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在市场竞争中，品牌建设工作就显得尤其重要。广告宣传语作为品牌建设过程中的一个重要载体，是通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、理念等服务内容的宣传语言的统称，是引起消费群体关注的最直接的方式。通常情况下，学者们更习惯将广告语和宣传语分开来研究，当前的企业类型多以对广告语的研究为主。但具体到国有企业，就不能忽视其宣传语的重要性。
一、广告宣传语的语义研究
语义是语言形式和语用形式所表现出来的全部意义。分为语言意义和言语意义两大类型。语言意义是音义结合的语言系统固有的意义，包括词语意义和语法意义，言语意义是一种环境意义，指具体的人在具体的语境中，对语言意义具体运用的结果。在此重点讨论语义的“语言意义”。不同的广告宣传语传达企业不同的理念与文化，塑造了企业不同的个性。国企广告语的研究范畴，是以经济效益和资本回报（保值增值）为主要目标、以市场调控为主要手段的商业类国企。而对国企宣传语的研究面向的则是那些处于公共服务行业和领域、以社会效益和完成政府任务为主要目标、以国家调控为主要手段的国企。二者分别构成了国有企业广告宣传语研究的两个方面。如果国有企业想要在转制过程中生存、发展，就必须借鉴市场化程度较高的品牌。
二、广告宣传语语义中包含的因素
1.理念：社会主义核心价值观通过收集4998条国企广告宣传语，并对其进行数据分析发现，国企的广告宣传语语义理念与政治理念息息相关，涉及比例高达65.87%。“以人为本”作为社会主义科学发展观的核心，在语义理念的词频中遥遥领先，占比13.15%。经济的发展为了满足广大人民群众的物质文化需要，保证人的全面发展。国有企业作为中国经济主体必坚持“以人为本”的理念，与国家政治理念保持高度一致，才能形成正确的发展道路。诚信、雄心、务实、品牌四个理念紧随其后，分别占比：7.94%、6.94%、5.00%、4.68%，这亦与中国当下的政治理念紧密相连。国务院总理2014年1月15日主持召开国务院常务会议，部署加快建设社会信用体系、构筑诚实守信的经济社会环境，号召建立诚信社会，包括政府诚信、社会诚信等诸多方面。“人无信不立，国无信不昌”，作为中国经济支柱的国有企业也兢兢业业地遵循着国家政治理念的号召。坚定不移地将中国品牌做大做强，坚持“走出去”战略，让中国优秀品牌屹立于世界品牌之林。其他语义理念标签占比均在3%以下，可以看出它们均属于中国传统道德理念的重要组成部分，其中也不乏社会主义价值观，如：和谐、敬业、爱国、包容等。总体而言，国企广告宣传语与中国政治理念息息相关，以当下热点理论结合紧密。2.语义：与国家经济方针政策密切相关国企的广告宣传语语义经济方针息息相关。在收集到的4998条国企广告宣传语中，语义涉及到责任语义的广告宣传语为60.26%。“责任”是国有企业普遍强调的语义含义。比起民营企业、外企明确的盈利目的，国企更多地肩负着国家经济支柱的责任，所以必须贯彻国家的经济方针，为国家经济政策的贯彻执行奠定基础。在针对含“责任”语义的广告宣传语进一步划分中，创新所占比例遥遥领先占11.72%，其他标签均在10%以下。中央经济工作会议于2015年12月18日至21日在京举行。会议指出，做好经济工作要全面贯彻党的十和十八届三中、四中、五中全会精神，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，适应经济发展新常态。①创新是调整中国产业结构，使中国产业结构以第一产业为支柱逐渐转向第三产业，由加工转卖向自主研发转变，促进中国经济发展的重要要求。3.情绪：依靠感性的品质语义广告宣传语语义的设定也与企业所在的行业类型息息相关。不同行业面对的消费者是不同的，广告宣传语的语义也随之改变。与大众生活相关程度较高的住宿和餐饮业、文化、体育和娱乐业，②竞争也就更加激烈，这时单纯依靠理性的品质语义进行说服或是过分抽象的理念语义进行灌输都不足以取得优势，唯有采用情绪语义，以情动人，才能打动消费者。相应地，越是垄断行业越不需要去说服消费者，例如采矿业的语义理念所占比例为34.87%，而竞争激烈的住宿餐饮业却只有16.67%。国企的竞争程度越高，在情绪语义方面比例越高；竞争压力越小，理念语义程度越高。
三、广告宣传语语义设定应避免的问题
1.缺乏产品定位，只重地位广告宣传语切忌缺乏对产品定位的思考和总结。以4998条国有企业广告宣传语为例，从体现“品质”这一特点的语义标签看，具有语义品质标签广告宣传语占比36.27%，“优质”“专业”和“领先”是国企广告宣传语中最常用的三个品质标签，分别占据总样本数据比例9.28%、7.14%、3.72%，特别是“优质”和“专业”两个标签，出现频次远高于其他品质标签。可见，在制定广告宣传语时，更多的企业注重的是产品或品牌是否“优质”、是否“专业”、是否“领先”的特质，而对产品的味道如何、是否实惠、是否实用、是否纯正、是否健康等具体的产品体现则比较少，且这些标签的占比均在1%以下。由此可以推出，即便是面对与产品或品牌息息相关的品质问题，国在设计广告宣传语时，不必过多地注重自己在行业中的地位和实力如何，口号是否打的响，而应真正地是从产品本身的质量与服务去思考创作广告宣传语。2.缺乏情怀，只重效益作为国有企业不能只注重企业的经济责任。语义功效标签是设计广告宣传语时，着重强调自身产品或品牌功能、功效的一种体现，但不够与时俱进。在全部的4998个样本数据中，共有21.79%的广告宣传语涉及到了功效的特性。其中，“效益”占比最高，为3.8%。可见，企业的广告宣传语仍十分注重经济效益，在体现产品功效时依然留存有浓厚的工业时代的发展特色，一味沉浸在对效率的追求中。而伴随着社会经济的发展，现代化社会中的人们应更加关注人文情怀。在4998条广告宣传语中，仅有418条语义涉及“历史”，所占比例不足10%。3.缺乏消费者视角，只重宣传长期以来，一些企业容易沉浸在计划经济的生产模式中，不考虑消费者需求，这一主观的思维模式应需避免。习惯于空洞的说教，较少从公众的需要层次角度出发，挖掘市场公众真正所需之处，不够重视贴合公众的情绪性词汇表达。在对语义理念和语义责任进行分析时发现，二者的广告宣传语标签比例最高，占到六成以上。
国家计委和国家工商行政管理局在《关于加快广告业发展的规划纲要》中明确提出，广告业是“知识密集、人才密集、技术密集的高新技术产业”。①广告业的发展，不仅是经济腾飞的催化剂和商业繁荣的晴雨表，更重要的它也是国家和地区形象的美容师。多年来，人们十分重视广告在经济领域内所发挥的巨大作用，而在某种程度上却忽视了广告促进精神文明建设、传播文化知识、提升城市品位、塑造城市形象的重要作用。上世纪90年代以后，随着市场经济的发展和河南经济的转轨，人们开始注意到广告宣传与河南形象塑造的关系。如“星期天到哪里？郑州亚细亚”的广告词和“亚细亚小姐”的广告形象，一度成为河南商业形象的代名词；“热爱河南、增辉中原”主题公益广告活动的实施，也使人们从不同侧面看到河南的新城市、新农村、新气象、新变化。河南的工农业发展、商业兴盛以及河南人的勤劳、朴实、热情、智慧等，均通过不同形式的广告宣传呈现在人们面前。在相当长一段时间内，广告宣传在促进人们了解河南、认识河南、热爱河南，鼓励人们积极进取、奋发向上、为河南发展贡献力量等方面，都发挥着巨大作用。
但从河南广告业发展的总体历程看，无论是政府、媒体还是广告公司，都没有把介绍、宣传、推介河南和塑造河南形象当做一项重要任务来抓；或者说在广告宣传中，并没有一个整体部署和规划指导，即通过政府引导、管理部门协调、媒体和广告公司及广告主的密切合作，有组织、有计划地按照河南政治、经济、文化发展的总体目标，遵循广告宣传的规律和特点，利用广告宣传覆盖面广、传播速度快、宣传方式灵活等综合优势，自觉地为塑造河南形象服务。
如果深层次分析原因的话，广告市场中的多角关系即广告主、广告公司和媒体各自按照自己的运行机制和运作理念来进行管理与经营，出于经济利益的考虑，三者并不愿意投入更多的人力和财力为河南形象的塑造服务；出于社会效益和社会影响的考虑，他们所设计的公益广告虽然涉及各类主题，但仍带有鲜明的自我宣传色彩，应景式的广告宣传为数不少，且各自为战、功利性倾向明显。因而在河南形象塑造上并没有形成合力。从某种程度上讲，河南广告人看重的是自身的商业利益，自觉或不自觉地淡化了其作为一个河南人所应承担的社会责任。广告业作为一个特殊行业，广告传播作为一种特殊的信息传播形式，广告战略作为广告业发展的总体规划和目标，并没有真正地在各个环节上和河南形象的塑造紧密结合起来，这不能不令人感到遗憾。
广告宣传要针对“河南形象”的各个层面发挥作用
“河南形象”是以河南的物质文明和精神文明建设成果为载体的具象，是在中原文化熏陶下数代河南人的思想、道德、人品、修养的外在反映；“河南形象”有其独特的文化内涵、地域特色和鲜明的时代特征。河南形象塑造，就是要进一步丰富河南物质文明和精神文明建设成果，进一步挖掘河南人身上的闪光点，进一步弘扬优秀的中原文化，而不仅仅是被动地、消极地扭转别人对河南的偏见和误解。同时，由于“河南形象”包涵着丰富的思想文化内容并且涉及河南物质文明和精神文明建设成果的各个层面，因此，河南形象的塑造应该是全方位、多层次的系统工程，需要调动社会各界的力量，在创造性地做好各项工作的前提下，充分利用各种信息传播工具，运用各种信息传播渠道，把真实的河南、奋进的河南、充满生机和活力的河南呈现在人们面前。而广告作为现代社会信息传递的一种重要工具，在塑造河南形象方面有着巨大的优势。
广告首先是借助大众传播媒体传递有效信息的传播方式之一，广告借助电台、电视台、报纸、杂志等各种信息传播工具，能够快速地、有效地、真实地把各种信息传递给广大受众。河南地处内陆省份，信息资源的开发和利用不如中心城市和经济发达省份，但广告却可以借助大众传播媒体跨地区、跨空间地在全国各地进行传递，“河南形象”将伴随广告的区域传播而在人们的心目中得到强化和提升。
其次，广告也是一种独特的艺术表现形式，通过精确的定位、精心的策划和独特的创意，能够以灵活多样、生动活泼的形式进行信息传递。影视广告、平面广告、户外广告、网络广告均有较大的艺术表现空间，均能以独特视角和艺术表现，生动形象地宣传河南，展示河南，使呈现在人们面前的河南形象更直观、更具体、更生动，在人们心目中留下难以忘怀的印象。
再次，广告的最根本功能是信息传播功能，作为一种信息传播方式，广告能够大容量、高密度地把河南改革开放以来各行各业最突出的成就展现给广大受众。在多层次、多渠道、大容量、高密度的广告传播中，河南人的精神风貌、河南人的思想文化内涵、中原文化的博大精深及河南工业、农业、商业、旅游业的新形象都可以得到深度挖掘和充分展现，并深深印在人们的脑海之中。
因此，广告工作者应该充分利用广告这一传播优势，针对“河南形象”的各个层面，精心制定广告策略，创作和更多、更好的广告作品，为重塑“河南形象”发挥更大的作用。
如何让广告发展战略为“河南形象”重塑服务
首先，要转变思想观念，即广告管理者和广告运作者应该树立起广告发展战略必须为河南省“十一五”时期政治、经济、文化发展总目标服务的意识。塑造“河南形象”是河南省“十一五”发展规划内容的重要组成部分，而广告业在塑造“河南形象”方面有着得天独厚的优势，科学、合理地利用广告宣传来塑造“河南形象”，制定相应的广告战略发展规划为河南省“十一五”期间的国民经济发展总体目标服务，是广告工作者义不容辞的责任。
其次，要认清广告发展战略服务于“河南形象”塑造的重要性和紧迫性，总结近年来河南广告业发展过程中成功的经验和出现的问题，以及近年来广告宣传在河南省“形象工程”建设方面发挥的积极作用和存在的不足，探讨在“中原崛起”新形势下广告战略自觉服务于“河南形象”塑造的必要性和可行性，把塑造“河南形象”作为广告发展战略规划中的一个重要任务来抓，加大广告在宣传河南、推介河南方面的力度，进而不断提高河南的知名度和美誉度。
再次，要加强广告业发展与“河南形象”塑造关系的研究，积极探讨广告宣传与河南精神文明建设、广告宣传与河南企业品牌战略发展、广告宣传与中原文化传播的关系，为广告战略服务于“河南形象”塑造提供理论依据。
1 加入WTO后四大国有商业银行运用产品广告的重要性
1.1 转变经营理念的必然要求
加入WTO后，四大国有商业银行将面临双重挑战：一方面，国内金融市场“群雄割据”；另一方面，加入WTO后，外国金融机构势必会争夺这块“肥肉”。面对如此激烈的竞争，国有商业银行要想在金融市场上占有一席之地，除了要加强金融创新的力度外，还必须将银行作为一个企业来经营。银行要面向市场推销自己的产品，而产品广告又是促销的一个重要方法。随着科学技术的不断进步，广告被越来越多的企业所重视。银行要转变经营理念，向市场人的角度转换，就不能忽视产品广告的运用。
1.2 巩固竞争优势的现实需要
随着金融市场竞争的日趋激烈，四大国有商业银行不可能在“固步自封”的领域内大展拳脚。要想占有更多的市场份额保证其竞争地位，就必须走出去，让人们充分地了解、熟悉其银行产品，进而接受它，而广告无疑是最佳选择。加入WTO后，境内外资银行数目会增多，经营范围会扩大，四大国有商业银行与他们全方位的业务竞争难以避免，国有商业银行更须在运用产品广告介绍新产品、新服务，创造过硬品牌上下功夫。
1.3 推动零售业务扩展的有效途径
金融零售业（个人客户业务）在金融业中的地位日益增强。一般而言，金融“批发”业务，多依赖人员推销和公共关系活动，而零售市场则需要通过媒介大作广告来争夺客户。随着我国社会福利和医疗保障及养老保险制度等方面的改革，居民储蓄动机有了很大的变化，居民个人对银行产品和需求也开始涉足贷款领域，消费信贷、住房贷款、汽车贷款等个人贷款所占的比重将越来越大。面对日益扩大的金融零售业务的客户，四大国有商业银行要调整其原有的促销手段，运用广告更好地促销自己的产品，适应市场发展要求。
1.4 制约中小银行竞争的有力措施
四大商业银行增大产品广告等营销费用，会迫使中小银行也投入巨额广告费。广告有助于提升银行的总体形象和促进新产品的推广。工、农、中、建四大银行在自己的市场受到冲击时可以借助于广告提升自己的形象，诉说自己强劲的实力和市场领导地位，介绍新推出的金融产品。这样，一方面使客户相信本行，难以找出换银行的理由；另一方面，迫使竞争对手也在广告上作出投入，增加成本，削弱其竞争力。
虽然目前国内已有一些观念比较超前的股份商业银行开始觉醒，认识到依靠产品广告宣传创新金融产品的重要性，但我们也应清醒地看到，产品广告的重要性，在银行业还未得到广泛的认同，四大国有商业银行尤为不足。四大银行仍较多采用传统方法促销产品。推广金融产品采取在街头闹市区发放宣传资料或找横幅标语，设咨询点接受客户垂询等传统方式。
2 加入WTO后四大国有商业银行产品广告投入不足的表现
2.1 四大国有商业银行缺少家喻户晓的产品品牌
与国际上那些航空母舰们的大银行、大财团相比，我们的银行显得较为弱小，尤其在公众了解程度上远不及国外银行。国外银行在创品牌过程中十分注重产品广告的作用。美国的花旗银行在实施金融名牌上狠下功夫，依靠精心设计的广告在全球推动花旗银行的同一品牌。产品广告宣传可达到反复刺激客户，从而获得客户认可，增加新产品消费的效果。这方面国内银行也有成功经验可以借鉴。1998年，建行上海分行以“建行贷款乐得借，平常百姓乐得家”为主题，将“乐得家”这一银行品牌的广告做得满街随处可见，可谓人人皆知，家喻户晓。正是这种广泛的被了解，使得2000年5月底，在“乐得家”这一总商标下，该行已累计为33.48万户的购房者发放了总金额为312.74万元的个人住房抵押贷款，雄居同行之首。
2.2 四大国有商业银行的产品存在听不懂的局面
如今，银行为了抢占营销制高点，在金融产品包装上可谓煞费苦心，“金钥匙”、“乐得家”、“圆梦宝”等金融产品品牌相继步入老百姓的视野。奇怪的是，多数公众能说出产品名称，却无法说清产品的内容。可见，银行新产品的宣传只停留在介绍产品名称的阶段，产品所包含的服务内容却未向公众广泛介绍。银行促销缺少通过产品广告宣传让客户了解产品内容，引导客户根据个人的需要选择创新产品的环节。“柜员机”竟被人误认为银行卖起了“桂圆鸡”，此类笑话的产生与银行产品广告宣传不到位有很大关系。
2.3 四大国有商业银行的创新产品未被有效使用
马克思在《资本论》中曾把商品价值的实现，称之为“惊险的跳跃”。在当今，产品广告已成为实现这种“跳跃”的桥梁，银行金融产品要想“跳跃”，当然也离不开这座桥。银行创新的产品科技含量相对较高，顾客选用这类产品的前提是了解其使用方法。如果缺乏必要的使用介绍和宣传，顾客不知道如何消费，新产品就不可能被有效使用。据调查，现阶段中老年人使用ATM柜员机、食用卡等新金融产品相对较少，原因不是他们不乐意使用，而是他们不知如何使用。这说明，目前四大银行在推出新产品时，没有同步地推出产品广告向人们介绍产品的使用方法，使得这些创新的产品没有被有效使用。
3 加入WTO后产品广告未得到四大国有商业银行充分使用的原因
3.1 银行营销理念比较脆弱是其不注重产品广告的根本原因
四大国有商业银行虽然在业余经营中明确提出并开展了市场营销工作，但其营销在相当程度上不是以市场为导向，而是以政府为导向；不是以客户为中心，而是以银行为中心；不是以效益为目标，而是以任务为目标，未能真正以市场营销的理论作指导，更谈不上主动运用营销理论中的产品广告作促销手段。
3.2 资金借贷市场供求的不平衡是其忽略产品广告的原因
一直以来，我国的融资渠道都十分有限。在资金借贷市场中，四大银行面对“买方市场”，客户需要银行为他们提供基本的金融服务，银行产品经常出现供不应求的情况。而在银行主动掌握自己的经营与产品的供应的情况下，没有必要去推销自己的产品。历史的沿袭，使四大银行忽略了产品广告的使用。
3.3 四大银行所处的垄断地位是其遗忘产品广告的原因
四大国有商业银行仍是目前国内银行业中的第一集团，他们几乎在所有的业务上都占据了70%的市场份额，而四大银行内并不存在一个公认的市场领导者。他们的战略是在协同竞争的基础上实施市场领导者战略。这种四大银行内部、外部都不存在构成威胁的竞争对手的局面，使得他们现阶段即使不用产品广告宣传也能维持经营。
3.4 银行营销组织的零乱是其不便使用产品广告的原因
从银行的市场营销组织看，国有大银行的集团优势和整体功能并没有发挥出来。银行内部未及时按市场营销工作的本质要求对机构进行重组和整合，营销格局呈多中心散射。上下级行之间营销组织相互脱节，上级行政部署的营销策略，规划的营销项目，经过层层“精简”后大大打折，纵向营销时常断挡。行际间各自为阵，营销售信息不畅、方式不统一、进度不同步、经验不共享。零乱的营销组织不利于四大银行在全国范围内形成自己统一的产品广告宣传。
4 加入WTO后四大国有商业银行运用产品广告的具体措施
4.1 制定产品广告的目标
银行应将确定产品广告的目标作为制定产品广告计划的第一步。广告目标是特定时期内对特定的广告所要完成的特定的沟通任务和所要达到的沟通程度。对广告目标的选择应以当前市场营销情况的透彻分析为基础，不应草率从事。例如，若创新产品种类已处于成熟期而银行又是市场的领导者，但产品的使用率却较低，则银行广告的适当目标应是刺激这一产品的使用。反之，若是推出本行的创新产品，则银行广告的适当目标应是宣传其产品的功能和优势。同时要注意，广告的目标是随着市场情况的变化而变化的。
4.2 选择产品广告的媒体
广告目标确定后，银行就应根据目标选择符合要求的媒体。其标准是花费的广告费用最少而效果最好。广告媒体是银行进行产品广告宣传的物质手段，是广告信息的载体。广告媒体主要有印刷媒体、电子媒体，需要考虑下述因素：银行对信息传播的要求，即要求的频率、效果及到达目标听众、观众和读者的时间要求。例如：银行要求一天出现几次广告，只能选用广播和电视。不同类型的银行产品有着不同的促销特点和不同的客户群。例如：发行债券时，考虑到客户的分散性、阅读信息的反复性、有关规定的严格性，宜采用报纸、杂志等媒体。广告的对象下各种现象的或潜在的顾客，他们对媒体的选择有各自的标准。广告对象与媒体对象越接近一致，广告的针对性就越强，如在金融类、经济类刊物上银行产品的广告。
4.3 预算产品广告的费用
产品广告费用包括媒体价格和广告设计制作费用。同一媒体会因的时间、地点不同而有不同的费用。国有商业银行在选择产品广告媒体时，应依据自身财力尽可能选择效果好的媒体。在选择时既要考虑绝对价格，又要考虑相对价格。资料显示，西方发达国家金融业的广告费用支出约占总收入的1.24%。四大国有商业银行可以该数据为参考，根据本行的实际情况适当调整，制定出合理的产品广告预算。
4.4 反馈产品广告的效果
广告宣传后，银行要及时测定宣传的效果，依据效果调整产品或广告的设计，最大限度地满足目标市场中顾客的需求。广告效果按其表现的形式划分，有经营效果和传播效果两种。
广告效果比率=业务量增加额/广告费用增加额
王老吉凉茶饮料是由加多宝集团所经营的一个品牌，以“怕上火喝王老吉”为其鲜明的功能诉求，在行之有效的广告宣传与渠道建设的共同作用下，从2003年进入全国市场以来，迅速成长起来，2007年年销售额逾80亿，超过可口可乐和百事可乐，成为中国饮料市场的“第一罐”。
在王老吉把中国的凉茶市场打开了之后，众多企业开始进入这一饮料细分市场。京都念慈作为中国中医药的代表，生产的念慈枇杷膏是国内治疗咳嗽的中医药领导品牌。为了分享凉茶饮料市场，京都念慈推出了以“润喉养声”作为功能诉求的念慈润草本植物饮料，携其母品牌的良好口碑效应，在2007年7月以大手笔投放市场。在这一年多来，由于市场推广方面的问题，产品销售状况不佳。
王老吉和念慈都是中医药的老字号，企业实力相当。一个主打降火。一个主打润喉，都是中医方面的功能诉求。为什么市场销售成绩相差如此巨大呢?笔者认为，原因是多方面的，其中终端推广不同是一个重要的原因。
本文着重从比较王老吉和念慈润在终端推广方面的差异出发。来总结一些快速消费品终端推广的经验。
首先，在销售管理上，要高度重视终端建设。
在进行商品分销的过程中，真正能够产生销售的是终端，消费者对产品的选择和消费也在终端。对于快速消费品，更是如此，有调查显示，消费者对快速消费品的购买，70％的购买决策都发生在购买现场。
根据描述购买者反应层次的AIDA模式，购买者要经过知晓(awareness)、兴趣(interest)、欲望(desire)和行动Iaction)的连续反应阶段。这四个阶段，都可以在终端完成。另外。终端不仅提供了消费者最终购买产品的途径，同时终端效果的优劣，将直接决定产品能否引起购买者兴趣、能否使得购买者产生购买欲望，进而采取购买行动。
从实践和理论上都可以看出终端建设对饮料这类快速消费品的重要战略意义。
念慈润凭借母品牌念慈的巨大市场号召力，在上市招商一开始，迅速建立了强大的经销群。招商的巨大胜利。使得念慈润信心过于膨胀，甚至采取了全国市场全面开花的策略。但全面开花却产生了过于依赖渠道，对终端和消费者难以顾及的问题。
念慈润缺乏明确的终端推广策略。虽然许多城市办事处根据本市场特点，分别对小店、网吧等终端做过试点铺市及陈列，但念慈润始终未进行系统分析及促销跟进。到最后，这些终端阵地也几乎全部失去。至今，在一般的便利店和小型超市已经看不到念慈润的踪迹。从中可见念慈润对终端建设的关注不够。
相比较的是，王老吉则高度重视终端对产品销售的重要作用。首先是在广东地区精耕细作，建立了深厚的渠道体系和终端网络，进而推及全国。而终端建设中。大力投入，通过举办一年一度的王老吉终端生动化大赛，选拔防上火之星等等活动重视终端的建设。
由此，可以看出对于一个产品，特别是快速消费品而言，在销售管理上，要高度重视终端建设，明确终端在产品市场推广的重要位置。并制定出清晰明确的终端建设方案。提升产品终端竞争力。
第二，终端推广要和广告宣传等结合起来。发挥整合营销效应。
终端就好比企业的地面部队。电视等广告宣传就如同企业的空中火力，终端和广告两者所要达成的都是赢得消费者进而实现销售的目标。目标的一致性决定了终端推广和广告宣传需要有机地结合起来。广告播出的时机、密度要和终端促销、展示相互配合，形成合力，使得整体营销效应最大。
念慈润的终端推广和广告宣传，存在两个问题。一是线下的终端推广和线上的广告宣传方向上不一致。二是广告宣传和终端推广的时机不相匹配。
首先，从方向上来说，线上的广告宣传把念慈润的功能定位在“润喉养声”，目标消费者群为用嗓较多的年轻人、商务人群等；而在线下终端推广中，念慈润却在竞争对手王老吉具有绝对优势的餐饮领域大举发力。虽然念慈润在产品介绍中，有“降火是表象，润肺是根本”这种试图覆盖王老吉的宣传语，但念慈润在广告宣传中，则没有提及，而是主打“润喉养声”，所播放的广告片也没有涉及餐饮消费场景。终端推广和广告宣传在方向上不相匹配。不仅无法起到协同的作用，相反把产品定位引向模糊。
而比较王老吉就可以发现。王老吉的广告宜传和终端推广在方向上高度的一致。王老吉明确地提出“怕上火喝王老吉”的降火功效，拍摄的广告片，也多是亲友餐饮聚会，同时在终端推广中，也主打餐饮这类终端市场，终端推广和广告宣传相互呼应，共同发力，产生1加1大于2的作用。
然后。从时机上看，念慈润的广告宣传和终端推广也欠缺整合。比如，当产品还未铺市时，念慈润便已在部分电视台、公交车身、地铁上投入了许多广告。虽然这对产品招商和上市做了预热工作，但广告受众根本无法在终端见到产品，这不能不说是极大的浪费。而且，当前期投入了巨量广告后，后期则由于资金不足，无法再进行有效的广告宣传，这导致念慈润上市之后便静悄悄，缺乏空中广告火力的支持，只靠地面终端支持，产品销量自然难以提高。
再比较王老吉，其不仅持续不断地在央视等重要媒体上投放广告，终端促销等推广活动也如火如荼。一方面。广告宣传为产品造势。为终端销售打开市场。另一方面，终端销售大幅增长，又为进一步的广告宣传和终端建设提供资金。从而形成终端推广和广告宣传的良性循环和整合发展。
终端推广作为企业整个营销活动的一个环节，需要广告宣传等其他环节的支持，同时终端推广也需要放在整体营销的框架中来统筹安排，才能使得整合营销效果最大。
第三，终端推广要着力实现终端生动化。
终端生动化是指：让产品更生动地展示于消费者面前。使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。
根据购买者反应层次的AIDA模式。终端生动化能有效地促进了消费者在终端产生兴趣(interest)、引起欲望(desire)、进而采取行动(action)。
首先，终端生动化能够有效给消费者以消费提示，当消费者通过电视广告、亲友推荐等到达购买终端时，通过产品生动化的终端刺激，可以唤醒消费者对产品的记忆、同时生动化能够取悦消费者，引起消费者的购买兴趣。
然后，从竞争的角度而言，终端是消费者购买过程的最后一个环节，也是产品竞争的关键环节。对于那些对产品忠诚度不高的消费者而言，哪一个产品在终端最容易能够让顾客看到，终端的表现最让消费者喜欢，其被消费者购买的机会就越大。
在终端生动化这方面，王老吉堪称楷模。从街边小店、门头、餐桌牌，甚至报刊亭。王老吉的POP无处不在。王老吉甚至每年都举办终端生动化大赛，足见“终端生动化”在其策略中的重要性。
特别是在餐饮店里，王老吉的终端生动化更是到了极致。从店招、门口的X展架、门贴、椅套、墙上温馨提示、餐桌上牙签桶、餐巾纸、酒杯、打火机、甚至服务员点菜的圆珠笔等等，都能发现王老吉的LO-GO。在这样的消费情景下，消费者唯一能够想到的，只能是王老吉。
1.2掌握平面媒体广告艺术设计特征，保障设计质量。在现代市场经济发展中，平面媒体广告艺术设计已经不是一门纯粹的艺术，其通过视觉信息传达及艺术设计满足消费者审美需求及视觉传到目的。为了保障市场宣传效果，在平面媒体广告艺术设计中应掌握平面媒体广告艺术设计的特征，通过对产品信息的图像化设计以及点、线、面、体视觉要素的运用及处理，吸引消费者视觉注意力及关注兴趣，进而满足市场宣传与销售需求。针对市场销售对平面媒体广告设计要求，在设计活动中设计人员还应注重艺术设计元素及审美基础的运用。针对消费者的审美情感及审美素养情况，定位艺术元素的运用。同时，针对目标受众运用审美艺术心里及艺术元素进行平面媒体广告的设计。以此迎合消费者审美需求及产品信息了解需求，满足市场销售工作信息传达目的。
1.3以视觉创新艺术设计为基础，提高平面媒体广告设计质量。在现代平面媒体广告艺术设计中，视觉创新是满足时展潮流需求、满足市场销售需求的关键。针对平面媒体广告艺术设计需求，设计人员应强化对时代性及敏锐性的掌握，以求异创新为基础，摆脱传统图形艺术设计存在的弊端，通过多元视觉接触、多层次、多角度、多题材的运用，实现平面媒体广告图形创意及风格的创新，提高平面媒体广告图形作品艺术感染力及说服力、提高作品视觉效果及信息传达能力，满足市场宣传需求。在平面媒体广告艺术设计视觉创新中，应首先树立图形视觉创意思维。根据现代广告行业中对图形视觉的需求，强化视觉创意思维的处理及创造性思维的建立。通过创造性思维的树立，改善传统平面媒体广告艺术设计中图形形式单一、手法单调的现状，提高平面媒体广告艺术设计效果及市场营销能力。另外，平面媒体广告艺术设计人员还应注重多元设计方式在图形世界表现中的运用。通过丰富图形创意元素、通过多元化设计方式，提高平面媒体广告的视觉冲击力，满足市场营销工作需求。在平面媒体广告视觉创意中还应注重图形视觉效果的创意风格确定。根据产品信息及产品特点，确定平面媒体广告的图形视觉风格，以别具一格、标新立异的图形视觉风格与产品的有积极和，满足市场平面媒体广告投放目标。
1.4以色彩运用为基础，满足广告宣传需求。在平面媒体广告艺术设计中，色彩的运用对广告设计有着重要的影响，是影响广告投放效果、影响广告投入产出比的重要因素。色彩不仅能够体现产品的质感、特色及应用方向，同时还是美化装饰广告版面、突出广告内容的重要因素。而且，色彩的运用在一定程度上还对消费者及广告受众的心里有着极大的影响，进而实现广告宣传目的。根据平面媒体广告艺术设计中色彩运用的重要性，设计人员在设计活动中应采取如下流程保障色彩运用的科学性。首先，根据产品特点及媒体版面特点确定平面媒体广告主色调。根据广告表达内容的主题，通过文字、色彩等因素实现主题的突出，并确定主色调。在此基础上，根据广告受众的喜好及民族、风俗特点进行色彩的选择及搭配。例如：针对年轻群体的平面媒体广告，在广告艺术设计中应选用色彩鲜明的颜色，以此满足受众年轻、好动的特点。而女性、男性对色彩的喜爱也存在差别。因此，在平面媒体广告艺术设计中还应强化色彩情感规律的运用，提高广告投放及宣传效果。
一、网络广告对市场营销的重要性分析
1.有效确定企业市场营销的目标群体
网络广告具有普遍性，网络广告通过互联网的渠道能够将企业的产品信息传播到世界各个角落。随着互联网使用群体的增多，企业广告的宣传效率的提升必然要通过明确目标消费群体，才能进行有针对性的传播。网络广告与传统的广告相比，其受众更容易确定，传统的广告如电视广告、报纸广告等对于受众存在一定的未知性，而网络广告通过互联网数据，能够准确的分析用户的特征，能够直接实现B2C的沟通与交流。网络广告能够有效的帮助企业确定目标消费群体，而且这种针对性的广告投放或者是信息推送，能够有效的提升宣传的效果，帮助企业发展潜在的客户群体，提升企业的市场知名度。
2.网络广告帮助企业拓宽营销的范围
电子商务时代的到来改变传统的营销 渠道，极大的扩大企业营销范围，市场交易可以打破地域的限制，而网络广告的出现使得企业的产品宣传范围更加的广泛。网络广告借助互联网渠道进行传播，而且在自媒体环境中，网络广告很可能呈现爆炸式的扩散，在极短的时间内引起网民的广泛关注，对于企业市场营销来说，网络广告有效的提升企业宣传的范围，而且能够将企业品牌的信息准确的传播到每个终端消费者。网络广告与传统的广告宣传方式相比，其经过多次传播不会产生较大的变化，如一则网络广告视频或者是网络广告段子的传播，能够让消费者观看到企业原生态的网络广告视频，对于企业来说，通过网络广告能够有效的扩大消费群体，让更多的消费者关注企业的产品，从而提升企业产品的销售。
3.网络广告的营销方式能够有效降低企业的成本
在市场营销中，企业的成本是决定企业胜负的重要因素，促销策略中的广告是企业的一个重要的成本，在当前的市场竞争中越来越多的企业利用广告策略提升企业的市场形象与产品的知名度，花费重金进行广告的宣传，导致企业的成本过高，如恒大冰泉的广告费用高达14.85亿元，这个天价的广告费用并未能够为恒大冰泉带来效益，反而加重经营成本。网络广告的特点在于成本低，企业可以通过电子邮件、电子公告、视频、网络文字图片等方式进行信息的，对于企业来说成本比较低，企业只需要通过注册网络域名，或者是通过与网络视频平台签订协议能够有效的降低企业的经营成本。
二、企业有效利用网络广告建议
1.设计有创意的网络广告
随着互联网的不断发展，网民每天面临的网络广告信息繁多，网民对于网络信息的接触较多，企业的网络广告如果缺乏新意，难以吸引网民的关注。在企业的网络营销当中，网络广告的设计如果缺乏新颖性，网民的点击率不高，则达不到企业宣传的目的。因此，网络广告的内容设计必须要具有创意，要让网民留下深刻的印象，而且能够有效的让网民对网络广告宣传的产品产生兴趣。网络广告必须要结合产品的特点，赋予一定的广告创意，才能真正的让消费者感兴趣。网络广告的成功必须要在最为适合的时间，选择适合的受众才能让网络广告发挥最大化的效果。
网络广告要有创意，其中在网络广告中创设悬念成为网络广告宣传的有力方式，通过一些有悬念的广告语能够吸引消费者探寻答案的心理，这种网络广告的宣传方式能够在短时间内吸引消费者的关注，达到出奇制胜的效果。
2.网络广告应当调动消费者的参与度
网络广告的浏览量与点击率关系着网络广告的传播效果，因此网络广告要以消费者为中心，网络广告应当提升受众的参与度，如可以采用问卷调查的方式，加大消费者的参与度，如腾讯视频的自制节目《你正常吗》为了提升用户的参与度，通过问卷调查的方式提高用户的参与积极性，这种参与不仅会提高宣传，而且还会让用户关注节目，增加节目的点击率。如西安杨森制药在进行宣传时，通过网络广告的方式进行有奖的问答，受众可以通过参与网络广告回答问题的方式，不仅能够普及医疗知识，还可以获得奖品，许多消费者愿意参与这种类型的网络广告，能够让消费者对产品产生较为浓厚的兴趣，留下深刻的印象。网络广告要以消费者为中心，要积极的调动消费者的参与度，通过新颖的网络广告，加强与网民消费者的互动，从而提升网络广告的宣传效果。
3.创新网络广告的形式
当前的消费者由于需求、个性不同，企业的产品也存在不同受众，而且消费者对于网络广告的效果要求越来越高，一般的网络广告已经难以引起消费者的关注，因此网络广告应当要积极的进行形式的创新，网络广告应该积极的创新形式，如可以采用旗帜广告、动画、游戏的方式进行宣传，网络广告还可以采用试玩、问卷调查等方式。通过创新网络广告，吸引消费者的关注，网络广告要根据企业的形象与产品的特点进行创新，在网络广告的设计上要根据受众的特点选择不同的形式进行传播，如对于年轻的消费群体，可以选择视频、动画的方式进行宣传，而对于年老的群体，多运用图画与文字结合的方式，让老年的消费群体可以对企业的产品产生直观的感受。
4.企业的网站广告布局设计要科学合理
企业通过互联网渠道进行广告宣传，应当选择适合的布局，网络广告要让消费者进行浏览才能达到宣传的效果，但是如果每个网站都布满广告，则会引起消费者的反感，因此企业要恰当的运用网络广告。在企业的网站布局上要合理，如广告的弹出或者是导入都应进行合理的设计，运用恰当的方式进行广告的展示，才能达到网络广告宣传的效果。
参考文献：
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[3]温爱华，刘菊芳，孙克强.关于企业网络营销的有效手段--网络广告研究[J].中国商贸，2011，36：39-40.
[4]卫迪心.网络剧植入式广告运作及营销手段浅析[J].视听，2016，02：76-77.
中图分类号：G236 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2011）04-0144-02
一、引 言
广告是市场经济中树立企业和产品形象、促进销售的一种经济活动，它主要是一个推销产品的过程，而此过程必须与大众心理，即由价值观念、审美情趣、行为取向所构成的大众文化心态相符[1]。我们可从两则广告的完善过程体会到这一点，如起初的“长寿长乐补酒，创造生命辉煌”有夸张失当之嫌，后修改为“长寿长乐补酒，祝您健康长寿”。又如“广告做得好，不如新飞冰箱好”，修改为“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”，这样的修改，并不影响产品的宣传效果，消费者容易接受，同行也能接受。
文字与画面相结合的视角刺激是广告的重要形式，而报刊自身的广告宣传则主要是文字或广告语，本文仅就报刊自身的广告宣传谈谈自己的感受。报刊社作为企业，有着传承文化的特殊性，肩负着重要的社会责任，应自觉地用广告去建立、培育和发展报刊品牌，用广告这种大众传播手段进行品牌推广。随着竞争的加剧，大多数报刊越来越认识到自我宣传、自我推销的重要性，如“二七广场”是郑州市的商业中心，在那里《郑州晚报》和《东方今报》的广告牌高高耸立、交相辉映。广告除了推销作用外，还要体现出文化作用。
二、广告语言的文化性
现代广告进入我国以来，它的发展有形或无形、刻意或不刻意间已经深深地受到了中国文化传统、民族思想及历史观念的影响[2]。广告中喻意的“仁爱、进取、和谐、诚信”随处可见，如20世纪90年代“孔府家酒，叫人想家”的广告，其品牌就在浓浓的思乡情谊中成为了一个感人的符号印刻在中国人的心中；中央电视台文艺频道的形象广告“心有多大，舞台就有多大”，就是鼓励人们敢想敢做、去追求理想的人生。
报刊广告语言只有经过社会文化意蕴的浸染，才可能塑造出完美的报刊形象；报刊广告散发出的那种春风化雨般的文化气息只有长久地伴随读者，才能真正营造出发行和广告紧密结合的灿烂辉煌。如《中国新闻出版报》的“行业旗帜，勇立潮头，每个工作日都有报――中国新闻出版报”，明示着刊物定位，从广告语中可以感受到该报的品位及文化层次。又如《今传媒》杂志，在每期封面上都刊出：“一份用新解读传媒现象和传播行为的期刊”，从这一广告语中，读者会体味出刊物的水准。
好的广告往往有“好风凭借力，送我上青云”的作用。但是，读者对报刊广告的真实性、权威性的要求仍然很高[3]。报刊自身的广告语言除了新奇、生动之外，更重要的是要朴实、简明、准确。
三、广告语言的朴实性
报刊自身的广告宣传作为报刊推广中的重要部分，其广告语言不能奢望靠空洞的口号和概念的炒作来完成，它是知识与时代、信息与社会、文化与企业等诸多因素的链接。从一定意义上来说，做报刊广告宣传更应该洞悉受众心理，所呈现的广告语言要能打动读者，达到沟通的目的。因此，报刊的广告语言要质朴，要诚恳，采用理性诉求的方式来传播信息，在广告中明确标示报刊能带给读者的益处，提供给读者有用的信息和利益承诺。如《实验教学与仪器》，每期目次上的广告语为：“推进课程改革、加强实验教学、推进素质教育、加强经验交流、沟通厂校联系”，其语言算不上凝练，但直白、质朴，读者一看广告便知道该刊关注的是课程改革、实验改进与教学、实验设计与技术、实验教具与产品推介等。又如《意林》封面上的广告“小故事大智慧、小幽默大道理、小视角大意境”，《意林》以“小”见“大”，耐人回味。
四、广告语言的简明性
报刊经济是一种“注意力经济”，报刊知名度的高低通常与受众的多寡成正比。报刊要善于利用各种形式，策划宣传，言简意明，推广报刊形象。如黑龙江出版集团常用的广告语为“龙行千里，书香万家”，该广告语不仅简洁，而且意义深长。报刊广告语言的简明性，一般指两方面的要求，其一是广告标题要起到点明主题、引起兴趣、加深印象、促进订阅等作用；二是广告正文应简明易懂、交代明白。广告正文的长短，一般无具体规定，但要长而不拖沓，短而不晦涩。《时代姐妹》杂志是一家二十多年来在国内读者中有影响的期刊，该刊集中、深刻、直接地反映了男女两性间从未有过的既矛盾又亲密、既冲突又互补的现状，并力图通过了解、沟通、调试，以达到两性和谐与最终的两性平等和共同进步。该刊的广告用语：“是女人，你一定要看，世界属于你；是男人，更不能不看，世界另一半――《时代姐妹》”。这则广告用简明的语言道出了刊物的内涵，也暗示了应该拥有广大读者的理由。又如《演讲与口才》的“口才助你成功、沟通改变人生”广告，“精选全国优秀小说，荟萃文苑中篇精华”的《中篇小说选刊》广告，“成熟男士的读者文摘”的《特别关注》广告，其语言就简练明白。
五、广告语言的准确性
真实是新闻的生命，诚信是广告的源泉。报刊的广告宣传要有政治意识、责任意识和阵地意识，广告宣传力戒内容虚假，言不符实；广告用语应实事求是，语言准确。广告语言的准确性强调情真、言真，即表义明确，避免歧义，防止误导。如一本指导中学生复习的杂志，曾用了“一网打尽”的广告，不免有言过其实之嫌。而《女友》杂志，曾用过的“男人的朋，女人的友”广告语，到《女友》（家园版）的“美好生活开始的地方”的广告，以及现在的“做男子的知音，女子的知己，做所有读者的良朋益友”广告，语言不仅朴实，而且感情真知，给人一种亲合力。《女友》杂志的广告能以质朴、准确打动人，《女友》的风格更能打动人，她已形成了自己的特质：爱的阳光，美的梦幻，新的乐园。
准确性、真实性是报刊自身广告宣传、信息传递的基本准绳，违背了准确性、真实性，所有的宣传会适得其反。报刊广告用语中要优化元素，突出核心价值，便于公众理解、接受和亲近。
六、结 语
当前，不少报刊出版单位都已经完成或接近完成转企改制，这必将带来人们思想观念、工作方式的震荡、更新和转变。报刊的广告宣传在报刊的生存和发展中，扮演着愈来愈重要的角色，报刊的主办者应加大自我宣传力度，做好广告文章。报刊的自我广告宣传，要宣传得准，要宣传得实；广告出报刊的宗旨，广告出报刊的特色和风格。好酒也要会吆喝，同样，好的报刊也要有真实、精彩而吸引读者的广告。
参考文献:
[1] 徐德珍.中西文化差异在广告语中的体现[J].株江工学院学报,2003(1).
[2] 蔡正华,吴芳萍.我国广告中呈现的儒家文化传统[J].今传媒,2010(12).
[3] 蔡雨坤,潘国庆.自拟书刊广告:鲁迅编辑出版的一个侧面[J].出版发行研究,2009(2).
第2011年度全民阅读活动方案出炉
3月21日，为进一步推动2011年度全民阅读活动，新闻出版总署全民阅读活动组织协调小组办公室召开2011年度全民阅读活动工作协调会，就落实《新闻出版总署2011年度全民阅读活动工作方案》，迎接4月23日世界读书日等，进行了交流、探讨和部署。
0 前言
现如今，我们所生活的世界可以说是一个广告的世界，如我们走在大街上、坐在公交车上、查阅网页时、看电视时看报纸时祭敖包都会观看到各种各样的广告，随着计算机互联网技术的快速发展，广告宣传形式也发生了翻天覆地的变化，逐步转向更为先进的网络宣传形式，在此背景下网络广告应运而生并得到了迅猛发展。距离现在，网络广告的发展已有十几年，具市场调查研究显示，2013年网络广告产值以过千亿元大关，其增长速度可谓成爆炸式增长，预计在今年年底网络广告产值将逼近或者超过电视广告，所以现如今网络广告可以说是广告界的大亨。但是，在这十几年的发展过程中，我们也可以看到一项网络广告的成功与否与设计、与播放方式有着千丝万缕的关系，如果广告不能激起人们的消费欲望，即使播放的次数再多，所取得的实际效果也是较低的，由此可以看出网络广告互动性设计的重要性。今天，本文通过对网络广告互动性设计相关问题的研究，并结合自身多年设计经验探讨了网络广告发展趋势。
1 互动是网络广告的传播中心
网络广告之所以能够在短短的十几年间取得这样大的成绩，就是其与传统广告传播平台存在不同，即具有通讯特征，在传统广告宣传中，如电视广告、报纸广告给观看着的选择莫过于看或者不看，更不可能存在互动性，所以宣传效果相对于新时展下的网络广告来说效率较低，这一点在网络广告刚刚起步时，互动性体现的也不是很好，那么什么是互动呢，互动的实质简单的来说就是人与网络二者之间的连续作用和反应的过程。而通过网络广告能为观看者提供这一互动，如通过文字、图形、视频、音频等，这种互动模式甚至可以超过人与人面对面的广告宣传、面对面的互动。由此可见，在新时展下的网络广告，如果不能充分的体现出互动性，那么就与传统广告宣传媒介没什么两样，也就失去了其存在的意义。所以说是互动性设计是网络广告走向成功的重要途径，互动是网络广告的传播中心。
2 互动是网络广告的娱乐表现途径之一
随着我国经济社会的发展，互联网技术的突飞猛进，我国已经成为世界网络大国之一，具统计现阶段我国网民已达到总人口的一半以上，其中在网络上展开游戏、娱乐等项目的占到百分之六十左右。由此可见，网络广告互动并不是单纯的信息，而是娱乐的体验，因此网络广告的互动设计必须具备娱乐性，只有具备娱乐性才能吸引广大消费者，具了解，有些消费者针对某些网络精品内容、好的娱乐项目时宁可不要善于前置广告的权利。如有些网络广告公司在互动式设计时，将传统的广告弹出式方式转变为具有娱乐意义的小游戏活着猜谜游戏，广告访问量明显提高。从这种角度上来看，娱乐性设计是网络广告互动性设计的创新，通过这种互动式创新设计，可以吸引消费者更多的时间来观看广告，并且能够积极主动的参与到广告湖中中，加深了消费者对广告信息的印象，提高了网络广告宣传的效果。所有广告均是由三种基本符号--即产品符号、环境符号和人物符号组成，互动广告就是可以让用户参与的广告，用户参与互动广告的积极性来源于广告的娱乐性、创意、奖品等多方面，而前者占有非常大的份量。所以说互动是网络广告的娱乐表现途径之一。
3 互动是网络广告的生命所在
在新时展下，互联网发展也朝多元化方面发展，如移动互联网、固定互联网等，由于生活、工作结构的日趋合理，人们的休闲时间越来越多，所以网民在网络上的时间越来越长，参与网络互动的程度越来越高，这些因素的发展都给网络广告互动性设计提供了机遇，所以，在网络广告互动式设计中，我们也要把握好设计方向，即减少传统广告大面积干扰的问题，充分尊重消费者的选择，这也是未来网络广告能否走向成功的关键所在。许多知名广告客户表明，如果广告做得有趣，而且便于大众参与，很多人是可以自觉地收看广告，甚至重复观看。互动性将最终决定网络广告的命运。
4 结语
我国是一个网络新兴大国，网络广告发展的市场潜力巨大，这就给网络广告的发展提高了良好的机遇，所以，我们一定要抓住这次机遇，增强网络广告的互动性设计，使其更具互动色彩，提高网络广告的娱乐性、趣味性，使其更具魅力，吸引广大消费者，使其发挥出最大的效果，推动我国网络广告的可持续发展。
参考文献：
[1]胡克.网络广告的互动性应用探讨[J].广东轻工职业技术学院学报，2007（3）.
工业品包括原材料、半成品、加工件和提供的服务等，工业品与日用消费品不同，面向特定的客户群，并非面向普通大众。工业品市场具有客户数量少、采购规模大、产品无弹性需求、购买决策复杂等特点。本文针对工业品市场的特点，从广告宣传、销售促进、公共关系、人员促销四个方面进行系统分析，制定出适合工业品制造企业发展的促销策略。
1.广告宣传策略
广告是将企业产品或服务的相关信息向目标客户进行传递的一种重要方式，广告投入将对企业营销起到重要的作用。
工业品的信息传递目标非常明确，主要是少数特定用户的决策者和管理者。因此，广告宣传应该结合以上特点，具有针对性。工业品的直接客户并不是普通大众，而且购买者需要具备一定的专业知识，要经过多次调查研究才能做出采购决定，很难进行即时选购。
工业品制造企业要对产品进行广告宣传，不适合利用电视、广播、报纸等即时性很强的媒体，而应该重点选择专业性杂志和网络媒体。
1.1 专业性杂志
在本企业产品相关领域选取一种或几种较为权威的杂志，这类杂志大多以介绍先进的技术为主，主要面向特定用户的管理人员、技术人员、采购人员发行，具有很强的针对性。
工业品制造企业可以对本企业产品相关领域内的杂志进行评估筛选，选择合适的专业性杂志进行广告宣传。
另外，企业也可以考虑采取直接邮寄的方式作为辅助手段进行补充，这种方式宣传目标非常明确，成本相对较低，但宣传的覆盖面较窄。因此，直接邮寄只能作为一种辅助手段，例如在年底前给客户邮寄精美的贺卡，拉近与客户的距离。
1.2 网络媒体
网络媒体是现代社会的又一项重要选择，通过互联网的联系，可以轻易的将企业、团体及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”[1]。网络营销优势明显，为企业提供了一个崭新的平台[2]。目前，可供选择的网络宣传方式有很多，比较实用的有竞价排名、网盟推广、通用网址等，工业品制造企业应根据自身实际，从中有选择性的购买相关的服务，进一步提升网络宣传力度。
2.销售促进策略
销售促进，又称营业推广，是指企业采取一定的激励措施，对目标客户进行购买鼓励，以实现销售的目的。
工业品在销售方式上与日用消费品存在着极大的差异，各种日用消费品的促销工具很难直接应用于工业品，需要经过充分的比较，选择适合的工具。目前来看，可以使用的销售促进工具主要有以下两种：
2.1 专业性展会
工业品制造企业经常会接到各种各样的展会邀请，正确的选择展会能够对企业产品营销起到很好的促进作用。工业产品专业性强，不大适合参加综合性展会，企业应有选择性的参加一些专业性较强的展会，集中优势资源重点突破。
专业性展会由于专业性强、目的性高，大多数与会单位在前往展会之前都会制定详细的采购计划。工业品制造企业应该重点选择参加这种展会，要做好展会信息的收集工作，并进行整理分析，更有效地加以利用。
2.2 销售竞赛
销售竞赛是指企业为销售人员举行的一种比赛，在规定的期限内销售多者胜出，企业对获胜者给与一定的奖励，奖励可以选择奖金形式，也可以选择富有意义的纪念品等。不论采取哪种形式，都应突出纪念意义，这样才能更好的调动销售人员的积极性。
3.公共关系策略
公共关系是企业与社会公众之间的一种信息交流活动，企业经常从事公共活动，能够加强与社会的沟通，增进相互间的理解和信任。企业通过一系列公共活动的运作，树立并维护企业的公共形象，有利于传递企业文化，有目的、有计划地影响公众心理，从而使企业处于一个良好的社会环境当中。
大多数工业品制造企业能够认识到公共关系的重要性，但仅仅停留在人际关系的层面上，没有能够从营销组合策略的高度深入系统地进行公共关系策略研究。与国内企业相比，国外企业非常重视公共关系，他们在进入中国市场时，都制定了一整套系统的公共关系策略，其中有很多做法值得借鉴。
例如法国斯伦贝谢公司，作为全球最大的燃气设备供应商之一，经常发表一些科普性文章，介绍燃气行业的发展趋势及燃气计量技术的应用，指导消费如何正确选购燃气计量产品，采用这种方式，不仅介绍了燃气计量相关知识，更对企业形象进行了很好的宣传；又如德国克罗姆公司，作为膜式基表和智能燃气表的重要生产商，经常参与产品标准甚至是行业标准的制定，以此与标准管理部门建立了良好的关系，因此尽管该企业进入中国市场较晚，但知名度很高，迅速占据了市场份额，这是该企业重视公共关系的结果。德国克罗姆公司和法国斯伦贝谢公司的这些成功经验，值得国内工业品制造企业认真学习和总结。
4.人员促销策略
在工业品营销中，人员促售是直销模式中最常见的一种销售方式。人员促销是指销售人员与潜在客户进行面对面的沟通与交流，进而实现销售的过程。
4.1 销售人员沟通
通过销售人员接触客户，有利于创造良好的沟通氛围，保持稳定的客户关系，不仅保持了稳定的市场份额，还能阻止竞争者获得更多的市场份额[3]。
通过介绍产品、协调价格、解答疑问、落实特殊要求，达到不同客户对企业产品的认可，以顺利实现销售。通过销售人员与客户的沟通，能够将客户的要求和意见及时反馈给企业相关部门，使企业及时了解客户的需求，迅速组织相关人员全力以赴，满足客户需求，提高客户满意度。通过销售人员的沟通，也有利于企业捕捉市场信息，及时提供给企业决策部门。
4.2 高层走访
工业品制造企业在经营过程中应制定相关制度，要求对重点客户做到定期走访，认真听取他们的意见，对自己的产品和服务不断加以改进，努力做到以客户为中心。由于时间和资源的限制，企业不可能走访所有客户，应集中精力，以走访重点客户为主。企业的高级管理人员与客户的领导者之间也应保持经常交往，通过高层的接触，有利于加强双方的信任，对双方长期合作大有好处。
总之，工业品在促销策略上与普通大众熟悉的日用消费品存在很大差异，必须针对工业品市场的特点，从广告宣传、销售促进、公共关系、人员促销四个方面进行系统分析，才能制定出适合工业品制造企业发展的促销策略。
参考文献
[1]司新云.浅析体验经济下的营销策略研究[J].企业家天地(理论版),2010,1:35-36.
一、经济法课程广告法专题的“旧”
（一）章节安排
经济法总被形容为“大杂烩”，就是因为经济法所涉及的法律法规数量多而且较为零散。经济法学者所编纂的教材一贯是以“章节多、页数多”而著称，基本在三十章左右，如杨紫烜教授在北京大学高等教育出版社的第五版经济法教材，共三十一章。但按照我院的课程规划，经济法课程的授课学时十分有限，只有54学时，笔者不可能面面俱到，主要考虑到要和司法考试想结合，所以在设定教学内容时往往会选择一些司法考试经常涉及的经济法律制度，主要以专题的形式进行讲解，比如反垄断，反不正当竞争，消法，产品质量法，财政法，税法，房地产法，会计法，银行法和劳动法等，而司法考试很少涉及的如审计法等就建议学生自学。因此笔者在过去的专题安排中，没有将广告法专题纳入教学大纲，而是在反不正当竞争法专题中简单涉及。
（二）时间安排
如上所述，过去笔者没有安排广告法的专章讲授，而是将部分广告法的内容嵌入反不正当竞争法专题，所以广告法的时间安排很短。反不正当竞争法专题的学时安排是6个学时，每学时50分钟，其中分为六节内容，其中反不正当竞争法概述安排20分钟，仿冒行为的法律规制安排2个学时，虚假广告宣传行为的法律规制安排30分钟，侵犯商业秘密行为的法律规制安排1个学时，不正当促销行为的法律规制安排1个学时，诋毁商誉行为和串标行为的法律规制安排1个学时。由此可以发现笔者在虚假广告宣传行为的讲述中，没有太多的时间介绍广告法，只是在阐述虚假广告宣传行为的具体表现形式上简单涉及，再刨去案例引入和视频播放，所用时间不超过15分钟。
（三）内容安排
在笔者的设定中，反不正当竞争法专题的第三节即为虚假广告宣传行为，由于时间有限，笔者没有安排太多的内容。其中，下设四个标题：“虚假广告宣传行为的概念”、“虚假广告宣传行为的表现形式”、“虚假广告宣传行为的认定”、“虚假广告宣传行为的法律责任”。笔者没有系统讲授广告法，而是讲授“虚假广告宣传行为”过程中简单介绍部分的广告法知识。比如在“虚假广告宣传行为的概念”中首先介绍了广告在产品销售中的作用，然后介绍了广告法律制度的法律渊源，简单介绍《广告法》的出台和实施情况，特别介绍了虚假广告宣传涉及的几个主体，让学生了解《广告法》中广告主、广告经营者和广告者的区别。在“虚假广告宣传行为的表现形式”中介绍了药品广告、烟草广告的限制。在“虚假广告宣传行为的法律责任”中介绍了《广告法》的法律责任。
二、经济法课程广告法专题的“新”
（一）内容结构重新调整
经济法课程作为法学教育的十四门专业课之一，其重要性毋庸置疑。在经济法课程的教学过程中，不仅要注重理论基础的培养，而且要注意加强实效性比重。从功利角度来看，笔者希望能够达到一定的教学效果。通过经济法课程的学习，学生能了解我国经济法律制度方面的相关规定，在以后的日常生活过程中，懂得正确的思考、分析相关涉法问题。同时教学内容必须和司法考试密切相连。在司法考试中，经济法的考点并不固定，可谓是“遍地开花”，而且即便涉及，分数往往不高，所以在复习中考生们往往抓大放小。笔者主要考虑到要和司法考试想结合，所以在设定教学内容时往往会选择一些司法考试经常涉及的经济法律制度，如：反垄断法、反不正当竞争法、消费者权益保护法、产品质量法、食品安全法、银行法、税法、劳动法等。一般来说，在司法考试考试中，新修订的法律法规涉考的几率比较大，所以在备考时，新修订的法律法规必不可遗漏。《广告法》经修正案通过自2015年9月1日起正式施行，必然列入司法考试的备考范围。而且这次《广告法》变动极大，原有49条，经修正，删除3条，新增33条，通过合并修改了37条，保留8条，最终成稿为75条，几乎是全面修改。过去笔者没有安排广告法的专章讲授，而是将部分广告法的内容嵌入反不正当竞争法专题，所以广告法的时间安排很短。考虑到法律法规的新颖性，笔者认为加大广告法的授课时间是很有必要的。
（二）注重法条亮点解读
2015年的《广告法》修订可谓是众望所归，毕竟1994年的《广告法》已经实行二十余年了，广告业的经营环境变动极大，广告监管执法也出现了大量新问题。《广告法》的修订，更好的规范了广告业的市场秩序，严格了广告经营准则，规范了行政主管部门的职责，加大了对违法的广告惩治力度，提升了法律威慑力，有利于广告行业保持良性、健康发展。经总结，此次《广告法》修订亮点如下：1.将公益广告纳入《广告法》调整范围，鼓励发展公益广告，体现国家的倾向性。2.扩充了典型广告数量及其内容准则。原来《广告法》规范了7种典型广告，并根据其行业特点设定了其内容准则，这次修订新增10项典型广告，同样设定了其内容准则。比如：酒类广告不得出现饮酒的动作等，这明确为广告策划者设定了“活动范围”，“套上了镣铐”。3.此次《广告法》修订明确了广告代言人的定义，并加大了广告代言人的法律责任。比如：限制广告代言人为药品等代言，要求广告代言人使用代言商品，新增广告代言人的连带责任。4.为了抑制烟草消费，保护国民身体健康，此次《广告法》修订对烟草广告加以严控。5.加大对未成年人保护力度。如：禁止10岁以下儿童代言。6.为缓解广告扰民情况，对互联网广告加以规范。如：明示“关闭”标识和一键关闭。7.为了增加法律威慑力，提高了罚款数额，增加了资格罚和信用罚，加大了违法的广告惩治力度。8.严格了广告者的行为规范，规范了行政主管部门的职责，提高了行政执法效能。
1.1 有利于市场识别商品。品牌经营包括品牌创建和品牌运作。中小企业通过品牌经营可以让自己的产品具有其它商品所没有的品牌标记，而商品的品牌能够帮助消费者在复杂的市场中迅速的识别商品，同时通过品牌可以为企业的广告宣传提供基础。
1.2 有利于企业形成自己的竞争优势。信息化时代的到来，使企业的产品很容易被模仿与超越，而一旦中小企业生产的产品被超越以后，中小企业就会失去竞争优势，就会被市场所淘汰，而品牌是企业商品质量与市场价值的识别徽记具有不可复制性，因此中小企业通过品牌经营可以提升企业的市场竞争力，因为品牌是企业的无形资产，通过品牌可以引导消费者的消费方向，扩大企业的市场份额。
1.3 有助于扩大企业的市场价值、消费者的满意度。一方面品牌不仅可以帮助企业扩大商品市场份额，还可以帮助企业获得商品销售以外的利润，比如品牌企业通过授权生产等方式获取额外的经济利益，同时品牌还可以帮助企业提升形象，扩大企业在市场中的影响力，而市场影响力则具有巨大的市场价值；另一方面消费者消费的过程不仅是为了获得满意的商品，而更加看重的是消费过程的情绪，消费者通过购买品牌产品时不仅获得有质量保障的产品，而且其在心理上还得到了满足，他们的消费满意度就会提升。
2 中小企业品牌经营过程中存在的问题
2.1 品牌意识淡薄。中小企业由于受到发展规模等客观因素的限制，中小企业的品牌经营意识普遍不高：一是中小企业的品牌设计缺乏内涵与特色文化，没有彰显出企业的特色文化，不足以形成具有国际影响力的品牌范畴；二是中小企业对于品牌的重视程度不够，甚至有些中小企业为了短期的经济利益，它们不保护企业品牌，导致企业品牌在市场中逐渐被毁灭；三是企业对品牌经营的认识还不全面，他们常常将品牌经营看作是一种短期行为，忽视品牌经营的长期性，结果导致具有悠久历史文化品牌的中小企业数量非常少。
2.2 缺乏科学的品牌经营规划。品牌经营属于长期工程、系统工程，需要中小企业根据企业的发展战略，结合市场规律制定科学的品牌经营规划，事实上中小企业的品牌经营普遍缺乏品牌经营规划，其主要表现在：一是，中小企业的品牌经营与企业产品的生命周期同步，将品牌规划置于产品的生命周期内，忽视品牌经营对产品附加值的作用；二是片面认为品牌战略规划就是要多打广告。中小企业管理者认为品牌经营战略规划就是要通过各种媒体广泛的宣传企业，提高企业的社会知名度，通过长期的广告效应提高企业的品牌，结果形成了企业品牌战略规划就是投入大量的资金进行广告宣传，而忽视了品牌的忠实效应。
2.3 品牌推广手段单一。中小企业在品牌经营中其采取的手段主要集中在广告宣传方面，企业通过投入大量的资金用于支撑各种媒体的广告宣传，或者中小企业通过积极参加各种社会博览会等形式进行企业品牌的宣传，然而中小企业在人文宣传方面却利用的比较少，品牌经营不仅体现在广告宣传中，其还体现在利用品牌延伸、品牌创新等形式进行推广。
3 中小企业品牌经营对策
