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1 引言
据中国水产网报道，黄鳝在国内外市场年需求量近300万吨，仅日本、韩国每年需求量就超过20万吨，港澳地区的需求也呈增长趋势。黄鳝消费需求逐年呈增长趋势。黄鳝消费宾馆饭店年消费量约占67%，家庭消费占33%。而黄鳝宰杀加工主要集中在菜市场，约占宰杀量的83%，黄鳝美食店占9%。目前，国内外还没有专门用于宰杀黄鳝的机械产品，黄鳝宰杀全部由手工完成。机械宰杀，即杀即食，业已成为提升宾馆饭店卖点的直接需求动力。黄鳝宰杀机入市必然形成卖方市场。
2 结构及工作原理
该机主要由料桶、喂入滚、剖刀、输送滚、去脏总成、托板、防护罩、接料桶、机架、废料桶、电机等组成，见图1。基本工作过程：高速旋转的喂入滚间的楔形空间正对料斗出鳝口，当黄鳝头或尾进入该楔形空间时，喂入滚即可抓取黄鳝，实现喂入；喂入滚上有仿形槽，仿形槽与黄鳝背部形状近似，使喂入不正的黄鳝在其仿形的作用下保证腹部朝下。在输送滚的强制牵引的作用下，使黄鳝平直通过宰杀组件，完成宰杀。
3 市场分析
目前，国内外还没有专门用于宰杀黄鳝的机械产品，黄鳝宰杀全部由手工完成。黄鳝宰杀机产品市场分析如下：
按地域：主要适用范围为：安徽、江苏、上海、湖北、四川、重庆、浙江、广东、湖南。按需求迫切性将前四个省份划为一类销售区，后五个省份划为二类销售区，其它省份划为三类销售区。
按用户：产品主要用户群为：菜市场、酒店、水产品初深加工企业、家庭用户。按需求迫切性将菜市场划为一类销售群、酒店划为二类销售群、水产品初深加工企业及家族用户划为三类销售群。
一、二类销售区域的一类销售群分布情况如下：
若平均按每个菜市场需求2台宰杀机计，一类地区销售达12439×2=24878台；二类地区销售达18743×2=37486台；两地区合计销售可达31182×2=62364台。
4 结束语
该机使用方便，使用时只需将黄鳝倒入机器料斗，宰杀过程不需人为参与，高效快捷、立等可取。该机不仅降低了宰杀人员的劳动强度，提高了宰杀工效，而且安全可靠。该机适应性强，既能满足菜市场、宾馆饭店等随时宰杀要求，又能制成企业进行黄鳝加工产业化的加工生产线。因此该机是一种值得推广的机器。
参考文献
[1]李平等.黄鳝宰杀机的研究[J].包装与食品机械，2006年04期.
[2]柳书节.黄鳝野生资源减少价格稳居高位.市场前景广阔[N].来源：中国渔业报（2005.12.31）.
基金项目：广西区2016年大学生创新创业课题《“互联网+”时代农产品营销模式研究》（编号：201613641059）
近年来，农产品网络营销以其高效性、信息化和无视空性，大大扩展了农产品营销空间，减少流通环节，解决了农产品难题。因此，农产品企业需要依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。
1.国内外研究现状和发展动态
1.1国外研究现状和发展动态
在农产品电子商务领域，国外一些学者从农产品特性、效用、交易主体等方面做了相关基础性研究。Poole认为“农业电子商务的发展可以促进信息流动、方便产业协调、提高市场透明度及价格发现”。农产品电子商务在每个家做法不同，但基本上都建立起了一套较为完善、实用且成效显著的信息化体系，从农产品生产源头把控，销售环节监管，以及质量安全管理和追溯体系建立都形成了卓有成效的模式，保护生产者利益，维护消费者权益。
1.2国内研究现状和发展动态
国内学者对农产品销售的研究主要包括以下几个方面：
（1）农产品网络营销问题研究（胡开炽，2007、龚璞，2012）。
（2）农产品电子商务的现状及发展对策研究（刘静，2014）。
随着互联网技术的发展，以前存在的网络营销问题得到一定程度的解决，目前在销售渠道，农产品质量认证及市场监管方面仍需要进一步的完善。这也是相关研究关注的焦点。
2.“互联网+”时代农产品营销模式
2.1 传统农产品营销模式
农产品传统模式营销是一种产品交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，形成比较扎实的理论和实践基础，消费者通常会习惯这种固定的模式，然后在消费过程中和企业形成强大的互动交流。由于农民缺乏基本的市场意识和市场分析能力，农产品销售成了难题，传统的农产品营销模式存在这一些弊端。
2.2“互联网+”时代农产品营销模式
“互联网+农产品营销”是新时代农产品营销的必然趋势。由于农民缺乏基本的市场意识和市场分析能力农产品销售成了难题，因此需要一种新的模式，解决各类农产品的销售问题。通过建立互联网营销平台，如淘宝、微店、京东等，依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托顺丰速递等快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。
农产品网络营销以其高效性、信息化和无视空性，大大扩展了农产品营销空间，减少流通环节，解决了农产品难题。在当下竞争日激烈的网络经济时代，农产品企业只有充分利用互联网手段，发展互联网营销，才能在瞬息万变的市场环境中把握市场需求，以最优的方式为消费者提供最合适的产品，从而为企业赢来更高的销售额及更多的客源。因此需要依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托顺丰速递等快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。
互联网已经普及我们的生活，创新地利用日益发展普及的网络平台，电商网络市场平台的逐渐普及发展带动更多的消费者从实体店消费转向网络消费。农民可以通过“互联网+”模式与传统产业更好地优势互补，互联网的大规模撒网、 细分客户；传统产业的扎实发展和宝贵经验可以帮助互联网营销扩大品牌形象，紧跟时代潮流，促进各行各业产业发展。
2.2.1 农产品电商O2O模式
农产品的电子商务需要新的产品流通形式，传统农产品流通的特征在于渠道的完善，渠道已经深入到几乎所有的农产品基地。农商友通过建立农产品渠道网络，利用O2O模式可以建立新的流通体系，简单地说就是“农产品在线交易平台+实体店+渠道建设+经纪人”。通过建立交易在线平台，实现了农产品的信息流通和交易电子对接，同步通过实体店提供类似卖场的展示和销售功能，作为一个流通的重要节点，并通过诸如渠道建设实现区域和地域的覆盖，经纪人在中间起到重要的穿插作用。
2.3特色与创新点
跨时空性：互联网最大的特点就是跨时空性，这样农产品企业就可以利用节省下的时间和空间进行市场营销活动，实现双赢的局面。
多媒体性：不仅使农民在销售中创造和能动的发展，而且使买家更了解农产品的各类信息，促进消费。
经济性：既可以降低宣传和推广的成本；又可以免除现实中的房屋租金和水电及人工费用等。
3.建议
3.1建设农产品安全保障体系
第一，借助互联网+的营销思维，提升农户农产品营销信息意识；
第二，构建新型的农产品电子销售渠道，完善农产品物流配送体系；
第三，加强银行技术及个人信用安全。
结语
“互联网+”新思维开启了农产品营销的新时代。“互联网+”本质上是一种方法论、一种工具、一种介质，借助“互联网+”思维可以在较短时间内改善或解决农产品营销过程中的生产、流通、信誉、品牌等问题。互联网+农业对农产品市场营销而言是一种全新的形式，依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托顺丰速递等快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。通过网络营销能够更全面准确地把握市场需求信息，开拓更广阔的市场空间，以促进我国农产品网络营销快速、有序、健康的发展。
1 引言
生态旅游农业是一种兴起于20世纪90年代的具有旅游、休闲、示范、求知、教育功能的生态文化旅游产业。随着我县经济的快速发展，人们的收入不断增加，消费需求也在不断更新换代，加上政府积极宏观引导，及时推出了“黄金周”节假日，为城乡居民休闲消费提供时间保障，许多工商企业纷纷响应，加大投资力度，抓紧开发生态旅游资源，增加城乡居民选择的旅游天地。据统计，我县抓住机遇，大力发展生态旅游农业，已见成效。如哈巴湖生态景观旅游区、南海子、绿色度假村、白春兰绿色家园、灵应寺等10多家各色旅游项目落户盐池，累计接待游客30万多人，收入可观，有力地带动了周边农民致富。
2 生态旅游农业的内涵
2.1 生态旅游农业的概念
生态旅游农业是以农业生产为依托，使农业与自然、人文景观以及现代旅游业相结合的一种高效产业。主要包括“观光农业旅游”、“休闲旅游”、“乡村旅游”、“农村生态旅游”等不同概念，具体讲是指在充分利用现有农村空间、农业自然资源和农村人文资源的基础上，通过以旅游内涵为主题的规划、设计与施工，把农业建设、科学管理、农艺展示、农业产品加工与旅游者的广泛参与融为一体，是旅游者充分体验现代农业与生态农业相结合的新型旅游产业。
2.2 生态旅游农业的特征
（1）功能齐全、双重效益。（2）保护环境、持续发展。（3）回归自然、身心享受。（4）科技特色、高效农业。
2.3 生态旅游农业发展的布局原则
（1）因地制宜。（2）尽可能与旅游业相结合。（3）充分考虑客源市场。（4）必须搞好基础设施建设。（5）与农村建设规划相结合。
3 哈巴湖生态景观旅游区开发实证分析
3.1 市场分析
哈巴湖生态观光旅游区位于盐池县中北部王乐井乡境内，南北长38公里，东西宽64公里，总面积16万公顷，环境优美，面积广阔、交通便利，基础条件十分好。属花马寺国家森林公园的景区之一。哈巴湖自然保护区的植被在区系上属欧亚草原区，亚洲中部地区，中国黄土高原草原省至内蒙古草原省的过渡地带。根据调查，保护区内已知各类植物507种，分属76科，276属。保护区具有独特的荒漠类型景观，有干旱山地、干草原，有大面积毛柳、沙柳、柠条群落，还有面积可观的湖泊、沙漠、森林、果园、绿洲及众多的文物古迹。具有重要的教学和科研价值，同时保护区内文物古迹众多，山川沙海兼有，具有很高的旅游开发价值。
3.2 设计景观的理念分析
哈巴湖生态景观旅游区在策划理念上注入了旅游、垂钓、休闲、娱乐、商贸的概念。生态景观旅游区发展旅游业，就在于它可以通过现代农业的新品种、新栽培模式与传统农业不同来显示出差异，加之把其艺术化处理，就成为非常好的旅游产品。所以，制造差异就可能创造出一个全新的市场，并且这种旅游还具有可持续发展的优势。
3.3 开发生态旅游农业资源的策略和措施
（1）更新策划理念，走企业化、市场化发展之路。哈巴湖生态景观旅游区根据自己的地域优势和产业优势以及所拥有的有利条件，在主导产业上选择了花卉、蔬菜和水果的设施生产，在策划的理念上注入了旅游、休闲、娱乐、垂钓、商贸的概念。
（2）以科技为本，优化资源配置。哈巴湖生态景观旅游区经过几年的摸索，逐步形成了自己的发展优势，结合区内独具特色的沙漠景观，有干旱山地、干草原，有大面积毛柳、沙柳、柠条群落，还有面积可观的湖泊、沙漠、森林、果园、绿洲及众多的文物古迹。开发建设哈巴湖自然博物馆、哈巴湖度假酒店、沙地运动乐园：马场、治沙天然博物馆、哈巴湖牧耕田园农（牧）家乐等景区。
中图分类号 F592 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）08-0313-02
Abstract With the case of Tong'an agricultural park in Xiamen City，the meaning of the agricultural tourism park conceptual plan to the future construction were analyzed through the nature，the target，the resource and the tourist resource market of parks.It showed that the conceptual plan should become a supplement and indispensable component to the existing planning system.
Key words agricultural tourism park；conceptual plan；Xiamen Fujian；Tong'an District
概念规划是规划体系中的新星，通常不被列入传统完整的规格体系中，其与总体规划有一定相似之处，但又不同于成型的总体规划，属于一个可修改的变量型规划；概念规划更着重于对未来发展、可能的经济效益、市场增长点等内容的预测，更侧重理论上的参考意义；而总体规划着重界定园区的建设格局、内容、方向、步骤等，其约束力和指导性更强。
国内在20世纪后期开始兴起概念规划热潮，从城市规划体系的概念规划逐步向其他行业规划领域延伸，但在农业休闲观光园区建设规划实践中概念规划的应用极为罕见。2012年受到委托对厦门同安农科乐园进行概念规划，以帮助投资方和有关政府部门判定该项目建设的意义和可行性，本文以此案为例，探析农业观光园区概念规划对项目目标定位、功能模块、开发方向、资源及客源分析等内容的参考指导意义。
1 项目现状
园区位于厦门市同安区，交通便捷，厦门本岛可30 min内方便到达，同安区内10 min即可到达。场地周边现为大型蔬菜公司的蔬菜种植基地，配套设施已有一定规模，享有一定的声誉，农业景观本底较好，具有与城市景观完全不同的异质性，具有强烈的景观吸引力与开发潜力[1-2]。
2 项目性质与目标
2.1 性质
本园区将建设成为都市高效植物工厂样本，无公害绿色蔬菜生产基地，现代农业科普教育基地和现代农业休闲园区，融研究、生产、示范、教育、休闲、产业模式展示于一体的多功能综合现代农业园。
2.2 目标定位
本园区建成后，在市域、省域范围内成为厦门乃至闽南地区的现代农业展示与体验中心、商业城市高效现代农业模式推广示范中心、现代智能化农业研究中试基地、厦门新兴农业休闲观光胜地。
3 发展战略
3.1 园区景观吸引力营造
建设区域范围内技术与设施水平领先的智能化现代植物工厂，展示新型都市（市郊）现代农业生产模式与现代农业科技景观，凸显园区景观吸引力的第一层面。展示与传统生产方式不同高效、安全与可控、可追溯的生产体系与产品；展示现代农业文明，构成园区景观吸引力的第二层面。设立温室花园餐厅和蔬菜卖场，强化休闲观光设施和功能建设，促使产业模式的当场转化，提高生产经济效益。集农业文化、现代温室建筑文化、饮食文化、园林文化、科教文化于一体，通过文化创意展示园区景观吸引力第三层面。通过区域农业景观与城市景观间的异质性比较，园区现代农业景观与周边传统农业景观异质性比较，创意休闲景观与自然景观异质性比较三方面提升园区景观异质性和吸引力。
3.2 宣传与市场运营策略
借助政府与公众媒介平台宣传迅速打开知名度；通过诸如食品安全生产体系等热点话题提高园区知名度；融入区域旅游系统，提高园区知名度并获取更多的游客和市场资源；通过各类旅游创意、文化创意活动提高园区知名度并获取更多的游客和市场资源；结合科教宣传，赢取基础游客群体。
4 重点分区与项目
根据融合园区的自然生态体系和人工生态、景观体系，并使各分区拥有不同于其他分区的景观中心点。有利于行政管理、开发建设的有序进行；有利于建设简明的游览组织结构的原则进行园区内部分区。将园区分成植物工厂、休闲观光温室、附属综合服务休闲区3个功能模块。3个分区分别承担一定的功能需求，展现不同的特色景观。
4.1 综合服务休闲区
建设停车场、旅客服务中心、旅游品商店、电教宣传室及休闲景观区。总体风格控制为现代自然式景观，建筑为与智能化玻璃温室相协调，强调线条形式美，糅合古典和地方特色的小组团形式。停车场为树阵隔离的生态停车场；游客服务中心与旅游品商店可以互相依存，提供各类商务服务，并与电教宣传室一起构成室外建筑主群体；电教宣传室主要承担科普教育的功能，拓展、弘扬传统与现代农业文化，增加园区服务与赏玩项目，提领园区农业文化创意；景观区以园林植物与果菜作物混合造景，营建优美景观，着力营造3类公共空间以达到增加园区空间容量，延长旅客在园区停留和消费时间从而提高园区效益的目的。3类公共空间分别为儿童活动空间、游客休憩空间、游客过渡休闲空间。
4.2 植物工厂区
植物工厂区内，根据作物生长所需最佳条件，由智能化系统协调有关系统、装置及设备有规律运作，综合调控各环境因素，实现生产的自动化、标准化和智能化；农产品周年生产，均衡上市，实现生产高速度、高产出和高效益。
植物工厂区以高顶玻璃大棚为基础结构，外观加以现代建筑形式的美化修饰。植物工厂主要包含四大区域，分别为组培播种区、育（炼）苗区、生产收获区和包装储藏区。为了方便展示、参观和示范，设有3.0 m宽的参观走廊。
4.3 休闲温室区
休闲观光温室以蔬菜主题餐厅的形式加以体现；以食品安全、绿色蔬菜为基本要素，开发主体餐饮系列，融合文化创意，成为园区主要的经济支撑点之一。
5 旅游产品的开发方向和主要内容
旅游产品围绕食品安全，技术创新传播，商品创意新颖、人性可爱，服务贴心到家这四大特色从两大商品品系3个层次进行园区的旅游产品开发。两大商品品系分别为绿色安全农产品品系和科教及服务商品品系。绿色安全农产品品系是是一个以实物商品开发为主的商品品系，分为绿色无公害蔬菜销售（绿色、反季节、高附加值品种）、专题饮食创意蔬菜饮品等附加服务、衍生的旅游农产商品三大类。
科教产品品系：以思维与服务产品为主体，适当的实物支持为体现的一个产品品系，分为科教服务与宣传、科教商品销售服务（书籍、光盘、培训、讲座、咨询等）、创意科教产品的销售与服务（家庭菜园的设计等具有一定技术含量和技术壁垒的创意型服务项目）。
6 资源和客源市场的分析和预测
6.1 景观资源分析
借鉴目前国内风景区总体规划通用的景观资源分析指标体系，对未来本园区建成后的设施和景物进行评价与分析的结果见表1，综合评定本园区的景观可以分为自然景观类和人文景观类。自然景观以现代农业科技建筑、农田自然景观、乡村自然景观为主，与都市景观具有迥然不同的差异性，具有一定的景观吸引力；现代化全智能温室蔬菜工厂具有独特性和显著性的吸引力，在厦门市区域范围内具有一定的典型性和显著性是园区主要吸引力所在；人文景观以农业科教景观为主，虽然比较单调，但科普宣教活动也具有得天独厚的优势和典型性吸引力，可以作为园区辅助吸引力。
6.2 客源市场分析
据资料显示，福建总人口约3 700万人，城镇人口约占40%；而因为经济的高速发展，厦门人口约为400万人，其中城镇人口比例更高达约80%；厦、漳、泉闽南三角地区普遍经济较为发达，人口总数约1 000万人，城镇人口比例较高，具有非常高的旅游出行潜力。因此，分析园区客源分级如下。
主客源来自厦门市区的常住人口，前期以散客游或者自驾游形式居多，中线以后要通过旅行社组织客源为常态客源，散客自助为节假日重要客源。第二客源来自闽南三角经济发达区域的城乡居民。借助发达的区域交通和大力宣传以及厦门本岛的旅游中心城市优势，闽南三角经济发达区的城乡居民很快将成为本园区的主要客源组成部分之一。第三线客源来自省内其他城市的游客，比如福州等省内中心城市的游客，在交通、宣传和接待工作令人满意的情况下，也会成为园区客源的一个重要组分。第四线客源为特定的参观人群和部分来厦门旅游的省内、国内游客。这部分客源的可预期值变化较大，主要取决于整个旅游系统的资源整合和融入，但对于提升园区知名度有着极其重要的作用。
6.3 客源组织策略
融入区域旅游大体系，开发以组团游和自驾游等各种形式一日游为主线策略。以各种群体的科普教育游为另一类组团游的重要形式。以绿色蔬菜配送和家庭菜园服务等延伸服务形式在一定的地域范围内固定一部分基础客户群。
7 结语
农业观光园区的概念规划可以在项目投资建设之前预测明晰项目性质、目标、投资方向、效益增长点、客户市场、建设格局等关键因素趋势状况，对判定项目建设的可行性、合理性，投资的安全性、回收预期等具有相当的参考指导意义，是对现行园区规划设计体系的一个重要补充，也是园区建设前期一个不可或缺的重要步骤。
8 参考文献
[1] 吴春波，于强.我国农业观光园规划设计研究综述[J].农业科技与信息，2014（17）：25-28.
[2] 李志强，黄锡隆，李超.农业观光园的景观规划初探：以眉山农业观光园为例[J].江西农业学报，2011（9）：55-57.
我国农村物流市场主要可分为农业领域的物流配送和非农领域的物流配送,涉及到运输、储存、加工、包装、装卸、搬运和信息管理等。农业领域的物流配送是指农业产前、产中、产后各个生产过程中农资及农产品的配送。非农领域的物流配送是指农村日用品及工业品的配送。农村集中了最大的消费群体,对于8亿多农民组成的2.38亿个家庭而言,任何商品的普及率提高一个百分点,就会增加238万台(件、个)的需求。以江西省赣州市农资商品需求量分析为例,可以得知我国农村物流市场前景的广阔。赣州市有19个县区,农业人口约700万,根据调查分析,耕地每亩平均用农药约30元、化肥约70元,果园每亩平均用化肥、农药约200元。而且,赣州市累计果园面积29.5万亩,需农药、化肥5900万元;生猪出栏353.91万头,家禽出笼10341万羽,产杂交肉牛7200头,水域养殖面积57.04万亩,需饲料上万吨。粗略估计,赣州市仅农资商品的需求量就达5亿元,而全国农资商品的需求量则超过千亿元。因此,我国农村物流具有服务个体、规模小、数量庞大的特点。
二、邮政将会成为我国农村现代物流的主要承担者
当前,农村农资销售的主渠道是供销合作社系统和部分农业技术推广部门开展技物结合所办的经营实体;日用品及工业品的供销为供销合作社系统与个体经营各分天下的局面;农产品的销售渠道除了个体商贩的经营、个别农业加工企业以订单形式与农户签订农产品的购销合同外,大多数由农民自己进行销售。农民直接进入市场的交易成本高、风险大、竞争力弱,利益难以得到保证。基于这种现状,农民迫切希望有一个能代表农民利益进入市场完成交易过程的组织,也就是介入交易双方之间的第三方的出现。但是,供销合作社在乡镇一级已名存实亡,并且缺乏农业专业技术推广人才,农资经营与农村经济发展不相适应;农业技术推广部门虽然具有雄厚的技术力量,但是由于计划经济时代形成的“技术示范+行政干预”的模式,与市场经济条件下,农村对科技的需求不相适应,往往出现只重视技术推广,忽视农资经营的状况;个体经营者实力较弱,覆盖面窄,主要以短期利益最大化为导向;中介组织和各种农民协会,因地区条块分割,也难以完成该项重任。农村物流市场还未形成流通体系网络化、贸易自由化、营销知识化、经营连锁化、市场一体化、规则国际化的现代物流要求程度,可以说,农村现在没有畅通的现代物流渠道。邮政在农村具有强劲的发展潜力,很可能成为未来农村现代物流的主力军。其优势有:一是邮政百年品牌,深受农民信任;二是覆盖面广的投递网、信息通畅的信息网和方便快捷的金融网三网合一使得物流、信息流和资金流顺畅;三是强强联合,提供独特物流服务;四是竞争者实力相对弱小,竞争环境宽松;五是立足“三农”问题,可获取政策支持。目前,邮政农村物流应不断拓宽物流领域,重新规划运作模式,降低成本,提供方便、快捷、高效的服务。邮政不仅从事种子邮购、农药等农资的配送,更应打开农业产前、产中、产后各个过程的农资配送,将农产品配送给农业加工企业、专业市场、超市、酒店和城市居民,把农业加工企业加工的食品向专业市场、超市、酒店和城市居民配送,以及向农民配送各种日用品和工业品等。应积极发展批次多,附加值高、实效高,小体积、小重量、小批量的精益物流配送;在条件允许和时机成熟的情况下,应开展贴牌生产。
三、邮政农村现代物流运作模式规划
目前市场推出的氟氯吡啶酯系类产品主要是以复配的方式出现，多数是与陶氏益农其他专利有效成分复配，从而可以为一些特定地区打造一系列针对性的特色产品，增强陶氏益农在谷物类除草剂市场中的领先地位。目前各类复配的产品有GF-2685（含有氟氯吡啶酯和安全剂解草酯）、Paradigm（由氟氯吡啶酯和双氟磺草胺组成）、pixxaro A（氟氯吡啶酯、氯氟吡氧乙酸和解草酯三者复配）、ElevoreTM、GF-2687（氟氯吡啶酯和双氟磺草胺复配）、RinskorTM等。
氟氯吡啶酯可通过微生物在环境中快速降解，为后续作物种植提供较大的灵活性。另外，据陶氏谷物除草剂市场经理Alex Nichols介绍，Pixxaro稳定性较好，可在寒冷或干旱等各种天气条件下使用，另外还可与一些植物生长调节剂、杀菌剂和防除禾本科的除草剂能够很好的兼容。
随着国际农药市场面临的环保压力越来越大，国际农药工业逐渐向低毒、高效、低残留的方向发展，而氟氯吡啶酯的这些特性可以很好地满足这些条件，发展前景看好。
2、氟氯吡啶酯市场分析
2.1 氟氯吡啶酯的产品发展
2012年，氟氯吡啶酯的ISO通用名获批准后，陶氏益农就对其在全球进行市场开发，主要在瞄准欧洲、亚洲和美洲市场。
2014年4月10日，氟氯吡啶酯93%原药和20%双氟氟氯酯两个产品获农业部药检所临时登记，是第一家在中国登记氟氯吡啶酯原药的企业。同年陶氏益农就以锐活TM（氟氯吡啶酯）和锐超麦TM（10%氟氯吡啶酯+10%双氟磺草胺）为品名在中国首次推出氟氯吡啶酯终端产品。年销售额超过4亿美元。
2015年，陶氏益农的GF-2685（氟氯吡啶酯）和 Pixxaro（氟氯吡啶酯+氯氟吡氧乙酸） 两个产品在澳大利亚和加拿大成功登记。
2016年2月，Pixxaro ECTM（氟氯吡啶酯和氯氟吡氧乙酸复配）在丹麦获批，在欧盟市场走出重要一步。2016年3月，Pixxaro获英国登记，随后新西兰宣布批准陶氏益GF-2687（氟氯吡啶酯+双氟磺草胺）的进口。陶氏还预计另一个含锐活TM的产品ElevoreTM将在2017年取得美国的登记。
2016年5月，陶氏的第二个含ArylexTM Active（氟氯吡啶酯）的混剂产品ZyparTM再次在欧盟境内获得批准。ZyparTM除含有氟氯吡啶酯外，另一个活性成分是双氟磺草胺。登记批准ZyparTM主要用于冬小麦、黑麦、黑小麦、春大麦以及小麦的阔叶杂草防除，可防除的杂草包括洋甘菊、猪殃殃、自生油菜以及恶性杂草老鹳草、罂粟和延胡索等。ZyparTM施用适期广，且药效不受温度条件影响，为春季谷物作物的杂草防除树立了新的标准。
从全球范围来看，除草剂在农药三大系列中，达到48%居于首位，除草剂在各地区占比差别比较大，欧洲和北美等经济发达的地区是除草剂最大的消费地区，基本处于饱和状态。2013年中国除草剂产量为178.45万吨，同比增长9%，比重达52%，首次超过了全球平均水平，中国除草剂开始步入稳定期。
氟氯吡啶酯这一新的谷物除草剂来自一个新的化学领域，还未有新的相关作用机制的产品出现，针对不同作物、不同用药环境，开发以氟氯吡啶酯为主成分同时复合其他除草剂的复配产品是氟氯吡啶酯类产品的主流开发方向因此，陶氏益农依托此产品门类和市场的不断扩展，在除草剂领域建立一定的市场地位。
2.2氟氯吡啶酯市场分析
国内除草剂品种繁多，有高效、选择性强、持续期长的优势，优质厂家有江山、新安化工、红太阳、扬农、瑞泽等，但这些企业产品品类中可在环境中降解的还不多，优质符合环保标准的产品多集中在国外几大厂家，如陶氏益农、杜邦、先正达、孟山都、拜耳等。
陶氏益农目前销售额达3亿美元以上的除草剂为氯代吡啶类的产品，其他几个销售额达1亿美元以上的产品均为三唑并嘧啶磺酰胺类产品。新型氟氯吡啶酯类除草剂的推出可能会吞占一部分销售额，但它与其他类除草剂产品的复配制剂不仅可以丰富产品的品类，又可以延长这些产品的生存周期。
显然目前来看，氟氯吡啶酯系类产品已成为陶氏益农公司的又一拳头产品，其峰值销售额有望达4亿美元。由于可与其他产品复配，极大丰富公司产品的品类和应用领域，因而胜过与之竞争的其他产品，巩固和加强陶氏益农的市场份额，尤其可扩充公司在整个除草剂领域的份额。
就除草剂市场来看，目前市场综合占有率最高的仍旧是氨基酸类除草剂，尤其是草甘膦的市场份额全球达到47亿美元，其次是磺酰脲类、酰胺类等，这三类仍旧是全球销量领先的除草剂，销售额均达4-5亿美元。但就市场增长率而言，最高的是联吡啶类，吡啶类产品未来市场可期。
3展望
1、年度销售目标1000万元;
2、扩增经销商网点50个;
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;
1.公司及品牌简介
1.1 公司简介
该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
1.2 经营理念
“感恩”
在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”
诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。
“快捷”
提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。
二、市场分析
2.1 国内环境分析
目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20xx-20xx年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及20xx年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年化肥需求约5100万吨，20xx年约5300万吨。
2.2 农民消费行为分析
据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高
2.3 SWOT分析
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
2.3.1优势(strengths)
公司采用代销著名品牌建立知名度。
提供专业的农技指导。
提供优质的送货上门服务。
提供特色产品，如微量元素肥料。
2.3.2劣势(weaknesses)
建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。
新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。
缺乏相关运作经验，可能会走弯路。
2.3.3机会(opportunities)
此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。
经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。
2.3.4威胁(threats)
化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们
同样是不诚信经营的。
2.3.5应对策略
提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。
不定期引进特色产品，满足农民需要。
三、营销战略
短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象
长期目标：占据河北地区的70%市场份额
总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。
3.2 品牌策略
一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。
高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。
优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障
合理：价格合理，物有所值。品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。
3.3 产品策略
保证产品质量，还要引进新产品。
一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。
公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。
3.4 定价策略
为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。
3.5 分销策略
一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。
本公司作为一个化肥销售商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。
3.6 促销策略
基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动：
凡在本店一次性购买8袋以上(包括8袋)，即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。 凡一次购买不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。
3.7 经销商
由于本公司的启动资金有限，采取销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。
在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。
3.8 方式及手段
总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。
四、结束语
化肥在农业生产中起着积极的作用
1.增加作物产量。
2.提高土壤肥力
中图分类号：S43 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20160632014
随着土地流转步伐加快，家庭农场、种植合作社、种田大户等农业新型主体如雨后春笋般涌现，土地大量集中对现代化智能农机的需求越来越大。
1 植保无人机的种类
植保无人机是用飞机或其他飞行器将农药液剂、粉剂、颗粒剂等从空中均匀地撒施在目标区域的一种施药方法[1]。植保无人机施药又可称作“飞防”，是一种将农资、农机、农技、信息化进行了有机结合的高效施药方式，是一种区别于传统农资经营服务的新概念，在目前农资经营竞争日益激烈的严峻形势下，“飞防”将成为专防组织、农资经销商实现弯道超车、脱颖而出的加速器。
植保无人机按机翼分为固定翼植保无人机和单旋翼植保无人机、多旋翼植保无人机3种，按动力源可分为电动植保无人机和油动植保无人机2大类，电动无人机与油动的相比，整体尺寸小，重量轻，折旧率更低、单位作业人工成本不高、易保养。
2 湖南省植保无人机市场应用概况
2011年8月，湖南省植保无人机首次施药演示在长沙市望城区新康乡进行，施药作物为水稻。2012年全省植保无人机施药演示及作业面积约为0.33万hm2，2013年个别专防组织开始购买植保无人机，施药演示及作业面积近0.667万hm2。2014年，全省拥有植保无人机101架，施药作业面积达1.87万hm2，2015年，湖南省拥有植保无人机220架，施药作业面积突破2.67万hm2。目前，湖南省植保无人机以专防组织购买为主，植保无人机施药作业主要应用在水稻病虫害防控上。
3 应用前景
3.1 新型主体对飞防的迫切需求
农业现代化的快速发展，土地流转急速、规模膨胀，种田大户、农民专业合作社、家庭农场等已成为农业生产新主体，传统的耕作方式已不能满足现代化的农业需求，只有通过改变耕作方式才能解放更多的劳动力，提高生产效率和经济效益。水稻病虫害飞防技术将成为农业机械化发展进程中的一项具有里程碑意义的重要技术，在专业化、规模化、企业化农业生产领域迅速得到推广应用，可有效破解农业新主体的防病治虫难题。
3.2 飞防对突发病虫害可有效进行防控
当出现农作物病虫害大面积突然暴发时，在短时间内难以找到大批施药人员，同时，人工防治不仅作业效率低、劳动强度大、成本高，飞防作为一种大面积、短时期压低虫口密度的有效方法，具有其它常规措施难以比拟的优越性、可靠性、速效性。
3.3 对人生安全有保障
我国每年人畜因农药中毒的案件时有发生，现在种田的人员主要以老人、妇女为主，他们对农药知识知之甚少，一些农户甚至在高温下打药以至于农药中毒事件，严重的威胁着人身安全，而飞防作为现代化农业的高效服务方式之一，完全可以解决人畜中毒问题的发生。
3.4 会同县植保无人机市场分析
会同县从2009年开始推行水稻病虫害统防统治，专防服务组织的施药器械以电动喷雾器和担架式机动喷雾器为主，由于稻田基础设施差、施药器械落后、机防手难以固定等因素制约着统防统治面积进一步扩大，从一开始的53.33hm2到如今的333.33hm2左右。为此会同县植保工作人员与服务组织不断寻求一条适合于会同县统防统治发展的道路，直到2015年，会同县首次引进植保无人机防治水稻病虫害，发现采用植保无人机完全可以克服以上不利因素，是一条适合山区条件的农作物病虫害专业化统防统治新模式。
会同县是一个山区农业县，辖8镇10乡，稻田面积1.47万hm2，其中，坪村、广坪、堡子、连山、岩头、地灵、若水、团河8个乡镇地势较平坦，稻田集中成片，面积约0.67万hm2 ，且稻田中障碍物少，群众基础也较好，适合防作业，植保无人机仅在会同县水稻上的应用市场是可想而知的。
4 结语
植保无人机作业不仅有超高的工作效率，对施药人员生命具有较高安全保障，同时能够大量节省劳动力，节约农业投入成本，最终增加种植者的经济效益，植保无人机飞防将成为农业新型主体防治病虫害的首选方式，将是现代农业防控农作物病虫害的方向，也将成为会同县农作物病虫害防控的主要手段。
参考文献
经济技术的发展也同时带动了农业科技的进步，针对农业管理而言，它又属于一门涉及多个学科的复杂性强的工作，基于农业经济转型的大背景下，社会对于农业经济要求更高。因此，农业经济管理在充分融合管理学科发展的内容基础上，才能使更多科学技术适应农业发展的需要，从而进一步为农业经济更好地服务。
1以农业经济管理促进农业生产
1．1促进农业生产的合理化
对此要求将经济学与管理学有机结合起来，并通过对农业经济管理进行生产销售和农业市场分析来指导农业生产，进而科学研究农业产品的流通以及市场的衔接，从细节之间为农业生产提供决策依据，实现农业生产的多元化。基于农业经济管理实现农业生产的同时，并能实现农业学科自身的成熟及丰富，进而达到助推农业经济管理学科建设的根本目的。
1．2彻底实现“三农”矛盾问题的正确处理
“三农”问题是当前比较突出的首要问题，怎样结合农业、农村及农民实现此三者的协调发展，推进农业建设的城市化和现代化，是目前农业经济建设管理发展过程中需要重视的首要问题。基于此，必须以农业经济理论当作主要支点，迎合区域内农业市场生产的特点，进一步分析农业市场化、现代化和专业化之间的关系，并予以正确处理。再者，通过加速农业生产组织体系及运行模式的优化和发展，正确对待处理“三农”问题，彻底实现农民管理、合作经营以及股份制管理的综合实施，推动农业管理迈向多元化。
2以政策研究带动农业经济应用
2．1发挥出大规模的农业发展模式的应用价值
基于学科建设的基础上特别注重怎样使农业经营发展在既定的规定下更加规范化，属于一项基础性的内容。对此要求制定出科学有效的农业经济扶贫政策，促进农业经济的发展，为其提供足够的资料，同时结合农民主体与社会参与的科学性分配，促成市场运作当中的新格局，不断对农业管理中深加工、销售和物流间的指导管理进行完善，从而行成一个科学合理的农业生产管理经营产业链，借助政策来带动农业经济管理的进步，推动整体行业的发展［1］。
2．2决策支持助推农业经济发展
当前有很多附属机构都在为农业经济管理提供各种决策支持，包括国务院办事处、国务院研究室、农村经理研究司等，它的参与更加倾向于对农村经济的发展、农业与农民收入、扶贫开发等诸多问题的调查。
3引入可持续发展，促进学科科学进步
3．1侧重环境问题，可持续促进学科进步
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.045
在互联网经济不断发展的当今社会，大数据时代也随之到来，我国也十分重视大数据在各领域的积极作用。近年来，越来越多的人发现农村大数据的发展潜力，将大数据的技术、方法、理念在农村、农业领域中进行实践，同时，国家也在积极推进农村农民大数据积累的进一步发展。
2015年12月8日，农业部部长韩长赋主持召开部常务会，通过《农业部关于推进农业农村大数据发展的实施意见》。会议明确指出推进数据共享、发挥数据功能等五大基础以及涉及农业方方面面的11个重点领域，旨在努力推进农村农民大数据的开发及应用，用5～10年的时间，初步完成农业数据化改造，使得大数据时代的到来能为农村农民带来切实的利益，促进农村经济的进一步发展。
我国是一个农业人口众多的国家，而且农村农民农业的数据历史悠久，数量庞大，种类繁多，在信息化与农业现代化逐步推进的时代潮流下，农村农民大数据的积累显得尤为重要。在目前农村农民的诸多数据不清、数据缺失、数据质量难以保证、数据利用程度不高的情况下，我们更应该通过各方努力，建设一个覆盖全面、创新驱动、上下互通、有序开放、众筹共享的农村农民大数据格局，为政府做出科学合理的决策提供新思路、新途径、新方法，给我国经济的发展带来腾飞，同时使得农业发展更加科学化。
1 促进经济的发展
通过农村农民大数据的不断积累，不断健全完善，一方面，可以利用这些信息去分析农村市场的现状及消费需求，从而利于相关产业企业的发展；另一方面，通过这些信息对相关的农特产品进行市场分析，寻找商机，利于在更大范围上增加农特产品的销售量，促进农村经济的发展。
1.1 促进与农村农民相关产业的发展
在大数据日益成为创造新价值、提高新能力的技术支持和数据基础的当下，大数据是增强国家竞争力，促进经济转型的新途径。农村农民大数据越来越成为新型的农业资源中的重要组成部分。我国地域辽阔，又是一个农业人口众多的国家，农村农民大数据占据了很大一部分。
如果将农村农民大数据积累作为农业市场的定位仪、导航灯，为各企业做出一个详细真实的市场分析，那么，无疑将会开发出一片巨大的市场，为企业未来的发展提供一片新的天地。例如，一个做种子、化肥等行业的企业，不可能只是通过坐在实验室里研究新的品种就能打开市场，而专家全部进入中国各地农村进行实地考察又不现实，此时，积累的农村农民大数据就显现出了它的作用，专家通过对具体数据的了解及分析，可以更合理地研制出符合当前市场需求的产品也可以通过对大数据的分析发现农村农民的新需求，研制新产品，切实提高该企业的经济效益。
1.2 促进农村经济发展
我们政府、农民在见证互联网对经济发展带来翻天覆地的变化的同时，也在积极探索，在这个大数据时代，健全农村农民大数据积累能给农村经济发展带来巨大利益。将传统的农业企业与新型的电子商务企业进行逐步对接，学着用互联网的思维方式去推动农产品变成商品，将农村的资源优势进一步转化为经济优势。传统的农业企业在通过第三方平台、微店、网店等各种新型方式营销自己的产品，如此一来，可以大大拓宽销售渠道，让全国甚至全世界的人都可以看到该商品。以此大大增加了潜在客户的数量，也会使得销售数量成倍增长。
农村的传统手工艺品、农特产品、各种绿色食品都是当下人们所热衷的东西。农村农民的大数据积累做好的话，可以充分分析每个地方的特色产品，利用手中所掌握的数据进行合理分析。以此确定产品是否需要升级换代，当前市场是否饱和等信息，从而更好更快地促进农村经济的发展。
2 当好政府的智囊
由于政府职责繁多等诸多原因，政府在做出针对农业、农村、农民的决策时，难免会在一些方面无法真实理解农民的所需所想。很多凭着经验办事，跟着感觉走的不完全贴合实际的决定随之产生。而农村农民大数据的积累将能够很好地解决这一现象的存在，避免这种尴尬局面的产生。
农村农民大数据的积累将会为政府决策提供更加准确的科学依据。避免“谷贱伤农”的事情再次发生。之前因为信息不对称、不及时、缺乏灵活的指导等原因，造成了市场上什么贵，农民就去种什么的盲从现象，更是酿成了政府盲目指导农民的种植品种，最后全部滞销的混乱场面。
当农村农民大数据积累一步步完善的时候，政府就可以实现通过整合天气信息、市场需求、生产成本、价格因素等数据进行科学分析，完善数据采集体系，持续收集有关数据，做出更有效的预测，帮助农民进行一个更为合理的预估判断，同时也可以进一步引导政府出台一些适时合理的农业举措，将一些问题防患于未然。在政府与农民之间形成一个良性互动。
3 促进农业科学化发展
发展农村农民大数据是破解当前农业发展难题的关键举措。农业科研和生产活动每年都在产生大量数据，集成、挖掘和使用这些数据，对于现代农业的发展将会发挥极其重要的作用。[1]目前，我国农业领域所存在的粮食安全、病虫害预测与防治、农业结构调整等诸多问题，我国又正处在从传统农业向现代化农业转型的关键时期，要想真正突破环境与资源的双重限制，必须运用农村农民大数据的积累来提高农业生产的精准化、智能化，进一步推进农村资源利用方式的转变。一方面，破解成本“地板”，通过合理的数据分析，各地因地制宜采取更加高效、实惠的种植与养殖措施，实现投入与产出比的最佳比例；另一方面，突破价格的“天花板”，运用农村农民大数据积累以及更多市场大数据，推进农产品供给侧与需求侧结构改革，充分提高农产品的利用率，让农民切实享受到信息共享和农村农民大数据积累所带来的成果。
3.1 突破成本“地板”
充分利用农村农民大数据进行农业科技推广，例如重庆市酉阳县建立了从县农委对接乡镇农业服务中心的电子管理信息系统，涉及诸多农业信息。我们就可以利用农村农民大数据，来改变之前送科技下乡都需要大批物资人马，费时费力，效率较低的传统方式，直接通过相应的农业技术推广系统来讲授农业知识，让农民农业种植：养殖方面懂得更多的专业知识，可以更为科学地进行农业生产，同时，再出现问题时能利用所掌握的相关专业知识做出判断，正确解决。认真做好农村农民的大数据积累，政府保证能够切实掌握农村的现状，以便及时更新系统中的农业信息，给予农民更加合理的政策引导。切实降低生产成本，科学发展农业。
3.2 突破价格“天花板”
充分运用农村农民大数据和市场消费需求来分析，进行供给侧与需求侧的结构改革，来实现对市场价格的调节，为农民提供一个相对稳定的价格环境。利用农村农民大数据，避免市场中的农民根据市场价格“一哄而上，一哄而散”现象的出现。合理调节农民对价格不同产品的种植养殖数量，最大限度上保证各位农民所获得的利益，实现农民收入稳步增长。
参考文献：
中图分类号：F127文献标识码：A
一、山东农村经济现状
据中国统计局统计，2006年底我国大陆城镇人口为5．77亿，农村人口为7．37亿，农村人口在中国13亿人口中占了56%。山东总人口9，079万人，其中农业人口为6，435万人，占71%。这个比例已经比往年的比例数字提高了很多，当然这也是我国大力发展城镇化的丰硕成果。但农村的人均收入与城镇相比，还是存在着较大的差距。随着农村打工人口大量涌向城市，农民的人均收入是增加了，但这不是解决农民收入增长的根本手段，毕竟城市的容量有限，也将趋近饱和。作为拥有中国大部分土地的农村，应当立足于自身资源，积极开发、大力发展农村产业市场，积极配合我国的新农村建设，将我国的农村发展成为具有现代气息的新型特色农村。
二、山东农村产业市场开发策略
（一）农牧产品产业市场的开发。加快农业科技进步、提高农业综合获利能力是我国农业发展的关键环节。
1、加快农业科技创新，提高农业科技含量，构建我国农业科技进步的长效机制。关键是要加强农业科技创新能力建设，中国农科院将从七个方面依靠科技进步提高农业土地产出率和劳动生产率，增强农业综合效益和竞争力：（1）加大良种良法的推广力度，优先扶持优质高产、节本增效的组装集成与配套技术开发，加大农作物重大病虫害防治；（2）积极发展节粮型畜牧业，提高规模化、集约化饲养水平。加快建立安全、优质、高效的饲料生产体系，加快建设重大动物疫病监测预警、动物疾病预防控制、兽药质量监察和残留控制、动物防疫技术支撑等系统；（3）加大土壤肥力调查和监测工作力度，尽快建立山东耕地质量动态监测和预警系统，发展保护性耕作，推广测土配方施肥，推行有机肥综合利用与无害化处理；（4）建设特色农业标准化示范基地，筛选、繁育优良品种，把传统生产方式与现代技术结合起来，提升特色农产品的品质和生产水平；（5）推进节水灌溉示范和旱作农业示范，科学规划、稳步推进退耕还林工作，切实搞好防沙治沙工程，加快实施退牧还草工程，搞好重点流域的水土保持和重点区域的水土流失综合治理；（6）加快农村能源建设步伐，继续推进农村沼气建设，积极发展太阳能、风能等新型洁净能源和可再生能源；（7）加强农产品检验检测基础设施建设，提高进出境检验检疫装备和检测技术水平，增强防范和处理外来有害生物入侵的能力，加强农产品质量安全工作，推进农业标准化等。
2、采用各种销售技巧，提高农业综合获利能力。（1）错季节：季节性差价蕴藏着巨大的商机。一是实行设施化种养，使农副产品提前或延后上市；二是通过储藏保鲜，使农副产品拉长销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售；三是开发适应不同季节的农副产品新品种，实行多品种错季节上市；（2）鲜嫩产品：如今，人们崇尚鲜嫩食品。农产品开发也必须适应这一新变化趋势，发展一些鲜嫩农副产品品种，无疑会备受广大消费者的青睐；（3）低成本：增强农产品的市场竞争力必须依靠新品种、新工艺、新机械来降低成本，实行农产品的规模化、集约化生产来支持价格竞争；（4）高品质：根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求，开拓新市场，满足多层次的需求；（5）工艺造型：人们对蔬菜、水果等农产品还要具备一定的观赏功能，如香蕉型的长型小西红柿、飞碟南瓜、黑色花生等，这些工艺化、造型化的农产品前景势必更加广阔。
（二）农村旅游产业市场的开发。农村旅游是以“三农”资源为依托，由农民参与经营和服务的旅游业态。山东农村分布着丰富的旅游资源，市场空间和需求潜力巨大。积极开展农村旅游，既满足了城市居民的需求欲望，又促进了农村的发展。
由于山东的农村旅游尚处于开发期，在发展过程中存在着诸多问题，主要表现在：一是产品单一，缺乏精品，重游率低；二是未认真分析当地资源优势及客源市场，缺乏科学的规划设计；三是设施简陋，缺乏人性化设计和管理。针对上述制约农村旅游产业发展的诸多问题，我们可采取以下策略来摆脱束缚，求得更好的发展：
1、因地制宜地开发旅游产品，实现产品的多样化。目前，山东农村旅游的开展形式大致可分为四种类型：一是科技示范型。通过旅游向游客展示现代农业科技成果，普及农业科技知识，如山东寿光市蔬菜高科技示范园，集蔬菜科研、生产、开发、观摩、培训、会展、旅游为一体，已建成“三园三区五中心”，即蔬菜高新技术创新园、农业博士创业园、外商投资园；蔬菜标准化生产示范区、新品种试验示范区、现代化设施试验示范区；智能化信息管理中心、蔬菜高新技术培训中心、展示交流中心、现代化生物工程种苗中心和蔬菜保鲜加工销售中心。二是农业观光型。是把观光旅游与农业结合在一起的一种旅游活动，包括观光农园、特色果园、菜园、茶园、花圃和森林公园等，如山东临沂盛能农牧观光园，目前已构成了特色农牧观光园、现代化乳品生产区、观光休闲区三个景区，建成了天然牧场、鸵鸟和梅花鹿养殖场、百鸟园、百花园等十二个代表性的景点。三是生态农业型。利用农业生态资源和自然生态资源向游客提供回归自然的休闲体验，如日照留民营按照生态学原理，通过调整生产结构，开发利用新能源和大力植树造林，获得了显著的经济、环境和社会效益。四是农村民俗型。以“吃农家饭、住农家屋、干农家活、看农家景、购农家物”的“农家乐”形式为主。
2、合理规划当地资源，打造旅游品牌。在当今激烈的旅游市场竞争中，形象塑造已成为旅游目的地占领市场制高点的关键。旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。因此，如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分、有效地传播，成为旅游企业的当务之急。首先要进行市场分析和资源规划整合。方法是通过对客源地市场状况、历史文化、民俗、资源状况等进行深入的研究并对分析结果进行总结和提炼，为品牌定位做准备。其次是品牌定位。品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在，在市场分析的基础上通过使用定位方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。最后要通过多种传播媒介，将旅游地的主题传播出去，实现品牌传播。品牌传播要借助各种公关活动，典型的形式包括新闻稿、新闻会、招待会、名人到场、产品参观等。再者要注重口碑传播，口碑是大多数出游者获得旅游信息的主要途径，因此良好的口碑对任何旅游品牌都尤为重要。
3、便利性基础设施建设。首先，要有鲜明的道路指引。通往乡村旅游点的平坦之路是农村旅游通往成功的引入道路，道路的好坏是旅游者对旅游点的第一印象，同样影响着旅游者的心情。便利、鲜明的道路既能将旅游者顺利的引入，更能方便他们的出行，不至于使得他们因为道路的泥泞而影响了休闲情趣。其次，必须有安全的停车住宿环境。安全的住宿环境是游者出行的第一保障，以便于旅游者的安心休息，养足精神，进而次日可以进行更多项目的消费。最后，要求景点员工能够热情服务。给旅游者宾至如归的感觉，这就要求提高接待人员的素质，尽量给予出行者温馨服务，让他们找到回家的感觉，消除疲劳，提高重游率。
（三）农村文化产业的开发。从总体来看，文化产业在山东农村的发展仍然比较薄弱，我国城乡文化产业发展的差别很大，发展很不平衡，这种不平衡同时也说明农村文化产业具有巨大的发展潜力。
1、发展农村文化产业，就是要积极开发、大力拓展农业的社会文化功能，实现由物质需求型农业向文化消费型农业的转变。如何发展我国农村文化产业，既满足农民日益增长的物质文化需求，也为城乡统筹发展开拓更大空间，是摆在我们面前的一个现实任务。
在新的条件下使文化产业与其他产业包括农业实现更大的融合，形成新的产业构架。例如，文化产业中的传统文化基础上的旅游业与现代农业间的融合正在成为时尚，而更多的门类也正在和农业进行交融，这一点将会在中国农业和文化产业的发展中更加明显地表现出来。
2、在发展农村文化产业方面，发达国家的一些成功经验可以供我们借鉴。以美国为例，农业历来是美国经济发展的基础部门，在国民经济结构的变动中，农业的内涵及形态也随之变化，其多功能性日益显现，在此基础上派生出众多的产业体系，如以农业园艺、农村景点为主进行观赏、旅游、休闲和教育的农业文化产业体系，使得农业这个基础产业不再仅仅是人们的衣食之源。
三、结束语
山东农村产业应在经济、政治、社会与文化等多方面的作用下形成产业体系，再反过来作用于农业，使其加速市场化，进一步促进产业优势发展，形成产业与微观主体、产业与宏观经济之间良性互动。这样，才能对农村资源进行充分开发和利用，实现农村经济现代化。
（作者单位：山东外国语职业学院）
参考文献：
[1]赵开堂，陈昌福.农村文化建设刍议[J].高等农业教育，2004年第2期.
