时间：2022-07-13 10:49:44
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一、前言
近年来，“数字化校园”概念显得相当热火，大大小小的学校都开始着手建设，中等职业学校上马建设也似乎是大势所趋，笔者就有幸在学校负责“数字化校园”的建设和推广工作，就前期的建设思路、建设过程及后续推广应用等，有着深刻的体会。
二、建设误区
建设“数字化校园”的目的是为学校管理及教学等方面服务，但是，上马建设“数字化校园”有一定的盲目性，特别是一些学校领导对理念和技术不是很理解，还在一定程度上偏听偏信，建设存在一定误区，通常表现在：
误区1：认为建“数字化校园”是网络或信息中心的事情
信息化推广通常由网络（信息）中心负责，数字化校园建设是一个系统工程，需要投入大量的人力和物力，对于学校来说，数字化校园建设是全校性的工作，首先要领导能够重视，然后是要有制度保障，再就是要求从领导到普通教职工，从建设到后期的使用，都要齐心协力，齐抓共管，才能真正将数字化校园建设工作做好。
误区2：认为“数字化校园”就是配更新更快的硬件设备
有的学校认为数字化校园就是建设足够快的网络、足够快的服务器，殊不知拥有了网络和服务器等只是相当于铺了一条路，够新够快的网络和服务器则相当于建了一条高速公路，如果没有配套的应用软件平台和相应的管理制度和人员去推动，这样的数字化校园就只剩下上网的用途了。
误区3：认为“数字化校园”就是买一些软件平台
一般来说数字化校园软件平台，包括网上办公（办公自动化、信息等）平台、网上管理（人事、财务、教务、学籍、设备及实习场所等方面的管理）平台、教学（资源库、精品课程建设及展示、在线学习、交流及考试等）平台、服务（成绩查询、自主选课、图书借阅及校园“一卡通”）平台等软件应用平台。
各种各样的软件平台，都是独立的子系统，如果将这些软件平台部署到学校，不仅不能提高工作效率，往往会造成管理及使用人员疲于奔命，所以在前期选型的时候，最好选择有完整解决方案的公司平台，或者能数据共享和集成的平台系统来建设。
误区4：认为建设“数字化校园”就会为管理和教学工作带来突飞猛进的变化
建设数字化校园各种平台，能为学校的管理和教学工作带来一定的促进作用，但也不会是立竿就能见影的，往往和建设的程度、推广的力度、使用者的水平以及全校思想观念转变有很大关系，比如建立了OA协同办公系统，可以实现无纸化办公，好多业务可以直接网上会签，但自领导到普通员工还是愿意面对纸质的签字单，最终的结果就是，OA平台就成摆设，对相关工作起不了任何的促进作用，还会有负面的影响。
三、建设思路
建设数字化校园，首先是要确定需要实现的功能，然后根据功能需求，规划硬、软件的需求，考虑到职业学校在资金投入上与大学有很大差距，所以，原则上是“硬件上适度超前，软件上够用即可”，因为软件平台的增加功能模块比扩展硬件要容易得多，成本也相对低一些。比如，规划存储服务器时，就要计算到今后3-5年的资源存储量，如果仅按当前的规模来购买存储，几年后就可能面临没地方存储，还得重新买存储的境地。而软件平台，通常是以模块的形式存在，如有了“教学资源库”平台，后期要扩展“网络学习”、“在线考试”等平台就要容易得多，模块与模块之间都有数据交换的接口，很方便进行资源共享。
确定了需要实现的功能后，接下来就需要进行全面的软硬件平台的考察，现在绝大多数的学校都已经建设好了校园网，下面就从服务（存储）器和软件平台来进行说明。
服务（存储）器采购方面，首先，根据需要运行的应用平台的多少及规模，确定服务器的数量，服务器的硬盘容量不一定要很大，主要承载操作系统及软件平台的基础数据，可以考虑上3-4块小容量高速SAS硬盘，采取Raid5或Raid0+1，实现速度和安全的平衡。
然后根据需要存储的资源数据的规模，确定存储器的容量和架构，通常有DAS（Direct Attached Storage直接连接存储）、NAS（Network Attached Storage网络连接存储）和SAN（Storage Area Network存储区域网络）三种架构，NAS架构部署比较方便，也较为经济实用，存储服务器通过网络，连接到服务器上，对服务器操作系统等基本没有要求，从而实现迅速地为服务器增加存储容量。对一般职业学校来说，校园网主干网基本都在1000M或以上，支撑NAS架构的存储服务完全没问题。计算2-3年内可能的数据存储需求，前期，以1.5倍存储容量进行部署，预留一定的余量，后期还可以新购NAS存储设备，挥着通过扩展磁盘柜的方式，追加存储空间。
对于软件平台来说，适合大学应用的国内软件平台开发机构不少，这些平台对职业学校来说有些大材小用，价格也相对较高，近年来，这些开发机构渐渐重视职业学校领域起来，开发适合职业学校应用的平台系统，而一些原本针对职业学校教务管理系统的软件开发机构也看准了这个市场，逐渐将业务拓展到数字化校园整体软件平台解决方案上来。目前适合职业学校应用的有全套的解决方案的有清华教育在线“THEOL”解决方案、江苏金智数字化校园解决方案、上海鹏达数字化校园解决方案等，以及一些开发机构中小模块应用，职业学校可以根据财力物力实际情况，选择完整或部分的决绝方案。
四、建设过程
1.成立专门的建设领导和工作小组
数字化校园建设过程中，难免会遇到各种各样的问题，需要有领导提供政策及资金等的支持，与其他部门进行沟通协调，同时要有专门的建设工作小组，从立项到建设、推广和维护等，不单包含网络（信息）中心的人员，还应包含基建、财务及后勤等部门人员，确保建设工作能顺利进行。
2.考查成熟的建设方案
通过查询流行的解决方案、索要演示系统及账号测试、要求方案提供机构现场演示，了解其优势和不足，还可以到数字化校园建设工作做的较好的同类学校实地考察，听取其使用感受，初步确定适合本校的功能和方案。
3.制定适合本校的建设方案
根据考查结果，结合学校需求和资金等的实际情况，编制初步建设方案，经过学校内部反馈讨论、专家评审，最终制定适合本校的建设方案。
4.上下齐心，通力协作
与其他建设内容一样，数字化校园项目建设，也同样需要举校一致，从领导到职工，齐心协力，认真落实，把数字化校园建设当作本部门的工作来抓，才有可能把这项工作真正做好，让数字化校园为学校管理、教学工作服务。
五、推广应用
1.专门的领导负责推动数字化校园应用推广工作
数字化校园的应用过程必然会改变既有的一些工作流程和方式，触动少部分人利益，由网络信息中心来推动必然会遇到不小的阻力，所以需要由学校指定专门的领导，负责在部门间沟通协调，推动数字化校园应用推广工作，自上而下打通应用推广通道。
2.制定相关引导性倾向性的政策
人的思维有惰性和惯性，喜欢沿用过去的办事经验，例如，领导习惯于签办纸质的文件，难免对办公自动化中的电子审批（签章）流程及安全性存在不信任，所以需要从学校层面制定政策措施，对计划实施“数字化”转换的领域进行引导，对推动工作中表现突出的进行奖励，对存在抵触和贻误的进行处罚，从而保障应用推广顺利进行。
3.配备技术过硬的专业技术人员
数字化校园建设从前期立项、考查和建设，中期的数据建立、应用整合，以及后期应用推广、数据维护等，需要做大量的工作，对相关参与建设和推广的人员的专业技术知识有着较高的要求，所以学校应指定、培养专门的技术人员，使建设和推广工作顺利进行。
4.反馈及改进
因资金上原因，应用系统往往选用普适性系统，不是结合学校情况专门定制开发，建设和推广使用过程中必定存在各种各样的问题，就需要学校收集整理存在的问题，与方案提供方进行沟通反馈，要求其作适当的调整或改进，或者自行开发整合。
任何事情都不是一蹴而就的，数字化校园建设应用是一个持续的过程，通过反馈和改进，从而实现可持续发展。
参考文献
[1]郭佳佳.高校数字化校园信息系统的建设与推广现状及对策研究[J].科技资讯.2010，8.
一、活动主题：金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座
二、活动时间：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活动地点：广西机电学院校区内
四、参加人员：
(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表
(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。
(三)邀请附近高校领导及财务人员
五、活动内容：电子银行知识及基金理财专家讲座
六、活动流程
(一)前期准备11月11日在校园网我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。
(二)11月14日下午4点产品推介会
1、主要流程
(1)领导讲话(约10分钟)。
(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约50分钟)。
(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。
(二)具体流程
----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。
----15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导
----16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。
----16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。
----16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
----16：40分基金理财专家讲座
----16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
----17：00分继续宣讲
----17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。
(三)后继拓展(11月15-11月30)
1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。
2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。
3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。
4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作
七、礼品安排
1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。
2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。
3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付
八、活动分工
(一)广西机电学校负责在校园网我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。
(二)农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。
负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备;人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。
20xx电子银行业务营销方案范文2为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了e路有我年度营销活动的基础，今年又新推出了e路相随电子银行年度营销活动。
e路相随--浙商e银行与您同发展
(20XX年1月1日12月31日)
e路相随----最佳合作伙伴
参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。
评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。
奖项内容：各奖励20XX年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠(累计最高优惠额度5000元)。
e路相随----最佳参与奖
参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。
评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设40名。
奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。
e路相随----最佳个人客户
参加对象：浙商银行个人网上银行客户。
评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。
奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。
活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行(95105665)及莅临浙商银行各网点咨询。
20xx电子银行业务营销方案范文3一.方案简介：
方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。
方案运营策略：线下校园团队
方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益
二.方案设计
在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。
1.方案的设计构思
从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。
核心词解释
大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。
2.方案的实现思路
1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。
2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。
3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。
再也组建不起来的团队
开始接触校园市场时，单兴华还是一名大一的学生。当时的校内网（2009年8月更名为人人网）正在招聘校园大使，他应聘成为其中一员。一个月后，单兴华在申请活动经费时得知黑龙江省的校园负责人辞职了，他灵机一动，便向大区负责人毛遂自荐，成为了新的省负责人。后来因为太忙，单兴华辞掉了这份工作。
毕业实习时，一位人人网前同事问他要不要到北京做校园推广，他二话没说，关了电脑就去买了票。毕业之后，单兴华决定回到哈尔滨。然而8个月后，他又坐上了去北京的火车，因为“感觉哈尔滨的环境不太适合我”。
而此时，小米正在启动校园市场推广项目。朋友推荐他去聊聊，结果这一聊便从下午1点聊到了晚上10点，“从产品、技术、商务、运营到HR，轮番轰炸”，没聊待遇，也没聊岗位，只聊了一件事：校园市场怎么做。“现在想想当时的很多想法都很幼稚”，但也正是这份“幼稚”，让单兴华在众多候选人中脱颖而出。
入职当天，主管领导对单兴华说了两句话：第一句，打开校园市场；第二句，没有市场费用。“当时我就蒙了，做市场、做渠道没有费用怎么行。”虽然心里没谱，但他还是决定试试。“小米的做事风格是先做试点再进行复制，但这对校园推广来说很难成功，它需要大面积地铺开，形成规模，相互制衡。”在北京邮电大学做试点时，学生们在外边做推广，单兴华在咖啡馆写方案，晚上再回公司跟领导对方案。“每天被骂一次，到最后，同事们一看我去对方案，就特别可怜我。”
一次推广结束后，单兴华交了6份方案，心想如果还不行，就“不伺候了”。“结果领导笑了，他说不是你方案写得不好，而是你刚入职，我们需要培养彼此的信任感，每一步你都需要细化，包括如何规避风险等。”至此以后，领导就再也没“管”过单兴华，不是不负责，而是因为信任。
单兴华也没有辜负这份信任。在不到两年的时间里，小米校园市场实现了3000所校园覆盖，校园BD（业务拓展人员）人数达15000余名，每年举办上百场活动。而为了这一切，单兴华自己砸了不少钱。
他把成绩归功于团队。“孩子们会自己花钱去买产品做活动，然后把活动效果反馈给我。省级负责人一天工作16个小时，当时一位VP（副总监）还特意做了试验，凌晨两点给小米校园官微发信息，结果两分钟得到回复。第二天他惊讶地问我，你们团队都不睡觉吗？”单兴华告诉记者，现在很多公司的校园市场负责人和中坚力量都出自当时的小米校园团队，但同时他也坦言，现在哪怕是自己也组建不起这样的团队了，“因为这么多年我已经忘记了当初一穷二白建立校园渠道的过程了，如今的我也不会再遇到这样的问题，即使有，随便调几个渠道团队过来，校园市场架构就搭建好了”。
平衡“天平”抓住痛点
“不是所有的产品都适合做校园推广，要看产品与学生是否有结合点。”在单兴华看来，校园市场有其特殊性，“一方面，虽然学生的消费水平不是很高，但是消费潜力很大，进入社会后，他们将成为消费的中坚力量；另一方面，相较于其他细分市场，校园市场更具有聚拢性，消费比较集中。最重要的一点是，大学生是家庭消费的指向标，他们的消费观念会影响整个家庭的消费走向。”
单兴华认为，企业做校园市场不能太急功近利。“一开始时很少有公司将业务触角延伸到校园，学生也比较单纯，模式新颖，市场比较容易开拓。现在学生们都司空见惯了，一说校园推广他们就会直接问推移动端还是PC端，要不要活跃率，要不要留存率等。”
在单兴华看来，校园市场承担着两样东西：公司业务的发展和学生责任的促进。“如果校园市场不能推动公司整体业务的发展，那么这个市场是没有价值的，最终会被取缔；如果只关注公司的利益，而不考虑学生的感受，这个市场也是做不成功的，必然会被学生抛弃。这就像一座天平，一边促进公司业务发展了，公司自然就会加大对校园市场的投入；另一边满足学生的利益需求了，学生也会拥护支持。天平平衡了，校园市场自然就打开了。”
1 引言
随着互联网的飞速发展，IPv4协议在实际应用中所暴露出的问题越来越严重，其地址空间不足、服务质量、网络安全等问题已成为制约互联网发展的瓶颈。而IPv6协议的新特性，如巨大的地址空间、层次化的地址结构、支持端到端的安全、良好的移动性、更好的QoS支持等，将为下一代互联网的应用和发展提供更为广阔的前景与完善的支持。部署IPv6网络已成为当前网络建设的热点。
2 校园网IPv6部署目标
在不影响现有网络应用与服务的前提下，为整个校园网80%以上的区域提供IPv6接入服务，重点区域、实验室全面覆盖，同时将重点资源基于IPv6进行迁移并建设开发有特色的IPv6资源。
3 IPv6校园网升级方案设计
3.1 方案设计原则
(1) 保证现有网络的稳定性和可靠性；
(2) 最大限度地保护既有投资；
(3) 网络设计要有前瞻性和扩展性，方便将来的网络升级；
(4) 方案要考虑周全，尽可能地考虑到各种接入环境；
(5) 确保IPv6主机与IPv4主机之间的顺利互通；
(6) 网络设计要求对网络管理员和普通用户而言都是简单和易于实现的；
(7) 考虑部署IPv6网络对现有网络用户认证和计费的影响。
3.2 升级技术方案
目前，IPv4向IPv6过渡的技术主要有双栈技术、隧道技术以及网络地址转换――协议转换技术三种。根据校园网设备实际采用双栈技术和ISATAP隧道等。对支持IPv6协议的三层设备采取双栈技术实现用户的IPv6接入，对部分接在不支持IPv6协议三层设备的用户则设置一台ISATAP隧道接入路由器，用户通过ISATAP隧道接入IPv6网络。
3.3 IPv6路由设计
良好的路由设计，是保证网络可靠、稳定运行的基础。校园网在具体的实施过程中延续现有IPv4校园网所采用的路由策略，出口采用静态路由设置，园区网内采用动态路由协议OSPF。区别于现有IPv4网络使用的OSPFv2，IPv6网络使用的是升级后的OSPFv3。
尽管OSPFv2和OSPFv3协议运行在同一设备上，但是两套路由协议是互相独立运行的，区域的划分以及区域中设备的数量和拓扑等都可以相同或不同。但考虑到网络管理的便捷，方案采用与现有OSPFv2相同的拓扑规划和区域划分。
OSPFv3需要设置32位的Router ID标识连接的邻居路由器。OSPFv3与OSPFv2自动选择路由器上最大的IP地址或Lookback地址作为Router ID不同，它需要对Router ID进行设置，以防止Router ID的不确定性带来的潜在不稳定因素。
OSPFv3的区域划分与OSPFv2的区域划分一致。网络核心以及重要汇聚设备划分为area0，作为骨干区域使用，其他设备划分为其他area，并连接到area0，而且这些区域设置成stub区域，防止LSA的泛洪，降低区域中LSA的数量，节约设备性能。
3.4 应用迁移与安全
目前，许多应用都不支持IPv6，因此，应用的迁移也必须是分批进行的。WEB、FTP、DNS等应用是比较容易迁移到IPv6环境下的，可先针对这部分应用进行迁移，以期在短期内达到一定效果。应用系统，特别是基于客户端程序的应用系统，迁移比较麻烦一些。对不支持IPv6环境的应用程序可采取在IPv6环境下重新编译或重新编写支持IPv6的通信程序等方式解决。
适用于IPv6网络的安全工具主要包括：IPv6的ACL，用于IPv6的IPSec，防火墙技术以及认证授权等。利用这些技术并结合目前IPv4网络安全构建方法，可采取如下主要安全措施：
(1) 采用支持IPv6协议的硬件防火墙实施；
(2) 对网络设备的防护主要采取SSH协议替代telnet进行设备管理，并通过IPv6 ACL实现对网络设备管理的源IP控制，拒绝非法用户的登录；
(3) 接入层安全主要是防止ND攻击及非法用户接入的问题。
3.5 用户推广
为推广IPv6可建立IPv6宣传网站，IPv6的发展状况以及IPv6的使用基础知识等，让用户感觉到IPv6就在我们身边。同时，在推广IPv6初期，对用户IPv6地址采取自动分配方式，免接入认证即可免费使用IPv6资源，即IPv4认证，IPv6不认证。待推广到一定程度后，再加强认证机制，采取对IPv6地址进行绑定等措施。
4 结语
方案实施后，校园网绝大部分区域已经实现了IPv6接入，日常在线日数已达2000以上。下一步，IPv6网络建设将从IPv6环境的硬件建设逐步向软件建设转移，扩大IPv6应用范围，引导校园网用户向IPv6网络积极过渡。
参考文献
以科学发展观为指导，以营造与和
谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字
法规政策，积极引导师生树立科学的语言观。促进推广普通话在全社
会的推广普及进程，为构建校园文化建设营造良好的语言环境。
二、活动时间：
2020年9月14——20日
三、活动主题：同讲普通话，携手进小康
四、活动目的
：
通过本届推普周活劢，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛
围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为
构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。
五、活动内容及安排
(一)成立领导小组，组织落实管理
调整语言文字
组长：@
副组长：@
组员：@各班班主任
召开语言文字领导小组会议，落实具体工作，进一步明确“推
普周”活劢时间、意义，明确学校本次推普周开展的活劢及各自的职
责任务。
(二)宣传动员，营造氛围。
利用周一(9月14
日)升旗仪式向全校教师解读推普活劢方案 及落实。
1.在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传海报，利用电子屏显示
“说普通话，写规范字，做文明人”、
“说好普通话，沟通你我他
2.使用规范字，方便千万家”等宣传标语，
形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
3.做好活动的新闻宣传工作。
(二)利用传媒宣传，做到两个“一”
一次旗下讲话。(大队部)9月114利用周一升旗仪式，做推广普通话的宣传演讲，由
学生进行推广普通话的国旗下讲话，幵由德育处向全校师生发出倡
议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、
主题，同时把学校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动。
一次主题班会。(各班主任)9月14
全校各班利用品德课组织一次以“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化”为主题的班会。
(三)做好系列活劢。
1．开展督促规范用字，发挥老师以身示范的作用。将推广普通
话宣传周纳入学校教育教学之中，要求教师授课用普通话、板书用规
范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。
举行一次全班学生写规范字的写字比赛，每组评比了书写最漂亮的写字作品并且以板报的形式进行展示。
2.办一期推普板报或手抄报；进行“大力推广和规范使用国家
通用语言文字，自觉传承和弘扬中华优秀传统文化”设计比赛，学校
进行专项评比，激发了学生学习和讲好普通话的积极性。
3.组织一次推普社会宣传活动。
开展“我给父母当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知
识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现了一个学
生带动一个家庭，推普两级跳。
在教室内开展纠错活动，对黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。
校外的墙面广告文字
进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。
每位学生应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲
为期一周的全国推普周活动落下帷幕了，在这丰富多彩的一周中根据省教育厅省语委办文件精神，学院结合实际情况，大力宣传，广泛动员，以“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”为主题，以“遵循推广普通话为学院现代化教育服务，为提高全院师生文化底蕴服务，为全面建设学院服务”为宗旨，开展了一系列丰富多彩的活动，使广大师生在活动中体验，在活动中学习，在活动中明理，同时又一次为创建健康的校园语言文字环境的工程添砖加瓦并取得了良好的效果。现将工作总结如下：
一、学校领导高度重视，组织安排合理有序
为将推普周活动落到实处，学院领导高度重视，成立了专门的活动领导小组，做到分工明确，责任到人，具体指导本次活动的开展，明确了“推普周”活动的时间、内容及意义。制定了“推普宣传周”活动方案，从而使学院的“推普周”活动做到了有计划、有安排、有检查、有落实，确保了“推普周”活动的顺利开展。
二、在校园中布置宣传阵地，充溢着浓浓的推普氛围
(一)为营造良好的推普氛围，学院在各教学楼醒目位置悬挂推普宣传标语。召开推普周活动动员大会，鼓励广大学生勇于说普通话，树立自觉说好普通话的观念，保证学生会说、敢说普通话。加强了对普通话的进一步了解。
1、院内环境宣传：制作推广普通话标牌和展牌，在校园橱窗内张贴普通话宣传海报，在学院醒目处悬挂普通话宣传条幅，利用各楼内LED显示屏进行动态普通话标语宣传。
2、网络环境宣传：学院广播站不定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，做好普通话的示范工作。利用校园广播、网站等方式，营造推广普通话的宣传氛围。
3、班级环境宣传：各班级布置普通话宣传板报，在宣传栏内张贴宣传画及宣传标语。
(二)在教师职工学习会上大力宣传语言文字法规。要求广大教师职工以积极的态度和饱满的热情参与到推普活动中来，在工作中要自觉使用普通话和书写规范字，真正起到率先垂范的作用，使普通话真正成为工作语言。通过广泛深入的宣传，提高了广大教师职工的推普意识和参与意识，营造了浓郁的推普氛围。
1、举办教师规范教案展览。开展规范教案展览活动，着重规范教案的格式，特别是规范书写，对规范的教案进行展览。
2、带领教师参加普通话测试流程的学习和测试活动。对各教学系开展比、学、赶、帮、超的普通话学习和测试活动，提高普通话宣传推广意识及学习意识。
三、开展丰富多彩的实践活动，提高推普周活动的实效性
(一)为扎实有效的开展好“推普周”活动，学院积极开展了丰富多彩的推普活动。(一)认真组织广大师生深入学习《国家通用语言文字法》和《河北省实施国家通用语言文字法办法》，不断深化宣传工作内涵。进一步促进学院的推普工作走上法制轨道。
(二)“推普周”期间学院进行了普通话水平测试，一直以来对普通话宣传及测试等各项工作大力支持的学院董事长院长孙院长得知这一情况后，在新学期各项工作都紧锣密鼓的时候，表现出一位响应国家号召的果断与坚持。不仅在学院语委办下发的测试通知上签字，而且号召广大教师积极参与普通话的宣传及测试工作。
(三)组织教师进行普通话测试。首先向教师们讲解普通话的测试流程及普通话机测的注意事项，通过“以身示范”，使学院教师带着浓厚的兴趣与热情积极参与广泛参加。至此学院全体教师100%已获得普通话等级证书。
学校开展全面推广普通话宣传活动总结
一、围绕推普主题，制订推普方案
我园领导高度重视，成立以陈雯雯园长为组长的领导小组，召开领导小组会议，结合本学期正在争创的“晋江市语言文字示范校”要求，围绕“依法推广普通话，提升国家软实力”主题，从学园到班级全面地确定好活动内容，责令语言文字专职人员负责推普周方案的制订和各项工作的落实。
二、创设语言环境，营造推普氛围
环境是的语言，推普周期间我园充分利用各种渠道创设适宜的语言环境，主要从以下几方面入手：
1.利用LED滚动宣传，宣传推普周活动。
2.在操场及楼道出入口张贴推广普通话宣传标语，营造人人说普通话的浓厚氛围。
3.各班利用家教园地宣传推普活动，制订推普主题内容，让家长们积极参与到推普活动中。
4.组织教师学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，统一规范教师各类材料的书写格式。
三、内容丰富多样，有效落实方案
根据园推普周方案全园师生和家长由上而下全体总动员，从各活动方案的制订到活动的开展落实到人，活动丰富多样，收效良好。
1.推普动员会：利用星期一国旗下讲话时间，向全园师生进行推普工作的动员，渲染推广普通话的气息。
2.推普检查组：以推普领导小组为主进行“我说普遍话”检查活动，对没有自觉使用普通话交流的老师进行提醒和记录，以作为语言文字先进个人评选的依据。
3.“小小推普员”进社区：组织大班小朋友成立“小小推普员”宣传队，到保健医院等社区分发宣传单，通过分发宣传单和交流向社会宣传推广使用普通话的意义。
4.学做文明人：根据小班年龄特点，各班创设情景开展我是个有礼貌的好宝宝，教孩子学说日常生活中常用的礼貌用语，从小学做文明人。
5.绕口令表演:中大班开展绕口令表演活动，练习流利清楚地说好普通话，养成幼儿说好普通话的能力。
我校结合xx区教育局关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动方案，召开语言文字领导小组会议，分析我校语言文字工作实际，讨论决定由教务处牵头，各部门配合，结合各年级、各学科情况，制定出切实的活动方案， 由教务处大队部联合开展本周活动。9月12日，自检自查了学校语言文字宣传专栏，定做宣传条幅3副，利用网络、校园广播宣传《第一小学第18届推普宣传周活动方案》，利用双休日结合语文教学做好宣传周准备活动。
9月15日，利用升旗仪式举行了“说好普通话，梦圆你我他”第一小学第18届全国推广普通话宣传周活动启动仪式。学校语言文字领导小组负责人、教务主任白新爱老师做了“说好普通话 共筑中国梦”的国旗下讲话，将爱国主义教育与推广普通话、推行规范字有效结合，倡导全校师生利用上课学习、 “红领巾”广播站、宣传栏、黑板报、主题班会等多种方式全面推广普通话，提升全体师生的语言规范意识和参与意识，构建和谐校园。
六年级一班学生代表xx同学向全校师生发出倡议，希望各教研组教师、各班级同学能积极响应，师生共同观看推普周视频，张贴宣传标语和图片，并倡导学生利用课余时间寻找校园内外不规范用字，提出修改意见。同时，“红领巾”广播站认真组织早晨十分钟集中诵读活动，在朗朗的书声中将语言的魅力彰显得淋漓尽致，大队部组织值周班级认真检查督促午间写字时间专时专用；要求同学们积极地向家长宣传讲普通话的意义，并纠正家长一些不正确的发音，提高他们学习普通话的热忱。希望通过一周的推普活动使同学们深切的感受到说好普通话，用好规范字的重要性，一定要将说普通话、用规范字、做文明人行动起来，坚持下去。
利用广播、网络和课堂教学，大力宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》、《xq维吾我自治区语言文字工作条例》，使全校师生充分认识推广普通话的重要性，构建和谐语言生活，营造共有精神文明家园、良好的语言文字环境。
二教师基本功领衔，引领示范为主。
借助本月区教育局教研室的安排，结合学科特点，进行基本功训练。 广泛在教师中推广 “说普通话，写规范字，做文明教师”、“说普通话，从我做起”等活动。
XX年9月17日举办了“教师硬笔书法比赛”。这次比赛活动由学校教务处和工会联合举办，全体教师参加了这次活动。比赛中，教师们兴致高昂、秩序井然、坐姿端正、握笔正确，认真地在统一印制的文稿纸中书写着教务处规定的书写内容，有写教师条例中有关民族团结的内容、有写社会主义核心价值观的内容、还有写经典诗文《爱莲说》。老师们在一笔一划中认真地品味着汉字的艺术魅力。经过半个小时的比赛，在规定的时间，教师们交出了自己满意的作品，这些字或清秀、或刚劲……通过本次硬笔书法比赛活动，教师们进一步端正了写字姿势，提高了写字质量，培养了良好的书写习惯，从而帮助和促进老师提升个人形象及文化素养。
为更好贯彻落实教育部等就部门联合下发的《关于开展第22届全国推广普通话宣传周活动的通知》（教育用函{2019}3号）文件精神。根据《州语委
州教育局关于转发（省语委
省教育厅关于开展第22届全国推广普通话宣传周活动的通知）的通知》（黔南教语发（2019）9号）文件要求，结合我校实际，制定本方案。
一、指导思想：
以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生员工树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，弘扬中华民族优秀传统文化，为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境，为建设与综合国力相适应的语言强国、全面建成小康社会提供有力支撑。
二、活动时间：
2019年9月16-19日
三、活动主题：
普通话嵩七十华诞，规范字书爱国情怀。
四、活动目的：
通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围;养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，大力推行和规范使用国家通用语言文字，营造良好的语言环境，为全面建成小康社会作出贡献。
五、活动内容及安排：
(一)宣传动员，营造氛围。
1. 借助学校网站宣传推普周活动方案，做到校园内外人人知晓。
2. 利用一次专题校会，向全体教师解读推普活动方案及落实。
3. 在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传海报，利用电子屏显示 “说普通话，写规范字，做文明人”、 “说好普通话，沟通你我他;使用规范字，方便千万家”等宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
(二)利用传媒宣传。
1. 一次主题黑板报。
以“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华传统优秀文化”为主题，出一期黑板报。
(三)
做好系列活动。
1. 开展硬笔字书法比赛
于星期四第一节课在四年级教室开展书法比赛。一二年级为低年级组，三四年级为中年级组，五六年级为高年级组，（每班选三个同学参加）每组评出一
二
三等奖。
2. 开展中华经典诵读比赛
于星期四课间操开展中华经典诵读比赛活动，以班级为单位进行朗诵。
3. 在学生中开展 “写规范字·做文明人”规范汉字书写活动
各班在班级内开展“写规范字·做文明人” 规范汉字书写活动，每班评比书写最漂亮的写字作品并且以板报的形式在全校进行展示。
六、组织机构
(一)领导小组
组长：李能德
副组长：李敏慧
秦丽
(二)工作小组
成员：全体教师
七、工作要求
一、广东总体政企市场分析
广东通信市场的竞争可以说是全国的标杆，表现得最为突破，竞争也异常的激烈，其中，政企（集团）市场亦然。随着政企收入比重不断的增长，市场份额不断扩大，三大运营商都在政企市场加大了投入，将政企市场作为业务发展的战略重点，竞争日趋白热化。
2012年广东通信市场收入为1463亿元，其中，政企市场收入（包括固网、移动、专线收入）大概为580亿左右，占比约40%，各运营商占比如下：
通过赛立信通信研究部的数据，不难看出，在政企市场广东移动还是集聚了很多的移动用户，收入上占有一定的优势，但大部分收入都来源于移动业务收入，单就固网和专线政企市场而言，广东电信是占据绝对的主导地位的，在这两项上的收入占比约在90%左右，联通约6%。
综合看来，在政企市场上，广东移动的优势依然在其庞大的移动用户群，而广东电信优势集中在固网和专线业务，广东联通则兼而有之，但占比略低，发展较慢。
二、广东电信政企产品表现突出
2012年，广东电信大力发展政企市场业务，取得了快速发展，政企收入不断增加，占比达43%左右，部分地区甚至超过了50%，如深圳占比约为52%，并且仍处于上升趋势，可见，政企市场收入正成为广东电信收入增长的主要增长点。
广东电信政企收入主要来源为固网语音收入、宽带收入、移动收入、资源出租、IDC、ICT、其他行业应用收入七大项，2012年这七项业务收入占比如下图所示：
由上图赛立信通信研究部的数据可知，固网语音收入仍是广东电信政企收入的最大收入来源，其次是宽带和资源出租；但固网语音收入和资源出租业务收入占比呈下降趋势，增长比较快的是移动、IDC和ICT业务收入，可见传统的政企客户业务正面临比较严峻的下滑压力，新兴的政企业务将成为广东电信主要的增量收入来源。
相比于移动和联通，电信政企市场的产品种类、数量是三家运营商中最多的，也是最全面的，基本覆盖了政企客户需求的各个方面，下面我们就从基础业务、行业应用、行业解决方案三大块对电信一些重点政企产品进行解析。
三、政企市场营销策略对标分析
1、广东电信
整体看来，2012年，广东电信进一步加强了对于政企市场的投入，包括资金成本、营销队伍建设、物料技术支撑等，通过紧盯3G、光纤宽带、专线、行业应用四项重点业务，以客户价值经营为主线，建立“一户一案”的个性化服务，大规模开展无边界营销，从而拉动政企客户规模上量。
重点业务差异化营销
首先，为了突破政企客户3G市场，广东电信大规模开展整体转网和总机服务，并通过高额的话费补贴和团购优惠吸引用户入网。从七月份开始，为进一步提升整体转网的效果，广东电信又实施了“定点引爆”的专项转网行动，全省优选出1000家优质客户，实行定点攻坚，并给予800万的专项人工成本激励，激励落实到人，极大提升了营销团队的积极性和责任心，转网效果显著，并实现了转网用户规模和质量的双提升。
其次，通过光纤化改造和光纤提速，拉动宽带用户新增和存量保有。主要措施包括：新入网赠送增值业务、存量用户免费体验50M/100M高速光纤或加装增值业务免费提速等；对协议即将到期的互联网光纤专线用户进行主动关怀，提前做好续约的各项工作，做好客户名单制管控工作，降低流失风险。
专线类业务在竞争形势不断严峻的情况下，广东电信通过推出专线融合特惠套餐和免费体验等优惠措施加强用户新增和对手策反；同时，锁定存量用户名单，通过提速不提价、续长约提速、天翼融合、赠送备份电路、赠送体验机等方式提升客户价值，进而增强用户粘性，控制风险，很好做到了用户的新增和存量保有。
行业应用的推广是广东电信2012年的重点专项工作，在“智慧广东”的大背景下，广东电信首推移动办公：通过“天翼云办公”定制OA应用渗透政府移动办公，通过“翼办公”标准OA应用规模覆盖中小企业，在结合翼机通、翼定位、翼对讲等系列应用形成行业解决方案，深入渗透企业的各个流程，为企业提供个性化的专业通信服务。
强化渠道，提升客户价值
政企行业客户通过整体转网、总机服务扩建群、行业应用解决方案复制推广和无边界营销等举措，形成行业信息化解决方案，嵌入行业客户的每一个业务流程，全方位提升行业客户价值。
针对中小聚类客户，广东电信主要以光纤宽带发展和团购促销活动为主：通过细分聚类场所，融合行业应用，开展“四扫”营销行动，针对专业市场以旺铺助手和平安e店等3G应用体验开展扫场营销；针对商业楼宇结合光纤宽带推广和平移提速开展扫楼营销；针对产业园区落实终端团购优惠、宿舍宽带团购+天翼3G融合推广和手机礼包促销活动开展扫厂营销；针对临街商铺加快天翼领航A8、A6等自主融合套餐开展扫街营销。此外为了充分挖掘聚类市场，广东电信加大了对聚类行销的引入，逐步建立聚类渠道经理队伍，开展协同营销，助力提升渠道产能。
校园市场历来是各运营商的重点抢夺对象，2012年广东电信为求校园市场取得突破性的进展，提高校园市场份额，更是推出了一系列的营销举措，除了日常的入网优惠、终端促销、充值赠送、天翼飞YOUNG品牌活动等常规营销手段外，广东电信针对大中专院校实施宽带、翼机通、WIFI收编，并提供具有针对性的校园宽带和翼机通改造方案，实施“一校一案”的个性化政策，同时，通过组建学代队伍，在校园内开展扫楼营销，以此进行全方位的校园渗透；针对中小学校园，电信建立了天翼教育互动平台，再通过电子学生证、翼校通等行业应用切入，完成目标校园的签约，然后逐步开展教师团购、学生家长促销活动来带动天翼放号。
2012年，广东电信在政企市场的收入和用户规模做到了双提升，收入增长约6%，移动用户规模净增约150万户，宽带用户净增约40万户，其中光纤宽带约20万户，可见，在大力的营销推广和持续优化的政策下，广东电信政企市场呈现良好的发展态势，在这片竞争日益激烈的市场中取得了先机。
2、广东联通
联通的优势在于其拥有多种选择的合约计划、高覆盖的社会渠道和丰富的终端，因此在集团市场上，也充分利用自己的这些优势进行大规模的团购促销、合约购机优惠和流量赠送等营销宣传，取长补短，凸显自身的差异化。
赛立信通信研究部调研发现，联通在政企（集客）市场主推的策略主要有：
首先，通过终端促销、行业应用和VPN组网等拉动集团客户整体转网。具体包括：优选高中低档终端，通过总部存费送机、总部购机送费、总部存费送费三大政策拉动入网；启动推广“8+5”行业应用增值计划，即8项应用和5项增值产品，通过组织专场推介、客户端网站营销和合作伙伴推广拉动客户转网；通过固网担保租机优惠、VPN组网等优惠吸引集团客户。
其次，在专线业务上，联通针对互联网专线实施差别定价，并提高专线每M单价的地市授权，在价格上取得一定的竞争力；对续约的互联网专线用户推行“提速不提价”的优惠政策，加强存量用户维系。
而在校园市场上，联通通过加强校园渠道建设，实行“一校一案”的针对性推广，主推大流量、低语音的产品，借助联通终端上的优势进行大规模的促销推广，并与腾讯合作开展联合营销，冠名赞助腾讯校园创新大赛等活动，对校园实行线上线下的全方位覆盖式营销，从而提升校园放号规模，提高校园市场份额。
3、广东移动
在政企市场上，移动主要是通过终端优惠促销和组网发展移动用户，例如，移动针对集团客户推出协议购机政策，即客户不用预存话费，只要签订协议承诺每月最低消费多少，就可购机，而不像预存购机那样需存入一定额度的话费进去，而且集团客户预存话费赠送比例一般是1：0.5，即预存5万元，赠送2.5万元，为三家运营商最高。
2“二货网”交易平台的运维
“二货网”交易平台的运维由专业老师指导下的课题组成员及其他有兴趣的志愿者承担。运维主要包括两大块工作：一是交易平台的网站系统的运维；二是交易平台的宣传推广。在交易平台的网站系统的运维方面，主要工作包括：在专业教师的指导下，参与系统方案设计，提出运维建议，完成运维方案的制定及应急故障演练等相关工作；负责网络交易平台的日常运维工作，对网络交易平台系统的性能、状况等进行监控和报警；对交易业务数据及其它重要数据进行备份和保管；负责金融交易系统日常运行检查、应急操作、系统和网络监控及相关操作文档确定工作等。在交易平台的宣传推广上，平台以绍兴市某外语院校为基础，在稳定运营后在绍兴各大高校推广，然后进一步从绍兴各大高校推广至全浙江省各大高校，利用本平台为大学生商品交易以及信息交流提供方便。宣传推广上我们采用了品牌推广、口碑营销和新媒体推广三种方式。
（1）品牌推广。即在校园内通过海报宣传、座谈宣传等方式，让更多的人知道“二货网”这一校园交易平台，让更多的人去使用它。网络交易平台以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立校园交易平有的品牌。
（2）口碑营销。校园平台可以通过以个人账号前一个月免费上传自己的二手物品和新物品的方式，让大学生进行网上交易，让他们体会到创业的乐趣，使物品得到更好的利用。体验过后的消费者会相互转告传播，从而使我们的校园交易平台有一个良好的口碑。
3）新媒体推广。在日趋网络化的时代，微信等新媒体的出现使人们的距离更加接近，可以足不出户了解世间百态。网络的力量是巨大的，我们可以通过会、微博、微信等新媒体进行推广，能够增加效益。而且，已经构建了二货网的手机app软件和微信公众平台，所以推广起来更加方便、快捷、高效。
关键词 农村学校 校园足球 现状分析
2009年6月10日在北京召开的全国青少年校园足球工作会议上，国家体育总局、教育部联合了《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》，同时还制定了《全国青少年校园足球活动实施方案》。温州开展校园足球活动5年多来，在布局城市的拓展、青少年足球活动的开展与普及等方面得到国家校足办的肯定。2014年温州市举办了第五届校园足球联赛，共设小学、初中、高中三个组别，其中小学有五十几支队伍、初中有三十几支队伍、高中有十几支队伍参赛，进行了300多场比赛。但是温州市校园足球的开展和普及还不是很全面，校园足球活动的推广和认识没有提高到一定的关注角度。经过统计调查我市区中小学和农村中小学已经开始有针对性的制定推广校园足球开展的方案，正在逐步推动“校园足球”在市区及农村中小学的推广开展。市区中小学每年都有学校组织安排的年级和班级足球比赛，相对农村学校场地和设施建设缓慢，农村中小学校园足球还停留在活动方案和计划的层面上。校园足球的推广不能只限于城市地区，农村的校园足球运动没有开展，就不能从真正意义上说足球运动的普及。在广大农村开展足球运动、让更多的孩子接触足球，感受足球运动带来的快乐，是中国足球最终取得进步的基础。
一、多渠道筹措经费
校园足球运动的开展，经费问题是首要问题。《全国青少年校园足球方案》要求，国家体育总局从体育彩票公益金中拨出专款（4000万）；各地原则上按照不少于1：1的比例匹配相应的资金；同时还要通过多渠道开发市场资源以及企业和社会团体的赞助。但从我国青少年足球发展的现状来看，筹集的资金对于首批46个试点城市来所都非常有限。国家体育总局足球运动管理中心党委书记兼副主任魏吉祥，在谈到认识校园足球教育功能时说：“有关方面将调动全社会的积极性，包括一些慈善机构、企业、甚至是教育部门的经费支持。不过，目前校园足球花的还是‘人民口袋里的钱’，是通过市场化运作，人民捐出来的公益金。所以校园足球一定要见效益，一要看普及程度，二必须出人才。怎么样在普及的基础上出人才是一个很重要的课题。出人才一定要分年龄段，优胜劣汰，层层优选。”具体筹集资金的方法包括：首先吸引有基础的地方企业单位与地方教育部门合作设立校园足球人才培养基金，如果他们中的一部分人能够在农村的地方投资对于他们来说是提高企业宣传和营造社会良好形象的“活广告”，比起那些每天在各大媒体上大量广告宣传投入的资金，在足球上印制企业名称和标志宣传企业形象，从广告费中提取一定比例的资金购买足球直接面向农村中小学校捐赠一定数量的足球活动装备和设施，这样对企业的宣传和解决足球开展的资金问题能够实现“双管齐下”互利互惠。
二、加强舆论引导
良好的社会氛围是做好青少年校园足球活动的重要保证，尤其是对于广大农村地区，消息相对闭塞，了解和关心的程度远比不上城市。各地教育行政部门应加强与新闻媒体的合作，宣传农村校园足球活动的典型事例，形成正确的舆论导向和良好的社会氛围，为开展农村校园足球活动创造有利的社会环境，尤其是通过各种渠道宣传农村校园足球的开展情况。
三、提高教练员业务水平
目前，我市农村中小学足球教练员的现状可以说是基础薄弱，根本没有专业足球老师，更别提足球教练。就像足管中心副主任魏吉祥谈到的：“师资力量弱是我们的短板。原来市场化后，有些知名运动员挣不到钱，不搞青少年足球。但是现在举国体制营造了这样一个趋势，未来我们的体育师范生应该能看到搞青少年活动实施足球培训是一个很好的职业。”因此，教练员的能力建设，特别是农村中小学足球队教练员的水平尤为重要。为此，我们要有计划、有步骤地开展农村校园足球活动学校体育教师的专项技术培训，培训合格者颁发上岗证书，并按课时计入教师继续教育学时，在教师评优评先、晋级晋职中，对足球教练员优先考虑；另外，我们也可以采取请进来走出去的办法，聘请高校教师和专业队教练员到学校指导教学和训练。
四、完善基础联赛机制
早在2001年，原足协主席阎世铎在全国足球工作会议中谈到青少年足球竞赛时指出，“建立学校四级足球联赛为突破口，提高青少年足球水平。”中国足协己与教育部门按照“统一思想、统一组织、统一赛制”的原则共同建立了学校足球委员会，以便建立健全“大学、高中、初中、小学”四级学校足球赛事。可是直至今日，其规模还远远构不成雄厚的普及基础，以至于我国的足球竞赛训练体制尚没有形成“小学―中学―大学”足球人才的培养系统，尤其是处在基础位置的下级联赛很难形成规模，在广大的农村根本见不到足球比赛，更谈不上规模。我们可以通过组织各种联赛，村级联赛、乡级联赛、校级联赛等等，提供给那些有天赋的运动员广阔的舞台，让各种特色的人才百花齐放。每年夏季都有文体局牵头，企业和个人组织的社会性公益比赛，以此作为宣传我市足球运动开展和普及的主要方式。借此也提供了一个良好的平台，让我市喜爱足球运动的社会人员积极参与其中，感受足球带来的快乐。
五、注重学生综合素质
国家体育总局副局长蔡振华强调要提高青少年的综合素质，“不要让青少年单一地踢球或者从事其他的体育运动，有些运动员在10多岁就拿到世界冠军，但是进一步向上提高却非常困难，主要原因就是文化素质不够，限制了思维和理解力。在乒乓球项目上，参加全国比赛前，必须经过文化课考试，只有经过考试才能参加全国比赛，这就是让运动员的综合素质得以保证。足球是否也能设置文化课考试，让运动员的文化素质尽快提高起来”。为了对学生本人和家庭及社会负责，教育和体育部门要联合起来制定一套与时俱进的、科学的升学、进队细则。如学生因训练导致学习成绩下降或不能完成学业考试者，我们可以终止其训练或劝退，以保证学生完成学业；球队在全国、省或市的比赛中获得名次，就给队员一定的各种升学考试的分数照顾，这样弥补他们在日常训练中所耗费的时间和精力，为后续队员努力学习刻苦训练打下伏笔。这种由教育体制下形成的“校园足球”模式，不仅体现了教育的本质，大大提升了球员的文化素养，也为“校园足球”的实践者提供了广阔的终生就业机会，才有可能给“校园足球”带来持久的生命力，这应该是中国足球人才金字塔培育体系的主骨架。
六、结论
“校园足球”仅仅依靠城市是不够的，必须依靠政策在广大农村中小学切实开展起来，才能真正的普及足球，为中国足球打下坚实的基础。在农村开展“校园足球”必须借助政府的大力支持，多方面筹措资金、加强舆论宣传，同时注意提高教练员业务水平、注重学生综合素质的培养，完善下级联赛体系。校园足球发展的重点应是城市和农村有效结合，应该走“城市带动农村、农村辅助城市”的路线，把有限的资金和人力资源合理投入到实际的开展活动中。积极利用社会舆论引导，加强政府与企业的沟通，吸引资金投入支持社会教育和体育运动的开展。设立足球专业教师的培养机制，给那些有志于提高中国足球的有识之士提供一个锻炼和奉献的机会。
参考文献：
