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二、适合对象
民办科技经营机构是指由科技人员自愿结合、自筹资金、自主经营、自负盈亏，从事科学技术研究、开发、经营和服务的经济实体。
三、具体条件
一、申请开办集体或私营科技经营机构，必须具备下列条件：
（一）有明确的专业技术领域和经营范围；
（二）有八名以上（包括八名）专职人员（私营科技经营机构不包括投资者），其中至少有三名与经营范围相适应的具有工程师。助理研究员、讲师等中级以上技术职务的专职科技人员以及必要的财务管理人员；
（三）创办人须有大专以上学历、或有发明创造、或有科技管理经验、或有一定的技术专长的非在职科技人员，（包括辞职、退职、停薪留职、离休、退休、待业人员）；
（四）从事科技咨询、服务和培训业务的，其注册资金在一万元以上，从事技术开发业务的，其注册资金在五万元以上；并有必要的设施和固定的工作场所；
（五）有明确的组织章程。
二、申请开办民营科技经营机构，必须具备下列条件：
（一）有明确的专业技术领域和经营范围；
（二）至少有一名与经营范围相适应的专职科技人员；
（三）创办人须有大专以上学历、或有发明创造，或有科技管理经验、或有一定技术专长的非在职科技人员（包括辞职、退职、停薪留职、离休、退休、待业人员）；
（四）注册资金在二千元以上，并有必要的设施和固定的工作场所；
（五）有完整的财务帐册。
个人合伙开办的民办科技经营机构，还须有合伙人签订的包括各自出资额、盈余分配、债务承担、人伙、退伙或合伙终止等事项的书面协议件
四、提交文件
（一）申请报告；
（二）组织章程（包括机构宗旨、经济性质、专业技术领域、经营范围、人员组成、法人代表、资金来源、财产归属、核算形式和分配办法等内容）；
（三）科技经营机构登记表（由市科委统一印制）；
（四）资金信用证明或验资证明；
（五）创办人及专职人员身份证明材料；
（六）申请开办易燃、易爆、高空、高压、剧毒、放射性、建筑工程、医药、卫生、食品、计量器具等专业领域的民办科技经营机构，还必须按国家和本市的规定提交有关主管部门的批准文件；
（七）外省市科技人员来沪开办民办科技经营机构，还须提交当地乡、镇（或街道）以上人民政府出具的证明。
解释权为：*
这是因为兼并者意识到在并购过程中有许多潜在的危险。他们通常为并购中的每个方面煞费心机地制定综合、详细的方案，以此达到自身免疫的效果。然而他们没有意识到，他们详细的、意图明确的努力，可能只是在为自己的并购挖掘坟墓。
并不是因为企业未采取战略和战术方针而导致并购失败。Bain公司曾经对全球250家高级管理人员进行了调查，这些管理人员认为导致并购失败的主要原因都和整合有关。67％的被调查者说是“忽略了整合的挑战”。61％的被调查者则说，“合并管理层或保留了主要管理者过程中产生的问题”，大多数管理人员认识到驱动并购成功的重要因素是：为整合所做的努力必须“高度关注并购的价值所在”。
价值在哪里?并购者获取价值的道路有多长?这些问题的答案都是因不同的并购而不同的。真正了解价值所在并决定需进行哪些努力来实现该价值，并购者应该依据并购的基本原理，即并购业所称的“投资理论”作为指导。总之，一宗并购要么在某种程度上会加强收购者的核心业务，要么会为投资提供一个全新和独立的平台(这种情况下称之为“积极投资”)。如果并购加强了核心业务，则会扩大公司的经营规模(为达到降低成本和增强市场地位的目的，增加类似产品或消费者的数量)或扩大经营范围(通过并购可以给双方带来一种或几种新产品、顾客细分市场，渠道或市场，以及增加收入的机会)。
积极投赘、扩大经营规模、扩大经营范围这三种类型的投资理论要求不同程度的并购整合。比方说，如果一个被收购的公司处于新平台发展的第一步，它也许几乎不用整合。通过收购特定公司来提升价值，并通过二次销售或提供给政府部门以获取利润的私有资产公司，他们才是真正意义上的积极投资者。他们通常会用不同公司资产组合的整合来限制整合规模，以此来在每个部门中增加一些新的管理人才，并加强财务报告要求。但是那些增加规模或范围的并购要求高级管理人员集中更多的注意力到整合中去。
扩大经营范围：选择性整合最佳
扩大经营范围的并购要求对公司双方进行谨慎的整合以取得成功，但这只是在特定的领域里。比方说，一宗扩大公司产品范围的收购需要在核心功能和分销渠道方面进行广泛的整合，但却无需在制造和R&D(研发领域)方面进行。最佳方案可能是保持业务和文化的相互独立，或者仅在直接重叠的营运部门营造一种新的企业文化。
通过并购来扩大经营范围并选择性地进行整合的公司往往获得高于行业平均的利润。在最近一项研究中，我们分析了并购宣布一年之后股价高于同行的那些扩大经营范围的收购者。结果发现，所有业绩较好的公司都是部分地或最小化地进行整合。反之，则都是大规模的并购整台。当然，其他许多因素也会影响公司的成败。
Illfnois Tool Works(ITW)是一家工业领域内经常进行并购的公司，该公司是一个很好的关于如何在范围并购中利用最少投入产生最多利润的例子。ITW的主要目标是试图获得附属资产之外的价值，而不是通过合并运营来产生协同优势。W.James Farrell在1995年当选为ITW的总裁，他在过去的6年中利用60亿美金买进了200多家小规模的主要是私人的公司。
ITW进行的兼并几乎都是独立的。该公司关注被收购公司中能有效提高业绩的小市场；它将这个核心方案叫做“80-20进程”，也就是说他们从前20％最畅销的产品销售中可以获得80％的收入，而这些都是基于少数主要客户的销售。相应地，在ITW的600家小型、高度专业化的公司中，各分公司经理几乎可以不通过请示总部就自主地管理部门，当然这一切都是要建立于80-20规则之上，并主要关注那些主要消费者和产品。
与整合运营不同的是，ITW公司更注重控制功能的整合。公司总部处理税务、审计、投资者关系、R&D支持和一些重要的人力资源管理功能。而对于分公司则采取自主支持，同时总部指引他们朝着正确的方向前进。这样的选择性地整合给公司带来了收益。
扩大经营规模：需要全面整合
与扩大经营范围不同，着力于增长企业规模的并购要求进行大规模的运营整合。如果要获得成功，就必须进行全方位的各种领域的整合以获取激励并购的价值。在上面所述的案例中，我们也分析了那些在并购宣布一年后股价超出同行的规模并购者。所有取得良好的业绩的公司都是全方位的并购，而不到一半的股价不佳的公司进行了全面并购，其余公司只是进行了部分或者根本没有任何并购。
一宗著名但却极端的全面规模并购的案例就是1998年12月英国石油公司(BP)兼并了Amoco公司。BP的总裁John Browrle分析了那些不干涉整合规模投资的公司的错误，他发现，要在这种兼并中获取所有利益，
“就必须建立一个有共同流程和标准，共同价值和每个员工都认可工作方式的单一组织”。
B rowne先生迅速展开工作以达到这个目标。在兼并Amoco完成后的100天之内，他已经把主要的高层管理工作部署完毕，进行了最大规模的裁员，包括临时解雇了10000名员工，并将BP的组织结构和管理模式应用到新公司中。一些Amoc0的高级管理，人员失望地退出公司。即便如此，在一年内BP即达到了预期的20亿美金的成本节约，比原计划提前了一年。其股价也因公司业绩较好而在前100天就上涨了近11％，而交易宣布后一年之内，其股票则比石油燃气股指高出17％。
并购必须遵循的基本原理
企业并购的基本原理包括规模和范围双方面的因素。当并购目标公司时，在考虑到何时何地并购的情况下，保持雇员、客户和股东的优先权显得相当重要，其目的是达到投资所预计的回报。Philip$医疗系统及其荷兰皇家医药诊断和患者监控部门的经验说明了如何做到这点。
Philips医药公司生产成像产品，例如超声波和核磁共振成像设备。与西门子医药Solution公司和GEOEC医药系统公司竞争激烈。在1998年至2001年间，Philips医药公司快速连续地兼并了四家企业。其遵循的基本原理就是医院组建采购集团以降低成本，而Philips医药公司霈要更广领域范围的产品生产线和更大的市场份额来保持其竞争力。这些并购使得Philips公司从远远落后的第三名位置升到与西门子并列第二的位置，并在产品线上有了巨大改进。
获取这一系列兼并带来的利润要求企业付出不断的整合努力。在2001年10月份，当最后一宗并购完成，Philips在六个月期间创建了17
个“协同优势研究及应急小组”。他们的职责就是为节约成本和增加收人挖掘最大潜能。
从计划的500个步骤的第一步开始，这些小组首先着眼于最高回报的方案，比方说整合独立的产品线。他们把长期回报的方案暂时放在一边，比如将再设计成像技术供应链或整合销售力的方案(要求不同销售技巧)。在整个过程中，前Philips电子公司(该公司监督Philips医药公司的运作)北美部总裁William Curran号召其员工将注意力集中到最大回报的并购上来。
5个半月后，这些组所建立的协同优势(成本节约和收入增长)比计划多了三倍之多。最大的利益回报来自于IT整合；第二大利益则是将CT扫描、X-射线机器、核磁共振成像机械等的销售和服务整合起来。到2004年，Philips医药公司超过了通过协同运营获取2.3亿欧元的预期目标，即在2004年2月份实现了3.42亿万欧元。
让员工的精力不受并购影响
通过集中兼并的努力，公司除了收获了并购后的巨额利润，还会产生一种由于雇员的精力分散导致偏离并购的反作用力。限制并购，努力帮助一线的员工将注意力集中在工作当中，这是并购成功的一个关键因素。实际上，最成功的兼并者只将其不到10％的管理才能应用到并购中就能获得成功。他们只需关注少量主要领导，并通过让其他经理参与到委员会中以实现并肩作战。
当总部设在新加坡的Keppel Offshore&Marine(KOM)公司在2002年通过两家公司的兼并建立起来时，他们已经熟知这些并购的基本原理。Keppel FELS Energy＆Infrastructure这家生产海上钻井平台以及Keppel Hitachi Zosen这家修理船舶及将货船转换成石油贮存器的公司都属于Keppel公司，同时两家公司也在少部分相同经营范围内进行竞争。由于2002年是行业内繁荣的一年，因此KOM公司的总裁Choo Chiau Beng意识到他不能因为并购而分散员工们签署合约及准时完成工程的精力。
2．医药站仍为药品批发主渠道，但已经不是独家经营，表现在：
①药厂(公司)和药品经销商直接向医院和药店及较低级的医药批发商供货。因此，医院及零售店已经可以不经过医药站进货，减少了中间批发环节。
②医药站特别是二级以上医药站一般都分设几个经营部，这些经营部均为独立经营。其经营范围虽有所侧重，但并无明显的界线。因此，同一地区虽然只有一家医药站，但实际上是几家经营。
③一些贸易公司也加入药品批发行列。更有许多国营医药公司及其经营部给集体或个人承包，其体制虽不变但实质上是个体经营。其经营方法灵活，对国营医药站有很大挑战。
④医院及药店不仅向本地医药站进货，也可以向附近地区医药站进货，因此各地医药站实际上处于竞争状态中。
⑤除上述之外，还有不容忽视的医药调拨市场，如广东的普宁药市、湛江药市，集全国各地药商于一地，以不同的条件达成交易，交易额极大。此类市场追求迅速的贸易周转速度，如太阳神公司，在很高的市场覆盖率基础上，仍大量以最低价供应该市场，以实现货款之迅速回笼。
3．药品(保健品)零售单位越来越多，竞争日趋激烈。
原来药品零售店只有医药站所属国营药店，日前增加的零售单位有：①医院门市部；②小诊所药房；③百货商场药柜；④厂家门市部；⑤宾馆、旅游景点等服务场所的医药保健品柜；⑥各种零售店。因此，药品的零售渠道己变得广泛而复杂。
4．医院用户(病人)的结构发生变化。
随着医疗保健体制改革深入，医院用户即病人由公费医疗为主逐渐发展为以自费及保险等为主，病人的结构发生了较大变化。
综上所述，医药市场的变化，可以概括为由卖方市场向买方市场的转变。体制上也由计划经济体制逐步向市场经济体制过渡，虽然尚未形成完全意义的市场经济体制。但较之其它产品市场，我们认为医药市场是市场化程度较高，竞争程度也较高的商品市场，其营销工作的难度显然也更大。
要做好医药市场的营销工作，还必须深刻领会医药市场自身的特点，由于药品属于特殊产品，关系到人民身体健康。因此，药品经营有严格的政府管理，主要措施有：
①制药企业的建立审批严格，必须符合国家GMP标准。
1.GSP的认证促使医药商业企业的转型和整合根据国家药品监督管理局的要求，凡通过换证的药品经营企业，将在3一5年时间内进行 Gsp(GoodsupplyPraetiee一良好供应规范)认证，未能取得osP认证的企业，在下一轮药品经营企业换证时将取消其经营药品的资格。因此，推行GSP对改变目前药品经营企业过多过滥，药品经营秩序混乱的现状，促进药品经营企业提高管理水平，促进药品经营行业的经济结构调整将发挥重要作用。现行GSP是药品市场准入的一道技术壁垒。为加快推行GSP和体现推行GSP的强制性，推行GSP将与药品经营企业的经营资格确认结合起来，GSP已经成为衡量一个持证药品经营企业是否具有继续经营药品资格的一道硬杠杆，成为药品市场准入的一道技术壁垒。由药品监督管理部门组织开展的药品经营企业换证工作所采用的换证验收标准，实际上就是实施GSP的一个最低标准。医学论文
2.为医药流通企业积极拓展第三终端(主要指农村和城镇，除医院，药房外的直接面向消费者开展医疗保健品销售的终端)市场的创造条件: 随着国家全民医保覆盖制度的推进，占我国人口80%的农村医药消费市场将展现出极大的销售潜能，而传统的医药商业企业多年以来一直忽视对第三终端的开发，因此第三终端无论从终端布点、产品结构、客户服务上都有待于大幅度的提高，这样流通企业才能真正地将第三终端这一潜在的市场变为现实的市场，从而在竞争中把握先机。
3.消费品渠道成为OTC乙类及部分医疗器械的潜在大市场 OTC和医疗器械分类及取消I类医疗器械备案对“邦迪”;等双跨(既有药字号又有器械号品种)产品来讲在消费品渠道的销售带来了前所未有的机遇，加上WTO 后国家逐渐放开对国际连锁巨头经营OTC的限制，即这些大卖场向SFDA(国家食品药品监督局)申请经营OTC的牌照，可以在货架上销售OTC的品种，而不是以往依赖和有执照的药店连锁合作经营OTC柜台的小打小闹的经营方式。从美国沃尔玛的经验来看，这确实是具备相当潜力的市场，但是由于大卖场经营OTC品类在中国尚属于新生事物，因为消费者目前的消费习惯以及中国现有医疗保险制度不完善，大卖场对于此类业务尚处于摸索中，以沃尔玛来讲，目前还缺乏该品类的专业人士，虽然有这方面的意向，但进展缓慢。由于国家取消了I类医疗器械的备案，使得一般零售企业可以扩大其经营范围，扩充其经营的品类，由于I类医疗器械相对于一般消费类产品具有更高的商业利益，也使其放弃了一些低毛利的消费类产品。
石家庄xx药业股份有限公司(以下简称公司) 于近日收到控股股东河北xx医药集团有限公司的通知，其公司名称已由河北xx医药集团有限公司变更为xx医药科技有限公司，并已完成工商变更登记手续，领取了新的《营业执照》。
公司控股股东工商变更后的基本信息如下：
统一社会信用代码：
名称：xx医药科技有限公司
类型： 有限责任公司(自然人独资)
住所：
法定代表人：
注册资本：陆仟贰佰陆拾叁万肆仟元整
成立日期：1999年02月04日
营业期限：1999年02月04日至2068年01月27日
经营范围： 中医药临床科研、技术咨询;实业项目的投资、管理和经营。(需专项审批的未经批准不得经营);自有房屋租赁
上述事项未涉及公司控股股东的股权变更，对公司经营活动不构成影响，公司控股股东持股比例及实际控制人均未发生变化。
特此公告。
石家庄xx药业股份有限公司董事会
20xx年1月24日
公司名称变更函范文二本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
20xx 年 2 月 8 日，江苏xx集团股份有限公司(以下简称xx集团或公司)披露了《关于更名完成工商变更登记及变更证券简称的公告》(公告编号：20xx-026)，公司名称由xx科技集团股份有限公司变更为江苏xx集团股份有限公司，公司自 20xx年 2月 8日起原股票简称xx科技 变更为xx集团，公司本次更名后股票代码不变，仍为00xxxx。
已公开发行的公司债券名称xx集团股份有限公司 20xx 年公司债券保持不变，债券简称11 xx债和债券代码112094保持不变;已公开发行的公司债券名称xx集团股份有限公司 20xx 年公司债券保持不变，债券简称15 xx债和债券代码11xxxx保持不变;已非公开发行的公司债券名称xx集团股份有限公司非公开发行 20xx年公司债券(第一期)保持不变，债券简称15 xx 01和债券代码11xxxx保持不变。本次公司名称变更不改变原签署的与公司债券相关的法律文件效力，原签署的相关法律文件对已发行的公司债券继续具有法律效力，不再另行签署新的法律文件。
特此公告。
江苏xx集团股份有限公司董事会
20xx年 2月 13日
公司名称变更函范文三本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
xx电缆股份有限公司(以下简称公司)20xx年第一次临时股东大会审议通过了《关于变更公司名称及证券简称的议案》。公司已于近日完成工商变更登记手续并取得无锡市工商行政管理局下发的营业执照，详见与本公告同日在《证券时报》、《中国证券报》及巨潮资讯网上披露的《关于公司完成工商变更登记的公告》(公告编号：20xx-012)。
公司名称及证券简称具体变更情况如下：
一、公司名称及证券简称变更说明
1、变更前
公司中文名称：xx电缆股份有限公司
公司英文名称：xxxxxx Cable Co.， LTD.公司证券简称：xx电缆
2、变更后
公司中文名称：xx文远电缆股份有限公司
公司英文名称：Recon xxxxxxxx Cable Co.，Ltd.公司证券简称：xx股份
二、公司名称及证券简称变更原因说明
由于公司控股股东变更为杭州xx体育文化有限公司，根据公司战略布局规划，并经公司 20xx年第一次临时股东大会审议批准，公司经营范围增加影视文化相关产业，为适应未来多元化发展的战略布局，增强公司名称与主营业务的匹配度，增加公司名称中重要信息的涵盖范围，提高投资者辨识度，决定对公司名称及证券简称进行变更。
三、其他事项说明
经公司申请并经深圳证券交易所核准，自 20xx年 2月 14日起，公司启用新的名称xx文远电缆股份有限公司及新的证券简称xx股份，证券代码保持不变。
特此公告。
按照城市与乡镇发展的规模与速度看，我们国家的零售药店数量是没有达到区域所要求的设定比例，但这是在理想状态或药品消费支出水平较高情况下才设定的标准，我们能够看到许多小区域或小市场的经营情况并不理想，不是这个地方的人口数量没有达到，而是小市场或小区域没有惯性进行药品的消费，连锁药店的迅速扩张，很大部分企业是考虑到以后几年或将来的升值出发点来处理的，所以无关乎区域的医药消费，在大家都在扩张的时候，进行地域的占领，为将来打下伏笔，看起来这样的发展眼光没有错，市场规模的摊子越大，其成本的增加无助于问题的解决，如果没有相应的客流与人气，没有触动消费心理，相反为给区域的药店消费信心给予打击，给消费者的影响是长远的。
市场的细分带来的经营费用无限增加，市场的细分代表战线的拉长，从市场现有的走势可以看出，细分后的市场容易出现两极分化，由于我们的城市与乡镇处于快速转化与积聚的时候，零售行业处于波动性增长，消费行为也随之变化，“光看店开不见人影”的尴尬场面也会随之而来。 消费选择的苛刻面对经营的转折
我们期待的医药分离即将到来，消费者有权选择所需药物在何处购买，同样，消费者也在对我们的药店进行对比与选择，随着市场经营的不断深化，企业之间的竞争也十分激烈，前一段时期在全国范围闹得沸沸扬扬的平价风波，就是消费触动商业行为的最好例证，消费者在选择的过程中所形成的口碑力量是非常强大的，对于经营者来讲，需要对周围现象有所察觉，随之而铺天盖地的抢地运动不是经营的转折点，而是一种现实主义的“时尚运动”。
在面对越来越苛刻的经营环境，面对更加挑剔的消费者，医药经营的规模大小不是赢利的唯一标准，连锁能够带来的只是一种品牌的延续，其实际的价值还需要考证，谨慎推广连锁终端药店，积极面对的应该是经营思路上的拓展。 混合经营连锁店缺乏独特的思考
目前的连锁店是一种扩展式的思路，属于在经营上混合的一种模式，属于复制的一种模式，基本上是看地方而设立，因而缺乏有效的消费针对性，同一样的经营思路是目前药店连锁的弊端，除了经营非处方药与简单的医疗器械外，保健品也占有一定的比例，以前的柜式经营在慢慢向消费者自选过程拓展，但还是条件有限。
混合经营连锁店是一种延续的话，缺少创新是连锁拓展后的困境所在，如果没有一种对药店的连锁起决定性销售作用的前提下，开展连锁的发展是比较辛苦的。
观点：不断改变投资组合才是关键，企业不必寻求一时连锁发展，始终如一的消费观念更替需要办法，最近浙江杭州市场药品连锁迈出的脚步，是一种新的尝试，在经营的过程中，注重对已有连锁的定向培养，创造特色药品连锁，真正符合消费者心理消费习惯，才能够在连锁的条件下走的更远。
一、提升坐堂信誉 创造服务收益
不久前关于坐堂医生有过不少争议，认为坐堂医生是一种摆式，是商家的一种促销手段等，为此，有着自古就有坐堂医生服务传统的药店也遭受牵连，一时间对坐堂医生另眼相看，毫不讳言地说，我们的药店是有一些没有执业药师执照，没有医师执照的庸医在提供服务，商家的出发点就是为了吸引消费者，由于管理不到位或者用意有问题，导致坐堂医生解决不了问题，反而出现一些不良的促销行为，坐堂医生在行方便之时，要从消费者根本的利益出发，以提供便利为基础，而非赢利为目的。
现在的坐堂医生要改变原有的坐堂习惯，在免费看病或倡导健康方面有更新的要求，特别要把坐堂看病外的内涵挖出来，现在在实行的就有疾病康复指导，饮食指导，心理指导等全方位健康服务，大大提升坐堂医生的信誉，当然商家在选用坐堂医生时就要考虑医生的素质问题，是否能够满足现代消费者对医生的需求，实事求是地为消费者服务，而不是靠投机取巧来赚取不该赚取的利益，随着时间的推移，药店的名气也会随着坐堂医生的服务而产生积极的效益，药店也可以通过这样一座桥梁，构建起一种全新的营销理念。
二、扩大经营范围 抢占效益先机
我们对目前药店的经营功能作一番调查，在业务领域，除了自身经营一般的药品外，几乎看不到能够具有全方位的经营构架，最多的药店经营一些保健品与性产品外没有其他经营的业务，一个比较好的商业地段，关于医药领域的商业行为没有被开发出来是非常可惜的，连锁药店更是如此，挂一块牌有一个地方就算完事，所以要把开发医药领域的业务范围当作关键性的一步，扩大经营范围，从医药或健康的领域出发，提倡健康的医药消费连动项目，一方面可以便利消费者对医药有充分的理解，也可以让消费者吸取医药领域更多的营养，比如可以开办医药领域的书柜，专门介绍产品与疾病等健康方面的内容，现代消费者在时间上可能上专业书店的机会不多，所以在购买药品的同时，顺便也购买关于医药方面的书籍，方便消费者也让商家有利可寻。
在扩大经营方面，除了传统医药领域的器械、保健品、中药等外，可以适当引入一些医药领域的边缘项目，开办特色药店，特别是连锁药店已经是非常重要了，包括开办相关的食品项目与礼品项目，最大限度地发挥特色便民服务，抢占效益先机是势在必行。
三、开设专营专柜 优化组合结构
专营专柜项目的开设也会对药店的经营带来好处，一般我们理解现在的药店已经向开放自主的经营理念发展，如果我们再回到老路上，岂不失去意义。其实关于专营与专柜的问题，不是前进与后退的问题，而是一个药店根据实际情况优化组合结构的问题，从这个理解出发，我们可以理解为在一定的区域里可以考虑开设特色的专营专柜。
特色的专营专柜要切合药店当地的消费层次，可以打破经营专营的项目格局，一般来讲，我们的专柜是指一些药品专柜，最多也是一些特种产品专柜，比如老年产品专柜、消炎感冒产品专柜、性保健品专柜、医疗器械专柜、医保专柜等，在醒目处都有招贴指示，常规设计的药店也是根据管理与消费的需要而设定的，这些传统的专营专柜做法是一般药品连锁店均有的，起不到特色的效果作用。其实在经营的过程中，可以发展一些美容专柜，比如化妆品专柜，现在已经有一些药店在经营化妆品，在药店购买化妆品应该是比较合适的，也许我们也能够看到一些商场与超市也在经营一些非处方的药品，药店也要走出经营单纯药品的界限，充分从市场的角度出发来经营药品，不久的将来，我们的药店是一个多功能的，以医药健康品为主导的经营模式与格局。
四、改善消费环境 创造自主买卖
环境消费是目前经营领域的一大特色，医药连锁药店也在创造环境以吸引消费者，如何来看待药品消费环境？药品消费环境与一般的食品消费环境是不一样的，主要的区别在于消费者的使用目标上，药店消费环境要立足于解决实际问题出发，在一段时期里我们把药品平价作为一种消费环境，也在一段时期里我们把就近消费与服务作为一种消费环境，所以消费环境对于医药领域中的药店是比较特殊的，目前的消费环境主要的发展方向就是创造自主买卖。
怎样来理解这样一种自主买卖，连锁药店的特色在于形象的统一与服务的统一，给消费者的印象是感官上，如果需要一种自愿买卖，必须要有自愿买卖的条件，比如价格优势，质量优势，承诺条件等，为什么一个药店降价风波能够吸引全市消费者的目光，甚至不远千里去消费，这就是环境创造的结果，要使消费者自主买卖，就一定的创造这样的消费环境。
五、拓展边缘业务 寻求多方位发展
药店也需要走出去寻求商机，靠消费者上门毕竟是一种守株待兔的策略，在竞争的年代里，任何一种行业都需要会吆喝，药店走出去其实是比较容易的，在许多药店里我们能够通过服务掌握周围区域的消费层次与习惯，建立与消费者良好的互动关系是非常有必要的，这就需要药店拓展边缘业务，寻求多方位的发展。
一、统一思想认识，增
强做好规范药品购进渠道工作的自觉性
开展整顿和规范药品市场秩序专项行动以来，我市药品市场秩序明显得到规范，药品质量有显著提高。但通过GSP跟踪检查，我们也发现部分涉药单位未严格按照GSP管理的规定，还存在从非法渠道购进药品等问题，主要表现为：一是在购进药品过程中，未认真审核供货单位销售人员法人委托书、出现法人委托的销售人员与实际开展药品购进业务的销售人员不一致现象，导致发生假劣药品事件；二是部分涉药单位贪图价格便宜，从游医药贩手中购进药品；三是尽管知道一些业务员销售的药品无正规票据、药品渠道来源不明，但碍于人情关系仍从这些业务员手中购进药品。这些问题的存在不仅严重扰乱了药品市场流通秩序，损害了合法涉药单位的权益，而且形成滋生假劣药品的土壤,严重威胁了群众的用药安全。因此，我局把加强药品流通环节监管、规范涉药单位的药品购进渠道，作为2007年整顿和规范药品市场秩序专项行动的重点工作。各涉药单位要从保障群众用药安全、促进药品市场健康有序发展的高度，增强做好规范购进渠道工作的自觉性。
二、严格依法经营，扎实做好规范药品购进渠道工作
要严格依法经营，按照《药品管理法》、《药品流通管理办法》等法律法规的规定，规范药品购进渠道。
（一）药品供应企业的选择：各涉药单位要坚持“资质合法、质优价廉、就近采购、服务便捷”的原则，选择信誉高、服务优的合法药品供应企业，严把药品采购关。
（二）药品供应企业的审核：各涉药单位在购进药品时，必须严格审核药品供应企业及其销售人员的合法性，并向对方索要以下资质证明，建立药品供应企业档案：1、加盖红印的《药品生产许可证》或《药品经营许可证》（批发）及工商《营业执照》复印件，注意审核其生产或经营范围、有效期限等；2、销售人员的《法人授权委托书》及身份证复印件，必须加盖本企业印章和企业法定代表人印章或签字，注意审核《法人授权委托书》委托地区、委托权限、委托期限等。3、认真核实具体开展业务活动的销售人员与法人授权委托的销售代表的一致性，如不一致严禁开展药品业务活动。4、涉药单位不得从不具有药品经营资质的单位或无法人授权委托的个人处购进药品。
（三）质量保证协议及购货合同的签订：各涉药单位必须与药品供应企业签订质量保证协议或签订明确质量条款的购货合同后方可购进药品。
（四）药品的购进：各涉药单位购进药品应当索取合法有效的购进票据。购进票据应当标明药品通用名称、生产厂商、批号、供货企业、购货数量、剂型、规格、销货日期等内容，并加盖药品供货企业印章。应将购进票据按月装订保存、备查。涉药单位购进药品，应当按照法律规定建立真实完整的购进验收记录，购进验收记录应当注明药品的品名、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、验收结果等内容。
三、加强监督管理，确保规范药品购进渠道工作落实到位
为了确保规范药品购进渠道工作落实到位，我局从2007年9月起，将加大对药品流通环节的监管力度。
一是开展药品流通环节购进渠道专项检查，重点打击流窜作案的游医药贩、走票过票、出租柜台等违法违规行为，严查涉药单位的购进渠道，对发现购货渠道不合法，不能提供合法的药品购入凭证及有关证明材料的，按照《药品管理法》的规定，吊销《药品经营许可证》。
一、山西省医药公司发展介绍
山西省医药公司成立于1950年，建国初期隶属于山西省商业厅。1955年山西省药材公司挂牌，负责全省中药材的调拨、批发和零售。随着历史变迁与机构改革，1979年组建成为山西省医药管理局，1983年更名为山西省医药总公司。1999年省政府把原属于省医药总公司管理的182个企业，组建为省医药集团公司，承担着全省医药药品的批发和调拨任务。2004年山西双鹤药业有限公司正式挂牌成立。2011年国药集团山西有限公司传承了山西省医药公司、山西省药材公司、山西双鹤药业有限公司的经营资源，2012年10月1日，国药集团山西有限公司正式启动运营工作，经过不断的探索与改革，国药集团山西有限公司由一个整合前计划经济体制下的中型医药商业企业，一跃成为依靠现代管理理念治理的股份制大型医药流通企业。
二、山西省药品经营企业转变改革过程
（一）从计划经济体制到市场经济体
制的转变对山西省药品经营行业的冲击从1955年到1983年，由省药材公司到省医药总公司，随着经济的不断向前发展，各大国有制医院、私有制医院、股份制药房等更多的药品销售企业可以直接面向群众销售药品，到2000年左右私有制药品经营企业大规模成立。由于私有制药品经营企业没有完整的销售手续，或是销售范围受限，在进行药品销售时就势必会挂靠在一些国有药品经营企业名下。由于供求市场容量有限，往往看到的国有药品经营企业大量的销售票据背后，实际上都是私有制药品经营企业销售的成果，国有药品经营企业其实并没有那么多与票据相对称的业务量，形成所谓的“走账”，逐渐一些小型的国有药品经营企业被私有制药品经营企业并购、卖牌。股份制、私有制药品经营企业渐渐占据药品销售市场主导地位。
（二）国家药品销售管理政策的调整与再改革
2010起，国家药品管理部门开始整合小型药品经营企业，由于药品经营企业的规模、资质、经营范围、销售手续管理等要求日益严格，一些曾经挂靠或者购买国有企业牌子的小型私有制药品经营企业纷纷倒闭、转行，或者干脆又返回头继续挂靠到符合经营销售条件的大型药品经营企业上；在严格的市场条件管理下，销售利润大幅缩水。最后，大型医药集团逐步将小型私有制企业并购，占据大部分药品销售市场份额。
三、制约山西省药品经营企业发展的因素
制约山西省药品经营企业发展的主要因素分析为：制药和药品经营产销一体化的综合性大型企业短缺，新药创新能力弱
1.大型医药企业集团的组建与发展逐步规范着药品经营市场，但制药与药品销售综合性企业短缺，能够在全国具有竞争力的大型综合性药品经营企业少之又少。
2.省内制药企业常年生产一些比较成熟、技术要求相对较低的仿制药品，同品种生产企业数量多，产能过剩，专业化程度低；而药品销售企业就向市场上销售着这些技术含量较低的仿制药品，因为此类药品成本低，费用低，利润高，带来的负面影响就是牌子弱、疗效较差等。长期如此，导致群众不愿购买山西省企业生产的药品，选择购买一些知名度更高的省外或国家级药品，影响制约着山西省药品经营企业的良性发展。
3.药品创新研究投入不够。影响山西省医药企业深层次发展最重要的原因就是药品制造企业研发投入少，新特药少，新特药创新能力弱。
四、对未来山西省药品经营企业稳步的发展建议
（一）继续推行大型医药集团为药品销售市场主体原则
大型医药集团的企业经营管理更加现代化，制度更加完善，药品采购环节更加严格，出库销售检查更加细致，百姓用药更加放心，应当坚持继续推行大型医药集团为药品销售市场主体原则，并形成大型医药集团市场化，同时应形成良性竞争，避免一个或某个医药集团垄断化发展。
（二）鼓励支持制药企业和药品经营企业产销一体化的系统发展理念
建议政府鼓励科技型企业向专业化、特色化发展。对省级大型制药企业提供必要的资金支持和人才输送，允许其设立制药研究中心，帮助联络引进国内外先进的生产设备和技术；药品研发成功后，主动宣传，扩大市场影响，使其形成产销一体化的管理系统，力争使山西省具备产销一体化的大型综合类优秀医药企业跻身全国同类一流水平。
（三）加大新特药的开发并参与药品新品种的竞争
新特药是未来制药企业竞争的核心，山西省医药企业能否跻身全国前列，取决于以仿创结合为主的研发新能力。据笔者了解，市场上儿童专用药物品种与数量稀少，药物不良反应发生率高、危害严重，儿童专用药品的研发资源少，给药途径不安全，儿童用药成人化现象极其泛滥。因此笔者呼吁并建议山西省制药企业能够大力研发专用于儿童服用的药品，保证下一代的安全健康成长。经济的发展和国家政策的改革左右着山西省药品经营企业的发展方向，根据分析阻碍山西省药品经营企业向前发展的原因后不难得出，继续推行大型医药集团化发展是前提条件，支持大型综合性医药企业产销一体化系统管理是主要方法，加大新特药的研发力度是必要手段，只有三个要素同时具备，才能更加稳步地推进山西省药品经营企业的发展，使其更好地为广大群众服好务，把好健康关。
作者:张玉琴 单位:山西二建集团有限公司
参考文献：
[1]中国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要.新华网，2011
为适应我市农村经济快速发展的需要，近年来，邮政利用现有遍布城乡的网络优势，拓展服务功能，逐步形成了“连锁经营+配送到户+科技服务”的综合服务模式，受到了广大农民和涉农企业的欢迎，得到了各级政府的支持。发挥好邮政企业自有品牌、网络和服务优势，做好农村邮政物流，是贯彻落实科学发展观的重要举措，是规范农资市场秩序，降低流通成本，解决农民卖难、买难问题的有效途径，是宣传推广农业技术，引导农民科学种植的有效方式，是扩大国内需求、活跃城乡市场、繁荣农村经济的迫切需要。邮政企业在农村积极发展邮政“三农”服务网点，有利于吸纳农村富余劳动力就业，有利于农村地区的和谐稳定，对于促进农村经济发展、农业增产、农民增收，提高农民生活质量，具有重要意义。
二、推进邮政物流发展的指导思想和发展目标
（一）指导思想。依据《中华人民共和国邮政法》、《省邮政条列》，贯彻实施以服务“三农”为主线，加强邮政物流基础设施建设，完善网络体系，拓展服务领域，强化服务功能，全面提升农村邮政物流服务能力和水平，促进社会主义新农村建设。
（二）发展目标。着力打造管理集约化、网络规模化、服务社会化的现代农村邮政物流综合服务平台，解决影响和制约邮政物流服务“三农”的瓶颈问题，建设“布局合理、双向高效、种类丰富、服务便利”的农村邮政物流服务体系。
三、主要任务
一是加快基础设施建设。依托国家对农村邮政普遍服务基础设施建设的投入，完成全市50个空白乡镇邮政所补建工作，为把乡镇邮政所改建为办理邮政业务外的农资配送中心创造条件。通过采取邮政直营网点和加盟代办网点相结合的方式，建立邮政农资分销服务网点，分期分批建成1个市级、6个县级邮政物流仓储配送服务中心，为全市物流配送提供支撑。结合新农村建设规划和“村村通”工程，完成村级邮政综合服务点建设。
二是加快网络建设。建设市、县、乡（镇）三级物流网络节点：以中心城市为全市邮政物流一级网络核心，辐射带动6县邮政物流发展；以各县城区（包括部分省级重点镇）为二级网络核心，辐射带动乡镇邮政物流发展；以乡镇行政中心为三级网络核心，全面覆盖各村、居民点的邮政物资配送。最终形成市、县、乡、村四级连锁经营网络。
三是提升普遍服务能力。总体按照“连锁经营+配送到户+科技服务”的基本模式，根据各网点服务等级和范围，配备相应的人员、设备及车辆，将农村邮政物流服务网点建设成为集农资、日用品、邮政、通信、科技信息、书报刊、金融等多类产品经营的综合体系，不断提升邮政普遍服务能力，满足农民多元化需求。
四是推进信息化建设。在自营网点建设邮政物流分销业务管理系统，实现联网管理。建立农村邮政物流信息平台，实现各邮政直营网点的物流信息共享，实现物资、信息、资金等各种“流”的有效融合。
邮政企业要积极在农村开展现代物流综合改革试点，争取在发展模式、机制创新、经营创新等方面有所突破。进一步拓宽和完善农村邮政物流服务功能，广泛参与经营化肥、农药、不再分装的包装种子和农膜等农资类产品，参与教材、教辅、医药用品等成熟物流配送品种的招标。进一步发展“将农民急需的高品质农资产品配送到户，将农民持有的农产品运送出去”的双向物流，促使建成通达城乡的农村邮政物流网络，逐步建成集邮政、农资、消费品等多种经营为一体的综合性便民服务平台。
四、政策措施和部门职责
农村邮政物流发展是一项系统工程，需要有关部门从各自职能出发，各司其职、密切配合、全力支持，形成推进农村邮政物流发展的合力。
发改部门要将邮政物流仓储配送服务中心、乡镇邮政所和邮政“三农”网点的建设与发展纳入城乡经济社会发展规划和新农村建设规划，支持重大农村邮政物流项目列入市、县（区）重点项目计划，并享受相关配套政策待遇。做好国家、省农村物流体系建设项目的组织申报工作，抓好项目对接，争取更多支持。
国土和规划部门要按照公共设施建设用地政策，对乡镇邮政所和配套物流仓储中心等邮政基础设施建设予以政策性扶持。对补建的非营利性乡镇邮政普遍服务网点，根据《省邮政条例》等地方法规和政策，按城市基础设施和公益事业划拨用地，并免征建设配套费。
工商行政管理部门应依法登记，完善监管，对邮政企业经营农药、化肥、种子等农资按“许可经营项目”和“一般经营项目”分类登记经营范围。对经营属于危险化学品农药的，按照《危险化学品经营许可证》许可的项目，在“许可经营项目”中登记经营范围；对经营其它农药的，在“一般经营项目”中登记；对经营分装种子的，按照《种子经营许可证》许可的项目，在“许可经营项目”中登记经营范围；对经营不再分装的包装种子或者受托代销种子的，在“一般经营项目”中登记为“不再分装的包装种子”。同时强化对农村所有邮政物流服务经营网点的商品质量监督，保证配送产品和质量的售后服务。
农业部门要依法加强种子、化肥、农药等农资规范管理和质量监管。做好业务和技术指导，支持邮政企业与农技推广部门开展合作，探索实践依托村邮站开展定期或巡回农技知识培训指导的新方式，提升邮政科技服务“三农”的水平。
交通运输部门要对邮政物流运输车辆给予政策支持，降低服务成本，打造畅通、高效的“绿色运输通道”。
商务部门要指导“万村千乡市场工程”承办企业，积极参与农村现代化流通网络建设，支持邮政企业开办具有邮政特色的连锁“三农”服务网点，进一步提高邮政服务“三农”的深度和效能。
财政部门要支持农村邮政物流网络的改造和提升，为空白乡镇邮政所补建项目、村级邮政综合服点建设安排配套资金。对符合农村邮政物流服务体系发展专项资金的县乡邮政局（所）改造扩建农资配送中心项目，申请该项目资金专项补助。
此次通知是有关部门继5月底国务院公布《深化医药卫生体制改革2014年重点工作任务》后的又一作为，从促进公平竞争、推进医药分开、鼓励零售药店和保障药品供应四方面着手推进。
关于推进医药分开的方式，《通知》特别强调以下三个方面：食品药品监管部门和商务主管部门要积极推进药品零售企业分级管理；各主管部门应调研总结各地在推进医药分开方面的做法、经验和成效，在公立医院改革试点城市可探索由规模较大、质量控制严格、执业药师药事服务制度完备、诚信记录好的零售药店，承担医疗机构门诊药房服务和其他专业服务的多种形式的改革，并切实加强医疗机构药事管理工作，推进临床合理用药；商务主管部门和卫生计生部门应密切跟进改革进展，宣传推广先进典型，逐步形成医师负责门诊诊断，患者凭处方到医疗机构或零售药店自主购药的新模式，并确保医疗机构按照《处方管理办法》（原卫生部第53号令）开具和调剂处方，保障患者的处方知情权和购药选择权。
据了解，受省级药品集中采购、加价率管制（包括顺价加价15%、零差率）、不得“二次议价”等政策的影响，所有药品批发企业只能按照政府招标确定的中标价向医疗机构供货，公开的价格竞争失灵，医疗机构的药品市场实际上被众多不规范的小企业、自然人以“回扣”的方式所控制，规范经营的国药控股、九州通等大型上市公司却无法发挥自身的价格优势，沦为不规范小企业和自然人的“搬运工”。“该政策将对‘回扣’这一非法竞争手段形成有效遏制，国药控股、九州通等拥有采购成本优势、配送优势的大型流通药企有望在公平竞争的市场环境中充分受益。”
在深化医药和医药分开试点工作中，六部委为提高零售药店在药品终端市场上的销售比重，将清理妨碍零售连锁药店发展的政策，缩短行政审批所需时间。
来源：健康界
【编 后】
在国外，人们拿药、买药大多是去药店。反观国内，基本都是在医院的门诊药房购买，特别是处方药（有些药店被“逼”得最后扩大经营范围，卖饮料卖化妆品甚至卖米面粮油，令人啼笑皆非）。
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1004-5937（2016）05-0100-04
一、A制药公司实施预算标杆管理的原则
企业想要实施标杆管理，重中之重是要确定企业的哪些环节或者哪项内容需要开展标杆管理活动，步骤主要有：首先要确定标杆管理的主旨；其次要落实企业自身的真实现状，确定企业要做哪种标杆管理；随后将标杆管理的内容加以分类归总，找准需要学习哪些项目，并且在这个过程中建立一套适合企业自身的比较指标；最后选择标杆瞄准的企业。
在选择标杆企业的过程中，必须在了解自身的基础上选择标杆对象，并且在活动中遵守下列原则：（1）最优性原则，就是在展开标杆管理活动时，选择行业内最优秀的企业，或者企业内部最优秀的环节，由此进行标杆比较。（2）相似性原则，即挑选的标杆企业与自身必须高度相似，这样比较出来的结果才有意义。（3）可行性原则，在数据收集环节中，选择的标杆企业的数据必须是能够获得的，若是数据不能够获得，标杆管理活动就失去了意义，会以失败告终。
对标阶段可以说是标杆管理中工作繁重的一环，企业应当按照之前制定的指标体系，在收集标杆企业的各项数据后，经过对数据的再处理，与自身的数据进行对比。通过数据的对比找出自身与标杆企业的差别，并深入分析差别产生的原因，结合自身特点，取长补短，以达到提高企业自身效益的效果。这也是本文所重点表述的内容。接下来的行动阶段在标杆管理过程中是最重要也是最有意义的一个阶段。在通过数据的对比分析之后，找出自身需要提升的方向，研究提升的方法，企业要对自身的缺陷进行改善。在改善的过程中，首先必须制定企业达标计划，然后按照所拟定的计划付诸行动，接下来在行动中发现不足并提出改进方案，最后在整个学习与提高的过程中对自身行为进行评判。
二、A制药公司对标杆企业的选取
A制药公司是专业从事维吾尔药研发、生产、销售的国家级高新技术企业，是经国家民委认定的少数民族特需商品定点生产企业。
在标杆企业的选择上，应遵循以下原则：（1）标杆最佳原则。在为A制药公司选取标杆企业时，选取了经过不断创新做出很好业绩的贵州百灵、奇正藏药、天士力、云南白药、华润三九和哈药股份这六家企业。其中，前三家在民族药业中发展态势良好，尤其是贵州百灵和奇正藏药作为中国民族药业的代表，是A制药公司发展壮大的榜样；后三家是医药行业的佼佼者。（2）标杆相似原则。选取的标杆企业要与A制药公司在行业、生产方式、经营范围、销售市场等方面相同或相似，具有共性。经过相关分析，发现A制药公司与贵州百灵、奇正藏药、天士力的生产模式、经营范围相似，除以上三家公司外，还选取了云南白药、华润三九和哈药股份，虽然这三家企业经营方式和生产方式与A制药公司不相同，但是因为同属制药行业，在某些生产工艺和管理方式上对A制药公司具有借鉴作用。（3）标杆可行性原则。这六家公司都属于医药制造业上市公司，其数据公开，便于查找和计算，提高了A制药公司标杆指标制定的效率，节约了其标杆管理的成本。加之A制药公司在新三板的上市，为公司的正式上市奠定了基础。
三、A制药公司与标杆企业的对标分析
（一）A制药公司与同行业标杆企业对标
在以上选出的标杆企业中，贵州百灵、奇正藏药和天士力在企业经营范围、规模和发展阶段上具有相似性和可比性，在对比A制药公司与标杆企业的数据之前，先用表1列出A制药公司和标杆企业2015年的相应规模数据，以便对A制药公司与标杆企业的规模有个宏观认识。
表2列出了根据本文制定出的43个标杆指标计算的目标企业与A制药公司2012―2015年的数据，可以对标杆指标数据有一个大概的预览，这三组表格为A制药公司提供了一个同性质企业的标杆指标数据库，系统地测算了标杆企业的各项财务数据，为A制药公司做系统对比提供了依据。
表2宏观地展示了A制药公司与三家标杆企业的指标对比，以2015年的数据为例，对标杆企业和A制药公司进行具体分析，找出A制药公司在今后的经营发展中需要改善和提高的领域和目标。在选出的标杆企业中，云南白药、华润三九和哈药股份与A制药公司虽然在规模大小和经营范围方面有所区别，但这三家企业在医药行业中首屈一指，在某些财务数据上能够给A制药公司一个努力的目标，在数据的协调性方面有参考价值。表2是根据制定好的标杆指标计算的各标杆企业的数据，为分析标杆企业提供了依据。
（二）A制药公司标杆指标对标分析
1.盈利能力标杆指标的对标分析
从表2可以看出，A制药公司在盈利能力上有较大的提高空间，销售期间费用率明显高于标杆企业，由此导致了销售毛利率虽然较高，但是销售净利率却很低；成本费用利润率为0.13，低于标杆企业的0.47、0.27和0.19。也就是说，一方面虽然企业付出了较高的成本费用，但是这些成本费用带来的利润却并不理想，企业在成本费用的支出上浪费了企业资本；另一方面，净资产收益率为0.17，但是净资产现金收益率却很低，表明虽然盈利能力在数量上呈现较高水平，但是这些收益的增加大部分不是由企业的经营活动产生的，由此看来，企业利润的提升应该以降低成本费用开支为出发点。将成本费用利润率提高到贵州百灵的0.27水平较为合理。
此外，从表2中还可以看出，A制药公司销售期间费用率为0.62，明显高于其他三家行业优秀公司的水平，净资产现金收益率也存在上述问题。
销售期间费用率这个指标可以拆分为销售费用率、管理费用率和财务费用率，这几个指标分别说明了销售费用、管理费用和财务费用在营业收入中的占比，以上三家目标公司与A制药公司销售期间费用率如表3所示。
由表3可以看出，在销售期间费用率这个指标中，A制药公司的数据明显高于其他六家目标企业，分解来看，管理费用率和财务费用率基本无异常，可以看出销售期间费用率过高的主要原因是销售费用率过高，因此，A制药公司在销售费用的控制上要加以重视，否则会影响公司的盈利能力质量，使公司既浪费了资金又达不到理想的盈利水平。
2.营运能力标杆指标的对标分析
营运能力可以看作企业的潜力，即是否有能力使企业蓬勃发展。从营业周期指标中可以看出，A制药公司的营业周期较短，表明企业处于发展壮大阶段，在这一阶段内，公司的存货周转率较高，表明存货变现的水平较高；但是应收账款周转率、回款率相比其他企业很低，表明企业在应收账款的管理上表现不好，造成应收账款周转天数和其他三家企业相比高出许多，这是危险的信号。
3.发展能力标杆指标的对标分析
由表2得出，企业的总资产增长率为天士力的十分之一，主要由于A制药公司和天士力在规模上的差别引起，但是贵州百灵的0.05可以作为企业制定下年预算的参考值，加快企业的资产积累。企业的经营活动净流量增长率不升反降，在下一年中应该引起重视，争取使之达到奇正藏药0.06的标准。
4.偿债能力标杆指标的对标分析
在流动比率和速动比率的指标中，A制药公司在比率控制方面的表现不好，一般而言，流动比率为2、速动比率为1较为合适。在标杆企业中，贵州百灵的指标表现较优秀，因此，A制药公司应把贵州百灵作为学习赶超的对象，提高自身的流动比率和速动比率；A制药公司的现金流动负债比仅为0.04，表明企业靠经营现金流偿还债务的可能性很小，这也会影响到企业筹资的效率；企业的资产负债率为54%，水平较为正常；现金债务保障率和现金到期债务比均低于其他企业，表现出企业经营现金净流量的效用不高，经营活动不能很好地保障债务的偿还，一方面是由于企业的赊销不能有效地带来资金流，另一方面是由于企业的负债没有对企业产生较大帮助，融资的有效性有待提高。
四、A制药公司预算对标差距的评价
（一）销售期间费用率较高
如今，A制药公司正处于企业的成长期，销售费用在财务数据中的表现异常，总体上来说，A制药公司在盈利能力上有较大的提升空间，销售期间费用率明显高于标杆企业，销售毛利率虽然较高，销售净利率却很低。
在销售费用率的合适水平问题上，因为有了三家同为民族药业的标杆企业的销售费用率数据，所以取这三家销售费用率的平均数0.2486来作为企业较为合适的销售费用率，然后在这三家企业中选取最接近A制药公司的奇正藏药的0.3541来作为企业在可能实现范围内的销售费用率，综上可以得到表4。
可以看出，如果A制药公司的销售费用率降低到35.41%，在不考虑所得税的情况下，可以使利润增加20 568 555.25元，考虑所得税后可以使公司利润增加17 483 271.96元，占A制药公司2014年利润的140%。如果以三家民族药业标杆企业的平均销售费用率24.86%来计算，增加的利润占2015年利润的233%。2015年公司利润为12 508 436.92 元，所以销售费用的降低带来的效果非常可观。
（二）应收账款周转率较低
应收账款周转率、回款率相比对标企业很低，企业在应收账款的管理上表现不好。企业是以盈利为目的的，应收账款过多，账龄过长都会导致企业效益下滑和运营能力下降。应收账款周转天数较长是由于企业没有建立良好的赊销制度，或者是由于销售人员一味地追求销量而牺牲了账款的回收率。总之，在应收账款的管理上，企业应该加强制度建设和员工培养，把天士力的应收账款周转率4.11作为努力的目标。
（三）医药产品制造成本率偏高
在对医药行业的制造成本进行对比分析时发现，A公司与标杆企业的差距还体现在产品的制造成本方面。调研时发现，公司整个生产过程比较规范，工人操作的也比较熟练，而且人工成本这方面的投入并不是很高，但企业的原料成本比较高，另外，生产成本的高低还受生产工艺的影响，同时还要受企业成本预算目标考核的影响。因此，企业在以后的生产过程中要努力从以下方面来降低成本，第一，要从原料采购方面来寻求降成本的空间，同时要严格加强采购及储存成本的核算，从核算中找成本，从核算中要成本，从核算中降成本，对该企业来说很重要。通过实地调查询问，发现企业目前在生产制造成本核算方面还是采用计划成本法，没有采取定额成本及预算目标考核相结合的方法，造成了部分制造成本偏高。第二，企业还需注重优化药品生产的工艺流程，生产工艺流程会直接影响到制造成本，而这方面往往被企业所忽视，从而造成没必要的成本费用支出。第三，加强成本预算目标的考核。目前企业采用计划成本法作为管理的工具，而计划成本法只是一种成本核算的方法，并不是一项科学的管理工具，企业在这方面还比较薄弱，在今后的管理中要引入全面预算管理工具，加强成本预算目标的考核。
（四）现金流管理意识较弱
现金流与应收账款率有一定的关系，但是应收账款周转率更注重作为预算考核的目标使用，而现金流则是企业经营成果的直接体现，它与一定时期的生产经营相联系，并直接会影响到企业的正常运营，现金流的改善也会直接影响到接下来的融资活动，因此，有必要树立现金为王的理念，加强企业现金流的管理，从而有效降低公司目前比较高的银行融资成本及相关筹资费用。A公司在资金流动比率控制方面的表现不好，企业应该提高自身的流动比率和速动比率；A公司的现金流动负债比仅有0.04，表明企业靠经营现金流偿还债务的可能性很小，这也会影响到企业筹资的效率；现金债务保障率和现金到期债务比均低于其他企业，表现出企业经营现金净流量的效用不高，经营活动不能很好地保障债务的偿还；此外企业融资的利用率也有待加强。
（五）费用的归集不合理
从A制药公司与标杆企业的数据对比中可以发现，虽然标杆企业的表现不尽相同，各项数据水平基本保持在可接受的范围内，但是A制药公司的一些数据和其他企业相比，却不在可以接受的范围内，如应收账款周转率、资产现金周转率、销售费用率。在这些指标中，有些指标的数据归集是一定的，如应收账款周转率、资产现金周转率，但是有些指标却可以随着数据归集的不同而变化，如销售费用率、销售费用的项目居多，企业在销售环节产生的费用需要在现有基础上加以分析并重新分配，不然会造成销售费用率居高不下。
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