时间：2023-06-30 09:27:41
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2016年，伴随着国家宏观经济政策的调整，消费者的品牌意识和品质观念有了巨大改变，家电行业进入到全面的供给侧改革，全新的品质升级和产品换代是行业的最大变化。各个品牌都在研究进一步提升品牌的知名度和企业的品牌运作能力，紧紧把握消费的变化，寻找准消费者的痛点。
伴随行业的发展，爱仕达最大的变化是对企业做了核心的战略定位调整。2016年初，爱仕达提出了生态家居的战略调整，将用5年时间，完成从炊具到家居，从生产商到品牌商，从单一品牌到品牌群落的战略升级，缔造全球生态家居生活方式引领者，成就百年品牌。
针对生态家居，企业重点打造涵盖“产品生态”、“体验与服务生态”、“客户关系与产业链生态”三大板块的内容。本着健康环保的理念，2016年，爱仕达在原有炊具、厨房家电基础上，陆续扩充了陶瓷、竹木等材质产品，包含刀铲、保温器皿、烘焙工具等。通过一站式家居生活馆的开设，强化互动体验在产品购买和使用中的决定因素。利用与家装、厨房、卫浴等异业联盟的合作，快速拓展新的渠道通路。
（一）市场概况 - 4 -
（二）项目概述 - 4 -
二、饰品店介绍 - 5 -
（一）开业时间 - 5 -
（二）饰品店经营宗旨及目标 - 5 -
（三）饰品店简介 - 5 -
（四）商店管理 - 6 -
（五）团队介绍 - 6 -
三、市场环境及竞争分析 - 7 -
（一）市场环境分析 - 7 -
（二）市场分析（SWOT分析） - 8 -
（三）市场营销计划 - 9 -
（四）产品分析 - 10 -
四、财务预算 - 10 -
五、风险评估及预测 - 11 -
（一）风险预测 - 11 -
（二）措施 - 11 -
一、摘要
（一）市场概况 （二）项目概述
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的家居饰品店，我们将以壁画、灯饰、门帘等家居小饰品作为经营项目，并添加DIY自由式设计（即根据消费者的不同需求设计家居饰品），同时以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的家居饰品店网站，实现经营利润的最大化。以网上进货、销货来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，满足消费者的购买需求，同时注重与消费者进行充分的交流以便了解他们的消费特征以及对产品的需求。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一幅精美的壁画，一盏贝壳灯具，一副如瀑布般的门帘能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
二、饰品店介绍
（一）开业时间：
2010年10月1日
（二）饰品店经营宗旨及目标
1、宗旨：
坚持诚信为本，顾客至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，使我们的产品适销对路，并以商店网站为平台，留意消费者反馈信息，为消费者提供各种服务。同时以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
2、目标：
相信依靠商店同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛， 成为国内最大的家居饰品网上商店。实现商店与客户的双赢，这便是我们的目标！
（三）饰品店简介
关于物联网（IoT）即将带来的革命以及智能家居技术的互联性我们已谈论多年，但现实生活中的智能生活、连接家居究竟发展到何种阶段？这其中最大的问题是竞争太激烈，却没有足够的协作―市场上有大量的个人智能设备和应用程序，但就是缺少一个将一切集成糅合于一体的解决方案，打造出一个无缝的用户体验。随着某些大公司如谷歌，亚马逊和苹果等开始掌握统一用户体验的正式参与，相信在不久的将来，我们终将看到期待已久的“未来”。
AR 与VR
2016年着实见证了增强现实（AR）和虚拟现实（VR）技术向前迈出的一大步。Oculus Rift 的及数千个 VR应用程序和游戏广受欢迎。口袋妖怪 AR 游戏 Pokemon Go 爆发超过1亿的下载量。由此可见，市场已做好准备，迎接更多初期的设备和AR、VR版本技术应用程序。您如果也已准备充分，则市场一旦起飞，无数的营销与潜在商机将迎面而来。
机器学习
机器学习（Machine Learning） 技术在过去几年里发展迅速，甚至成为了帮助和增强Google核心搜索引擎算法的大功臣。但就目前而言，应用范仍非常有限。随着相关技术的不断更新，相信机器学习在不久的将来会成为一种“新常态”，从基于购买历史等信息分析提供更好的产品推荐，到利用分析应用程序改善用户体验，它将应用于任何类型的消费领域中，成为人们消费生活的必须！
区块链
不仅仅是会展业，各行各业都在不断产生着数据，甚至每一个人都在不断的产生数据，这些数据被不断累计，形成一个庞大的数据库。通过对比分析这些数据，可以分析出客户的消费心理，窥探行业发展的趋势等，这些正在悄然的变成现实。
从人类最初的刀耕火种，到冷兵器时代，再到工业革命，信息化时代，时代的浪潮此起彼伏，推动着人类发展的进程不断向前。正如今年5月阿里巴巴集团董事局主席马云在淘宝十周年晚会上的所说，大家还没搞清PC时代的时候，移动互联网来了，还没搞清移动互联网的时候，大数据时代来了。
其实，进入2012年后，关于“大数据”的呼声便此起彼伏，无论是科技博客，还是各种业内人士，抑或行业论坛，媒体专题，都会有大数据的相关探讨。
来势汹涌的“大数据”对于会展业来说，是很有必要值得关注的一件事。首先，一场展会的举办离不开主办方、参展商、专业观众三个关键的因素，主办方想要举办的展会不断的成功，就必须分析参展商和专业观众的因素，那么拥有相关的数据就显得弥足珍贵。例如，通过搜集的相关数据分析，来了解参展商的数量变化、地域变化、参展面积的变化、参展商品的变化，主办方来考虑是否增加相应的专门展区来满足某一个领域，是否考虑到其他的城市来举办展会等，来使展会保持不断的跟上参展商和专业观众的需求。
网上有这样一条关于大数据的微博，说惠普研究院正在做的一项研究中，通过抓取Twitter的300万条tweet数据，基于情感分析，来预测一部电影的票房收入，而结果也是惊人的准确。由此来看，“大数据”之于未来的影响是巨大的，或许将改变我们的生活。
刚刚过去的8月初，在上海举办的第107届中国日用百货商品交易会上，天猫家居负责人亲临“2013年度线上家居用品零售论坛”，以天猫家居类目数据进行市场分析，解读家居用品行业的线上零售状况，分析家居用品的零售发展趋势，帮助参会者全面了解线上家居市场环境。而这些分析正是基于淘宝网的庞大的数据，据淘宝网统计分析显示，2012年淘宝家居网购人群范围更加广泛，且买家对家居品质、风格化的要求也逐步提高，家居类品牌产品成交量在网购产品中占比较2011年上升近10%。
在国内，一些电商，IT公司成为了“大数据”最先运用者，他们掌握着海量的数据，并且每天不断的有新的数据进入到数据库。其中，阿里巴巴已经率先垂范，他们已经拥有自己的“大数据”工程师，根据他们的说法，现在要做的不是简简单单的通过顾客的购买经历筛选出与其相近的产品向顾客推荐，这是徒劳的，甚至会产生负面效果，即产生后悔感，削弱购买欲望，而通过数据的分析，进行准确定位，在顾客已购买的商品的基础上，筛选出衍生品，最理想的状态是预测到顾客5年内需求，这需要综合多种数据的分析。在国外，谷歌、微软、亚马逊、IBM、苹果、facebook、twitter、VISA等大数据先锋们已经有着许多的应用案例。在会展业，“如果有一天大数据的技术能够成熟，我想对会展业整个产业链都将产生积极的影响，最直接的来说会增加展会的成交率和激发潜在的客户。”雅森国际展览有限公司总裁谢宇直截了当的告诉记者。
智能电视、智能电器、智能灯光、智能开关、智能插座、智能厨卫、智能温控、智能安防、智能音响、智能空气监测以及智能路由器等等，浏览智能家居的大家族，我们不能接受这样一个事实：“家”正在成为科技要接管的下一个重镇。特别是伴随着4G网络的覆盖与普及，WIFI 的渗透与辐射，人们对建立在物联网、云计算和大数据基础上的智能家居的操控变得更加简单而快捷。
科技量能支撑下的智能家居产业即将迎来最为火爆的“黄金时期”。据市场调研公司Jupiter Research的预计，全球智能家居市场规模到2017年将达到600亿美元，复合增速为19%。而另一家市场调研公司IDC则认为，智能家居届时将成为一个万亿级的市场。如此巨大的商业空间和市场回报，引来了各方大佬云集，并不断加大竞争的筹码。
继年初斥资32亿美元收购了互联网温度计和烟雾报警器制造商Nest之后，谷歌日前又发动Nest出资5.55亿美元一举拿下了家庭安防设备商Dropcam，两起收购让谷歌强势站到了智能家居产品的制造阵营之中。几乎同时，谷歌宣布结盟惠而浦和灯泡制造商LIFX，其谋求对方产品与Nest恒温器和烟雾探测器整合的目的昭然若揭。不仅如此，在2014 谷歌I/O 大会上，谷歌了智能电视系统Android TV，联系到先前推出的Google TV，谷歌接下来将会举力打造智能电视操作系统，进而推出智能家居设备的标准平台。
与谷歌相比，苹果圈占智能家居市场的脚步并不缓慢。在前不久召开的WWDC开发者大会上，苹果了智能家居平台HomeKit，该软件允许用户使用iPhone和iPad，更加方便地通过应用和Siri语音等服务来控制家居灯光、门锁和音响等单品。当然，苹果并不满足提供智能家居的软件平台，其已经组建了一支硬件团队，针对“主流”智能家居市场推出数款硬件产品，同时，前不久苹果收购了高级音响系统制造商Beats Electronics。在智能家居领域，苹果依然秉承一贯的软硬结合理念，其最终目标就是实现硬件产品与软件服务的深度整合。
在三大科技巨头中，微软做智能家居虽然最为低调，但却起步最早，其在15年前的“维纳斯计划”中就提到了家庭智能化的概念。虽然该计划后来流产，但比尔・盖茨的智能豪宅却让人大开眼界。及至今年年初，微软正式公布“家庭操作系统”白皮书，再度踏入智能家居市场。前不久，微软宣布与家庭自动化设备制造商Insteon建立伙伴关系，目的是把流行的家庭自动化网络充分融入到Windows生态系统；而最新消息是，微软日前已宣布加入All Seen联盟，据悉，All Seen联盟由Linux基金会带头，高通、LG电子、夏普等全球50余家科技巨头共同组建，目的是共同制定电子恒温器等智能家居设备的统一行业标准。
已经在智能电视、智能洗衣机、智能冰箱和智能电灯等多款产品身上做得风生水起的韩国三星自然在智能家居领域不甘屈于“外行”之下，其最令同行尖叫的就是不久前推出了智能控制任何家电的Smart Home智能家居平台，而且该平台是开放的，允许第三方加入。此外，三星正在大力推进Tizen系统的落地，欲通过产品硬件的庞大销量，打造一个全新生态圈。重要的是，据汤森路透对美国专利商标局自2000年以来收到的关于家庭自动化方面的专利申请的统计发现，三星在过去14年中提交了将近150项相关专利，其竞争智能家居市场的软实力可谓极其厚实。
家门前的布阵
相对于国际市场上智能家居已有30年的历史而言，智能家居在中国的发展虽然只有近10年的历程，但其所呈现出的商机却格外撩人。据国际物联网贸易与应用促进协会的《2013年度中国智能家居行业研究报告》显示，未来3年，中国智能家居市场增速将不断提升，到2016年预计可达到29.17%，到2017年，我国智能家居行业市场规模将达80亿元美元。无独有偶，市场调研公司Juniper Research认为，2018年，中国智能家居市场规模将达1396亿元人民币。
不错，中国智能家居的确存在着非常强大的需求能力。目前，中国富有阶层正在形成，若按家户算，约1400多万的家庭户均年收入在18.6万元以上，人口约4460万人，占我国城市总人口的10%，概算下来，主要针对这部分人的智能家居市场总量为1400万套。正是在这种情况下，最近两年来，智能家居的销售数量和总销售额呈现出连续攀升的势头，年均增速至少在20%以上。正是捕捉到了智能家居市场的巨大需求与增长空间，从家电制造巨头到IT运营商，从手机制造企业到软件开发商，都不约而同地加入到了“抢食”的行列。
在前几年推出“海尔Uhome”的基础上，海尔前不久又了“海尔U+”计划，在U+系统中，用户未来可以通过微信控制家中设备，同时能够将不同家电品牌置于同一个网络环境中，达到网络联动。不仅如此，U+还是一个开放性的合作平台，海尔会开放SDK、API标准，各品牌品类均可接入。资料显示，目前中国气象局公众气象服务中心、百度云、腾讯微信、活法儿的体质检测以及乐视TV、大金、本来生活网、创新工厂、宝洁、高通等各不同产业方都已加盟海尔。与海尔同步，美的推出了“1+1+1”战略，即“一个智慧管家系统+一个M-Smart互动社区+一个M-BOX管理中心”，同时，格力表示将以能源和环境为中心着力发展智能家居。
作为国内网络安全领域的老大，奇虎360绝对不会放过与自己紧紧毗连的巨大商机。据悉，360已与东方网力牵手成立了合资公司奇虎网力，主要向市场推送以“360家庭卫士”为品牌名的智能摄像机，剑指智能家居行业的家庭安防地带。紧跟360的脚步，不久前乐视集团与当代置业在香港签署战略合作协议，同时，乐视集团还联手华贸地产正式进军房地产，乐视的战略布局是，将乐视TV超级电视打造成智能家居重要承载终端，并最终延伸到智慧社区、智慧酒店、智慧体验中心等整个智慧互联网领域。
与360和乐视集团跨界联姻不同，小米则试图单枪匹马闯入智能家居市场。不久前，小米正式推出了小米路由器，路由器都预留了和智能家居产品互联的接口。小米的设想是，将路由器推广到用户家里，然后构建一个集硬件和软件为一体的生态系统。为此，小米正在研发Wi-Fi芯片，一旦未来小米路由器采用了自己的芯片，它就成为中控设备，所有的家庭设备先连接到小米路由器，在小米路由器识别之后再连接到网络。市场分析人士认为，小米的Wi-Fi芯片是一个“重”方案，除了需要强大的研发团队外，小米的芯片生产还要找厂家代工，毕竟小米还缺乏硬件生产能力。
如果说360、小米等IT企业针对智能家居的运作还处于蛰伏时期的话，那么京东商城则已进入实操阶段。日前，京东了名为“京东云助手”超级APP，该款产品涵盖家居云、健康云、车载云和个人云四个领域，可为硬件厂商提供智能芯片解决方案、操作方式以及数据分析支持。而用户只要在京东购买装有兼容京东协议智能芯片的任何品牌的家电产品，并用手机下载一个“京东云助手”，使用京东账号就可以实现对所有家电的控制。据悉，海尔、海信、美的、TCL、华为、联想等制造巨头以及博联、庆科、利尔达等物联网芯片厂家都已成为“京东云”的合作商，同时“京东云”还吸引了国家体育总局、物联网产业联盟、闪联等政府机构和行业组织的加入。
标准缺失之忧
历经30年的发展，智能家居已经不再停留在只通过一个单独遥感器实现对单品的操控阶段，APP也不是仅针对单一目标实现控制，在云计算、物联网和大数据背景下，智能家居将是一个能够在中控终端调控下的大系统，以满足人们“智能、感知、互联、分享”需求，从而为用户创造了一个安全舒适、便捷高效的居住环境。
从目前来看，支撑智能家居的技术已然成熟，除去硬件开发生产技术不论，计算机系统方面，综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、音视频技术都相当完善，同时包括KNX/EIB，RS485，电力载波在内的传感遥控技术也日臻强大，仅无线控制方面，就有RF（315M/433M）、ZWave、ZigBee、蓝牙、WIFI、红外等多种控制方式。但是，如果智能家居系统中的各个单品或者子系统与子系统之间并不相容和互联，如空调排斥电视，家电系统不兼容声光系统，再强大的技术也只能是英雄气短，而且这种彼此隔离的状况也不符合智能家居的本意。
另外，智能家居也并不能局限在室内，而应当是一个“大家庭”空间，即室内系统与屋外系统的互联互通，如用户可以进入车载系统，在汽车上实现对家电的控制和监测，包括连接车辆的GPS数据后，应用程序会提醒用户关掉离家时未关掉的空调，在到家前，用户也可以在车里远程打开家里的恒温或制冷设备。这种基于物联网技术背景的智能家居与车联网的结合应当是未来家庭智能化的重要趋势。
不仅如此，大数据时代的智能家居还不仅仅是住宅智能化，而是应当辐射和扩展到用户的诸多生活领域，覆盖衣食住行，如已经开始试行的智能交通、智慧医疗等服务，用户可以通过智能家居，选择路线，预约停车，预约挂号，远程诊疗，再通过移动互联网进行付费，这样，智能家居就可以从卖产品，跨界到卖服务，更多领域也得以参与到市场培养与分享上来。
实际上，互联网的世界就是一个巨大的拼图游戏，无论是家中单品与单品、室内设备子系统与子系统之间的互联，还是室内系统与车载系统的互通，或者是产品系统与服务系统的互应，都有赖于智能家居有一套统一的游戏规则，即智能家居产品与服务的行业标准。
天下大势，分久必合，合久必分。从大电视传媒时代的标王定天下，到网络自媒体传播时代的草根大逆袭。受众一直在崛起，市场的供求关系已经发生反转，卖方市场已经势微，买方市场成为主流。中国营销在经历了很长一段时期的应对碎片化的营销之后，迎来了大融合营销时代。
近观当下，各行跨界融合趋势越来越明显。在日常消费领域，随着汽车保有量越来越大，开车出行购物休闲的趋势越来越明显，停车场已经是选择消费目的地的一个大指标。而大超市，中心MALL不仅整合了停车空间，更融合了消费购物、休闲娱乐、社会交流、品牌推广等完整的消费平台资源，最大化地延揽了日常消费人群和现金流。在传媒界，融媒体以扬优为手段，把传统媒体与新媒体的优势发挥到极致，使单一媒体的竞争力变为多媒体共同的竞争力。甚至媒体、行业协会以及展会等单位也开始跨界融合，通过运作深度推广项目，建立全方位的品牌展示推广平台，来吸纳品牌商的投资。在影视界，电影的IP融合营销风头正盛。为了将《魔兽》游戏中的深刻印象转化成为受全民关注的电影印象，万达传媒进行了线上线下联动的营销尝试。在线上选择玩家活跃度高的论坛推出《艾泽拉斯周报》，将玩家的游戏热情转化成为观影欲望；在线下选择高人流量处举行“神兵天降”活动，引导玩家出门“约会”，驱动路人驻足围观。《魔兽》票房突破10亿元只用了114小时，成为了2016年罕见的现象级电影。在早前的互联网界，百度还只做搜索，腾讯还只做QQ，阿里巴巴还只做电子商务。现在的互联网，已经是BAT三大巨头操纵的江湖，是你中有我、我中有你的生态圈融合战争。三巨头是国内互联网企业最顶级的存在，他们通过自身平台融合各个端口的商业生态链，不仅积累起来巨大的财富，更形成了巨大的营销势能，这里面融合的能量是无数互联网企业甚至许多存在百年的实体企业仰望的高山，连最会赚钱的电视台包括央视也相形见绌。在家装建材行业，随着大家居的融合与发展。建材品牌、家居品牌、传统的大型家装品牌以及家装建材渠道品牌都纷纷跨界整体家居领域，在线上、线下铺开资源，聚焦投入，融合家居整装系统，打造拎包入住、一站搞定装修的性价比整装平台。以希望在整体家居消费市场分一杯羹，夺得一方市场份额。
互联网的发展，导致了PC端与移动端数据的大爆发。随着各产业、行业及品牌发展越来越成熟，在对细节的运作越来越有经验之后，在可以管控的数据流越来越大之后，云概念、大数据、信息流、物联网、全媒体等名词如雨后春笋般崛起，一些具有互联网思维的数字化营销团队已经开始把目光投向业态的深度融合。通过融合，把资源汇集，把概念、数据化的“虚”与线下产品、服务及活动优惠的“实”融合起来，形成一套有机的融合生态系统，打通产业链、消费链乃至成长链，将资源优势发挥到最大。所以融合才能产生富集效应，在紧张的商业大环境下吸引更多消费资源，让原本平常的生意在融合之后变成大生意。
如今，一方面基于大数据的商业运作跨界融合已经显露峥嵘；另一方面，人工智能不断发展。前不久AlphaGO接连KO一众围棋高手，具有深度学功能的人工智能，在运算方面的绝对优势让人吃惊不已。人工智能的学习能力和计算能力其运用不仅仅局限于围棋，或许在数字化营销领域，随着数据量的融合力度越来越大，具有这种学习与运算能力的人工智能比起人脑更具优势。于是，在不久的将来，出现一个AI营销总监也不足为奇——2028年的某一天，某公司营销总监办公室。AI营销总监通过连接整个营销网络终端乃至整个社会商业环境网络的市场分析模块，全面了解市场及客户的变化趋势；然后通过储存了最新营销战略的主板芯片运算，得出高价值、更注重服务导向的销售策略。接着AI营销总监会通过产品创新模块计算，得出产品线调整计划和新产品推广计划；并经过市场化及培训模块运算搞定产品、产品上市传播与产品上样及产品促销等一系列运营计划。与此同时，AI营销总监体内的组织管理模块就会通过数据链接，与营销执行团队深度互动，迅速在整个企业内部培养出新的营销能力，并在线督导该营销计划每个行动节点的精准执行。AI营销总监比以前更加密切地与其他职能部门同事合作，可以通过完整的营销计划向消费者展示、阐释和交流价值主张。甚至还可以领导企业范围内的营销变革以应对不断变化的消费者购买模式，推动销售增长、不断增加盈利并树立企业公众形象、发展合作伙伴，最终推动品牌快速发展。
项目特点
1. 安全。
2. 品牌知名度高。目前该项目是联合国的净水形象大使。
市场分析
目前国内净水市场十分混乱，主要体现在以下几个方面，无统一标准；消费者对净水器缺乏认识；产品质量参差不齐，销售管理不规范；滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈；“三乱”：价格乱、宣传乱、标准乱；行业缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。
同时净水市场从2013年进入规模化发展，行业复苏，发展呈快速上升势头。 2013年1―3月的零售总量95，940台，零售总额是224，220千元。
投资条件及效益估算
最低投资额度，5―10万元。
建材卖场支持
* 必须是全国连锁或者当地领先的高档建材家居卖场（开放的铺位式建材市场不在此项支持之列）要求位于地级以上城市，形象优良，消费人群较为高端，生意较好。营业面积10000平方米以上的为甲级，营业面积6000―10000平方米的为乙级。红星美凯龙、居然之家、好美家、百安居、家得宝等全国连锁建材家居卖场自动列为甲级；
* 进驻卖场可以是店中店（实用面积不低于25平方米）或墙体特装专柜的形式，装修应符合《水立方终端装修陈列规范》硬性规定；
* 经销商在此卖场内不得经营与水立方有竞争关系的其他净水类产品，如系店中店，则店内不得经营其他任何非水立方产品。
大型装修公司进驻支持
* 装修公司口碑好，名气较大，定位中高端；
* 该装修公司必须有建材展厅，且建材展厅的实用面积不低于1000平方米；
* 以墙面柜形式进驻，装修应符合《水立方终端装修陈列规范》的硬性规定；
* 为确保终端的颜色、样式、陈列完工符合水立方VI要求，凡是公司已有的物料，应从公司购买，不能在外加工制作。如果遇到位置尺寸限制，可以要求公司代为设计制作或在公司的指导下自行制作；
* 经销商在此装修公司内不得经营与水立方有竞争关系的其他净水类产品。
家电、综合类卖场支持
* 必须是全国连锁或者当地知名的家电专业卖场或大型百货类综合商场，如苏宁、国美、家乐福、沃尔玛等。要求位于地级以上城市，消费人群较为高端，形象优良，生意最好的门店。家电卖场营业面积3000平方米以上、百货商超营业面积6000平方米以上；
* 进驻卖场可以是店中店（实用面积不低于20平方米）或专柜（如：墙体特装、单面高柜、双面展柜、包柱、货备等），装修应符合《水立方终端装修陈列规范》硬性规定；
* 为确保终端的颜色、样式、陈列完全符合水立方VI要求，凡是公司已有的物料，应从公司购买，不能在外加工制作。如果遇到卖场的位置尺寸限制，可以要求公司代为设计制作或在公司的指导下自行制作符合水立方VI要求的非标准展柜、货备；
* 经销商在此卖场内不得经营与水立方有竞争关系的其他净水类产品；
* 装修前提供装修效果图给市场部审核通过或提供尺寸给市场部，由公司出设计图后按图装修；
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28品牌论道――树品牌文化 谱音乐华章
论道嘉宾:长沙联远电子科技有限公司(泊声)
数智评测室 Evaluation Room
37倾听、感悟 智能家居简约风尚
――智能网关及背景音乐系统评测
本期评测产品:
波创―数字智能网关BC2-D10D
音・丽士―悠扬LV4625智能家庭背景音乐系统
商家访谈Manufacturer Interview
42全力以赴 满足客户所需
――专访深圳市TCL高新技术开发有限公司
市场部经理 郑冠华
44 厚积薄发 期待智能家居市场曙光
――专访科力屋智能科技有限公司
董事长 覃炳宽
技术交流 Technical Communication
49Femtocell技术简介
55新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
62丽水芙蓉高层小区对讲系统设计方案
家居智能 Smart home
67江南滨江片区智能照明控制系统方案
72家庭智能化装修 全景初体验
76走进长沙家居体验馆 感受智能化生活
视听影音 Audio Visual
82杭州千岛湖天屿度假村
中央智能背景音乐系统标配方案
86 “声音屏蔽系统”在美国银行的应用案例
海外视野 Overseas Vision
90 “小身材,大控制”的无线家庭网络
92 炫目的好莱坞智能豪宅
行业信息 Professional Information
94 展会信息 Exposition Information
95 企业名片 Enterprises Card
2009年6月刊
13 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
20 智能家居行业研究(十一)
――新时期下厂商如何与经销商共舞
24旭日初升 启航
――聚焦山东智能家居市场
数智评测室 Evaluation Room
29晶彩典雅 品味智能
――数字终端及家用中央音响评测
本期评测产品:
安居宝-晶彩系列数字终端
澳斯迪-AM8130家用中央音响主机
商家访谈Manufacturer Interview
34对话“棋阵”布局
――专访厦门鹭源电子有限公司总经理 庄志鹏
36走进创智智能家居体验馆
38体验为先 引领专业音频行业发展
――专访北京东方佳联影视技术有限公司
市场总监 宋华
技术交流 Technical Communication
42 射频和微波开关测试系统基础
46新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
52西安某智能社区可视对讲系统方案
55水榭山庄智能化项目概述
家居智能 Smart home
64HDL-聪明屋 体验专业化的智能影音生活
67HKC Symphony 6 智能系统解决方案
70沪上亿元智能豪宅
――财富海景花园智能化设计方案
73新闻演播室智能灯光控制系统应用探析
视听影音 Audio Visual
76祈福新村依湖居别墅家用中央音响设计方案
80三层别墅背景音乐系统解决方案
84东岸国际家庭背景音乐设计方案
海外视野 Overseas Vision
88两周打造高科技住宅
90家庭自动化系统的十大要素
行业信息 Professional Information
94展会信息 Exposition Information
95企业名片 Enterprises Card
2009年7月刊
15 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
22 逐鹿中原 强势崛起
――聚焦河南智能家居市场
数智评测室 Evaluation Room
27精盈轻薄 全新登场
――智能家居触控终端评测
本期评测产品:
冠林―数字化家居智能终端AH8-E7VAC
研华―UbiQ-480智能壁挂式触摸终端
商家访谈Manufacturer Interview
32样板间走进生活,智能家居让居者有其乐
本期嘉宾:
济南万泰装饰工程有限公司家居运营部 总经理 宋强
北京中讯威易科技有限公司 总经理 莫宇峰
36工业品质 民用理念 引领智能融入生活
――专访浙江中控电子技术有限公司
智能家居产品经理 王小荣
技术交流 Technical Communication
39提升无线网络管理能力的Mesh技术
43新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
50深圳某智能小区系统解决方案
54安源楼宇对讲可视联网系统方案
家居智能 Smart home
60手机视频监控 开启家庭安防市场
68Tebis EIB/KNX酒店智能控制系统方案
视听影音 Audio Visual
742009年家庭背景音乐系统主流产品推荐
82暖色调的家庭影音室
海外视野 Overseas Vision
86国外10款家庭安防酷品
90金融危机下 小成本智能家居解决方案
行业信息 Professional Information
94 展会信息 Exposition Information
95 企业名片 Enterprises Card
2009年8月刊
13 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
20三晋大地 风起云涌
――聚焦山西智能家居市场
商家访谈Manufacturer Interview
26用户的希望就是我们的希望
合作伙伴的成功就是我们的成功
――专访霍尼韦尔(Honeywell)安防业务亚太区
研发总监 贾琢成
32稳定为先 突破创新树立对讲放心品牌
――专访厦门狄耐克电子科技有限公司
总经理 缪国栋
技术交流 Technical Communication
35 全球微波互联接入技术:WIMAX
38新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
42东莞横岗社区 TCP/IP楼宇对讲设计方案
家居智能 Smart home
48智能家居灯控产品专题
62数智访谈
72Nico全屋环境控制系统在晴翠园别墅的应用
74瑞讯“思想家”智能家居照明案例
视听影音 Audio Visual
78来我家看电影!
教您组建低价高性能的私人影院
84家庭高清影音共享方案
海外视野 Overseas Vision
88六款独特的遥控器
90设计一个星球大战的家庭影院
行业信息 Professional Information
93展会信息 Exposition Information
95企业名片 Enterprises Card
2009年9月刊
13 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
20安防工程商企业组织架构设计分析
商家访谈Manufacturer Interview
24建标准协议平台 扬行业发展之帆
――专访KNX中国用户组织委员会第一任主任
印波 女士
技术交流 Technical Communication
27后3G时代的LTE技术
30新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
34对讲市场 风云再起
――2009年可视对讲市场分析
372009安博会可视对讲主打产品推介
46数智访谈
可视对讲专题推荐案例
52广州金域蓝湾楼宇对讲系统应用案例
57新能源虎豹・阳光美第大型社区楼宇
对讲联网系统设计
61西安中海国际社区楼宇对讲系统应用案例
64外网IP联网对讲系统在北京奥运场馆的应用
67昆明上东城可视对讲项目案例
家居智能 Smart home
72浅谈智能照明控制系统
77“金地格林世界”智能家居系统方案
80南京中泰国际公寓智能化照明
控制系统工程案例
视听影音 Audio Visual
84如何选择高清家庭影院播放设备
海外视野 Overseas Vision
885款国外最受欢迎的灯光控制品牌
90DIY家庭娱乐影院
行业信息 Professional Information
93 展会信息 Exposition Information
95 企业名片 Enterprises Card
2009年10月刊
13 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
20海上汇――期待新一轮的市场爆发
24三秦大地 雄关漫道
――聚焦陕西智能家居市场
数智评测室 Evaluation Room
29光影画・流动的能量
――TCL-罗格朗奥特智能家居触摸屏新品评测
本期评测产品:
TCL-罗格朗奥特系列 3.5英寸触摸屏
10英寸多媒体触摸屏
商家访谈Manufacturer Interview
34品牌深度合作 抢占新兴市场高地
――专访海汇天创科技集团总裁 叶青
37把握视听市场动向 体验创新应用技术
――专访InfoCommAsia Pte Ltd 总经理 陈庭福
40以贴心服务 精耕智能家居市场
――专访科技城股份有限公司
营业部经理 曾隐裳
技术交流 Technical Communication
43物联网掀起信息技术新浪潮
48新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
50冠林数字化智能家居系统别墅应用案例
54深圳龙岗某小区智能化系统设计
家居智能 Smart home
60Bticino智能家居系统灯控案例
64郑州东方金典家庭智能化解决方案
68智能家居体验之旅――山西长治站
72AlarmCenter智能别墅管理系统设计方案
视听影音 Audio Visual
78奏响新品序曲 共享视听盛宴
――Infocomm China 2009参展新品前瞻
海外视野 Overseas Vision
88六类场所家庭背景音乐系统解决方案
行业信息 Professional Information
93展会信息 Exposition Information
95企业名片 Enterprises Card
2009年11月刊
13 新闻资讯 News Information
本刊关注Hot Topic
20可视对讲全线挺进 智能家居烽烟四起
――市场在平稳发展中日渐升温
数智评测室 Evaluation Room
29匠心独具 掌控自如
――InfoComm China 2009智能中控产品评测
本期评测产品:
快思聪―TPMC-3X 2.8" 掌上WiFi触摸屏
AMX―MVP-5200i 5.2" 无线宽屏幕触摸屏
商家访谈Manufacturer Interview
30品牌之路 实力铸就
――专访深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司
总经理 Alexander
33梦想启动未来 引领智能家居新时代
――专访GE安防业务 大中华区
安防产品经理 李海涛
技术交流 Technical Communication
36802.11n:下一代的无线网络新技术
40新品快递 New product Express
解决方案 Solution
数字社区 Digital Community
41AIS别墅全智能监控方案
46智能小区公共广播系统设计方案
家居智能 Smart home
52尚海湾豪庭智能控制系统设计方案
55深圳三湘海尚花园家居智能化系统方案
60兰溪谷项目智能照明系统解决方案
64五缘湾四室两厅型家居智能化设计方案
68智能家居体验之旅 四川成都站
视听影音 Audio Visual
72画中流淌的音乐
――2009年平板音响市场现状与品牌推荐
80 千奇百怪的音箱
海外视野 Overseas Vision
88国外七款家庭影音器材推荐
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。
写好创业策划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
（4）价格趋向如何
（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
（6）是什么因素决定着它的发展
（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1,需求进行预测；
2,市场预测市场现状综述；
3,竞争厂商概览；
4,目标顾客和目标市场；
5,本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1,产品制造和技术设备现状；
2,新产品投产计划；
3,技术提升和设备更新的要求；
4,质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险
（2）你准备怎样应付这些风险
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会
（4）在你的资本基础上如何进行扩展
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略；
（2）经营管理；
（3）经营团队；
（4）财务预算；
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印，装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
（6）你的创业策划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业策划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
创业计划书（一）
一、公司简介
北京爱家壁纸公司创业人员包括李巧英、宋飞飞、殷明明、王园园。本公司主要销售的产品是为纯纸壁纸、金属壁纸、木纤维壁纸，不同种类、不同样式，满足不同消费者。
二、市场需求分析
现在由于楼房销售走势上升，而墙纸的作用是美化居住环境，创造艺术氛围让墙面效果更生动化的最好工具。所以人们对便捷、无污染的壁纸需求量增加。
以往到别人新装修的新家参观，只要一进屋，就会被屋内那种臭气熏天的味道熏得令人作呕， 从我国目前家居墙面装饰材料看，墙面漆（乳胶漆）和壁纸仍为主导产品。富有艺术美感的壁纸，给家居生活全新的感受，满足了现代社会突出个性的时代要求，而壁纸材质自然流露出的温馨会让人们对家庭心怀眷恋。
三、公司网上竞争情况
网上销售家居壁纸的竞争相对比较激烈，网上的竞争者多之又多，并且一些大品牌有着多年销售壁纸的经验，并且积累了大量的客户，赢得了很多信誉。像玉兰墙纸，经过20多年的发展，现已成为全球最大的墙纸专业生产企业之一，年墙纸生产能力达700万卷，墙布生产能力达500万平方米，跻身国际一流的墙纸生产企业之列，产品畅销世界各国。还有很多经营壁纸的网站，竞争相当激烈。所以我公司想要在这么多的壁纸网站站住脚需要做出很大的努力。
四、公司域名、网站建设解决方案
我公司网站的域名是：*****
企业不仅需要通过互联网进行产品或服务宣传，更需要将核心业务进行信息化处理，通过网络并依靠企业综合信息门户，简化业务流程，提高运转效率，实现业务流程管理、非业务流程管理以及协同工作的全方位解决方案，从而使企业的核心竞争力得到提升。
网站建设使用网站建设套餐，此网站建设套餐能实现电子商务，在线订购。网站功能： 企业宣传 。 服务项目： a、国际英文域名一个 b、网站空间200M，邮箱空间75M/15个，数据库空间100M c、精美首页 d、新闻系统 e、会员管理系统 f、留言板系统 g、访问统计系统 h、免费全年技术培训电子商务型 8800元起。
五、网站内容
*****
六、网站推广及顾客服务方案
公司网站推广可以借以广告的形式在网上介绍我们的网站，也可以和相关的网站联合，与其他网站建立友情连接，如卖房的网站等这样能够提高销量，宽大网站覆盖面。
公司应提供现场解答、在线咨询等服务，这样能让顾客更好的了解产品，了解公司，提高公司的信用度、知名度。建立顾客讨论论坛，方便顾客充分了解公司及产品。
顾客服务方案
1、加强公司对顾客服务部员工的管理
2、提高本地和外籍经理，以及前线员工的客户服务意识。
3、营造和保持一个追求优质顾客服务的文化。为将来的客户服务表现的评估和监督开发标准。
4.提升培训经理的反馈技巧，从而加强员工的客户服务水平。
5、取得员工对成功提升顾客服务水平的支持和决心。
6、为客户提供点到点、全面而具弹性的运输和物流服务，迎合顾客的不同需求。
7、顾客服务规范令公司上下对整个服务循环中的各项标准有了一致的共识，亦有助该公司能不断地衡量及监察其顾客服务水平。
8、根据我们对资料的分析及理解，我们分别为高级行政人员及文职人员量身订造了一系列的培训工作坊，同时亦开发了一个顾客服务模型。
七、公司创业的预算
一个国际域名138元/（个/年），选择一个虚拟主机，网站空间200M，邮箱空间75M/15个，数据库空间100M 预计1200/年。
八、总结
通过制作创业计划书从中了解到，自己创业首先要做好充分的准备。分析现在市场行情，选择合适的行业，进行充分的市场需求分析。建立网站还要进行网上市场分析，网上竞争情况分析。选择域名也很重要，能一眼就让大家记住的，既要特殊也要简单好记。创业者还必须具备相关的很强的专业知识，同时还要团体合作，把集体的力量聚到一起能够发挥出更好的效果。
创业计划书（二）
一、运营模式
技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。
二、产品和服务
1、产品和服务描述
出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。
这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。
2、竞争比较
同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量，都占有相当的优势。
3、资源、技术
咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。
三、市场分析
1、市场需求
（1）稳定的老客户资源。
（2）写字楼与宾馆客源。
（3）购物娱乐场所。
（4）成熟居民小区
（5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。
（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。
2、行业发展趋势
（1）咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。
2）咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。
（3）教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。
3、竞争分析
（1）与强势品牌店的间接竞争。
目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee），以及同样来自美国的CoffeeBeanery，源自日本的真锅咖啡（Manabe），都在平分秋色。
（2）直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子（boxcafé）等等，规模都不太大，具有一定特色。
（3）营销规划
利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。
四、推广计划
（1）广告宣传
针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。
（2）事件营销
①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。
②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
（3）服务营销
①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
②个性化服务。
在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。
五、财务计划
Photoshop是目前公认的最好的通用平面美术设计软件，不少企业也急需Photoshop应用能力强的复合型专业人才。要培养出更好掌握Photoshop技术的、一走出校门就能零距离上岗的学生，这就要让他们的Photoshop应用学习与市场“接轨”。
如何实现与市场接轨呢？笔者认为，项目式教学就是一把利剑。
项目式教学非常适合Photoshop课程的教学，教学过程完全可以参考企业实际生产项目，如帮助影楼对数码相片进后期处理，为某广告公司、某商城制作宣传海报等，并以此作为构建Photoshop项目的主线，按照从简单到复杂，由浅入深的学习途径，组织学生循序渐进地学习Photoshop知识和技能。
要利用项目式教学让Photoshop学习与市场“接轨”，可以按确立目标、项目设计、项目实施、项目评估、项目实用化五个阶段去实施。
一、确立目标
确立项目教学目标应按照专业培养目标和课程教学计划中专业技能的要求，将关键能力要求渗透到项目实施的过程与细节中。改变 “你学会了什么”的传统教学目标，确立“你能做到什么”的项目教学目标，以激发学生的成就感和学习积极性。如Photoshop课程的最终技能目标是培养出一个出色的――平面设计员，他们能从事广告版面设计制作、产品包装及标签设计、婚纱影楼作品处理等。
二、项目设计
项目的设计和选取是成功的关键。每一个阶段的项目，要针对要掌握的知识与社会上各个领域――美术装潢、平面设计、照片处理、广告、印刷等直接对接，向社会企业寻求项目内容，把教学内容巧妙地放在项目中。这就要求：一方面，教师要走出校园，突破教材限制，到广告公司、印刷厂、相馆影楼、图文输出中心等企业调研，甚至工作或挂职，了解和学习行业的新技术，及时调整课程教学内容的实用性和先进性，组织教学项目。另一方面也让学生多到图像设计行业中观摩学习，让学生开阔眼界，增强学习动力，缩短在校学习和工作实践的距离。教学模式要与市场行业衔接，学习与实践合一，作业与作品合一，如果学校的经济允许，还可以做到教室与工作室合一（配备扫描仪、喷绘机、写真机、彩色打印机等），让学生从企业接单，直接从客户的需求分析开始确定项目，最后到成品输出，让学生在整个项目中感受到学习的乐趣，培养学生一定的就业竞争力。
例如讲到蒙版、勾图、描边等知识，可以从影楼中取回一些已设计好的婚纱项目和个性写真项目为样板作为学生实践的项目，也可把数码相机给学生拍照，让学生制作自己的影楼级别的写真集。好的项目，可以激发学生学习热情，当他们有了极大的学习兴趣同时也就有了学习的动机和决心。
三、项目实施
项目实施过程是项目式教学取得成功的重要环节。下面以设计装修壁纸项目为例。
1. 进行分组分工。
在教学中，根据学生的特点每5-6个人组合为一个小组。每个小组选一个项目经理；小组的成员就是设计人员；教师扮演客户。项目经理是总指挥，负责分配任务，与客户（任课老师）进行沟通，了解客户要求和解决学习过程中遇到的困难。通过角色扮演模拟真实岗位情景，让学生担负一种职业责任感，明白自己的岗位工作内容是什么。
2. 进行市场分析。
定了项目方向（设计装修壁纸）后， 可利用假日，带领学生（各组项目经理）到家居装修、壁纸公司、商铺进行市场分析，拍摄家居装修壁纸样板，写分析报告。这使他们了解到不同的地方用的壁纸各不相同，材料也有很多，也了解到哪些壁纸销量大。这些课本外的知识立刻就引起学生浓厚的兴趣，诱发学生强烈的好奇心和求知欲。
3. 进行项目制作。
这一环节中根据社会调查的分析报告，各小组在教师要求的时间内通过讨论以书面的形式撰写设计创意及制作方法，安排成员工作，并开始创作作品。期间还要注意提高小组的交流能力，这包括小组内部交流、小组间交流，教师也要协调好各小组的交流。
以制作壁纸项目为例，在教学实践中，就有三个任务研究较清楚的同学（包括项目经理），一上课就迫不及待地向教师请教他们自学时出现的困难――如何把“自定义图案”变成壁纸，然后他们就成为了小老师负责把自己研究的成果展示给小组的其他同学，并细心认真地教其他组员完成。只用了两节课，他们小组就把本来6节课的内容完成，并上交了作业。接着两节课他们就进行婴儿房创意壁纸的设计。设计时他们手里都拿着自己事先画好的样式（这是他们根据自己的知识水平在课余时间重新设计的）。最后，他们小组共交了九张婴儿房的壁纸以及总结和心得。
可见，项目制作过程的沟通交流可使项目完成得更好。
四、项目评估
项目评估是对学生努力的肯定，也是学生间互相学习的过程。
（1）首先让学生自评，由学生项目经理及其成员介绍开发的心得体会、成功经验、失败教训；
（2）其次由学生互评，让学生针对各小组的项目提出各自的见解；
（3）接着师生共同讨论、评判在项目中出现的问题、学生解决处理问题的方法及学生的学习行为特征。通过对比师生的评价结果，找出造成评价结果差异的原因；
（4）最后由教师对各小组进行点评，肯定其优点，指出其不足，发掘其潜力。
除此，为实现学生的零距离上岗，对个别重点项目还要增加一个企业评价，通过企业专家对学生作品的评价，让教师和学生都能学到更多的知识与技能，让企业能更开心地接受中职生。
以制作壁纸项目为例，在教学实践中，有个小组超时，没有完成作品，评估时请教第一组的学生，为什么他们完成得那么快，为什么他们要安排三个学生研究课本的内容，第一组的学生告诉大家，所有的知识点都在课本中，不把课本的知识理解掌握，如何搞设计呢？以后学生自学的积极性大大提高，而教师在课堂中真正实现了减负。
五、项目实用化
第二节 道路工程机械行业产业链分析 7 一、产业链模型介绍 7
二、安防产业链发展现状分析 8 三、智能家居市场产业链分析 10
第三节 道路工程机械生产工艺技术进展及当前发展趋势 14 一、基于CPLD的智能安防报警系统发射模块设计 14 二、基于GSM模块TC的智能门控安防系统设计 17 三、安防报警系统中通信模块的设计实现 19 第四节 安防报警技术发展分析 21 一、防盗报警系统技术发展过程 21 二、智能无线防盗报警器的设计 23
三、北京奥运推动我国电子安防专利崛起 24 四、2013年3G技术引入安防监控设备 26 五、RFID技术面临的问题、发展趋势以及前景 29 第二章 2013年中国安防报警模块市场运行透析 33 第一节 2013年中国安防报警模块产业运行总况 33 一、我国安防报警模块行业呈现快速发展 33 二、安防报警模块产业生产规模 35 三、安防报警模块生产区域分布 36 第二节 2013年安防报警模块销售情况 39 一、安防报警模块市场规模 39 二、安防报警模块市场销售数量 40 三、安防报警模块市场销售增长率 42 第三节 2013年安防报警模块的经销模式 46 一、国外产品经销商分析 46 二、国内品牌产品经销商 49 三、以项目为主的经销商 51 四、以批发为主的经销商 52 五、渠道创新策略 54 第*章 2011-2013年中国社会公共安全设备及器材制造行业规模以上企业经济运行数据监测 第一节 2011-2013年（按季度更新）中国社会公共安全设备及器材制造行业数据监测回顾 一、竞争企业数量 59
二、亏损面情况 60
59 59
三、市场销售额增长 62 四、利润总额增长 65 五、投资资产增长性 67
六、行业从业人数调查分析 68
第二节 2011-2013年（按季度更新）中国社会公共安全设备及器材制造行业投资价值测算 71 一、销售利润率 71
二、销售毛利率 72 三、资产利润率 74
四、未来5年社会公共安全设备及器材制造盈利能力预测 77
第三节 2011-2013年（按季度更新）中国社会公共安全设备及器材制造行业产销率调查 80
一、工业总产值 80 二、工业销售产值 82 三、产销率调查 85
四、未来5年社会公共安全设备及器材制造产品产销衔接预测 87
第四节 2011-2013年（按季度更新）社会公共安全设备及器材制造出货值数据 89 一、出货值增长 89
二、出货值占工业产值的比重 91
第四章 2013年中国安防报警模块下游应用市场透析 94
第一节 家居防盗报警系统市场分析 一、家庭住宅安全防范设施的现状 二、门禁系统家庭防盗报警器分析 三、智能家居市场的发展潜力分析
94 94 97 99
四、民用安防市场现状及前景 100 五、家庭安防需求及前景分析 102 第二节 车辆防盗报警系统市场分析 106 一、汽车电子防盗系统的应用 106 二、汽车电子防盗系统的发展特点 109 三、中国汽车防盗器市场的发展现状 111 四、中国汽车电子防盗系统市场预测 112 五、汽车防盗报警系统发展方向 114 第三节 其他应用领域 118
一、监所领域安防市场现状及发展趋势分析 118 二、公共场所安防系统功能及监控平台应用 121 三、金融领域安防系统的发展及建设新特点 123
四、高铁领域安防市场现状与发展趋势分析 124 五、企事业单位及小区安防报警系统的应用 126 六、企业领域安防技术热点及发展趋势分析 129 七、校园领域安防市场现状及发展前景分析 131 八、农村领域安防市场前景及发展趋势分析 132 第五章 2013年中国主要生产企业财务数据分析 136 第一节 浙江大华技术股份有限公司 136 一、公司基本情况概述 136
二、2011-2013年公司成长性分析 138
三、2011-2013年公司财务能力分析 141 四、2011-2013年公司偿债能力分析 143 五、2011-2013年公司现金流量分析表 144 六、2011-2013年公司经营能力分析 146 七、2011-2013年公司盈利能力分析 149
第二节 同方股份有限公司 152 一、公司基本情况概述 152
二、2011-2013年公司成长性分析 154 三、2011-2013年公司财务能力分析 157
四、2011-2013年公司偿债能力分析 159
五、2011-2013年公司现金流量分析表 160 六、2011-2013年公司经营能力分析 162 七、2011-2013年公司盈利能力分析 165 第三节 深圳市同洲电子股份有限公司 168 一、公司基本情况概述 168
二、2011-2013年公司成长性分析 170 三、2011-2013年公司财务能力分析 173 四、2011-2013年公司偿债能力分析 175 五、2011-2013年公司现金流量分析表 176 六、2011-2013年公司经营能力分析 178 七、2011-2013年公司盈利能力分析 181
第四节 中山市达华智能科技有限公司 184
一、公司基本概述 184
二、公司主要经营数据指标分析 186 三、公司竞争力分析 189 四、公司发展战略分析 191
第五节 洛阳市康联电子有限公司 193 一、公司基本概述 193
二、公司主要经营数据指标分析 195 三、公司竞争力分析 196 四、公司发展战略分析 198
第六章 2013年中国安防产业运行态势分析 203 第一节 2013年中国安防产业运行总况 203 一、中国安防产业迅猛发展 203 二、安防技术的前沿和趋势分析 204 三、安防产业快速发展中的隐忧 206 四、对安防并购联盟的思考 209
第二节 2013年中国安防产业新形势分析 212 一、中国安防行业进行数字化变革 212 二、中国安防行业的IT化发展进程 214
第三节 中国平安城市建设对安防产业的影响分析 一、平安城市建设的背景 218
二、平安城市建设整体概览 221
218
三、平安城市建设的投资规模和设备需求分析 223 四、中国主要地区平安城市建设调查分析 224 五、平安城市安防建设面临的挑战 226 第四节 2013中国安防企业发展概况 230 一、中国安防企业生存状态分析 230 二、中国安防企业发展的思考 233
三、中国安防企业发展壮大的战略 235 四、中国安防企业的经营方向 236
第七章 2013年中国安防报警系统发展分析 240 第一节 2013年中国安防报警系统市场分析 240
一、防盗报警系统市场亮点分析 240 二、国庆前后防盗报警市场动态 242 三、防盗报警系统供应商布局情况 245 四、防盗报警系统面临机遇和挑战 247
第二节 2013年中国防盗报警系统运营服务市场分析 249 一、我国防盗报警系统运营服务业发展历程 249 二、防盗报警系统运营服务企业发展特点 251 三、我国防盗报警系统运营服务市场需求状况 252
四、我国防盗报警系统运营服务企业发展现状 254 第八章 2013-2017年中国安防报警模块产业前景预测 259 第一节 2013-2017年中国防盗报警系统行业发展趋势 259 一、技术整合加速趋势 259
二、产业集中化与产品标准化趋势 260 三、商业模式变革预测 262 四、开放、合作呼声渐高 265
第二节 2013-2017年中国报警产品市场趋势预测 268 一、用户需求趋势 268 二、渠道发展趋势 270 三、服务发展趋势 273
第三节 2013-2017年中国防盗报警产品发展趋势 276 一、产品与技术发展趋势 276 二、凸显人性化需求趋势 278 三、周界防范趋势 281 四、集成与应用趋势 283
五、多种报警联网方式并存趋势 284
第九章 2013年中国安防报警模块产业投资环境分析 288 第一节 2013年中国宏观经济环境分析 288 一、中国GDP分析 288
二、城乡居民家庭人均可支配收入分析 290 三、全社会固定资产投资分析 293 四、进出口总额及增长率分析 295 五、社会消费品零售总额 296
第二节 2013年中国安防报警模块产业政策环境 299
一、中国安防产业政策导向 299
二、中国安防行业工程商管理现状及其未来 300 三、零零年防盗报警新版CCC规则及影响 302 四、中国安防产业的标准与认证 305
第三节 2013年中国安防报警模块产业社会环境分析 308 一、社会结构和社会治安都日趋复杂 308
二、居民的自我防护意识加强 310 三、恐怖袭击事件影响 313 四、中国流动人口规模分析 315
第十章 2013-2017年中国安防报警模块产业投资前景预测 318 第一节 2013-2017年中国安防报告模块产业影响因素探析 318 一、移动互联网时代安防行业的发展前景 318 二、3G技术与安防结合后安防前景分析 321
第二节 2013-2017年中国安防报警模块产业投资机会分析 324 一、万亿投资带给防盗报警产业的机会 324
二、平安城市建设给防盗报警系统带来的商机 326 三、视频监控中的行为识别迎来发展机遇 329 四、世博会带给安防行业的机会 331
第三节 2013-2017年中国安防报警模块产业投资风险分析 333 一、宏观调控政策风险 333 二、市场竞争风险 335
三、技术风险 336
四、市场运营机制风险 338 第四节 专家投资建议 342
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【报告价格】 [纸质版]:5300元 [电子版]:5500元 [纸质+电子]:5800元
（部分用户可以享受折扣）
【交付方式】 EMIL电子版或特快专递（付款后24小时内发报告）
【企业网址】 cninfo360.com/yjbg/xjhy/gcjx/20130624/294845.html 图表目录（部分）
图表：安防行业垂直供应链 图表：安防行业横向协作链 图表：发射系统原理图 图表：发射系统硬件电路
图表：控制模块的顶层模块设计 图表：转换密勒码程序
图表：密勒码编码器的结构框图 图表：系统仿真波形图 图表：系统结构框图
图表：单片机与TC35模块、PC机连接图 352 图表：单片机程序流程图
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(点击看正文)
图表：AT指令功能
图表：GMS通信模块硬件电路设计 图表：短消息接收中断程序流程图 图表：短消息发送程序流程图 图表：系统硬件电路总体结构 图表：中央控制器电路图 图表：DTMF收发电路 图表：语音电路 图表：电话接口电路
图表：主程序流程 图表：电话报警流程
图表：远程控制子程序流程
图表：2013年中国安防产业集群分布
图表：2011-2013年中国社会公共安全设备及器材制造行业企业数量增长趋势图 图表：2011-2013年中国社会公共安全设备及器材制造行业亏损企业数量及亏损面积 图表：2011-2013年中国社会公共安全设备及器材制造行业总体销售额增长趋势图 图表：2011-2013年中国社会公共安全设备及器材制造行业总体利润总额增长 图表：2011-2013年中国社会公共安全设备及器材制造行业总体从业人数分析 图表：2011-2013年中国社会公共安全设备及器材制造行业投资资产增长性分析 图表：2013年中国各省市社会公共安全设备及器材制造行业企业数量统计表 图表：2013年中国各省市社会公共安全设备及器材制造行业企业数量分布图
图表：2013年中国各省市社会公共安全设备及器材制造行业销售收入统计表 图表：2013年中国各省市社会公共安全设备及器材制造行业销售收入分布图 图表：2013年中国各省市社会公共安全设备及器材制造行业利润总额统计表 图表：2013年中国各省市社会公共安全设备及器材制造行业利润总额分布图
图表：2013年中国各省市社会公共安全设备及器材制造行业利润总额增长最快的省市对比图 图表：2013年中国各省市社会公共安全设备及器材制造行业资产统计表 图表：2013年中国各省市社会公共安全设备及器材制造行业资产分布图
图表：2013年中国各省市社会公共安全设备及器材制造行业资产增长速度对比图 图表：2013年中国各省市社会公共安全设备及器材制造行业工业总产值 图表：2013年中国各省市社会公共安全设备及器材制造行业工业销售产值
图表：2013年社会公共安全设备及器材制造行业产销率（数据均可更新至最新月份） 图表：2011-2013年浙江大华技术股份有限公司成长性分析 图表：2011-2013年浙江大华技术股份有限公司财务能力分析 图表：2011-2013年浙江大华技术股份有限公司经营效率分析 图表：2011-2013年浙江大华技术股份有限公司偿债能力分析 图表：2011-2013年浙江大华技术股份有限公司现金流量分析表 图表：2011-2013年浙江大华技术股份有限公司经营能力分析 图表：2011-2013年浙江大华技术股份有限公司盈利能力分析 图表：2011-2013年同方股份有限公司成长性分析 图表：2011-2013年同方股份有限公司财务能力分析 图表：2011-2013年同方股份有限公司经营效率分析
图表：2011-2013年同方股份有限公司现金流量分析表 图表：2011-2013年同方股份有限公司经营能力分析 图表：2011-2013年同方股份有限公司盈利能力分析
图表：2011-2013年深圳市同洲电子股份有限公司成长性分析 图表：2011-2013年深圳市同洲电子股份有限公司财务能力分析 图表：2011-2013年深圳市同洲电子股份有限公司经营效率分析 图表：2011-2013年深圳市同洲电子股份有限公司偿债能力分析 图表：2011-2013年深圳市同洲电子股份有限公司现金流量分析表 图表：2011-2013年深圳市同洲电子股份有限公司经营能力分析 图表：2011-2013年深圳市同洲电子股份有限公司盈利能力分析 图表：中山市达华智能科技有限公司盈利指标情况 图表：中山市达华智能科技有限公司资产运行指标状况 图表：中山市达华智能科技有限公司资产负债能力指标分析 图表：中山市达华智能科技有限公司盈利能力情况 图表：中山市达华智能科技有限公司销售收入情况 图表：中山市达华智能科技有限公司成本费用构成情况 图表：洛阳市康联电子有限公司盈利指标情况 图表：洛阳市康联电子有限公司资产运行指标状况 图表：洛阳市康联电子有限公司资产负债能力指标分析 图表：洛阳市康联电子有限公司盈利能力情况 图表：洛阳市康联电子有限公司销售收入情况
图表：洛阳市康联电子有限公司成本费用构成情况 图表：2011-2013年全球安防电子产业规模与增长 图表：2011-2013年中国安防电子产业规模与增长 图表：2013年中国安防电子企业结构 图表：中国安防电子产业链演进趋势
图表：2013-2013年中国安防电子产业规模与增长预测
图表：2011-2013年中国安防和监控市场主要应用领域所占份额预测 图表：防盗报警产品竞争的突破策略 图表：防盗报警产品进入报警中心的门槛 图表：应用端选购防盗报警产品时的考虑因素
图表：当前在实际工程中应用较多的入侵探测器类型 图表：红外入侵探测器工程中被考虑最多的功能
图表：2013年安防产品不同区域的平均销售额增长情况 图表：2013年安防产品不同区域的平均利润增长情况 图表：2013年安防产品不同区域的毛利率增长情况 图表：2013年全球安防50强销售额增长率前十名 图表：2013年全球安防50强区域分布情况 图表：2013年全球安防50强新上榜者
图表：2013年全球安防50强产品类别分布情况
图表：2013年安防产品不同产品类别的平均销售额增长情况 图表：2013年安防产品不同产品类别的平均利润额增长情况
