的漆雾工作面。
2.2 喷涂设备的选择
为了获得高质量的喷涂表面质量，经过大量调研与试验选定喷涂设备：
2.2.1 高压柱塞泵
选用15.250高压柱塞泵。用于输送喷涂材料至高压管路。该泵通过带过滤器的吸管吸进涂料，然后通过过滤器和高压导管把它压入接收装置。泵的运动由气动活塞发动机推动，吸入涂料，在末端部位分配器开始操作，空气流入发动机活塞的上部空间，涂料在高压下从泵中流向出口。这种泵在柱塞向上运动和向下运动时都能输送涂料。15.250柱塞泵的技术数据见表3.1。
2.2.2 高压无气自动喷枪
根据无气喷涂的工艺与技术要求，喷枪应该满足：
（1）在高压油漆进入喷枪后，喷枪不能有任何泄漏现象，密封性能要好；
（2）枪机的开关要灵敏、轻便，使油漆的喷出或切断是瞬时的，不能有断流、滴漆等现象。
经过大量比对选用了一种高压无气自动喷枪，其技术参数见表3.2。工作时枪体的内腔充满了高压涂料，当高压气源对喷枪起作用时，拉动活塞启动枪针，开始喷涂工作。
2.2.3 高压无气喷涂喷嘴
喷嘴是无气喷枪中最关键的零部件。由于无气喷枪中没有涂料喷出量（流量）和喷雾图形幅宽（喷幅） 的调节构造，只有更换喷嘴才能达到调节的目的，因此无气喷涂时，涂料的雾化效果、流量、喷幅均由喷嘴的几何形状、孔径大小与加工的精度决定。喷嘴及其技术参数的选择就成为无气喷涂技术的关键，是保证钢结构涂装效率及涂装质量的有效手段。喷嘴的孔径决定涂料流量的大小，喷嘴的形状决定喷雾幅度的大小。本项目选用了美国ASM公司出产的515喷嘴，其技术参数见表2.3。
3 喷涂材料的选择
目前可用于无气喷涂法的材料分为油基和水基两种。根据市场调研，选用了应用广泛且喷涂效果较好的两种不同类型的喷涂材料，经过试用比对，最终选用了高光水性防锈涂料。由水性丙烯酸改性环氧酯树脂、水性助剂、防锈颜料和水等组成。该产品经交联固化后，在金属基材表面形成性能优异的涂层，还可以提高基材耐化学品和防锈蚀性能。其性能参数见表3.3。
4 生产能力
生产线建成后统计了2011年6月初开始试运行到2012年3月喷涂的钻杆数量，见表4.1，统计了2012年2月9日～22日期间10天工作日，单班生产，工作6小时的喷涂数量，见表4.2。
由表4.2可知喷涂线自试生产以来已喷涂不同规格钻杆177187根，2012年2月9日～22日期间，合计喷涂钻杆7408根，如每个月22天工作，每天7小时，年产量为：228166根。
5 结语
建成了短钻杆喷涂生产线，在现有生产场地上，通过合理规划工艺流程，建成了可喷涂不同规格钻杆，产量达到20万根/年（单班）短钻杆喷涂生产线，实现了上料、喷涂（漆）、晾干（烘干）、标识（喷标、刻字）工序自动化，分料、打包（下料）工序机械化。研究了喷涂、晾干（烘干）工艺，确定了工艺参数根据处理20万根/年（单班）的能力要求，确定喷涂、烘干工艺，提高钻杆表面处理质量，从根本上改变人工刷漆表面质量无法保证的问题并降低工人劳动强度。
参考文献：
[1]黄大江.无气喷涂技术及其应用.[J]涂装与电镀，2008.1.
