时间：2023-07-19 09:29:40
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（a） 写出BH-4最有可能的结构.
图1（b） BH-4的1H NMR 谱（核磁共振氢谱）如图1所示.它包括了一个1∶ 1∶ 1∶ 1 的多重峰和一个较小的7重峰（相关核自旋量子数：1H1/2，11B 3/2，10B 3）.请解析该谱图.
（c） 请说明为什么BH-4的11B NMR 谱是一个JB-H值为85 Hz，峰高比为1∶ 4∶ 6∶ 4∶ 1 的五重峰.
（d） Al（BH4）3 的分子结构是对称的，所有的硼原子和铝原子处在同一个平面内，Al-B 连线间夹角为120°.每一个BH-4和铝原子通过Al-H-B 桥键相联，成桥的氢原子间的连线与AlB3 平面相垂直.Al（BH4）3 可与过量的BH-4反应生成[Al（BH4）4]-.溶解状态下的离子化合物 [Ph3MeP] [Al（BH4）4] 的11B NMR谱中有一高分辨的峰高比为1∶ 4∶ 6∶ 4∶ 1 的五重峰（J=85 Hz）.298 K条件下，其1H NMR 谱在7.5～8.0 ppm 处有一多重峰，在2.8 ppm 处有一二重峰（J=13Hz），于0.5 ppm 处有一宽峰.该宽峰在203 K 条件下仍保持较宽的形态.请解释该谱图.（相关核自旋量子数：11B 3/2，31P 1/2.）
赏析：该题的试题背景涉及了有关诺贝尔奖的高难度科技，起点较高，但落点并不高，考查的是有关硼烷的结构及其核磁共振谱学知识.（a）问可根据价层电子对互斥理论确定BH-4的结构.（b）、（c）、（d）问超出了我国学生高考的要求，也超出了我国高中学生化学奥林匹克竞赛的初赛、决赛的要求.属于国际化学奥林匹克竞赛大纲三级知识要求，主要考查光谱学方面的知识如：核磁共振；一级1H-NMR 与简单粒子的核磁共振谱（例如11B-NMR）的分析；峰裂分、峰强度与耦合常数；温度改变对核磁共振谱图的影响；质谱.
答案：（a）BH-4是四面体型的，也就是说，硼氢负离子的氢原子是按四面体方式排布的并且是等价的.具体形式为： （b）在核磁共振谱学中，邻近核的数目和自旋量子数决定了观察到的核信号峰的多重性（裂分峰数目），裂分峰数目可以由（2nI+1）得出，其中n是邻近核的数目，I是它们的自旋量子数，11B的自旋量子数是3/2，所以1H谱图有2nI+1=2×1×32+1=4重强度相等的峰，10B的自旋量子数是3，所以其1H图有2nI+1=2×1×3+1=7重强度相等的峰.因为10B只有20%的丰度而11B有80%的丰度，所以10B同位素裂分产生的多重峰比11B同位素裂分产生的多重峰面积小.
（c）在11B谱图中，硼与四个等价的1H原子的相互作用导致了1∶ 4∶ 6∶ 4∶ 1，2nI+1=2×4×12+1=5重峰.
（d） [Al（BH4）4]C中有4个BH-4键连于Al3+，在11B核磁共振中观察到的五重峰暗示了与四个等价的氢原子连接.在固相中，氢原子处在不同的环境中，在每个BH-4中两个氢原子桥联于铝，两个是端位原子，核磁共振谱显示它们是等价的，这意味着在溶液中这个结构是运动的，氢原子以比NMR实验更短的时间尺度在桥键和端位环境之间迁移，这也被1H核磁共振谱图所证实，这个谱图中硼氢阴离子的氢核只有一个在0.5 ppm处的宽峰被观测到.
2.（44thICHO预备题第三题）如同硅一样，硼在自然界通常以含氧化合物形式存在，而几乎没有以单质形式存在.与此同时，硼氧化合物有着种类多、复杂度高的特征.在这些化合物中，硼可以和三个氧原子以三角形形式[像在B（OH）3， BO3-3和B3O3-6中的那样]成键，也可以和处于四面体的四个顶点上的氧原子连接（例如BO5-4）.硼砂是最重要的离子型硼氧化合物之一，其化学式一般写作Na2B4O7・10H2O.该化合物在硼硅酸盐玻璃、玻璃纤维和绝缘材料的制造过程中有着广泛的应用.
硼氢离子（BH-4）水解可以产生氢气和硼酸盐.鉴于硼氢离子的盐有潜在的储氢能力，人们再一次全面地研究了水溶液中的硼酸盐化学.
（a） 最近人们研究了0.5 mol・L-1的硼酸[B（OH）3]溶液中硼元素的存在形态，并绘制了平衡时各含硼物质的分布系数与溶液pH的函数关系图（如图2所示）.溶液中硼原子主要存在形式为硼酸分子、B（OH）-4、B4O5（OH）2-4（天然硼砂中存在的阴离子）和B3O3（OH）-4.
图2i.指出图2中每条曲线分别对应哪个硼氧化合物.
ii.写出上述四种硼氧化合物的结构.
（b） 硼砂是一种良好的用于标定酸的基准物质.其他同类分析基准物质包括无水碳酸钠及TRIS，即（HOCH2）3CNH2.硼砂和TRIS与酸按如下反应方程式（已配平）反应：
硼砂中的硼酸根离子：
B4O2-7（aq） + 2H3O+（aq） + 3H2O（l） 4 H3BO3（aq）
TRIS：（HOCH2）3CNH2（aq）+H3O+（aq） （HOCH2）3CNH+3（aq） +H2O（l）
Na2CO3、硼砂和TRIS 中哪一种基准物质的相对误差最小？假设你要滴定40.0 mL的0.020 mol・L-1HCl，称取基准物质时称量误差为0.1 mg.
赏析：该题主要涉及分析化学的知识，了解分布系数的概念.以硼的含氧化合物为知识背景，以寻求储氢材料为研究的出发点，引起学生的兴趣.考查了硼酸[B（OH）3]溶液中硼元素的存在形态与溶液pH的关系，重要的硼氧化合物的结构.滴定相同物质的量的H+时，所用的基准物质的相对分子质量越大，则误差越小.该题对于参加国家集训队的同学来说难度应该是不大的.
答案：（a） i.有圆圈的线是B（OH）3，方块（在pH=8处为最大值）是B3O3（OH）-4，三角形的是B4O5（OH）2-4，方块（pH高的）是B（OH）-4.
ii.
（b） n（H+）=40.0×10-3 L×0.02 mol・L-1=8×10-4 mol
m（Na2CO3）=8×10-4 mol2×105.99 g/mol=0.0424 g
相对误差：±0.0001 g0.0424 g=±0.24%
m（TRIS）= 8×10-4 mol×121.14 g/mol =0.0969 g
相对误差：±0.0001 g0.0969 g= 0.10%
m（Na2B4O7・10H2O）=8×10-4 mol2×381.38 g/mol =0.153 g
相对误差：±0.0001 g0.153 g=±0.065%
硼砂这种基准物质误差最小.
3.（44th ICHO预备题第四题）硼-氮化学在某种程度上因B―N单元和C―C单元是等电子体而引起广泛关注.此外，碳的原子半径和电负性约等于B和N的均值.
最简单的一种硼-氮化合物是氨-硼烷加和物H3N―BH3.该物质热分解生成氢气和聚硼氮烯.
H3N-BH3 （s） 2.5 H2（g） + 聚硼氮烯BNH
（如果能找到一种廉价高效的从BNH再生H3N-BH3的方法，H3N-BH3就可以被用作燃料电池的储氢材料.）聚硼氮烯进一步加热可得到氮化硼BN.
氮化硼以几种形式存在，最常见的一种形态和石墨类似，另外一种形式与闪锌矿ZnS具有相同结构，可以通过高压下加热石墨状氮化硼获得.氮化硼的热力学和化学性质均十分稳定，可被用作高温结构陶瓷.最近，人们将石墨状的六方氮化硼片层同石墨片层结合，合成了一种新材料.
图3（a）图3展示了六方氮化硼部分结构模型.试比较其与石墨结构的异同.
（b） 图4给出了类似于ZnS的氮化硼的结构示意图，其中氮原子以面心立方堆积，硼原子填入晶格中一半的四面体空隙.假如该种形式的氮化硼的密度为3.45 g・cm-3，试求B―N键长.
图4赏析：该题是有关硼氮化合物及其固体结构的知识，让考生明白了氮化硼有常见的两种存在形式，最常见的一种形态和石墨类似，是六方氮化硼片层，另一种是类似于ZnS，其中氮原子以面心立方堆积，硼原子填入晶格中一半的四面体空隙.（a）六方氮化硼结构与石墨结构 的相同点是都是层状结构，每一层都是由六边形组成的网状结构.石墨中的六边形是由六个碳原子构成的，六方氮化硼中的六边形是由硼原子、氮原子交替构成的.不同点是六方氮化硼中层与层之间的所有原子上下都是对齐的，只不过是硼原子、氮原子交替.而在石墨结构中间层所有原子是对齐的，相邻上下层之间原子是错开的.如上层是 则下层是 .（b） 类似于ZnS的氮化硼的结构中氮原子为8×1/8+6×1/2=4个，硼原子有4个.所以晶胞的质量为46.023×1023×24.82 g.设晶胞的边长为l cm，则3.45 g・cm-3×l3 cm3=46.023×1023×24.82 g，求得l=3.63×10-8 cm，则晶胞的体对角线长为3×3.63×10-8 cm=6.29×10-8 cm，B-N键长为1/4×6.29×10-8 cm=1.57×10-8 cm.
体育赛事产业核心竞争力是以赛事组委会为生产者，以劳动与设备为投入品，各种人体运动组合为产出品的生产部门，在获得核心竞争优势环境下区别于其他产业，难以被模仿的能力。体育赛事产业核心竞争力具有系统性、价值性、独特性和动态性等特征，是在长期发展过程中培育与沉淀下来的，与周边其他要素资源互相影响的中不断发展，不断创新的结果。但是，目前体育赛事产业存在诸多问题，如高规格的体育赛事亲民度不够，国际性比赛量大项目多，专门化运动管理团队缺乏。这些问题，都在影响与制约体育赛事产业的发展，本文从独特角度入手，提出体育赛事产业应走战略发展之路，本土品牌之路，合作共赢之路。
一、体育赛事产业环境要素分析
根据索罗与丹尼森等人提出的新古典经济增长理论，表达式为Y=f（K，L，R，A），Y为产出增量，K为资本存量，L为劳动力，R为资源增量，A为技术状况。它表达了经济增长需要劳动与资本投入以及技术的支持。因此，体育赛事产业环境要素离不开技术的创新。企业需要提高本身的经营管理技术，优化资源，采用新的生产与销售方式，实现利润。体育赛事产业也需要通过产品创新，运动设备创新、生产资料创新、组织过程创新等实现体育赛事全面创新的技术与能力，以科技带动体育，以体育促进科技，走科技与体育互相协调，共同发展道路。技术的创新离不开制度的创新。体育赛事产业核心竞争力的独特性之一在于是受到政府及相关部门的支持，作为国家体育产业，其发展对于提高国际影响力重中之重。政府应该通过产权制度，税收政策，体育赛事文化氛围等制度创新，为体育赛事提供较低运作成本，而税收优惠又将激励各参与主体的市场行为。技术的创新与制度的创新共同带动了体育赛事产业区域创新环境要素的构成：一是硬件创新环境。主要指大型体育活动或赛事所具备的交通、设施、宣传设备等创新。二是社会文化创新。居民的审美标准、价值观、文化水平与心理素质等需要创新形成彼此信任、相互合作的良性发展力量。三是劳动力市场创新。运动员需要积极训练，通过培训，教育，有一定强度的训练达到赛事生产需求。
二、体育赛事产业核心竞争力的发展
体育赛事产业核心竞争力是一种相互协调，内部与外部环境资源整合，资本与技术等共同创新的系统能力。体育赛事产业可以实行跨行业的上下游企业之间的战略结盟，以收购、合作或者合资等方式进行战略资源的整合，扩大产业的规模，增强产业的实力；在优势竞争方面：体育赛事产业的模式应该向环式发展，即为投入者硬件软件生产者服务口碑文化软件硬件投入者，如此一来，可以降低宣传成本，增加投入者粘性形成市场竞争优势，增加投入者资本投入，并且结合社区商业模式打造品牌优势与规模效应，从而优化资源配置；在寻求战略优势方面，强化关键成功因素（KSF），体育赛事产业的关键成功因素为高性价比、优质的硬件和软件充分结合。加强硬件设施的改进，通过技术、知识与物质资本的整合，使体育赛事产业有硬件上数量、质量、使用效率的支持。优秀劳动力资源需要不断地运输，通过无形要素与劳动力资源的整合，使各个省市区具有培育特色运动项目与俱乐部的能力，使业余体校，高校，体育中介机构具有培训教练员、裁判员、赛事管理员的能力。良好的社会环境形成，对于体育赛事产业核心竞争力的发展至关重要，如前所述，品牌与规模的效应对促进核心竞争力的形成有重要作用，良好的社会环境则从宏观角度，探讨了政府的政策支持、制度的创新、宣传的意义等，通过建立体育赛事产业文化网络，形成共同的体育文化价值观。上下游企业之间的战略结盟，可以形成强大竞争优势的体育企业；通过战略整合，可以达到技术创新、人才培育、制度创新、文化支持等要素协同发展，对于优化资源配置，促进体育赛事产业又好又快发展，有重要作用；在寻求战略优势方面，既要走共赢之路，也要走可持续发展之路，通过强化关键成功因素，使体育赛事设施等硬件与网络文化，赛事相关人员的能力等软件高度结合，使劳动力资源不断完善。
三、总结
体育赛事产业核心竞争力，通过技术的创新与制度的创新共同带动了体育赛事产业区域创新环境要素的构成。并通过上下游企业之间的战略结盟，战略的整合，增加投入者粘性形成市场竞争优势，增加投入者资本投入，并且结合社区商业模式打造品牌优势与规模效应，形成共同文化价值观念，为中国体育事业可持续发展之路做出了重大贡献。
自信心是一个人成功的必要条件，是一种重要的非智力因素，也是一种积极主动、有效地表达自我价值、自我尊重的一种意识特征和心理状态[1]。随着现代医疗条件的改善，社会对护生的期望与要求越来越高。护生由于工作的特殊及社会的压力，普遍都存在职业自卑和不自信的心理，导致影响自身潜在的才能和智慧。根据现有特征，进行了对实习护生自信心的研究，希望给未来的护士提供新的思路。
一、研究对象与方法
1.研究对象
从2014级即将实习的学生878人抽取180人，均为全日制护理专业，大专150人，本科30人。
2.研究工具
二维自尊量表、自制半开放式问卷
3.研究方法
3.1 调查方法：在护理礼仪强化训练开始前至护理礼仪风采大赛结束后发放二维自尊量表及自制的半开放式问卷，并解释填写方法，学生填写问卷后当场收回。
3.2 护理礼仪强化训练及比赛方法：
3.2.1训练时间：8周。
3.2.2训练老师：由公共课教研室承担《护理礼仪与人际沟通》课程的老师担任。
3.2.3训练内容：①护士着装发饰礼仪；②护士仪态举止礼仪，包括站姿、走姿、坐姿、持病历夹、端治疗盘、推治疗车、轮椅、平车；③引领时礼仪；④沟通礼仪；⑤入院礼仪；⑥操作时的礼仪；⑦查房时的礼仪；⑧出院礼仪；⑨电话礼仪；⑩护士人际交往礼仪。
3.2.4培训方式：①选拔：各班选出15名参加培训的学生；②培训前期：由指导老师负责训练护理礼仪的仪容服饰礼仪、仪态举止礼仪、与患者交往的基本礼仪等；③培训后期：以点带面的形式，各班已参加培训的15名学生再负责训练班上的学生，学生在锻炼自己教学能力与组织能力的同时巩固已学过的内容；④比赛：当培训活动结束后，先由班级分小组进行护理礼仪比赛，最终选出30名以内的学生参加学院举行的护理礼仪风采大赛，形式为护理礼仪短剧设计与展示：护士的仪容仪表、仪态举止礼仪展示等；自设表演情景剧（体现人文护理理念、高度责任感和同情心等职业素质内涵）。
3.3 统计学方法：采用spss19.0软件对数据进行统计描述及两独立样本的t检验。
二、结果
实习护生在进行护理礼仪强化训练及比赛前发放二维自尊量表及自制问卷180份，回收有效问卷176份，有效回收率98%。进行护理礼仪强化训练及比赛后发放问卷180份，回收有效问卷178份，有效回收率99%。所有资料经统计学处理显示：通过实习前对护生进行护理礼仪强化训练与护理礼仪风采大赛，学生提高了对自己的能力及自我肯定的评价，拥有更高的自信心，提高整体综合素质及自身社会竞争力。训练及比赛前后二维自尊量表测试显示有统计学差异（见表1）。在学生的自我评价中，显示自信心增强，自卑感减弱，人际交往能力增强，更加敢于当众发言，在同学相聚及学习中拥有更多自信，生活积极度增强（见表2）。
三、讨论
1.强化训练与比赛利于提高护生自信心
从测评的结果看，经过护理礼仪强化训练与护理礼仪风采大赛，即将毕业的护生自信心与人际交往能力有了明显提高，自卑感降低，更加敢于在人群中当众发言[2]。并且通过自行组织、收集、加工及编排，最终完成比赛，让参与者强化护理礼仪的内在精髓，锻炼胆量，提高组织能力、创作能力及舞台表现力，逐渐加强自信心。
2.强化职业礼仪修养利于提高学生就业竞争力
随着医疗体制的改革和健康观念的转变，人们对医疗护理服务质量的要求越来越高，导致我国急需大量的护生。而现在医院在招聘护理人员的面试过程中，更多的是从护理礼仪和职业形象区判断专业思想和各种内在职业素养[3]。目前影响护生就业的8大因素排在前三位的是道德品质、心理素质、礼仪素质。因此，护理礼仪教育与形体训练对护理专业学生的就业起到非常重要的作用。
3.强化护理礼仪修养可减少护患矛盾
关键词 新媒体 大型体育赛事 营销策略
随着体育事业的快速发展和计算机技术的不断更新，大型体育竞赛活动的转播体系已经上升到了一个新阶段。新媒体开始与传统媒体进行融合，形成了一个互联网转播机构，蕴藏着巨大的商业价值。目前，新媒体在体育赛事营销中发挥着重要作用，制定新媒体环境下的大型体育赛事营销策略，可以实现体育赛事企业、媒体机构之间的互动，达到双赢的目的。
一、体育赛事营销与新媒体结合的必要性
新媒体是以数字信息技术为基础，以互动传播为特点，具有创新形态的媒体，能为大众提供个性化的内容，使传播者和接受者进行个性化交流。当前大型体育赛事产业化日趋明显，将新媒体与大型体育赛事营销结合起来是大势所趋。通过新媒体在受众中的影响力来拓宽赛事的广告源和观众源，从而获得巨大的经济效益。具体来说，体育赛事营销与新媒体结合的必要性体现在以下几个方面：
一是新媒体和大型赛事活动之间可以实现资源的共享。大型体育赛事本身蕴含着观众、商业信息、广告等丰富的资源，而新媒体具有覆盖面广、信息量大、传播及时等独特优势，将新媒体与大型体育赛事活动结合起来能够实现资源共享、优势互补的共生共赢局面。
二是我国新媒体与大型体育赛事之间的中介媒体机构蓬勃发展，将新媒体与大型体育赛事活动联系起来，并努力创造良好的环境和基础条件，促进新媒体与大型体育赛事之间的共同发展，以实现体育组织单位和媒体机构的共赢。
三是大型体育赛事营销促进了新型电视媒体的出现。在大型体育赛事活动期间，涌现出一大批新型电视媒体对体育赛事活动信息进行有效的传播，并充分利用大型体育赛事的注意力经济，让用户全面的了解大型体育赛事的进程及相关信息。
综合看来，大型体育赛事与新媒体之间有着共同的价值目标，都是市场运营主体的重要组成部分。两者共生共赢，有着不可分割的密切关系。
二、新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的问题
新媒体具有传播速度快、信息量大、覆盖面广等无法比拟的优势，但是传统媒体在当前的市场中仍然占据主导地位，在商业营销推广中具有十分重要的作用。大型体育赛事为新媒体发展带来了生机与动力，但是新媒体具有娱乐性、阶段性、轰动性等特征，无法在重大事件中自觉的承担社会责任，不符合影响社会舆论的主流媒体必须具有公信力这一基本要求，这是当前新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的主要问题。
三、新媒体环境下的大型体育赛事营销策略
针对新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的问题，应该从以下几个方面着手：
（一）实现多元化赛事营销策略
当前体育市场需求越来越多样化，这就要求体育赛事组织者对营销方式进行调整，深化大型体育赛事营销方式，整合内部资源，增加企业的竞价能力和市场影响力，并通过与其他产业的合作来深度开发产品，加强媒体产业与金融产业、商业、信息产业高度融合，以达到经济效益的最大化。同时，充分利用新媒体的优势，提高大型体育赛事活动的关注度，打造良好的品牌效应。
（二）创新灵活集中策略
在新媒体环境下的大型体育赛事营销要时刻保持创新性、灵活性和集中性。在激烈的市场竞争环境下，大型体育赛事营销采取一种更集中的策略，适时应对各种需求从而扩大市场份额。同时，快速发展的媒体营销市场背后呈现媒体市场的细分趋势，这就要求赛事组织者能够采用灵活、创新的策略，敏感地发现新需求，并迅速地通过满足这种需求扩大市场份额。当然，在新媒体为大型体育赛事营销带来机遇的同时，也将带来新的风险，赛事组织者能够加强风险的防范，灵活应对市场风险，趋利避害，这也是赛事营销成功的关键。
（三）强化服务营销策略
新媒w环境下的大型体育赛事营销过程中为客户提供全方位的服务是保障营销质量的关键。赛事组织者需要建立科学、系统的多媒体数据库平台，随时提取为受众定制的内容，提供个人定制服务，满足日益变化的市场需求，这是新媒体时代的重要趋势。同时还需要通过强化营销策略来全面把握市场需求的变化，及时跟踪了解当前赛事信息使用情况，从而掌握市场需求，找准营销定位。
四、结论
随着信息技术的飞速发展，数字电视、互联网等新媒体开始与大型体育赛事融合，一个全新的经济领域应运而生。新媒体和大型赛事活动融合可以实现资源的共享，带动体育组织单位和媒体机构的共赢。在新媒体环境下，大型体育赛事组织者应该实现多元化赛事营销策略，创新灵活集中策略，强化服务营销策略，以应对新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的各种挑战。
参考文献：
[1] 周瑛，袁丽丹.新媒体环境下的大型体育赛事营销策略探索[J].现代经济信息.2014.24：460-461.
体育赛事能够成为倍受瞩目的“眼球经济”，与媒体的传播方式密切相关，其中新兴的网络媒体业已成为体育赛事进行营销的重要手段。如今，互联网已经成为继广播、报纸、杂志、电视之后的“第五大媒体”。中国互联网络信息中心（CNNIC）《中国互联网络发展状况统计报告》显示，新兴的网络媒体业已成为体育赛事进行营销的重要手段。截至2013年12月，世界网民达到30亿，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。其中，手机网民规模达5亿，继续保持稳定增长。2014年，中国手机网民在第二季度的统计中已达6.68亿人，智能手机用户占全球手机用户比例超过三分之一。利用网络架构进行的“网络营销”，具有成本相对较低、传播速度快、互动性高、潜在市场大的特质，不仅是传统营销的创新，更代表了营销发展的趋势，体育赛事因此具有更为广博的传播空间。
（二）有利于竞赛表演市场的大力繁荣
2014年10月，《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见（》国发〔2014〕46号）引起社会各界对体育产业的高度关注，其中对于体育赛事提出“丰富体育赛事活动。以竞赛表演业为重点，大力发展多层次、多样化的各类体育赛事。推动专业赛事发展，打造一批有吸引力的国际性、区域性品牌赛事。丰富业余体育赛事，在各地区和机关团体、企事业单位、学校等单位广泛举办各类体育比赛，引导支持体育社会组织等社会力量举办群众性体育赛事活动。加强与国际体育组织等专业机构的交流合作，积极引进国际精品赛事”。这次与2010年3月19日国务院办公厅《关于加快发展体育产业的指导意见》（[2010]22号）相比，对体育赛事产业发展更加关注打造品牌赛事，同时丰富大众体育市场，强调社会与市场力量的大力参与。2014年9月国务院会议宣布取消商业性和群众性体育赛事审批，进一步开放了中国现有的体育产业，让更多企业有机会投身到体育赛事中。目前市场开发空间较大又具有品牌效应的往往侧重于大型体育赛事，正引领着我国赛事市场的发展导向，赛事的网络系统吸引着众多体育迷。
（三）有利于我国体育产业的发展
如今，体育产业作为“朝阳产业”发展势头迅猛，体育赛事，尤其是大型体育赛事作为体育产业的重要组成部分正在发挥着日益凸显的作用。随着以奥运会为标志的各项国际国内大型赛事在我国的不断举办，整体办赛水平不断提高，国际影响力逐步增强，为我国体育产业发展注入了生机与活力。
体育赛事网络营销的基本特征
（一）体育赛事营销与一般网络营销的共同特征
网络营销与传统营销相比不需要更多的中间层。体育赛事网络营销作为一般网络营销下的一个分支，它和一般网络营销一样都是以互联网为基础，通过网络达到目标群体与目标顾客进行沟通，可以包括视频、文字和图片等多种形式进行网络营销。体育赛事网络营销同一般网络营销一样具有公平性，竞争者都是在同一个平台上，以相同的网络渠道争取达到目标群体的机会，所有的网民都有机会通过网络获得与体育赛事相关的信息，这样信息一般化的平台也是相对公平的。另一方面体育赛事网络营销和一般网络营销相同的还有其全球性，网络跨越了国界，无论是体育赛事网络营销还是一般的网络营销都可以使来自不同地方的人在相同的平台上了解到同样的信息。互联网是宣传和推广赛事的一个多样化的平台，以达到利用不同资源为建立品牌形象服务的目的。互联网能够作为赛事营销过程中的一个独立渠道，完成赛事产品从生产者到经营者的全部环节，包括产品提供、支付和配送。互联网渠道己经成为赛事经营者开拓赛事市场的重要环节。同时体育赛事网络也能够更及时和大量地向受众传递信息，为不同企业的广告投放以及冠名权等其他相关资源的交易提供了极佳的先决条件，也会吸引到更多深层次的收益。
（二）体育赛事营销与一般网络营销的区别
体育赛事网络营销与一般网络营销的最大不同点在于，其营销目的往往不是以进行传统意义上的交易或者直接利润为目的。许多商家通过在网络上推广某个产品，其目的是在于通过对商品的销售从而达到盈利的目的，而体育赛事网络营销最重要的并非销售有形产品，而是对一个赛事品牌的营销扩大体育赛事品牌的知名度，使体育赛事得到更好的发展，加深自身的影响力，使更多的人了解赛事关注赛事。也正因为体育赛事网络营销与一般网络营销的主要目的不同，其在网络营销的方式上、网络营销时的侧重点上、网络营销的管理过程也有很大不同。同时在体育赛事的网络营销中，其商业性并不那么突出，虽然同样会推广一些体育赛事的相关产品但并非重点，相反体育赛事的相关网站可以利用自身影响力的关注度吸引赞助商从中获利。此外，一些在我国举办的频次相对较少的大型体育赛事存在巨大的网络营销难点，即非赛期漫长，本国的职业体育联赛相对赛期长，但也要受到竞技水平与国外高水平职业联赛的巨大冲击。这对于赛事网络营销来说，如何吸引网民持续观看将是一个严峻考验，也因此会导致成本的短期投入与难以回收。
体育赛事网络营销存在的问题
（一）营销方式多以传统营销为主
传统的赛事营销主要是通过电视、广播、报纸、杂志、印刷品等对赛事进行宣传，但互联网时代的到来，网站、论坛、微信、微博、APP等都成为了赛事营销更加广阔的渠道。但是从调研中了解到，目前通过网络了解赛事信息的还不到一半，基本以中青年为主，传统媒体营销方式尚在发挥重要作用，但它同时也必然存在反复观看、多种组合元素以及参与度较低的问题。辽宁全运会也是以传统营销手段为主，网络营销辅助进行。
（二）财力投入不足
赛事网络营销主要存在三种方式，或者由新浪、搜狐等网络媒体全力承担宣传报道重任，或者独立建立赛事官方网站，或者只是以网络相关信息为主。目前无论是哪种方式，总成本投入都远低于传统媒体营销，这与人员构成与财力以及认知观念直接相关。另外对于大型体育赛事，赛事公司一般会花大量经费在球员邀请、赛事赛场和观众服务上，而对于赛事网络营销的投入十分有限，这就直接影响了中网网络营销以及赛事推广的质量和水平。
（三）网络营销商业成效欠佳
赛事网络功能目前还是以赛事信息与视频图片为主，商业功能还很薄弱。有些大型赛事把官网建成票务平台，但是在赞助商宣传、特许商品销售等方面成效甚微，这也是众多赛事不去建设官网的重要原因之一，成本投入较大，但是商业回报却较低。有些网站虽然关注度较高，但是销售效果也多欠佳。
（四）官网媒体报道不够深入且并非宣传主力军
与体育赛事门户网站相比，赛事众多官方网站往往报道信息总量相对较少，缺乏深度与趣味性。如武隆第十二届国际户外越野挑战赛，其官方媒体—新华社以及重庆当地媒体将主要工作集中于开幕式、闭幕式，完成政府计划内的工作，并未深入赛事有针对性地进行报道。此种报道模式，使有较大权限的官方媒体并未真正给赛事网络营销做出贡献；同时也使无权限但有实力的媒体丧失报道精彩赛事的机会。
2.法律性质
根据体育赛事网络转播权的概念，体育赛事网络转播权的法律性质应该分为两部分来分析。
第一部分是指该项体育赛事的事件本身，即直播意义上的转播权。直播意义上的转播权是指该项体育赛事组织者本身应享有的权利，也就是对网络转播体育赛事的控制权。由于体育赛事并不属于作品，因此既不被认定为著作权也不属于相关权。但是，当体育赛事作为一种可以为体育赛事组织者获得利益的作品时，体育赛事就蕴含了巨大商机，成为能给体育赛事组织者带来收益的无形资产。
第二部分是指体育赛事录制后形成的录音、录像以及视频信号，即字面意义上的转播权。这样的录像、录音、视频作品或制品是由授权转播商创造、加工的，授权转播商应该享有著作权。其中，合法取得体育赛事转播权的转播商享有的权利属于相关权中的广播组织权，体育赛事网络转播商按照合约规定录制节目作品，应享有广播组织权和信息网络传播权。
体育赛事网络转播权应该认定为字面意义上的转播权，也就是经过授权的转播商所拥有的体育赛事网络转播的权利。因此，体育赛事网络转播权应当受广播组织权和信息网络传播权的法律保护。
3. 主要特征
体育赛事网络转播权作为一种新型的转播权与其他转播权有所不同，具体来说主要有以下几个特征。
(1)主体复杂。直播意义上的转播权主体是体育组织者、体育协会、体育俱乐部。只要有转播商愿意购买赛事转播权，那么这些赛事组织者就可以从转播商那里获得相应的报酬。字面意义上转播权的主体，是指获得体育赛事组织者或行会合法授予转播权的网络转播商。
摘要：关注有区域性的高校校际体育赛事的发展状况对加强建设小园体育文化和实现学校体育教育目标有一定的协同、辅助作用。因此文章通过对昌北地区各高校体育赛事现状的分析，强调了进行校际比赛的意义，并且从组织领导、经费来源、资源优势互补、组织实施方式和品牌打造五个方面对昌北地区校际体育赛事发展提出自己的建议，以期望能举办有规模性校际体育赛事。
关键词：体育赛事 高校 校际发展
中图分类号：G812 文献标识码：A 文章编号：1004—5643（2015）06—0061—03
作者简介：曹萌萌（1992~），女，在读硕士研究生。研究方向：体育人文社会学。
1 前言
体育赛事是随着社会生产力的发展而形成并发展起来的。在漫长的发展过程中，由于受社会、政治和经济发展的影响，体育赛事的内容、形式、功能以及赛事运作方式等方面都在不断地发生变化。从形式上看，体育赛事最早起源于祭祀活动。
古代奥运会的产生是体育赛事起源的一个重要标志， 它的产生与希腊当时社会的政治、经济、文化和宗教有着密切的关系。希腊诗人荷马在公元前8 世纪的文学作品《伊利亚特》史诗中曾说到， 阿奇里斯为了纪念在特洛伊战争中死亡的朋友巴托勒，特别举行了一场体育竞赛，这是有关体育赛事最早的记载。
高校体育赛事是随着体育产业化和市场化而出现的一个全新概念，是在高校体育竞赛的基础上发展起来的，如今的高校体育赛事已经超越了原有高校体育竞赛的范畴， 其内涵和外延发生了巨大的变化，“体育竞赛”的概念也被打破。高校体育赛事的提法在某种程度上反应了高校体育竞赛的新变化， 所谓高校体育赛事就是指在高等学校内部或高等学校之间， 在企业赞助和媒体介入的情况下，以高校体育竞赛为形式，运动项目为内容，健身娱乐为目的，迎合高校大学生和赞助企业的双重需要，对高校的校园体育文化环境、高校体育经济以及赞助方企业经济等领域产生冲击影响的活动。
虽然各高校内存在有一定规模形式的体育赛事， 但是在同属一个地区的高校间却缺乏有影响力有规模的校际体育赛事的交流，通过了解发现，昌北地区高校校际的体育赛事的举办一般是由学生体育社团组织的单项体育比赛形式和单一的体育项目的比赛形式， 几乎没有由行政单位组织举办的大型比赛或者综合性比赛，这就使得各高校校际体育赛事有所空缺。本文就南昌市昌北地区各高校的体育赛事发展状况以及如何加强各高校间校际体育赛事的发展做出自己的研究分析和思考。
2 研究对象与方法
2.1 研究对象
以昌北地区高校中的江西财经大学、华东交通大学、江西农业大学举办的体育赛事为研究对象。
2.2 研究方法
2.2.1 文献资料法
通过中国知网、中国期刊网、万方数据库、华东交通大学图书馆等收集整理有关资料，查阅昌北地区各高校的官方网站，并重点阅读了国内有影响的体育类期刊、学报及相关的体育理论书籍，为研究奠定理论基础。
2.2.2 访谈法
根据研究需要，深入到各高校体育学院中，并与学院领导进行重点的交流，收集相关信息资料，同时对学校体育赛事的组织者进行了解和访问。
2.2.3 逻辑分析法
结合文献资料， 对访谈中得到的信息进行归纳和整理并作出逻辑分析，得出论文结论。
3 现状及其思考
3.1 昌北地区高校体育赛事的现状
3.1.1 近三年昌北地区高校校内体育赛事开展情况
近三年， 昌北地区这三所高校的校内体育赛事基本的是以校运动会为主体，以网球、足球、篮球、羽毛球、健美操等体育项目为基础， 结合一些趣味性或者有代表性的学院友谊赛的形式存在的。
3.1.2 近三年昌北地区高校校际体育赛事的交流情况
近三年昌北地区高校校际唯一的体育赛事就是大学生篮球赛CUBA 江西赛会选拔赛，交流次数少之又少。
从表1中的数据看来近三年来昌北地区三所高校校内体育赛事举办次数都在逐年的增加， 其中江西财经大学体育赛事开展最少，依次是江西农业大学，华东交通大学校内体育赛事相对较多。而表2 的高校校际之间的比赛就少之又少， 基本为零，2014 年度的校际赛事有所突破，由此看来昌北地区高校校际体育赛事的发展状况不容乐观。
3.2 拓展昌北地区高校校际体育赛事的必要性
3.2.1高校间校际比赛的空缺
虽然各高校内存在有一定规模形式的体育赛事， 但是同属一个地区的高校间却缺乏有影响力有规模的校际体育赛事的交流，通过访谈调查发现，昌北地区高校校际的体育赛事的举办一般是由学生体育社团组织的单项体育比赛形式和学生团队间自发组织的体育比赛形式， 几乎没有由行政单位组织举办的大型比赛或者综合性比赛，这就使得高校校际体育赛事有所空缺。
3.2.2各高校间进行校际体育赛事的意义
首先是对校际体育赛事对学校的意义， 因为高校体育竞赛是一种在特定文化氛围里进行的文化传播。它是以学生为主体，以校园为空间，体现了一种校园精神、校园文化。为了强化这种体育文化，可以把体育竞赛办成体育文化节的形式。在此期间，除举行各种体育竞赛外，还可通过体育知识竞赛、辩论赛、体育主题演讲比赛、体育展览等形式进一步激发学生对体育的兴趣，强化体育意识，确立终身体育观念。
而且在校际体育比赛期间， 通过各种体育竞赛和体育知识讲座等形式的活动，也可以让学生自己设计一些简单易行、趣味性强、健身价值高的运动项目作为比赛项目，对贯彻全民健康计划，实施素质教育，培养学生终身体育意识和完成学校体育任务有很好的促进作用，也极大地丰富了大学校园文化生活。
校际体育赛事的举办，为高校之间、高校与外界的体育文化交流提供了展示平台， 不但可以将本校原有的独具特色的体育文化展现给外界，提高学校的知名度，还可以将外界先进的体育管理理念和体育文化特色进行吸收， 丰富高校体育文化建设的内容和理念，实现高校体育文化的多样化发展，对整个体育文化也具有一定意义。
再次，是校际体育赛事对师生的意义。通过承办校际体育赛事，不但可以培养师生的集体荣誉感，提高师生和校外周边地区群众参加体育锻炼的积极性，还可以加强校际同学之间，教师之间的体育技术交流和体育文化交流。
高校间进行校际体育赛事对学校校园文化的建设和师生具有实质性的意义，对传播体育文化更是作用巨大，校际赛事已有其特有的发展态势。
3.3 昌北地区高校校际体育赛事的运作模式
3.3.1昌北地区高校校际体育赛事的组织领导
要组织学校校际体育赛事， 首先要有带头的领导班子对校际体育赛事的举办进行系统的构思， 就是指体育赛事主办主体通过行使管理职能对赛事投入的人力、物力、财力和信息技术等进行合理的使用和分配，注重体育赛事的管理层次及顺序，在赛事运作过程中组织领导者行使着计划、组织、领导和控制职能。就目前昌北地区高校体育赛事的发展状况来看， 要进行校际之间的交流性的体育赛事， 可以参考其它地区组织相似的地区性校际体育赛事的联盟组织， 并且实行组织领导团体在各高校间轮流执行的政策，使每个高校都有机会参与组织和领导，从而也可以减轻各个高校举办赛事的负担。
3.3.2昌北地区高校校际体育赛事的经费来源
通过访谈， 了解到目前高校的体育赛事的经费来源主要是自筹、赞助两个来源。
自筹是由于当前部分高校体育赛事规模偏小， 且参与者均是各个体育运动项目的爱好者，他们没有专项的赛事经费拨款，基本上只能依靠自给自足来保证赛事的正常举办， 自筹就是部分高校体育赛事的主要经费来源途径。
而体育赛事作为体育产业的重要组成部分， 涉及的关联主体众多， 体育赛事的魅力和光彩都离不开庞大的资金支持和社会多元化的参与。因此赛事赞助商活跃于赛事的台前与幕后，不仅成为体育赛事的坚实保障，还是赛事文化的传播者，在体育赛事的发展过程中体育赞助发挥了巨大的推动作用， 不仅成为体育赛事发展的支柱之一， 更成为现代企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要手段。体育赞助正日益成为企业促进发展和获得消费者认同的工具之一。
在高校体育赛事具有一定规模时， 活跃的商业组织份子就为高校体育赛事提供了体育经费， 赞助就为体育赛事这项事业提供了帮助，体育赛事的赞助是双向发展的，赞助帮助了体育赛事的举办， 同时体育赛事也为赞助商的某项商业目的做了变相的商业广告，可是就在这个双赢的项目里，赞助也不是在每个高校体育赛事都能有的， 对于目前昌北地区高校校际体育赛事来说，赞助还是处于不成熟不稳定状态，能有商业赞助的高校体育赛事只是凤毛麟角，如果达不到商业宣传的目的，商业组织者是不会对其赞助的。
综上所述， 目前昌北地区高校体育赛事的赞助和自筹这两项经费来源都属于不稳定经费途径， 显然不能满足日后高校体育赛事的开展举行， 我们可以设想成立一项专属于昌北地区高校校际体育赛事的经费基金， 这样一来就可以保证校际赛事经费资金的稳定性和昌北地区高校校际体育赛事的可持续发展了。
3.3.3 昌北地区高校校际体育赛事的资源优势互补
单一的进行高校校际之间体育赛事是不能将昌北地区的高校校际体育赛事形成一定的组织联盟的， 要将这一地区的体育赛事发展起来，各高校间就需要相互带动起来，譬如华东交通大学的CUBA 篮球水平、高水平网球，江西财经大学的高水平网球训练队， 江西农业大学的乒乓球项目等等都属于各高校的优势项目，如果可以举办这些项目的校际体育赛事进行汇总、交流、学习， 便可以将各自的优势项目带动其他高校的项目一同发展起来， 所以优势资源的互补发展也许能够将昌北地区校际体育赛事的举办水准得到进一步提升。
3.3.4 昌北地区高校校际体育赛事组织实施方式
几所高校分布于昌北地区， 使得昌北地区成为一个高校汇聚之地，也无疑是一个高校群体社区。在这种高校聚拢性高度集中的的地区，地域性优势就为举办校际的体育赛事提供了便利，资源的共享便是其中之一。况且从经典的“天时地利人和”的分析框架去看， 再也没有比高校群体社区更适合成立高校合作校际体育赛事举办组织， 并且可以结合昌北地区各高校的体育项目特色开展比赛，让各高校体育学院之间、学校体育社团之间、甚至教职工之间都参与进来， 成立一个本地区专门化的校际赛事组织，对年度校际体育赛事做出详细的计划规程，比如赛事承办方的轮流制等，这样校际体育赛事就能逐步实施发展了。
3.3.5 昌北地区高校校际体育赛事品牌打造
体育运动在我们的高校中，深受广大师生的喜爱，有着广泛的群众基础， 每年昌北地区高校体育赛事都形式多样、内容丰富。就目前情况看，各高校的多数体育赛事已经对校园师生的精神文化生活产生了较大的影响，他们的体育观念、体育道德、体育精神、体育风尚等体育文化受到了潜移默化的改变。如果可以让一些项目的校际体育赛事深入昌北地区各高校的校园之中，对本地区更多的师生激起更高的热情使其参与其中， 甚至吸引其他地区的人群观看， 这无形中就将扩大校际赛事的规模和影响力了。例如在昌北地区高校组织一场大型的校际趣味运动会，将一些与潮流元素结合的体育项目规划进来， 做出具有昌北高校特色的品牌趣味运动赛事，经过逐步的组织实施发展，这一项昌北高校校际体育赛事也许将可以成为人尽皆知的体育文化品牌。
4 小结
基于对昌北地区高校校际体育赛事发展的思考， 提出要实践好高校间校际体育赛事的运作，首先，组织领导是前提，有带头人的组织计划领导才能有逐步实行下去的能力。其次，项目经费是关键，要运作一个有一定规模的高校校际之间的体育赛事，不管是赞助还是自筹都是目前的主要形式， 而基金的成立无疑是最稳定的经费来源。最后，实现各高校体育资源优势互补是策略，以高校带动高校，把各高校的优势项目发动起来，更可以带动整个昌北地区高校体育运动水平的发展。
参考文献：
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中图分类号：F324 文献标识码：A
伴随着中国2008年奥运火炬在全世界的传递，我们开始发现全世界人民对体育的狂热程度是其他社会文化现象无法比拟的。今几年，伴随着商业利益的推动,我国大型体育赛事的举办规模、传播范围越趋庞大,观众和运动员数量成倍增长的同时，赛事所需物资数量也相应增加,这对于体育赛会的主办者及主办城市来说,如何在有限时间、空间内将各种流动资源(人力、财力、物力等)及时、准确地进行支配、传递、交互是一件棘手的事情,而现代物流理论的应用,极大满足了现代大型体育赛事发展的需求。
一、大型体育赛事物流特点
1.需求性
大型体育赛事举办期间,很难做出较为准确的预测物流需求,具有不确定性,需要赛事物流管理建立快速反应联动机制。
2．时间性
大型体育赛事物流具有时序性,可分为赛前物流、赛中物流和赛后物流。由于体育赛事全球化趋势,各种比赛或与比赛相关的器材及设施、文件、图片的送递等都需要国际间的合作。
3．空间性
一般来说,大型体育赛事中的运动员、观众、记者以及场馆设施、新闻及体育器材等在空间上会相对集中,以2008年北京奥运会为例,计划使用比赛场馆37个,布局呈“一个中心加三个区域”集中分布,所以,体育赛事物流要注意在空间上合理分配资源需求的分布,以降低物流成本,满足物流需求。
二、现代物流理论在大型体育赛事的应用
1．管理物流系统
主要职能就是规划、组织、监控体育赛事各项物流活动,依据主办城市环境布局,优化整合各项物流活动,以实现“高效率、低成本”的目标,现代物流以计算机网络和信息技术为管理媒介统筹物流作业,如利用物流规划仿真、网络化仓储管理、物流智能配载、物流智能配送、物流实时跟踪系统、“供应链管理模式”等以协调赛区、非赛区物流活动的冲突。
2.信息物流系统
（1）信息物流内系统
主要职能是收集、加工、处理在进行体育赛事物流活动中所发生的各类信息,如赛事基础物流信息、赛事物流作业信息、赛事物流管理信息等,并且能协调、指导物流系统内部各环节正常运作,通过信息反馈,及时对系统内部基本物流资源进行调配,以保证物流活动的连续性。
（2）信息物流外系统
主要职能是传递、指导在外环境条件下(如经济、社会、市场等)对体育赛事物流活动发生作用的各类信息,如大型运动会供应商信息、物资往来信息、交通运输信息、政府部门信息等,随时进行信息传递、反馈与接收,以统一协调内外系统信息。
（3）基础物流系统
1建设物流
建设物流,是指主办城市为举办体育赛事而兴建、改造场馆设施与交通设施所进行的物流活动,是主办城市在物流规划中资金投向最大的部分。
2器材物流
器材物流,即比赛器械、办公器材、新闻器材、医疗器材等的物流活动,而器材物流包括设计到包装、配送、装卸、储存、采购等诸多环节,所以交通设施的畅通在很大程度上决定了器材物流的分配速度,同时采用创新管理技术为器材物流的“类别划分”选择最优化方案,以缩短器材物流循环周转时间。
三、赛事主办城市规划中物流理论的应用
1.主办城市赛事物流规划特点
（1）经济性
经济性内涵主要包含两个内容:一是城市经济发展。城市物流程度与城市经济发展密切相关,可以说城市经济是城市物流发展的前提条件。二是城市物流规划的经济性。
（2）区域性
物流渠道的畅通与主办城市的区域性特点有关,由于各地区地理形势、人文环境、气候等方面不同,其处的城市物流环境也有所不同。如上海地处长江三角洲的东端,居我国南北海岸线的中部,是我国最大的综合交通枢纽和对外开放的国际港口城市,目前上海已形成由铁路、水路、公路、航空、管道等5种运输方式组成的、具有现代交通运输的网络,其可因地制宜,建立现代物流组织形式,合理规划物流网络分布。
此外,还要考虑到本地区及周围地区是否属于人文景观区、旅游旺季是否与赛事日程安排相冲突、国内外游客数量、天气气候变化等因素,以提前做好各项物流渠道疏导计划,保证赛事物流的正常运作。
2.功能设计
进行场馆设施兴建、改造等活动时,要考虑到城市环境密集强度,注重空间的二度开发,兼顾后续经济、社会效益,如上海举办“八运会”而兴建的徐汇区体育馆具有多功能使用价值:室内混响设计可举办音乐会;赛后将体育馆的一层架空可改建成超市,这样大大减低了物流据点及其渠道闲置浪费的风险。
四、建议
现代物流理论应用的参与,在一定程度上避免了因体育赛事的举办而造成资源浪费,加大大型体育赛事中现代物流信息技术、机械自动化的应用与操作,对赛事物流系统进行净化控制,发展资源可持续发展与利用,从而为保护环境提供可能。在大型体育赛事全球化发展趋势下,现代物流已融入到体育赛事当中,要注重合理规划物流的整体运作,因地制宜,加强各系统部门的协调作用;借鉴往届赛事物流经验,加大国际合作,提高综合物流作业能力与业务操作能力,培养、提升我国企业国际形象,增强整体综合竞争实力。
作者单位:沈阳化工学院
参考文献：
1.市场化运作的必然性。首先，这是由体育赛事的市场特性决定的。体育赛事作为一种具有观赏价值的服务产品，拥有巨大的无形资产和极高的商业媒介价值，可作为一种商品进入市场领域。其次，体育赛事运作市场化是由供给和需求两方面因素决定的一种制度创新。从供给层面上看，对政府在市场经济中的地位与作用的重新认识、西方发达国家体育赛事运作市场化的成功经验等，都为我国体育赛事运作市场化制度创新提供了强大的供给意愿和能力。从需求层面上看，市场对体育赛事的强烈需求使体育赛事市场化运作后盈利的空间和可能越来越大。随着制度环境的变化，国内外民营的大型体育经纪公司成长为一个拥有强大实力的新的利益集团，将成为这一制度创新的需求主体。基于以上两点，我国体育赛事运作市场化将成为必然趋势。
2.市场化运作的渐进性与多样性。我国体育赛事的运作经历了一个从政府包办运作赛事到政府主导、市场运作赛事，再到政府参与、市场运作赛事的渐进过程。在政府主导、市场运作模式阶段，政府运用行政管理手段对资源进行控制和分配，而在政府参与、市场运作模式阶段，政府则更多地运用法律法规来进行规制。然而，我国正处于经济体制转型之时，政府的行政控制能力较强、法治化能力较弱。在这种情况下，企图完全依靠正规的法规管理体育赛事是不现实的。因此，在我国现有条件下，政府主导、市场运作和政府参与、市场运作这两种市场化程度不同的赛事运作模式将会共同存在。同时，在这两种模式下，体育赛事市场化运作的具体方式也会呈现出多样性的特点。
3.市场化运作的不平衡性。由于现阶段不同性质、不同级别的体育赛事在市场发育程度上相差比较大，从而导致了我国体育赛事运作市场化的不平衡性的特征。从影响我国体育赛事运作市场化的供给与需求因素来看，一些商业性的、国际知名的体育赛事备受国内外观众的期待，并且很多企业也都希望能够通过赞助这些知名赛事提升自身的品牌形象、扩大影响，因此，这些赛事市场化运作的盈利可能性很大，体育赛事运作市场化的程度就越高。反之，对于一些国家计划内的体育赛事，以及一些级别不高，不能吸引观众眼球的体育赛事，其市场化运作的盈利空间就相对较小，因此，这些体育赛事运作市场化的程度就较低。
二、我国体育赛事的营销策略
体育赛事营销的本质是一种集合多方资源的整合营销，在赛事营销过程中体现出服务营销的特色，这种营销本身就是特殊形式的商品交换过程。
1.营销原则。体育赛事营销有一条众所周知的定律，那就是二八定律，即对于所有的体育营销项目而言，体育营销项目本身的工作只占全部工作的20%，当然这是最核心的工作。还有80%的工作却是在项目之外的辅助工作。因此，将体育赛事营销项目的资源尽可能做精、做透、做足、做大而必须进行的辅助工作，往往是决定体育赛事营销成功与否的关键。另外，赞助商还需遵循一三原则，即赞助商的体育赞助费用是一，用于市场推广的配套费用是三。
2.体验式营销。体验是一种创造观念经历的活动，体验营销是企业以服务为舞台，以管理为道具，围绕消费者创造出值得回忆的经历活动。体育赛事营销本身就是体验式营销，提供给消费者的体育赛事服务产品，使之参与其中，并深刻感受到体育的魅力。当消费结束时，消费者又将体验的过程作为记忆保存起来。
3.品牌营销。体育赛事能否成为品牌赛事取决于以下三个条件：(1)赛事本身具有很好的观赏价值和很高的竞技价值。(2)参加赛事的运动员的竞技水平和公众影响。(3)赛事组织经营者的赛事包装和市场运作。体育赛事要获得良好的市场推动力，必须要创造品牌赛事。
4.大众传媒营销。通过与电视台、报纸、广播、杂志等进行全方位的合作,可加大体育赛事的宣传力度,扩大体育赛事的影响力。另外,进行互联网营销是当前体育赛事营销的一个重要手段,通过网络在线传播与观众形成友好接触的平台,不仅可为网络观众提供与体育巨5.绿色营销。绿色营销，从广义上讲，泛指企业营销活动中所体现出的社会价值观和伦理道德观，从狭义上讲，是指企业在营销活动中，探求消费者、企业与环境三方利益的协调。体育赛事营销就是企业在寻求消费者的兴趣过程中，探求企业利益和社会精神文明建设的协调互动。这种互动协调首先是一种企业与环境利益的协调。同时，体育赛事活动是在一种公平、公正、团结拼搏的体育道德规范的约束下进行的，它给人良好的道德和伦理的熏陶，以及精神的愉悦、健康的促进。体育产业还是“无烟”工业，是“绿色”产业。因此，体育赛事营销是一种具有绿色营销内涵和特征的营销活动。
6.关系营销。关系营销是指为了保持长期的优先权和业务经营而与关键顾客建立长期的令人满意的关系的活动。它更多地强调营销活动的互利性和战略过程的协同性，注重信息沟通的双向性和反馈的及时性。因此，从本质上讲，关系营销的目的就在于同消费者建立长期的、相互依存的关系。体育赛事是一项关系到国家、社会或地区的活动，需要与社会方方面面建立联系，构建广泛的信息通道，建立与多级组织或企业互动互利的关系。
参考文献：
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2000年中国第六届大学生运动会筹委会筹资部利用大运会的各类冠名权和大运会会徽、吉祥物等,面向社会招商,共筹资上千万元。虽然这种尝试只是个别项目,但它对我们观念的冲击却是巨大的。目前我国高校体育由于受资金限制,发展受阻,高校体育如果充分挖掘自身资源,运用市场手段进行运营,其发展前景看好。所有这些尝试,都将改变我们对高校学校体育的看法,观念的改变将给高校体育产业化提供良好契机。
二、高校体育赛事的市场需求
1.企业借风的需要。需要是市场营销的动力,没有需要就没有市场。随着现代商品的极大丰富,市场已从一个卖方市场转变成买方市场。商家为了自身生存和发展的需要,不惜重金潜心研究市场,与目前顾客进行沟通,以便向公众传递信息和施加影响,来改变公众的观念、态度、期望和行为,达到提高企业和产品知名度、扩大产品销售、增加市场份额等目的。有经济学家指出,21世纪是信息时代,人们缺少的不是信息而是注意力,由此提出了“眼球营销”概念。“20世纪对人类社会影响最深远的三件大事,除了第一次世界大战和第二次世界大战,就是体育运动在全世界范围内的繁华和发展”。体育赛事成为最能吸引眼球的事件。1998年世界杯赛的现场观众达260万人次,电视观众累计370亿人次,庞大的观众群体所蕴藏的巨大商机让每个商家都会为之心动。体育赛事电视画面的企业广告是传统的广告煤体无法比拟的,所以有人把体育比作为媒体,因此,精明的商家借助体育赛事的传播功能达到与公众沟通的目的。我国有1000多所高校,在校生已超过1000万人。对于部分商家来说,这一群体可能就是他们产品的主要目标顾客或潜在顾客,加上青少年消费观念尚不成熟,其消费行为易受商家引导,因此,如果商家致力于投资这一市场或争夺未来市场,那么与在校大学生积极进行沟通并博得他们的好感,就显得至关重要。而投资高校体育赛事,借助体育赛事达到企业营销的目的,无疑是明智之举。
2.观众观赏需要有观众就意味着有市场。观众观看比赛的门票收入是体育赛事最直接的经济来源,而且观众可以为体育赛事带来人气,烘托赛场气氛。此外,商家之所以选择借助体育赛事与公众进行沟通,就是看中了体育比赛能吸引消费者的眼球,商家投资高校体育赛事也是因为看中了大学生这一庞大的观众群。今年中央电视台体育频道增加了对CUBA的直、录播次数,在过去每届17场比赛的基础上翻一番,达到30多场。央视体育中心竞赛部主任杨斌说:“CUBA从1998年创立至今,一直是中央电视台固定转播的赛事之一,近几年来给我们的感觉是比赛越来越好看,转播越来越受欢迎,刚刚结束的第5届CUBA男四强、女八强赛,多数转播场次的收视率达到0.8以上,最高达到1.3。”对广大的大学生来说,参加比赛的运动员是来自他们中的一员,甚至是他们认识的同学或老乡,置身于这样的比赛现场氛围,比观看高水平的同类项目比赛更容易激起他们的共鸣,因此他们没有理由不喜欢自己的赛事,感情上的宣泄远比欣赏水平的赛事重要,他们喜欢观看自己的赛事,参与感让他们同比赛共呼吸。正是由于观众看比赛的热情,才激起了中央电视转播大学生比赛的热情,也正是电视等媒体的参与,才使得体育赛事的影响力大大增加,观众受众面大增,这也是高校体育赛事吸引商家的魅力所在。
3.高校体育赛事运营成本低,符合我国消费者的消费需求人类为了生存而产生的对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重等需要,都不是营销者所能创造的,它们存在于营销活动之前。当人们具有购买能力时,才会对商家的产品产生需求,没有市场需求也就无从谈起营销活动。营销者只是力图通过使产品富有吸引力、适应消费者的支付能力、使消费者容易得到来影响需求。高校体育赛事的参赛队和参赛队员都是在校大学生,学习才是他们的主业,因此和依靠球队资源来闯市场的职业运动队相比,他们的生存压力要小得多。对高校体育赛事的营销者来说,他们可以从容面对市场,大打价格战,通过低价位策略在市场竞争中获得市场占有率。比如可以制定低价位门票来提高现场观众上座率,为赛事制造轰动效应。职业联赛动辄成百上千万的赞助费让国内很多企业不敢问津,高校体育赛事可以降低赞助门槛来吸引企业的参与。高校体育赛事营销者如果能充分考虑当前我国国民和企业的消费水平和购买能力来满足消费者的需求,就能获得较好的效益。
三、高校体育赛事自身价值
体育已成为赚钱的产业,这就使那些具有广泛影响的赛事成“稀缺资源”。比赛是体育的最大资本,运用现代化商业化的运作所塑造的精品赛事的价值却是无法估量的。实践证明,不是任何赛事都能赚钱,不少世界级的大赛由于经营不善,乏人问津的情况比比皆是;相反,一些不见经传的赛事,由于经营思路对头大获其利的个案也不在少数。问题的关键在于赛事的组织者能否正确认识自身价值。CUBA的成功,说明了高校体育赛事同样具有市场运营的资本。高校体育赛事拥有数量庞大且比较固定的观念群。1000多万在校大学生,超过3000万的学生亲属,数量远远大于这个数量的梦想上大学的中小学生和他们的家长,都有可能成为高校体育赛事的忠实观众。这一数字让每个体育赛事组织者都羡慕不已。今天的大学生影响着现代和未来的消费潮流,对于任何投资商家来说,赢得今天的大学生就意味着赢得了中国市场的未来。参赛选手文化层次高,也是高校体育赛事的一大特点,CUBA中队员本科学历约占80%,硕士学历占10%。高校体育赛事带给观众的是一种新的观赏角度和现场体验,就竞技水平而言,高校体育赛事和职业联赛相比还有相当大的差距,但它展现给球迷的决不是运动本身的魅力,而是一种富有激情与活力,被一种浓郁的文化气息所包裹的全新感受。企业赞助高校体育赛事可以把体育的健康、运动的形象和大学生的纯洁、激情、高素质形象转化为企业的形象,企业良好形象的塑造可以为企业带来巨大的无形价值。
四、高校体育赛事营销合作伙伴
赞助商是高校体育赛事营销的主要对象。随着比赛规模的不断加大,对赛事的包装、策划、推广所需经费投入也是越来越多。正是有了赞助商的参与,才保证了各种赛事所需经费,因此各种赛事组织者都很注意赞助招商工作。大学生是体育用品业、饮料业的主要消费群体,他们同时也是高、新技术产业的人才争夺目标和未来的消费者,因此这些企业最有可能成为高校体育赛事的赞助者。媒体是体育赛事营销的催化剂。人们由于受经济、地域、交通、时间等客观因素的制约,能亲临现场者毕竟是少数。正是由于电视、报纸、网络等媒体的广泛参与,才满足了人们对体育的需求,商家不惜重金赞助体育,看中的也正是媒体对体育赛事的热情洋溢的报道。CUBA是中央电视台的固定转播的五大赛事之一。此外,中央电视台今年也加大了对CUBA的转播次数。央视体育竞赛部主任杨斌表示:“作为国家电视台,我们有一个想法,是以CUBA为突破口,加大对校园体育文化的宣传力度,培育学生体育竞赛领域的精品赛事,这也是体育频道的一个战略性举措。”中央电视台作为一个强力媒体,对高校体育赛事的鼎力相助,给我国高校体育赛事营销带来了契机。中介机构可以提高体育营销的效益。中介机构一般是专门为赞助双方牵头接线的服务机构,它拥有通晓体育市场专业知识的专门人才。此外,中介机构的参与可以把赞助双方解放出来,安心做自己的本职工作。中介公司在中国第六届大学生运动会、CUBA等运营比较成功的体育赛事中发挥了重要作用。
五、高校体育赛事营销具有人才优势
随着现代高科技的发展和产业结构升级,人才在各行各业中所起的作用越来越大。目前,专业人才匮乏是影响我国体育竞赛市场发展的重要因素之一。高校是培养人才的摇篮,尤其是近年来我国高等教育设立了许多社会需要的新型专业,设置了一些社会热门课程。此外,为了优化、整合高校现有资源,使其在人才培养中发挥出更大的作用,一些高等院校进行了合并,合并后大多数高等学校都变成了综合性大学,这便于发挥高校人才聚合效用。高校体育赛事营销时可以充分发挥这一优势,对体育赛事进行策划、包装、推销,合力打造高校体育精品赛事。
六、结论与建议
1.结论。(1)高校体育赛事市场需求旺盛,如果我们能充分挖掘赛事自身价值,运用市场营销手段对赛事进行策划、包装、定价、推销,高校体育赛事将具有极大的开发价值。(2)高校体育赛事营销给高校学校体育带来经济效益的同时,也促进了高校学校体育的发展,加强了高校校园文化建设;在搞好高校物质文明建设的同时,也加强了高校的精神文明建设。
20世纪50年代以来，随着世界经济与社会的快速发展，人们参与体育的热情一再高涨，带动了全球体育产业的蓬勃发展，包括体育彩票业、体育健身业、体育娱乐业、体育竞赛业等。其中体育竞赛因激烈的场面，结果的不可预见性，参赛选手的精神感染力等受到大众的喜爱和关注，从而催生了各种内容、形式、规模、地域的体育竞赛。其中，一些规模较大的体育竞赛由于对举办地的政治、经济和社会发展能产生巨大影响力而升级成为“体育赛事”。通过专业组织的管理和运营，电视、网络等媒体深度介入进来，商业企业充分参与并提供大力的资金支持，使体育赛事越来越受到民众的高度关注和喜爱。而大型国际性体育赛事，由于能促进投资、拉动消费、改善基础设施，特别是能克服政治、种族歧视以及贫富、强弱差距，在全球一体化的大环境下提供公平竞争的平台，吸引了各国、各地区、各城市竞相举办，且争办势头强劲，体育赛事的管理模式和方法成为体育理论研究的热点问题。
改革开放的大潮使得中国经济、人文环境发生了天翻地覆的变化，体育事业突发猛进，中国体育健儿在各种大型国际体育赛事中摘金戴银为国争光，全国运动会、城市运动会、民族运动会、各行业运动会等大型体育赛事在各大城市竞相举办。与此同时开始尝试申办和举办国际性的体育赛事，比如亚运会、奥运会、世界大学生运动会、世界体操锦标赛、世界乒乓球锦标赛、ATP中国网球职业公开赛等。特别是在我国城市化建设进程的推动下，大型体育赛事及国际性体育赛事逐渐成为各级政府借以推动城市发展和提升城市形象的最佳选择。随着赛事实践机会的增多，赛事管理经验和赛事管理人才有了一定储备，增强了我国举办世界顶级大型体育赛事的信心和决心。21世纪的头10年成为中国大力申请和举办国际大型体育赛事的期，2008年的北京奥运会使这种热潮达到了顶点。奥运会是当今社会影响面最广，涉及领域最多，参与部门最复杂，规模最盛大的体育赛事，是庞大而复杂的系统工程，涉及大量的信息和知识，而且每一届奥运会在制度上的创新以及所采纳的创新技术带来了很多需要学习和掌握的新知识。北京奥运会在体育赛事的组织和管理上与国际接轨，引入了知识管理这一新的理念和方法，解决了赛事主体多元化和参与者利益复杂化、海量信息与知识共享等问题，形成了大量有价值的知识报告和经验总结。从这个意义上说，北京奥运会的成功举办在很大程度上得益于奥运会管理者——国际奥委会的知识管理措施。在组织发展中强调最大限度地发挥知识在奥林匹克运动中的作用，突出知识管理的地位，是国际奥委会近10年来的重要举措。为确保奥运会在每一个举办地的顺利进行，国际奥委会将知识管理作为义务写进了《主办城市合同》，通过知识管理项目监控奥运会组委会的知识管理执行情况，要求按照给定的模版提交知识管理成果，并通过培训、外围网、观察员计划等提供知识管理服务。北京奥组委运用知识管理的手段管理奥运会，既符合了国际惯例，又突出了主办国特色，使知识管理在北京奥运会当中进一步应用和完善，对奥运会的知识创新和传承做出了新贡献。
