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涨薪申请书样例十一篇

时间:2022-03-18 22:53:57

序论:速发表网结合其深厚的文秘经验,特别为您筛选了11篇涨薪申请书范文。如果您需要更多原创资料,欢迎随时与我们的客服老师联系,希望您能从中汲取灵感和知识!

涨薪申请书

篇1

一、调整的原因

1、药业公司近五年来工资标准一直未动,五年前的工资标准远远低于目前的工资水平,已不能适应企业发展的需要。

2、现行公司标准和集团内部各子公司之间不平衡,差距过大。

3、过低的工资标准,严重地影响到员工队伍的稳定。

二、调整的原则

1、兼顾企业、员工二者利益的原则;

2、与集团内部各子公司基本平衡的原则;

3、充分体现人尽其才、按劳取酬的原则;

4、优化设岗、以能定岗、以岗定责、以岗定薪的原则;

5、便于操作和执行的原则。

三、调整的方法和标准

1、经营管理人员以责任和职位定为四级

一级:经理;

副经理;

二级:科长;

副科长(车间主任);

三级:工段长;

四级:带班长。

2、一线员工根据技能高低和思想表现定为三个岗档:

a、核心岗档,(占总人数的15左右);

这部分员工为公司的核心技术骨干,能全面掌握生产技术,工作认真负责,在员工中具有较高的影响力和号召力。

b、骨干岗档,(占总人数的30左右);

这部分员工为主要技术骨干,能熟练掌握岗位技能,能妥善地处理工作中出现的常见问题,工作踏实认真,能带领一班人共同工作,完成工作任务。

c、一般岗档,(占总人数的55左右);

这部分员工,能够胜任本职工作,服从领导,能够完成本职工作任务。

3、以上各级别、岗档,据我们调查,我公司现执行的标准比集团公司各子公司相应标准普遍低30-50左右。请集团公司予以平衡。

四、附则

1、工龄工资

仍执行集团公司原工龄工资标准,记入本人月工资额。

2、职称工资

通过自学等方法,取得国家承认专业技术职称的,按中级职称每人每月增资10元,高级职称每人每月增资20元计发工资。

3、岗位变动

①行政人员的提升和降职;②岗位业绩考评后升岗和降岗;③新进员工的转正定级,都应按其实际岗位的变更,对其工资标准进行相应的变更。

4、新员工上岗,试用期为3个月,试用期月工资标准300元,试用期满,按其进入实际岗位的相应工资标准执行。

篇2

在提高个人工作技术经验的同时,有幸为公司添砖加瓦略尽绵力,此实为我的荣幸。所有这些都是与您的领导和关心重视人才培养是密不可分的,我为能遇到您这样的领导而感到庆幸。在这段共同成长的岁月里,我对公司的领导及同事产生了深厚的感情,我喜欢公司的工作氛围,喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时,他们也给予了我更多。更感谢您对我的栽培和帮助,我非常的信任你们。

随着公司的业务不断发展扩大,我个人的能力也在不断的提升和进步,同时工作职责范围和工作量也在相应地增加、工作强度不断加大。您知道..........(列举所需完成的工作量及工作繁重的原因)等原因常常使得我不得不牺牲休息时间加班加点到深夜甚至到凌晨二、三点,如此大的工作强度已快使我心有余而力不足了,毕竞任何工作都应该在保证不影响身体建康的前提下进行。相信这些情况您应该很了解。在竭尽全力完成工作的同时我还不断探索更好的工作方法,有效地提高了工作效率,降低了工作成本,从而增加了收益。经统计,.........(列举一年来完成的工作量,表明是如何的繁重)。

同时我们所处的城市是一个正以惊人的速度向前发展的城市,无论是经济还是消费水平在全国都是名列前茅,而且目前的社会经济和物价已呈通货膨胀的趋势。在这种形势下,现有的工资水平已显得很单薄了。

鉴于以上因素,为了能更好地为公司效力,也为了使自身能得到更好的发展,特此向您提出加薪申请,申请从年月日开始工资提升到万/年(元/月).

人追求的目标越高,他的才能就发展的越快,才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准,员工的素质、能力高低、做多做少、做好做坏拿的都是一样的工资,那对他们来说,为工作付出的满腔热情、牺牲的休息时间和身体健康是不公平和不值得的。

篇3

近年来回顾性的研究报道表明,体外循环(CPB)心脏术后精神障碍的发生率有较大差别(3%~90%),但多数在30%~50%之间[1-4]。产生这种差别的原因可能与资料来源,病例组的年龄差异、测试指标或诊断的标准不同等有关。

2. 相关危险因素

资料显示,年龄、性别、高血压和糖尿病、心功能水平低下以及术前精神病史等均可使体外循环后精神障碍风险增加[5,6]。

成人CPB手术后精神障碍的发生在各个年龄段间存在显著差异。老年患者更易出现脑损伤,增加术后发生精神障碍的危险性[6]。

心脏手术后女性比男性发生中风的危险性更高,更易发生中枢神经系统损伤而出现精神障碍[7]。研究表明,女性较男性更易产生抑郁。

高血压使压力-血流曲线右移,发生低血压时易造成大脑缺血,增加术后发生精神障碍的危险性[6,8],糖尿病血糖浓度异常影响脑组织能量代谢。

文献报道[9],各个级别的心脏功能术后出现精神症状的概率不同,术前心功能越差,术后出现精神症状的概率越高。

患者术前精神病史与术后发生精神障碍呈正相关。在既往有精神病史和有家族史的病人,术后发生精神意外的比例高达100%[10]。

长期服用三环类抗抑郁药、抗癫痫药物、组胺H 受体拮抗剂等药物也使发生术后精神障碍的危险性增加。洋地黄、硝普钠、利多卡因等也可因其副作用使患者出现不同程度的精神症状。

患者术前的心理状态与术后的精神障碍之间存在着明显的关联[11]。术前内分泌紊乱、电解质失衡、氨基酸失调和维生素缺乏、贫血、低蛋白血症等因素都与术后精神障碍的发生密切相关[6,12,13]。

3.发生原因和机制

发生机制非常复杂,是由多种因素共同作用引起大脑功能异常。CPB手术病人的精神障碍发生率较非CPB手术病人高,提示CPB是导致精神障碍的主要原因。CPB过程引起脑氧代谢异常和脑损伤,这可能是造成术后精神障碍的基本因素[14]。

3.1 脑氧异常与术后精神障碍

Nollert等[15]证实,心脏手术后神经精神缺陷可由术中脑缺氧引起。

非搏动性血流影响脑血管自动调节功能,干扰脑血流-代谢匹配。CPB期间低温不利于氧的释放,低温影响脑血管自身调节功能。升温期则脑代谢增加,大脑对氧的需求增加。Grigore等[16]研究显示,复温速率与颈内静脉血氧饱和度降低呈负相关,颈内静脉血氧饱和度去饱和与神经系统并发症有关。

CPB中低血压使大脑灌注量降低,非搏动血流影响微小动脉的自身调节以及血液过度稀释使血液携氧能力下降,都会引起脑缺氧,干扰正常的脑氧代谢[8]。研究显示,CPB期间低血压与术后大约3O%的神经缺陷有关。

CPB过程中,心脏组织碎片、主动脉粥样硬化斑块脱落,特别是在心脏复苏恢复搏动时心腔内和肺静脉内残留的气体,均可阻塞小动脉引起所支配区域脑组织缺血,也可造成全脑或局灶性缺血导致脑栓塞、脑损伤或术后大脑功能不全。随着转流时间增加,脑部栓子数目增加[17],大脑处在CPB病理生理环境下时间延长,脑缺氧加重。CPB转流及主动脉阻断时间过长与术后精神障碍有关[6]。

血液和体外循环装置接触、缺血和再灌注损伤、内毒素血症等均可引起全身炎症反应。资料证明,炎症在脑缺血引起的急性神经元损伤中发挥重要作用。体外循环过程中肿瘤坏死因子释放与中性粒细胞迁移和脑水肿密切相关。资料显示,使用肝素涂层的体外循环环路可降低中性粒细胞的激活和炎症反应[18]。

3.2 中枢神经递质与术后精神障碍

5一羟色胺水平的下降与精神障碍有关。Stanford等研究证实,5一羟色胺摄取抑制剂可导致术后精神障碍的发生。

资料显示,乙酰胆碱在药物和手术引起的精神障碍中发挥重要作用,抗胆碱药物可引起术后精神紊乱的发生。

血浆神经肽Y(NPY)水平与情感精神障碍之间的关系日益受到学者的关注。NPY水平严重减低,导致CRF明显升高是有自杀倾向的抑郁患者的常见表现。

3.3 内分泌激素与术后精神障碍

CPB可影响甲状腺功能,使甲状腺激素水平异常,导致下丘脑-垂体-甲状腺轴的功能异常、垂体及下丘脑的功能间接受损。从而导致某些神经内分泌的异常,出现精神症状。

3.4 脑损伤与术后精神障碍

血清神经元特异性烯醇化酶(NSE)和S-100β蛋白水平变化反应脑损伤严重程度及预后。CPB术后血清NSE和S-100β蛋白水平显著升高与术后脑中风及急性精神障碍密切相关[18,19]。

4 脑监测与脑保护

4.1 脑监测

EEG、近红外光谱(NIRS)、TCD等多种神经检测方法危险性小而且费用合理,对估计病人预后结果有益[20]。其中脑氧饱和度(rS02)监测越来越多地被应用于临床。rS02的信号受低温引起的动脉血管收缩的影响,也不受无博动血流、低血压甚至循环停止的影响,具有连续、无创、使用方便以及受干扰少等特点。它与脑混合静脉血氧饱和度计算值呈线性正相关。rS02对缺氧非常敏感。rSO2监测要比脑电图、Sp02更快地反映氧供变化。

4.2 脑保护

减少微栓是维护神经功能的基本措施之一。采用0.2mm转流前过滤器可以较好地减少CPB环路预充液中的微栓数。合适的主动脉插管位置也可减少微栓率。

有报道CPB过程中缓慢复温能减少SjvO2在复温过程中的下降。缓慢复温可能对预防低温CPB后神经功能下降起重要作用。常温CPB期间,异丙酚对脑氧合状态有保护作用。

研究表明,术前单次输注piracetam 12g对于CPB病人可能提供一种短暂的神经保护作用。心脏手术中cariporide(HOE642)可抑制S-100b的释放。

五 心脏术后情感性精神障碍的防治

术前加强对患者的心理治疗。酌情使用镇静剂或抗焦虑药物。

篇4

尊敬的领导:

您好!

感激公司多月以来对我的培养关心和照顾,正是在那里我开始踏上了社会,完成了自我从一个学生到社会人的转变。我对于公司多月以来的照顾表示真心的感激!今日我选择离开并不是我对此刻的工作畏惧,承受本事不行。经过这阵的思考,我觉得离我所追求的目标越来越远。人如果没有追求,他的生活很乏味,相信公司领导会给予谅解。

我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自我都是一个考验,公司正值用人之际,公司项目的开展,所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是研究到公司今后推进的合理性,本着对公司负责的态度,为了不让公司因我而造成的决策失误,我郑重向公司提出辞职,望公司给予批准。期望公司能早日找到适宜人手开接替我的工作并期望能于今年12月15号正式辞职.如能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽,期望公司理解!在我提交这份辞呈时,在未离开岗位之前,我必须会尽自我的职责,做好应当做的事.

最终,衷心的说:"对不起"与"多谢".

祝愿公司开创更完美的未来!

望领导批准我的申请,并协助办理相关离职手续.

辞职申请书(二):

尊敬的领导:

您好!

首先致以我深深地歉意和愧疚,很遗憾自我在这个时候突然向公司提出辞职,出于个人的原因(家庭原因身体原因等等),本人不能在公司继续发展!离开这个单位,离开这些以往同甘共苦的同事,确实很舍不得,感激同事之间的真诚和友善。可是我还是要决定离开了,恳请领导批准我辞职。

同时,很荣幸曾身为元辅的一员,能有机会在那里工作学习,不胜感激!感激领导的指点和同事们的关照,衷心祝愿元辅发展越来越壮大,所有在元辅辛勤工作的员工工作顺利,事业有成!

此致

敬礼

申请人:__

20__年_月_日

辞职申请书(三):

尊敬的__领导:

你好!我是__,现任__职务。

此刻我正式提出辞职申请。辞职原因如下:

1我自认为我的本事有限,难以将这份工作做得更出色。虽然我一向在努力的想要将它做得更好更完美。但无奈力不从心,总是达不到自我梦想的要求。所以我觉得自我也许并不适合这份工作。所以才有想到辞职。

2眼看春节即将来临,很多同龄人踏上归乡路。让我也不由得想起了家里的父母。很长一段时间没有看到他们了。不知他们怎样样。春节历来是个团圆的节日。我想回家和父母一齐过年。在他们眼里,什么都没有亲情重要。尤其是对孩子的那份牵挂,相信只要有感情的人都不难理解吧!我相信领导你也能理解。这才是我要辞职的主要原因。

虽然领导是伯乐,但我似乎并不是那匹千里马。在那里我很感激领导给我机会让我能够学到很多东西。谢领导的抬爱。也让我明白了很多事理。在那里向领导辞职,期望领导能够批准。顺祝领导在新的一年里身体安康,事业红火,财源广进。

申请人:___

辞职申请书(四):

尊敬的公司领导:

您好!

我因为诸多个人原因,经过深刻冷静的思考后,郑重的向公司提出辞职申请。

由于部门领导对我的本事的信任,使我得以加入公司,并且组织学习来提高个人本事,指派导师帮忙和辅导。经过这几个月在公司的工作,使我学到了很多知识、积累了必须的经验。对此我深怀感激!感激部门领导给我供给了一个展示自我才华的舞台,并且给了我一个能与一群出色员工一齐工作的机会,感激在我们共同工作的这段时间给予我的支持与鼓励!

我很满意公司的工作环境,可是由于一些个人原因,我不得不向公司提出辞职申请。根据《员工手册》规定:“员工在合同期内提出辞职(不包括试用期),须提前一个月向直接上级主管提交书面辞职申请书申请。”现提交辞职申请报告,并期望能在1个月内正式离职。

对于由此为公司造成的不便,我深感抱歉。但同时也期望公司能体恤我的个人实际情景,对我的申请予以研究并批准。

此致

敬礼

篇5

个人辞职申请书范文1敬爱的公司领导:

您好!我因为诸多个人原因,经过深刻冷静的思考后,郑重的向公司提出辞职申请。

首先,在贵公司工作的这五个月以来,我收获良多,在领导以及同事的帮助下使我学到了很多在其他地方学不到的知识,开阔了眼界,增长了阅历。

其次,公司的工作气氛很好,同事们工作都很努力,领导也很体谅下属。使我在公司感受到了家的温暖。

无奈之下提出辞职,客观原因是我想发展自己的特长,让我学有所用,我想接下来的时间好好在家看书学习,到年末要参加各种考试,加强我自身的能力。除了客观原因外,主观原因则是我觉得自己的能力有限,有时候顾前就顾不了后。

因此给公司造成的诸多不便还请谅解。也许是天资愚钝,我对于公司的工作操作方式很难跟上节奏,因此为了不再给领导添加负担与麻烦、拖同事们的后腿,我特此提出辞职。最后,祝公司生意兴隆,发展越来越好。

此致

敬礼!

辞职人:___

20__年__月__日

个人辞职申请书范文2尊敬的公司领导:

您们好!首先感谢领导在百忙之中抽出时间阅读我的离职信。我是怀着十分不舍的心情写这下封离职信的。自我进入公司以来,由于各位领导和同事对我的关心、指导和信任,使我学到了不少知识和处事道理。经过这段时间在公司的工作,我在这里学到了很多知识,积累了一定的经验,对此我深表感激。基于个人原因、市场环境和职业规划等因素,经过我这段时间进行了认真的思考后,我做了离职决定。

我知道这个过程会给公司带来一定程度上的不便,对此我深表抱歉。我会在近期完成工作交接工作。为了尽量减少对现有工作造成的影响,在我离开公司初期,如果有同事对我以前的工作有任何疑问,我将及时做出答复协助解决。

在此,我非常感谢领导在这段时间里对我的教导和关怀,在公司的这段经历对于我而言是非常珍贵的。将来无论何时,无论何地,我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个人生中相当重要的一部分。

最后,祝公司领导和同事们身体健康、工作顺利!再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉,同时我也希望公司能够体恤我的个人实际,对我的申请予以考虑并批准。谢谢!

此致

敬礼!

申请人:___

时间:20__年_月_日

个人辞职申请书范文3尊敬的张领导:

天要下雨,娘要嫁人,生死有命,富贵在天。本来我想在培养我的_____公司里工作终老,但是生活是残酷的,巨大的生活压力迫使我抬起头来,去遥望那碧蓝的天空。这时,我多么羡慕那自由飞翔的小鸟,还有那些坐得起飞机的人啊。每个月的开头,我会满心欢喜的拿着微薄的工资去还上个月的欠债,每个月的月中,我为了省钱会努力勒紧裤带,重复性的,每个月末,生活的本色就变成了借钱和躲债。

人比人得死。这是句俗话,但确实是亘古不变的真理。看着身边一个个兄弟都出口了,这心里跟火烧似的。看着朋友每月拿着15%的房贴,车贴,5、6百的高温费,几千几万的奖金,这心里就琢磨着,这人与人的差距咋就这么大尼?

人生数年,弹指一挥间。是的,公司有培训计划,有培养机制,公司会尽量把每一位员工培养成为有理想,有道德,有文化,有纪律的四有新人,工资会涨的,面包会有的,可俺就看不明白,咋你们培养我就要3年5年滴,人家咋不用培养就收了俺尼,俺还有多少年来给你培养?到时候,黄花菜都凉喽。人家咋就看得起俺,给俺钱呐?龙入浅水遭虾戏,虎落平原被犬欺啊。

佛曰:一枯一荣,皆有定数。圣经上说:欠着我的,我会记下。梁朝伟说:出来混,总归是要还的。主席说:哪里有压迫,哪里就有反抗。小平同志说:贫穷不是社会主义。电视上也说:要爽靠自己。

但我真的要走了,唉,其实不想走,其实还想留,想留下来好好揍你一顿,真的,打是疼来骂是爱,我对你疼得要死,爱得要命,所以要是能胖揍你丫一顿,该多好啊。

噢,对了,除了这份辞职信以外,桌子上还有张我给劳动仲裁委员会寄去的状纸复印件,你看看,顺便帮我挑挑错别字,别到时法院的人来找你时,人家会因你手下的人文化水平低而看不起你。

因此本人因为个人原因,决定离开已经服务多年的__公司。请求领导批准。

此致

敬礼申请人:___

时间

个人辞职申请书范文4亲爱的__领导,您好!

非常遗憾,进入__公司只有短短的三个多月,经过一个多月的慎重考虑之后,我最后决定辞去__华远技术部的工作。

去年的这个时候,一次偶然的机会来到了陌生的北仑、陌生的__,那时候__给我留下深刻的印象,oa、sap等信息化产品的实施在一个民企成功实施实属不易。就这样在三个月前,怀着美好的理想来到了__。随着时间的推移,熟悉了宁波、熟悉了北仑、熟悉了__,也熟悉了自己的需要。我需要的是一个更有竞争,更有压力的工作,我不想在刚毕业的时候就失去对工作的激情。前一阵子跟同学聊天,同学说我不应该选择宁波,宁波不是我的归宿,当同学滔滔不绝的说自己的工作,我显的很兴奋而又有些失落,的确,我不应该选择安稳,我需要一份充满激情的、能让自己感到无穷动力的工作。

可能刚毕业的我还有很多学生气,但是我还是坚定自己的选择。做出这个决定有着多方面的原因:

第一、是个人的原因,目前女朋友在浙江大学读博士,我需要不断的补充自己的知识储备,这个在目前情况下实现不了,还有两个人距离问题现在也产生了一些问题;

第二、对于目前在车间的实习工作,我感到很不适应,跟车间的工人师傅沟通交流不畅,我是赞同必须经过车间的锻炼的,但是现在自己的效率太低,我不允许自己这样在浪费自己的青春;

第三、经过几个月的熟悉现在也明确了自己以后工作的内容,对于以后的工作我明显缺乏兴趣,这份工作激不起自己的激情,我一直想让自己兴奋起来,但是努力了还是不行;

第四、目前的工作跟我的理想有明显的差距,我感觉自己是一个能踏实工作但也在不断追求最新技术的人,学历只是判断人的一个很小的标准,但我在这里真是感觉自己不能充分的展现自己的能力,实现不了自己的人生价值,干的工作和市场开发部的本科生没有差别;

第五、我相信您给我的年薪承诺,但是现在在华远的本科生的月薪居然比研究生还高,我感觉自己的自尊心受到了打击。的确,目前自己还没有为公司创造价值,一个月拿__多块钱似乎也有点多的,但是__钱对于离我的目标和能力是有较多的差距的。

虽然只有匆匆的三个多月时间,我还是有幸得到了各位领导和同事的倾心指导和热情帮助,学到了一些科研经验和实践技能。在这里特别感谢华远技术部的__领导、康盛姐、叶冠密姐和市场开发部的阎伟领导、郑波、盛俊姐。感谢所有给予过我帮助的同事们。

表示非常的抱歉,在公司面临严峻挑战的时刻离开__公司。祝您身体健康,事业顺心。并祝__公司事业蓬勃发展。

申请人:

20__年__月__日

个人辞职申请书范文5尊敬的领导:

新学期开学了,我在上学放学的两小时路上深思,我自己如果要上学,又要去电讯盈科mcd兼职,这么辛苦自己能不能坚持下来?虽然读书拿证书,我所欲也:在电信盈科兼职赚钱,我所欲也:但是往往不可兼得,所以我只能放弃兼职,而去获取学业上的突破。

说真的,我很荣幸能在电信盈科这么大的企业里兼职,虽然我只是一名普普通通的兼职生,但也深深感到公司里的温暖,公司里德仁很友善,公司的管理制度很任性化。

说真的,我很感谢电信盈科mcd能给我一个兼职实习的实践平台。我是一个比较内向的人,平时太大爱说话,不太会表达自己的想法,说话也不太流利,是电信盈科给了我一个与五湖四海的人群一个以电话形式接触与交流的平台,让我以前不太会的缺点有所改善,还学会了人与人之间交流上较为细节的用语技巧。当然这过程中还是吃了不少的苦头,上夜班会有很多电话接,有时还给客人骂:如果做错单,还会有上司找你训话:不过当你回头想想,客人为什么会骂你呢?他骂你并不是单单骂你一个人,而是整个公司,或者你在那些地方做得不够好,最终要看你在语言表达能力上能否在精神上好好安抚客人,这才最重要的。

上司找你训话说白了也是为你好(改善了你不足之处),也是为公司好(公司对麦当劳公司有了好的交代),也是为大家好(大家都继续有工作做)。最后我衷心地向电信盈科mcd所有领导同事们说声:“谢谢你们,请原谅我不迟而别”。

篇6

2009年3月,转战A股,未果;

2010年6月,回台上市,未果;

2011年3月,计划再次赴港上市,结果:等待中。

上海克莉丝汀食品有限公司董事长罗田安有些坐不住了,在大陆连锁烘焙市场稳坐第一把交椅的克莉丝汀,上市之路却是百转千回,从香港到大陆,再到台湾,现在又准备回港上市。这在罗田安看来,仿佛是克莉丝汀的宿命。

拐角开店

创建之初,在其他行业也有很大投资的罗田安从未想过克莉丝汀会成为自己离不开的事业,更未想过要将其带入资本市场。

1992年,罗田安和上海冠生园食品有限公司、上海糖烟酒公司三方总投资150万美元成立克莉丝汀,其中罗田安投资90万美元,占60%,其余两家各占20%。

由于亚洲金融风暴冲击,罗田安的多项投资大幅缩水。1999年的克莉丝汀在上海也只有17家店,年销售收入不足2000万元,公司另两个股东方提出退股。于是罗田安决意买下二者持有的股份,从投资人转变为管理者,开始整顿克莉丝汀。不久,公司高管团队湾管理人员只剩下罗田安。也由此,罗田安着手组建一支完全大陆本土化的经营团队。

2000年,为了提高生产质量,克莉丝汀在上海闵行设立了2600平方米的专业工厂,将面包和糕点集中生产,形成中央厨房的模式,为产品质量提供稳定的保证。 当时,在门店里开小工场,是上海西点业的一种普遍做法。但在罗田安看来,“中央厨房的模式,既能够降低成本,又能保证西点的品质”。在物流系统的支持下,“工厂生产”取代了原先的“门店加工”。

而在网点拓展方面,最为重要的是选址。

罗田安率先将“拐角开店”的模式引入了上海西点业。“拐角开店,节省宣传费用”,罗田安直陈拐角店的优势。今天,克莉丝汀近一半的门店为拐角店,而这也成为克莉丝汀给人最为直观的印象。

与此同时,克莉丝汀还将目光锁定地铁站。这也是发达国家西点业的成熟经验――迎合上班族的消费习惯。目前,克莉丝汀有相当一部分门店已经覆盖上海地铁最为重要的站点。

2001年时,克莉丝汀拥有门店30多家,比1999年时多了一倍。此后,克莉丝汀“每隔5天就有一家新门店开业”。据克莉丝汀官方网站显示,截至2011年3月,已在上海、江苏省的9个城市、浙江省的9个城市共发展了1100家直营店,收购和自建了8个中央工厂。

礼券模式

在经营上,罗田安有自己的一套模式。

平时的克莉丝汀,店里有点冷清,但每年营收额却能保持20%以上的增长,这其中有高达五成的业绩来自于“卖礼券”。罗田安说:“克莉丝汀不仅货通天下,更是汇通天下。”后者指的就是送礼市场。有一年中秋节就卖了200万盒,创造5亿人民币业绩,几占年营收3成。克莉丝汀尤其擅长“拿下”国家机关市场,甚至包括公务人员送礼。

罗田安为营造“送克莉丝汀礼券很有面子”的气氛,要求门店装潢一定要气派、富丽堂皇。为方便兑换礼券,克莉丝汀的据点不是地铁出口就是三角窗;当然,商品包装需精美、品质得稳定,这就依赖中央工厂统筹动作,礼品市场几乎主导克莉丝汀的经营策略模式。

罗田安的财富积累不仅仅是有形财富,由于企业规模的逐渐壮大,他推行的一些连锁企业的策略,比如利用街角店、地铁店进行品牌推广、形成产供销一体的架构,让西点行业走后工业化生产之路,以及后来的引入生物科技概念、建立食品安心供应链等等,开始成为引领整个行业发展的无形财富。以至于光明、旺旺、娃哈哈等“老大哥”也都组织管理层去参观克莉丝汀的工厂。

近年来,面对来势汹汹的85°C,克莉丝汀并不担忧,并且还斗志盎然地要以相同模式进军重庆与北京市场,罗田安预计2012年全国可达1500直营店。

在竞争愈演愈烈的烘焙市场,罗田安时刻保持忧患意识,他多次讲到,类似克莉丝汀这样的直销产业,将呈现M型化发展趋势,“M”是指两极化特征,不是所有企业都能够获得平均的、持续的增长。

“在未来激烈变动的经济环境中,有能力创新的、能做出高品质产品的,才能获得稳定成长;在清晰的核心竞争力背后能够呈现出人才质量、策略、执行力、组织战斗力和服务品质的、拥有丰沛企业资源的公司,才能得到市场的青睐。”这是来自于克莉丝汀官方网站上罗田安的经典语录。

克莉丝汀成长为大陆烘焙市场的龙头,同时拥有生产、供应、销售、物流。在台、港、大陆三地还未有烘焙连锁服务业上市的情况下,它成为三地证交所积极争取的热门对象。

玩转资本

国际资本的热情始于罗田安在2007年初的一句话。在一次投资人大会上,罗田安宣称“克莉丝汀在上海能做到第一,就意味着能在全球做到第一”。之后不久,他又宣布2010年要开出1500家门店,销售收入达到30亿元人民币。

不少投资人马上跟进罗田安。普凯基金与克莉丝汀有过接触,但普凯最后没有能与克莉丝汀联姻。最终,克莉丝汀的选择是日本丸红株式会社。作为日本第五大贸易集团,日本丸红株式会社不仅经销所有食品相关商品,而且在小麦、玉米、大豆、大米等上游产业具有强大优势,在中下游市场也有大量投资。

2005年,日本丸红株式会社在上海设立烘焙咖啡生产销售公司,投资克莉丝汀后,又在江苏成立南通葡萄酒生产销售公司,在中国的食品行业投资表现强劲。

2007年7月,克莉丝汀与日本丸红株式会社签订了初步投资意向书,丸红首期投资人民币2.2亿元,获亚洲克莉丝汀国际控股有限公司16%股权。

接着,又有投资人进入克莉丝汀。2008年1月,豫园商城境外子公司香港裕海实业与亚洲克莉丝汀国际控股有限公司股东(中国台湾公民)签订股权转让协议,裕海实业以自有资金出资受让亚洲克莉丝汀5%股份,经双方协商,确定此次股权受让总金额为1.1亿元。

2008年上半年,曾有香港媒体报道,瑞银证券被克莉丝汀聘为保荐承销商,已向港交所递交文件,预定第三季度在港上市,募集金额为2亿美元。彼时,克莉丝汀已经进入上市静默期。如果一切顺利,克莉丝汀将成为首家上市的台资面包店。

金融海啸打乱了这一切。克莉丝汀原定2008年年底路演、最晚2009年年初在港上市,但由于金融风暴的影响,香港市场前景不明,上市计划被搁浅。

然而金融风暴并没有让克莉丝汀真的“消停”下来,2009年,克莉丝汀上演了史上“最甜蜜的并购”――并购了杭州“丹比艺术蛋糕”。

甜蜜并购

2009年7月,丹比食品(浙江)公司董事长林义炉把丹比品牌连同旗下资产作价1亿元,卖给了同是来自台湾的克莉丝汀老板罗田安,原因是林义炉因身体抱恙,要回台湾休养。

丹比艺术蛋糕扎根浙江10多年,在杭州和宁波开出了50多家门店,并拥有庞大的消费群体。“丹比在杭州的销售情况,其实比克莉丝汀好,对后者而言,这是一次相当合算的买卖。”一位业内人士分析说,现在大家都忙着抢地盘,有钱也不一定能抢到好地方。

当时,克莉丝汀在杭州的门店约有40家左右,丹比则拥有35家门店,收购后克莉丝汀门店在杭州的数量一下扩充了近一倍。

事实上,西点业内有“金角银边烂肚皮”的说法,“金角”是指十字路口的店面,“银边”是街边旺铺。丹比在杭州经营多年,在杭拥有的35家门店,占据的即使不是“金角”,起码也是“银边”。这些店多是几年前就签下了长期租约,在租金暴涨的现在看来相当划算。

此外,丹比在宁波也拥有18家门店。而此前,克莉丝汀在宁波是一片空白。

在业内众多人士看来,丹比最吸引克莉丝汀的,应该是其在杭州拥有的中央工厂。据分析,克莉丝汀虽在杭州拥有多家门店,却一直没有在当地建造中央工厂,采取部分产品上海工厂配送、部分门店加工的模式。因此,其杭州门店很少有对配送条件、新鲜度都要求相当高的蛋糕出售,这几乎已成为克莉丝汀杭州市场的软肋。如果要进入铺货规模巨大、售价又不能太高的超市销售,由上海配送,光是高昂的运输成本就难以承担。接收了丹比的工厂,这些问题便迎刃而解。

规模扩大后,克莉丝汀于2009年在大陆重启新股发行,加上上海市政府提供的优惠上市补助,因而罗田安差点决定在A股挂牌。但在“台湾经济部”与证交所相关人员积极游说后,克莉丝汀决定回台上市,时点定在上海世博会之前,随后也将在台湾开设连锁店,并利用台湾的研发能力加速抢攻大陆市场。

被台抛弃

吸引罗田安回台的,并不是台湾证交所人员犀利的口才,而是回台后一系列的政策优惠措施。

据中国社科院台湾研究所研究员王建民介绍,在土地方面,台湾对在特定工业区投资的企业,前两年零租金,第三四年租金打6 折,第五六年租金打8折,与这个方案并行的还有部分工业区土地的打折出售;而在资金方面,台湾则提供了政策性专案优惠款,例如台湾“经济部”专门提供2000 亿元新台币的“台商回台投资优惠专案”,“国发基金”也拨款100 亿元新台币投资中小企业。

此次,克莉丝汀是受到台湾政府召唤而“回流”的台商之一。按罗田安的设想,2010年第三季度,克莉丝汀将在台湾证券交易所上市。

“拿A股市场来说,他们是很欢迎克莉丝汀这样的高流通企业,但台湾证交所的董事长找到了我,希望我们回台湾上市,做一个台商回流的样本。”罗田安说。克莉丝汀在台湾一家店都没有,但其在台湾仍然拥有很高的知名度。据悉,在台湾地区申请上市的成本只有香港及新加坡的四分之一,而挂牌费用约为大陆的七分之一。

2010年7月,罗田安与台湾证交所敲定了上市事宜。随后台湾证交所高调了罗田安掌帅的亚洲克莉丝汀国际控股有限公司(其经营主体为上海克莉丝汀食品有限公司)将赴台上市的消息。

该公告显示,克莉丝汀将进入上市辅导期,领到了登记辅导的155号牌,预计将在6个月后证交所。一旦上市成功,这家企业获得的不仅仅是募集到的资金(来自金融界人士的消息称约为1亿美元),还有由此带来的规模继续扩张(向西南、北方市场扩张),同时也会获得品牌声誉和发展战略上的高度关注。

而更进一步的意义在于,即便它赶不上成为首家回台上市的、主业全在大陆的台商企业,它也会成为一个具有示范效应的样本――强大的自有渠道,漂亮的财务数据,主攻大陆内需市场,烘焙行业在台上市第一股。

但最关键的问题在人力方面。台商投资大陆主要是看重廉价劳动力。尽管近来大陆涨薪潮不断,大陆劳工仍比台湾劳工的工资低很多,要吸引台商返台,就必须解决这个问题。“台商回去并不太容易,政府必须创造好的投资条件和安定的社会环境。尤其是人才,现在台湾的人才大量外流,例如台湾需要一个好的设计师,反而要来上海找到再请回去,这样的事情很多。”罗田安说。

令罗田安失望的是,2010年11月22日,以大陆市场为重心的餐饮连锁企业“85度C”以“KY美食”的名字在台湾IPO成功上市,挂牌首日股价大涨。而大陆门店数是85度C的5倍还多的克莉丝汀却在台湾迟迟不能上市。

对此,罗田安表示,与扎根台湾的85度C(其在台的门店数有300家以上)相比,克莉丝汀这种在台湾没有任何事业与投资的“无根台商”,若要回台第一上市,政府的态度还是较为保守,迄今没有“无根台商”能成功在台上市。

回港,无奈或是宿命?

罗田安所憧憬的“资金双向流动”最终没有实现,台湾上市无望,他再一次把目光转向了香港。

2011年2月,罗田安说,克莉丝汀预计6月在香港主板市场挂牌,筹集约1.5亿至2亿美元。除烘焙本业外,今年还将发展匹萨、连锁咖啡店新事业。

根据罗田安的解释,选择到香港上市,主要是考虑到香港资本市场比较国际化,有助于克莉丝汀日后的全球布局。目前克莉丝汀已委托UBS及巴黎银行担任保荐人,预计4月送交上市申请书,若顺利,6月即可挂牌交易。他表示,去年克莉丝汀因将重心放在上海世博会,因此营业额成长较为缓慢,全年营收约人民币20亿元,净利率约11%。他希望,配合今年股票上市,未来营业额能保持每年30%至35%的成长速度。

目前克莉丝汀的现金流约达1亿美元,因此在罗田安看来,上市最主要目的不是为了筹资,而是为了留住好的人才。

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