时间：2022-08-29 05:16:54
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也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的修养要求我应该做到的。我现在到公司工作已经满**年,符合公司***规定的奖金发放的规定,在实际工作中我完成******,为公司创造经济价值****元,严格遵守公司的*****,没有出现过违纪现象和行为.现特提出奖金.
此申请年终奖金申请书
从X年X月X项目开工至今，项目部全体员工在的X领导下，团结一致，吃苦耐劳，不畏困难，不断改进和精化管理，提高监理服务水平，为业主提供优质的服务，得到了业主领导的一致认可。
期间，X市电力质监中心站、X市重大办以及其他主管部门先后多次到X项目进行现场检查，多次对我监理部在工程监管中做出的努力和取得的成绩给予了高度评价，为公司赢得了荣誉。
为进一步提高我监理部全体员工的工作热情，团结一致地争创X市安全文明示范工地、X市建设工程金刚奖和国家优质工程金奖，特向公司申请给予元奖励，我项目部全体员工将以此为荣，再接再厉，为公司的荣誉和利益做出更大的贡献！
本人______
，性别____，____岁，家庭共同生活____口人，现住在爱阳镇____村____组。
本人因________________________________________________。
家庭每月靠
实际收入____元，年人均收入____元，低于丹东市政府规定的农村居民最低生活保障标准，故提出申请。
以上情况属实，如有不实，本人愿意承担由此产生的一切责任。这是我代表全家人的申请，请各级民政部门调查核实后，批准为盼。
申请人：
____
年
月
日
办理疫情期间贫困户低保边缘户流程
办理疫情期间贫困户低保边缘户所需资料
1、户主提出书面申请报告
2、家庭成员户籍证明、收入证明;(包括工资、奖金、各类补贴、补助、津贴、救济金、养老金、经营性收入、财产性收入、转移性收入等)
3、下岗、失业人员提供劳动部门的证明;离退休人员需提供离退休证;残疾人员需提供残疾证，重症病人需提供医院证明;单亲家庭提供丧偶或离婚证(离婚协议书或判决书文本);
4、在职职工提供单位、劳资部门出具的收入证明，特困职工应提供市(区)总工会证明;
5、申请表一式三份;
6、社区评议小组的评议审核表;
7、第一次公示报告。
办理流程：办事程序
1、社区接到申请报告后，在五个工作日内对其家庭进行全面调查，写出调查报告，对符合条件者进行公示，公示时间为七天，群众无异议后将上述相关材料上报街道救助所;
2、街道民政办在七个工作日内根据社区初审意见，再次进行核查，符合条件的报区民政局;
3、区民政局进行核查后，在七个工作日内审批，并以书面形式通知街道民政办，再由街道民政办通知社区再次进行为期七天的公示，群众无异议，上报民政局并通知申请人，发给救助证。
救助标准
第二条 专利资助包括国内专利的专利申请资助、专利年费资助、专利奖励资助及外国专利的专利申请资助。
专利资助以无偿资助和择优支持为原则。
第三条 设立专利资助专项资金。专利资助专项资金从科技经费中统筹安排，列入市财政经常性支出预算管理。该项资金支出应控制在当年预算额度内。专利资助专项资金可以根据本市经济发展情况予以调整。
专利资助专项资金的使用接受市财政局、市审计局的监督。
第四条 提出专利申请资助应具备下列条件：
（一）资助申请人为本市行政区域范围内的企事业单位、机关、社会团体和住所在本市辖区内的个人（含在本市进行投资，并在本市申请专利的非本市居民）；
（二）自本办法施行后获得授权的专利；
（三）专利申请资助资金的申请应自专利授权公告之日起6个月内提出，逾期不予受理。
获得其他政府部门同类性质的资助低于本办法最高资助的，差额部分可申请本办法的资助。
第五条 申请专利年费资助应具备下列条件：
（一）资助申请人为本市行政区域范围内的企事业单位、机关、社会团体和住所在本市辖区内的个人（含在本市对专利项目进行投资实施的单位或个人）；
（二）专利为有效的发明专利；
（三）该专利已在本市实施并取得显著的经济效益或社会效益，或已开始实施并具有较大的潜在经济效益或社会效益。
第六条 专利申请资助实行定额资助，资助标准为：
（一）发明专利资助额为每件2000元；
（二）实用新型专利资助额为每件1500元；
（三）外观设计专利资助额为每件1300元；
（四）外国专利申请资助额为每件4000元，对向两个以上（含两个）国家申请同一件专利的，资助最多不超过两次。
专利年费资助范围仅限于发明专利授权后前5年的专利年费。
专利奖励资助的对象是获得国家知识产权局组织评选的全国性专利奖和省级专利奖项的专利项目。根据其所获得的奖励额度，市政府给予1:1的配套再奖励。另设立市级专利奖项，奖金另定。
第七条 申请专利资助应当向市科学技术与信息产业局提出申请报告，并提交下列材料（一式三份）：
（一）三亚市专利资助资金申请表；
（二）专利证书（中国专利）、受理通知书（外国专利）、专利申请文件中的《摘要》；
（三）缴纳专利费用的原始票据（国家知识产权局专利局或其它代办处出具的票据）；
（四）属于职务发明的须提交单位营业执照副本及经办人身份证明，属于非职务发明的须提交资助申请人的身份证明；
（五）专利权人属二人以上的，须提交其他专利权人的授权委托书；
（六）委托他人代办资助须提交授权委托书及委托人的身份证明。
第八条 市科学技术与信息产业局应当自受理专利资助申请之日起15个工作日内对专利资助项目进行审查，并作出处理决定。
第九条 受资助的单位应加强对资助资金的管理，使其在专利申请、实施、管理和保护中发挥积极作用。
第十条 申请专利资助的单位和个人，必须提供真实的材料和凭证，并接受市科学技术与信息产业局的监督管理，如有弄虚作假者，一经发现和核实，全部追回已资助的费用，并对其以后的专利资助申请不予受理。触犯法律的，依法追究相关单位和个人的责任。
第二章专项资金使用的对象和方式
第二条专项资金使用的对象
（一）文化产业企业数量上有所发展的街道办事处；
（二）文化产业企业质量上有所发展的街道办事处；
（三）根据区政府对《关于推动区文化企业发展意见》的文件精神，在创意设计业、文化旅游业、工艺美术业、教育培训业、新闻传媒业、数字内容业、演艺娱乐业和文化中介业等方面发展较好的企业；
（四）推动文化创意产业发展的孵化器项目；
（五）具有地方传统特色及现代文化特色的文化资源实施产业化有创新发展的项目；
（六）文化产业发展中形成的文化产业集聚区；
（七）市文化产业发展投资指导目录中所涵盖的项目；
（八）协调小组确定的其他重大文化产业项目。
第三条专项资金使用方式
（一）资金奖励：
1.根据年我区文化产业发展的情况，在发展数量上给予街道办事处奖金奖励（见附表1）。完成计划数街道，每街道奖励5万元，完成力争数街道，每街道奖励8万元。以最高数额为限，不重复计算。
2.根据年我区文化产业发展的情况，在发展质量上给予街道办事处奖金奖励（见附表2）。完成计划数街道，每街道奖励5万元，完成力争数街道，每街道奖励8万元。以最高数额为限，不重复计算。
（二）资金补贴：
1.企业运行质量高，当年出税数额前三名企业分别奖励8万、5万和3万元（区政府百强表彰之外的文化产业类企业）。
2.当年注册资金前三名并有相当的出税额且具有本区文化产业引领作用的企业，分别奖励8万、5万和3万元。
3.申报成国家、省、市各级文化产业行业品牌和各级文化产业示范基地或文化产业创意园，分别补贴10万、8万和6万元。
4.现有文化产业项目，为扩大规模或科技改造而加大投入，且投入资金数额较大的企业，给予资金补贴，最高额度20万元。
5.对现有厂房或楼宇等进行改造，用于文化产业项目招商，形成产业集聚的企业，分别给予资金补贴，最高额度20万元。
6.对享受文化产业发展专项资金补贴的企业或项目，按就高原则，尽量不重复享受。
第三章申报条件和程序
第四条专项资金每年度申报一次。
第五条申报专项资金必须具备以下条件：
（一）应是区的各街道办事处。
（二）申请项目承担主体必须是在区行政区域内依法登记注册的文化产业类企业法人单位。企业资产及经营状况良好。
（三）申报项目必须符合国家产业政策及省、市、区国民经济和社会发展规划。
第六条有下列情形的项目，专项资金不予资助：
（一）申请单位因违法行为被执法部门处罚未满2年的；
（二）申请单位违反有关规定，正在接受有关部门调查的。
第七条专项资金的申报程序：
（一）由各申报单位向区文化产业领导小组办公室提出申请。
1.区文化产业发展领导小组办公室和区经信局沟通，由区经信局根据各街道文化产业企业发展数量的实际情况，对照奖金奖励标准提出奖励意见。
2.区文化产业领导小组办公室和区发改局沟通，由区发改局根据各街道文化产业企业发展质量的实际情况，对照奖金奖励标准提出奖励意见。
3.由街道组织申请单位每年一月底前向区文化产业发展领导小组办公室提出申报文化产业企业资金补贴的申请。
（二）申报单位应提交以下材料：
1.项目单位的申请报告；
2.相关获奖证书、品牌、基地证明；
3.专业部门出具的出税证明、注册资金证明；
4.营业执照（复印件）；
5.税务登记证（复印件）；
6.其他相关材料。
（三）区文化产业发展领导小组办公室对申报材料的真实性和完整性进行审查，并出具初步意见。
（四）区文化产业领导小组根据办公室提出的初步意见，研究讨论决定文化产业专项资金年度具体实施意见。
第四章资金批准使用
第八条专项资金由区财政局实行专户管理，资金批准，专款专用。区财政局根据区文化产业发展领导小组对专项资金年度资金奖励和资金补贴的具体实施意见，负责专项资金的下拨和使用情况的监督检查。
第九条资金补贴实行专款专用，不得弄虚作假。单位违反本办法规定，有下列行为之一的，追回已经下拨的引导资金，并在五年内不得申报引导资金扶持项目；
（一）利用虚假材料和凭证骗取引导资金的；
1.公开内容
标准：城市居民家庭月人均收入低于城市居民最低生活保障线的，可以申请城市居民最低生活保障补助。申请办法：由户主向所在居委会提出书面申请，所在居委会调查核实，经街道民政办审核后报区民政局，由区民政局报市民政局审批。
2.承诺事项
(1)深入调研，实事求是，确保特困户切实纳入城市低保范围，城市居民最低生活保障在区民政局上报一个月内审批完。
(2)严格标准，保证质量，在保障户审批中客观公正、不偏亲向友，不吃、拿、卡、要。
(3)坚持动态管理的原则，每季进行一次城市低保调查，对符合条件的及时纳入，对于已达到保障线标准以上的及时调出。
(4)对保障户上访的要热情地接待，依据有关政策给予翔实的答复，需要协调的要予以协调解决。
3.违诺责任追究
(1)工作中对符合保障条件拒不审批的，或不该审批而获保障的，发现一次给予批评教育，并扣发当月奖金，三次以上者取消当年评优资格。
(2)工作中有搭车收费，对申请保障户吃、拿、卡、要及受贿行为的，依据有关法规给予纪律处分或追究刑事责任。
(3)对工作中贪污、挪用、扣压、拖欠保障款物的，依法给予行政处分，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
(二)优待抚恤服务
1.公开内容
对生活有困难的烈属、伤残军人、复员军人实行群众优待、伤残抚恤金、伤残保健金的发放及评残批烈的申报、审批工作均属于优待抚恤的服务范畴。
2.承诺事项
(1)热情接待上访优抚对象，对上访问题，依据政策给予满意答复，需要协调的，帮助协调解决。
(2)督促指导县(市、区)民政部门做好优待金、伤残抚恤金、伤残保健金、抚恤金、定期定量补助金的发放工作，保证优待金在12月底前兑现，伤残抚恤金、伤残保健金每半年发放一次，烈属的定期抚恤金和在乡复员军人的定期定量补助费每月发放一次。
(3)对经县以上医院评残领导小组诊断并符合评残、提等条件的，特一等伤残军人和伤残工作人员报省民政厅审批，其他人员由市民政局在县(市、区)申报后半月内审批。对申报追认革命烈士的及时报市政府常务会议研究后，由市政府报省政府审批。
3.违诺责任追究
(1)对优抚对象态度不好，生冷硬顶的，视情节给予批评教育和扣发当月奖金处罚。
(2)工作时间擅离职守，影响工作正常进行者，给予批评教育，并取消当年评优资格。
(3)对县(市、区)优待抚恤工作指导不力，出现失误、致使有关方案、政策没有落实的，追究相关人员责任，情节严重者调整岗位，或依据有关规定，给予相应的纪律处分。
(4)在评残批烈工作中，有吃、拿、卡、要行为的，或因工作不负责任造成极坏影响的，给予停薪待岗直至追究刑事责任。
(三)区划、地名、政权服务
1.公开内容
全市行政区划的撤并、调整、地名命名、更名的申报、审批、地名咨询及村(居)委会建设和村(居)民自治工作，均属于公开服务范畴。
2.承诺事项
(1)热情接待涉及到行政区划、地名、政权建设的有关查询者和上访者，给予翔实、准确的答复，当时答复不了的说明原因，解释清楚。
(2)接到变更行政区划、地名命名、更名(包括地名标准化处理)的申请后，15日内完成考察论证工作，需报省政府的一周内完成上报。
(3)按照上级规定的时间，组织、协调完成村(居)委会换届选举工作。接到涉及到村(居)委会换届选举的群众上访，一周内与相关县(市、区)沟通，拿出解决意见。
3.违诺责任追究
(1)接待咨询、上访不热情，敷衍塞责，使用不文明用语者，给予批评教育，情节严重的扣发当月奖金，取消承办人年度评优资格。
(2)没有在承诺时限内完成工作的或因主观原因使工作没有如期完成的，取消科室年度评优资格，情节严重的追究科室领导和具体承办者责任。
(3)借工作之机吃、拿、卡、要或到基层大吃大喝，违反工作纪律者，视情节给予停薪待岗或依据有关规定给予纪律处分直至追究刑事责任。
(四)“双退”、安置服务
1.公开内容
(1)办理退伍义务兵、复员、转业、退休士官、复员干部、军队离退休干部、退休志愿兵和无军籍退休职工接收安置及落实政治生活待遇方面的政策法规。
(2)符合安置政策的城镇退役士兵均享受待安置期间生活补助费。
(3)符合安置政策的城镇退役士兵均可报名自谋职业，政府给予一次性经济补助。
2.承诺事项
(1)对前来咨询安置政策法规的退伍军人，要做到文明用语，给予准确解答，使当事人明白、满意。
(2)在办理接收安置工作中，要认真执行政策规定，热情接待服务，对符合规定的做到不推、不托，及时办理，对不符合规定的要说明理由，解释清楚。
(3)要依法行政，秉公办事，做到不受贿，不吃、拿、卡、要。
3.违诺责任追究
(1)服务态度蛮横，办事推诿扯皮，造成影响的，经查实要给予批评教育和取消当年评优资格。
(2)承诺不践诺造成不良影响的，科室取消当年评优资格，责任者视情节给予经济处罚或依据规定给予纪律处分。
(3)工作徇私枉法，严重违背廉政建设规定，造成后果的要追究党政纪处分，直至追究刑事责任。
(五)社会团体登记管理服务
1.公开内容
社会团体登记管理服务包括社团的成立、注销、变更登记，社团年检，监督社团依法活动等工作。
(1)成立登记服务
收到拟成立社团申请成立的报告后，确认业务主管部门。对申请材料(申请报告、章程草案、业务主管部门资格审查意见、领导成员及会员名单、筹备情况报告)，审查后，做出是否同意成立的结论，同意的，发给同意成立的批复及《社会团体法人登记证》。
(2)变更登记服务
对拟变更登记社团，申报的变更登记材料(变更登记申请书、业务主管部门意见)进行审查后，做出结论，同意的，发给同意变更的批复，并换发《社会团体登记证》。
(3)注销登记服务
对拟注销的社团，申报的注销登记材料(注销登记申请书、决定终止的会议决议，业务主管部门同意注销文件和清理债务完结的证明、财务终结审计报告、社团全部印鉴及证书)审查后，办理注销登记手续，发出注销公告。
(4)年检服务
发出公告或通知，要求社团在规定时间内写好年度工作总结和下年度工作计划，携带登记副本一并上报，经检查验收后，在登记副本上做出年检合格或不合格的结论。
2.承诺事项
(1)文明用语，热情服务，使当事人满意。
(2)成立登记在所提交的材料齐全且符合要求的前提下，30日内做出正式答复。
(3)变更登记在所提交的材料齐全且符合要求的前提下，15日内做出正式答复。
(4)注销登记在所提交的材料齐全且符合要求的前提下，15日内完成。
(5)受理上访投诉案件，要件件有着落，事事有回音，在充分了解情况的前提下，答复时限不超过一个月。
3.违诺责任追究
(1)服务中态度蛮横，推诿扯皮，使用不文明用语者，经查实视情节给予批评教育和扣发当月奖金处罚。
(2)无正当理由在承诺时限内没有完成服务项目的，科室取消当年评先进资格，承办者取消当年评优资格。
(3)工作不负责任，不依法办事，违规审批，为违法社团注册登记，或因对社团活动的监督不力，出现严重后果的依据有关规定，给予承办人员党政纪处分，直至追究刑事责任。
会计核算工作是财务管理的基础，是会计管理活动中最基本的一项管理活动。因此，要把加强会计核算工作作为会计基础工作规范化建设的重点，着力把好“五关”：一是把好审批关。各级党委坚持做到“三个经常”：经常研究财务工作，坚持党委议财理财；经常了解会计信息，及时掌握经费收支情况；经常听取财务部门的意见和建议，广泛收集经济决策依据。并认真落实审批制度，严格经费审批权限，对年度经费预算安排、重大投资立项等始终坚持集体研究、集体把关、集体决策，提高经费使用透明度。所有经费开支必须填报《经费借款申请报告》、《经费开支审批报告》或《招待费审批报告》。二是把好计划关。各项开支必须在年度预算范围内，按季度编报经费开支计划，并填制《经费借款计划表》。在执行开支时，经办人填制《经费开支预算明细表》，经批准后送财务部门审核执行。三是把好借款关。具体做到“八不借”：没有经费开支申请报告的不借；不按照年度预算的不借；没有签批的不借；借款内容不符的不借；非指定经办人的不借；没有预算明细表的不借；购买专控商品没有填制《专控商品购置审批表》的不借；不能明确结算日期的不借。防止花过头钱、先斩后奏、巧立名目和呆账、死账等现象的发生。四是把好审核关。审核报销是落实计划管理和效益管理的“闸门”，为此，要坚持做到“六不报”：不是正规发票的不报；发票内容填写不全的不报；不符合开支范围的不报；超过预算数额的不报；个人垫支超计划开支的不报；签字手续不全的不报。五是把好验收关。为确保发票报销数的真实性，财务部门要坚持对实物资产及时进行检查验收、核对账物对应关系，防止虚报冒领、重复购置、化公为私等不良现象的发生。在借款与结算的同时，各单位应出具《经费结算供应证》，填写预算计划数与实际开支数，以明确债权债务关系。
明确标准，确保会计资料规范
第三条安全生产专项资金的来源
（一）市财政局下拨的安全生产专项资金；
（二）区财政每年在年度综合预算中安排安全生产专项资金；
（三）区政府规定用于安全生产的其他资金。
第四条区安全生产监督管理局在区会计管理和结算中心设立安全生产专项资金专户，对安全生产专项资金实行专户管理，专款专用，滚动发展。
第五条安全生产专项资金的使用方向
（一）辖区内重大公共安全设施隐患整改；
（二）辖区内非煤矿山开采、危险化学品生产、烟花爆竹、民用爆破器材、冶金、电力生产、水泥制造、建筑施工等企业的安全生产技术改造补助；
（三）辖区内安全生产科学技术的研究、开发、推广及应用补助；
（四）辖区内安全生产目标责任状奖励；
（五）辖区内表彰安全生产先进集体和先进个人，兑现安全隐患举报奖金；
（六）辖区内安全生产宣传、教育、培训和安全生产监督检查等工作经费。
（一）至（三）项，通过市安全生产专项资金解决；（四）至（六）项主要由区安全生产专项资金解决。
第六条安全生产专项资金采取以奖代补的方式安排。企业安全生产技术改造、安全生产科学技术的研究、开发、推广及应用项目，奖励资金一般不超过项目实际投资的8%，市政府确定的企业重大安全项目补助比例可提高到15%。
第七条符合条件的企业向区安全生产监督管理局提出申请，同时提供以下资料：
（一）企业法人执照副本及章程（复印件）；
（二）企业生产经营情况，包括经营范围、主要产品、生产技术、职工人数等；
（三）经会计师事务所审计的上一年度会计报表和审计报告；
（四）企业上一年度安全费用的提取和使用情况的报告；
（五）经有资质的社会中介机构做出的重大事故隐患或市级以上重大危险源认定书；
（六）企业安全生产技术改造、安全生产科学技术的研究、开发、推广及应用项目验收报告决算审查报告。
第八条安全生产专项资金原则上每半年申报一次。急办事项不受申报时间限制。
第九条对企业的申报项目，由区安全生产监督管理局会同区财政局进行审核，并联合上报市安全生产监督管理局、市财政局，待市政府批准，市安全生产专项资金拨付到位后执行。对其他申报项目，
由区安全生产监督管理局提出申请报告，经区财政局审核后，上报区政府批准后执行。
第十条企业是安全生产的责任主体，必须遵守《中华人民共和国安全生产法》和其他有关安全生产的法律法规，加强安全生产管理，建立、健全安全生产责任制度，完善安全生产条件，并按照国家和
省、市有关规定，足额提取安全费用，专项用于安全生产工作，保证安全生产的资金投入。
第十一条区安全生产监督管理局承担以下职责：
（一）提出年度安全生产专项资金预算；
（二）组织项目申报；
（三）负责对企业申报项目的汇总、审核及向市安全生产监督管理局的上报工作；
（四）监督检查安全生产专项资金的管理和使用情况；
（五）编制年度安全生产专项资金决算；
（六）会同区财政局对安全生产专项资金进行绩效评价。
第十二条区财政局承担以下职责：
（一）负责审批年度安全生产专项资金预算；
（二）负责审核并会同区安全生产监督管理局下达安全生产专项资金计划，拨付资金；
（三）会同区安全生产监督管理局监督检查安全生产专项资金的管理和使用情况；
（四）负责审批年度安全生产专项资金决算；
（五）会同区安全生产监督管理局对安全生产专项资金进行绩效评价。
第十三条安全生产整改项目应单独设账、单独核算。
事实证明，这种“赶鸭子上架”来运用促销的时代已经结束。许多市场现在已是不争的事实：假如这位老板月底完不成3000箱，你能对他如何？只有这样的结果：其一，对于某某老板来讲“此处不留爷自有留爷处”，促销申请成了废纸一张，市场萎缩或者丢失，其二，对于业务员来讲，“过了一年又一年，奖金就是没有咱”，自己拿不到工资，饿自己的肚子，给家里无法交差，受领导的批评，开会坐到最后排，同事面前丢面子。对于如何运用促销，下面我从三个方面，简单谈一下我个人的看法，仅供大家参考，有不当指出，请大家批评指正。
促销申请 要科学合理
促销申请一般包含：支持的目的，支持的力度（人力、物力、财力），支持的时间，运作方案，费用预算，促销申请的总结。申请要简单明白，人人可以看得懂。本人看过好多申请，好像学生写作文一样，例如有位朋友写的申请我摘录如下：
夏天来临，XH品牌大量买店，为了抗击XH进攻，本次促销活动的目的，主要是提高产品的美誉度和知名度、、、、、、、预计销量3000箱。特申请公司给予某某产品拾赠一的支持。
这份申请报告，我没有全部摘录完，事实上，这是一份不够科学的申请，其一，这份报告公司支持10赠1，但具体这个支持是如何运用的，没有体现出来。其二，预计销量3000箱也不科学，原因是该客户还有大量库存，需要公司配合消化，同时他的配送能力也很有限，其他客户也不销售这个产品，3000箱肯定无法完成。其三，我们的业务员还没有人家XH客户多呢，我们能用10赠1，能抗击人家吗？！做市场和生活一样，XH有他们的“活法”，我们有我们的“过法”，各过各的日子，和谐发展。
现在，我们的促销报告，问题大部分出在没有市场运作方案。没有方案或者方案不过准确，就像摸着石头过河，走到哪里算哪里，容易出问题。市场运作方案包含，一、科学合理的市场分析。二，我们和竞争对手的那一款产品在一条起跑线上。三，从总经销商到终端，每个环节的利润是多少，利润算好了，每个环节才会买你的产品。四、本次活动的销量。五、配送能力是否能够匹配。六、客户的网络能否支撑本次活动的销量达成。七、运作方案要七天汇总一次，看看是否适应市场，如果不适应，要马上“顺势修改”。所谓“顺势修改”就是在原来申请的基础上进行科学、有效的补充，切忌不可全盘否定。
促销申请 要及时总结
促销申请不是做好市场的“万能钥匙”，拿到促销申请，不能像拿到“圣旨”一样。在促销时间内，最好七天总结一次，尤其是一个月的前七天，发现问题，及时调整，有助于我们完成任务，案例如下：
7月10号，安徽区域的业务人员齐聚六安，召开了“促销申请分析研讨会”。谈论发现淮南某个区域的申请，不够科学准确，不能适应市场要求，主要是没有那么多的客户，来支撑“促销任务”，建议进行调整，主要推广公司的果啤。淮南市场促销政策基本适应市场，但现在进入旺季，精品××货源紧张，运输车辆紧张，因此，讨论结果：淮南要顺势调整产品结构，主推箱装中高档酒。六安的朱老六、叶永生、张世江，申请没有问题，但中高档酒××一号、××之光要向深度广度推广。三十铺的大定物流、独山的王永俊、市内的杨道武，要切实做到专人“一对一”贴身帮扶，促销申请才能更加深入贯彻执行。
促销申请的总结，要从四个方面进行，一、业务员是否给经销商真正讲清楚。二、经销商是否给自己的团队讲清楚。三、促销申请中的方案是否真正落实到位。有的申请写的一套落实的时候又是一套，这种做法只能在做的过程中，越做越乱。四、促销申请中的那个环节不能支撑本促销活动，用什么办法来解决这个问题。今年端午节六安有个客户 ，按照他目前自有网络，在12天内能够迅速铺货将近8000多件，但是，他有一部车在关健时候出了问题，这样无法支撑他的促销申请，公司根据实际情况，进行了帮扶，使得促销申请得以顺利完成。
促销申请 要贴身帮扶
贴身帮扶首先就要和经销商，面对面地把申请的政策讲解清楚，同时还要协助经销商，把政策正确清楚地传达给他们的业务人员，尤其是真正的商贸公司更要这样。
目前我们的经销商，大部分还是“夫妻式”的公司，容易讲清楚，但在实际操作中，因为自己是老板，随意性很强，容易“变调”，该送的东西不送了，该赠的东西不赠，到月底一旦销售不理想，就埋怨公司“支持力度太小了”。今年端午节，公司为了抢占市场，给予“随车赠送方便面”的支持，7月初，我到一个经销商家里，发现还有好多面没有赠送下去，我问他为什么没有按公司的政策去操作市场，他说不管黑猫白猫逮住老鼠就是好猫。这种聪明的做法是不可取的，随着时间的推移，不是市场淘汰你，而是自己淘汰你自己。事实上，他的市场网络萎缩得很厉害，销量已经是去年的55%，原来比他差的经销商，现在已经远远超过了他。
针对这样的重点经销商，就要和他们一起去执行政策，和他们到一线去，跟踪跟踪再跟踪，但在跟踪过程中，千万不要把自己当成一个“搬运工”，确实要围绕政策多做文章。现在经销商缺少的不是“体力劳动”，他们更加需要的是，能给他们带来一些新思路，更多的经销商现在除了“钱图”，还需要“前途”，他们更加需要的是“发展”。我们大部分朋友就是为卖啤酒而卖啤酒，下面我举一个六安的案例.
六安城北叶老板，每天在家忙前忙后，叶太太叱咤市场，可谓市场的“女强人”，做事果断，讲究信用。风里来雨里去，经过这几年的摸爬滚打，建立了自己的根据地，他们现在除了需要公司帮助赚钱外，更加需要的是“如何赚前”，所以 两口子每天忙忙活活，确实也赚钱，但他们“累着、赚着”。经过与叶总沟通，自己虽然有根据地，但在局部地区，没有做到NO1，网络不太稳定。经过进一步分析，原来销售都是竞争产品，价位比价低，当遇到更低的杂牌产品冲击时，终端网络就会转移.
新员工试用期协议书1甲方：
乙方：身份证号码：
根据有关规定,经协商甲、乙双方共同签订本协议,共同执行。
1、本协议期限为(年/月)，自年月日起至年月日。
2、乙方工作任务如下:
3、乙方在协议约定工作期间应完成工作任务，遵从甲方安排，按时按量完成甲方安排的工作任务
4、劳动报酬：
甲方按元(人民币)/月(大写：元整)
5、协议的解除变更续签：
①若乙方在工作期间未经甲方允许擅离职守，或有损甲方经济利益的行为，没能按时按量完成甲方分派的工作任务，乙方由于身体及其他个人原因不能再胜任工作。甲方可提前单方解除协议。
②经认定甲方安排的工作严重危害乙方身体健康，又不能改善乙方可解除协议。
③甲方违反协议条例侵犯乙方权益乙方可解除协议
④任何一方提前解除协议，应提前3日通知对方
⑤任何一方违反本协议规定,给对方成经济损失,应视其后果和责任大小按规定予以赔偿
6、未尽事宜经甲、乙双方协商可修改、补充
7、本协议双方签字即生效。
协议一式贰份，甲、乙双方各持一份,具有同等法律效力。
甲方:乙方:
年月日年月日
新员工试用期协议书2甲 方：
乙 方：__________________________
签订日期： 年 月 日
根据《中华人民共和国劳动合同法》及国家有关规定，甲乙双方按照
一、劳动合同期限
1、固定期限。
从_____年__月__日起至_____年__月__日止。其中包括试用期__个月,从_____年__月__日起至_____年__月__日止。
2、无固定期限。
从_____年__月__日起至法定终止条件出现止。其中试用期__个月,从_____年__月__日起至_____年__月__日止。
3、以完成一定的工作任务为期限。
从_____年__月__日起至工作任务完成即行终止。
二、工作内容和工作地点
1、甲方安排乙方在________工作地点从事_________工作(岗位)。
2、甲方可以根据工作需要及乙方工作能力和表现调整乙方的工作岗位，乙方无正当理由应服从变更。
3、乙方同意按照甲方确定的岗位责任，按时、按量完成工作任务。
三、工作时间和休息休假
1、甲方实行每日工作8小时，每周工作40小时，每周至少休息一天的工作制度。
2、休息日和法定节假日，甲方依法安排乙方休息休假，因工作需要安排乙方加
班的，依法安排补休或支付加班费。
3、乙方依法享受法定休假日、年休假、探亲假、婚假、丧假、产假、看护假、计划生育假等假期期间，甲方应当视同其正常劳动并支付正常工作时间的工资。
四、劳动报酬
1、根据甲方的有关规定，乙方的工作岗位，乙方试用期工资______元/月;
试用期满工资______元/月(日)。
2、工资必须以法定货币支付，不得以实物及有价证券替代货币支付。
3、甲方每月
_15__日发放乙方上一个月的工资。如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。
4、甲方可以根据企业人力资源的经营状况和乙方的能力表现，及工作岗位的调整情况，合理调整乙方的工资。
5、甲方依法安排乙方延长工作时间的，应按《劳动法》第四十四条的规定支付延长工作时间的工资报酬。
6、因乙方过错造成乙方停工，甲方不支付乙方停工期间的工资，并可根据造成的损失，按有关规定相应处理。
7、非因乙方原因造成甲方停工、停产，未超过一个工资支付周期(最长三十日)的，甲方应当按照正常工作时间支付工资。
超过一个工资支付周期的，可以根据乙方提供的劳动，按照双方新约定的标准支付工资;甲方没有安排乙方工作的，应当按照不低于当地最低工资标准的百分之八十支付劳动者生活费，生活费发放至企业人力资源复工、复产或者解除劳动关系。
8、乙方因病或者非因工负伤停止工作进行治疗，在国家人力资源规定医疗期内，甲方应当依照国家人力资源有关规定支付病伤假期工资。
甲方支付的病伤假期工资不得低于当地最低工资标准的百分之八十。
9、乙方依法享受法定休假日、年休假、探亲假、婚假、丧假、产假、看护假、计划生育假等假期期间，甲方应当视同其正常劳动并支付正常工作时间的工资。
甲方 ： 乙方：
年 月 日 年 月 日
新员工试用期协议书3甲方：___
乙方：姓名： 身份证号码：
为了规范公司的管理，更进一步的`稳定员工的工作情绪，和确保劳动纪律和管理程序运做实施，促使生产经营活动的正常开展，特拟订本协议如下;
一、甲方聘任乙方为 部。
二、聘任时间为 年，自 年 月 日始，至 年 月 日止。试用期为 个月，试用期的薪资为元。甲方视乙方工作情况，酌情延长或缩短乙方的试用期(最长不超过三个月)。如乙方在试用期内的工作表现突出，考核成绩达标，可随时终止试用，转为正式入职。
三、此协议书是员工试用期间务必遵守的协议承诺保证。
四、新员工必须保证向公司提交的所有证件及资料等均真实有效，否则公司可随时解除劳动关系，并追究相关经济法律责任。
五、自进入公司工作之日起，必须认真履行公司的各项规章制度，服从公司的安排和管理，按时上下班不迟到不早退。如有特殊情况需请假，必须向你的部门主管申请并批准，未经批准按擅自离岗处理。试用期内请假时间单次不能超过1天，累计不能超过3天。
六、如有损毁或者遗失公司物品时，愿遵守公司估定价值，负责履行赔偿义务。
七、试用期内我们将评估该员工能否胜任其岗位(职务)。考核合格者，本公司将书面通知给予转正并签定相应的劳动合同，考核不合格者，将通知其终止试用。试用期三个月。
八、试用期内辞职的必须提前半个月提交书面辞职申请报告，转正后员工辞职必须提前一个月提交辞职报告，同时办理相关工作交接手续，否则，公司不予结算当月工资。
1、试用期间不满一周离职的员工公司不付给工资。
2、试用内不允许向公司借钱。
3、本协议中所称离职，以任何一方明确表示解除或辞去聘用关系的时间为准。
九、甲方于每月20日以货币形式向乙方支付上月工资，遇休息日、法定节假日工资发放日期相应顺延。
十、员工享受的权利
1、员工享有入职参与培训的权利，在培训期间按照公司要求完成培训任务;
2、员工依法享有休息休假权利，按照公司相关作息制度配合公司完成调休工作;
3、员工在培训及实习期间按照公司实习薪资规定领取相应的薪水;
4、员工按照公司奖金及福利制度规定，依法享有相应福利待遇。
甲方 ： 乙方：
年 月 日 年 月 日
新员工试用期协议书4甲方：洛阳朴典电气设备有限公司
乙方：姓名： 身份证号码：为了规范公司的管理，更进一步的稳定员工的工作情绪，和确保劳动纪律和管理程序运做实施，促使生产经营活动的正常开展，特拟订本协议如下;
一、甲方聘任乙方为 部 。
二、聘任时间为 年，自 年 月 日始，至 年 月 日止。试用期为 个月，试用期的薪资为元。甲方视乙方工作情况，酌情延长或缩短乙方的试用期(最长不超过三个月)。如乙方在试用期内的工作表现突出，考核成绩达标，可随时终止试用，转为正式入职。
三、此协议书是员工试用期间务必遵守的协议承诺保证。
四、新员工必须保证向公司提交的所有证件及资料等均真实有
效，否则公司可随时解除劳动关系，并追究相关经济法律责任。
五、自进入公司工作之日起，必须认真履行公司的各项规章制度，服从公司的安排和管理，按时上下班不迟到不早退。如有特殊情况需请假，必须向你的部门主管申请并批准，未经批准按擅自离岗处理。试用期内请假时间单次不能超过1天，累计不能超过3天。
六、如有损毁或者遗失公司物品时，愿遵守公司估定价值，负责履行赔偿义务。
七、试用期内我们将评估该员工能否胜任其岗位(职务)。考核合格者，本公司将书面通知给予转正并签定相应的劳动合同，考核不合格者，将通知其终止试用。试用期三个月。
八、试用期内辞职的必须提前半个月提交书面辞职申请报告，转正后员工辞职必须提前一个月提交辞职报告，同时办理相关工作交接手续，否则，公司不予结算当月工资。
1、试用期间不满一周离职的员工公司不付给工资。
2、试用内不允许向公司借钱。
3、本协议中所称离职，以任何一方明确表示解除或辞去聘用关系的时间为准。
九、甲方于每月20日以货币形式向乙方支付上月工资，遇休息日、法定节假日工资发放日期相应顺延。
十、员工享受的权利
1、员工享有入职参与培训的权利，在培训期间按照公司要求完成培训任务;
2、员工依法享有休息休假权利，按照公司相关作息制度配合公司完成调休工作;
3、员工在培训及实习期间按照公司实习薪资规定领取相应的薪水;
4、员工按照公司奖金及福利制度规定，依法享有相应福利待遇。
甲方 ： 公司 乙方：
年 月 日 年 月 日
新员工试用期协议书5甲方：
地址：
乙方：
身份证号码：
地址：
为规范公司管理，确保劳动纪律和管理程序运作实施，经双方平等协商，订立如下条款，由双方共同遵守。
一、甲方聘任乙方为部。
二、您的试用期为个月，自年月日始，至年月日止。试用期基本工资为元。转正后，基本工资为元，其他补贴元，合计元/月，并按基本工资数为员工缴交五险一金。
三、甲方视乙方工作情况，酌情延长或缩短乙方的试用期(最长不超过三个月)。如乙方在试用期内的工作表现突出，考核成绩达标，本公司将书面通知给予转正并签订相应劳动合同，考核不合格者，将通知其终止试用。
四、甲方于每月的10日以货币形式向乙方支付上月(自然月)工资(若薪资发放日恰逢周日或假日，则做顺延或提前发放)。
五、此协议书是员工试用期间务必遵守的协议承诺保证。
六、新员工必须保证向公司提交的所有证件材料均真实有效，否则公司可随时解除劳动关系并追究相关经济法律责任。
七、自进入公司工作之日起，乙方必须严格遵守甲方的各项规章制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，保守甲方的商业秘密，自觉维护甲方的合法权益。
八、乙方任职期间，如违反了公司的制度或规定，公司有权据制度做出相应的处罚。
九、在职期间，乙方由于自身原因提出解除本协议时，须提前7天以书面形式通知甲方，以便商洽、办理工作交接及薪资发放等事宜。交接手续办理完毕方可正式离职，否则，将依照公司有关的规章制度做出相应处理。
十、员工享有入职培训的权利，并依法享有国家法定节假日休假权利，遇特殊情况，依公司相关考勤制度配合公司完成调休工作。
十一、未尽事宜经甲、乙双方协商可修改、补充。本协议双方签字即生效。协议一式贰份，甲、乙双方各持一份,具有同等法律效力。
部门主管确认:
第二条 学校预算管理坚持“统一领导、分级管理、责权结合、收支平衡”的总原则。
第三条 学校预算管理的主要任务是：完善预算管理体制和运行机制；积极筹措资金增加收入；科学合理地安排学校年度预算；监督预算的执行；建立健全预算管理办法和制度等。
第二章 预算管理体制
第四条 学校预算由党委常委会研究决定。其对预算管理的主要职责是：
（一）贯彻执行国家有关预算的法律法规、方针政策；
（二）审查、批准学校关于预算管理的规章制度；
（三）确定学校预算编制的原则和要求；
（四）审议、批准学校预算建议草案；
（五）监督预算执行，审议、批准预算执行中的调整方案；
（六）审查、批准学校的决算报告。
第五条 计财处作为学校预算的专职管理部门，具体负责预算的编制、执行、调整和监督工作等，其主要职责为：
（一）收集资料，分析往年预算执行情况，对学校各单位提出的明细预算建议案进行审核，并汇总编制预算草案；
（二）按照上级主管部门的要求及时准确地编报学校预算建议草案；
（三）根据上级主管部门的预算批复意见，编制校内预算，并按事权和财权相统一的原则把学校的预算分解到各有关责任单位，实施责任预算管理；
（四）审批各责任单位具体预算方案；
（五）结合学校事业发展的具体情况会同有关部门提报预算调整建议；
（六）根据校长办公会的决议，按照规定程序调整年度预算；
（七）监督学校各项预算的执行，督促各预算收入单位和缴款单位完成收缴任务，汇总、通报收缴情况，监督各责任单位管好用好资金，节约开支，提高资金使用效益，准确、及时地分析预算执行情况，建立预算执行预警系统，强化预算执行的约束力；
（八）定期向上级主管部门和学校报告预算执行情况；
（九）年终全面分析预算执行情况，准确及时地编报年终决算。
第六条 各预算责任单位（学院、部、职能部门等）是本部门预算的责任主体，其主要职责是：
（一）根据学校的要求，结合本部门实际，提报本部门年度预算建议；
（二）落实本部门的预算收入和支出责任；
（三）按照“量入为出”的原则进一步细化本部门的预算，编报本部门具体预算方案和月度用款计划；
（四）坚持“一支笔”审批和会签制度，严格控制本部门的预算执行，维护预算的严肃性和约束力；
（五）根据事业发展情况，年内确需调整预算的，要据实向学校提出预算调整建议，按规定程序报批。
第三章 预算编制原则
第七条 预算编制必须坚持“量入为出、收支平衡、积极稳妥、统筹兼顾、保证重点、效益优先”的原则。根据学校总体事业发展规划和预算年度可能取得的各项收入情况，量力而行，量财办事，统筹安排支出项目，原则上不得编制赤字预算。
第八条 收入预算的编制要坚持积极稳妥的原则。逐项核实各项合法收入，尽可能排除收入中的不确定因素。
第九条 支出预算的编制要坚持统筹兼顾、保证重点、勤俭节约的原则。支出预算分为经常性支出和建设性专项支出两部分。首先要保证经常性支出，并坚持适度从紧；其次按已落实的专项收入来源情况和学校自筹能力安排建设性专项支出。
第十条 预算编制坚持“收支两条线”的原则，所有收入全部由学校统一调度使用，全部支出由学校预算统一安排。
第十一条 预算编制坚持公开、公正的原则。要从学校和各部门的实际出发，对编制程序、重点项目、支出标准和定额、资金分配等，加强科学论证，努力做到客观、公正、透明，确保资金分配的科学合理。
第四章 预算编制的内容和方法
第十二条 学校年度预算根据事业发展规划和任务编制的综合财务收支拟定计划，由收入预算和支出预算组成。
第十三条 收入预算。收入预算是预算年度内学校通过多种渠道取得的各类非偿还性办学资金的收入计划，包括：
（一）财政补助收入。指学校从财政部门取得的各类拨款，包括教育事业费拨款、科研事业费拨款、公费医疗费拨款、住房改革拨款等，其中教育事业费拨款按核定的定额测算。
（二）上级补助收入。指学校从上级主管部门取得的非财政补助收入。按照有关要求测算。
（三）事业收入（预算外资金）。指学校开展教学、科研及辅助活动取得的收入，包括教育事业收入和科研事业收入。教育事业收入按收费标准测算；科研事业收入由科研主管部门按横向科研项目收入水平测算。
（四）经营收入。指学校在教学、科研及辅助活动之外开展非独立核算经营活动取得的收入。分析往年的决算情况，根据预算年度业务量和取费标准测算。
（五）附属单位上缴收入和其他收入参照往年上缴、收入情况，根据预算年度业务活动情况，采用增量预算按项目逐一测算。
（六）基建拨款。指由上级计划部门安排的预算拨款与基建基金拨款，根据批准的设计文件和拨款计划计算。
第十四条 支出预算。支出预算是预算年度中学校用于教学科研活动、基本建设和其他事业活动的资金支出计划，按现行有关规定，主要包括：
（一）事业支出。包括人员支出、日常公用支出、对个人和家庭的补助支出和专项支出（固定资产购建和大修缮）。
1、人员支出。包括基本工资、津贴、奖金、社会保障缴费等，按核定的编制数和工资、津贴、奖金等标准测算。
2、日常公用支出。包括日常办公费、水电费、邮电费、取暖费、交通费、差旅费、维修费、物业管理费、专业材料购置费、会议费、培训费、福利费、招待费等。视单位业务性质，依据国家有关政策规定和支出定额标准测算。按会计科目编制详细预算，并按照事权和财权统一的原则分配到各责任部门，编制责任预算。
3、对个人和家庭的补助支出。包括离休费、退休费、退职费、抚恤和生活补助、医疗费、住房补贴、住房公积金和助学金等，按照核定的人数及规定的支出标准等因素测算。
4、专项支出。包括建筑物购建费、办公及专用设备购置费、图书购置费、交通工具购置费、基础设施维修改造费及科研和三重点建设等专项支出，根据事业发展需要与财力可能统筹安排，采用零基预算方法测算。从项目论证、实施到完工全面测算，并进行全方位的监控。做到“按项申报、专款专用、单项核算、专项考核”。
（二）经营支出。根据计划安排，结合经营收入情况统筹测算。
（三）对附属单位补助支出。参照历年实际，结合附属单位上缴情况测算。
（四）结转自筹基建。根据学校资金情况和基建计划统筹安排。
第五章 预算的编制程序
第十五条 根据《预算法》和上级主管部门的要求，学校年度预算作为政府预算的组成部分，亦采用“两上两下”的编制程序。
第十六条 根据国家有关预算法规、政策及自治区主管部门的工作部署，每年6月份，由计财处向全校各经费使用部门印发编制下一年度经费需求计划和专项支出计划的通知。
第十七条 各责任部门根据学校年度预算编制的要求，结合本部门的工作计划和发展需求提出本部门的预算建议草案，7月底前报计财处。
第十八条 计财处通过分析、审核，编制学校年度预算建议草案，报经校长办公会议审查、批准后，上报自治区教育厅批复(一上)。
第十九条 计财处根据自治区财政厅下达的预算控制数(一下)，对原预算草案进一步细化、调整，经校长办公会议审查、批准后报自治区财政厅(二上)。
第二十条 计财处根据自治区财政厅的预算批复(二下)，按照学校内部预算执行格式编制收入预算表、支出预算表、责任部门经费分配表和基建收支表，经校长办公会审议批准后，正式发文公布执行。
第六章 预算的执行和调整
第二十一条 学校预算经批准后，即具法律效力，非经规定程序不得变更，任何部门和个人无权减收增支。
第二十二条 与学校收入预算有关的各职能部门有权代表学校积极组织收入，有责任监督各项收入按计划足额上缴学校。
第二十三条 各经费使用部门要本着精打细算、勤俭节约的原则严格按批复的预算安排好全年的经费支出，实行项目管理，不得随意变更资金用途，确保专款专用及资金使用效益。
第二十四条 计财处依据国家法律、法规、政策和有关规定，认真组织核算，对预算执行情况进行全方位、全过程监控对无预算及变更资金用途的应予拒付；对学校的预算执行情况定期进行检查和分析，及时向校领导报告，并将具体情况通报有关经费使用部门。
第二十五条 学校预算一经批复，一般不得调整，若遇非常事件不得不调整年度预算时，需按下列程序办理：
(一) 因国家政策、事业计划和任务较大变动引起的预算调整，有关部门(归口管理部门)提出调整申请报告，报经财务部门审核、校长办公会审议通过后，按规定程序报自治区财政厅审批。计财处根据自治区财政厅批复调整年度预算。
(二) 在学校总收入允许范围内，校内需要追加预算支出的项目，须由项目负责部门以书面形式向财务主管部门提出项目申请报告，财务主管部门初审后，5万元(含)以上的报校长办公会审定，5万元以下的由分管财务校领导审批。计财处根据相关会议决议或校领导批示调整校内预算，并根据需要报自治区财政厅备案。
(三) 在预算执行过程中，由于客观情况发生变化，或原定预算预计不周，预算支出项目间发生此余彼缺情况时，调整应遵循下列原则：一是调剂权限必须与审批权限一致；二是调剂只能此增彼减，不得突破预算；三是调剂须有利于提高效益，促进工作。调整的程序是由经费使用部门(归口管理部门)提出申请，报财务主管部门，由财务部门据情况报分管校长或校长办公会审定后执行。
第七章 决 算
第二十六条 计财处在年度终了，要按照《会计法》、《高等学校会计制度》的要求进行年终清理、转账、结账并编制会计决算报表。决算报表的编制要做到数字准确、内容完整、报送及时。
第二十七条 决算报表完成后，须提交校长办公会审查、批准后上报自治区教育厅。
第二十八条 审计部门应依法对学校的预算执行情况和决算进行审计监督，并出具审计报告。
第八章 附 则
第二十九条 学校预算年度自1月1日起至12月31日止。
